Среда , 23 Июнь 2021

Коммерческое предложение пример: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

Как составить "горячее" коммерческое предложение: примеры стратегий

В последнее время ко мне все чаще обращаются клиенты с задачей создания коммерческих предложений (КП). И все чаще эта задача сводится к созданию именно “горячего” или “теплого” КП. При этом большинство заказчиков не понимают, какая между ними разница, и чем эти коммерческие предложения отличаются от “холодных” аналогов.

В этой статье я решил расставить все точки над “ё” и прояснить ситуацию от начала и до конца, чтобы все стало прозрачно и понятно. Готовы? Тогда поехали!

“Холодные”, “горячие” и “теплые” коммерческие предложения

В одной из предыдущих статей я детально расписал принципы создания коммерческих предложений. В ней я делал акцент на том, что описанные техники актуальны в основном для “холодных” КП, высылаемых массово по заранее подготовленному списку потенциальных клиентов, так называемому, таргет-листу.

Я также обращал внимание, что холодные компреды, как правило, редко превышают объем 1-2 страницы, поскольку их основная задача — продажа интереса к предлагаемым товарам или услугам и вывод целевой аудитории на контакт.

Когда речь идет о “горячих” и “теплых” коммерческих предложениях, ситуация немного другая, поскольку они высылаются по предварительной договоренности с потенциальным клиентом. В этом случае продается уже не первичный интерес, а следующий этап взаимодействия.

И вот здесь-то у многих людей и начинается ступор со всеми сопутствующими вопросами: “А что писать?”, “Что продавать?”, “Как действовать?” и т.д. Давайте разбираться по-порядку.

Стратегия коммерческого предложения

Составить коммерческое предложение — это только часть работы. Дело в том, что само КП — это лишь промежуточный (если “горячее”) или начальный (если “холодное”) этап в цепи касаний с потенциальным клиентом. Многие люди этого не понимают, и от этого возникает масса вопросов.

Грубейшая ошибка — это когда КП создается ради того, чтобы оно просто было. Так сказать, для “галочки”. Тогда оно с вероятностью более 95% не сработает.

В основе любого успешного маркетинга (а коммерческое предложение — это мощный маркетинговый инструмент) всегда лежит стратегия.

Звучит на первый взгляд сложно и страшно, но на самом деле все просто: есть точка А (состояние дел на текущий момент) и есть точка Б — желаемое положение дел. Стратегия — это план, как из точки А придти в точку Б.

В среднем, чтобы человек согласился на сделку с Вами, нужно сделать около 7, так называемых, последовательных касаний (взаимодействий). Примерами таких касаний могут быть: сайт, телефонный звонок, письмо, коммерческое предложение, визитка, тренинг или семинар, биллборд, реклама по радио или ТВ, баннер и т.д.

Давайте рассмотрим на небольшом примере.

Пример стратегии для коммерческого предложения

Допустим, Вы являетесь дилером некой компании N и ищете розничные сети для продажи продукции.

Точка А: у Вас нет клиентов.
Точка Б: у Вас есть клиенты.

Стратегия: делаем несколько касаний, одно из которых — наше коммерческое предложение. Давайте рассмотрим сперва вариант стратегии с “холодным” КП.

Как Вы помните, “холодный” компред высылается без предупреждения. По сути, это одна из форм спама. Умного спама. Это и будет нашей отправной точкой.

В итоге последовательность касаний будет выглядеть примерно следующим образом:

Точка А

  1. “Холодное” коммерческое предложение
  2. Контакт (первый разговор по телефону)
  3. Договор о встрече
  4. Встреча, визитка и презентация
  5. Повторный звонок и назначение даты переговоров
  6. Заключение договора

Точка Б

Это и есть наглядный пример стратегии. Видите? Само коммерческое предложение здесь играет роль только на начальном этапе. Его задача — перевести потенциального клиента на следующую ступень взаимодействия. Обратите также внимание, что чем “теплее” клиент, тем позже может вступать в игру КП.

Например, если клиент более-менее “разогрет”, последовательность может быть иной. Например, такой:

Точка А

  1. Звонок
  2. Встреча, визитка и презентация
  3. “Горячее” коммерческое предложение
  4. Повторный звонок и назначение даты переговоров
  5. Заключение договора

Точка Б

Более того, в моей практике была даже такая схема:

Точка А

  1. Звонок другу
  2. Встреча в бане
  3. “Горячее” коммерческое предложение (для “галочки”)
  4. Заключение договора

Точка Б

Главное, что Вам стоит усвоить из этого блока: для того чтобы КП сработало, нужно грамотно вписать его в последовательность цепи касаний. А дальше анализировать эффективность этой цепи на каждом из ее этапов. Если присмотреться, здесь нет ничего сложного.

Когда Вы замечаете «слив» клиентов на одном из этапов, Вы просто вносите корректировки либо в сам этап, либо в стратегию, если выбранный этап себя не оправдывает.

Теперь Вы понимаете, что означает понятие “степень разогретости” или “теплота”, и мы переходим к следующему очень важному вопросу.

“Теплые” коммерческие предложения

В теории все выглядит красиво, но на практике можно столкнуться с рядом «сюрпризов». Например, бывают ситуации, когда менеджер звонит заказчику, а заказчик запрашивает КП только чтобы отвязаться, мол, высылайте, а там посмотрим.

В таком случае создаются, так называемые, “теплые” КП. Они высылаются вроде как по согласованию, но в расчете как на “холодного” клиента с целью заинтересовать и перевести на следующее звено цепочки касаний.

В принципе, если присмотреться, то подход остается неизменным: создается стратегия, учитывающая особенности таких клиентов. Обычно такая задача решается следующим образом:

  1. Звонок
  2. Отправка “теплого” КП (клиент соглашается, чтобы отвязались)
  3. Повторный звонок с вопросами по КП, (в которых клиент начинает “плавать”, поскольку он даже не открывал компред)
  4. Согласование времени для следующего звонка
  5. Звонок, и так до победы

“Горячие” коммерческие предложения

Когда мы говорим об отправке “горячих” коммерческих предложений, важно четко понимать, где в цепочке контактов мы находимся, и какую задачу должен решать наш текст.

Я в таких случаях всегда рекомендую своим заказчикам прибегать к небольшой хитрости: спросить у потенциального клиента, какая конкретно информация ему нужна для принятия решения, и высылать ему эту информацию.

Важно: чтобы цепь касаний работала, нужно придерживаться одного правила. Я его называю правилом “ВСЗСИ”, или “Всегда Сохраняй За Собой Инициативу”. По этому правилу нельзя задавать клиенту односложные вопросы (вопросы, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”) и нужно всегда переводить клиента на следующий этап стратегии. Без неопределенности.

Сравните два вопроса:

  1. “Вас устроит, если мы встретимся и обсудим все вопросы?”
  2. “Когда Вам удобно встретиться: в четверг, пятницу или следующую среду?”

На первый вопрос человек может ответить “Нет”, и сломать его барьер возражений будет очень сложно. Во втором случае у человека вроде как есть выбор, но без выбора. Но главное, что он не может ответить односложно.

Такие речевые техники (их еще называют речевые модули или скрипты) при грамотном использовании значительно повышают эффективность Ваших коммерческих предложений. Подробнее о скриптах Вы узнаете в сегодняшнем «десерте».

Речевые модули — незаменимый инструмент для работы с особым типов клиентов, которые после получения компреда любят куда-то исчезать.

Структура “горячего” коммерческого предложения

Говоря о структуре “горячего” КП, нужно помнить об одной важной вещи. А вернее, о двух вещах:

  • У Вас могут быть клиенты из различных коммерческих сегментов
  • Разных клиентов интересует различная информация.

Например, Вы можете предлагать одну и ту же продукцию и дилерам, и производителям. Это два совершенно разных коммерческих сегмента, каждый со своими интересами. И им нельзя отправлять одно и то же предложение.

Поэтому в таких случаях лично я создаю, так называемое, коммерческое предложение-конструктор. Это один большой текстовый файл, который состоит из отдельных блоков (модулей). Эти модули компонуются, в зависимости от того, какая информация важна для ЛПР. Сочетания модулей можно менять, подстраивая итоговый вариант КП под конкретного клиента.

Вот примеры таких блоков:

  1. Заголовок (доносящий основную выгоду и сразу цепляющий ЦА)
  2. Лиды (свой для каждого коммерческого сегмента)
  3. Офферы (свой для каждого коммерческого сегмента)
  4. Перечень интересующей клиента продукции, наличие и цены
  5. Достоинства именно этой продукции
  6. Преимущества компании
  7. Дополнительные преимущества (акции, скидки, бонусы и т.д.)
  8. Кейсы
  9. Гарантии
  10. Блок обработки типовых возражений
  11. Отзывы
  12. О компании
  13. Клиенты
  14. Дедлайн
  15. Призыв
  16. Постскриптум

Главное достоинство такого коммерческого предложения в том, что его можно откалибровать до очень высокой точности, просто позвонив клиенту и узнав, все ли ему было понятно, все ли его устраивает. В результате такое КП после каждой отправки корректируется и улучшается.

Если позволяет бюджет, можно “завернуть” текст в красивый дизайн для усиления его продающих свойств. Если бюджета в данный момент нет, то подойдет и обычный фирменный бланк компании.

Резюме

В основе всего лежит стратегия. Коммерческое предложение — это лишь одно из последовательных звеньев (этапов) для решения поставленной задачи. Если на одном из звеньев клиент “сливается”, нужно вносить корректировки либо в сам этап, либо в стратегию (если этап изначально был выбран ошибочно). При таком подходе Вы полностью контролируете ситуацию и добиваетесь поставленной цели.

Пусть Ваши коммерческие предложения продают!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Обновлено: по многочисленным просьбам я написал пошаговую статью-практикум о создании «холодных» коммерческих предложений с нуля на наглядных примерах. Обязательно посмотрите!

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.


 

Торгово-коммерческое предложение
должно быть креативным

Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение


Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Точно подобранная иллюстрация 



 

Выделенный графическими приемами вкусный оффер



Лаконичные и личностные контакты




Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.  
Соберите максимум исходной информации
Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.
Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах
Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.
 

Подготовьте три варианта: 

  1. Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
  2. Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
  3. Публичная оферта для широкой публики.
  4. Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)



 

Представьте товар:

  • основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
  • бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка; 
  • патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:

  • актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
  • объемы
  • условия поставки
  • графики поставки
  • УТП, эксклюзивное предложение.

Представьте себя

  • производитель, дилер, продавец;
  • уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
  • как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
  • техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование, 
  • сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
  • партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
  • контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.
  Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж.  


Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)



Коммерческие предложения - Office.com

Перейти к основному контенту Microsoft

Office

Office

Office

  • Главная
  • Продукты
  • Ресурсы
  • Шаблоны
  • Поддержка
  • Больше
    • Все продукты Microsoft

    Образец коммерческого предложения на поставку товара

    На чтение 10 мин. Просмотров 2.5k. Опубликовано

    Коммерческие предложения являются одним из тех видов документов, что применяются для продвижения товаров на рынке и раскрутки бизнеса. Содержание этого бланка позволяет не только прорекламировать имеющуюся продукцию, но и проинформировать потенциального клиента об условиях заключения договора на поставку товаров. Грамотно сформированные документы позволяют освоить новые рынки сбыта и получить надежных партнеров. В данной статье мы предлагаем рассмотреть пример коммерческого предложения на поставку товара.

    Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений

    В чем важность коммерческого предложения для бизнеса

    Коммерческое предложение является одним из инструментов привлечения внимания потенциальных партнеров. Такие документы рассылаются не розничным покупателям, а представителям коммерческих организаций. Главной целью этого документа является убеждение потенциального партнера в обоюдной выгоде сотрудничества между коммерческими структурами. Многие специалисты сравнивают рекламные офферы с коммерческими предложениями, говоря об их общей структуре. Однако такое сравнение является нецелесообразным, поскольку КП отправляются юридическим лицам.

    В качестве объекта коммерческого предложения может использоваться различная продукция начиная от канцелярских товаров и заканчивая грузовыми автомобилями. К этой же категории можно отнести различные виды услуг, весьма востребованных в сфере предпринимательства. Как правило, объектом коммерческого предложения являются следующие товары и услуги:

    1. Специализированные компьютерные приложения.
    2. Малоценные товары (расходные материалы, сырьевая база).
    3. Бухгалтерские услуги.
    4. Помощь в решении юридических вопросов.

    Эффективное КП должно приносить значимую выгоду не только отправителю этого документа, но и потенциальному контрагенту.

    Общие правила составления КП

    КП с предложением о поставке товарной продукции является простым письмом, которое можно разбить на несколько условных разделов. Первым из таких разделов является «обращение» к получателю письма. По мнению маркетологов, максимальной результативностью обладают персонализированные письма. При использовании массовой рассылки, начинать письмо следует с фразы «Уважаемый руководитель компании». Если подобный бланк отправляется лицу, с которым ранее уже проводились предварительные переговоры, необходимо указать в тексте предложения имя и отчество получателя.

    После заполнения своеобразной «шапки» необходимо указать наименование бланка. Наличие заголовка позволяет читателю получить информацию о дальнейшем содержании документа. Многие эксперты не рекомендуют использовать в заголовке предложения, состоящие более, чем из десяти слов. Для того чтобы достичь нужного эффекта, необходимо быть максимально лаконичным. Лучший заголовок предложения о поставке товаров выглядит следующим образом: «Коммерческое предложение о поставке компьютеров». Такой заголовок позволяет читателю получить полную информацию о характере предложения контрагента.

    Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы

    В содержательной части документа необходимо подробно описать все достоинства предлагаемой сделки. Особое внимание следует уделить основным характеристикам предлагаемой продукции. Важно понимать, что интерес бизнесменов отличается от интереса конечных потребителей. Заинтересовать предпринимателя можно, лишь указав важные коммерческие сведения. К этой категории относятся уровень потребительского спроса на предлагаемую продукцию и прогнозируемая скорость продажи товаров. Многих предпринимателей волнует не только рентабельность предложенной продукции, но и срок её использования. Товары, имеющие короткий срок хранения, редко приобретаются крупными партиями.

    В следующей части рассматриваемого документа необходимо указать условия сделки. Здесь следует указать на необходимость внесения предоплаты или возможность предоставления отсрочки. Многие представители коммерческих структур предпочитают заключать договора с теми поставщиками, что соглашаются на возврат неликвидной продукции. Среди важных качеств предлагаемых товаров необходимо выделить уровень популярности торговой марки и рекламную поддержку автора коммерческого предложения.

    При составлении коммерческого предложения необходимо минимизировать сведения о предлагаемом продукте. Однако, вся представленная информация должна дать возможность потенциальному клиенту оценить свою выгоду. Текст коммерческого предложения на поставку товара должен обязательно содержать в себе «призыв к действиям». Это может быть просьба о телефонном звонке или назначении личной встречи. Ошибкой многих предпринимателей является мысль о том, что потенциальный клиент захочет позвонить самостоятельно. Однако, по мнению специалистов в сфере маркетинга, клиента необходимо подтолкнуть к решительным действиям. Одним из мотивирующих факторов является возможность скидки для тех заказчиков, что обратятся в течение определенного отрезка времени.

    Многие клиенты заходят узнать на то, по какой причине им предоставляется скидка. Это означает, что в содержательной части КП следует указать на то, что продукция поставляется со склада производителя, что позволяет сократить транспортные и рекламные расходы. Очень важно предоставить определенные гарантии получателю письма. Это может быть бесплатный ремонт или замена бракованных изделий.

    На сегодняшний день стандартизированные образцы рассматриваемого бланка отсутствуют. Каждая компания может самостоятельно разработать типовую форму, которая будет использоваться менеджерами. Работникам компании достаточно лишь вносить незначительные коррективы в готовый бланк перед отправкой потенциальным заказчикам.

    Образцы эффективных КП

    При составлении коммерческих предложений следует учитывать специфику предлагаемой продукции. Дело в том, что некоторые товары не нуждаются в рекламе. Многие специалисты в своем деле могут лишь по названиям предлагаемой продукции оценить её полезные свойства. Ниже мы предлагаем рассмотреть несколько примеров эффективных писем с предложением о сотрудничестве и поставке товаров.

    Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж

    На поставку стройматериалов

    Строительные материалы относятся к той товарной группе, что не нуждаются в дополнительной рекламе. Большинство владельцев специализированных магазинов и строительных компаний отлично разбираются в различных марках сырья и расходных материалов. В данном случае, заполнить содержательную часть бланка довольно просто. В этом разделе приводится таблица, состоящая из двух столбцов. В первом столбце указывается название товара, а во второй стоимость тонны либо кубометра материалов.

    В случае с дорогостоящими товарами, добавляется третий столбик, где указывается вид упаковки. Использование дательных описаний необходимо лишь в случае предложения инновационных строительных материалов, недоступных массовым потребителям.

    Продажа продуктов питания

    Продукты питания являются одной из самых широких товарных групп. В состав этой группы входят товары ежедневного потребления, кондитерские изделия, деликатесы и другая продукция. При разработке письма с предложением о поставке данных товаров, необходимо учитывать их преимущества и выгоду для потенциального покупателя. По мнению маркетологов, составитель КП должен поставить себя на место клиента и тщательно проанализировать какие преимущества товара смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

    Нужно понимать, что получатель подобного письма может значительно лучше разбираться в качестве предлагаемой продукции, чем отправитель. Заинтересовавшись предложением потенциальных партнеров, предприниматель в первую очередь проанализирует собственный бизнес, сравнивая предлагаемые товары с теми, что уже используются компанией. Если предложенный товар будет качественнее уже используемой продукции, полученное письмо передается в финансовый отдел. Специалисты этого отдела должны оценить перспективы сотрудничества и конкурентные преимущества, которые получит компания в результате подобной сделки.

    Образец коммерческого предложения на поставку товара должен разрабатываться с учетом известности товарного знака. Раскрученные бренды не нуждаются в дополнительной рекламе. В данном случае в содержательной части КП достаточно привести таблицу с наименованием товарных позиций и стоимостью одной единицы. Важно отметить, что официальные поставщики не всегда могут предложить потенциальным заказчикам конкурентоспособные цены.

    В случае с новыми линейками товаров, содержательная часть документа должна охватывать полную информацию о предлагаемых товарах. Важно понимать, что для продвижения новых товаров на рынке, необходимы крупные вложения в рекламу. Оказание рекламной поддержки является ключевым фактором для многих коммерсантов. При выборе между несколькими аналогичными предложениями, они отдают свое предпочтения тем КП, что предлагают различные способы продвижения товаров на рынке. В рассматриваемом случае, к самому КП необходимо прикрепить документы, подтверждающие качество товара и соответствие санитарным стандартам.

    Поставка канцтоваров

    Компании, специализирующиеся на продаже канцтоваров, предлагают своим клиентам более сотни различных товарных позиций. В данном случае, включение в содержательную часть бланка таблицы с полным перечислением имеющейся продукции, может быть нецелесообразным. Лицам, составляющим подобное КП, рекомендуется «призывать читателя к действию» и заказывать подробный прайс-лист. Как мы уже говорили выше, при разработке письма с предложением о поставке товарной продукции, очень важно учитывать специфику товаров.

    Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики

    Поставка офисной мебели

    В данном случае, потенциальным контрагентам отправляется не только основной бланк, но и каталог, содержащий цветные фотографии предлагаемых товаров. На последней странице каталога необходимо указать стоимость всей представленной продукции. Заинтересовать оптовых клиентов можно благодаря скидкам, размер которых зависит от объема поставки. Лицам, приобретающим мебель крупной партией, должны предоставляться индивидуальные скидки.

    Увеличить интерес клиентов, можно благодаря подробному описанию технологического процесса производства мебели. Информация о технологии, применяющейся во время производственного процесса, позволяет судить о долговечности изделий. В качестве дополнительного бонуса можно предложить покупателям бесплатную доставку и сборку объектов.

    Коммерческое предложение для иностранных партнеров

    Шаблон коммерческого предложения на поставку товара зарубежным партнерам должен быть составлен на английском языке. Также допускается использование официального языка страны потенциального заказчика при формировании персонализированных писем. В том случае, когда выбранная компания имеет официальное представительство на территории стран СНГ, допускается использование русского языка. При ведении подобной переписки очень важно учитывать международные стандарты ведения бизнеса. Сотрудничество с иностранными заказчиками основывается на трех важных этапах:

    1. Отправка коммерческого предложения.
    2. Переписка или телефонный разговор с целью уточнения деталей.
    3. Личная встреча с целью подписания контракта.

    Главные ошибки в оформлении коммерческого предложения

    Многие лица, составляющие письма с предложением о продаже товарной продукции, допускают весьма распространенные ошибки. Шаблонные фразы и неестественное возвышение потенциального партнера могут заставить контрагента отказаться от последующего сотрудничества. Довольно часто, составитель подобного документа пытается выставить свою компанию в выгодном свете, подчеркивая все недостатки своего клиента. Важно понимать, что получатель подобного письма может испытать весьма негативные эмоции. При желании использовать критику, составителю КП следует применить метод «кнута и пряника». В первую очередь необходимо подчеркнуть все плюсы потенциального заказчика, после чего перейти к разговору о найденных недостатках.

    В содержательной части бланка необходимо указывать лишь ту информацию, которая может быть интересна заказчику. Это могут быть аналитические данные или характеристика предлагаемых товаров. Указание всем известной информации отталкивает от дальнейшего чтения документа. Одной из самых главных ошибок предпринимателей является попытка «запугивания» заказчика. Такие коммерческие предложения содержат в себе неблагоприятные прогнозы развития событий, если заказчик не примет данное предложение. Такие предложения имеют низкую эффективность, именно из-за своей негативной окраски.

    Многие бизнесмены ошибочно полагают, что их потенциальным партнерам будет интересна история об их компании и её развитии. Данная информация интересует коммерсантов в последнюю очередь. Как правило, такая информация отталкивает читателя от дальнейшего изучения письма. Заинтересовать читателя можно при помощи необычных утверждений и небольших провокаций. Очень важно вывести получателя бланка из психологического равновесия, заставив полностью изучить пришедшее письмо. Грамотное использование различных психологических приемов позволяет настроить читателя и подтолкнуть его к действию.

    При составлении документа нужно учитывать, что все факты, изложенные в содержательной части бланка, должны иметь документальное подтверждение. Отсутствие четких аргументов может заставить покупателя отказаться от приобретения товара или услуги.

    Коммерческое предложение продажи товара, образец, составленный с учетом всех вышеперечисленных рекомендаций:

    Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия

    Выводы (+ видео)

    В заключение данной статьи следует упомянуть о том, что специалисты в сфере маркетинга рекомендуют бизнесменам использовать исключительно персонализированные письма. Использование массовой рассылки с целью охвата крупной потребительской аудитории приносит минимальные результаты. Более целесообразно выбрать определенный сегмент, с которым планируется дальнейшее сотрудничество. Такой подход позволит найти не только потенциальных заказчиков, но и партнеров по бизнесу.

    Facebook

    Twitter

    Вконтакте

    Одноклассники

    Google+

    Написание делового письма-предложения с образцом формата

    Когда вы занимаетесь бизнесом, необходимо писать разные типы писем. Деловое письмо , Деловое письмо с благодарностью , Деловое письмо и т. Д. Также есть письмо с коммерческим предложением для партнерства или письмо с коммерческим предложением продукта. Это потому, что для бизнеса чрезвычайно важно уметь объяснить, о чем идет речь. И писем с деловыми предложениями. написаны с намерением дать подробную информацию о бизнесе, чтобы получить одобрение проекта.

    В этом посте мы даем советы о том, как написать деловое письмо, а также образец письма с коммерческим предложением продукта.

    Как написать эффективное деловое предложение / письмо с предложением

    Если вы не знаете, как написать письмо с коммерческим предложением , то вот несколько эффективных советов, которые помогут вам правильно:

    Начало буквы

    Всегда начинайте письмо с приветствия. Включите правильные заголовки вместе с именем, за которым следует двоеточие в конце.

    Начать с фоновой информации

    Первый абзац посвящен созданию логического фона с деталями, на котором вы в дальнейшем будете составлять свое письмо.

    Указать цель

    После того, как вы создали фон, теперь четко укажите цель написания письма. Обязательно упомяните свой следующий план действий.

    Положите конец на позитиве

    Когда заканчиваете письмо, всегда благодарите читателя. Закончите его позитивом, чтобы у читателя было больше шансов вернуться к вам.

    Поделитесь своими контактными данными

    Убедитесь, что вы поделились своими контактными данными, чтобы читатель мог с вами связаться.

    Хотя мы предоставили образец письма с коммерческим предложением для услуг, образец сопроводительного письма бизнес-предложения ниже, но эти моменты всегда помогут вам написать индивидуальное письмо.

    Образец формата письма с коммерческим предложением

    Из:

    Ciclo Ремонт и техническое обслуживание
    52 Richmond Street
    New York

    Дата: 22.11,18

    Кому:

    Технологии от А до Я
    55 Cyber ​​Park
    Калифорния

    Sub: Письмо с коммерческим предложением для ИТ

    Уважаемый мистер Смит,

    В этом письме мы хотели бы предложить ежегодные услуги по ремонту и техническому обслуживанию компьютеров компании A to Z Technologies Ltd. Наша компания предлагала услуги премиум-класса многим компаниям по всей Калифорнии. Мы будем очень рады поделиться именами наших клиентов в вашем городе вместе с их отзывами.

    Наша компания предлагает полный спектр услуг для компьютеров, чтобы обеспечить беспроблемную работу ваших сотрудников. Мы позаботимся о самых сложных и мелких проблемах для бесперебойной работы. И что самое приятное, наша команда доступна 24/7 круглый год. Независимо от того, когда вам понадобится наша помощь, наши технические специалисты всегда готовы помочь вам. Мы стремимся предоставлять услуги высокого качества и обещаем предоставить вам лучшее предложение.

    Мы приложили детальное предложение.Если вы хотите воспользоваться нашими услугами, напишите нам по адресу [email protected] или позвоните нам по телефону 9696969696. Мы будем рады помочь вам.

    Благодарность в ожидании.

    С уважением

    Адамс Браун
    Менеджер по продажам
    Ciclo Ремонт и техническое обслуживание

    Топ результатов поиска:

    Бесплатное письмо о намерении приобрести коммерческую недвижимость - Word | PDF

    Письмо о намерениях коммерческой покупки используется во время переговоров по недвижимости, чтобы продемонстрировать интерес покупателя к собственности и изложить основные условия договора купли-продажи. Эти условия будут включать описание собственности, финансовые условия, процедуры закрытия, независимо от того, нужна ли профессиональная проверка, и все другие условия, которые передают общую схему потенциальной сделки с недвижимостью. Письмо о намерениях обычно представляет собой необязательное соглашение, за которым следует выполнение юридически обязывающего контракта, известного как «соглашение о коммерческой покупке».

    Договор коммерческой купли-продажи - это договор между покупателем и продавцом, который содержит все условия, касающиеся продажи коммерческой недвижимости.Договор составляется продавцом или его поверенным и доставляется покупателю для оценки. Продавец предоставит покупателю период, в течение которого он должен либо принять условия, либо ответить новыми условиями для пересмотра контракта. Если в указанные сроки не поступит никакого ответа, предложение будет недействительным, и необходимо будет заключить новое соглашение. Как только обе стороны согласны с условиями, они могут подписать соглашение для оформления юридически обязательного документа.

    НАМЕРЕНИЕ О КОММЕРЧЕСКОЙ ПОКУПКЕ

    Дата вступления в силу: 10 июня 2019 г.

    RE: Намерение приобрести коммерческую недвижимость

    Настоящее письмо о намерениях о коммерческой закупке («Письмо о намерениях») представляет собой основные условия соглашения между Покупателем и Продавцом.После составления этого письма о намерениях может быть заключено официальное соглашение в пользу вовлеченных сторон.

    I. Покупатель : Стюарт Смит («Покупатель»).

    II. Продавец : Джейн Фондан («Продавец»).

    III. Адрес собственности : 102 Industrial Rd. Unit 402, Mainsville, New York, 10001 («Собственность»).

    IV. Цена покупки : Покупатель должен приобрести недвижимость за триста тысяч долларов (300 000 долларов США) («Цена покупки»).

    V. Условия покупки : Оплата Покупной цены должна производиться следующим образом: Финансирование из финансового учреждения Покупателя.

    VI. Банковское финансирование : Покупатель сообщил, что его способность приобрести Недвижимость зависит от его способности получить финансирование.

    Если покупка обусловлена ​​финансированием, она должна осуществляться на следующих условиях: Покупатель должен предоставить подтверждение финансирования в течение 5 (пяти) рабочих дней с момента подписания Соглашения о покупке.

    VII. Закрытие : Закрытие должно произойти 1 июля 2019 г. или ранее по взаимному соглашению («Закрытие»). Любое продление закрытия должно быть согласовано в письменной форме между Покупателем и Продавцом.

    VIII. Затраты на закрытие : Все затраты, связанные с закрытием, несет Покупатель.

    IX. Владение : Владение Имуществом должно быть передано 1 августа 2019 г. или ранее по взаимному соглашению («Владение»).Любое продление Владения должно быть письменно согласовано Покупателем и Продавцом.

    X. Инспекция имущества : После заключения имеющего обязательную силу Договора купли-продажи Покупатель имеет право на проверку состояния Имущества лицом по своему выбору. Проверка должна проводиться не позднее, чем через 7 дней после заключения договора купли-продажи.

    После осмотра Имущества у Покупателя будет еще 5 дней, чтобы сообщить Продавцу о любых новых раскрытиях информации в письменной форме.Если Покупатель и Продавец не могут прийти к взаимному соглашению в течение 3 дней с момента доставки письменных заявлений, договор купли-продажи будет расторгнут, а задаток будет возвращен Покупателю.

    XI. Обязательное действие : Это письмо о намерениях не считается обязательным. Таким образом, Стороны признают, что данное Письмо о намерениях не подлежит исполнению ни одной из Сторон. Условия, изложенные в настоящем документе, предназначены исключительно для целей достижения соглашения в будущем, которое Покупатель и Продавец не связаны.

    XII. Соглашение о приостановке действия : После исполнения настоящего Письма о намерениях и до его закрытия Продавец не будет участвовать в переговорах о продаже Недвижимости с какой-либо другой стороной, если Покупатель и Продавец не согласятся в письменной форме прекратить действие настоящего Письма о намерениях, или Покупатель и Продавец не подписывают договор купли-продажи до 17 июня 2019 г.

    XIII. Дополнительные положения : Нет.

    XIV. Валюта : Все упоминания валюты или использование значка «$» должны относиться к доллару США.

    XV. Применимый закон : Настоящее Письмо о намерениях регулируется законами штата Нью-Йорк.

    XVI. Принятие : Если вы согласны с вышеупомянутыми условиями, пожалуйста, подпишите и верните дубликат настоящего Письма о намерениях не позднее 13 июня 2019 г.

    ПОКУПАТЕЛЬ

    Подпись покупателя ______________________ Дата ______________________

    Имя печатным шрифтом ______________________

    ПРОДАВЕЦ

    Подпись продавца ______________________ Дата ______________________

    Печатное имя ______________________

    КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ▷ Испанский перевод

    КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА ИСПАНСКОМ ЯЗЫКЕ

    Результатов: 28, Время: 0. 1594

    коммерческое предложениекоммерческое предложение торговое предложение

    Примеры использования коммерческого предложения в предложение и их переводы

    Торговый центр предлагает роскошные коммерческие предложения , рестораны и досуг в непосредственной близости от поля для гольфа Моралеха. El centro ofrece una lujosa oferta comercial , de Restauración y de ocio a unos pasos del Campo

    de Golf de la Moraleja.

    Разница между предложением и приглашением к предложению (с примерами и сравнительной таблицей)

    Последнее обновление: , Surbhi S

    Предложение и приглашение к предложению - это два разных условия, которые не следует путать друг с другом.Предложение - это предложение, в то время как приглашение сделать предложение (угощение) приглашает кого-то сделать предложение. В оферте есть намерение заключить договор стороны, заключающей его, и, следовательно, это определенно. С другой стороны, приглашение сделать предложение - это действие, которое приводит к предложению, которое сделано с целью побудить или согласовать условия.

    Итак, в приглашении к оферте оферент не делает оферту, а, скорее, приглашает другие стороны сделать оферту.Следовательно, прежде чем просто ответить на предложение, нужно знать разницу между предложением и приглашением сделать предложение, потому что это влияет на права сторон.

    Содержание: предложение против приглашения сделать предложение (угощение)

    1. Сравнительная таблица
    2. Определение
    3. Ключевые отличия
    4. Заключение

    Таблица сравнения

    Основа для сравнения Предложение Приглашение к предложению
    Значение Когда один человек выражает свою волю другому человеку сделать или не делать что-то, получить его одобрение, это называется предложением. Когда человек что-то говорит другому человеку, чтобы пригласить его сделать предложение, это называется приглашением сделать предложение.
    Определено в Раздел 2 (а) Индийского Закона о контрактах 1872 года. Не определено
    Цель Заключить договор. Чтобы получать предложения от людей и обсуждать условия, на которых будет создан контракт.
    Необходимо для заключения договора Да Нет
    Последствия Предложение становится соглашением после его принятия. Приглашение сделать предложение становится предложением, когда на него отвечает сторона, которой оно сделано.

    Определение предложения

    Предложение - это выражение лица, показывающее его готовность другому лицу делать или не делать что-либо, получить его согласие на такое выражение. Принятие предложения таким лицом может привести к заключению действующего контракта. Предложение должно быть определенным, достоверным и полным во всех отношениях. Он должен быть доведен до сведения стороны, которой он сделан.Предложение является юридически обязательным для сторон. Существуют следующие виды предложений:

    • Общее предложение: Тип предложения, которое делается для широкой публики.
    • Конкретное предложение: Тип предложения, сделанного определенному человеку.
    • Перекрестное предложение: когда стороны контракта принимают предложения друг друга, не зная об исходном предложении, это называется перекрестным предложением.
    • Встречное предложение: это еще один тип предложения, в котором адресат оферты не принимает исходное предложение, но после изменения условий и положений принимает его, это называется встречным предложением.
    • Постоянная оферта: оферта, которая публикуется в целом, а также остается открытой в течение определенного периода для принятия, известная как Постоянная оферта.

    Пример:

    • A говорит B: «Я хочу продать вам мой мотоцикл по цене Rs. 30 000, купите? »
    • X говорит Y: «Я хочу купить вашу машину за рупий. 2,00,000, ты продашь мне это? »

    Определение приглашения сделать предложение (угощение)

    Приглашение сделать предложение - это действие перед предложением, в котором одно лицо побуждает другое лицо сделать ему предложение, это называется приглашением сделать предложение.Когда другая сторона отвечает соответствующим образом, приглашение сделать предложение превращается в предложение. Он доводится до сведения широкой публики с намерением получать предложения и согласовывать условия заключения контракта.

    Приглашение к оферте сделано для того, чтобы информировать общественность об условиях, на которых лицо заинтересовано в заключении договора с другой стороной. Хотя бывший участник не является оферентом, поскольку вместо этого он не делает предложения, он стимулирует людей делать ему предложения.Следовательно, акцепт является не контрактом, а офертой. Когда первая сторона принимает предложение, сделанное другими сторонами, оно становится контрактом, имеющим обязательную силу для сторон.

    Пример:

    • Карточка меню ресторана с указанием цен на продукты питания.
    • Расписание поездов, в котором указаны расписание поездов и стоимость проезда.
    • Государственный тендер
    • Компания приглашает общественность подать заявку на подписку на ее акции.
    • Объявление о приеме на работу.

    Ключевые различия между предложением и приглашением сделать предложение (угощение)

    Основные различия между предложением и приглашением к предложению заключаются в следующем:

    1. Оферта - это окончательная готовность стороны к созданию правоотношений. Приглашение сделать предложение - это не окончательная готовность, а заинтересованность стороны пригласить публику сделать предложение.
    2. Предложение определено в разделе 2 (а) Закона о контрактах Индии 1872 года.И наоборот, приглашение к оферте не определено в Законе о контрактах Индии 1872 года.
    3. Предложение является важным элементом для заключения соглашения между сторонами, но приглашение сделать предложение не является важным элементом, пока оно не станет офертой.
    4. После принятия предложение становится соглашением. С другой стороны, приглашение сделать предложение становится предложением, когда публика на него откликается.
    5. Основная цель предложения - заключить договор, в то время как основная цель приглашения сделать предложение - обсудить условия, на которых может быть заключен договор.

    Заключение

    Итак, вы точно не запутались между этими двумя. Также характерной чертой предложения является то, что оно должно отличаться от приглашения сделать предложение. Приглашение сделать предложение - это очень знакомый термин, поскольку все мы ужинали в ресторане, где в карточках меню указан прайс-лист на соответствующие продукты питания, или мы забронировали билет, просмотрев расписание движения поездов. Двумя наиболее известными примерами являются брошюры с указанием цен на пиццу и объявление о продаже на аукционе.

    Оферта - это довольно специфический термин, так как она предназначена для создания правоотношений, так как является важным элементом заключения договора.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *