Четверг , 29 Сентябрь 2022

Центр дистрибуции это: Дистрибуция это что такое? Кому и зачем нужно?

Содержание

Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

19 января 2021

  1. Кто такой дистрибьютор
  2. Его задачи и права
  3. Что такое дистрибуция
  4. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

  1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
  2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

  1. маркетинг во всех его видах;
  2. поставки товара (по договору);
  3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
  4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
  5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
  6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

  1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
  2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
  3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
  4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

Грамотная организация и управление дистрибуцией

Процесс дистрибуции – это организация сбыта и распределения товара по торговой сети. Вопросы, требующие решения, возникают постоянно. У коммерческих директоров, супервайзеров, торговых агентов. Чтобы все отладить и поставить работу «на рельсы», нужно собрать информацию о механиках будущих продаж, ядре целевой аудитории и смежных потребительских кластерах, самой сути товара. Получив данные, можно начинать процедуру построения дистрибуции.

Основными «КИТАМИ» успешности принято считать определение рыночного сегмента, создание материальной базы, наем персонала, экономическая деятельность, собственное позиционирование и постоянное повышение прибыли.

На стадии развития нужно следить за каждым сегментом. Нюансы могут вознести вашу компанию, а могут утопить. Незнание продукта приведет к провалу любой рекламной кампании. Работа только с раскрученными брендами существенно снизит конкурентоспособность. Материальная база должна быть реальной. Крупные игроки рынка любят, когда их принимают в собственном офисе, с последующей экскурсией по производству.

Всегда нужно тестировать выстроенную систему контроля дистрибуции. Парадигмы одного бизнеса могут не подходить к выбранным методикам реализации, и быть идеальными для других способов управления дистрибуцией.

Управление дистрибуцией и задачи автоматизации бизнес-процессов

Разделить задачи, которые требуют решения путем внедрения автоматических алгоритмов, можно на три категории: общие, относящиеся к уровню локальной структуры, дистрибьюторской компании и фирмы, производящей товар. Объединяет эти задачи необходимость повышения продуктивности работы «на земле», контроля оборота товаров и управления каналами дистрибуции.

Рассмотрев задачи отдельно, можно выделить следующие ключевые моменты:

  • Для локальной структуры и компании-дистрибьютора важно контролировать сокращение издержек, которые появляются после ручного ввода информации, следить за дебиторской задолженностью клиентов, «знать» актуальную информацию о складских остатках;
  • Дистрибьюторская компания всегда стремиться получать точные сведения о целевом рынке, своих активах, участвующих в работе;
  • Производителю необходимо оперативно анализировать и систематизировать информацию, поступающую «с поля», управлять системами стандартов продаж, поддерживать постоянную связь с менеджерами реализатора.

Полноценное управление дистрибуцией – поддержка и обеспечение потребностей различных территориальных структур сети в условиях коммуникаций на местах. Гарантия сохранности данных в случае экстренных сбоев, реализация автономной работы, стабильная обработка больших массивов данных и транзакций, обеспечение прямой связи полевых сотрудников с офисом, контроль заказов и т.д.

Так звучат общепринятые стандарты, реализовывать работу с ними можно вручную и программно. Автоматизация процессов дистрибуции может быть реализована при помощи CRM и PRM систем. Обладающих общим функционалом и легко адаптируемых под нужды управления дистрибуции любого бизнеса.

Автоматизация дистрибьюторской деятельности компании

Для работы можно внедрять CRM и PRM системы, разработанные с учетом рыночных реалий и запросов пользователей. Общая стандартизация и автоматизация приводит дело к системной черте, помогает стандартизировать контроль управления дистрибуцией, эффективно собирать статистику, разрабатывать дальнейшие стратегии развития бизнеса. Работа по подбору основывается на требованиях заказчика, которые project-менеджеры скрупулезно анализируют на этапе подбора системы.

Теперь разберем основные функции систем PRM направления, внедрение которых также благоприятно сказывается на работе дистрибьюторской сети, поскольку позволяет облегчить взаимодействие торгового агента с конечным клиентом и центральным офисом.

Благодаря общему PRM пространству, все участники сети находятся в равных условиях, одновременно узнают о нововведениях, акциях и т.д. Подобная реализация – прямой путь к увеличению продаж, за чет оперативной коммуникации реселлеров и головного офиса. Посредством системы проще осуществлять контроль за работниками, нарезать дневные задачи, собирать оперативную отчетность.

Настройка, отладка и внедрение программных комплексов должны выполнять компетентными сотрудниками, которые в полной мере могут реализовывать и тестировать алгоритмы управления дистрибуцией всех иерархических уровней в компании.

Почему Forward Telecom?

Наша компания, занимающаяся разработкой, тестированием, внедрением и сопровождением программных продуктов, предлагает полный комплекс систем для управления каналами дистрибуции любого уровня. Управление партнерами, бизнес-процессами, осуществление контроля над клиентами, автоматизация расчётов, повышения лояльности конечных потребителей.

Все продукты созданы на основе реальных данных о работе дистрибьюторских компаний. Использованы механики, позволяющие максимально упростить деятельность торговых представителей, облегчить их коммуникацию, стабилизировать контроль для руководителей всех направлений.

При подборе системы автоматизации обязательно проконсультируйтесь с нашими специалистами, чтобы точно подобрать продукт, который «соберет воедино» вашу компанию и заставит ее работать с новой силой.

Дистрибуция – что это такое простыми словами

Содержание статьи:

Дистрибуция — это эффективное и качественное распределение произведенных компанией изделий по сети сбыта, а также организационные процессы, связанные с ее построением.

Как функционирует сбытовая система, и каким образом правильно провести ее формирование?

Если дистрибуторская сеть построена правильно, то можно получать много оперативной информации по сбыту. С помощью собранных сведений можно создавать планы распределения продукции и корректировать их в соответствии с теми данными, которые надо будет получать с готовой дистрибуторской сети на постоянной основе. Конечным итогом таких действий будет существенное увеличение прибыли предприятия.

Как правильно называть термин: дистрибьюция или дистрибуция?

Наиболее правильным определением, согласно всем источникам, будет дистрибуция. Если точно перевести это слово с латыни, то оно имеет значение “распределять”.

Данный термин широко используется не только в бизнесе, но также в математике и лингвистике. Не так давно появилась профессия дистрибьютора, что внесло большую путаницу в произнесение дистрибуции.

Что представляет собой это понятие в плане продаж?

Для маркетинга это определенные процессы логистической деятельности, которые направлены на эффективную передачу продукции потребителю от изготовителя.

Если сказать более простыми словами, то это распределение продукции по точкам продажи и в комплекс мероприятий по ее реализации входит такой алгоритм действий:

  1. Логистические нюансы распределения, с построением выгодных и быстрых маршрутов между точками реализации для быстрой доставки товара компании по ним.
  2. Создание максимально полной и информативной базы данных по сведениям насчет расположения товаров на складах. Предварительное создание этих складов с учетом расположения по регионам или городам, если сеть небольшая.
  3. Быстрые грузоперевозки и грамотное распределение готового товара между всеми существующими точками реализации с учетом всех показателей продаж и маркетинговых исследований по региону.
  4. Анализ затрат на деятельность по выполнению логистических задач.
  5. Обеспечение качественного функционирования всей структуры распределения.

Типы вариантов каналов по сбыту

Непрямые. Этот вариант подразумевает возможность задействования большого количества посредников, если он относится к типу больших непрямых каналов, и только одного, если речь идет о небольшом канале.

Прямые. Это непосредственная доставка товара клиенту. Очень часто это становится возможным благодаря наличию собственных фирменных точек продаж, которыми располагает предприятие.

Эта практика становится все более распространенной, ведь хоть содержание собственных точек продажи и обходится дорого, но это вполне окупаемо, так как за скорость и качество доставки товара итоговому потребителю отвечает сам производитель.

Также этот вариант организации каналов сбыта позволяет сделать свой бренд более узнаваемым и повысить уровень доверия к торговой марке.

План для увеличения продаж

Чтобы составить качественный план на увеличение прибыли, а значит и продаж, следует внимательно изучить ситуацию на рынке и на ее основании разработать стратегию, что позволит получить существенно более высокую прибыль. Если

есть сомнения в самом продукте, то потребуется внести и в него требуемые изменения, но только после проведения маркетинговых исследований насчет того, что ожидают получить от товара его покупатели.

Центр распространения — Distribution center

Распределительный центр для набора продуктов является склад или другое специализированное здание , часто с холодильным или кондиционер , который запаслись с продукции ( товаров ) , которые будут перераспределены розничной торговли , для оптовиков , или непосредственно потребителям. Распределительный центр является основной частью, элементом обработки заказа , всего процесса выполнения заказа . Обычно считается, что центры распределения ориентированы на спрос . Распределение центр также можно назвать складом , DC , центром выполнения , кросс-док — центром , центром насыпного перерыва , и центром обработки пакетов . Название, под которым известен распределительный центр, обычно зависит от цели работы. Например, «розничный распределительный центр» обычно распределяет товары по розничным магазинам, «центр выполнения заказов» обычно распределяет товары напрямую потребителям, а перегрузочный пункт хранит мало товаров или не хранит их вообще, но распределяет товары по другим направлениям.

Распределительные центры являются основой сети поставок , так как они позволяют хранить огромное количество товаров в одном месте. Некоторые организации осуществляют как розничную торговлю, так и прямые поставки потребителю на одном предприятии, разделяя помещения, оборудование, трудовые ресурсы и инвентарь, если это применимо.

Типичная сеть розничных продаж включает центры, расположенные на всем коммерческом рынке, причем каждый центр обслуживает несколько магазинов. Крупные распределительные центры таких компаний, как Wal-Mart, обслуживают 50–125 магазинов. Поставщики отправляют продукты грузовиками в распределительный центр, который хранит продукт до тех пор, пока он не понадобится розничному месту, и отгружает нужное количество.

Поскольку крупный розничный торговец может продавать десятки тысяч продуктов от тысяч продавцов, было бы невероятно неэффективно отправлять каждый продукт непосредственно от каждого продавца в каждый магазин. Многие розничные торговцы владеют собственными распределительными сетями и управляют ими, в то время как более мелкие розничные торговцы могут передать эту функцию на аутсорсинг специализированным логистическим фирмам, которые координируют распределение продуктов для ряда компаний. Распределительный центр может быть совмещен с логистическим центром .

Шкала

Крупный распределительный центр может получать и отгружать более десяти тысяч грузовиков каждый год, а отдельный магазин получает от пары грузовиков в неделю до 20, 30 или более в неделю. Размеры распределительных центров варьируются от менее 50 000 квадратных футов (5 000 м 2 ) до крупнейших, выявленных в 2015 году, приближающихся к 3 миллионам квадратных футов (300 000 м²).

Места хранения и контейнеры для хранения

Вилочный погрузчик перемещает штабелированные поддоны

Товары (продукты) прибывают и хранятся в распределительном центре в различных местах хранения и контейнерах, соответствующих характеристикам продукта и количеству продукта, который необходимо транспортировать или хранить. Эти типы локаций и контейнеров имеют определенные общепринятые названия. Специализированное оборудование (погрузочно-разгрузочное оборудование или MHE) используется для обработки различных типов контейнеров. Ниже приводится список некоторых имен и характеристик обычных контейнеров для хранения:

  • Интермодальные контейнеры (морские контейнеры) используются для эффективной перевозки грузов. Стандарты определяют объем и размеры контейнеров для облегчения их эффективного обращения.
  • Поддоны — одно из наиболее часто используемых средств для хранения и перемещения продуктов в распределительном центре. Есть много специализированных устройств (Погрузочно — разгрузочное оборудование или МВО) используется для обработки поддонов — см вилочный погрузчик , поддон домкрат , поддон инвертор и блок нагрузки ….. поисковые системы автоматизированного хранения и (ASRS). Поддоны хранятся на полу, их можно штабелировать или хранить на стеллаже для поддонов .
  • Bulk Box — это большие одиночные коробки, обычно соединенные или прикрепленные к поддону.
  • Ящики и коробки — это коробки, обычно содержащие много предметов. В распределительных центрах существует общепринятое различие между терминами «картон» и «ящик», хотя оба термина являются коробками. Товары принимаются и хранятся в картонных коробках, а товары отправляются в ящиках. Хранимая картонная упаковка называется ящиком, когда она была собрана или вытащена для отправки.
  • Сумки — это многоразовые контейнеры, используемые для хранения и транспортировки товаров.

Обработка

Другой способ взглянуть на распределительный центр — это рассматривать его как производственную или производственную операцию. Товары прибывают оптом, хранятся до тех пор, пока они не понадобятся, извлекаются и собираются в партии. Эффективная обработка в распределительном центре может сильно повлиять на окончательную цену продукта, доставленного конечному пользователю. Эффективная переработка не только напрямую влияет на стоимость товаров за счет сокращения рабочей силы, но также косвенно влияет на стоимость товаров за счет сокращения запасов. Запасы представляют собой инвестиции с соответствующими инвестиционными интересами или балансовой стоимостью запасов. Сокращение времени обработки заказа может напрямую уменьшить количество запасов, необходимых для складирования в рамках операции (см. Управление цепочкой спроса ).

Расходы

Наиболее эффективным методом распределения была бы отправка полного грузовика или железнодорожного вагона непосредственно от производителя к розничному продавцу. Следующим наиболее эффективным методом будет отправка полного грузовика в распределительный центр, разгрузка полных поддонов с продуктами и немедленная загрузка поддонов на грузовики, предназначенные для отдельных магазинов. Оба эти метода можно использовать только для очень больших объемов. Большинство продуктов не могут быть доставлены таким образом, и поддоны или даже отдельные коробки необходимо разбивать и разделять.

Если необходимо разобрать полный поддон, затраты на транспортировку продукта могут быстро возрасти. Многие распределительные центры используют большие системы сортировки с конвейерами на много миль для перемещения продуктов через предприятие в грузовик. Они также могут иметь автоматизированное оборудование для разгрузки и повторной укладки продуктов на поддоны. Некоторые из самых сложных систем могут транспортировать продукт прямо на стеллажи для хранения, а затем перемещать со стеллажей на грузовики, и все это автоматически. Обладая широким разнообразием размеров и веса продуктов, эти системы предназначены для работы с определенным диапазоном продуктов. Очень большие, маленькие, тяжелые или легкие изделия требуют разной степени ручной обработки.

Поскольку процесс обработки включает в себя больше шагов и становится все более ручным, стоимость увеличивается. Хранение продуктов вместо получения и немедленной отправки увеличивает стоимость. Фирмы должны определить, когда упущенные продажи из-за отсутствия продукта на полках уравновешиваются увеличением затрат на транспортировку и хранение. И наоборот, автоматизация этих дополнительных ручных действий может снизить трудозатраты и затраты, связанные с этими процессами. Например, технология автоматического открывания коробок значительно ускоряет процесс открытия отдельных коробок для повторной упаковки.

Организация распределительного центра

Все распределительные центры имеют три основных зоны и могут иметь дополнительные специализированные зоны. Три основных зоны — это приемный док , складское помещение и грузовой док. В небольших организациях функции приема и отправки могут выполняться параллельно, но в крупных центрах разделение этих областей упрощает процесс. Во многих распределительных центрах для каждого магазина в зоне отгрузки предусмотрены специальные двери док-станции. Зона приема также может быть специализирована в зависимости от характеристик обработки получаемого груза, от того, идет ли товар на склад или непосредственно в магазин, или от типа транспортного средства, доставляющего товар.

Планирование распределительного центра

В общее планирование распределительного центра входит ряд компонентов, чтобы максимизировать его эффективность. Если распределительный центр полагается на конвейерную систему, подвешенную к потолку, необходимо учитывать несущую способность потолочных балок. Если конвейерная система проходит по полу, то на этапе проектирования необходимо учесть размещение колонн, особенно в том, что касается дымового пространства между рамами стеллажей для поддонов. Другие соображения при планировании включают внимание к таким областям, как распределение слотов, пополнение продукта, носители и требования к питанию.

Простая схема распределительного центра

Поскольку многие распределительные центры обслуживают как крупных, так и мелких клиентов, особенно тех, которые предоставляют услуги определенного типа, в отличие от тех, которые обслуживают конкретную компанию, роли и отделы обычно более сложны. Простой распределительный центр, обслуживающий множество клиентов определенной тематики или типа услуг, может включать:

  • Товары внутри (или товары внутри): обычно содержат специализированное оборудование для разгрузки контейнеров и рабочих, в том числе обертывание поддонов, разгрузчики с конвейерной лентой (используемые в 40-футовых морских контейнерах), водителей вилочных погрузчиков и административный персонал.
  • Bulk: Как правило, оптовый отдел контролирует и отправляет более крупные заказы или заказы, которые содержат только полные коробки / коробки . Объемный отдел включает в себя вилочным автопогрузчиком водителям контейнеров и грузовых вагонов , а также искусственных вверх или комби автопогрузчиков разгружать полные паллеты со склада стеллажами.
  • Разделение навалку: Разделение навалку (также известное как разделенный ящик) — это вариант отделения для массовых товаров с меньшей вместимостью . Заказы обычно содержат коробки для деталей или изделия, не требующие поддонов. Из-за количества мелких клиентов, которые может обслуживать распределительный центр, отделу оптовых продаж может потребоваться больше сотрудников, чем отделу оптовых продаж. Отделение массовых грузов обычно использует тележки или, для паллетированных / тяжелых заказов, небольшие электрические тележки PPT или рации с низким подъемником . Товары, отгружаемые навалом, обычно хранятся в комплектации, которая обычно является двумя нижними гранями складских стеллажей. Подборщик — это пространство на такой стеллажной системе, на которое может быть загружен поддон.
  • Экспорт: экспортный отдел контролирует заказы, которые отправляются из страны распределительного центра. Этот отдел почти идентичен по функциям отделу оптовых или групповых заказов; однако работники этого отдела изготавливают поддоны, соответствующие различным стандартам и размерам. Экспортный отдел также пользуется услугами различных транспортных контейнеров или транспортных компаний.
  • Обеспечение качества: отдел обеспечения качества ( QA ) выполняет периодические проверки случайных образцов запасов для проверки качества, в том числе со складских стеллажей, товаров на складе и возвращенных запасов. Этот отдел может также взять на себя обязанности по подсчету циклов, чтобы найти недостающий товар.
  • Администрация
  • Упаковка и производство: во многих распределительных центрах невозможно хранить запасы с разными стилями упаковки или в разных количествах, и, хотя это может стоить покупателю дороже, многие клиенты, такие как супермаркеты, предпочитают свою собственную упаковку на складе. Из-за этого упаковочные столы используются для того, чтобы брать сырые предметы, такие как коробки с воздушными шарами, и упаковывать их в определенном количестве единиц, которые затем упаковываются в картонные коробки и маркируются соответствующим образом для клиента. Во многих случаях это может быть дешевле сделать в центре распределения, чем заказчик или клиент.
  • Транспортировка: организует и координирует поставки в распределительный центр и из него.
  • Специализированные отделы продукции: Подразделения могут быть основаны на характеристиках обращения или хранения, например, охлажденных и неохлаждаемых [мясо и продукты, замороженные, молочные продукты / деликатесы, сухие]. В каждой из этих трех областей есть отделы доставки и приема.

В распределительных центрах также есть множество вспомогательных отделов, включая отдел кадров , техобслуживание / оборудование, производственный контроль и бухгалтерский учет .

Распределение вакансий

В распределительном центре обычно есть генеральный менеджер, который управляет объектом, и обычно есть несколько руководителей отделов, которые подчиняются непосредственно ему / ей. Большинство распределительных центров делят персонал на две категории: прямой и косвенный. Непосредственный персонал выполняет процессы распределения, в то время как непрямой персонал поддерживает непосредственный персонал. Каждый отдел, в свою очередь, состоит из руководителей и складских рабочих. Непосредственные рабочие места склада могут включать:

  • Разгрузчик — разгружает грузовики и разбивает поддоны по мере необходимости, используя различное силовое оборудование.
  • Приемник — запасы и теги выгруженных поддонов с помощью компьютерного блока мобильной тележки и принтера
  • Самосвал — транспортирует принятые поддоны с оборудованием от приемного дока на складские стеллажи.
  • Водитель приемки — складывает продукт на стеллажи с помощью вилочного погрузчика
  • Lumper — помогает разгрузить грузы
  • Драйвер пополнения — снимает продукт со стеллажей и помещает его в «прорезь для подбора» вилочным погрузчиком.
  • Наполнитель заказов — вручную забирает товар из «слота для подбора» и перемещается с силовым оборудованием
  • Погрузчик — упаковывает заполненные заказом поддоны и загружает грузовики с помощью оборудования.

Подразделения косвенного труда и рабочие места на складе могут включать:

  • Надзор — этажный (технологический) надзор, косвенный надзор труда
  • Человеческие ресурсы — служба занятости и выплаты сотрудникам
  • Удобства и уборка — обслуживание зданий
  • Управление запасами — отслеживание и размещение товара
  • Контроль качества — проверка и приемка входящей и исходящей продукции
  • Защита активов — безопасность зданий и предотвращение потерь
  • Безопасность — страхование безопасной эксплуатации
  • Обслуживание оборудования — электрическое, механическое и пневматическое обслуживание MHE.
  • Исследование операций — Промышленное проектирование, улучшение процессов, стандарты труда
  • Информационные технологии — поддержка информационных систем
  • Water Spider — пополняет картон, пузырчатую пленку, ленту и т. Д. Для складских упаковщиков.

Ссылки

Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции

Чтобы связать продавца и потребителя, используются различные каналы дистрибуции. Рассмотрим их в этой статье.

Вы узнаете:

  • Какова роль и функции каналов дистрибуции в маркетинге.
  • Какие факторы влияют на выбор канала дистрибуции поставщика.
  • Какие существуют стратегии взаимодействия производителей с рынком.
Что такое канал дистрибуции

Производство любого продукта не имеет смысла, если он не будет доставлен туда, где потребитель сможет его приобрести.

Каналы дистрибуции (лат. distributio) – это способы распределения товаров по сбытовой сети.

Чаще всего производитель и конечный потребитель продукта разделены определенной дистанцией, взаимодействие между ними требует участия посредников. Обращаясь к посредникам (оптовым и розничным фирмам), компания-производитель решает проблему распределения товаров.

При этом привлечение посредников означает для фирмы и частичную утрату контроля над некоторыми сбытовыми функциями, так как сторонние организации выполняют те действия, которые могли бы быть выполнены сотрудниками подразделений маркетинга и продаж. Именно поэтому решение о каналах дистрибуции относится к одному из принципиально важных, ведь структура канала распределения должна соответствовать и стратегии компании, и потребностям целевого сегмента.

Роль и функции каналов дистрибуции

Определение Ж.-Ж. Ламбена. Каналы сбыта – это организованные структуры, задача которых – содействовать процессам обмена.

В классическом маркетинговом комплексе 4P каналы дистрибуции относятся к P – Place (место), что обозначает их роль как некоторой цепочки компаний, создающих «мост» от места производства товара к месту покупки.

Канал дистрибуции состоит из цепочки дистрибьюторов, участвующих в доставке товара от производителя потребителю. Результатом использования каналов сбыта является нахождение товара в том месте, где потребитель может и готов его приобрести.

Можно выделить несколько основных функций, которые выполняют каналы сбыта:

  • Транспортировка товаров. Часто производство и потребление продукта происходят в разных городах и даже странах. Посредники перемещают товар ближе к конечным потребителям.
  • Разделение партий на более мелкие. Производителю удобнее отпускать крупные партии товаров, тогда как конечному потребителю часто нужна одна или несколько единиц. Посредник может варьировать объемы конечных партий согласно потребностям или привычкам покупателей.
  • Хранение товара. От момента получения до момента передачи дальше по торговой цепочки посредники хранят товары на своих складах. Это упрощает для конечного покупателя процесс получения товара (не нужно ждать доставку со склада производителя), а производителя избавляет от необходимости хранить продукцию на собственном складе, затрачивая дополнительные средства на оборудование складских площадей, организацию логистики и т. д.
  • Сортировка товаров. Посредники формируют товарные наборы, адаптированные под потребности покупателей.
  • Обмен информацией. Так как производитель и потребитель чаще всего не имеют контакта друг с другом, основная коммуникация складывается через посредников, которые собирают и распространяют информацию о потребностях рынка, конечных потребителях, товарах и условиях торговли и т.д.

Также посредники могут предоставлять гарантии, обеспечивать доставку товаров, сервисное обслуживание, кредитовать потребителей, продвигать товары посредством рекламных акций и стимулирования сбыта.

Основные каналы дистрибуции в России

В зависимости от конфигурации цепочки можно выделить следующие виды каналов дистрибуции:

  • Прямой: напрямую от производителя к потребителю.
  • Непрямой: все виды дистрибуции с участием посредников.

Каналы косвенной (непрямой) дистрибуции могут иметь один, два и более уровней, различаются длиной канала. Короткий канал включает только одного посредника, например, производитель сыра поставляет товар непосредственно в супермаркет, где его покупают конечные потребители. Длинный канал включает двух и более посредников – производитель сыра продает товар оптовой компании, которая поставляет его товар в супермаркет.

Выбор канала дистрибуции

Для выбора подходящего канала распределения следует определить все ограничения, связанные как с поведением потребителей и рыночной ситуацией, так и с характеристиками товара и самой компании-производителя.

Общее правило: чем больше потребителей на рынке, чем более широко они распространены географически, тем выше потребность в посредниках.

Сложный, инновационный и крупногабаритный товар чаще всего требуют прямого канала сбыта. Например, если компания производит нишевой специализированный товар (промышленное оборудование), а количество потребителей на данном рынке невелико, то прибегать к услугам посредников нецелесообразно.

Мелкие товары массового спроса, стандартизированные товары, товары сезонного спроса, товары с небольшой стоимостью целесообразно распространять через непрямые каналы. Для компании-производителя солнцезащитных очков, которые являются товарами сезонного спроса, к тому же приобретаются конечными покупателями штучно, имеет смысл воспользоваться длинным каналом. Для компании-производителя товаров для дома, которые стоят недорого и покупаются большим количеством потребителей круглогодично, оптимальным вариантом могут быть крупные поставки в магазины розничной торговли с низкими ценами.

На выбор канала также влияет производимый компанией ассортимент продукции. Компания, выпускающая только один вид товара, скорее всего обратится к оптовым посредникам для взаимодействия с розничными торговыми точками, тогда как компания-производитель широкого ассортимента товаров может делать сборные поставки напрямую в розничные магазины.

Часто компании-производители используют не один, а два и более каналов распределения. Компания может одновременно продавать товар как напрямую с собственного склада, так и через дистрибьютора, а также через эксклюзивных представителей. В данном случае высок риск конкуренции между каналами, а также внутри каждого канала дистрибуции, поэтому требуется выстраивание разумной маркетинговой стратегии для взаимовыгодного сотрудничества между всеми участниками.

Например, компания-производитель технической системы продает свой товар как напрямую, так и через дистрибьюторов. В случае неверной маркетинговой политики, при продаже напрямую потребителю компания может назначить более низкую цену на товар, имеет преимущество в виде постоянного наличия товара на складе и т. д. Таким образом компания будет конкурировать с дистрибьюторами своей продукции, которые при наличии товаров-заменителей могут отказаться от дальнейшего сотрудничества с данной компанией. И если в краткосрочной перспективе это может быть выгодно за счет дополнительных продаж конечным потребителям, то в долгосрочной перспективе такая политика грозит снижением объемов продаж.

3 стратегии охвата рынка с помощью каналов дистрибуции

Существует несколько сбытовых стратегий, при помощи которых производители выстраивают систему распределения товара.

Интенсивный сбыт

Стратегия интенсивного сбыта характеризуется взаимодействием компании с большим количеством оптовых и розничных торговцев, стремясь к максимальному охвату рынка. Преимуществами интенсивного сбыта является возможность представления товара повсеместно, получение большой доли рынка, повышение узнаваемости торговой марки за счет того, что она всегда на виду.

Недостатками данной системы является отсутствие контроля над взаимодействием последнего звена в цепочке и конечного потребителя. Для компании практически невозможно контролировать уровень предоставляемого на этом этапе сервиса, поддержание имиджа торговой марки, а также уровень цен.

Чаще всего данной стратегией пользуются производители товаров повседневного спроса с невысокой стоимостью, например, чипсов или жевательной резинки.

Селективный сбыт

Данная стратегия предполагает работу с немногими посредниками в регионе, отобранными по таким критериям, как размер компании, качество предоставляемого сервиса, техническая компетентность сотрудников, наличие специального оборудования и т.д.

В данном случае компания-производитель осознанно ограничивает количество доступного к покупке товара, при этом взаимодействие между производителем и посредником становится более интенсивным. При такой сбытовой стратегии производитель может контролировать качество обслуживания посетителей, получать информацию о предпочтениях покупателей, делить с посредником затраты на рекламу и стимулирование сбыта. Также при данной стратегии сбыта существует опасность слишком маленького объема продаж, неполного охвата рынка, отказа посредников работать с неизвестным конечным потребителям товаром.

Чаще всего использование селективного сбыта применяется при продаже товаров предварительного выбора, когда покупатели достаточно долго раздумывают о покупке, сравнивают характеристики и ценовые предложения, например, одежда или бытовая техника. В такой покупке решающим фактором может оказаться дополнительная ценность, предоставляемая посредником – сервис или дополнительная гарантия.

Эксклюзивный сбыт

При эксклюзивной стратегии сбыта компания-производитель выбирает одного представителя на определенной географической территории. В свою очередь, данный дилер работает только с продукцией этой компании в данной товарной категории.

Стратегия эксклюзивного сбыта выгодна, когда компания стремится к максимальной дифференциации своего товара за счет дополнительных преимуществ: как престиж или высокое качество обслуживания. Эта стратегия подходит для товаров особого спроса, например, автомобилей.

Статья для журнала «Коммерческий директор»

Поделиться с друзьями

Разница между складами и распределительными центрами

Для многих разница между складом и распределительным центром может быть не очевидна, но для любого в логистической отрасли эти два понятия не могут быть более разными. Они могут выглядеть одинаково снаружи, но есть огромная разница во внутренних операциях и в том, какие обязанности каждый должен выполнять. Если вы не знаете, нужны ли вам услуги складского или распределительного центра, мы расскажем вам подробности.

Что такое склад?

Склад — это коммерческое здание, которое используется для хранения товаров. В основном они используются производителями, импортерами, экспортерами, оптовиками и транспортными компаниями, и это лишь некоторые из них. Склады используются только для хранения и хранения. Обычно это большие простые здания в промышленных зонах. У них есть погрузочные площадки для погрузки и разгрузки товаров, но обычно это объем работ, которые происходят на складе. Они могут быть предназначены для приема товаров непосредственно с железных дорог, аэропортов или морских портов и обычно оснащены кранами и вилочными погрузчиками для перемещения и упорядочивания товаров.На некоторых складах регулируется температура, что делает их удобными для хранения продуктов, других скоропортящихся продуктов и других материалов, включая сырье, упаковку пищевых продуктов, запасные части и многое другое. Хотя склады могут быть полезны для некоторых, не все розничные продавцы используют их, поскольку они лучше подходят для тех, кто ищет вариант более длительного хранения.

Что такое распределительный центр?

Распределительный центр — это специализированное здание, предназначенное для хранения продуктов для розничных и оптовых торговцев с целью перераспределения в другое место или напрямую покупателям.Центры распространения являются неотъемлемой частью процесса выполнения заказов, особенно для интернет-магазинов и предприятий электронной коммерции. Обычный маршрут транспортировки обычно следующий: розничный торговец отправляет товар в распределительный центр, а затем товар оттуда отправляется покупателю. Обычно считается, что они движимы спросом, поскольку товары приходят и уходят с большой скоростью. Распределительные центры часто расположены в легкодоступных местах, например, вблизи основных дорог и автомагистралей; это позволяет транспортным грузовикам более эффективно выгружать и забирать предметы. Многие распределительные центры являются частью более крупной сети дистрибьюторов, созданной для обслуживания большой территории.

Склады и центры распределения

Если говорить о складских или распределительных центрах, ваш выбор будет зависеть от ваших конкретных потребностей. И склады, и распределительные центры внешне практически идентичны, но их внутреннее устройство сильно отличается. Короче говоря, склады больше подходят для тех, кто нуждается в длительном хранении и не хочет, чтобы товары были немедленно отправлены.С другой стороны, распределительные центры предназначены для быстрого приема и быстрой отгрузки товаров. Хотя оба этих варианта могут регулироваться температурой для хранения определенных товаров, скоропортящиеся продукты, такие как продукты, чаще всего встречаются в распределительных центрах, поскольку их нельзя хранить в течение длительного времени. Когда вы сталкиваетесь с решением выбрать склад или распределительный центр, ваш ответ должен быть ясным, поскольку они предлагают очень разные функции.

Cannon Hill Logistics — это распределительный центр с полным спектром услуг, который предоставляет компаниям инструменты, необходимые для безупречного выполнения их заказов.Мы располагаемся во Фредерике, штат Мэриленд, у нас более 30 лет опыта в области управления цепочками поставок, и наша команда полностью оборудована для удовлетворения ваших потребностей в автоматизации складских запасов. Если ваш бизнес нуждается в надежном распределительном центре, свяжитесь с нами по телефону (800) 822-4747 , чтобы узнать больше о наших услугах.

Распределительных Центров | Строительные изделия на заказ

Переключить навигацию
  • Моя профессия
    • Подрядчик
    • Архитектор + Дизайнеры
    • Дистрибьюторы
    • Домовладельцы + домашние мастера
    • Карьера
  • Продукты
    • Подготовка поверхности
      • Самовыравнивающаяся подложка
      • Грязевой слой и составы для заплат
      • Гидроизоляционные мембраны
        Подложки
      • Предварительно смешанные
      • Цементные щиты
      • Грунтовки для поверхностей
      • Ремонт стен
      • CustomTech Препарат для напольных покрытий
    • Настройка
      • Полимерно-модифицированные тонкие строительные растворы
      • Растворы для плитки большого формата
      • Раствор для толстого слоя
      • Миномет быстрого схватывания
      • Немодифицированные минометы
      • Химически стойкая эпоксидная смола
      • Предварительно смешанные
      • SimpleMat ®
      • Мастики / клеи
      • Присадки
    • Раствор
      • Однокомпонентный ® Затирка
      • Эпоксидный раствор
      • Цементный раствор
      • Предварительно смешанный раствор
      • Герметик
      • Добавки для затирки
      • Краситель для раствора
    • Уход и техническое обслуживание

распределительный центр — определение — английский

Пример предложений с «распределительный центр», память переводов

OpenSubtitles2018. v3Основные городские службы Bullhood — это те, которые Патрик назвал распределительными центрами Z.opensubtitles2У них есть доказательства того, что они используются в качестве распределительного центра для марихуаны и LSDQED Мы получили ополчение, стреляющее в мирных жителей в центре распределения еды. tmClassПрограммное обеспечение компьютера для управления и контроля производство, центр распределения и управление складскими запасамиWikiMatrixУ них есть три мега-распределительных центра с современными технологиями и системами управления персоналом.OpenSubtitles2018.v3Вы были назначены в один из трудовых лагерей и распределительных центров властей. WikiMatrix Когда-то был домом для основного (и единственного) нефтеперерабатывающего завода и распределительного центра компании. LDS Трансляция будет доступна на DVD на 16 языках через распределительные центры. WikiMatrixЭта инфраструктура делает его крупным логистическим и распределительным центром. Openubtitles2Джек, медик уже в пути. ДЖЕК: Вы определили распределительный центр, который они собираются поразить? WikiMatrix Добавление распределительного центра Walmart в соседнем Коринне также принесло новые рабочие места. LDS Обычно в течение двух месяцев после конференции записи также доступны в распределительных центрах. Patents-wipoЦентр распределения видеоигр с телефонным доступомПольские патентыИсточник питания для летающей платформы сильноточный распределительный центрopensubtitles2Chloe, можете ли вы контролировать уровни давления в распределительных центрах? Главный распределительный центр для обеспечения агоры и здания. scielo-titleМетодология для размещения распределительных центров с помощью многокритериального анализа и оптимизацииcielo-abstractВ этом исследовании рассматривается проблема проектирования распределительного центра и комплектования в колумбийской текстильной компании.OpenSubtitles2018.v3Все это запросы на создание новых центров распределения продуктов питания. Openubtitles2Хлоя, можете ли вы отслеживать уровни давления в центрах распределения? Распределительный центр Стила в WikiMatrixParisian закрылся к концу того же месяца, что привело к сокращению 84 рабочих мест. WikiMatrixОна создала центры отдыха в 1945 году.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.