2017-10-17

Эксклюзивный дистрибьютор это: Если ты уже не единственный: почему эксклюзивным дистрибьюторам бесполезно гордиться эксклюзивностью

Содержание

Если ты уже не единственный: почему эксклюзивным дистрибьюторам бесполезно гордиться эксклюзивностью

Фото с сайта topspeed.com

На рынке есть масса компаний, которые называют себя эксклюзивными дистрибьюторами того или иного товара, считая это своим конкурентным преимуществом. Что такое эксклюзивный статус и имеет ли он большую силу на самом деле — рассказывает Анастасия Малахова, адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ». Ее советы актуальны для белорусского и российского рынков. Ситуацию на украинском рынке комментирует Зоя Красюк, адвокат, руководитель офиса юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» в Украине.

— В своей практике мы несколько раз сталкивались со случаями, когда предпринимателями слово «эксклюзивный» воспринимается как что-то особенное, выделяющее. Однако в большинстве случаев ожидания оказываются ошибочными. И вот почему.

Анастасия Малахова
Адвокат, партнер адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ»

Слово «дистрибьютор» происходит от английского «распространитель» и обозначает организацию, которая на основании договора с производителем продает его товары. Слово «эксклюзивный» обозначает что-то уникальное, единственное в своем роде.

Словосочетание «эксклюзивный дистрибьютор» по сути обозначает единственного продавца, который продает товары производителя.

Чтобы разобраться, как это работает (или не работает), возьмем для примера две компании — условно Производитель и Продавец.

Производитель — это иностранная фабрика, которая где-то за границей производит известный товар, который очень популярен и пользуется активным потребительским спросом.
Продавец — отечественная компания, которая хочет продавать «известный товар» (назовем его так) по всей Беларуси или России.

Продавец проводит успешные переговоры с Производителем — в результате они подписывают дистрибьюторский договор, по условиям которого Производитель назначает Продавца единственным, т.е. эксклюзивным, дистрибьютором известного товара в Беларуси (России), и обязуется поставлять этот товар только Продавцу. В договоре даже может быть условие о том, что Производитель не будет назначать других дистрибьюторов и не будет поставлять товар другой компании, которая ведет свою деятельность в этой стране.

Фото с сайта topspeed.com

Продавец заинтересован в своей эксклюзивности. Это его преимущество. Продвижение товара, создание каналов сбыта, формирование потребительского спроса требуют вложения финансовых средств в маркетинг и рекламу. Если Производитель требует выполнения его стандартов продаж, то Продавец будет обучать персонал, изменять дизайн точек продажи, выполнять иные условия.

Появление второго дистрибьютора не входит в планы Продавца. Но однажды он узнает, что другая компания также ввозит и продает тот же самый известный товар на его территории.

Продавец обращается к Производителю за разъяснением ситуации. И вот тут Продавец может получить два разных ответа.

Вариант 1. Продавец не давал другой компании права на продажу своего товара.
В таком случае Продавец и Производитель вправе начать совместные юридические действия против той самой компании.

Например, Производитель может воспользоваться своими правами на товарный знак, которым маркируется товар. Товарный знак — это обозначение (слово или рисунок), которое прошло специальную процедуру регистрации. Владелец товарного знака имеет исключительные права на его использование. Другие компании, в том числе Продавец и та компания, которая тоже начала дистрибьюцию известного товара, вправе использовать товарный знак только с согласия Производителя.

Если Производитель запретит другой компании использовать товарный знак, то она, соответственно, не сможет законно продавать известный товар в Беларуси или России.

Преследовать нарушителя права на товарный знак может только его владелец — Производитель.

Права на товарный знак могут защищаться и таможенными органами. Для этого Производитель должен включить его в специальный таможенный реестр и указать продавца как единственного уполномоченного импортера известного товара. В таком случае беспрепятственно ввозить товар в Беларусь или Россию сможет только Продавец. Товар, ввозимый другими компаниями, будет задерживаться таможенными органами. Таким образом эффект эксклюзивности для Продавца будет достигнут.

Фото с сайта prokazan.ru

Вариант 2. Производитель сообщает, что другая компания назначена вторым дистрибьютором на территории Беларуси, потому что Производитель изменил свой подход к стратегии продаж известного товара в регионе. Иными словами — передумал.
Если Продавец обратится в таком случае за консультацией к юристам, то он узнает, что:

В Беларуси и России условие об эксклюзивности может быть рассмотрено как нарушение антимонопольного законодательства
Обязательство Производителя не поставлять товар иным лицам с точки зрения белорусского и российского права является пустым обещанием.

Таким образом, эксклюзивность дистрибьютора зависит от сбытовой политики производителя.

Дистрибьютор будет эксклюзивным ровно столько и настолько, сколько и насколько это соответствует интересам производителя.

Если производитель решит создать второго дистрибьютора, то первому останется либо перестраивать свой бизнес, либо прекращать сотрудничество с производителем.

В качестве рекомендации дистрибьюторам можно посоветовать:

При заключении дистрибьюторского договора проверить, зарегистрирован ли товарный знак производителя в Беларуси или России. Если нет — то убедить производителя выполнить необходимые процедуры для проведения такой регистрации
Убедить производителя включить товарный знак в таможенный реестр. Это позволит контролировать ввоз товара другими организациями
В дистрибьюторском договоре предусмотреть обязательство производителя провести компенсационные выплаты в согласованном размере в случае осуществления им в пределах срока действия договора поставок товара другой компании или заключения аналогичного договора с другим лицом.

Помните: эксклюзивность дистрибьютора полностью зависит от решения производителя, которое производитель в любой момент может изменить.

Украинская практика

В Украине весьма популярна практика предоставления дистрибьютору эксклюзивного права на продажу товаров производителя.

Зоя Красюк
Адвокат, руководитель офиса в Украине юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий»

В то же время, как условие эксклюзивности, так и сам дистрибьюторский договор, не урегулированы нормами украинского законодательства, что сопряжено с рядом рисков:

1. Во-первых, право эксклюзивности дистрибьютора может быть расценено Антимонопольным комитетом Украины как антиконкурентные согласованные действия, которые могут привести к недопущению, устранению или ограничению конкуренции, если будет доказана связь между данным правом и негативными последствиями для конкуренции.

2. Во-вторых, не существует однозначной судебной практики по поводу защиты нарушенного права эксклюзивности дистрибьютора. Также есть прецеденты признания судами дистрибьюторских договоров недействительными в части условия эксклюзивности дистрибьютора.

Чтобы избежать вышеуказанных рисков:

Прежде всего, необходимо проанализировать ограничения, установленные антимонопольным законодательством и убедиться, что условие эксклюзивности дистрибьюторского договора не повлечет негативных последствий для конкурентов на рынке Украины (доля дистрибьютора на рынке Украины, совокупные доли дистрибьютора и производителя, прочее)
В дистрибьюторском договоре детально расписать вопросы интеллектуальной собственности в части прав дистрибьютора на эксклюзивное использование товарного знака производителя. Можно также рассмотреть возможность регистрации дистрибьютором товарного знака производителя в Украине

В дистрибьюторском договоре прописать ответственность производителя за нарушение условия эксклюзивности с применением строгих штрафных санкций.

Соблюдение вышеуказанных рекомендаций поможет максимально избежать внешних и внутренних рисков и сделать ваше сотрудничество надежным и взаимовыгодным.

Значение словосочетания ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР. Что такое ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР?

1. исключительный, неповторимый; единственный в своём роде

Все значения слова «эксклюзивный»

Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

Все значения слова «дистрибьютор»

Компания претендовала на статус эксклюзивного дистрибьютора, но была накоплена солидная просроченная дебиторская задолженность перед нами, а усилия персонала в переговорах по её погашению успеха не принесли и нам оставались должны очень внушительную сумму.
– Эксклюзивный дистрибьютор иностранной косметики, – добавила дама.
Я представлял себе картину – я её, откровенно говоря, почти нарисовал – «Уполномоченный дилер беседует о мерчандайзинге с эксклюзивным дистрибьютором».
(все предложения)

Дистрибьютор и дилер — в чем разница, кто такой официальный дилер и эксклюзивный дистрибьютор?

Автор Денис Деловой На чтение 5 мин. Просмотров 364 Опубликовано 17.10.2017

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор.

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и дистрибьютор необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Кто такой дилер в торговле?

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Чем занимаются дистрибьюторы?

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Читайте нашу отдельную статью о том, что такое Дистрибуция.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).
Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.
Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: https://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek.html

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации, в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

https://www.youtube.com/watch?v=bCAO7xc-1AE

эксклюзивный дистрибьюторский договор | UpCounsel 2020

Эксклюзивный дистрибьюторский договор означает, что только один дистрибьютор назначается поставщиком на определенном рынке. 3 мин. Чтения

1. Индивидуальные дистрибьюторские соглашения
2. Возможные конфликты с Законом о конкуренции
3. Некоторые общие условия эксклюзивных дистрибьюторских контрактов
4. Стимулы для дистрибьюторов

Эксклюзивный дистрибьюторский контракт означает, что только один дистрибьютор назначается поставщиком на определенном рынке.В рамках соглашения поставщик обещает не допустить распространения продукции какой-либо другой стороной на данном рынке. В обмен на такую исключительность дистрибьютор обычно должен предложить поставщику что-то ценное. Компенсация может быть чем-то вроде принятия минимального соглашения о покупке или других обязательств, связанных с работой дистрибьютора.

Соглашения о единоличном распределении доходов

Исключительное дистрибьюторское соглашение также иногда называют единственным дистрибьюторским соглашением.Однако это может быть обманчивым, поскольку предоставление исключительных прав на распространение может означать, что поставщик сохраняет за собой право лично распространять продукцию на защищенной территории, отказываясь только от возможности назначать третьи стороны для продажи на этом рынке.

Возможные конфликты с Законом о конкуренции

Важно осторожно подходить к положениям об исключительности, поскольку они могут подпадать под действие законов о конкуренции и законов, касающихся торговых ограничений в некоторых юрисдикциях.Поэтому важно убедиться, что любые положения об исключительности, которые вы вводите, являются законными и подлежат исполнению в соответствии с местным законодательством.

Существует ряд важных деталей, которые необходимо знать об эксклюзивных контрактах на распространение, в том числе:

Срок действия договора: Вам необходимо знать, когда срок начинается и заканчивается.
Эксклюзивное дистрибьюторство: Назначение эксклюзивного дистрибьютора накладывает ограничения на поставщика и дистрибьютора в связи с соглашением об отказе от конкуренции в регионе, где продается продукт.
Обязательства дистрибьютора: Дистрибьютор имеет общие обязательства перед второй стороной, не может предоставлять гарантии на продукцию, должен соблюдать законы и должен защищать репутацию и репутацию поставщика.
Обязательства поставщика: По эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению поставщик должен оказывать маркетинговую поддержку и защищать репутацию и репутацию дистрибьютора.
Процедура оформления заказа: Оформление заказа проходит через этапы переговоров до размещения заказа, размещения заказа и принятия заказанных продуктов при соблюдении всех условий.
Платежи: Процедура оплаты начинается с выставления счетов-фактур, когда известен крайний срок для совершения платежа после того, как он был выставлен, зная, какие методы оплаты приемлемы, и уплаты процентов, если платежи просрочены.
Гарантии: Важно знать, что разрешено в отношении гарантий, например, если первая сторона имеет право выдавать гарантию, если вторая сторона это делает, или применимы ли подразумеваемые гарантии.
Ограничения и Исключения ответственности : Важно понимать, какие исключения из пределов ответственности, как интерпретируются пределы ответственности, и есть ли ответственность за непредвиденные осложнения, упущенную прибыль, упущенную выгоду, потерю использования, упущенные шансы , потеря данных или потеря в результате другого происшествия.
Прекращение контракта: Этот тип контракта может прекратиться без причины с одной стороны или без причины с обеих сторон, если сделка нарушена или одна из сторон станет неплатежеспособной.
Последствия расторжения: Важно знать, сохранятся ли некоторые положения сделки, если договор будет расторгнут, и повлияет ли расторжение на накопленные права.

Некоторые общие условия эксклюзивных дистрибьюторских договоров

В общем, эти контракты составлены таким образом, что от них нельзя легко отказаться или разорвать. Тем не менее, определенное количество вариаций написано и подписано обеими сторонами. Эти контракты не могут быть переданы без письменного согласия другой стороны, и нет никаких прав третьих сторон в соответствии с законодательством, регулирующим контракты.

Поощрения для дистрибьюторов

Дистрибьюторы и производители часто заключают эксклюзивные дистрибьюторские контракты с большой надеждой. Производитель надеется, что эта договоренность будет стимулировать дистрибьюторов к более активному продвижению продукции производителя. Дистрибьюторам предоставляется возможность владеть своей территорией без конкуренции со стороны других. Исключительные территории дают дистрибьюторам свободу от конкуренции, связанной с ценами, и других торговых организаций, которые в противном случае могут проникнуть на их территорию.

Однако эти эксклюзивные соглашения не всегда заканчиваются так, как предполагали ранние ожидания. Это связано с тем, что есть много вещей, которые могут пойти не так, и производители часто обнаруживают, что должны действовать осторожно, предлагая и подписывая такой тип дистрибьюторского соглашения.

Если вам нужна помощь с эксклюзивным контрактом на распространение, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Определение единственного дистрибьютора | UpCounsel 2020

Определение единственного дистрибьютора, говоря простым языком, — это то, что происходит, когда поставщик дает дистрибьютору исключительное право продавать свои продукты, товары или услуги. 3 мин чтения

1.Что такое эксклюзивное распространение?
2. Мышление, лежащее в основе эксклюзивного распределения
3. Закон Шермана, раздел первый
4. Закон Шермана, раздел второй

Простое определение единственного дистрибьютора — это то, что происходит, когда поставщик дает дистрибьютору исключительное право продавать свои продукты, товары или услуги избранной группе потребителей или на определенной рыночной территории.

Что такое эксклюзивное распространение?

Эксклюзивное распространение — это то, что происходит, когда поставщик дает единственному дистрибьютору исключительное право продавать его или ее продукты, товары или услуги на данной территории или определенной потребительской базе.В обмен на эти исключительные права дистрибьютор обычно соглашается также продавать товары, продукты или услуги, предлагаемые компаниями, которые конкурируют с поставщиком. Эксклюзивное распределение можно отнести к категории так называемых «неценовых вертикальных ограничений».

Мышление, лежащее в основе эксклюзивного распространения

Эксклюзивная дистрибуция — это обычное дело при работе с высококачественными или технически сложными товарами, требующими высокой степени знаний и опыта. Сотрудникам может потребоваться специальная подготовка, чтобы иметь возможность продавать рассматриваемые продукты.Хороший пример этой концепции — фармацевтические товары. Кроме того, когда клиенты покупают что-то, например, автомобиль или электронное устройство, им могут потребоваться специальные услуги после завершения продажи, такие как ремонт или техническое обслуживание.

Ограничения, налагаемые эксклюзивными дистрибьюторскими соглашениями, обычно способствуют конкуренции. Например:

Стоимость заключения контрактов снижается, что делает распространение менее дорогим и более эффективным.
Поставщик имеет больше свободы в применении мер контроля качества при работе с меньшим числом дистрибьюторов.

Это потому, что иметь меньшее количество дистрибьюторов легче с точки зрения контроля за соблюдением требований, таких как обязательные рекламные кампании.

Дистрибьюторы защищены от так называемых «безбилетников», которые могут попытаться воспользоваться инвестициями, которые дилер вложил в продукты или услуги, которые они продают, и предложить их по более низкой цене.

Тем не менее, деловая практика такого рода часто вызывает опасения, связанные с конкуренцией.

Закон Шермана, Раздел первый

Принимая во внимание, что исключительные права на распространение предоставляются только одному дистрибьютору в данной области, конкуренция между продуктами конкурирующих брендов может усилиться. С другой стороны, конкуренция между различными дистрибьюторами практически устранена. Это может иметь непреднамеренные и косвенные последствия для цены товаров и потенциально может вызывать беспокойство в соответствии с разделом 1 Закона Шермана. Из-за этих потенциальных опасений U.С. Верховный суд рассматривал эти ограничения как то, что известно как «незаконное само по себе».

Правило «per se», которое изначально было установлено в случае доктора Майлза, применялось ко всем делам, связанным с эксклюзивным распространением, до 1977 года. Однако по мере развития областей исследования в области антимонопольного права суды все больше становились более осведомлены о преимуществах, связанных с эксклюзивными дистрибьюторскими соглашениями. В результате постановление по Сильвании в 1977 г. распространило применение так называемого «правила разума» на все ограничения, касающиеся вертикальных соглашений о ценах.

Некоторые представители Чикагской школы, в частности судья Ричард Познер, даже зашли так далеко, что утверждали, что эксклюзивное распространение не должно считаться «незаконным само по себе», но фактически должно считаться «само по себе законным». Тем не менее, суды не полностью приняли эту идею. В результате они изучат конкретные условия, относящиеся к каждой проблеме, возникающей в исключительных случаях распространения, например:

Как долго действует эксклюзивность
Географическое положение
Конкурс между брендами

Суды тщательно рассмотрят эти вопросы, прежде чем принимать какие-либо решения относительно законности данного эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.Проще говоря, внутрибрендовые ограничения допускаются до тех пор, пока:

Конкуренция остается неизменной или каким-то образом усиливается.
Срок действия эксклюзивного дистрибьюторского соглашения можно считать разумным.
Эксклюзивная территория не слишком большая.

Закон Шермана, раздел второй

Распределительное соглашение не принято рассматривать как часть более крупной попытки создать монополию, что было бы прямым нарушением раздела 2 Закона Шермана.Однако, если можно доказать, что эксклюзивное дистрибьюторское соглашение ставит либо дистрибьютора, либо поставщика в доминирующее положение на его или ее рынке, это соглашение может считаться незаконным.

Если вам нужна помощь с определением единственного дистрибьютора, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Эксклюзивное соглашение о распространении — Бесплатный шаблон (+ проверенные советы)

PandaDoc

Подготовлено для:

[Client.FirstName] [Client.LastName]
[Client.Company]

Создал:

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Company]

Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение

НАСТОЯЩЕЕ СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОМ ДИСТРИБЬЮТЕ (настоящее «Соглашение» или это «Исключительное соглашение о распространении») вступает в силу с [Дата вступления в силу] («Дата вступления в силу») между [Отправителем.Компания] («Поставщик») и [Компания-клиент] («Дистрибьютор»).

Стороны соглашаются о нижеследующем:

1. Назначение

а. В соответствии с условиями настоящего Эксклюзивного дистрибьюторского соглашения, Поставщик назначает Дистрибьютора, а Дистрибьютор принимает такое назначение и соглашается действовать в качестве эксклюзивного дистрибьютора Поставщика Продукции Поставщика (определено ниже) на географической территории, определенной следующим образом («Территория») :

г. Дистрибьютор соглашается приложить все усилия для (а) продвижения продаж и получения заказов на Продукты Поставщика на Территории; (б) соблюдать политику и процедуры Поставщика в отношении покупки, продажи и поддержки Продукции Поставщика; и (c) вести свою деятельность таким образом, чтобы всегда благоприятно отражаться на Продукции Поставщика и на хорошем имени, репутации и репутации Поставщика или его аффилированных лиц.Дистрибьютор признает и соглашается с тем, что у него нет никаких прав или претензий любого типа в отношении Продукции Поставщика или любого ее аспекта, за исключением прав, созданных этим Эксклюзивным соглашением о распространении. Дистрибьютор соглашается с тем, что он не имеет права и не уполномочен продвигать, перепродавать, доставлять, устанавливать, обслуживать или иным образом поддерживать Продукты Поставщика за пределами Территории.

2. Продукты и цены

Продукты Поставщика состоят из предметов или классификации предметов, перечисленных в этом Разделе ниже, и покупная цена или лицензионный сбор Дистрибьютору всех Продуктов Поставщика, поставляемых в соответствии с настоящим Соглашением, должны быть такими, как указано в этом Разделе ниже.

3. Допуски

Дистрибьютор должен получить за свой счет такие утверждения, согласия, сертификаты, разрешения и другие разрешения, включая все утверждения, которые требуются для квалификации Продукции Поставщика для продажи и использования на Территории для всех целей, как государственных, так и негосударственных. (в совокупности «Утверждения»), как только это будет практически осуществимо; при условии, однако, что Поставщик не обязан доставлять какие-либо продукты Поставщика до тех пор, пока Дистрибьютор не предоставит Поставщику убедительные доказательства того, что такие Разрешения были получены.Поставщик соглашается сотрудничать с Дистрибьютором для получения таких Одобрений.

4. Эксклюзивность

Назначение Поставщиком Дистрибьютора в Разделе 1 настоящего Соглашения является исключительным назначением для распространения Продукции на Территории. Поставщик не имеет права независимо рекламировать, запрашивать и продавать Продукты Поставщика, поддерживать Продукты Поставщика или назначать дополнительных дистрибьюторов для Продуктов Поставщика на Территории.

5. Цели продаж

Дистрибьютор обязуется прилагать разумные коммерческие усилия для покупки и продажи в течение каждого календарного года, по крайней мере, долларовой стоимости Продукции Поставщика, указанной в этом Разделе ниже («Годовая цель»).Если Дистрибьютор не покупает и не продает Годовой целевой показатель в течение данного календарного года, Поставщик может прекратить действие настоящего Соглашения немедленно после уведомления Дистрибьютора (но Поставщик не может требовать от Дистрибьютора покупать или продавать какие-либо дополнительные Продукты Поставщика для достижения Годовой целевой суммы. ).

6. Продажа за пределы территории

Дистрибьютор должен продвигать продажу Продукции Поставщика на Территории на своем веб-сайте. Несмотря на вышеприведенное предложение, Дистрибьютор не должен активно рекламировать или активно запрашивать заказы на Продукты Поставщика за пределами Территории.В случае, если Дистрибьютор получит заказ из-за пределов своей Территории, Дистрибьютор будет работать с Поставщиком, чтобы выполнить заказ финансово выгодным для Поставщика, Дистрибьютора и дистрибьютора, находящегося в регионе, где был оформлен заказ (как определено Поставщиком по его собственному усмотрению. и в соответствии с действующим законодательством).

7. Отсутствие сторонних агентов

Дистрибьютор

не имеет права продавать / лицензировать Продукты Поставщика через третьих лиц (например, производителей оригинального оборудования, дистрибьюторов, реселлеров с добавленной стоимостью или других дилеров или агентов) без предварительного письменного соглашения Поставщика с неисключительным дистрибьютором

| Получите бесплатные юридические формы

Неисключительное дистрибьюторское соглашение

Настоящее неисключительное дистрибьюторское соглашение («Соглашение») заключено и вступает в силу ______________ (Дата) между («Дистрибьютор») ________________________ (Имя и адрес) и («Производитель») ____________________________________ (Имя и адрес).Производитель желает назначить Дистрибьютора, а Дистрибьютор желает принять назначение в качестве неисключительного дистрибьютора продукции Производителя в определенной области, как указано в настоящем документе.

Таким образом, с учетом взаимных договоренностей и обещаний, изложенных в настоящем документе, согласовано:

1. Права предоставлены.

Настоящим Производитель предоставляет Дистрибьютору неисключительное право на условиях, изложенных в настоящем документе, на покупку, инвентаризацию, продвижение и перепродажу «Продукции производителя» (как определено ниже) в следующей области («Территория»): Ничего в настоящем документе запрещает или запрещает Производителю продавать какие-либо Продукты Производителя другим дистрибьюторам или напрямую покупателям, кроме перечисленных ниже: ______________________________________________________________________.

2. Продукты.

Термин «Продукция Производителя» в настоящем Соглашении означает продукты, соответствующие запасные части и аксессуары, произведенные и / или проданные Производителем следующим образом: ______________________________________________________________________.

3. Условия продажи.

Все продажи Продукции Производителя Дистрибьютору должны осуществляться в соответствии с настоящим Соглашением по таким ценам и на таких условиях, которые Производитель устанавливает время от времени с письменным уведомлением не менее чем за 30 (тридцать) дней.Все цены указаны на условиях ФОБ завода или склада Производителя, если иное не указано в настоящем Соглашении. Дистрибьютор несет ответственность за риск потери из-за повреждения или разрушения Продукции Производителя после доставки перевозчику для отправки. Производитель выберет грузоотправителя, если Дистрибьютор не запросит разумную альтернативу. Все заказы подлежат принятию производителем. Если иное прямо не согласовано Производителем заранее, настоящее Соглашение регулирует все аспекты отношений между сторонами в отношении Продукции Производителя, и любые дополнительные или отличные условия в любом заказе Дистрибьютора настоящим отклоняются, если стороны специально не согласятся с ними заранее. об отгрузке и взаимно подписать другое соглашение об этом.

4. Оплата.

Дистрибьютор обязуется оплатить все расходы по настоящему Соглашению в течение тридцати (30) дней после даты выставления счета Производителем. Оплата должна быть произведена, как указано в счете. Производитель может наложить штраф за просрочку платежа в размере одного процента (1,5%) в месяц на любой просроченный невыплаченный остаток.

5. Маркетинговая политика.

Дистрибьютор будет постоянно поддерживать адекватные запасы Продукции Производителя и будет энергично и эффективно продвигать продажу Продукции Производителя через все каналы распространения, преобладающие на Территории, в соответствии с установленной маркетинговой политикой и программами Производителя.Дистрибьютор будет прилагать все усилия для продажи Продукции Производителя агрессивным, уважаемым и финансово ответственным дилерам, обеспечивающим удовлетворительное обслуживание потребителей на всем протяжении основного маркетингового направления Дистрибьютора. Дистрибьютор имеет право заключать письменные соглашения со своими дилерами, касающиеся покупки, перепродажи и обслуживания Продукции Производителя, на формах, утвержденных Производителем для этой цели. Однако риск взыскания с дилеров полностью ложится на Дистрибьютора.Дистрибьютор не имеет права ни при каких обстоятельствах возвращать производителю платежи по неоплаченным счетам, выставленным дилером или дилерами.

6. Общие обязанности Дистрибьютора.

A. Дистрибьютор должен иметь на Территории место ведения бизнеса, включая подходящие выставочные залы
для демонстрации Продукции Производителя. Дистрибьютор должен предоставить
услуги по техническому обслуживанию Продукции Производителя, продаваемой на Территории, с привлечением
квалифицированного персонала и в соответствии с политикой обслуживания, удовлетворяющей Производителя.

B. Дистрибьютор должен нанять торговый персонал или назначить представителей для внедрения, продвижения, продвижения и продажи Продукции Производителя на Территории. Дистрибьютор должен соответствующим образом обучить такой персонал и / или представителей. Дистрибьютор должен нанять достаточное количество торгового персонала и / или представителей для продвижения Продукции Производителя на Территории.

C. Дистрибьютор обязуется не участвовать в продвижении, маркетинге или продаже
каких-либо товаров или продуктов, которые конкурируют или конфликтуют с Продукцией Производителя.Дистрибьютор соглашается предоставить Производителю список товаров, которыми занимается Дистрибьютор по запросу Производителя, чтобы убедиться в отсутствии конфликта.

7. Политика продаж.

A. Производитель может устанавливать квоты продаж, время от времени разумно учитывая прошлые показатели и рыночный потенциал Продукции производителя. Дистрибьютор соглашается нанять торговый персонал, продемонстрировавший способность достигать таких квот, и соглашается на вознаграждение такого персонала непосредственно Производителем в знак признания его превосходных результатов.

B. Производитель будет время от времени оказывать Дистрибьютору помощь в области мерчандайзинга в форме рекламных программ, обучения продуктам и продажам, а также помощь в продажах на местах.

C. Дистрибьютор соглашается использовать такую помощь в выполнении мерчандайзинговой политики Производителя и политики стимулирования сбыта.

8. Рекламная политика.

Производитель будет сотрудничать с Дистрибьютором и его дилерами в обеспечении непрерывной и эффективной рекламы и продвижения Продукции Производителя на всей Территории, и Дистрибьютор соглашается за счет Дистрибьютора участвовать, активно продвигать и добросовестно соблюдать условия такой совместной рекламы и программы мерчандайзинга, которые Производитель может устанавливать и время от времени предлагать Дистрибьютору.Ничто в настоящем документе не препятствует Дистрибьютору отдельно рекламировать и продвигать продукцию Производителя на Территории при условии, что форма и содержание рекламных или маркетинговых материалов заранее одобрены Производителем.

9. Гарантийные обязательства.

Если будет доказано, что какой-либо из Продуктов Производителя оказался дефектным на момент продажи Дистрибьютору, Производитель внесет соответствующие корректировки в первоначальную продажную цену такого продукта или, по выбору Производителя, заменит дефектный продукт.Производитель должен предоставить Дистрибьютору информацию в отношении ограниченной гарантии Производителя, распространенной на первоначального потребителя Продукции Производителя. ПРОИЗВОДИТЕЛЬ НЕ ДАЕТ НИКАКИХ ГАРАНТИЙ ДИСТРИБЬЮТОРУ ИЛИ ЕГО КЛИЕНТАМ В ОТНОШЕНИИ ПРОДУКТОВ, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ, ВКЛЮЧАЯ, БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ, ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ ГАРАНТИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ЦЕННОСТИ ИЛИ ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ.

10. Компенсация.

A. Изготовитель соглашается защищать Дистрибьютора и оградить Дистрибьютора от любых убытков или претензий, возникающих из-за присущих дефектов любой Продукции Производителя, существующей на момент продажи такого продукта Производителем Дистрибьютору, при условии, что Дистрибьютор незамедлительно уведомит Изготовителя о любом таком потери или претензии и полностью сотрудничает с Производителем в их разрешении.

B. Дистрибьютор соглашается защищать Производителя и оградить Производителя от любых убытков или претензий, возникающих из-за небрежности Дистрибьютора, агентов, сотрудников или представителей Дистрибьютора при установке, использовании, продаже или обслуживании Продукции Производителя или вытекающих из любого заявления или гарантия, предоставленная Дистрибьютором, его агентами, сотрудниками или представительствами в отношении Продукции Производителя, которая превышает ограниченную гарантию Производителя. Кроме того, в случае, если какой-либо из дилеров Дистрибьютора в отношении любой Продукции Производителя, приобретенной у Дистрибьютора, не выполнит свои обязательства перед первоначальным потребителем в соответствии с условиями гарантии на продукцию Производителя и политикой обслуживания потребителей, Дистрибьютор соглашается. незамедлительно выполнить невыполненные обязательства.

11. Обработка заказов и возврат.

A. Производитель приложит все усилия для своевременного выполнения заказов Дистрибьютора после принятия, но оставляет за собой право распределять имеющиеся запасы между дистрибьюторами и конечными потребителями по своему усмотрению.

B. За исключением продуктов Производителя, которые являются дефектными на момент продажи Дистрибьютору, Производитель не обязан принимать какие-либо продукты Производителя, которые возвращаются. В случае принятия таких возвратов Производитель может взимать разумную плату за пополнение запасов.

12. Финансовая политика.

Дистрибьютор признает важность для Производителя стабильной финансовой деятельности Дистрибьютора
, и Дистрибьютор прямо соглашается, что он будет:

A. Поддерживать и использовать в связи с бизнесом и операциями Дистрибьютора в соответствии с настоящим Соглашением такой оборотный капитал и чистая стоимость, которые могут потребоваться для того, чтобы Дистрибьютор мог должным образом выполнять и выполнять все обязанности, обязательства и ответственность Дистрибьютора по настоящему Соглашению;

Б.Оперативно выплачивать все суммы, причитающиеся Производителю, в соответствии с условиями продажи, время от времени расширяемыми Производителем;

C. Предоставлять Производителю финансовую отчетность в такой форме, которую Производитель может разумно требовать время от времени для целей кредита; и

D. Предоставить, по запросу Производителя, подробную сверку выписок из счетов Производителя с записями Дистрибьютора, перечислив все различия и указав чистую сумму, которую Дистрибьютор признает подлежащей оплате Производителю.

В дополнение к любому другому праву или средству правовой защиты, на которое может претендовать Производитель, поставки могут быть приостановлены по усмотрению Производителя в случае, если Дистрибьютор не в состоянии своевременно и добросовестно выполнить все обязательства, указанные в этом Разделе.

13. Использование названия производителя.

Дистрибьютор

не будет использовать, разрешать или разрешать использование названия или любого другого товарного знака или фирменного наименования, принадлежащего Производителю, в качестве части его фирменного, корпоративного или коммерческого наименования.Дистрибьютор не оспаривает право Производителя на исключительное использование любого товарного знака или фирменного наименования, используемых или заявленных Производителем. Дистрибьютор может, в соответствии с политикой Производителя в отношении их воспроизведения, использовать название, товарные знаки и логотипы Производителя в рекламе, на канцелярских принадлежностях и визитных карточках или на своем веб-сайте.

14. Взаимоотношения сторон.

Отношения между производителем и дистрибьютором — это отношения продавца и покупателя. Дистрибьютор, его агенты и сотрудники ни при каких обстоятельствах не могут считаться сотрудниками, агентами или представителями Производителя.Дистрибьютор не будет изменять какие-либо продукты Производителя без письменного разрешения Производителя. Ни Дистрибьютор, ни Производитель не имеют права заключать какие-либо контракты или обязательства от имени или от имени другого, или связывать другого в каком-либо отношении.

15. Срок действия и прекращение действия.

Если не будет прекращено досрочно, как указано ниже, срок действия настоящего Соглашения начинается ________________ (Дата) и продолжается до ______________ (Дата).По истечении срока Соглашение будет действовать до тех пор, пока не будет расторгнуто любой из сторон при предварительном уведомлении не менее чем за 30 дней.

A. Производитель может прекратить действие в любое время, направив Дистрибьютору письменное уведомление не менее чем за девяносто (90) дней до даты вступления в силу такого уведомления, в случае, если Производитель решит расторгнуть все невыполненные соглашения с дистрибьюторами для Продукции Производителя и предложить новые или измененная форма дистрибьюторского соглашения.

B. Производитель может расторгнуть настоящее Соглашение, уведомив Дистрибьютора о любом из следующих событий: (1) невыполнение или невыполнение Дистрибьютором какой-либо одной из обязанностей, обязательств или ответственности Дистрибьютора по настоящему Соглашению, нарушение которого не было устранено в течение 30 дней. Уведомление о количестве дней от производителя; (2) любая уступка Дистрибьютора какой-либо доли в этом соглашении или делегирование обязательств Дистрибьютора без письменного согласия Производителя; (3) любая продажа, передача или отказ, добровольно или недобровольно, в силу закона или иным образом, от материальной заинтересованности в прямом или косвенном владении или любых изменений в менеджерах Дистрибьютора; (4) неспособность Дистрибьютора по какой-либо причине функционировать в ходе обычной деятельности; (5) осуждение в суде соответствующей юрисдикции Дистрибьютора или значительного партнера, главного должностного лица или основного держателя акций Дистрибьютора за любое нарушение закона, которое, по мнению Производителя, отрицательно повлияло на деятельность или бизнес Дистрибьютора или доброе имя , деловая репутация или репутация Производителя, продукция Производителя или Дистрибьютора; или (6) представление Дистрибьютором Производителю ложных отчетов или заявлений, включая, помимо прочего, требования о возмещении, кредите, скидке, поощрении, надбавке, скидке, возмещении или других платежах Производителя.

16. Обязательства по прекращению действия.

После прекращения действия настоящего Соглашения Дистрибьютор перестает быть авторизованным дистрибьютором.
Все суммы, причитающиеся Дистрибьютору Производителю, независимо от предыдущих условий продажи, подлежат немедленной оплате;

A. Все неотправленные заказы должны быть отменены без ответственности одной из сторон перед другой;
B. Дистрибьютор будет перепродавать и поставлять Производителю по запросу, без залогового удержания и обременения.

Эксклюзивное соглашение о дистрибьюции | Малый бизнес

Распространение продукта помогает позиционировать его на рынке, сообщая потребителям всевозможные нематериальные качества продукта.Эксклюзивные механизмы распространения указывают на то, что количество товара ограничено, и для его продажи требуется определенный опыт, например, роскошные автомобили или дизайнерские сумки, и что он стоит более высокой цены. Дистрибьюторам также выгодно иметь эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, защищающее свою территорию от конкуренции и предоставляющее им продукт, который продается по достоинству.

Права эксклюзивного дистрибьютора

Согласно эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению, бизнес соглашается использовать только одного дистрибьютора на территории.Поставщик вправе заключать соглашения с другими дистрибьюторами, если эти дистрибьюторы ограничены своей территорией. Обычно, когда дистрибьютор заключает эксклюзивное соглашение, он не может продавать какие-либо конкурирующие бренды. Бренд дистрибьютора и продукт объединяются во взаимоотношениях.

Важность контракта

Соглашение об эксклюзивном дистрибьюторстве образует контракт между поставщиком и дистрибьютором. Отношения между поставщиком и эксклюзивным дистрибьютором являются одним из самых тесных деловых соглашений между двумя компаниями, поэтому тщательное изложение условий контракта может снизить вероятность разбитого сердца в будущем.Консультации со специалистом в области права необходимы при составлении любого делового контракта, но предприятиям следует обращаться за помощью к отраслевым специалистам, которые знакомы с практическими аспектами эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.

Вопросы антимонопольного законодательства

Эксклюзивные дистрибьюторские соглашения обычно считаются законными и не могут быть легко оспорены другими дистрибьюторами в регионе. Условия соглашения могут привести к нарушению антимонопольного законодательства, даже если само соглашение не нарушает законы.Суды анализируют этот вопрос, рассматривая несколько факторов, включая рыночную власть поставщика, влияние соглашения на конкуренцию между брендами и причины включения определенных ограничений в соглашение.

Ссылки

Биография писателя

Шон Батнер пишет новостные статьи, записи в блогах и тематические статьи с 2005 года. Его статьи появлялись на обложках «Песчаная буря Ричленда» и «Палимпсест-файлы». Он заканчивает аспирантуру по бухгалтерскому учету в Техасском коммерческом университете A&M.В настоящее время он консультирует семьи по вопросам страхования и финансового планирования.

Различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

Рэй Коул Обновлено 4 февраля 2019 г.

Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто требуют распространения из различных источников. Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты. В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем.Наиболее распространены в цепочке поставок дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

Совет

Получение любого продукта от производства до покупки потребителем требует наличия цепочки поставок. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов.Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

Дистрибьюторы работают с производителями

Дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам работать на определенной территории. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям.Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие партии одного продукта. Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов. Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары.Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания. Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

Розничные торговцы продают потребителям

Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям. Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами.Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика. Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

На что следует обратить внимание

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом деятельности производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с графиком производства, иначе производитель может в конечном итоге получить слишком много товаров.