Суббота , 28 Ноябрь 2020

Зачем бизнес план: Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Содержание

Для чего нужен бизнес-план

Разработка бизнес-плана - важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

Основы бизнес-планирования

На вопрос, согласны ли предприниматели с тем, что написание бизнес-плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия, были получены ответы, в которых отражено отсутствие единства мнения по поводу роли бизнес-плана в решении проблемы доходности предприятия.

Тем неменее 44% предпринимателей признают роль бизнес-плана для торгового предприятия. 22% руководителей имеют несформированную до конца позицию о возможностях бизнес-плана. Обращает внимание на себя факт, что 21% предпринимателей вообще затруднились оценить роль и значение бизнес-плана в доходности предприятия. Это свидетельствует о том, что в данной группе не сложилось представление о значимости и возможностях бизнес-планирования.

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которых во всем мире принято начинать любое коммерческое мероприятие.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

Бизнес-план является принципиально новым для нашей экономики документом. В традиционном для отечественного планирования технико-экономическом обосновании оценке экономической эффективности проекта отводилось всего несколько страниц текста. Этого было вполне достаточно в условиях централизованно планируемой экономики, где инвестором выступал госбюджет, а своеобразным маркетингом занимался Госснаб.

В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами:

1. В нашу экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы.

2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к такому непривычному ранее для них занятию, как борьба с конкурентами.

3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать (на основе принятой на Западе документации), что они способны оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Решению вышеперечисленных проблем и призван помочь бизнес-план, который является основным документом, определяющим стратегию развития фирмы.

Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является привлечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Задачи и особенности составления бизнес-плана

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться, обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого бизнеса.

В настоящее время в России бурно протекает процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том числе и зарубежных. Для этого необходимо аргументированное, тщательно обоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого и объективного планового проекта. Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих проблем и используется планирование бизнеса.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства. Многие бизнесмены его недооценивают. Они не представляют, насколько наличие хорошего бизнес-плана способно помочь новому бизнесу добыть капитал, определить планы на будущее, составить аналитические таблицы, по которым можно будет оценивать, как развивается дело. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленных периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

* определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках

* сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии

* выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации

* выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей

* определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

* оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей

* предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А чаще всего это кончается плачевно как для него, так и для бизнеса, которым он занимается. Письменное оформление бизнес-плана имеет очень существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуация на рынке меняется довольно быстро.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно экономических условиях, он опирается на:

* конкретный проект производства определенного товара (услуг) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.)

* всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм

* изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подробный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализации его может быть весьма различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать. В другом - бизнес-план предстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого руководителя. Это настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.

Это не значит, что не следует пользоваться услугами консультантов. Наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Речь идет о другом - составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь непосредственно в эту работу, он как бы моделирует будущую деятельность, проверяя целесообразность всего замысла.

Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана - это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Источник: www.bi-plan.ru


Для чего нужен бизнес план?

Каждый начинающий предприниматель сталкивается с бизнес-планами. Но многие пренебрегают планированием, после чего непременно терпят неудачу. Для чего нужен бизнес-план, как его грамотно составить и какие задачи он решает? Ответы на эти вопросы – в статье.

Зачем нужен бизнес план?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это полное планирование будущей предпринимательской деятельности, состоящее из большого количества деталей, характеризующих будущее предприятие.

Под бизнес-планированием следует подразумевать комплексную экономическую программу воплощения бизнес-проекта в жизнь.

Это документ, который описывает все детали будущего коммерческого проекта.

Виды бизнес-планов

Выделяют несколько видов бизнес-планирования. Обычно это проекты, заточенные под конкретного предпринимателя, его бюджет и условия, в которых проект будет реализован.

Виды планирования:

  1. Инвестиционный. Его задача – привлечение инвесторов в новосозданный бизнес. В документе описана перспективность идеи, ее актуальность, конкуренция, маркетинговая составляющая и ожидаемая прибыль.
  2. Индивидуальный. Формируется под отдельного предпринимателя с учетом его финансовых возможностей.
  3. Стратегический. Создается для компаний, которые уже заняли свое место на рынке. Показывает, как будет развиваться предприятие через определенный временной отрезок – год, два, три, десять лет.
  4. Под кредит. Его составляет предприниматель и подает в банк – чтобы получить деньги на развитие предприятия.
  5. Для гранта. Формируется для получения субсидии или гранта на развитие предприятия.

Для чего нужен бизнес-план?

Создание бизнес плана

Цель бизнес-плана – решить поставленные перед отдельным предпринимателем или компанией задачи, среди которых:

  1. Привлечение инвесторов. Создается для предоставления будущим инвесторам, чтобы заинтересовать их и показать перспективы представленного проекта.
  2. Проектирование развития будущего бизнеса.
  3. Определение направлений работы предприятия.
  4. Определение лиц, причастных к организации проекта.
  5. Подготовка маркетинговой кампании.
  6. Изучение рынка предоставляемых услуг и конкуренции.
  7. Проектирование стратегии развития предприятия на основе полученной информации.
  8. Оценка рисков.

Кроме того, бизнес-планирование помогает предпринимателю получить ответы на интересующие его вопросы:

  • какой бизнес-проект лучше подойдет для построения в конкретном городе или регионе;
  • насколько выбранная идея будет востребованной;
  • будут ли оправданы вложения;
  • как отреагирует рынок на появление нового предприятия;
  • где найти ресурсы для организации проекта;
  • каким будет спрос на продаваемые товары или услуги;
  • насколько рентабельным будет проект;
  • как быстро предприятие окупит себя и окупит ли вообще.

Требования к составлению документа

Составление документов

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он соответствует ряду требований:

  1. Оформляется на листах А4.
  2. Все страницы нумеруются.
  3. Текст логически делится на разделы и подразделы.
  4. Написан лаконично – без воды.
  5. Текст читабелен. Не используется сложная терминология, избегаются длинные обороты – они отталкивают читателей, среди которых наверняка есть потенциальный инвестор.
  6. Документ содержит как можно больше конкретики – точных цифр, расчетов, статистических данных.
  7. Вся представленная информация отражает реальную картину на рынке.
  8. Прописываются возможные риски.

Структура бизнес-плана

Структурно бизнес-план делится на разделы:

  1. Резюме. Коротко описывается суть идеи, ее задачи и актуальность. Обычно занимает одну-две страницы документа. Цель резюме – заинтересовать инвестора в том, чтобы он полностью ознакомился с проектом.
  2. Общие положения. Здесь более детально описывается суть идеи.
  3. Цели и задачи. Какие проблемы решит проект после его реализации.
  4. Анализ рынка. Детальный анализ отрасли – изучение спроса и предложения, анализ конкурентов, целевой аудитории.
  5. Маркетинг. Какими методами будет продвигаться товар или услуга, какие рекламные инструменты будут задействованы.
  6. Финансовый план. Содержит детальные расчеты первоначальных вложений, текущих расходов, доходов и чистой прибыли. Прогнозируются сроки окупаемости бизнеса.
  7. Риски. Насколько рискованной будет реализация проекта. Описаны все возможные риски.
  8. Варианты закрытия предприятия.
  9. Приложения. Включают дополнительные документы – детальные данные анализа, документы от страховой компании, чеки и выписки из банка и т. п.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Эффективное планирование бизнеса

Структура документа остается неизменной. От нее нужно отталкиваться при планировании собственного дела.

Прежде чем приступить к оформлению документа, предприниматель должен воедино собрать всю имеющуюся у него информацию. Она должна быть полной и хорошо структурированной.

Чтобы бизнес-план всецело раскрывал поставленные перед ним задачи, он не должен содержать никаких пробелов. Для этого необходимо полностью заполнить каждый из пунктов. Чтобы сделать это, придется комплексно изучить рынок. Только после этого документ будет отражать реальную ситуацию на рынке. Поверхностного анализа недостаточно – он может быть неточным и не полностью раскрывать реальное положение дел.

Основные недостатки современного бизнес-планирования

Справка. Бизнес-планы в России начали появляться сравнительно недавно – в 2009 году. До сих пор эти документы остаются недооцененными в среде отечественных предпринимателей.

Так, Всемирный банк и Европейский банк реконструкции и развития отмечают, что многие предприниматели из РФ недостаточно серьезно относятся к бизнес-планированию. Составленные ими документы не соответствуют ряду требований. Обычно они заполнены не полностью или содержать недостоверную информацию.

Причина этого – отличия от американской и европейской культуры предпринимательства.

Основные недостатки:

  1. Отсутствие унификации. Несмотря на общепринятую структуру, многие предприятия разработали свои, отличные друг от друга методики создания и оформления бизнес-планов.
  2. Антикризисная направленность планирования. Российский бизнес нестабилен. Большинство предприятий находится в состоянии стагнации. Задача большинства отечественных бизнес-планов – вывести предприятие из этого состояния. Но такое планирование не решает проблему комплексно, а лишь усугубляет ее.
  3. Недостоверность приведенных данных.
  4. Игнорирование рисков.

Внимание! Чтобы составить хороший бизнес-план, не обойтись без услуг специалистов – профессиональных бизнес-тренеров, маркетологов и аналитиков. Они помогут собрать всю необходимую информацию, объективно оценить актуальность идеи и риски, с ней связанные.

Бизнес-планирование – самый верный путь к реализации собственного дела. Такое проектирование помогает досконально изучить нишу, оценить все «за» и «против» и на основе анализа полученных данных принять наиболее правильное решение.

Заказать бизнес план

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Автор: Андрей Дата: 01.11.2018 Рубрика: Школа бизнес-планирования

 

Что такое бизнес-планЧто такое бизнес-план и зачем он нужен? Это, можно сказать, риторический вопрос, которым задаются не только начинающие предприниматели, но, увы, и немалая часть представителей уже действующего малого и среднего бизнеса. Однако важно сразу сказать, что только лишь составление бизнес-плана, причём в любой его форме, позволяет вам приобрести более чёткое понимание вектора ведения бизнеса и открывает возможности для более стабильного роста и расширения. Об этом далее по порядку…




Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это навигатор для вашего бизнеса, который открывает перед вами максимально полную картину организации и ведения бизнес-проекта. При этом, когда составителем бизнес-плана являетесь именно вы, на поверхность поднимается целый ряд вопросов, о которых вы, возможно, даже и не подозревали. То есть бизнес-план – это инструмент, который поможет вам прояснить цели, разработать стратегию и сделать ваш старт не таким пугающим и сложным.

Зачем нужен бизнес-план

Именно само написание бизнес-плана даёт вам возможность максимально глубоко погрузиться в проект и понять ваши сильные и слабые стороны, увидеть угрозы вашего бизнеса и прочувствовать возможности для повышения прибыли.

Из своей практики хочу добавить, что почти в 50% случаев, люди которые составляют бизнес-план и вникают в его суть, цифры и итоги, пусть даже и пишут свой проект с помощью стороннего консультанта, такого как я, приходят в изумление, сколько затрат ими было упущено и какие суммы в итоге им необходимо будет найти для запуска проекта. А ведь согласитесь, гораздо лучше о таких сюрпризах узнать ещё до того как вы начнёте финансово вкладываться в свой стартап.

Кому нужен бизнес-план

Старт нового бизнеса. Это классический сценарий для стартапа. В этом случае бизнес-план поможет разобрать максимум важных моментов в продажах, бюджете расходов и прочих этапах и задач бизнеса, которые могут иметь некоторую неопределённость или вообще изначально ускользнуть из виду. Подготовка вашего проекта на бумаге покажет, сколько вам необходимо денег и когда они вам понадобятся.

Существующий бизнес. Здесь бизнес-план используется для эффективного управления изменениями рынка и внутренними бизнес-процессами, начиная от закупок сырья и материалов, заканчивая реализацией продукции и распределением полученной прибыли. Благодаря бизнес-планированию действующие предприятия эффективно управляют своими ресурсами и затратами. Такие предприятия по статистике развиваются на 30% быстрее, чем те компании, которые напрочь отказались от планирования.

Какие бывают виды бизнес планов

Бизнес-планы делятся на три основных вида:

1. Одностраничный бизнес-план. Это по сути своей краткое резюме вашего бизнеса. Но это далеко не всегда одна страница, на которой написана только ваша бизнес-идея. Это скорее будет пара-тройка страниц, где хорошо читаемым шрифтом изложена основная суть вашего бизнеса и рассчитаны самые основные показатели эффективности.

Такой простой бизнес-план отлично подойдёт для первоначальной стадии формирования бизнеса, когда необходимо просто упорядочить идеи, которые роятся в голове. Оформленная таким образом бизнес-идея даёт возможность легко увидеть основную концепцию и быстро уточнить ключевые моменты.

Для того чтобы написать этот самый простой бизнес-план вам достаточно будет пройти этап 1 в нашей онлайн-школе.

2. Внутренний бизнес-план. Это план с опущенными формальностями, которые необходимы для рассмотрения проекта третьими лицами (инвесторами, банками и т.д.). Здесь весь фокус направлен исключительно на бизнес-стратегию, основные показатели бюджета и этапы формирования и развития бизнеса. Во внутреннем бизнес-плане, как правило, пропускаются такие моменты, как история компании, управляющая команда и т.п., что и без того внутри предприятия всем известно.

Внутренний бизнес-план помогает владельцам бизнеса принимать важные стратегические решения и оценивать прогресс в достижении поставленных целей.

Чтобы сделать внутренний бизнес-план с динамичной Excel-моделью вашего бизнеса, вам необходимо пройти в нашей школе этапы 1-3.

3. Внешний бизнес-план. Это официальный (стандартный) документ, предназначенный для чтения сторонними лицами, и представляет собой пакет максимально полной информации о бизнесе. Этот план является продолжением (расширенной версией) внутреннего бизнес-плана. Он должен быть хорошо представлен и уделять много внимания деталям.

Каждый внешний бизнес-план должен подробно описывать, куда и каким образом будут расходоваться вложенные средства. Читатель такого проекта (как правило, это инвестор) должен четко понимать доходность от инвестиций. Во внешнем бизнес-плане необходим сильный акцент на команде, т.к. инвестор вкладывает деньги не в идеи, а в людей, которые приведут проект к прибыли и росту.

Для подготовки хорошего внешнего бизнес-плана, вам нужно запастись терпением, выделить достаточно времени и пройти в нашей онлайн-школе все семь этапов обучения.

Советы

!!! Многие думают, что бизнес-план нужен только для старта, т.е. чтобы получить финансирование для проекта. Но я вам гарантирую, что постоянное использование бизнес-плана, т.е. ежемесячное его повторное рассмотрение с целью анализа отклонений между плановыми и фактическими показателями, поможет вам не допустить перехода бизнеса в нестабильную и увядающую фазу. Уделяйте хотя бы пару часов в начале каждого месяца, чтобы отследить достижение запланированных целей, выявить потенциальные проблемы и внести соответствующие корректировки в вашу стратегию. Бизнес-план не должен лежать на полке! Его постоянное место на ваше рабочем столе!

!!! Кроме этапа старта и краткосрочных целей хороший бизнес-план должен ещё содержать долгосрочные цели и освещать путь, который будет вести бизнес к росту в течение последующих 5-10 лет.

Теперь вам необходимо для себя чётко определить, какой бизнес-план вам нужен для каких целей и дальше переходите к этапу 1.

Если есть вопросы, пишите в комментариях.



Хотите первым узнать о новой публикации на этом сайте, подписывайтесь на нашу страницу в Facebook!



Если этот материал был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

 

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки


Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

shema-biznes-planashema-biznes-plana

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

primer-analizaprimer-analiza

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана


Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов


Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме


Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  1. Цели.
  2. Задачи.
  3. Ресурсы для трат.
  4. Методы достижения целей.
  5. Новизна + актуальность идеи.
  6. Роль удачи в успехе проекта.
  7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
  8. Информация о возврате и выходе в плюс.
  9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса


Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

  • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
  • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
  • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
  • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках


Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

КатегорияВопрос
Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
4.Лидеры направления и причины их первенства.
5.Каким образом регулируется направление?
6.Масштабы ниши в денежном обороте.
7.Тенденции за последние 3-5 лет.
8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
9.Обустройство менеджмента сферы.
10.Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
12.Возраст ЦА
13.Гендерное соотношение.
14.Усредненный заработок ЦА.
15.Влияние этнической составляющей на нишу.
16.Влияние СП на ЦА.
17.Влияние стиля жизни.
18.«Обычные» привычки ЦА.
19.Геолокация потенциальных клиентов.
20.Сложности привлечения ЦА.
21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты22.Количество конкурентов.
23.Главные конкуренты по локальному рынку.
24.Срок работы конкурентов на рынке.
25.Доля конкурентов в рынке.
26.Географическое расположение.
27.Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики28.Ключевые фигуры.
29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
30.Количество.
31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
32.Их выгоды сотрудничества с вами.
33.Легкость смены поставщиков.
Продукция34.Разновидности предложения.
35.Преимущества вашего предложения.
36.Что именно вы можете предложить.
37.Какие альтернативы доступны ЦА.
38.Наличие субституционального рынка.
39.Что влияет на выбор товара/услуги.
40.Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга


Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.
Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  2. ostov-planirovkiostov-planirovki

  3. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  4. parametry-zadach-i-srokiparametry-zadach-i-sroki

  5. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.

  6. blok-analizablok-analiza
  7. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  8. instrumenty-dostizhenijainstrumenty-dostizhenija

  9. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  10. blok-procheeblok-prochee

  11. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.
  12. tipichnyj-shablon-marketingovogo-planatipichnyj-shablon-marketingovogo-plana

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы


Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

process-preobrazovanijaprocess-preobrazovanija

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

proizvodstvennoe-planirovanieproizvodstvennoe-planirovanie

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса


Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

finansovyj-plan-biznesafinansovyj-plan-biznesa

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

finansovyj-plan-biznesa-sostavleniefinansovyj-plan-biznesa-sostavlenie

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традицио

Зачем нужен бизнес-план? – Ресурс о малом бизнесе

Если вы собрались организовать новый бизнес, либо вы собираетесь обратиться в банк за получением кредита на развитие уже существующего бизнеса, или вы решили найти инвестора либо соинвестора для вашего бизнеса, вы наверняка задумывались, что нужен бизнес-план, а также наверняка вы думали, как его писать.

Бизнес-план – это своего рода карта вашего бизнеса или проекта. Он должен рассказать подробно, что представляет из себя ваш бизнес, и к каким результатам он вас приведет.
Однако хочу заметить, что бизнес-план это не только документ для тех, кто начинает какой-либо бизнес. И конечно нельзя думать, что если у меня уже есть бизнес, то и тратить время на написание бизнес-плана не надо.

Бизнес-план – это не формальность для начала бизнеса. Бизнес-план – это основной элемент развития успешного бизнеса.

Многие думают, что зачем тратить время на разработку бизнес-плана, что это пустая трата времени, я и так все знаю по своему бизнесу и т.д. Однако самая главная выгода от планирования бизнеса – это то, что оно помогает вам определить правильно все приоритеты.

Бизнес-план – это не просто документ. Он дает целостную картину о том, где существует ваш бизнес, это путеводитель бизнеса к успеху, с учетом доступности ресурсов.

Ваш бизнес-план должен показать, что ваш бизнес создаст достаточный доход для покрытия, понесенных вами расходов. Однако бизнес-план может различаться в зависимости от аудитории, для которой он предназначается. Если вы готовите бизнес-план для себя и своих партнеров, то основной упор в бизнес-плане уделяется информации, связанной с технологией ведения бизнеса и освещение всех нюансов. Если же бизнес-план готовиться для банка или кредитора, чтобы получить кредит или кредитную линию (т.е. финансирование проекта), то упор делается на финансовые показатели и расчеты. Если же вам необходимо предоставить бизнес-план для венчурного капитала, то тогда очень важно раскрыть информацию о персонале, людях, специалистах, занятых в вашем проекте. Существует поговорка у людей, связанных с венчурным капиталом: «Если для бизнеса важно три основных момента – это место, место и еще раз место, то для венчурного капитала – это люди, люди, и еще раз люди».

Итак, вот несколько основных выгод, получаемых в ходе бизнес планирования:

1. Спрогнозировать, что будет в будущем.

(Да, к стати, а знаете чем отличается финансист от бухгалтера? Бухгалтер видит и соприкасается только с тем, что уже случилось, а финансист с тем, что только будет.)

Бизнес-план жизненно необходим для более эффективного управления вашим бизнесом. Соединяя воедино все ваши задумки в бизнес-плане, вы станете более полно понимать бизнес, который ведете, а также будете лучше понимать, что необходимо для улучшения вашего бизнеса. Бизнес-план поможет детализировать различные сценарии, определить цели, а также выявить ресурсы, необходимые для достижения этих целей.

2. Поможет развиться вашему бизнесу.

В идеальном варианте любой бизнес должен быть самофинансируемым и использовать все свои возможности. Однако на самом деле все происходит по другому. Для того, что бы развиться быстро, необходимы средства, а они как раз не безграничны. Поэтому требуется финансирование извне. Так вот бизнес-план, грамотно сделанный, может помочь получить дополнительное финансирование как в виде кредита банка или средств инвесторов.

3. Поможет выбрать определенный путь развития.

Бизнес-план поможет предприятию оценить все возможности развития и выбрать тот, который будет максимально эффективен, для достижения поставленный целей.

4. Поможет в управлении денежными потоками. (Кэш флоу как еще называют).

Грамотное управление денежными потоками – это основа жизни, развития прибыльности любого бизнеса. Так как нужно понимать, что прибыль и деньги это разные вещи в принципе. Можно иметь прибыль и при этом остро нуждаться в денежных средствах, и в итоге разориться из-за нехватки реальных денежных средств. Как это происходит, и почему, мы с вами еще подробно рассмотрим в других статьях.

Так вот бизнес-план помогает в управлении денежными потоками.

5. Поможет правильно оценить бизнес.

На определенном этапе своего развития, бизнесу может потребоваться дополнительный инвестор или собственник пожелает продать уже развитый бизнес, так вот бизнес-план будет самым эффективным инструментом для правильной оценки бизнеса для этих целей.

6. Поможет удостовериться, что вы делаете все правильно.

Когда вы начинаете какой-нибудь бизнес, вы пытаетесь сделать все побыстрее, ведь от идеи до запуска уходит столько много времени, а вам так не терпится начать задуманное, начать зарабатывать и т.д. В такой спешке легко забыть, что-нибудь важное, что в будущем повернется против вас. Бизнес-план же поможет правильно определить порядок действий, учтя все нюансы, важность и очередность действий и т.д.

Из всего выше указанного видно, что бизнес планирование это очень важный, основополагающий процесс ведения бизнеса, и не важно на какой стадии находится ваш бизнес.
Более того, сегодня в нашей стране появилось очень много различных программ поддержки малого и среднего бизнеса, программы самозанятости населения, и все они требуют предоставления бизнес-планов, хотя и имеют свои нюансы в форме отражения информации.

Сайт: pro-biznes.com

Автор – Михайлов Артём

Для чего нужен бизнес-план — Финансовые советы

Для чего нужен бизнес-план

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

  1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
  2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
  3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

Внешние и внутренние задачи

Бизнес-план требуется:

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

  • Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
  • найти перспективные направления бизнеса,
  • выйти на новый рынок;
  • определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
  • определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
  • оценить производственные и коммерческие издержки;
  • понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
  • разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
  • оценить финансовое состояние организации;
  • по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

Зачем нужен бизнес-план?

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

  1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
  2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
  3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Видео

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить
  • Что такое бизнес-план и каким он бывает

    Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

    Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

  • Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

    Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

    Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

    Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

  • Структура и содержание бизнес-плана

    Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

    В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

     резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

    — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

    — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

    — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

    — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

    — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

    — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

    — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

  • Как правильно составить бизнес-план

    Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

    Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

    Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

    В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

  • Кто может помочь в составлении бизнес-плана

    Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

    В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

  • Как потом применять бизнес-план

    Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

  • 8 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса

    Вам действительно нужен бизнес-план? Стоит ли тратить время и ресурсы? Разве вы не можете просто пропустить это и пропустить весь процесс планирования?

    Хорошие вопросы. Вот все, что вам нужно знать.

    1. Крайне важно, если вы ищете кредит или инвестиции

    Если вы обращаетесь к банку, инвестору-ангелу или венчурному капиталисту за финансированием, они захотят узнать, что вы хорошо разбираетесь в траектории вашего малого бизнеса.

    Вам не нужно писать документ на 200 страниц, но вам нужно будет что-то передать своему банкиру или инвестору, который показывает, что существует рынок для решения проблемы, которую решает ваш бизнес, и включает ваши ключевые финансовые отчеты и прогнозы.

    Ваш бизнес-план должен позволить потенциальным партнерам и сторонникам всех видов понять вашу бизнес-модель и финансовые показатели. Еще лучше, если вы сможете визуально представлять данные в виде диаграмм и графиков.

    LivePlan делает это проще, шаг за шагом проводя процесс настройки и прогнозирования ваших финансовых показателей - без сложных электронных таблиц - так что вы можете представлять свои цифры, чувствуя уверенность в том, что правильно их сложили.Он даже автоматически создаст все необходимые вам графики и диаграммы, чтобы вы могли создать впечатляющий план, даже если вы никогда не делали этого раньше.

    2. Доказано, что бизнес-планирование помогает вам расти на 30 процентов быстрее

    Написание бизнес-плана - это не создание документа, который точно предсказывает будущее вашей компании. Процесс написания вашего плана - вот что важно. Написание вашего плана и его регулярное рассмотрение дает вам лучшее представление о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей и добиться успеха.

    Бизнес-планирование - это регулярное установление целей, отслеживание прогресса в достижении этих целей и внесение изменений в ваш бизнес по мере того, как вы узнаете больше о своих клиентах.

    Вам не нужно просто поверить на слово. Исследования показали, что компании, которые регулярно планируют и анализируют свои результаты, действительно растут на 30 процентов быстрее. Помимо быстрого роста, исследования также показывают, что компании, которые планируют, на самом деле работают лучше. Они с меньшей вероятностью станут одной из тех печальных статистических данных о предприятиях, которые потерпели неудачу или столкнулись с кризисом денежных потоков, который угрожает закрыть их.

    3. Вы будете уверенно принимать большие решения о расходах.

    По мере роста вашего бизнеса некоторые из лучших проблем, с которыми вы столкнетесь, - это выяснить, когда нанимать новых сотрудников, когда расширяться в новом месте, или можете ли вы позволить себе крупную покупку.

    Это важные решения о расходах, и если вы регулярно просматриваете прогнозы, которые вы наметили в своем бизнес-плане, у вас будет более качественная информация для принятия решений.

    4. Вы с большей вероятностью поймете критические проблемы с денежными потоками на ранней стадии

    Другой стороной этих важных решений о расходах является понимание и мониторинг денежных потоков вашего бизнеса. Ваш отчет о движении денежных средств является одним из трех основных финансовых отчетов, которые вы вместе со своим бизнес-планом. (Два других - ваш баланс и отчет о прибылях и убытках).

    Регулярное рассмотрение вашего отчета о движении денежных средств в рамках рассмотрения вашего бизнес-плана поможет вам раньше увидеть потенциальные проблемы с потоком денежных средств, чтобы вы могли принять меры, чтобы избежать кризиса денежных средств, когда вы не сможете оплатить свои счета.

    Free business plan template

    5. Наличие бизнес-плана минимизирует ваш риск

    Когда вы только начинаете, вы так много не знаете - о ваших клиентах, конкурентах и ​​даже об операциях.

    Как владелец бизнеса, вы начали с какой-то неопределенности, когда начинали свой бизнес, но вы можете многое сделать, чтобы снизить риск. Регулярное создание и анализ вашего бизнес-плана - это отличный способ выявить ваши слабые места - недостатки, пробелы и сделанные вами предположения - и разработать планы действий в чрезвычайных ситуациях.

    LivePlan позволяет легко сравнивать ваши фактические данные с вашими прогнозами, когда вы подключаете такой бухгалтерский инструмент, как QuickBooks или Xero. LivePlan автоматически извлекает фактические данные в режиме реального времени, поэтому вам не нужно разбираться с электронными таблицами или, что еще хуже, вводить данные вручную, чтобы увидеть свои финансовые результаты.

    С этого момента вы можете легко корректировать свои прогнозы и вносить коррективы в свой бизнес (маркетинг, стратегии продаж, производство, запасы), узнавая, что работает, а что нет.

    6. Это прочная основа для стратегического планирования и определения приоритетов.

    Ваш бизнес-план - это отличное место для отображения соответствия ваших целей в области продаж и доходов вашему бюджету расходов. Четкая связь между тем, во что вы инвестируете, и результатами, которые вы надеетесь достичь, поможет вам убедиться в том, что вы настроены на успех.

    Бизнес-план облегчает размещение всех членов вашей команды на одной странице. Вы сможете объяснить простыми словами, как, по вашему мнению, вы попадете отсюда туда.

    Объединение вашей команды в соответствии с теми же приоритетами повысит вашу эффективность в целом. Вы хотите, чтобы все в вашей команде увидели общую картину и поняли ваши большие цели. Вам нужно их участие с самого начала, и по мере вашего продвижения вы хотите, чтобы вам было легко отслеживать и сообщать о вашем прогрессе.

    Если все в вашей команде знают, как их часть работы влияет на большую компанию, тем больше они будут инвестировать в достижение ваших целей, потому что они будут знать, что их часть работы действительно имеет значение.

    LivePlan создает удобочитаемые отчеты, которыми вы можете поделиться со своей командой, чтобы они могли видеть, как на самом деле идут дела. Такая прозрачность помогает каждому планировать и расставлять приоритеты, связывая точки между тактической работой и влиянием, которое она оказывает на ваш доход.

    7. Это поможет вам установить достижимые цели и вехи

    В каждом хорошем бизнес-плане изложены умные цели и основные этапы. УМНЫЕ цели:

    • Конкретный
    • Измеримый
    • достижимо
    • Соответствующий
    • по времени

    Если вы создаете бизнес-план, но пропускаете прикрепление к нему каких-либо целей или этапов, это гораздо менее полезно.Если вы ставите цели и вехи для своей компании и своей команды, которые не соответствуют стратегии, изложенной в вашем бизнес-плане, вам будет сложно привести свою команду в соответствие с теми же приоритетами.

    Используйте свой бизнес-план для определения основных этапов. Затем используйте эти вехи для создания значимых целей и направляйте свои стратегии продаж и маркетинга.

    8. Ваш бизнес-план является активом, если вы хотите продать

    В будущем вы можете решить, что хотите продать свой бизнес или подготовиться к приобретению.Наличие надежного бизнес-плана поможет вам обосновать более высокую оценку. Ваш бизнес, вероятно, будет стоить больше для покупателя, если им будет легко понять вашу бизнес-модель, ваш целевой рынок и ваш общий потенциал для роста и масштабирования.

    Как начать

    Важность наличия бизнес-плана и его регулярного пересмотра выходит далеко за рамки простого планирования и постановки целей. Ключ должен только начать. Это действительно не так сложно, как вы думаете! Это не обязательно должен быть официальный бизнес-план длиной 200 страниц или даже 20, и вам не нужно тратить на это месяцы.

    Возможно даже создать бизнес-план менее чем за час. И есть много доступных ресурсов, чтобы сделать это проще. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана и получите бесплатный образец бизнес-плана для вдохновения.

    Для получения подробных инструкций, учебных пособий и образовательных материалов, которые помогут вам создать свой бизнес-план, посетите LivePlan.

    Динамический шаблон

    LivePlan поможет вам шаг за шагом пройти процесс планирования. Благодаря интуитивно понятным входным данным, простым, но мощным финансовым прогнозам и красивым бизнес-планам, которые впечатляют инвесторов, вы мгновенно перейдете от шаблона к полному бизнес-плану.

    LivePlan снимает с себя весь процесс бизнес-планирования, помогает отслеживать производительность по мере роста, определяет задачи, необходимые для перехода вашего бизнеса на новый уровень, и даже упрощает сравнение вашего плана с конкурентами.

    Катери является лидером в области инновационного бренда и контент-маркетинга.Она стремится поставить лучшие слова в правильном порядке, чтобы предоставлять высококачественные, доступные для обнаружения и полезные инструменты и ресурсы в масштабе. Ей нравится исследовать пересечение технологий, слов и людей, которые управляют культурой малого бизнеса.

    ,

    Нужен ли мне бизнес-план?

    do i need a business plan? Всем, кто ведет бизнес, нужен бизнес-план, который поможет сосредоточить стратегию, управлять вехами, управлять метриками, назначать и отслеживать обязанности и производительность, а также управлять деньгами, используя прогнозы продаж, затрат, расходов и денежных средств.

    Для этого не требуется большой официальный документ бизнес-плана (в комплекте со сложными компонентами бизнес-плана), которого вы боитесь, как курсовая работа. Начинается с малого и растет органически.

    Он, вероятно, живет на вашем компьютере, пока вам не придется делиться им с кем-то за пределами команды. План - это то, что должно произойти и почему, сколько и когда. Тот документ, который вы боитесь делать, является результатом, а не планом. И колода тонов, сводная записка и речь лифта, в этом отношении, также выводятся из плана, но не из плана.
    Download the Business Plan Template today!

    Но обратите внимание, что я написал «хочет», а не «нуждается» в моем первом предложении выше. Давайте перейдем к официальному документу бизнес-плана, который иногда нужен некоторым предприятиям.План всегда. Документ при необходимости, при необходимости. Документ представляет собой снимок плана, существовавшего на определенную дату. Он также содержит конкретные элементы бизнес-плана, а также одет и презентабельно для этого случая. Это немного похоже на одевание подростка на выпускной.

    Если вы обращаетесь к банкиру за ссудой для начинающего бизнеса, ваш кредитный специалист может предложить ссуду администрации малого бизнеса (SBA), которая потребует определенных разделов бизнес-плана.Если у вас есть уже существующий бизнес, и вы обращаетесь в банк за капиталом для расширения бизнеса, им часто не требуется бизнес-план, но они могут выглядеть более выгодно для вашего приложения, если он у вас есть.

    Причины создания любого бизнес-плана включают в себя:

    • Определите новый бизнес
    • Поддержка заявки на кредит
    • Привлечь акционерное финансирование
    • Определите цели и опишите программы для достижения этих целей.
    • Оцените новую линейку продуктов, продвижение или расширение
    • Создать регулярный бизнес-обзор и процесс корректировки курса
    • Определить соглашения между партнерами
    • Установить стоимость бизнеса для продажи или в юридических целях

    И вы можете заметить, что не все из них требуют официального документа для посторонних.В этом списке указаны различия между тем, что нужно всем предприятиям, планом и тем, что требуется в некоторых деловых ситуациях, документом в качестве результата плана.

    Что входит в бизнес-план?

    Все планы должны предоставлять основную информацию для управления и отслеживания, регулярного просмотра и пересмотра. Официальный документ бизнес-плана для займов или инвестиций должен доказать, что ваш бизнес будет приносить достаточный доход для покрытия ваших расходов, и должен будет включать ключевые разделы бизнес-плана, но бизнес-план может отличаться в зависимости от вашей аудитории.

    Если вы пишете план для своих коллег и партнеров по расширению существующего бизнеса, тогда этот план может быть скорее операционным, чем финансовым. Если вы пишете план для банка, самым важным аспектом для менеджера банка будут ваши финансовые показатели. Ваши предположения реалистичны? Будет ли достаточен денежный поток, чтобы вы могли вносить ежемесячные платежи по запрошенной вами ссуде? Если ваш бизнес зарабатывает 1000 долларов в месяц, а ваши платежи составляют 1200 долларов в месяц, банк, скорее всего, вас откажет.

    Если вы пишете план для венчурного капиталиста, наиболее важным фактором при принятии решения об инвестировании в компанию является чаще всего качество людей. В сфере недвижимости, где три главных критерия - «местоположение, местоположение и местоположение», аксиома венчурного капитала - «люди, люди и люди». ВК спросят, насколько опытны люди, которые будут заниматься этим бизнесом? У них есть знание промышленности? Они начали успешные предприятия в прошлом? Но, конечно, также важны потребности рынка и размер рынка, рост рынка, масштабируемость, защита и потенциальные выходы.

    Что делает успешный бизнес-план?

    Успешный бизнес-план:

    • Подходит для бизнеса.
    • Реалистично - может быть реализовано.
    • Конкретно - его можно использовать для отслеживания результатов.
    • Четко определяет ответственность за исполнение.
    • Четко определяет предположения.
    • Хорошо передает информацию, которую предполагается донести до предполагаемой аудитории.
    • Генерирует приверженность.Люди «владеют» своими обязанностями.
    • Устанавливает регулярный график проверки и устанавливает регулярный процесс планирования

    Все вместе

    Ваш бизнес-план - самый важный инструмент управления, который у вас есть. Он определяет вашу стратегию, тактику и конкретные действия для выполнения, включая даты и сроки, бюджеты и денежный поток. Документ плана, когда и где он требуется, похож на вашу визитную карточку; это приведет вас к двери, где вам придется убедить инвесторов и кредитных специалистов, что вы можете претворить свой план в жизнь.

    Вы хотите, чтобы ваша визитная карточка выглядела впечатляюще, поэтому убедитесь, что ваш бизнес-план напечатан на бумаге хорошего качества, вы проверили орфографию и грамматику, и что ваши цифры складываются. Любой, кто увидит ошибки при чтении вашего плана, задастся вопросом, будете ли вы совершать подобные ошибки при управлении своим бизнесом.

    Отличный бизнес-план - это лучший способ показать банкирам, венчурным капиталистам и другим инвесторам, что вы достойны финансовой поддержки. Убедитесь, что ваш план ясен, сфокусирован и реалистичен.Затем покажите им, что у вас есть инструменты, талант и команда, чтобы это произошло.

    Хотите оставить это профессионалам? Попросите MBA написать свой бизнес-план в течение пяти рабочих дней с консультацией по бизнес-плану LivePlan.

    ,

    Что такое бизнес-план?

    what is a business plan

    Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию » - кураторского списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

    Что такое бизнес-план? В своей простейшей форме бизнес-план - это руководство - дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и детали того, как вы планируете достичь этих целей.

    В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

    Для начала не глотайте устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным, формальным документом, как если бы это был какой-то курсовой документ, который вы должны написать.Это больше не правда. В то время как у каждого бизнеса есть огромные выгоды от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшому подмножеству необходим официальный документ бизнес-плана, необходимый для поиска инвесторов или поддержки коммерческого займа.

    Большинству из нас нужен только Lean Business Plan для внутреннего использования, с только списками основных пунктов и важными прогнозами. Хорошие компании всегда поддерживают свой План Lean в актуальном состоянии.

    Download the Business Plan Template today!

    Бережливый бизнес-план - это отличная новость, поскольку он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою команду управления (назовите один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о Lean Plan.

    И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно необходимо составить документ бизнес-плана, задача составления официального бизнес-плана сегодня намного сложнее, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и проще в разработке, чем когда-либо.Прошли времена бизнес-планов на 30 и 40 страниц - современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, их легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план, если вы вы так выбираете).

    Давайте начнем с основ.

    Что такое бизнес-план?

    Если вы когда-нибудь набросали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам нужно выполнить, вы написали бизнес-план - или, по крайней мере, самые основные его компоненты. В своей основе бизнес-план - это всего лишь план того, как ваш бизнес будет работать и как вы добьетесь успеха.

    Как долго должен быть ваш план?

    Как правило, бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно - а иногда и идеально - написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике, и для большинства реальных предприятий, это может быть так же просто, как Lean Plan, который имеет несколько основных пунктов, чтобы сосредоточить стратегию, тактику, вехи для отслеживания задач и обязанностей, а также основные финансовые прогнозы, которые вы должны планировать: наличные деньги поток, бюджет, расходы.

    Как представить свой бизнес-план?

    Примечание по формату: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в некоторых случаях, например, когда вам нужно делиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

    План действует вечно, а это означает, что вы постоянно дорабатываете его, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия напоминает снимок того, что был план в тот день, когда он был напечатан.

    Что входит в официальный план?

    Если вам нужен официальный документ бизнес-плана, то он включает такие элементы, как:

    Их часто называют «разделами» или «разделами» бизнес-плана, и я подробнее остановлюсь на каждом из них ниже.

    Как часто вы должны пересматривать свой бизнес-план?

    Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверок - установите конкретное время, чтобы оценить прогресс в достижении ваших целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

    В частности, пришло время проанализировать ваш прогресс на основных этапах и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Реальный бизнес-план всегда ошибочен - отсюда регулярный пересмотр и пересмотр - и никогда не выполняется, потому что процесс пересмотра и пересмотра жизненно важен.

    Кому нужен бизнес план?

    Если вы просто планируете подобрать внештатную работу в дополнение к своему доходу, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы предпринимаете более значительные усилия, которые могут потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, вам нужен бизнес-план.

    Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

    К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для того, чтобы начать новый бизнес или подать заявку на бизнес-кредит. Но бизнес-планы также важны для ведения бизнеса - стратегического планирования - нужны ли ему новые кредиты или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

    Каждый бизнес имеет долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов - бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося привлечь средства, как и для бизнеса 10-летней давности это выглядит, чтобы расти.

    1. Начинающий бизнес

    Самый классический сценарий бизнес-планирования - это стартап, для которого план помогает основателям разделить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

    Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно, и когда вам это нужно, без указания прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков платежей. И это для всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки или друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

    В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она будет достигать своих целей, и, что наиболее важно, почему учредители являются подходящими людьми для выполнения этой работы.Бизнес-план запуска также детализирует сумму денег, необходимую для начала бизнеса, и на начальных этапах роста, которые (надеюсь!) Приведут к прибыльности.

    2. Существующие предприятия

    Не все бизнес-планы для стартапов, которые запускают следующую большую вещь. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и руководства бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для укрепления стратегии, установления метрик, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, в том числе критических денежных потоков.И, конечно, они используют план, чтобы установить график регулярного просмотра и пересмотра.

    Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста для существующих предприятий. Знаете ли вы, что компании, которые пишут планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сиденья из штанов»? Исследование профессора Эндрю Бёрка, директора-основателя Центра предпринимательства и экономики Беттани в Школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

    Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, обеспечивающим более быстрый рост и инновации. Вместо статического документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они сорвут бизнес.

    Выбор правильного бизнес-плана для вашего бизнеса

    Учитывая, что бизнес-планы служат многим различным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

    Прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Несмотря на то, что в каждом бизнес-плане есть общие компоненты, такие как прогнозы продаж и маркетинговые стратегии, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

    Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, ваш план подробно расскажет о процессах утверждения правительством.Если вы пишете план для ресторана, детали о месте и ремонте могут быть решающими факторами. И язык, который вы используете в бизнес-плане биотехнологической фирмы, будет гораздо более техническим, чем язык, который вы используете в плане для ресторана.

    Планы также могут сильно различаться по длине, деталям и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могли бы использовать более небрежный язык и не иметь особой визуальной полировки.

    На другом конце спектра план, предназначенный для столика венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень совершенства и сосредоточится на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая собирается предоставить потрясающие результаты.

    Вот краткий обзор трех общих типов планов:

    Бизнес-план на одну страницу

    Бизнес-план на одну страницу - это то, на что он похож: краткое описание вашего бизнеса, представленное на одной странице.Нет, это не означает, что размер шрифта очень маленький, а объем информации умещается на одной странице - это означает, что бизнес описывается очень лаконично, прямо и точно.

    Бизнес-план на одну страницу может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для представления бизнеса посторонним, например, потенциальным инвесторам. Поскольку у инвесторов очень мало времени для прочтения подробных бизнес-планов, простой план на одну страницу часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но план на одну страницу отлично подходит для входа в дверь.

    Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний ранней стадии, которые просто хотят набросать свою идею в общих чертах. Думайте об одностраничном бизнес-плане как о расширенной версии наброска вашей идеи на салфетке. Хранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать бизнес-план на одну страницу.

    Lean Business Plan

    Lean-план более подробный, чем одностраничный план, и содержит больше финансовой информации, но это не так долго, как традиционный бизнес-план. Бережливые планы с большей вероятностью будут использоваться внутри страны в качестве инструментов для стратегического планирования и роста.

    Lean Business Plan обходится без формальностей, которые необходимы при внешнем представлении плана для займа или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

    Эти скудные бизнес-планы пропускают такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку все в компании почти наверняка знают эту информацию. Вы не делаете раздел стратегии выхода из своего бизнес-плана, если вы не пишете для инвесторов, и, следовательно, вы не заинтересованы в выходе.

    В простейшем экономном бизнес-плане используются точечные обозначения для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных цифр, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.Это всего лишь пять-десять страниц при печати. И немногие Бережливые Планы нуждаются в печати. Оставь их на компьютере. Проверяйте и пересматривайте их как минимум раз в месяц. Первый план Lean Plan занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать только час или два в месяц.

    Бережливые бизнес-планы - это инструменты управления, используемые для руководства ростом стартапов и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

    Внешний бизнес-план (a.k.a стандартный документ бизнес-плана)

    Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для чтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Наиболее распространенное использование полного бизнес-плана - убедить инвесторов финансировать бизнес, а второе наиболее распространенное - поддержка заявки на кредит. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для набора или обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

    Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Lean Plan. Это в основном снимок внутреннего плана, существовавшего в определенное время. Но хотя во внутреннем плане недостаточно полировки и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям в языке и формате. Посмотрите примеры бизнес-планов в нашей библиотеке примеров планов, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

    Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто сдают деньги без каких-либо условий - они хотят понять, как будут использованы их средства и каков ожидаемый доход от их инвестиций.

    Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы инвестируют в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включить биографии ключевых членов команды и узнать, как их опыт и знания помогут в развитии компании.

    Что включить в ваш официальный бизнес-план

    Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график проверки, краткое изложение стратегии, основные этапы, обязанности, показатели (количественные цели, которые можно отслеживать) и основные прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

    Эти основные элементы органически растут по мере необходимости для бизнеса в реальных бизнес-целях.

    Порядок не имеет большого значения, поэтому не переживайте, имея «правильный» контур, если у вас есть рабочий контур. Вот что они обычно включают в себя:

    Резюме

    Точно так же, как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме является визитной карточкой вашего бизнеса.Это должно быть кратким и поразить ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не выйдут за рамки резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

    Резюме должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка бизнеса, ключевых финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто чем занимается в управленческой команде.

    Несмотря на то, что сложно передать все, что вы хотели бы передать, в кратком изложении, его краткость крайне важна.Если вы подключите своего читателя, они найдут больше подробностей в основной части плана и продолжат читать. Вы можете рассмотреть возможность использования вашего бизнес-плана на одну страницу в качестве резюме. А LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что она (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартное резюме.

    Возможность

    Один часто полезный раздел официального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

    Целевой рынок

    Как важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие компании, не менее важно подробно указать, кому вы продаете.Понимание целевого рынка является ключом к созданию маркетинговых кампаний и процессов продаж, которые работают. И помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как растет ваша компания.

    Тенденции рынка

    Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Существенно ли меняются потребности, демография или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут благоприятствовать вашим продуктам или услугам по сравнению с конкурентами.

    Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они выполняли на компьютере, возможно, мобильное приложение, которое вы разрабатываете, может занять большую часть рынка.

    Рост рынка

    Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Исследование здесь является ключевым, очевидно. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, которые освещают ваш рынок, или другие заслуживающие доверия источники, чтобы оценить рост рынка. Растущий рынок обнадеживает, так как он предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все еще можете быть успешными на слабом или контрактном рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

    Конкурс

    Какие другие варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

    Исполнение

    Товары и услуги

    Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана является основой того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно расскажете о проблеме, которую вы решаете, о том, как вы ее решаете, о конкурентной среде и о конкурентном преимуществе вашего бизнеса.

    В зависимости от типа компании, которую вы начинаете, в этом разделе также могут быть подробно описаны технологии, которые вы используете, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете строить в будущем.

    Маркетинг и продажи

    План маркетинга и продаж подробно описывает стратегии, которые вы будете использовать для достижения целевого рынка. Эта часть вашего бизнес-плана содержит обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, и какие процессы продаж вам понадобятся.

    Операции

    В зависимости от специфики вашего бизнеса, включите планы, связанные с местонахождением и оборудованием, технологиями и нормативными вопросами.

    Вехи и метрики

    Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана изложены конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен ответственных лиц.

    В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц на вашем веб-сайте или любой другой важный показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

    Обзор компании

    Что касается внешних планов, обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местоположения компании. Распространено включать формулировку миссии в обзор компании, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

    Обзор компании часто исключается из внутренних планов.

    Team

    Глава бизнес-плана группы управления имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущен практически для любого другого типа плана.

    Раздел команды управления должен включать соответствующие биографические данные команды, которые объясняют, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для ролей. В конце концов, хороших идей - десять центов - это талантливый предприниматель, который может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

    Бизнес-планы должны помочь определить не только сильные стороны бизнеса, но и области, которые нуждаются в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде свидетельствует о знаниях и предвидении, а не об отсутствии способности строить бизнес.

    Финансовый план

    Финансовый план является важнейшим компонентом практически всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите, и сколько денег вы тратите. Хороший финансовый план помогает определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

    Если вы начинающий и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам определить, какой капитал нужен вашему бизнесу, чтобы начать или развиваться, чтобы вы знали, сколько денег нужно просить у банка или у инвесторов.

    Типичный финансовый план включает в себя:

    Для получения дополнительной информации о том, что включить в ваш бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы и как они описывают свою бизнес-стратегию.

    Используя свой бизнес-план, вы опережаете

    Я упоминал ранее в этой статье, что предприятия, которые пишут бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Если вы сделаете простой шаг вперед, чтобы выполнить какое-либо планирование вообще, это, безусловно, принесет вашему бизнесу значительное преимущество по сравнению с предприятиями, которые просто продвигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

    Но написание бизнес-плана не гарантирует вашего успеха.

    Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана - это использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план должен постоянно пересматриваться и пересматриваться, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали во время ведения бизнеса.

    Когда вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день узнаете что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать эти уроки, чтобы направлять вашу будущую стратегию.

    Все это звучит как большая работа, но это не обязательно.

    Советы по извлечению максимальной пользы из вашего плана за наименьшее количество времени

    1. Используйте свой одностраничный бизнес-план, чтобы быстро изложить свою стратегию .Используйте этот документ для периодической проверки вашей стратегии высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
    2. Используйте Lean Plan для документирования процессов, которые работают . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
    3. Установите вехи того, что вы планируете выполнить в течение следующих 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и выделите часть своего бюджета, если это необходимо.
    4. Сохраняйте прогноз продаж и бюджет расходов текущим . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересмотрите свой прогноз
    5. Сравните свои запланированные бюджеты и прогнозы с фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите коррективы в свой план на основе результатов.
    6. Последний, самый важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве движущей силы роста - это график ежемесячного обзора . Проверка не должна занимать больше часа, но это должна быть регулярная повторяющаяся встреча в вашем календаре.В своем ежемесячном обзоре просмотрите ваши ключевые цифры по сравнению с вашим планом, просмотрите этапы, которые вы запланировали выполнить, установите новые этапы и проведите краткий обзор своей общей стратегии.

    Это проще, чем кажется и может привести вас в этот клуб с 30-процентным ростом быстрее, чем вы думаете.

    ,

    Почему важен бизнес-план?

    1. Business
    2. Начать бизнес
    3. Бизнес-планы
    4. Почему важен бизнес-план?

    Стивен Д. Петерсон, Питер Е. Джарет, Барбара Финдли Шенк

    Почти все бизнес-эксперты сходятся в одном: важности составления бизнес-плана. Тем не менее, многие компании выходят на конкурентную арену без формального плана. Зачем? Мы слышали множество оправданий, выдвигающих себя за причины.

    Множество новых предприятий увлеклись и считают, что их страсти и оптимизма достаточно, чтобы построить успешную компанию. Другие говорят, что они были слишком заняты, чтобы разработать официальный бизнес-план. Но работа без плана может оказаться еще более трудоемкой в ​​долгосрочной перспективе.

    Преимущества наличия бизнес-плана

    Время, которое вы инвестируете в свой бизнес-план, окупится во много раз. Некоторые из наиболее очевидных преимуществ, которые вы можете получить от бизнес-планирования, включают

    • Возможность опробовать новую идею, чтобы увидеть, действительно ли она обещает успех

    • Четкое изложение вашей деловой миссии и видения

    • Набор ценностей, которые могут помочь вам управлять вашим бизнесом в трудные времена

    • Проект, который вы можете использовать, чтобы сосредоточить свою энергию и поддерживать свою компанию на правильном пути

    • Тесты, которые вы можете использовать для отслеживания вашей работы и внесения исправлений в промежуточный курс

    • Четкий анализ вашей отрасли, включая возможности и угрозы

    • Портрет ваших потенциальных клиентов и их покупательского поведения

    • Краткое изложение ваших основных конкурентов и ваших стратегий борьбы с ними

    • Честная оценка сильных и слабых сторон вашей компании

    • План и график достижения ваших целей и задач

    • Описание предлагаемых вами товаров и услуг

    • Объяснение ваших маркетинговых стратегий

    • Анализ ваших доходов, расходов и прогнозируемой прибыли

    • Описание вашей бизнес-модели , или как вы планируете зарабатывать деньги и оставаться в бизнесе

    • План действий, который предвидит потенциальные объезды или препятствия, с которыми вы можете столкнуться

    • Справочник для новых сотрудников, в котором рассказывается, кто вы и чем занимается ваша компания.

    • Резюме, которое вы можете использовать, чтобы представить свой бизнес поставщикам, поставщикам, кредиторам и т. Д.

    Что может пойти не так без бизнес-плана

    Много преимуществ наличия бизнес-плана должно быть достаточно, чтобы убедить вас.Но если вы все еще колеблетесь, подумайте, что может пойти не так, если вы не потратите время на планирование. Вы рискуете

    • Недостаточно денег до того, как вы откроете свои двери, потому что вы не ожидали, что ваши начальные затраты

    • Отсутствует прогноз продаж, потому что вы не знаете, кто ваши клиенты и что они хотят

    • Потеря клиентов из-за того, что ваше качество или обслуживание не соответствуют

    • Переполнение слишком большого количества вариантов, потому что вы никогда не уделяли времени на миссию и видение своей компании

    • Банкротство, потому что у вас нет рациональной бизнес-модели или плана, как заработать деньги

    Поверьте нам на слово: время, потраченное на составление надежного бизнес-плана, - это хорошо проведенное время.На самом деле, чем больше времени вы проводите, тем лучше вы будете подготовлены. Но не стоит ошеломляться этой перспективой. Основные компоненты бизнес-плана довольно просты.

    ,

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *