Пятница , 17 Сентябрь 2021

Выручка формула расчета: Выручка. Валовая выручка, от реализации продукции, формула

Содержание

Выручка. Валовая выручка, от реализации продукции, формула

Фото: pexels.com

Выручка – сумма материальных благ в денежном или ином выражении полученная лицом, как правило, осуществляющим предпринимательскую или иную деятельность на возмездной основе. Выручка для предприятия – главный источник получения дохода и возмещения затрат.

Последние новости:

Различают выручку:

  • от реализации основной продукции предприятия, работ, услуг;
  • от продажи недвижимого имущества организации;
  • от продажи товарно-материальных ценностей;
  • от реализации собственных акций, долей, паев;
  • от финансовых операций, например с ценными бумагами;
  • от иных внереализационных операций, пример – поступление арендных платежей, оплата за пользование авторскими и имущественными правами.

Полная сумма поступлений в денежном выражении называется валовой выручкой.

Определение объема выручки может производиться:

  • кассовым методом – по мере оплаты, поступления денежных средств в кассу или на счет предприятия, при этом стоимость поступивших товаров (при бартерной сделке, например) также пересчитывается в сумму денежных средств на момент поступления;
  • методом начислений – иначе, по отгрузке. Выручка учитывается в момент возникновения обязательств перед предприятием у покупателя продукции, услуг.

На содержание понятия выручки вышеперечисленные методы никак не влияют, но имеют значение в бухгалтерском учете и расчете налоговой базы.

Независимо от метода расчета, сумма выручки учитывается в книге учета выручки, либо в нескольких книгах, если того требует структура организации или форма налогообложения.

Самыми простыми формулами выручки можно назвать такие:

Выручка = стоимость единицы товара или услуги * количество реализованных единиц:

Или:

Выручка = себестоимость (для торговли – закупочная цена) + добавленная стоимость.

Согласно действующему в Республике Беларусь законодательству, выручка в виде денежных средств поступивших в кассу предприятия должна быть передана в обслуживающий предприятие банк непосредственно или через предприятия Минсвязи, либо сдана сотрудникам службы инкассации. В кассе организации может оставаться только утвержденный приказом по предприятию лимит денежных средств, для текущих расчетов.

Размер лимита определяется постановлением Национального банка РБ.

Все операции по передаче денежной наличности в банк (самостоятельно или службой инкассации) в Республике Беларусь регламентируются указаниями Министерства по налогам и сборам и Национального банка. Нарушения установленного порядка караются по Административному кодексу.

Наибольшее практическое значение понятие выручки имеет для оценки и прогнозирования результатов деятельности предприятия, а также для расчетов при налогообложении.

Выручка самый простой и «быстрый» показатель для текущей оценки состояния дел организации. Планирование выручки – обязательная составная часть любого планирования на предприятии. Выручка, как основной источник финансирования организации, включает в себя, в денежном выражении, все прошлые и будущие затраты предприятия и доход (если таковой имеется) от деятельности. Величину будущего дохода можно прогнозировать, зная общую выручку, сумму уже произведенных и планируемых затрат. Так уже произведенными можно считать себестоимость продукции или услуги, планируемыми – рассчитанные налоги и прочие платежи.

Разность между выручкой и полной суммой всех затрат и будет чистым доходом от деятельности, т.е. основной (декларируемой) целью деятельности коммерческого предприятия.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Среднемесячная выручка от реализации это

Корректный расчет, анализ и учет выручки важен для любого бизнеса. В статье — формулы выручки и примеры расчета и анализа показателя. В широком смысле выручка — это увеличение экономических выгод в ходе обычной деятельности. Другими словами — это стоимостная оценка всех продаж товаров и услуг, признанных организацией за определенный период времени. Оценка, возможность и период признания выручки представляют собой важнейшие и неотъемлемые составляющие определения доходов предприятия. Результат расчета выручки существенно определяется тем, какая сумма и в какой период может быть признана в качестве выручки предприятия.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Чем отличается прибыль от выручки

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Выручка от реализации

Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение прибыли. Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа.

Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится. Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду. Выручка — это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.

Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и денежные средства все время находятся в обороте.

Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия.

Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.

Выручка есть основа для определения финансовых результатов предприятия, это самый большой денежный поток, который получает фирма. Выручка может быть разной в зависимости от видов деятельности предприятия. К видам деятельности относят:. Так как каждое предприятие самостоятельно решает каким образом использовать полученную выручку, то также существуют и факторы, которые прямо влияют на размер полученной выручки:.

Для расчета полученной по предприятию выручки используют следующие методы :. Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия.

Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара. Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности. Рассчитать выручку, полученную от реализации продукции можно таким способом: перемножить количество проданной продукции на цену единицы товара.

Для этого применяется формула :. Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях. В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки. Таким образом, продавцы получат:. Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период.

В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки. Рассчитав выручку, компания выяснит на какую сумму она продала товар. Ничего сложного на самом деле нет, важно внимательно проводить расчеты и не допускать ошибок, тогда и в бизнесе в целом будет порядок.

Выручку необходимо конечно же контролировать, чтоб увеличивать продажи и соответственно доход от них. Как правило, всеми финансовыми вопросами на предприятиях занимается бухгалтер, но владеть информацией никогда лишним не будет. В каждой организации в любом случае будут свои нюансы по заработной плате в зависимости от прибыли, но в целом расчеты одинаковые. Для меня это было сложно, но до тех пор пока я не прочла данную инструкцию. Информация будет полезна начинающим предпринимателям, которые не знают с чего начать и обычным продавцам.

Ваш e-mail не будет опубликован. Содержание: Понятие выручки Виды выручки Факторы влияния на выручку и методы ее расчета Как рассчитать выручку от реализации Формула расчета зарплаты от выручки Как рассчитать среднемесячную выручку. Что такое выручка.

Рост выручки. Влияние на выручку. Заметили ошибку? Читайте также: Как определить ставку дисконтирования — популярные… Себестоимость: формула расчета и понятие термина Что это такое - учет векселя, классификация и проводки Приведенная стоимость денежного потока: что это, как… Факторный анализ прибыли от продаж: пример расчета… Примеры издержек производства: доступная бухгалтерия. Обсуждение: 3 комментария Анна :. Елена :. Настя :.

Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Новые статьи Образец искового заявления по защите прав потребителей — правила составления Ведомость на выплату заработной платы — порядок заполнения Пример ликвидационного баланса и образец заполнения отчета Образец спецификации к договору поставки — рекомендации по составлению Как заполнить заявление на регистрацию ИП — необходимые документы, способы подачи.

Комментарии Вероника Что делать беременной женщине, если Задать вопрос эксперту. В ближайшее время мы опубликуем информацию. Сообщить об опечатке Текст, который будет отправлен нашим редакторам:. Ваш комментарий необязательно :.

Отправить Отмена.

Выручка от продаж — формула и понятия

Выручкой называются деньги и другие материальные ценности, поступающие от продаж или услуг предприятия. Подсчитывается она за период времени. В ходе реализации продукции понятие выручки помогает определить результат деятельности фирмы.

Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение прибыли. Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа.

Регистрация Вход. Ответы Mail. Вопросы - лидеры Отразить операции на счетах бухгалтерского учёта. Определить финансовый результат от продаж по данным: 1 ставка.

Анализ финансового состояния

Страница 2 Среднемесячная выручка К1 рассчитывается как отношение выручки полученной организацией за отчетный период, к количеству месяцев в отчетном периоде. Среднемесячная выручка вычисляется по валовой выручке, включающей выручку от реализации за отчетный период по оплате , НДС, акцизы и другие обязательные платежи. Динамика среднемесячной выручки приведена на рис. Далее опять идет снижение выручки, а потом ее плавное увеличение, благодаря чему можно сказать о тенденции к увеличению выручки. Доля денежных средств в выручке К2. Данный показатель рассчитывается как отношение денежных средств к валовой выручке. Степень платежеспособности общая К4. Данный показатель характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.

Выручка: формула и примеры применения

На нашем сайте собрано более бесплатных онлайн калькуляторов по математике, геометрии и физике. Не можете решить контрольную?! Мы поможем! Более 20 авторов выполнят вашу работу от руб! Выручка — экономическая категория, отражающая отношения денежного характера поставщиков и потребителей.

Среднемесячная выручка К1 рассчитывается как отношение выручки, полученной организацией за отчетный период, к количеству месяцев в отчетном периоде.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью.

Выручка от продаж, формула: основные понятия, сущность, виды выручки, формула расчета выручки

.

.

Формула выручки

.

Среднемесячная выручка вычисляется по валовой выручке, включающей выручку от реализации за отчетный период (по оплате), НДС, акцизы и другие.

.

.

.

.

.

.

что это такое, формула выручки

Многие люди, решившие открыть собственное предприятие или маленькое семейное дело, не всегда понимают разницу между выручкой, доходом и прибылью предприятия. Кто-то полагает, что это одно и то же, но это не так. Структура каждого из этих определений достаточно глубока, и в процессе обучения возникают такие близкие понятия, как валовая выручка и прибыль, предельная прибыль, чистая и так далее.

В процессе публикации данных, экономические работники учитывают каждый из этих показателей, все они имеют свою формулу расчета.

В этой статье будет рассмотрено, как найти выручку: формула расчета, как грамотно подсчитать основные элементы данного показателя и сравнить их с другими.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Особенности и отличия от других понятий

Рассмотрим, что такое выручка предприятия. В целом, это понятие предполагает материальный доход, который получен юридическим или физическим лицом в процессе осуществления предпринимательской деятельности. Измерение значений и параметров этого показателя осуществляется за конкретный временной период.

Материальный доход поступает непосредственно от деятельности компании: если она производит и продает, то это показатель от продаж, если работает в услугах – то от реализации услуг.

Данное понятие является наиболее понятным. В жизни, далекой от экономического предприятия, выручка предполагает реальные деньги, которые получает продавец.

То есть сам по себе показатель – это факт оплаты тех или иных работ, услуг, товаров. Здесь фигурирует понятие кассового способа, посредством которого учитывается этот параметр.

Например, если продавец передает покупателю товары с отсрочкой платежа, то до поступления денег на расчетный счет говорить о понятии не приходится.

Другая сторона, в которой рассматривается вопрос – это когда все авансы, поступившие на счет предприятия до факта передачи товаров, считаются выручкой. Обычно такой метод применяется в крупных фирмах.

Классификация

Валовая и чистая выручка

Валовая выручка – идентична понятию общей выручки и представлена суммой средств, которые были получены на счет предприятия за его основной вид деятельности.

Также под таким понятием подразумевается определенная ценность договора, если вести речь не о финансовых, а об обменных (бартерных) сделках. Данный показатель с точки зрения оценки эффективности предприятия не представляет никакого интереса, поскольку имеются налоги, акцизы и пошлины, которые всегда включены в конечную стоимость товара.

Поэтому они должны извлекаться из покупательской оплаты и отдаваться государству. Все, что после этого остается, носит название – чистая выручка. Именно этот показатель является ключевым в ходе характеристики деятельности организации. Определение всегда носит точный характер и имеет отражение в базовых документах бухгалтерии.

Предельная выручка

Зачастую многие люди, не посвященные в тему экономики, задают вопрос: чистая предельная валовая выручка – это доход или прибыль? Рассмотрим основные аспекты данного показателя.

Выручка предполагает реальные деньги, которые получает продавец.

Понятие «предельный» означает гипотетический. В данной ситуации предельная выручка – это возможный размер денежного вознаграждения, образованный посредством продажи.

В экономической практике для таких целей предусмотрен определенный порядок, в котором проводятся основные расчеты этих показателей.

  1. Общая (TR) – она определяется в экономической практике достаточно легко и представлена умножением количества реализованных товаров на их цену (стоимость единицы).
  2. Общие издержки предприятия (TC) – представлены финансовыми затратами, используемыми с целью привлечения капитала, производства и его расширения.
  3. Прибыль фирмы (PROFIT) – это то, что остается за разностью дохода – (TR) и расхода (TC).
  4. Дополнительная (MR) – представлена теми средствами, которые компания принимает за счет других проданных продуктов, дополнительных.
  5. Дополнительные издержки (MC) – это затраченные средства, чтобы изготовить новые единицы продукции, а затем их реализовать.

На основании того, как между собой соотносится дополнительная выручка с дополнительными издержками, компания регулирует количество продукции, которая выпускается.

Такая формула выручки позволяет принимать определенные решения, оценивать платежеспособность и прочие показатели компании более объективно:

  • Когда добавочная выручка больше дополнительных расходов, фирма занимается активным расширением производства, поскольку от выпуска дополнительной продукции ее прибыль только возрастает.
  • Если эти показатели равны (MC=MR), то фирма принимает решение остановиться в процессе наращивания объемов выпуска.
  • Если доход меньше расходов на производства, то необходимо в срочном порядке пересмотреть политику по вопросу количества выпускаемой продукции.

Есть еще одно понятие – валовая выручка. Рассмотрим, что это такое – валовая выручка и прибыль и как они между собой различаются.

Валовая выручка

Она представлена всеми поступившими в кассу средствами от основного вида деятельности компании, при этом не ведется пока учет никаких расходов.

Предположим, что компания работает в сфере розничной торговли и получает деньги в ходе продажи, при этом не учитываются различные расходы (оплата труда персонала, услуги поставщиков, накладные расходы).

Обычно этот параметр не выступает в качестве базового показателя для оценки, но есть ситуации, в которых ее стоит принять во внимание. Существуют статьи расходов, которые в процессе ведения деятельности могут оказать влияние на существующую разницу между понятиями дохода и выручки валовых.

Прибыль фирмы (PROFIT) – это то, что остается за разностью дохода – (TR) и расхода (TC).

Например, компания, недавно начавшая свою деятельность на рынке, обычно поначалу несет колоссальные затраты, которые должны быть осуществлены перед тем, как она станет прибылью или доходом.

Для формирования других параметров от значения ВВ (выручки валовой) отнимаются остальные параметры, связанные с расходами на приобретение сырья и других элементов производства.

Доход предприятия: функции, формирование, особенности

Доход представляет собой величину роста капитала предприятия, который осуществляется посредством двух методов: деятельность фирмы и внесение вкладов собственниками.

Многие начинающие предприниматели и люди, не посвященные в тему, зачастую интересуются, в чем разница – доход и выручка. Дело в том, что в некоторых случаях эти показатели равны, но это случается редко.

Обычно предприятие ведет различные сделки, обеспечивающие ему различные виды доходов. Ведь хорошо развивающееся предприятие должно получать проценты и другие доходы из разных источников, а не только из своей основной деятельности. Такие доходы никак не касаются определения выручки, зато принимают активное участие в формировании дохода и прибыли организации.

У понятия «доход» больше общего с понятием «прибыль», нежели с выручкой. Последняя же, всегда является положительной и редко равняется нулю.

Чем выручка отличается от прибыли, дохода:

  1. Особенности происхождения. Выручка – итог продажи, доход – продажа + инвестиции, прибыль – это то, что образовалось в результате вычета необходимых для производства расходов.
  2. Источник – выручку может получить только юридическое и физическое лицо, занимающееся активной экономической деятельностью. Доходы может получить студент, безработный.
  3. Значение – выручка редко бывает нулевой и тем более отрицательной. Доход и прибыль могут иметь любые значения.

Далее, стоит рассмотреть такое понятие, как прибыль.

Показатель прибыли позволяет объективно оценить потенциал и платежеспособность организации.

Прибыль и ее основные задачи

Прибыль представляет собой разницу между получаемым доходом, а также затратами для его получения. Именно этот показатель и отвечает за то, насколько результативной и эффективной является работа предприятия.

Стоит принимать во внимание важнейший аспект: если выручка с доходом принимают положительное значение, то прибыль может быть отрицательной. Это происходит в том случае, если расходы на получение дохода превышают сам доход.

Прибыль имеет сложную природу, зато четко отображает структуру деятельности компании, а благодаря занесению определенных показателей в отчетность, позволяет объективно оценить потенциал и платежеспособность организации.

Основные показатели прибыли отмечаются в отчете «О прибылях и убытках», прилагаемом к бухгалтерскому балансу. Прибыль – это важнейший показатель деятельности предприятия, поэтому его основная цель – повысить объемы доходности предприятия.

От прибыли зависит платежеспособность и рентабельность предприятия, а прибыль, в свою очередь, зависит от выручки и дохода. Для максимизации прибыли и улучшения своего положения каждая компания принимает определенные меры, ориентируясь на вышеперечисленные показатели ее деятельности.

Как рассчитать общий доход

Здоровый денежный поток важен для финансовой стабильности компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, наличие большей прибыли или общего дохода в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций. Подсчет общей выручки и понимание различных типов - это ключ к работе в сфере продаж.

В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг. Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.

Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания.Это может быть особенно полезно, если у вас есть много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком

Чистый доход и валовой доход

Чем лучше вы понимаете разницу между чистым доходом и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании.Чистый доход - это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, плата за доставку, производство, хранение и многое другое будет вычтена из этих 50 долларов, что приведет к получению вашего чистого дохода. Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход - это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое. Многие из этих расходов также могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовая выручка вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить ссуду или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовая выручка учитывает продажи товара или услуги, общая выручка учитывает весь доход компании.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Как рассчитать общий доход

Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты.Простой способ подсчитать общий доход вашей компании - сначала определить общее количество проданных единиц вашей компанией и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар. Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.

Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:

общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)

Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг.Например:

общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)

Итоговым значением в этих расчетах является ваш общий доход. Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании, независимо от того, насколько они велики или малы.

Например, если вы измените цену на проданную единицу или услугу, вам нужно будет учесть это изменение, поскольку оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Что делать после расчета общей выручки

Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли для продолжения работы. Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании.Корректировка цен на ваши товары и услуги - один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще не захотеть покупать какие-либо из ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Подсчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы. Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.

Пример расчета общего дохода

При расчете общего дохода может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам.Вот пример расчета общей выручки:

Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку. Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:

общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)

общий доход = (40 000) x (5 долларов США)

общий доход = 200 000 долларов США

Определение, формула, пример, роль в финансовой отчетности

Что такое доход?

Выручка - это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период.Выручка (также называемая продажами или доходом) формирует начало отчета о прибылях и убытках компании. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках - это один из основных финансовых отчетов компании, в котором отражены их прибыли и убытки за определенный период времени. Прибыль или и часто считается «верхней чертой» бизнеса. Расходы вычитаются из выручки компании для расчета ее прибыли или чистой прибыли.

Принцип признания выручки

В соответствии с принципом признания выручки в бухгалтерском учете, выручка отражается, когда выгоды и риски, связанные с правом собственности, переходят от продавца к покупателю или когда оказание услуг завершено.

Обратите внимание, что это определение не включает ничего об оплате товаров / услуг, которые фактически получаются. Это связано с тем, что компании часто продают свою продукцию клиентам в кредит, а это означает, что они не получат оплату раньше времени.

Когда товары или услуги продаются в кредит, они учитываются как выручка, но, поскольку оплата наличными еще не получена, стоимость также записывается в балансе как дебиторская задолженность.

Когда денежный платеж наконец поступает позже, дополнительный доход не регистрируется, но остаток денежных средств увеличивается, а дебиторская задолженность уменьшается.

Чтобы узнать больше, изучите бесплатный курс CFI по основам бухгалтерского учета.

Пример выручки

Ниже приведен пример отчета о прибылях и убытках Amazon за 2017 год. Давайте подробнее рассмотрим, как работает доход в очень крупной публичной компании.

Amazon называет свою выручку «продажами», что столь же распространено, как и термин. Он сообщает о продажах по двум категориям: продукты и услуги, которые затем объединяются, чтобы сформировать общий чистый объем продаж.

Источник: amazon.com

В 2017 году Amazon зафиксировал продаж продуктов на 118,6 млрд долларов и продаж услуг на 59,3 млрд долларов, что в целом составило 177,9 млрд долларов. Цифра образует верхнюю строку отчета о прибылях и убытках.

Ниже приведены все операционные расходы, которые вычитаются для получения операционной прибыли, также иногда называемой прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT).

Наконец, вычитаются проценты и налоги до достижения нижней строки отчета о прибылях и убытках - 3 доллара.0 млрд чистой прибыли.

Формула дохода

Формула дохода может быть простой или сложной, в зависимости от бизнеса. Для продаж продукта он рассчитывается путем умножения средней цены, по которой продаются товары, на общее количество проданных продуктов. Для сервисных компаний он рассчитывается как стоимость всех контрактов на обслуживание или количество клиентов, умноженное на среднюю цену услуг.

Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена

или

Выручка = Количествоклиентов x Средняя цена услуг

Формулы выше могут быть значительно расширены, чтобы включить больше деталей. Например, многие компании будут моделировать свой прогноз доходов Методы прогнозированияВерхние методы прогнозирования. В этой статье мы объясним четыре типа методов прогнозирования доходов, которые финансовые аналитики используют для прогнозирования будущих доходов. вплоть до уровня отдельного продукта или уровня отдельного клиента.

Прогноз выручки

Ниже приведен пример прогноза компании, основанный на многих драйверах, в том числе:

  • Трафик веб-сайта
  • Коэффициенты конверсии
  • Цены на продукцию
  • Объем различных продуктов
  • Скидки
  • Возврат и возмещение

Как вы можете видеть в приведенном выше примере, в прогноз можно включить гораздо больше, чем просто нет.единиц x Средняя цена.

Курс CFI по финансовому моделированию электронной коммерции содержит подробное описание того, как построить этот тип модели, что чрезвычайно важно для прогнозирования и оценки бизнеса.

Выручка в отчете о прибылях и убытках (и других финансовых показателях)

Продажи являются источником жизненной силы компании, поскольку они позволяют компании платить своим сотрудникам, закупать товарно-материальные запасы, оплачивать поставщикам, инвестировать в исследования и разработки, строить новую недвижимость , установки и оборудование (СИЗ) и быть самоокупаемыми.

Если компания не имеет достаточного дохода для покрытия вышеуказанных статей, ей необходимо будет использовать существующий остаток денежных средств на своем балансе. Денежные средства могут поступать от финансирования, что означает, что компания заняла деньги (в случае долга) или привлекла их (в случае капитала).

Для проведения всестороннего анализа бизнеса важно знать, как связаны три финансовых отчета, и видеть, как компания использует свои продажи для финансирования бизнеса или должна обратиться к альтернативным источникам финансирования для финансирования бизнеса.

Чтобы узнать больше, посмотрите бесплатный веб-семинар CFI о том, как связать 3 финансовых отчета в Excel.

Выручка в различных секторах

Ниже мы рассмотрим, что означает понятие дохода в различных секторах. Как вы увидите, он может состоять из множества различных элементов и сильно варьироваться в зависимости от того, какие примеры наиболее распространены, по секторам.

Личные финансы:
  • Заработная плата
  • Бонусы
  • Почасовая заработная плата
  • Дивиденды
  • Проценты
  • Доход от аренды

Налог с государственных финансов:
  • Налог с продаж
  • Пошлины и тарифы
  • Корпоративные финансы:
    • Продажа товаров
    • Продажа услуг
    • Дивиденды
    • Проценты

    Некоммерческие организации:
    • Членские взносы
    • Продажа продуктов / услуг

    Три основных области, которые обычно составляют финансовую отрасль, - это государственные финансы, личные финансы и корпоративные финансы Обзор корпоративных финансов Корпоративные финансы имеют дело со структурой капитала корпорации, включая ее финансирование и действия, которые управление требуется для увеличения значения.Как мы продемонстрировали выше, различные источники дохода каждого типа могут быть совершенно разными. Хотя приведенные выше списки не являются исчерпывающими, они дают общее представление о наиболее распространенных типах доходов, с которыми вы можете столкнуться.

    Дополнительные ресурсы

    CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести необходимую уверенность в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

    • EBIT Guide EBIT Guide EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках перед чистой прибылью.EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж.
    • Финансовое прогнозирование Финансовое прогнозирование Финансовое прогнозирование - это процесс оценки или прогнозирования того, как бизнес будет работать в будущем. Это руководство по составлению финансового прогноза
    • Net IncomeNet Доходы IncomeNet являются ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах.Пока он поступает через
    • Государственные финансы Государственные финансы Государственные финансы - это управление доходами, расходами и долговой нагрузкой страны через различные правительственные и квазигосударственные учреждения. В этом руководстве представлен обзор управления государственными финансами и его различных компонентов. используемые термины: валовой доход, чистый доход, отложенный доход, маржинальный доход, годовой периодический доход.Какая разница? Почему использовать одно, а не другое? В каждом из них рассказывается совершенно другая история о вашем бизнесе, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам оставаться в курсе этих важных терминов.

      Существуют разные типы доходов, каждый из которых требует уникальной формулы дохода.

      С помощью этих различных формул вы можете подойти к доходу с разных точек зрения, чтобы получить полное представление о финансах вашего бизнеса. Вы не просто смотрите на общий объем продаж - вы также смотрите на продажи в связи с бизнес-факторами, которые влияют на вашу прибыль.

      Вот пять основных формул дохода, на которые стоит обратить внимание:

      • Ежегодный регулярный доход складывается из всех денег, которые вы зарабатываете с помощью периодических платежей
      • Общий доход - самый простой вариант, потому что он не учитывает никаких расходов. Это краткое, не содержащее нюансов число, которое даст вам общее представление о том, сколько вы продаете.
      • Чистый доход показывает, сколько вы зарабатываете, если включить в него расходы, например производственные затраты.
      • Отсроченный доход позволит узнать, сколько вам заплатили, но на самом деле вы еще не заработали - что может быть причиной осторожности с этими деньгами, поскольку на самом деле они еще не ваши.
      • Предельный доход показывает, сколько больше денег вы зарабатываете с каждой проданной дополнительной единицы.

      Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем, что означают эти пять типов доходов, как они рассчитываются и как оцениваются цифры.

      Приступим.

      Общая выручка: самый простой способ рассчитать выручку от продаж

      Общая выручка, также известная как валовая выручка, - это один из самых простых и распространенных способов расчета выручки от продаж для владельцев бизнеса.Он используется для определения общего дохода от проданных товаров или услуг.

      Общий доход не учитывает какие-либо расходы, связанные с продажей продукта, и не дает более подробной картины состояния вашего бизнеса или ваших продаж. Если все, что вам нужно знать, это сколько денег вы получили, продав определенное количество единиц, без каких-либо нюансов или вычитаний, общий доход - это то число, которое вам нужно.

      Почему важно учитывать общий доход

      Общий доход отражает вашу способность продать продукт.Если ваш валовой доход выше, чем у ваших конкурентов, это признак того, что рынок проявляет больший интерес к вашему продукту.

      Для недавно созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха. Первые несколько лет стартапы часто работают в убыток, поэтому инвесторы обращаются к своей общей выручке, чтобы оценить спрос на их продукты.

      Но общий доход - тоже довольно плохой показатель успеха. Он не принимает во внимание расходы, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.

      Эта метрика - самый простой способ расчета выручки, и вы должны относиться к ней именно так - как к приблизительному руководству по здоровью вашего бизнеса, и не более того.

      Формула общего дохода: как рассчитать валовой доход

      Чтобы рассчитать валовой доход от продаж, просто умножьте количество проданных единиц на стоимость вашего продукта или услуги.


      Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.Помните, что формула общего дохода не отражает прибыль. Однако это необходимый компонент при его расчете.

      Чистая выручка: учет затрат для расчета прибыли

      Чтобы рассчитать, какую прибыль вы получаете от продаж, вы должны вычесть расходы из доходов. Чистая выручка - или чистая прибыль - дает вам гораздо более четкое представление о том, как обстоят дела у вашего бизнеса, чем общая выручка, поскольку учитывает расходы.

      Допустим, ваш валовой доход от продаж огромен.Если вы получили этот доход, вложив деньги, которых у вас нет, ваш чистый доход будет отражать этот долг. Чистая прибыль - это нижняя строка вашего отчета о прибылях и убытках.

      Для расчета чистой выручки вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из валовой выручки от продукта. Если вы продаете продукт, COGS может включать операционные расходы, сырье, сборку продукта, производственные накладные расходы и т. Д. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет хостингом или зарплатой для разработчиков программного обеспечения.

      Почему важно учитывать чистую выручку

      Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании. Если вы начнете относиться к валовой выручке как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами. В результате вы не сможете платить сотрудникам и не сможете оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.

      Чистый доход по-прежнему не дает полной картины о том, как обстоят дела у компании, но это гораздо более полная картина, чем просто просмотр валовой выручки.Имея валовой доход, вы не знаете, сколько денег у вас на самом деле; с чистой выручкой вы имеете более четкое представление.

      Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать истинную прибыль от продажи. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и использовать свою финансовую отчетность, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.

      Формула

      : как рассчитать чистую выручку

      Расчет чистой выручки - это просто вычитание COGS из валовой выручки.

      Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 игровых приставок Xbox по цене 249 долларов за штуку, что дает общий валовой доход в размере 124 500 долларов. Кроме того, создание одной консоли Xbox стоит 200 долларов, поэтому затраты на 500 единиц составляют 100000 долларов. Вычтите COGS из валовой выручки, и вы получите чистую выручку в размере 24 500 долларов США.

      Формула чистого дохода должна дать вам лучшее представление о вашем балансе - о том, как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыльности.

      Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплаты

      Когда компании получают платежи за услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом.Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила свою часть соглашения.

      Допустим, вы - компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы берете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить за год:

      • Клиент A платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января.
      • В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, что означает, что вы можете «признать» 10 долларов дохода.
      • Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом до конца февраля, после чего ваш отложенный доход составит 100 долларов, потому что вы предоставили услуги еще на 10 долларов.

      Почему важно учитывать отложенный доход

      Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может улучшить или разрушить ваш бизнес. Это потому, что это считается пассивом, а не доходом.

      Если вы не предоставите услугу, которую обещали клиенту (что может случиться по той или иной причине), и он уже заплатил вам, возможно, вам придется вернуть им долг. Потратьте эти деньги, и у вас не будет средств, чтобы вернуть долг клиенту, если вы не сделаете это.Вы окажетесь в затруднительном положении. Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане».

      Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, еще нужно вернуть, а не как к деньгам, которые вам принадлежат на то, что вам нравится.

      Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, то для возмещения этих затрат потребуется 10 месяцев из 10 ежемесячных платежей по подписке.Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.

      Формула: как рассчитать отложенный доход

      Чтобы рассчитать отложенный доход, сложите все платежи за услуги и продукты, которые не были доставлены.


      Например, если 10 клиентов платят 1 000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов.

      Маржинальный доход: отслеживание изменений дохода

      Маржинальный доход - это среднее увеличение дохода от продажи еще одной единицы.Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга для клиента - какой бы ни была основная единица производства для компании.

      Предельная выручка рассчитывается путем деления разницы в общей выручке за два заданных периода на разницу в продуктах, проданных за те же два периода.

      Почему важно учитывать маржинальный доход

      Отслеживайте маржинальный доход, чтобы знать, зарабатываете ли вы по-прежнему деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.В сочетании с предельными затратами предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц, которое нужно произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег. Эта метрика также может помочь вам определить цены.

      Допустим, вы компания и пытаетесь решить, сколько единиц продукции производить (и какую среднюю цену назначить им), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы стоит определенную сумму - это предельные затраты. Каждая новая проданная единица также способствует вашему доходу - это маржинальный доход.

      Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш маржинальный доход будет снижаться.Вы поймете, что больше не нужно зарабатывать, когда предельный доход сравняется с предельными издержками.

      Формула: как рассчитать маржинальный доход

      Расчет предельного дохода - это просто деление изменения дохода на изменение объема производства.

      Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, а общий доход составляет 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, с общим доходом в 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве - одна книга, поэтому предельный доход для одиннадцатой книги составляет 2 доллара.

      Ежегодный регулярный доход: сложение доходов от подписок

      Годовой регулярный доход - это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года на подписках или контрактах - всего, что приносит прибыль в течение определенного периода времени.

      Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это будет 4000 долларов годового регулярного дохода - достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9000 долларов, вам просто нужно разделить на количество лет, что даст вам 3000 долларов годового регулярного дохода за каждый из этих трех лет.Он работает в противоположном направлении в течение более коротких периодов времени. Если клиент платил 300 долларов каждый месяц в течение года, вы умножите его на 12 месяцев, чтобы получить годовой периодический доход в размере 3600 долларов.

      Почему важно учитывать годовой регулярный доход

      Годовой регулярный доход - это не снимок того, сколько вы зарабатываете в определенный момент времени, это надежная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года. Поэтому, если ваша компания в значительной степени или полностью полагается на доход из повторяющихся источников, годовой регулярный доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов на будущее.

      Поскольку годовой регулярный доход рассчитан на то, чтобы быть надежным в течение всего года, важно не включать в свои расчеты какие-либо единовременные платежи. Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем - и его не следует включать в ваш годовой регулярный доход.

      Формула

      : как рассчитать годовой периодический доход

      Для расчета годовой периодической выручки берется сумма повторяющейся выручки и нормализуется для покрытия одного года. Если вы взимали 12 ежемесячных подписок, вы умножаете ежемесячную стоимость на 12.Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, она делит эту двухлетнюю стоимость на 2.

      Если стоимость подписки на журнал составляет 5 долларов в месяц, а издатель продает годовую подписку, годовой периодический доход за этот год составляет 60 долларов.

      Планируйте рост продаж за счет комплексного подхода к выручке

      Чтобы надежно контролировать финансы своей компании, используйте целостный подход к выручке. Используйте несколько формул, чтобы проанализировать более полную картину того, как ваша компания ведет бизнес.С такой осознанной точкой зрения вы сможете понять, как увеличить маржу прибыли и, в конечном итоге, развивать свою компанию.

      Узнайте больше о том, как повысить продуктивность своей команды, запустив бесплатную пробную версию Zendesk сегодня.

      Как рассчитать доход от продаж: определение и формула - видео и стенограмма урока

      Дополнительные задачи расчета выручки от продаж

      Вопрос 1:

      Рассмотрим фирму, продающую ручки и карандаши.Каждая ручка продается за 0,25 доллара, а каждый карандаш - за 0,50 доллара. Если фирма продаст 100 карандашей и 300 ручек, каков общий доход от продаж, который они получают?

      Вопрос 2:

      В первый год фирма продала 300 единиц своей продукции по цене 5 долларов за единицу. Во второй год цена снизилась до 4 долларов за штуку, но фирма увеличила количество проданных штук до 400 штук.

      • Какова была общая выручка фирмы в первый год?
      • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году?
      • Каково было процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год?
      Вопрос 3:

      Funky Frisbee Co продала 500 фрисби в прошлом месяце по 30 долларов за штуку.Однако 50 были возвращены, потому что они не летели правильно. Какова была чистая выручка от продаж Funky Frisbees?

      Вопрос 4:

      Quick Car Co продает следующие автомобили, вот типы и прейскурантные цены:

      Compact: 18 000 долларов

      среднего размера: 28000 долларов

      внедорожник: 32000 долларов

      Truck: 45000 долларов

      Quick продал в прошлом месяце 55 компактных автомобилей, 76 автомобилей среднего размера, 110 внедорожников и 105 грузовиков. Каков их общий доход от продаж?

      Новая рекламная кампания для грузовиков начинается в следующем месяце. Если продажи грузовиков увеличатся на 20 автомобилей, каковы будут новые доходы от продаж?

      Решения

      Решение вопроса 1: Общий доход можно рассчитать, умножив цены на ручки и карандаши на их соответствующие количества и сложив эти два значения вместе.

      TR = TRpens + TR Pencils

      TR = (Pricepens + Quantitypens) + (Pricepencils + Quantitypencils)

      TR = (0,50 * 300) + (0,25 * 100)

      TR = 150 + 25

      TR = 175

      Решение вопроса 2
      • Какова была общая выручка фирмы в первый год? 1 500 долл. США

      TR1 = P1 * Q1

      TR1 = 5 * 300

      TR1 = 1500

      • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году? $ 1,600

      TR2 = P2 * Q2

      TR2 = 4 * 400

      TR2 = 1600

      • Каково было процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год? +6.7%

      ΔTR = ((TR2 / TR1) - 1) * 100

      ΔTR = ((1,600) / (1,500) - 1) * 100

      ΔTR = 0,067 * 100

      ΔTR = 6,7

      Вопрос 3. (500–50) * 30 = 13 500 долларов США

      Вопрос 4

      55 * 18 000 долларов = 990 000 долларов

      76 * 28 000 долларов = 2 128 000 долларов

      110 * 32 000 долл. США = 3 520 000 долл. США

      105 * 45 000 долларов = 4 725 000 долларов

      Итого = 11 363 000 долларов США

      Повышение составит 20 * 45 000 долларов = 900 000 долларов.Новая сумма = 12 263 000 долларов США

      Как рассчитать формулу дохода?

      Чтобы правильно знать формулу выручки , во-первых, вы должны знать выручку. Выручка означает общую сумму денег для компании. Формула: количество x цена = выручка. Эти деньги фактически поступают из определенного периода. Скидки на любые возвращенные товары включаются в выручку. Затраты будут уменьшены из общего дохода на фиксацию чистой прибыли. Формула дохода дает представление о проданных продуктах компании.Собственно, эта формула помогает узнать количество поступающих денег по продажам. По мере увеличения продаж общий доход будет увеличиваться. Эту формулу можно выразить ниже.
      Формула выручки от продаж = проданных единиц x Цена продажи

      Различные виды доходов:
      • Сборы с доходов
      • Процентные доходы
      • Доходы от аренды
      • Разделенная выручка

      Как это работает:

      Вы можете легко понять формулу общего дохода.Из примера вы получите четкое представление о том, как рассчитать формулу дохода. В целом цель компании - получать прибыль от продаж. Этот доход будет поступать от продаж. Формула общей выручки относится к общему количеству проданных продуктов, возвращенных продуктов, продуктов со скидкой и других услуг. Увеличение и уменьшение выручки оказывает большое влияние на весь сектор компании. Вы должны получать и реализовывать доход. Если доходы уменьшаются день ото дня, то фонд заработной платы и другие расходы должны уменьшиться.В противном случае Компания может столкнуться с большими препятствиями. С другой стороны, если выручка компании будет расти, это означает увеличение прибыли. Отлично подходит для уменьшения долга, повышения зарплаты сотрудника и прочего.

      Расчет по формуле выручки:

      С расчетом можно разобраться на примере. Представьте, что у вас есть магазин посуды. Вы управляете этим магазином в течение 1 года. Теперь, если вы хотите узнать общий доход за 6 месяцев. Во-первых, вы должны знать общее количество проданных товаров.Цену и виды товаров тоже нужно знать. Для этого вы можете просто проверить бухгалтерские книги или зарегистрировать транзакцию. Легко определить, не связан ли бухгалтерский процесс с вашим бизнесом.

      • Столовая посуда 500
      • Столовые приборы 700
      • Кофейные кружки 500
      • Стаканы для воды 600

      Прикрепленные расходы:

      Представьте, цена посуды (5 $ за набор)

      Столовые приборы: (15 $ за набор)

      Кофейная кружка: (6 $ за штуку)

      Стакан для воды: (3 $ за штуку)

      Вы должны рассчитывать цену каждого товара, умножая на их количество.Тогда вам будет ясно, сколько продуктов вы продали и каков доход.

      Набор посуды 500 x 5 = 2500 $

      Набор столовых приборов 700 x 15 $ = 10 500 $

      Кофейная кружка 500шт x 6 $ = 3000 $

      Стакан для воды 600шт x 3 $ = 1800 $

      Мы уже получили общую стоимость проданной продукции. Теперь так легко найти доход. Чтобы получить общий доход, мы должны добавить все затраты на каждый продукт. Давай сделаем это

      2500 $ + 10 500 $ + 3000 $ + 1800 $ = 17800 $ (это общий доход)

      Теперь ясно, что общий доход этого магазина посуды составляет 17 800 долларов США, но мы не знаем общую прибыль владельца бизнеса.Его следует рассчитать после включения всех затрат. Прибыль можно рассчитать по формуле дохода. Стоимость покупки этих продуктов составляет 12000 долларов США за 6 тыс. месяцев. Эти расходы также известны как стоимость продуктов и услуг. В магазине посуды есть и другие товары, такие как сервировочная посуда, миска, детская посуда и т. Д. Иногда некоторые продукты могут быть сломаны во время переноски. Эта стоимость включена с вычетом стоимости. Стоимость вычета 2000 $. Если мы хотим получить валовую прибыль, необходимо сократить расходы на вычет из чистых продаж.Есть накладные расходы для каждого бизнеса, такие как аренда дома, счет за электричество. Эксплуатационные или накладные расходы составляют 1000 $.

      Лучший результат будет, если у вас есть надлежащие знания об этом виде бухгалтерского учета.

      Финансовый отчет цеха посуды:

      Отчет о доходах: 17 800 $

      COGS: 12000 $

      Чистый объем продаж: 16300 (выручка 17800 $ - вычет 2000 $ = 16300)

      Валовая прибыль: 4300 (чистые продажи 16300 долларов - 12000 долларов США)

      Операционные расходы: 1000 $

      Чистая прибыль: (выручка 17800 - COGS 12000 $ - 1000 $)

      Формула чистой выручки:

      Чистая выручка и формула роста выручки - это не одно и то же.Чистая выручка относится к согласованию цен, снижению. В этом случае компания должна соблюдать правила GAAP и IASB. Потому что эти правила могут дать вам соответствующий результат. В основном чистая выручка описывает административные расходы. Общие расходы не учитываются. Он определяет ценность вашего бизнеса.

      Формула чистой выручки = выручка - расходы + прибыль - убытки

      Формула важности выручки:

      Доход от продаж настолько сложен для каждого владельца бизнеса, что он подчеркивает формулу чистого дохода .Очень важно понимать количество продаж. Основная цель должна заключаться в получении большего дохода за счет увеличения продаж. Бизнес может достичь высоких показателей производительности и прибыльности за счет увеличения доходов от продаж. Он может судить об общем состоянии. Это важно для финансового двигателя, роста, кредита и уверенности. и может предпринять правильные шаги. Таким образом, важность формулы дохода невозможно описать одним словом.

      Заключительные слова:

      Основная цель компании - зарабатывать деньги.Таким образом, доход - самый важный фактор для понимания развития компании. Таким образом, каждый владелец бизнеса должен знать формулу дохода и ее результаты. Чтобы они могли его правильно рассчитать и принять правильное решение для бизнеса.

      Формула предельного дохода

      | Анализ | Товар

      Маржинальный доход - это финансовый коэффициент, который рассчитывает изменение общего дохода в результате продажи одного дополнительного продукта или единицы. Вы можете думать об этом как о дополнительных собранных деньгах или доходе от последней проданной единицы.Это микроэкономический термин, но он также имеет множество приложений для финансового и управленческого учета.

      Менеджмент использует предельную выручку для анализа потребительского спроса, установления цен на продукты и планирования производственных графиков. Понимание этих трех ключевых концепций имеет решающее значение для любого производителя. Неправильная оценка потребительского спроса может привести к нехватке продукции, что приведет к потере продаж, или к переизбытку продукции, что приведет к чрезмерным затратам на производство.

      Установка структуры ценообразования продукта - это один из способов изменить уровень спроса на продукт и повлиять на производственные графики.Например, повышение цены на продукт обычно снижает спрос и потребность в производстве. Однако повышение цены может привести к увеличению прибыли и возможности внедрять инновации в производство в будущем. С другой стороны, это может побудить потребителей покупать продукты у конкурентов, и компания потеряет еще больше продаж. Руководство рассматривает все эти сценарии при анализе MR.

      Давайте посмотрим, как рассчитать маржинальный доход и некоторые другие варианты использования этого показателя.


      Формула

      Формула предельного дохода рассчитывается путем деления изменения общего дохода на изменение в проданном количестве.

      Чтобы рассчитать изменение выручки, мы просто вычитаем величину выручки до продажи последней единицы из общей выручки после продажи последней единицы.

      Вы можете использовать уравнение предельного дохода для измерения изменения любого уровня производства, но обычно оно используется для измерения изменения в производстве одной дополнительной единицы.Таким образом, знаменатель обычно равен единице. Давайте подробнее рассмотрим это на примере.


      Пример

      Jan’s Machining - производитель канцелярских товаров. Ян в настоящее время сосредоточен на предстоящем выпуске специальных карандашей и использует кривую маржинальной выручки, чтобы вычислить, сколько производить, и установить продажную цену. Ян работает в отрасли с несколькими ограниченными конкурентами и постоянным спросом.

      Ян считает, что она может произвести 100 карандашей и продать их по 150 долларов за штуку, что принесет 15 000 долларов дохода.Продолжая свой анализ, Ян считает, что ей нужно будет снизить цену со 150 долларов за карандаш до 149 долларов за карандаш, если она произведет более 2000 единиц. Вот как определить предельный доход, если Ян произвел одну дополнительную единицу.

      Поскольку Ян пришлось снизить цену на 1 доллар, чтобы произвести и продать дополнительную единицу, ее доход на единицу снизился, но общий доход вырос. Таким образом, маржинальный доход Яна от этого продукта составляет 49 долларов. Мы рассчитали это, умножив новый объем производства (2001 ед.) На новую цену (149 долл. США) и вычтя исходный доход (2000 единиц x 150 долл. США = 15 000 долл. США).

      Этот пример может быть расширен на другие продукты, количества и отрасли, но пока мы оставим его простым.


      Анализ маржи

      Как вы можете видеть из нашего примера, определение предельного дохода - это довольно простая концепция. Однако он имеет огромное влияние на ценообразование продуктов и уровни производства в зависимости от отрасли и продукта производителя.

      Например, на действительно конкурентном рынке, где производители продают однородные продукты массового производства по рыночной цене, предельный доход равен рыночной цене.Другими словами, производители товаров с небольшой дифференциацией всегда будут продавать свою продукцию по рыночной цене, потому что это конкурентный рынок. Если они поднимут цены, потребители будут покупать у одного из их конкурентов. Вы можете думать об этом как о фермере, который продает кукурузу. Ежегодно рынок устанавливает цену на кукурузу. Если он будет взимать плату, превышающую рыночную, потребители будут покупать кукурузу у его конкурентов, потому что между его продуктом и их продуктом нет разницы.

      Противоположное верно для низкопроизводительной или узкоспециализированной отрасли.Поскольку существует меньше доступных альтернативных продуктов, уровень производства компании влияет на продажную цену. Другими словами, сокращение предложения увеличит спрос и повысит готовность потребителей платить более высокие цены. Компания, очевидно, должна удерживать продукт предельной выручки в рамках ограничений кривой ценовой эластичности, но они могут скорректировать свой выпуск и структуру ценообразования для оптимизации своей прибыльности.


      Как рассчитать доход для вашего бизнеса

      Не секрет, что вам нужно отслеживать выручку от продаж.Уровень отказов новых предприятий за четыре года составляет около 44%. По словам Фундеры, самая большая причина, по которой 80% из них терпят неудачу, - это отсутствие денежных потоков. Отслеживание доходов от продаж может помочь вам управлять расходами и максимизировать прибыль.

      Если вы правильно составите формулу дохода от продаж, вы сможете улучшить свою стратегию продаж, увеличить чистую прибыль и даже определить новые потенциальные источники дохода. Вот как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы:

      Выручка от продаж = Проданных единиц x Цена продажи

      Если ваша прибыль от продаж упадет, это может повлиять на всю вашу компанию.Возможно, вам придется сократить фонд заработной платы и расходы, разорвать партнерские отношения или, что еще хуже, закрыть. Когда в ваш бизнес приходит больше денег, вы можете использовать их для расширения или погашения долгов.

      Проблема в том, что многие владельцы бизнеса думают, что их работа - в первую очередь предоставлять услуги. Они носят много головных уборов, но у них также нет консультативного совета, который бы помогал им двигаться в определенном направлении. В их роль входит предоставление услуг, но им также необходимо управлять рентабельностью и чистой прибылью.

      Примечание. Некоторые элементы интерфейса и информации ManyChat были изменены.Мы упорно работаем над обновлением этого содержания. Пожалуйста, не переключайтесь!

      Что такое выручка от продаж?

      Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваш бизнес должен зарабатывать деньги, чтобы выжить. Выручка от продаж - это сумма денег, полученная от продажи ваших продуктов или услуг за определенный период времени. Он часто используется для определения размера бизнеса и является неотъемлемой частью формулы расчета чистой прибыли.

      Выручка от продаж может быть показана в отчете о прибылях и убытках как «валовая выручка от продаж» или «чистая выручка от продаж».Эти две концепции объясняются следующим образом:

      Валовая выручка от продаж

      Сюда входит общая сумма доходов, поступлений, счетов и т. Д., Полученных бизнесом от продажи товаров и услуг; из этой суммы ничего не вычтено.

      Чистая выручка от продаж

      Чистая выручка от продаж начинается с чистой суммы всех доходов, затем уменьшается на стоимость возвращенных товаров, продаж / скидок и надбавок, предоставленных покупателям. Эта цифра точно отражает сумму, полученную от клиентов.

      Важно знать, что в формуле дохода от продаж используются цифры, представленные за стандартный период времени (т. Е. За месяц или квартал).

      Как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы

      В зависимости от вашего бизнеса, вы должны использовать следующие формулы дохода от продаж:

      Если вы ведете бизнес, в котором продаете товары и товары, формула будет иметь следующий вид:

      • Выручка от продаж = Количество проданных единиц x Средняя цена за единицу

      Если ваш бизнес основан на предоставлении услуг, вы можете легко узнать, как определить доход от продаж, вычислив:

      • Выручка от продаж = Нет.клиентов x Средняя стоимость оказанных услуг

      Пример расчета выручки от продаж

      Допустим, производитель шин выпускает 25 миллионов изделий для различных типов транспортных средств. В 2018 году компания продала 10 миллионов шин сорта А по 80 долларов за штуку.

      Они также продали 10 миллионов шин сорта B по 125 долларов каждая и 5 миллионов шин сорта C по 200 долларов каждая.

      Каков общий доход от продаж для этого бизнеса?

      Применяя указанную выше формулу продажи товаров и товаров:

      Выручка от продаж = Нет.проданных единиц x средняя цена за единицу

      Это выглядит примерно так:

      Выручка от продаж сорта A: 10 000 000 x 80 долл. США = 800 000 000 долл. США

      Выручка от продаж сорта B: 10 000 000 x 125 долл. США = 1 250 000 000 долл. США

      Выручка от продаж сорта C: 5 000 000 x 200 долл. США = 1 000 000 000 долл. США

      Общая выручка от продаж производителя шин составляет 3 975 000 000 долларов США

      Использование Google Таблиц для расчета годового дохода от продаж

      Если приведенные выше суммы кажутся слишком сложными, вы можете легко автоматизировать их с помощью Excel.Вот как рассчитать доход в Google Таблицах:

      Шаг 1: Введите название товара / услуги в ячейку A2. Например, если вы продаете ноутбуки, напишите в ячейке «Ноутбуки».

      Шаг 2: Введите цену этого товара в ячейку B2. Если ноутбук продается за 1000 долларов, введите «1000 долларов». Если вы добавите знак доллара, программа автоматически форматирует ячейку как валюту.

      Обратите внимание: вы можете изменить валюту ячейки в Google Таблицах. Чтобы применить другую валюту:

      1. Выделите ячейку, которую хотите отформатировать.
      2. Щелкните «Формат» -> «Число» -> «Другие форматы».
      3. Щелкните Другие валюты.
      4. Выполните поиск в текстовом поле меню, чтобы выбрать сводку.
      5. Нажмите Применить.

      Шаг 3: Затем введите количество проданных единиц в ячейку C2 - если вы продали 20 ноутбуков, просто введите «20».

      Шаг 4: Теперь введите «= B2 * C2» в ячейку D2. В этой ячейке отображается общий доход от продажи этого товара.

      Затем вам придется повторять эти шаги, пока вы не введете все проданные товары в свой лист.Например, следующий продукт входит в A3, его продажная цена - в B3, а формула «= B3 * C3» - в D3 и т. Д.

      После того, как все ваши продукты будут перечислены, введите формулу «= СУММ (D1: D #)» в столбце D. Убедитесь, что вы заменили «#» в уравнении на номер вашей последней записи в столбце.

      Нажмите Enter, и он автоматически рассчитает и отобразит ваш общий доход от продаж за период.

      Что это значит для вашего бизнеса?

      Выручка от продаж часто сравнивается с чистой прибылью, чтобы оценить истинную прибыльность вашего бизнеса.Эти расчеты выручки можно использовать для увеличения производства конкретных продуктов или увеличения продажной цены за единицу, обеспечивая правильное управление объемом для каждого продукта.

      В рамках этого вы должны установить цели и использовать данные годовой выручки, чтобы увидеть, оправдали ли вы, превзошли или даже не оправдали свои ожидания на год. Это может означать улучшение вашей воронки продаж и сокращение цикла продаж с помощью бота Messenger.

      Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

      Правильно ли вы отслеживаете доход от продаж?

      Формула дохода от продаж - отличный способ понять вашу общую прибыльность, тенденцию роста и поставить цели на следующий год. Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

      Если вы хотите увеличить продажи и увеличить прибыль за небольшую часть затрат, получите учетную запись ManyChat Pro сегодня.

      Содержание этого блога было подготовлено независимо и носит исключительно информационный характер.Выраженные мнения принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения ManyChat или любой другой стороны.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *