Суббота , 23 Октябрь 2021

Введение бизнес плана: Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Содержание

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей.

Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;
оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Введение — Бизнес-план и его структура

Введение

 В настоящее время в условиях все более широкого распространения рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Новый импульс приобретает развитие частной инициативы и создания малых предприятий. Управление существующими производственными и непроизводственными процессами требует изменения стиля и принципов подготовки и принятия решений. Не все собственники и менеджеры в должной степени подготовлены к ведению бизнеса в рамках цивилизованных общепринятых правил. Как показывает практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для решения ежедневно возникающих практических вопросов.

 Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов, необходимых для определения перспектив развития предприятий; осуществления структурной перестройки производства; обоснования целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для организации рентабельной работы.

 Важнейшей задачей разработки бизнес-планов является проблема привлечения и обоснования инвестиций и кредитов, в том числе зарубежных, необходимых для осуществления проектов (предложений) технического перевооружения или реконструкции предприятий. В этом случае бизнес-план необходим как основной инструмент, дающий возможность выбора того или иного варианта инвестирования основной деятельности, подтверждающий гарантированность их возврата на основе эффективного использования.

 В данной работе рассмотрена методическая сторона разработки проектов бизнес-планов для:

  • расширения и освоения новых видов деятельности уже действующими фирмами и предприятиями;
  • расширения предпринимательских подходов в работе региональных органов;
  • создания документально-аналитической базы для получения целевых кредитов для развития;
  • создания новых малых фирм.

Заключение. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Заключение

Заключение Чтобы наиболее эффективным образом использовать Интернет, следует:· систематически обрабатывать входящую электронную корреспонденцию и следить за тем, чтобы входящие сообщения не отрывали вас от других видов деятельности;· постоянно добиваться того, чтобы

Заключение

Заключение Основные трудности работы вне офиса заключаются в отсутствии привычных технических средств, которые вы воспринимаете, как нечто само собой разумеющееся, и в нарушении заведенного порядка работы. Чтобы справиться с первой категорией, следует все заранее

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, чтение этого руководства подходит к концу, а мы можем сказать, что вы познакомились с одним из способов управления деятельностью – проектным подходом. Теперь вы знаете о существовании логико-структурного подхода к планированию и управлению проектной

Заключение

Заключение Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до

Заключение

Заключение Вполне естественно, что меня часто спрашивают, когда же Dell наконец притормозит или когда наступит насыщение компьютерного рынка. Я искренне верю: мы являемся частью того, что стремительно превращается в крупнейшую отрасль в мире, – и это только начало.

Заключение

Заключение Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

Заключение

Заключение Итак, читателю предоставилась возможность познакомиться с книгой, отразившей опыт нескольких поколений. Автор не давал конкретных советов по каждому вопросу, он с помощью своих рассуждений предоставил читателю возможность самому сделать выводы. Если

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ресторанный бизнес уникален: хотя он и производит впечатление прозрачности и легкости, в действительности это сложный комплекс разнородных процессов.

Без специального образования и навыков становится все труднее строить его, управлять им, а затем успешно

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Мнимые исключения на самом деле таковыми не являются. Принцип Питера распространяется на всех служащих во всех

Заключение

Заключение Что нужно предпринять, чтобы рынок помог инвестору в достижении его целей? Прежде всего, человеку необходимо понять самого себя. Какие у него инвестиционные цели, каков срок инвестирования, предпочтения относительно риска, какие суммы он может инвестировать

Заключение

Заключение 14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is

Заключение

Заключение Работая над данной книгой, автор менее всего стремился представить бухгалтера предприятия как какого-то злодея, одержимого мыслью о сиюминутном богатстве и желающего постоянно обманывать руководителя компании и ее учредителей. Разумеется, большинство

В заключение

В заключение Сколько раз вы слышали, как о тех, кто добился больших успехов в сетевом маркетинге, говорят: «Она такая естественная» или «Он — прирожденный торговец»?Но вам наверняка никогда не доводилось слышать выражений «прирожденный инженер» или «фармацевт от бога».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда. Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

1.5 Заключение

1.5 Заключение Как бы цинично или пессимистично ни звучало сказанное в этой главе, это не поможет избавиться от безнадёжных проектов. Компании (как крупные, так и небольшие) переполнены политикой, там работают менеджеры и технические специалисты, страдающие безудержным

2.4 Заключение

2.4 Заключение Сказанное в данной главе отнюдь не является каким-либо конкретным руководством по управлению, планированию или выполнению безнадёжных проектов. Затронутые здесь проблемы достаточно сложным образом пронизывают многие аспекты нашей жизни. Даже если

Написание бизнес плана — введение и рекомендации

Как известно, бизнес план по существу представляет собой формальное изложение целей бизнеса, стратегий достижения этих целей и аргументов в пользу того, почему эти цели считаются выполнимыми.

Как известно, бизнес план по существу представляет собой формальное изложение целей бизнеса, стратегий достижения этих целей и аргументов в пользу того, почему эти цели считаются выполнимыми. Качественный бизнес план является своего рода картой, предоставляющей вам, инвесторам, кредиторам и партнерам четкое представление направления работы и развития бизнеса.

— Подготовка бизнес плана в целях привлечения финансирования.

В большинстве случаев, чтобы реализовать проект бизнеса в жизнь, требуются займы финансовых средств. Перед тем как банк предоставит вам кредит или заем, банку необходимо будет убедиться в том, что у вашего бизнеса есть все основания на успех. Для этого банк потребует от вас представить ему хорошо написанный, полный и многообещающий бизнес план.

Вам необходимо подготовить такой бизнес план, который сможет убедить вашего кредитора или займодавца в том, что ваша компания будет зарабатывать деньги, а для этого в бизнес плане необходимо представить всю информацию необходимую для демонстрации того, что реализация вашей цели является хорошей задумкой.

— Использование бизнес плана в целях совершенствования компании.

Кроме того, бизнес план является очень эффективным инструментом обеспечения плавного функционирования и продвижения вашей компании. Его можно использовать в качестве своего рода перечня необходимых к выполнению задач, всегда имея перед собой план действий на будущее. Он служит средством придания компании легко поддающейся к управлению формы, позволяя вам, таким образом, повысить эффективность вашей работы и как следствие произвести лучшие результаты. Успешный бизнес план всегда представляет собой незавершенный процесс.

— Использование при создании бизнес плана программного обеспечения.

Сейчас существует множество программных приложений, рассчитанных на то, чтобы несколько облегчить подготовку бизнес плана. Большое количество таких приложений предлагают различные заранее встроенные шаблоны для использования в таких простых офисных программных приложениях, как Word и Excel. Некоторые также имеют набор шаблонных бизнес планов для определенных видов бизнеса. Имеются также web-услуги, такие как, например, Business Plan Pro или Capital Vector (сайты на англ. языке).

— Рекомендации по созданию успешного бизнес плана.

В то время как существует множество шаблонов т руководств по написанию бизнес планов, помните, что не существует единого всеми принятого стандарта содержания бизнес плана. Формат и содержание вашего бизнес плана будут определяться вашими конкретными бизнес целями и целевой аудиторией, для которой вы готовите бизнес план. Например, если основная цель вашего бизнес плана состоит в привлечении финансирования, вам необходимо позаботиться о том, чтобы бизнес план был достоверен и убедителен.

Бизнес план – это процесс и не следует пытаться написать его за один присест. Хороший бизнес план, как правило, раскрывает все аспекты бизнеса и требует затрат большого количества времени и усилий.

Представляйте реалистичные прогнозы. Взгляните на ситуацию объективно и представьте в плане максимально достоверную и точную информацию. Не нудно недооценивать знание вашими кредиторами вашей сферы деятельности. Если план нереалистичен, он вас ни к чему не приведет.

Важно, чтобы для подтверждения каждого сделанного в бизнес плане заявления или утверждения, к нему прилагались сопроводительные документы. Представьте, что вы — продавец, кредитор – покупатель, а ваша компания является товаром. Чтобы убедить в том, что товар стоит покупки, необходимо иметь этому подтверждение.

Помните о необходимости представлять информацию понятно и кратко. Предусмотрите, чтобы у ваших читателей не возникло замешательств, связанных с непонятными им специфическими терминами.

Приспособьте ваш бизнес план для вашего конкретного читателя. Если вы пытаетесь получить финансирование, поговорите с кредиторами и разузнайте, на что они обращают внимание в успешных бизнес планах. Поинтересуйтесь, на что делается основной акцент, как они представляют себе идеальный объем, и то с какими сопроводительными или подтверждающими документами желает познакомиться кредитор.

10 основных компонентов бизнес плана:

1) Резюме руководителя;
2) Товары и услуги;
3) Рынок;
4) Маркетинговая стратегия;
5) Конкуренция;
6) Операционная деятельность;
7) Команды управления;
8) Персонал;
9) Финансирование и бюджет;
10) Сопроводительная документация.

Разработка бизнес-плана частной организации

%PDF-1.4 % 1 0 obj > endobj 4 0 obj /Title >> endobj 2 0 obj > endobj 3 0 obj > stream

  • Разработка бизнес-плана частной организации
  • Живило Е. А.1.42018-07-05T12:35:37+02:002018-07-05T12:35:37+02:00 endstream endobj 5 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 12 0 obj > endobj 13 0 obj > endobj 14 0 obj > /Font 102 0 R >> /Contents [103 0 R 104 0 R 105 0 R] /Parent 5 0 R /Annots [106 0 R] >> endobj 15 0 obj > >> /Contents 108 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 16 0 obj > >> /Contents 110 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 17 0 obj > >> /Contents 112 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 18 0 obj > >> /Contents 114 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 19 0 obj > >> /Contents 116 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 20 0 obj > >> /Contents 118 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 21 0 obj > >> /Contents 120 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 22 0 obj > >> /Contents 122 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 23 0 obj > >> /Contents 124 0 R /Parent 5 0 R >> endobj 24 0 obj > >> /Contents 126 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 25 0 obj > >> /Contents 128 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 26 0 obj > >> /Contents 130 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 27 0 obj > >> /Contents 132 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 28 0 obj > >> /Contents 134 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 29 0 obj > >> /Contents 136 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 30 0 obj > >> /Contents 138 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 31 0 obj > >> /Contents 140 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 32 0 obj > >> /Contents 142 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 33 0 obj > >> /Contents 144 0 R /Parent 6 0 R >> endobj 34 0 obj > >> /Contents 146 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 35 0 obj > >> /Contents 148 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 36 0 obj > >> /Contents 150 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 37 0 obj > >> /Contents 152 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 38 0 obj > >> /Contents 154 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 39 0 obj > >> /Contents 156 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 40 0 obj > >> /Contents 158 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 41 0 obj > >> /Contents 160 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 42 0 obj > >> /Contents 162 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 43 0 obj > >> /Contents 164 0 R /Parent 7 0 R >> endobj 44 0 obj > >> /Contents 166 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 45 0 obj > >> /Contents 168 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 46 0 obj > >> /Contents 170 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 47 0 obj > >> /Contents 172 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 48 0 obj > >> /Contents 174 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 49 0 obj > >> /Contents 176 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 50 0 obj > >> /Contents 178 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 51 0 obj > >> /Contents 180 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 52 0 obj > >> /Contents 182 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 53 0 obj > >> /Contents 184 0 R /Parent 8 0 R >> endobj 54 0 obj > >> /Contents 186 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 55 0 obj > >> /Contents 188 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 56 0 obj > >> /Contents 190 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 57 0 obj > >> /Contents 192 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 58 0 obj > >> /Contents 194 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 59 0 obj > >> /Contents 196 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 60 0 obj > >> /Contents 198 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 61 0 obj > >> /Contents 200 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 62 0 obj > >> /Contents 202 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 63 0 obj > >> /Contents 204 0 R /Parent 9 0 R >> endobj 64 0 obj > >> /Contents 206 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 65 0 obj > >> /Contents 208 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 66 0 obj > >> /Contents 210 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 67 0 obj > >> /Contents 212 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 68 0 obj > >> /Contents 214 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 69 0 obj > >> /Contents 216 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 70 0 obj > >> /Contents 218 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 71 0 obj > >> /Contents 220 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 72 0 obj > >> /Contents 222 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 73 0 obj > >> /Contents 224 0 R /Parent 10 0 R >> endobj 74 0 obj > >> /Contents 226 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 75 0 obj > >> /Contents 228 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 76 0 obj > >> /Contents 230 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 77 0 obj > >> /Contents 232 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 78 0 obj > >> /Contents 234 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 79 0 obj > >> /Contents 236 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 80 0 obj > >> /Contents 238 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 81 0 obj > >> /Contents 240 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 82 0 obj > >> /Contents 242 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 83 0 obj > >> /Contents 244 0 R /Parent 11 0 R >> endobj 84 0 obj > >> /Contents 246 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 85 0 obj > >> /Contents 248 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 86 0 obj > >> /Contents 250 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 87 0 obj > >> /Contents 252 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 88 0 obj > >> /Contents 254 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 89 0 obj > >> /Contents 256 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 90 0 obj > >> /Contents 258 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 91 0 obj > >> /Contents 260 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 92 0 obj > >> /Contents 262 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 93 0 obj > >> /Contents 264 0 R /Parent 12 0 R >> endobj 94 0 obj > >> /Contents 266 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 95 0 obj > >> /Contents 268 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 96 0 obj > >> /Contents 270 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 97 0 obj > >> /Contents 272 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 98 0 obj > >> /Contents 274 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 99 0 obj > >> /Contents 276 0 R /Parent 13 0 R >> endobj 100 0 obj > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /Type /XObject /Subtype /Form /BBox [0 0 595. |-Ed`#wΈSԶSb䒊dRUٳJpלsFX&1ߊtBF%0&A0Ub

    Введение в бизнес (Реферат) — TopRef.ru

    Глава 1. Что такое бизнес?

    Что человек совершает,

    Тем он и владеет

    Его могущество в нем самом.

    Эммерсон

    1.1.Основы бизнеса.

    Вы узнаете:

    — с чего начинается бизнес?

    — кто может заниматься бизнесом?

    — что такое предпринимательство?

    С чего начинается бизнес? С себя. Да-да, самая первая проблема – это вы. А точ­нее, готовность на самом деле к тому, чтобы заняться предпринимательством. Это ведь совсем особый образ жизни, предполагающий готовность принимать самостоятельные решения, рисковать, дей­ствовать быстро и работать много, куда больше, чем восемь часов в день. Далеко не каждый способен на это, хотя таких лю­дей в нашей стране очень много. Недаром ведь, несмотря на все трудности и про­блемы, в сферу нового предпринимательства втянулись уже миллионы людей. И дело тут не в высоких заработках, тем более что нередко, особенно в первое время, они и ниже, чем на прежнем месте.

    Есть еще одно обстоятельство, о котором написал знаменитый американский экономист Пол Самуэльсон:

    «…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность».

    Отсюда первый совет.

    Беритесь за создание собственного бизнеса только в том случае, если чувствуете желание и силы самостоятельно принимать решения и нести всю ответственность за успех своего ДЕЛА и благосостояния своей семьи.

    Если вы ответили на этот главный вопрос положительно, то можно браться за решение второй проблемы – каким делом заняться, в какой сфере вам стоит развивать коммерческую деятельность.

    Ответ на этот вопрос внешне прост: надо выбрать то, с чем вы в состоянии справиться и что обеспечит вам конкурентоспособность. Неплохо, если это будет дело, которым вы уже занимались раньше, тогда уменьшается риск натолкнуться на «подводные камни», хорошо известные профессионалам, но до поры до времени незаметные новичкам. Впрочем, это условие желательно, но не обязательно. За последние годы в нашей стране мы видели немало примеров успешных коммерческих карьер людей с самым неожиданным образованием (например, банкиров с дипломами врача, театрального критика и т.д.).

    «Какая же ваша будет последняя цена? – сказал наконец Собакевич.

    — Два с полтинною.

    — Право, у вас душа человеческая все равно, что пареная репа. Уж хоть по три рубля дайте!

    — Не могу.

    — Ну, нечего с вами делать, извольте! Убыток, да уж нрав такой собачий: не могу не доставить удовольствие ближнему…».

    У гоголевского Чичикова, как помнится, был не совсем обычный бизнес. Но ведь «деньги не пахнут», — говорил, правда, по другомуповоду один римский император своему сыну.

    Еще недавно наши толковые словари и специальные справочники (экономические, философские, политические, юридические) в понятие «бизнес» привносили откровенно пренебрежительный оттенок, считая, что предпринимательская деятельность связана, прежде всего с личной наживой. Бизнесмен трактовался как делец, капиталист – в смысле воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами, в целях личной наживы. Каждый пионер знал: бизнесмен – это толстощекий тип в шляпе с сигарой в зубах.

    Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В новых словарях и справочниках «бизнес» тактично называется «экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг».

    В современных изданиях «бизнесмен» хотя и называется по-прежнему «дельцом», но в то же время уважительно представлен как вообще человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имея при этом необходимые средства – собственные или заемные.

    Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятель­ность граждан и их объединений, направ­ленную на получение прибыли, осуществ­ляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в преде­лах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

    По одному из современных определений, основанных на американском опыте, предпринимательская деятельность – «это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет».

    Синонимы слова «бизнес» — коммерция, торговля, отрасль, фирма, деловая активность. Таким образом, понятия «предпринимательство» и «бизнес», компания, фирма и предприятие должны считаться равнозначными.

    В американских толковых словарях понятие «бизнес» трактуется как коммерческая деятельность, определяющая способ существования человека и позволяющая ему быть независимым в суждениях, принятии решений.

    Вот, оказывается, настоящий смысл того, что должно называться бизнесом: независимость в суждениях, позволяющая и решения принимать и действовать, рискуя собственным капиталом, временем, репутацией.

    Можно принять и следующую концепцию: извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества. Поэтому, например, в США общество и государство отдают себе отчет в том, что несколько десятков миллионов предприимчивых людей – это своего рада «золотой фонд» нации, и делают все, чтобы предпринимательский дух в народе никогда не иссякал.

    Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства многих стран мира.

    В зарубежной экономической литературе понятие «предприниматель» появилось в 18 веке и часто ассоциировалось с понятием «собственник». Шотландский экономист Адам Смит (1723-1790 г.г.), например, характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства.

    Вне предпринимательства, сама по себе собственность и иное имущество, используемые в производственном процессе не могут быть реализованы, а следовательно не принесут дохода товаропроизводителям. Поэтому «предпринимательство» представляет собой, образно говоря, кровеносную систему рыночного хозяйства, поддерживающую жизнедеятельность каждой ячейки и обеспечивающую общественный «обмен веществ».

    Но есть еще ряд факторов, о которых нельзя забывать. Во-первых, каждая разновидность коммерческой деятельности требует разных ресурсов материальных и финансовых, и с этим обязательно надо считаться, выбирая свой путь. Например, для того чтобы заняться оказанием услуг, часто достаточно ваших собственных рук и денег на приобретение необходимого инструмента, запасных частей и оплату транспортных расходов при поездках к клиентам. Для того чтобы заняться розничной торговлей, потребуются уже не только руки и капитал, но и материальные ресурсы (например, бумага и коробки для упаковки товаров), а также кое-какое оборудование (весы и торговая мебель). Если же вы решитеорганизовать выпуск какой-то продукции, то вам потребуется уже соответствующее оборудование и более широкий ассортимент сырья и материалов. Соответственно будут различаться и ваши финансовые потребности, не говоря уже об огромных трудностях, с которыми в нашей стране пока что связаны поиски оборудованияи материалов для изготовления мало-мальски качественных товаров.

    В странах с развитым рынком проблемы «добывания» нет. Но вопрос о денежных средствах для «запуска» своего дела стоит не менее остро. Неудивительно поэтому, что по статистике 34 процента малых коммерческих фирм действуют в сфере услуг, а еще 42 процента – это малые фирмы в сфере торговли, причем преимущественно розничной. И лишь 22 процента – это малые фирмы, действующие в сфере производства (они занимаются в основном изготовлением запасных частей, деталей, комплектующих узлов для крупных предприятий, которые помогают им с приобретением оборудования и получением материальных ресурсов).

    Поэтому наш второй совет.

    Ищите свое ДЕЛО для начала в сфере услуг и торговле (посреднической деятельности). Для этого потребуется наименьшие начальные средства и минимальные усилия по добыче минеральных ресурсов.

    В нашей стране с ее безмерно запущенной сферой услуг и пародий на систему торговли малые предприятия по оказанию услуг и магазины имеют серьезные шансы на успех (недаром так быстро повсюду плодятся «коммерческие» магазины). И если это дело пойдет у вас успешно, то, поднакопив денег и опыта, вы сможете потом решиться и на более дорогостоящие проекты в сфере производства товаров.

    При этом перечень услуг, которыми могут заниматься коммерческие фирмы, огромен. Прежде всего можно упомянуть ремонтные работы разного рода: от ремонта квартир до починки электроприборов или автомобилей. Найдут своих клиентов и фирмы, которые займутся услугами совсем другого рода: от обработки садовых участков до бухгалтерских консультаций. Но основное и наиболее сложное – производство, бизнес в промышленности.

    В числе основных факторов производства современная экономическая наука выделяет наряду с землей, трудом и капиталом также предпринимательство. Наличие свободного предпринимательства служит одним из определяющих признаков рыночной экономики. Общеизвестно, что экономику капиталистических стран характеризуют как мир бизнеса. А бизнес и предпринимательство настолько близкие понятия, что найти различие между ними не легко, да и не нужно.

    Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежным образом связан со становлением и развитием предпринимательства. Так что, говоря об экономике вообще и рыночной экономике в частности, приходится концентрировать внимание и на предпринимательстве как неотъемлемой составной части экономической системы и ее функционирования.

    Бизнес-планирование. Методические указания по выполнению курсовой работы

    %PDF-1.7 % 1 0 obj > endobj 2 0 obj /CreationDate (D:20210911155936+03’00’) /Creator /ModDate (D:20210911155936+03’00’) /Producer (GPL Ghostscript 9.53.3) /Title >> endobj 3 0 obj > stream 2021-09-11T15:59:36+03:002021-09-11T15:59:36+03:00Writer

  • Бизнес-планирование. Методические указания по выполнению курсовой работы
  • БИУБ
  • endstream endobj 4 0 obj > endobj 5 0 obj > >> /Type /Page >> endobj 6 0 obj > /Type /Page >> endobj 7 0 obj > /Type /Page >> endobj 8 0 obj > /Type /Page >> endobj 9 0 obj > /Type /Page >> endobj 10 0 obj > /Type /Page >> endobj 11 0 obj > /Type /Page >> endobj 12 0 obj > /Type /Page >> endobj 13 0 obj > /Type /Page >> endobj 14 0 obj > /Type /Page >> endobj 15 0 obj > /Type /Page >> endobj 16 0 obj > /Type /Page >> endobj 17 0 obj > /Type /Page >> endobj 18 0 obj > /Type /Page >> endobj 19 0 obj > /Type /Page >> endobj 20 0 obj > /Type /Page >> endobj 21 0 obj > /Type /Page >> endobj 22 0 obj > /Type /Page >> endobj 23 0 obj > /Type /Page >> endobj 24 0 obj > /Type /Page >> endobj 25 0 obj > /Type /Page >> endobj 26 0 obj > /Type /Page >> endobj 27 0 obj > /Type /Page >> endobj 28 0 obj > /Type /Page >> endobj 29 0 obj > /Type /Page >> endobj 30 0 obj > /Type /Page >> endobj 31 0 obj > /Type /Page >> endobj 32 0 obj > /Type /Page >> endobj 33 0 obj > /Type /Page >> endobj 34 0 obj > /Type /Page >> endobj 35 0 obj > /Type /Page >> endobj 36 0 obj > /Type /Page >> endobj 37 0 obj > /Type /Page >> endobj 38 0 obj > /Type /Page >> endobj 39 0 obj > /Type /Page >> endobj 40 0 obj > /Type /Page >> endobj 41 0 obj > /Type /Page >> endobj 42 0 obj > /Type /Page >> endobj 43 0 obj > /Type /Page >> endobj 44 0 obj > stream x+

    Все, что вам нужно знать

    Введение бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. 3 мин на чтение

    1. Введение бизнес-плана
    2. Пример введения бизнес-плана
    3. Ответ на главный вопрос: прибыльность
    4. Помощь с вашим бизнес-предложением Введение

    Представление бизнес-предложения — важная часть вашего бизнес-плана. Это дает потенциальным инвесторам обзор с достаточной информацией о вашем перспективном бизнесе, чтобы, надеюсь, заинтересовать их.Не вдаваясь в подробности, вы можете поговорить о структуре бизнеса и его целях, вашем целевом рынке, уникальном коммерческом аргументе, прогнозе прибыли и о том, когда вы ожидаете достичь прибыльности.

    Введение бизнес-плана

    Введение в ваш бизнес-план отличается от резюме тем, что, не вдаваясь в подробности, оно дает общий обзор вашего предложения. Сразу после резюме он задает тон вашему плану.

    Ваше введение должно состоять из двух или трех страниц, описывающих бизнес с точки зрения менеджмента.В нем описывается бизнес, его цели и причины, по которым предприятие стоит начинать. Наряду с другими частями вашего бизнес-предложения, такими как обзор команды менеджеров, ваш финансовый план и ваша маркетинговая стратегия, это даст читателю возможность поближе взглянуть на перспективный бизнес и на то, как он будет успешным.

    Вы должны сначала написать введение к вашему предложению, быстро резюмируя все разделы бизнес-плана. Это также должна быть последняя часть плана, над которым вы работаете.Обзор во введении поможет вам узнать, что нужно охватить, когда вы будете более подробно писать все части бизнес-плана. Когда вы закончите писать предложение, перейдите к введению еще раз, чтобы убедиться, что вы охватили все важные моменты, которые вам нужно изложить.

    Во введении вы пытаетесь ответить на ряд вопросов и можете использовать следующее в качестве шаблона:

    • Почему это хороший бизнес?
    • Почему сейчас хорошее время для открытия своего дела?
    • Какой целевой рынок?
    • Как они совершат покупку? Какая модель процесса транзакции?
    • Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса моего конкурента?
    • Каков мой путь к прибыльности?
    • Как скоро мой бизнес станет прибыльным?
    • Каков мой прогноз прибыли и сроки его достижения?

    Пример введения бизнес-плана

    Введение в ваше бизнес-предложение должно вкратце охватывать то, чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса, и ваше видение того, как это будет работать.

    Например, бизнес-план кофейни может обсуждать, как рыночные силы в настоящее время сделали специализированные кофейни чрезвычайно популярными. Предоставьте информацию о том, почему выбранное вами место идеально подходит для вашего бизнеса. Вам не нужно вдаваться в подробности здесь, поскольку это будет рассмотрено позже в отдельных частях анализа вашего плана. Вместо этого вы хотите просто дать обзор, чтобы заинтересовать читателя.

    Итак, для кофейни во введении можно сказать, насколько высока норма прибыли от кофе, что эксперт по кофе и эксперт по маркетингу будут управлять бизнесом и как он будет обслуживать местных жителей.

    Введение в бизнес-план для бизнеса, предоставляющего технологии или профессиональные услуги, должно охватывать уникальное торговое предложение (УТП), которое вы будете использовать для привлечения клиентов на конкурентном рынке. Вы можете ориентироваться на определенный рынок или демографию.

    Во введении обсудите маркетинговую стратегию для вашего нишевого бизнеса, чтобы заинтересовать читателя. Например, во введении к бизнес-плану для линии одежды следует говорить о том, насколько ваш бренд уникален и что вы будете делать, чтобы вызвать к нему ажиотаж.

    Ответьте на главный вопрос: прибыльность

    Те, кто инвестирует в ваш бизнес, или только вы, если у вас нет инвесторов, захотят обеспечить успех своего бизнеса.

    Вам не нужно предоставлять все подробности во введении вашего бизнес-предложения, но обзор должен быть ясным и основанным на фактах. Имейте в виду, что это второй аспект вашего плана, который должен быть прочитан потенциальным инвестором. Возможно, они не так убеждены в возможности вашего бизнеса, как вы.

    Конечная цель представления вашего бизнес-предложения — ответить на главный вопрос инвестора: будет ли этот бизнес прибыльным и получу ли я возврат своих инвестиций?

    Помогите с вашим бизнес-предложением Введение

    Если вам нужна помощь в составлении бизнес-предложения, вы можете опубликовать свою вакансию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    случаев чтения: создайте свой бизнес-план

    Краткое содержание

    Это письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.

    Резюме часто считается самым важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее развить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

    Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и, следовательно, быть последним разделом, который вы пишете. Однако обычно он появляется первым в вашем бизнес-плане.

    Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые следует включить в резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

    Если у вас уже есть бизнес

    Если у вас уже есть бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

    • Заявление о миссии — Здесь объясняется, чем занимается ваш бизнес.Он должен быть между несколькими предложениями и абзацем.
    • Информация о компании — Включите краткое изложение, в котором указывается, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение (а) вашего бизнеса.
    • Основные показатели роста —Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «Фирма XYZ увеличила маржу прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента ее основания»). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
    • Ваши продукты / услуги — кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
    • Финансовая информация —Если вы ищете финансирование, укажите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
    • Обобщите планы на будущее — Объясните, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес.

    За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть изложена в сжатой форме и храниться на одной странице.Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие, поэтому каждое слово должно иметь значение.

    Если вы начинающий или новый бизнес

    Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у уже существующей компании. Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия.

    Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его восполнить.Убедите читателя, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке, а затем обсудите свои планы на будущее.

    Помните, ваше резюме будет последним, что вы напишете. Итак, первый раздел бизнес-плана, которым вы займетесь, — это раздел «Описание компании».

    Описание компании

    В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенный шаг в лифте и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

    Что включить в описание вашей компании

    • Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
    • Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют этим требованиям.
    • Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которых обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
    • Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, приведут к успеху вашего бизнеса, такие как ваше местоположение, опытный персонал, эффективная деятельность или способность приносить пользу вашим клиентам.

    Затем вам нужно перейти к разделу «Анализ рынка» вашего плана.

    Анализ рынка

    Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваши знания отрасли и рынка, а также любые результаты и заключения вашего исследования.

    Что включить в анализ рынка
    • Описание отрасли и перспективы — Опишите вашу отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например,g., стадия жизненного цикла, прогнозируемая скорость роста). Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
    • Информация о вашем целевом рынке — Сузьте целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков. Изучите и включите следующую информацию о своем рынке:
    • Отличительные характеристики —Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
    • Размер основного целевого рынка — Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
    • Какую долю рынка вы можете получить? —Какую долю рынка и какое количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику своих расчетов.
    • Ценообразование и целевые показатели валовой маржи —Определите структуру ценообразования, уровни валовой маржи и любые скидки, которые вы планируете использовать.
    • Когда вы включаете информацию о проведенных вами рыночных тестах или исследованиях, обязательно сосредотачивайтесь только на результатах этих тестов. Любые другие детали должны быть включены в приложение (которое мы обсудим позже).
    • Анализ конкуренции — Ваш конкурентный анализ должен определить вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.Оцените следующие характеристики конкурентной среды:
      • Доля рынка
      • Сильные и слабые стороны
      • Насколько важен ваш целевой рынок для конкурентов?
      • Существуют ли какие-либо препятствия, которые могут помешать вам при входе на рынок?
      • Каковы ваши возможности для входа на рынок?
      • Есть ли какие-либо косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех?
      • Какие существуют барьеры для выхода на рынок (например,, изменение технологий, высокие инвестиционные затраты, нехватка квалифицированного персонала)?
    • Нормативные ограничения — Включите любые нормативные требования клиентов или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и то, как вы будете их соблюдать. Также укажите любое операционное или финансовое влияние, которое процесс соблюдения нормативных требований окажет на ваш бизнес.

    Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» своего бизнес-плана.

    Организация и управление

    Этот раздел должен включать: организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

    Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? На эти вопросы может показаться излишне отвечать в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто здесь главный, так что скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций.

    В этом разделе следует указать, кто входит в совет директоров (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какая у вас зарплата и льготы для ваших сотрудников? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите своего читателя, что ваши сотрудники — это не просто имена на фирменном бланке.

    Организационная структура

    Простой, но эффективный способ изложить структуру вашей компании — создать организационную схему с повествовательным описанием. Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за все функции вашей компании.Ничего не проваливается в щели, и три-четыре раза ничего не будет сделано. Для потенциального инвестора или сотрудника это очень важно.

    Информация о владельце

    Этот раздел также должен включать юридическую структуру вашего бизнеса и последующую информацию о праве собственности, к которой он относится. Вы зарегистрировали свой бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения. Если да, то это полное или ограниченное партнерство? А может вы индивидуальный предприниматель.

    В ваш бизнес-план должна быть включена следующая важная информация о праве собственности:

    • Имена собственников
    • Доля собственности
    • Степень участия в компании
    • Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
    • Непогашенные эквиваленты капитала (т.е. опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
    • Обыкновенные акции (т. Е. Утвержденные или выпущенные)
    • Профили управления
    • Эксперты
    • согласны с тем, что одним из самых сильных факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / управленческой команды, поэтому пусть ваш читатель знает о ключевых людях в вашей компании и их опыте.Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:
    • Имя
    • Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
    • Основные обязанности и полномочия
    • Образование
    • Уникальный опыт и навыки
    • Предыдущее место работы
    • Особые навыки
    • Прошлый послужной список
    • Признание в отрасли
    • Участие сообщества
    • Количество лет с компанией
    • Основание и уровни компенсации (убедитесь, что они разумные — не слишком высокие или слишком низкие)
    • Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,грамм. «Управлял отделом продаж из десяти человек», «Управлял отделом из пятнадцати человек», «Увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев», «Расширял розничные точки на два в год», «Улучшил работу с клиентами. сервис по оценке наших клиентов от 60 до 90 процентов »)

    Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши собственные навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

    Квалификация Совета директоров

    Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе. Список известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

    Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

    • Имена
    • Позиции на доске
    • Степень участия в компании
    • Фон
    • Исторический и будущий вклад в успех компании

    Сервисная или продуктовая линейка

    После того, как вы заполнили раздел «Организация и управление» своего плана, в следующей части бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему именно ваш продукт удовлетворит потребности ваших целевых клиентов.

    Что включить в вашу услугу или продуктовую линейку Раздел

    • Описание вашего продукта / услуги — Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги — с точки зрения ваших клиентов. Вам также следует рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах, которые ваш продукт имеет по сравнению с конкурентами, и о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (например,г., идея, прототип).
    • Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта — Обязательно включите информацию о том, где находится ваш продукт или услуга в своем жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
    • Интеллектуальная собственность — Если у вас есть какие-либо существующие, находящиеся на рассмотрении или ожидаемые заявки на регистрацию авторских прав или патентов, перечислите их здесь. Также укажите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
    • Исследования и разработки (НИОКР) —Обведите в общих чертах любую научно-исследовательскую деятельность, в которой вы участвуете или планируете. Каких результатов вы ожидаете от будущих исследований и разработок? Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других сотрудников вашей отрасли.

    Маркетинг и продажи

    После того, как вы заполнили раздел «Услуги» или «Линия продуктов» в своем плане, следующая часть бизнес-плана должна сосредоточиться на маркетинговой стратегии и стратегии управления продажами для вашего бизнеса.

    Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; Ваша стратегия должна быть частью текущего процесса оценки бизнеса и быть уникальной для вашей компании. Однако есть общие шаги, которые помогут вам продумать направление и тактику, которые вы хотели бы использовать для увеличения продаж и поддержания лояльности клиентов.

    Общая маркетинговая стратегия должна включать четыре разные стратегии:

    • Стратегия проникновения на рынок.
    • Стратегия роста. Эта стратегия построения вашего бизнеса может включать в себя: внутреннюю стратегию, например, как увеличить ваши человеческие ресурсы, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для разветвления, горизонтальную стратегию, в которой вы предоставляете тот же тип продуктов для разных пользователей, или вертикальная стратегия, при которой вы продолжите предоставлять одни и те же продукты, но предлагать их на разных уровнях цепочки распределения.
    • Каналы сбытовой стратегии. Каналы сбыта могут быть выбраны производителями оригинального оборудования (OEM), внутренними продажами, дистрибьюторами или розничными торговцами.
    • Коммуникационная стратегия. Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Обычно лучше всего работает комбинация следующих тактик: продвижение по службе, реклама, связи с общественностью, личные продажи и печатные материалы, такие как брошюры, каталоги, листовки и т. Д.

    После того, как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж.Это объясняет, как вы планируете продавать свой продукт.

    Ваша общая стратегия продаж должна включать два основных элемента:

    • Стратегия продаж. Если у вас есть отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наберете в свой отдел продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете обучать своих продавцов? А как насчет компенсации вашим продавцам?
    • Ваша торговая деятельность.Когда вы определяете свою стратегию продаж, важно разбить ее на виды деятельности. Например, вам нужно определить своих потенциальных клиентов. После того, как вы составили список своих потенциальных клиентов, вам необходимо расставить приоритеты среди контактов, выбрав в первую очередь потенциальных клиентов с наибольшим потенциалом для покупки. Затем определите количество торговых звонков, которые вы сделаете за определенный период времени. Оттуда вам нужно определить среднее количество торговых звонков, которые вам нужно будет сделать для каждой продажи, средний размер в долларах на продажу и средний размер в долларах на продавца.

    Затем, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам нужно будет заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

    Запрос на финансирование

    Если вы ищете финансирование для своего предприятия, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования.

    Ваш запрос на финансирование должен включать следующую информацию:

    • Ваши текущие потребности в финансировании
    • Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
    • Как вы собираетесь использовать полученные средства: относится ли запрос на финансирование к капитальным затратам? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
    • Любые стратегические финансовые ситуативные планы на будущее, такие как выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса. Эти области чрезвычайно важны для будущего кредитора, поскольку они напрямую повлияют на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

    Когда вы излагаете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например,g., капитал, заем), а также условия, которые вы хотели бы применить.

    Для подтверждения вашего запроса на финансирование вам также потребуется предоставить историческую и перспективную финансовую информацию. Завершив запрос на финансирование, переходите к следующей части вашего плана — финансовым прогнозам.

    Финансовые прогнозы

    Вы должны разработать раздел «Финансовые прогнозы» после того, как проанализируете рынок и поставите четкие цели. Вот когда можно эффективно распределять ресурсы.Ниже приводится список важных финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

    Исторические финансовые данные

    Если у вас есть уже существующий бизнес, вам будет предложено предоставить исторические данные, относящиеся к эффективности вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы занимались бизнесом.

    К историческим финансовым данным относятся отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании за каждый год вашей работы (обычно до трех-пяти лет).Часто кредиторы также заинтересованы в любом имеющемся у вас обеспечении, которое может быть использовано для обеспечения вашей ссуды, независимо от стадии вашего бизнеса.

    Перспективные финансовые данные

    Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставить перспективные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, что, по вашему мнению, сможет сделать ваша компания в ближайшие пять лет. Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.На первый год вы должны предоставлять ежемесячные или квартальные прогнозы. После этого вы можете расширить его до квартальных и / или годовых прогнозов на годы со второго по пятый.

    Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия. Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они это сделают. Если вы сделали предположения в своих прогнозах, не забудьте резюмировать свои предположения. Таким образом, читателю не придется гадать.

    Наконец, включите краткий анализ своей финансовой информации.Включите коэффициентный анализ и анализ тенденций во все свои финансовые отчеты (как исторические, так и перспективные). Поскольку изображения говорят громче, чем слова, вы можете добавить графики анализа тенденций (особенно, если они положительные).

    Затем вы можете добавить приложение к своему плану. Сюда могут входить такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любая дополнительная информация, которую может запросить кредитор.

    Приложение

    Приложение предоставляется читателям по мере необходимости.Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш план — ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидят многие люди. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не хотите, чтобы все видели, но отдельные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно, чтобы аппендикс был под рукой.

    В приложении будет:

    • Кредитная история (личная и деловая)
    • Резюме ключевых менеджеров
    • Изображения продукта
    • Рекомендательные письма
    • Подробная информация о рыночных исследованиях
    • Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
    • Лицензии, разрешения или патенты
    • Юридические документы
    • Копии договоров аренды
    • Разрешение на строительство
    • Контракты
    • Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

    Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распространения.Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

    Как выделить свой бизнес-план

    Одним из первых шагов к бизнес-планированию является определение вашего целевого рынка и того, почему они захотят покупать у вас.

    Например, является ли рынок, который вы обслуживаете, лучшим для вашего продукта или услуги? Ясны ли преимущества работы с вашим бизнесом и соответствуют ли они потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на любой из этих вопросов, сделайте шаг назад и вернитесь к основам своего бизнес-плана.

    Следующие советы помогут вам прояснить, что может предложить ваш бизнес, определить правильный целевой рынок для него и создать для себя нишу.

    Четко сформулируйте, что вы предлагаете

    Задайте себе вопрос: что вы на самом деле продаете, помимо основных продуктов или услуг? Рассмотрим следующий пример: в вашем городе, вероятно, есть несколько ресторанов, в которых продается один основной продукт — еда. Но каждый нацелен на разные потребности или клиентуру.

    Один может быть рестораном быстрого питания, возможно, другой продает пиццу в деревенской итальянской кухне, а может быть, есть прекрасный ресторан морепродуктов, который специализируется на блюдах, приготовленных на дровах.Все эти рестораны продают блюда, но они продают их целевой аудитории, которая ищет уникальные качества, которые каждый может предложить. То, что они на самом деле продают , — это сочетание продукта, ценности, атмосферы и опыта бренда.

    Начиная бизнес, обязательно поймите, что делает ваш бизнес уникальным. Какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга? Какие преимущества и отличия помогут вашему бизнесу выделиться из толпы?

    Не становитесь мастером на все руки — учитесь разрабатывать стратегии

    Важно четко определить, что вы продаете.Вы не хотите стать мастером на все руки и ни в чем не мастером, потому что это может негативно повлиять на рост бизнеса. Для небольшого предприятия зачастую лучше разделить продукты или услуги по управляемым рыночным нишам. Затем небольшие предприятия могут предлагать специализированные товары и услуги, привлекательные для определенной группы потенциальных покупателей.

    Определите свою нишу

    Создание ниши для вашего бизнеса — залог успеха. Часто владельцы бизнеса могут определить нишу, основываясь на собственном знании рынка, но также может быть полезно провести исследование рынка с потенциальными клиентами, чтобы выявить неиспользованные потребности.В процессе исследования определите следующее:

    • В каких областях ваши конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя
    • Какие области игнорируются вашими конкурентами
    • Потенциальные возможности для вашего бизнеса

    Проверьте свое понимание

    Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом разделе. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

    Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

    Почему важно введение эффективного бизнес-плана? | Small Business

    Начальный раздел вашего бизнес-плана, обычно называемый резюме, может сразу же включить или отключить потенциальных инвесторов в ваш бизнес. Как говорится: у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.Это введение — это первое впечатление о предлагаемом вами бизнесе.

    Части бизнес-плана

    Бизнес-план должен преследовать две цели: убедиться в том, что бизнес-идея имеет потенциал, и убедить кредиторов или инвесторов в том, что ваш новый бизнес — хорошая ставка на успех. Основные разделы вашего плана могут включать описание компании, анализ рыночного потенциала, отчеты о ваших продуктах или услугах, биографии топ-менеджеров, стратегии продаж и маркетинга и финансовые прогнозы.Каждый из этих разделов должен содержать подробное описание того, как ваш бизнес будет функционировать, когда он будет запущен и работает. Эти разделы могут привести к составлению бизнес-плана на многих страницах.

    Не введение

    Краткое изложение — это первый раздел вашего бизнес-плана, и он должен быть больше, чем просто введением. В кратком изложении представлена ​​ваша бизнес-идея, продукты и руководство, но это больше похоже на мини-бизнес-план, написанный таким образом, чтобы заинтересовать читателя и заинтересовать его рассмотрением остальной части вашего бизнес-предложения.Многие читатели вашего бизнес-плана могут не прочитать резюме.

    Составление резюме

    На веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США указано, что вам следует писать резюме в последнюю очередь, после того как будут заполнены остальные разделы плана. Затем вы берете элементы всего плана и резюмируете наиболее важные моменты в резюме. Этот первый раздел должен быть очень хорошо написан и легко читаем, чтобы дать полное, но краткое представление о предлагаемом вами бизнесе.Подумайте, как вы хотите, чтобы читатели видели вашу компанию, когда они читают резюме.

    Получите некоторую помощь

    Используйте всю справочную информацию, которую вы можете найти, чтобы получить отзывы о своем резюме. Вместо того, чтобы полагаться на людей, близких к вашему бизнесу и которые могут быть слишком вовлечены в бизнес-план, чтобы увидеть какие-либо недостатки, имейте друзей или родственников, которые не знакомы с тем, что вы пытаетесь сделать, чтобы прочитать краткое изложение и поделиться своими впечатлениями . Слова, которые, по вашему мнению, лучше всего выражают ваши идеи, могут не выполнять свою работу, и лучше выяснить и исправить это до того, как ваш бизнес-план будет передан кредиторам или инвесторам.

    Ссылки

    Ресурсы

    Writer Bio

    Тим Плен пишет финансовые, инвестиционные и торговые статьи и блоги с 2007 года. Его работы публиковались в Интернете на Seeking Alpha, Marketwatch.com и на различных других веб-сайтах. Плен имеет степень бакалавра математики Академии ВВС США.

    Что такое бизнес-план: Вводное руководство

    Введение

    Говорят, что цель без плана — просто желание.

    Точно так же идея стартапа без бизнес-плана — это не более чем просто идея — какой бы потрясающе новаторской она ни была.

    Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес в первый раз или все еще на цыпочках, скорее всего, вы описали свою концепцию стартапа друзьям или семье. И, скорее всего, вам кто-то сказал, что наличие хорошо продуманного бизнес-плана абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

    Но что вам, возможно, не сказали, так это почему бизнес-план так важен, какие важные элементы нужно включить, сколько из них нужно включить и как собрать все это вместе таким образом, чтобы потенциальные инвесторы воодушевились вашей идея и готов принять участие.

    Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

    Бизнес-план, определенный

    Обо всем по порядку. Что такое бизнес-план?

    Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса. — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и шаги, которые вы планируете предпринять для их достижения.

    Вы часто слышите истории о происхождении стартапов, которые начинаются с того, что основатели сидят в баре или ресторане, когда их внезапно поражает это «ага!» момент вдохновения и начните яростно записывать свою концепцию на салфетке для коктейлей.

    Это стало чем-то вроде романтизированной идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, значит, вы получили основу бизнес-плана в его самой простой, упрощенной форме. И хотя более короткий бизнес-план на одну страницу может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), воплощение наспех набросанного плана салфетки для коктейля в исчерпывающий, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

    Мы говорим «действенные», потому что самые лучшие бизнес-планы не просто информируют читателей о том, чем занимается ваша компания, — они вдохновляют и убеждают их воспользоваться возможностью принять участие (и получить взаимную выгоду), чтобы помочь вашей компании добиться успеха.

    Как это сделать?

    Отвечая на очень высоком уровне на большие фундаментальные вопросы, которые у ваших читателей будут возникать о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы WHY и вопросы HOW .

    ПОЧЕМУ Вопросы:

    • Почему это?
    • Почему именно сейчас?
    • Почему ты?

    КАК Вопросы:

    • Как вы будете зарабатывать деньги?
    • Как привлечь клиентов?
    • Как вы будете развивать свой бизнес?

    В процессе ответа на эти вопросы ваш бизнес-план должен показывать, что у вашей компании есть:

    • Нужный продукт / услуга
    • Нужный рынок (в нужное время)
    • Правильная команда
    • Правильная стратегия

    Зачем нужен бизнес-план


    (и чем он может вам помочь)

    Наличие готового бизнес-плана может показаться одной из тех вещей, которые от вас как от основателя ожидают.Но на самом деле это больше, чем просто движение. Вас забили по голове с утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

    Вот несколько причин, почему.

    A. Оптимизация ваших стратегий

    Определение ваших целей и исследование вашего рынка поможет вам выявить тенденции, которые могут помочь или навредить вашему продвижению вперед, и позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

    B. Чтобы дать вам направление

    Бизнес-план может помочь вам организовать свои идеи, чтобы вы могли понять, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не слишком распыляясь.

    C. Чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес

    Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам в этом.

    D. Для обеспечения бизнес-кредита

    Если вы пытаетесь получить бизнес-ссуду в банке, но кредитор еще не запросил ее (что, вероятно, будет), вы можете подкрепить свою заявку на ссуду, используя свой бизнес-план.

    E. Создание стратегических союзов

    Ваш план может быть использован для сообщения определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерские отношения.

    F. Продать свой бизнес

    В случае, если вы окажетесь в процессе обсуждения приобретения, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую возможную цену для продажи вашего бизнеса.

    Кому нужен бизнес-план?

    Многие люди предполагают, что бизнес-планы нужны только стартапам, ищущим финансирование, и что, как только они получат указанное финансирование, их бизнес-план помещается в картотечный шкаф, где он доживает до конца своих дней, собирая пыль.

    Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

    A. Стартапы, ищущие финансирование

    Если вы стартап, основной целью которого является привлечение капитала для финансирования своего роста, то да, как упоминалось ранее, бизнес-план просто необходим. Просто наличие одного не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но его отсутствие резко снижает вероятность.

    B. Зарегистрированные компании, управляющие своим бизнесом

    В отличие от стартапов, существующие предприятия используют бизнес-планы больше с прицелом на управление бизнесом, а также на ускорение и отслеживание роста.Созданные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь в нее потенциальных партнеров или сотрудников.

    Как выбрать подходящий бизнес-план


    В зависимости от стадии роста и того, для чего вы собираетесь его использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

    Если вы, например, стартап, стремящийся привлечь инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет немного отличаться от бизнес-плана уже существующей компании, более заинтересованной во внутреннем стратегическом планировании и фактическом ведении бизнеса.

    Давайте кратко рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

    A. Стандартный бизнес-план

    Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или «внешний бизнес-план», как его иногда называют, — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

    Стандартные бизнес-планы гораздо более точны и ориентированы на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение трансформируется в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

    B. Бизнес-план на одной странице

    Одностраничный бизнес-план — это, по сути, исполнительное резюме — другими словами, TL; DR версия вашего бизнес-плана, в которой вы сокращаете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана до параграфа или двух, давая инвесторам возможность сразу взгляните на ключевые выводы.

    Одностраничный просмотрщик — отличный актив, когда вы начинаете переговоры с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничник — идеальный помощник, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубокого обсуждения своего бизнеса после первого контакта.

    C. Внутренний бизнес-план

    Как следует из названия, внутренние бизнес-планы обычно не выходят за рамки офиса и предназначены, по сути, как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать целей.

    Внутренние бизнес-планы меньше касаются таких вещей, как обзор команды или изложение проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, то, какие вехи следует достичь дальше, составление бюджета и прогнозирование.Этот вид бизнес-плана, как правило, используется более солидными компаниями, чем стартапами.

    Ключевые компоненты бизнес-плана

    Независимо от того, открываете ли вы пивоварню, запускаете криптовалютный бизнес или настраиваете услугу подписки на домашнее приготовление кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо обязательно включить практически в любой бизнес-план — независимо от отрасли.

    Сюда входят:

    1. Краткое содержание
    2. Описание компании
    3. Проблема, решение и размер рынка
    4. Продукт (Как это работает)
    5. Модель выручки
    6. Операционная модель
    7. Конкурентный анализ
    8. Определение клиента
    9. Приобретение клиентов
    10. Тяга
    11. Управленческая команда
    12. Финансирование
    13. Финансы

    А.Краткое содержание

    Краткое изложение — это, по сути, краткий обзор вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы получить представление о вашем бизнесе с высоты птичьего полета и подготовить читателя к предстоящему содержанию.

    B. Описание компании

    Описание компании послужит заявлением о «большой идее», которое познакомит вас с вашей компанией, с тем, чем она занимается и почему это важно. Он передает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

    C. Проблема

    Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую они намереваются решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает за них ваш продукт / услуга?

    Если вы не очень хорошо сформулируете проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отходит на второй план.

    D. Решение

    После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую собираетесь решить, подчеркните, как ваш продукт / услуга напрямую связана с этой проблемой и прекрасно ее решает.

    E. Размер рынка

    • Насколько велик ваш общий адресный рынок?
    • Он растет? На сколько?
    • Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов?
    • Были ли какие-нибудь заметные выходы из подобных компаний в вашем пространстве?

    F. Продукт (как это работает)

    Дайте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных характеристик, с особым акцентом на то, что отличает их от существующих на рынке решений.

    G. Модель дохода

    • Как (или будет) ваша компания зарабатывает деньги?
    • Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
    • Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?
    • Каковы ваши прогнозы доходов в следующие 5 лет?

    H. Операционная модель

    В то время как ваша модель дохода объясняет, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель полностью посвящена разумным способам управления затратами и повышению эффективности их получения.

    I. Конкурентный анализ

    Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

    • Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете их нейтрализовать?
    • В чем их слабые стороны и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

    J. Определение клиента

    Определите своего клиента, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто с наибольшей вероятностью будет использовать и покупать ваш продукт:

    • Каковы их персонажи?
    • Каковы их демографические данные?
    • Что побуждает их к действию (совершению покупки)?

    К.Приобретение клиентов

    • Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы на самом деле привлечь своих клиентов?
    • Какие каналы привлечения вы исследуете (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
    • Каковы предположения о стоимости для каждого канала?

    л. Тяга

    Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

    • Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
    • Вы создали производственного или производственного партнера?
    • Были ли у вас надежные партнерские отношения?
    • Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

    М.Управленческая команда

    Расскажите о своей команде и о том, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

    • Имя члена команды
    • Их звание и должность в компании
    • Их профессиональный опыт
    • Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего предыдущего опыта.
    • Что делает их уникальными для достижения успеха в вашей компании

    N. Финансирование

    • Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
    • Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции)?
    • Как вы будете использовать полученное вами финансирование?

    О.Финансы

    Определите, на какие допущения вы должны ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные допущения включают:

    • Цена продажи за продукт
    • Себестоимость проданной продукции
    • Затраты на привлечение клиентов
    • Расходы на персонал

    Каким должен быть ваш бизнес-план


    ?

    Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21 века, лучше всего посмотреть, чем он не является. Или, если точнее, то, чем это уже не является.

    Когда большинство людей думают о бизнес-плане, первое, что обычно приходит в голову, — это невероятно плотный манифест объемом более 50 страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

    Есть причина, по которой люди так думают. Это потому, что в течение долгого времени бизнес-план был именно таким. К счастью для писателя и читателя, это уже не так.

    В какой-то момент стало ясно, что количество инвесторов, которые действительно нашли время (не говоря уже о времени), чтобы прочитать эти прозрачные, вызывающие взгляд пресс-папье, от начала до конца, было примерно 0.

    Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, намного более лаконичен — всего лишь часть длины его многословного предшественника.

    Хорошее практическое правило — снимать около 15 страниц.

    Это должно дать вам более чем достаточно места для раскрашивания каждого из требуемых разделов вашего бизнес-плана, а также оставит место для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план намного более удобоваримым (и эстетически привлекательным) для читателей. .

    Если вы обнаружите, что у вас больше 20 страниц, вероятно, есть возможности вернуться к своему плану и удалить избыточную или лишнюю информацию.

    Как подойти к делу


    Составление бизнес-плана

    Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой документ и смотрели на мигающий курсор, пытаясь набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

    Для многих основателей это похоже на то, что они готовы зафиксировать свой бизнес-план на бумаге, но это еще более пугает.

    Дело в том, что если вы подойдете к этому с твердым пониманием того, какую информацию вам нужно охватить, как охватить ее и как заставить все течь должным образом, этого не должно быть.

    Вот несколько полезных советов, которые помогут вам организоваться и придадут уверенности, чтобы взяться за дело.

    A. Nail The Research First

    Зная все, что можно знать о рынке, на котором вы будете конкурировать, о том, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

    Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения о соответствии рынку — либо подтвердить то, что вы изначально думали, либо сказать вам, что пора вернуться к чертежной доске.

    B. Создание структуры бизнес-плана

    Мы уже говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы бросаться волей-неволей, набросайте очень простой набросок каждого из разделов, которые вы затронете в своем бизнес-плане.

    Это не только значительно упростит сосредоточение внимания на деталях только важной информации, необходимой для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс написания более управляемым, разбив его на небольшие части.

    C. Организуйте свои цели и задачи

    Начните разделять всю информацию, которую необходимо включить в свой бизнес-план, по разделам.

    Лучший способ сделать это — подумать о каждом разделе, как если бы он состоял из серии вопросов, на которые ваши читатели захотят получить ответы.

    Например, в разделе «Привлечение клиентов» вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

    • Как вы достигнете своих целевых клиентов?
    • Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
    • Сколько будет стоить привлечение клиентов?

    После того, как вы изложили это для каждого раздела, теперь у вас есть хорошая отправная точка, чтобы начать проливать свет на каждый из этих ключевых вопросов.

    Инструменты бизнес-планирования

    Делаете ли вы это в первый раз или в десятый раз, создание плана с нуля требует времени и энергии.

    К счастью, в Интернете есть несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, которые значительно облегчат вам процесс бизнес-планирования.

    Вообще-то, один из них у нас есть!

    Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это крупное мероприятие на небольшие части, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве со своей командой.

    Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания финансовых отчетов, готовых для инвесторов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, анализа безубыточности и т. Д.

    Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужно поднять ногу с этим.

    Кому нужно видеть ваш бизнес-план


    (и когда)?

    Поздравляю!

    Вы преодолели шансы и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и он на самом деле ответил вам, что они заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем проекте. .

    Если вам повезло — привлечь инвестора, это как раз подходящее время, чтобы иметь под рукой свой бизнес-план.

    В большинстве случаев вы начинаете с презентации — презентации (PowerPoint, Keynote) вашего бизнес-плана, выделяющей самые основные элементы вашего плана в виде нескольких очень наглядных слайдов.

    Большинство инвесторов захотят начать с этого места, потому что это гораздо быстрее прочитать заранее, чем внимательно изучить свой бизнес-план.

    Предполагая, что вы взорвали свое предложение и поставили инвестора (-ов) на край своего места, они могут попросить развернуть повествование, чтобы начать вникать в мельчайшие детали вашего плана — что вы с легкостью предоставят вам тщательно продуманный бизнес-план.

    Что нужно и что нельзя писать бизнес-план

    Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться сложным, если вас попросят вспомнить, каких конкретных ловушек здесь следует избегать и каким стратегиям следует следовать.

    Чтобы сделать все это более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список самых важных вещей, которые следует и не следует учитывать, когда вы приступаете к написанию бизнес-плана.

    A. ДО

    1. Перед тем, как начать писать, проведите исследование, чтобы продемонстрировать, что вы твердо понимаете свой рынок, конкурентов и аудиторию.
    2. Обновляйте свой план по мере поступления, чтобы информация была актуальной и актуальной.
    3. Пишите ясным и понятным языком, чтобы любой мог легко понять, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
    4. При необходимости цитируйте свои источники.
    5. Создайте увлекательное повествование о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
    6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
    7. Сделайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
    8. Сделайте его более личным и непосредственным, написав от первого лица с точки зрения грамматики (напишите так, как если бы ваша команда разговаривала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

    B. НЕЛЬЗЯ

    1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
    2. Не перегружайте свой план отраслевым жаргоном.
    3. Не более 20 страниц (или 15, если возможно).
    4. Не пишите длинные стены текста.
    5. Не повторяйте одну и ту же информацию до тошноты на протяжении всего плана.
    6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
    7. Не заявляйте, что у вас «нет конкурентов» (№1: ваши инвесторы не купят это, и №2: независимо от того, насколько уникально ваше решение, почти всегда с вами прямо или косвенно кто-то конкурирует. сделайте свою домашнюю работу над этим).
    8. Не забудьте вычитать текст (убедитесь, что вы вернулись и исправили орфографические или грамматические ошибки, и что ваше форматирование остается неизменным на всем протяжении).

    Планируйте!

    В этом вводном курсе по бизнес-плану мы предоставили вам массу информации.Теперь вы должны достаточно хорошо понимать, что такое бизнес-план, что в него входит и как использовать его с максимальной эффективностью.

    Главное здесь — сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы просто случайно выбиваете за день и получаете идеальный готовый продукт в первый раз.

    Основатели могут провести множество циклов, изменяя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследования, переосмысливая, как лучше всего свести свое видение и ценностное предложение, и уточняя свою общую историю.Такова природа постоянно меняющегося бизнес-плана.

    Когда вы погрузитесь в составление собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе пути!

    Написание эффективного бизнес-плана: Введение

    Составление эффективного бизнес-плана: страница 1 — Введение
    Итак, вы хотите — или вам нужно — написать бизнес-план. Возможно, вы ищете заемное или акционерное финансирование, или, может быть, вам нужно разработать план, который поможет вам построить свой бизнес.В любом случае подробный бизнес-план — это полезный инструмент, который может помочь вам в достижении ваших целей.

    Эксклюзивная зона MemberZone

    Выполняйте свой план быстрее с помощью нашего премиального инструмента бизнес-плана MemberZone, который упрощает создание бизнес-планов для вашей компании! Станьте участником сегодня, чтобы начать строить свой план!

    Основы бизнес-планирования

    Значит, вам нужно написать бизнес-план. Возможно, вы разбираетесь в деталях, создавая компанию, и понимаете, что грамотное планирование с самого начала может увеличить ваши шансы на успех.Или, может быть, вам нужно разработать план для подачи заявки на финансирование или привлечения новых деловых партнеров.

    Тем не менее, за последние два десятилетия многое изменилось в том, как компании разрабатывают свои планы. Есть традиционный метод и новый метод «тощего холста». Каждый имеет свою ценность и свое место.

    Первичная подготовка

    Прежде чем вы начнете, нужно немного подготовиться.

    В этой статье изложены основные сведения о том, что вам необходимо знать. Наше руководство для MemberZone включает инструменты для глубокого планирования и самооценки, которые помогут вам сократить время, которое вы тратите на свой план.

    Для подготовки нужно понимать:

    • Ваши сильные стороны, навыки и преимущества в знаниях;
    • Пробелы, которые вам нужно будет заполнить, чтобы иметь возможность полностью описать вашу бизнес-идею и написать бизнес-план; и
    • Какая работа / исследование вам потребуется, чтобы подтвердить предположения, которые вы сделали при принятии решения о том, что ваша идея представляет собой хорошую возможность для бизнеса.

    Чтобы написать свой план, вам необходимо уметь резюмировать некоторые или все из следующего:

    • Ваша корпоративная структура, организационный план и конец финансового года;
    • Отрасль, в которой вы будете вести бизнес;
    • Исследование рынка, которое вы провели для подтверждения своей бизнес-идеи;
    • Уникальность ваших товаров и / или услуг;
    • Почему люди будут выбирать вас, а не конкурентов;
    • Как вы будете продавать свои продукты и услуги;
    • Ваш план продаж;
    • Правовые вопросы, которые необходимо решить; и
    • Финансовые показатели вашего бизнеса, включая модель доходов, затраты на ведение бизнеса, продажи и прогнозы расходов, анализ безубыточности и баланс.

    На этом вводном семинаре я объясню основы создания бизнес-плана, основываясь на моем собственном опыте и материалах других профессионалов, которым поручено писать и проверять планы на регулярной основе.

    На следующих страницах представлены четыре основных раздела бизнес-плана, содержащих советы, которые помогут вам составить план, который вызовет интерес инвесторов.


    Щелкните ссылку, чтобы перейти непосредственно на эту страницу статьи.

    Страница 1: Введение
    Страница 2: Обзор
    Страница 3: Зачем планировать?
    Страница 4: Краткое содержание
    Страница 5: Бизнес-данные
    Страница 6: Финансовые данные
    Страница 7: Вспомогательные данные
    Страница 8: Обзор

    Дополнительные статьи из CanadaOne можно найти в текущем выпуске нашего журнала.

    Введение в бизнес и бизнес-планирование

    Эта книга знакомит студентов с бизнес-концепциями на опыте, поскольку они разрабатывают бизнес-план для вымышленного бизнеса, который создает студент. С каждой главой студент изучает вводные концепции, а затем применяет эти концепции к своему бизнес-плану. Этот метод ознакомления студентов с бизнес-концепциями побуждает студентов применять новые концепции, а также объединять концепции, рассмотренные в предыдущих главах.

    Текст поставляется с бесплатно загружаемыми шаблонами для бизнес-плана, включая финансовые прогнозы, которые особенно сложно сделать на вводном уровне.

    Инструкторам рекомендуется побуждать студентов работать индивидуально или в группах и представлять бизнес-план в конце семестра, как будто они ищут финансирование в банке группы венчурного капитала.

    Эта книга — первая из серии практических руководств, которые помогают студентам, изучающим бизнес, изучать, а затем применять новые концепции.

    Доктор Джей Дьюхерст пишет так, как написал бы любой твердый ученый, с исследованиями и исследованиями. Разница в этой книге в том, что он пишет на основе многолетнего личного опыта предпринимательства.

    Вы собираетесь получить бесценные знания и понимание без необходимости проводить все исследования … он сделал это за вас и дал предмету изучения преимущество своего опыта.

    Как бывший профессор, я скажу вам, что эта книга — одна из тех, которые вы будете хранить для ценных ссылок в течение долгого времени.

    Доктор Дьюхерст большую часть своей взрослой жизни инвестировал в коммерческие предприятия. Он стал экспертом в своих знаниях о том, как начать и как сделать бизнес прибыльным. Он был наставником множества молодых людей, которые хотели научиться уникальной карьере предпринимателя.

    Джей — путешественник по всему миру, делающий свои знания и опыт на семинарах и тренингах во многих странах. Он любящий муж, любящий отец и дедушка.

    Для меня большая честь рекомендовать эту книгу всем, кто желает ее прочесть.

    — Росс К. Харрисон (в отставке), педагог / министр

    HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Введение

    Презентация на тему: «HIT241 — Введение в бизнес-планирование» — стенограмма презентации:

    ins [data-ad-slot = «4502451947»] {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14> ins: not ([data-ad-slot = «4502451947»]) {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14 {width: 250px;}} @media (max-width: 500 пикселей) {# place_14 {width: 120px;}} ]]>

    1 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Введение
    Спрос на бизнес-планирование обусловлен необходимостью в процессах управления, которые: Выявляют области бизнеса, в которых необходимы действия — особенно усилия и контроль.Предоставляет основу для сообщения о будущем направлении организации. Поощряет стратегическое планирование и оценку сильных и слабых сторон организации. Поощряет разработку информационных систем управления для поддержки принятия решений. Предоставляет процесс для анализа потенциального успеха нового продукта или процесса.

    2 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Введение
    Бизнес-планирование также важно для предоставления информации о проекте и организации, необходимой для потенциальных источников финансирования.Это особенно важно, когда организации зависят от внешних источников финансирования, таких как банковские ссуды или государственные субсидии. Крупные организации обычно более успешны в получении доступа к финансам, часто потому, что они могут предоставить более подробное обоснование своих требований.

    3 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Определение
    Бизнес-план — это систематический способ планирования будущего.Он основан на опыте и достижениях организации и направлен на постановку реалистичных целей на будущее. Бизнес-план направлен на достижение наиболее выгодного и работоспособного компромисса между тем, что организация хочет делать, и тем, что она может делать. Он покажет, как интегрированы предлагаемые политики и как одна проблема влияет на другую.

    4 HIT241 — Критерии бизнес-планирования
    Любой бизнес-план должен соответствовать трем критериям: Он должен быть простым.Это должно быть точно. Это должно быть полезно. Преимущество первоначальной разработки относительно простого бизнес-плана состоит в том, что легко определить ограничения и учесть детали, которые могут быть собраны позже.

    5 HIT241 — Ограничения ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА
    Есть вещи, которые бизнес-план не может сделать: Планирование — не лекарство от всех проблем — оно не освобождает руководство от принятия решений.Планирование не следует рассматривать как жесткий, негибкий ответ на все проблемы фирмы. Изменится внешние и внутренние условия. Планирование настолько хорошо, насколько хороши люди, которые его осуществляют, и польза, которую оно приносит.

    6 HIT241 — Ловушки ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА — Чего следует избегать
    Многие организации рассматривают планирование как ежегодный ритуал, который необходимо выполнять, но не пытаются разработать реалистичные планы, относящиеся к основному бизнесу.Нет смысла планировать, если это нереально. После завершения план должен быть наилучшим возможным решением ситуации, с которой сталкивается организация. Планирование требует ресурсов — времени и усилий, поэтому результаты планирования следует использовать, а не выбрасывать при первой же возможности.

    7 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
    Понимание бизнеса и предоставление корпоративной информации.Выявление проблем и конфликтных зон. Выявление областей для повышения производительности. Разъясните корпоративные цели и убедитесь, что они согласованы. Координация бизнес-единицы БИЗНЕС-ПЛАН Венчурные капиталисты Другие источники средств Банки ФИНАНСОВОЕ ВЛИЯНИЕ Государственные акционеры Маркетинговые конкуренты

    8 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Начало
    Специалисты по бизнес-планированию должны начать с рассмотрения следующих вопросов: Где в настоящее время находится бизнес? Это приводит к сбору информации, которая также поможет ответить на вопрос: какие цели и задачи пытается достичь бизнес? Каков наиболее эффективный способ достижения этих целей?

    9 HIT241 — Задачи бизнес-планирования…
    Специалисты по бизнес-планированию должны выполнить ряд конкретных задач, чтобы ответить на 3 вопроса (предыдущий слайд). Это включает в себя анализ и документирование: История Цели Предположения Количественная оценка Распределение ресурсов Проверка Анализ чувствительности Планирование непредвиденных обстоятельств

    10 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Элементы успешного бизнес-плана
    Содержание (1 страница) Краткое содержание (1 страница) Обзор компании (1 страница) Продукты и услуги (1 страница) Анализ отрасли и рынка (~ 3 страницы) Маркетинговый план (~ 4 страницы) Операционный план (~ 2 страницы) План развития (~ 2 страницы) План управления (~ 1 страница) Финансовый план (~ 3 страницы) Предложение (1 страница) Приложения (не более 15 страниц)

    11 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Краткое изложение
    Краткое изложение бизнес-плана — это краткое изложение всего вашего плана на одной странице, часто это последний раздел, который нужно написать.Его цель — заинтересовать читателя, чтобы он захотел прочитать весь план. Это не краткое изложение плана; скорее, это следует рассматривать как шанс «продать» читателю возможность для бизнеса. Помните, что большинство читателей никогда не продвинутся дальше вашего резюме, так что учитывайте его!

    12 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Краткое изложение
    Описание концепции: Суть бизнеса.Возможность: Каков размер рынка и его критические тенденции? Решение: Опишите продукт или услугу и решения проблем. Конкурентное преимущество: в чем уникальность продукта? Процесс: как будет производиться и доставляться продукт? Позиционирование: к какому сегменту рынка вы обращаетесь и как клиенты воспримут продукт или услугу? Финансовые: какие доходы будут достигнуты в 3 или 4 году и когда компания выйдет на уровень безубыточности? Какое финансирование требуется? Какая стратегия выхода? Менеджмент: Кто они и каков их опыт?

    13 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Обзор компании
    Обзор компании — это краткое (на одной странице) описание компании, которую вы основали или хотите создать.Он должен описывать структуру компании и то, как она будет организована. Он должен включать: Введение — включая название, местонахождение и бизнес-структуру. Изложение миссии — краткое вдохновляющее изложение видения и целей. История и текущее состояние. Цели как краткое изложение.

    14 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Описание продуктов и услуг
    В этом разделе содержится подробное описание предлагаемых продуктов и / или услуг.Начните продавать идею здесь, вызывая некоторый ажиотаж по поводу продукта / услуги. Будьте правдивы, но будьте полны энтузиазма. Когда читатели закончили изучать продукт или услугу, они должны быть готовы углубиться в маркетинговые и финансовые детали предприятия.

    15 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Описание продуктов и услуг
    Этот раздел должен включать: Введение, которое красноречиво описывает опыт клиентов, взаимодействующих с вашей компанией при покупке продукта.Описание — что именно представляет собой товар или услуга. Сравнение рынка — позиционируйте продукт или услугу на своем рынке. Права собственности — какие существуют патенты, авторские права, коммерческие тайны и неконкурентные соглашения? Стадия разработки — где находится продукт в его жизненном цикле (ранний, растущий, зрелый, находящийся в упадке)?

    16 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Анализ отрасли и рынка
    В этом разделе описывается и выделяется отрасль и рынок, в которых вы будете конкурировать.В этом разделе основное внимание уделяется отрасли и рынку в его нынешнем виде — вы можете даже не упоминать здесь свой бизнес, если он уже не является частью отрасли. По завершении этого раздела читатели должны понять динамику, проблемы и возможности, движущие отраслью и рынком.

    17 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Анализ отрасли и рынка
    Этот раздел должен включать: Введение — краткое изложение анализа отрасли и рынка.Отраслевой анализ — дает общее представление о размере и масштабах отрасли. Анализ рынка — тщательно и аналитически опишите конкретный рынок, на котором предполагается работать. Анализ покупателей на торговой площадке — выявляйте и сегментируйте клиентов на торговой площадке. Анализ конкурентов на рынке — выявление потенциальных прямых и косвенных конкурентов.

    18 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план
    Маркетинговый план может создать или разрушить перспективы для предприятия.Хорошая идея бессмысленна, если вы не можете найти клиентов, и логические финансовые прогнозы не имеют значения, если никто не покупает продукт. В маркетинговой стратегии вы должны убедить себя и читателя, что существует реальный рынок для продукта. Стратегия — это то, где вы показываете, как вы собираетесь вписаться в структуру рынка, ранее описанную в Анализе рынка.

    19 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план — Введение
    Составьте изложение маркетинговой стратегии из семи предложений: 1.В первом предложении говорится о цели маркетинговой стратегии. 2. Во втором рассказывается, как вы достигнете этой цели, с упором на ваши преимущества. 3. Третий указывает ваш целевой рынок — или рынки. 4. Четвертое, самое длинное предложение, описывает маркетинговое оружие, которое вы будете использовать. 5. Пятый говорит о вашей нише. 6. Шестой сообщает вашу личность. 7. Седьмой показывает ваш бюджет, выраженный в процентах от ваших прогнозируемых валовых доходов.

    20 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план — Целевой рынок
    В этом разделе определяется целевой рынок и описываются неудовлетворенные потребности целевых клиентов.Следует учитывать: какой сегмент рынка нацелен? Какие характеристики определяют целевых клиентов? Насколько велик целевой рынок? Какую долю мы захватим? Кто такие клиенты, пользователи, дистрибьюторы и розничные продавцы OEM? Какие потребности продукт удовлетворяет на целевом рынке? Какие проблемы мы решаем для этих клиентов? Какие есть доказательства того, что потенциальные клиенты и целевой рынок хотят наш продукт? Как мы будем позиционировать наш продукт среди клиентов?

    21 год HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план — Стратегия продукта
    Опишите, как продукт был разработан, чтобы удовлетворить потребности целевого клиента и конкурировать на целевом рынке: Какие конкретные конструктивные характеристики продукта соответствуют потребностям ваших клиентов? Что отличает наш продукт на нашем целевом рынке? Чем он отличается от конкурентов? Каковы сильные и слабые стороны нашего продукта? Почему клиенты на целевом рынке будут покупать наш продукт, а не у конкурентов? Почему клиенты выберут нас? Как мы будем отличаться от конкурентов? Насколько быстро и насколько эффективно ваши конкуренты могут отреагировать на наш бизнес?

    22 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план — Другие стратегии
    В плане также необходимо определить следующее: Стратегия ценообразования и почему она будет эффективной для целевого покупателя на рынке.Стратегия распространения и объясните, почему она лучше всего подходит для рынка. Стратегия рекламы и продвижения — очень важно информировать целевой рынок о доступности вашего продукта или услуги и продолжать сообщать о ваших преимуществах этому рынку. Стратегия продаж — помните, часто «Ничего не происходит, пока не будет сделана продажа».

    23 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Маркетинговый план — Прогнозы
    Подведите итоги своих маркетинговых расходов и прогнозов доходов здесь.Включите достаточно информации для информирования, но не настолько, чтобы читатель был ошеломлен. Например, вы можете включить таблицу, суммирующую выручку для простого бизнеса, которая выглядит следующим образом:

    24 HIT241 — Операционный план БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
    В этом разделе описывается, как вы будете вести свой бизнес и приносить пользу своим клиентам. Операции определяются как процессы, используемые для доставки продуктов и услуг на рынок, и могут включать производство, транспортировку, логистику, путешествия, печать, консультации, послепродажное обслуживание и т. Д.Скорее всего, около 80% ваших расходов будет приходиться на производственные операции, 80% ваших сотрудников будут работать в производственной сфере, а 80% вашего времени будет потрачено на беспокойство об операционных проблемах и возможностях.

    25 HIT241 — Операционный план БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
    План должен включать следующие части: Введение — как вы принесете пользу своим клиентам. Операционная стратегия — использование операций для выполнения маркетинговой стратегии.Объем операций — кто, что и почему? Текущие операции — работа в будущем. Операционные расходы — краткое изложение предполагаемых затрат:

    26 год HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ План развития
    В этом разделе вы опишете, как вы собираетесь развивать свой бизнес. Во многих бизнес-планах этот раздел зачастую крайне недоработан. Предполагая, что у вас есть динамичный маркетинговый план, и клиенты действительно собираются за вашим продуктом или услугой, вы должны иметь возможность доставить их им.План развития — это дорожная карта, показывающая, как вы собираетесь добраться от того места, где вы находитесь сейчас, к тому месту, где вы хотите быть в будущем. Он начинается со стратегии развития для запуска компании и ее продуктов.

    27 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ План развития — Сроки
    Здесь уместна диаграмма Ганта, показывающая график разработки продукта.

    28 год HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ План развития
    Включите сводку предполагаемых расходов на разработку и предположений, лежащих в основе ваших оценок.

    29 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ План управления
    Цель плана управления — убедить читателя в том, что у вас есть отличная команда менеджеров, дополняющая отличную бизнес-концепцию. Когда читатели прочтут этот раздел, вы хотите, чтобы они были уверены, что ваше предприятие в надежных руках и будет грамотно управляться вами! Этот план должен включать: Организация компании — опишите бизнес-структуру.Команда менеджеров — кто они, каковы ключевые роли и обязанности. Какие дополнения запланированы? Административные расходы — сводка ожидаемых административных расходов и предположений, лежащих в основе оценок.

    30 HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Финансовый план
    Важно, чтобы у вас были сильные, хорошо составленные финансовые планы. Настоятельно рекомендуется начать с прогнозов доходов, а затем составить график или график развития и операционной деятельности.Финансовые планы должны включать: Финансовые отчеты — отчеты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы движения денежных средств, по крайней мере, на 3 года вперед. Анализ соотношения — сравните критические финансовые показатели вашего плана с показателями вашей отрасли. Финансовая сводка — включая доход, денежный поток, баланс и рост. Финансовые предположения. Требования к финансированию, а также источники и использование средств. Бизнес-риски — что они собой представляют и как их избежать?

    31 год HIT241 — БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ Сводка финансовых прогнозов

    32 HIT241 — Предложение по бизнес-планированию (запрос на финансирование)
    Предложение — это место, где вы делаете свое предложение за деньги.Если вы ищете ссуду, то вам необходимо указать потенциальному кредитору, как ссуда будет возвращена и какова процентная ставка. Важно четко изложить ключевые условия предложения и продать преимущества инвестору / кредитору. Требования к инвестициям — Какие инвестиции нам потребуются для достижения наших планов, исходя из анализа денежных потоков? Какое время? Оценка делового предложения — Какую структуру сделки мы предлагаем или ищем? Сколько денег мы хотим? Стратегии выхода — какова наша предпочтительная стратегия выхода? Как инвесторы могут вернуть свои инвестиции?

    33 HIT241 — Приложения для бизнес-планирования
    В приложениях вы должны собрать всю документацию, которая поддерживает основную часть вашего бизнес-плана.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *