Четверг , 6 Май 2021

Яндекс спрос на товар: Подбор слов

Исследования Яндекса — Как меняется спрос на товары и услуги в течение года

Рекламные объявления, размещаемые через Яндекс.Директ, видит практически вся аудитория рунета — по кликам на них можно судить об изменениях спроса на товары и услуги разных категорий. Интерес к некоторым из них зависит от сезона и год от года изменяется похожим образом. Мы проанализировали данные Директа за три года и составили топы регулярно взлетающих категорий для каждого месяца.

Содержание

Январь-март

После новогодних праздников люди особенно охотно откликаются на предложения, связанные с активным отдыхом и поддержанием формы: судя по кликам на объявления, в это время многие думают о том, чтобы встать на лыжи, коньки, сноуборды или на педали эллиптических тренажёров. В феврале вырастает интерес к семенам и саженцам, а также разного рода сувенирам, особенно валентинкам — от открыток до подушек и тортов в виде сердца. В марте растёт спрос на цветы, искусственные и живые, оптом и в розницу.

Апрель-июнь

В апреле, с потеплением и просыханием асфальта, взлетает интерес к летним шинам, набирают популярность велосипеды и ролики. Май — дачный месяц: большая часть топа состоит из товаров для загородного дома и сада. Топовая категория июня — услуги переплёта: студенты готовятся к защите дипломов. Параллельно повышается спрос на прохладу: люди ищут бассейны, откликаются на объявления о ремонте автокондиционеров.

Июль-сентябрь

В июле люди интересуются всем, что связано с отдыхом: от мобильных холодильников до круизов и аренды яхт. В августе родители покупают школьную форму (интерес к оптовым закупкам формы достигает пика месяцем раньше). Владельцы загородных домов готовятся к осенней непогоде: в топе услуги по устройству водоотведения, гидроизоляция, сайдинг. В сентябре, с началом учебного года, взлетает интерес ко всему, что связано со школой, а также к дополнительным занятиям, например единоборствам и танцам.

Октябрь-декабрь

В октябре переходят на зимнюю резину и утепляются: на этот месяц приходятся пики интереса к шинам, верхней одежде и конвекторам. Ноябрь — время новогодних покупок для тех, кто собирается заработать на новогодних продажах: сильнее всего растёт интерес к объявлениям об оптовых поставках новогодних украшений и ёлок. В декабре топ почти полностью состоит из праздничных товаров. Из того, что можно подарить детям, наибольший всплеск интереса вызывают коньки, интерактивные и электронные игрушки, санки и снегокаты.

Виктория Кинаш

директор по продажам ключевым клиентам и партнёрам Яндекса

«Возможности рекламных технологий Яндекса позволяют корректировать рекламную активность в зависимости от целей кампании и сезонности спроса. В разные периоды эффективнее использовать разные подходы и инструменты для работы с целевой аудиторией. Так, в неактивные периоды можно сосредоточиться на поддержании интереса к бренду и обработке активного спроса, а в пик сезона максимально усилить своё присутствие с помощью разнообразного рекламного инвентаря. Подготовку к пиковому сезону мы советуем начинать заранее, а на этапе роста следить за окупаемостью инвестиций и корректировать настройки кампании, подстраиваясь под активность аудитории».

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Яндекс вордстат, yandex wordstat

Яндекс вордстат, yandex wordstat

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «

наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

История запросов яндекс вордстат, yandex wordstat

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Наушники sony ZX310 в интернет-магазине

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

спрос на наушники ZX310 в вордстат

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

покупательский спрос на наушники Sony в яндекс маркет

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

  • Цены «от и до»;
  • Количество конкурентов;
  • Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

спрос в yandex market

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Динамика изменения цены в маркете

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Спрос на товар в другом регионе - Новосибирск

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

Определение спроса на товар по видео обзорам

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Спрос по сайтам конкурентов

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Анализ спроса по поставщикам

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

Как стартапу и бизнесу проверять спрос через Яндекс Вордстат (WordStat)

При запуске бизнеса и стартапа, самое главное это не найти инвестиции, а проверить спрос на вашу продукцию или услугу.

Самым быстрый и дешевый способ, это проверить сколько людей сейчас ищут ваш товар через Яндекс и Гугл.

Один из способов — это проверка спроса через Яндекс Wordstat.

Что показывает Яндекс.Вордстат?

  1. Общее число запросов, содержащих нужную фразу. общее число запросов в Яндекс.Вордстате
  2. Запросы по уточненным фразам, включающим в себя интересующую вас. уточненные запросы в Яндекс.Вордстате
  3. Другие запросы, которые также вводили пользователи, интересовавшиеся этой фразой. похожие запросы в Яндекс.Вордстате
  4. Яндекс.Вордстат позволяет смотреть общую статистику (для всех типов устройств), а также выборочную статистику по десктопным (сюда включаются настольные компьютеры и ноутбуки), мобильным устройствам (это телефоны и планшеты), только телефонам и только планшетам. статистика запросов по типам устройств в Яндекс.ВордстатеФункция показа частоты запросов только для мобильных устройств позволяет спрогнозировать мобильный трафик на сайт и помогает в принятии решения об адаптации сайта. Хотя «мобилизация» – это устойчивый тренд последних лет, так что в любом случае стоит задуматься о том, как адаптировать сайт под мобильные устройства.статистика запросов по мобильным устройствам в Яндекс.Вордстате
  5. Статистика показов в отдельных регионах.Если вы продаете велосипеды в Томске, вряд ли вас интересует статистика по всей России. Просто найдите интересующий вас регион и нажмите на кнопку «выбрать»: выбор региона в Яндекс.ВордстатеЕсли вас интересует сразу несколько городов, можно посмотреть общую сводку по регионам, выбрав соответствующий поиск:выбор городов в Яндекс.ВордстатеЗдесь данные представлены в фактических и процентных значениях. Процентные значения показывают региональную популярность: значения выше 100% говорят о том, что интерес к запросу в регионе выше среднего по России, и наоборот, значения ниже 100% говорят о пониженном спросе.Информация помогает принимать стратегические решения о выходах на новые рынки.

    Так для крупного продавца велосипедов выход на Екатеринбург (107%), вероятно, будет интереснее, чем выход на рынок Новосибирска (74%), хотя численность населения Новосибирска на 125 тыс. больше.

    НО! Для принятия столь важного решения здесь надо смотреть и на другие показатели (конкуренция, средний доход населения и т. д.).

    региональная популярность запроса в Яндекс.Вордстате

  6. История запросов и сезонные колебания.Если хотите посмотреть, как менялась статистика запроса во времени, задайте поиск по «истории запросов». Выберите тип детализации (по месяцам или неделям) и задайте регион (если интересует, статистика в конкретном регионе). история запросов в Яндекс.ВордстатеИз примера видно, что запрос «велосипед» имеет ярко выраженный сезонный спрос. Что, в общем-то, логично, учитывая климатические условия нашей страны.

Что значит абсолютное и относительное значение?

Обратите внимание, что показания статистики представлены в 2-х графиках: абсолютное и относительное. Попробуем разобраться.

Абсолютный показатель – это фактическое значение показов в разные периоды времени.

Например, в июне 2018 пользователи 5 909 651 раз запрашивали фразы, содержащие слово «велосипед», а в августе 2018 таких запросов было 4 152 377

Относительный показатель – это отношение показов по интересующему слову к общему числу показов в сети. Он демонстрирует популярность запроса среди всех других.

Оба графика должны идти ровно, повторяя друг друга (на примере так оно и есть).

Если графики резко расходятся, это может означать, что с запросом что-то не так. Возможно, идет автоматическая накрутка запроса или, несмотря на общий сезонный спад, интерес к запросу выше нормы (если график относительного значения выше абсолютного). Или же наоборот – спрос должен был быть выше, а он ниже ожидаемых значений (если график относительного ниже абсолютного).

Операторы Яндекс.Вордстат

Все вышеприведенные примеры демонстрируют статистику по запросам широкого спектра. То есть, когда мы запрашиваем у Вордстата статистику по запросу «велосипед» и видим цифру 6 887 204, то это вовсе не значит, что пользователи искали слово «велосипед» такое количество раз. Статистика показывает сумму различных запросов, включающих это слово, в том числе «купить велосипед», «велосипед цена» и т. д.

Уточнить статистику запросов можно с помощью различных операторов.

  • Оператор «» (кавычки)Данный оператор уточняет статистику именно по интересуемому слову/фразе (без «хвостов» – дополнительных слов). запрос велосипед в Яндекс.ВордстатеЧувствуете разницу? 85 тысяч запросов, это уже не 6,8 млн.А сколько раз запрашивали фразу «купить трехколесный велосипед»?запрос купить трехколесный велосипед в Яндекс.Вордстате1 045 раз. При этом считаются все словоформы, такие как «купить трехколеснЫЕ велосипедЫ», «куплЮ трехколесный велосипед» и т. д.

    Такой оператор помогает при разработке правильного семантического ядра сайта.

  • Оператор ! (восклицательный знак)Данный оператор позволяет зафиксировать форму слова (число, падеж, время). оператор восклицательный знак в Яндекс.ВордстатеНапример, если вы хотите узнать частоту запроса «купить билет в МосквУ», а не «купить билет в МосквЕ», вам очень пригодится данный оператор.

    запрос с оператором ! в Яндекс.Вордстате

    запрос без оператора ! в Яндекс.Вордстате

    Еще один пример, как использование оператора ! помогает отсеивать ненужные запросы.

    Используйте данный оператор, когда ищете анкоры для ссылок.

  • Оператор + (плюс)Яндекс.Вордстат по умолчанию не считает предлоги и союзы в статистике (они считаются стоп-словами). Иногда очень важно учитывать эти части речи, так как в другом случае поменяется смысл. Сравните, что показывает Вордстат при вводе запроса «запись на студии» просто так, и с использованием оператора «плюс»:

    запрос без использования оператора в Яндекс.Вордстате

    запрос с использованием оператора плюс в Яндекс.Вордстате

  • Оператор – (минус)Данный оператор действует наоборот – он исключает из статистики нежелательные «хвосты» (слова).

    Например, если интернет-магазин осуществляет продажу только элитной мебели, то вся информация по запросам, связанным с недорогой мебелью, будет только мешать. Их можно убрать с помощью оператора «минус»

    оператор минус в Яндекс.Вордстате

    Если бы мы просто посмотрели статистику по слову «купить мебель», то увидели бы 439 013 запросов, а исключив неинтересные нам «хвосты», получили уже другие данные. И опять же, в этом случае мы облегчаем себе дальнейшую работу с уточненными запросами.

    Данный оператор помогает сузить число просматриваемых ключевых слов, например, при составлении семантического ядра сайта.

  • • Оператор (|) — круглые скобки и вертикальная чертаЧтобы не вводить один за одним похожие запросы, мы используем оператор «перебора».

    Например, нас интересуют такие запросы, как «купить складной велосипед», «купить спортивный велосипед», «купить горный велосипед» и т.д. в зависимости от ассортимента магазина. Можно искать статистику по всем этим запросам поочередно, а можно все сразу

    оператор перебора в Яндекс.Вордстате

    Данный оператор помогает в разработке семантического ядра, значительно экономя время на подбор запросов.

    * Несколько одинаковых слов в запросе

    При использовании оператора «» (кавычки), повтор одного и того же слова/предлога/цифры воспринимается Вордстатом как любое слово из выдачи Wordstat по указанной длине ключевика. То есть, если в кавычках 3 слова, 2 из которых повторяются, то Вордстат показывает статистику по фразам из 3-х слов, включающих в себя 2 указанных + 1 любое другое.

    запрос из трех слов в Яндекс.Вордстате

    Если мы введем запрос «купить велосипед велосипед велосипед велосипед» (5 слов в кавычках), то получим статистику по запросам типа «купить велосипед в Москве недорого», «купить велосипед в Москве распродажа» и т. д.

    запрос из пяти слов в Яндекс.Вордстате

    Этот момент необходимо учитывать при работе с запросами, включающими в себя повторы. Например, статистика по запросам типа «фильм о фильмах», «1+1» будет искажена.

    повтор запроса в Яндекс.Вордстате

    Если нужна статистика по таким повторным запросам, используйте оператор «!».

Недостатки операторов Wordstat

Операторы Яндекс.Вордстат – штука удобная. Они позволяют получать точные данные по большому числу запросов за короткое время. Но даже у них есть недоработки.

Во-первых, некоторые операторы не комбинируются между собой. Так, например, нельзя одновременно использовать операторы «» и (|), а хотелось бы. Однако задействовать операторы «» и ! одновременно можно:

комбинирование нескольких операторов в Яндекс.Вордстате

Во-вторых, операторы не работают при просмотре истории запросов. Поэтому просматривать историю и сезонность мы можем только по запросам широкого спектра.

Частые ошибки при работе с Яндекс.Вордстат

  1. Работа с ключами широкого спектраЕсли пользователь не умеет использовать операторы сервиса, то зачастую получает ошибочные данные и тратит свое время на запросы-пустышки.При разработке семантического ядра и поиске анкоров для ссылочного продвижения обязательно используйте операторы «» и/или «!».
  2. Выбор регионаЕсли планируете продвижение сайта в одном конкретном регионе, но не уточняете регион при просмотре статистики, то получите ошибочные прогнозы.
  3. Игнорирование сезонного спросаЕсли владелец сайта заказывает продвижение у специалистов, то нечестные на руку оптимизаторы могут его обмануть, особенно если продвижение идет не по позициям, а по трафику (о разнице этих 2-х методов мы писали тут). Ведь рост трафика может идти естественным образом.Или же, наоборот, ключевые слова подобраны правильно, и тактика продвижения выбрана верно, но не учтено снижение сезонного спроса – результат не впечатляет, после чего принимается решение о смене курса.

Источник: 1ps.ru

Руководство по Яндекс.Вордстат | Шпаргалка

Яндекс.Вордстат – бесплатный сервис для сбора статистики, которая отображает: что и когда ищут пользователи в поисковой системе Yandex. Полученные данные служат основой для составления семантического ядра сайта и популярных запросов интернет-пользователей. Это неполный перечень функций онлайн-сервиса. На самом деле, с его помощью решается множество задач, связанных с продвижением бизнеса. Итак, обо всём по порядку.

Кому и зачем следует знать принцип работы Яндекс.Вордстат?

Онлайн-сервис Вордстат – незаменимый помощник для SEO-оптимизаторов и специалистов по контекстной рекламе, продвигающих товары и услуги в Яндекс.Директ.

Работая с Яндекс.Вордстат, вы получите:

  • список популярных ключевых запросов для создания рекламной кампании и продвижения веб-ресурса в поисковой выдаче;
  • прогноз трафика, анализ частотности показов ключевых слов, соответственно, уровень спроса на тот или иной товар/услугу;
  • тренды – запросы пользователей, которые только набирают популярность;
  • полезные идеи и помощь при создании новых страниц веб-сайта.

Нужно ли изучать Яндекс.Вордстат владельцам бизнеса, нанимающим вышеперечисленных специалистов? Однозначно – да! Хотя бы поверхностное знание работы сервиса даёт возможность понимать, как и с помощью чего привлекаются новые клиенты. Таким образом, удаётся контролировать работу исполнителей.

Особенно важно тесное сотрудничество между заказчиком и исполнителем при продвижении бизнеса, предлагающего узкоспециализированные товары или услуги. В этом случае, знание и использование отраслевых терминов – верный путь к привлечению постоянных и крупных клиентов.

Инструкция по работе с Яндекс.Вордстат

Войдите в сервис Яндекс.Вордстат. Для работы необходимо зарегистрировать электронный ящик в Яндексе или войти в уже существующий аккаунт.

Теперь разберёмся с предложенными инструментами Вордстат.

Левая и правая колонка Яндекс.Вордстат

В левой колонке сервиса отображается информация по запросам пользователей в месяц, в правой – запросы пользователей, похожие на интересующий вас запрос. Соответственно, правый столбец используется для расширенного сбора пользовательских запросов. Так, «пвх ламинат» обязательно берётся в дальнейшую работу, так как этот запрос можно условно считать синонимом – виниловый ламинат производится из поливинилхлорида.

Что означают цифры? Итак, мы ввели в строку подбора слов «виниловый ламинат». Число показов этого словосочетания за месяц составило 20 220. Приведённые ниже запросы являются составной частью основного, то есть «кварц виниловый ламинат» с числом показов 5 309 входит в общее количество 20 220 и так далее. На одной странице выводится статистика с 50-ю запросами. Максимально допустимое количество запросов, которые вы можете собрать, не более 2000, то есть глубина просмотра – не более 40 страниц.

Используем поисковые операторы

С их помощью можно значительно сократить список запросов.

Плюс

Ввод «+» позволяет сделать стоящее за ним слово или словосочетание обязательным. Сервис не учитывает предлоги и союзы, такие как: из, от, на, для, и, в. Наглядный пример, в котором количество запросов уменьшилось в более, чем 13 раз.

Восклицательный знак

С помощью «!» фиксируется окончание слова, перед которым он поставлен. Этот оператор часто используется для оптовых продаж. Например, вы вводите «купить кухонные столы» и получаете более 60 тысяч показов. Но, обратите внимание, слово «столы» в статистике отображается и в единственном числе – «стол». Ставим оператор «!» и получаем чуть больше 6 тысяч показов.

Квадратные скобки

[] фиксируют расстановку слов в искомом запросе. Часто используется в логистике. Пример:

Кавычки

Поставив запрос в «», вы получите данные по показам без добавления лишних слов. То есть, если вы вводите «ремонт мебели москва», то получаете статистику по запросам из трёх слов. Важно: чем ближе числовой показатель запроса с кавычками и без, тем лучше работает данный запрос. На этом примере видно, что запрос малоэффективен.

Или

Обозначается при помощи вертикальной черты «|» и используется при сравнении или перемещении отдельных слов/словосочетаний.

Круглые скобки

Символы () дают возможность сгруппировать запросы или несколько операторов вместе.

Минус

Знак «-» необходим для того, чтобы убрать из статистики ненужные для вас слова (минус слова). С его помощью удаётся дать реальную оценку спроса на товар. Если вы занимаетесь производством и установкой каменных столешниц и только из натурального камня, то вам нужно исключить запросы типа «искусственный», «своими руками», «в домашних условиях», «агломерат» и так далее. В результате список запросов сократился почти на тысячу.

Исследуем статистику по регионам

Если вы продвигаете интернет-магазин (например, одежды), то в данном случае можно убрать только нерентабельные регионы. Онлайн-обучение и подобного рода услуги также рационально предлагать во всех регионах. Но вот локальный бизнес имеет привязку к региону и городам.

Популярность запроса более 100 % говорит о том, что к данному словосочетанию имеется повышенный спрос, менее 100 % — наоборот. При этом нужно обращать внимание на количество возможных клиентов, то есть численность населения.

История запросов: смотрим сезонность и отслеживаем тренды

Сервис выдаёт информацию только за прошлые годы, возможности получить статистику за текущий период нет. Инструмент «История запросов» выводит данные за два года и наглядно показывает, в какие месяца товар или услуга наиболее востребованы. Эта опция особенно полезна для сезонных предложений.

По запросу «кирпич купить» мы видим, что спрос возрастает с приходом весны и достигает минимального значения зимой. Это простой пример сезонного спроса на товар. Группировать данные можно не только по месяцам, но и по неделям для более детального рассмотрения.

Синим и красным цветом на графике отображаются абсолютный и относительный показатели. Абсолютное значение – это цифра, наглядно показывающая, сколько запросов по этому слову/словосочетанию было фактически за данный период. А вот относительное значение указывает на популярность анализируемого запроса среди всех запросов в поисковой системе.

Здесь же можно определять тренды – запросы, постепенно набирающие популярность. Так, после выпуска селфи-дрона, появился неустойчивый, но возрастающий периодами спрос. При этом запрос «селфи дрон» и «купить селфи дрон» имеют примерно одинаковую статистику. Вполне можно ожидать повышение коммерческих запросов на данный продукт.

Информационные и коммерческие запросы: выбор очевиден

Владельцам интернет-магазинов следует выбирать коммерческие запросы, содержащие слова «цена», «купить», «стоимость», «с установкой», «с доставкой», «недорого» и так далее, а также названия городов.

Использование информационных запросов также рентабельно. К примеру, вы продаёте композитную черепицу. Запрос «композитная или битумная черепица» относится к информационному, но он может принести вам продажи. В любом случае наличие статьи о достоинствах композитной черепицы перед битумной станет для вас плюсом, нежели подобного рода контент разместит на своём ресурсе ваш конкурент, продающий битумную черепицу.

Есть такое понятие: информационные запросы, не имеющие коммерческого посыла. К примеру, вы продаёте каменные столешницы. В данном случае, запрос «своими руками» не приведёт на ваш сайт покупателей.

Автоматизируем работу

Когда вы полностью разберётесь с инструментами Вордстата, можно переходить к программам, автоматизирующим перечисленные выше процессы. Они особенно актуальны при работе над большими проектами.

Как я уже говорил в начале статьи, в Яндекс.Вордстате популярные запросы выдают информацию на 40 страницах (по 50 запросов на каждой), группируясь по убыванию частотности. В этом случае вам придётся тратить много времени на переходы по страницам. При этом спарсить можно не более 2 тысяч запросов.

В качестве альтернативы используйте программы:

  1. Key Collector – платный сервис, позволяющий собрать ключевые фразы, определить их стоимость и ценность, установить релевантные страницы, снять позиции веб-сайта и найти новые идеи для продвижения бизнеса.
  2. Слово*б – бесплатная версия Key Collector, обладающая довольно хорошим функционалом.

Что ещё нужно знать о работе с Яндекс.Вордстат?

Как получить данные запросов по 1 городу?

Откройте вкладку «Все регионы» и с помощью разветвления выберите интересующий вас населённый пункт.

Как проводить анализ полученных запросов?

Чтобы запрос был эффективным для продвижения бизнеса, нужно попасть максимально точно в цель, то есть определить, как пользователь будет искать товар или услугу. При этом ориентируйтесь на коммерческие запросы, частотность которых в кавычках и без них разнится примерно в 2-3 раза.

В этом примере выделенные красным прямоугольником показатели отличаются чуть больше, чем в 2 раза. С учётом того, что число показов данного запроса невысокое, он станет довольно эффективным.

Можно ли собрать в Вордстат запросы, состоящие из 8 слов и больше?

Нет. Основное назначение сервиса – сбор статистики для Яндекс.Директ, а максимально допустимое число слов в рекламном лозунге равно 7.

Такие данные можно найти в поисковых подсказках – автоматическое дополнение слов в строке поиска.

Насколько точно отображается статистика по запросам с мобильных устройств?

Информация по мобильным устройствам может существенно отличаться от реального показателя (даже в разы). Дело в том, что в планшетах и смартфонах, как правило, используется операционная система Android с предусмотренным в ней поиском Google.

Вывод

Яндекс.Вордстат – бесплатный сервис, который стоит изучить рекламодателям в Директе, специалистам по сео-оптимизации сайта и самим владельцам бизнеса. С его помощью вы соберёте данные о поисковых интересах интернет-пользователей, чтобы преобразовать их в потенциальных покупателей, спрогнозируете спрос на тот или иной товар, а также получите идеи по созданию новых страниц своего веб-сайта.

Детальное руководство по использованию Яндекс Вордстат
Полное руководство

Что такое Яндекс Вордстат?

Яндекс Вордстат — сервис, предоставляющий статистику поисковых запросов, вводимых в поисковую систему Яндекс.

Читайте до конца и вы научитесь:

Как использовать и чем полезен?

1. Переходим в wordstat.yandex.ru

2. Авторизируемся. Для этого нужна Яндекс.Почта. Если у вас её нет, тогда придётся создать. Для этого воспользуйтесь mail.yandex.ru.

Если всё получилось, то вы увидите следующую картинку:

Интерфей Яндекс Вордстат

Поле для ввода интересующих ключевых запросов и кнопка «подобрать».

Обратите внимание на:

1) Выбор вида отображаемой статистики

2) Выбор региона, по которому будет отображаться статистика

Давайте рассмотрим анализ статистики на примере ключевого запроса «тротуарная плитка»

По словам

Интерфейc Яндекс Вордстат по словам

Слева мы видим сколько раз в Яндексе запрашивали «тротуарная плитка» за последний месяц.

Справа запросы, которые пользователи искали вместе с «тротуарная плитка». Поэтому Яндекс считает эти запросы похожими. Нам они могут быть полезны в качестве подсказки.

Важно! Запрос «тротуарная плитка» включает в себя все остальные. То есть частота запроса «тротуарная плитка» в 482 601 показ/месяц — это сумма всех запросов, которые мы видим. «Укладка тротуарной плитки» + «купить тротуарную плитку» + «тротуарная плитка цена» и так далее.

Учитывайте это в своих задачах. Например, если вы анализируете спрос на товар/услугу. Будет точнее, если вы добавите коммерческую добавку «купить тротуарную плитку».

По регионам

Интерфейc Яндекс Вордстат по регионам

В этой вкладке статистика запросов отображается по регионам. И тоже на основании последнего месяца.

Обратите внимание на колонку «региональная популярность». Больше 100% означает, что в этом регионе повышенный интерес по проверяемому запросу. Меньше 100% — интерес пониженный. 100% это нормальный интерес. Этот параметр Яндекс рассчитывает, как долю запросов региона по отношению ко всей сумме запросов по всем регионам.

История запросов

Интерфейc Яндекс Вордстат по истории запросов для плитки

Статистика вида «История запросов» отображает как запрашивали ключевое слово с течением времени.

Этот вид статистики может быть полезен для оценки сезонности. В нашем примере с плиткой мы видим ярко выраженную сезонность, которая начинается весной и идёт на спад осенью.

Ещё по этой статистике можно оценить тренд запроса. То есть набирает он популярность или наоборот, теряет её. На слайде ниже видно, как изменялся интерес к теме «беспроводные наушники» с течением времени.

Интерфейc Яндекс Вордстат по истории запросов для наушников

Важно! Каждый из видов статистики можно посмотреть в разрезе по типу устройства. Для чего это нужно? Доля мобильного трафика растёт из года в год. А в некоторых рыночных нишах доля мобильного трафика уже может составлять больше 80%.

Это напрямую влияет на то, куда этот трафик вести. Какими будут посадочные страницы? То, что удобно с компьютера может быть неудобным с мобильного телефона. И наоборот.

В качестве подтверждения прикрепляют статистику по операционной системе пользователей Интернет по версии liveinternet.ru за последний месяц.

Статистика liveinternet

Операторы Яндекс Вордстат

Для продвинутых или информация со звёздочкой =)

Как я писал выше, по умолчанию сервис отображает статистику по всем запросам, в которых присутствовала фраза, которую вы проверяете.

С помощью специальных операторов статистику можно уточнять. Давайте их рассмотрим.

1 Оператор кавычки «»

Фиксирует число слов. По введённой в кавычках фрезе будет отображаться частота только тех слов, которые в кавычках. В любом порядке и с любыми окончаниями.

Операторы Яндекс Вордстат кавычки

18 481 – частота только по запросу в кавычках. Фраза могла запрашиваться с любыми окончаниями и любым порядком слов.

476 522 – статистика по умолчанию, то есть по всем запросам, в которых присутствовала фраза.

2 Минус —

Исключает результаты со словами, указанные после минуса.

Операторы Яндекс Вордстат минус

В примере слева результаты по запросу тротуарная плитка без слова укладка. В примере справа результаты по запросу тротуарная плитка без слова укладка и фото.

3 Оператор группировки (круглые скобки)

Используется для комбинированных запросов.

Оператор Или |

Позволяет использовать несколько фраз в запросе.

Операторы Яндекс Вордстат круглые скобки

В результатах запроса выше одновременно будет отображаться статистика по запросу «тротуарная плитка» и «тротуарная брусчатка».

4 Восклицательный знак !

Оператор вставляется перед конкретным словом, чтобы зафиксировать окончание и исключить словоформы.

Операторы Яндекс Вордстат восклицательный знак

В первом случае слово результаты по слову «плитка» с любыми окончаниями.

Во втором случае точное соответствие.

5 Плюс +

По умолчанию сервис вордстат не учитывает части речи, предлоги и местоимения. Чтобы зафиксировать используется оператор +

Операторы Яндекс Вордстат плюс

В примере выше видно, что в первом случае предлог «для дачи» не учитывается. А если добавить +, то предлог фиксируется и выдаётся частота запросов уже с предлогом.

6 Квадратные скобки []

Оператор фиксирует порядок слов в запросе

Операторы Яндекс Вордстат квадратные скобки

Из примера видим, что 76 000 запрашивали «плитка тротуарная», а не «тротуарная плитка».

Важно! Операторы можно группировать между собой.

Бонус. Сбор ключевых слов

Многие используют Яндекс Вордстат для сбора ключевых слов.

Я рекомендую для этих целей использовать Key Collector

Но если Вы всё-таки собираете семантику через вордстат, то обратите внимание на расширение для браузера Yandex Wordstat Assistant.

Чем полезно приложение:

Ссылка на расширение: Yandex Wordstat Assistant

В заключение

Когда оцениваете количество запросов не забывайте о том, что Яндекс не единственная поисковая сеть. Пропорция рынка поисковых машин между Яндекс и Гугл меняются.

Аналог вордстата от Гугла – это Keyword Planner

Исследования Яндекса — Развитие онлайн-торговли в России
Покупки в интернете становятся всё более обычным делом: доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40%; как и другие бытовые дела, онлайн-покупки всё чаще делаются «на ходу», со смартфонов и планшетов; даже недорогие товары ежедневного потребления всё чаще заказывают онлайн. Об этом говорит очередное исследование Яндекс.Маркета и агентства GfK Rus.

Проникновение онлайн-торговли

По сравнению с прошлым годом доля россиян в возрасте от 16 до 55 лет, делающих покупки в интернете, выросла на десятую часть. Теперь она составляет уже 42% — в два раза больше, чем в 2015 году.


Рост числа онлайн-покупателей

Доля от всех жителей России 16–55 лет.

По данным омнибуса GfK Rus, 2019


Рост числа онлайн-покупателей

Доля от всех жителей России 16–55 лет.

По данным омнибуса GfK Rus, 2019

Основные причины, по которым россияне делают покупки в интернет-магазинах, не меняются: это кажется рациональным способом распорядиться своими деньгами и временем. Около 60% опрошенных называют преимуществом возможность сравнить цены и купить товар дешевле, чем в обычном магазине. Почти половина респондентов говорят о том, что им нравится, что можно изучить отзывы других людей, делать покупки в любом месте и в любое время и не тратить силы на поездки по магазинам.

Каждый третий опрошенный сделал последнюю онлайн-покупку со смартфона или планшета. По сравнению с прошлым годом доля таких заказов выросла в полтора раза.


Покупки всё чаще совершают с мобильных устройств

Доля респондентов, сделавших последний заказ в  интернет-магазине данным способом.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ


Покупки всё чаще совершают с мобильных устройств

Доля респондентов, сделавших последний заказ в интернет-магазине данным способом.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Категории товаров

Среди категорий, онлайн-спрос на которые растёт быстрее всего, — товары повседневного потребления: продукция для ухода за маленькими детьми; еда и напитки; хозтовары, бытовая химия и посуда. В 2019 году эти товары заказывали на 30% больше опрошенных. Медленнее всего увеличивается спрос на декоративную косметику и парфюмерию (+4%), а также на мобильные устройства (+9%).
Топ-15 популярных категорий товаров

Доля респондентов, купивших хотя бы один товар из данной категорий в течение 12 месяцев.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ


Топ-15 популярных категорий товаров

Доля респондентов, купивших хотя бы один товар из данной категорий в течение 12 месяцев.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Оплата и доставка

Популярность предоплаты банковской картой растёт: если два года назад этим способом хотя бы раз за год воспользовалась половина покупателей, то в этом году уже почти две трети. При этом доля респондентов, которые назвали этот способ наиболее удобным, выросла совсем немного, с 25% до 27%. Больше всего людей называют предпочтительным способом оплаты расчёт по карте при получении товара, и их доля растёт: в прошлом году так ответили 36% покупателей, в этом — 43%. Воспользовались этим способом 48% опрошенных.


Популярные способы оплаты

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом оплаты
в российском интернет-магазине.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ


Популярные способы оплаты

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом оплаты в российском интернет-магазине.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Самый распространённый способ доставки — самовывоз: из магазина, пункта выдачи или постамата. Хотя бы одним из этих вариантов пользовались больше 90% опрошенных. Посылки в постаматах получает пока сравнительно небольшая часть онлайн-покупателей, однако их доля растёт — в этом году она превысила 20%. И если по результатам прошлогоднего исследования этот способ доставки называли предпочтительным 6,5% респондентов, то в этом — уже 11%. Другие популярные варианты доставки, наоборот, стали называть самыми удобными немного реже.


Популярные способы доставки

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом доставки
из российского интернет-магазина.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ


Популярные способы доставки

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом доставки из российского интернет-магазина.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Вордстат: инструкция по Яндекс.Вордстат

В статьях о продвижении сайтов мы часто рекомендуем сервис Яндекс.Вордстат. Это простой, удобный и (что важно!) бесплатный ресурс, пользующийся высокой популярностью у интернет-маркетологов и оптимизаторов. Сегодня мы разберем Яндекс.Вордстат по запчастям.

Зачем нужен Яндекс.Вордстат?

Яндекс.Вордстат необходим, чтобы отслеживать статистику поисковых запросов в системе Яндекс. На основании этой статистики можно:

Что показывает Яндекс.Вордстат?

  1. Общее число запросов, содержащих нужную фразу.

    общее число запросов в Яндекс.Вордстате

  2. Запросы по уточненным фразам, включающим в себя интересующую вас.

    уточненные запросы в Яндекс.Вордстате

  3. Другие запросы, которые также вводили пользователи, интересовавшиеся этой фразой.

    похожие запросы в Яндекс.Вордстате

  4. Яндекс.Вордстат позволяет смотреть общую статистику (для всех типов устройств), а также выборочную статистику по десктопным (сюда включаются настольные компьютеры и ноутбуки), мобильным устройствам (это телефоны и планшеты), только телефонам и только планшетам.

    статистика запросов по типам устройств в Яндекс.Вордстате

    Функция показа частоты запросов только для мобильных устройств позволяет спрогнозировать мобильный трафик на сайт и помогает в принятии решения об адаптации сайта. Хотя «мобилизация» – это устойчивый тренд последних лет, так что в любом случае стоит задуматься о том, как адаптировать сайт под мобильные устройства.

    статистика запросов по мобильным устройствам в Яндекс.Вордстате

  5. Статистика показов в отдельных регионах.

    Если вы продаете велосипеды в Томске, вряд ли вас интересует статистика по всей России. Просто найдите интересующий вас регион и нажмите на кнопку «выбрать»:

    выбор региона в Яндекс.Вордстате

    Если вас интересует сразу несколько городов, можно посмотреть общую сводку по регионам, выбрав соответствующий поиск:

    выбор городов в Яндекс.Вордстате

    Здесь данные представлены в фактических и процентных значениях. Процентные значения показывают региональную популярность: значения выше 100% говорят о том, что интерес к запросу в регионе выше среднего по России, и наоборот, значения ниже 100% говорят о пониженном спросе.

    Информация помогает принимать стратегические решения о выходах на новые рынки.

    Так для крупного продавца велосипедов выход на Екатеринбург (107%), вероятно, будет интереснее, чем выход на рынок Новосибирска (74%), хотя численность населения Новосибирска на 125 тыс. больше.

    НО! Для принятия столь важного решения здесь надо смотреть и на другие показатели (конкуренция, средний доход населения и т. д.).

    региональная популярность запроса в Яндекс.Вордстате

  6. История запросов и сезонные колебания.

    Если хотите посмотреть, как менялась статистика запроса во времени, задайте поиск по «истории запросов». Выберите тип детализации (по месяцам или неделям) и задайте регион (если интересует, статистика в конкретном регионе).

    история запросов в Яндекс.Вордстате

    Из примера видно, что запрос «велосипед» имеет ярко выраженный сезонный спрос. Что, в общем-то, логично, учитывая климатические условия нашей страны.

Что значит абсолютное и относительное значение?

Обратите внимание, что показания статистики представлены в 2-х графиках: абсолютное и относительное. Попробуем разобраться.

Абсолютный показатель – это фактическое значение показов в разные периоды времени.

Например, в июне 2018 пользователи 5 909 651 раз запрашивали фразы, содержащие слово «велосипед», а в августе 2018 таких запросов было 4 152 377

Относительный показатель – это отношение показов по интересующему слову к общему числу показов в сети. Он демонстрирует популярность запроса среди всех других.

Оба графика должны идти ровно, повторяя друг друга (на примере так оно и есть).

Если графики резко расходятся, это может означать, что с запросом что-то не так. Возможно, идет автоматическая накрутка запроса или, несмотря на общий сезонный спад, интерес к запросу выше нормы (если график относительного значения выше абсолютного). Или же наоборот – спрос должен был быть выше, а он ниже ожидаемых значений (если график относительного ниже абсолютного).

Операторы Яндекс.Вордстат

Все вышеприведенные примеры демонстрируют статистику по запросам широкого спектра. То есть, когда мы запрашиваем у Вордстата статистику по запросу «велосипед» и видим цифру 6 887 204, то это вовсе не значит, что пользователи искали слово «велосипед» такое количество раз. Статистика показывает сумму различных запросов, включающих это слово, в том числе «купить велосипед», «велосипед цена» и т. д.

Уточнить статистику запросов можно с помощью различных операторов.

  • Оператор «» (кавычки)

    Данный оператор уточняет статистику именно по интересуемому слову/фразе (без «хвостов» – дополнительных слов).

    запрос велосипед в Яндекс.Вордстате

    Чувствуете разницу? 85 тысяч запросов, это уже не 6,8 млн.

    А сколько раз запрашивали фразу «купить трехколесный велосипед»?

    запрос купить трехколесный велосипед в Яндекс.Вордстате

    1 045 раз. При этом считаются все словоформы, такие как «купить трехколеснЫЕ велосипедЫ», «куплЮ трехколесный велосипед» и т. д.

    Такой оператор помогает при разработке правильного семантического ядра сайта.

  • Оператор ! (восклицательный знак)

    Данный оператор позволяет зафиксировать форму слова (число, падеж, время).

    оператор восклицательный знак в Яндекс.Вордстате

    Например, если вы хотите узнать частоту запроса «купить билет в МосквУ», а не «купить билет в МосквЕ», вам очень пригодится данный оператор.

    запрос с оператором ! в Яндекс.Вордстате

    запрос без оператора ! в Яндекс.Вордстате

    Еще один пример, как использование оператора ! помогает отсеивать ненужные запросы.

    Используйте данный оператор, когда ищете анкоры для ссылок.

  • Оператор + (плюс)

    Яндекс.Вордстат по умолчанию не считает предлоги и союзы в статистике (они считаются стоп-словами). Иногда очень важно учитывать эти части речи, так как в другом случае поменяется смысл. Сравните, что показывает Вордстат при вводе запроса «запись на студии» просто так, и с использованием оператора «плюс»:

    запрос без использования оператора в Яндекс.Вордстате

    запрос с использованием оператора плюс в Яндекс.Вордстате

  • Оператор – (минус)

    Данный оператор действует наоборот – он исключает из статистики нежелательные «хвосты» (слова).

    Например, если интернет-магазин осуществляет продажу только элитной мебели, то вся информация по запросам, связанным с недорогой мебелью, будет только мешать. Их можно убрать с помощью оператора «минус»

    оператор минус в Яндекс.Вордстате

    Если бы мы просто посмотрели статистику по слову «купить мебель», то увидели бы 439 013 запросов, а исключив неинтересные нам «хвосты», получили уже другие данные. И опять же, в этом случае мы облегчаем себе дальнейшую работу с уточненными запросами.

    Данный оператор помогает сузить число просматриваемых ключевых слов, например, при составлении семантического ядра сайта.

  • • Оператор (|) - круглые скобки и вертикальная черта

    Чтобы не вводить один за одним похожие запросы, мы используем оператор «перебора».

    Например, нас интересуют такие запросы, как «купить складной велосипед», «купить спортивный велосипед», «купить горный велосипед» и т.д. в зависимости от ассортимента магазина. Можно искать статистику по всем этим запросам поочередно, а можно все сразу

    оператор перебора в Яндекс.Вордстате

    Данный оператор помогает в разработке семантического ядра, значительно экономя время на подбор запросов.

    * Несколько одинаковых слов в запросе

    При использовании оператора «" (кавычки), повтор одного и того же слова/предлога/цифры воспринимается Вордстатом как любое слово из выдачи Wordstat по указанной длине ключевика. То есть, если в кавычках 3 слова, 2 из которых повторяются, то Вордстат показывает статистику по фразам из 3-х слов, включающих в себя 2 указанных + 1 любое другое.

    запрос из трех слов в Яндекс.Вордстате

    Если мы введем запрос «купить велосипед велосипед велосипед велосипед» (5 слов в кавычках), то получим статистику по запросам типа «купить велосипед в Москве недорого», «купить велосипед в Москве распродажа» и т. д.

    запрос из пяти слов в Яндекс.Вордстате

    Этот момент необходимо учитывать при работе с запросами, включающими в себя повторы. Например, статистика по запросам типа «фильм о фильмах», «1+1» будет искажена.

    повтор запроса в Яндекс.Вордстате

    Если нужна статистика по таким повторным запросам, используйте оператор «!».

Недостатки операторов Wordstat

Операторы Яндекс.Вордстат – штука удобная. Они позволяют получать точные данные по большому числу запросов за короткое время. Но даже у них есть недоработки.

Во-первых, некоторые операторы не комбинируются между собой. Так, например, нельзя одновременно использовать операторы «» и (|), а хотелось бы. Однако задействовать операторы «» и ! одновременно можно:

комбинирование нескольких операторов в Яндекс.Вордстате

Во-вторых, операторы не работают при просмотре истории запросов. Поэтому просматривать историю и сезонность мы можем только по запросам широкого спектра.

Частые ошибки при работе с Яндекс.Вордстат

  1. Работа с ключами широкого спектра

    Если пользователь не умеет использовать операторы сервиса, то зачастую получает ошибочные данные и тратит свое время на запросы-пустышки.

    При разработке семантического ядра и поиске анкоров для ссылочного продвижения обязательно используйте операторы «" и/или «!».

  2. Выбор региона

    Если планируете продвижение сайта в одном конкретном регионе, но не уточняете регион при просмотре статистики, то получите ошибочные прогнозы.

  3. Игнорирование сезонного спроса

    Если владелец сайта заказывает продвижение у специалистов, то нечестные на руку оптимизаторы могут его обмануть, особенно если продвижение идет не по позициям, а по трафику (о разнице этих 2-х методов мы писали тут). Ведь рост трафика может идти естественным образом.

    Или же, наоборот, ключевые слова подобраны правильно, и тактика продвижения выбрана верно, но не учтено снижение сезонного спроса – результат не впечатляет, после чего принимается решение о смене курса.

Если все вышесказанное для вас утомительно, то обращайтесь к нам, поможем подобрать семантическое ядро. При работе с ключами и анкорами в тарифах «Бизнес» и при написании текстов, а также при комплексном продвижении, мы учитываем оператор «» (кавычки) и обязательно смотрим на регион, в котором работает сайт.

спрос на товар - это ... Что такое спрос на товар?

  • Теория спроса по требованию - Информацию об инфляции спроса можно найти в разделе Инфляция спроса. В экономике теория притяжения спроса - это теория, согласно которой инфляция возникает, когда спрос на товары и услуги превышает существующие предложения. [1] Согласно теории спроса, существует диапазон… Википедия

  • спрос по запросу - [пандум 'пул'] прил. обозначение или связанное с формой инфляции, при которой цены повышаются из-за избыточного спроса на товары и услуги, относительно их предложения * * * требуемого спроса (dĭ măndʹpo͝ol) n.Повышенный спрос на ограниченный…… Универсалиум

  • спрос и предложение - спрос и предложение существительное [неисчислимо] ЭКОНОМИКА спрос на товары и услуги в зависимости от доступного количества и цены: • Совершенно конкурентные рынки достигают эффективного распределения ресурсов путем балансирования спроса и предложения…… Финансовый и бизнес условия

  • спрос по запросу - [пандум 'пул'] прил. обозначение или связанное с формой инфляции, при которой цены повышаются из-за избыточного спроса на товары и услуги по сравнению с их предложением… English World dictionary

  • спрос - приказ о выполнении обязательства.В бизнесе оплата по требованию означает, что обязательство должно быть выполнено немедленно по запросу. Глоссарий деловых терминов Желание приобрести экономические товары или услуги (и финансовые возможности…… Финансовые и деловые условия

  • Шок спроса - Экономика… Википедия

  • Шок спроса - внезапное неожиданное событие, которое временно увеличивает или уменьшает спрос на товары или услуги. Положительный шок спроса увеличивает спрос, в то время как отрицательный шок спроса уменьшает спрос.И положительный, и отрицательный шок спроса оказывают влияние на…… Инвестиционный словарь

  • Теория спроса - Теория, касающаяся взаимосвязи между потребительским спросом на товары и услуги и их ценами. Теория спроса формирует основу для кривой спроса, которая связывает желание потребителей с количеством доступных товаров. Как более хороший или…… Инвестиционный словарь

  • инфляция по требованию - теория инфляции или повышения цен в результате так называемого избыточного спроса.Связанный: рост инфляции. Финансовый словарь Bloomberg * * * спрос на инфляцию спрос на инфляцию ➔ инфляция * * * спрос на инфляцию Великобритания США существительное [U]… Финансовые и деловые условия

  • Спрос (устранение неоднозначности) - Экономика Спрос (экономика), желание иметь что-то и способность платить за него Кривая спроса, графическое представление графика спроса Депозит спроса, деньги на текущих счетах Теория вытягивания спроса, теория, что инфляция ... Википедия

  • товаров - существительное (множественное число) 1 вещь, которая производится для продажи: Спрос на товары и услуги в этом году ниже.| электротовары | товары народного потребления (= телевизоры, стиральные машины и т. д.) 2 придумать товар / доставить товар, чтобы сделать то, что…… словарь современного английского языка Longman

  • ,

    Спрос на товары ▷ Русский перевод

    спрос на товары (25) спрос на товары (21) спросом на товары (3)

    ,
    Маркетинговый и сезонный спрос на товары и услуги

    Что такое сезонный спрос?

    Маркетинг - это процесс удовлетворения потребностей, как существующих, так и неудовлетворенных. Чтобы объяснить, маркетологи продвигают и продают товары и услуги, которые хотят потребители, а также определяют, чего они хотят, а чего нет в данный момент.

    Другими словами, маркетинг заключается в определении того, какие товары и услуги потребители могут купить и потребить, а также в определении того, какие товары и услуги удовлетворяют неудовлетворенные потребности.

    Это означает, что маркетинг направлен на насыщение и удовлетворение потребностей и желаний потребителей. При этом существует также концепция сезонного спроса на товары и услуги, что означает, что не все товары и услуги могут продаваться в течение года.

    Например, в летние месяцы продажи кондиционеров и воздухоохладителей резко возрастают, а в зимние месяцы - продажи свитеров и других предметов одежды. Поэтому маркетологов должны осознавать сезонные колебания спроса и, следовательно, соответственно адаптировать свои стратегии.

    Что такое эластичность спроса?

    Действительно, связанная концепция эластичности, которая определяет корреляцию между товарами и услугами и сезонными колебаниями, является важной концепцией, о которой должны знать маркетологи.

    Например, повседневные товары повседневного спроса (товары повседневного спроса) продаются в течение всего года, поскольку потребители не прекращают потреблять мыло и моющие средства, а также товары по уходу на дому в зависимости от сезона. Другими словами, эти товары продаются независимо от сезона, и, следовательно, они считаются неупругими и сезонными колебаниями .

    С другой стороны, такие товары, как бытовая техника, покупаются в зависимости от сезона, и, следовательно, они представляют собой и с сезонными колебаниями.

    Помимо примера кондиционеров, который уже обсуждался, было бы целесообразно отметить, что такие товары, как стиральные машины, телевизоры в некоторой степени, а также в последние годы, смартфоны подорожали во время фестивальных сезонов, потому что потребители обычно планируют, чтобы их покупки совпадали со счастливыми случаями в дополнение к откладыванию денег на фестивальные покупки.

    Примеры из реальной жизни

    В Индии нередко потребители и семьи, а также домашние хозяйства покупают большие количества золота во время Дантераса, что считается благоприятным для покупки золота. Кроме того, потребители также покупают роскошные и дорогие товары во время Дивали, так как считается, что такие покупки приносят удачу и процветание потребителям.

    Действительно, тот факт, что в последние годы наблюдается тенденция потреблять больше в определенные сезоны, привело к тому, что маркетологи во всем мире объявили о распродажах и скидках, совпадающих с фестивальными сезонами.

    В то время как в западном мире всегда существовала практика рождественских распродаж и так называемой Черной пятницы , где предлагаются неслыханные скидки, в остальном мире не наблюдается аналогичного явления, когда маркетологи нацеливаются на потребителей с большими скидками во время важных продаж. фестивали.

    Действительно, это стало нормой в азиатских странах, таких как Китай, где китайский Новый год свидетельствует о неистовом шоппинге, и, следовательно, маркетологи, остро ощущающие всплеск спроса, приспосабливают свои рекламные кампании и стратегии, чтобы воспользоваться склонностью потребителей к покупать больше товаров и потреблять больше услуг.

    Рост потребительских обществ и глобальные, локальные и глобальные стратегии

    До сих пор мы обсуждали, как сезонный спрос меняет маркетинговые стратегии. Обращаясь к другому аспекту маркетинга, который удовлетворяет неудовлетворенные потребности, это также тот случай, когда азиатские маркетологи, как и на Западе, начали выявлять те неудовлетворенные потребности, которые можно удовлетворить и, следовательно, удовлетворить.

    Например, курорты с разделением времени являются одной из таких стратегий, когда маркетологи понимают, что в Китае и Индии быстро завоевывает популярность отдыхающие летом и зимой в зависимости от их неудовлетворенной потребности в путешествиях и отдыхе.

    Есть много туроператоров и туроператоров, которые создали привлекательные праздничные пакеты для тех потребителей, которые хотели бы отдохнуть в летнее время, когда их дети отдыхают, и, следовательно, хотели бы путешествовать и путешествовать по другим частям страны и даже за границей.

    Действительно, в то время как традиционно азиатские семьи использовали летние каникулы, чтобы навестить своих родственников и других друзей и семейных знакомых, текущая тенденция состоит в том, чтобы побудить их путешествовать и совершать поездки по важным туристическим направлениям, имеющим историческое и культурное значение, а также выходу из положения. Летняя жара благодаря отдыху в экзотических местах внутри страны, а также за рубежом.

    Из приведенных выше соображений становится ясно, что по мере того, как общества становятся потребителями, маркетологи должны адаптироваться к изменяющимся потребительским предпочтениям и стремлениям. В то время как маркетинг всегда был направлен на такую ​​адаптацию, ставки сейчас выше, чем раньше, поскольку страны и потребители во всем мире становятся более однородными и схожими по своим предпочтениям. Неудивительно, что нынешние порталы электронной коммерции в Китае и Индии внедряют и адаптируют западную практику скидочных продаж и сезонных сделок к потребностям местных рынков, на которых они работают.

    Это так называемая Глобальная стратегия в действии, которая сочетает в себе глобальное мышление с локальным исполнением и, следовательно, считается надежной стратегией, обеспечивающей объединение глобальных тенденций с местными императивами для создания беспроигрышной стратегии для всех заинтересованных сторон.

    Действительно, это можно увидеть по тому, как F & B или такие компании, как Pepsi, Coke и McDonald's , такие как Pepsi, Coke и McDonald's, адаптируют свои маркетинговые стратегии к сезонным изменениям, а также адаптируются к местным вкусам, чтобы потребители во всем мире могли испытать потребление мировых брендов, не жертвуя их культурными и социальными традициями.




    Авторство / Ссылка - Об авторе (авторах)

    Статья написана «Prachi Juneja» и рецензирована Руководством по изучению менеджмента Content Team . Команда MSG Content состоит из опытных преподавателей, специалистов и экспертов по предметам. Мы являемся сертифицированным образовательным поставщиком по стандарту ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите О нас. Использование этого материала бесплатно в учебных и образовательных целях.Пожалуйста, укажите авторство использованного контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL страницы контента.


    ,

    Производство товаров

    Теория потребителя используется для объяснения рынка спроса на товары и услуги. Теория фирмы дает объяснение рынку предложения товаров и услуг. Фирма определяется как любая организация частных лиц, которая покупает факторы производства (труд, капитал и сырье) для производства товаров и услуг, которые продаются потребителям, правительствам или другим фирмам.Теория фирмы предполагает, что основная цель фирмы - максимизировать прибыль . При максимизации прибыли фирмы сталкиваются с двумя ограничениями: спрос потребителей на свой продукт и издержки производства.

    Рассмотрим фирму, которая производит один товар. Чтобы производить этот товар, фирма должна использовать или приобретать ряд различных факторов производства. Производственное решение фирмы состоит в том, чтобы определить, сколько из каждого фактора производства использовать.

    Переменные и фиксированные факторы производства. В краткосрочной перспективе некоторые факторы производства, в которых нуждается фирма, доступны только в фиксированных количествах . Например, размер фабрики фирмы, ее машин и другого основного оборудования нельзя изменять ежедневно. В в долгосрочной перспективе фирма может регулировать размер своего завода и использование машин и оборудования, но в краткосрочной перспективе количество этих факторов производства считается фиксированным.Краткосрочный период определяется как период, в течение которого изменения определенных факторов производства невозможны. Долгосрочный период определяется как период, в течение которого могут быть изменены все факторов производства.

    Однако другие факторы производства в краткосрочной перспективе являются переменными и . Например, число работников, на которых работает фирма, или количество сырья, которое фирма использует, может изменяться на ежедневной основе. Фактор производства, который может изменяться в краткосрочной перспективе, называется переменным фактором производства . Фактор производства, который нельзя изменить в краткосрочной перспективе, называется фиксированным фактором производства . В краткосрочной перспективе фирма может увеличить производство товаров и услуг только за счет увеличения использования переменных факторов производства.

    Общий и предельный продукт. Фирма объединяет факторы производства для производства товаров или продукции. Общий объем продукции, производимой фирмой, общий продукт фирмы , зависит от количества факторов, которые фирма приобретает или использует.Предельный продукт фактора производства - это изменение общего продукта фирмы, которое является результатом увеличения этого фактора на одну единицу, при этом все остальные факторы остаются постоянными.

    Чтобы лучше понять концепции совокупного и предельного продукта, рассмотрим фирму, которая производит определенный товар, используя только труд и капитал в качестве ресурсов. Предположим, что объем капитала, который использует фирма, установлен на уровне 1 единицы. Когда фирма объединяет свою фиксированную единицу капитала с различным количеством рабочей силы, она может варьировать свою продукцию или общий продукт.Изменение общего продукта фирмы из-за увеличения затрат труда на 1 единицу называется предельным продуктом труда .

    В таблице

    приведен простой числовой пример. Когда фирма объединяет свою фиксированную единицу капитала с одним работником, ее общий продукт увеличивается с 0 единиц до 5 единиц товара. Следовательно, предельный продукт первого работника равен 5 (5 - 0 = 5). Если фирма добавляет второго работника, ее общий продукт увеличивается до 15; следовательно, предельный продукт второго работника равен 10 (15 - 5 = 10).Продолжая таким образом, можно определить предельный продукт каждого работника, которого нанимает фирма.


    Закон убывающей доходности. Закон убывающей доходности гласит, что, поскольку последовательные единицы переменного фактора производства объединяются с фиксированными факторами производства, предельный продукт переменного фактора производства со временем будет уменьшаться. Закон убывающей доходности иллюстрируется в табл. Поскольку все больше и больше работников объединяются с фиксированным объемом капитала фирмы, предельный продукт труда в конечном итоге начинает снижаться; в таблице убывающие возвраты «заданы», начиная с третьего работника.Интуитивно понятно, что если капитал фирмы установлен на уровне 1 единицы, производственные возможности фирмы ограничены. Добавление все большего числа работников не может облегчить эту ситуацию и в конечном итоге приведет к падению предельного продукта дополнительных работников. Обратите внимание, что уменьшение прибыли - это краткосрочный феномен , который будет существовать только до тех пор, пока существуют фиксированные факторы производства; в долгосрочной перспективе станет возможным варьировать размер основного капитала с тем, чтобы устранить проблему уменьшения прибыли.

    ,

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *