Пятница , 18 Июнь 2021

Таблица спрос и предложение: Кратко о спросе и предложении

Содержание

Кратко о спросе и предложении


Из этого текста Вы узнаете, что такое спрос и предложение, что их формирует и какие элементы с ними связаны. Ничего лишнего, только самое главное.


Спрос

В простейшем переводе спрос — это количество товара, которое потребители хотят купить. Термин относится как к физическим товарам, таким как продукты питания и строительные материалы, так и к услугам, таким как стрижка волос в парикмахерской или бизнес-консалтинг.

Основополагающим фактором, влияющим на величину спроса, является цена. Чем дороже продукция, тем ниже на неё спрос. С другой стороны, если товары или услуги дешевеют, покупатели с большей вероятностью их приобретают — и тогда спрос повышается. Это отношение называется законом спроса, которое отображается на графике в виде кривой спроса.

С ростом цены спрос постепенно уменьшается. Однако следует отметить, что влияние стоимости на спрос не одинаково для всех продуктов. Есть товары, для которых повышение цены приводит к меньшему или нулевому падению спроса. В этом случае спрос на продукт считается негибким. Если небольшое изменение цены вызывает быстрое падение спроса, то мы имеем дело с гибким спросом.

Что ещё влияет на величину спроса? Прежде всего, это доходы потребителей и возможность совершения покупки. Спрос на некоторые продукты быстро растёт и падает под влиянием тенденций и моды. Лучшим примером этого являются различные коллекции одежды — то, что было модным и вызывало огромный интерес у покупателей шесть месяцев назад, сегодня подходит только для распродаж. В контексте факторов, влияющих на спрос, также стоит упомянуть количество конкурентоспособных и замещающих товаров на рынке.

Предложение

Предложение — объём продукции, которое производители могут предложить покупателям в любой момент времени. Здесь также можно говорить о ценовой зависимости. Закон предложения предполагает, что количество предлагаемого товара увеличивается, когда его рыночная стоимость возрастает. И наоборот. Эта взаимосвязь представлена на графике в виде кривой предложения.

Суть вышесказанного заключается в том, что производители будут с большей готовностью поставлять продукцию на рынок по более высокой цене.

От чего зависит объём предложения? Кроме затрат производителя и его доступа к факторам производства на величину предложения влияют технологии, по которым создаются товары, и ноу-хау работающей над ними команды.

На предложение также влияет зависимость компании от внешних поставщиков. Если они не поставляют сырьё вовремя или предоставляют только ограниченное количество, то компания не способна обеспечить поставку желаемого продукта. Конкуренция является ещё одним фактором в микросреде, который влияет на предложение. Чем больше продавцов, тем больше товаров попадает на рынок.

Объём предложения зависит и от политики страны, в которой находится фирма-производитель. Если она проводит крупные интервенционные мероприятия, при этом нарушая механизмы свободного рынка, то это в итоге может привести как к немедленному увеличению, так и к сокращению предложения. Политика импорта и экспорта тоже имеет большое значение. Чем меньше ограничений на обмен товарами между странами, тем выше предложение этих товаров.

Что такое закон спроса и предложения?

Это ситуация, когда спрос равен предложению, то есть количеству продукции, которое продавец может предложить. В этом случае товар достигает идеальной цены — она удовлетворяет как потребителя, так и производителя.

Спасибо за внимание!


Веб-мастер, контент-мейкер и копирайтер с 5-летним стажем.

Страница ВК: Влад Васильев
Пишите в ЛС, если хотите разместить свою ссылку на сайте.

Сообщество ВК: Удалённая работа
Моя группа для фрилансеров и работодателей.

Стратегии спроса и предложения. Как их использовать на практике?

Из статьи ты узнаешь :

Я Вас всех категорически приветствую, дорогие друзья! Как известно, существуют многочисленные стратегии спроса и предложения, основанные на анализе рыночного движения. В целом, могу сказать, что это направление действительно правильное.

Подобного рода торговые стратегии позволяют грамотно оценивать рыночную ситуацию. Такого рода системы лишены использования многочисленных индикаторов, которые в большей мере только будут мешать. Сегодня я как раз хочу рассмотреть одну из подобных стратегий. Знаете, я бы даже сказал, что это не полноценная система, а ход мыслей, который позволит создать подобную торговую систему.

Не забывайте о том, что везде есть свои определенные нюансы, с которыми я Вас детально ознакомлю. Итак, давайте с Вами рассмотрим материал!

Спрос против предложения

Как известно, биржи подчиняются закону спроса и предложения. Этот закон устанавливает прямую зависимость объема спроса и предложения на товары от их цен. При всех равных условиях, чем ниже стоимость товара, тем пропорционально выше спрос и наоборот.

В теории, цена на тот или иной товар устанавливается в точке равновесия между спросом и предложением. На практике любой рынок является неэффективным, а теория хаоса – своего рода миф. Во время торгов цена стремится к равновесной, но никто не знает, где она.

  • Если спрос превышает предложение – цена растет.
  • Если предложение превышает спрос – цена падает.
  • Тренд – это направление изменения цены равновесия в рамках времени.
  • Аптренд – цена равновесия повышается.
  • Даунтренд – цена равновесия снижается.

Прошу обратить внимание на ось графика выше. Спрос и предложения формируются в рамках 2х переменных – это объем и цена, и это все, что нам нужно знать. Индикаторы технического анализа вовсе не нужны, ибо они искажают рыночную действительность. Вот как люди, скажем, лет 100 назад зарабатывали на бирже без индикаторов. Рынком правят три переменные: время, объем и цена.

Закон спроса и предложения работает на любом рынке и интервале. Он работает всегда, ибо в его основе лежат 2 человеческие эмоции – страх и жадность.

С одной стороны, люди жаждут богатства и социального превосходства. Растущая цена мотивирует человека открыть длинные покупки, они видят возможность и хотят на ней заработать, чтобы не упустить потенциальную возможность.

С другой стороны, человек опасается потери, банкротства, он боится, что потеряет социальный статус. Когда цена на актив падает, то человек стремится быстро избавиться от него, чтобы ощутить безопасность! Стратегии спроса и предложения могут позволить это все перевести в свою пользу, ибо причиной любого движения на рынке является дисбаланс спроса и предложения на рынке, а наша забота состоит в отслеживании их динамики, чтобы найти сделки с потенциально низким риском и высоким ожиданием.

Научитесь читать цену, не нужно использовать кучи индикаторов, не используйте данный аналитиков. Все, что вам нужно, уже находится непосредственно на графике.

  • Когда силен спрос – ищи покупки.
  • Когда сильно предложение – ищи предложение.
  • Когда ситуация не ясна – прояви терпение и жди выгодных моментов.

  1. Нет предложения, отсутствует объем. Дефицит продавцов указывает, что никто не хочет продавать товар дешево.
  2. Цены растут до уровня, на котором продавцы готовы дать свой товар. Они весьма быстро пользуются возможностью, удовлетворяя весь спрос рынка по текущим ценам.
  3. Продавцы ожидают роста цен. Объем очень низкий – сделок не формируется. Покупатели соглашаются раскошелиться и цена растет.
  4. Сделок нет и объемы крайне низки. Чем выше движется цена, тем меньше остается желающих заключить сделки, и создается недостаток спроса.
  5. Резкий всплеск объема! Продавцы сочли цену выгодной и влезли в рынок, удовлетворяя весь имеющийся спрос, а покупателей не остается.
  6. Цена упали до минимального уровня за сессию, где активизировался спрос, что подтверждает нам рост объема. Покупатели сочли данные цены выгодными, спровоцировав рост рынка.

Сильные и слабые участники

На рынке работает принцип некой пирамиды:

  • Сильные игроки обогащаются за счет слабых игроков.
  • Сильных игроков меньше, но у них есть преимущества.
  • Слабых игроков больше, но они проигрывают.

Модель спекуляции:

  • Накопление. На рынке царит кризис, в СМИ публикуются негативные новости, слабые держатели пребывают в страхе и избавляются от своих активов. Сильный игроки покупают низким ценам.
  • Когда сильные игроки поглотили все предложение, то цена актива повышается ввиду отсутствия предложения. Начинается аптренд, и сильные игроки максимизируют накопления.
  • Распределение. Когда цена растут достаточно высоко, в СМИ начинается публикация хороших новостей. Экономика процветает, формируется ажиотаж. Слабые игроки жадно скупают все предложение по высоким ценам, полагая, что рост продолжится, но наступает даунтренд.

Вам нужно понимать, что если на бирже кто-то зарабатывает, кто-то должен и потерять – друзей здесь нет.

Сигнал «Нет спроса»

Нет спроса – это признак слабости, и он формируется тогда, когда товар на бирже торгуется по цене, выше равновесной. Когда цена во время торгов идет выше равновесной, объем растет от малого к среднему, то объем снижается. Когда цена приходит к равновесной, то объем  становится средним. Такое поведение на рынке указывает на наличие дефицита покупателей. Сильный игрок не заинтересован в росте цен.

На графике это отображается, как:

  • Апбары с узким спредом
  • Объем сделок невысок
  • Цена закрывается чаще всего в середине.

Данный сигнал имеет большое значение по время даунтренда, а в рамках аптренда «нет спроса» говорит о возможном замедлении роста цены.

На примере сигналы «нет спроса» обозначены стрелочками. Посмотрите на объем – он явно ниже среднего. В этот период на рынке наблюдается дефицит спроса, и крупному игроку не интересно повышение цен.

Нет предложения

Этот сигнал является полностью противоположным предыдущему. В данном случае, цена торгуется ниже равновесной, и продавцы не заинтересованы в продажах. Создается дефицит предложения, указывающий на отсутствие заинтересованности крупных продавцов в снижении рынка.

На графике этот сигнал отображается чаще всего в виде небольших даун баров с низким объёмом.

Стрелками обозначен сигнал «нет предложения», как ты можешь видеть, чаще всего – это небольшой даунбар с низким объемом и небольшим спредом. Особенную силу он имеет непосредственно в рамках аптренда, в даунтренде он может указывать нам на остановку тренда.

Сигнал «Конец спроса»

Это очень четкий сигнал слабости, указывающий нам, что товар торгуется по цене большей, нежели равновесная. На графике отображается, как:

  • Апбар с узким и иногда широким спредом.
  • Достаточно высокий объем
  • Цена закрытия часто бывает в середине бара.

Широкий спред бара указывает на не эластичность предложения, а узкий спред указывает на его эластичность.

Посмотрите на первую зеленую стрелочку – это сигнал «нет спроса», и на этом уровне у нас есть дефицит покупателя, они не хотят покупать дорого и аптренд слабеет! Когда цена пробивает этот уровень вверх (первая стрелка белого цвета) – мы можем зафиксировать высокий объем, а спред широкий, указывая на не эластичность предложения.

Через некоторое время мы снова видим сигнал «конец спроса», но уже на мелком спреде в баре, указывая нам на эластичность спроса. Это все указывает нам на то, что крупняк избавился от своих позиций, а два последующих «нет спроса» указывают на отсутствие заинтересованности в росте, потому цена и резко упала.

Сигнал «Конец предложения»

Данный сигнал формируется, когда товар на бирже торгуется по цене меньшей, нежели равновесная. На графике чаще всего – это даунбары с узким или широким спредом, объем зачастую высок, а цена может закрываться в середине бара.

Широкий спред – это не эластичный спрос. На рынке царит паника, ажиотаж, слабые держатели пытаются влезть в уходящий поезд. Узкий спред  – это эластичность спроса, и сильные игроки используют волну спроса, чтобы сбагрить свои позиции слабым держателям.

Видео

Слабые игроки приходят на рынок, чтобы продать свои акции, а сильные покупают их по низким ценам.

Маленькая красная стрелочка – это очень высокий объем и конец спроса на узком спреде. Цена провалилась вниз, а трайдеры решили активно шортить евро, все их продажи были активно выкуплены. Перед резким прорывом вверх (вторая красная стрелка) у нас наблюдается «нет предложения». На прорыве вверх у нас наблюдается большой объем. Это спрос, поглощающий предложение, и это явный сигналы силы. Еще такой момент часто называют «Проталкивание уровня».

Сигнал к покупкам

Для покупок нам нужна совокупность факторов:

  • Конец предложения
  • Нет предложения
  • На первой волне спроса открой длинную позицию установив стоп ниже сигнала «нет предложения».

Если формация имеет опору на уровень, то это только усиливает сигнал. Остерегайтесь возможных ложных движений вниз с целью возможного вытряхивания.

Пример – это просто классика жанра! Первая стрелочка – это конец предложения. Вторая стрелочка – это сигнал отсутствия предложения. Следом появляется апбар на возросшем спросе – это самое место для длинной позиции, выставив предварительно стоп за сигнал «нет предложения».

Сигнал на продажу

Для открытия продаж нужна совокупность условий:

  • Конец спроса
  • Нет спроса
  • Продавай на волне предложения, выставив стоп за сигнал «нет спроса»

Если формация имеет опору на уровень, то она будет более качественной, и при этом стоит остерегаться возможных ложных движений.

Первая зеленая стрелка – это конец спроса, покупатели влезли в уходящий поезд и цена скорректировалась. Красная стрелочка – это волна предложения, указывающая на появление заинтересованности со стороны продавца в падении цены. И еще одна зелена стрелка – это сигнал «нет спроса», указывающий на отсутствие заинтересованности покупателей в росте цены. Отсюда мы можем искать потенциальные продажи, выставив стоп выше уровня «нет спроса».

Выводы

Стратегии спроса и предложения позволяют оценивать общее настроение рынка, ибо именно цена является основным индикатором, способным четко указать нам возможное движение рынка.

Все это познается с приобретением определенного опыта, и тут все будет зависеть конкретно о тебя самого. Самое главное, чтобы Ты выработал в первую очередь системный подход, который в первую очередь, будет комфортен именно тебе.

Трейдинг – это весьма сложная штука, и не стоит ждать от рынка послаблений – их не будет. В общем, надеюсь, что данный материал во многом будет вам полезен! На этом все, и до встречи в новых выпусках!

Предыдущая

Стратегии ФорексСтратегия для бинарных опционов на 5 минут BO System

Следующая

Стратегии ФорексСтратегия Firebrand Strategy. Сила валют у вас в руках!

Графики спроса и предложения - Энциклопедия по экономике

Предлагается использовать графики спроса и предложения. Для их построения целесообразно использовать линейные уравнения по двум точкам. Покажем это на условном примере в расчете на батон пшеничного хлеба в одном из населенных пунктов.  [c.210]
Качественный и количественный анализ графиков спроса и предложения даже при грубых расчетах позволяет определить, какова будет политика цен предприятия, а также политика по выходу на рынок с тем или иным товаром.  [c.212]

На рис. 7-9 приведены графики спроса и предложения консолей как и рис. 7-8, он аналогичен рис. 7-3. На рис. 7-9 показана цена бессрочной облигации, приносящей ежегодно 50 долл. ее владельцу. При цене 500 долл., что эквивалентно доходности 10%, существует равновесие. При более низкой цене существует недостаточное предложение консолей (соответствующее избыточному предложению кредита рис. 7-3), из-за которого цены на консоли будут расти, а процентные ставки падать. При цене, более высокой, чем 500 долл., возникает избыточное предложение консолей и недостаточное предложение кредита, из-за чего цены на консоли падают и процентные ставки растут.  [c.159]

Равновесие на денежном рынке. В состоянии равновесия спрос на реальные денежные остатки равен их предложению. Это достигается, когда графики спроса и предложения пересекаются при уровне процентной ставки г°. При ставке процента г имеет место избыточное предложение реальных денежных остатков это означает, что возникает избыточный спрос на облигации. Цены на облигации будут расти это означает, что номинальная процентная ставка снизится до равновесного уровня.  [c.532]

Рассмотрим рис. 27-5, на котором представлены графики спроса и предложения иен, в точке пересечения которых равновесный обменный курс равен 0,010 долл. = 1 иена. При любом другом обменном курсе будет либо избыточное, либо недостаточное предложение иен.  [c.751]

Таким образом, для данных графиков спроса и предложения (рис. 27-5) равновесный обменный курс на валютном рынке будет равен 0,010 долл. за 1 иену. При данной цене иены предложение будет равно спросу на иены.  [c.752]

Чтобы увидеть проблемы, к которым приводят такие официальные ограничения, давайте с]юна вернемся к рис. 27-8 и представим себе следующий пример, не совсем реалистичный, если учитывать то положение, которое в мире занимает Япония. Предположим, что японский парламент принял закон, в соответствии с которым официальный курс доллара к пене равен 0,010 долл. = 1 иена. Более того, представим, что центральный банк Японии обладает недостаточными долларовыми резервами для оказания воздействия на равновесный обменный курс доллар/иена. Пока графики спроса и предложения находятся в положениях D и 5 соответственно (рис. 27-8), официальный курс будет равен рыночному. Если же спрос на иены уменьшится до D, то курс доллар/иена упадет до 0,008 долл " 1 иена произойдет повышение курса доллара к иене.  [c.756]

Равновесная процентная ставка устанавливается в точке пересечения графиков спроса и предложения валюты. При обменном курсе выше равновесного существует избыточное предложение валюты, и конкуренция продавцов валюты приведет к снижению обменного курса. При обменном курсе ниже равновесного существует недостаточное предложение валюты, поэтому конкуренция покупателей приведет к повышению обменного курса.  [c.767]

В табл. 3-9 эти четыре случая сведены воедино. Вам следует построить графики спроса и предложения для каждого из этих случаев, чтобы убедиться в том, что соответствующие изменения равновесной цены и равновесного количества продукта указаны в табл. 3-9 верно.  [c.59]

Предположим, вы идете в пункт приема вторсырья и вам платят по 25 центов за фунт за ваши алюминиевые кастрюли и банки. Однако принять от вас старые газеты приемщик согласен только в том случае, если вы сами доплатите по 20 центов за пачку. Проиллюстрируйте оба рынка с помощью графиков спроса и предложения. Можете ли вы объяснить, какой возможный вклад в эти разные рыночные результаты вносят различия в правительственной политике по отношению к переработке алюминия и бумаги  [c.63]

Ключевой вопрос. Используя понятие поведение потребителя из главы 21, объясните, каким образом страхование здоровья приводит к выделению избыточных ресурсов на здравоохранение. Примените график спроса и предложения, чтобы показать поте-  [c.785]

Графики спроса и предложения  [c.95]

По данным табл. 4.1 построить математическую модель - график спроса и предложения на мороженое за один день.  [c.198]

С помощью графика спроса и предложения (задача 130) показать, как образуются затоваривание и дефицит товаров.  [c.198]

По данным табл. 4.1 строим график спроса и предложения (рис. Р.З).  [c.262] Покажите с помощью графиков спроса и предложения, что происходит на рынке труда при установлении государством минимальной оплаты труда.  [c.213]

Спрос на деньги. Предложение денег. График спроса и предложения денег и формирования уровня процента.  [c.10]

Прежде чем объединить оба графика — спроса и предложения труда — остановимся еще на одном важном и интересном экономическом явлении, характеризующем предложение труда. Вернее, на двух явлениях, получивших название эффект замещения и эффект дохода. Эти эффекты проявляются тогда, когда мы пожелаем выяснить, как отразится на предложении труда определенной группы трудящихся повышение ставок заработной платы. На первый взгляд, предложение  [c.269]

Покажите с помощью графика спроса и предложения, что происходит на рынке эстрадной песни при ужесточении государством налоговых требований к артистам.  [c.197] Таким образом, экономическая модель и графики спроса и предложения наглядно демонстрируют, как изменение совокупного дохода или цены на ГСМ влияют на материалопоток.  [c.49]

Анализ графиков спроса и предложения позволяет оценить возможное поведение фирм логистической системы в конкретной политике цен (тарифов). В практической деятельности можно применять показатель эластичности.  [c.219]

Итак, качественный и количественный анализ графиков спроса и предложения даже при грубых расчетах позволяет определить, какова будет политика цен предприятия, а также политика по выходу на рынок с тем или иным товаром. Методы построения графиков просты и могут применяться на предприятиях экономистами даже средней квалификации. При наличии больших массивов информации имеет смысл использовать более сложные математические методы и ЭВМ.  [c.230]

В такой ситуации график спроса и предложения приобретает паутинообразный вид (рис. 2.15). При этом стабильность равновесия, как видно из рисунка, будет зависеть от абсолютных наклонов линий спроса и предложения.  [c.64]

До сих пор говорилось о цене как об определяющем факторе спроса и предложения. Однако существует и обратная связь спрос и предложение, в свою очередь, определяют рыночную цену. Причем делают они это совместно, устанавливая на рынке одну-единственную цену, наиболее приемлемую как для производителей (продавцов), так и для потребителей. Эта компромиссная цена и называется рыночной, или равновесной, ценой. так как при ней суммы спроса и предложение уравновешиваются. Графически это можно показать на общем графике спроса и предложения (рис. 5.17). Точка пересечения кривых спроса и предложения, обозначенная буквами ТР, называется ТОЧКОЙ РАВНОВЕСИЯ. В ней спрос (47 т. ед.) и предложения (47 т. ед.) совпадают, а рыночная цена равна 2,5 д. ед. Это означает, что только при данном уровне цены количество товара, которое хотят продать производители, равно тому количеству, которое потребители желают и в состоянии купить.  [c.123] При изучении рыночных проблем Чемберлин ставит в центр своей теории отд. фирму, стремящуюся к наивысшей прибыли, рассматривая её в качестве атома , клеточки рынка. Сущность фирмы он определяет как объединение равноправных факторов производства — труда, капитала, земли (см. Факторов производства теория). Исходный пункт его анализа — график спроса и предложения Маршалла, дополненный кривой предельного дохода.  [c.546]

Прежде чем объединить оба графика - спроса и предложения труда - остановимся еще на одном важном и интересном экономическом явлении, характеризующем предложение труда. Вернее, на двух явлениях, получивших название эффект замещения и эффект дохода. Эти категории уже рассматривались в гл. 5, когда речь шла об изменении относительных цен на рынке товаров и услуг. Действуют они и на рынке труда. Эти эффекты проявляются тогда, когда мы пожелаем выяснить, как отразится на предложении труда отдельного индивидуума повышение ставок заработной платы. На первый взгляд, предложение труда должно вырасти. Однако не будем торопиться с выводами - в игру вступают эффект замещения и эффект дохода, известные нам из гл. 5.  [c.248]

Для того, чтобы наглядно показать распределение выигрыша от торговли между странами, удобнее использовать графики спроса и предложения на мировом рынке (рис. 27.46), где имеется вся необходимая для этого информация равновесный объем экспорта/импорта и уровни цен до и после установления торговых отношений. Легко убедиться, что на этом графике чистый выигрыш страны-импортера равен площади между кривой спроса на импорт DM и линией мировой цены, а чистый выигрыш страны-экспортера - площади между линией мировой цены и кривой экспортного предложения Sx.  [c.690]

На графике эта зависимость выражается крутизной наклона касательной, проведенной к кривой спроса (или самой кривой спроса, если она аппроксимирована прямой) по отношению к оси цен. Здесь уместно напомнить еще раз о том, что на графиках спроса и предложения функция (объем спроса) откладывается на абсциссе, а цены (аргумент функции) на ординате, что не соответствует общепринятым в математике правилам графического изображения функций. Следовательно, крутизна наклона линии спроса определяется по отношению к ординате. Рассмотрим в связи с этим следующие примеры (рис. 10.13 и 10.14).  [c.376]

Мы начинаем наш анализ, принимая во внимание конкурентные рынки. Основные принципы могут быть представлены графиком спроса и предложения пива, изображенного на рис. 17.2. Кривая спроса показывает, сколько товаров требуется по каждой цене, в то время как кривая предложения показывает, сколько товаров предложено по каждой цене. Равновесие до налогообложения обозначено точкой EQ. Она находится на пересечении кривых спроса и предложения, когда производится Qo бутылок пива по цене 1 дол. за каждую.  [c.392]

Эти закономерности отражены на графике спроса и предложения (рис. 3.3).  [c.59]

Раншжесие па рынке депозитов На рис. 8-16 показано состояние равновесия на рынке банковских депозитов. Оно имеет место в точке, в которой банковский спрос на депозиты равен предложению депозитов небанковским сектором. На рис. 8-16/4 равновесная величина спроса и предложения равна 10 млрд. долл. Процентная ставка по депозитам корректируется, пока не будет достигнуто равновесие на рынке депозитов. С одной стороны, если процентная ставка по депозитам была бы равна 0,09, то существовало бы избыточное предложение депозитов небанковским сектором, или избыток депозитов. Вкладчики, конкурирующие между собой за процентный доход, будут соглашаться на все уменьшающийся процент по депозитам, пока избыток депозитов не исчезнет. С другой стороны, если бы процентная ставка по депозитам составляла 0,05, то имел бы место избыточный спрос банков на депозиты, или нехватка депозитов. В этом случае конкурирующие между собой банки будут повышать процентные ставки по депозитам до тех пор, пока такой дефицит не исчезнет. При равновесной процентной ставке по депозитам (0,07 на рис. 8-16Л) при данных графиках спроса и предложения не существует ни избытка, ни нехватки депозитов.  [c.197]

Если такова общая линия аргументации (а если нет, то я вообще не знаю, какова эта линия), то она, несомненно, ошибочна. Дело в том, что графики спроса для отдельных отраслей могут быть построены только исходя из предположения о неизменности графиков спроса и предложения в других отраслях и о фиксированной величине совокупного эффективного спроса. Неоправданно поэтому переносить эту аргументацию на промышленность в целом, если мы не переносим также допущения о фиксированности совокупного эффективного спроса. Однако это допущение сводит всю аргументацию к ignoratio elen hi. Никто не стал бы отрицать, что сокращение денежной заработной платы при сохранении той же, что и раньше, величины общего эффективного спроса будет сопровождаться увеличением занятости. Но суть вопроса заключается как раз в том, останется ли совокупный эффективный спрос, измеряемый в деньгах, тем же самым при сокращении денежной заработной платы или по крайней мере будет ли совокупный эффективный спрос уменьшаться в меньшей пропорции, чем сокращается денежная заработная плата (т. е. будет ли он несколько больше при измерении его в единицах заработной платы). Но поскольку классической тортами но цано права распространять по аналогии свои выводы, относящиеся к  [c.111]

Ключевой вопрос. В мае 1990 г. картина Винсента Ван Гога Портрет доктора Гаше была продана на аукционе за 82,5 млн дол. Изобразите эту продажу на графиках спроса и предложения и дайте свою оценку эластичности предложения.  [c.454]

Сразу после открытия биржи (Токийская фондовая биржа работает с 9.00 до 11.00 и с 13.00 до 15.00, так что в день происходит два открытия) saitori действуют по методу itayose, напоминающему процедуру торгов на созываемом рынке. Они назначают цену, максимизирующую объем торговли, которая определяется с помощью построения графиков спроса и предложения и нахождения точки их пересечения. (Как это делается, будет продемонстрировано на примере, приведенном в гл. 4, и показано на рис. 4.1—4.4.)  [c.61]

РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА [equilibrium pri e] — цена, при которой объем спроса на. рынке равен объему предложения. На графике спроса и предложения она определяется в точке пересечения кривой спроса и кривой предложения (рис. А.4 к ст. "А на-лиз спроса и предложения ").  [c.297]

Различию в этих подходах мы и обязаны обратным расположением осей координат на графиках спроса и предложения. Маршалл оперировал прежде всего понятиями цена спроса и щена предложения , поэтому функции спроса и предложения у него имеют вид  [c.51]

Макроэкономический график спроса и предложения выглядит так же, как его стандартный микроэ-  [c.428]

Зоны спроса и предложения в торговле на Форекс – Стратегии и Правила | FXSSI

Пытаетесь овладеть методикой торговли с помощью спроса и предложения на рынке Форекс?

Кроме того, что данная методика, несомненно, является передовой торговой стратегией, она еще позволяет понять, как на самом деле устроен рынок.

Причина, которая побуждает цену совершать колебания в течение какого-то времени, заключается в том, что между спросом и предложением существует постоянно меняющийся дисбаланс.

Если покупателей больше, чем продавцов, рынку ничего не остается, как двигаться вверх. И наоборот: если больше продавцов, чем покупателей, рынок может двигаться только вниз.

Это элементарная экономика.

Перед тем как начать, давайте разберем основные понятия спроса и предложения на рынке Форекс.

  • Предложение – это уровень с высокой продавцов.
  • Спрос – это уровень с высокой покупателей.

Применительно к рынку Форекс спрос и предложение можно рассматривать как цены на графике, где могут быть покупатели или продавцы, которые размещают свои ордера в надежде на то, что они будут исполнены.

Далее мы более детально рассмотрим идею применения спроса и предложения на Форекс.

Что такое спрос и предложение на рынке Форекс?

Когда речь идет о спросе и предложении на Форекс, мы всегда имеем в виду зоны, а не конкретные ценовые уровни.

Это связано с тем, что при рыночном консенсусе покупатели или продавцы захотят совершать свои сделки в определенной области на графике, но при этом не все будут это делать на одном и том же ценовом уровне.

Если в зоне предложения происходит увеличение давления продавцов, это значит, что на рынке присутствуют продавцы, которые стремятся исполнить свои сделки в этой ценовой зоне.

И наоборот: если в зоне спроса наблюдается увеличение давления покупателей, это означает, что на рынке есть покупатели, которые хотят, чтобы их сделки были исполнены в данной ценовой зоне.

Другой характеристикой спроса и предложения на рынке Форекс является большое количество ордеров – зачастую тех, которые размещают банки или учреждения, работающие на межбанковском рынке.

И это не те ордера объемом 0,01 лота, которые вы размещаете у своего розничного Форекс-брокера. Такие ордера незначительны, когда речь заходит об истинном потоке ордеров в зоне спроса и предложения.

Практический пример спроса и предложения на Форекс

Зоны спроса и предложения Форекс часто формируются большими скоплениями ордеров, которые исполняются одновременно, что приводит к резким движениям цены.

Это означает, что цена, предшествующая сильному движению, должна находиться в зоне, где есть дисбаланс спроса и предложения.

Применив данную теорию к расположенному ниже графику GBP/USD, вы можете увидеть, что цена вырвалась из зоны в районе отметки 1.27 и устремилась вверх.

Это наглядный практический пример зоны спроса.

Сигнал подтверждения был получен, когда рынок продолжил покупать GBP/USD всякий раз, когда цена возвращалась в эту зону.

Спрос намного превосходил предложение на этом ценовом уровне. Когда ограниченные ордера на продажу заканчивались, цена могла идти только вверх.

Как определить зоны спроса и предложения на рынке Форекс?

Если вы умеете распознавать зоны спроса и предложения на своих графиках таким же образом, тогда вам будет по силам создать такую торговую стратегию, которая даст вам статистическое преимущество.

Но прежде чем ее создать, давайте рассмотрим, как нужно определять зоны спроса и предложения на Форекс и наносить их на графики.

Зоны предложения на Форекс

Зоны предложения на рынке Форекс – это зоны, где банки и учреждения открывают большое количество позиций на продажу в определенной ценовой зоне.

Если часть этих ордеров на продажу остается неисполненной во время движения цены вниз, то они, скорее всего, там и останутся, поскольку цена их так и не коснулась.

Когда цена приближается или возвращается в эту зону предложения, эти ордера просто ждут, когда они будут исполнены, после чего цена снова уйдет вниз.

Вот пример зон предложения, отмеченных на графике USD/CAD h5 ниже:

Как мы уже говорили выше, если цену, предшествующую сильному движению вниз, использовать в качестве нашей зоны предложения, то эта зона будет проходить, в основном, через максимумы колебаний.

На этом графике видно, что цена много раз возвращалась в зону предложения, после чего продажи начинались снова.

На рисунке выше показаны все зоны, где можно открывать сделки на продажу по стратегии спроса и предложения.

Зоны спроса на Форекс

По другую сторону рынка Форекс расположены зоны спроса.

Это зоны, где банки и учреждения размещают свои скопления ордеров на покупку в определенной ценовой зоне на графике.

Если цена движется вверх, а часть этих ордеров на покупку при этом не исполняется, то они тоже, скорее всего, останутся неисполненными и будут ждать, когда цена в конечном итоге вернется и вызовет их срабатывание.

Когда это произойдет, чрезмерный спрос, скорее всего, снова подтолкнет цену вверх.

Ниже приведен пример зон спроса, отмеченных на 4-хчасовом графике AUD/USD:

И снова мы видим, что если использовать цену, предшествующую мощному движению, таким же образом, как было описано выше, мы получим зону спроса, которая проходит преимущественно через минимумы колебаний.

Зоны, в которые цена возвращалась снова, часто представляли собой зоны, куда снова приходили покупатели, а цена, как следствие, покидала их и уходила вверх.

На рисунке выше показаны зоны по другую сторону рынка, где можно открывать сделки на покупку, если торговать по методу спроса и предложения.

Как торговать по стратегии спроса и предложения на Форекс?

На графиках выше можно легко заметить, как повторное тестирование почти всех зон спроса и предложения заканчивалось очередным отскоком.

Может, отскок и не был таким жестким, как первое движение – тогда это еще более явно, чем раньше, указывает на баланс спроса и предложения, но, тем не менее, движение почти всегда имело место.

Учитывая это, можно утверждать, что лучшая стратегия торговли на основе спроса и предложения на Форекс делает акцент на торговлю на разворотах, когда цена возвращается, чтобы протестировать зоны во второй раз.

Торговля на разворотах в зонах спроса и предложения будет иметь наибольшую вероятность успеха, если вы примените стратегию этого типа.

В зависимости от вашей склонности к риску, можно выбрать два метода торговли по стратегии спроса и предложения.

Агрессивная торговля на основе спроса и предложения

Первый метод предназначен для агрессивных трейдеров, которые стремятся выжать из ценового движения все до последнего пипса путем раннего входа в рынок.

Агрессивные трейдеры не беспокоятся по поводу того, что есть риск пробоя ценой зоны спроса и предложения, и отдают предпочтение более крупным прибылям несмотря на более низкий процент удачных сделок.

Как правило, такие трейдеры входят в сделки с помощью отложенных ордеров, как только цена возвращается в сильную зону спроса или предложения.

Рассмотрим пример агрессивного входа на продажу в зоне предложения на графике EUR/USD M30.

Видно, что цена тотчас же развернулась после возвращения в зону предложения, а ордер Stop Loss, установленный чуть выше этой зоны, так и не был потревожен.

Консервативная торговля на основе спроса и предложения

Второй метод подходит более консервативным трейдерам, которым нравится высокий процент прибыльных сделок и они не против пропустить сделку, когда цена молниеносным и сильным движением уходит от них.

Консервативные трейдеры ждут сигнала, подтверждающего, что зона спроса/предложения по-прежнему актуальна, но при этом они наблюдают за движениями цены или ждут повторного тестирования зоны, прежде чем войти в рынок.

Данная стратегия потребует от вас более высокой активности и применения рыночных ордеров для входа в сделки, когда сформируются подходящие условия.

Ниже показан пример более консервативного короткого входа в зоне предложения – на этот раз на часовом графике EUR/USD.

В этом случае цена болталась в зоне предложения, прежде чем повторно протестировать краткосрочную поддержку, выступающую в роли сопротивления, и подтвердить, что продавцы снова доминируют на рынке.

В чем разница между спросом/предложением и поддержкой/сопротивлением на рынке Форекс?

Понятия спроса/предложения и поддержки/сопротивления на Форекс тесно связаны друг с другом, поэтому они весьма схожи.

Все они указывают на ценовые зоны, где можно увидеть реакцию на рынке, и, по сути, являются одними и теми же зонами, которые просто трактуются по-разному.

Прочитайте их различные трактовки ниже и убедитесь в этом сами.

  • Спрос/предложение: зона, где находятся неисполненные избыточные ордера на покупку или продажу.
  • Поддержка/сопротивление: уровень, который цена пробивает с трудом.

Если вы хотите знать больше о том, почему зоны спроса и предложения трактуются по-разному, прочитайте статью в нашем блоге о том, как определять уровни поддержки и сопротивления.

Кроме того, в нашем блоге мы также рассказывали о многих торговых стратегиях поддержки и сопротивления, которые вы также можете добавить в свой арсенал трейдера.

Заключение

Наконец, важно понять, что торговля на рынке Форекс с помощью спроса и предложения требует принятия самостоятельных решений.

Мы не сомневаемся в том, что методика обучения торговле на основе спроса и предложения является скорее искусством, чем точной наукой. Стратегия механической торговли с четко заданными входами и выходами здесь просто не сработает.

Децентрализованный характер рынка Форекс подразумевает, что никогда нельзя точно сказать, сколько ордеров остается неисполненными на рынке, не говоря уже о том, где именно они находятся.

И все же люди – существа предсказуемые. Если вы будете следовать методикам, которые мы рассмотрели в данной статье, то вы можете не сомневаться, что вы научитесь извлекать выгоду из движений цены на рынке.

Спрос и предложение

Спрос и предложение - самые фундаментальные инструменты экономического анализа. Большинство приложений экономического рассуждения связаны со спросом и предложением в той или иной форме. Когда цены на мазут для отопления дома растут зимой, это обычно происходит из-за того, что погода холоднее, чем обычно, и, следовательно, спрос выше, чем обычно. Точно так же разрыв нефтепровода приводит к кратковременной нехватке бензина, как это произошло на Среднем Западе в 2000 году. Цена на DRAM или динамическую память с произвольным доступом, используемую в персональных компьютерах, падает, когда новые производственные мощности начинают производство, что увеличивает поставка памяти.

В этой главе излагаются основы спроса и предложения, вводится анализ равновесия и рассматриваются некоторые факторы, влияющие на спрос и предложение. Однако динамика не рассматривается до главы 4 «Экономика США», в которой основное внимание уделяется производству; а в главе 5 «Вмешательство государства» представлен более фундаментальный анализ спроса, включая различные темы, такие как риски. По сути, это «краткое руководство» по экономике, касающееся спроса и предложения, и мы более подробно рассмотрим эти вопросы в следующих главах.

2.1 Спрос и излишек потребителей

Цели обучения

  1. Какой спрос?
  2. Какова ценность для покупателей их покупок?
  3. Какие предположения обычно делаются относительно спроса?
  4. Что вызывает рост или падение спроса?
  5. Какой товар вы покупаете только потому, что бедны?
  6. Как называются товары, потребляемые вместе?
  7. Как цена одного товара влияет на спрос на другие товары?

Поедание картофеля фри делает большинство людей немного счастливее, и большинство людей готовы отказаться от чего-то ценного - небольшой суммы денег или немного времени, - чтобы съесть ее.Личная ценность картофеля фри измеряется тем, от чего человек готов отказаться, чтобы его съесть. Эта стоимость, выраженная в долларах, - это готовность платить за картофель фри. Итак, если вы готовы отдать 3 цента за один картофель фри, ваша готовность заплатить составляет 3 цента. Если вы заплатите пенни за картофель фри, вы получите чистых стоимостью 2 цента. Эти 2 цента - разница между вашей готовностью платить и суммой, которую вы платите, - известны как излишек потребителя, то есть стоимость потребления товара за вычетом уплаченной цены.. Излишек потребителя - это стоимость потребления товара за вычетом уплаченной цены.

Стоимость предметов, таких как картофель-фри, очки или скрипки, не обязательно близка к той, которую за них нужно платить. Для людей с плохим зрением очки могут стоить 10 000 долларов или больше в том смысле, что люди будут готовы платить эту сумму или больше, чтобы носить их. Поскольку за очки не нужно платить почти столько же, это означает, что излишек потребителя, получаемый от очков, огромен. Точно так же заказ картофеля фри может стоить потребителю 3 доллара, но, поскольку они доступны за 1 доллар, потребитель получает излишек в 2 доллара от покупки.

Сколько стоит второй заказ картофеля фри? Для большинства из нас первый заказ дороже, чем второй. Если второй заказ стоит 2 доллара, мы все равно выиграем от его покупки. Съесть третий порцию картофеля фри еще дешевле, и в какой-то момент мы не можем или не хотим есть еще картофель фри, даже если он бесплатен, а это означает, что ценность дополнительного картофеля фри в конечном итоге становится нулевой.

Обычно мы будем измерять потребление в единицах за период времени, например, потребление картофеля фри за месяц.

Многие, но не все, товары имеют эту особенность уменьшения предельной стоимости. Условие, при котором стоимость последней единицы уменьшается по мере увеличения количества потребленных товаров. - стоимость последней единицы уменьшается по мере увеличения количества потребленных. Если мы потребляем количество q , это подразумевает, что предельная стоимость, обозначенная как v ( q ), падает по мере увеличения количества единиц. Пример показан на Рисунке 2.1 «Кривая спроса», где значение представляет собой прямую линию, уменьшающуюся в количестве единиц.

Рисунок 2.1 Кривая спроса

Спрос не обязательно должен быть прямой линией и действительно может быть любой кривой, спускающейся вниз. Вопреки обычному соглашению, количество, требуемое по любой цене, представлено вертикальной осью, тогда как цена отложена по горизонтали.

Часто важно отличать кривую спроса , - соотношение между ценой и количеством спроса - от количества спроса.Обычно «спрос» относится к кривой, а «количество спроса» - к точке на кривой.

По цене p потребитель купит единицы q , так что v ( q )> p , поскольку эти единицы стоят больше, чем они стоят. Точно так же потребитель не стал бы покупать единицы, для которых против ( q ) < p . Таким образом, количество q 0 , которое решает уравнение v ( q 0 ) = p , указывает количество, которое покупатель купит.Это значение показано на Рисунке 2.1 «Кривая спроса». Другой способ выразить это понимание состоит в том, что кривая предельной стоимости является обратной функцией спроса, где функция спроса дает количество, купленное по данной цене. Формально, если x ( p ) - это количество, которое потребитель покупает по цене p , тогда v (x (p)) = p.

Но что такое кривая предельной стоимости? Предположим, общая стоимость потребления равна u ( q ). Потребитель, который платит u ( q ) за количество q , равнодушен к тому, чтобы ничего не получить и ничего не заплатить.Для каждого количества должна существовать одна и только одна цена, которая делает потребителя безразличным между покупкой и получением ничего. Если потребитель просто готов заплатить u ( q ), любая дополнительная сумма превышает сумму, которую потребитель должен быть готов заплатить.

Потребительская цена облицовки p получает потребительский излишек CS = u ( q ) - pq . Чтобы получить максимальную выгоду, потребитель выбирает q , чтобы максимизировать u ( q ) - pq .Когда функция CS максимизирована, ее производная равна нулю. Это означает, что количество, максимизирующее излишек потребителя, должно удовлетворять

0 = ddq (u (q) -pq) = u ′ (q) -p.

Таким образом, v (q) = u ′ (q); подразумевая, что предельная стоимость является производной от общей стоимости.

Излишек потребителя - это стоимость потребления за вычетом уплаченной суммы, и он представляет собой чистую стоимость покупки для потребителя. Формально это u ( q ) - pq .График потребительского излишка формируется тождеством

CS = maxq (u (q) −pq) = u (q0) −pq0 = ∫0q0 (u ′ (x) −p) dx = ∫0q0 (v (x) −p) dx.

Это выражение показывает, что потребительский излишек может быть представлен как область ниже кривой спроса и выше цены, как показано на Рисунке 2.2 «Потребительский излишек». Излишек потребителя представляет собой выгоду потребителя от торговли, ценность потребления для потребителя за вычетом уплаченной цены.

Рисунок 2.2 Излишек потребителя

Излишек потребителя также может быть выражен с помощью кривой спроса путем интегрирования от цены до места пересечения кривой спроса с осью цен.В этом случае, если требуется x ( p ), мы имеем

CS = ∫p∞x (y) dy.

Когда вы покупаете свою первую машину, вы испытываете рост спроса на бензин, потому что бензин очень полезен для автомобилей, а не для других вещей. Надвигающийся ураган увеличивает спрос на фанеру (для защиты окон), батареи, свечи и воду в бутылках. Запрос

На каждом рынке есть покупателей и продавцов . Готовность покупателей купить конкретный товар (по разным ценам) называется покупательским спросом на этот товар.Готовность продавцов поставить конкретный товар (по разным ценам) называется поставкой продавцов этого товара.

Спрос покупателей представлен графиком спроса , в котором перечислены количества товара, которые покупатели готовы приобрести по разным ценам. Пример графика спроса на определенный товар X приведен в таблице. Обратите внимание, что когда цена товара X увеличивается на , количество спроса на товар X уменьшается на .


Такое поведение покупателей соответствует закону спроса . Согласно закону спроса, существует обратная зависимость между ценой товара и объемом спроса на этот товар. По мере того, как цена на товар растет, покупатели требуют меньше этого товара. Эту обратную зависимость легче увидеть с помощью графического устройства, известного как кривая спроса , которая представляет собой не что иное, как график графика спроса.Кривая спроса для графика спроса, приведенного в таблице, представлена ​​на рисунке.


Вертикальная ось на рисунке отображает цену за единицу товара X , измеренную в долларах, а горизонтальная ось отображает объем спроса на товар X , измеренный в единицах товара X . В дополнение к графику спроса и кривой спроса спрос покупателей на товар можно также выразить третьим способом - алгебраически, используя уравнение спроса .Уравнение спроса связывает цену товара, обозначенную как P , с объемом спроса, обозначенным как Q . Например, уравнение спроса на товар X , соответствующее графику спроса в таблице, а кривая спроса на рисунке -

.


Из уравнения спроса можно определить значение точки пересечения , где объем спроса равен нулю, а также наклон кривой спроса. В приведенном выше примере значение точки пересечения равно 10, а наклон кривой спроса равен -2.Чтобы удовлетворить закону спроса, наклон уравнения спроса должен быть отрицательным, чтобы существовала обратная зависимость между ценой и количеством спроса.

Изменение объема спроса. Изменение количества спроса - это движение вдоль кривой спроса из-за изменения цены спроса на товар. В качестве примера предположим, что на рисунке текущая рыночная цена, взимаемая за товар X , составляет 4 доллара, так что текущее количество спроса на товар X составляет 3 единицы.Если цена товара X увеличивается до 6 долларов, количество спроса на товар X перемещается по кривой спроса влево, в результате чего возникает новый спрос на 2 единицы товара X . Изменение объема спроса из-за увеличения цены товара X на 2 доллара на 1 меньше единицы товара X . Точно так же снижение цены товара X с 4 до 2 долларов вызовет движение вдоль кривой спроса вправо, а изменение объема спроса приведет к увеличению на 1 единицу товара X .

Изменение спроса. Изменение спроса представлено сдвигом на кривой спроса . В результате этого сдвига изменится объем спроса по всем ценам. На рисунках (а) и (б) представлены только два из множества возможных способов изменения кривой спроса на товар X . На обоих рисунках исходная кривая спроса такая же, как на рисунке, и обозначена как D A . На рисунке (a) кривая спроса D A сместилась влево к новой кривой спроса D B .Сдвиг влево означает, что при всех возможных ценах спрос на товар X будет меньше, чем раньше. Например, до смены цена в 4 доллара соответствовала количеству спроса на 3 единицы товара X. После окончания смены при той же цене в 4 доллара спрос меньше, на 1 единицу товара X . На рисунке (b) кривая спроса D A сместилась вправо к новой кривой спроса D C . Сдвиг вправо означает, что при всех возможных ценах спрос на товар X будет на больше, чем на , чем раньше.Например, до смены цена в 6 долларов предполагала объем спроса в размере 2 единиц товара X . После смены, при той же цене в 6 долларов, спрос будет больше, на 4 единицы товара X .

Причины изменения спроса . Важно сохранять прямую разницу между изменением объема спроса или движением по кривой спроса и изменением спроса, или сдвигом на кривой спроса. Существует только , одна причина для изменения количества спроса на товар X : изменение цены товара X ; Однако есть несколько причин изменения спроса на товар X , в том числе:

  1. Изменение цен на сопутствующие товары: Спрос на товар X может быть изменен путем повышения или понижения цен на другие, сопутствующие товары .Эти сопутствующие товары обычно делятся на две категории, называемые заменяющими и дополнительными . Заменить на товар X - это любой товар Y , который удовлетворяет большинство тех же потребностей, что и товар X . Например, если товар X - масло, то заменой товара Y может быть маргарин. Когда два товара X и Y являются заменяющими, тогда, когда цена заменяющего товара Y повышается на , спрос на товар X увеличивается на , а кривая спроса на товар X смещается к вправо , как на рисунке (b).И наоборот, когда цена товара-заменителя Y падает на , спрос на товар X уменьшается на , а кривая спроса на товар X смещается к влево на , как на рисунке (а). Дополнение к товару X - это любой товар, который потребляется в некоторой пропорции с товаром X . Например, если хороший X - это пара шнурков, то хорошим дополнением Y может быть пара обуви. Когда два товара X и Y являются дополнительными, тогда, когда цена дополнительного товара Y повышается на , спрос на товар X уменьшается на , а кривая спроса на товар X смещается к , влево , как на рисунке (а).И наоборот, когда цена дополнительного товара Y падает на , спрос на товар X увеличивается на , и кривая спроса на товар X смещается к правой , как на рисунке (b).
  2. Изменения доходов: Спрос на товар X может также зависеть от изменений доходов покупателей. Как правило, когда доход увеличивается на , спрос на товар обычно увеличивается на на по всем ценам, и кривая спроса смещается к вправо, , как на рисунке (b).Аналогичным образом, когда доходы упадут на , спрос на товар будет уменьшаться на на по всем ценам, и кривая спроса сместится к , левому , как на рисунке (а). Товары, спрос на которые изменяется напрямую с изменением дохода, называются обычными товарами . Однако есть некоторые товары, для которых увеличение дохода на , приводит к уменьшению спроса на , , а уменьшение дохода на , приводит к увеличению спроса на , .Товары, для которых изменения спроса обратно пропорциональны изменению доходов, называются низшими товарами. Например, рассмотрим два товара: мясо и картофель. По мере роста доходов людям требуется относительно больше мяса и относительно меньше картофеля, а это означает, что мясо можно рассматривать как обычный товар, а картофель - как неполноценный товар.

3. Изменения в предпочтениях: Поскольку предпочтения людей в отношении товаров и услуг меняются с течением времени, кривая спроса на эти товары и услуги также будет изменяться.Например, по мере роста цен на бензин покупатели автомобилей требовали более экономичных, «экономичных» автомобилей и меньшего количества потребляющих бензин «роскошных» автомобилей. Это изменение предпочтений можно проиллюстрировать сдвигом вправо кривой спроса на автомобили эконом-класса и сдвигом влево кривой спроса на автомобили класса люкс.

4. Изменения ожиданий: Кривые спроса также могут быть смещены из-за изменения ожиданий. Например, если покупатели ожидают, что у них будет работа на долгие годы, они будут более охотно покупать такие товары, как автомобили и дома, которые требуют оплаты в течение длительного периода времени, и, следовательно, кривые спроса на эти товары сместится вправо.Если покупатели опасаются потерять работу, возможно, из-за спада в экономике, они будут требовать меньше товаров, требующих долгосрочных платежей, и поэтому кривые спроса на эти товары сместятся влево.

% PDF-1.4 % 35 0 объект > / Метаданные 7415 0 R / Страницы 1 0 R / StructTreeRoot 5566 0 R / Тип / Каталог >> endobj 7415 0 объект > поток 2008-01-16T10: 11: 01-05: 00hp scanjet 5590 TWAIN2008-01-16T10: 18: 05-05: 002008-01-16T10: 18: 05-05: 00Adobe Acrobat 8.11 Приложение Paper Capture Plug-in / pdfuuid: 5bf2e0e0-1cf0-4cc9-85ad-63e088e97bcbuuid: 9e8e71f6-5950-46bb-9f1b-56921d17d658 конечный поток endobj 1 0 obj > endobj 5566 0 объект > endobj 518 0 объект > endobj 550 0 объект > endobj 549 0 объект > / CM59> / CM60> / CM61> / CM62> / CM63> / CM64> / CM65> / CM66> / CM67> / CM68> / CM69> / CM70> / CM71> / CM10> / CM72> / CM11> / CM73> / CM12> / CM74> / CM13> / CM75> / CM14> / CM76> / CM15> / CM77> / CM16> / CM78> / CM17> / CM79> / CM18> / CM19> / CM81> / CM20> / CM21> / CM22> / CM23> / CM24> / CM25> / CM26> / CM27> / CM28> / CM29> / CM30> / CM31> / CM32> / CM33> / CM34> / CM35> / CM36> / CM37 > / CM38> / CM39> / CM1> / CM2> / CM3> / CM4> / CM5> / CM6> / CM7> / CM8> / CM9> / CM40> / CM41> / CM42> / CM43> / CM44> / CM45> / CM46> / CM47> / CM48> / CM50> / CM51> / CM52> / CM53> / CM54> / CM55> / CM56> / CM57 >>> endobj 3026 0 объект > endobj 3775 0 объект > endobj 3897 0 объект > endobj 3898 0 объект > endobj 4014 0 объект [7241 0 R 7242 0 R 7243 0 R 7244 0 R 7244 0 R 7245 0 R 7246 0 R 7247 0 R 7248 0 R 7249 0 R 7250 0 R 7251 0 R] endobj 7241 0 объект > endobj 7242 0 объект > endobj 7243 0 объект > endobj 7244 0 объект > endobj 7245 0 объект > endobj 7246 0 объект > endobj 7247 0 объект > endobj 7248 0 объект > endobj 7249 0 объект > endobj 7250 0 объект > endobj 7251 0 объект > endobj 4011 0 объект > endobj 6368 0 объект > endobj 37 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page / LastModified (D: 20080116101603-05'00 ') >> endobj 72 0 объект > endobj 7386 0 объект > поток HWn} WKYC; Ѯm, JdfP & d7I! / HuSN_ \ My 짟.VEvqs_W > _U f_hF3Xf̾7'Z * uOoÞfo_O} ً ys ؄

PPT - Тема 3: Спрос, предложение и ценообразование Презентация PowerPoint, скачать бесплатно

  • Тема 3: Спрос, предложение и ценообразование Покупатели требуют товаров, продавцы их поставляют товаров, и взаимодействие между этими двумя группами приводит к соглашению о цене и продаваемом количестве. Разминка: что вы считаете самым важным, когда думаете о покупке? Без каких пяти вещей вы не смогли бы жить? Вы бы по-прежнему покупали эти предметы, если они удвоятся или утроятся?

  • Правила, которые следует запомнить • DWAP: желание, готовность, способность покупать • Падение спроса • Закон обратной цены спроса (P) и количества (Q) • Спрос = требуемое количество (D = Qd) • Цена изменяет только количество спрос • 5 коэффициентов сдвига кривой спроса, не связанных с ценой

  • Закон спроса • Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, когда цена товара или услуги растет, его количество спроса падает.• Обратная зависимость: когда цена на товар или услугу падает, количество их спроса увеличивается. • Спрос важен, потому что он показывает, как люди готовы распределять ресурсы

  • Пример Пицца: • Если бы кусок пиццы стоит 1 доллар, вы бы его купили? • Сколько ломтиков вы бы купили? • Если бы кусочек пиццы стоил 3 доллара, вы бы купили его? • Сколько ломтиков вы бы сейчас купили? • Это показывает нам закон спроса ... по мере роста цен вы будете покупать меньше

  • График спроса: • График спроса - это таблица, в которой указано количество товара, которое человек на рынке будет покупать в каждом отдельном случае. цена.• График рыночного спроса - это таблица, в которой указано количество товара, которое все потребители на рынке купят по разной цене.

  • Кривая спроса • Показывает, сколько потребители будут требовать по заданным ценам в графической форме

  • Изменение объема спроса (Qd) • относится к движению по кривой; изменение количества в зависимости от цены

  • Подумайте об этом: • Что могло бы случиться с продажами определенного типа автомобиля, если бы его производитель объявил, что его новый двигатель не загрязняет окружающую среду, был более мощным, чем предыдущие двигатели, имел лучше бензин пробег, чем ВСЕ другие автомобили, и будет ли стоить столько же?

  • Сдвиг спроса • Готовность покупать разные количества по одинаковым ценам

  • Изменение требуемого количества Готовность покупать разные количества по одинаковым ценам • Следующие пять факторов вызывают изменение кривая спроса (SPITE): • Замещение: дополнительные товары, используемые для замены товара или услуги • Население: население увеличивается, спрос имеет тенденцию к увеличению • Доход: больше долларов, больше готовы платить больше или покупать больше • Вкусы и предпочтения: тенденции, ценности / убеждения • Ожидания: чего они ожидают

  • Как меняется кривая спроса • Когда у нас УВЕЛИЧИВАЕТСЯ спрос, кривая смещается ВПРАВО, потому что при ЖЕСТКОЙ цене мы требуем большего • Когда у нас есть ПРИ СНИЖЕНИИ спроса кривая сместится влево, потому что при ОДНОЙ цене на нас спрос меньше

  • Эластичность спроса Разминка: • Приведите 3 примера товаров может повлиять на спрос на другой товар из-за изменения цен.

  • Эластичность спроса • Небольшое изменение цены = большое (большое) изменение количества спроса • Степень, в которой изменения цены вызывают изменения в количестве спроса • Это то, как потребители реагируют на изменения цен • Эластичность товар варьируется в зависимости от уровня цен

  • Подумайте об этом: • Что для меня важно? • Какие товары я должен иметь, даже если цена сильно вырастет?

  • Эластичный спрос • Потребители заботятся об изменении цен на товары с эластичным спросом • Пример: • Текущая цена пончика составляет $.75. Компания Dunkin Donuts проводит акцию на свой кофе, а тем временем снижает цену на пончик до 0,50 доллара. • Как влияет на объем спроса? • Как это связано с эластичностью?

  • Детерминанты эластичности спроса • Срочность потребности (необходимость v. Роскошь) • если это не необходимость, она эластична • если необходимость, она неэластична • Относительная важность • Пр. Одежда: если вы в настоящее время тратите ½ своего бюджета на одежду, увеличение стоимости одежды приведет к значительному сокращению количества, которое вы покупаете.- Эластичный • Ex. Шнурки: если цена вырастет вдвое, вы бы урезали? Вероятно, нет, потому что вы можете даже не заметить разницы, т.к. это лишь небольшая часть вашего бюджета - Неэластичный

  • Детерминанты эластичности спроса (продолжение) • Доступность замены • Если есть замены - эластичный • Пример. Сливочное масло / маргарин • Изменения со временем • Не может быстро реагировать на повышение цен, поэтому требуется время, чтобы найти заменители; поэтому спрос неэластичен в течение короткого времени, пока они не найдут замену • Часть дохода для покупки • Если товары / услуги дороги - эластичны

  • Неэластичный спрос • Небольшое изменение цены вызывает очень небольшое изменение количества спроса • A спрос на товар, который вы продолжаете покупать, несмотря на рост цен • Примеры: • Газ • Молоко в продуктовом магазине стоит 3 доллара.79 на галлон. Price Chopper имеет еженедельную распродажу и снижает цену до 3,39 доллара за галлон. • Как влияет на объем спроса? • Как это связано с неупругостью?

  • Supply Warm-Up:

  • Правила поставки (производитель) • S = Supply (подумайте о том, что уже есть на полках магазинов, доступных для покупки, а не о производственном потенциале). • Предложение в небе (кривая) • Закон предложения - прямая взаимосвязь (PQ) • Цена = изменение в поставленном количестве • 8 факторов, которые изменяют предложение

  • Закон предложения • считает, что другие вещи равны, как цена Если товар увеличивается, его количество увеличивается, и наоборот.P Q OR P Q Прямая взаимосвязь • При повышении цен производители производят больше продукции, чтобы покрыть более высокие предельные издержки производства

  • Что такое график поставок? • Показывает взаимосвязь между ценой и поставленным количеством

  • Что такое кривая предложения? • Графическое представление графика предложения • Горизонтальная ось измеряет количество поставленных товаров • Кривая предложения производителя показывает количество товара, которое производители будут поставлять по заданным ценам.

  • Равновесие • В экономике равновесие - это ситуация, в которой: • нет присущей тенденции к изменению, • объем спроса равен поставленному количеству. Равновесие достигается при цене 3 доллара и количестве 30 единиц.

  • Сдвиги в предложении • Изменение любой переменной, кроме цены, которая влияет на поставленное количество, вызывает сдвиг кривой предложения или изменение предложения (GETSTIPS). • Государственное регулирование • Ожидания • Технологии • Субсидии • Налоги • Затраты (затраты) • Производительность • Продавцы (количество)

  • Эластичность предложения • Измерение реакции поставщиков на изменение цены • Если предложение ЭЛАСТИЧНЫЙ означает, что изменения в цене будут иметь большое влияние на поставленное количество. • Если предложение НЕЭЛАСТИЧНОЕ, это означает, что цена мало изменится. Поставленное количество

  • Время В долгосрочной перспективе фирмы более гибкие, поэтому предложение может становятся более эластичными.Что влияет на эластичность предложения? • В краткосрочной перспективе фирма не может легко изменить уровень выпуска, поэтому предложение неэластично.

  • Эластичность предложения по сравнению с эластичностью спроса • Если объемы закупаются, концепция - эластичность спроса • Если объемы продаются, концепция заключается в неэластичности предложения

  • Влияние правительства на предложение Субсидии Субсидия - это государственный платеж, поддерживающий бизнес или рынок. Субсидии увеличивают предложение товара.Налоги Правительство может уменьшить предложение некоторых товаров, облагая их акцизным налогом. Акцизный налог - это налог на производство или продажу товара. Регулирование Регулирование происходит, когда государство выходит на рынок, чтобы повлиять на цену, количество или качество товара. Регулирование обычно увеличивает затраты.

  • Затраты Общая стоимость Переменные затраты Фиксированные затраты Сумма постоянных и переменных затрат Затраты, которые не меняются с выходом Затраты, которые меняются с выходом Пример. Наемные рабочие, сырье, электричество

  • Определения Предельные затраты: • Затраты, понесенные при производстве еще одной единицы Маржинальный продукт: • Дополнительный выпуск, полученный за счет добавления еще одной единицы затрат Теория производства: • Сделки с соотношением факторов производства и выпуска продукции; он смотрит, как изменяется выход при изменении входа Закон переменных пропорций: • выход будет изменяться при изменении одного входа

  • Этапы производства

  • Ценообразование и принятие решений

  • Ценообразование как сигналы : Роль цен состоит в том, чтобы действовать как сигналы для покупателей и продавцов на рынке.Преимущества цен: • Стандартная форма измерения г / с. Измерение стоимости • для избытка или дефицита: поставщики включают / уменьшают производство для получения прибыли; Потребители увеличивают / уменьшают расходы Сигнал • может снизить цену, чтобы избавиться от излишка • Может повысить цену, чтобы уменьшить проблему дефицита Гибкость • отсутствие административных затрат b / c спрос и предложение определяют цену Стоимость • разнообразие цен для каждого г / с Выбор g / с • Регулировка FOPS в зависимости от спроса • Легко понять (универсальный язык) Эффективно

  • Распределение без цен: • Нормирование: • Правительство решает справедливую долю • Пр.Вторая мировая война / нефтяное эмбарго ОПЕК 1973 г. • Проблемы с нормированием • Справедливость: маленькие доли для всех • Снижение стимулов: отсутствие мотивации к работе • Может привести к ЧЕРНОМУ РЫНКУ

  • Как определяются цены? • Экономическая модель • Анализирует поведение • Прогнозирует результаты • Когда требуемое количество = предоставленное количество, мы имеем рыночное равновесие

  • Излишек • Когда Qs> Qd • Эффекты: • вызывают снижение цены • Qd увеличение • Qs для уменьшения

  • Дефицит Дефицит • Qs

  • Что происходит, когда цены фиксируются? • Ценовые потолки • Максимальная установленная законом цена, поскольку правительство считает, что цена слишком высока • Эффект: НЕДОСТАТОЧНОСТЬ • Пример: контроль арендной платы • Минимальные цены • Минимальная установленная законом цена, взимаемая, поскольку правительство считает, что она слишком низкая • Эффект: ИЗЛИШКА • Пример: минимальная заработная плата

  • $ 2.00 Верхний предел цены $ 1,00 $ 0,50

  • $ 2,00 $ ​​1,00 Минимальная цена $ 0,50

  • Уравновешивание спроса и предложения с эффективным планированием продаж и операций

    Одна из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются производители во всех отраслях, - это сложность эффективного балансирования спроса с поставкой. Производители постоянно столкнулся с проблемой определения того, что сделать, сколько и когда сделай это.Когда компании не справляются с этим бросить вызов эффективно, они страдают от множества последствий.

    Неспособность сбалансировать спрос и предложение не только влияет на всю производственную организацию, но полная торговая сеть электронного бизнеса как хорошо. У растения может не быть нужного сырья материалы для удовлетворения производственных нужд. Может увеличиваются производственные затраты из-за внеплановых переналадки для удовлетворения незапланированных рекламных виды деятельности. Чрезмерный и дорогостоящий инвентарь могут храниться на складе для снятых с производства или тихоходных Предметы.И наоборот, нехватка запасов для новые и продвигаемые продукты могут препятствовать продвижению программы. Может произойти дефицит потому что у компаний не было права товар в нужном месте в нужное время. И если есть частые дефициты, это может привести к повышенные расходы из-за ускоренных заказов или, еще хуже, безвозвратная потеря клиентов. Поддержание баланса спроса и предложения - это постоянная борьба. Последствия плохого обслуживание клиентов, большие запасы, денежный поток трудности и невыполнение запланированного дела цели приводят компании к поиску процесс, чтобы лучше управлять хрупким балансом спроса и предложения.

    Решение:
    Планирование продаж и операций

    Планирование продаж и операций (S&OP) - это бизнес-процесс, который помогает компаниям лучше управлять спросом по сравнению с предложением. APICS Словарь определяет процесс S&OP как " функция установки общего уровня производства производительность и другие виды деятельности, чтобы наилучшим образом удовлетворить текущий запланированный уровень продаж при соблюдении общие бизнес-цели прибыльности, производительность, конкурентоспособные сроки выполнения заказов для клиентов, уровни запасов и / или отставания и т. д."S&OP позволяет руководству установить желаемый уровни обслуживания клиентов, уровни запасов, и производственные планы. Что еще более важно, это направляет организацию к управлению свой бизнес активно к оптимальному спектакль.

    Бизнес-процесс S&OP
    Процесс S&OP очень строгий. Проведено на ежемесячно, в него входят представители большинство функциональных областей, включая топ-менеджмент, продажи и маркетинг, производство, инжиниринг и финансы.Цель - достичь консенсус по текущему состоянию и будущему планы для каждого семейства продуктов, для обоих потребностей и поставка. Есть четыре основных шага в процессе S&OP:

    1. Подготовка к встрече. Члены команды определены и поставлены задачи по сбору информации и расчет показателей эффективности. Обе группы прогнозирования спроса и операционная группа вносит свой вклад в это процесс. Представители обновляют прогноз, объединить данные в семейство продуктов группировки и определение производственных ограничений и вопросы сырья.Данные собраны и проанализированы для выявления тенденций и сравнивайте эффективность с целями. Исчерпывающий затем создаются отчеты, и все встречи материалы раздаются членам команды для просмотра перед встречей, что позволяет чтобы понять текущие и ожидаемые уровни производительности и выявить проблемы.

      Важность подготовки и информации сбор в процессе S&OP часто бывает недооценен. Решения, принятые в встреча будет эффективна только информация, по которой принимаются решения были основаны.

    2. Ежемесячное собрание S&OP. Все по функционалу области, которые внесли свой вклад в процесс планирования присутствовать. Они сначала рассматривают фактический по сравнению с планом на предыдущий раз период, обсуждая как продажи, так и операции полученные результаты. Продажи должны сосредоточиться на понимании вопросы прогнозирования и обслуживания клиентов, например, почему фактические продажи были выше / ниже / равно прогнозируемым продажам и имеют ли цели обслуживания клиентов было достигнуто.Операциям потребуется определить, насколько эффективно был удовлетворен спрос: Фактический объем производства соответствовал запланированному? Цели инвентаризации / невыполненной работы были согласованы встретились? Был ли устаревший инвентарь уменьшено?
    3. Затем группа рассмотрит результаты деятельности компании. цели для обеспечения четкого понимания драйверов корпоративного бизнеса и цели. Команда определяет производительность цели и обсуждает факторы, которые могут повлиять цели, в конечном итоге создание бизнеса планируют достичь этих целей.Затем команда обсуждает рыночные условия, которые могут повлиять достижение цели, включая экономические условия, сезонные факторы (например, сезон гриппа для фармацевтической компании или снега сезон для производителя лыжной одежды), активность конкурентов и общие тенденции в отрасли.

      Суть ежемесячного собрания S&OP - следующий шаг в процессе. Конкретный продукт семьи обсуждаются, в том числе исключения, особые опасения по поводу удовлетворения определенные цели, возможные решения и прогнозируемый план.С точки зрения продаж, рассматриваются соображения спроса: Что будет будущий спрос на конкретный Семейство продуктов? Какие будут новинки требуются и когда старые продукты будут прекращено? На что будет спрос новые продукты? Нам нужно стимулировать спрос для достижения целей продаж за счет увеличения дисплеи или акции?

      С точки зрения эксплуатации, поставка рассмотрены вопросы: Держим ли мы избыточные / устаревшие запасы? Нам нужно толкать инвентарь (т.е., специальные акции на исчерпать запасы, отправить инвентарь на скидку магазин для быстрого уменьшения)? какая изменения, которые нам нужно внести в нашу продукцию план, включая вместимость и материалы соображения? Какие расходы будут понесены? Когда следует вносить изменения? Будем ли мы нести повышенные транспортные расходы на изменение мест производства или распространения? Какие ресурсы и время будут требуется для проектирования, тестирования и производства новые продукты?

      Последнее действие - определить и согласовать пункты действий.Если возможно, группа должна стремиться решить существующие проблемы с существующими данные. Присутствующие члены команды должны выявить и задокументировать новые проблемы, назначить обязанности и установить даты решения.

      Предметы долгосрочных действий, включающие анализ для завершения потребуется несколько встреч должны быть представлены для более поздней встречи. В заключение, группа захочет рассмотреть будущую встречу даты и мероприятия на ближайшие месяцы, подтверждая важность подотчетности для действий.

    4. Модификация и сообщение согласованные планы спроса и предложения. Как только межфункциональная команда согласится о планах продаж и операций высокого уровня, конкретные изменения спроса и предложения планы следуют. Команда продаж должна пересмотреть прогнозы продаж, планы маркетинга / продаж и рекламная деятельность в соответствии с решения, принятые на заседании S&OP. Операционная группа должна изменить производство планы, стратегии распределения и транспортировка мероприятия по мере необходимости.S&OP документация пересмотрена с учетом последних командные решения и распределяются по команде.
    5. Протоколы собраний составляются и распространяются. Наконец, необходимо сообщить о новых планах. в другие части организации которые затронуты, включая закупки, исследования и разработки, инжиниринг и т. д.

    6. Исполнительная сессия S&OP. S&OP команд должен определить проблемы, которые требуют исполнительного ввод, такой как долгосрочные стратегии, цели, и межкомандные вопросы.Исполнительная команда рассматривает производительность и планы, в том числе производительность команды по сравнению с целью и бюджеты. Обсуждение ожидаемых продаж, производство и инвентарь, в том числе прогнозные сценарии (плюсы и минусы) имеет место. Исполнительная группа рассматривает решения, разрешает любые споры и принимает четкие политические решения.
    Попадание в цель
    Основное преимущество продаж и Процесс планирования операций улучшен снизу- производительность линии: наличие правильного продукта в нужном месте в нужное время.S&OP процесс помогает руководителям и менеджерам лучше контроль над бизнесом, предоставляя окно в будущее и помогая им использовать интеллект для принятия лучших решений. Улучшен обслуживание клиентов, сокращение запасов и более эффективное производство является основным количественные преимущества. Дополнительный и важный результат, но тот, который нелегко выразить количественно, в том, что процесс поощряет и способствует для улучшения командной работы как в топ-менеджменте и среднего звена управления.

    В разделе «Планирование продаж и операций», недавно опубликованном в журнале APICS, Майк Кремзар, вице-президент президент, поставка продукции, обслуживание клиентов во всем мире в Proctor & Gamble отмечает преимущества процесса S&OP. Крезмар заявляет "Процессы S&OP предоставляют данные, форум, а также инструменты измерения, которые позволяют эти лидеры продолжают принимать правильные решения для своих брендов, но теперь при полном понимании команды, включая стоимость, инвентарь и обслуживание ударов.Выгоды от продаж и операций планирование было значительным и продолжать расти. Некоторые из наших бизнес-единиц имеют улучшили на 20 процентов инвентарь с 25-процентным улучшением уровень обслуживания клиентов при снижении затрат уменьшилось! »

    Процесс S&OP улучшает измерения по функциональным областям. После продажи и процесс планирования операций улучшает компанию гибкость реагирования на потребности клиентов и доставлять вовремя и выполнять чаще.В производственные графики можно вносить изменения. менее радикально, с меньшими затратами и меньшими негативное влияние на рабочую силу. Запасы и просроченными заказами можно управлять проактивно для поддержки доставки и сроков поставки компании цели. Компании, использующие S&OP процесс иметь более полное представление о бизнес как прогноз, производство, запасы, и время выполнения заказа для клиентов просматривается одновременно для данного семейства продуктов и данного набор ресурсов.Следовательно, компании смогли одновременно улучшить обслуживание клиентов, сокращение запасов, сокращение сроки выполнения заказов для клиентов и контроль затрат.

    Препятствия на пути к успеху
    Планирование продаж и операций должно приносить вместе три важнейших, взаимосвязанных вида деятельности: прогнозирование спроса, планирование продаж и операций планирование, которое часто предполагает несколько проблемы. Чтобы процесс был эффективным, это сотрудничество должен включать общение и переговоры между продажами, маркетингом, закупками, распределение, производство и старший управление.Задача состоит в создании процесс, позволяющий принимать информированные, совместные решения - это приводит к сбалансированному спросу и план поставок.

    Три общие проблемы делают создание эффективного S&OP процесс вызов. Компании сначала надо преодолеть непродуктивные встречи. Многие встречи S&OP в основном являются статусными обновления. Представители бизнеса области используют встречу как время для обсуждения общих, некритическая информация. Вся информация относительно продаж и операций, которые не входят в конфликт с текущим планом должен быть распространен и рассмотрено перед встречей.

    Заседание S&OP должно установить совместную среда, создание форума для обсуждения и устранять исключения из плана. Вторая распространенная проблема - отсутствие интегрированного, гибкое планирование и измерение инструменты для поддержки непрерывного совершенствования. Часто данные поступают из нескольких разрозненных систем. и могут быть представлены в разных временных отрезках и разные уровни агрегирования. Нет легко и быстро получить доступ, и это не легко объединены в удобные управленческие отчеты.Участники собрания проводят чрезмерное количество времени на получение данных и разработка эффективных отчетов для проверки на встрече.

    Третья распространенная трудность - отсутствие точной информация о планировании. Когда команда установка общего уровня производства производительность и другие мероприятия, чтобы наилучшим образом удовлетворить текущий запланированный уровень продаж, очень важно иметь особенно точный прогноз и прогнозы ресурсной емкости.Потому что ограничения во многих инструментах планирования, часто прогноз и план операций недостижимы учитывая доступные ресурсы.

    Решение:
    Manugistics NetWORKS S&OP

    Manugistics NetWORKS ™ S&OP дает компаниям инструменты для обеспечения эффективных продаж и Планирование операций. Успешные S&OP должны рассматриваться в первую очередь как организационная процесс, но по существу поддерживается решение, позволяющее сотрудничать с заинтересованными сторонами разработать полный комплексный план; представляет метрики производительности в ясной, лаконичная манера; и порождает умные, оптимизированные данные.

    Обеспечение сотрудничества с заинтересованными сторонами
    NetWORKS - это веб-решение для совместной работы что помогает компании преодолеть проблему непродуктивных встреч. В соответствии с Gartner Group в статье Demand Планирование в 1999 году: контекст имеет значение, компании рекомендуется "искать интерфейсы на основе браузера для сбора S&OP отзывов от случайных пользователей. Это снизит стоимость владения на сокращение времени на обучение и поддержку."Через гибкий пользовательский интерфейс, NetWORKS S&OP предоставляет видимость в реальном времени в организации к данным планирования, созданным NetWORKS S&OP двигатели оптимизации. Перед встречей S&OP, заинтересованные стороны могут публиковать информацию для обзора, позволяя кросс-функциональный команда сосредоточиться на приоритетных задачах, которые наибольшее влияние на бизнес-цели. Кроме того, изменения спроса и предложения планы могут быть применены непосредственно к планированию система для получения реальных результатов в реальном времени.

    Представление показателей производительности в Ясные, лаконичные манеры
    Участие в торговой сети электронного бизнеса требует активного принятия решений и доступа к информации. Измерение и анализ сети производительность критически важна для оптимизации планирования, исполнение и сотрудничество. Принятие комплексных показателей эффективности и метрики необходимы для эффективных продаж и планирование операций. Ключ к решению такие проблемы используют нестандартные решение, специально разработанное для быстрого, интуитивно понятные, мощные бизнес-метрики - очень сокращение времени на подготовку к встрече.NetWORKS S&OP предоставляет множество аналитических инструменты с обширными предопределенными измерениями S&OP которые позволяют лицам, принимающим решения, лучше понять прошлые результаты и использовать интеллект для принятия лучших решений на будущее.

    Создание интеллектуальных оптимизированных данных
    Информация о планировании для эффективного процесса S&OP должен быть точным. NetWORKS S&OP's механизмы оптимизации позволяют компаниям использовать интеллект для принятия решений в реальном времени и создать реалистичный спрос и предложение планирует использовать в качестве базовых данных для Встреча S&OP.

    Компонент NetWORKS Demand ™ решение предлагает несколько алгоритмов прогнозирования в сочетании с расширенным причинно-следственным моделированием чтобы помочь определить критические факторы, которые потребность. Интеллектуальное моделирование точно предсказывает будущий потребительский спрос и учитывает управление отменяет, избегая дорогостоящих несоответствие спроса и предложения. Включая как планирование рынка, так и планирование спроса возможности, решение связывает ассортимент продукции, продвижение, и анализ цен с традиционными прогнозирование спроса.И, в отличие от обычных инструменты прогнозирования, NetWORKS Demand позволяет одновременное отслеживание и понимание спроса по нескольким направлениям, таким как продажи, маркетинг и логистика.

    Компонент NetWORKS Master Planning ™ решения действует как торговая сеть "командный центр", одновременно оптимизируя использование ограниченных ресурсов для улучшения обслуживание клиентов и прибыль при сокращении вложения в активы. Он также обеспечивает одновременное оптимизация материалов, мощностей, инвентаря, транспортировка и ограничения распространения через производство, распространение, и сети поставщиков.Как командный центр торговой сети NetWORKS Master Планирование создает оптимизированный план распределения и координировать ограниченные ресурсы на основе на основе пользовательских стратегий. Эти стратегии уважать не только клиента, предмет и местоположение расстановка приоритетов, но также и оптимизация до заранее определенного бизнес-цели, такие как увеличение доход и улучшенное обслуживание.

    Лучшие решения, лучшие результаты
    Ключ к успешным продажам и операциям Планирование позволяет принимать более своевременные и проактивные решения.Время, необходимое для реализации этих преимуществ имеет решающее значение для успеха в бизнесе. СЕТИ S&OP, основанный на технологии OLAP, дает быстрые, измеримые результаты. В дополнение Семейство продуктов NetWORKS расширяемо с течением времени и настраиваемый, что означает, что он может согласовываться с конкретными бизнес-процессами. И поскольку существует множественное взаимодействие стили и способы доставки информации, решение поддерживает расширенную базу пользователей в любой глобальной торговой сети.NetWORKS S&OP дает вам возможность доступная нужная информация из единого источник для эффективного процесса S&OP. Используя более чем 20-летний опыт помогая компаниям принимать более обоснованные решения, Manugistics предлагает S&OP решение, которое надежно и быстро внедряется. СЕТИ S&OP обеспечивает эффективный процесс S&OP за счет обеспечение управления по исключениям, синхронизированное, сотрудничество и оптимизация на основе браузера, измерение и анализ.

    NetWORKS S&OP приносит ощутимую пользу, делая это критически важно для успеха компании и необходимо оставаться конкурентоспособным. Клиенты использование NetWORKS S&OP для включения S&OP процесс приносит пользу сегодня с уменьшенным время цикла планирования, увеличение оборачиваемости запасов, сокращение дефицита инвентаря, улучшение обслуживание клиентов, увеличение валовой прибыли, сокращение времени выполнения заказа для клиентов и сокращение производственные затраты на изготовление правильного продукта в нужное время.

    NetWORKS легко внедрить, помогает компаниям чтобы получить почти немедленные результаты, и, самое главное, обеспечивает силу интеллектуального решения проблемы рентабельности уравновешивание спроса и предложения.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *