Среда , 8 Декабрь 2021

Что входит в бизнес план: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы

Содержание

«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план — это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве «рыбы»/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описы
    ваем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Что не входит в бизнес план.Часть 1, основные принципы командообразования предприятия Laravel 5

Сбитнев Александр Викторович,

Эксперт-консультант по системам управления
и развитию бизнеса,
+79282135224
[email protected], www.alexandr-vs.narod.ru
[email protected]

Для победы нужны две вещи хороший план и хорошая армия. Если с первым отечественные бизнес стратеги справляются, то о втором при планировании бизнеса и выполнении миссии даже речи не идет. Команда, реализующая поставленную цель, является, прежде всего, гарантией успеха выполнения утвержденного плана. А владея принципами построения команды нацеленной на выполнении миссии, мы получим вполне прогнозируемый результат. Психологический состав команды — тот самый принцип, следуя которому, мы получим состав исполнителей, адекватный поставленной цели.

Для российских условий психологическая составляющая бизнеса лежит в основе формирования взаимодействия предпринимателей ввиду следующих событий и фактов:

  • сравнительно короткое время развития капитализма в России, в течение которого не прошли завершение процессы трансформации предпринимателя в собственника, предприятия в систему управления, а предпринимательства в школу российского бизнеса;
  • собственниками бизнеса (предприятий) являются вчерашние предприниматели (руководителями), создавшие его и перенесшие на стиль его существования и развития черты собственного характера;
  • отсутствие развитой национальной управленческой культуры и внедренных мировых принципов (систем) управления в среде российских участников рынка;
  • специфика самого пути развития капитализма в России, основанная на слишком широких (порой нецивилизованных) способах приобретения собственности;
  • отсутствие реального участия и поддержки государства положению человека и развитию предпринимательства, соблюдению законности, а порой и полное отсутствие нормативной базы, на первых этапах капитализма, провоцирование теневых отношений между предпринимателями и предприятиями;
  • менталитет российского человека верящего и привыкшего к межличностным способам организации взаимодействия и установления контактов, вследствие предшествующей «дефицитной» советской эпохи развития России, где принцип взаимодействия «по знакомству» являлся преобладающим.

Как бы не слыша всего этого, а может и не зная (не догадываясь) Современные собственники, начиная или развивая свое дело следуют следующей последовательности действий:

  1. ставится цель (миссия),
  2. вырабатывается стратегия, цели,
  3. формируется план действий, мероприятия достижения поставленной цели,
  4. планируются ресурсы, доходы и сроки (бизнес-план),
  5. нанимается топ-менеджер,
  6. дается старт.

Первое, что делает топ-менеджер после старта, даже не успев познакомиться с бизнес-планом начатого предприятия, это формировать команду. Как формировать состав команды? Чтобы ответить на этот вопрос, естественно, нужно определить основной принцип ее подбора. Зачастую принцип подбора топами команды сводится к следующим принципам:

  1. подбор сотрудников, вызывающих доверие (интуитивно или по принципу внятной, понятной жизненной мотивации),
  2. выбор претендентов для достижения комфортного состояния участников команды, их психологической совместимости, неконфликтности,
  3. выбор тех претендентов, которые вызывают собственную симпатию (причем во всех смыслах),
  4. отбор участников команды по опыту выполнения аналогичной работы (это вообще пустое и не имеет ничего общего с командообразованием, так как их опыт условен и применим в прежнем месте и в прежней команде),
  5. отбор тех, кто глупее себя, моложе себя, и т. п. (принцип исполнительности, легкого подчинения, комфортного управления).
  6. другие принципы далекие от тех, которые могут сделать команду боевой группой, способной выжить и противостоять в конкурентной борьбе,-

все эти способы формирования команды можно озаглавить как принцип подбора «под себя». Кто может утверждать, что подобранная по такому «принципу» команда выполнит миссию предприятия, вписавшись в глубоко психологичный российский рынок? Где гарантия, что ее, команду, вообще там воспримут?

Какой же принцип формирования команды и отбора сотрудников сделать базовым, определяющим структуру, взаимодействие участников и их мотивацию? Действительно, этот принцип неочевиден и фактически в практике организации предприятий используются весьма разнообразные его варианты.

Но, если за основу построения команды взять бизнес-процесс (набор функций, обязанностей), полностью замкнутый на конечный результат, то можно значительно прояснить картину по этому вопросу для предприятий различного профиля. Здесь сразу получим достаточно логичные решения по отбору участников командообразования в зависимости от различных стратегических целей, поставленных перед предприятием.

Привычные тенденции сформировать психологически совместимую внутри команду сотрудников не даст положительного эффекта в работе, тем более комфортность не создает динамики развития. Комфортностью можно и нужно пожертвовать, ибо развитие — это преодоление проблем (не только неприятных, достижение высоких результатов — тоже проблема), т.е. конфликт и его разрешение.

Что если перенести центр тяжести решения вопроса о принципе формирования в другую область, а именно на комфортность не в самой команде, а на стадии взаимодействия команды с потребителем. А для построения политики формирования психологической совместимости расширить состав самой команды и включить в нее не только сотрудников действующего предприятия, но и сотрудников взаимодействующего партнера, самого потребителя. Более того процесс формировании начать не от психотипа руководителя, который формирует команду под себя, а от потребителя, роль которого куда ощутимее — он создает прибыль.

Понятно, такая расстановка акцентов не создает комфортного, стабильного коллектива внутри предприятия, 90 из 100, что при таком подходе к формированию команды, вы получите настолько разношерстный и противоречивый коллектив, что говорить о культуре их взаимоотношений без постороннего вмешательства будет просто смешно.

Конфликтов бояться — в Топы не ходить.

Здесь роль руководителя становится заметной, он перестает быть тем, кого в нем привыкли видеть:

  • главного продавца,
  • главного финансиста,
  • администратора
  • и т.п.

Он должен быть руководителем, владеющим принципами и знаниями «чистого» управления. А рабочий день проводить формирую, совершенствуя, оттачивая, поддерживая на предприятии главного бога и гаранта его существования — систему управления.

Более того, психологичность российского бизнеса вносит корректировки в параметры сегментации потребителей. Помимо данных о потребностях, способах и формах взаимодействия и потребления на передний план выдвигается проблема психологической совместимости представителей предприятий и компаний, взаимодействующих команд. Это расширяет понятие команды, которой так или иначе должен руководить Топ-менеджер. Включение в состав команды потребителя сильно искажает привычные принципы командообразования и роли руководителя в управлении ими.

Итак, определим термин «команда». Командой можно считать группу людей непосредственно или виртуально объединенных единым процессом по достижению конкретных целей и результатов.

Это определение как видно заметно отличается от более распространенного понятия, а именно: ?Командой можно считать группу людей непосредственно объединенных едиными целями по достижению конкретных результатов— и как следствие этих различий получим ряд выводов:

  • команда выполняет некоторый производственный процесс, функции распределены между участниками, взаимодействие между ними осуществляется не только в рамках производственной технологии, но и межличностные, направленные на создание некоторого психологического комфорта;
  • команда имеет структуру, организацию и управление;
  • команда имеет внутреннюю мотивацию в пределах выполняемого процесса, и мотивация ориентирована на результат;
  • границы (численность) команды динамичны, участники команды могут не знать обо всех масштабах целей, и ограничены выполняемыми командой операциями;
  • командообразование, выступая как основа проектного управления, может иметь состав участников, который может пересекаться (т. е. одни и те же сотрудники участвуют в работе различных команд), это зависит от основного типа структуры организации, предприятия (линейная, матричная, и т.п.).
  • система управления присутствующая в организации (предприятии), находится над командой и имеет основную функцию обеспечения работоспособности команд при выполнении ими операций в соответствие с принятыми целями организации (предприятия).

Рассмотрим пример. Представим состав команды, занимающейся процессом совершенствования некоторого продукта некоего предприятия. Формулировка цели в этом случае может выглядеть так:

?Выпуск модернизованного продукта, повышение его потребительских качеств, при сохранении (уменьшении) себестоимости?.

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

  • получение информации от потребителей о привлекательности настоящего продукта, пожелания к нему, направления усовершенствования,
  • анализ процесса производства (получения) настоящего продукта, выявления потерь, затрат, влияющих на процесс формирования себестоимости
  • техническое решение по модернизации продукта,
  • планирование, расчет времени и стоимости изменения производства (получения) модернизованного продукта,
  • внедрение изменений производственных процессов, технологическая модернизация.

И другой случай формирования команды, занимающейся процессом реализации также некоторого продукта некоего предприятия, в этом случае формулировка цели такова:

«Реализация продукта, повышение доли потребительского рынка».

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

  • получение информации от потребителей о его потребности в продукте, пожеланиях к форме его распространения, схемах реализации,
  • сегментация потребителей, формирование схем взаимодействия с ними, политики предложения продукта, расстановка кадров в коммуникациях с сегментами потребителей,
  • планирование реализации, формирование бюджета, организация поставок и прочего обеспечения реализации,
  • формирование процессов предприятия в зависимости от статистики продаж, информации о требованиях потребителей.

Различия в приоритетах целей этих примеров делает различными последовательность формирования команд (команда 1 — является основной). Команда выполняющая ключевую функцию процесса формируется в первую очередь сотрудниками наиболее соответствующими по своим психологическим данным (ну и разумеется, квалификационным) требованиям предъявляемым функциями к исполнителю. Принцип формирования последующих команд — соответствие характеристик сотрудников в обеспечении работоспособности сотрудников команды 1, 2 и так далее. Прочность их взаимодействия обеспечивается соответствием психотипов участников команд («Интертипные отношения», Лайма Станкевичюте,http://ru.laser.ru/socion/references/layma/) и правильным выбором стилей управления («Система элементов социопсихологии», Дерюгин В.В., http://www.psychology.net.ru/comments/l?m=articles&u=1099317570).

Анализ представленных схем формирования команд показывает значимость (хотя и различную) а также их участие при выполнении основных и вспомогательных функций. Поведение, потребность, комфортность, менталитет, психотип потребителя во многих случаях являются решающими в достижении успеха всего бизнес-процесса. Значит его, потребителя, и нужно учитывать при формировании команды, способов ее организации и методов ее управления при выполнении ею процессов производства, движения и продвижения товара.

Определив приоритетность формирования команд, его зависимость от положения функций, выполняемых командой по отношению к ключевым можно перейти к процессу построения самих команд с помощью элементов социопсихологии («Что не входит в бизнес план», часть 2, «психологические принципы подбора участников команд предприятия»).

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Кипа никому не нужных бумаг

Казалось бы, кипа никому не нужных бумаг. Но на деле бизнес-план – это эффективный инструмент, который поможет решить целый комплекс задач.

Чтобы не быть голословными – основные функции бизнес-плана:

  • Развитие бизнеса. В основном в таких целях бизнес-план использует крупный и средний бизнес с четкой системой бюджетирования.
  • Привлечение партнеров
  • Привлечение инвестиций.
    Самая распространенная функция бизнес-плана в России, которая часто становится и камнем преткновения при получении кредитов и субсидий.
  • Получение грантовой поддержки. Ради этой функции над бизнес-планами кропят в социальном предпринимательстве, малом и микробизнесе. Опять же, бизнес-план тут зачастую – барьер, который мешает спокойно забрать денежные средства, и когда все процедуры завершены, живет отдельно от бизнеса.
  • Обоснование банкротства
  • Реклама. Довольно нетипичная функция для бизнес-плана, которая стала популярной в последние годы. Бизнес-план выполняет функцию красивой визитки с фотографиями, картинками, инфографикой.

Как составить бизнес-план, если особо нет времени и денег?
  • Можно заморочиться и сделать его самостоятельно. На это вы потратите кучу сил, времени и нервных клеток.
  • Можно обратиться к профессиональным оценщикам или консультантам. Выбирать следует тщательно. Если при некорректной оценке залога или имущества оценщик несет значительные моральные и материальные издержки, вплоть до уголовной ответственности, то при оценке бизнес-плана – только репутационные.

К тому же даже самый хороший консультант не может быть совершенно беспристрастным – он попадает в психологическую ловушку наемного работника. Однако можно обратиться к нему на одном из этапов, например, в финале, когда глаз замылился и понадобится свежий взгляд.

Как делать – решать вам. Методические рекомендации в помощь:

Четырехуровневое название бизнес-плана

Название в бизнес-плане строится по четырем уровням. Наличие всех этих элементов – признак хорошего тона.

По схеме: Бизнес-план →Какого порядка? (инвестиционный, инновационный или социальный) → Назначение проекта (строительство, модернизация, реконструкция, разработка нового товара и так далее) → Главные «фишки»

Пример: Бизнес-план → инновационного проекта → по модернизации бизнеса → системной интеграции в Алтайском крае

Главные элементы бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум (заявление) о коммерческой тайне. Здесь вы заявляете о своих правах собственности на бизнес и декларируете, что распространять и использовать материалы вашего бренда любым способом можно только с вашего разрешения. В общем, показываете, что нечего задирать «пацанчиков с района».
  3. Оглавление
  4. Резюме. Самая важная часть бизнес-плана. Именно по резюме зачастую инвестор и решает, работать с тем или иным стартапом или нет. Резюме должно цеплять, но при этом в нем не должно быть ничего лишнего, а только: суть проекта, цели, задачи, основные параметры проекта, наличие господдержки, итоговые показатели (коммерческие, бюджетные, социальные).
  5. Анализ положений дел в отрасли/исследование рынка. Здесь вы объясняете, почему ваша задумка перспективна и почему продукт будет востребованным. Поэтому этот раздел вы начиняете разного рода социологическими опросами, кабинетными исследованиями, экспресс-аудитами, анализом конкурентов, анализами спроса и предложения на эту товар/услугу, диаграммами и так далее. Так вы обосновываете, почему ваша ЦА ждет не дождется, когда ваш продукт появится на рынке.
  6. Описание продукта/услуги. Здесь вы показываете товар лицом – описываете все его выгоды и преимущества, чтобы было видно даже людям с плохим зрением. Для наглядности сделайте фотографии вашего продукта, которыми вы снабдите его короткие описания. Лучше для восприятия.
  7. Производственный план. Это самый конкретный пункт. Сюда нужно включить: месторасположение, производственный потенциал, описание технологии (важно тут не налить много воды – нюансы технологического процесса инвесторов интересовать не будут. Главное – передать общую идею), инвестиционная программа, текущие затраты (расчеты), амортизационная политика предприятия (оборудование, здания, транспорт) .

Что такое организационный план?

Это анкета компании, в которую входит:

  • Название компании
  • Отрасль
  • Резюме руководителя (образование, опыт работы, семейное положение, контакты)
  • Выжимки из штатного расписания компании
  • Количество сотрудников
  • Размер заработной платы
  • Условия труда
  • Возможности для оптимизации
  • Матрица ответственности

Есть ещё финансовый план. Что это?

Хорошее дополнение к маркетинговой составляющей бизнес-плана, которое поможет сгладить все его шероховатости. Даже если спрос на вашу продукцию небольшой, то финансовый план покажет, что он такой не потому, что продукт плохой, а потому, что этот рынок растущий и только набирает обороты. Та-дааам, все объясняли, все недостатки идеи или продукта нивелировали.

Итак, чтобы показать рост спроса на ваш товар/услугу, нужно отразить следующие моменты:

  • Предпосылки для построения финансовой модели (валюта расчета, длительность, остаточная стоимость)
  • Система налогообложения
  • Описание кредитной истории
  • Индексы инфляции
  • Ставки дисконта
  • Таблица рисков
  • Показатели эффективности (срок окупаемости, рентабельность (индекс доходности), чистая стоимость активов, показатель выхода бизнеса в ноль).

У бизнес-плана есть приложение

Располагаем его в самом конце. Сюда выносим все расчетные таблицы, лицензии, документы, которые не влезли в тело бизнес-плана, и занимаемся самолюбованием – прикладываем свои грамоты, награды, достижения. Главное – не переборщить с этим и не перегрузить приложение. Бизнес-план и так довольно увесист, не нужно еще докучать людей тем, как вы выиграли в конкурсе поделок в пятом классе.

Как ни странно, да. Вишенка на торте вашего бизнес-плана – дизайн. Бизнес-план – это не скучный реферат в школе, который вы впопыхах делаете на «отвали» и добрую половину скачиваете из интернета. Так как он выполняет рекламную функцию и призван продавать ваши товары/услуги, то внешнему виду тоже следует уделить особое внимание. Да и «встречают по одежке» никак не искоренить из психологии человека, это нужно учитывать.

Маркетинг в бизнес-плане

Здесь можно долго распаляться о том, как важно дотошно изучить ваших потенциальных клиентов и конкурентов и как важно четко решить, на что будет потрачен рекламный бюджет. Но в маркетинге, впрочем, как и везде, все начинается с чего? Правильно, со стратегии.

В маркетинге для стратегического планирования используют два основные матрицы.

1. Матрица BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Теоретически обосновывает актуальность продуктов компании. Чистая математика.

Строится по осям следующим образом: горизонтальная – доля рынка, вертикальная – рост спроса (рынка). На пересечении вертикальной и горизонтальной оси рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании. Здесь главное определиться с критериями, что для вас значит желанная «большая доля на рынке».

Пример: На нефтяном рынке 1% – это невероятно огромная доля. А 1% на рынке столицы российского региона типа Барнаула или Курска – уже средняя или маленькая.

2. Матрица General Electric (матрица Маккинзи)

Также называется матрицей рост-доля рынка. Числовая.

Строится по блокам: блок критериев по привлекательности бизнеса и блок – по его конкурентоспособности. На пересечении и выявляется, насколько бизнес или сфера сильны и привлекательны. Так как матрица представляет собой сетку 3×3, то ее на основе можно разработать девять разных стратегий.

Культура бизнес-планирования в России еще не сложилась и не носит полностью цивилизованный характер. На сегодняшний день 90% бизнес-планов воспринимаются как административный барьер, который мешает на пути к получению грантовой или кредитной поддержки.

Вы разрабатываете проект, тратите на него деньги, силы, платите работникам, привлекаете консультантов или еще каким-то образом доказываете, что достойны получить грант или кредит. Но как только получаете, благополучно об этом бизнес-плане забываете. Это неправильно, бизнес-план – инструмент для эффективного управления вашим бизнесом.

Материал подготовлен на основе выступления Руслана Самсонова, доцента Алтайского государственного университета, научного руководителя ООО «Алтайский институт стоимостных технологий «БизнесМетрикс» (Барнаул).


Материалы по теме:

Краткое руководство для тех, кто грезит открыть собственное дело

Как попасть на работу в Google: 6 советов от бывших сотрудников

«Мой бизнес стоит столько, сколько я в него вложил» – 7 ошибок при оценке онлайн-проекта

Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

  1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
  2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
  3. Какими методами он собирается его продвигать.
  4. Какая прибыль ожидается от этого.
  5. Насколько рентабельной будет идея.
  6. Как отреагирует рынок.
  7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
  8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
  9. Как быстро предприятие окупит себя.
  10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

  1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
  2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
  3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

  1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
  2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
  3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
  4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
  5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

  • название компании, для которой составлен документ;
  • руководитель предприятия;
  • контактные данные компании;
  • автор бизнес-плана;
  • сроки его реализации;
  • дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

  • деятельность компании;
  • рынки сбыта продукции;
  • конкуренция;
  • рентабельность;
  • ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

  • анализ идеи;
  • цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
  • задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

  • в чем особенность этого продукта;
  • чем он отличается от продукции конкурентов;
  • кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
  • насколько стабильным ожидается спрос;
  • как отреагирует рынок на появление нового товара;
  • какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

  • изучение спроса и предложения;
  • анализ конкурентов;
  • исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
  • изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

  • анализ потребительской активности;
  • изучение отдельных сегментов ЦА;
  • составление портретов ЦА;
  • разработка рекламных кампаний;
  • подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

  1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Поиск помещения.
  3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
  4. Подбор персонала.
  5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
  6. Концепция управления компанией, предприятием.
  7. Автоматизация рабочего процесса.
  8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

  • какое оборудование потребуется;
  • какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
  • где будет закупаться сырье, в каких количествах;
  • сколько сотрудников понадобится;
  • ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
  • детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

  1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
  2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
  3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
  4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
  5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Составные части бизнес плана — План-Про

В статье будут описаны составные части бизнес плана: описательная, маркетинговая, производственная, финансовая. Будет изложена логика формирования и наполнения каждой части, ее назначение.

Перечень составных частей бизнес плана

Бизнес-план представляет собой специализированную форму проектирования деятельности коммерческих предприятий, целью которого является привлечение внешнего инвестирования. Он позволяет получить описание структурированной экономической системы и конкретный план действий, направленных на достижение тех стратегических целей и задач, которые ставит перед собой предприниматель.

В процессе разработки структуры документа нужно таким образом описать составные части бизнес плана, чтобы их взаимосвязь и логика изложения позволила в полной мере раскрыть суть проекта, описать рынок и сформировать финансовую модель, которая содержит все основные показатели доходов, расходов, рентабельности и прочие инвестиционно привлекательные характеристики бизнеса.

Для предприятий различной направленности структура может незначительно отличаться. Например, если компания занята в сфере производства, то важно описать все его особенности. Для проектов, в которых предполагаются только торговые операции, важно уделить внимание маркетинговой составляющей и описанию характеристик реализуемых товаров или услуг.

Составные части проекта в определенной мере определяют и этапы разработки бизнес-плана. Этот процесс может отличаться в зависимости от ситуации.

В большинстве случаев, проектирование предполагает формирование следующих составных частей бизнес плана:

  • описательная часть бизнес плана, включающая титульный лист, резюме и условия использования информации, содержащейся в проекте;
  • маркетинговая часть бизнес плана, характеризующая ситуацию на рынке, уровень конкуренции, основные потребительские свойства продукта и особенности стратегии маркетинга и продвижения;
  • производственная часть бизнес плана описывает особенности технологического цикла и используемое оборудование, логику формирования складских запасов и программу выпуска, объемы товара на складе и т. д.;
  • финансовая часть бизнес плана является одним из главных разделов, в котором приводятся все расчеты экономики и инвестиционной привлекательности проекта.

Завершает проект анализ рисков и приложения. Рассмотрим каждую составную часть бизнес плана подробнее.

Описательная часть бизнес плана

Описательная часть бизнес плана позволяет пользователю документа получить общее представление о проекте и его исполнителе. Обычно объем раздела невелик и включает в себя следующие составляющие:

  1. Титульный лист. Содержание соответствует названию – он содержит наименование проекта, информацию об исполнителе и его контакты, срок выполнения и инвестиционные характеристики, например, ставка рентабельности и период возврата инвестиций.
  2. Резюме. Этот раздел описательной части бизнес плана позволяет изложить краткое содержание всего документа в объеме 3-х – 4-х листов. Составлять резюме надо после того, как проект полностью сформирован, так как информация в резюме берется из всех составных частей бизнес плана. Резюме должно содержать описание стратегических целей, информацию о компании (владельцы, адрес регистрации и прочие контактные данные), описание выпускаемого продукта или оказываемой в рамках проекта услуги, ключевые параметры финансово экономической модели, требуемую сумму инвестиций и условия их использования и возврата
  3. Условия использования информации, которая содержится в проекте. Назначение этого компонента описательной части бизнес плана – защита права интеллектуальной собственности и коммерческой тайны исполнителя проекта, так как содержащаяся в нем информация может представлять ценность для конкурирующих компаний или для других начинающих предпринимателей, которые могут таким образом «перехватить» готовую бизнес идею.

Грамотное наполнение описательной части бизнес плана позволит сформировать положительное впечатление о всем проекте у изучающих его людей, среди которых нас особенно интересуют потенциальные инвесторы. Для получения результата в виде привлеченных инвестиций, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с грамотной структурой и расчетами важных финансовых и экономических показателей. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей предпринимательства в вашей сфере деятельности.

Маркетинговая часть бизнес плана

Главное назначение разработки маркетинговой части бизнес плана – формирование стратегии продвижения товаров и услуг компании, для чего проводятся следующие мероприятия:

  • описание проведенных маркетинговых исследований ранка, с указанием методик и территории проведения, оценкой полученных результатов и характеристик объектов исследования, в виде компаний конкурентов и целевых сегментов потребителей;
  • одним из результатов реализации маркетинговой части бизнес плана будет полное описание товаров или услуг – их потребительских характеристик и видов;
  • стратегия маркетинговых активностей, включающая ключевые инструменты коммуникации, целевую аудиторию рекламных сообщений, программы ATL и BTL продвижения, политику PR;
  • инструменты формирования лояльности потребителей, в виде особенностей сервиса, гарантийных и бонусных программ;
  • определение ежемесячных объемов реализации, в процессе которого учитывается сезонность и рост темпов продаж, связанных с развитием бизнеса;
  • структура сети дистрибуции, учитывающая доли всех каналов продаж в общей сумме реализации, затраты на содержание каждого канала, целевые аудитории и особенности производимых или реализуемых товаров и услуг;
  • особенности поставок и организации системы логистики и управления товарными запасами для обеспечения заложенных объемов реализации;
  • описание контрольных точек реализации маркетинговой части бизнес плана, которые используются для сравнения планового и достигнутого результата через заранее определенные временные промежутки.

Грамотно составленный, в процессе работы над маркетинговой частью бизнес плана, стратегический план маркетинга позволит заложить основу успешности бизнеса и послужит фундаментом для разработки всех следующих составных частей бизнес плана.

Производственная часть бизнес плана

Назначение производственной части бизнес плана – описание всего цикла и особенностей технологических процессов, проведение которых позволяет получит продукт и обеспечить наличие товарных запасов, соответствующих заложенным объемам реализации.

В раздел включается информация о:

  • требования к площади и помещению;
  • схема производства, включая все этапы от получения сырья до выпуска готовой продукции;
  • используемое оборудование и технологии;
  • особенности организации взаимодействия с поставщиками и торговыми агентами;
  • формы оплаты и поставки товара;
  • календарный план производства;
  • величина ежемесячных товарных и сырьевых запасов для бесперебойной деятельности предприятия.

Грамотно сформулированная производственная часть бизнес плана позволит убедить потенциальных инвесторов в понимании технических деталей реализации инвестиционного проекта, как одной из основ обеспечения заложенных финансовых и инвестиционных параметров.

Финансовая часть бизнес плана

Финансовая часть бизнес-плана подводит обоснование прибыльности, устойчивости и инвестиционной привлекательности описываемого бизнеса.

В процессе разработки финансовой части бизнес плана должны появится ответы на следующие вопросы:

  • сумма инвестирования и направления ее использования;
  • норма прибыли от реализации проекта;
  • срок окупаемости и возврата инвестиций или кредитных средств;
  • оценка финансовой устойчивости.

Для получения ответов на эти вопросы, финансовая часть бизнес плана должна содержать следующие разделы:

  1. План график получения и освоения инвестиционных ресурсов. Он характеризует общую сумму затрат на создание компании. В этом разделе описывается:
  • стоимость проектных, строительных работ или ремонтных работ по подготовке помещения компании;
  • цена оборудования и работ по его доставке, установке и пуско – наладке;
  • затраты на закупку сырья и материалов;
  • расходы на маркетинговую кампанию по продвижению нового бизнеса;
  • лицензии, сертификаты и прочие элементы правового оформления деятельности;
  • расходы на найм и обучение сотрудников и пр. инвестиционные затраты.
  1. Планирование прибылей и убытков. В этом разделе финансовой части бизнес плана определяются суммы получаемой в рамках основной деятельности компании выручки и планируемой величины операционных затрат. Полученные суммы, при вычитании расходов из выручки, формируют показатель прибыли.
  2. Определение величины и характеристик денежного потока. Денежный поток – разность всех финансовых поступлений и расходов за отчетный период. При расчете величины денежного потока используются показатели прибыли и инвестиционных затрат, рассчитывается он накопительно, с начала реализации проекта.
  3. Определение инвестиционной привлекательности. Этот раздел финансовой части бизнес плана является важнейшим для успешного привлечения инвестиций, так как именно по показателям инвестиционной привлекательности инвесторы оценивают выгодность вложения своих ресурсов в проект. Основные критерии оценки, используемые в различных видах бизнеса:
  • рентабельность – отношение прибыли к доходу;
  • точка безубыточности – период, в котором компания начинает полностью покрывать расходы собственными доходами, но еще не вышла на чистую прибыль;
  • срок окупаемости – это месяц, в котором компания получит первый положительный денежный поток, рассчитанный с учетом инвестиционных затрат.

Каким бы ни было направление бизнеса, которым вы хотите заняться, общая структура документа будет сходной, будь то бизнес-план в сфере сельского хозяйства или любом другом.

Итогом работы на финансовой частью бизнес плана будет модель экономических показателей, характеризующих инвестиционную привлекательность проекта, которая очень важна для получения инвестиций. Чтобы не допустить ошибок в расчетах, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с профессиональными и грамотными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят привлечь внимание потенциальных инвесторов к вашему новому бизнесу. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены специфические моменты, характерные именно для вашей компании.

Что включает в себя бизнес-план?

Yahoo Small Business

2 мин чтения · 10 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы. Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

  1. Краткое содержание бизнес-плана.

    Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое изложение» должен стоять отдельно как отдельный документ.

  2. Обзор бизнеса.

    Предложите описание бизнеса, в том числе:

    • Юридическая структура
    • История образования предприятия
    • Вид деятельности
    • Расположение
    • Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)
  3. Операционный бизнес-план.

    Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.

  4. Анализ рынка Обзор бизнеса.

    Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.

  5. Продукты и услуги Обзор бизнеса.

    Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.

  6. Бизнес-план по продажам и маркетингу.

    Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.

  7. Обзор бизнеса по конкурентному анализу.

    Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.

  8. Бизнес-план управленческой команды.

    Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.

  9. Финансовые показатели бизнес-плана.

    Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов.В финансовом разделе следует указать:

    • Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
    • Сумма, необходимая на следующие два, три и даже пять лет
    • Бизнес-планы на использование денежных средств
    • Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
    • Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.
  10. Прогнозы бизнес-плана.

    Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.

В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.

Подробнее с AllBusiness.com:

Что включить в ваш бизнес-план

В своей книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха.В этом отредактированном отрывке авторы кратко описывают, что должен содержать ваш бизнес-план, какой длины он должен быть и как узнать, пора ли его писать.

Pixabay

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Это документ, в котором рассказывается о том, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий свою бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Но есть некоторые общепринятые соглашения о том, что должен включать полноценный бизнес-план и как он должен быть представлен. План должен охватывать все важные вопросы, которые будут способствовать успеху вашего бизнеса. К ним относятся следующие:

1. Ваша основная бизнес-концепция. Здесь вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным.

2.Ваша стратегия и конкретные действия, которые вы планируете предпринять для ее реализации. Какие цели вы ставите перед своим бизнесом? Когда и как вы достигнете своих целей?

3. Ваши товары и услуги и их конкурентные преимущества. Вот ваш шанс поразить читателей хорошей и достоверной информацией о ваших продуктах или услугах и о том, почему клиенты захотят покупать ваши продукты и услуги, а не товары и услуги ваших конкурентов.

4. Рынки, на которых вы будете работать. Теперь вам нужно составить маркетинговый план. Кто будут вашими клиентами? Какова ваша демографическая аудитория? Как вы привлечете и удержите достаточно клиентов, чтобы получить прибыль? Какие методы вы будете использовать для охвата своей аудитории? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

5. История вашей управленческой команды и ключевых сотрудников. Информация о ключевом персонале — важная, но часто искаженная часть бизнес-плана. Это не длинная и подробная биография каждого вовлеченного человека, а точный отчет о том, что они сделали и что они сделали для этой конкретной деловой возможности.

6. Ваши финансовые потребности. Они будут основаны на вашей прогнозируемой финансовой отчетности. Эти утверждения представляют собой модель того, как будут реализовываться ваши представления о компании, ее рынках и ее стратегиях.

При написании бизнес-плана придерживайтесь фактов вместо чувств, прогнозов вместо надежд и реалистичных ожиданий прибыли вместо нереалистичных мечтаний о богатстве. Факты — проверяемые, очевидные факты — придадут вашему плану самый важный компонент: надежность.

Как долго должен быть ваш план?

Полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до более 100 страниц с особенно подробным планом, описывающим сложное предприятие. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 25 страниц.

Минипланы от пяти до 10 страниц — это популярные компактные модели, которые могут быть самостоятельными для малых предприятий. У крупных предприятий, которым требуется крупное финансирование, часто также будут минипланы, но полный бизнес-план будет ждать своего часа.В ваших интересах, чтобы план создавался долго, а затем сузить его для презентации.

Размер плана также будет зависеть от характера вашего бизнеса и причины, по которой вы его составили. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами. С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его продолжительность.Если вы ищете начальный капитал в миллионы долларов, чтобы начать рискованное предприятие, вам обычно (хотя и не всегда) придется много объяснять и убеждать. Если у вас уже есть отношения с потенциальными инвесторами, они могут просто захотеть получить миниплан. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, может быть достаточно более сокращенной версии.

Многие презентации бизнес-планов делаются с помощью презентаций PowerPoint, в которых используется от 10 до 12 слайдов, чтобы рассказать свою историю.Это отличная отправная точка, но у вас должен быть хотя бы миниплан, особенно если вы ищете миллионы долларов.

Когда писать?

Все еще не уверены, пора ли писать бизнес-план? Вот несколько подсказок, которые пора начинать писать:

  • Бизнес-план — это хороший способ исследовать осуществимость нового бизнеса без необходимости начинать и запускать его. Хороший план поможет вам увидеть серьезные недостатки в вашей бизнес-концепции.Вы можете обнаружить жесткую конкуренцию, исследуя сегмент рынка, или можете обнаружить, что ваши финансовые прогнозы просто нереалистичны.
  • Любое предприятие, которое сталкивается с серьезными изменениями (а это означает, что почти все предприятия) нуждается в бизнес-плане. Если демография вашего рынка быстро меняется, новые конкурентоспособные продукты бросают вызов вашей прибыльности, вы ожидаете, что ваш бизнес резко вырастет или сократится, или экономический климат быстро улучшается или ухудшается, вам понадобится бизнес-план.Это позволит вам внести соответствующие изменения.
  • Если вы собираетесь купить или продать бизнес, ваш бизнес-план может предоставить вам удобный инструмент для определения ценности — и поддержки этой ценности в случае возникновения проблем.
  • Вам понадобится бизнес-план, если вы ищете финансирование. Ваш бизнес-план — это основа вашего предложения по финансированию. Банкиры, венчурные капиталисты и другие финансисты редко предоставляют деньги, не видя плана. Менее опытным инвесторам, друзьям и семье может и не потребоваться бизнес-план, но они его заслуживают.Даже если вы финансируете бизнес за счет собственных сбережений, вы обязаны спланировать, как вы потратите ресурсы, которые вкладываете.

Из чего состоит бизнес-план? | Малый бизнес

Девра Гартенштейн Обновлено 9 апреля 2019 г.

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается текущее положение вашей компании и ваши планы на будущее. Он может включать бизнес-предложение в качестве примера ваших предстоящих планов или вы можете создать бизнес-предложение в виде отдельного документа.Бизнес-планы могут быть краткими, как пара страниц, так и длинными, как небольшая книга, с подробными финансовыми данными, прогнозами и исследованиями рынка. Объем и уровень детализации, которые вы используете для своего бизнес-плана, будет зависеть от того, сколько средств вам потребуется, а также от времени и ресурсов, которые вы можете посвятить созданию тщательного и профессионального документа.

Части бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме, в котором объясняются цель и структура вашей компании, а также излагается, чего вы намерены достичь с помощью своего плана.Вы можете писать бизнес-план как возможность изучить операции и культуру компании, или вы можете подготовить документ для представления банкиру как часть бизнес-предложения с образцом письма с просьбой о финансировании. Ваш бизнес-план должен содержать биографические данные ключевого персонала, и он должен включать маркетинговый план, излагающий, как вы собираетесь вывести свой бизнес на новый уровень.

Большая часть вашего бизнес-плана, вероятно, будет состоять из финансовых документов, таких как отчеты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы движения денежных средств.Эти утверждения подкрепляют ваш текст, показывая потенциальному банкиру или инвестору, чего вы уже достигли и чего можете достичь в будущем.

Использование шаблона бизнес-предложения

Вы можете написать свой бизнес-план или предложение с нуля, или вы можете использовать шаблон или программное обеспечение, предназначенное для упрощения и оптимизации процесса. Если ваш бизнес-план будет кратким и простым, вам может не понадобиться шаблон. Фактически, использование одного из них может фактически заставить вас выполнять больше работы, чем необходимо, путем заполнения разделов, которые не совсем соответствуют вашим усилиям.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план инвесторам или банкирам, рекомендуется использовать шаблон или программное обеспечение, если у вас нет большого опыта написания бизнес-планов. Эти инструменты помогут вам охватить все ваши основы и создать безупречный и профессиональный документ.

Обновление бизнес-плана

Рекомендуется регулярно обновлять бизнес-план, независимо от того, ищете ли вы дополнительное финансирование. Процесс пересмотра — это возможность переоценить стратегические цели, а также сравнить свои прошлые прогнозы с фактическими данными по мере развития вашего проекта.Ваши реальные цифры почти никогда не будут соответствовать прогнозам, которые вы сделали в начале проекта. Несмотря на эти несоответствия, может быть полезно сравнить, чтобы вы могли определить, где вы сделали ошибочные предположения и как вы можете более точно прогнозировать в будущем.

Ключевые моменты, которые следует включить в бизнес-план

Неважно, создаете ли вы свой первый бизнес-план или пересматриваете уже имеющийся, некоторые детали слишком важны, чтобы их не заметить.

Знать, что включить в свой бизнес-план, — это половина дела. Оттуда все сводится к казни.

Если вам нужна помощь в начале работы, вы можете положиться на бесплатный шаблон бизнес-плана, который покажет вам путь. Для тех, кто больше ориентирован на технологии, есть несколько приложений, которые могут помочь превратить ваше видение в конкретный план.

Независимо от того, как вы начали, лучшие бизнес-планы всегда включают следующие пять вещей:

1. Обзор (Краткое содержание)

Это ваша возможность выразить концепцию вашего бизнеса словами.В этом разделе вы можете ответить на такие вопросы, как:

  • В какой отрасли вы работаете?
  • Какая бизнес-структура наиболее целесообразна?
  • Какие виды товаров и / или услуг вы будете предлагать?

Обзор послужит отправной точкой для остальной части вашего бизнес-плана. У вас не должно возникнуть особых проблем с этой частью вашего бизнес-плана, поскольку она включает в себя самые основные детали вашей организации.

2. Продукты, услуги и конкурентные преимущества

Этот раздел может (и, вероятно, будет) изменяться со временем, но это не значит, что вы можете игнорировать его прямо сейчас.

В этом разделе вы перечислите все ваши продукты и услуги. Неважно, один у вас или 100, важно включить каждого. Это дает вам возможность узнать больше о своем составе, что может привести вас к принятию некоторых очень важных решений (например, исключение предложений).

Наряду с подробным списком продуктов и услуг, важно сосредоточить внимание на конкурентных преимуществах каждой из них. Что делает ваш виджет лучше, чем у конкурентов? Почему ваше служение будет успешным, когда так много других предлагают то же самое?

Конкурентное преимущество — это не что иное, как особенности, которые выделяют ваш продукт или услугу.

3. Маркетинговая стратегия

Вы можете иметь лучший продукт или услугу в отрасли, но вы не достигнете своих целей, если люди об этом не узнают. Здесь в игру вступает ваша маркетинговая стратегия.

Используйте этот раздел, чтобы ответить на такие вопросы, как:

  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
  • Сколько у вас денег в маркетинговом бюджете?
  • Какова ваша демографическая аудитория?
  • Каким процессом вы будете следовать, чтобы привлечь и удержать достаточно клиентов для получения прибыли?
  • Какие маркетинговые методы вы можете реализовать, которые упускают из виду ваши конкуренты?

Как и многие части вашего бизнес-плана, ваша маркетинговая стратегия может измениться по мере роста вашей организации.Например, в первые дни вы можете не тратить много времени на социальные сети и контент-маркетинг. Однако по мере вашего роста вы можете вскоре обнаружить, что оба этих метода могут приносить положительную отдачу от инвестиций.

4. Анализ отрасли

Вполне естественно полагать, что ваша компания будет доминировать в отрасли, в которой вы работаете. И нет ничего плохого в такой уверенности. Если вы действительно хотите подняться на вершину, необходимо проанализировать все аспекты отрасли.

Вы можете ошибиться, полагая, что ваш бизнес на 100 процентов уникален. По мере того как вы будете искать и узнавать больше об отрасли, вы можете обнаружить, что это не так.

Анализ отрасли дает вам возможность ответить на следующие вопросы:

  • Каков размер отрасли?
  • Кто ваши основные конкуренты?
  • Какую долю рынка занимают ведущие компании?
  • Почему клиенты выбирают ваш продукт или услугу, а не полагаются на авторитетного поставщика?
  • Какие барьеры для входа?

Совет: помимо прямых конкурентов составьте список косвенных конкурентов, которые могут присоединиться к отрасли в будущем.

5. Управленческая команда

Компания хороша ровно настолько, насколько хороша ее управленческая команда. При создании бизнес-плана не стесняйтесь включать информацию о каждом члене управленческой команды, а также о ключевых сотрудниках, которые уже работают.

Это не обязательно должно включать параграфы информации о каждом человеке. Вместо этого вы хотите сосредоточиться на том, как каждый человек вписывается в компанию, что он делал в прошлом, за что он будет нести ответственность в будущем и что делает его уникальным по сравнению с другими профессионалами.

Все учредители должны быть включены в эту часть вашего бизнес-плана вместе со всеми ключевыми сотрудниками. В их число могут входить, помимо прочего: вице-президент по маркетингу, руководитель отдела продаж, главный финансовый директор и менеджер по персоналу.

Имеет ли значение длина?

У бизнес-плана нет правильной или неправильной длины. Некоторые основатели могут изложить свою точку зрения на пяти-десяти страницах. Другие, однако, считают необходимым расширить свой план до 25–50 страниц (или больше).

Если вы включаете правильную информацию и избегаете беспорядка, вы будете довольны конечным результатом.

Совет: если вы ищете внешнее финансирование, например, от фирмы венчурного капитала, важно создать всеобъемлющий бизнес-план, не оставляя камня на камне. Потенциальные инвесторы захотят знать о вашей компании все.

Обзор перед завершением

Перед тем, как назвать свой бизнес-план завершенным, нужно кое-что сделать: отложить его на два дня, а затем повторно посетить с ключевым членом вашей команды.Изучив, не удивляйтесь, если вы обнаружите несколько областей, которые необходимо скорректировать.

Создание бизнес-плана обычно является первым шагом на пути к успеху. Убедитесь, что ваш план включает пять пунктов, перечисленных выше.

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы для малого бизнеса. Они дают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации.Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашего бизнеса

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса. Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то из местных? Ваш конкурс не определяется географическим положением? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они успешны, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой на дно и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для вашего целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в сфере потребителей, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваши люди

Имеет ли ваша компания личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они приносят.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

С помощью раздела «люди» вашего бизнес-плана полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы новичок, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения попытайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу создать бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь об обсуждении.

Что должен включать бизнес-план?

Бизнес-план служит дорожной картой для успешного запуска бизнеса. Это поможет вам преодолеть проблемы, с которыми вы можете столкнуться в своей отрасли. Узнайте, как создать и использовать бизнес-план для своего стартапа.

Одна из самых фатальных ошибок, которые делают начинающие предприниматели при запуске стартапа, — это забывают бизнес-план. Вы не сможете запустить корабль в море, не установив его маршруты и направление, в котором вы его будете вести.Без надлежащего планирования ваш корабль в конечном итоге дрейфует по течению или, что еще хуже, резко затонет, когда наступит прилив. А в нестабильной коммерческой отрасли ситуация постоянно меняется.

Избегайте типичных ошибок при запуске, создав бизнес-план. Бизнес-план не только укрепляет ваш фундамент, но и помогает ориентироваться в постоянно меняющейся сфере бизнеса. Скорее всего, предпочтения ваших клиентов со временем изменятся, и вам придется не отставать от них. Соответственно меняется и бизнес-план.

Но как именно создать бизнес-план? Есть ли какой-то шаблон, которому нужно следовать? Стоит ли вам заручиться помощью других экспертов, чтобы написать его? Сегодня мы разберемся, что следует включить в ваш бизнес-план и как его следует составлять. Первый шаг — понять, что это такое и для чего он нужен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ компании, в котором излагаются все цели бизнеса и способы их достижения. По сути, он закладывает основу для воплощения вашей идеи в жизнь.Его часто называют «планом бизнеса», в котором резюмируются ваши цели.

Несмотря на то, что существует множество способов его написания, в его ключевом моменте обычно обсуждаются финансовые, маркетинговые и операционные стратегии бизнеса.

Для чего это нужно?

Бизнес-план служит руководством для растущей компании. Это постоянный справочник для владельцев бизнеса и заинтересованных сторон, на котором они могут принимать важные решения. Это особенно полезно для стартапов на ранних стадиях для привлечения инвесторов.Если у компании нет проверенной репутации, она может вместо этого полностью раскрыть свой потенциал.

Бизнес-план полезен не только для первоначального запуска бизнеса, но также помогает при кардинальных изменениях. Поскольку рынок постоянно меняется, очень важно, чтобы ваш план развивался вместе с ним. Следовательно, цели и методы достижения будут обновлены. В некоторых случаях создается совершенно новый план, если компания хочет резко двигаться в новом направлении.

Что входит в бизнес-план

Хотя фиксированной формулы для написания бизнес-плана не существует, есть несколько идентифицируемых ключевых моментов.Обычно при его создании учитывались следующие предметы:

1. Краткое содержание

В кратком изложении излагается весь план. Вы начинаете с четкого представления о том, кто вы, что вы продаете и каковы ваши бизнес-амбиции. Этот раздел включает в себя вашу миссию, описание продукта и общий обзор структуры вашей компании. Он также должен включать ваши финансовые планы.

2. Описание предприятия

Описание бизнеса содержит подробную информацию о вашей отрасли.Он должен описывать свои текущие перспективы, а также потенциальную прибыль. Вы подробно расскажете о своем целевом рынке и других организациях или предприятиях, которым вы обслуживаете. Также в этом разделе кратко обсуждается, какую проблему пытается решить бизнес.

3. Анализ рынка

Бизнес должен иметь четкое представление о своем целевом рынке и быть в состоянии доказать свою устойчивость. Анализ рынка предоставляет тенденции и исследования о целевых потребителях — их размере, демографии, покупательной способности и частой активности.В этом разделе также кратко говорится о конкурентах.

4. Разработка продукции

Инвесторам необходимо четкое представление о том, как вы будете создавать и поддерживать свой продукт. Раздел плана разработки содержит подробную информацию о дизайне продукта; методы производства, жизненный цикл, маркетинг и бюджет разработки. Это включает в себя общую стратегию того, как он будет продаваться на рынке.

5. Маркетинговые стратегии

Товар настолько хорош, насколько он будет продаваться.Поэтому в этом разделе описывается, как вы будете представлять свои продукты и услуги на рынке. Здесь будут обсуждаться ваши маркетинговые кампании, каналы распространения и типы медиа, которые вы будете использовать. Вы кратко опишите, как вы собираетесь привлечь клиентов и предложить им свои продукты.

6. Операции и управление

Вашим инвесторам необходимо знать, как функционирует бизнес. В операционном плане подчеркивается логистика компании, такая как обязанности команды, задачи подразделения и операционные расходы.Это помогает отследить, кто отвечает за определенные области бизнеса.

7. Финансовые планы

Деньги мобилизуют идею. Следовательно, важно вести точный учет того, куда он идет. В этом разделе показаны денежно-кредитные планы компании и ее прогнозы на будущее. Сюда входят финансовые отчеты, балансы и сторонние бизнес-операции. Для стартапов он в основном будет содержать целевую прибыль и смету расходов.

Советы по написанию бизнес-плана

Теперь, когда у нас есть представление о шаблоне бизнес-плана, пора научиться составлять его эффективно.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы пишете один для своего бизнеса.

  1. Будьте лаконичны. Он служит руководством для компании и инвесторов. Он должен быть простым для понимания и по существу. Вы не можете позволить себе тратить время читателя на создание 100-страничного бизнес-плана. Вместо этого стремитесь к обобщенной версии вашего плана, выделяя только важные моменты и обрисовывая остальное.
  2. Избегайте жаргона. Убедитесь, что каждый, особенно инвесторы, могут понять ваш бизнес-план.Не включайте в свой контент сложный жаргон. Оставьте технические детали для экспертов и упростите термины, объясняя свои идеи.
  3. Держите его в актуальном состоянии. Как упоминалось ранее, бизнес-планы не статичны. Со временем многое в отрасли изменится, и ваши первоначальные планы могут оказаться устаревшими. Часто обновляйте свой бизнес-план в соответствии с новинками в данной области и новыми методами, которые вы используете. Помните, что бизнес-план полезен, только если он по-прежнему актуален.

Создайте свой бизнес

Бизнес-планы важны, когда вы начинаете свой бизнес с нуля. Однако успех вашего бизнеса по-прежнему во многом зависит от их выполнения. Многие стартапы терпят неудачу, потому что не могут выполнить то, что было предложено в бизнес-планах.

Больше, чем просто формулирование идей, вам нужно сделать гораздо больше, чтобы воплотить их в жизнь. Во-первых, вам понадобится капитал, чтобы начать работу и заставить все работать.Во-вторых, вам нужно нанять лучших людей для управления вашей деятельностью. Наконец, вам нужно найти инвесторов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Один из способов убедиться, что ваш бизнес-план выполняется должным образом, — это заручиться помощью бизнес-экспертов. Full Scale — оффшорная компания по разработке программного обеспечения, специализирующаяся на помощи стартапам.

Мы можем предоставить таланты и ресурсы, необходимые для начала вашей деятельности. Нужны ли вам руководители проектов, специалисты по маркетингу или технические эксперты; у нас есть все.Мы позаботимся обо всех процессах найма и управления, чтобы вы могли сосредоточиться на своей основной компетенции.

Готовы начать свой предпринимательский путь? Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию сегодня!

Как написать резюме

  • В резюме должны быть освещены все ключевые моменты вашего бизнес-плана менее чем на двух страницах.
  • Напишите свой бизнес-план перед написанием резюме.
  • Если вы используете шаблон резюме, убедитесь, что он соответствует вашему бизнес-плану.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей и стартапов, которые пишут бизнес-план, например, для привлечения инвесторов, и которым необходимо знать, как написать раздел резюме.

Каждый новый и существующий бизнес должен иметь бизнес-план, который четко описывает детали и цели его организации, и, возможно, наиболее важной частью этого бизнес-плана является резюме.

Резюме — это больше, чем просто введение в ваш бизнес-план.Иногда это единственная часть вашего бизнес-плана, которую прочитает ваша целевая аудитория, поэтому она должна быть продуманной и исчерпывающей. Business News Daily поговорила с бизнес-экспертами, чтобы определить, как написать резюме и что в него включить.

Примечание редактора: Ищете подходящий бизнес-план для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Что такое резюме?

Сводное резюме — это обзор всего вашего бизнес-плана, в котором должны быть кратко освещены наиболее важные части плана.Однако ваше исполнительное резюме — это больше, чем просто общий план вашего бизнес-плана; Аудитория вашего бизнес-плана часто бывает занята руководителями и инвесторами, поэтому резюме может быть единственной частью, которую они читают. По этой причине вы хотите, чтобы он адекватно передавал все содержание документа в увлекательной и краткой форме.

«Краткое изложение бизнес-плана призвано привлечь внимание читателя и кратко объяснить ваш бизнес, проблему, которую вы решаете, целевую аудиторию и ключевую финансовую информацию», — сказал Business News Росс Кимбаровски, генеральный директор и основатель Crowdspring. Ежедневно.«Если в кратком изложении отсутствует конкретная информация или он не привлекает внимание читателя, остальная часть плана может быть не прочитана».

Хотя вы хотите, чтобы ваше резюме было интересным и всеобъемлющим, оно должно быть быстрым и легким для чтения. Эти документы в среднем составляют от одной до четырех страниц — в идеале — менее двух страниц — и должны составлять менее 10% вашего общего бизнес-плана.

Ключевой вывод: Сильное резюме выделяет наиболее важные части бизнес-плана менее чем на двух страницах.

Что должно быть включено в резюме?

Ваше резюме должно включать важные детали, которые имеют отношение к вашему читателю в зависимости от цели вашего бизнес-плана. Например, если цель вашего бизнес-плана — привлечь инвестора, вы должны подчеркнуть свои финансовые потребности и то, как вы будете использовать финансирование. Тип языка, который вам следует использовать, также зависит от того, состоит ли ваша аудитория из специалистов широкого профиля или отраслевых экспертов.

Несмотря на то, что особенности вашего резюме будут различаться, Мариус Тауланд, бизнес-стратег Leiekontor, сказал, что каждое резюме должно включать несколько ключевых элементов:

  • Цель
  • Целевой рынок
  • Продукты и услуги
  • Маркетинг и продажи стратегии
  • Конкурентный анализ
  • Финансирование и распределение бюджета для процессов и операций
  • Количество нанятых и задействованных сотрудников
  • Как будет реализован бизнес-план

При синтезе каждого раздела выделите наиболее важные детали Вашему читателю и включите факты и статистику, которые им необходимо знать.Во введении вы должны представить соответствующую информацию о компании и четко указать цель бизнес-плана. Что вы хотите, чтобы читатель вынес из документа? Что вы хотите сделать после того, как они это прочтут? Все это ключевые идеи для эффективного резюме.

«Поставьте себя на место читателя бизнес-плана и подумайте о том, что вы хотели бы узнать в отчете», — сказал Тауланд. «Привлеките их внимание, сделав его простым и кратким, но все же профессиональным.Это также должно привлечь их к прочтению всего документа, чтобы понять даже мельчайшие детали ».

Ключевой вывод: Резюме должно включать вашу цель, анализ рынка, продукты и услуги, анализ конкурентов, финансовые показатели и реализацию. подробности

Как написать резюме

Ваше резюме будет уникальным для вашей организации и бизнес-плана, но есть несколько общих шагов, которые может предпринять каждый предприниматель и владелец бизнеса при написании своего резюме в первый раз.

  1. Сначала напишите свой бизнес-план. Исполнительное резюме будет суммировать наиболее важные темы, затронутые в вашем бизнес-плане, поэтому часто бывает полезно написать весь бизнес-план перед исполнительным резюме. Убедитесь, что ваше резюме охватывает только факты и детали, которые можно найти в бизнес-плане.
  2. Напишите увлекательное вступление. Что считать «вовлечением», будет зависеть от вашей аудитории. Может быть, ваше введение включает в себя удивительный отраслевой факт, а может быть, это краткий рассказ; в любом случае он должен иметь отношение к вашему бизнесу и привлекать внимание вашей аудитории.Также важно четко определить цель вашего бизнес-плана и то, что читатель может ожидать найти в готовящемся документе.
  3. Напишите резюме. Просмотрите свой бизнес-план и определите важные моменты, которые следует включить в резюме. Коснитесь каждого ключевого момента вашего бизнес-плана кратким, но достаточно полным, чтобы читателю не пришлось читать оставшуюся часть бизнес-плана. В идеале резюме должно быть достаточно увлекательным, чтобы они хотели, чтобы продолжали читать, но они должны быть в состоянии понять ваш план только по вашему резюме.
  4. Редактируйте и систематизируйте свой документ. Составьте резюме так, чтобы оно соответствовало содержанию вашего бизнес-плана, поместив наиболее важные компоненты в начало. Маркированный список поможет привлечь внимание к вашим основным моментам. Еще раз проверьте документ на точность и ясность. Удалите модные слова, повторяющуюся информацию, уточняющие слова, жаргон, пассивный язык и неподтвержденные утверждения. Убедитесь, что ваше резюме может при необходимости действовать как отдельный документ.
  5. Обратитесь за внешней помощью. Поскольку большинство предпринимателей не являются экспертами в области написания статей, может быть полезно, чтобы профессиональный писатель или редактор просмотрел ваш документ, чтобы убедиться, что он идет гладко и охватывает те моменты, которые вы пытаетесь донести.

Вам также следует избегать некоторых вещей при написании резюме. Например, Кимбаровский сказал, что следует избегать разговоров о ваших общих качествах, которые разделяют все предприниматели, таких как «страсть вашей команды к тяжелой работе». Эта информация является заданной и отвлечет внимание от важных деталей вашего резюме.Вам также следует избегать сравнений с другими компаниями в своем резюме.

«Не говорите, что вы будете следующим Facebook, Uber или Amazon», — сказал Кимбаровский. «Любители проводят это сравнение, чтобы попытаться показать, насколько ценной может быть их компания. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении реальных фактов, которые, по вашему мнению, доказывают, что у вас сильная компания. Лучше, если инвестор даст вам эту похвалу, потому что они видят возможность».

Ключевой вывод: Напишите увлекательное и краткое резюме после написания бизнес-плана, а затем обратитесь за внешней помощью для редактирования, систематизации и обеспечения бесперебойной работы.

Шаблоны резюме

Если вы впервые пишете резюме, есть несколько онлайн-шаблонов, которые вы можете использовать, чтобы очертить свой документ. Однако ваш бизнес уникален, и ваше резюме должно это отражать. Онлайн-шаблон, вероятно, не будет охватывать все детали, которые вам понадобятся в вашем конкретном резюме. Эксперты рекомендуют использовать шаблоны в качестве общего руководства, а затем адаптировать их к вашему конкретному бизнес-плану и резюме.

Для начала, вот несколько популярных шаблонов сводных резюме:

  • HubSpot — это удобная платформа, которая предлагает различные бизнес-ресурсы, включая шаблон исполнительного резюме. С помощью этого шаблона вы можете добавлять или удалять разделы, настраивать такие детали, как брендинг и шрифт, и загружать их в виде файла PDF или Word.
  • FormSwift позволяет создавать и редактировать документы и получать доступ к более чем 500 шаблонам различного назначения.Он предлагает подробную информацию о том, что включает в себя эффективное исполнительное резюме, и предоставляет конструктор форм для создания вашего исполнительного резюме. Вы просто заполняете пошаговую анкету и экспортируете готовый документ в формате PDF или Word.
  • Smartsheet — это облачная платформа, которая упрощает планирование, управление и отчетность по проектам для команд и организаций. Он предлагает несколько бесплатных загружаемых шаблонов резюме для не только бизнес-планов; например, в нем есть шаблоны резюме для стартапов, здравоохранения, предложений, маркетинговых планов, запусков продуктов, отчетов об исследованиях и отдельных проектов. net предоставляет несколько бесплатных бизнес-шаблонов, включая восемь бесплатных шаблонов резюме, которые различаются в зависимости от проекта (например, бизнес-план, запуск, разработка жилищной программы, предложение, маркетинговый план). Вы просто распечатываете шаблоны и заполняете соответствующие данные.
  • Template.net предоставляет несколько бесплатных бизнес-шаблонов, включая восемь бесплатных шаблонов резюме, которые различаются в зависимости от проекта (например, бизнес-план, запуск, разработка жилищной программы, предложение, маркетинговый план).Вы просто распечатываете шаблоны и заполняете соответствующие данные.
  • TemplateLab — это универсальный магазин для новых владельцев бизнеса, которым требуется широкий спектр загружаемых шаблонов для различных аспектов бизнеса, включая аналитику, финансы, человеческие отношения, маркетинг, операции, управление проектами и тайм-менеджмент. У вас есть более 30 бесплатных шаблонов резюме и примеров на выбор.
  • Vertex42 предлагает шаблоны Excel для резюме по таким темам, как бюджеты, счета, управление проектами и расписания, а также шаблоны Word для таких тем, как юридические формы, резюме и письма.Он также предоставляет обширную информацию о том, что такое исполнительное резюме, а также бесплатный шаблон исполнительного резюме, который вы можете загрузить в Word или Google Docs.

Ключевой вывод: Доступно множество бесплатных онлайн-шаблонов, которые помогут вам создать резюме, хотя вам нужно будет тщательно адаптировать любой шаблон, который вы используете, в соответствии с вашим уникальным бизнесом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *