Воскресенье , 5 Декабрь 2021

Сетевой маркетинг это что: Что такое сетевой маркетинг простыми словами: ЧаВо

Содержание

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 132 252

Сетевой маркетинг | Мошенничество или хороший план? Navika.Pro

Дата публикации: 3 июля 2019 г.

 

Когда сегодня люди озадачиваются поиском способа заработка, отличающегося от традиционного, их очень быстро находят самые разные организации сетевого маркетинга, немедленно предлагающие массу «невероятных возможностей». Энтони Нэво, начавший свою карьеру в сетевом маркетинге пять лет назад, затем перешедший в интернет-маркетинг и выросший в нем до бизнес-консультанта, расскажет, выгодно ли в наше время заниматься МLМ или это все одно большое мошенничество.

Сетевой маркетинг — это система продвижения продукта благодаря сарафанному радио. Его называют еще многоуровневым маркетингом или маркетингом отношений. Предприятия, следующие этой модели, устраняют таким образом множество посредников, например обходятся без рекламы на телевидении. Всю работу по продвижению товаров делают конкретные люди, а предприятие МLМ начисляет им за это определенный процент от суммы сделки.

Например, Билл рекомендует продукт Клер, она совершает покупку, а Билл получает процент от сделки. Если Клер после покупки тоже захочет быть дистрибьютором и предложит товар Бриджит, которая тоже его купит, то процент от этой сделки получит не только Клер, но и Билл. Потому что Билл «подписал» Клер, а Клер «подписала» Бриджит. Так выстраиваются уровни. Билл будет получать свои комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

В чем отличие от продаж по аффилированным ссылкам

При работе с аффилированными ссылками все ограничивается обычно только одним уровнем. Схемы с хотя бы двумя уровнями встречаются крайне редко.

Обучение в МLМ

Понятие обучения чрезвычайно важно в МLМ, потому что это отношения win-win. Чем больше люди, которых вы взяли на работу, имеют результатов, тем выше и ваш результат. Вы будете набирать дистрибьюторов, чтобы они делали то же, что и вы: продавали, набирали новых дистрибьюторов и обучали их.

Кстати, именно благодаря МLМ-предприятиям очень многие открывают для себя курсы личностного развития. Потому что внутри сетевого маркетинга всегда происходит множество тренингов: по продажам, по организации команды, по созданию нужных внутренних убеждений у работников.

Схемы МLМ

В сетевом маркетинге нет определенной фиксированной модели, как в работе по аффилированным ссылкам. В МLМ есть множество схем. Я расскажу о трех самых распространенных моделях.

  1.  Бинарная модель

На первом уровне вы можете «подписать» под себя только двух человек. Под вами каждый из них тоже может «подписать» только двух и т.д. Если возникает необходимость «подписать» третьего, то он оказывается под кем-то из двух уже принятых, то есть уровнем ниже.

Обычно с этой моделью используется система баллов.

Вы оказываетесь во главе двух ветвей дистрибьюторов, и ваша оплата будет насчитываться по той ветви, которая набирает меньше всего баллов, чтобы стимулировать вас уделять больше внимания «отстающим».

  1. Усиленная матрица

Здесь могут быть самые разные формулы, например 4×6, 2×5 и т.д. Это значит, что у вас есть возможность «подписать» четырех человек и получать комиссионные с шести уровней. При этом с 1-го уровня вы будете получать, например, 20% комиссионных, со 2-го — 10%, с 3-го — 5% и т.д. Конкретные цифры комиссионных варьируются в зависимости от организации.

У вас получается схема:

1-й уровень — 4 человека;

2-й уровень — 16 человек;

3-й уровень — 64 человека;

4-й уровень — 256 человек;

5-й уровень — 1024 человека;

6-й уровень — 4096 человек.

Но создание такой сети в рамках МLМ требует огромной работы и личного участия.

  1. Неограниченная матрица

Здесь нет никаких ограничений по ширине, зато они есть по глубине.  Одна из самых сложных матриц, потому что под вашим управлением оказывается множество ветвей. Их надо обучать и развивать дальше. Гораздо проще заниматься сопровождением только 3–4 человек. 

Какие доходы возможны в МLМ?

Начнем с того, есть ли вообще солидные предприятия среди практикующих сетевой маркетинг.

Загляните на сайт www.directsellingnews.com.

Здесь можно посмотреть актуальный список топ-100 компаний сетевого маркетинга по сумме товарооборота: https://www.directsellingnews.com/dsn-announces-the-2019-global-100/.

Например, сейчас, в 2019 году, во главе списка стоит «Амвей» с товарооборотом 8,8 миллиарда долларов в год. На втором месте — «Эйвон» с 5,57 миллиарда долларов, на третьем — «Гербалайф» с 4,9 миллиарда долларов.

То есть, если смотреть только на цифры, можно заключить, что таких предприятий много и они отлично работают. И все вместе они занимают достаточно большую долю рынка.

Сколько может заработать в МLМ отдельно взятый человек? Есть ли там значительные доходы, как они любят рассказывать?

Такая информация тоже есть в открытом доступе. Здесь можно посмотреть топ-500 заработков: https://www.businessforhome.org/mlm-500-top-earners/.

Igor Alberts & Andreea Cimbala

$ 1,600,000

$ 19,200,000

DagCoin — Success Factory

Jenna Zwagil

$ 1,060,000

$ 12,720,000

MyDailyChoice

Rolf Kipp

$ 900,000

$ 10,800,000

Forever Living

Первые три позиции из этого списка — для примера: в первой колонке — заработок в месяц, во второй — в год, в третьей — название компании.

Можно однозначно сказать, что сегодня в этой индустрии действительно есть люди, зарабатывающие астрономические суммы. А также можно заметить, что в списке успешных работников много семейных пар.

Но надо сделать очень важное предупреждение: если такие люди есть, это совсем не значит, что вы также станете одним из них. Успешных и богатых в МLМ мало и очень мало! В МLМ миллионы людей, так и не добившихся там никаких результатов.

Почему у предприятий МLМ, как правило, плохой имидж?

Это может показаться странным, потому что, как мы только что увидели, в этой индустрии есть надежные предприятия с миллиардными оборотами, есть люди с миллионными заработками. Что не так со схемой сетевого маркетинга?

Финансовые пирамиды

Каждый год открываются и затем исчезают сотни псевдо-МLМ-организаций, являющихся по своей сути финансовыми пирамидами. Они мимикрируют под организации сетевого маркетинга, но внутри них нет никакого товара или продукта. Все те цифры товарооборота, которые мы видели в списке топ-100 предприятий, происходят из реализации их товаров. А в пирамидах, маскирующихся под сетевой маркетинг, обычно продукта нет. И деньги, которые генерирует такое фальшивое МLМ-предприятие, — это взносы вновь вступающих. То есть я плачу деньги, чтобы вступить в организацию, а потом буду получать доход за то, что там числюсь, а деньги поступят от прибывших вслед за мной.

Обычно ложные МLМ-предприятия регистрируются где-нибудь в «фискальном раю» и работают всего 1–2 года. Как только заканчивается приток новичков, они исчезают. А все те, кто там «работал» (развивал свою сеть, вкладывал свои деньги, втягивал своих близких), теряют всё. А вместе с материальными и репутационными потерями также месяцы и годы жизни, потраченные впустую.

Это одна из главных причин плохого имиджа сетевого маркетинга.

Огромное количество предложений о работе в предприятиях такого рода практически ежедневно приходит каждому из нас на электронную почту в виде спама и не только, к сожалению.

Ложь

Вторая причина отрицательного имиджа — это месседж, распространяемый в Интернете: «Стань миллионером благодаря революционной концепции МLМ». Когда человек попадает в МLМ, его цель — нанимать новых дистрибьюторов. Проще всего завлекать слишком многообещающими перспективами, скрывая правду о том, что только чрезвычайно маленький процент дистрибьюторов сможет чего-то достичь. Даже если это возможно, это потребует колоссальных вложений своих ресурсов!

Вследствие этого для многих людей сетевой маркетинг стал синонимом мошенничества. Но по своей сути это не так. Сетевой маркетинг — это только бизнес-модель, используемая предприятиями. А уже среди МLМ-предприятий попадаются обокравшие своих дистрибьюторов и клиентов. То есть мошенниками являются конкретные предприятия, а сама бизнес-модель вполне легальная и рабочая схема.

Причем эта модель даже рекламируется многими успешными людьми в мире финансов. Например, Роберт Кийосаки, известный финансист и автор книги «Богатый папа, бедный папа», написал книгу и о сетевом маркетинге, где подробно остановился на достоинствах этой модели.

Как можно вычислить мошенничества?
  1. Мошенничество — это все то, что на первый взгляд выглядит слишком хорошо. Все эти новые предприятия, которые обещают вам большой процент, при этом вы будете получать процент и от новых участников, которых сами же и приведете.
  2. Обычно у псевдо-МLМ-предприятий реального продукта нет или он существует только на бумаге.
  3. Срок жизни таких предприятий обычно невелик, максимум 2–3 года. Поэтому, когда вы записываетесь в совсем молодое предприятие, у вас намного больше риска, чем если бы организации было хотя бы пять, а лучше даже 10 лет.
  4. Бывают МLМ-предприятия, которые не являлись мошенниками, но закрылись, потому что их продукт оказался некачественным и не выдержал конкуренции на рынке. Качество товара — главнейшее условие для МLМ-предприятий, чтобы оставаться в игре.

Всякий раз, когда вы начинаете подозревать, не стоит ли мошенничество за очередным обещанием легких денег, обращайтесь к своей логике, думайте, как такое «сказочное предложение» вообще возможно.

Не слишком ли все красиво, чтобы быть правдой?

 

Сетевой маркетинг — это… Что такое Сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

По-английски: Multilevel marketing

Синонимы:  Многоуровневый маркетинг

Финансовый словарь Финам.

.

  • Сетевое подтверждение
  • Сетевой этикет

Смотреть что такое «Сетевой маркетинг» в других словарях:

  • Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Словарь бизнес-терминов

  • Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

  • СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — (форма и способы продажи товаров): исторически молодая форма маркетинга, отличающаяся от корпоративной формы торговли товарами (магазины, склады…) По мнению составителя словаря, сетевой маркетинг кардинально решает проблему нравственности в… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

  • Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

  • маркетинг — • маркетинг и маркетинг сущ., м., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? маркетинга, чему? маркетингу, (вижу) что? маркетинг, чем? маркетингом, о чём? о маркетинге Маркетингом называют анализ состояния и тенденций рынка, который позволяет… …   Толковый словарь Дмитриева

  • Сетевой подход в маркетинге — Для улучшения этой статьи желательно?: Добавить иллюстрации. Найти и оформить в виде сносок ссылки на авторитетные источники, подтверждающие написанное …   Википедия

  • МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

  • Сетевой нейтралитет — …   Википедия


подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • вТребование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинацииСам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: рекламатоваропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтовпрограмм для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда

 

 

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.

 

 

8,1

 

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

 

Критерии сравнения

 

 

Сетевой маркетинг

 

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталогиинформацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.

 

 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Зачем и как учиться сетевому маркетингу

Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.

К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.

Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.

Как организован сетевой бизнес в разных странах мира

Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.

Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.

Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию

В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:

  • какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
  • как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
  • как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.

Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.

Как развиваться в сетевом маркетинге

Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.

Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.

Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.

Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:

  1. Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
  2. Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
  3. Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
  4. Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.

Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.

Сетевой маркетинг: что это такое и как работает

Опубликовано: 2021-10-13

Сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая существует уже много лет и основана на распределении и продаже продуктов через частных лиц.

Для брендов сетевой маркетинг может стать отличным способом использовать молва и сократить расходы на торговых представителей. Но из чего на самом деле состоит этот тип маркетинга и как сделать все правильно?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это модель, при которой дистрибьюторы продают товары или услуги от имени компании. Затем они получают комиссию со своих продаж и с продаж любых участников, которых они нанимают, образуя сеть распространения, которая растет и включает новых участников. Они часто требуют первоначальных инвестиций от дистрибьюторов (хотя это не должно быть большой суммы денег).

Сетевой маркетинг появился в США в 1940-х годах и используется такими известными брендами, как Avon и Tupperware. Традиционно это была модель, основанная на молве, когда продавцы продавали товары в основном своей семье и друзьям. Сегодня эта модель получила развитие благодаря появлению цифрового маркетинга, и маркетологи используют социальные сети и электронный маркетинг.

Сетевой маркетинг упрощает многие процессы компании, например логистику или распространение, а также экономит на рекламе и расходах на персонал. Эти сниженные затраты могут быть отражены в цене конечного продукта.

Однако сетевой маркетинг может стать теневым, если участникам будет выплачиваться вознаграждение в основном за вербовку других, а не за продажи.

Сетевой маркетинг против пирамидного маркетинга

Некоторые думают, что маркетинг пирамиды и сетевой маркетинг — это одно и то же, но на самом деле разница есть. Сетевой маркетинг — это законная практика, и его не следует путать с печально известными «пирамидальными схемами».

В системах сетевого маркетинга продавцы обычно получают какой-то стимул за набор других продавцов и часто берут комиссию за свои продажи. Это не должно быть проблемой, если маркетинг сосредоточен на продукте.

Когда большая часть доходов поступает от найма, а не от продажи самого продукта, это попадает на территорию незаконных финансовых пирамид. Окончательный шаг к мошенничеству — это когда люди, которые присоединяются к сети, должны вносить деньги, и они идут членам, которые присоединились раньше, фактически создавая «пирамиду», которая рано или поздно рушится. В этом случае продукты — лишь повод накормить пирамиду.

Фундаментальное отличие состоит в том, что сетевой маркетинг фокусируется на предложении реального продукта и преимуществ всех частей сети, а не на использовании преимуществ новых участников.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы сетевого маркетинга

  • Для компаний сетевой маркетинг — это относительно простой способ улучшить размещение продукта на рынке за счет создания высокомотивированной сети продаж, которая разрабатывает локализованные стратегии для продажи большего количества продуктов.

  • Благодаря появлению цифрового маркетинга, сетевой маркетинг расширил свой потенциальный охват: теперь он не полагается на молву, а достигает тысяч людей через одного продавца.

  • Для продавцов сетевой маркетинг может быть очень привлекательным способом увеличения их доходов, хотя от бренда необходимо быть очень честным и не порождать нереалистичных ожиданий. В среднем рентабельность по продуктам составляет около 35%.

Минусы сетевого маркетинга

  • Сетевой маркетинг иногда ассоциировался со схемами пирамид или даже с культами, что дало ему плохую репутацию. Следовательно, компании, которые выбирают этот тип маркетинга, должны быть очень прозрачными в отношении своей модели дохода.

  • Оставляя продвижение продукта в руки отдельных продавцов, бренд неизбежно теряет контроль над своим брендом и стратегиями продаж. Чтобы преодолеть это, необходимо вкладывать время и ресурсы в обучение продавцов на постоянной основе.

  • Существует определенный уровень насыщения рынка, который может затруднить достижение продаж, особенно когда сеть продавцов начинает расти.

  • Наконец, сетевой маркетинг иногда воспринимается как устаревшая модель, но правда в том, что многие бренды продолжают использовать ее с хорошими результатами сегодня. Цифровые медиа позволили ему обновиться и охватить новую аудиторию.

Ключи к успешному сетевому маркетингу

В сетевом маркетинге продавцы являются представителями бренда, и результаты зависят от их усилий. Следовательно, они должны быть хорошо обучены и руководствоваться, чтобы хорошо выполнять свою работу. Это четыре ключа к успеху в сетевом маркетинге.

Планирование

Как и в случае с любым другим видом маркетинга, в сетевом маркетинге у вас должен быть план и тщательно изложены действия, которые необходимо предпринять.

Первый шаг — всегда убедиться, что продавец действительно отождествляет себя с брендом и хорошо его знает. Тренинги помогут ему / ей разработать план продаж, объяснить преимущества каждого типа продукта, открыть и управлять каналами социальных сетей и т. Д.

Настройка

Одно из величайших преимуществ сетевого маркетинга — личные личные отношения между продавцом и покупателями, которые очеловечивают бренд и создают узнаваемость.

Постарайтесь сохранить эту настройку при переходе на цифровые стратегии, чтобы клиенты получали персональные рекомендации, покупали наиболее подходящие для них продукты и имели прямой контакт с продавцом.

Вот где в игру могут вступить стратегии электронного маркетинга. Торговые представители могут разделить свою базу контактов на разные профили в соответствии с типом продуктов, которые наиболее интересны каждой группе, а затем отправлять сообщения с учетом их интересов. Также полезна установка видеоконференцсвязи с клиентами и товарищами по команде.

Персональный брендинг

В сетевом маркетинге торговый представитель — это не просто агент бренда, а частное лицо. Идентификация между брендом и продавцом очень важна.

Чтобы добиться успеха в качестве продавца, важно развивать личный бренд. В идеале цифровое продвижение должно осуществляться через ряд каналов, помимо личного профиля (ов) пользователя. Коммуникации должны включать изображение торгового представителя и брендинг компании.

Цифровые СМИ

Наконец, продавец по сетевому маркетингу должен обладать некоторыми знаниями в области цифрового маркетинга, чтобы в полной мере использовать его рекламный потенциал. Вот самые полезные каналы для начала:

  • Электронный маркетинг : с самого начала продавец может собирать электронные письма от клиентов и заинтересованных сторон для создания базы данных, чтобы информировать людей обо всех новостях бренда.

  • Блог : блог по теме, связанной с брендом, может быть отличным ресурсом для укрепления личного бренда торгового представителя, демонстрируя знание отрасли. Созданный контент будет служить для привлечения клиентов и ответов на их вопросы на разных этапах воронки конверсии.

  • Социальные сети : правильный выбор социальной сети в соответствии с целевой аудиторией бренда поможет обеспечить действительно эффективное присутствие в Интернете.

3 примера успешного сетевого маркетинга

1. Эйвон

Avon, пожалуй, самая известная компания сетевого маркетинга в мире, которая всегда была в авангарде прямых продаж. Он продает товары, связанные с красотой и косметикой, и имеет представительства более чем в 50 странах.

Самым впечатляющим в этом деле является то, что компания Avon была основана в конце 19 века, поэтому ее история насчитывает 130 лет. Он смог адаптироваться к времени и на протяжении всей своей истории проводил новаторские кампании в таких областях, как женский спорт.

2. Амвей

Amway — еще один отличный справочник по сетевому маркетингу. Он был основан в 1959 году как семейный бизнес и занимается сферой красоты, здоровья и ухода за домом.

Сегодня Amway присутствует более чем в 100 странах и насчитывает около 20 000 дистрибьюторов. Латинская Америка — один из регионов с наибольшим присутствием этого бренда.

3. Мэри Кей

Эта американская косметическая компания была основана в 1963 году женщиной по имени Мэри Кей Эш. С тех пор компания Mary Kay Cosmetics Inc. расширилась в более чем 35 стран от Китая до Мексики и Великобритании.

Компания нанимает независимых дистрибьюторов, которых они называют «консультантами по красоте», чтобы продавать Mary Kay в своих общинах. Хотя эта компания построила свой бизнес на том, чтобы ходить от двери к двери и продавать товары, в настоящее время ей удалось продолжить свой рост.

Что такое -сетевой маркетинг????

Колоток


Объявлениям в газете не верьте.
А вот про сетевой маркетинг:
Multi Level Marketing, сокр. MLM или МЛМ — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг? Маркетинг — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение “многоуровневый” — означает поощрение людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) — означает “более чем один”. Level (уровень, ступень) — скорее означает “поколение”. Таким образом, можно назвать систему “продвижения продукции с помощью нескольких поколений”. Более современным является термин “Сетевой маркетинг”.

Основная идея сетевого маркетинга
Сформулируем суть сетевого маркетинга:

компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),
она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.
Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести. Проницательный человек здесь должен воскликнуть: “Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!”. Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и тоже. Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом! У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, что бы достичь в нем успеха. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Чем не является МЛМ
Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Тем не менее, его часто путают с так называемой “пирамидой” (мошенничеством). Но это не письмо, которое Вы должны переписать несколько раз, и не запрещенная лотерея, в которой люди получают деньги за счет вербовки других. Сделки “пирамиды” нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что “пирамида” создается не для продвижения товаров или услуг. МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. “Пирамида” — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие. Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это “пирамида”, то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: “Откуда деньги?” В так называемой “пирамиде” деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно, “пирамида”, несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в “рулетку”. В МЛМ деньги появляются не из взносов, а (только!) за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет (заложенной в оптовой цене) прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений. Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в “пирамиде”, тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещание заработать еще больше.

Что такое сетевой маркетинг?

Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, сначала нужно установить правильные ожидания. Так вы держитесь подальше от финансовых пирамид и других видов мошенничества. Нужно вооружиться знаниями. Хотя вы можете разбогатеть с помощью MLM, на самом деле это не так уж и часто, поэтому не ожидайте, что это будет проще, чем вести любой другой вид бизнеса.

Узнайте об отраслевых стандартах и ​​внимательно изучите компании MLM, прежде чем присоединиться к одной из них. Иногда даже законные компании могут не подходить для вас и ваших личных целей.Найдите компанию, которая предлагает продукт или услугу, которые вам нравятся.

Вы сможете продавать вещи более эффективно, если действительно заботитесь о продукте. Вы не только узнаете больше о продукте, который продаете, но и приложите больше усилий и энтузиазма, чтобы продать его.

Не упустите возможность потенциально получить большой доход. Обратите внимание на то, что компания просит вас продать. Гордость за то, что вы продаете, на самом деле может улучшить ваши продажи.

Помня об этом, не надоедать своим друзьям и родственникам, постоянно приставая к ним по поводу своего бизнеса. Хотя это нормально, сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, заинтересованы ли они, не торопитесь, если они скажут «нет».

Множество ваших друзей и знакомых придут в ваш бизнес, как только увидят ваш успех. На самом деле, лучше начать с незнакомых людей, а не сразу же обращаться к своему ближайшему окружению. Относитесь к нему так же, как к любому другому бизнесу, и определите свою реальную аудиторию.Знание своей целевой аудитории значительно упростит продажу. Например, если их не волнуют витамины, фитнес или здоровье, вам не удастся убедить их купить ваш продукт.

Многие компании сетевого маркетинга предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Но не стоит слишком на это полагаться. Предполагается, что они служат руководством, но, в конце концов, искренний разговор поможет вам продать больше, чем сценарий для продажи. Слушайте своего клиента и продавайте решение вместо продукта.Поймите их потребности, чтобы знать, как им помочь.

Проведите исследование, выберите подходящую компанию и начните свой путь сетевого маркетинга уже сегодня.

Что такое сетевой маркетинг и безопасно ли это вложение?

Сетевой маркетинг — это структура продаж, при которой продукты продаются независимыми людьми, которые покупают продукты у материнской компании. Хотя эту практику сравнивают со схемами пирамиды из-за того, что большая часть продаж происходит между продавцами, в ней по-прежнему участвует много авторитетных организаций.Это может быть хорошей возможностью для бизнеса, если вы ищете работу на неполный рабочий день с гибким графиком.

Если вы планируете присоединиться к компании сетевого маркетинга, важно понимать, как защитить свои интересы и определить жизнеспособные возможности. В этой статье мы узнаем, как работает сетевой маркетинг и как определить, является ли компания хорошей возможностью для продаж.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это организационная структура, в которой продажа продукции производственной компании децентрализована.Вместо того, чтобы в компании нанимать штатных продавцов, продукты продают независимые продавцы. Чаще всего это происходит, когда продавец покупает товары у производителя оптом, а затем продает их самостоятельно, часто в вечерние распродажи, которые они проводят для друзей и семьи.

Компании сетевого маркетинга существуют во многих различных сферах производства, включая популярные компании, продающие такие товары, как косметика, одежда и товары для дома. Область часто сталкивается с критикой, связанной с прибыльностью отдела продаж компании сетевого маркетинга.Во многих организациях большая часть продаж осуществляется в форме продажи блоков продуктов продавцам. При рассмотрении вопроса о том, присоединиться ли к компании сетевого маркетинга, важно сначала провести исследование, чтобы не потерять деньги.

Связано: Станьте сетевым экспертом за 7 шагов

Как работает сетевой маркетинг?

Есть два способа работы организаций сетевого маркетинга, и вам необходимо понять оба, прежде чем принимать решение о реализации возможностей в этой области.Первый способ — это то, как работает успешная и справедливая организация сетевого маркетинга, и именно так все компании будут пытаться представить себя. Второй способ — это реальность большинства сетевого маркетинга, и важно убедиться, что вы на самом деле не присоединяетесь ко второму типу.

Идеальная структура организации сетевого маркетинга — это та, в которой высококачественные продукты продаются продавцам, которые затем успешно продают эти продукты людям с целью получения прибыли. Для того, чтобы компания работала таким образом, важно, чтобы продаваемые продукты соответствовали потребностям рынка, ожидающего своего удовлетворения.Их также следует продавать продавцам по ценам, допускающим наценку, но при этом принося прибыль.

В такой организации продавец имеет возможность контролировать свое рабочее время и выполнять функции своего босса. Со стороны компании они извлекают выгоду из экстернализации продаж за счет снижения затрат на маркетинг, поскольку продвижение своей продукции и мероприятий, как правило, ложится на плечи продавцов.

Многие компании сетевого маркетинга не соответствуют тем же стандартам, что и вышеупомянутая организационная структура.Часто в компаниях сетевого маркетинга большая часть продаж приходится на продажу стартовых пакетов новым продавцам. Это означает, что после совершения первоначальной покупки большинство участников либо потеряют деньги, либо заработают только на продаже собственных стартовых пакетов новым продавцам.

Это создает систему, в которой большая часть прибыли направляется небольшому проценту первых пользователей, в то время как остальные продавцы в конечном итоге изо всех сил пытаются выйти на уровень безубыточности или часто теряют деньги.Вы всегда должны убедиться, что компания сетевого маркетинга доказала свою успешность для продавцов, прежде чем присоединиться к ней.

Связано: Навыки обслуживания клиентов: определения и 17 примеров

Преимущества сетевого маркетинга

Если вы планируете начать карьеру в сфере продаж сетевого маркетинга, вот преимущества, которые вы можете получить при работе с этическим Компания:

  • Вы устанавливаете свои правила работы. Хотя могут быть правила о том, как вы можете и не можете продавать или продавать продукты компании сетевого маркетинга (поскольку участие компании в значительной степени заканчивается после вашей покупки), у вас есть большая свобода в том, как вы делаете свои продажи. Это означает, что у вас есть возможность работать со своим торговым бизнесом столько или меньше, сколько вы хотите. Вы также можете выбрать свой подход к продажам — от личных встреч до онлайн-продаж через рекламу или создание списка рассылки.
  • Работайте с продуктами, в которые вы верите. Поскольку существует множество различных типов компаний сетевого маркетинга, это означает, что, скорее всего, есть компания, продающая продукты в той области, которой вы увлечены. Когда вы заботитесь о товарах, которые продаете, вам становится намного проще выполнять работу.
  • Вечеринки по продажам — это весело. Один из самых популярных методов сетевого маркетинга — это организация вечеринки, на которой вы демонстрируете продукты, которые у вас есть на продажу, обычно друзьям и семье, хотя это не всегда так.Эти вечеринки — интересный способ продемонстрировать свои продукты, а также провести время с другими, и они могут быть как очень приятными, так и прибыльными.

Эти преимущества часто являются факторами, которые привлекают продавцов сетевого маркетинга, когда они делают свои первые покупки.

Связано: Как написать электронное письмо для эффективных продаж

Недостатки сетевого маркетинга

Широкая публика обычно отрицательно относится к компаниям сетевого маркетинга из-за недостатков, которые могут возникнуть при работе с ними.Возможные причины для отказа от возможности сетевого маркетинга:

  • Зарабатывать деньги может быть сложно. Хотя точные цифры успеха для компаний сетевого маркетинга различаются, большинство из них имеют низкие показатели успеха. Как правило, процент продавцов, получающих прибыль, выражается однозначными числами, и лишь небольшая часть этих людей получает ее за счет продажи клиентам, в отличие от продажи стартовых пакетов новым сотрудникам.
  • Продажа может вызвать дискомфорт у других. Проведение распродаж с друзьями и семьей может быть приятным занятием, хотя есть и некоторые проблемы, с которыми вы также можете столкнуться. Некоторым людям может быть неудобно посещать такие вечеринки, поскольку обстановка может заставить ваших друзей и семью покупать ваши продукты. Специалист по продажам сетевого маркетинга требует такта и понимания, чтобы планировать вечеринки, избегая при этом чрезмерного стресса для приглашенных гостей.
  • Медленные продажи могут создать сильное давление. Проблемы с продажей заказов могут стать проблемой для профессионалов сетевых продаж. Пакеты часто представляют собой большие заказы, и поэтому они могут иметь высокие ценники, поэтому, если вы изо всех сил пытаетесь продать продукты, это может стать стрессовым финансовым опытом.
  • Многие компании вводят себя в заблуждение. К сожалению, бывает сложно отличить надежную возможность от ненадежной, поскольку компании с низким уровнем успеха могут скрыть эту информацию. Компании могут творчески отображать свои данные, выделяя некоторую информацию и скрывая негативные элементы.Это создает нереалистичное представление о ваших перспективах в компании. Требуется подробное исследование, чтобы определить, честна ли компания со своими цифрами до присоединения.

Знание плюсов и минусов продаж сетевого маркетинга необходимо для принятия обоснованного решения в отношении вашего финансового будущего. Понимая потенциальные ловушки и тщательно исследуя компании, вы можете максимально увеличить свои шансы на поиск успешной возможности.

Советы по сетевому маркетингу

Поскольку добиться успеха в компаниях сетевого маркетинга сложно, каждое преимущество, которое вы можете получить, будет полезно в вашем путешествии.Вот лучшие советы для достижения успеха в сетевом маркетинге:

  • Найдите свою страсть. Удовольствие от того, что вы делаете при продаже товаров, не только делает вас счастливее, но и полезно для вашего бизнеса. Когда у вас есть страсть к типу продуктов, которые вы продаете, легче отстаивать их и увеличивать продажи.
  • Выбирайте качественную продукцию. Важно найти продукты, в которые и вы, и ваши клиенты могут верить. Поиск высококачественных продуктовых линейок, которые люди захотят покупать, имеет важное значение для позиционирования себя для достижения успеха в качестве профессионала в области сетевого маркетинга.
  • Проведите свое исследование. Нет этапа поиска хорошей компании для работы, более важного, чем исследование. Чем больше у вас информации о различных компаниях, тем эффективнее вы будете выбирать ту, которая стоит вложений вашего времени и денег.
  • Найдите компанию, которая вас поддержит. То, как сетевая компания работает со своими продавцами, многое говорит об уровне инвестиций, которые они вкладывают в ваш успех. Хотя вы должны ожидать, что от любой сетевой компании потребуется некоторая степень саморекламы, поиск компании, предлагающей дополнительную поддержку своим продавцам, показывает, что они прилагают усилия, чтобы настроить вас на успех.
  • Сначала свяжитесь с продавцами. По возможности, вам следует поговорить с несколькими продавцами, которые уже работают в компании и не пытаются продать вам ваш стартовый пакет. Когда вы устраняете финансовый стимул для подачи предложений для вас, это позволяет вам получить честную оценку их опыта работы с компанией. Вам также следует поискать онлайн-обзоры, чтобы узнать, насколько довольны своим опытом другие продавцы.
  • Узнайте, откуда берутся продажи. Одно из наиболее важных различий между реальной возможностью продаж и мошеннической операцией — это направление продаж.Если прибыльные продавцы проводят большую часть своих продаж новым продавцам, покупающим у компании, это не является успешным бизнесом, и вам следует избегать этого. Успех при такой структуре требует, чтобы вы нашли друзей или семью для финансирования вашего бизнеса, и в конечном итоге этот план прекращается, когда продавцы терпят убытки. Вы не хотите этого ни для себя, ни для кого-то, к кому вы присоединитесь, поэтому вам будет лучше, если вы найдете более сильную возможность для преследования.
  • Знайте вышестоящую политику. Многие компании сетевого маркетинга включают сложные вышестоящие политики, в которых часть ваших продаж выплачивается лицу, добавившему вас в компанию, затем продолжается вверх по цепочке до того, к кому они присоединились, и так далее. Это означает, что бизнес очень прибылен для тех, кто находится наверху, в то время как новые продавцы изо всех сил пытаются заработать деньги, потому что они упускают часть своих продаж без соответствующих нижестоящих платежей для компенсации убытков. Найдите компанию, в которой вы сможете добиться успеха только благодаря своим продажам.

Помня об этих советах, вы сможете оценить достоинства любой компании сетевого маркетинга перед тем, как присоединиться к ней, чтобы найти возможность, которая кажется вам честной и имеет смысл.

Почему люди занимаются сетевым маркетингом?

# 221

# 221

Почему люди занимаются сетевым маркетингом?

Чтобы обрести свободу. Финансовая и личная свобода.

Свобода от работы, которая вам не нравится.

Свобода от людей или ситуаций, которые вам не нравятся или вы не хотите менять.

Свобода от указания того, что делать.

Свобода зарабатывать больше денег и вести лучший образ жизни.

Свобода преследовать и достигать своих целей (не быть частью чужих).

Свобода воплощать свои мечты в реальность.

Это довольно веские причины.

Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM), как его называли в 60-е и 70-е годы, эволюционировал за последние двадцать лет, потому что он кажется наименее дорогостоящим, с минимальным риском и самым быстрым путем к достижению американской мечты.Он лежит в основе стремительно развивающегося сегмента экономики «домашний бизнес». Почему?

Сетевой маркетинг привлекает пятью фактами, которые могут навсегда изменить вашу жизнь и образ жизни…

Факт первый… Вы занимаетесь бизнесом для себя. Ты босс. Вы управляете своей судьбой.

Факт второй… Вы возглавляете собственную организацию. И всегда будет.

Факт третий… Вам помогают другие люди, стоящие выше вас, потому что чем больше вы (продаете) зарабатываете, тем больше они зарабатывают.

Факт четвертый… «Игровое поле» равное. Кто угодно может выиграть. У всех одна и та же программа и один и тот же продукт. Ваш успех зависит от вас и зависит от вас.

и (вот лучшая часть)…

Факт пятый… Ваш потенциал заработка неограничен или, я бы сказал, ограничен только вами!

Кому нравится сетевой маркетинг?




Люди, недовольные своей работой или положением.

Люди, которые хотят большего или лучшего, чем у них есть прямо сейчас.



Люди, которые хотят осуществить американскую мечту, но не знают, как (или не составили план) ее достичь.

Люди, которые уже добились успеха и хотят большего.

В сетевом маркетинге хорошо то, что в нем легко и недорого участвовать, поэтому легко начать работу.

Плохая часть сетевого маркетинга , в нем легко и недорого принять участие, поэтому легко отказаться от него.

Почему так много людей принимают участие, а немногие преуспевают? Хороший вопрос. Это не компания. Если компания хорошая, она справится с вами или без вас. Дело не в продуктах. Продукты — это конечный результат покупки сообщения.

Секрет успеха в сетевом маркетинге — это вы посланник и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке. Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все возможное, чтобы добиться успеха.

Энтузиасты сетевого маркетинга воодушевлены, когда они регистрируются, но не готовы, когда они участвуют, и (что еще хуже) не будут дисциплинировать себя, чтобы подготовиться и тренироваться, чтобы побеждать. Они сталкиваются с несколькими ранними отказами, их друзья, родственники и другие завистники говорят им, что они сошли с ума, разочаровываются и бросают.

Большинство ушли слишком рано. Большинство уходит до того, как у них появляется шанс по-настоящему принять участие. Они хотят съесть пирог, но не хотят перемалывать муку.Если вы принимаете мудрость «вы терпите неудачу только тогда, когда уходите», на которую приходится 80% неудач в сетевом маркетинге, они просто сдаются.

Я изучаю (и занимаюсь) сетевым маркетингом с 1972 года. Я видел много успехов и неудач. Все, кто хочет американской мечты, немногие готовы сделать все возможное, чтобы ее достичь.

Насколько я понял, лучший способ стать тем, о чем вы мечтаете, настолько прост, что большинство людей его не замечают. Я был бы счастлив поделиться своими выводами, все, что вам нужно сделать, это спросить (отправить факс) мне.

БЕСПЛАТНО GitBit … Если вам нужен список шагов к успеху, которые большинство людей упускают из виду, шагов, которые могут привести вас к успеху в сетевом маркетинге, я с удовольствием отправлю их вам. Просто зайдите на www.gitomer.com, нажмите БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ , затем нажмите GitBit зарегистрироваться и введите секретные слова «OVERLOOK».

Джеффри Гитомер — автор Библия продаж и Удовлетворенность клиентов бесполезна, лояльность клиентов бесценна. Президент компании Buy Gitomer, расположенной в Шарлотте, он проводит семинары, проводит ежегодные собрания по продажам и проводит учебные программы по продажам и обслуживанию клиентов.С ним можно связаться по телефону 704/3331112 или по электронной почте [email protected]

1999 Все права защищены Даже не думайте о воспроизведении этого документа без письменного

разрешение от Джеффри Х. Гитомера и Бай Гитомера 704/3331112

Подходит ли ваш продукт или услуги для сетевого маркетинга?

Вы думаете, что получили замечательный товар или услугу, но как вы можете быть уверены в этом?

Однако, имея многолетний опыт работы в индустрии сетевого маркетинга, мы пришли к выводу, что большинство людей терпят неудачу — потому что они просто не готовы.

Тем не менее, у вас есть продукт или услуга, которые вы решили использовать. Итак, давайте проверим их и выясним, готовы ли вы заниматься сетевым маркетингом для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и выделения своего бизнеса.

Продолжайте читать, чтобы узнать, что такое сетевой маркетинг, насколько вы готовы его использовать, а также некоторые общие критерии для определения вашей готовности.

Что такое сетевой маркетинг?

В общем, сетевой маркетинг, прямые продажи и многоуровневый маркетинг — это три взаимозаменяемых термина.Поэтому не удивляйтесь, если один набор слов будет использован вместо другого; они все одинаковые.

Сетевой маркетинг — это прямой канал распространения, размещения рыночных потребительских товаров и рыночных услуг для конечного потребителя. Некоторые коммерческие компании или фирмы B2B используют сетевой маркетинг для продажи своих услуг другим предприятиям.

В большинстве случаев продукт или услугу B2B лучше всего продавать внутреннему специалисту по продажам, а не консультанту по продажам, нанятому фирмой сетевого маркетинга.

При внимательном наблюдении можно понять, что большинство продуктов, продаваемых компанией сетевого маркетинга, находятся в предсказуемой области категорий: технологии, косметика, ювелирные изделия, здоровье, питание, личная гигиена, домашнее хозяйство, маркетинговые услуги и т. Д. , мы начинаем видеть, как многие вертикальные рынки входят в индустрию сетевого маркетинга, включая недвижимость, ипотечные кредиты, путешествия и многие другие.

Эти услуги и продукты не заканчивают свою маркетинговую деятельность на конечном потребителе, поскольку потребитель обычно является лучшим кандидатом для маркетинга самого продукта.

Это означает, что потенциал продукта / услуги в сетевом маркетинге проявляется не в первом потребителе, а в бесконечном пуле потребителей, простирающемся дальше от единой точки отсчета.

Однако это не ограничивает прямые продажи только расходными материалами и продуктами одноразового использования. Поскольку многие промышленные рынки были разработаны прямыми продавцами, такие как магнитные положения, системы очистки воды, контейнеры для хранения и юридические услуги.

Помимо этого, сетевые маркетологи добились решительных изменений в продвижении страховых и финансовых продуктов, а также в энергетическом секторе.Не говоря уже о применении сетевого маркетинга в сфере недвижимости.

Сетевой маркетинг везде; вам просто нужно открыть глаза, чтобы увидеть это.

Готовы ли мой продукт или услуга для сетевого маркетинга?

Теперь важный вопрос о готовности. В этом случае ответ прост, потому что продукт или услуга не могут быть готовы для сетевого маркетинга. Любой товар и услугу можно использовать методами прямых продаж.

Однако это не значит, что так должно быть.Вопрос быстро превращается в вопрос: «Стоит ли мой продукт или услуга заниматься сетевым маркетингом?»

Внешне этот вопрос кажется довольно простым, но он требует некоторого самоанализа по отношению к вашему продукту и услуге, чтобы помочь определить, является ли это достойным занятием.

Итак, чтобы выяснить, подходит ли ваш продукт для сетевого маркетинга, вы должны определить, подготовлены ли вы лично. Если это так, вы можете перейти к испытанию обручей сетевого маркетинга, что еще больше укрепит успех вашей услуги / продукта.

Готов ли я к сетевому маркетингу?

Независимо от того, кем вы являетесь, вот некоторые качества и способности, которыми вы должны обладать, чтобы помочь вашему продукту / услуге расти:

  1. Способность искать и правильно выбирать свои предприятия
  2. Общение с людьми лицом к лицу или по телефону
  3. Проведение презентации вашего продукта / услуги
  4. Знать, как отслеживать потенциальных клиентов
  5. Понимание процесса привлечения потенциальных клиентов
  6. Обучение команды сетевого маркетинга
  7. Помогите другим начать работу с вашим продуктом / услугой

Это лишь некоторые из вещей, которые вы должны учитывать, прежде чем рассматривать маркетинг своего продукта / услуги.В конце концов, это может быть много работы, и к ней нужно быть готовым.

Как подготовить мой продукт и услугу для сетевого маркетинга

Чем дольше вы проводите подготовку, тем меньше времени вы тратите на нее! Вы должны действовать, выставлять себя напоказ и позволить продукту творить чудеса.

Тем не менее, есть некоторые вещи, которые помогут вам начать свой путь сетевого маркетинга.

Прежде чем вы это сделаете, узнайте, как программное обеспечение MLM может вам чрезвычайно помочь.

Определите рынок

Новые люди в сетевом маркетинге смотрят на своих друзей и семью как на отправную точку для привлечения клиентов.Это совершенно неправильный подход к прямым продажам.

Как и в любом другом бизнесе, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вы должны определить, кто именно получит наибольшую пользу от вашего продукта или услуги. Кому это будет выгодно?

Вот краткое руководство по определению вашего рынка.

Выделяйтесь — не стесняйтесь

Во всех предприятиях сетевого маркетинга процесс убеждения людей купить ваш продукт или присоединиться к вашей команде является одним из самых сложных. Большинство прямых продавцов продают одни и те же вещи тысячам людей, создавая у потребителя возможность выбора.

Вы должны создать что-то уникальное. Дайте потребителю повод предпочесть вас другим.

Этика и прозрачность

На

MLM-компаний иногда смотрят свысока, поэтому они, как правило, имеют плохую репутацию, потому что люди ожидают нечестности. Для определения отрасли часто используются другие термины, включая сетевой маркетинг, прямые продажи, социальный маркетинг, маркетинг взаимоотношений и, совсем недавно, дистанционный маркетинг в социальных сетях.

Однако можно быть другим! Если вы действительно любите свой продукт или услугу, вашего энтузиазма более чем достаточно для их продвижения.Не делайте ложных заявлений, вместо этого будьте прозрачны; пусть продукт сделает свою работу.

Безопасная идентификация бренда

Снова и снова сетевые маркетологи забывают защитить свои товарные знаки, социальные сети, доменные имена и другие онлайн-идентификаторы.

Прежде чем рассматривать запуск, убедитесь, что все эти идентификаторы защищены. Вы не хотите спорить из-за имени, когда находитесь на полпути маркетингового пути.

Голос бренда

Теперь, когда у вас есть сильный бренд, создайте несколько рекомендаций для голоса и тона.Не занимайтесь маркетингом, не зная, кто вы и как взаимодействуете с другими.

Будьте последовательны, потому что каждый член команды должен знать, что он отстаивает.

Вот краткое руководство, которое поможет вам заявить о своем бренде.

Готовы ли вы к сетевому маркетингу?

Теперь, когда мы рассмотрели принципы сетевого маркетинга, личные критерии, которые сделают вас успешным, и некоторые общие идеи сетевого маркетинга, которые помогут определить, стоит ли ваше предприятие того, пора приступить.

Если вы думаете, что готовы, это все, что вам нужно знать. Когда у вас будет желание и практические навыки, вы сможете продать что угодно кому угодно!

Если вы ищете очень сложное программное обеспечение MLM, проверьте нас на нашем веб-сайте и свяжитесь с нами сегодня.

20 причин, почему сетевой маркетинг …

Если вы новичок в сетевом маркетинге или задумываетесь о сетевом маркетинге, в сегодняшней экономике это будет лучшее решение, которое вы могли бы принять.

Возможности для успеха никогда не были больше, чем сейчас, когда все ресурсы доступны в Интернете.

Чтобы добиться действительно успеха в сетевом маркетинге, очень важно понимать, зачем вам вообще нужно беспокоиться.

Я решил, что, чтобы помочь вам либо с вашей верой, либо с тем, что говорят перспективы, у вас будет отличная информация, которая мотивирует вас и поможет вам встать на правильный путь.

Вот 20 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, хотя я мог бы дать вам гораздо больше.

№1. Работа из любого места : Одна из самых больших мечтаний американцев — возможность работать на своем ноутбуке из любой точки мира. Для меня это бесценно. Если у вас есть подключение к Интернету, вы можете вести свой бизнес. Если что-то изменится в вашей жизни, вы просто переедете в другой штат, город и т. Д., И ваш бизнес переносится, потому что ваш бизнес переносится.

№ 2. Ваше собственное расписание: Это большое для меня.Если у меня назначена встреча, мне не нужно просить отпуск на постоянной работе. Поскольку вы можете установить свой собственный график, также очень легко не заниматься сетевым маркетингом, поэтому вы должны стать дисциплинированными, если хотите развивать бизнес. Вы получаете от этого только то, что готовы в него вложить. То же самое и в традиционном бизнесе, однако вы рискуете гораздо большими инвестициями.

№ 3. Низкая стоимость входа: В компаниях сетевого маркетинга вы можете начать с компьютера и небольших вложений.Некоторые даже начали, не имея денег для инвестирования. Только время и упорный труд. Если вы подумываете начать традиционный бизнес, то, вообще говоря, вы смотрите на минимальные инвестиции в размере 50 000 долларов, просто чтобы открыть двери. Бизнес по франчайзингу был бы даже гораздо большим вложением в 100 тысяч долларов или больше, и большинство владельцев даже не начинают получать прибыль более 5 лет. Мой вопрос к вам: что бы вы предпочли инвестировать, скажем, небольшую сумму в размере 1000 долларов США или 50 000 долларов США или более?

№ 4.Нет сотрудников: Это само по себе должно заставить вас серьезно взглянуть на сетевой маркетинг. Нет проблем с заработной платой, налогами, компенсациями работникам, как в традиционном бизнесе, которые связаны с расходами на сотрудников. Никто не просит повышения заработной платы или просто старается убедиться, что другие делают работу за вас. Единственный сотрудник, о котором вам нужно беспокоиться, — это вы сами.

№ 5. Нет выставления счетов / дебиторской задолженности: Вам не нужно беспокоиться о выставлении счетов своим клиентам или о сборе денег, все это обрабатывается онлайн, и даже если вы продаете физические товары, товары доставляются вам напрямую в большинство компаний.В традиционном бизнесе иногда вы ждете 90 дней или больше, чтобы забрать их деньги.

№ 6. Налоговые льготы для домашнего бизнеса: Это огромное преимущество. С домашним бизнесом вы получите те же налоговые льготы, которыми богатые уже пользуются. Вы можете получить доступ к более чем 250 налоговым льготам, о которых богатые люди знают и которыми пользуются! Одни только налоговые льготы обычно превышают начальные затраты.

№ 7. Нет дискриминации между мужчинами / женщинами / возрастом / расой: Каждый, кто занимается сетевым маркетингом, имеет те же возможности, что и следующий человек, для достижения успеха.Я даже слышал о прикованном к постели человеке, который добился успеха в своем бизнесе сетевого маркетинга.

№ 8. Никаких поездок на работу: Только представьте, сколько времени и денег вы сэкономите, если не будете ездить туда и обратно по работе или на работу. Одна вещь, которую мы никогда не сможем вернуть, — это время. Время — это то, чего нам, кажется, никогда не бывает достаточно. Лично я не считаю, что нахождение в пробке в час пик является хорошим использованием времени.

№ 9. Безопасность: Мы каждый день слышим об увольнении сотрудников в компаниях.Сокращение спины. Когда вы работаете на кого-то другого, не существует такой вещи, как гарантия занятости. С сокращающимся рынком труда и технологическим прогрессом все меньше и меньше людей должны были выполнять ту же работу, что и раньше. Что может быть безопаснее … иметь один источник дохода с работой, на которой вы можете быть переданы на аутсорсинг или сокращать штат в одно мгновение, или дополнительный доход, получаемый от бизнеса сетевого маркетинга? Когда у вас есть собственный бизнес в области сетевого маркетинга, ваша сеть стабильна. Да, даже в сетевом маркетинге есть компании, которые приходят и уходят, но эти компании, однако, не могут забрать вашу сеть.Это ваша безопасность в этом бизнесе.

№ 10. Остаточный доход: Мальчик, это бесценно. Надеюсь, вы понимаете это удивительное преимущество и его силу. Сетевой маркетинг позволяет вам получать остаточный доход, даже если вы не работаете, плюс он может расти из месяца в месяц. Представьте, когда вы выходите на пенсию, и у вас все еще остается этот остаточный доход.

№ 11. Обучение уже на месте и доступно: Поскольку сетевой маркетинг — это система, в которой есть много независимых дистрибьюторов, у компаний, как правило, есть возможность обучения на кончиках ваших пальцев.Почему бы не поучиться у тех, кто уже добился успеха.

№ 12. Получать помощь, воодушевление и поддержку от других людей той же профессии: Я получил от этого огромную пользу. Вы обнаружите, что все готовы помочь друг другу добиться успеха. Найдите себе наставника, с которым можно будет работать. Как правило, в Америке каждый сам за себя пытается взобраться на вершину лестницы. Вы обнаружите, что сетевые рынки разные. Все помогают всем, и вы обнаружите, что через очень короткое время вы будете делать то же самое.

№ 13. Личностный рост: По моему личному мнению, это большое значение, синоним сетевого маркетинга. Личностный рост, который вы должны испытывать вместе с ростом вашего бизнеса, очень важен. Вы должны расти, особенно если хотите большого дохода. Вы должны расти, чтобы стать человеком, который помогает другим, воодушевляет других и помогает другим также получать от жизни то, что они хотят. Если вы не будете расти, вы станете застойным.

№ 14. Вы развиваете социальные навыки: Вы становитесь лучше, что улучшает многие другие области вашей жизни.Когда вы развиваете свои социальные навыки, другие будут рады работать с вами и быть рядом с вами.

№ 15. Позволяет вам в огромном масштабе помогать другим: Волнообразный эффект, который ваш бизнес может оказать на других, может быть больше, чем вы когда-либо могли себе представить. Ваше личное влияние может затронуть больше людей, чем вы когда-либо даже знаете. Для людей, которые любят помогать другим, это огромная выгода. Эта причина должна быть в верхней части вашего списка приоритетов.

№ 16. Быстро прибыльный: В отличие от традиционных предприятий, которым обычно требуется 3-5 лет, прежде чем они даже подумают о получении прибыли, в сетевом маркетинге, в зависимости от того, что вы делаете, вы можете увидеть окупаемость через несколько дней.

№ 18. Создайте свой бизнес с помощью Интернета: Интернет меняет мир, как мы привыкли его знать. Возможность охватить более широкую аудиторию для вашего бизнеса просто у вас под рукой. Здесь вы можете сосредоточиться на людях, которых интересует только то, что вы продаете. Это значительно снижает стоимость любой рекламы. Да, с традиционным бизнесом это можно сделать, в зависимости от типа бизнеса, но стоимость традиционного бизнеса может быть намного выше, чем то, что вы испытаете, потому что вы обращаетесь к людям по одному.

№ 19. Способность работать в среде, свободной от стресса: Сегодня люди работают в среде, основанной на страхе. Поскольку все больше и больше рабочих мест передается на аутсорсинг, остается меньше рабочих мест. Работодатели могут платить меньше и требовать больше, и это происходит каждый день. С сетевым маркетингом вы работаете, не выходя из дома, и страх и стресс намного меньше. Вы создаете свою собственную мечту, а не чужую.

№ 20. Способность привлекать к работе Дети: Поскольку вы можете работать из дома, вы можете привлекать своих детей и обучать их твердой трудовой этике и социальным навыкам.Работа по расписанию — это плюс, так как вы можете проводить больше времени с детьми, водя их на тренировку с мячом, а вы можете оставаться и смотреть. Когда вы, дети, вокруг вас, они видят, что вы делаете, как вы это делаете, узнают, как стать предпринимателем, а также вы можете привлекать их к своему бизнесу и заставлять их выполнять проекты, которые вы выбираете для вовлечения их в свой бизнес. Я не могу придумать лучшего способа привить вашим детям хорошую трудовую этику.

Я понимаю, что сетевой маркетинг не для всех, но для меня это лучший способ.Если вы подумываете о сетевом маркетинге или уже работаете в сети с частичной занятостью, я надеюсь, что это поможет вам оценить, частью какой прекрасной возможности вы являетесь. Дружба, личный рост, помощь другим людям бесценны. Я дал вам 20 причин, по которым сетевой маркетинг может быть вашим лучшим вариантом, я мог бы дать вам гораздо больше.

Ты твой единственный предел. Суть в том, что вы определяете степень успеха или неудачи в сетевом маркетинге. Это похоже на все остальное в жизни.Вы получаете от этого то, что готовы в него вложить. Если вы приходите на работу и постоянно работаете над своим бизнесом, вырастите себя, успех обязательно. Итак, единственный предел — это тот, который вы устанавливаете для своего бизнеса.

Если вы хотите присоединиться к маркетинговой компании или хотите узнать, с какой компанией я сотрудничал, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ.

Чему мы можем научиться у сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг, — одна из самых быстрорастущих бизнес-моделей за последние несколько десятилетий.В период с 1993 по 2003 год общие доходы от прямых продаж росли на 7,1% в год, что значительно превышало темпы роста экономики и общего объема розничных продаж (по данным Ассоциации прямых продаж).

Наиболее яркими примерами компаний прямых продаж являются Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin и Herbalife, которые недавно стали публичными. В 2003 году общий объем прямых продаж в США составил более 29 миллиардов долларов, или почти 1% от общего объема розничных продаж в США, превышающий 3397 миллиардов долларов (США.С. Бюро переписи населения).

Любая бизнес-модель, добившаяся такого успеха, вероятно, содержит уроки, из которых могут извлечь уроки все деловые люди. Мы определяем это семейство бизнес-моделей как метод распределения, при котором людям платят за объем продаж, произведенный людьми, которых они наняли в дистрибьюторскую сеть. 20% взрослых американцев сообщили, что они в настоящее время (6%) или были (14%) представителями прямых продаж, что определяется как «продажа потребительского продукта или услуги от человека к человеку за пределами постоянного места розничной торговли.«В 2000 году 55% ​​взрослых американцев сообщили, что когда-то покупали товары или услуги у прямых продавцов.

Значительное количество сетевых маркетологов имеют негативный опыт работы в отрасли. Вот почему 70% всех людей, которые когда-либо были представителями прямых продаж, больше не работают в отрасли. В рамках этой колонки мы не будем вдаваться в подробности модели сетевого маркетинга. По этой теме существует множество веб-сайтов.

Мы все работаем на себя. Прошли те времена, когда вы были «сотрудником компании» — ваша карьера — это ваше дело. Многоуровневый маркетинг просто делает это явным. Тем не менее, одна из вещей, которая делает этот сектор наиболее привлекательным, — низкий барьер для входа, — также создает некоторые из его величайших опасностей. Многие люди попадают в него, не имея необходимых навыков для ведения успешного бизнеса.

Нас в первую очередь интересует, какие уроки могут извлечь все деловые люди из успешной практики сетевого маркетинга.Недавно мы опросили некоторых ведущих экспертов отрасли и обнаружили семь уроков, которые могут использовать все профессионалы по продажам и маркетингу для повышения эффективности, независимо от их отрасли:

Каждый бизнес — это бизнес, основанный на отношениях
Так говорит Джон Милтон Фогг: редактор-основатель Networking Times , автор книги The Greatest Networker in the World и один из самых успешных преподавателей сетевого маркетинга. Вы не можете продавать низкокачественный продукт с превосходными отношениями, но вам нужны, по крайней мере, функциональные отношения, чтобы продавать свой продукт.Это особенно заметно в многоуровневом маркетинге, индустрии, построенной на продажах «живот к животу».

Думайте о своей сети аналитически
Шауль Габбей в своей книге Социальный капитал в создании финансового капитала: пример сетевого маркетинга сообщает, что самая быстрорастущая группа предпринимателей [из числа представителей прямых продаж, которых он изучено] были теми, кто изначально имел слабые связи с плотными сетями. Другими словами, успешные продавцы проникают на нетронутый рынок, а затем работают, чтобы завоевать большую долю на этом рынке.Это легче сделать, если этот нетронутый рынок очень плотный; все в нем знают всех игроков. Почему? Потому что молва в сети такого типа будет быстрее распространяться о ценности вашего продукта или услуги. Этот принцип особенно очевиден в сетевом маркетинге, индустрии, где «сети работают». Однако эта идея применима практически к любому бизнесу.

Создайте сообщество вокруг своего продукта
Один из величайших парадоксов программного бизнеса заключается в том, что не только многие компании-разработчики программного обеспечения передают разработку на аутсорсинг за рубежом; многие также передают поддержку своих клиентов на аутсорсинг! Когда Best Software рекомендует вам посетить их пользовательские форумы, чтобы обсудить свои проблемы с использованием Act! программное обеспечение, которое для Best является очень дешевым способом поддержки своего продукта.Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, полагаются почти исключительно на свои сообщества в вопросах продаж, поддержки, сопровождения и набора персонала.

Кредитное плечо
В 2002 году 79,9% продавцов прямых продаж составляли женщины. 56% закончили только частичное высшее образование, техническое или ремесленное училище или имеют только среднее образование. Этот отдел продаж очень отличается от традиционных американских корпоративных отделов продаж, которые, как правило, намного больше мужчин и имеют более высокий уровень образования.Однако сотрудники отдела прямых продаж выглядят точно так же, как их клиенты. Люди могут быть очень эффективными продавцами, продавая своему собственному сообществу, потому что общая культура и интересы создают основу для более быстрого построения прочных отношений.

Сначала наладьте отношения
«Интернет-маркетологи и сетевые маркетологи имеют общую неизлечимую болезнь, — говорит Фогг. «Если вы думаете обо всем процессе как о свидании, мы приводим кого-то на наш веб-сайт, а затем просим его немедленно заняться сексом.Сначала должно быть какое-то ухаживание ». Один из деликатных аспектов сетевого маркетинга заключается в том, что люди используют свои личные отношения для продажи продукта. Несмотря на то, что некоторые люди испытывают тошноту от этого рычага, успех модели сетевого маркетинга показывает, что многим людям комфортно строить мультиплексные отношения: их друзья — их клиенты, и наоборот. С деликатностью можно сделать то же самое.

Не все — потенциальный клиент
Одна ошибка, которую допускают некоторые сетевые маркетологи, как и многие другие продавцы и маркетологи, заключается в том, что они думают обо всех, кого они встречают, как о потенциальном клиенте.В сетевом маркетинге это известно как «правило трех футов», то есть любой человек в пределах трех футов от вас является потенциальным клиентом. Но ведущие сетевые маркетологи этого не делают. Макс Стейнгарт, создатель учебного курса «Success Online» для сетевых маркетологов, говорит, что речь идет не только о том, чтобы вычислить , когда , чтобы сделать презентацию, но даже , если , чтобы сделать вашу презентацию. «Вы просто строите отношения с большим количеством людей. Некоторые станут потенциальными клиентами, а некоторые — нет », — говорит он. «Нет расписания.Если придет время, ты узнаешь.

Использование онлайн-сетей
Индустрия сетевого маркетинга является особенно хорошей отраслью для использования онлайн-сетей. Стейнгарт учит людей, как «сделать мир своим теплым рынком», в частности, используя онлайн-сети. Он сообщает, что когда он отправляет кому-то мгновенное сообщение, чтобы начать разговор о возможном присоединении к его дистрибьюторской сети, 50% людей, с которыми он контактирует, ответят на разговор. Все больше и больше специалистов по продажам и маркетингу будут использовать онлайн-сети для ускорения своих продаж.

Чему еще традиционный бизнес может научиться из лучших практик успешных сетевых маркетологов? Мы будем рады вашим комментариям и отзывам.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

  • Evvie Drake: более

  • Роман
  • К: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставляло меня слушать….

  • К Каролина Девушка на 10-12-19
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *