Пятница , 18 Июнь 2021

Стоит ли открывать бизнес по франшизе: Стоит ли начинать свой бизнес с франшизы?

Содержание

Выгоден ли бизнес по франшизе

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

  1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
  2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
  3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
  4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
  5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
  6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
  7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
  8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых распространенных видов бизнеса. Он позволяет открыть свое дело, уже имея поддержку более опытного партнера, и при этом не столкнуться с затруднениями в сфере организации самого предприятия. Однако главный вопрос, который беспокоит всех, кому приглянулась какая-либо франшиза: выгодно ли выбирать такой путь? И несмотря на большое количество преимуществ, у этого вида деятельности есть и свои минусы, которые стоит знать заранее.

Основные преимущества франшизы

Вначале стоит отметить достоинства франчайзинга, которых действительно немало. Главное среди них – полная поддержка на всех этапах работы, которую предприниматель получает от владельца сети. Эта поддержка заключается в:

  • предоставлении всех консультаций по его организации бизнеса в каждом конкретном случае
  • поставках необходимых материалов, товаров и т.д.
  • предоставлении необходимой документации, в которой будет нуждаться франшиза: выгодно ли ее открывать, покажут специальные исследования, а кроме того, головная компания поможет получить разрешения на работу и все необходимые согласования с разными инстанциями
  • помощи в обслуживании и продвижении предприятия
  • налаживании системы сбыта продукции, которым занимается головная компания

Более того, владелец бизнеса разъясняет новичку все подводные камни франчайзинга в данной сфере и предлагает уже готовые маркетинговые программы. Фактически бизнесмену не нужно будет ничего придумывать: бизнес, начиная от его идеи и заканчивая реализацией, будет преподнесен ему «в готовом виде». Это позволит сэкономить не только силы, но и средства: тратиться на разработку концепции бизнеса и ее реализацию предпринимателю почти не придется.

И это еще не все! Выбирая франшизу, бизнесмен получает:

  1. Готовый рынок сбыта, который уже освоила головная компания, причем изучать его не придется – вся информация о сбыте, тенденциях и изменениях рынка будет предоставлена владельцем франшизы
  2. Все удобства при оформлении кредита – преимущества франшизы заключаются в том, что ее владелец может выступить гарантом для предпринимателя
  3. Точные финансовые прогнозы, которые, как правило, будут благоприятными: франчайзингпозволяет легко и точно спланировать расходы и доходы компании

Уверенность в завтрашнем дне дает любая франшиза: выгодно ли ее открывать, уже показали на своем примере другие компании сети, и новому предпринимателю остается только опираться на их опыт. При этом ему даже не нужно обладать какими-то особыми талантами: все, что нужно – опыт управленческой работы, а также определенный инвестиционный капитал, и предприятие будет работать вполне успешно!

Недостатки франшизы: к чему готовиться?

Основным минусом этого вида деятельности является необходимость иметь достаточно крупный стартовый капитал. Франчайзинг зачастую стоит дороже обычного бизнеса, ведь новый бизнесмен фактически приобретает права на уже раскрученный бренд, и никаких возможностей для экономии в данном случае нет.

Кроме того, есть и другие недостатки франшизы:

  1. Предпринимателю придется брать на себя финансовые обязательства перед хозяином бизнеса и выполнять их, даже если дело пойдет не слишком успешно
  2. Доход от франчайзинга будет ниже, чем при открытии аналогичного бизнеса с нуля – часть прибыли придется отдавать владельцу франшизы
  3. Будущее бизнеса может оказаться шатким, если владелец решит закрыть всю сеть, – в этом случае бизнесмен сможет проработать только до конца договора, после чего ему придется свернуть деятельность

Более того, предприниматель в будущем будет зависеть от этого бренда, и это серьезные подводные камни франчайзинга: если у владельца бизнеса начнутся проблемы, бизнесмену, купившему франшизу, тоже придется с ними столкнуться напрямую. Это касается прежде всего репутации: если вся сеть перестанет вызывать доверие клиентов, каждое конкретное ее предприятие тоже серьезно пострадает, причем даже если головная компания восстановит заинтересованность целевой аудитории, компании на местах еще долго будут испытывать дефицит клиентов. Особенно это касается предприятий, расположенных в небольших населенных пунктах: потребителей в них переубедить в чем-либо очень тяжело.

Также по каждому конкретному предприятию ударят и проблемы сети в финансовом плане, даже если это очень прибыльная франшиза. Выгодно ли работать с ней, покажет время, и может оказаться, что бизнес, казавшийся очень доходным, начнет приносить минимум средств. Это может быть связано с различными проблемами, поэтому прежде чем начать такую деятельность, бизнесмену следует взвесить все за и против и выбрать для франчайзинга сеть, которая покажется ему по-настоящему идеальной. Только это принесет ему и прибыль, и популярность среди самых разных целевых групп.

Это может быть интересно

открывать бизнес «с нуля» самостоятельно или использовать готовую бизнес-модель (франшизу)?

Многих начинающих предпринимателей интересует вопрос: Что выбрать: невероятно сложный, но такой привлекательный бизнес «с нуля» – стартап или менее творческую, но стабильную и надежную работу по франшизе?

Свое мнение по этому вопросу выскажет генеральный директор ООО «Военно-врачебная коллегия» Мухутдинов Ильяс Ильгизарович.

Бизнес «с нуля»: преимущества и недостатки

Бизнес, который вы начинаете сами, очень похож на ребенка, а, впрочем,  так оно и есть. Вы взращиваете свое детище постепенно: процесс начинается с момента появления идеи и не заканчивается никогда. Вот особенности стартапа, которые могут вам показаться интересными:

  1. Уютная атмосфера, более близкие отношения в коллективе.
  2. Свобода в работе.
  3. Приобретение уникального опыта.
  4. Страсть к работе, заинтересованность в результате.

А вот отрицательные черты работы под началом собственных идей:

  1. Хороший босс как оазис в пустыне – встречается так же редко.
  2. Ваша несобранность, огромное количество дел, за которые вы беретесь впервые.
  3. Ограниченность финансов – обычно стартап помещают в жесткие рамки инвестиций.
  4. Нестабильность, высокий процент разоряемых компаний (90%!).
  5. Большая вероятность совершения ошибок.
  6. Отработка и утомительное «доведение до ума» бизнес-процессов.

Начинать работу в бизнесе «с нуля» весьма просто – поначалу это воодушевляет и заставляет вас делать то, чего бы вы никогда не делали, испытывая чувство, похожее на то, что ощущал Геракл, совершая свои подвиги. Открыть свое дело по собственной идее хочет подавляющее большинство бизнесменов, и они это делают – в начале проблем нет, но что их ожидает потом?

Когда деньги заканчиваются, то «заканчивается» и сам стартап. Согласно статистике 90% «нулевых» бизнесов терпит крах. В пору воскликнуть: «Эх, а как все начиналось!». Действительно, только это и остаётся делать большинству российских стартаперов.

Работа по франшизе: плюсы и минусы

Ведение бизнеса под руководством более опытного наставника – явление, очень популярное в Европе. Там подавляющее количество бизнесменов не решаются пускаться в свободное плавание, организованного по собственной идее. Прагматичные европейцы в отличие от свободолюбивых русских напротив стремятся к стабильности и прочности. Расскажем о преимуществах бизнеса по франшизе:

  1. Стабильность, уверенность в завтрашнем дне. Если франчайзер представлен в лице крупной успешной компании, то можно с уверенностью утверждать, что его дела идут отлично и он как зеркало вашего успеха. Присмотритесь внимательно – не видите ли вы недостатков?
  2. Точные финансовые прогнозы. Приход прибыли может быть рассчитан с точностью до дня.
  3. Наличие надежной опоры, наставника и советчика, всегда готового дать совет и прийти на помощь. Франчайзи на первоначальном этапе очень похож на корабль, который тащит буксир – франчайзер.
  4. Быстрая окупаемость – при переговорах задайте вопрос: «Когда окупится франшиза?». Ответ на этот вопрос, как правило, известен с самого начала.
  5. Возможность уменьшить или полностью исключить конкуренцию, купив мастер-франшизу (то есть франшизу, дающую право работать в качестве территориального монополиста в каком-либо конкретном регионе).
  6. Работа по эффективной бизнес-модели.

Недостатки франшизы

  1. Относительно  высокая стоимость – единственный фактор, останавливающий начинающих бизнесменов. Но цена франшизы полностью оправдана, ведь вы платите за надежный тыл и прибыльное предприятие.
  2. Меньше возможностей для самовыражения. Одна из самых главных возможностей в стартапе – воплощение собственных идей, в то время как при работе по франшизе ничего придумывать не нужно. В этом больше плюсов, чем минусов.
  3. Определенные требования к франчайзи – любая компания дорожит своей репутацией, поэтому стремится выбрать представительного и ответственного руководителя.

Стоит ли  гнаться за тем, что дешевле и привлекательнее на первый взгляд? В бизнесе правила очень жесткие и нужно уметь по ним играть, что получается далеко не у всех. Наверняка вы выберете то, что более стабильно, ведь уверенность в завтрашнем дне – одна из основных потребностей человека.

Комментарий от Фабрики манимейкеров: Начинать коммерческую деятельность самостоятельно или покупать готовую бизнес-модель это личное дело каждого. Наше мнение: при открытии собственного дела обязательно нужно рассмотреть и просчитать все возможные варианты и возможно окажется, что обязательные отчисление по франшизе окажутся не такими значительными по сравнению с теми возможностями, которые предлагает бизнес по франшизе. Но чтобы это понять, требуется сделать подробные технико-экономические расчеты (бизнес-план) планируемой деятельности  в двух вариантах (по франшизе и самостоятельно) после чего, сравнив полученные цифры, принимать  решение.

Достаточно ли у вас чистой стоимости, чтобы купить франшизу?

BY БИЛЛ БРЭДЛИ, основатель / генеральный директор, America’s Best Franchises

31 января 2013 г.


Почти у каждой франшизы есть требования к чистой стоимости франчайзи. Прежде чем рассматривать возможность инвестирования во франшизу, вам, возможно, придется доказать, что у вас есть чистая стоимость в 100 000 долларов или какую-то другую сумму. Некоторые крупные франшизы требуют еще большей чистой стоимости - в пределах 300 000 долларов и более.

Это может расстраивать некоторых франчайзи.У вас достаточно денег для бай-ин, и вы планируете инвестировать, чтобы заработать больше, верно? Почему вы должны сначала доказать свою чистую стоимость?

Наиболее очевидная причина требований к чистому капиталу состоит в том, чтобы убедиться, что у франчайзи есть финансовое благополучие для открытия франшизы. Материнские компании знают, что для зарабатывания денег может потребоваться время, и не хотят, чтобы вы были ограничены нехваткой капитала.

Другая - не столь очевидная - причина - защитить вас, франчайзи. Если вы откроете франшизу, и она потерпит неудачу, затраты могут действительно быстро возрасти.

Причины, по которым франчайзеры обращают внимание на собственный капитал:

Навыки управления капиталом

Финансовая состоятельность и наличие ликвидных активов, превышающих определенную сумму, показывает франчайзеру, что вы умеете управлять своими деньгами. Хотя это не обязательно означает, что вы умеете управлять деньгами других людей, франчайзеры предполагают, что вы будете относиться к франшизе так же, как и ко всем другим своим активам. Люди, которые могут хорошо управлять своими деньгами, имеют больше шансов на успех, чем люди с низколиквидными активами или люди, неоднократно заявлявшие о банкротстве.

Рынок

Франчайзеры очень заботятся о потенциальных рынках сбыта. Если в вашем районе есть люди с чистым капиталом определенной суммы, вероятно, есть и другие потенциальные клиенты с таким же уровнем чистой стоимости. Это те рынки, на которых материнская компания чувствует себя хорошо.

Опыт

Когда франчайзеры требуют исключительно высокой чистой стоимости, это происходит потому, что они ожидают, что вы зарабатываете деньги через другие предприятия.Они ищут франчайзи с опытом ведения бизнеса, а не неопытных людей.

Что следует искать франчайзи:

Соответствующие требования к чистому капиталу

Очень низкие требования к чистому капиталу могут означать, что франшиза готова принять множество франчайзи, зная, что не все добьются успеха. Если вы можете удовлетворить более высокие требования к чистому капиталу, возможно, вам будет лучше с более требовательной материнской компанией. Если вы знаете, что обладаете личными качествами для достижения успеха, даже не имея большого собственного капитала, вы можете выбрать компанию с более низкими требованиями.

Ранее существовавшие франшизы

Часто можно купить существующую франшизу и вообще избежать требований к чистой стоимости. Это может означать, что у вас есть бизнес, готовый к работе с первого дня. Конечно, это также может означать, что ваш бизнес уже совершил ошибки. Внимательно изучите этот вариант, прежде чем инвестировать.

Использование инвесторов

Если для вас проблемы с минимальным уровнем чистой стоимости, вы можете сотрудничать с другими инвесторами, у которых есть более ликвидные активы, чем у вас.Возможно, вы сможете предоставить больше работы и позволить своим партнерам получить выгоду, позволив их деньгам работать на бизнес.

Как и в случае с любым другим решением, касающимся ваших инвестиций в бизнес по франшизе, вы можете принять наилучшее решение, когда полностью осознаете возможности. Используйте наш простой инструмент поиска Franchise Bulls Eye, чтобы найти подходящую для вас возможность франшизы.

Подходит ли вам стартап или франшиза?

Одна из моих любимых тем - выбор того, какой бизнес начать, заключается в том, чтобы смотреть в зеркало, размышлять о том, кто вы есть, развивать бизнес, основываясь на том, что вам нравится делать и что вы делаете хорошо.И я придерживаюсь этой истории. Но есть и исключение из этого правила, которое стоит отметить: оно называется франшизой. Хорошая франшиза похожа на построение бизнеса с помощью раскраски цифрами: она может быть не совсем креативной; но вы делаете работу и получаете результаты.

Так что это особый случай. Не знаете, с чего начать? Тогда найдите хорошую франшизу. Вот почему вы видите здесь изображение моего друга Джоэля Либавы, короля франшизы, в этом посте (подробнее об этом ниже).

Однако в этой идее есть уловка, и на нее стоит обратить особое внимание:

Эта идея работает только в том случае, если вы найдете хорошую возможность франшизы. Есть хорошие возможности для франшизы, не очень хорошие, плохие и мошенничества. Все продается по франшизе.

Еще в дни моего консультирования и в первые дни Palo Alto Software у меня была возможность глубоко взглянуть на франчайзинг.

  • Apple Computer заплатила мне за изучение McDonalds и других франшиз, когда они открыли первые центры Apple, которые были предшественниками нынешней розничной сети Apple.
  • McDonalds разработала версию Business Plan Pro для индивидуального бизнес-плана еще в 1990-х годах.
  • Мне посчастливилось преподавать бизнес-планирование в том, что они называют Hamburger U, учебном центре McDonald’s за пределами аэропорта Чикаго.
  • Я внимательно изучал местный франчайзинговый бизнес в течение нескольких лет в рамках учебной программы курса, который я читал при открытии бизнеса в Университете Орегона.

Из этого опыта я пришел к выводу, что с хорошими франшизами вы получаете практическое руководство, книгу рецептов, постоянное руководство, национальный маркетинг и так далее.Это похоже на покупку бизнеса, в котором вы можете добиться успеха, если будете выполнять работу и следовать инструкциям. Это совсем непросто, но это легче, чем делать все в одиночку.

И, что не менее важно, я также увидел, что есть много франшиз, которые не стоят времени и денег и не дают франчайзи того, что обещают. Франшизы обычно взимают с франчайзи первоначальную плату, а затем постоянный процент в обмен на выполнение бизнес-формулы.

Например,

франчайзи McDonalds зарабатывают много денег.McDonalds следит за их успехом. Так что получить франшизу McDonalds сложно, дорого, недоступно больше и легко потерять. Чтобы сохранить ценность, McDonalds безжалостно применяет свои собственные правила и сокращает количество владельцев франшизы, которые не могут за ними поспевать. У них отличная подготовка, множество требований и даже секретные проверки для обеспечения соблюдения правил.

С другой стороны, есть франшизы на продажу, которые представляют собой не более чем логотип и небрежную попытку руководства. Есть франшизы, которые продают себя людям, никогда не добившись успеха в одном флагманском месте.Так что покупателю следует остерегаться.

Поэтому я иногда рекомендую человеку, который просто хочет владеть бизнесом, но не знает и даже не заботится о том, какой бизнес, изучить возможности франчайзинга.

И когда я это сделаю, я также рекомендую им получить хорошую объективную информацию о различных доступных франшизах, о том, как выбрать, что искать и чего остерегаться. Вот почему я поместил фотографию Джоэла в этот пост. Для протокола, Джоэл мой друг, хотя я никогда с ним не встречался (и он мне ни в коем случае не платит, если вам интересно).Мы связались через социальные сети, потому что мне нужно было найти эксперта, которого можно было бы порекомендовать, а Джоэл - мой эксперт по этому вопросу. Я думаю о нем как о ком-то, кому не платит ни один франчайзер, который знает территорию и может помочь новому клиенту франшизы преодолеть ловушки.

Так что да, если вы спросите меня, с какого бизнеса начать, я отвечу, взглянув в зеркало. Но если вы хотите купить франшизу, я предлагаю вам сделать это осторожно и сделать домашнее задание, прежде чем прыгать. Покупатель, будь осторожен.

Франчайзинг Vs.Нефранчайзинг - что лучше?

Когда вы решаете стать начальником самому себе, вы сталкиваетесь со многими эмоциями. Есть определенный азарт, который приходит с ведением успешного бизнеса, принятием важных решений, установлением рабочего времени и работой на своих условиях…

Но есть еще и беспокойство из-за того, что вы не знаете, добьетесь ли вы успеха. Вероятность того, что ваш бизнес может рухнуть, и вы окажетесь без работы и в кучу финансовых долгов, может нервировать.

Конечно, в любом коммерческом предприятии всегда есть фактор риска. В зависимости от вашего уровня комфорта, есть варианты, позволяющие снять некоторую нагрузку, чтобы вы могли больше сосредоточиться на запуске и маркетинге своей компании, а не на логистике, начинающейся с нуля.

Вот одно из главных отличий франчайзинга от нового независимого бизнеса. Один тип бизнеса может дать вам факты, цифры и показатели успеха, а другой может иметь несколько неизвестных переменных, оставляя вам всю работу.

Марта Лоуренс - директор по развитию франчайзинга в Lice Squad.com - ведущей компании по франчайзингу от головных вшей в Канаде. Как говорит Марта, «когда предприниматели решают стать владельцем бизнеса, одно из первых решений, которое они принимают, - покупать ли франшизу или заниматься самостоятельно».

Здесь Марта обсуждает разницу между франчайзингом и нефранчайзингом и делится своим опытом.

Франчайзинг и нефранчайзинг

Узнаваемость бренда

Во всем бизнесе есть два типа собственников: владельцы, которые хотят получить нестандартный бизнес, и другие, которые хотят создавать и изобретать свои собственные.Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете бренд, который уже имеет присутствие на своих целевых рынках и привлекает к нему внимание. Когда вы делаете все сами, вам предстоит создать свой бренд, создать и выстроить свою маркетинговую систему и свою аудиторию.

Принятие решений и контроль

Когда вы владеете франшизой, вы являетесь независимым владельцем, принимающим решения в отношении своего бизнеса, применяя модель франшизы, которую вы приобрели. Франшизы успешны, потому что они подкреплены исследованиями, проверенной системой продаж и авторитетом на рынке.У них есть полное право отдать приказ, потому что любое действие с вашей стороны ставит под угрозу не только ваш бизнес, но и франшизу в целом. Если вам не нравится следовать политикам и процедурам, установленным другими, вы хотели бы иметь полный творческий контроль с возможностью изобретать велосипед и принимать каждое решение для своего бизнеса… франчайзинг не для вас.

Оборудование и принадлежности

Это правда, что говорят, сила в числах. Когда дело доходит до франчайзинга, у поставщиков и торговцев больше влияния и покупательной способности.По сути, франшиза сделала всю работу за вас, поэтому вы можете быть уверены в получении предпочтительной цены без ущерба для качества. Как независимый владелец, вы должны оценивать цены и проводить исследования, чтобы найти лучшие цены и качество материалов, оборудования и подрядчиков. У вас очень мало переговорных возможностей, потому что это всего лишь одна компания, а не несколько.

Раскрытие юридической информации

Франшизы должны раскрывать вам информацию о своем бизнесе в документах, которые регулируются на провинциальном уровне.Если вы покупаете существующий бизнес у частного лица, вы не знаете, можно ли ему доверять. Это настоящий прыжок веры, потому что, если ваш продавец пропадет без вести, у вас практически не будет вариантов восстановления справедливости. С франшизой у вас есть шанс выиграть, поскольку они активны и присутствуют на рынке.

Финансирование

Существует явная разница между финансированием, связанным с франчайзингом, и финансированием независимого бизнеса. Вы можете создать компанию с ограниченным доходом, но если вы купите франшизу, вы не сможете обойтись без первоначальных затрат.

Маркетинг

Когда дело доходит до маркетинга, вы выставляете одного мужчину или женщину. Вы должны выбрать свой маркетинговый план и предпринять соответствующие действия. Благодаря франчайзингу у вас есть сила репутации бренда на рынке, для создания которой потребовалось время и большой рекламный бюджет.
.

Время - деньги

Время между запуском франшизы и запуском собственной независимой компании сильно отличается. С франшизой вы чувствуете себя нестандартно.Все меняется относительно быстро с момента подписания документов до дня, когда вы открываете свои двери. Как независимый специалист, вы изобретаете колесо, что может занять много времени, утомить и затянуться намного дольше, чем вы ожидали.

Более быстрый возврат инвестиций

Возврат инвестиций может занять намного больше времени, если вы ведете независимый бизнес по сравнению с франчайзинговым бизнесом. Когда вы работаете по франшизе, вас уже ищут. По сути, вы получаете доход в тот момент, когда открываете свои двери.Когда вы независимы, вам нужно работать над развитием осведомленности. Необязательно сразу привлекать клиентов. Вы находитесь на этапе приобретения вашего бизнеса. Вам придется заплатить, чтобы привлечь потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете продавать.

Обучение и поддержка

С франшизой вы получите обучение и поддержку. Каждая франшиза индивидуальна, но на примере Lice Squad.com наши франчайзи проходят всестороннее начальное обучение от маркетинга до администрирования, обслуживания клиентов и соблюдения нормативных требований.У нас есть команда головного офиса, которая поддерживает наших франчайзи не только на этапе запуска, но и на протяжении всего периода владения франшизой Lice Squad.com. Отдельные лица должны разработать свои собственные учебные пособия и нормативы без поддержки после запуска. Как франчайзи, вы также получаете поддержку всех других франчайзи, от новых стартапов до ветеранов бизнеса. Как независимый, вы должны искать свою собственную сеть поддержки.

Инновации в продуктах и ​​/ или услугах

Попытка вывести на рынок новый продукт или услугу требует больших усилий и вложений.Если продукт или услуга провалились, вы потеряете деньги и время. Франчайзеры всегда разрабатывают новые продукты и оценивают любые изменения, которые им необходимо внести в протокол обслуживания. Они опираются на исторические данные и эффективность франшиз как системы, которая также учитывает их вклад. Это помогает им определиться с будущими маркетинговыми инициативами, любыми новыми союзами с поставщиками, дистрибьюторами и т. Д. Если новый продукт не работает, у них есть предусмотрительность, чтобы остановить инициативы и сократить свои убытки на раннем этапе.

Выбор места

Когда дело доходит до местоположения, компании-франшизы провели исследование за вас. У них постоянные отношения с экспертами по выбору сайтов, агентами по недвижимости, а также многолетний опыт поиска лучших сайтов для бренда. Они могут помочь с переговорами об аренде домовладельца и многим другим. Когда вы ведете независимый бизнес, вам решать, как найти лучший сайт для своего бизнеса, работать с агентами по недвижимости и иметь дело с арендодателями.

Культура / Fit

Когда вы независимы, вам нужно думать только о себе, но когда вы работаете по франшизе, вы постоянно общаетесь с головным офисом.Чтобы добиться успеха, вам нужны друг друга, поэтому отношения часто сравнивают с браком. Важно, чтобы культура, мораль и ценности компании совпадали с вашими, иначе отношения могут обернуться катастрофой.

Стратегия выхода и стоимость при перепродаже

Если вы решите выйти из компании и продать, у вас есть более многообещающая стратегия: владение франшизой, чем независимость. У вашего франчайзингового бренда больше покупательной способности. Если вам сложно продавать, есть шанс, что франшиза купит ваш магазин и сама будет управлять им, пока не найдет покупателя.Будучи независимым, вам часто приходится сокращать свои убытки и продавать по заниженной цене.

Мы надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений. Это важное бизнес-решение с очень разными бизнес-моделями. В любом случае, быть предпринимателем может быть полезным и полезным опытом, независимо от того, собираетесь ли вы стать начинающим предпринимателем или умным инвестором, который видит ценность в управлении франшизами с доказанным успехом.

Об авторе

В качестве директора по развитию франчайзинга Lice Squad Canada Inc., Марта отвечает за управление программой развития франчайзинговой модели Lice Squad.com, включая набор, обучение и поддержку франчайзи по всей Канаде. Участвующая в франчайзинге с 1993 года, Марта начала работать в First Choice Haircutters в качестве помощника главного юрисконсульта и вице-президента по развитию. Она стала национальным директором по развитию франчайзинга Regis Corporation и была директором по операциям и маркетингу Premier Homecare Services. Марта была активным волонтером Канадской ассоциации франчайзинга более 15 лет, работая в конвенционных и членских комитетах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *