Пятница , 22 Октябрь 2021

Сколько стоит франшиза: «Cocos» — франшиза студии-школы красоты

Содержание

Сколько стоит франшиза? | | Infopro54

Денис Евстигнеев, эксперт по франчайзингу:

— Франчайзинг — очень популярное сегодня направление. Одни предприниматели запускают франшизу, чтобы масштабировать бизнес, передав партнерам свою успешную бизнес-модель. Другие — покупают франшизы для того, чтобы снизить свой предпринимательский риск и запустить бизнес, опираясь на проверенную устойчивую бизнес-модель. Франчайзинг появился относительно недавно в нашей стране, и не для всех участников рынка является очевидным, сколько должна стоить франшиза и какие платежи должна в себя включать франчайзинговая программа. В нашей статье мы рассмотрим все основные платежи и взносы по франшизе и постараемся дать исчерпывающий комментарий по каждому из них.

Основные платежи

Итак, начнем, первый и самый главный платеж — это паушальный взнос. Это что-то вроде членского взноса, который покупатель франшизы платит за право присоединиться к сети.

Паушальный взнос является единоразовой невозвратной суммой. Оплата обычно происходит на основании договора коммерческой концессии. Сама по себе невозвратность суммы должна намекнуть на тщательный анализ франшизы, которую вы покупаете. Взвесьте все за и против, прежде чем совершите этот платеж.

Следующий платеж, который присутствует практически в любой франшизе, — это роялти. Роялти является регулярным платежом, который покупатель франшизы вносит за право пользования всеми переданными элементами (товарный знак, ноу-хау, технологии и т. д.)

Роялти может взиматься по-разному:

— Процент от оборота — франчайзи ведет деятельность по франшизе, предоставляет отчет о полученной выручке, на основании чего происходит выставление счета и оплата процента от полученной выручки.

— Процент от прибыли — все то же самое, только доля учитывается от прибыли. Такой способ расчета я, например, на территории России не встречал. Это объяснить очень просто, основатель не хочет контролировать честность расчетов своего партнера и предпочитает брать для исчисления роялти более прозрачный показатель — выручку.

— Фиксированная сумма — покупатель франшизы платит фиксированную сумму в год или в месяц и ведет бизнес по франшизе. Встречается обычно в очень мелком бизнесе, в бизнесе, где не налажена или легко обходится система учета, а также в бизнесах с маленькой маржинальностью. Такой способ расчета роялти можно легко себе представить во франчайзинговых точках по продаже мороженного.

Следующий вид платежа мало распространен, но тоже встречается. Маркетинговый или рекламный взнос — это финансовая компенсация со стороны франчайзи каких-то федеральных общих рекламных активностей. Так как расходы на такую рекламную кампанию весьма высоки, а получателем выгоды от кампании являются в том числе и владельцы франчайзинговых точек, справедливо, чтобы франчайзи скидывались на такие кампании.

Скрытые платежи

Далее мы рассмотрим платежи, которые бывают скрыты в глубине договора коммерческой концессии и не сразу очевидны.

Наценка на оборудовании, мебели и расходниках — классический способ заработка для собственников франшиз.   Заранее уточните у франчайзера условия поставок и цены. Накладывает ли на вас франшиза какие-то ограничения по закупкам и выбору поставщиков. Если да — то есть риск, что вы будете все это покупать по завышенной цене.

Плата за обучение сотрудников — еще один неочевидный способ заработка. У франчайзинговых сетей часто открыты свои собственные обучающие центры для сотрудников. В этих центрах проходят обучение собственные сотрудники компании и сотрудники франчайзинговых филиалов. Для нашей с вами статьи важно, на каких условиях происходит обучение в таком центре. Если обучение бесплатно — повода для переживания нет. Если платно, то существует риск, что каждого нового сотрудника нужно будет обучать за свой счет. Проясните с франчайзером этот вопрос, чтобы не попасть в невыгодную ситуацию.

Штрафы — как бы странно это не звучало, но некоторые сети имеют постоянный приток средств через поиск несоответствий и штрафы франчайзинговым точкам. Для покупателя франшизы при анализе франчайзингового предложения будет сложно понять, какой подход у компании к штрафам, довольно сложно это понять и по франчайзинговому договору. Самый простой способ — это общение с другими франчайзи, которые уже работают в этой сети. Найдите возможность опросить держателей франшиз и уточните у них, как часто и по какому поводу у них собирают штрафы. Вам сразу все станет понятно.

Вот так выглядят стандартные платежи, которые обычно предполагает франчайзинговая программа. Теперь вы знаете, на что обратить внимание при изучении договора коммерческой концессии и при общении с продавцом франшизы.

Материал предоставлен пресс-службой Дениса Евстигнеева

Франшиза Zara (Зара): стоимость и условия сотрудничества

Время от времени всем хочется чего-то необычного, неподражаемого и качественного. Все это сочетается в современной европейской брендовой одежде Zara. Франшиза этой марки – самобытное направление модных, доступных вещей знаменитых производителей. Модельный ряд полностью обновляется не менее 16 раз в год одеждой из самых свежих линеек топовых дизайнеров, сразу после их выхода.

Для открытия бизнеса в этом направлении существует немало вариантов. Придется сделать выбор между изготовлением своего фирменного продукта и продажей чужого товара. Покупка франшизы — альтернативный, относительно новый метод ведения бизнеса, который стремительно приобретает популярность.

Преимущества:

  • получение стабильного дохода через непродолжительный период после открытия дела;
  • возможность вести бизнес, используя торговую марку раскрученного узнаваемого бренда;
  • гарантированная юридическая, консультативная и технологическая помощь со стороны компании-правообладателя;
  • минимизация рисков.

Эффективные стратегии продвижения бренда

Каждый предприниматель, планирующий свою дальнейшую коммерческую деятельность в качестве партнера торговой марки Zara, будет обладать источником постоянного дохода. Компания Inditex (Испания), правообладатель франшизы, может служить примером успешного развития уникальных бизнес-стратегий. Она, в отличие от конкурентов, очень мало вкладывается в рекламу. Однако покупатели стабильно приобретают одежду в фирменных магазинах Zara. Партнеры фирмы пережили несколько финансовых кризисов и при этом не снизили темпов и объемов продаж.

В чем же секрет успеха?

Вот несколько базовых положительных штрихов, определяющих динамичный рост и убедительные показатели продаж компании:

  • быстрая реакция на спрос и отзывы потребителей, постоянное обновление ассортимента до 16 раз в течение года;
  • продажа одежды известных европейских брендов. Исключение составляют некоторые турецкие и китайские марки, доказавшие надлежащее качество и заслужившие позитивные отзывы покупателей;
  • расширение торговой сети, компенсирующее сознательное сокращение затрат на рекламу.

История развития бренда

В 1975 году создан первый магазин. Владелец компании, Амансио Ортеге – один из богатейших людей Европы. Сейчас сеть насчитывает не менее 2000 точек в мире. Доброжелательное отношение к клиенту, постоянное обновление коллекций, цены, рассчитанные на покупателей с разными доходами, привлекают бизнесменов к бренду Zara.

Еще одна популярная франшиза магазина одежды Calzedonia.

Компания интенсивно занимается расширением сети. Такая экспансия – одна из главных стратегических задач развития фирмы. Партнеры компании открывают магазины модной одежды на всей территории Европы, России и стран СНГ. Это отличный вариант идеи бизнеса из Европы.

Бренд становится узнаваем и на рынках Азии и Ближнего Востока. Для каждой территории разрабатываются регионально обусловленные формы рекламных кампаний и ассортиментной политики. Покупательская способность также влияет на размер устанавливаемой торговой наценки.

Рекомендую также почить историю развития бренда Глория Джинс.

Новая коллекция одежды проходит все стадии развития от идеи до прилавка бутика за две недели. Если дизайнеры узнают, что модель недостаточно активно продается, ее выпуск прекращают, а остатки отзывают независимо от объема для переработки на фабрике. Это решает проблему залежавшегося товара.

Стоимость и условия сотрудничества по франшизе Зара

Чтобы приобщиться к мировому успеху бренда Zara, необходим стартовый капитал для заключения договора и покупки начальной партии товаров.

В среднем затраты выглядят так:

  • 30000 долл. для открытия торгового зала;
  • 30000 долл. для закупки одежды, выставляемой на продажу в первый день;
  • до 1000 долл. обойдется сайт;
  • от 10000 долл. – товар для интернет-магазина.

Стоит отметить гибкую систему компании в отношении клиентов и сотрудников. Для небольших городов России и СНГ предусмотрены дополнительные скидки. Таким предложением сотрудничества заинтересуются предприниматели, поскольку магазин испанского бренда имеет высокий уровень продаж.

Читайте нашу новую статью об открытии магазина по франшизе Твое.

Сколько стоит бренд: обзор гостиничных франшиз 2018

Каждый собственник отеля ставит целью своего бизнеса получение максимального дохода от инвестиций. С целью повышения эффективности продаж и деятельности предприятия в целом, привлечение франшизы является довольно распространенным явлением, как на широком рынке, так и непосредственно в гостиничной индустрии. Frontdesk.ru провел анализ отчета, собранного изданием HotelBusiness относительно мировых гостиничных франшиз в 2018 году.

Как правило, экономика контракта на управление отеля по франчайзинговому договору включает в себя несколько основных статей:

  • Вступительный взнос (Initial /Application Fee)
  • Вознаграждение (Royalty Fee)
  • Маркетинговая поддержка (Marketing Fee)

В зависимости от известности бренда, объема услуг в рамках контракта и его собственных амбиций, выплаты операторам могут варьироваться от 5% до 15% от объема продаж. Немаловажным, с точки зрения согласования объема выплат является и стратегическая составляющая – выход бренда на локальный рынок или потенциальное расширение присутствия за счет других объектов собственника. Поэтому, приведенные в статье цифры, очевидно, могут меняться в зависимости от множества факторов и, в большинстве случаев, утверждаются уже после этапа переговоров.

Рассмотрим, что в 2018 году предлагают владельцам отелей гостиничные операторы в качестве предмета для обсуждения.

Вступительный взнос (Initial /Application Fee)

Чаще всего сумма вступительного взноса для сотрудничества с оператором определяется его имиджевой составляющей – насколько сеть известна, распространена, насколько узнаваем бренд. В текущем году взнос варьировался от 6 тысяч долларов для не слишком известного в России бренда Downtowner Inns под управлением Hospitality International, Inc. (3 отеля с общим номерным фондом 112 номеров) до 100 тысяч долларов для Hyatt Regency или Radisson Blu. Стоит также отметить, что многие операторы предлагают расчет вступительного взноса в зависимости от номерного фонда отеля. Так, расчет Initial Fee для бренда Holiday Inn Express обойдется собственнику в 500 долларов за номер, при нижней планке минимума в 50 тысяч долларов. Распространенный в США бренд Quality Inn, относящийся к Choice Hotels International Inc.

более скромен в запросах – 300 долларов за номер с минимальной планкой 35 тысяч долларов. Конечно, в расчете учитывается известность бренда и объем текущего бизнеса – чем меньше сеть, тем скромнее запросы на франшизу.

Некоторые операторы применяются схему расчета, включающую и фиксированный взнос и расчет по номерному фонду. Например, франшиза Hyatt Place рассчитывается по формуле 75 тысяч долларов, плюс по 500 долларов за номер. При этом отель должен быть не менее 150 номеров. Похожей схемы придерживается Marriott International Inc., озвучивая стоимость 60 тысяч долларов плюс 450 долларов за номер для бренда Four Points by Sheraton и 85 тысяч плюс 300 долларов за номер для бренда Marriott Hotels. Информация по другому крупному оператору Accor в отчете не представлена.

Из наиболее дешевых франшиз с наименьшим порогом вхождения, помимо упомянутого двухзвездного Downtowner Inns можно отметить Key West Inns, Hotels & Resorts того же уровня с вступительным взносом 12 тысяч долларов и Centerstone Inns, Hotels & Plaza Hotels с Initial Fee 14 тысяч. Оба бренда принадлежат Vimana Franchise Systems, LLC, базирующейся в США. На российском рынке компания не представлена.

Вознаграждение (Royalty Fee)

Не менее интересной информацией для собственника отеля является вознаграждение, которое необходимо выплачивать в качестве роялти бренду. Здесь большинство международных сетей практически солидарны в цифрах. Вознаграждение колеблется от 4,5 % до 6 % от выручки.

Для многих операторов характерно разделение на базовое и поощрительное вознаграждение, которые могут иметь динамическую шкалу, изменяющуюся во времени.  Например, La Quinta Holdings Inc. указывает для франшизы La Quinta вознаграждение 4,5 % для первых двух лет работы и 5% после окончание двухлетнего периода. На текущий год роялти в 4,5% анонсируют почти все бренды, принадлежащие Wyndham Hotels & Resorts, такие как Ramada и Travelodge, Red Roof Inn, WoodSpring Suites от Choice Hotels. Также, 4.5 % роялти указывает Radisson Hotel Group для франшизы бренда Park Inn.

Минимальная ставка вознаграждения роялти составила 2% для бренда Centerstone Inns, Hotels & Plaza Hotels, максимальная – для The Unbound Collection by Hyatt (7%). Большинство брендов фиксирует роялти на уровне от 5% (Holiday Inn Hotels & Resorts, DoubleTree By Hilton, Radisson Blu, Hyatt Place, Staybridge Suites, Autograph Collection Hotels, Indigo и другие) до 6% (Holiday Inn Express, Hampton By Hilton, Courtyard by Marriott и другие).

Многие операторы разделяют роялти от номерного фонда и F&B. Так, работая под вывеской JW Marriott или Hyatt Regency, вознаграждение составит 6% + 3% F&B, для The Luxury Collection и Le Méridien того же Marriott 5%+2% F&B. Westin обойдется в 7%+3% от F&B.

Маркетинговая поддержка (Marketing Fee)

Одним из наиболее важных факторов поддержки продаж отеля, работающего по франшизе является маркетинговая поддержка, которая может включать централизованные каналы рекламы и продаж, включение в программу лояльности, обучение, контроль качества, организация работы маркетинга. Как правило, Marketing Fee в два раза ниже роялти, а иногда и включен в него.

В представленном HotelBusiness отчете маркетинговое вознаграждение не превышает 4%. Такую ставку анонсируют принадлежащие Hilton бренды Hilton Garden Inn, Hampton by Hilton, Waldorf Astoria Hotels & Resorts, Embassy Suites By Hilton, Homewood Suites, а также Wingate by Wyndham. Ставка в 3% обойдется держателям франшиз Holiday Inn Express, Holiday Inn Hotels & Resorts, Crowne Plaza, Wyndham Grand. Чуть дешевле, 2% за маркетинговую поддержку выставляют бренды  Courtyard by Marriott, Radisson Blu, Park Inn by Radisson, Radisson Red. Самый низкий процент демонстрирует Marriott International, Inc. для брендов JW Marriott со ставкой 1% и The Luxury Collection (1% с лимитом до 450 тысяч долларов в год).

Встречаются условия, когда маркетинговая поддержка включена в первоначальный взнос Initial Fee. В основном, это неизвестные в России бренды Master Hosts Inns, Passport Inn, Red Carpet Inn, Scottish Inns. Для некоторых операторов характерно разделение вознаграждение по услугам. Так, для франшизы Travelodge by Wyndham маркетинговое вознаграждение фиксируется на уровне 2%, однако, дополнительно считается 10 центов за номер для объектов с номерным фондом до 101 номера и 5 центов свыше 101 номера. Кроме того, за централизованное бронирование взимается дополнительно 2%. Фиксированные в абсолютном выражении цифры предлагают бренды Red Lion Inn & Suites, Settle Inn и Hotel RL – от 10 до 20 тысяч долларов в год

Следует, однако, подчеркнуть, что вышеприведенные данные являются результатом сбора данных HotelBusiness и не учитывают факторы, влияющие на конкретный договор. Для каждого случае оператор рассматривает условия контракта в зависимости от обстоятельств, потенциала и иных условий.

Для получения контактов лиц, занимающихся вопросами франчайзинга в указанных брендах, вы можете обратиться в редакцию портала Frontdesk.ru по адресу [email protected] Для получения контактов необходимо указать ФИО/отель/должность/телефон/email и указать бренд, франшиза которого вас интересует. Frontdesk.ru бесплатно предоставит вам контактное лицо, занимающееся вопросами франшизы в указанном вами бренде.

Mark Formelle. Сколько стоит франшиза и почему они выпускают 170 коллекций в год

Новые возможности для бизнеса могут быть где угодно, например, в этом интервью. Если у вас есть 10 кв. метров торговой площади, то вы можете стать партнером бренда №1 в Беларуси Mark Formelle.

Вера Лёвина, 34 года, город — Минск, руководитель отдела оптовых продаж Mark Formelle

О бренде и его истории

Mark Formelle — это группа компаний, в которую входят 14 фабрик с полным циклом производств трикотажных изделий на территории Республики Беларусь, с фабрикой по производству чулочно-носочных изделий и двумя фабриками по производству полотен в Узбекистане и Турции.

На сегодняшний день у нас более 170 собственных розничных торговых точек, 25 франчайзинговых магазинов и интернет-магазин www. markformelle.com. Основной рынок для нас — Беларусь, но мы активно развиваемся в России, Казахстане, Узбекистане, Армении и Кыргызстане. Помимо этого мы реализуем продукцию в Литве, Латвии, Молдове, Украине, Грузии, осуществляли поставки в Канаду и Ирландию. Мы хотим стать известными во всем мире.

История бренда Mark Formelle началась больше десяти лет назад, тогда существовали отдельный бренд Mark и бренд Formelle. Mark — производство мужской линии одежды, Formelle — женской. Собственники компании-муж и жена. Действующие директора соединили бизнесы и успешно движутся с брендом Mark Formelle.

Продукцию Mark Formelle легко и приятно продавать, самое сложное — убедить покупателя сделать первую покупку, а дальше продукция делает всю работу сама — покупатели всегда к нам возвращаются.

Ежемесячно мы выпускаем несколько капсульных коллекций, для которых дизайн ткани разрабатывается и печатается поставщиками специально для нас. То есть каждое наше изделие уникальное.



Об ассортименте

Mark Formelle — одежда для дома, жизни и спорта. Всего восемь категорий изделий, для всех членов семьи. У нас выходит 170 капсульных коллекций в год, то есть каждые 2 дня в наши магазины поступает новая коллекция товара. И если вы на прошлой неделе присмотрели что-то в нашем магазине, то сегодня этого товара может и не быть — будет совершенно новая коллекция. Конечно, у нас есть базовые коллекции нижнего белья и футболок — они обновляются ежемесячно.

Производить такое количество различного ассортимента — трудоемкий процесс, но это наш конёк. В этом процессе задейстовано огромное количество людей: от бренд-менеджеров, художников, дизайнеров, закройщиков до поставщиков, закупщиков и швей. Но только так, мы можем получить качественный продукт в итоге.

За последний год наши интернет-продажи выросли на 200%. Мы активнее начали работать на таких площадках как Wildberries, Lamoda, Ozon, ЯндексМаркет. В Казахстане нас можно найти на Flip. kz и еще мы хотим зайти на Kaspi.kz. Именно интернет-продажи спасли нас в период карантина. В Казахстане мы были удивлены тому, что в лидеры по продажам вышли стритовые магазины. В один из франчайзинговых магазинов в Алматы даже выстраивались очереди, так как торговые центры были закрыты и негде было купить одежду. За это время мы поняли что нашим покупателям стали интересны не только белье и домашняя одежда — выросли продажи на категориях спорта и лайфстайл.



Франшиза Mark Formelle



На сегодняшний день у нас 25 магазинов в Казахстане, один из них развивается по франшизе. В 2021 году мы планируем запуск еще 11 магазинов.

Чтобы открыть магазин Mark Formelle по франшизе, не нужно платить никаких роялти, мы ничего не берем за бренд. Главное условие — соблюдение фирменного концепта Mark Formelle — когда придя в магазин, покупателю всё равно кто собственник магазина, главное, чтобы он получил то, зачем пришел в торговую точку Mark Formelle.

Условия для франчайзи:

— соблюдение фирменного стиля компании: оформление витрин и оборудования в торговой точке должны быть идентичны магазинам Mark Formelle
— в ассортименте должны присутствовать все группы товаров
— высококлассный сервис — для этого Mark Formelle два раза в год проводит обучение сотрудников
— оптимальная торговая площадь пространства должна быть не менее 150 кв.метров.

Если говорить об инвестициях в открытие торговой точки, то это около 300-400$ на кв. метр на закупку товара и около 150$ на кв. метр на покупку торгового оборудования. В итоге, на открытие торговой точки в 150 кв. метров понадобится, примерно 75 000$, без учета аренды, ремонта и заработной платы сотрудников.

Нашим франчайзи мы помогаем с поиском поставщиков оборудования, бесплатно прорабатываем план магазина, дизайн-макет помещения, обучаем сотрудников, помогаем с маркетингом и всеми рекламными материалами, а также полностью сопровождаем партнера до открытия.

Еще мы разработали партнерскую программу «Нам по пути» — это формат запуска магазина в магазине, где не нужны большие инвестиции. Можно открыть небольшой корнер Mark Formelle в уже существующем магазине.

По партнерской программе Shop-in-shop мы полностью берем на себя брендирование корнера, его оформление и подбор наиболее подходящих коллекций групп товаров, под уже существующий магазин, делаем так, чтобы товары точно продавались в том контексте, в котором они будут находиться. Корнер может быть и 5, и 10, и 15 квадратных метров. Соответственно и инвестиции будут минимальными.



О планах

У Mark Formelle большие амбиции — быть брендом №1 во всем мире. Мы компания, которая показала быстрый рост, за небольшой отрезок времени, почему бы нам не стать любимым брендом в Казахстане, если мы смогли сделать это в Беларуси.

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Есть два мнения о франшизах…

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами. Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.


Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Затраты, связанные с открытием франшизы

Автор: Эдди Голдберг | 28 раз поделились 308,623 прочитали

Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Так гласит старая пословица.

Во франчайзинге можно потратить много или мало, но при этом зарабатывать деньги. После того, как вы решили, 1) что вам нужен франчайзинговый бизнес, и 2) в каком сегменте отрасли вы хотели бы работать (фаст-фуд, ремонт дома, уход за домашними животными и т. Д.), Пришло время определить, что вы можете себе позволить. Ваш «бюджет» ограничит ваш выбор.

Стоимость входа сильно варьируется как в зависимости от выбранного вами сегмента, так и от бренда франшизы, который вы выбираете в этом сегменте. В то время как затраты варьируются от менее 10 000 до более 5 миллионов долларов, большинство франшиз стоят от 50 000 или 75 000 долларов до примерно 200 000 долларов, чтобы начать работу.

Зная, сколько вы должны инвестировать на начальном этапе для оплаты франшизы и для настройки своей деятельности — будь то розничный магазин с инвентарем и персоналом, домашний или мобильный бизнес с одним сотрудником (вами) — позволяет реалистично сосредоточиться на том, какие отрасли и какие бренды следует учитывать.

На низком уровне вы можете приобрести концепцию домашнего или мобильного устройства за 10 000 долларов или меньше. В верхнем ценовом сегменте находятся отели, которые могут стоить более 5 миллионов долларов, включая землю. Стоимость ресторанов с полным спектром услуг составляет от 750 000 до 3 миллионов долларов и более. Рестораны быстрого питания стоят от 250 000 до 1 миллиона долларов и выше. Стоимость услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей составляет от 200 000 до 300 000 долларов. Обратите внимание, что это средние диапазоны, и стоимость входа будет варьироваться от бренда к бренду.

Еще до того, как вы подпишете франчайзинговый договор, вы понесете такие расходы, как гонорары профессионалам (адвокат для проверки контракта и бухгалтер для расчета цифр).И до того, как вы откроете, в зависимости от типа бизнеса, который вы выберете, будут расходы на строительство вашего магазина или офиса, инвентарь, оборудование, страховку, обучение сотрудников, бизнес-лицензии, аренду, ландшафтный дизайн, вывески и т. Д. Покупка собственной недвижимости может быть значительным отдельным расходом. Также будьте готовы к торжественному открытию и начальным расходам на рекламу и продвижение. После того, как вы откроете, есть текущие расходы, такие как проценты (если у вас есть кредит), расходные материалы, зарплата, профессиональные сборы, аренда, коммунальные услуги, техническое обслуживание, униформа и многое другое.

Затем, конечно, есть франшиза — единовременная плата за вход для использования бренда франчайзера, операционной системы, а также для получения постоянной поддержки в области управления, обучения, маркетинга и т. Д. Плата за франшизу обычно колеблется в диапазоне от 20 000 до 30 000 долларов, хотя для более дорогих и более авторитетных брендов они могут превышать 100 000 долларов. После открытия существуют текущие лицензионные платежи, которые обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки и включают текущую оценку для совместного фонда маркетинга и рекламы (около 2–4 процентов).

Франчайзеры обычно предъявляют минимальные финансовые требования, прежде чем серьезно рассматривать кандидата:

  • Ликвидность — Если вы не печатаете деньги, вашему франчайзинговому бизнесу потребуется время, чтобы получить прибыль (ваш франчайзер должен знать, как долго). Франчайзеры знают это и обычно требуют, чтобы у новых франчайзи был минимальный объем ликвидности, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение первого года или дольше, пока ваша прибыль не изменится с красного на черный.
  • Чистая стоимость — Франчайзеры также обычно устанавливают минимальный уровень чистой стоимости, прежде чем они сочтут кого-то истинным кандидатом для своего бренда.

Входные расходы зависят от бренда, размера (населения) награжденной территории, недвижимости, а также уровня услуг и поддержки. Некоторые бренды предлагают стимулы и операционные модели для новых франчайзи, чтобы они могли начать работу в течение их стартапов. Примеры включают снижение роялти в течение первого или двух лет; отсроченные комиссии за франшизу; или уменьшенные версии их традиционных концепций.

Многие франчайзеры предлагают скидки ветеранам, представителям меньшинств и женщинам. Как отмечалось выше, они могут включать более низкие первоначальные сборы за франшизу и / или уменьшенные выплаты роялти. Франчайзеры обычно продвигают эти стимулы на своих веб-сайтах. Программа VetFran Международной ассоциации франчайзинга — хорошее место, чтобы узнать больше об этих скидках и программах.

Франчайзеры

также предлагают ограниченные по времени сделки по франшизе и роялти, отсроченным платежам, гарантиям возврата денег и другим рекламным стимулам.Они могут быть ограничены определенными географическими регионами или рынками, на которых бренд стремится проникнуть или расширить свое проникновение.

Хотя начальные затраты и текущие расходы на получение франчайзинга могут показаться высокими, открытие собственного дела также стоит денег. Одним из преимуществ выбора франчайзингового бизнеса является то, что вы входите с широко открытыми глазами в отношении запуска и будущих затрат. Основываясь на опыте существующих франчайзи, франчайзеры могут предоставить вам очень точное представление о том, сколько будет стоить начало бизнеса, ваших текущих расходах и хорошее приблизительное представление о том, когда ваш поток доходов станет положительным — ценную информацию вы не сможете иметь, если вы начинаете собственное дело.

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Сколько стоит покупка франшизы?

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты


Краткий ответ: бывает по разному.

Есть некоторые франшизы, такие как CruiseOne / Dream Vacations, которые могут стоить всего несколько тысяч для начала, в то время как другие, такие как Hilton, могут стоить десятки миллионов.Приведенные ниже диаграммы, составленные на основе данных FDD по каждой франшизе за 2020 год, иллюстрируют этот факт.

Для франшизы CruiseOne / Dream Vacations:

Для франшизы отеля Hilton:

Ориентировочные первоначальные инвестиции
Название комиссии Низкая Высокая
Первоначальная франшиза 9800 долларов США для нового франчайзи
3 195 долларов США для промежуточной франшизы 495 долл. США для опытного франчайзи
Расходы на обучение 200 долл. США 250 долл. США
Дополнительное обучение и командировки подписантов / партнеров 0 долл. США 645
Офисное оборудование и мебель долл. Первоначальные канцелярские товары $ 50 300 $
Компьютерное оборудование и программное обеспечение $ 0 $ 2,500
Страхование, юридические услуги и бухгалтерский учет $ 150 $ 1,000
Разрешения, франки деньги, облигации и членство 150 долларов 500 долларов
Первоначальное продвижение и реклама 250 долларов 1,200 долларов
Проверка уголовного и гражданского состояния $ 0 30 долларов США
Дополнительные средства (начальные 3 месяца фаза для франчайзи, работающих полный рабочий день) $ 500 $ 2,500
Комиссия за подачу заявки на финансирование $ 0 $ 75
ИТОГО ПО РАСЧЕТУ $ 1,795 $ 20,300 $ 20,300
План улучшения Улучшения арендованного имущества
9002 900 73

150 000 долл. США

a Первоначальный гонорар
Название комиссии Низкая Высокая
Плата за подачу заявки на получение франшизы

95000 долларов

95000 долларов

9 0052

$ 0

7,500 $

Исследование рынка

Варьируется

Экологическая оценка

Варьируется

Недвижимость

Варьируется

24

16 000 000 долл. США

86 000 000 долл. США

Гонорары проектировщиков и инженеров

700 000 долл. США

4 000 000 долл. США

Мебель, оборудование и аксессуары

15 400 000 долл. США

Инвентаризация и операционное оборудование

1 500 000 долл. США

3 150 000 долл. США

Вывески

50 000 долл. США

Компьютерное оборудование и программное обеспечение

151 095 долл. США

долл. США 376 395 долл. США

Программа гостевого доступа в Интернет

136 500 долл. США

долл. США Система

2,500 долл. США

41 000 долл. США

Требуемое предварительное обучение

5000 долл. США

долл. США

долл. США Гонорар консультанта ADA

0

Плата за продление строительства или ремонта

$ 0

$ 10,000

Страхование

Различается

Организационные расходы

75 долларов США , 000

245 920 долл. США

Разрешения и лицензии

240 000 долл. США

1,300 000 долл. США

Прочие расходы на подготовку к открытию и управление проектами в долл. США
Непредвиденные обязательства

1,600,000 долларов США

8,600,000 долларов США

Дополнительные средства (оборотный капитал на 3 месяца)

1,000,000 долларов США

1,600,000 долларов США

25000 долларов

25000 долларов

Дополнительные средства для внедрения eforea Spa

$ 0

4500000 долларов

Прочие необходимые сборы за предварительные услуги
900 74

23 510 долл. США

27 780 долл. США

ИТОГО РАСЧЕТНАЯ (не включает затраты на недвижимость, исследования рынка, страхование, проценты или стоимость улучшений в рамках конверсии, повторного лицензирования или смены владельца лицензии )

30 581 105 долл. США

128 987 095 долл. США

* Предполагаемый диапазон первоначальных инвестиций относится к новой постройке отеля Hilton на 300 номеров.В этот диапазон не входят затраты на недвижимость, исследования рынка, страхование, проценты или стоимость улучшений в рамках конверсии, повторного лицензирования или смены прав собственности.

Это два примера из крайностей спектра, но суть остается неизменной: стоимость открытия франшизы зависит от системы франшизы и местоположения, из которого будет работать франчайзинговая единица. Но если вы ищете более конкретную фигуру, по мнению эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H.Seid & Associates, первоначальные инвестиции для франшизы с единичным подразделением обычно находятся в диапазоне от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему он так сильно различается? Требования к исполнению.

Продолжая пример с CruiseOne / Dream Vacations, где предполагаемые начальные инвестиции могут составлять менее 10 000 долларов, поскольку административные обязанности по франшизе могут выполняться из дома (или из любого места, как заявляет сама франшиза), нет необходимости в коммерческая аренда или покупка недвижимости.Это важно, потому что покупка и ремонт недвижимости обычно являются самыми дорогими и переменными расходами при открытии франшизы . Кроме того, с такими франшизами, как Dream Vacations, где оборудование и материалы, необходимые для работы, менее специализированы, стоимость еще больше снижается.

Однако, независимо от франшизы, покупка франшизы сопряжена с некоторыми общими расходами. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Сбор за франшизу — это, по сути, плата за вход в систему франшизы .Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля. Обычно он охватывает право на использование системы франчайзера (включая товарные знаки и собственную операционную систему), а также услуги, которые франчайзер предоставляет получателям франшизы, такие как помощь в поиске местоположения, учебные материалы и т. Д. подписан договор франчайзинга.


Также с открытием франшизы связаны расходы на обучение. В то время как учебные материалы часто покрываются за счет франшизы, получателям франшизы часто приходится покрывать свои расходы на участие (проезд и проживание) для обучения на месте.

Другие общие сборы за открытие бизнеса для франшизы аналогичны открытию бизнеса без франшизы. Эти затраты включают:

  • Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения
  • Оборудование для конкретной отрасли
  • Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость
  • Вывески и декор, если не франшиза на дому
  • Инвентарь
  • Профессиональный сборы (e.грамм. юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. д.)
  • Торжественное открытие рекламы / маркетинга
  • Страхование
  • Налоги

Многие франчайзеры также устанавливают минимальную потребность в ликвидных денежных средствах для тех, кто хочет открыть одну из своих франшиз. Это требование представляет собой сумму денег, которую, по мнению франшизы, получатель франшизы должен иметь в виде сбережений и иметь возможность быстрого доступа в случае необходимости.

Чаще всего потребность в ликвидных денежных средствах включает оценку на случай чрезвычайных ситуаций и неудач.Он также обычно учитывает обычные расходы на проживание до тех пор, пока франчайзинговое подразделение не начинает приносить достаточно большую прибыль, чтобы получатель франшизы мог получать адекватную заработную плату на дом.

Примечание. Хотя эти затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франшизам. Пожалуйста, проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы получить подробную информацию о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть. Кроме того, перед подписанием обязательно ознакомьтесь с любыми франчайзинговыми соглашениями с юристом и бухгалтером по франчайзингу.

Какой средний размер комиссии за франшизу?

Какая типичная плата за франшизу?

Это вопрос на миллион долларов… ну, в любом случае, вопрос на 34 000 долларов, так как это средняя стоимость франшизы. Плата за франшизу может варьироваться от 10 000 до 80 000 долларов США, и абсолютно никому не нравится ее платить. Хорошая новость в том, что плата за франшизу обычно является единовременным платежом.

Однако, если вы думаете, что можете купить франшизу, это то, что вам нужно, чтобы освоиться.Это также всего лишь одна позиция в ваших общих первоначальных инвестициях. Вам потребуются дополнительные средства для оплаты таких вещей, как строительство, оборудование, инвентарь и т. Д.

За что платят франшизные сборы?


У разных франшиз разные расходы, связанные с адаптацией вас, поэтому плата за франшизу будет варьироваться от бренда к бренду. Теоретически плата за франшизу не должна быть центром прибыли для франчайзера (роялти составляет) , а скорее является оценкой расходов, связанных с началом работы.

Прочтите: Что вы должны знать о Роялти за франшизу

Например, поддержка и обучение, необходимые для запуска и работы вашего бизнеса, могут быть очень незначительными для чего-то вроде туристического агентства, тогда как батутный парк требует гораздо большего количества рук в связи с масштабом бизнеса. и меры безопасности.

Имея это в виду, вы, по сути, платите лучшим в мире консультантам для бизнеса, в который вы инвестируете, поскольку они точно знают, как эффективно открыть вашу новую франшизу, чтобы снизить другие ваши расходы и сократить сроки открытия, что позволяет быстрее начать зарабатывать.


Вопрос о том, что вы получаете за франшизу, является законным, и в конечном итоге ответ должен быть предоставлен каждым отдельным брендом, который вы исследуете. Но …

Какие

вы должны получить взамен комиссии за франшизу?
  • Права на использование бренда и товарных знаков.
  • Обучение (может длиться всего несколько часов онлайн или несколько недель на месте)
  • Поддержка при открытии
  • Франчайзер уже несколько раз открывал этот бизнес. Помогая в управлении проектами, они смогут сократить время, необходимое вам для открытия, и убедиться, что вы выполнили все контрольные вопросы и этапы, необходимые для успешного запуска. Они помогут вам с недвижимостью, строительством, оборудованием, инвентарем, маркетингом, наймом и обучением в течение этого периода.
  • Поддержка при торжественном открытии (многие предприятия начинают работу в день торжественного открытия, в выходные или в неделю).
  • Руководства по эксплуатации
  • Веб-сайт

Хотя подавляющее большинство франчайзеров не обсуждают комиссию за франшизу, вам нужно будет определить, имеет ли значение значение комиссии за франшизу. Достаточно ли вы получаете взамен, чтобы оно того стоило? Если бы вам пришлось разобраться во всем самостоятельно (включая брендинг, создание веб-сайта и т. Д.), Как вы думаете, сколько это будет стоить вам? Сколько денег будет потрачено на ошибки, которые вы совершите на этом пути?

Если вы выберете франшизу с отличным обучением и поддержкой, а также с командой руководителей, которой вы доверяете, то плата за франшизу в размере должна окупиться.Так что, если вы действительно заинтересованы в открытии франшизы, проявите должную осмотрительность, чтобы определить размер комиссии за франшизу, и начните привыкать к идее передать этот большой чек.

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Домой Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Сколько денег стоит франчайзинг вашего бизнеса?

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов.В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса обычно колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов для франчайзинга вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

  • FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франшизы и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда должна также давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы для отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
  • Разработка руководства по эксплуатации — Ваше руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подпишут договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят свое собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
  • Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельности, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
  • Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания нового франчайзинг юридического лица в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически франчайзинг вашего бизнеса не требует затрат, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для франчайзинговых продаж.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы работаете в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты сверх первые 12 месяцев:

  • Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам нужно будет разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет инвестировать в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
  • Позиционирование бренда франшизы — Когда вы просматриваете веб-сайты продаж франшизы, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить некоторое время теперь, чтобы оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
  • Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
  • Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое получает о вашем бренде говорили и сторонние истории и статьи. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
  • Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик, а также сообщения и рекламу в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  • Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франшизы следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать работу — Узнать больше

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь преимуществами наших услуг с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Цена подходящая? — Покупка возможности франшизы

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франшизном бизнесе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть оплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложений франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки. В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

  • Первоначальные сборы за франшизу.Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов. Средняя или типичная первоначальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
  • Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода.Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
  • Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
  • Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании. В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
  • Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы.По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат. Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что значительно выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем A. Это потому, что с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.

Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они.Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов.Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы.Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается сделать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».«

Сколько стоит франшиза?

Майкл Сеид, управляющий директор, MSA Worldwide

Вы должны быть готовы сделать значительные инвестиции в развитие любого бизнеса, и франчайзинг ничем не отличается. Некоторые из ваших начальных затрат, такие как оплата франшизы или гонорара за разработку, могут быть очевидными, в то время как другие менее очевидны, например, расходы на проезд и проживание во время обучения в штаб-квартире франчайзера. Важно убедиться, что у вас есть достаточный капитал, чтобы не только открыть свой новый бизнес, но и вести свой бизнес в условиях безубыточности.И не забывайте, что вам и вашей семье также понадобятся деньги на жизнь, которых обычно не бывает в первый день.

Если бы единственной выгодой от того, чтобы стать франчайзи, была точная оценка затрат на развитие вашего бизнеса и знание того, сколько оборотного капитала вам нужно, чтобы бизнес мог поддерживать вас и вашу семью, одно это могло бы окупить стоимость приема. в систему франчайзинга. Ориентировочные первоначальные вложения в вашу франшизу указаны в Пункте 7 документа о раскрытии франшизы франчайзера.Но хотя информация, предоставленная вам франчайзером в своем документе о раскрытии информации, важна, полагаться только на эту информацию может быть ошибкой.

  • Все, что может сделать франчайзер, — это дать вам оценку первоначальных инвестиций, которые вам необходимо сделать.
  • Рыночные условия, затраты на разработку и операционные результаты подразделения, вероятно, будут отличаться от того, что прогнозирует франчайзер.
  • Используйте информацию, которую предоставляет франчайзер, в качестве отправной точки; затем разработайте с вашими внешними консультантами собственный бюджет, отражающий, сколько капитала вам действительно потребуется.

Общий объем инвестиций в новую франшизу может сильно различаться в зависимости от выбранной вами системы франшизы. Существуют возможности обслуживания на дому, в которые вы можете попасть всего за 20 000 долларов; Есть миллионы инвестиций в гостиничный бизнес. И хотя кредитные и лизинговые программы обычно доступны для сокращения ваших первоначальных потребностей в денежных средствах, большинство франчайзеров и банкиров хотят видеть, что у вас достаточно ликвидных активов для инвестирования в бизнес; из-за этого многие системы франчайзинга сосредотачиваются на сумме долга, которую, по их мнению, вам рекомендуется нести.Вам нужно будет оценить наличие достаточных ресурсов для обслуживания долга.

Будьте готовы и будьте честны с собой. Редко бывает хорошей идеей втиснуться в какие-либо инвестиции, и никогда не стоит искажать себе, своему франчайзеру или своему банкиру, сколько готового капитала у вас есть. Помните, что даже когда ваши финансовые прогнозы основаны на хорошо изученных предположениях о производительности, и даже когда каждое из ваших предположений сбывается (а они редко выполняются), могут быть различия между тем, что вы прогнозировали, и тем, что происходит на самом деле — и эти различия могут быть материальным.Делая вложения в любой бизнес, планируйте худшее и будьте готовы. После того, как вы инвестируете, вы сами по себе; не ждите, что ваш франчайзер сядет за стол переговоров с деньгами, чтобы компенсировать любой из ваших недостатков.

Давайте посмотрим на типы инвестиций, которые вам нужно будет оценить при запуске франшизы.

Взнос за франшизу

Взнос за франшизу, который вы заплатите, — это цена допуска к игре, но не цена за то, чтобы одеться и играть — это будет дополнительно.В то время как франчайзеры основывают свои гонорары на том, как они воспринимают ценность своего бренда и на то, что взимают конкуренты, сбор предназначен для компенсации некоторых или всех затрат франчайзера на маркетинг своих возможностей франчайзинга для вас и других, предоставляя вам первоначальную поддержку, такую ​​как как обучение и выбор места, а также поддержка вашего открытия с помощью маркетинговых программ и первоначальной поддержки на местах.

Сумма комиссионных за франшизу будет варьироваться; они могут варьироваться от 0 долларов (что очень необычно) до более 100 000 долларов.Хотя количество не очень важно, общая средняя стоимость франшизы сегодня составляет около 35000 долларов.

Руперт Баркофф, известный и опытный юрист по франчайзингу из Атланты, штат Джорджия, является партнером Kilpatrick Stockton. Руперт дает совет по поводу платы за франшизу. «При сравнении покупок обратите особое внимание на то, какие услуги вы получите за франшизу, а за какие другие необходимые услуги взимается отдельная плата. Самая низкая и самая привлекательная плата за франшизу может быть не лучшим соотношением цены и качества.”

Другие начальные инвестиции

В большинстве случаев франчайзер не будет участвовать в ваших расходах на открытие вашего бизнеса. Некоторые из этих затрат могут включать:

  • Затраты на разработку участка:
    • Затраты на поиск подходящего места
    • Строительство и улучшение арендованного имущества
    • Профессиональные сборы за строительные и архитектурные чертежи и т. Д.
    • Соответствие зонированию
    • Сборы подрядчика
    • Расходы на снос
    • Оборудование
    • Мебель и приспособления
    • Налог на фрахт и с продаж
    • Декор, пакеты и вывески
    • Безопасность системы
    • Депозиты по аренде
    • Страхование
    • Ландшафтный дизайн
    • Плата за недвижимость и размещение
  • Открытие запасов и материалов

Обучение менеджеров и персонала и заработная плата

Успех любого бизнеса зависит от того, насколько хорошо подготовлен владелец и его сотрудники к работе на объекте.Франчайзеры будут регулярно проводить обучение для франчайзи, и чаще всего ваши ключевые сотрудники и руководство будут приглашены или могут быть обязаны присутствовать. Вы должны ожидать, что обучение может длиться всего несколько дней, но в некоторых более сложных предприятиях обучение может длиться многие месяцы. Вы хотите выбрать возможность франшизы, при которой франчайзер предоставит вам и вашим сотрудникам прочную основу для обучения работе и управлению вашим бизнесом. Большинство франчайзеров также предоставляют вам дополнительное обучение в вашем офисе примерно в то время, когда вы готовитесь к открытию, и в течение короткого периода после вашего открытия.Для вас важно понимать, какой тип и объем обучения будет проводить выбранный вами франчайзер.

Стоимость обучения обычно включается в стоимость франшизы, но вы можете рассчитывать на оплату дорожных расходов, проживания, питания, развлечений и других расходов из собственного кармана. Вам также необходимо будет учесть стоимость заработной платы и льгот, которые вы будете выплачивать своим сотрудникам, посещающим обучение, и время до открытия вашего бизнеса.

Прочие расходы

Юридические сборы: Помимо профессиональных услуг, необходимых для строительства вашего объекта, вам также потребуются услуги адвоката, который поможет вам обсудить договор аренды и выполнить всю другую юридическую работу, необходимую для создания бизнес.

Бухгалтерские сборы: Важно, чтобы вы начали вести учет с самого начала. Ваш франчайзер может предоставить вам программное обеспечение или план счетов, а ваш бухгалтер поможет вам настроить бухгалтерские книги и записи. Ваша учетная запись также может помочь вам определить, какой оборотный капитал вам потребуется. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться от двух до трех месяцев оборотных средств или от двух до трех лет. Планируйте соответственно.

Дополнительные расходы, которые вы можете запланировать, включают, но не ограничиваются:

  • Компьютерные сети
  • Канцелярские товары и бланки
  • Страховые депозиты
  • Депозиты за коммунальные услуги
  • Прочие предоплаты
  • Торжественная реклама открытия
  • Разное, для всего, чего вы не ожидали.

Инвестиционная диаграмма и примечания к пункту 7

FDD франчайзера будет включать в себя диаграмму, в которой перечислены все расходы, которые, по их мнению, вам придется инвестировать в диапазоне, исходя из их опыта.Они также сообщат вам, когда и кому будут производиться эти платежи. Наиболее важной является следующая информация — примечания к элементу 7.

В примечаниях к элементу 7 поясняется каждая строка инвестиционной диаграммы, предоставляя вам информацию, на основе которой вы можете локализовать некоторые из ваших ожидаемых затрат и на которые вы и ваши консультанты. можете приступить к построению вашего бизнес-плана. Кроме того, многие франчайзеры будут включать в себя лакомые кусочки информации, которые вам важно знать, которые не будут указаны в других документах, раскрывающих их.Важно, чтобы вы понимали, что франчайзер говорит в примечаниях к схеме первоначальных инвестиций.

Если у вас возникнут вопросы, позвоните франчайзеру и получите необходимую информацию. Большинство франчайзеров предоставят вам необходимую информацию.

У вас есть дополнительные вопросы по франчайзингу?

Специалисты MSA помогут вам определить, подходит ли вам инвестирование во франчайзинг.

Получить стратегический совет

Почему «владеть» франшизой Chick-fil-A стоит всего 10 тысяч долларов

В Америке большинство ресторанов быстрого питания принадлежит не самой корпорации, а франчайзи — физическим лицам, которые платят за право использования торговой марки.

Вместо того, чтобы покупать и развивать новую недвижимость на собственные деньги, большинство национальных сетей (франчайзеров) позволяют стороне или физическому лицу (франчайзи) выставить счет за застройку и нанести удар по собственности в обмен на сокращение продаж.

Многие люди мечтают о собственной франшизе быстрого питания, но немногие могут себе это позволить.

В общем, разработка, строительство и покупка права на открытие McDonald’s или KFC может стоить франчайзи более 2 миллионов долларов. Многие сети даже не посмотрят на ваше приложение, если у вас нет собственного капитала в 1 миллион долларов и 500 тысяч долларов, которые можно легко потратить.

Но есть исключение: франшиза в Chick-fil-A — одной из старейших, крупнейших и наиболее прибыльных сетей Америки — может стать вашей всего за 10 тысяч долларов .

Прежде чем мы перейдем к тому, как это возможно даже отдаленно, давайте сначала сделаем шаг назад и посмотрим на экономику традиционной франшизы в сфере быстрого питания.

Сколько стоит купить франшизу быстрого питания?

Чтобы лучше понять, какой капитал требуется для приобретения и запуска франшизы в сфере быстрого питания, The Hustle поговорил с более чем дюжиной владельцев франшиз и проанализировал данные из документов о раскрытии информации о франшизе, поданных 22 крупнейшими отечественными сетями.

Для начала, просто квалифицироваться , чтобы купить франшизу быстрого питания у одного из крупных игроков — это подвиг — франчайзи должен быть prettttttt-y pretttttt-y богатым.

Средняя сеть, которую мы рассмотрели, требует, чтобы кандидат имел минимальную чистую стоимость долларов в размере 1 млн. долларов (500 тыс. Долларов из которых являются ликвидными). Сети бургеров и куриные сети, похоже, имеют самый высокий барьер для входа: чтобы запустить Wendy’s, у вас должно быть не менее 5 миллионов долларов в банке и 2 миллиона долларов в ликвидных активах.

Zachary Crockett / The Hustle

Если вам посчастливилось быть принятым, первое, что вы сделаете, это внесете франшизный сбор в размере — разовый авансовый платеж за право вступить в бизнес с сетью.

В среднем от до 30 тыс. долларов франчайзинговые сборы составляют лишь небольшую часть общих инвестиций франчайзи. Права на крупные сети бургеров, такие как Jack in the Box и Burger King, обойдутся вам в 50 тысяч долларов; Сэндвич-сети, такие как Subway, можно купить за 15 тысяч долларов.

Zachary Crockett / The Hustle

Однако основная часть затрат ложится на развитие магазина: недвижимость, сборы за строительство, оборудование, инвентарь и все остальное, что необходимо для создания нового ресторана.

«[Сеть] не хочет брать на себя никаких обязательств по финансированию или развитию, — говорит Реас Кондрашоу, которому принадлежит 9 Five Guys в округе Бровард, штат Флорида. «Когда приходит время строить, франчайзер обычно не вмешивается».

Получатель франшизы несет ответственность за покрытие всех этих расходов до открытия.

Эта цифра, называемая общей суммой первоначальных инвестиций , широко варьируется в зависимости от типа витрины (торговый центр, проходной, с обедом) и местоположения. Макдональдс в маленьком южном городке может стоить на 50% меньше, чем в большом городе.

По этой причине оценочная стоимость франшизы указана как диапазон в отчетах о раскрытии франшизы. На приведенной ниже диаграмме показан минимальный и максимальный диапазон стоимости данной франшизы. (Мы оценили результаты по наивысшей оценке.)

Zachary Crockett / The Hustle

В целом, открытие франшизы быстрого питания в среднем стоит от 777 тысяч долларов до 1,9 миллиона долларов . Хотя, по словам франчайзи, с которыми мы разговаривали, вполне реально ожидать, что вы окажетесь на более высоком уровне.

Шариф Аминмадани, чья семья управляет 64 франшизами Taco Bell в Теннесси и Кентукки, рассказывает The Hustle , что его первоначальные инвестиции обычно распадаются следующим образом:

  • Стоимость франшизы: 45 тыс. Долларов
  • Здание: 900 тыс. Долларов
  • Оборудование: 380 тыс. Долларов
  • Недвижимость: 250 тыс. Долларов от до 1 млн долларов

ИТОГО: $ 1.6 млн. 2,3 млн. Долл. США

Как и другие франчайзи, с которыми мы говорили, Аминмадани выплачивает ~ 25% от этой суммы (400-575 тысяч долларов) наличными, а затем использует кредиты и / или инвесторов, чтобы покрыть оставшуюся часть.

И что получает сеть, позволяя кому-то другому строить и владеть недвижимостью под своей торговой маркой? Помимо упомянутой выше платы за франшизу, обычно требуется роялти в размере от до 4-8% от ежемесячных продаж магазина . За свои Taco Bells Аминмадани платит 5.5%.

Помимо этого гонорара, франчайзи также платит еще 2-6% за рекламу (Zachary Crockett / The Hustle)

При правильном использовании эта модель является беспроигрышной для обеих сторон: сеть может быстро расширяться и снимать с себя финансовые обязательства владения и управления магазином; франчайзи получает возможность владеть бизнесом с заранее установленным брендом и встроенной клиентской базой.

Но в Chick-fil-A все устроено немного иначе.

Почему франшизы Chick-fil-A такие дешевые

Еще раз взгляните на диаграммы выше, и вы увидите, что Chick-fil-A выделяется несколькими способами:

  • Нет требований к минимальной чистой стоимости.
  • У него самая низкая стоимость франшизы среди всех сетей (10 тыс. Долларов).
  • Он имеет (безусловно) самые низкие общие инвестиционные затраты для франчайзи (10 тысяч долларов).
  • Он взимает (безусловно) самый высокий гонорар.

Причина этого? В отличие от других моделей франшизы, Chick-fil-A — а не франчайзи — покрывает почти всю стоимость открытия каждого нового ресторана (которая, согласно его финансовым данным, составляет от 343 тысяч до 2 миллионов долларов). Получатель франшизы платит только сбор за франшизу в размере 10 тысяч долларов.

Chick-fil-A платит (и сохраняет за собой право собственности) за все — недвижимость, оборудование, инвентарь — а взамен получает ЗНАЧИТЕЛЬНО больший кусок пирога.

В то время как франшиза, такая как KFC, получает 5% продаж, Chick-fil-A обеспечивает 15% продаж + 50% любой прибыли .

Zachary Crockett / The Hustle

Эта модель подходит для Chick-fil-A по нескольким причинам.

Средняя выручка Chick-fil-A, составляющая 4,2 млн долларов на магазин, является самой высокой среди всех сетей быстрого питания в Америке, превосходя обоих прямых конкурентов (KFC; 1 доллар США.2 млн) и более крупных брендов (McDonald’s; 2,8 млн долларов). Это особенно впечатляет, учитывая, что все рестораны Chick-fil-A закрыты по воскресеньям.

Исходя из этих цифр, только 15% гонорара Chick-fil-A (не считая 50% сокращения прибыли) может составить около 600 тысяч долларов на магазин в год. (И помните: он все еще владеет имуществом и оборудованием.)

Эта установка также может оказаться довольно приятной сделкой для франчайзи Chick-fil-A. То есть, если вы сможете получить работу.

Более низкий уровень приема, чем Стэнфордский

Согласно Chick-fil-A, 60 тыс. Человек претендуют на звание операторов каждый год — и отбираются только ~ 80 .

С коэффициентом принятия 0,13% сложнее стать франчайзи Chick-fil-A, чем поступить в Стэнфордский университет (4,8%), устроиться на работу в Google (0,23%) или даже стать специальным агентом. для Секретной службы (1%).

Zachary Crockett / The Hustle

Chick-fil-A Операторы проходят процедуру проверки, которая часто длится несколько месяцев.

Куинси Л.А. Спрингс IV, оператор из Атланты, должен был пройти 10 раундов собеседований, написать 12 эссе и предоставить копию стенограммы средней школы.После выбора он прошел «обширную, многонедельную программу обучения», охватывающую все, от обучения меню до трудового законодательства.

Вместо богатых инвесторов Chick-fil-A выбирает франчайзи, которые участвуют в жизни своих местных сообществ. По словам представителя компании, цель компании — найти людей, которые готовы «активно участвовать» в повседневных операциях. (Хотя это и не заявленное требование, но приверженность «христианским ценностям» также не снижает шансов соискателя).

«Вы управляете каждым аспектом ресторана шесть дней в неделю», — говорит Джеремайя Киллпэм, владелец франшизы Chick-fil-A из Лос-Анджелеса.В обмен на 60-часовую рабочую неделю оператор может получать 5-7% дохода (около 150-250 тысяч долларов в год).

Но с инвестиционной точки зрения некоторые вещи франчайзи Chick-fil-A не так привлекательны:

  • Они не владеют рестораном и оборудованием (все принадлежит корпоративным).
  • У них нет доли в бизнесе.
  • В большинстве случаев им не разрешается «владеть» несколькими филиалами.
  • Им не разрешается заниматься какой-либо другой деятельностью.

По сути, операторы Chick-fil-A не являются настоящими владельцами бизнеса или даже франчайзи в традиционном смысле этого слова.

«Когда люди начинают бизнес, они хотят гибкости и реального владения», — говорит Кенни Роуз, генеральный директор Franshares, фирмы, предлагающей частичное инвестирование во франшизы. «Но как франчайзи Chick-fil-A, вы в основном занимаетесь традиционной управленческой работой».

«Война за гроши»

За исключением форм FDD, финансовые показатели франшиз быстрого питания окутаны тайной.Согласно правилам Федеральной торговой комиссии, франчайзерам не разрешается подавать заявления о доходах, а франчайзи часто не решаются делиться своей прибылью и рентабельностью инвестиций.

Согласно годовым отчетам публично торгуемых сетей быстрого питания, маржа для франчайзинговых ресторанов обычно очень мала и колеблется от менее 1% (Pizza Hut) до 13% (KFC).

Это может быть особенно актуально для таких огромных сетей, как McDonald’s, где накладные расходы могут съесть прибыль быстрее, чем Hamburglar.

Zachary Crockett / The Hustle

Владельцы нескольких франшиз — или целой их империи — могут зарабатывать миллионы.Но исследование, опубликованное Franchise Business Review, показало, что 51% получателей продовольственной франшизы зарабатывают менее 50 тысяч долларов в год и только около 7% получают 250 тысяч долларов.

«Как владелец франшизы быстрого питания, вы часто ведете войну за гроши», — говорит Роуз. «Пищевая промышленность — самая конкурентоспособная отрасль, известная человеку: она имеет самый высокий уровень инвестиций из всех отраслей, самый высокий уровень отказов и самую низкую маржу».

В компании Chick-fil-A некоторые из этих рисков смягчаются низкими первоначальными инвестициями, быстрым ростом продаж и хорошей маржой — но это происходит за счет истинного владения.

Исправление: В более ранней версии этой истории роялти McDonald’s дважды учитывались на окончательном рисунке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *