Понедельник , 1 Март 2021

Спрос на товар зависит от: Спрос и предложение на рынке

Содержание

Спрос и предложение на рынке

20.11.2015 20 096 0 Время на чтение: 12 мин.

Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хочу разобрать очень простую, но важнейшую тему — спрос и предложение на рынке. Именно эти два показателя оказывают колоссальное влияние на множество других экономических величин, важных для каждого отдельно взятого человека: цены, зарплаты, инфляция, девальвация, рабочие места, доходность активов и многое другое. Что такое спрос и предложение, как они между собой связаны, чем характеризуются — обо всем этом вы узнаете из сегодняшней статьи.

Что такое спрос и предложение?

Итак, начнем с определений. Они будут очень простыми.

Спрос — это желание и возможность покупателя приобрести некий товар или услугу у продавца.

Предложение — это желание и возможность продавца продать некий товар или услугу покупателю.

Сразу обращаю внимание: в определениях присутствуют два понятия: «желание» и «возможность», которые обязательно надо рассматривать в совокупности. Если есть только желание и нет возможности, или наоборот, это никак не может влиять на спрос и предложение.

От чего зависят спрос и предложение на рынке?

Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.

Факторы, влияющие на спрос

  1. Уровень доходов людей. Чем он выше — тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
  2. Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги — тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
  3. Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос — это одна из характерных особенностей общества потребления, в котором мы все сейчас живем.
  4. Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на коммунальные услуги.
  5. Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным — это ожидания инфляции и/или девальвации. Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) — он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).

Факторы, влияющие на предложение

  1. Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии — тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
  2. Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг — тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
  3. Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
  4. Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория — тем меньше будет предложение, и наоборот.
  5. Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть — это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень коррупции, и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес — тем выше будет предложение товаров и услуг.

Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.

Закон спроса и предложения

В экономической теории есть такое понятие как закон спроса и предложения (иногда его разбивают на отдельные составляющие: закон спроса и закон предложения). Он заключается в следующем.

Закон спроса и предложения: по мере увеличения стоимости товаров и услуг, спрос на них падает, а предложение увеличивается при прочих неизменных факторах.

Конечно же, этот закон не идеален, и не может точно выполняться в любых условиях. Поскольку снижение спроса и увеличение предложения при росте цены будут противоречить друг-другу, и в какой-то момент может начаться обратный процесс.

Поэтому существует такое понятие как равновесие спроса и предложения — это такая ситуация на рынке, при которой эти 2 параметра оптимально сочетаются между собой.

Поиск точки равновесия спроса и предложения заключается в увеличении цены на товар и количества производимого товара максимально возможно, но до тех пор, пока это не приведет к падению спроса. Наглядно это можно изобразить на следующем графике:

Здесь вы видите кривые спроса и предложения (как правило, они находятся именно в такой обратной, нелинейной зависимости). Кривые спроса и предложения показывают зависимость этих параметров от количества товара или услуги и цены.

На графике наглядно видно, как соблюдается закон спроса и предложения: при увеличении цены на товар предложение растет, а спрос падает. Однако, тут же видно, что при чрезмерном увеличении цены предложение товара будет абсолютно не соответствовать спросу на него, и чем выше увеличится цена — тем сильнее будет это несоответствие.

Поэтому производитель товара или услуги и ищет равновесие спроса и предложения на рынке, то есть, точку на графике, где кривые спроса и предложения пересекаются. Именно в этой точке производитель заработает больше всего, а потребитель будет удовлетворен ценой.

Однако, все это хорошо в теории. На практике же часто бывает, что производитель или продавец просто не могут держать цену на уровне равновесия спроса и предложения на рынке, поскольку, благодаря действию других факторов, влияющих на предложение, такая цена будет являться для него убыточной, так как даже не покроет себестоимость.

Спрос определяет предложение или предложение спрос?

И в заключение хотелось бы дать свой ответ на этот каверзный вопрос. Что от чего больше зависит: предложение от спроса или спрос от предложения?

В экономической теории всегда предполагался первый вариант ответа: спрос определяет предложение, чем больше спрос — тем больше предложение. В общем-то, здесь все правильно и логично.

Однако, в современных условиях, в обществе потребителей, о котором я уже упоминал выше, нередко бывает и наоборот. То есть, сначала на рынке возникает некое предложение, на которое еще абсолютно нет спроса, которое вообще может быть даже неизвестно потребителям, и это предложение уже порождает спрос. Грубо говоря, спрос может таким образом навязываться потребителям.

Типичным примером такой ситуации может служить монопод для селфи. Еще сколько-то лет назад никто даже не знал, что это такое, спрос на этот товар был нулевым. И посмотрите, как эта штука популярна сейчас!

Теперь вы знаете, что такое спрос и предложение на рынке, как они формируются, какие факторы на них влияют, и как они зависят друг от друга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, и будет способствовать развитию вашей финансовой грамотности.

Оставайтесь на Финансовом гении — здесь вы найдете огромное количество других познавательных и интересных материалов в области финансов и экономики. До новых встреч!

Спрос и предложение, равновесная цена. Кривая спроса и предложения

Что такое спрос и предложение

Спрос, предложение и цены - это основные параметры, которые регулируют поведение участников рынка.

Цена - это денежное выражение стоимости товаров или услуг. Цена обозначается буквой P - price.

Спрос - это зависимость между ценой и количеством товара, который готовы приобрести покупатели. Чем выше цена, тем меньше товара готовы купить потребители. Спрос обозначается буквой D - demand.

Предложение - это зависимость между ценой и количеством товара, которое готовы выставить на продажу производители. Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести производители. Предложение обозначается буквой S - supply.

Что значит «спрос рождает предложение»

Цены, спрос и предложение тесно связаны между собой. В рыночной экономике рост уровня спроса на товар ведет к повышению цены на него, и это делает производство данного товара более выгодным. Производители наращивают производство и увеличивают предложение. Это продолжается, пока спрос не сравняется с предложением - установится равновесная цена.

Что значит спрос на товар. Величина спроса. График спроса

Спрос - это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), который покупатели могут и желают купить по определенной цене в определенный промежуток времени.

Закон спроса гласит, что существует обратная взаимосвязь между ценой и величиной спроса. Простыми словами, при неизменном доходе человек будет покупать больше товара по низкой цене, чем по высокой.

Если изобразить спрос на графике, то получится кривая спроса: в каждой точке показано, какое количество товара люди готовы купить по определенной цене. Чем выше цена, тем меньше будут покупать товар или услугу, чем ниже цена - тем больше будут покупать.

Кривая спроса

Спрос - это вся кривая целиком. А отдельная точка на кривой - это величина спроса. Величина спроса - это количество товара, которое было куплено по некоторой цене за определенный период времени при неизменности прочих факторов.

Если цена изменится, изменится и величина спроса. Например, если производитель снизит цены на свои автомобили, то их станут покупать больше - уровень спроса станет выше.

Цена спроса - это максимальная цена, по которой потребители готовы купить некоторое количество товара за определенный период времени.

Неценовые факторы спроса

Каждая кривая спроса строится для неизменных неценовых факторов спроса. Чтобы вся кривая изменилась, должен измениться один из этих факторов.

К неценовым факторам спроса относятся:

    Число покупателей. Чем больше покупателей, тем больше будет спрос.

    Доходы населения. При высоких доходах люди будут покупать больше товаров и услуг.

    Вкусы и предпочтения потребителей. Мода меняется, заставляя людей покупать больше или меньше.

    Цены на сопряженные товары. Например, если цены на бензин высоки, люди будут менее охотно покупать автомобили.

    Ожидание изменения цены. Если покупатели ждут, что товар подорожает - его будут закупать впрок, если ждут снижения цен - наоборот, повременят с покупкой.

    Налоги и дотации. Налог на роскошь снижает спрос на люксовые товары, господдержка ипотеки - повышает спрос на недвижимость.

    Внешние условия. Традиции и сезонные факторы могут изменить спрос.

Например, если доходы населения вырастут, кривая спроса на автомобили сдвинется вправо - люди станут покупать больше автомобилей.

Что значит предложение товара или услуг. Величина предложения. График предложения

Предложение - это зависимость между ценой (P) и количеством (Q) товаров или услуг, которые производитель готов произвести для продажи в определенный период времени.

Закон предложения гласит, что существует прямая взаимосвязь между ценой и величиной предложения. Чем больше цены, тем больше будет предложение товара.

Предложение - это отношение между ценой товара и его количеством, которое продавцы хотят и могут продать. На графике оно показано как кривая предложения. Чем выше цена, тем больше товара готовы произвести и выставить на продажу производители.

Каждая точка на этой кривой - величина предложения. Величина предложения - это количество товара, которое может быть продано по некой цене за определенный период времени при данном характере предложения, т.е. неизменности прочих факторов, влияющих на предложение.

Например, если цены на нефть растут, страны-производители станут наращивать ее добычу. Величина предложения при этом вырастет - точка сместится вверх по кривой.

Цена предложения - это минимальная цена, по которой продавцы готовы продать некоторое количество данного товара за определенный период времени.

Неценовые факторы предложения

Чтобы изменилась вся кривая предложения, должен поменяться какой-то из неценовых факторов спроса.

К неценовым факторам спроса относятся:

    Цены на ресурсы. Чем выше цены на факторы производства, тем выше издержки - от этого предложение становится меньше.

    Число продавцов на рынке. Чем больше продавцов, тем выше предложение.

    Цены на сопряженные товары. Например, при низких ценах на товары-заменители производство снижается, т.к. клиенты будут выбирать заменители.

    Технология производства. От технологии зависит себестоимость товара - чем она выше, тем ниже предложение.

    Ожидания изменения цен. Ожидая роста цен, производители будут наращивать производства, ожидая падения цен - снижать производство.

    Налоги и дотации. Поддержка производителей со стороны государства увеличит предложение, высокие налоги приведут к снижению производства.

    Природные условия. Например, засуха или дожди могут привести к падению урожая, снижению предложения сельскохозяйственной продукции.

Равновесие спроса и предложения. Что такое равновесная цена

В той точке, где пересекаются кривые спроса и предложения, формируется равновесная цена. Равновесная цена - цена, при которой величина спроса равна величине предложения.

Кривые спроса и предложения. Depositphotos

Если спрос или предложения меняются, то изменится и равновесная цена.

эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности

Что такое эластичность в экономике

Эластичность в экономике - это показатель того, насколько спрос или предложение изменится при изменении какого-то другого показателя (цены, доходов) на 1%. Например, эластичность спроса по цене показывает, насколько меньше товара станут покупать потребители, если его цена повысится.

Когда зависимость спроса от цены высока, то говорят об эластичном спросе. Например, при повышении цены на говядину люди станут покупать ее меньше и переходить на курицу. А при повышении цен на бензин водителям все равно придется его покупать - это неэластичный спрос.

Эластичность предложения по цене показывает, насколько больше товара готовы будут предложить производители, если его цена вырастет.

Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос

Ценовая эластичность спроса - это чувствительность потребителей к изменению цены продукта.

Восприимчивость покупателей к ценам может быть разной. К примеру, повышение цен на квартиры на 10% - это очень сильный удар, она приведет к резкому сокращению сделок на рынке недвижимости. Это эластичный спрос.

А рост цен на спички на 10% почти не скажется на объемах продаж. Это неэластичный спрос.

Спрос обычно эластичен в интервале высоких цен и неэластичен в интервале низких цен.

Коэффициент эластичности спроса (Ed) измеряется в процентах. Его можно посчитать, взяв процентное изменение спроса на продукт X и разделив его на процентное изменение цены продукта X

Ed = Изменение величины спроса / Изменение цены

Если коэффициент больше единицы - изменение цены на 1% приводит к росту или снижению спроса более чем на 1% - то спрос является эластичным. Например, цена на товар снизилась на 2%, а спрос вырос на 3% - спрос эластичный.

Если коэффициент меньше единицы - изменение цены на 1% меняет спрос менее чем на 1% - то спрос неэластичный.

Если коэффициент равен единице - это единичная эластичность. Изменение цены на 1% меняет величину спроса на тот же самый 1% и никак не влияет на выручку продавца.

Крайний случай - совершенно неэластичный спрос, который не зависит от цены. Например, спрос больных диабетом на инсулин не изменится, если цены повысятся или понизятся. Именно поэтому государству приходится контролировать цены на жизненно важные лекарства, не давая производителям задрать их для получения максимальной выгоды.

Reuters

Факторы ценовой эластичности спроса - что влияет на эластичность товаров и услуг?

На эластичность спроса по цене влияет целый ряд факторов:

Заменяемость товара или услуги. Чем больше альтернатив, тем проще покупатель откажется от покупки при изменении цены. Например, на рынке чистой конкуренции торговец картошкой не может в одностороннем порядке поднять цену - покупатели просто купят картошку у соседнего торговца. Если вырастут цены на свинину - люди перейдут на курицу. А вот если подорожают билеты на автобус, то большинство пассажиров просто станет платить больше - купить машину или ездить на такси все равно дороже, поэтому реальных альтернатив у пассажиров нет.

Удельный вес в доходе потребителя. Чем меньшее место занимает цена продукта в бюджете потребителя, тем менее эластичен спрос. 10-процентный рост цен на карандаши не скажется на продажах, а 10-процентный рост цен на автомобили приведет к падению продаж.

Спрос на предметы первой необходимости обычно неэластичен. Повышение цен на электричество заставит людей платить больше, но отказаться от электричества они не смогут.

А вот спрос на предметы роскоши обычно эластичен. Даже богатый человек может отказаться от покупки новой яхты или бриллиантов, если цены на них повысятся. Без этих благ вполне можно прожить, а деньги с не меньшим удовольствием потратить на что-то другое.

Спрос на соль и сахар крайне неэластичны. Причин этому несколько:

1. Это продукты первой необходимости. 

2. Их трудно чем-то заменить.

3. Они стоят относительно недорого, на них уходит мизерный процент от доходов семьи.

Фактор времени. Чем больше времени есть у потребителя на раздумья, тем выше вероятность, что он найдет замену подорожавшему товару или услуге. Если вам нужно срочно постричься, а цены в парикмахерской повысились, то вы все равно заплатите. Но со временем сумеете найти другую парикмахерскую, где стригут не хуже, а цены ниже. Таким образом, краткосрочный спрос менее эластичен, чем долгосрочный.

Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?

Величина спроса на все нормальные товаров падает, если цена на их повышается. Однако встречаются и исключения. Товар Гиффена - это товар, потребление которого увеличивается при повышении цены. Цена растет, а люди покупают все больше. Как такое может быть?

Товары Гиффена - это малоценные товары первой необходимости, которые занимают значительное место в бюджете потребителя и для которых нет равнозначного товара-заменителя.

Например, для бедных жителей Китая таким товаром является рис. Рис - главная еда китайских бедняков, и если цены на него растут, то человек не может позволить себе другие продукты - и вынужден покупать еще больше риса, чтобы их заменить. В России товарами Гиффена обычно называют хлеб: чем дороже хлеб, тем больше бедным приходится экономить на всем остальном, и тем больше хлеба они едят. Эта ситуация называется «парадоксом Гиффена».

Reuters

Предметы роскоши, спрос на которые растет при повышении цены, называют иначе - товары Веблена. Рост спроса в данном случае связан с демонстративным потреблением по принципу «чем дороже - тем лучше».

Что такое перекрестная эластичность

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение величины спроса на один товар при изменении цены другого. Например, если компания Coca-Cola собирается снизить цены ны «спрайт», то возникает опасение: не станут ли потребители покупать меньше «колы» и переходить вместо нее на «спрайт»?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вычислить перекрестную эластичность двух товаров по цене (Exy). Для этого процентное изменение величины спроса на продукт X нужно разделить на процентное изменение цены продукта Y.

Если коэффициент перекрестной эластичности спроса окажется положительным, то значит X и Y (в нашем случае «спрайт» и «кола») - взаимозаменяемые товары. Те, кто покупает больше «спрайта», покупают меньше «колы».

А если коэффициент перекрестной эластичности получился отрицательным, то это сопутствующие или взаимодополняемые товары. То есть рост спроса на один из них повышает спрос и на другой. Например, если цены на игровые приставки снижаются, то растет спрос и на приставки, и на видеоигры для них - это сопутствующие товары.

Если же коэффициент оказался нулевым, то значит два продукта никак не связаны между собой. К примеру, снижение цен на футбольные мячи никак не изменит спрос на валенки.

Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения

Ценовая эластичность предложения - это чувствительность производителей к изменению цен. Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен, то предложение эластично. Если трудно - предложение неэластично.

Коэффициент ценовой эластичности предложения (Es) можно посчитать, взяв процентное изменение величины предложения продукта X и разделив его на процентное изменение цены продукта X.

Если коэффициент больше единицы - то предложение эластично по цене.

Если коэффициент меньше единицы - предложение неэластично по цене.

Предложение почти всегда можно нарастить или снизить, но главный фактор здесь - время. Чем больше у производителя времени, чтобы отреагировать на изменение цены, тем выше эластичность предложения.

В кратчайшем рыночном периоде производитель ничего не может сделать с объемом предложения. Представим, что фермер привез продавать на рынок яблоки. Даже если цены оказались выше ожидаемых, он не сможет продать больше яблок, чем вырастил. А если цены упали ниже себестоимости, яблоки все равно придется продавать - иначе они сгниют. Это совершенно неэластичное предложение.

В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности, но способен использовать их более эффективно. Например, если внезапно в моду вошли юбки, цены на них поднялись, но владелец швейной фабрики не может сразу закупить больше оборудования. Тем не менее, он может перевести всех сотрудников на пошив юбок, заплатить за сверхурочную работу - и нарастить производство.

В долгосрочном периоде фирмы успевают перенаправить производственные ресурсы, увеличить или сократить производственные мощности. Например, если цены на зерно падают, то в дальнейшем фермеры смогут сократить посевные площади или выращивать другие культуры, которые принесут им больший доход. В долгосрочном периоде предложение почти всегда эластично - предприниматели могут изыскать ресурсы и возможность производить больше.

Reuters

Эластичность спроса по доходу

На величину спроса влияют не только цены, но и доходы населения. Коэффициент эластичности по доходу (Ei) можно рассчитать, разделив процентное изменение величины спроса на процентное изменение дохода.

Для большинства товаров коэффициент эластичности положительный. То есть если доходы потребителей снижаются - снижается и спрос на товары и услуги.

Исключение составляют товары и услуги низшей категории, которые население начинает активнее приобретать при снижении дохода. Например, чем беднее люди, тем больше они покупают дешевой еды - хлеба, картошки, капусты. Когда доходы ниже, люди чаще приобретают одежду секонд-хенд, обращаются в мастерские по ремонту обуви, чинят бытовую технику вместо покупки новой... По мере роста доходов покупатели сокращают приобретение таких товаров или услуг.

Спрос и предложение как основные рыночные механизмы

Форма конкурентных отношений между различными субъектами хозяйствования называется рынком. Он работает посредством механизма, определяющего взаимодействие главных элементов – предложения, конкуренции, а также спроса, цены и основополагающих экономических постулатов. Все составляющие имеют неразрывную взаимосвязь между собой. Рыночный механизм может удовлетворить только конкретные потребности социума и индивида.

Спрос

Намерение приобрести услугу либо товарный продукт с готовностью заплатить установленную рынком цену именуется спросом. Потребность, которая не подтверждена платежеспособностью, к этому понятию не относится.

Конкретный объем услуг и товарной продукции при данных ценах, в конкретное время и в определенном месте, которое потребители готовы приобрести называется величиной спроса (Q).

Желание владеть товаром проистекает из потребности в некотором благе. Спрос помогает материализовать желание в виде возможности его покупки по стоимости, действующей на рынке.

Единичная потребность в услуге либо товарной продукции выступает интересом исключительно для непосредственных участников сделки. Для комплексной экономической системы важна одна из главных ее характеристик – совокупный спрос, являющийся агрегатором индивидуальных случаев. Его отдельные составляющие классифицируются в зависимости от постановки исследовательских задач.

Совокупный спрос подразделяется на восемь типов:

  • потенциальный;
  • реальный;
  • формирующийся;
  • периодический;
  • удовлетворенный;
  • неудовлетворенный;
  • повседневный;
  • эпизодический.

Вся суть вышеперечисленных понятий точно определена их названиями. Отдельно выделяется негативный спрос, применяющийся к товарам, которые потребители отвергают вне зависимости от качества и стоимости. Это предметы, крайне редко использующиеся в обиходе либо полностью вышедшие из обращения. Ярким примером могут послужить патефонные звукоснимающие иголки.

Исходя из покупательских особенностей, различают три основные категории всего объема спроса:

  • потребительский;
  • производственный;
  • промежуточный.

При потребительском спросе конечные клиенты выступают в качестве покупателей, а при промежуточном активизируются посредники, занимающиеся перепродажей. Производственная категория подразумевает приобретение сырьевой продукции, комплектующих элементов либо услуг для включения в последующую переработку, задействования в технологическом цикле. Потребительские желания более подвержены влиянию эмоциональных мотивов, а также спонтанных действий. Промежуточная и производственная категории опираются больше на факторы экономического типа, что значительно упрощает моделирование процессов и выстраивание прогнозов.

Изменение спроса

Множество показателей (детерминантов) как ценового, так и неценового сегмента воздействуют на величину спроса.

К факторам, оказывающим существенное влияние, относят:

  • количество покупателей;
  • ожидания изменений стоимости;
  • потребительский доход;
  • модные тенденции;
  • потребительские предпочтения;
  • цены на взаимозаменяемую продукцию;
  • цены на взаимодополняемые предметы;
  • рекламный сектор;
  • доступность.

Максимальная стоимость, за которую потребители могут приобрести конкретное количество

Понятие спроса и предложения и факторы, на них влияющие

Что такое рынок в нашем понимании? Это место где одни предлагают свой товар, а другие его приобретают. Таким образом происходит обмен или сделка между участниками рынка. Это в повседневной жизни.

С точки зрения экономической науки рынок – это сообщество продавцов и покупателей, которые заключают между собой сделки. Одни предлагают благо, другие его готовы приобрести. Значит, благо пользуется спросом. Чтобы спрос не утихал, он должен иметь оптимальную цену.

Но есть такие факторы влияния, которые от цены не зависят:

  • насколько высоки доходы в обществе;
  • господство модных тенденций;
  • время года;
  • можно ли этот продукт заменить аналогом;
  • существует ли угроза инфляции;
  • политическое состояние общества.

Поведение того, кто продает и того, кто покупает, в корне отличаются. Продавец и покупатель ведут себя на рынке по-разному. Если цена растет, то продавец готов увеличить количество блага. При понижении цены на товар продавец старается уменьшить объем реализации. В какой-то момент наступает равновесие, стоимость товара удовлетворяет покупателя, а продавец предлагает столько товара, сколько хотят и могут купить клиенты. С обеих сторон нет причины что-то менять.

Конъюнктура – экономические обстоятельства в совокупности, которые сложились в определенный момент времени на рынке.

Спрос – это общественная категория, которая характеризует желание иметь и возможность купить товар в течение конкретного периода времени за определенную цену.

Для спроса характерна величина и она может быть разной. Это то количество товара, имеющего свою цену, что реализуется в определенный промежуток времени.

Спрос подчиняется закону, который выражается функцией.

Здесь:

  1. P – цена товара.
  2. Q – количество товара.

Из графика видно, что цена на продукт падает, если его объем увеличивается.

И на это есть ряд причин:

  1. Эффект дохода. Субъект с определенным доходом обнаруживает, что цена на какой-то продукт упала. Значит, его можно купить больше, при этом расходы на другие товары не уменьшаются.
  2. Эффект замещения. Если появился аналогичный продукт, но дешевле, потребитель предпочтет его.
  3. Убывающая полезность. Если одним и тем же продуктом пользоваться длительное время, то он попросту надоедает. Но, если стоимость его понизилась, то покупку можно повторить.
  4. Увеличение доходов потребителей могут влиять на величину спроса. Такие товары, как легковые машины, бытовая техника, недвижимость вызывают увеличение спроса. Товары пониженной категории: картошка, морковка, подержанные вещи – имеют тенденцию к понижению спроса.
  5. Есть такие продукты, так называемые субституты, когда один вид можно заменить аналогичным. Увеличение цены на один товар (отечественные легковые машины) повысит спрос на другой (машины иностранно производства). Здесь прослеживается прямая зависимость.
  6. Если один вид продукта служит дополнением к более важному, то имеет место противоположная зависимость. Например, цена на бензин выросла, спрос на автомобили сократился.

Спрос неразрывно связан с предложением.

Предложение – это объем товара, имеющего свою цену, которое производится и реализуется в определенный промежуток времени. Характеризуется величиной, равной определенному объему товаров и услуг, произведенных за определенный промежуток времени и имеющих свою цену.

Спрос. Факторы спроса

Введение

Цели работы

  • Знакомство с применением экономической модели «Спрос. Факторы спроса».
  • Исследование изменения спроса от изменения влияющих факторов.
  • Экспериментальное определение зависимости величины изменения спроса от величины изменения влияющих факторов.

План выполнения работы

1. Прочитайте теоретические пояснения. Уясните сущность выделенных терминов.
2. Ознакомьтесь с механизмом компьютерной модели.
3. Выполните задания в соответствии с порядком выполнения лабораторной работы. Заполните приведенные таблицы и ответьте на вопросы, приведенные в заданиях.
4. Проверьте полученные вами знания, ответив на контрольные вопросы.

Краткая теория

СПРОС – платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Спрос характеризуется величиной спроса – количеством товаров, которое покупатели готовы приобрести по данной цене. Под словом «готовы» нужно понимать то, что у них есть желание (потребность) и возможность (наличие необходимых денежных средств) для покупки товара в данном количестве. Необходимо заметить, что спрос – это потенциальная платежеспособная потребность. Его величина говорит о том, что покупатели готовы приобрести такое количество товаров. Но это не значит, что сделки в таких объемах действительно состоятся – это зависит от ряда экономических факторов. Например, производители могут оказаться не в состоянии выпустить такое количество товара. Можно рассматривать как индивидуальный спрос (спрос конкретного покупателя), так и общую величину спроса (спрос всех покупателей, присутствующих на рынке). В экономике изучается, в основном, общая величина спроса, так как индивидуальный спрос сильно зависит от личных предпочтений покупателя и, как правило, не отражает реальной картины, сложившейся на рынке. Так, конкретный покупатель может вообще не испытывать нужды в каком-либо товаре (например, велосипеде), тем не менее, на рынке в целом спрос на этот товар существует. Как правило, спрос на товар подчиняется закону спроса.
ЗАКОН СПРОСА – закон, в соответствии с которым при увеличении цены на товар спрос на этот товар снижается при прочих неизменных факторах. Закон спроса может иметь отдельные исключения. Например, для некоторых престижных товаров небольшое увеличение цены иногда может приводить к повышению спроса, так как более высокая, по сравнению с аналогами, цена, создает у покупателя иллюзию того, что этот товар более качественный или модный. Закон спроса имеет общепринятое в экономической науке графическое отображение в виде графика спроса.
ГРАФИК СПРОСА – график, показывающий зависимость величины спроса от цены. Каждой величине цены соответствует свое значение величины спроса. Эту зависимость можно выразить графически, в виде кривой спроса (линии спроса) на графике спроса. Обратите внимание на то, что хотя по оси абсцисс обычно откладываются значения независимой переменной, на графике спроса, наоборот, по оси абсцисс принято откладывать цену (P), а по оси ординат – количество (Q).
КРИВАЯ СПРОСА – непрерывная линия на графике спроса, на которой каждой величине цены соответствует определенная величина спроса. Линия спроса на графике может выглядеть различным образом, в зависимости от товара. Обычно она изображается в виде кривой, напоминающей гиперболу. Кривую спроса обычно изображают лишь в центральной ее части, не доводя линию до участков чересчур низкой или чересчур высокой цены на товар, поскольку такие ситуации являются, как правило, умозрительными и изучение спроса в них носит характер предположений. Кривая спроса может менять свою форму, смещаясь вправо или влево, под влиянием неценовых факторов спроса.
ФАКТОРЫ СПРОСА (детерминанты спроса) – факторы, влияющие на величину спроса. Основным детерминантом является цена товара, влияющая на спрос в соответствии с законом спроса. Кроме того, существует ряд других факторов, которые принято называть неценовыми факторами спроса.
НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА (неценовые детерминанты спроса) – факторы, влияющие на величину спроса, и не связанные с ценой товара. При изменении неценовых факторов изменяется величина спроса при заданных величинах цены; таким образом, изменяется кривая спроса. В этом случае обычно говорят о смещении кривой спроса. При росте спроса кривая смещается вправо, при уменьшении – влево.
К неценовым факторам относят:

  • Доходы потребителей. При увеличении доходов потребителей спрос обычно увеличивается. Однако следует учитывать, что при этом изменяется структура потребления, и поэтому некоторые товары не подчиняются общей закономерности. Так, спрос на самые дешевые, низкокачественные товары (например, на одежду «секонд-хенд», обувь из дешевого кожзаменителя, пищевые продукты низкого сорта), наоборот снижается, поскольку люди, которые были вынуждены покупать эти товары, теперь способны приобрести более качественные продукты. Товары, спрос на которые растет с увеличением денежного дохода, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, называются товарами низшей категории. В данной модели рассматривается товар из категории нормальных товаров.
  • Вкусы, мода. Изменение вкусов потребителя под влиянием моды, рекламы, других факторов вызывает соответствующее изменение спроса на товар. При росте потребительских предпочтений спрос на товар растет, при снижении – снижается. Этот фактор оказывает наибольшее влияние на товары, подверженные моде (одежду, обувь), и наименьшее – на товары длительного пользования.
  • Количество потребителей. Увеличение числа покупателей на рынке обуславливает повышение спроса, уменьшение числа покупателей приводит к сокращению спроса. Количество потребителей может изменяться в связи с различными факторами, например, изменением численности населения, связанным с естественным приростом или миграциями. В условиях международной торговли количество потребителей вырастает при продвижении товара на рынки других стран; наоборот, снижение экспортных и импортных квот, введение экономического эмбарго снижает количество потребителей товара на мировом рынке. Хотя количество покупателей существенно влияет на спрос, это справедливо только для товаров, одинаково востребованных повсюду. Например, выход отечественных автомобилей на рынок США, хотя и значительно увеличит количество потенциальных покупателей, не приведет к существенному росту спроса, поскольку для американских покупателей эти автомобили покажутся недостаточно качественными. Такая же ситуация складывается с любыми товарами, востребованными лишь в рамках какой-либо из культур – национальной одеждой

Эластичность спроса на ресурсы

Эластичность спроса на ресурсы зависит от наличия близких заменителей ресурса, от того, насколько стоимость ресурса составляет стоимость продукта, а также от эластичности спроса на продукты, требующие этого ресурса. Эластичность спроса на ресурсы равна процентному изменению количества ресурса, деленному на процентное изменение цены ресурса.

% Изменение количества ресурсов
Эластичность спроса на ресурсы = ÷
% Изменение цены ресурсов

Как и в случае эластичности спроса на потребительские товары, эластичность спроса на ресурсы зависит от соотношения.

Эластичность спроса
Если эластичность спроса <1 , то спрос неэластичный
= 1 упругий элемент
> 1 эластичный

Сначала рассмотрим Заменяемость ресурсов . Как правило, чем более замещаемым является конкретный ресурс, тем более эластичным будет спрос на этот ресурс. Например, если цена на хлопок растет, то есть другие материалы, которые можно заменить, например, полиэстер или вискозу.Замена более дешевых ресурсов уменьшает влияние изменения цены данного ресурса на конечный продукт.

Возможность замены ресурса также будет зависеть от количества времени, которое у фирмы есть на поиск замены. Например, фирма с основными фондами сначала будет увеличивать переменные затраты, когда испытывает повышенный спрос, но когда ей действительно нужно заменить основные фонды, она может покупать более дешевые или более производительные ресурсы, чтобы заменить или уменьшить потребность в более дорогих ресурсах.Таким образом, если стоимость рабочей силы возрастет, фирма может со временем заменить часть рабочей силы реальным капиталом, чтобы снизить издержки производства. Действительно, стоимость рабочей силы неуклонно росла, в то время как стоимость технологий неуклонно снижалась. Следовательно, фирмы неизбежно заменят труд технологиями, но в то же время производительность труда будет повышена, что позволит рабочим получать более высокую заработную плату.

Если ресурс не подлежит замене, то спрос на ресурс со стороны фирмы будет зависеть от эластичности спроса на продукт, который она производит, и отношения стоимости ресурсов к общей стоимости продукта .Если спрос на продукцию, производимую этим ресурсом, является эластичным, то более вероятно, что спрос на этот ресурс также будет эластичным. Точно так же, если спрос на товар неэластичен.

Если на ресурс приходится основной процент от общей цены продукта, то эластичность продукта будет более важной. Это связано с тем, что спрос на продукт зависит от его цены, а степень изменения спроса с ценой зависит от эластичности спроса на продукт по цене. Если стоимость ресурса составляет лишь небольшую часть от общей цены продукта, то это мало повлияет на спрос на продукт.Аналогичным образом, если на него приходится большая часть затрат, то изменения цен на ресурсы вызовут соответственно большие изменения цены продукта с соответствующими изменениями спроса на продукт в зависимости от эластичности спроса на продукт. Следовательно, спрос на ресурс, на который приходится большая часть стоимости продукта, будет более эластичным, чем спрос на ресурсы с меньшими затратами.

Например, в 2010 году цена на нефть составляла 68% от цены бензина, тогда как затраты на переработку составляли только 7%.Поскольку спрос на бензин неэластичен, спрос на нефть также неэластичен. Однако, поскольку на переработку приходится только 7% цены на бензин, большие изменения затрат на переработку будут иметь лишь небольшое влияние на цену, а следовательно, и на спрос на бензин. Поскольку переработка необходима для производства бензина из нефти, спрос на реальный капитал и рабочую силу для переработки нефти будет зависеть только от спроса на бензин. Поскольку цена на нефть составляет основную часть цены на бензин, изменения цен на нефть будут иметь гораздо большее влияние на цену бензина, чем изменения в стоимости переработки.Следовательно, эластичность спроса на нефть превышает спрос на услуги по переработке нефти.

Еще одним важным фактором, влияющим на эластичность спроса на ресурсы, является изменение предельного продукта как следствие изменений количества используемых ресурсов. Маржинальный продукт ( MP ) - это дополнительный продукт, который может быть произведен при добавлении одной единицы ресурса. Например, если машина может снизить затраты на производство виджетов на 50%, тогда на нее будет больший спрос, чем на машину, которая сокращает затраты всего на 10%, и эффективность производства будет более важна для продукта, который большая эластичность спроса, чем для продукта, спрос на который неэластичен.Итак, для высокоавтоматизированного завода, где реальный капитал является основным вкладом в производство продукта, стоимость рабочей силы будет иметь гораздо меньшее влияние на ценообразование продукта, а поскольку рабочая сила необходима для управления оборудованием, спрос на рабочую силу будет неэластичным. . С другой стороны, для трудоемких видов деятельности, таких как сельское хозяйство, стоимость рабочей силы очень велика, и, таким образом, эластичность спроса на сельскохозяйственную продукцию будет иметь большее значение для определения эластичности спроса на рабочую силу, поэтому Соединенные Штаты терпимо относятся к незаконным иммиграция, поскольку она обеспечивала фермеров дешевой рабочей силой.

Вводный учебник по экономике, богато иллюстрированный полноцветными иллюстрациями и диаграммами и кратко написанный для быстрого понимания. Эта книга состоит из всех статей по экономике на этом сайте. Преимущество книги перед использованием веб-сайта в том, что там нет рекламы, и вы можете скопировать книгу на все свои устройства. Так, например, вы можете читать его на своем телефоне без подключения к Интернету.

Эластичность спроса

Закон спроса гласит, что по мере снижения цены объем спроса увеличивается, но не говорит, насколько. Эластичность спроса - это изменение количества спроса при изменении детерминанта спроса. Хотя существует несколько детерминант спроса, например предпочтения потребителей, основным детерминантом, с помощью которого измеряется эластичность спроса, является изменение цены. Компании особенно заинтересованы в эластичности цен, поскольку она измеряет, насколько общий доход изменяется с изменением цены. Более высокая или более низкая цена может привести к большему или меньшему доходу в зависимости от эластичности спроса на конкретный продукт.Эластичность спроса также может определять размер налога на продукт или услугу, поскольку более высокая ставка налога приведет к более высокому доходу, если спрос неэластичен, или к снижению дохода, если спрос эластичен.

Ценовая эластичность спроса = процентное изменение объема спроса, деленное на процентное изменение цены.

Спрос Изменение количества%
Цена = ÷
Эластичность Изменение цены%

Если большое изменение цены приводит к небольшому изменению количества спрос, то спрос равен , неэластичный .Если небольшое изменение цены приводит к большим изменениям в объеме спроса, тогда спрос составляет , эластичный . Если процент изменения цены равен процентному изменению количества, хотя и противоположен этому, то говорят, что спрос на продукт имеет эластичность единиц .

Эластичность спроса
Если эластичность спроса <1 , то спрос неэластичный
= 1 упругий элемент
> 1 эластичный

Графики Perfectly Упругий и совершенно неэластичный спрос

Совершенно эластичный спрос (График 1):

  • Эластичность = ∞.
  • Выше цена P e , спроса нет.
  • При P e рыночный спрос равен предоставленному количеству.
  • Ниже P e рынок также потребует предоставленное количество.
  • Совершенно эластичный спрос лучше всего иллюстрируется фермерами, продающими кукурузу на конкурентном рынке. Ни один фермер не может продавать по цене, превышающей текущую цену, поскольку покупатели могут легко покупать у своих конкурентов. С другой стороны, никакие фермеры не будут продавать дешевле, так как они могут продать все, что у них есть, по действующей ставке.

Совершенно неэластичный спрос (График 2):

  • Эластичность = 0
  • При количестве Q и рынок требует все, что предлагается, независимо от цены.
  • Лучший реальный пример совершенно неэластичного спроса - это лекарство от рака, которое может вылечить смертельный рак. Каждый больной раком захочет получить лекарство, независимо от цены, и фармацевтическая компания предоставит любую требуемую сумму.

Хотя эластичность продукта варьируется из-за многих факторов, несколько факторов более важны, включая необходимость продукта, наличие хороших заменителей и период времени, в течение которого измеряется эластичность.

Товары с хорошими заменителями, как правило, обладают высокой эластичностью спроса, так как при повышении цены покупатели могут переключиться на более дешевый заменитель. Более тесно связанные заменители будут иметь более высокую эластичность спроса. Таким образом, маргарин и масло достаточно тесно связаны, так что повышение цен на маргарин или масло приведет к увеличению спроса на другой продукт. Мясо, фрукты и овощи - это 3 категории продуктов питания, которые, хотя и не связаны между собой, являются близкими заменителями.Таким образом, если цена на дыни возрастет, потребители могут покупать больше арбузов или дынь. Если количество свинины увеличивается, люди могут покупать больше ветчины, говядины или другого мяса.

К близким аналогам относится то, как в широком смысле определяются категории - чем шире категория, тем меньше вероятность появления близких заменителей. Таким образом, спрос на широкую категорию, такую ​​как продукты питания или одежда, будет очень неэластичным, поскольку люди должны есть или одеваться, в то время как спрос на клубнику будет очень эластичным, поскольку вместо этого можно выбрать многие другие фрукты.

Другой категорией товаров, которые будут иметь тенденцию быть неэластичными, являются дополнительные товары , спрос на которые определяется спросом на другой продукт. Например, можно купить много разных типов автомобилей, но как только одна будет куплена, появится спрос на бензин и масло, которым нет близких аналогов.

Поскольку эластичность спроса чаще всего зависит от возможности заменить один товар другим, эластичность в долгосрочном периоде будет больше, чем в краткосрочном периоде, поскольку это даст людям больше времени для поиска замены.Например, когда цена на бензин повышается, люди будут платить повышенную цену, так как заменителей бензина не существует, и люди ненавидят менять свои привычки, например, меньше водить машину. Со временем, если бензин останется дорогим, люди начнут покупать более экономичные автомобили или электромобили, что снизит спрос на бензин.

Сравнение эластичности спроса в краткосрочном и долгосрочном периодах

Неэластичный спрос (График 1):

  • В краткосрочном периоде спрос, скорее всего, будет неэластичным из-за ограниченных возможностей компенсации изменений в цена.Например, нефть неэластична в краткосрочной перспективе, поэтому, когда страны ОПЕК решили сократить предложение, с Q 1 до Q 2 , цена резко выросла с 1 до 2 песо.
  • Обратите внимание, что общий доход, полученный по цене P 2 , равен P 2 × Q 2 , который представлен областью, ограниченной P 2 и Q 2 , и больше, чем площадь, ограниченная P 1 и Q 1 .

Эластичный спрос (График 2):

  • В долгосрочной перспективе у людей больше времени, чтобы компенсировать изменения цен, поэтому спрос становится более эластичным. Продолжая наш пример с нефтью, люди могут покупать более экономичные автомобили, что снижает спрос на нефть в долгосрочной перспективе.
  • На приведенном выше графике очевидно, что общий доход, полученный в P 2 , представленный прямоугольником, ограниченным P 2 и Q 2 , меньше, чем первоначальный доход, полученный в P 1 .Следовательно, больше выручки было получено по P 1 , потому что увеличение цены не компенсирует снижение количества проданных товаров.

Расчет эластичности спроса по цене

Поскольку это влияет на доход, предприятия хотят знать, насколько изменится количество при изменении цены. Следовательно, эластичность спроса по цене обычно рассчитывается путем деления процентного изменения количества на процент изменения цены. Однако, поскольку цена и спрос обратно пропорциональны, коэффициент эластичности будет отрицательным, но поскольку важным считается только абсолютное значение эластичности, по соглашению эластичность по цене показывается как положительное число.

Однако при использовании отношения процентных изменений возникает проблема, поскольку фактический процент будет зависеть от начальной точки спроса и предложения. Например, если цена дыни упадет с 4 до 2 долларов, то это будет снижение на 50%. Но если впоследствии цены на дыню вырастут с 2 до 4 долларов, то это будет 100% -ное увеличение, даже если абсолютное изменение цены останется таким же.

Эта проблема решается путем принятия соглашения о средней точке , где изменение цены или количества делится на среднее значение двух цен и количества.

Среднее количество = (Q 1 + Q 2 ) / 2

Средняя цена = (P 1 + P 2 ) / 2

Формула ценовой эластичности спроса
Спрос (Q 2 - Q 1 ) / Среднее количество
Цена = ÷
Эластичность (P 2 - P 1 ) / Средняя цена

Итак, если цена дыни снизится с 4 до 2 долларов, а проданное количество увеличится с 50 до 100 дынь, то расчет эластичности с использованием соглашения о средней точке даст:

9 0007
Эластичность (50-100) / 75 -50 / 75 -67%
из = ÷ = ÷ = ÷
Канталупы (4–2 доллара США) / 3 2 доллара США / 3 доллара США 67%
= Абсолютное значение -1 = 1 = Удельная эластичность

Эластичность спроса по перекрестной цене

Эластичность спроса по перекрестной цене измеряет изменение 1 товара на% изменения цены другого товара, обычно близкого к нему.Здесь важнее знак эластичности, так как он может быть как положительным, так и отрицательным. При сравнении близких заменителей перекрестная ценовая эластичность спроса обычно положительна, поэтому, если цена на бананы возрастет, спрос на другие фрукты возрастет. Если сравниваемые продукты являются дополнениями, в которых один используется с другим, то увеличение цены на один приведет к уменьшению количества спроса на другой. Таким образом, если цена на теннисные ракетки вырастет, спрос на теннисные ракетки и теннисные мячи снизится.

Эластичность других детерминантов спроса

Хотя цены являются наиболее важным детерминантом спроса, другие детерминанты могут влиять на спрос на продукт, например, изменения в предпочтениях потребителей. Одним из важных факторов, определяющих спрос, является доход. Спрос на обычных товаров увеличивается с доходом. Хотя большинство товаров считаются обычными товарами, некоторые товары считаются низкокачественными товарами , где спрос на эти товары уменьшается по мере увеличения дохода.Другими словами, более богатые люди покупают более качественные вещи. Эластичность дохода обычно измеряется в отношении обычных товаров, где процентное изменение количества спроса делится на процентное изменение дохода.

Спрос Изменение количества%
Доход = ÷
Эластичность Изменение дохода%

Как общий доход изменяется эластичностью цены

Бизнес, продающий продукт, захочет знать эластичность спроса на продукт по цене, поскольку общий доход можно максимизировать, зная эластичность своего спроса по цене.

Общий доход = Цена × Проданное количество

При изменении цены изменение количества проданных товаров может увеличить или уменьшить общий доход, в зависимости от эластичности продукта.

Когда спрос неэластичен, общий доход изменяется в том же направлении, что и цены, поскольку изменение цены более чем компенсирует изменение количества, которое представлено крутой кривой спроса. Следовательно, повышение цен увеличивает доход.

Эластичный спрос более чувствителен к цене, поэтому небольшие изменения цены приводят к большим изменениям в количествах, изменяя выручку в направлении, противоположном ценам.Следовательно, рост цен снижает доход.

Если выручка остается неизменной при изменении цен, то спрос считается эластичным на единицу.

Пример: взаимосвязь цен, дохода и эластичности

В приведенном выше примере общий доход от продажи 50 дынь по 4 доллара за штуку составил 200 долларов. Что произойдет с доходом, если цена дыни снизится с 4 до 2 долларов?

  • Спрос неэластичен, если количество увеличивается до 75 дынь, что дает меньший доход в размере 75 × 2 = 150 долларов.
  • Спрос эластичен на единицу, если количество увеличивается до 100 дынь, что дает тот же доход 100 × 2 = 200 долларов
  • Спрос эластичен, если количество увеличивается до 125 дынь, что дает увеличение дохода на 125 × 2 доллара = 250 долларов.

Поскольку эластичность зависит от процентных изменений между двумя переменными, эластичность будет меняться в зависимости от двух сравниваемых цен, даже если кривая спроса является линейной.

Вводный учебник по экономике, богато иллюстрированный полноцветными иллюстрациями и диаграммами и кратко написанный для быстрого понимания.Эта книга состоит из всех статей по экономике на этом сайте. Преимущество книги перед использованием веб-сайта в том, что там нет рекламы, и вы можете скопировать книгу на все свои устройства. Так, например, вы можете читать его на своем телефоне без подключения к Интернету.

Эластичность, выручка и экспорт

Связь между эластичностью спроса и выручкой отличается для продаж за рубежом, если изменения цен являются результатом изменений обменного курса между национальной валютой и валютой, полученной от продаж за рубежом.Если обменный курс изменится, то иностранная цена экспорта также изменится, и выручка в иностранной валюте изменится так же, как и в национальной валюте, при этом более высокие цены приведут к снижению спроса, и наоборот. наоборот. Однако сумма выручки в национальной валюте, которую экспортер получает за каждый из своих продуктов, остается неизменной после конвертации валюты. Таким образом, если внешняя цена экспорта падает, например, когда национальная валюта обесценивается по отношению к иностранной валюте, то количество, продаваемое на внешнем рынке, увеличится, что напрямую увеличит выручку экспортера независимо от эластичность спроса на товар.Обратное будет, если внешняя цена повысится, потому что внутренняя валюта укрепится.

Как валютные курсы и эластичность спроса влияют на выручку от экспортных продаж

Американский экспортер экспортирует американские виджеты в Великобританию. Теперь предположим, что обменный курс американского доллара ($) и британского фунта стерлингов (£) изначально равен 1 к 1, или 1 доллар = 1 фунт стерлингов. Предположим следующие исходные факты:

  • Начальный обменный курс: 1 доллар = 1 фунт стерлингов
  • Количество американского экспорта: 100 американских виджетов
  • Цена американского виджета в Великобритании: 200 фунтов стерлингов
  • Цена, полученная экспортером за каждый американский виджет: 200 долларов США (= 200 фунтов стерлингов × 1 доллар США / 1 фунт стерлингов)
  • Доход американского экспортера: 20000 долларов США = 200 долларов США × 1 фунт стерлингов / 1 доллар США × 100

Предположим теперь, что доллар США обесценился на 50%, так что 2 доллара США = 1 фунт стерлингов, но эластичность спроса для американского экспорта равна 1, что означает, что количество, проданное в Великобритании, удваивается с уменьшением цены вдвое:

  • Новый обменный курс: 2 доллара = 1 фунт стерлингов
  • Эластичность американского экспорта: 1 (эластичность единицы)
  • Количество экспорта: 200 американских виджетов
    • (вдвое больше из-за более низкой цены в Великобритании)
  • Новая более низкая цена американского виджета в Великобритании: 100 фунтов стерлингов
  • Цена, полученная экспортером за каждый американский виджет: по-прежнему 200 долларов ( = 100 фунтов стерлингов × 2 доллара США / 1 фунт стерлингов) 9015 4
  • Выручка американских экспортеров: 40 000 долларов США = британская цена × обменный курс × количество = 100 фунтов стерлингов × 2 доллара США / 1 фунт стерлингов × 200

Хотя снижение курса валюты, безусловно, приносит пользу экспортерам, будет ли оно выгодно стране, будет зависеть от эластичности спроса как на импорт, так и на экспорт.Часто страны будут пытаться увеличить свои экспортные доходы и цены на импорт за счет обесценивания валюты в надежде стимулировать внутреннюю экономику. Обменные курсы и эластичность спроса на импорт во внутренней экономике и на экспорт в зарубежных странах будут определять, приведет ли обесценивание валюты к увеличению или уменьшению чистого экспорта, который представляет собой разницу между экспортными доходами и расходами на импорт:

Чистый экспорт = Экспорт - Импорт

Страна получит выгоду от обесценения ее валюты, если абсолютное значение эластичности спроса по цене на экспорт плюс абсолютное значение эластичности спроса по цене на импорт превышает 1, что называется условие Маршалла-Лернера ( MLC ):


| PED X | + | PED M | > 1

  • | PED X | = абсолютное значение ценовой эластичности спроса на экспорт
  • | PED M | = абсолютное значение ценовой эластичности спроса на импорт

Если условие Маршалла-Лернера меньше 1, то чистый экспорт будет снижаться; если он равен 1, то чистый экспорт останется неизменным.

шагов в прогнозировании спроса - База знаний MBA

Прогнозирование спроса или продаж - это научное упражнение. Он должен пройти несколько этапов. На каждом этапе вы должны учитывать критические моменты. Такие соображения категорически перечислены ниже:

1) Природа прогноза : Для начала вы должны четко понимать, как используются данные прогноза - как они связаны с перспективным планированием и корпоративным планированием фирмы. В зависимости от его использования вы должны выбрать тип прогнозов: краткосрочный или долгосрочный, активный или пассивный, условный или безусловный и т. Д.

2) Природа продукта : Следующее важное соображение - это характер продукта, для которого вы пытаетесь прогнозировать спрос. Вы должны внимательно изучить, является ли продукт потребительскими товарами или товарами промышленного производства, скоропортящимися или долговечными, конечным или промежуточным спросом, новым спросом или типом спроса на замену и т. Д. Несколько примеров могут проиллюстрировать важность этого фактора. Спрос на промежуточные товары, такие как основные химические вещества, обусловлен конечным спросом на готовые товары, такие как моющие средства.При прогнозировании спроса на основные химические вещества становится важным анализировать характер спроса на моющие средства. Содействие продажам посредством рекламы или ценовой конкуренции гораздо менее важно в случае промежуточных товаров по сравнению с конечными товарами. Эластичность спроса на промежуточные товары зависит от их относительной значимости в цене конечного продукта.

Фактор времени является решающим фактором при прогнозировании спроса. Скоропортящиеся товары, такие как свежие овощи и фрукты, могут продаваться в течение ограниченного периода времени.Здесь необходимо умелое прогнозирование спроса, чтобы избежать потерь. При наличии складских помещений покупатели могут регулировать свой спрос в зависимости от наличия, цены и дохода. Время, необходимое для такой настройки, варьируется от продукта к продукту. Товары первой необходимости, которые покупаются чаще, приведут к более быстрой адаптации. В то время как в случае дорогостоящего оборудования, которое изнашивается и заменяется по прошествии длительного периода времени, адаптация спроса будет распространяться на более длительный период времени.

3) Детерминанты спроса : После того, как вы определили природу продукта, для которого вы должны построить прогноз, ваша следующая задача - четко определить детерминанты спроса на продукт.В зависимости от характера продукта и характера прогнозов разные детерминанты будут иметь разную степень важности в разных функциях спроса.

В предыдущем разделе вы подверглись воздействию ряда факторов или факторов, влияющих на соотношение цены и дохода: собственная цена, соответствующая цена, собственный доход - располагаемый и дискреционный, связанный доход, реклама, ожидаемые цены и т. Д. рассмотреть социально-психологические детерминанты, особенно демографические, социологические и психологические факторы, влияющие на спрос.Без учета этих факторов невозможно долгосрочное прогнозирование спроса.

Такие факторы особенно важны для долгосрочных активных прогнозов. Размер населения, возрастной состав, расположение домохозяйства, половой состав - все это оказывает влияние на спрос в разной степени. Если родится больше детей, возрастет спрос на игрушки; чем больше выйдет замуж, тем больше будет спрос на мебель; если выживет больше пожилых людей, спрос на палки возрастет.Точно так же психология покупателя - его потребности, социальный статус, эго, демонстрационный эффект и т. Д. - также влияет на спрос. При прогнозировании нельзя пренебрегать этими факторами.

4) Анализ факторов и детерминант : Выявить одни детерминанты не получится, их анализ также важен для прогнозирования спроса. При анализе статистической функции спроса обычно разделяют объясняющие факторы на (а) факторы тенденции, которые влияют на спрос в долгосрочной перспективе, (б) циклические факторы, влияние которых на спрос носит периодический характер, (в) сезонные факторы. , которые немного более достоверны по сравнению с циклическими факторами, потому что некоторые из них регулярно возникают в отношении их возникновения, и (г) случайные факторы, которые создают помехи, потому что они непостоянны по своей природе; их действие и эффекты не очень упорядочены.

Анализ факторов особенно важен в зависимости от того, является ли это совокупный спрос в экономике, или отраслевой спрос, или спрос компании, или потребители; спрос, который прогнозируется. Кроме того, для долгосрочного прогноза спроса важны факторы тенденции; но для краткосрочного прогноза спроса важны циклические и сезонные факторы.

5) Выбор техники : Это очень важный шаг. Вы должны выбрать конкретную технику из различных методик прогнозирования спроса.Впоследствии вы познакомитесь со всеми такими методами, статистическими или иными. Вы обнаружите, что разные методы могут подходить для прогнозирования спроса на разные продукты в зависимости от их характера. В некоторых случаях можно использовать более одного метода. Однако выбор техники должен быть логичным и уместным; поскольку это очень важный выбор. Точность и актуальность данных прогноза во многом зависит от требуемой точности, базисного периода прогноза, сложности взаимосвязи, постулируемой в функции спроса, времени, доступного для выполнения прогнозирования, размера бюджета затрат на прогноз и т. Д.

6) Точность тестирования : это последний шаг в прогнозировании спроса. Существуют различные методы проверки статистической точности данного прогноза. Некоторые из них простые и недорогие, другие довольно сложные и сложные. Это заявление необходимо, чтобы избежать / уменьшить допустимую погрешность и тем самым повысить его достоверность для практических целей принятия решений. Впоследствии вы кратко ознакомитесь с некоторыми из этих методов и их использованием.

Доступ и загрузка ресурсов по запросу

Приложение должно запросить доступ к тегу перед использованием любого из связанных с тегом ресурсов, инициализировав экземпляр NSBundleResourceRequest .Первый шаг - создать объект NSBundleResourceRequest для тегов. Тег может управляться несколькими объектами NSBundleResourceRequest .

Инициализация экземпляра NSBundleResourceRequest

Каждый экземпляр NSBundleResourceRequest управляет набором тегов, которые находятся в одном пакете ресурсов. Дополнительные сведения о пакетах см. В Руководстве по программированию пакетов . Вы устанавливаете управляемые теги и их связку при инициализации экземпляра одним из двух методов:

  • Используйте initWithTags: , если все ресурсы, связанные с тегами, находятся в основном пакете.

  • Используйте initWithTags: bundle: , если все ресурсы, связанные с тегами, находятся в одном настраиваемом пакете.

    Примечание

    комплект может быть установлен в основной комплект.

Важно

Каждый объект NSBundleResourceRequest может использоваться только для одного цикла запрос-доступ / конечный доступ.

В листинге 4-1 показан пример инициализации диспетчера ресурсов для управления доступом к ресурсам по запросу, которые помечены тегами птиц , мост или город .Теги и связанные с ними ресурсы настраиваются в Xcode, как описано в разделе «Создание и назначение тегов». Все ресурсы являются частью основного пакета.

Листинг 4-1 Инициализация экземпляра NSBundleResourceRequest

  1. // Создайте объект NSSet с желаемыми тегами
  2. NSSet * tags = [NSSet setWithObjects: @ "birds", @ "bridge", @ "city"];
  3. // Используйте более короткий метод инициализации, так как все ресурсы находятся в основном пакете
  4. resourceRequest = [[выделение NSBundleResourceRequest] initWithTags: теги];

$ 500 / месяц с печатью по запросу [Руководство по пассивному доходу]

Возможно, вы слышали, что «Печать по запросу» - это способ получения пассивного дохода, и это правда.Сейчас самое подходящее время, чтобы начать зарабатывать деньги с помощью печати по запросу. После того, как мы помогли нескольким продавцам настроить свои магазины печати по запросу, мы знаем, что это отличный источник пассивного дохода для всех, у кого есть аудитория, например для влиятельных лиц, пользователей YouTube, подкастеров и устоявшихся компаний.

Что такое «Печать по запросу»? Печать по запросу - это бизнес-модель, которая позволяет продавать свои дизайны на товарах (например, футболках, толстовках, шляпах, кружках и т. Д.) Напрямую покупателям.Как только покупатель совершает покупку, заказ отправляется в фулфилмент-компанию, которая распечатывает и отправляет заказ непосредственно покупателю.

Печать по запросу - это форма прямой доставки, при которой у вас нет запасов для продажи через Интернет. Эта статья содержит руководство о том, как начать получать пассивный доход от печати по запросу для новичка. Печать по запросу - отличное место для начинающих, чтобы начать получать пассивный доход в Интернете. Это может быть особенно интересным источником дохода для вас, если у вас есть страсть к дизайну, у вас есть опыт графического дизайна или вы хотите поделиться своими работами со всем миром.

Как и любой другой источник пассивного дохода, для его создания потребуется время и усилия, особенно если у вас еще нет аудитории. Однако печать по запросу - отличный способ монетизировать свою аудиторию, если вы являетесь подкастером, ютубером, инстаграммером или владельцем бизнеса. Предложение печати по запросу другим существующим предприятиям в качестве источника дохода для них также может быть отличной бизнес-моделью для зарабатывания денег в Интернете. Вы можете зарабатывать 100 долларов в месяц, если, например, продаете 10 свитеров с маржой 10 долларов (без учета затрат).Узнайте больше о некоторых расходах, которые могут быть связаны с печатью по запросу, в этой статье о прямой поставке.

Не нужно быть дизайнером

Вам не нужно быть дизайнером мирового уровня. Начните с печати по запросу. Даже текстовые фразы продают. Чтобы создавать хорошую графику, вам не нужно красивое программное обеспечение. Если у вас есть творческие идеи и вы умеете создавать простые рисунки, вы можете начать работу с «Печать по запросу». Поэтому новичкам легко начать работу.

Еще одним преимуществом услуг печати по запросу (или POD) является то, что они будут выполнять печать и доставку продуктов от вашего имени.Вам не нужно вкладывать деньги в принтеры или покупать какие-либо товары заранее. Службы печати по запросу выплачивают вам комиссию или фиксированную плату за каждую продажу.

Пошаговое руководство по получению пассивного дохода с помощью печати по запросу

Лично мне нравится Printful, услуга печати по запросу, которая позволяет продавать качественные товары в Интернете. Узнайте больше о Printful на нашей странице ресурсов. Я предпочитаю Printful потому, что он легко интегрируется с Эквидом.

Ecwid - это решение для электронной коммерции, которое позволяет вам продавать в разных местах в Интернете, включая Facebook, Instagram, Amazon и eBay, а также на ваших собственных веб-сайтах, которые могут быть на WordPress, Wix, Weebly или любом другом конструкторе веб-сайтов.Узнайте больше об Эквиде на нашей странице ресурса. Если у вас еще нет веб-сайта, вы также можете использовать стартовый сайт Эквида по умолчанию, чтобы продавать свои замечательные товары в Интернете.

В этом разделе конкретно рассказывается, как использовать Printful (и другие платформы) для получения пассивного дохода в Интернете. Но если вы хотите узнать больше о том, как извлечь выгоду из возможностей Printful, ознакомьтесь с этим замечательным курсом Printful. В противном случае читайте краткое руководство и дополнительную информацию.

1. Выберите тему, которой вы увлечены О нас

Вам понравилось это видео? Подпишитесь на наш канал на YouTube , чтобы узнать больше о пассивном доходе!

Постарайтесь сузить круг своих идей и решить, какие темы вам нравятся больше всего.В идеале вы должны выбрать нишу, в которой вы увлечены и хорошо осведомлены. Что вы любите делать в свободное время? Какие у вас хобби и чем вы увлекаетесь? Если вы будете придерживаться интересующей вас темы, это поможет вам выделиться среди других конкурентов. Это еще проще, если вы выберете область, соответствующую вашим любимым увлечениям, и нацелитесь на рынок, частью которого вы уже являетесь.

Вы также можете выбрать нишу, исходя из того, что сейчас в тренде. Хороший способ сделать это - выполнить поиск в Google Trends.Если вы видите, что эта тема популярна, это может стать хорошим продуктом. Pinterest - также отличное место для поиска идей для графики, которые актуальны в определенной нише. Конечно, не копируйте чужие разработки. Интернет должен быть только источником вдохновения. Обязательно создавайте свои собственные произведения искусства или создавайте оригинальные дизайны для вас.

2. Создайте свое произведение (или сделайте это для себя)

Если вы увлеченный дизайнер, возможно, у вас уже есть приличная коллекция цифровых произведений искусства.Соберите свои лучшие идеи вместе, если у вас уже есть то, что вам нужно. Если нет, у вас есть пара вариантов.

Создавайте дизайн самостоятельно

  • Бесплатное программное обеспечение: Вы можете использовать бесплатные онлайн-инструменты, такие как Canva, для создания своих дизайнов.
  • Платное программное обеспечение: Если у вас немного больше бюджета, вы всегда можете использовать Adobe Illustrator для создания более сложных дизайнов. Кривая обучения для этого типа программного обеспечения может быть дольше, однако конечный результат может быть более профессиональным, и на YouTube есть множество обучающих видео.
Сделайте дизайн для вас

Если вы не умеете создавать логотипы, ключевые фразы или цифровые изображения, вы можете сделать это за вас по очень низкой цене на Fiverr.com. Большинство предложений о работе на сайте начинаются с 5 долларов и могут предложить вам красиво выполненные работы по дешевке. Вы можете использовать их для оцифровки ваших набросков или придумать дизайн, который привлечет к вам должное внимание со стороны вашего потенциального рынка. Узнайте больше о Fiverr на нашем сайте здесь.

3.Выберите платформу

По сравнению со многими другими пассивными предприятиями, выбор правильной платформы для печати по запросу особенно важен. Идея использования этих платформ заключается в том, чтобы ваши заказы выполнялись и отправлялись. Компании также занимаются возвратами и выплатами. Правильный выбор платформы гарантирует, что вы добьетесь наибольшего успеха в отношении качества продукции и печати.

Вы также можете посмотреть, что каждая платформа может предложить с точки зрения продуктов.Например, есть сайты, которые печатают на рубашках, в то время как другие специализируются на принтах, которые могут быть нанесены на все, от рубашек до наволочек и чехлов для мобильных телефонов. Вам также следует выбрать платформу в зависимости от продуктов, которые вы хотите продавать.

Мне лично нравится использовать Printful с Ecwid eCommerce из-за мощной маркетинговой автоматизации, которую обе платформы предлагают вместе. Вы можете узнать больше, купив этот курс (подробнее здесь).

Другие платформы включают:

4.Создайте свой первый продукт

Создайте свой первый продукт и не забудьте хорошо описать его при создании заголовков и описаний. Printful предоставляет вам описание и заголовок по умолчанию. Они хороши тем, что предоставляют важную информацию о продукте, такую ​​как размеры и бренд. Но не забудьте добавить свой особый штрих!

Не только ваши клиенты будут покупать ваш продукт, но они также будут покупать историю, лежащую в основе продукта. Расскажите им, почему вы создали этот дизайн и что он значит для вас или вашего бренда.Хорошие описания продуктов также могут помочь с вашей SEO (поисковой оптимизацией), чтобы ее можно было найти в поисковых системах, таких как Google.

5. Продвигайте свою работу

Вам не нужно выкладываться изо всех сил и получать оплату за рекламу, чтобы привлечь аудиторию. Однако вам следует продвигать свою продукцию. Это включает в себя публикацию вашей работы в социальных сетях, чтобы вы могли создать еще больший ажиотаж. Мне нравится использовать Ecwid с Printful, потому что Ecwid интегрирует Instagram и позволяет отмечать свои продукты в Instagram.

Instagram - отличная платформа для одежды и товаров повседневного спроса, таких как кружки, плакаты и чехлы для телефонов. Возможность отмечать свои продукты в своих сообщениях позволяет отправлять трафик прямо из Instagram в ваш интернет-магазин!

Если у вас есть страница в Facebook, вы также можете добавить свой магазин на свою бизнес-страницу с помощью Ecwid. Вы можете продавать одновременно на нескольких платформах, таких как eBay, Amazon и партнерские сайты. Pinterest также является отличным местом для продажи ваших печатных работ по запросу, поскольку он очень ориентирован на изображения.

Pro Советы для начинающих печатать по запросу

  • Приобретите образцы, чтобы вы могли использовать свои продукты в рекламных видеороликах или фотографиях
  • Обязательно делайте высококачественные фотографии, так как большинство людей захотят видеть подробные обзоры продуктов
  • Продать через Instagram и Facebook с Printful + Ecwid

Насколько пассивна печать по запросу?

Печать по запросу - очень пассивный способ заработать дополнительный доход, особенно если у вас уже есть аудитория (например, инфлюенсеры, инстаграммеры, ютуберы).Все, что вам нужно, - это создать цифровое произведение искусства и загрузить его на соответствующую платформу. Платформы POD будут обрабатывать все остальное, от доставки до возврата, пока есть спрос на ваши продукты, вы можете продолжать зарабатывать на них деньги. Это отличный способ получить дополнительный доход.

Начальные затраты

Начальные затраты на услуги печати по запросу очень низкие. Все, что вам нужно, это ноутбук, или даже телефон или планшет и подключение к Интернету, и все будет в порядке. Итак, вам не нужно много покупать, чтобы заниматься этим бизнесом, вам нужно немного творчества.

Сложность

Если создание произведений искусства - ваше хобби, и у вас уже есть те, которыми вы хотели бы поделиться с миром, то большая часть вашей работы уже сделана. В противном случае для создания красивого дизайна не потребуется много усилий. Оттуда все, что вам нужно сделать, это загрузить свою работу на нужную платформу, чтобы люди могли начать заказывать ваши продукты, а вы могли получать деньги за свои усилия. Самым сложным может быть маркетинг и продвижение.

Время

Если у вас еще нет рисунков, создание продуктов может занять некоторое время.Вы всегда можете сделать это за вас на Fiverr, чтобы сэкономить время. Загрузка продуктов и создание интернет-магазина происходит довольно быстро. У вас может быть все готово за день или около того, если вы будете следовать этому курсу Printful.

Риск

Печать по запросу - это довольно низкий риск. Поскольку вам не нужно много вкладывать, чтобы создать свой интернет-магазин, мало что можно потерять, если идея не сработает так, как вы изначально ожидали. Платформа будет управлять даже возвратом.

Однако нет гарантии, что ваш дизайн будет прибыльным или заинтересует вашу аудиторию.Другой риск связан с комиссиями. Если вы не обратите внимание, вы можете потерять прибыль на комиссионных. Этот курс предлагает электронную таблицу Excel, чтобы помочь вам рассчитать достаточно высокую норму прибыли, чтобы вы действительно зарабатывали деньги.

Сезонность

Печать по запросу не очень сезонна, если вы продаете несезонную продукцию. Например, если вы продаете майки, они могут быть не такими популярными зимой. То же самое и с вашим дизайном. Если вы продаете сезонные рубашки, такие как рождественские свитера, то по окончании сезона вы можете получить спад.В остальном POD не очень сезонный и остается актуальным бизнесом в течение всего года.

ROI (окупаемость инвестиций)

Печать по требованию имеет среднюю окупаемость вложений за счет размера прибыли. Если вам нужна помощь в расчете прибыли, чтобы убедиться, что она вас устраивает, ознакомьтесь с этим курсом, который содержит электронную таблицу Excel, которая поможет вам в этом процессе. Однако поскольку это пассивный источник дохода, который может помочь вам заработать приличные деньги.

Примечание: Пассивный доход для начинающих не подтвержден Printful, и мы не являемся владельцем этого продукта.Printful является продуктом Printful, Inc. Все торговые марки Printful принадлежат Printful, Inc. Мы являемся аффилированными лицами этого продукта и будем взимать комиссию, если вы совершите покупку по нашей ссылке. Это не требует дополнительных затрат, и мы рекомендуем Printful, потому что мы его используем и искренне любим продукт. Узнайте больше в наших заявлениях об отказе от ответственности.

Связанные вопросы

Вот несколько статей и вопросы, связанные с получением пассивного дохода с помощью печати по запросу.

Какой пассивный доход вы можете получить с помощью печати по запросу? Оптовая продажа Ted заявляет, что зарабатывает 10 тысяч долларов в месяц на продаже одного дизайна.Однако ваш успех зависит от вашего дизайна, от того, насколько он находит отклик у вашей аудитории, вашей способности охватить эту аудиторию и вашей прибыли.

Какой сайт с печатью по запросу лучше всего? Printful и Ecwid eCommerce вместе позволяют создать мощный магазин для печати по требованию. Printful - это сервис прямой доставки, который может выполнять заказы на печать по запросу, тогда как Ecwid позволяет продавать свои продукты одновременно на Facebook, Instagram, Amazon, eBay и на вашем собственном веб-сайте.

Письмо с запросом на строительство на оплату (как написать)

Подрядчикам иногда приходится долго ждать оплаты.Письмо с требованием может стать мощным оружием в вашем арсенале, чтобы получать деньги быстрее . Если вы ожидаете просрочки платежа по строительному проекту, прочтите, чтобы узнать, как письмо с требованием может помочь вам получить деньги. А если вы просто готовы отправить его бесплатно, вы можете сделать это здесь: отправить бесплатное письмо с требованием менее чем за 60 секунд.

3 способа письма с требованием помочь подрядчикам получать зарплату быстрее

Хотите знать, следует ли вам отправлять письмо с требованием о вашей работе? Для подрядчиков медленная оплата - серьезная проблема.Тысячи и тысячи подрядчиков отправляют электронные письма и звонят по телефону, чтобы получить платеж каждый день . Эскалация этого сообщения и отправка письма с требованием - эффективный способ сделать следующий шаг и получить денежный поток. Вот 3 способа, с помощью которых письма с требованиями помогают подрядчикам получать зарплату, когда они сталкиваются с низкооплачиваемой работой.

1. Письма с требованиями привлекают больше внимания, чем телефонные звонки.

Подрядчики, испытывающие медленные платежи или другие проблемы с оплатой, обычно начинают звонить на телефон своих клиентов и слышат некую версию «это скоро».Печально известное оправдание «чек по почте» применяется во всех отраслях. В строительстве принято переносить задержку на кого-то еще в платежной цепочке, например, в оправдание «мы ждем платежа от владельца». Телефонные звонки вашему клиенту, безусловно, разумны, но их слишком легко игнорировать, и бывают моменты, когда вы хотите привлечь больше внимания.

Письма-запросы привлекают больше внимания, чем телефонные звонки и электронные письма. Лучший способ привлечь внимание к вашей неуплате - это отправить официальное письмо с требованием.Они действуют как первый предупредительный выстрел, чтобы показать, что вы не только осведомлены о своих правах, но и готовы их обеспечить. Фактически, есть ряд случаев, когда сторона может даже не полностью осознавать невыплату, особенно при работе с более крупными проектами или строительными компаниями. Отправляя письмо с требованием, вы устраняете отговорку «Я ничего не задолжал».

Письма с требованиями особенно полезны при выполнении строительных работ, поскольку в большинстве проектов (и платежей) участвует множество заинтересованных сторон.Трудно организовать конференц-связь для всех заинтересованных сторон. С другой стороны, письма с требованиями можно легко отправить вашему клиенту, кредитору, владельцу недвижимости, генеральному подрядчику и другим - все они обратят внимание на ваше требование и начнут переводить деньги!

2. Письма-требования могут открыть юридические преимущества, которые улучшат вашу инкассаторскую позицию

Письма-требования могут также создать для вас юридические преимущества. Во многих штатах письма с требованием могут иметь вид , требуемый , чтобы претендовать на такие вещи, как гонорары адвокату, проценты и многое другое.Письма с большим требованием будут включать элементы законов вашего штата о своевременных платежах. Другими словами, письма с требованием могут заставить других участников платить вам, и это побудит людей сократить ваш чек.

Кроме того, в некоторых штатах требуется, чтобы вы отправили предупреждение и требование, прежде чем предпринимать какие-либо другие юридические действия. В некоторых штатах, например, вы должны отправить требование до подачи иска. В других штатах вам может потребоваться отправить требование определенного типа перед подачей залога механика, например, в случае с «уведомлением о намерении удержать залог».«Чтобы получить полную информацию о различиях, вы можете прочитать этот недавний ответ в нашем Центре вопросов для экспертов: Уведомление о намерениях и Письмо о требовании. Даже если в вашем штате требование не требуется, все равно придется кое-что объяснить в зале суда, когда судья поймет, что официальное письменное требование не было отправлено.

3. Письма с требованием будут служить доказательством, если спор продолжится дальше

Наконец, письма с требованием служат очень полезным доказательством в будущем в отношении вашей претензии, чего не делают телефонные звонки.Если ваш иск о выплате увеличивается и заканчивается в суде, строка «Я продолжал им звонить» не очень поможет. Официальное письмо с требованием сторонам или их цепочка станет явным доказательством того, что вы предъявляли определенные требования. Это может иметь большое значение для вашей претензии.


Узнайте больше об инструменте письма с требованием об оплате от Levelset для подрядчиков


Как написать письмо с требованием подрядчику

Выберите правильный тон, чтобы указать, насколько агрессивным вы хотите быть

Прежде всего, важно Будьте вежливы и профессиональны, печатая письмо с запросом на строительство.Не нужно злиться или вступать в конфронтацию. Поставьте себя на место принимающей стороны. Чем более состязательным кажется письмо, тем меньше вероятность, что они будут готовы платить. С другой стороны, продуманное, краткое письмо с уважительной просьбой об оплате имеет гораздо больше шансов побудить к оплате. Конечно, уровень «агрессии» может варьироваться в зависимости от клиента, обстоятельств и того, была ли заявка уже отправлена. У нас в Levelset есть 3 уровня: (1) дружественный, (2) серьезный и (3) угрожающий.

Однако не путайте «агрессивность» с невежливостью и непрофессионализмом. Эмоции могут легко вспыхивать между людьми, когда возникают споры о платежах или удержания наличных… но сопротивляйтесь всем этим побуждениям. Профессионализм, вежливость и прямолинейность помогут вам в письме с требованием. Вы хотите разрешить спор с другой стороной и двигаться дальше. Вы не хотите, чтобы ваш спор перерос в настоящую драку, и вы, конечно же, не хотите, чтобы судья или присяжные рассматривали нелепое и необдуманное письмо с требованием в качестве доказательства в будущем.

Включите краткие и интересные факты о своем неоплаченном счете

Это письмо должно содержать краткое и краткое изложение спора по поводу оплаты. Обязательно указывайте события в хронологическом порядке, чтобы за ними было легко следить. Помните, что во многих случаях это является предпосылкой для подачи иска. Это будет основанием для вашей жалобы. Включите только фактов и опишите их как можно подробнее.

Сделайте конкретное требование платежа

Вы должны четко указать сумму причитающейся суммы.С точностью до копейки. Если у вас есть копия счета-фактуры или вы цитируете условия оплаты по контракту, приложите их копии к своему письму. Также хорошей практикой является продемонстрировать готовность работать с партией, открыв идею плана выплат. Однако не заходите слишком далеко! Возможно, вы захотите взять меньшую сумму, но нет причин заявлять это заранее.

Включите объяснение последствий, которые возникнут в результате судебного разбирательства. Это будет стоить им времени и денег, спор будет обнародован, а также может отрицательно повлиять на их кредитный рейтинг.

Также, если вы уже отправляли какие-либо требования об оплате, укажите их в письме. Эти требования должны служить полным отчетом обо всех попытках взыскания оплаты. Таким образом, если спор все же закончится в суде, вы будете представлены в более благоприятном свете, поскольку вы сделали все возможное, чтобы взыскать деньги без подачи иска.

Включите особые требования, чтобы задействовать права на оплату, которые у вас есть как у подрядчика

Это правда, что строительство - одна из самых сложных и медленных платежных сред.Удивительно, однако, что у подрядчиков есть на платежных прав, что ставит их в чрезвычайно хорошее положение по сбору платежей. Почти всегда требуется, чтобы вызвало этих прав. Письмо-требование - прекрасная возможность для подрядчика начать требовать выплаты льгот. Это поможет вам получить право на гонорары адвоката, проценты, штрафы за просрочку платежа, право удержания и многое другое.

Вот вещи, которые вы можете включить в свое письмо с требованием. И вы можете ссылаться на них всех ! Нет нужды выбирать.Письма о наилучшем спросе включают почти все эти элементы.

1. См. Правила вашего штата о своевременной оплате

Практически в каждом штате есть законы о «быстрой оплате», требующие быстрой оплаты подрядчикам. Если подрядчику не заплатят в течение определенного периода времени, эти законы дают подрядчику с просроченной оплатой довольно привлекательные штрафы, процентные сборы и гонорары адвокатам. При правильном использовании эти правила могут быть чрезвычайно полезны подрядчикам, имеющим проблемы с оплатой. Вы можете увидеть подробное обсуждение того, как законы о своевременных платежах могут вступить в силу, когда хотите получить оплату, в этом вопросе и ответе в нашем экспертном центре: Как мне получить деньги в этой ситуации? И просмотрите все вопросы и ответы по быстрой оплате здесь.

Однако для того, чтобы иметь право на получение всех льгот за своевременную выплату, вам может потребоваться конкретно упомянуть закон о своевременной оплате в своем письме с требованием!

2. Угроза подачей залогового удержания механикам и превращение письма с требованием в «уведомление о намерениях»

«Письмо с требованием» и «уведомление о намерении удержать залог» могут быть очень разными вещами в контексте строительного спора. Но во многих, многих случаях вам следует подумать о сочетании этих двух концепций. Если вам не платят по строительному проекту, ваше письмо с требованием почти всегда должно угрожать использованием ваших прав механического удержания.

Существует так много причин, по которым вы должны использовать право удержания механика (или требование залога), когда требуете оплату за работу. Многие из них освещаются в этой статье о том, как механические залоги работают, чтобы вам заплатили. Итог здесь: укажите свои права удержания механика в своем письме с требованием и обратите внимание, что вы будете подавать залог, если вам не будут платить на работе.

3. Подайте претензию в соответствии с положениями вашего контракта, касающимися «претензии по уведомлению».

Контракт на строительство представляет собой сложный документ.Всякий раз, когда что-то случается с работой - особенно ситуация с оплатой - подрядчикам следует быть предельно осторожными. За последние 10-15 лет стало довольно популярным, что в строительных контрактах есть «Положения об уведомлениях».

Положения об уведомлении в строительных контрактах требуют от подрядчиков предоставлять «уведомление» о любых потенциальных претензиях в течение определенного периода времени после их возникновения. И период времени обычно очень короткий. Например, 7-14 дней. - это очень просто, - время упустить, а подрядчик потеряет все свои права, даже не осознавая этого.Справедливость этих положений вызывает большие споры. Несколько лет назад мы писали о случае, когда субподрядчик потерял 200 тысяч долларов из-за отсутствия этого «окна уведомления». Ой.

В письме-требовании вы должны указать любые требования к уведомлению в вашем строительном контракте. Таким образом, письмо с требованием будет служить надлежащим «уведомлением», которое вы должны предоставить.

Между прочим, слово «уведомление» - кошмар в строительстве. Есть столько уведомлений . Их легко спутать.Вот статья обо всех типах уведомлений, с которыми вы можете столкнуться при строительных работах.

4. Угрожают сообщить о непогашенной задолженности в IRS

Если вы не можете взыскать непогашенный счет, IRS позволяет вам списать его как «непогашенный долг». Когда вы сообщаете о непогашенной задолженности, IRS рассматривает ее как «доход от погашения долга» для стороны, которая не заплатила. Больше доходов - больше налогов. Если они не оплатят ваш счет, ваш клиент может столкнуться с огромным неожиданным налоговым счетом.

Загрузите бесплатный настраиваемый шаблон: Последнее уведомление перед отчетом IRS

Установите крайний срок для ответа стороны, чтобы избежать дальнейших действий

После указания конкретной суммы, которую вы ожидаете получить, пора установить временные рамки для оплаты. Типичный срок составляет от 7 до 10 рабочих дней. В письме должно быть указано, что если платеж (или план платежей) не установлен в определенный срок, то для обеспечения платежа будут предприняты указанные альтернативные действия.

Как отправить письмо с требованием

После того, как вы составили письмо с требованием, убедитесь, что оно выглядит как можно более профессионально. Попросите кого-нибудь проверить его, чтобы убедиться в отсутствии ошибок или ошибок. Используйте фирменный бланк вашей компании. Распечатайте его, подпишите, как в контракте, и используйте фирменный бланк. Еще лучше, если вы заплатили адвокату за составление письма, это может добавить серьезности вашему письму с требованием.

На данном этапе документация - это все.Сохраните копию письма для себя. Прикрепите его к файлу клиента или создайте новый, чтобы обработать просроченный платеж. Также письмо должно быть отправлено заказным письмом с уведомлением о вручении. Это может сбить с толку оправдание «Я ничего не получал» . Чем больше у вас будет доказательств, тем лучше.

Общие вопросы о письмах с запросами на строительство

Вот некоторые общие вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у вас, когда вы подумываете об отправке письма с требованием для получения оплаты.

Нужен ли мне поверенный для отправки письма с требованием?

Вы, , можете использовать поверенного для отправки письма с требованием, но в этом нет необходимости. Есть много ситуаций, когда имеет смысл отправить письмо с требованием самостоятельно, особенно в начале любого спора. Иногда, на самом деле, слишком раннее привлечение адвоката может чрезмерно усложнить требование и ухудшить положение.

У нас есть отличная дискуссия о том, когда пора привлечь строительного юриста к участию в вашем споре, в этой статье: Чем занимается строительный поверенный и когда он мне нужен?

Что произойдет, если кто-то не ответит на мое письмо с требованием?

Отправка письма с требованием часто приводит к ответу и часто решает вашу проблему.Возможно, вы не получите ответа ни от кого и вообще не получите ответа.

Первое, что нужно учитывать в этой ситуации, - отправили ли вы письмо с требованием нужной стороне или достаточному количеству сторон. Особенно в контексте строительных проектов, в вашем споре обычно много заинтересованных сторон. Убедитесь, что они все получили копию письма с требованием. Это увеличит шансы получить нужный вам ответ.

Однако второе, что вам нужно сделать, это передать дело на более высокий уровень.Если вы не получаете ответа на свое письмо с требованием, пора увеличить громкость.

Что делать, если ваше письмо с требованием возвращается недоставленным

Если письмо с требованием возвращается, это может быть вызвано рядом различных причин. Возможно, вы указали неверную контактную информацию, они могли переехать или просто обанкротились. Если это произойдет, возможно, пришло время провести самостоятельное исследование. Если их надлежащая контактная информация недоступна, свяжитесь с владельцем собственности, обратитесь к другим, работающим над проектом, или проведите исследование публичных записей.Только убедитесь, что письмо доходит до покупателя; особенно если это требуется до подачи иска.

Какой длины должно быть письмо с требованием?

В общем, вы хотите, чтобы ваше письмо с требованием было коротким и приятным. Есть несколько причин, по которым вы хотите, чтобы ваше письмо с требованием было содержательным:

  1. Вы хотите, чтобы его прочитали, усвоили и по существу. Письмо с требованием - не время для подробностей и нюансов. Он должен просто и конкретно представить ваше требование.
  2. Вы не представляете все свое дело в письме с требованием, и на этом этапе вам не нужно ничего доказывать. Вы просто предъявляете требование, отстаиваете свои права и пытаетесь заставить другую сторону быстрее двигаться к решению проблемы с оплатой вместе с вами. Оставьте нюанс в стороне!
  3. Наконец, помните, что вы можете только навредить себе деталями. Позже это может быть использовано против вас в качестве доказательства подробностей. Лучше просто придерживаться голого спроса.

Следует ли мне делать предложение о поселении в письме-требовании?

Следует ли вам делать предложение о поселении в письме с требованием, зависит от обстоятельств.Однако, вообще говоря, вы должны быть осторожны, чтобы в письме с требованием не «делать ставку против себя». Особенно первое требование. Вы не хотите начинать переговоры, ставя под угрозу свою позицию. Есть исключения из этого, например, когда вы уже участвовали в каких-то переговорах или когда вы явно собираетесь пойти на какой-то компромисс по своему требованию по разным причинам.

Сколько будет стоить отправка письма-требования?

Если вы отправите письмо с запросом самостоятельно, стоимость должна быть очень низкой - фактически, практически бесплатно.Если вы используете коллекторское агентство или поверенного для отправки письма с требованием, стоимость может быть более значительной. Некоторые поверенные отправят письмо с требованием за фиксированную плату в размере 100-500 долларов, другие будут взимать с вас почасовую оплату и требуют полного гонорара. Точно так же коллекторские агентства могут предлагать услуги письма по запросу за фиксированную плату, но также возьмут на себя все ваши усилия по сбору платежей на «непредвиденной» основе.

Нужно ли мне соблюдать Закон о справедливой практике взыскания долгов?

Если вы отправляете собственное письмо с требованием, вам не нужно соблюдать Закон о добросовестном взыскании долга.Вообще говоря, только третьи стороны, такие как коллекторские агентства, должны беспокоиться о FDCPA. Если вы используете коллекторское агентство или какое-либо третье лицо для отправки письма от вашего имени, вы должны убедиться, что они будут следовать этим правилам. Если они не соблюдают правила, это может усложнить вашу претензию и может потребовать, чтобы вы возместили ущерб! Однако, если вы отправляете письмо самостоятельно (или используете такое программное обеспечение, как Levelset, чтобы отправить письмо самостоятельно), вам не о чем беспокоиться.

Образец письма-требования для подрядчиков

Вы можете использовать нижеприведенный образец письма-требования. Вы также можете бесплатно создать и отправить письмо с запросом с помощью Levelset здесь: Отправьте бесплатное письмо с запросом менее чем за 60 секунд.


Дата запроса: ___ / ___ / ____

Название вашей компании
Ваш адрес
Ваш номер телефона
Ваш адрес электронной почты

Ссылка:
Название проекта
Адрес проекта

Чтобы избежать дальнейших действий, пожалуйста произвести оплату в размере _______ долларов до __ / __ / ____

Отправлено на:
Имя и адрес каждого лица, получившего требование

Уважаемые сэр или госпожа:

Наши записи показывают, что ____ долларов остается невыплаченным по вышеуказанному- указанная работа.Ваша неуплата отрицательно повлияла на наш бизнес, и _________ не останется без оплаты за свою работу над этим проектом.

Считайте это Требование оплаты уведомлением о том, что мы изучаем варианты восстановления, доступные нам в настоящее время. Мы настоятельно предпочли бы разрешить этот спор между нами двумя, но если платеж не будет произведен немедленно, у нас не будет другого выбора, кроме как использовать более состязательные варианты, включая требование о удержании механического удержания или требование залога, в зависимости от обстоятельств.Кроме того, рассматривайте это как официальное уведомление о потенциальной претензии в соответствии с любыми применимыми положениями контракта, а также претензию на льготы в соответствии с любым применимым законодательством штата и / или федеральным законодательством об открытых счетах и ​​своевременных платежах.

Мы надеемся, что вы немедленно решите эту проблему и что дальнейших действий не потребуется. Однако при необходимости наша компания готова инициировать более формальный процесс восстановления. Если в ваших записях указано, что вышеуказанный платеж уже был произведен, свяжитесь с нами, чтобы мы могли устранить несоответствие.

Подпись:

__________
Ваше имя
Ваша должность


Итоги писем по запросу

Необходимость погоня за авансовыми платежами - это двойная борьба. Это не только отрицательно сказывается на движении денежных средств, но и теперь также приходится преодолевать трудности, связанные с охотой на неплательщика. Никто не должен этого делать, но это печальная реальность строительной индустрии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *