Понедельник , 18 Январь 2021

Сетевой маркетинг примеры: Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Содержание

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка


Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

  • 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
  • В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

    Принцип работы остался прежним.

    Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

    Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

  • Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

    После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор


Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

  • обязательное использование продукции производителя партнером;
  • привлечение новых партнеров в организацию;
  • работа по четкой схеме, определенной организаторами;
  • беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
  • минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка


Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Чем торговать в интернете в период кризиса?

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?


Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Новые технологии для малого бизнеса: анализ

Положительные стороны сетевого маркетинга

  1. Отсутствие линейной системы руководства.

    Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

  2. Сплоченный коллектив.

    Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

    Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

    Кураторство – основа сетевого бизнеса.

  3. Возможность постоянного роста.

    Еще один положительный момент МЛМ.

    Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

  4. Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

    Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

    Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

  5. Гибкий график.

    Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

    Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

    По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

  1. Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

    Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

    Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

  2. Неопределенные стандарты оплаты.

    В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

    Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

    Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

  3. Возможность попасть в финансовую пирамиду.

    Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

    Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

    Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

    Компания закрывается…

    В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

    Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

  4. Моральная нагрузка.

    Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

    Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя


От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компанииДоля на рынке МЛМ(%)Описание деятельности
~30Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
~30
Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
8Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
5Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
4.5Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

что это такое и как работает + список компании сетевого бизнеса

Приветствуем читателей "Biznesmenam.com"! Речь в этой статье пойдет про сетевой маркетинг (МЛМ), а именно, что такое сетевой бизнес, как отличать сетевой маркетинг от финансовой пирамиды, приведем также список самых надежных сетевых MLM-компаний.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

В статье вы найдете подробную информацию, как зарабатывать в сетевом маркетинге, с чего начать и на что обращать внимание новичку в этой сфере.

О том, что такое сетевой маркетинг и как работает МЛМ-бизнес - читайте в этой статье, где также представлен рейтинг / список лучших сетевых компаний в России

Содержание статьи:

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) - определение + суть МЛМ компаний 📋

Сетевой маркетинг (MLM - multilevel marketing - многоуровневый маркетинг) – это система продаж, основанная на деятельности сети независимых представителей, или рефералов.

Каждый реферал (участник партнерской программы или сетевого маркетинга) обладает правом привлекать новых сотрудников. Его доход состоит из комиссионных за реализацию продукции и процента от продаж привлеченных рефералов.

Пользователи социальных сетей могут наблюдать аккаунты людей, успешно развивающихся в сфере сетевого маркетинга. Однако общество все равно относится к такому виду заработка недоверчиво. Из серии «а вот моя тетя тоже торговала гербалайфом».

На практике схема реализации любого товара выглядит так:

  1. себестоимость продукции + наценка производителя = отпускная цена;
  2. отпускная цена + наценка крупного реализатора = оптовая цена;
  3. оптовая цена + наценка мелких торговцев = розничная цена.

Смотрите, на каждом этапе сторона, реализующая товар, должна заработать. Поэтому товар до конечного потребителя доходит по цене, в сто-двести раз превышающей его себестоимость.

Не следует забывать, что на рекламу тратится каждым посредником до 50% конечной стоимости товара. А это значит, что в розничную цену закладываются и эти затраты.

Для того, чтобы довести товар до потребителя по адекватной цене, минуя цепочку перекупщиков, и придуман сетевой маркетинг. Благодаря агентской сети из схемы продвижения убираются посредники и затраты на традиционную рекламу. Реализация товаров и услуг становится дешевле и быстрее, а конечная цена - ниже.

Доход дистрибьюторов складывается из процента от реализации продукции. Возможно иметь стабильный доход, который будет давать своя собственная структура. То есть, чем больше людей ты привлечешь в компанию в качестве агентов, тем больше будет пассивный доход от их товарооборота. Пассивный доход агента не зависит от ежедневной работы. Его приносит разветвленная сеть дистрибьюторов.

А теперь резюмируем суть сетевого маркетинга:

  • компания имеет собственные производственные мощности, продукция производится на собственных фабриках;
  • продажа осуществляется через разветвленную агентскую сеть, минуя магазины и посредников;
  • агенты сами пользуются продукцией и осуществляют ее реализацию на основе собственных рекомендаций;
  • с развитием интернет-технологий одна ветвь агентской сети может обладать огромной зоной покрытия. При этом бумажные каталоги стали пережитком прошлого, например сетевой маркетинг Орифлейм давно и успешно можно вести в интернете.
  • любой клиент, пользующийся продукцией, может стать дистрибьютором. Начать можно с друзей и знакомых, порекомендовав понравившиеся продукты. Несколько человек, покупающих по его совету, могут положить начало обширной сети.
  • быстрая доставка осуществляется благодаря наличию складов в крупных городах. Любой агент может открыть свой офис и держать там запас популярного товара.

Рекомендуем также прочитать статью - "Как открыть свой бизнес с нуля новичку"

2. История возникновения сетевого маркетинга 📃

«Папами» многоуровневого маркетинга стали американцы Lee S. Mytinger и William S. Casselberry в 1945 году. Их компания называлась «Nutrilite Products».

С 1950 года отрасль начала бурно развиваться. Сетевые компании предлагали товары, охватывающие практически все стороны жизни людей: от предметов досуга до автомобилей.

Компании сетевого маркетинга в России появились в 1990 годах, в разгар рыночных реформ. В основном, это были биологически активные добавки к пище. Да-да, тот самый «Гербалайф».

Сейчас Россия наряду с США и Китаем является огромным рынком сбыта для сетевых компаний. С конца 1990 годов появились отечественные компании, работающие по принципам сетевого маркетинга.

С середины нулевых с развитием всемирной сети этот бизнес вышел на качественно новый уровень. Теперь стало не нужно стучаться в дверь или назначать встречу в офисе. Интернет-пространство — огромное необработанное поле, где скайп, вотсап и почта заменили личные встречи.

Кто участвует в сетевом бизнесе

3. Участники MLM-бизнеса 📑

3.1. Производитель

Для компании-производителя такая схема позволяет снизить себестоимость продукции за счет исключения издержек на рекламу. Освободившиеся средства направляются на обучение новых агентов и создание системы наставничества.

3.2. Клиент

Потребителя продукции устраивает стопроцентная гарантия качества и исключение подделки товара. Доставка на дом, возможность воспользоваться бесплатными пробниками и гибкая система скидок также радуют. Есть возможность приобрести товар, которого нет в свободной продаже в розничных магазинах.

3.3. Распространитель

Для дистрибьютора открываются неограниченные возможности. Бизнес без вложений — реальность. Все уже освоено, бренд узнаваем и раскручен, рынок сбыта налажен. Обладая определенным складом характера и пользуясь поддержкой наставников, можно достичь впечатляющих результатов.

Советуем также прочитать статью - "Бизнес идеи с минимальными вложениями"

4. Сетевой маркетинг (MLM-бизнес) - обман или нет? 📝

Отличия сетевого (mlm) бизнеса от финансовой пирамиды

Несмотря на то что в России действует Ассоциация прямых продаж, которая регламентирует и направляет деятельность сетевиков, интернет стал идеальной средой для всевозможных пирамид и мошеннических схем.

Запомните, что, в сетевом маркетинге вы продвигаете продукт, если у вас хоть миллион рефералов, но если они ничего не покупают, вы соответственно ничего не зарабатываете.

Пирамида ничего не производит и не реализовывает. Основа — деньги. Каждый участник должен сделать обязательный вклад. У сетевиков этого нет.

Основные отличия сетевого маркетинга (MLM-бизнеса) от финансовой пирамиды

Давайте в виде таблицы сделаем для наглядности, чем отличается пирамида от MLM.

ПИРАМИДА СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Запрещена, существует нелегально. Нет информации, что помогает дольше оставаться в тени Официальная регистрация бизнеса, много информации и отзывов в открытом доступе
В основе лежит обязательный денежный вклад от каждого привлеченного участника В основе лежит продукт
Заработать может только тот, кто вложил деньги в начале Заработать можно только на реализации товаров/услуг. Размер вознаграждения зависит от товарооборота
Существует документ о «неразглашении информации о деятельности фирмы», который должен подписать каждый новичок Возможен карьерный рост

На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не пообещают легкий доход, придется поработать. Тогда как пирамиды построены на вере людей в сказку «По щучьему велению».

5. Можно ли зарабатывать в МЛМ (сетевом маркетинге) 💰

Однозначно ответить на этот вопрос можно, только тщательно проанализировать свой темперамент и свойства личности. Если вы открыты к общению, готовы обучаться нон-стоп, обладаете эмпатией — то однозначно «да», надо попробовать.

Плюсы работы в MLM-бизнесе:

  • отсутствие вложений;
  • возможность создания пассивного заработка;
  • поиск потенциальных клиентов через социальные сети и форумы;
  • возможность пользоваться оригинальной продукцией по привлекательной цене;
  • развитие коммуникабельности и лидерских навыков;
  • возможность выбрать коллектив самому

Подводные камни (минусы) сетевых компаний:

  • частые отказы от потенциальных клиентов снижают оптимизм;
  • трудности в работе с «холодными» клиентами;
  • обучение, семинары и лекции, в том числе выездные, проводятся очень часто, что может быть утомительно;
  • работа в офисе с ежемесячным перечислением заработной платы кажется намного надежнее;
  • не очень хорошее реноме сетевого маркетинга в обществе, многие люди просто не захотят выслушать предложение.

В любом случае, чтобы попробовать себя в этом деле, можно не бросать основную работу. Достаточно уделять 2-3 часа в день для начала.

Как начать зарабатывать в сетевом маркетинге: заполнить анкету, получить рекомендацию 1 участника компании, пройти пару тренингов.

Список сетевых млм-компании (рейтинг)

6. Лучшие МЛМ-компании для старта в России: рейтинг + список 📄

Список лучших компаний сетевого маркетинга в России по итогам 2019 года:

  1. AVON;
  2. MARY KAY;
  3. FABERLIC;
  4. AMWAY;
  5. ORIFLAME;
  6. NL.

Практически все они занимаются косметикой, спортивным питанием и товарами для дома и делят между собой рынок сбыта в России.

У многих существует система бонусов и поощрений за прохождение очередного уровня. В NL, это мерседес, в MARY KAY — бриллиантовая брошь и розовый форд.

Так или иначе, об этих фирмах многие наслышаны и пользовались их продукцией. Это надежные организации, в которых новичок может получить хороший шанс.

Рейтинг сетевых (MLM) компаний в РФ

При выборе компании необходимо учесть следующие критерии:

  • наличие системы обучения и наставничества;
  • срок работы на рынке;
  • качество продукции и узнаваемость бренда;
  • наличие официального сайта;
  • наличие системы поощрений.

7. Заключение + видео по теме 🎥

Мы надеемся что помогли вам разобраться в сути сетевого маркетинга и принять решение, стоит ли вам заниматься данным видом деятельности.

Можно с уверенностью сказать одно, если вы человек действия — сетевой бизнес для вас. Это хорошая возможность сделать качественный стартап без вложений, самому регулировать продолжительность рабочего дня и зарабатывать пропорционально своим умениям.

В завершении мы рекомендуем посмотреть видеоролик - "Что такое сетевой маркетинг" :

Мы желаем всем читателям "Бизнесменам.com" успехов в повышении уровня финансовой грамотности.

Если у вас остались вопросы по теме публикации, то задавайте их в комментариях ниже.

P.S. Не забудьте также поделиться статьей в соц сетях со своими друзьями. До новых встреч! 🙏 👋

Соавтор финансового журнала «Бизнесменам.com». Являюсь партнёром Андрея по интернет-бизнесу, управляющим доходной недвижимостью, инвестор. Закончил Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ), г. Москва факультет «Бизнес-информатика».

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Сетевой маркетинг – принцип работы, реально ли на этом заработать деньги

Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.

Мы далее поговорим о том, что такое на самом деле сетевой бизнес, рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга и узнаем, а можно ли на этом заработать или же реклама вокруг нас просто пустые обещания?

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

  • Создать стабильный пассивный доход.
  • Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
  • Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
  • Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
  • Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?

МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.

Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.

В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.

Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.

Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.

Почему люди не любят МЛМ?

Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.

Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»

Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:

  • «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
  • «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.

Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.

Зомбирование

Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…

После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.

Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».

Манипуляции

Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.

Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.

Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

  • Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
  • Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
  • Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
  • Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
  • Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

  • Продаваться по хорошей цене.
  • Иметь сертификат качества.
  • Желательно – это должен быть известный бренд.
  • Быть востребованным.
  • Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

  • Размер стартового капитала.
  • Объем ежемесячных продаж.
  • Система лояльности, поощрения.
  • Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

  • О руководителе, учредителях, региональных директорах.
  • Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

  • Фирменная атрибутика.
  • Возможность бесплатного обучения.
  • Доставка товара в регионах.
  • Своевременная выплата комиссионных.
  • Информационное обеспечение.

И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.

Очень даже не лишним будет ознакомится с отзывами людей, но реальных – для этого посетите специализированные форумы, группы в социальных сетях. Также можно почитать отзывы о самой продукции, которую вы собираетесь продавать.

Как заработать? Три действенных совета

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:

  • В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
  • Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
  • Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Сетевой интернет-маркетинг

Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:

  • Группы и страницы в социальных сетях.
  • Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
  • Объявления на тематических порталах и форумах.

Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.

Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.

Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году

Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:

  • Использование CRM-систем и чат-ботов.
  • Построение личного бренда.
  • Использование воронки продаж.

Чат-боты и CRM-системы

Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.

Личный бренд

Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.

Воронка продаж

Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:

  • Определение целевой аудитории.
  • Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
  • Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
  • Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.

В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.

И что в итоге?

Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.

Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.

Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.

9 советов по сетевому маркетингу для работы в сети, как босс

Начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге на первый взгляд может невероятно сложно - , поэтому я использую эту платформу, чтобы поделиться своими главными советами по сетевому маркетингу 😉

Их много заблуждений в индустрии сетевого маркетинга и многих, кто ставит под сомнение законность структуры бизнеса, и даже больше тех, кто списывает каждый бизнес сетевого маркетинга на финансовую пирамиду, что является мошенничеством класса 2, прежде чем они сделают свое дело усердие.

Что касается того, что я думаю, опыт научил меня, что всегда есть возможность для тех, кто может быть непредвзятым, проявить должную осмотрительность при оценке и выборе правильной компании и приложить тяжелую работу, необходимую для успеха!

В этой статье мы рассмотрим, что такое сетевой маркетинг, как он работает, каковы различные возможности для бизнеса в нем, а также 9 моих главных советов по сетевому маркетингу!

Прочтите, чтобы вы могли узнать, как добиться успеха в сетевом маркетинге в 2020 году

Что такое сетевой маркетинг?

Начало онлайн-бизнеса из дома стало проще, чем когда-либо прежде, благодаря множеству различных возможностей сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, основанная на прямых продажах независимых представителей, которые могут делать это из дома или из любой точки мира - кто не хочет работать на пляже, потягивая коктейли ?!

Часто бизнес сетевого маркетинга требует от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые также продают товары.

Хорошо, в этот момент вы, вероятно, думаете: «Эй, подождите, разве сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой?

Обычно это первое, о чем спрашивают многие люди, независимо от того, что они действительно знают о сетевом маркетинге.

С учетом вышесказанного, существует множество авторитетных компаний сетевого маркетинга, и важно сначала провести свое исследование, чтобы убедиться, что вы действительно покупаете законную бизнес-модель, а не пирамиду .

Хорошим примером финансовой пирамиды является печально известная схема Понци, этот бизнес является незаконным (супер изворотливым) и обычно не связан с продажей продуктов.

Вместо этого источник дохода участников будет зависеть исключительно или преимущественно от набора других для присоединения.

Человек наверху будет зарабатывать все деньги, и если есть продажи продуктов или услуг, это мало или не повлияет на прибыль.

Сетевой маркетинг на самом деле представляет собой перевернутую пирамиду , в которой все начинают снизу, но все могут добраться до вершины!

Как работает сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг может иметь разные названия, например:

  • Многоуровневый маркетинг
  • Сотовый маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Прямой потребительский маркетинг
  • Реферальный маркетинг
  • Франчайзинг домашнего бизнеса.

Независимо от названий, сетевой маркетинг - это, в конечном счете, бизнес-модель, которая зависит от сети дистрибьюторов для развития бизнеса.

Согласно Investopedia , «компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать своих собственных торговых представителей».

«Создатели нового уровня (или« вышестоящий ») зарабатывают комиссию за свои собственные продажи и за продажи, совершенные людьми на созданном ими уровне (« нижний уровень »).Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет приносить больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне ».

Таким образом, ваши доходы в рамках бизнеса будут зависеть от набора персонала, а также от продаж продукции.

20 книг по сетевому маркетингу, которые необходимо прочитать, чтобы максимизировать свой заработок в 2020 году !

Лучшие возможности сетевого маркетинга

В рамках бизнеса сетевого маркетинга существует несколько различных возможностей.

Согласно The Balance Small Business , эта бизнес-модель «обычно включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, набор персонала, создание и управление».

Типы возможностей сетевого маркетинга могут включать одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг довольно прост и требует только подписаться на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.

Других дистрибьюторов не набирается, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Широко известная косметическая компания Avon является примером одноуровневой компании сетевого маркетинга - до того, как она стала многоуровневой маркетинговой компанией.

Как часто это работает с партнерскими онлайн-программами, вам платят за трафик, который вы направляете на сайт партнера. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и за потенциальных клиентов (PPL) являются дополнительными примерами этой модели.

Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг требует определенного уровня набора персонала, но ваша прибыль зависит не только от него.

The Balance Small Business объясняет: «Вы можете получать деньги за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством».

Ken Envoy’s Site Sell - хороший пример двухуровневой модели сетевого маркетинга.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которая содержит два или более уровня в рамках бизнес-модели.

MLM-бизнес - это, по сути, форма домашнего бизнеса с прямыми продажами, при котором независимые представители продают продукты или услуги от компании конечному потребителю.

Принцип работы многоуровневого аспекта заключается в том, что каждый представитель или агент, который может нанимать и обучать других представителей, чтобы начать свой собственный бизнес, может получать комиссию от продаж своих представителей.

Доход и прибыль, полученные с помощью этой модели, складываются из комиссионных, полученных от личных продаж, а также процента от продаж, полученных другими нанятыми вами представителями.

Есть несколько программ MLM, которые позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти и более уровней, что может привести к потенциальным стимулам и бонусам за набор.

Некоторые примеры MLM-бизнеса включают Amway и , компанию Forever Living, частью которой я являюсь.

Я добился огромного успеха, начав онлайн-бизнес с помощью сетевого маркетинга, бизнес-модель MLM работала для меня невероятно хорошо, и я строил успешный глобальный бизнес в течение последних 14 лет, пока был мамой-одиночкой - это дало мне больше, чем я мог себе представить.

Но не все компании сетевого маркетинга равны…

При ответе на вопрос «Какая компания сетевого маркетинга лучшая?» Следует учитывать несколько вопросов:

  • Была ли компания на рынке как минимум 5 лет и каков послужной список основателей компании?
  • Насколько хорошо компания капитализирована?
  • Является ли компания членом Ассоциации прямых продаж?
  • Как вам предлагают бизнес? Сосредоточен на зарабатывании денег, продавая продукты или нанимая других?
  • Выглядит ли это как сценарий быстрого обогащения или они честны в отношении работы, которую вам придется проделать, чтобы получить прибыль?
  • Предлагает ли компания уникальные продукты или услуги?
  • Существует ли реальная потребность в продукте или услуге?
  • Товар или услуга - модный или модный?
  • Вы лично испытываете энтузиазм по поводу продуктов, как будто вы действительно ими пользуетесь?
  • Как вы думаете, люди, которых вы знаете, были бы в восторге от продуктов или они назвали бы вас психом?
  • Можете ли вы получить немедленный доход или вам сначала нужно инвестировать тысячи, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги только через несколько месяцев?
  • Использует ли маркетинговая система все преимущества технологий?
  • Направлен ли на ваш успех человек, который знакомит вас с бизнес-возможностями?
  • Можете ли вы построить бизнес на условиях неполного рабочего дня, но при этом получать доход на полную ставку?
  • Это бизнес, в котором вы можете получать удовольствие и получать удовольствие от работы (давайте будем честными, это важно)?

Не знаете, с чего начать отвечать на эти вопросы?

Не стесняйтесь обращаться ко мне и узнать больше о возможностях, которые моя компания может предоставить вам и вашей семье!

Прочтите 23 «Причины, по которым сетевой маркетинг - это бизнес, которым стоит заниматься прямо сейчас»

Лучшие 9 советов по сетевому маркетингу о том, как работать в сети, как босс!

1. Знай свое «почему»

Это не просто номер 1 из моих 9 советов по сетевому маркетингу…

Чтобы преуспеть и добиться успеха в любом деле в жизни, вы должны знать свое «почему».

Это ваша движущая сила и мотивирующий фактор для того, чтобы что-то произошло, иначе вы не будете беспокоиться об этом.

По каким причинам вы хотите начать онлайн-бизнес в области сетевого маркетинга?

Это потому, что вы ищете финансовой свободы?

Хотите проводить больше времени со своими детьми?

Хотите путешествовать по миру и гибко использовать свое время?

↓↓↓ Получите предельно ясное представление о том, что ваше ПОЧЕМУ, а затем сделайте это ↓↓↓

Бесплатная загрузка «10 шагов по созданию сонника»

2.Четко определите, для чего нужен ваш продукт или услуга

Важно определить потребность или желание, которое может удовлетворить ваш продукт или услуга.

Например, присоединившись к вашему бизнесу сетевого маркетинга, вы можете помочь ему удовлетворить потребность в дополнительных финансах.

Может быть, продаваемые вами товары для здоровья и хорошего самочувствия помогут людям в их стремлении оставаться здоровыми и заботиться о себе.

Это поможет вам понять причины всего, что вы делаете, и то, как это может повлиять на жизни других.

3. Определите свой целевой рынок

Ваша целевая аудитория - это люди, которые, скорее всего, будут иметь вышеуказанные потребности или желания.

Подход «распыляй и молись», когда продаешь всем, не сработает, период.

Например, моя целевая аудитория - это мамы, которые либо работают дома, либо работают полный рабочий день, которые хотят получить дополнительный доход и больше времени проводить со своей семьей.

Прочтите «13 советов по представлению возможностей сетевого маркетинга людям»

4. Определитесь с целью

5. Будьте искренними и этичными

Из всех советов по сетевому маркетингу, которыми я хочу поделиться, возможно, именно этот делает или разрушает большинство карьер в этой сфере.

Если вы можете показывать честность во всем, что делаете, будьте искренними и этичными, и люди будут вам доверять!

На протяжении многих лет прямые продажи и сетевой маркетинг имели плохую репутацию из-за представителей, которые использовали шумиху - а зачастую и обман - для того, чтобы привлечь новых сотрудников для подписания на .

Именно из-за этого поведения многие люди думают, что компании MLM сами поощряют такое поведение, хотя, честно говоря, они просто не поддерживают!

Законные компании MLM, такие как Forever Living , ожидают, что вы будете честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными рекрутами.

Если вы искренне верите в продукт и пользу, которую он может принести человеку, вашего искреннего энтузиазма и качества продукта будет достаточно для его продвижения.

Избегайте чрезмерных, преувеличенных или ложных заявлений и просто будьте искренними и верными себе!

Прочтите «7 советов по бизнес-мотивации для процветающего бизнеса сетевого маркетинга»

6. Не приставайте к друзьям и семье

Абсолютно последнее, что вы хотите сделать, - это рассердить (извините, мой ужасный французский) любую семью или друзей, и пусть они называют вас сумасшедшим, потому что вы не оставите их в покое.

Нет ничего плохого в том, чтобы делиться с ними тем, что вы делаете, но если они не заинтересованы, то примите «нет» как «нет» и двигайтесь к черту.

Часто это могут быть люди, изначально настроенные очень скептически, но как только они увидят ваш успех, они могут быть более открытыми для возможностей.

Доказательство в пудинге!

7. Спонсор, не набирайте

Одно из больших преимуществ построения MLM-бизнеса - это возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.

Теперь вы можете подумать, «разве вы не эгоистичный дьявол, используя других?»

Хотя это может показаться так, на самом деле вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха.

Но для того, чтобы они действительно преуспели, вы должны серьезно отнестись к своей роли тренера и лидера , а не просто набрать как можно больше новобранцев - качество важнее количества!

В центре внимания всегда должен быть успех тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не только на вас.

8. Узнайте, как продавать и создавать план действий и стратегию

Лучшие лиды всегда будут теми, кого вы найдете сами и которые искренне заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Если вы когда-нибудь задумывались, как продвигать свой бизнес сетевого маркетинга, вот несколько идей (которые можно рассматривать как набор дополнительных советов по сетевому маркетингу) ниже, с помощью которых вы можете начать сетевой маркетинг в Интернете и лично.

Ознакомьтесь с политикой компании, с которой вы работаете, чтобы узнать, что они позволяют в отношении веб-сайтов. У меня есть собственный веб-сайт, поскольку Forever Living позволяет нам это делать, что очень полезно.

Первым шагом является повышение осведомленности и заинтересованность людей в том, что у вас есть - например, путем посещения вашего веб-сайта.

Далее нужно заставить этих потенциальных клиентов подписаться на ваш список рассылки. Вы можете сделать это, убедив их зарегистрироваться, предложив им что-то бесплатно - например, то, что я предлагаю вам ниже:

Бесплатная загрузка «Как работать из дома: полное руководство»

Вы можете либо напишите контент, связанный с тем, что вы предлагаете для других веб-сайтов или для своего собственного, если он у вас есть или вы планируете его создать.

Не пишите, пытаясь продать, цель состоит в том, чтобы предложить вашей аудитории золотые слитки информации, которая может помочь или получить пользу от ее чтения.

Прочтите мою статью «Баланс между работой и личной жизнью: как управлять жизнью как работающая мама, работающая полный рабочий день»

  • Сетевой маркетинг в социальных сетях:

Простое сообщение о том, что вы предлагаете, может не получить много результатов от социальных сетей.

Вам нужно проявить немного творческого подхода и стратегического подхода.

Примером может быть, если вы продаете товары для здоровья, которые помогают похудеть, делитесь изображениями до и после, показывающими результаты, или создаете видеоролики, на которых показано, как вы используете определенные товары для здоровья на кухне, когда готовите.

Я написал книгу о том, как я использовал социальные сети, чтобы удвоить свой бизнес.

Получите копию здесь!

  • Разработайте реферальную программу:

Вы обнаружите, что многие люди, с которыми вы первоначально разговариваете, не будут заинтересованы в покупке сразу, но они могут знать людей, которым будет интересно то, что вы продаете .

Счастливые клиенты могут захотеть поделиться вашим продуктом или бизнесом, поэтому отличный способ использовать это - создать своего рода реферальную программу, которая может побудить людей рекомендовать вам других.

  • Отправляйтесь на мероприятия или создайте свою собственную сеть:

Выйдите и познакомьтесь с людьми на различных сетевых мероприятиях, которые происходят в вашем районе.

Другой вариант - организовать свои собственные мероприятия, например, побаловать себя или провести вечер Просекко, когда вы приглашаете людей и просите их привести с собой друга.

Это отличный способ познакомиться с новыми людьми, и кто не любит общаться за бокалом вина ?!

9. Выделитесь среди других дистрибьюторов

Сложным аспектом , начинающего онлайн-бизнес в сетевом маркетинге , может быть убедительное желание купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которых они могут знать…

Как быть успешен в сетевом маркетинге? Что ж, вы все продаете одно и то же в конце дня, поэтому невероятно важно выделиться на рынке.

В конечном итоге люди будут тянуться к вам из-за вашей «уникальности», и если они почувствуют, что они получат от вас что-то большее.

Вы хотите дать людям повод предпочесть вас другим представителям.

Думаете начать
Интернет-бизнес в сетевом маркетинге?

Начать онлайн-бизнес в сетевом маркетинге не для всех…

Получить розничный доход очень просто, и Я могу помочь вам начать работу всего за несколько часов в неделю.

Для развития команды, с другой стороны, требуются труд, преданность делу и последовательность, но если у вас есть стремление к успеху (как и в любом другом деле в жизни), то нет никаких сомнений в том, что у вас все получится.

Я искренне желаю, чтобы вам понравились мои советы по сетевому маркетингу, и чтобы ваши опасения относительно сетевого маркетинга несколько уменьшились.

Я действительно надеюсь, что вы почувствуете себя более открытыми для перспективы попробовать эту бизнес-модель!

Мне так много дали, и он может сделать то же самое для вас, если вы этого достаточно.

Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже и не стесняйтесь спрашивать меня все, что вы хотели бы знать о начале бизнеса сетевого маркетинга с Forever Living.

Щелкните значки социальных сетей под , чтобы поделиться «9 советов по сетевому маркетингу для начала онлайн-бизнеса в 2020 году» со всеми, для кого, по вашему мнению, это принесет пользу, до следующего раза.

С любовью,
Nat

Скачать бесплатно «Настройка бизнеса в сетевом маркетинге: что я хотел бы знать перед началом работы!

Бесплатные лиды сетевого маркетинга

Ищете бесплатных лидов сетевого маркетинга ?

Это замечательно, потому что каждый ведущий производитель в области сетевого маркетинга строил свой прибыльный бизнес, исходя из выгодной позиции - процветания лидов.

Это означает, что в вашем распоряжении больше бесплатных лидов сетевого маркетинга и млм-лидов, чем у вас и вашей команды есть время для эффективного контакта со всеми и последующих действий.

К сожалению, большинство людей, которые впервые присоединяются к MLM-компании, не имеют ни малейшего представления о том, как генерировать бесплатные лиды.

Итак, как только они прорываются через свой теплый рынок - своих друзей, семьи и коллег - их бизнес, как правило, останавливается. Поэтому крайне важно, чтобы вы, как руководитель своей команды, нашли способ начать свой собственный сетевой маркетинг с холодного рынка, а затем научили свою команду, как добиться таких же результатов.

Рекламируйте бесплатные лиды сетевого маркетинга

Если у вас больше денег, чем времени, рассмотрите возможность рекламы своего бизнеса для привлечения потенциальных клиентов.

Вы можете использовать комбинацию прямой почтовой рассылки, открыток, рубричных объявлений, рубричных объявлений в Интернете, рекламы с оплатой за клик, рекламы с оплатой за просмотр, полностраничной медийной рекламы в журналах, голосовой почты, вкладышей в пакеты, интернет-баннера. реклама, листовки и многое другое.

Очевидно, что предварительное генерирование этих потенциальных клиентов будет стоить дорого, но идея состоит в том, чтобы установить контакт, проследить и принять решение.

Сделайте это правильно, и вы обнаружите, что действительно получаете прибыль. Это означает, что вы открыли способ с помощью платной рекламы генерировать бесплатные лиды сетевого маркетинга.

После того, как вы составите сильную прибыльную рекламную кампанию, вы можете предложить своей команде «доли» для участия в ведущем кооперативе.

Это означает, что каждый вкладывает несколько долларов, чтобы разделить понесенные затраты, и каждый также разделяет результаты.

Это отличный беспроигрышный вариант для всех, потому что он минимизирует затраты и увеличивает активность и дублирование вашей команды.

Бесплатный сетевой маркетинг, ведущий специалист по направлению

Один из наиболее эффективных способов построить MLM - это представить свои продукты, услуги и возможности людям, которых вы знаете, на вашем горячем рынке.

Однако то, что вы обнаружите среди многих членов вашей команды, так это то, что они являются членами клуба NLF (друзей не осталось), потому что мы прыгали от программы к программе и всегда привлекали одних и тех же людей на нашем теплом рынке, чтобы присоединиться к ним. это следующая большая вещь. Что со временем подрывает их авторитет и надежность.

Ключ тогда для ВАС, их вышестоящего руководителя, заключается в том, чтобы работать на теплые рынки их новых членов команды для них.

Это повышает доверие к таблице и часто приводит к взрывному росту.

Например, вы спонсируете Джона и просите Джона познакомить вас с тремя лучшими людьми, которых он знает, которые в настоящее время добиваются определенного успеха в своей жизни. Вы работаете на горячем рынке Джона и просите рекомендаций у тех, кому это не интересно.

Неограниченный сетевой маркетинг ведет бесплатно

Знакома ли вам фраза «маркетинг привлечения», относящаяся к интернет-маркетингу, аффилированному маркетингу и сетевому маркетингу?

MLM Привлекающий маркетинг - один из самых мощных, проверенных временем способов генерировать неограниченное количество потенциальных клиентов в рамках сетевого маркетинга бесплатно по запросу.

Вот как работает маркетинг по привлечению внимания:

Сначала вы решили, что именно вы хотите продать.

Вы хотите стать лидером с конкретным продуктом, услугой или возможностью вашего бизнеса? Предположим, для этого примера мы будем руководить вашими бизнес-возможностями, и наша цель - привлечь бесплатное лидерство по сетевому маркетингу.

Следующий шаг - провести исследование рынка, чтобы выяснить, какой тип человека, скорее всего, будет вашим лучшим потенциальным клиентом.

Другими словами, нам нужно найти ваш идеальный целевой рынок. Найдя, вы продолжаете исследовать этот целевой рынок, чтобы точно выяснить, что они ищут… и как они ищут… когда вы ищете новую возможность для бизнеса или способ заработать дополнительные деньги, работая не выходя из дома.

В Интернете, например, вы можете использовать бесплатные инструменты исследования ключевых слов и очень быстро обнаружить, что десятки тысяч людей фактически садятся перед своими компьютерами каждый месяц, заходят в Google и буквально ищут «как начать домашний бизнес".

Бесплатные лиды сетевого маркетинга

После того, как вы определили, как ваш целевой маркетинг взаимодействует с Интернетом, когда вы находитесь на рынке, чтобы купить ваш продукт, услугу или возможность, вы просто создаете контент на основе именно этих поисковых фраз.

Итак, вы можете написать красивую статью или сообщение в блоге от 500 до 750, в котором рассказывается, что они хотят знать - возможно, «7 отличных советов о том, как начать бизнес на дому».

Опубликуйте свой контент, а затем продвигайте его для ранжирования в поисковых системах.Занимайте высокое место на первой странице Google, Yahoo или Bing, и вы увидите, что огромный процент людей, которые ищут, действительно посещают ваш сайт. Сделайте какое-нибудь приятное бесплатное предложение, и вы будете поражены тем, насколько легко на самом деле может быть начать накапливать постоянный поток «бесплатных лидов сетевого маркетинга».

Благословляйте и будьте благословенны,

PS - Кто еще хочет узнать, как мы получили более 22 000 бесплатных лидов сетевого маркетинга на полном автопилоте после того, как мы настроили систему? Нажмите здесь

10 тенденций в сетевом маркетинге

Эрик Уорре

Поразительно, когда вы думаете, насколько сетевой маркетинг является трендом сам по себе. На протяжении десятилетий популярность сетевого маркетинга росла, поскольку средний нетрадиционный предприниматель мог работать и добиваться успеха, меняющего жизнь.

Ниже приведены 10 тенденций сетевого маркетинга, которые вы можете использовать в качестве руководства для дальнейшего увеличения своих шансов на успех.

  1. ИНФОРМАЦИЯ О БРЕНДЕ.

Компании сами поддерживают узнаваемость бренда. Нельзя ожидать, что дистрибьюторы будут создавать бренд продукта.Основная компания должна поддерживать высокий уровень узнаваемости бренда. В профессии есть много прекрасных примеров.

  1. МИРОВОЙ РЫНОК

С широким использованием социальных сетей для развития бизнеса сетевого маркетинга все более распространенным становится наличие команды, разбросанной по всему миру. Ведущие компании MLM прилагают большие усилия для распространения своего бренда и продуктов по всей планете.

  1. НИЗКИЕ РАСХОДЫ НА РЕГИСТРАЦИЮ

Со временем стоимость регистрации многих компаний сетевого маркетинга снизилась.Некоторые компании понимают, что более мотивированные дистрибьюторы, которые могут получить доступ с низкими затратами на регистрацию и низкими затратами на товарные запасы, более выгодны для группы.

  1. ДОГОВОРНЫЕ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ

В этом году мы стали свидетелями роста договорных цен на продукцию. Некоторые компании предоставляют диапазон цен на продукты, чтобы позволить дистрибьюторам проводить распродажи и рекламные акции. Эта модель наверняка станет популярной в ближайшие годы.

  1. ПРОДУКТОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Некоторые компании выдерживают испытание временем, а другие - нет.Лучше всего выглядят компании, ориентированные на продукт. Они создают идентичность вокруг каждого из своих продуктов, они продвигают эти продукты на глобальном уровне, что облегчает дистрибьюторам продажу этих продуктов потенциальным клиентам.

  1. КОНЦЕПЦИИ АНТИВОЗРЕНИЯ

Anti-ageing остается очень популярной среди многих компаний. За последние пару лет были выпущены десятки составов под торговыми марками.Тем не менее, самые сильные компании по борьбе со старением нашли время, чтобы завладеть рынком и провести серьезные исследования, подтверждающие их заявления.

  1. УВЕЛИЧЕНИЕ ПЕРЕРЫВА

Одна из тенденций, которые мы наблюдали до сих пор в 2018 году, - это увеличение продаж, с которыми дистрибьюторы должны столкнуться, прежде чем им будут выплачены комиссионные. В некоторых случаях снижение доли рынка приводило к тому, что компания увеличивала объем продаж для каждого дистрибьютора до того, как им выплачивали комиссионные. Это создает больше стресса для дистрибьютора и затрудняет достижение успеха без внешнего обучения.

  1. ЭКЗОТИЧЕСКИЕ ТОВАРЫ

Мы также видели, как несколько компаний начали производить экзотические продукты. Это продукты, которые по цене значительно выше, чем в остальной отрасли, и содержат какой-то экзотический ингредиент. Хотя компании такого типа требуют большого внимания к поиску своей аудитории, в первой половине этого года они оставались очень прибыльными.

  1. ОТКЛ ДОМА ВЕЧЕРИНКИ

Домашняя вечеринка официально утратила свое рвение.Дни, когда вы приглашали 20 друзей на демонстрацию, а они в конечном итоге вытаскивали свои кредитные карты и помогали вам достичь ваших целей на месяц, похоже, прошли.

  1. ЗДОРОВЬЕ И ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЕ КОМПАНИИ

Мы видели, как несколько компаний MLM, занимающихся вопросами здоровья и благополучия, достигли продаж более миллиарда за последние 12 месяцев. Не так уж плохо, если учесть, что их дистрибьюторы собирают в среднем более 70 тысяч в год.

3 шага к созданию дубликатов в сетевом маркетинге

Эрик Уорре

Я много говорил о том, почему дублирование важно для вашего бизнеса в сетевом маркетинге. Дублирование позволяет вам продолжать строить более крупный бизнес, не таща за руки всех членов вашей команды. Но как же на самом деле создать дубликат?

Итак, есть три шага, которые вы можете использовать для создания дубликата.

# 1 Пример

Один из способов узнать о дублировании - это когда члены вашей команды самостоятельно нанимают новых дистрибьюторов и клиентов. Но ваша команда этого не сделает, если вы никого не нанимаете.Родители часто говорят: «Делай, как я говорю, а не как я». Но я думаю, мы все можем согласиться с тем, что все работает не так. Люди копируют то, что делают другие, больше, чем слушают то, что они говорят.
Итак, если вы хотите, чтобы ваша команда начала набор персонала самостоятельно, вам нужно показать им, как это делать. Самостоятельно нанимать новых людей. Расскажите свою историю о том, как вы наняли своего первого человека или группу людей за короткий промежуток времени. Пусть ваши новички присутствуют на одном из ваших собраний, чтобы они видели, что вы делаете. Пусть они увидят простые системы, которые вы используете, которым они тоже могут научиться.

Будьте примером для своей команды, и ваша команда последует ее примеру.

# 2 Эффективное начало работы с людьми

Ваши новые дистрибьюторы никогда не создадут дубликаты, если все, что вы с ними делаете, это подписываете их и ждете, пока они начнутся. Вы должны помочь им правильно начать работу. И лучший способ сделать это - перебить черту, когда сложнее бросить, чем остаться в профессии.

Итак, работайте с ними сразу после регистрации. Подтвердите их решение присоединиться. Дайте им правильные ожидания, чтобы они знали, как это будет на самом деле. Убедитесь, что у них есть все необходимые инструменты и информация. И сделайте все возможное, чтобы помочь им получить их первого клиента, дистрибьютора и платежный чек. Вы даже можете пригласить их на съезд компании.

Если помочь вашим новым дистрибьюторам начать работу правильно, это не только поможет увеличить ваш уровень удержания, но и поможет вашим дистрибьюторам начать работать самостоятельно.

# 3 Создайте культуру скорости

Как руководитель, вы принимаете решение создать культуру скорости в своем бизнесе .

Когда ваша команда думает о бизнесе как о быстро развивающейся организации, будет создан импульс. Итак, заставьте свою команду действовать быстро, чтобы набирать больше людей, продвигаться по служебной лестнице или достигать других целей.

Существует несколько различных способов создания такой культуры: предлагать стимулы, когда люди достигают определенных целей, проводить конкурсы на предмет того, кто может достичь целей первым, узнавать членов команды и даже создавать среду, в которой люди хотят измениться и стать лучше.

С помощью этих трех шагов вы можете построить бизнес с дублированием и сделать еще один шаг к успеху. s.

Что такое индивидуальный маркетинг? Определение и примеры 1: 1

Маркетинг продолжает оставаться постоянно развивающейся областью, в которой каждый год совершенствуется. Компании находят более эффективные способы подключения людей к продуктам. Новейший тренд? Персонализированный маркетинг.

Персонализированный маркетинг - это кампании, адаптированные к интересам и демографическим характеристикам потребителя. Используя данные и цифровые технологии, маркетолог может настроить таргетинг и адаптировать рекламу, которая будет максимально соответствовать интересам потребителя и почти гарантировать продажу / конверсию.

Но что делать после базовой персонализации? Индивидуальный маркетинг .

Определение индивидуального маркетинга

Индивидуальный маркетинг или маркетинг 1: 1 - это стратегия, которая подчеркивает индивидуальный подход к клиентам. Считается, что персонализация взаимодействий повышает лояльность клиентов и дает высокую отдачу от инвестиций в маркетинг.

Индивидуальные встречи - не обязательно новая концепция. Индивидуальный подход стара как сам бизнес.С момента зарождения коммерции владельцы магазинов запоминают подробности о своих покупателях, чтобы использовать эти знания для улучшения обслуживания и увеличения продаж.

Итак, о чем весь шум?

Маркетинговые кампании 1: 1 могут быть «сегментом одного», вместо того, чтобы сегментировать потребителей в группу и отправлять им одно и то же сообщение, теперь вы можете доставлять маркетинговые материалы, которые кажутся уникальными для человека.

Как? Что ж, есть много способов сделать это.Использование CRM для связи с людьми, отправка им персонализированных сообщений электронной почты, предоставление программного контента с помощью инструмента автоматизации маркетинга или с помощью видео…

Индивидуальный видеомаркетинг

Представьте себе возможность отправить миллион уникальных видео миллиону людей. Эти миллионы видео полностью адаптированы для конечного пользователя: это звучит как много человеко-часов и времени на разработку, верно?

Ну не совсем так. Это то, над чем мы работаем, компания Vedia использует контекстные данные для показа уникальной рекламы и видео потребителям.Вы можете использовать разные биты данных для создания видео, подходящего для ваших клиентов. Вот пример:

Мы работаем с компаниями из различных отраслей, чтобы иметь персонализированную рекламу, предложения, видео регистрации, видео по электронной почте и многое другое. Какие бы данные вы ни хотели превратить в видео, мы можем воплотить их в жизнь - мы позиционируем себя как самое гибкое решение для видеосвязи один на один.

Как начать индивидуальную маркетинговую инициативу

Есть много элементов, которые вы можете использовать из дизайнерского мышления, чтобы начать индивидуальную маркетинговую инициативу.Это начинается с сочувствия конечному пользователю и понимания того, что он почувствует, когда увидит последнее предложение.

Понимание проблем, с которыми сталкивается ваш пользователь, - отличное начало для выяснения того, как их решить, и может дать вам идеи о том, как усовершенствовать предложения продуктов и, возможно, даже создать новые функции.

В будущем мы немного углубимся в дизайн-мышление, а пока сделаем его простым и предоставим четыре шага для начала индивидуальной маркетинговой кампании.

1) Определите перспективы и клиентов

Создайте и поддерживайте обширную базу данных клиентов с информацией из всех каналов и точек взаимодействия с клиентами.

2) Взаимодействие с клиентами

Если возможно, попросите отзывы, которые помогут улучшить ваш продукт и качество обслуживания клиентов как можно раньше. Это отличный способ на раннем этапе установить взаимопонимание с вашими клиентами и лучше понимать клиентов и их индивидуальные потребности.

3) Дифференциальные клиенты

После того, как вы узнаете больше о своих клиентах, найдите способы дифференцировать их и разделить на группы.Если они скорее всего купят «продукт а», а не «продукт б», разработайте стратегию программного обмена сообщениями, которая побудит их покупать ваши продукты.

4) Настроить

Настроить продукты, услуги и сообщения для клиента. Marketing 91 представляет собой пример Harley Davidson как великого «культового бренда», способного создать отличную комплексную индивидуальную стратегию. Даже их продукты (мотоциклы) настраиваются по вкусу пользователя.

Может ли индивидуальный маркетинг улучшить мой бизнес?

Если выполнено хорошо, да.Это может увеличить расходы клиентов до 500%. Однако все будет зависеть от социальных и поведенческих данных, которые вы собираете, и от того, как вы готовы их использовать.

Короче говоря, это устранит использование дорогих средств массовой информации и рекламы, чтобы дать вам прямой канал связи с вашим клиентом. Это снижает стоимость ресурсов и помогает увеличить общий объем продаж. Нужно больше доказательств:

Десять быстрой индивидуальной маркетинговой статистики

  1. 91% потребителей с большей вероятностью будут делать покупки у брендов, которые предоставляют соответствующие предложения и рекомендации.
  2. 72% потребителей в 2019 году используют только маркетинговые сообщения, адаптированные к их интересам.
  3. 80% тех, кто считает себя частыми покупателями, говорят, что они делают покупки только у брендов, которые индивидуализируют их опыт,
  4. 90% потребителей готовы делиться своими поведенческими данными, если им предоставляются дополнительные преимущества, которые делают покупки дешевле или проще.
  5. 70% миллениалов готовы позволить розничным торговцам отслеживать их поведение при просмотре и покупках в обмен на лучший опыт покупок.
  6. 70% миллениалов недовольны тем, что бренды отправляют им нерелевантные маркетинговые электронные письма, и предпочитают персонализированные электронные письма пакетным и взрывным коммуникациям.
  7. К 2020 году 51% потребителей ожидают, что компании предвидят их потребности и вносят соответствующие предложения, прежде чем они свяжутся с ними.
  8. 4. 77% маркетологов считают, что персонализация в реальном времени имеет решающее значение; однако 60% считают, что выполнить эту задачу сложно.
  9. Персонализация работает: 88% маркетологов США сообщили о заметных улучшениях благодаря персонализации - более половины сообщили о росте более чем на 10%.
  10. Повышение персонализации в большем количестве каналов может увеличить общие потребительские расходы до 500%.

Что может улучшить маркетинг 1: 1?

Помимо дохода, подход 1: 1 может улучшить другие ключевые показатели эффективности, связанные с маркетингом. Было бы разумно убедиться, что вы сосредоточились на улучшении следующих показателей, чтобы повысить эффективность своих кампаний:

Плата за клик

Ваша маркетинговая сегментация и исследование ключевых слов могут выявить намерения потребителей.Вам придется адаптировать контекстную рекламу, чтобы объявления были более релевантными для пользователя. События в реальном времени также предоставят возможность дальнейшей персонализации.

Ретаргетинг

Медийная реклама может повторно привлечь людей, которые посетили ваш сайт и отказались от него. Эти объявления отображаются на других сайтах в Интернете. Посмотрите на контекстно-медийную сеть Google или Outbrain, чтобы охватить своих клиентов в Интернете.

Социальные сети

Одним из наиболее эффективных методов персонализации рекламы является использование социальных сетей для сегментации пользователей по их интересам.Такие сайты, как Facebook, могут ориентироваться на людей по местоположению, профессии, возрасту, полу, интересам и поведению.

Сайт

Вы можете персонализировать веб-сайт для повторных посещений, используя систему учетных записей, которая может стимулировать покупательское поведение - подумайте о сайтах потребителей, таких как Target или Amazon, которые адаптируют предложения, когда вы посещаете их веб-сайт.

Электронная почта

Сегментируйте свою базу данных электронной почты, чтобы доставлять различный контент группам или индивидуализировать. Это можно сделать с помощью таких инструментов, как MailChimp, Marketo и Hubspot.

Примеры индивидуального маркетинга

Теперь, когда вы лучше понимаете персонализированный маркетинг, вы можете проявить творческий подход к тому, как вы можете позиционировать свой продукт, маркетинговые кампании и качество обслуживания клиентов.

Для начала нужно вдохновение? Вот как некоторые из ведущих компаний используют маркетинг 1: 1 -

Grammarly - персонализированные электронные письма

Обе версии Grammarly Premium и Freemium предлагают уникальные электронные письма, созданные на основе данных их пользователей.Этот еженедельный дайджест, рассылаемый каждый понедельник, показывает, что пользователи улучшили продуктивность, словарный запас, точность и многое другое.

Модель freemium приложения Grammarly позволяет пользователям вносить множество грамматических исправлений, а еженедельный дайджест напоминает пользователям, что им может быть полезно использовать премиум-аккаунт.

Spotify - Персонализированный музыкальный плейлист

Если вы являетесь пользователем Spotify, вы, вероятно, слушали их плейлист «Discover Weekly». Это список воспроизведения, предназначенный для конкретного пользователя, с рекомендациями по жанрам, музыкантам и спискам воспроизведения в вашей учетной записи.

Этот еженедельный алгоритм предназначен для сохранения лояльности пользователей к бренду Spotify и продолжения потоковой передачи музыки в своем приложении. Если вы хотите узнать больше о магии алгоритма Discover Spotify.

Coca Cola - персонализированные бутылки

Маркетинг 1: 1 предназначен не только для цифрового мира. Coca-Cola смогла создать уникальную персонализированную маркетинговую кампанию с кампанией «поделись кокаином» с целью охватить больше миллениалов.

Эта маркетинговая стратегия заключалась в том, чтобы на каждой бутылке кока-колы были проставлены популярные имена.Эта кампания стала вирусной, набрав более 12 миллионов просмотров в СМИ и увеличив потребление среди молодежи на 7%.

Есть вопросы по маркетингу 1: 1?

Вам все еще нужна помощь в понимании индивидуального маркетинга? Мы здесь, чтобы помочь вам учиться.

Не стесняйтесь оставлять комментарии ниже, и мы поможем вам разобраться в них. Не стесняйтесь заглянуть в Vedia, и давайте узнаем, сможем ли мы запустить ваши персонализированные маркетинговые кампании.

каналов сбыта в маркетинге | Маркетинг МО

Каналы сбыта в маркетинге являются одними из классических «4 P» (продукт, продвижение, цена, размещение a.k.a. «Распространение»). Они являются ключевым элементом всей вашей маркетинговой стратегии - они помогают вам расширить охват и увеличить доход.

Компании B2B и B2C могут продавать через один канал сбыта или через несколько каналов, которые могут включать:

  • Оптовик / дистрибьютор
  • Прямой / Интернет
  • Прямой / Каталог
  • Команда прямых продаж / продаж
  • Реселлер с добавленной стоимостью (VAR)
  • Консультант
  • Дилер
  • Розничная торговля
  • Торговый агент / представитель производителя

[ Примечание. Вы можете скачать пошаговые планы для создания маркетинговых каналов распространения и управления ими здесь.]

Вот три примера каналов сбыта в маркетинге:

НАПРЯМУЮ КОНЕЧНЫМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ ПРОДАЖА ПО ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ VAR (ТОРГОВЛЯ ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТИ)
У вас есть отдел продаж, который продает напрямую компаниям из списка Fortune 100.

У вас есть вторая линейка продуктов для малого бизнеса. Вместо того, чтобы использовать свой отдел продаж, вы продаете эту линию напрямую конечным пользователям через свой веб-сайт и маркетинговые кампании.

У вас есть два рынка и два канала сбыта.

Вы продаете продукт через географическую сеть дилеров, которые продают конечным пользователям в своих регионах. Дилеры могут также обслуживать продукт.

Ваши дилеры - это, по сути, ваши клиенты, и у вас есть эффективная программа для их обучения и поддержки с помощью маркетинговых кампаний и материалов.

Вы продаете продукт компании, которая связывает его с услугами или другими продуктами и перепродает.

Эта компания называется реселлером с добавленной стоимостью (VAR), потому что она увеличивает стоимость вашего продукта.

VAR может работать с конечным пользователем, чтобы определить правильные продукты и конфигурации, а затем внедрить систему, которая включает ваш продукт.

Чтобы создать хорошую программу распространения, сосредоточьтесь на потребностях ваших конечных пользователей.

  • Если пользователям требуется индивидуальное обслуживание, вы можете воспользоваться услугами местной дилерской сети или программы реселлеров.
  • Если ваши пользователи предпочитают покупать в Интернете, вы можете создать веб-сайт электронной коммерции и систему выполнения заказов и продавать напрямую; вы также можете продать его другому интернет-магазину или дистрибьютору, который может предлагать ваш продукт на своих сайтах.
  • Вы можете создать свою собственную специализированную команду продаж, чтобы искать и заключать сделки напрямую с клиентами.

Оптовики, реселлеры, розничные торговцы, консультанты и агенты уже имеют ресурсы и связи, чтобы быстро вывести ваш продукт на рынок. Если вы продаете через эти группы вместо прямых продаж (или в дополнение к ним), относитесь ко всему каналу как к группе клиентов - и так оно и есть, поскольку они покупают ваш продукт и перепродают его. Понимать их потребности и предлагать эффективные маркетинговые программы; при этом вы максимизируете доход каждого.

Лучший случай Нейтральный корпус Худший случай
Вы использовали один или несколько каналов распространения, чтобы увеличить свой доход и долю на рынке быстрее, чем в противном случае.

Ваши конечные пользователи получают необходимую информацию и услуги до и после продажи.

Если вы обращаетесь к конечному пользователю через оптовых торговцев, VAR или других торговых партнеров, вы создали множество успешных маркетинговых программ для увеличения доходов через свой канал и стремитесь к их успеху.

Вы используете один или несколько каналов сбыта со средним успехом.

У вас может быть не так много торговых партнеров, как хотелось бы, но ваша текущая система работает умеренно хорошо.

Вы выделяете ресурсы на программу, но задаетесь вопросом, не лучше ли вам разработать альтернативный метод распространения - такой, который помог бы вам расти более агрессивно, чем вы растете сейчас.

Вероятно, вы не достигли поставленных целей по доходу из-за проблем со стратегией распространения.

С вашей нынешней системой вы не сможете эффективно охватить своих конечных пользователей; ваши потенциальные клиенты, вероятно, не получают информацию и услуги, необходимые для покупки вашего продукта.

Ваша текущая система также может быть сложной в управлении. Например, участники канала могут не продавать по предложенной вами цене; они не отслеживают потенциальных клиентов, которых вы предоставляете; они не очень хорошо обслуживают продукт, а вам звонят рассерженные клиенты.

Получите подробные пошаговые инструкции на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Можно использовать бесплатно

Концепции и шаги по каналам распределения

Прежде чем начать

Вы можете оценить новый канал сбыта или улучшить свой маркетинг / управление каналом в любое время. Особенно важно думать о распределении, когда вы стремитесь к новому сегменту клиентов, выпускаете новый продукт или ищете способы агрессивного роста вашего бизнеса.

Оцените, как ваши конечные пользователи должны покупать

Ваша стратегия распространения должна предоставлять информацию и услуги, которые необходимы вашим потенциальным клиентам.Для каждого сегмента клиентов учитывайте:

  • Как и где предпочитают покупать
  • Нужны ли им индивидуальное обучение и тренинг
  • Нужны ли им дополнительные продукты или услуги для использования вместе с вами?
  • Требуется ли настройка или установка вашего продукта
  • Требуется ли обслуживание вашего продукта

Соответствие потребностей конечного пользователя стратегии распространения

  • Если вашим конечным пользователям требуется много информации и услуг, ваша компания может доставить их напрямую через отдел продаж.Вы также можете создать канал для квалифицированных реселлеров или консультантов. Размер рынка и ваша цена, вероятно, будут диктовать лучший сценарий.
  • Если процесс покупки довольно прост, вы можете продавать напрямую через веб-сайт / каталог или, возможно, через оптовую / розничную структуру. Вы также можете использовать группу входящего телемаркетинга или группу продаж на местах.
  • Если вам нужен полный контроль над доставкой продукта и обслуживанием, добавление канала, вероятно, не для вас.

Определить естественных партнеров

Если вы хотите выйти за рамки прямой модели, ищите компании, которые поддерживают отношения с вашими конечными пользователями. Если консультанты, оптовые или розничные продавцы уже достигают вашей клиентской базы, они являются естественными партнерами.

Создайте свой канал сбыта

Если вы настраиваете канал распространения с одним или несколькими партнерами, рассматривайте это как процесс продаж:

  • Обратитесь к потенциальному торговому партнеру и «продайте» стоимость партнерства.
  • Установите цели, требования к обслуживанию и требования к отчетности.
  • Доставить инвентарь (при необходимости) и материалы для продажи / поддержки.
  • Обучите партнера.
  • Запускайте рекламные акции и программы, чтобы поддержать партнеров и помочь им увеличить продажи.

Минимизация ценовых конфликтов

Если вы используете несколько каналов, тщательно запланируйте цену для каждого шага в вашем канале и укажите справедливую прибыль для каждого типа партнеров. Затем сравните цену, которую заплатит конечный пользователь; Если покупатель может покупать у одного канала по более низкой цене, чем у другого, ваши партнеры по праву будут беспокоиться.Конфликт ценообразования является обычным явлением и может поставить под угрозу всю вашу стратегию, поэтому постарайтесь наметить цену на каждом этапе и разработать наилучшее возможное решение.

Увеличение доходов через канал

Обслуживайте своих торговых партнеров так, как вы обслуживаете своих лучших клиентов и работаете с ними для увеличения прибыли.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *