Затраты делить на прибыль: Что такое рентабельность компании? Как определить (рассчитать) рентабельность компании? — Дело Модульбанка — Дело Модульбанка

Содержание

Рентабельность затрат: формула и как рассчитать в 2020 году

Рентабельность затрат

Чтобы успешно конкурировать на рынке, предприятия вынуждены постоянно следить за затратами на производство продукции и работать над уменьшением расходов на себестоимость, при этом не жертвуя качеством.

Здесь ключевую роль играет рентабельность затрат, которая является одним из основных экономических показателей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое рентабельность затрат, как она рассчитывается и какую формулу для этого использовать.

Что такое рентабельность затрат

Рентабельность затрат (англ. return on cost of sales – ROCS, РЗ) — это относительный финансовый показатель, который отражает, сколько дохода получила компания с одной единицы ресурсов, затраченных на производство. При расчете учитывается чистая прибыль и общая сумма затрат на производство и реализацию товаров или услуг.

☝️

Рентабельность затрат, в первую очередь, нужна для того, чтобы понять, насколько правильно была составлена ценовая политика, а также, эффективен ли процесс производства продукции.

Если этот показатель увеличивается, значит, объем товарооборота и прибыль растут, если уменьшается — доходы компании падают. Всегда нужно стремится к наиболее высокому коэффициенту рентабельности затрат.

Подробное объяснение, что такое затраты и как их посчитать, смотрите в видео ниже:

Что такое затраты на производство Расчет рентабельности затрат

Как рассчитать рентабельность затрат:

Определить выручку (строка 2300 ОФР).
Определить общую сумму затрат (строка 2120 ОФР).
Разделить выручку на затраты.
Умножить полученный коэффициент на 100%.

В классическом варианте расчета для определения рентабельности затрат нужно валовую прибыль разделить общую сумму затрат, после чего умножить полученный коэффициент на 100%.

Есть несколько разновидностей этой формулы, когда вместо выручки используется валовая прибыль, а затраты выражаются как сумма себестоимости продаж и расходов на управленческую и коммерческую деятельность.

По какой формуле рассчитывается рентабельность затрат

Классическая формула рентабельности затрат выглядит так:

РЗ = В / З х 100%,

где

РЗ — рентабельность затрат;
В — выручка за определенный период;
З — общая сумма затрат на производство.

Если рассматривать эту же формулу с использованием данных бухгалтерской отчетности, то потребуется следующая информация:

РЗ = стр. 2300 / стр. 2120 х 100%

Также можно использовать разновидность формулы, в которой вместо выручки используется прибыль от продаж. В этом случае формула будет выглядеть так:

РЗ = ПП / СС х 100%,

где

РЗ — рентабельность затрат;
ПП — прибыль от продаж за определенный период;
СС — себестоимость на производство и реализацию товаров или услуг.

Вариант с информацией о бухгалтерской отчетности выглядит так:

РЗ = стр. 2120 / стр. 2120 х 100%

Факторы влияния на рентабельность затрат

Важно понимать, какие факторы влияют на динамику рентабельности затрат и уметь их анализировать, чтобы своевременно принять необходимые меры.

Есть три основных фактора, которые влияют на увеличение или уменьшение рентабельности затрат:

Переменные затраты (материалы или трудозатраты) — отклонение в большую или меньшую сторону между заложенными затратами на производство продукции, как материал, так и труд персонала, и фактическими затратами, зафиксированными по итогу.

Накладные расходы — это расходы, связанные с реализацией товаров. Как и в предыдущем варианте, по итогу реализации продукции между нормативными и фактическими показателями могут быть отклонения в большую или меньшую сторону.

Продажи — отклонения могут быть связаны с ценой или с объемами, которые были заложены в планах и теми, которые были зафиксированы по итогу.

Рентабельность затрат — очень важный показатель, который позволяет компании увидеть, сколько денег уходит на изготовление и реализацию продукции, и своевременно принять необходимые меры для оптимизации производства и увеличения выручки компании.

Формула рентабельности персонала и примеры

Понятие рентабельности

В общем смысле показатели рентабельности оценивают работу предприятия.

В общем виде формуларентабельности для расчета любых показателей, соотносящихся друг с другом, выглядит следующим образом:

Рент = П / х * 100%,

Здесь Рент— рентабельность;

Пр — прибыль предприятия;

х — показатель, для которого высчитывается рентабельность.

Показатели рентабельности выражаются в процентном соотношении, поэтому результат формулы умножают на 100%.

При оценке и анализе эффективности любой компании ведущую роль играет показатель рентабельности персонала.

Формула рентабельности персонала

Общая формула для расчета рентабельности персонала выглядит следующим образом:

РП = Пр / ЧП

Здесь РП – показатель рентабельности персонала,

Пр – сумма чистой прибыли,

ЧП – численность персонала.

Помимо данной формулы многие предприятия используют и другие, поскольку они являются более информативными:

Вычисление всех затрат на содержание работников к чистой прибыли:

РП = Затр / Пр

Персональная рентабельность каждого работника, которая рассчитывается отношением затрат на каждого сотрудника к доле прибыли, которую он принес в бюджет предприятия:

РП = З / ДП

Значение рентабельности персонала

В современной экономике все большую роль начинает играть эффективное управление персоналом, главными целями которого являются:

Обеспечение предприятия достаточным количеством работников,
Рациональное использование кадрового потенциала компании,
Увеличение производительности труда и эффективности производства.

Если на предприятии управление персоналом организовано с высокой эффективностью, то это может вести к росту объема производства, увеличению прибыли и снижению себестоимости продукции.

Формула рентабельности персонала позволяет определить производительность труда, посредством чего можно провести диагностику каждого рабочего места и провести соответствующие мероприятия по их совершенствованию.

На величину рентабельности персонала влияют многие факторы, в том числе старое или некачественное оборудование, простои в работе цеха и др.

Большинство предприятий проводит расчеты по формуле рентабельности персонала с целью корректировки и оптимизации собственных расходов. Вычисления легче проводятся, ели численность сотрудников небольшая, в этом случае результат более наглядный и точный.

Примеры решения задач

Прибыль на одного работника | Показатели операционной эффективности

Profit per Person

Описание

Этот коэффициент полезен для предприятий с высокой долей расходов на персонал, например, для консалтинговых и других компаний, где изменения в эффективности персонала напрямую влияют на рентабельность всей корпорации.

Также этот показатель наименее полезен для высокоавтоматизированных предприятий, где доля затрат на рабочую силу в общих затратах довольно мала.

Это более комплексный показатель, чем коэффициент продаж на одного работника, поскольку в нем учитывается не только способность персонала формировать продажи, но и способность извлекать прибыль от этих продаж.

Формула

разделите чистую прибыль на общее число эквивалентов полной занятости. Показатель более надежен, когда используется чистая операционная прибыль вместо общей чистой прибыли, поскольку это концентрирует внимание на фактических операционных результатах, а не на других действиях, которые могут повлиять на прибыль.

Эквивалент полной занятости (FTE) представляет собой комбинированный показатель занятости персонала, эквивалентный 40-часовой неделе. Например, два сотрудника с занятостью в половину рабочего времени будут считаться одним FTE.

Чистая прибыль /
Общее количество эквивалентов
полной занятости (FTE)

Пример

Президент компании рассматривает новый бонусный план для управленческой команды, зависящий от количества персонала и прибыли. Поскольку заработная плата является значительной составляющей расходов, президент считает ее ключевым показателем эффективности.

Некоторые менеджеры, скорее всего, попытаются завысить свою отчетную производительность в соответствии с этим показателем, поэтому президент использует формулу, которая преобразует расходы на сотрудников, занятых неполный рабочий день, внешних служб и агентств в FTE. Состав формулы:

Каждый наемный работник равен одному FTE.
Общее количество всех часов, зарегистрированных в системе начисления заработной платы за месяц, разделенное на 160 часов, равно количеству FTE на 1 час оплачиваемого времени.

Общее количество часов, начисляемых агентствами в месяц, разделенное на 160 часов, равно количеству FTE от внешних агентств.
Общие счета за услуги аутсорсинга в месяц, разделенные на почасовую стоимость эквивалентных должностей в компании или отрасли, равны общему количеству FTE внешних служб.

Эта формула, позволяет президенту определить, какие менеджеры действительно повышают эффективность своих подразделений, а не просто пытаются скрыть количество подотчетных им сотрудников.

Меры предосторожности

В условиях очень низкой прибыли это соотношение настолько мало, что не дает полезной информации.

Кроме того, менеджеры могут манипулировать этим показателем, используя аутсорсинговые услуги или временный персонал, тем самым эффективно снижая количество штатных сотрудников, хотя затраты на персонал с учетом аутсорсинга могут быть практически такими же.

как и для чего считать валовую прибыль

Сумма выручки может ввести предпринимателя в заблуждение. Она не помогает понять, как идут дела в бизнесе. Чтобы узнать доход, предприниматель рассчитывает валовую, чистую прибыль и маржу.

Рассказываем, на что влияют эти показатели и как с ними работать. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Зачем следить за бизнес-показателями

Когда предприниматель начинает новое дело, ему сложно оценить работоспособность бизнеса. При одинаковой выручке бизнес может развиваться и идти к банкротству. Бизнес-показатели помогут узнать реальное положение дел и принять правильное решение. Вот какие выводы можно сделать на основе цифр.

Рассчитать, когда бизнес выйдет на окупаемость. Предприниматель арендовал помещение для магазина обуви и закупил товар на 500 000 ₽. Выручка в первый месяц составила 115 000 ₽. Чтобы определить, за сколько месяцев вложение окупится, нужно рассчитать чистую прибыль.

Узнать, какие расходы оптимизировать. Владелец магазина обуви посчитал расходы и увидел, что больше всего денег уходит на аренду. Для оптимизации расходов стоит договориться с владельцем помещения о скидке.

Определить точки роста. Предприниматель вычислил маржу основного товара — обуви — и дополнительных, таких как стельки, носки, крем для ухода. Обычно у дополнительных товаров маржа выше, поэтому их стоит чаще предлагать.

Что такое валовая прибыль

Когда деньги клиентов поступают в кассу магазина, их сумма складывается в выручку — за день, месяц или год. По одной выручке невозможно определить, сколько заработал бизнес.

Большая выручка — как разгон машины до 100 км/ч за три секунды. Если машина при этом тратит 30 литров бензина на 100 км, то это сомнительная ценность. Так и с бизнесом: чтобы предварительно оценить доход, вычисляют валовую прибыль и делают по ней выводы.

Валовая прибыль — это разница между выручкой и закупочной ценой товара. Сумма валовой прибыли учитывает налоги, но не исключает операционные расходы — зарплаты сотрудникам и аренду помещения.

Сервис Кабинет Дримкас автоматически считает прибыль с продаж на онлайн-кассе

Чем различается валовая и чистая прибыль

Чистая прибыль — та часть дохода, которая остается в распоряжении предпринимателя, когда он заплатил операционные расходы и обязательные платежи в бюджет. В отличие от валовой, из чистой прибыли вычитают расходы на зарплаты и аренду помещения.

Чистая прибыль показывает, какой доход приносит бизнес. Если компания фиксирует чистую прибыль, а не убыток — значит дела идут хорошо.

На основе чистой прибыли можно понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Например, предприниматель вложил в открытие магазина 500 000 ₽, валовая прибыль за первый месяц составила 115 000 ₽, а чистая — 35 000 ₽. Это значит, что бизнес в идеальных условиях может окупиться за 15 месяцев.

Валовая прибыль и другие показатели — на смартфоне

Следите за объемами продаж, валовой прибылью и маржой бизнеса — прямо с телефона, планшета или компьютера. Оперативно принимайте решения о закупках, выплатах и изменении цен.

Подключите Кабинет Дримкас к онлайн-кассе и будете в курсе, сколько денег приносит бизнес.

Подробнее

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль вычисляется по формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость товара — Налоги

Предпринимателю полезно считать не валовую прибыль предприятия, а по отдельному направлению. Например, в магазине обуви можно сравнить прибыль у двух кассиров, которые работают посменно. При схожей выручке у одного валовая прибыль может быть ниже, чем у другого:

	Елена	Андрей
Выручка	58 700 ₽	56 300 ₽
Себестоимость товаров	31 600 ₽	24 300 ₽
Валовая прибыль	27 100 ₽	32 000 ₽

При сравнении валовой прибыли видно, какой кассир приносит больше.

Если у магазина есть мотивационная программа для продавцов, лучше считать их процент от валовой прибыли, а не от выручки. Так кассиры будут заинтересованы приносить больше денег в компанию — у предпринимателя вырастут доходы.

Расчет маржи от прибыли

Маржа показывает, какую прибыль получает бизнес при продаже. Она рассчитывается от цены товара, которую платит покупатель. Чтобы увидеть среднюю маржу, валовую прибыль делят на показатель выручки. Маржу считают в процентах:

Маржа = Валовая прибыль / Выручка * 100%

Зная маржу предприятия, предприниматель может оценить эффективность продаж и найти точки роста бизнеса. С помощью маржи магазину еще проще сравнить работу двух кассиров:

	Елена	Андрей
Выручка	58 700 ₽	56 300 ₽
Себестоимость товаров	31 600 ₽	24 300 ₽
Валовая прибыль	27 100 ₽	32 000 ₽
Маржа	46%	57%

Бизнесу важно добиваться роста маржи по отдельным направлениям, чтобы увеличить общую рентабельность. Чем выше общая маржа, тем более устойчива компания на рынке.

Что надо знать о показателях эффективности продаж

Чтобы узнать, сколько приносит бизнес, предприниматель рассчитывают валовую, чистую прибыль и маржу.
Валовая прибыль показывает, как работают сотрудники и развиваются отдельные направления бизнеса.
Чистая прибыль помогает выяснить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
Маржа по разным направлениям дает предпринимателю возможность определить точки роста. Чем выше маржа, тем устойчивее бизнес.
Рассчитать эти показатели можно по формулам либо воспользоваться онлайн-сервисом.

Показатели эффективности бизнеса в режиме реального времени

Отчет по валовой прибыли, история закупочных цен, приемка и учет остатков уже доступны пользователям тарифа «Приемка товаров‎» в Кабинете Дримкас‎.

Начните считать валовую прибыль уже сейчас — следите за реальными показателями продаж и развивайте бизнес с нами.

Подробнее

ROAS или как рассчитать рентабельность своей рекламы

Реклама – двигатель торговли и подобное определение дано не зря. Именно она позволяет пользователям узнавать о вашей компании, предлагаемых продуктах, различных акциях и мероприятиях. Именно благодаря рекламе вы можете увеличить свой доход. Но насколько она эффективна? Чтобы узнать об этом, используется показатель ROAS, позволяющий рассчитать эффективность рекламной кампании. Измерить такой показатель достаточно сложно и в нашей статье мы поговорим как раз о том, как рассчитать рентабельность рекламы.

Что такое ROAS?

ROAS или Return on Ad Spend – это термин, обозначающий окупаемость суммы, потраченной на рекламную кампанию. Согласно этому расчету, сумма дохода делится на сумму, потраченную на рекламу. Это позволяет узнать, дает ли рекламная кампания, точнее расходы, связанные с ней, какую то прибыль.

Важность параметра ROAS

Чтобы определить, насколько эффективной является ваша рекламная кампания, необходимо учитывать множество параметров, в том числе увеличение количества подписчиков, трафика, видимости сайта и так далее. Сами по себе эти данные не позволяют узнать точный доход от рекламной кампании, поэтому необходим точный расчет ROAS.

С помощью данной метрики возможно создать отчет, который четко покажет, сколько именно прибыли приносит вашему бизнесу реклама, а также определить наиболее и наименее успешные действия и их себестоимость.

Это позволит оптимизировать ваши расходы.

ROI или ROAS?

Может возникнуть ошибочное мнение, что ROAS и ROI (рентабельность затрат на рекламу и окупаемости вложенных средств) – это идентичные показатели. На самом деле это не так. Да, действительно, оба этих показателя показывают уровень доходов, получаемых от вложений своих средств, но разница между ними заключается в том, что ROI – это стратегическая метрика, а ROAS – тактическая.

Чтобы было понятно, рассмотрим этот момент подробнее. Как вы знаете, основная часть расходов на рекламу является не инвестициями, а затратами, так как к инвестициям относятся средства, рассчитанные на прибыль в долгосрочной перспективе. Ярким примером является контент-маркетинг, так как все ваши вложения в публикацию статей, увеличение трафика по сути являются инвестициями, рассчитанными на весь срок существования ресурса.

Вложения в рекламу – это временные меры, предназначенные для привлечения трафика в течение определенного времени. Да, с помощью рекламы можно увеличить количество подписчиков и трафик, но в 90% случаев реклама позволяет увеличить именно доход на время рекламной кампании, поэтому такие вложения относятся к затратам.

Никто не мешает вам измерять как ROI, так и ROAS. В первом случае вы получите инвестиции, направленные на повышение осведомленности пользователей о вашей компании и узнаваемости бренда, во втором – узнаете прямой доход от своих объявлений во время рекламной кампании.

Как производится расчет ROAS?

Для того, чтобы рассчитать ROAS, вам необходимо знать точную сумму средств, вложенных в рекламную кампанию. После этого все просто – необходимо просто разделить всю полученную прибыль на затраты в рекламу.

ПРИМЕР: на рекламную кампанию потрачено $400, а доход составил $2400. В этом случае рентабельность составляет 6:1, то есть на каждый вложенный $1 вы получили прибыль $6.

Очень важно правильно учесть все расходы, связанные с рекламой. Сюда необходимо отнести также расходы на создание текстового и графического контента для объявлений и тому подобное, а не только сам бюджет, потраченный на публикацию объявлений.

Самая большая сложность – это правильно высчитать доходную часть. Очень часто с подобной проблемой сталкиваются B2B-маркетологи, так как большинство конверсий происходят в автономном режиме именно за счет продаж.

Каким является хороший показатель ROAS? Он существенно зависит от направления деятельности компании. К примеру, для молодого стартапа, у которого рекламный бюджет минимальный и мало клиентов, ROAS меньше, чем 2:1 просто не оправдает затрат на рекламу, поэтому необходимо, чтобы этот показатель был хотя бы выше 4:1.

Сложности с расчетом ROAS в сегменте B2B

Так как конверсии происходят в Сети, то для их отслеживания можно использовать обширный набор инструментов аналитики, позволяющий учитывать каналы, по которым пришли клиенты, их покупки и затраты.

Поэтому рассчитать ROAS для обычного сайта не так и сложно.

Но в сегменте В2В все немного по-другому и с расчетом могут возникнуть сложности. Да, некоторые клиенты проходят онлайн-регистрацию, но их количество редко превышает 15-20%. Большая часть конверсий – это звонки по телефону и личные визиты в офис, поэтому отдел маркетинга не всегда владеет точными цифрами и не может оперировать традиционными инструментами аналитики, чтобы понять, насколько эффективно работает реклама.

Поэтому для сегмента В2В чаще используется сквозная аналитика, позволяющая осуществлять маркетинг по замкнутому циклу, или же специальные инструменты.

Роль ROAS в создании эффективных рекламных кампаний в B2B

Ориентироваться на показы и переходы не всегда правильно. Рассмотрим небольшой пример

	Показы	Клики	Стоимость, $
Рекламная кампания А	10000	1000	200
Рекламная кампания B	5000	100	200
Рекламная кампания C	1000	10	200

На первый взгляд, рекламная кампания А – безусловный лидер, так как при одинаковых затратах на рекламу она дает больше всего показов и кликов. Но анализ неполный, так как не производится расчет ROAS. А что будет, если его произвести?

	Показы	Клики	Стоимость, $	Доход, $	ROAS
Рекламная кампания А	10000	1000	200	400	2:1
Рекламная кампания B	5000	100	200	1000	5:1
Рекламная кампания C	1000	10	200	2000	10:1

Как видите, после получения данных ROAS картина получается совершенно иной. Несмотря на то, что кампания А привлекла больше всего клиентов и трафика, кампания С оказалась наиболее прибыльной. То есть именно благодаря ROAS удалось получить четкую картину эффективности рекламной кампании.

Так что если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и продукта, то рекламная кампания А полностью отвечает вашим нуждам и требованиям и покажет максимальную эффективность. Но с точки зрения повышения дохода именно кампания С показывает наибольший доход.

Как видите, рентабельность инвестиций – очень важный параметр, который необходимо отслеживать. Это позволит вам получить максимальный эффект от своего бюджета, а не потратить его впустую на каналы с низкой эффективностью.

Как рассчитать стоимость привлечения клиента – пошаговая инструкция

Содержание статьи

На старте многие предприниматели готовы на все, чтобы привлечь новых клиентов. Но не все понимают, какие нужно сделать маркетинговые ходы, чтобы не выбросить деньги на ветер и получить максимальную выгоду от рекламы. Каждый владелец бизнеса должен знать стоимость привлечения клиента или САС. Если научиться правильно его рассчитывать, то можно достичь максимальной эффективности от рекламных кампаний, а также прогнозировать бюджет по маркетингу на будущее. Понимание значения этого показателя поможет вам найти лучшие каналы привлечения новых покупателей с минимально возможными затратами.

Все успешные бренды тщательно просчитывают САС, анализируют и используют эту информацию для оптимизации маркетинговой воронки.

Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)?

САС – показатель, который определяет, сколько стоит один новый клиент. Иногда используют термин User Acquisition Cost – стоимость нового пользователя.

От чего зависит САС:

От затрат на рекламу и продажи. Сюда входит и зарплата всех сотрудников маркетинга и продаж, непроизводственные затраты на их содержание, затраты на инструменты маркетинга;
От привлеченных новых клиентов.

При ведении любого бизнеса необходимо знать, какую прибыль можно получить от вложений в рекламу. Осуществляя инвестиции в рекламу в целях раскрутки бизнеса (на разработку сайта, e-mail рассылку, рекламу на радио, TV, социальные медиа, баннеры), каждый хочет знать, что и когда получит взамен.

Если просчитать отдачу от нового платящего клиента в перспективе (по отношению к жизненному циклу клиента), то можно увидеть, окупаются ли вложенные деньги и какие рекламные ходы наиболее действенны для получения новых клиентов.

Рассчитать эффективность push для сайта

Многие путают САС с термином СPA (cost per action). СРА – плата в интернете за определенное действие (например, плата за регистрацию, скачивание, покупку). Компания платит всем, как новым, так и имеющимся клиентам. Это по сути своей абсолютно разные термины, которые не имеют между собой ничего общего, так как CAC ссылается на все затраты, связанные с продажами и маркетингом.

Более понятным языком, САС – количество потраченных средств на рекламу для привлечения новых клиентов. Это основной фактор, который показывает, насколько компания имеет успешную модель бизнеса.

Тщательный и правильный расчет САС показывает, какие каналы привлечения клиентов работают наиболее эффективно и в какие маркетинговые ходы лучше всего инвестировать свои средства.

Понимание САС очень важно для любой компании, так как оно является отражением успешности бизнеса в будущем. Поначалу необходимо вложить много средств и финансов для привлечения клиентов, но с каждым последующим месяцем затраты будут уменьшаться, а прибыль расти, если правильно проанализировать формулу расчета САС.

Есть четыре причины, по которым необходим показатель САС:

Расчет САС необходим для понимания того, через какое время можно получить прибыль после проведения рекламной кампании и сколько денег будет потрачено на привлечение клиента.
Показатель САС помогает рассчитать и повысить коэффициент LTV/CAC.
Необходимо каждый месяц пересматривать эффективность маркетинговых кампаний и анализировать их результативность.
Цель любого бизнеса – не только генерация дохода, а и повышение маржинальности. САС покажет отношение валовой прибыли к затратам на привлечение новых клиентов.

Как рассчитать стоимость привлечения клиента?

Существует простая формула расчёта САС. Необходимо поделить сумму абсолютно всех средств, потраченных на привлечение клиентов за определенный период времени на количество привлеченных за это время клиентов.

Например, если компания потратила на рекламу $200 за месяц, и привлекла 20 новых клиентов, то стоимость привлечения клиента составит $10.00.

Привлечь клиентов бесплатно

Но нужно понимать, что эта формула имеет исключения, и конечная цифра САС будет не совсем соответствовать реальности. В каких случаях и почему простая формула эффективно не работает?

Если компания сделала инвестиции в рекламу в новом регионе.
По статистике, нужно 60 дней, чтобы потенциальный покупатель стал вашим новым клиентом.
Многие покупатели считаются возвратными, а не новыми.
Дополнительно существуют затраты, связанные с поддержкой пользователей. Многие пользуются демо версией продукта бесплатно очень долго, прежде чем сделают первую покупку.

Использовать простую формулу можно тогда, когда все используемые маркетинговые каналы дополняют и усиливают эффективность друг друга.

Прежде, чем приняться за расчет САС, нужно ответить на такие важные вопросы:

Сколько времени проходит между рекламной кампанией и появлением новых клиентов?
Какие расходы необходимо включать в формулу расчета САС?

Чтобы понять, сколько нужно времени, чтобы вернуть вложенные средства, необходимо рассчитать срок окупаемости клиента. Нужно доход от одного клиента в месяц разделить на стоимость его привлечения.

Чтобы понять, какая цифра САС будет оптимальной именно для вашего бизнеса, нужно ориентироваться на соотношение двух метрик: LTV и САС.

LTV – это прибыль от привлеченного клиента за всё время, пока он остаётся с вами (Customer Lifetime Value), а CAC – стоимость его привлечения.

Есть шкала, которая позволяет выявить оптимальное соотношение LTV и CAC:

Стоимость привлечения клиента и ее значение для бизнеса

Соотношение LTV к CAC	Значение
1:1	Ваш бизнес обречен на провал, если вы не предпримете никаких действий по улучшению ситуации
2:1	Затраты на привлечение клиентов практически не окупаются
3:1	Бизнес-модель работает продуктивно: именно такое соотношение модно назвать оптимальнымк нему нужно стремиться
4:1	Ваш бизнес еще более эффективный и имеет все шансы стать лучше, если вы задействуете агрессывные маркетинговые кампании

Чтобы приблизиться к соотношению 3:1, нужно искать новые каналы привлечения клиентов.

Протестировать push-уведомления бесплатно

Полная формула расчета САС выглядит так:

MCC — общая сумма средств, потраченная на рекламу;

W — зарплата маркетинг – специалистов;

S — затраты на программное обеспечение и онлайн-сервисы;

PS — затраты на услуги профессионалов;

О— накладные расходы;

CA — количество клиентов, привлеченных при помощи затраченной суммы средств.

Чтобы получить достоверный результат, нужно САС рассчитывать по каждому использованному рекламному направлению раздельно. Тогда вы будете понимать, какой именно маркетинг ход наиболее эффективен и в каком направлении необходимо увеличить инвестиции.

Намного больше можно привлечь клиентов, если больше денег вкладывать в каналы с низкой стоимостью привлечения. При этом общая сумма средств на маркетинг не увеличится.

Рассчитываем САС на примерах

Вашим клиентам безразличны ваши затраты, они хотят знать, как ваша услуга может решить их проблемы. Поэтому стратегию ценообразования компании не стоит строить на затратах на маркетинг, но рассчитывать САС необходимо. Давайте рассмотрим примеры расчета стоимости клиента на различных компаниях.

Компания SaaS

Например, компания SaaS осуществляет внутренние продажи. Кто-то покупает сразу, а кто-то превратится из потенциального покупателя (лида) в реального покупателя лишь спустя 60 дней.

Например, компания попробовала в июне несколько новых каналов, затраты на маркетинг составили 5000 долларов. В этом месяце было привлечено 50 новых клиентов. Значит САС равен 100 долларам. Но нужно учитывать то, что благодаря рекламной компании в июне месяце, спустя 60 дней вероятность появление большего числа покупателей существенно увеличится.

Тарифы на push-уведомления

Поэтому стоит проанализировать эффективность июньской рекламной кампании через два месяца. В августе, к примеру, число покупателей выросло до 100 человек. Таким образом, САС составит 50 долларов. Поэтому, при расчетах, не стоит забывать о промежутке времени между маркетинговыми затратами и превращением пользователя в реального покупателя.

Тогда уравнение для расчета CAC будет вот таким:

CAC = (Расходы на маркетинг (n-60) + 1/2 Торговые издержки (n-30) + 1⁄2 Торговые издержки (n)) / Новые покупатели (n)

n = Текущий месяц

eCommerce-компания

Например, компания по производству натуральных сладостей инвестировала $200,000 на рекламу и привлекла 20 000 новых клиентов. Значит САС равен $10.

Средний чек покупателя $25, а наценка на товар 100%. Тогда чистая прибыль составляет $12,5, из них $2,5 уходит на зарплаты, офисы и т.п.

Нужно понимать, что некоторые клиенты перейдут полностью на этот бренд, многие станут постоянными покупателями, то есть необходимо учитывать метрику жизненного цикла клиента (CLV, customer lifetime value). О том, как рассчитать CLV поговорим ниже.

Если большинство клиентов покупает сладости 1 раз в неделю на 25$ в течение 20 лет, то САС 10$ при среднем чеке 25$ — довольно неплохой результат для такой компании.

Онлайн-казино

Получают прибыль в случае проигрыша игроков. Соответственно, чем их больше, тем прибыль выше.

Например, компания потратила $1 000 000 на маркетинговую кампанию покер-рума.

Каждый игрок сыграет около 60 комбинаций в час. Если в казино играет 20 игроков единовременно, то прибыль казино получит от $1000 как минимум. Если количество участников составит 100 человек, то прибыль с одного будет около 50 долларов, а со 100 человек — 5000. Это только в первые месяцы, далее процент прибыли будет увеличиваться за счет возвратности игроков и прибавления новых клиентов.

Расчет LTV (метрики жизненного цикла клиента)

LTV =(средняя стоимость продажи) х (среднее число продаж в месяц) х (среднее время удержания клиента в месяцах)

Например, человек оплачивает абонемент на занятия по йоге 20 $ в месяц на протяжении 2 лет, тогда $ 20 х 12 месяцев х 2 года = $ 480, но не все клиенты будут ходить на йогу в течение 2 лет. Поэтому есть более точная формула расчета пожизненной ценности клиентов.

LTV = (среднее количество заказов в месяц) х (средний чек) х (средняя продолжительность взаимодействия клиента с компанией) х (доля прибыли в выручке).

Распространенные ошибки при расчете САС

Многие в расчет САС забывают добавить заработную плату маркетологов и продавцов или тех специалистов, которые оказывают помощь в проведении маркетинговых кампаний.
В расчет необходимо включить расходы за аренду оборудования для этих сотрудников.
В расчет САС нужно не забывать включать расходы на инструменты для маркетинга.
На сайте необходимо вести аналитику, сколько заказов пришло с того или иного блога. Также необходима сквозная аналитика – связь между источником посетителя и его первой покупкой.
В расчете не нужно учитывать количество старых клиентов.

Как уменьшить CAC?

Есть несколько методов, как оптимизировать САС:

Можно улучшить лендинг за счет повышения скорости ресурса, оптимизации мобильной версии и общей производительности ваших площадок.
Усовершенствовать качество продукции или услуги в целях заинтересовать клиентов. А также внедрить реферальную программу для привлечения новых клиентов уже существующими. Появление таких клиентов будет стоить очень дешево.
Можно укрепить отношения компании и покупателей за счет различных программ лояльности и автоматизации подписной базы клиентов.
Маркетологами был проведен опрос среди населения, какая реклама по их мнению срабатывает лучше всего. Смотрите результаты опроса на картинке.
По подсчетам САС вашей компании вы можете понять, какие методы помогут вам снизить САС и привлечь максимальное количество клиентов.
Снизить САС поможет e-mail и sms рассылка, а также push-нотификации как эффективный и дешевый способ удержания и возврата клиента.
Также нужно использовать подход Up sell – это допродажа более дорогих, собственных или партнерских продуктов своей базе – без привлечения новых клиентов.
Cross-sell — это мотивация купить сопутствующие товары или товары из другой категории. В E-commerce для этого используются сообщения вроде: «Вам также могут понравиться», «С этим товаром часто покупают», «Товар недели» и т. д. Методы понижения САС достаточно просты и понятны, практически все из них можно воплотить в жизнь без привлечения специалистов. Понимание САС, а также правильный расчет и анализ этого показателя поможет эффективному распределению бюджета на привлечение новых клиентов, а также процветанию бизнеса.

Вас также может заинтересовать

Управленческий учет проектов | WorkPoint

Статья написана для компаний в секторе консалтинга и профессиональных услуг.

Что характеризует такие компании? Как правило, они ведут проектную деятельность, а проекты нацелены на создание интеллектуального продукта или услуги. Главный ресурс таких компаний — сотрудники, а точнее их время и компетенции. Типичные примеры: проектные бюро, консалтинговые компании, рекламные агентства, ИТ интеграторы, аудиторские организации.

Управленческий учет (Management Accounting) простыми словами — это совокупность бизнес-процессов для планирования, учета и отображения информации, цель которых состоит в поддержке принятия решений менеджментом компании.

Объекты управленческого учета в секторе профессиональных услуг:

Время.
Проекты.
Трудовые ресурсы.
Выручка и затраты по проектам.

Специфика управленческого учета в профессиональных услугах обусловлена:

Проектным характером деятельности;
Акцентом на учете рабочего времени в качестве основного производственного актива.

Цели управленческого учета по проектам

Почему важно учитывать финансы по проектам и вести управленческий учет? Вопрос риторический, ведь цель бизнеса — извлечение прибыли и профессиональные услуги тут не исключение.

Поскольку компания зарабатывает на проектах, рентабельность бизнеса зависит от рентабельности каждого отдельного проекта.

Как правило, рентабельность — ключевой показатель проекта и отвечает за него менеджер. Часто денежная мотивация или, проще говоря, премия менеджера проекта и команды завязана на выполнении этого KPI. Поэтому менеджеру проекта необходим инструмент планирования, контроля и прогнозирования рентабельности проектов.

А значит первую цель ведения управленческого учета по проектам можем сформулировать так: дать менеджеру проектов инструмент оперативного контроля рентабельности проектов.

Таким инструментом может быть отчет о прибылях и убытках (P&L, Profit & Loss Statement). В любой момент времени и за любой период менеджер должен располагать отчетом о текущем финансовом состоянии проекта и его отклонении от первоначального бюджета, чтобы принимать управленческие решения.

Cформулируем требования к такому отчету:

Отчет должен быть простым.
Менеджер проекта — не финансист и не бухгалтер, ему просто нужно понимать — попадает ли он в свой KPI или нет. Поэтому ничего лишнего — только показатели, непосредственно связанные с проектом.
Отчет должен быть оперативным.
Срок его «доставки» до менеджера должен быть минимальным. Если проект идет два месяца, а отчет можно строить только по месяцам, ценность такого отчета для управления проектом будет минимальная.
Отчет должен быть изолирован от внешних финансовых факторов.
В отчете должны быть финансовые показатели именно по проекту. Нет смысла включать в отчет для менеджера сведения об административных или накладных затратах бизнеса.

Рентабельность каждого отдельного проекта безусловно важный показатель, но есть уровень выше — уровень операционного директора (договоримся так называть сотрудника, отвечающего за рентабельность бизнеса в целом). У директора должна быть полная картина по всем проектам, по их совокупной рентабельности и по рентабельности бизнеса в целом.

Поэтому вторая цель: дать операционному директору инструмент для контроля рентабельности «производства» в целом.

Разбираемся с рентабельностью

Начнём с простого. Рентабельность и прибыль в общем виде рассчитывается следующим образом:

Рентабельность = Прибыль / Выручка

Прибыль = Выручка — Затраты

Классификация затрат

Все затраты в профессиональных услугах можно разделить на прямые и косвенные.

Прямые затраты четко относятся к определенному проекту. Для профессиональных услуг значимая статья прямых затрат на проект — себестоимость труда, то есть стоимость трудовых ресурсов, вложенных в проект. Иногда бывают и другие прямые затраты: подрядчики, материалы, командировки, транспортные расходы и так далее.

Косвенные затраты нельзя отнести к определенному проекту. Примеры косвенных затрат: аренда офиса и офисные расходы, реклама, зарплаты директора, бухгалтеров.

Простой способ определить прямые затраты перед нами или косвенные такой: прямые затраты имеют, как минимум, две характеристики — проект и период, а косвенные затраты одну — период.

Виды рентабельности

В зависимости от того, какие затраты учитываем при расчете, будем получать два вида рентабельности.

Валовая рентабельность. При её расчете учитываются только прямые затраты.

Валовая рентабельность = Валовая прибыль / Выручка
Валовая прибыль = Выручка — Прямые затраты

Операционная рентабельность. При её расчёте учитываются и прямые и косвенные затраты.

Операционная рентабельность = Операционная прибыль / Выручка

Операционная прибыль = Выручка — Прямые затраты — Косвенные затраты

Для оперативного управления проектами лучше всего подходит валовая прибыль:

Она проще для понимания и расчета.
Команда проекта может влиять только на валовую прибыль, в частности команда не может повлиять на накладные расходы. Поэтому именно валовая прибыль и рентабельность показывает экономическую эффективность проекта, очищенную от внешних факторов.

Учет косвенных затрат

На практике рекомендуется косвенные затраты учитывать на уровне операционного директора и не разносить их по проектам. Пример P&L:

Альтернативный вариант — разносить косвенные затраты по проектам по какому-то принципу, например, равномерно меду всеми проектами:

Важно понимать, что команда проекта не оказывает влияние на косвенные затраты, поэтому операционная рентабельность не может быть хорошим показателем для мотивации.

Например, если после начала проекта, с уже зафиксированным бюджетом, компания переезжает в дорогой офис, то косвенные затраты резко вырастают, а экономика проекта «уходит в минус». Но это никак не связано с управлением или работами на проекте, в результате чего теряется мотивация команды, а руководство компании, оценивая рентабельность проектов, не может сделать вывод относительно источника проблемы — плохое планирование, исполнение проекта или внешние обстоятельства.

Практические советы

Определите целевую операционную рентабельность на календарный период (например, квартал). Это KPI операционного директора.
Определите целевую валовую рентабельность каждого проекта. Это KPI ваших проектных менеджеров.
В отчете о прибылях и убытках на уровне проекта не учитывайте косвенные затраты — это позволит вам понимать эффективность реализации каждого проекта в отдельности.
На уровне операционного директора стройте периодический отчет об операционной рентабельности с учетом косвенных затрат. Это покажет экономическое здоровье в целом по компании.

Cебестоимость труда

Себестоимость труда настолько важное для бизнеса профессиональных услуг понятие, что заслуживает отдельного упоминания.

Вспомним, что это вообще такое. С точки зрения владельца компании, на самом верхнем уровне, процесс выглядит так: компания закупает время у сотрудников (это называется «платить зарплату»), а затем продает это время клиентам. То есть компания извлекает прибыль из продажи клиентам времени, знаний и компетенций сотрудников. У времени есть «закупочная» цена — это и есть себестоимость. Если привести эту цену к какой-нибудь единице измерения, например, к одному рабочему часу, то по каждому сотруднику получим ставку себестоимости, то есть будем знать, сколько стоит каждый час работы сотрудника для компании.

Расчет ставки

В случае почасовой оплаты труда расчет очевиден — себестоимость равна часовой ставке сотрудника с учетом прямо связанных ней налогов и отчислений.

Для расчета стоимости часа сотрудников с фиксированной оплатой труда необходимо:

Получить полную сумму прямых затрат на сотрудника за прошедший период (чаще за прошедший финансовый год или за 1 месяц).
Если это возможно, учесть будущие изменения, например повышение зарплаты.
Получить ожидаемую сумму рабочих часов за период.
Разделить затраты на ожидаемый объем часов за плановый период.

Какой период использоваться для расчета? Месячный период позволяет чаще актуализировать себестоимость, что важно в случае частых изменений оклада, однако расходы от месяца к месяцу могут сильно колебаться, например, ввиду наличия годовых премий. Кроме того, частая актуализация требует больших усилий.

Как оценить плановый объем часов? В грубом варианте — это часы по производственному календарю (для сотрудников на полной ставке). Более точно — по индивидуальным расписаниям сотрудника.

Бухгалтерская vs управленческая ставка

Ставка, рассчитываемая в предыдущем разделе — это модельная ставка, используемая в управленческом учете. Также применяется «бухгалтерская» ставка, рассчитываемая на основе фактических данных за уже прошедший период, поэтому для планирования её использовать в любом случае не получится.

Для чего нужна управленческая себестоимость часа:

Для планирования.
Для оценки фактической себестоимости по управленческой методике, а это важно для команды проекта.

Команда, планируя проект, исходит из существующей себестоимости ресурсов (они могут измениться, если проект длительный, но такие изменения сглажены). Соответственно оценка успешности работы и мотивация команды должны опираться на результаты проекта (прежде всего рентабельность), рассчитанные по тем же ставкам. В противном случае у команды возникает неопределённость и отсутствие влияния на конечный результат.

С другой стороны, для руководства компании важно видеть картину, максимально близкую к реальности и поэтому требуется оценка рентабельности по бухгалтерской себестоимости. Если имеется отклонение от плана, то проблема может быть в самом проекте или в некорректной оценке управленческой себестоимости часа, что привело бы к неправильному планированию, а это уже проблема финансового директора или иного лица, выполняющего такие расчеты.

Практические советы

Для планирования и оценки эффективности команды проекта используйте управленческую ставку себестоимости. Рентабельность проекта не может зависеть от того, когда этот проект стартовал.
Определите, какая точность расчета ставок для управленческого учета достаточна. Самый точный подход — считать отдельно для каждого сотрудника. Самый простой — считать среднюю ставку на всех сотрудников.
Не включайте в ставку косвенные затраты. Это скроет реальный источник проблем с рентабельностью.

Бюджет проекта

Чтобы построить финансовую отчётность нужен план, он же бюджет. Бюджет состоит из выручки и затрат.

Планирование выручки и прямых затрат обычно не представляет сложности. Как правило, заранее известно, когда примерно заплатит клиент, когда примерно состоится командировка или будет привлечен подрядчик. А вот как быть с себестоимостью?

Как запланировать себестоимость

Если известны управленческие ставки себестоимости по каждому сотруднику, то процесс достаточно прост. Рекомендуемый алгоритм:

Определяем этапы проекта.
Определяем список исполнителей по каждому этапу
По каждому исполнителю и этапу оцениваем объем часов, который понадобится исполнителю. Важно, что тут речь идет не о сроке, а именно о трудозатратах.
Оценку часов также можно разбить по временным периодам, например, по месяцам.

Если в компании ведется учет рабочего времени по проектам, то на этом этапе можно опираться на исторические данные. Например, посмотреть, сколько часов уходило на аналогичные задачи и этапы в уже завершенных проектах.

Когда известны плановые часы и ставки сотрудников, расчет плановой себестоимости рассчитывается простым умножением.

Контроль исполнения бюджета

Вторая часть финансовой отчётности — факт, сколько реально потратили и заработали на проекте, другими словами — контроль исполнения бюджета.

Методы финансового учета

Прежде чем учитывать фактическое исполнение бюджета необходимо разобраться с типом учета.

Используют два метода: кассовый метод и метод начисления. Например, при завершении работ, по методу начисления признание выручки происходит при подписании акта, а по кассовому методу в момент зачисления денег на расчетный счет.

Метод начисления (Accrual Accounting) — метод учета и признания доходов и расходов, согласно которому результаты хозяйственных операций признаются по факту их совершения независимо от фактического времени поступления и выплаты денежных средств, связанных с ними.
Кассовый метод учета (Cash Accounting) — метод учета, при котором доход признается в день поступления средств на счета в банках и (или) в кассу организации, либо поступления иного имущества (работ, услуг). Расходами признаются затраты по факту их оплаты.

Кассовой метод проще для понимания, но на практике малоприменим по ряду причин.

Разные методы финансового учета используются не только для отслеживания факта, но и при планировании, подготовке бюджета. Чтобы бюджет можно было сравнить с фактом все операции должны планироваться и учитываться одним методом.

Признание себестоимости

Для решения задачи признания себестоимости никак не обойтись без внедрения учета рабочего времени по проектам.

Очевидно, что фактическая себестоимость рассчитывается на основе фактического вклада сотрудника в тот или иной проект. При этом сотрудники в течение недели могут работать не на одном, а на нескольких проектах, постоянно переключаясь между задачами. И чтобы понять, какая доля затрат сотрудника за неделю к какому проекту относится — учитывают часы в разрезе проектов. В этом контексте цель учета рабочего времени — разнесение себестоимости труда сотрудников между проектами.

Как обычно выглядит процесс:

Сотрудники с помощью таймшитов фиксируют часы, фактически затраченные на проект;
Менеджеры проверяют и согласовывают таймшиты сотрудников;
На основе согласованных таймшитов рассчитывается фактическая себестоимость.

Важно, что себестоимость начисляется. То есть появление по проекту фактической расходной операции по статье «Себестоимость труда» вообще никак не связано с реальными выплатами. Зарплату выплачивают два раза в месяц, а себестоимость по проектам можем начислять хоть каждый день. Кроме того, для расчета себестоимости чаще используется управленческая ставка себестоимости. В конкретном месяце сумма реальных выплат сотрудникам может отличаться от той себестоимости, которую признали по проектам.

По-хорошему, суммы транзакций и суммы начислений должны примерно совпасть на горизонте, выбранном для расчета управленческих ставок, но очевидно, что на 100% они никогда не совпадут и это цена за оперативность и наглядность управленческого отчета.

Признание выручки

Выручку, как и себестоимость необходимо признавать. Самый частый способ — по мере подписания актов выполненных работ. Однако существуют другие способы.

Если проект оплачивается по схеме «Время и затраты» (Time & Materials), то выручку можно признавать по мере согласования таймшитов или за какой-то период по всем согласованным таймшитам.

Также применяется признание выручки проектов с фиксированной стоимостью по проценту освоенного объема:

На начало проекта известна совокупная плановая выручка по проекту, а также себестоимость проекта, плановая длительность, плановый объем часов.
На каждый момент известен % выполнения проекта (освоения) на выбор: по длительности (просто на основании прошедшего времени), по часам или по себестоимости (на основании согласованных таймшитов).
Соответственно можно признать такой же процент выручки, например, за прошедший месяц.

Такое признание носит модельный характер и допускает отклонения от реального положения дел. Но признание по проценту выполнения позволяют контролировать экономику длительных проектов с заданной периодичностью (например, ежемесячно), а это преимущество часто является критически важным.

Практические советы

Организуйте процесс учета рабочего времени. Фактические затраты времени — база для признания себестоимости и, для некоторых подходов, выручки.
Запретите сотрудникам учитывать меньше времени, чем они должны вырабатывать по своему расписанию.
Если сотрудники с фиксированной заплатой перерабатывают — нормируйте себестоимость.
Определите метод признания выручки и правила признания.

Отчет о прибылях и убытках

Получив бюджет и сведения о его фактическом исполнении следующим шагом идет отображение финансового состояния конкретного проекта, направления и бизнеса в целом. Классическим отчетом выступает отчет о прибылях и убытках.

Структура отчета включает строки по учетным статья и значения, опционально разбитые по временным периодам (например, по месяцам). Отчет по проекту включает выручку и прямые затраты, позволяя контролировать валовую прибыль и рентабельность, пример отчета:

Отчет по направлению, подразделению или бизнесу в целом может включать косвенные затраты и тем самым отражать операционную прибыль и рентабельность:

Советы по автоматизации управленческого учета

Уровень автоматизации должен соответствовать потребностям и зрелости организации. Это не пустые слова — часто встречаются небольшие компании, которые из желания сделать «как мы считаем правильным» пытаются использовать тяжелые решения корпоративного уровня или разрабатывать собственные решения с многочисленными интеграциями. При этом процесс автоматизации часто вытесняет цель, а экономическая целесообразность такой автоматизации находится под вопросом.

Нередки и обратные ситуации — зрелые компании испытывают потребность в полноценном управленческом учете, но не решаются внедрять отдельное специализированное решение. Частый случай — в компании есть таск-трекер (система управления задачами) и руководство наотрез отказывается внедрять учет времени через таймшиты, потому что «и так уже есть задачи». При этом задачи не дают достоверных, согласованных и полных данных о рабочем времени что ломает экономический учет.

Обычно компании проходя три этапа автоматизации управленческого учета:

Начальный уровень — использование Excel/Sheets. И это разумный подход для небольших компаний, стартапов или для обкатки процессов на первом этапе автоматизации.
Второй уровень — использование специализированных систем для учета рабочего времени. Причины понятны — учет времени через электронные таблицы с ростом бизнеса становится весьма трудоемким процессом. Стоит оговориться, что для полноценного учета рекомендуется использовать таймшиты в каком-либо виде.
Дальше компании внедряют полноценные решения для бюджетирования проектов и ресурсного планирования.

При внедрении важно понимать конечную цель, грамотно донести необходимость внедрения до команды и не бояться ошибок, проблем — они точно будут, но все преодолимо.

Считаем деньги по проектам — практические советы для консалтинга

Каким бы ни был ваш бизнес — консалтинг, инжиниринг, аудит, реклама или маркетинг, ИТ интеграция или иные услуги — в его основе лежат проекты. Чтобы не уйти в минус, необходимо контролировать рентабельности каждого проекта в каждый момент времени.

В чем разница между нормой прибыли и коэффициентом рентабельности? | Малый бизнес

Понимание разницы между нормой прибыли и коэффициентом рентабельности имеет решающее значение для владельца малого бизнеса. Одно дело — получать прибыль, но тот факт, что ваш доход превышает ваши расходы, не обязательно означает, что бизнес является жизнеспособным. Расчет коэффициента маржи вашей прибыли полезен для определения величины получаемой вами прибыли по отношению к затратам, особенно если вы надеетесь продать акции предприятия инвестору.

Норма прибыли

Норма прибыли — это процент от вашего дохода, который составляет прибыль. Вы можете рассчитать это, вычтя свои общие расходы из общего дохода и взяв оставшуюся сумму как свою прибыль. Разделите прибыль на ваши общие затраты, и результатом будет ставка или процент прибыли, которую вы получаете от своих продаж.

Пример

Домашний малый бизнес приносит 5000 долларов в месяц от продаж одежды и аксессуаров для собак. Стоимость проданных товаров, включая закупку материалов и оптовых товаров, стоимость рабочей силы для производства и продажи продукции, а также накладные расходы предприятия составляют в сумме 3500 долларов в месяц.Вычтите общие расходы из общего дохода, и прибыль составит 1500 долларов в месяц. Чтобы рассчитать норму прибыли, разделите 1500 долларов на 3500, и в результате получится 43 процента прибыли.

Коэффициент рентабельности

Коэффициент рентабельности — это отношение валовой прибыли бизнеса к продажам. Используя приведенный выше пример, ваш чистый доход составляет 1500 долларов в месяц. Разделите эту цифру на общий доход в 5000 долларов в месяц, и ваш процент дохода, составляющий прибыль, составит 30 процентов.Это означает, что коэффициент прибыли составляет 0,30: 1, или 30 процентов от каждого заработанного доллара. Это говорит потенциальным инвесторам, что 30 центов с каждого доллара, который вы зарабатываете на продажах, являются прибылью, что помогает определить, прибыльный ли ваш бизнес.

Использование финансовых коэффициентов

Используйте финансовые коэффициенты для анализа эффективности вашего бизнеса. Коэффициент безубыточности означает, что вы покрываете свои расходы, но не получаете прибыли. Знание коэффициента рентабельности может помочь вам определить цены на ваши товары и услуги, а также определить, когда пора искать более дешевых поставщиков.Это также может помочь вам снизить цены и при необходимости предложить специальные предложения без потерь.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Трейси Сэндилэндс профессионально пишет с 1990 года, освещая бизнес, домовладение и домашних животных. Она имеет квалификацию профессионального управления бизнесом, степень бакалавра в области коммуникаций и диплом по связям с общественностью и журналистике. Сандилендс — бывший редактор международного портала новостей о недвижимости, опытный собаковод и дрессировщик.

Разделение доходов от бизнеса | Разработчик решений Ag

Разделение доходов от бизнеса

Во многих коммерческих предприятиях участвуют два или более человека, работающих вместе. Эти предприятия могут быть ориентированы на сбыт продукции местным потребителям, переработку сельскохозяйственной продукции или другие виды предприятий. Хотя зачастую это несложные договоренности, важно создать метод справедливого распределения доходов между сторонами.

Ниже приведены методы, которые помогут разделить доход от бизнеса между сторонами на справедливой основе.Две наиболее распространенные модели разделения доходов:

Модель взносов — доход делится в той же пропорции, что и относительная стоимость вклада ресурсов каждой стороны в коммерческое предприятие.
50/50 — Каждой стороне выплачивается доход за вклад ресурсов в предприятие. Любая оставшаяся прибыль или убыток делятся между сторонами поровну.

Мы будем обсуждать эти модели, как если бы участвовали только две стороны.Однако их можно использовать с тремя и более сторонами.

Соглашение о совместном использовании следует периодически пересматривать. В случае изменения формы собственности или участия рабочей силы и руководства, договоренность следует обновить, чтобы отразить эти изменения. Распространенной ошибкой и источником конфликта в этих договоренностях является несоблюдение их актуальности и точности. Эти подходы можно интерпретировать с правовой точки зрения как партнерство, поскольку существует разделение прибылей и убытков.

Вклады Модель

Первым шагом в разработке модели взносов является расчет годовой стоимости или стоимости вклада ресурсов каждой стороны в предприятие. Эти ресурсы можно разделить на пять типов:

Недвижимость (земля и постройки)
Личное имущество (машины, оборудование, скот и т. Д.)
Оборотный капитал
Труда
Менеджмент

Один из способов размышления о годовой стоимости или стоимости ресурса — это доход, от которого отказываются или отказываются от использования ресурса в рамках коммерческого предприятия, а не в качестве альтернативного использования.Например, годовая стоимость десяти акров сельскохозяйственных угодий, которые будут использоваться коммерческим предприятием, представляет собой сумму арендной платы, которую можно было бы получить, если бы они были сданы в аренду соседу. Если текущая арендная ставка составляет 200 долларов за акр, то размер вклада составляет 2000 долларов. Это годовые затраты на предоставление земли бизнесу. Стоимость, рассчитанная с помощью этого метода, обычно называется альтернативной стоимостью. Тот же метод можно использовать для определения годовой стоимости или стоимости зданий и сооружений, хотя арендные ставки установлены не так хорошо.

Годовая стоимость (стоимость) машин и оборудования может быть оценена с использованием арендной ставки или путем расчета стоимости владения. Стоимость владения включает ремонт, налоги, страхование, амортизацию и возврат денег, вложенных в активы.

Оборотный капитал, внесенный сторонами для покрытия потребностей бизнеса в денежных потоках, может быть оценен с использованием нормы прибыли, которая была бы получена от альтернативных инвестиций. Например, годовая стоимость (стоимость) вклада в размере 20 000 долларов, используемого в качестве оборотного капитала, по сравнению с его использованием в альтернативных инвестициях с доходностью 6 процентов, составляет 1 200 долларов.Прямые расходы, такие как топливо, коммунальные услуги, расходные материалы, реклама и наемный труд, могут быть оплачены с коммерческого счета, содержащего оборотный капитал.

Труд можно оценить, используя типичную ставку заработной платы за выполнение сопоставимой работы. Разумную оценку для руководства оценить труднее, но часто используется эмпирическое правило: брать на себя десять процентов всех других затрат.

Чистая прибыль (за вычетом прямых расходов) затем распределяется в той же пропорции, что и соответствующий вклад ресурсов каждой стороны.

Пример
В приведенном ниже примере годовая стоимость (стоимость) взноса первой стороны составляет 69 000 долларов, или 60 процентов от общей суммы. Вторая партия вносит 46 000 долларов, или 40 процентов от общей суммы.

Как показано ниже, валовая прибыль от деятельности за год составляет 166 000 долларов США, из которых 46 000 долларов США составляют прямые расходы. Из 120 000 долларов чистой прибыли первая сторона получает чистую прибыль в размере 72 000 долларов, а вторая сторона — 48 000 долларов.

50/50 Модель

В модели 50/50 взносы в виде недвижимости, машин и оборудования, оборотного капитала, рабочей силы и управления выплачиваются в виде дохода, аналогичного арендной плате или заработной плате.Суммы можно рассчитать так же, как и в модели взносов. Оставшаяся прибыль (прибыль или убыток) делится между сторонами поровну.

Пример
В следующем примере чистый коммерческий доход в размере 120 000 долларов рассчитывается путем вычитания прямых коммерческих расходов из валового дохода. Затем каждой стороне выплачивается доход, равный арендной плате или стоимости владения, за использование земли, техники, рабочей силы и управления. Оставшиеся 5000 долларов прибыли делятся поровну между двумя сторонами.

Общий доход каждой стороны состоит из дохода от аренды или заработной платы от его / ее соответствующих ресурсов плюс 50% прибыли. Как показано ниже, первая сторона получает 71 500 долларов, а вторая — 48 500 долларов.

Инструмент принятия решений для разделения доходов от бизнеса доступен здесь.

Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Почему лучше всего разделять счета по доходу (+ калькулятор!)

Определение того, как разделить общие расходы в отношениях, — это важный совместный разговор, который вы не должны замалчивать.

Легко просто использовать разделение 50/50 или метод выдачи, когда каждый платит определенную сумму в надежде, что это окажется справедливым. К сожалению, так редко бывает.

Итак, если вы живете вместе со своей девушкой, парнем, мужем или женой, вам нужно немного посчитать, чтобы прийти к наиболее справедливому решению.

Разделение счетов пропорционально доходу

Лучший способ разделить расходы

Если вы живете вместе со своей второй половинкой, вам необходимо разделить совместные счета и расходы пропорционально доходу, чтобы обеспечить финансовую справедливость.Чтобы понять, почему, давайте рассмотрим пример.

Допустим, человек A и человек B находятся в романтических отношениях и живут вместе. После рассмотрения всех совместных счетов и совместных расходов они определяют, что они составляют 2000 долларов в месяц. Мы рассмотрим, какие счета и расходы включить в следующий раздел.

Чтобы определить, кто что платит в счет этих 2000 долларов в месяц, нам нужно просмотреть валовой (до налогообложения) доход каждого человека и выполнить небольшой расчет.

Допустим, человек A зарабатывает 40 000 долларов в год в качестве школьного учителя, а человек B зарабатывает 60 000 долларов в год в качестве директора школы. Их общий годовой совокупный доход составляет 100 000 долларов (40 000 + 60 000 долларов).

Начиная с лица А, мы можем рассчитать, какова будет его доля в совместных расходах. Из 100 000 долларов общего дохода семьи лицо А составляет 40 000 долларов или 40% от общей суммы. Итак, в этом примере человек А внесет 40% в счет совместных счетов на сумму 2000 долларов. Получается 800 долларов в месяц (2000 долларов x 0.4).

Для человека B мы просто берем 40%, которые вкладывает человек A, и вычитаем их из 100%. Следовательно, Лицо Б внесет 60% или 1200 долларов в ежемесячные совместные счета и расходы.

В этом примере легко увидеть, что было бы несправедливо разделить все общие счета и расходы на 50/50. У человека B в этом примере будет непропорционально большая сумма дохода, которую он сможет потратить на другие вещи.

Если вам неудобно производить эти вычисления, обязательно прочтите о моей специальной таблице.

Дивиденды на основе валового дохода, а не чистого дохода

Итак, почему вы должны использовать валовую прибыль, а не чистую прибыль? Это просто; : вы не можете манипулировать валовым доходом . Поскольку чистая прибыль — это то, что поступает на ваш банковский счет после уплаты налогов и других отчислений, легко сделать так, чтобы ваш чистый доход выглядел «хуже», чем он есть на самом деле.

Используя приведенный выше пример, предположим, что теперь мы собираемся использовать чистый доход вместо валового дохода. Человек А в этом примере зарабатывает меньше, и у него, вероятно, будет меньшая сумма, доступная для личных вещей, например, пенсионных взносов на работе.Допустим, они могут позволить себе внести только 5%. После налоговых вычетов из фонда заработной платы и 5% взноса в пенсионный план предположим, что чистый доход лица А составляет 28 000 долларов в год.

Человек Б зарабатывает 60 000 долларов в год и, вероятно, будет иметь большую финансовую гибкость. Таким образом, допустим, они могут внести 15% взносов в свой пенсионный план. После налоговых вычетов из фонда заработной платы и 15% взноса в пенсионный план предположим, что чистый доход лица Б составляет 36 000 долларов.

Если мы сделаем тот же расчет, используя чистый доход, что и для валового дохода, мы обнаружим, что Лицо А будет платить около 44% совместных счетов (около 880 долларов США), а Лицо Б будет платить оставшиеся 56%. (около 1120 долларов).

Теперь вы можете подумать, что разница не такая уж и большая, , но вы должны помнить, что человек Б также внес на свой пенсионный счет на 200% БОЛЬШЕ. Таким образом, они не только меньше платят по совместным счетам, но и откладывают гораздо больше на пенсию, чем человек А. . Это дает им значительное финансовое преимущество.

Используйте валовой доход для обеспечения справедливости.

«Неденежная компенсация домохозяйствам»

Когда мы говорим о валовом доходе, важно также говорить о возможности «неденежной компенсации домохозяйству» внутри домохозяйства.

В этом разговоре вы можете определить это как конкретную работу, которую вы или ваша вторая половинка можете выполнять дома, которая должна считаться «доходом» для этого расчета.

Продолжая наш пример, предположим, что человек А выполняет большую часть работы по дому. Они готовят 80% еды, еженедельно стирают белье, а раз в две недели проводят глубокую уборку дома. Человек B по-прежнему выполняет работу по дому, но не в той степени, в какой это лицо A.

Если ваши домашние обстоятельства похожи на этот пример, вам нужно сесть вместе и решить, как эти неденежные элементы будут использоваться в ваших расчетах.

Чтобы получить суммы в долларах, вы можете узнать, сколько будет стоить третье лицо, выполняющее те же самые задачи. Например, если два раза в месяц услуги по уборке будут стоить 200 долларов, вы можете вычесть 200 долларов из ежемесячного взноса лица А на совместные счета.

Рассмотрение таких неденежных предметов может привести к довольно жарким разговорам. Так что действуйте осторожно, но подумайте о том, чтобы поговорить о них.

Затраты для включения в расчет

Итак, какие расходы вы должны включить в этот расчет?

Совместные векселя

Совместные счета включают любые повторяющиеся счета, от которых вы оба получаете некоторую выгоду.Они могут быть связаны с совместным домом, совместными услугами / подписками и т. Д.

Вот неполный список возможных счетов, которые вы увидите в этой категории:

Аренда / ипотека
Страхование арендаторов / домовладельцев
Коммунальные услуги (например, электричество, вода, мобильный телефон и т. Д.)
Подписки (например, Netflix, местная газета и т. Д.)
Совместная задолженность (например, ссуда на мебель и т. Д.) )
Уход за ребенком, за которым вы вместе воспитывались

Как указывалось ранее, вы хотите включать только те счета, на которые вы оба получаете выгоду. То есть, если ваши счета за мобильный телефон отдельные, вы будете оплачивать их отдельно из собственных средств. Но если вы объедините свои телефонные планы для экономии денег, вы затем включите его в общий список счетов.

Совместные счета, которые может оплатить только одно лицо

Иногда вы сталкиваетесь с некоторыми счетами, которые может оплатить только одно лицо. Другими словами, вы не можете оплатить счет / расходы с совместного текущего счета.

Эти счета / расходы обычно являются статьями, которые оплачиваются через чью-то заработную плату.Например, если вы состоите в браке и ваш (а) супруг (а) участвует в вашем плане медицинского страхования, вы будете платить страховой взнос из фонда заработной платы. Обычно вы не платите за это со своего текущего счета. Таким образом, технически ваш супруг должен возмещать вам покрытие, которое они получают.

Итак, если вы оплачиваете совместное медицинское страхование, стоматологическое страхование, страхование зрения или какие-либо другие вещи, за которые может заплатить только один из вас, а второй получает выгоду, вам необходимо внести поправки.

Если это вы, я настоятельно рекомендую вам проверить мой калькулятор для разделения счетов, приведенный ниже. Это автоматически учитывается при расчете распределения расходов. По сути, это означает, что человек, который оплачивает эти конкретные совместные расходы, вносит меньший вклад в текущий счет для совместных счетов.

Совместные расходы

Ваши совместные расходы будут дискреционными расходами, от которых выиграете вы оба.

Вот неполный список возможных расходов, которые вы увидите в этой категории:

Домашний ремонт (эл.г. краска, ремонт сантехники и т. д.)
Продовольственные товары
Обед в ресторанах
Развлечения
Расходы на домашнее животное, связанные с домашним животным, на которое вы совместно согласились
Расходы, связанные с вашим ребенком (например, одежда, подгузники, школьные принадлежности и т. д.) .)

Для некоторых из перечисленных категорий может потребоваться вычислить две отдельные суммы. Один касался совместных расходов, а другой — индивидуальных.

Например, допустим, пара тратит 100 долларов в месяц на совместные развлекательные расходы (например,г. фильмы, боулинг и т. д.), а человек А в этих отношениях тратит 100 долларов отдельно на свои ежемесячные расходы на развлечения (например, видеоигры, прогулки с друзьями и т. д.). Если процент совместного взноса лица А составляет 40%, он внесет 40 долларов в категорию совместных развлечений, а затем выделит 100 долларов на свои индивидуальные развлечения.

Важно четко разделить средства, чтобы их было легче отслеживать, если расходы выйдут из-под контроля.

Для состоящих в браке лиц обязательно прочтите информацию о потенциальных проблемах с подоходным налогом ниже на странице.

«Они едят / пьют больше, чем я!»

При рассмотрении этих совместных дискреционных расходов, вы также хотите оценить отдельные категории, поскольку возможно, что один человек может потратить значительно больше, чем другой.

Например, пища не может потребляться пропорционально. Человек А может «съедать» 60% продуктового бюджета из-за пищевой аллергии или чего-то подобного. Следовательно, вам может потребоваться принять это во внимание при расчете разделенных расходов.

В конце концов, вполне возможно, что эта проблема в сочетании с проблемой неденежной компенсации домохозяйствам, о которой говорилось ранее, уравновешивают друг друга.

Совместные сберегательные голы

В долгосрочных отношениях весьма вероятно, что вы захотите тратить деньги на более крупные и менее частые расходы, такие как совместный отпуск, совместные подарки, совместные домашние проекты и т. Д.

Следовательно, важно обсудить эти расходы, придумать целевую сумму и плановую дату, а затем добавить эту ежемесячную цель экономии в свои расчеты.

Если мы продолжим приведенный выше пример, если вы совместно согласитесь потратить 2400 долларов на отпуск в этом году, Лицо А внесет 40% от общей суммы, или 960 долларов. В разбивке по месяцам человек А будет вносить 80 долларов в месяц. Лицо Б внесет оставшуюся сумму, которая составит 120 долларов в месяц.

Если вы хотите сохранить эти деньги отдельно от совместного текущего счета, вы можете открыть совместный сберегательный счет.

Переменный доход = переменный расчет

Если у одного (или у обоих) переменный доход, вам нужно будет часто делать этот расчет.

Во-первых, вам нужно выполнить базовый расчет. Это то место, где вы помещаете валовой доход человека (лиц) по «наихудшему сценарию». Итак, если человек А имеет базовую зарплату в размере 30 000 долларов в год, но может составлять до 70 000 долларов в год в виде комиссионных, начните с 30 000 долларов, чтобы гарантировать, что вы хотя бы покрываете ежемесячные совместные расходы. Человеку Б, возможно, потребуется внести гораздо большую часть в совместные счета, чтобы начать.

Затем, в конце месяца, вернитесь и посмотрите на фактический общий полученный доход и пересчитайте процент.Из этого вы затем можете узнать, какие деньги необходимо возместить лицу А лицу Б, которое оплатило больший процент счетов в этом месяце.

Как только вы привыкнете к этой идее, будет разумно стремиться накопить деньги, чтобы оплатить все счета за месяц вперед. Таким образом, вы фактически оплачиваете счета за этот месяц доходом за последний месяц, который уже известен. Это будет чрезвычайно полезно, когда у кого-то переменный доход.

Один счастливый человек, один не такой счастливый человек

Если вы только что переезжаете к своей второй половинке и это ваш первый разговор о разделении расходов, вам не стоит об этом слишком беспокоиться.Да, один человек, вероятно, будет вносить меньше, чем другой, но, как вы знаете, пропорциональное разделение счетов и совместных расходов — лучший способ. Это гарантирует, что у каждого из вас останется пропорциональная сумма денег на индивидуальные расходы.

Однако, если вы делите счета в течение нескольких лет и никогда не делали этого на основе дохода, этот разговор о том, как разделить расходы, может оказаться более трудным.

За последние несколько лет я получил довольно много комментариев и писем по этой статье. Большинство из них были от людей, у которых был значительно меньший доход, чем у их партнера, и которые все еще делили счета 50/50. У них было значительно меньше остатков еды в конце месяца по сравнению с их партнером.

Если это вы, имейте в виду, что вы, вероятно, столкнетесь с некоторым сопротивлением, когда поднимете вопрос о возможности распределения расходов на основе дохода. После того, как вы и ваш партнер произведете расчет, ваш партнер обнаружит, что они будут вносить больше.Иногда намного больше. У них было действительно хорошо за последние несколько лет, и они, вероятно, привыкли к дополнительным деньгам.

Если вы получаете отпор или категорический отказ, я рекомендую поговорить с квалифицированным финансовым консультантом / тренером и, возможно, лицензированным семейным терапевтом.

Доля расходов? Получите совместный текущий счет

Если у вас есть преданные, долгосрочные отношения и вы живете с этим человеком, я рекомендую открыть совместный текущий счет для оплаты этих совместных счетов и расходов.

Выясните, что каждый человек должен вносить на счет ежемесячно, и вносите туда деньги с каждой полученной вами зарплаты.

Чтобы помочь разделить финансовые обязанности, вы можете попросить каждого человека оплачивать определенные счета и расходы с общего счета. Это гарантирует, что вы оба уделяете внимание совместным финансам.

Калькулятор для пропорционального разделения счетов

Чтобы сделать все НАМНОГО проще, я создал электронную таблицу, которая поможет вам определить, какой вклад каждый человек должен вносить в совместный текущий счет на основе их валового дохода.

Этот калькулятор будет особенно полезен, если у вас есть некоторые из тех совместных расходов, которые может оплатить только одно лицо (медицинская страховка, стоматологическая страховка и т. Д.). Посмотрите обучающее видео ниже, чтобы увидеть эту особенность в действии.

Если вы хотите убедиться, что каждый из вас платит свою справедливую долю, эта настраиваемая электронная таблица поможет вам в этом.

Чтобы получить мгновенный доступ к этой таблице, нажмите «Подробнее» ниже и станьте участником на уровне The Self-Starter или выше.Вы получите доступ к калькулятору разделения счетов, а также к нескольким другим функциям, которые, я знаю, вам пригодятся.

Разделение счетов на основе калькулятора дохода Цена: $ 5 Этот рабочий лист доступен для участников этого сайта. Это лишь малая часть материалов по финансовому образованию, которые вы получите! Получить доступ

Распределение расходов на основе родства

То, как вы разделяете расходы, и типы расходов, которые вы разделяете, могут сильно различаться в зависимости от отношений. Для большей ясности давайте рассмотрим несколько типов отношений.

Разделение счетов с мужем или женой

Как мы уже обсуждали до этого момента, я настоятельно рекомендую разделить счета и расходы на основе дохода. Есть ли другие способы разделить расходы, когда вы женаты? Конечно. Но использование другого метода просто приведет к проблемам. Один человек в конечном итоге решит, что он получил верхнюю часть палки, и по этому поводу возникнет некоторая конфронтация. Это то, что вы хотите?

Я уже упоминал об этих ресурсах, но если вам нужна объективная третья сторона, с которой можно будет поговорить, найдите квалифицированного финансового консультанта / тренера или, возможно, лицензированного семейного терапевта.

Получите совместный банковский счет

Если у вас еще нет совместного текущего счета, получите его. Здесь вы собираетесь внести средства, необходимые для оплаты общих ежемесячных счетов и совместных расходов, а также сэкономить на некоторых из ваших долгосрочных целей.

Наличие этой совместной учетной записи позволит вам видеть, какие счета были оплачены, и сколько вы совместно сэкономили для своих целей.

идти до конца

Я видел слишком много ситуаций, когда раздельное финансирование приводило к недостатку пенсионного обеспечения, отсутствию финансирования на капитальный ремонт дома и т. Д.Конечно, вы оплачиваете совместные счета и расходы, но когда вы совместно не обсуждаете свои финансы, вы избегаете других вещей. Так что, если это вообще возможно, я настоятельно рекомендую вам пройти весь путь и объединить почти все свои финансы .

Поначалу это может быть затруднительно, особенно если у вас были отдельные финансы в течение нескольких лет. Но если вы можете открыть каналы связи и выйти на одну и ту же страницу в финансовом отношении, вы сможете соответствующим образом спланировать, чтобы некоторые из проблем, с которыми вы столкнулись в прошлом, которые привели к разделению финансов (например,г. долги, проблемы с расходами и т. д.) не возвращаются.

Наличие общих финансов НЕ означает также отсутствие личной свободы. У вас все еще могут быть отдельные счета для определенных расходов, но они будут ограничены. У каждого из вас может быть отдельный бюджет на одежду, хобби и деньги на развлечения. Эти бюджетные средства могут быть переведены на ваш индивидуальный счет, чтобы вы могли отслеживать их лучше и без суждений. Это так просто.

Я надеюсь, что, объединив свои финансы, вы действительно сядете и обсудите то, что необходимо выполнить в финансовом отношении.Вы поставите финансовые цели, создадите реалистичный бюджет, погасите задолженность и начнете планировать выход на пенсию.

Раздельное ведение дел лишь продвинет эти обсуждения в будущее. К тому времени, как вы доберетесь до них, может быть уже слишком поздно.

Будьте осторожны с подоходным налогом

Если вы храните свои финансы отдельно, но подаете налоги совместно (что имеет смысл в большинстве случаев), вам необходимо также оценить свои прогнозируемые налоговые обязательства.

Может быть трудно подсчитать, сколько налога удерживать из вашей зарплаты. Если одно лицо в отношениях удерживает большую сумму (т. Е. Слишком много вычитается из его зарплаты), а второе лицо удерживает удержания, вы все равно можете совместно выйти на безубыточный (то есть ничего не должны), и кажется, что ничего не выплачивается. неправильно. Однако первого человека в этом примере просто обманули. Они внесли чрезмерные взносы в совместные налоговые обязательства, чтобы компенсировать супругу, и, вероятно, даже не знали об этом.

Чтобы определить, каким, вероятно, будет ваше совместное налоговое обязательство, обратитесь к оценщику налоговых удержаний IRS. Вы можете ввести свой совместный прогнозируемый доход и отчисления, чтобы увидеть, что каждый из вас должен удерживать из своей зарплаты. Если оценщик сбивает с толку, обратитесь за помощью к своему налоговому специалисту.

Разделение счетов с парнем или подругой

Если вы только что переехали к своей второй половинке или прожили с ней какое-то время, разделение счетов на основе дохода по-прежнему будет вашим лучшим вариантом, если вы ищете справедливости.

Единственное различие между этой группой и группой, состоящей в браке, будет заключаться в типе расходов, которые вы решите включить в свои расчеты, и в налоговом вопросе (поскольку это не проблема, поскольку вы не состоите в браке).

У меня еще будет общий текущий счет для совместных счетов и расходов. Это позволит вам погрузиться в представление о совместных финансах и возможности брака в будущем.

Остановка на совместной проверке

Когда дело доходит до других финансовых вещей, я бы действовал осторожно. Я не рекомендую брать совместные долги с второй половинкой, если вы не состоите в браке. Это может вызвать слишком много проблем.

Итак, на данный момент нет совместной ипотеки, автокредита или кредитной карты. Подождите, пока вы поженитесь или хотя бы помолвитесь, прежде чем брать на себя эту ответственность.

Теперь, когда вы видите все на равных, начните работать и над другими финансовыми разговорами.Начните заботиться о своих деньгах, чтобы они могли позаботиться о вас позже.

А теперь иди и позаботься о своих деньгах, чтобы они позаботились о тебе позже.

Ваш финансовый тренер,

Как рассчитать размер прибыли — формула и советы

Как узнать прибыльность вашего бизнеса? Один индикатор — это размер вашей прибыли. Этот показатель прибыльности рассматривает вашу валовую, операционную или чистую прибыль как процент от выручки. Но как рассчитать эти соотношения?

В качестве демонстрации мы объясняем, как рассчитать размер прибыли.

Какая норма прибыли?

Норма прибыли показывает, сколько из каждого доллара продаж компания хранит в своей прибыли. В то же время он учитывает затраты на обслуживание клиентов, чтобы определить фактическую прибыль.

Формула расчета нормы прибыли

Существует три типа нормы прибыли: валовая, операционная и чистая. Вы можете рассчитать все три, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на прибыль. Умножив это число на 100, вы получите процент прибыли.В каждом случае вы рассчитываете каждую маржу прибыли, используя разные показатели прибыли.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это показатель прибыли по отношению к производственным затратам. После этого рассчитайте размер прибыли на основе валовой прибыли. Валовая прибыль представляет собой ваш общий доход за вычетом стоимости проданных товаров. В результате эта цифра покрывает стоимость производства товаров и может варьироваться от материалов до рабочей силы.

Например, вы платите 8 000 долларов за товары и продаете их за 10 000 долларов.Ваша валовая прибыль составляет 2000 долларов. Разделите это число на общий доход, чтобы получить валовую прибыль: 0,2. Умножьте это число на 100, чтобы получить процент валовой прибыли: 20 процентов.

Выручка от продажи товаров — себестоимость = маржа валовой прибыли.

Маржа операционной прибыли

Чрезмерно высокие операционные расходы могут повлиять на вашу операционную прибыль. Таким образом, ваша операционная прибыль — это ваш общий доход за вычетом коммерческих расходов.

Ваши коммерческие расходы включают:

Давайте учтем операционные расходы в предыдущем сценарии, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли.Кроме того, предположим, что вы заплатили дополнительные 500 долларов на эксплуатационные расходы сверх стоимости товаров.

Вычтите 8 500 долларов из вашего общего дохода, и вы получите операционную прибыль в размере 1500 долларов. Затем разделите полученную сумму на ваш общий доход, чтобы получить маржу операционной прибыли: 0,15. Затем умножьте это число на 100, чтобы получить процент маржи операционной прибыли, равный 15 процентам.

Маржа чистой прибыли

Насколько хорошо ваш бизнес превращает выручку в прибыль? Посмотрите на свою чистую прибыль.Эта оценка является показателем общей рентабельности, рассчитываемой на основе чистой прибыли.

Чистая прибыль учитывает большее количество вычетов из выручки, чем валовая или операционная прибыль. Подводя итог, он равен общей выручке за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов, привилегированных акций и погашения долга.

Допустим, ваш общий доход составляет 10 000 долларов, но вы заплатили 8 000 долларов за товары, 500 долларов на операционные расходы и еще 500 долларов на выплату процентов. Теперь ваша чистая прибыль в этом сценарии составляет 1000 долларов.Разделите эту цифру на общий доход, и вы получите маржу чистой прибыли: 0,10. Затем умножьте это число на 100, чтобы получить процент чистой прибыли: десять процентов.

Как видите, отношение прибыли к выручке может варьироваться в зависимости от типа прибыли, выбранной для расчета маржи прибыли. Сама по себе маржа прибыли не может дать полного представления о финансовом состоянии вашего бизнеса. Но изучение того, как рассчитать размер прибыли, может показать вам, где скорректировать свою бизнес-стратегию.

Прибыль и выручка

В финансах, бухгалтерском учете, экономике и праве прибыль и выручка определяются по-разному. По сути, прибыль относится к сумме, остающейся после расчета всех расходов и накладных расходов, понесенных в конкретный период. Выручка относится к общей сумме, заработанной компанией без вычитания стоимости проданных товаров или расходов на услуги, предоставленные в течение определенного периода времени.

Выручка

Выручка — это доход, полученный компанией в результате ее хозяйственной деятельности.Доходом считается любой доход, полученный от хозяйственной деятельности. Выручка также считается увеличением активов или уменьшением обязательств, вызванным предложением услуг или продуктов клиентам.

Обычно рассчитывается по следующей общей формуле:

Количество проданных единиц x Цена за единицу = Выручка

Подобно доходу, существуют разные типы.

Выручка от продаж означает выручку от продажи товаров
Налоговые поступления — это доходы, получаемые государством от налогов, уплачиваемых налогоплательщиками
Валовая выручка — годовая выручка некоммерческих организаций

Калькулятор маржи

Этот калькулятор маржи будет вашим лучшим другом, если вы хотите узнать доход от предмета, при условии, что вы знаете его стоимость и желаемый процент маржи .Это еще не все, вы можете рассчитать любую из основных переменных в процессе продаж — себестоимости проданных товаров (сколько вы заплатили за товары, которые вы продаете), маржа прибыли , выручка (сколько вы продаете. это для) и прибыль — от любого другого значения. В общем, ваша норма прибыли определяет, насколько здорова ваша компания. — с низкой маржой вы танцуете на тонком льду, и любое изменение к худшему может привести к большим неприятностям. Высокая маржа означает, что есть много места для ошибок и неудач.Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить свою прибыль и какова формула валовой прибыли.

У нас есть несколько калькуляторов, которые похожи друг на друга — вы можете проверить нашу маржу с НДС (или налогом с продаж), маржу со скидкой или очень похожий калькулятор наценки. Если у вас есть бизнес, вам также могут быть удобны наш калькулятор НДС, калькулятор налога с продаж и калькулятор комиссионных с продаж. Если вы начинаете свой бизнес, не стесняйтесь посетить нашу коллекцию калькуляторов для начала, чтобы вы встали на ноги.

Как рассчитать размер прибыли

Узнайте ваши COGS (стоимость проданных товаров). Например 30 долларов .
Узнайте свой доход (сколько вы продаете эти товары, например, $ 50 ).
Рассчитайте валовую прибыль, вычтя затраты из выручки. 50–30 долларов = 20 долларов
Разделите валовую прибыль на доход: 20 долларов / 50 долларов = 0,4 .
Выразите это в процентах: 0,4 * 100 = 40% .
Вот как вы рассчитываете размер прибыли … или просто воспользуйтесь нашим калькулятором валовой прибыли!

Как видите, маржа — это простой процентный расчет, но, в отличие от наценки, он основан на выручке, а не на стоимости проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли

Формула процента валовой прибыли выглядит следующим образом: валовая_маржа = 100 * прибыль / доход (выраженная в процентах). Уравнение прибыли: прибыль = доход - затраты , поэтому альтернативная формула маржи: маржа = 100 * (доход - затраты) / доход .

Теперь, когда вы знаете, , как рассчитать маржу прибыли , вот формула для дохода: доход = 100 * прибыль / маржа .

И, наконец, чтобы рассчитать, сколько вы можете заплатить за товар с учетом вашей маржи и дохода (или прибыли), выполните: затраты = выручка - маржа * выручка / 100

Примечание по терминологии

Все термины (маржа, маржа прибыли, валовая прибыль, маржа валовой прибыли) немного размыты, и все используют их в немного разных контекстах.Например, затраты могут включать или не включать другие расходы, кроме COGS — обычно они этого не делают. В этом калькуляторе мы используем эти термины как синонимы и простим нас, если они не соответствуют некоторым определениям. Для нас важнее то, что эти термины означают для большинства людей , и для этого простого расчета различия не имеют большого значения. К счастью, вполне вероятно, что вы уже знаете, что вам нужно и как обрабатывать эти данные. Этот инструмент будет работать как калькулятор валовой прибыли или как калькулятор рентабельности .

Таким образом, для целей наших расчетов разница совершенно не важна — в данном случае не имеет значения, включают ли затраты маркетинг или транспорт. В большинстве случаев люди приходят сюда из Google после поиска по разным ключевым словам. В дополнение к упомянутым ранее, они искали калькулятор прибыли , формулу прибыли , как рассчитать прибыль , калькулятор валовой прибыли (или просто калькулятор gp) и даже формулу рентабельности .

Маржа против наценки

Разница между валовой прибылью и наценкой небольшая, но важная. Первое — это отношение прибыли к цене продажи , а второе — отношение прибыли к цене покупки (стоимость проданных товаров) . С точки зрения непрофессионала прибыль также известна как наценка или маржа, когда мы имеем дело с необработанными числами, а не с процентами. Интересно, как одни люди предпочитают рассчитывать наценку, а другие думают с точки зрения валовой прибыли.Нам кажется, что разметка более интуитивна, но, судя по количеству людей, которые ищут калькулятор разметки и калькулятора маржи, последний в несколько раз популярнее .

FAQ

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

Маржа валовой прибыли — это ваша прибыль , деленная на доход (чистая сумма заработанных денег). Норма чистой прибыли равна прибыли за вычетом стоимости всех других расходов (арендная плата, заработная плата, налоги и т. Д.), Разделенной на выручку.Думайте об этом как о деньгах, которые попадают в ваш карман. Хотя валовая прибыль является полезным показателем, инвесторы с большей вероятностью будут смотреть на вашу чистую прибыль , поскольку она показывает, покрываются ли операционные расходы.

Может ли прибыль быть слишком высокой?

Хотя здравый смысл подход к экономике заключался бы в максимизации дохода , его не следует тратить праздно — реинвестирует большую часть этих денег для содействия росту. Кармажьте как можно меньше, иначе ваш бизнес пострадает в долгосрочной перспективе ! Существуют также определенные методы, которые, несмотря на краткосрочную прибыль, в конечном итоге будут стоить вам больше денег, например.g., импорт ресурсов из страны, которая может быть подвергнута экономическим санкциям в будущем, или покупка недвижимости, которая будет находиться под водой через 5 лет .

Что такое маржа при продажах?

Ваша прибыль от продаж — это произведение на продажную цену предмета или услуги, за вычетом затрат , которые потребовались для получения продукта для продажи, выраженные в процентах . К этим расходам относятся: скидки, материальные и производственные затраты, заработная плата сотрудников, аренда и т. Д.Хотя это очень похоже на чистую прибыль, маржа продаж составляет в расчете на единицу продукции.

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?

Выразите 20% в десятичной форме, 0,2.
Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8.
Разделите первоначальную цену вашего товара на 0,8.
Итак, это новое число — это то, сколько вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Что такое хорошая маржа?

Нет однозначного ответа на вопрос «, что такое хорошая маржа » — ответ, который вы получите , будет зависеть от того, у кого вы спрашиваете , и от типа вашего бизнеса .Во-первых, у никогда не должно быть отрицательной валовой или чистой прибыли , иначе вы потеряете деньги. Как правило, чистая маржа в 5% — это плохо, 10% — это нормально, а 20% — это хорошая маржа . Не существует установленной хорошей маржи для нового бизнеса , поэтому проверьте свою отрасль, чтобы получить представление о репрезентативной марже , но будьте готовы к тому, что ваша маржа будет ниже. Для малого бизнеса сотрудники часто являются вашими основными расходами.

Как рассчитать маржу в Excel?

Хотя использовать Omni Margin Calculator проще, полезно знать, как рассчитать маржу в Excel:

Введите стоимость проданных товаров (например, в ячейку A1).
Введите доход от продукта (например, в ячейку B1).
Рассчитайте прибыль, вычтя затрат из выручки (в C1, ввод = B1-A1), и обозначьте это «прибылью».
Разделите прибыль на доход и умножьте ее на 100 (в D1 ввод = (C1 / B1) * 100) и назовите это «маржа».
Щелкните правой кнопкой мыши последнюю ячейку и выберите Форматировать ячейки .
В поле Формат ячеек под Число выберите Процент и укажите желаемое количество десятичных знаков.

Как рассчитать 10% маржу?

Превратите 10% в десятичную дробь, разделив 10 на 100, чтобы получить 0,1.
Отнимите 0,1 от 1, чтобы получилось 0,9.
Разделите, сколько вам стоит ваш предмет, на 0,9.
Используйте это новое число в качестве цены продажи, если вы хотите получить 10% прибыли.

Маржа и прибыль одинаковы?

Хотя оба показателя измеряют эффективность бизнеса, маржа и прибыль — это не одно и то же . Все метрики маржа даны в процентах значений и, следовательно, имеют дело с относительными изменениями, что хорошо для сравнения вещей, которые работают в совершенно другом масштабе. Прибыль явно выражена в денежном выражении и, таким образом, обеспечивает более точный контекст, что удобно для сравнения повседневных операций.

Как рассчитать 30% маржу?

Превратите 30% в десятичное число, разделив 30 на 100, что равно 0,3.
Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
Разделите цену, которую вам стоит товар, на 0,7.
Число, которое вы получите, — это сумма, за которую вам нужно продать предмет , чтобы получить 30% маржу прибыли .

Как рассчитать наценку с маржи?

Превратите маржу в десятичное число, разделив процент на 100.
Вычтите это десятичное число из 1.
Разделите 1 на произведение вычитания.
Вычтите 1 из произведения предыдущего шага.
Теперь у вас есть разметка , выраженная в десятичной форме!
Если вы хотите иметь процентную наценку, умножьте десятичную дробь на 100.

Отношение затрат к продажам | Библиотека KPI продаж

При расчете отношения затрат на продажу к продажам это фактически задача менеджера по продажам.Правильный расчет покажет вам, какой именно доход получает ваша компания после продажи своей продукции. В большинстве случаев менеджер по продажам рассчитывает это соотношение раз в месяц. Этот коэффициент также показывает, находится ли компания в хорошем финансовом состоянии или нет.

Правильный расчет — это первый шаг к этому, поэтому давайте посмотрим ниже и посмотрим, как менеджер по продажам работает с коэффициентом.

Расчет отношения затрат на продажу к продажам

Разделив затраты на продажу на общую стоимость продаж, а затем умножив результат на 100, вы получите соотношение, которое искали.Итак, формула должна выглядеть так: (Себестоимость / Общая стоимость продаж) x 100. Сохранение простоты и простоты — правильный путь.

Кроме того, получение точного результата зависит от наличия точных цифр, поэтому обязательно соберите все детали, прежде чем приступать к расчету отношения затрат на продажу к продажам. Получив результат, вы должны уметь его интерпретировать.

Интерпретация результата

Прежде всего, вам нужно знать, что для получения хорошего результата нужно иметь точные числа, с которыми можно работать.Убедитесь, что менеджер по продажам рассчитывает это соотношение для каждого продукта. Собрав все продукты вместе, вы, конечно же, получите номер — и это правильный номер. Однако, чтобы увидеть, как каждому отделу удавалось производить и продавать продукты, вы должны брать их по одному.

После того, как вы разделили все продажи и получили результаты, вам нужно знать, что означают эти отношения. Более низкий коэффициент означает более высокую прибыль. Итак, ключ к привлечению клиента — это покупать дорогие продукты с более низким соотношением цены и качества.Эта стратегия обязательно увеличит вашу прибыль. Кроме того, вам нужно подумать, что расходы на продажу не подразумевают только доставку товара покупателю. Эти затраты включают разработку продукта, маркетинг, распространение — в основном, каждый доллар, который вы потратили на доставку продукта к двери покупателя. Все это считается продажной стоимостью.

Более высокое соотношение, с другой стороны, означает прямо противоположное. Фактически, более высокий коэффициент означает, что компания имеет задолженность по расходам на продажу — и затраты на продажу необходимо как-то снизить.У двух компаний может быть одинаковое соотношение, но с разным долгом, независимо от области, в которой они работают. Таким образом, сравнение коэффициента долга компании с долей вашей компании может дать вам некоторое представление о том, что вы делаете правильно или неправильно.
В заключение приведем вышеизложенную информацию. Отношение коммерческих расходов к продажам очень важно, особенно если вы думаете, что поступаете неправильно в отделе продаж. Внимательное наблюдение за своим менеджером по продажам будет ключом к успеху и обеспечит наличие у вас нужных цифр для работы.

Соотношение затрат и доходов
: определение и способ расчета
Финансовые специалисты используют множество инструментов для измерения и отслеживания эффективности бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы бухгалтером, инвестором или специалистом по финансовому планированию, вам может потребоваться оценка эффективности компании. Соотношение затрат и доходов — это один из инструментов, который вы можете использовать для измерения того, насколько эффективно бизнес использует затраты для создания продаж. В этой статье мы объясняем, что такое соотношение затрат и доходов, как оно соотносится со стоимостью проданных товаров и как вы можете рассчитать собственный коэффициент затрат и доходов, включая примеры.
Что такое соотношение затрат и доходов?
Коэффициент затрат и доходов — это показатель эффективности, позволяющий сравнивать расходы компании с ее доходами. Он учитывает стоимость выручки и общую выручку. Стоимость выручки включает все затраты на производство, включая затраты на маркетинг и доставку. Общая выручка — это общий доход от продаж в течение финансового периода. Соотношение затрат и доходов сравнивает эти две суммы.
Компании могут использовать соотношение затрат и доходов для отслеживания своей эффективности.Более низкое соотношение затрат и доходов означает, что бизнес может приносить больший доход при меньших затратах. Финансовые профессионалы считают низкий коэффициент положительным признаком эффективности.
Компании могут использовать соотношение затрат и доходов, чтобы оценить, насколько эффективны дополнительные затраты. Например, если новая маркетинговая кампания приносит большой доход, она может снизить коэффициент, несмотря на дополнительные расходы. Со временем бизнес может стремиться к снижению своего коэффициента за счет сокращения затрат или увеличения доходов.
Подробнее: Что такое доход? Определение, виды доходов и примеры
Сравнение стоимости выручки иСебестоимость проданных товаров
Финансовые специалисты используют категории затрат для оценки и сравнения расходов. При рассмотрении эффективности доходов можно выделить две общие группы затрат: стоимость выручки и стоимость проданных товаров. Они похожи, и перед расчетом коэффициента выручки полезно понять их различия:
Себестоимость проданных товаров
Стоимость проданных товаров, также называемая себестоимостью продаж, представляет собой прямые затраты на производство товаров. Компании часто указывают эту стоимость в своем балансе и используют ее для расчета различных видов прибыли.Он включает в себя следующее:
Прямые затраты на рабочую силу: Прямой труд — это рабочая сила, используемая для производства товара. Например, на заводе эти затраты покрывают зарплату сотрудников, работающих над созданием новых изделий. В эту стоимость не входят все остальные зарплаты.
Затраты на материалы: Сюда входят детали, используемые для производства товаров, таких как металл, пластик или пиломатериалы.
Подробнее: Себестоимость продаж: полное руководство (с примером)
Себестоимость
Себестоимость выручки — это общая стоимость производства и доставки товаров клиентам, включая затраты проданных товаров и дополнительных производственных затрат.Он включает в себя следующее:
Прямые затраты на материалы и рабочую силу: Себестоимость выручки включает те же расходы, что и стоимость проданных товаров: прямые затраты на материалы и рабочую силу. Что касается стоимости выручки, этот раздел может также включать дополнительные расходы на рабочую силу, такие как зарплата специалиста по маркетингу.
Накладные расходы: Накладные расходы покрывают расходы по эксплуатации объекта. Аренда, ипотека и производственное оборудование относятся к этой категории.
Рекламные и маркетинговые расходы: Сюда входят все маркетинговые расходы, такие как рекламные щиты, полиграфический дизайн, кампании в социальных сетях и веб-сайты.
Расходы на доставку и распространение: Это покрывает расходы на отправку товаров покупателю. В зависимости от отрасли это может включать расходы на упаковку, фрахт и плату за доставку.
Как рассчитать соотношение затрат и доходов
Для расчета коэффициента затрат и доходов вы можете использовать следующую формулу:
Соотношение затрат и доходов = стоимость выручки / общий доход
Вот шаги, которые вы можете выполнить чтобы помочь вам рассчитать соотношение затрат и доходов:
1.Найдите стоимость выручки
Чтобы определить ваши затраты, рассмотрите все производственные расходы. Вы можете использовать финансовый отчет, например балансовый отчет, для определения затрат компании. Учитывайте прямые затраты на рабочую силу, материалы, маркетинг и распространение. Кроме того, включите любые накладные расходы, перечисленные выше. Сложите эти затраты вместе, чтобы получить стоимость дохода.
2. Определите общую выручку
Вы можете найти общую выручку на балансе компании в конце финансового периода.Компания может перечислить несколько видов доходов. Для этого расчета используйте общий или валовой доход, который показывает общую сумму денег, полученную от продаж.
Подробнее: Валовой доход: определение, приложения и примеры
3. Вычислите коэффициент
Чтобы рассчитать коэффициент, разделите стоимость выручки на общую выручку. Ваш ответ будет десятичным, обычно меньше единицы.
4. Рассчитайте процентное соотношение
При обсуждении соотношения затрат и доходов финансовые специалисты обычно используют проценты.Чтобы найти процент, умножьте свой коэффициент на 100.
Например: Если вы рассчитали коэффициент 0,08, умножьте его на 100, чтобы получить соотношение затрат и доходов 8%.
Теперь этот процент показывает, сколько каждая стоимость приносит на 100 долларов. Если соотношение затрат и доходов составляет 8%, это означает, что на каждые 8 долларов затрат компания получает 100 долларов дохода.
Пример соотношения затрат и доходов
При расчете коэффициента затрат и доходов вы можете использовать примеры, которые помогут вам.Вот два примера, на которые вы можете сослаться:
Пример 1
Стейси хочет найти соотношение затрат и доходов, чтобы определить эффективность своей пекарни.
Она использует свою финансовую отчетность, чтобы определить свои прямые затраты на рабочую силу и материалы, которые составляют 15 000 долларов. Это покрывает заработную плату пекарей и стоимость всех ингредиентов. Ее маркетинговые расходы составляют 20 000 долларов, а стоимость доставки выпечки — 5 000 долларов. Она тратит 10 000 долларов в год на накладные расходы, включая аренду и оборудование для выпечки.Она складывает эти расходы, чтобы получить общую стоимость выручки:
15 000 долларов США + 20 000 долларов США + 5 000 долларов США + 10 000 долларов США = 50 000 долларов США
Она использует свои финансовые отчеты, чтобы определить свой общий доход, который составляет 300 000 долларов США.
Она рассчитывает соотношение затрат и доходов, взяв стоимость выручки и разделив ее на общий доход:
50000 долларов / 300000 долларов = 0,167
Она умножает это число на 100, чтобы найти соотношение в процентная форма.
. 167 x 100 = 16,7%
Коэффициент рентабельности пекарни Stacey составляет 16,7%. Это означает, что из каждых 16 долларов, которые она тратит на производственные расходы, она зарабатывает 100 долларов на продажах. Она может использовать этот номер, чтобы отслеживать свою эффективность в следующем квартале. Уменьшая свои затраты или увеличивая доход, она может уменьшить соотношение в будущем.
Пример 2
Шон — специалист по финансовому планированию, работающий с MultiTech Worldwide.MultiTech хочет запустить новую маркетинговую кампанию в этом году, и Шон хочет рассчитать текущее соотношение затрат и доходов, чтобы отслеживать эффективность.
Он знает, что стоимость выручки составила 50 000 долларов, а общий доход в этом году составил 1 000 000 долларов. Он рассчитывает соотношение затрат и доходов, разделив стоимость выручки на общий доход:
50 000 долларов / 1 000 000 долларов = 0,05.
Он переводит это значение в процент, умножая его на 100.
0,05 x 100 = 5%
Это означает, что коэффициент затрат на выручку компании составляет 5%. На каждые потраченные 5 долларов компания получала 100 долларов дохода.
Шон может использовать это число для отслеживания и сравнения эффективности. Маркетинговая кампания увеличит стоимость выручки в следующем году, но если она окажется успешной, она увеличит общий доход, что приведет к равному или меньшему соотношению затрат и доходов при следующем расчете.
Задания, которые работают с соотношением затрат и доходов
После того, как вы научитесь рассчитывать соотношение затрат и доходов, может быть полезно искать возможности трудоустройства, требующие использования навыков.Вот список вариантов:
1. Бухгалтер
2. Финансовый консультант
3. Бюджетный аналитик
4. Финансовый аналитик
5. Аналитик маркетинговых исследований
6 Оценщик затрат
7. Управленческий аналитик
8. Экономист
9. Консультант
10.