Пятница , 5 Март 2021

Руководство по составлению бизнес плана: пошаговая инструкция и готовые примеры

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Содержание

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

  1. Основные положения
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Товары и услуги
  5. Операционное управление
  6. План маркетинга и сбыта
  7. Финансовый план
  8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

  • Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
  • О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
  • Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
  • Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
  • Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

  • Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
  • Какое именно принадлежности им нужны?
  • Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

  1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
  2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
  3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!
Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

На чтение 13 мин. Просмотров 4.6k. Опубликовано

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.

Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

  1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
  2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
  3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

  • вид деятельности,
  • организационно-правовая форма,
  • название организации,
  • ее юридический адрес,
  • а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

  1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
  2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

  Внутренние факторы Внешние факторы
«+» Сильные стороны· Возможности·
«-» Слабые стороны· Угрозы·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

 

Преимущества Недостатки Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурен

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»


Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.
instrukcija-po-biznes-planirovanijuinstrukcija-po-biznes-planirovaniju

Составляем бизнес-план: деятельность компании


Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

  • Какие цели вы ставите?
  • Как нужно их достигать?
  • Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
  • Что будет преимуществом перед конкурентами?
  • Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

  • Количество и названия.
  • Доля, которую каждый занимает на рынке.
    Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
  • Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
    На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
  • Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

  1. Стоимость оборудования.
    Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
  2. Закупка сырья, расходников.
    Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
  3. Оформление документации.
    Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
  4. Ремонт и декор.
    Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
  5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

  1. Зарплата персоналу.
    В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
  2. Аренда помещений.
    Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
  3. Пополнение запасов материалов.
    Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
  4. Коммунальные услуги.
    Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
  5. Налоговые отчисления.
    Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков


Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

  • Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
  • Слишком низкий уровень продаж.
  • Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
  • Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана


Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.
  1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
    Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
  2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
    Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
  3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
    Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
  4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
    Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
  5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
    Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Разработка бизнес-плана, как составить с расчетами

Зачем нужен бизнес план

В условиях современной конкуренции, бизнес план является необходимым условием для ведения успешной предпринимательской деятельности. В данном документе не только присутствуют все характеристики будущего предприятия, но и производится анализ возможных рисков и проблем, которые могут возникнуть на пути у начинающего бизнесмена. Кроме того, правильно разработанный бизнес план включает в себя методы по преодолению сложностей.

Очень важен этот документ и для инвестора, поскольку он позволяет оценить потенциал будущей фирмы. Поэтому если вы хотите привлечь к своей деятельности более опытных представителей отрасли, то начинать следует именно с проработки бизнес плана.

Как составить бизнес план – подробная инструкция

Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.

Нередко встречается и такое, что человек просто не может определить, с каких этапов следует начинать реализацию своей деятельности. И в обоих случаях совет будет один и тот же – действовать нужно только после того, как вы будете иметь четкий план. Такой алгоритм реализуется на бумаге в соответствии с правилами ведения бизнеса.

Что такое бизнес план

Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.разработка бизнес плана

Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:

  1. Точка стартового отсчета. Это то место, где вы, как создатель бизнеса, находитесь сейчас. Речь идет о тех возможностях, которыми вы располагаете на данный момент. К примеру, вы – простой наемный рабочий, который обладает базовыми знаниями для открытия собственного интернет-магазина. У вас также имеется небольшой стартовый капитал на аренду склада и закупку оборудования, вы располагаете необходимыми связями и т. д.
  2. Конечный результат. Здесь вы указываете ориентировочную ежемесячную прибыль, которая будет получена тогда, когда ваш бизнес достигнет нормального уровня развития. Вы также должны спрогнозировать место своего предприятия на рынке.
  3. Шаги, необходимые для осуществления поставленных целей. Естественно, сделать идеально точный расчет не получится, однако вы должны наметить этапы дальнейших действий.

Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.

Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели

Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:

  1. Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
  2. Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.

Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.

Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:

  1. Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
  2. Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
  3. Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.

Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.

Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.

В этом случае разработанный бизнес план должен содержать максимум расчетов и опираться только на реальные цифры. Иногда после сравнения расходов и прибыли, предприниматель может посчитать такое дело нерентабельным и сфокусироваться на реализации другой идеи. Поэтому вы должны составлять бизнес план в первую очередь для себя.

Возможные ошибки

Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.составление бизнес плана

Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.

Особенности правильного составления бизнес плана

Итак, как же правильно разработать бизнес план? Чтобы не допустить досадных ошибок в данном деле, необходимо критически анализировать действительное положение дел. Оно должно стать своеобразной отправной точкой для ведения бизнеса.

Учитывая свои финансовые и профессиональные возможности, вам следует определить все недостающие элементы для реализации бизнес идеи. Речь идет о том, каких именно специалистов нужно привлечь к работе и какие суммы запросить у инвесторов.

Применение SWOT-анализа

Это новый инструмент для проработки бизнес идей, который уже успел завоевать большую популярность во всем мире. Если переводить основные тезисы, заложенные в название метода, то вы получите следующие его характеристики:

  • преимущества;
  • недостатки;
  • риски;
  • возможности.

Оценить вышеописанные характеристики бизнеса и позволяет данный анализ. При этом, грамотно используя алгоритм, вы сможете определить ситуацию как внутри компании, так и степень влияния внешних факторов. Такой анализ позволяет получить реальную картину стартовых позиций бизнеса.

Рассмотрим особенности действия алгоритма на примере небольшой производственной компании. Преимуществами бизнеса являются:

  • низкая себестоимость продукции;
  • инновационный подход к продвижению товара;
  • команда, состоящая исключительно из специалистов;
  • высокий потребительский спрос на выпускаемую продукцию.

Недостатки бизнеса заключаются в следующем:

  • отсутствие личных торговых площадей;
  • низкие показатели узнаваемости бренда.

Теперь рассмотрим возможности бизнеса:

  • неразвитость технологии в регионе открывает широкий простор для ведения деятельности;
  • стабильно высокие продажи гарантируются спросом на продукцию в регионе;
  • при грамотном составлении бизнес плана можно претендовать на получение грантов от государства.

Напоследок, рассматриваем возможные угрозы:

  • по стране имеется большая конкуренция в данной области;
  • высокий таможенный сбор за ввоз сырья.

Как видите, выполнить подобный анализ оказывается довольно просто. Однако не следует недооценивать данную технологию – отнеситесь к анализу со всей серьезностью. При его выполнении следует учитывать такие факторы:

  • экономическая и политическая ситуация в регионе и стране;
  • покупательская способность населения;
  • демографическое положение;
  • развитость выбранной отрасли;
  • наличие конкуренции.

Структура бизнес-плана и его содержание – основные разделы

После того как вы решили, для кого составляется бизнес план, определили его цели и некоторые нюансы, можно будет переходить от общих вопросов к конкретике. И здесь все начинается с титульного листа.

Создаем титульный лист

Он является лицом документа, а потому его подготовке следует уделить немало внимания. Следует внести туда следующую информацию:

  • полное название проекта;
  • номера телефонов для связи;
  • имя организации, для которой была разработана документация;
  • дата создания документа;
  • данные составителя документации и хозяина организации;
  • местоположение организации – страна, город, точный адрес.

К тому же, на титульной странице должна присутствовать финансовая информация. Это делают с целью заинтересовать кредиторов и инвесторов. Здесь указывается время окупаемости проекта, ориентировочный доход, а также конкретная сумма, которую должен внести инвестор.

Составление резюме

Это одна из основных и наиболее информативных частей работы. Именно по резюме большинство кредиторов и инвесторов составляют свое первое мнение об обратившемся к ним бизнесмене. Здесь содержится сжатая информация обо всей работе целиком и каждом из его разделов в частности.

Данная информация должна быть подана максимально доступно и привлекательно, однако и переусердствовать здесь не следует. Опытный инвестор отлично ориентируется в различных направлениях бизнеса. А потому отличить реальность от приукрашенных данных для него не составит труда. Поэтому краски следует добавлять лишь в разумных пределах.

Обычно составление резюме начинается тогда, когда закончены все остальные разделы, выполнены расчеты и дана вся информация о проекте. Целью этого пункта является раскрытие всех поставленных задач, сути всего проекта. Поэтому в примере бизнес плана в обязательном порядке должны присутствовать следующие абзацы:

  • цели и задачи проекта;
  • методы, посредством которых задуманное будет реализовано;
  • ресурсы, необходимые для реализации идеи бизнес плана;
  • перспективы и новизна предприятия;
  • сумма, запрашиваемая у инвестора;
  • сжатая информация касательно показателей эффективности;
  • планируемый срок возврата средств.

Резюме должно быть написано просто и доступно. Большая часть информации подается не посредством приукрашиваний, а при помощи конкретных цифр, расчетов, графиков.

Этот раздел должен быть максимально коротким и нести в себе максимум сжатой информации. Он должен склонять инвесторов к выделению необходимой вам суммы.

Ставим перед собой четкие цели

Вы должны твердо знать, чего хотите. Чаще всего бизнес направлен на ведение деятельности по созданию каких-либо продуктов или оказанию услуг. Для реализации идей необходимо обозначить следующие моменты:

  1. Упомяните в бизнес плане те технологические процессы, к которым вы планируете прибегнуть. Не следует перечислять все в мельчайших подробностях, однако информация должна быть последовательной и достаточно емкой.
  2. Четко сформулируйте доказательную базу, используя основные преимущества своей идеи.
  3. Уникальность. Подойдите к решению вопроса как можно более креативно. И неважно, о какой сфере деятельности идет речь. К примеру, для торговли это может быть удешевление продукции с сохранением высокого качества, привлечение новых поставщиков или потребителей за счет грамотно проработанных бонусных программ.
  4. Развитие. Каким бы прибыльным и заманчивым с точки зрения вложений не казался вам собственный проект, будьте готовы к тому, что потенциального инвестора он не удивит. Чтобы вложить свои деньги с дело, бизнесмен должен видеть не только перспективы краткосрочной выгоды, но и возможность длительного сотрудничества на взаимовыгодных условиях.
  5. Если ваш продукт действительно уникален в своем роде, то нелишним будет получить на него патент. Предоставление авторских прав позволит убедить инвесторов в том, что предложение действительно оригинально.

Если вы хорошо продумаете вышеописанные моменты, то успех в общении с потенциальным кредитором будет вам гарантирован. В конечном счете вам следует доказать, что ваша идея не будет поглощена многочисленными конкурентами, а сможет удержаться на плаву в течение длительного времени.

Анализ отрасли

Чтобы завоевать доверие инвесторов, при составлении бизнес плана следует уделить особое внимание данному разделу. Здесь необходимо предоставить максимально честные и подробные данные.

Поэтому в первую очередь проводится анализ рынка, на котором вы планируете вести деятельность. Очень важно определить уровень спроса на ту продукцию, которую вы собираетесь выпускать, оценить возможные риски и т. д.

Изучив рынок, вы сможете определить наилучшие условия для внедрения собственной идеи. Таким образом вы увидите, какую именно нишу будет занимать ваш проект, каковы перспективы его дальнейшего развития и т. д.

Помимо внутреннего состояния рынка, уделить внимание следует и внешним факторам. Речь идет об общем кризисе в стране, недостаточном обучении кадров в регионе и т. д. Поэтому здесь рассматриваем все те факторы, которые непосредственном могут повлиять на эффективность вашей идеи. И чем большее количество деталей будет присутствовать в проекте, тем лучше.

Немаловажной является также оценка конкуренции в регионе. Даже если ваш проект уникален, у него обязательно будет косвенная конкуренция, которую также следует учесть при разработке бизнес плана. Описывая конкурентов, не забудьте выделить преимущества собственной идеи на их фоне.как написать бизнес план

Еще один момент, на который следует обратить внимание – это портрет типичного потребителя ваших услуг или товаров. Для инвесторов очень важно получить картину целевой аудитории с указанием основных факторов, которые будут стимулировать людей к покупке.

Естественно, подобные размышления неплохо будет подкрепить примерами, но здесь не следует переусердствовать. Опираться лучше всего на статистику и элементарную психологию.

Оцениваем возможности предприятия в рамках отрасли

Данный пункт является одним из наиболее важных. Он демонстрирует вкладчикам то, чего вы способны достичь, используя свою идею. Данный раздел должен включать в себя следующую информацию:

  1. Услуги и продукция, которые будет реализовывать ваша организация. Необходимо четко определить основные направления деятельности компании.
  2. Данные административного и правового характера. Он включают в себя дату образования организации, количество сотрудников, партнеров, общую структуру, данные о владельце и т. д.
  3. Финансовые и экономические показатели. Информация подается в общей форме, без подробностей.
  4. Информация о физическом местоположении организации, ее личной собственности, адреса помещений, находящихся в ее распоряжении. Здесь указываются все те данные, которые имеют географическую привязку.
  5. Подробности относительно выбранной деятельности. Например, если ваш выбор пал на сельское хозяйство, то вам следует учесть сезонность таких работ.

Данный пункт особенно важен в том случае, если речь идет об открытии нового бизнеса. Тогда вам следует проработать все моменты как можно более тщательно, включив в бизнес план организации пункты, касающиеся вероятности успешного развития дела.

Информация о товарах и услугах

В этом пункте излагается вся информация о продаваемом товаре с точки зрения потребителя. Желательно приложить к разделу фото продукции, четко изложив ее основные параметры и добавив описание.

Текст составляется в такой последовательности:

  • название продукции;
  • описание основных и второстепенных характеристик;
  • особенности использования и предназначение;
  • определение основных преимуществ, акцент на конкурентоспособности;
  • наличие патентов и авторских прав;
  • сертификаты, подтверждающие качество предлагаемого товара;
  • гарантии на товар, особенности получения сервисного обслуживания;
  • влияние на окружающую среду и здоровье человека;
  • информация о поставках и внешний вид упаковки;
  • способы утилизации продукта по истечении срока его эксплуатации и т. д.

Если вы учтете все эти пункты, то сможете получить качественное описание товара.

Составление маркетингового плана

Закончив оценку отрасли, определение товара и его места на рынке, вам следует перейти к разработке стратегий его продвижения. Для этого осуществляется расчет объемов потребления и определение целевой аудитории. Также вам придется выявить рычаги стимулирования спроса, к которым относится:

  • рекламная кампания;
  • колебание цен;
  • повышение качества продукции и т. д.

В бизнес плане должна присутствовать информация касательно способов сбыта товара, его стоимости, нюансах рекламной политики и прочих деталях продвижения продукции. Вам следует указать следующие данные:

  • на оптовых или розничных покупателей нацелена ваша продукция;
  • работа компании будет осуществляться до конечного потребителя или же до перепродажи;
  • на покупателей какого статуса нацелена продукция: юридических или физических лиц.

Параметры товара оцениваются с точки зрения его стоимости, внешнего вида, выполняемых задач, срока эксплуатации, безопасности и т. д. Для этого необходимо придерживаться следующего плана:

  1. Произвести анализ целевой аудитории.
  2. Оценить конкурентную способность услуг или товаров.
  3. Определить возможности реализации продукции.
  4. Расписать весь путь, который будет проходить продукт с начала производства и до поступления к непосредственному покупателю. В данном случае речь идет о таких этапах: описание внешней оболочки, места и способов хранения, сервиса после покупки и формы сбыта.
  5. Методы, используемые для привлечения потребителей. Речь идет о рекламных акциях, выставках, бесплатных дегустациях.

Готовый бизнес план должен позволять проследить четкую связь между следующими тремя параметрами:

  • стоимость товара;
  • рентабельность;
  • качество.

Составление данного раздела бизнес плана потребует от вас множества усилий. Очень важно учесть различные факторы и механизмы, отвечающие за поведенческую сторону вашей аудитории. Определив интересы своих потенциальных клиентов, вы сможете должным образом прорекламировать свой товар, прогнозировать различные варианты развития событий и осуществлять довольно сложные манипуляции на рынке.

Создаем план производства

Этот раздел включает в себя этапы производства товара. В нем должны содержаться сведения о помещениях, оборудовании, персонале и прочих ресурсах, которыми вы располагаете. Здесь же описываются методы, используя которые, вы сможете добиться повышения или снижения объемов производства.

Желательно, чтобы бизнес план включал в себя всю цепочку создания товара, начиная от закупки исходных материалов и заканчивая упаковкой готового продукта. Очень важно учесть максимум деталей.

При наличии компаньонов по бизнесу, способных взять на себя выполнение части обязанностей, вам следует в подробностях упомянуть о следующих нюансах:

  • средства, затрачиваемые партнером на производство;
  • выполняемые объемы;
  • доля компании в общем бизнесе.

Также нелишним будет пояснить, почему вы заключили договор именно с этим поставщиком продукции или услуг. Опишите преимущества своего компаньона на рынке. Если же бизнес партнер предоставляет вам технику или сырье, то вам следует составить отдельное описание для каждой марки оборудования или вида продукции. Также следует посчитать стоимость таких услуг для вашей компании и вывести общую выгоду.

Здесь же подсчитываем себестоимость продукта с учетом всех переменных затрат, варьирующихся от количества закупленного сырья и прочих непостоянных факторов. Также считаем постоянные затраты, не меняющиеся ни при каких условиях.

Организационный и финансовый планы

Данный раздел бизнес плана включает в себя выдержки из законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность той отрасли, которую вы представляете. Помимо этого, составьте четкий график реализации проекта. Распишите в нем все сроки, касающиеся производства продукции.

Для составления финансового раздела бизнес плана необходимо следовать таким пунктам:

  1. Определяем план доходов и расходов на несколько дней вперед.
  2. Высчитываем конкретные сроки реализации идеи. Для этого необходимо с максимальным вниманием к деталям расписать первый год. Желательно составить помесячный план.
  3. Создаем график перемещения активов.
  4. Определяем приблизительный баланс для реализации плана в первый год.
  5. Проводим анализ безубыточности. Здесь указываются перспективы, обнаруживается точка безубыточности, создаются графики финансовой деятельности.

Анализ рисков

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными трудностями. Поэтому образец бизнес плана должен предусматривать раздел, в котором будут описаны возможные проблемы и определены пути их решения. Это очень важный пункт, которому следует уделить особое внимание.

Желательно привести здесь целые стратегии, позволяющие преодолеть трудности. Итоговое решение инвестора будет напрямую зависеть от уверенности изложения материала и точности приведенных цифр.

Перед тем как написать бизнес план, очень важно определить степень каждого из рисков и привести варианты альтернативных действий, способных компенсировать потери или покрыть убытки. Учтите, что чем больше сценариев развития событий вы предположите сегодня, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

Решения по преодолению трудностей могут быть различными. В зависимости от конкретной ситуации, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

  • получение страховки;
  • поддержка и гарантии от местных властей;
  • возможность передачи прав на производство;
  • создание залога;
  • гарантии готового товара;
  • банковские гарантии.

Обзор типичных ошибок, допускаемых при составлении бизнес плана

На практике даже опытный предприниматель может допустить ошибку при создании бизнес плана с расчетами. От этого может не уберечь ни тщательность проработки всех моментов, ни наличие экспертной оценки деятельности.как написать бизнес план

Рассмотрим три основных вида ошибок, которые совершаются большинством начинающих предпринимателей при создании бизнес плана:

  1. Технические оплошности. Сбор недостоверных фактов, плохо обработанная информация, неправильная подача материала, наличие ошибок в вычислениях, неправильно сделанные выводы – все это приводит к нежизнеспособности бизнес идеи и невозможности воплотить ее в реальных условиях рынка.
  2. Концептуальные ошибки, виной которых становится недостаточная образованность начинающего бизнесмена. Многие предприниматели начинают вести деятельность без элементарного понимания технологии продаж. Если вы не имеете достаточного опыта в бизнесе, то к разработке бизнес плана лучше будет привлечь экспертов.
  3. Методические. Могут возникнуть даже при тщательной проработке бизнес плана. Это те неприятные сюрпризы, к которым следует быть готовым любому бизнесмену.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на готовые примеры бизнес планов, ознакомиться с которыми можно в интернете.

Заключение

Грамотное составление бизнес плана позволит вам заручиться поддержкой инвесторов и в течение длительного времени вести успешную предпринимательскую деятельность. Этот документ позволит вам наметить курс своего бизнеса и своевременно реагировать на возникновение тех или иных трудностей. Опытные предприниматели считают, что от тщательности проработки бизнес плана во многом зависит успешность ведения дальнейшей деятельности.

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

  • цель бизнес-плана;
  • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
  • описание бизнеса и клиентов;
  • финансовые показатели;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
  1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

  1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
  2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
  3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
  4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
  5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
  6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

  • обсуждается,
  • в ходе переговоров,
  • на стадии рассмотрения,
  • обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

  • з/п сотрудникам,
  • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

Как составить бизнес план самому: разработка, полная структура написания

Как составить бизнес-план самому? Что для этого необходимо? Здесь представлено практическое пособие, которое ответит на все вопросы связанные с написанием бизнес-плана.

Написание бизнес плана, полная структура бизнес планаНаписание бизнес плана, полная структура бизнес плана


Наверняка, все хорошо знают, что составление бизнес-плана – дело не 2-3 минут, поэтому стоит приготовиться к долгой и трудной работе. Замечу, что бизнес-план является обязательным шагом для создания какого-либо проекта, а плюсы его составления с лихвой окупят ваше потраченное время на написание бизнес-плана. Не пускайте все на самотек, ответственно подходите к его написанию. Ведь бизнес-план дает заранее понять перспективность действий по реализации проекта.

Ваш бизнес-план должен отвечать всего лишь на три самых главных вопроса:

“Что я хочу?”, “Как это сделать?”, “Что мне для этого потребуется?”.

Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Вроде бы и вопросы не сложные, но существует много нюансов, которые мы будем разбирать в данной статье. Оптимистически относитесь к вашему проекту, но не переусердствуйте, ведь бизнес завязан с реальной жизнью, которая зачастую преподносит нам много сюрпризов, которые не всегда положительно сказываются. Реально подходите ко всему, трезво оценивая свои ресурсы, знания и возможности.

Реализация бизнес-идеи в первую очередь зависит от правильного написания бизнес-плана. Для правильного создания бизнес плана необходимо придерживаться особых правил, и он должен соответствовать общепринятой структуре. Серьезность подхода, проработка всех пунктов и разделов, а так же уровень заинтересованности – являются гарантом качества нового проекта. Общепринятая структура бизнес плана состоит из нескольких разделов, приведу ее чуть ниже.

Не спешите в написании бизнес-плана, он может занять много времени, но тщательная проработка всех пунктов и нюансов  позволит создать на выходе качественный документ, позволяющий привлечь потенциальных инвесторов, если в них есть необходимость. Затраченные силы на написание качественного бизнес-плана приведут Вас к успеху.

Начинающий предприниматель в первую очередь должен понять необходимость создания бизнес-плана. Понимание того, чего он хочет достичь и какими методами будет достигнуты его цели – это половина успеха Вашей затеи. Зачастую, непредвиденные сложности в процессе реализации проекта могут подорвать желание предпринимателя действовать и идти вперед. Именно пошаговый план действий, прописанный в бизнес-плане, поможет избавиться от проблем, так как их появление было теоретически предугадано и способы решения проблем уже прописаны.

Давайте начнем с рассмотрения всех разделов структуры бизнес плана и коротко о них поговорим. к оглавлению ↑

Титульный лист. Резюме

Хорошо, если у вас уже есть стартовый капитал для организации своего бизнеса. А если вы его нет, и вы собираетесь брать кредит для малого бизнеса, либо просить в долг? Вот тогда-то вам и понадобится грамотно составленный бизнес-план. Без него денежное обеспечение вашему проекту никто не выделит.

Деньги всегда подразумевают серьезное отношение, поэтому будьте добры «играть» по правилам серьезного бизнеса – ваш бизнес-план должен быть безукоризненно оформлен, чтобы произвести должное впечатление на кредитора. Да даже если вы составляете бизнес-план для себя, все должно быть аккуратно «разложено по полочкам» – ведь четкое и последовательное изложение всех пунктов поможет не «сбиться с пути» во время реализации своей бизнес-идеи.

Если во многих документах резюме пишется в конце, подытоживая все сказанное, то при написании бизнес-плана оно пишется вначале. Цель этого – сразу заинтересовать возможного кредитора, будь то банк или частное лицо. Знаю множество случаев, когда ответственное лицо в банке сразу закрывало бизнес-план, отказывая в кредите, едва только ознакомившись с резюме. Запомните – первое впечатление самое важное!

В первом разделе прописывается сама идея проекта. Необходимо изложить предпосылки , которые послужили толчком к написанию бизнес-плана. Описать свое видение проекта, его краткую характеристику, принципы работы. Что Ваш бизнес может дать обществу? Какую пользу Вы принесете людям своим проектом? Написание бизнес-плана объяснит это в первую очередь Вам, а потом уже и покажет всем заинтересованным лицам.

Постарайтесь объяснить вашу цель и методы по реализации успешного ввода вашей бизнес идеи в жизнь. Дайте понять, что ваши намерения являются серьезными. Данный раздел можно охарактеризовать как фундамент для последующих разделов вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Деятельность компании

В этом разделе можно прописать огромное число вопросов, которые зависят от выбранной деятельности. Опишу только несколько подпунктов, которые являются, как мне кажется, основными. Это:

  1. Определение организационно-правовой формы ведения бизнеса.
  2. Распределение роли учредителей.
  3. Юридические данные (адрес, телефон, и т.д.).
  4. Цели бизнес-проекта и пути их решения.
  5. Перспективы Вашего бизнеса на несколько ближайших лет.

В этом разделе вы должны ответить на вопросы:

  • Почему потребители должны выбрать именно вас? Необходимо понять и объяснить, почему именно ваша идея будет интересной и конкурентоспособной.
  • Какие ваши преимущества по сравнению с конкурентами? Если ваши действия не направлены на удовлетворение потребностей клиентов, то ваша идея не будет перспективной.

Предусмотрите в структуре бизнес-плана такой случай, когда вдруг произойдет остановка производства из-за таких факторов, как отсутствие сырья или при торговле у Вас образуется брешь в поставках товара. Составьте план, способный снизить издержки при таких экстремальных условиях ведения бизнеса. к оглавлению ↑

Описание реализуемой продукции либо предлагаемых услуг

Определитесь с кругом лиц, на который будет направлена ваша деятельность, т.е. определите целевую аудиторию. Тщательно проработайте и выявите основные характеристики товара, который будете предоставлять вашим клиентам. К таким характеристикам можно отнести: цена, вкус, цвет, дизайн, упаковка, и др.

Подробно «обрисуйте» все те привлекательные сервисы, которыми Вы будете пользоваться для привлечения клиентов:

  • Возможность сделать заказ товара либо услуги по телефону.
  • Через интернет. В наше время, Интернет становится  главным представителем  и каналом сбыта товара.
  • Включите описание акций и различных «рекламных предложений».

Может быть у вас есть какие-то собственные соображения, изложите их при написании бизнес-плана. к оглавлению ↑

Анализ рынка и конкурентов

Прежде чем выходить на рынок с товаром или услугой, нужно этот самый рынок тщательно изучить. Насколько нуждаются люди в предлагаемой продукции, какие «бреши» Вы готовы заполнить своим товаром, и т.д. Ну а затем –

Изучение конкурентов – сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Вам необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и Анализ конкурентов бизнес планаАнализ конкурентов бизнес планареализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

  1. Подсчитайте количество конкурентов
  2. Определите долю каждого на рынке
  3. Определите поведенческую политику конкурентов (изменчивость цен, ассортимент товара и услуг)
  4. Изучите рекламную деятельность
  5. Оцените преимущества и недостатки
  6. Грамотно реализуйте все лучшее, что представлено у конкурентов
к оглавлению ↑

Маркетинг

Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Маркетологи занимаются поиском новых рынков для сбыта и увеличением объемов продаж. Для того чтобы реализовать возможность для развития вашего бизнеса, необходимо работать над имиджем компании, разрабатывать методы и способы увеличения продаж. Поэтому, маркетинговые исследования должны быть неотъемлемой частью компании.

Разработайте комплекс мер для получения отзывов от клиентов. Ведь обратная связь, полученная от клиентов, является ценной информацией. Благодаря отзывам вы сможете лучше понять, что стоит изменить и как сделать вашу привлекательность лучше. к оглавлению ↑

Производственный процесс

В данном разделе структуры бизнес-плана прописывается вся информация о производстве, технологии и оборудовании, персонале. А так же сведения о поставщиках оборудования, сырья, материалов. Укажите, какими ресурсами Вы обладаете уже на данный момент, а какие потребуется привлечь для полной реализации проекта.

Вся собранные данные в разделе производственного процесса позволяют оценить стоимость содержания бизнеса и его производственные возможности.

Основной целью этого раздела является убеждение потенциального кредитора, как говорится – цифрами и «голой» логикой, в том, что ваша компания будет способна производить в установленные сроки продукцию надлежащего качества, или оказывать предлагаемые услуги на самом высоком уровне.

Всю информацию можно представить в виде таблицы (или в другом виде, как Вы сочтете необходимым), в которой по конкретным срокам будет прописаны этапы выхода предприятия на запланированную мощность, либо выход на запланированные объемы продаж или услуг. к оглавлению ↑

Финансовая отчетность

При составлении бизнес-плана обязательно определите финансовые показатели бизнеса. Такие расчеты основываются на учете всех затрат и прогнозов продаж (прибыль). Только после расчетов, Вы сможете сами понять, сколько будете зарабатывать, и показать это своему инвестору. По сути – это самый главный, самый скучный, и самый большой по объему раздел.

В основе всех финансовых расчетов лежит определение точки безубыточности.. Спросим у Википедии, что это за таинственная точка:

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Данная точка безубыточности разделяет поле на доходы и затраты. Те условия, при которых она получается, и будут вашими минимальными требованиями к проекту.

Структура бизнес плана. Точка безубыточностиСтруктура бизнес плана. Точка безубыточности к оглавлению ↑

Учтем затраты на открытие бизнеса:

  1. затраты на регистрацию
  2. покупка или аренда помещения
  3. обустройство помещения
  4. затраты на закупку оборудования и материалов
  5. затраты на лицензию

Затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные затраты:

  1. аренда помещения
  2. зарплата сотрудникам
  3. электричество, вода, отопление
  4. связь
  5. обслуживание оборудования
  6. налоги

Переменные расход:

  • затраты на материалы
  • зарплата на сдельной основе
  • связь
  • доставка

С доходами все гораздо проще. Чтобы определить доход с операции, необходимо вычесть из цены переменные расходы.

Чтобы вычислить рентабельность производства необходимо взять отношение стоимости товаров в месяц к сумме затрат. Срок окупаемости производства рассчитывается путем отношения затрат на открытие к чистой прибыли. к оглавлению ↑

Риски

В вашем бизнес-плане должны быть прописаны риски, которые призваны предусмотреть трудности на всем пути развития и они позволят избежать неприятностей.
Возможные риски:

  • Аварии, стихийные бедствия
  • Экономические ситуации (рост цен)
  • Расторжение договоров
  • Падение спроса на продукцию
  • Малый объем продаж
  • Кредитно-кассовые разрывы

РискиРиски

Прописывайте, каким образом будете выходить из неприятностей с наименьшими потерями. Просчитайте потери, которые могут случиться и обоснуйте их решение в ваших расчетах.

Здесь же, в случае необходимости, нужно указать влияние Вашего бизнеса на окружающую среду. Проблемы экологии, на первый взгляд, несущественные, могут оказаться «тормозящим» фактором Вашему бизнес-проекту. к оглавлению ↑

Приложения

Все таблицы, схемы, графики, необходимые для Вашего бизнеса нормативные документы, законодательные акты, и т.д. должны быть представлены в виде отдельных приложений, прилагаемых к бизнес-плану.

Я понимаю, что написание бизнес-плана, особенно в первый раз, является непосильным испытанием, поэтому следуйте советам и тогда у Вас все получится. Ответственно подойдите к этому вопросу, так как этот документ является очень важным для вас и вашего бизнеса. Предусмотрите максимальное количество сложностей, которые могут встретиться на пути к вашим достижениям и разработайте комплексные мероприятия по их решению.

О том, как писать все указанные в данном материале разделы бизнес-плана, более подробно можно прочитать тут:

Ну а если что-то пойдет не так, не отчаивайтесь! Всегда можно заказать написание бизнес-плана у профессионалов. Например, вот по этой ссылке.

Удачи и успехов!
Десерт на сегодня – видео “Написание бизнес-плана”

Как подготовить план, который дает результаты

Руководство по бизнес-плану упрощает планирование с помощью примеров и пошаговой справки.

Вы чувствуете себя немного смущенным, потому что не знаете, как должен выглядеть профессиональный бизнес-план? Вы хотите написать бизнес-план, но просто не знаете, с чего начать? Вам нужна помощь в написании бизнес-плана?

Посмотреть образцы бизнес-планов здесь

Не беспокойтесь, потому что любой может подготовить профессиональный план.

Привет, я Джефф Грилл, и у меня многолетний опыт работы аналитиком бизнес-планов. Если вам нравится много потенциальных владельцев бизнеса, вы хотите начать свой бизнес раньше, чем позже.

Кто хочет застрять за столом, пытаясь выяснить точки безубыточности, валовую прибыль или возврат инвестиций?

Если вы немного перегружены процессом бизнес-планирования, у меня могут быть ответы, которые вы ищете.

Это руководство по бизнес-плану предоставит вам все необходимое для создания профессионального бизнес-плана, который даст желаемые результаты.... Без чувства беспокойства или подавленности. Мы покажем вам, как написать бизнес-план.

Неважно, если ...

• Вы - полный новичок в планировании.

• Не знаю, как выглядит профессиональный план.

• Понятия не имею, каковы технические условия бизнеса.

Простое в понимании руководство по бизнес-планированию, представленное на этом веб-сайте, проведет вас через каждый шаг, чтобы вы могли быстро составить профессиональный план, который не только привлечет внимание инвесторов и финансирующих агентств, но и даст вам надежный план, который позволит вашему бизнес получает желаемые результаты...Зарабатывать!

У вас под рукой - подробная, ценная и простая для понимания полная информация о бизнес-планировании, которая не только сэкономит вам часы потраченного времени, но и, возможно, тысячи долларов на ненужные расходы на консультации.

Вы можете тратить больше времени на создание своего бизнеса, а не зацикливаться на планировании своего рабочего стола. Таким образом, вы можете начать получать доход от своего бизнеса, раньше, чем позже.

выделиться из толпы

Используйте инструменты бизнес-планирования на сайте, чтобы отличить ваш план от других, рассматриваемых для финансирования

Если вы планируете использовать свой план в качестве инструмента финансирования, вам нужно выделиться из толпы.Бизнес-аналитики каждую неделю проверяют множество планов, поэтому, когда вы отправляете план на рассмотрение, вы хотите выделиться.

Когда ваш рецензент смотрит на ваш план, они в значительной степени лишены чувствительности только благодаря огромному количеству нежелательных планов, которые они уже видели. Для них ваш план - просто еще один документ.

Вот что вы хотите сделать. Вы хотите привлечь внимание своих читателей, заинтересовать их и сохранить. Вы хотите ответить на любые потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у вашего читателя до того, как они возникнут.Держите их от раздела к разделу с интересом к вашему продукту или услуге.

Инструменты, представленные на этом сайте, помогут вам и покажут, как составить бизнес-план. План, который не только завершен и организован, но и заинтересует вашего читателя. Этот веб-сайт содержит схемы бизнес-планирования, форматы, примеры и шаблоны, которые точно покажут, что вам нужно в успешном бизнес-плане.

Больше не нужно гадать, какой бизнес-план должен понравиться, или беспокоиться о том, что ищут ваши инвесторы, потому что у вас будет мгновенный доступ к наброскам и примерам.Таким образом, вы можете точно увидеть, как должен выглядеть выигрышный бизнес-план и как его составить.

Обрисуйте свой бизнес, чтобы структурировать четкий разговор

Вы увидите предпочтительный формат инвесторов и финансирующих агентств. Таким образом, вы можете привлечь внимание потенциальных инвесторов и получить финансирование, необходимое вашему бизнесу, чтобы начать зарабатывать деньги для вас и вашей семьи.

Примеры планирования также возьмут вас за руку и покажут вам шаг за шагом, как должен выглядеть успешный план.Неважно, являетесь ли вы новичком в бизнес-планировании, вы будете точно знать, как должен выглядеть успешный план.

Я взял один из своих бизнес-планов и разделил его на компоненты бизнес-плана, чтобы вы могли видеть, как выглядит каждый раздел. Итак, если вы хотите знать, как написать бизнес-план, вы можете увидеть из моих примеров, как должен выглядеть каждый компонент. На левой панели навигации есть вкладка «Контуры бизнес-плана», эта вкладка будет содержать компоненты бизнес-плана, дополненные примерами.

Итак, если вы серьезно относитесь к изучению того, как написать эффективный бизнес-план, ориентированный на результаты, план, который привлечет внимание инвесторов и финансирующих агентств, тогда я предлагаю вам продолжить чтение ...

Просто выберите из меню навигации, чтобы слева, и вы будете на пути к завершению вашего бизнес-плана.

Всего наилучшего,

Джефф

,

10 шагов, 5 советов и примеры

Но обо всем по порядку…

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.

Но, имейте в виду, бизнес-идея - это , а не , а план:

Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.

Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.

Когда вам нужен бизнес-план?

Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Также разумно написать бизнес-план, когда вы:

  • В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
  • Поиск нового партнера или соучредителя
  • Привлечение, найм и удержание лучших талантов
  • Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении

Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)

Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.

Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?

Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.

Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.

1. Создать резюме

Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое исполнительное резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.

Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…

Что такое резюме?

В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.

Как написать резюме?

Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)

В его резюме представлены основные положения так называемого ценностного предложения или уникальной торговой точки: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или структуре «заполняйте пробелы»:

  • Для [целевых клиентов]
  • Кто недоволен [текущими решениями]
  • Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
  • В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]

Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существуют только две из них, ни одна из которых не ориентирована на экологичное планирование и не сертифицирована экологическими организациями.

Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.

,
Как написать бизнес-план для вашего бизнеса в Интернете

Вы начинаете новый бизнес или пытаетесь получить кредит для существующего бизнеса? Если это так, вам нужно знать, как написать бизнес-план. Бизнес-планы дают предпринимателям возможность формально проанализировать и определить каждый аспект их бизнес-идеи.
В этом посте вы узнаете, как составить бизнес-план для вашего бизнеса, а также лучшие ресурсы, которые помогут вам это сделать.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн.Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это официальный документ, в котором изложены цели вашего бизнеса и способы достижения этих целей. Предприниматели, которые начинают с бизнес-планов, имеют на 16 процентов больше шансов построить успешные компании, согласно Harvard Business Review. Это обеспечивает устойчивый успех, направляя вас по мере развития вашего бизнеса, узаконивая ваше предприятие и помогая вам получить финансирование (среди множества других преимуществ).

Каковы основные цели бизнес-плана?

Большинство финансовых учреждений и поставщиков услуг требуют от вас предоставления подробного бизнес-плана для получения финансирования для вашего бизнеса. Поскольку у ваших компаний прямой поставки, вероятно, будут низкие накладные расходы, вам может не потребоваться финансирование и, следовательно, может не возникнуть необходимость в написании бизнес-плана. Однако вам может потребоваться написать бизнес-план, чтобы обеспечить лимит резкого увеличения вашей кредитной карты по мере роста вашего бизнеса или открыть бизнес-счет.Это зависит от банка.

Если вы расширяете свой бизнес, используйте его, чтобы помочь вам увеличить капитал для расширения, создать стратегию роста, найти возможности и снизить риски. Программное обеспечение Palo Alto обнаружило, что благодаря бизнес-планам компании получают в два раза больше шансов получить внешнее финансирование.

Если вы только начинаете свой бизнес, используйте его, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, сообщить свое видение другим и составить точные прогнозы.

business plan format

Какие шаги для написания бизнес-плана?

  1. Установить цели
  2. Исследования
  3. Понять свою аудиторию
  4. Определите свой бизнес-план формата
  5. Приступай к письму!

установить цели

Здесь можно задать два ключевых вопроса:

  1. Что вы надеетесь достичь в своем бизнесе?
  2. Чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнес-плана?

Подход к вашему бизнес-плану через этот объектив поможет вам сосредоточиться на конечной цели на протяжении всего процесса написания.Они также предоставляют показатели для оценки успеха.

Исследования

Прежде чем писать свой бизнес-план, соберите контент и данные, необходимые для информирования о том, что в нем содержится. Это включает в себя исследование вашего рынка и отрасли - от всего, что нужно для изучения клиентов, до законности, которую вам необходимо учитывать. Намного легче начать с информации, которая уже находится перед вами, а не исследовать каждый раздел по отдельности.

Обратитесь к руководствам, образцам и шаблонам планов малого бизнеса, чтобы помочь.Во многих странах есть официальная администрация или служба, предназначенная для предоставления информации, ресурсов и инструментов, чтобы помочь предпринимателям и владельцам магазинов планировать, запускать, управлять и развивать свой бизнес.

Ниже вы найдете интерактивные руководства и шаблоны бизнес-планов для конкретных стран.

  • Администрирование малого бизнеса США (SBA). «Страница« Создайте свой бизнес-план »» включает в себя традиционные и экономичные форматы бизнес-планов для запуска, три загружаемых образца бизнес-плана, шаблон и пошаговый инструмент создания бизнес-плана.
  • Правительство Австралии - страница «Шаблон бизнес-плана» содержит загружаемый шаблон, руководство и приложение для создания бизнес-плана.
  • Британский государственный бизнес и работающий не по найму - страница «написание бизнес-плана» содержит ссылки на загружаемый шаблон бизнес-плана и ресурсы от надежных британских компаний. ,
  • Canada Business Network - страница «написание вашего бизнес-плана» содержит подробное руководство по написанию вашего бизнес-плана и ссылки на шаблоны бизнес-планов канадских организаций по развитию бизнеса и банков.

Эти сайты бизнес-ресурсов также предлагают богатую ценную информацию для предпринимателей, включая местные и региональные нормативные акты, структурирование, налоговые обязательства, программы финансирования, данные исследований рынка и многое другое. Посетите указанные выше сайты или выполните следующие поиски Google, чтобы найти официальные ресурсы для местных предприятий в вашем регионе:

  • ваша страна государственных деловых услуг
  • ваш штат / провинция государственных деловых услуг
  • ваш город государственных деловых услуг

Некоторые веб-сайты Торговой палаты предлагают ресурсы для владельцев бизнеса, включая руководства и шаблоны бизнес-планов.Проверьте вашу местную главу, чтобы увидеть, есть ли они.

Банки, которые предлагают финансирование бизнеса, также часто имеют раздел ресурсов для предпринимателей. Выполните поиск в Google, чтобы найти банки, которые предлагают финансирование для бизнеса, а также рекомендации по бизнес-плану, чтобы увидеть бизнес-планы, которые получают финансирование. Если ваш банк не дает никаких советов, найдите крупнейшие банки в вашем регионе:

  • справочник бизнес-плана наименование банка
  • образцов бизнес-плана Наименование банка
  • шаблон бизнес-плана наименование банка

Если вам нужны дополнительные образцы бизнес-планов, Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов, организованных по типу бизнеса, а также шаблон бизнес-плана.Их коллекция включает 116 бизнес-планов для розничных и интернет-магазинов. Shopify также предлагает образец бизнес-плана для вымышленного интернет-магазина одежды.

business plan format

Поймите свою аудиторию

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, вы не всегда представляете их одной и той же аудитории. Важно понимать, кто будет читать ваш бизнес-план, что вы пытаетесь убедить их сделать, и какие у них могут возникнуть сомнения.

Таким образом, вы можете соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план.Таким образом, ваша аудитория также определяет, какой тип формата бизнес-плана вы используете. Что подводит нас к следующему пункту ...

Какой формат бизнес-плана следует использовать?

Администрация малого бизнеса США (SBA) представляет два формата бизнес-плана:

  1. Традиционный формат бизнес-плана предназначен для предпринимателей, которые хотят создать подробный план для своего бизнеса для себя или для финансирования бизнеса. Формальные бизнес-планы.
  2. Формат бизнес-плана Lean Start, , с другой стороны, предназначен для владельцев бизнеса, которые хотят создать сжатый одностраничный бизнес-план.

Если бизнес-план предназначен только для вас и для ваших сотрудников, составьте проект бизнес-плана экономного запуска или индивидуальную версию традиционного бизнес-плана, содержащую только те разделы, которые вам нужны. Если вам это нужно для финансирования бизнеса или для других официальных целей, выберите традиционный бизнес-план, тщательно заполните разделы и уделите особое внимание финансовым прогнозам.

Если ваш бизнес работает за пределами США, уточните предпочтительный формат в своем банке.

Какую личную информацию вы должны включить в свой бизнес-план?

Когда вы пишете бизнес-план, найдите время, чтобы проанализировать не только вашу бизнес-идею, но и себя.Задайте следующие вопросы, которые помогут вам проанализировать вашу бизнес-идею в процессе:

  • Почему я хочу начать или расширить свой бизнес?
  • Соответствуют ли мои цели (личные и профессиональные) и ценности моей бизнес-идее?
  • Какой доход мне нужно получить для себя?
  • Какие у меня образование, опыт и навыки?

business plan format

Каковы основные компоненты бизнес-плана?

В соответствии с шаблоном бизнес-плана, созданным SCORE, Deluxe и SBA, традиционный бизнес-план состоит из следующих разделов.Прочитайте описания каждого раздела и работайте с ними в порядке, наиболее удобном для вас.

  • Резюме
  • Описание компании
  • Продукты и услуги
  • Анализ рынка
  • Маркетинг и продажи
  • Управление и организация
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые прогнозы
  • Приложение
  • SWOT-анализ

Резюме

Резюме - это первая часть вашего бизнес-плана, так что именно здесь вам нужно подключить читателей.Каждый бизнес-план начинается таким образом - даже простой шаблон бизнес-плана должен начинаться с резюме. Суммируйте весь свой бизнес-план на одной странице, выделив подробную информацию о вашем бизнесе, которая будет волновать потенциальных инвесторов и кредиторов.

Объясните, что может предложить ваш бизнес, ваш целевой рынок, что отличает вас от конкурентов, немного о себе и основных людях, стоящих за вашим бизнесом, и реалистичные прогнозы относительно успеха вашего бизнеса.

Хотя это первый раздел вашего бизнес-плана, напишите его после того, как вы выполнили остальную часть вашего бизнес-плана. Это намного проще, потому что вы можете извлечь из разделов, которые вы уже написали, и легче определить лучшие части вашего бизнес-плана для включения на первой странице.

Описание компании

В описании компании поделитесь 411 информацией о вашем бизнесе. Включить основные детали, такие как:

  • Имя
  • Расположение
  • Юридическая структура (индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация и т. Д.))
  • Бизнес и налоговые номера
  • Лицензии
  • разрешений
  • Когда бизнес начался
  • Информация о владельце
  • Количество сотрудников

Ваша миссия, философия и ценности, видение, краткосрочные и долгосрочные цели и основные этапы, а также краткий обзор вашей отрасли, рынка, перспектив и конкурентов также должны быть в описании компании.

Pro tip: Эти данные вы будете использовать каждый раз, когда создаете профиль для своего бизнеса в социальных сетях, бизнес-каталогах и других сетях.Держите вашу информацию непротиворечивой, чтобы уменьшить путаницу и вселить больше уверенности в потенциальных клиентов.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» подробно описано, что вы планируете продавать клиентам. Для бизнес-плана прямой поставки этот раздел должен объяснить, какие трендовые продукты вы собираетесь продавать, болевые точки, которые ваши продукты решают для клиентов, как вы будете оценивать свои продукты по сравнению с конкурентами, ожидаемую прибыль, а также сведения о производстве и доставке. ,

Не забудьте указать любые уникальные торговые точки для определенных продуктов или групп продуктов, такие как низкие накладные расходы, эксклюзивные соглашения с поставщиками, возможность получать продукты с дефицитом / высоким спросом на основе ваших подключений, персонализированного обслуживания клиентов или других преимуществ. ,

Для компаний, занимающихся прямой продажей, продающих сотни или даже тысячи продуктов, подробно опишите основные категории продуктов и количество продуктов, которые вы планируете предлагать в каждой категории.Делая это, легче визуализировать ваши бизнес-предложения в целом, чтобы определить, нужно ли вам больше продуктов в одной категории, чтобы полностью расширить ваш интернет-магазин.

Анализ рынка

В разделе «Анализ рынка» вашего бизнес-плана вы можете поделиться своими исследованиями, чтобы узнать о вашей целевой клиентской базе - потенциальных покупателях вашей продукции. Ваша аудитория захочет узнать, что у вас есть четкое представление о вашей отрасли, конкурентной среде, которые, скорее всего, станут вашими клиентами.Важно продемонстрировать, что ваш продукт имеет достаточно большой рынок, чтобы сделать его прибыльным и / или обеспечить высокую отдачу от инвестиций.

Чтобы завершить компонент анализа рынка в своем бизнес-плане, ознакомьтесь со следующими ресурсами для отраслевых, рыночных и локальных экономических исследований:

    На сайтах посольств США
  • в большинстве стран есть бизнес-раздел с информацией для людей, которые хотят продавать за границей. Бизнес-разделы включают базовое руководство по началу работы, ссылки на экономические отчеты и отчеты, торговые события и дополнительные полезные бизнес-ссылки для конкретного региона.
  • IBISWorld является поставщиком бесплатных и платных отраслевых исследований и отчетов о закупках в США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии.
  • Statista предлагает бесплатные и платные статистические данные и исследования из более чем 18 000 источников, включая отраслевые отчеты, страновые отчеты, исследования рынка, прогнозные отчеты и отчеты потребительского рынка.

Используйте эти веб-сайты и другие, чтобы узнать о прогнозируемом росте вашей отрасли и вашей потенциальной прибыльности.Вы также можете использовать инструменты социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы оценить размер целевого рынка в крупнейшей социальной сети

.

Еще один способ исследования вашего рынка и продуктов - через Google Trends. Этот бесплатный инструмент позволит вам увидеть, как часто люди ищут товары, которые ваш бизнес предлагает с течением времени. Обязательно объясните, как ваш бизнес планирует извлечь выгоду из растущих и убывающих тенденций поиска. business plan format

Маркетинг и продажи

Знание целевого рынка - полдела.В разделе «Маркетинг и продажи» расскажите, как вы планируете выходить на рынок и продавать товары на целевом рынке. Опишите маркетинговые и рекламные стратегии, которые вы намереваетесь использовать, чтобы представить свой продукт потенциальным клиентам - поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и рекламные каналы.

Если вы не знаете, как продавать продукты своего бизнеса, проанализируйте конкурентов на предмет вдохновения. Изучение маркетинговой тактики вашего конкурента поможет вам настроить собственную стратегию построения клиентской базы и, в конечном итоге, вывести ваш бизнес на новый уровень.

Выполните в Google поиск по названию вашего конкурента, чтобы найти веб-сайты, социальные учетные записи и контент, который они создали для продвижения своих продуктов. Посмотрите, как ваш конкурент использует каждую онлайн-сущность для привлечения новых клиентов в свой интернет-магазин.

Укажите, как вы планируете преобразовывать тех, кого достигли, с помощью своих маркетинговых и рекламных сообщений в клиентов. Для компаний, работающих по принципу прямой поставки, конверсии обычно выполняются на вашем веб-сайте, когда люди покупают ваши продукты и / или по телефону, если вы принимаете заказы по телефону.

Управление и организация

В разделе «Управление и организация» вашего бизнес-плана опишите структуру своего бизнеса. С точки зрения юридической структуры и регистрации, большинство предприятий классифицируются как индивидуальные предприниматели (один владелец), товарищества (два или более собственников), корпорации или S корпорации.

Составьте сокращенное резюме для каждого из ключевых участников вашего бизнеса. Если вы являетесь специалистом по специальности, расскажите, как ваше прошлое образование и опыт работы помогут вам управлять каждым аспектом вашего бизнеса.Если у вас есть один или несколько партнеров и сотрудников, укажите также их соответствующее образование и опыт.

Думайте об этом как о прекрасном способе оценить сильные стороны каждого, кто управляет вашим бизнесом. При самооценке вы сможете определить аспекты вашего бизнеса, которыми будет легче управлять и какие из них следует делегировать фрилансерам, подрядчикам, сотрудникам и сторонним службам. Это также облегчает поиск наилучшего способа максимизировать свои преимущества для роста бизнеса.

Запрос на финансирование

Скорее всего, у вас нет запроса на финансирование для запуска дропшиппинг-бизнеса, поскольку привлекательность дропшиппинга - это низкие первоначальные инвестиции и накладные расходы. Однако, если вы ищете кредит, это будет раздел, в котором вы укажете сумму в долларах, в которой вы нуждаетесь, во что вы планируете инвестировать и как вы окупаете свои инвестиции.

Еще один способ использовать этот раздел - проанализировать инвестиции, которые вы планируете или планируете сделать, когда начинаете или развиваете свой бизнес.Это должно включать все, от компьютера, который вы используете для запуска своего веб-сайта, до ежемесячной платы за другие маркетинговые и бизнес-услуги.

Финансовые прогнозы

В разделе «Финансовые прогнозы» поделитесь прогнозируемыми доходами и расходами на первые или следующие пять лет вашего бизнеса. Идея заключается в том, чтобы продемонстрировать, что ожидаемый вами доход легко приведет к возврату любых инвестиций, будь то из ваших личных финансов или услуги по кредитованию капитала.

business plan format

Если вы ищете финансирование, вам нужно будет подробно рассказать о прогнозируемых доходах, балансах, отчетах о движении денежных средств и бюджетах капитальных затрат. Если вы не ищете финансирования, вам не помешает создавать финансовые прогнозы такого типа, чтобы вы могли реально планировать будущее своего бизнеса.

Приложение

Приложение вашего бизнес-плана включает в себя любые дополнительные документы, необходимые по всем разделам вашего бизнес-плана.Они могут включать, но не ограничиваются:

  • Кредитные истории
  • Резюме
  • Брошюры о продукции
  • Рекомендации
  • Лицензии
  • разрешений
  • Патенты
  • Правовые формы
  • разрешений
  • Контракты с поставщиками

Если вы предоставляете свой бизнес-план для финансирования, обратитесь к кредитору, чтобы узнать, какую документацию они хотят включить в ваш запрос на финансирование.

SWOT-анализ

В дополнение к вышеупомянутым разделам некоторые бизнес-планы также включают SWOT-анализ.Это краткое описание сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашего бизнеса на одной странице. Сильные и слабые стороны, которые вы включаете, будут внутренними, тогда как ваши возможности и угрозы будут внешними.

В зависимости от откровений этого раздела, вы можете или не хотите включать анализ при официальной подаче вашего бизнес-плана, если он не запрошен.

business plan format

Резюме: Как написать бизнес-план

Как вы можете видеть, создание бизнес-плана для вашего бизнеса прямой поставки - это отличный способ проверить вашу бизнес-идею, выявить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и составить план будущего вашего бизнеса.Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать бизнес-план для запуска или развития своего бизнеса в 2020 году!

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Kristi Hines

Кристи Хайнс

Кристи Хайнс - консультант по онлайн-маркетингу с более чем восьмилетним опытом работы с контентом, поиском и маркетингом в социальных сетях.Она также прошла обучение и сертификацию в Google, HubSpot и Digital Marketer по вопросам аналитики, входящего маркетинга, привлечения клиентов и удержания клиентов.

,

# 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

free business plan template

Написание бизнес-плана может показаться большой задачей, особенно если вы начинаете свой бизнес впервые и у вас нет финансового опыта. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда стоит подумать о том, как выглядит современный бизнес-план. В конце концов, бизнес-планы менялись с годами, и то, что кредиторы и инвесторы ожидают сейчас, отличается от того, что было всего 10 лет назад.

Готовы получить шаблон бизнес-плана? Для начала заполните форму справа >>>

Начните свой план с современного, профессионального шаблона бизнес-плана

Вот почему мы публикуем наш утвержденный инвесторами шаблон бизнес-плана. Этот шаблон был использован в университетах, таких как Принстон и Бабсон, чтобы научить предпринимателей, как начать бизнес. Его также использовали более 850 000 предприятий для написания бизнес-планов для банковских кредитов, венчурного капитала и инвестиций ангелов, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу же начать работу, сэкономив критическое время и значительно упростив процесс бизнес-планирования. Вы можете увидеть шаблон ниже или скачать его как документ Word, используя форму в правой части этой страницы.

Почему стоит начинать с шаблона бизнес-плана:

Является ли шаблон наилучшим местом для начала со всеми вариантами бизнес-планирования? Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать ваши мысли.Он может предоставить руководство, чтобы вы не застряли, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать. Кроме того, он может показать вам общий макет стандартного бизнес-плана. Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть готовый для инвесторов и одобренный SBA бизнес-план. Существует множество бесплатных шаблонов бизнес-планов (включая тот, который вы можете загрузить прямо здесь, на этой странице). Вы также можете найти примеры бизнес-планов, характерные для вашей отрасли, выполнив поиск в нашей библиотеке примеров бизнес-планов.Однако будьте осторожны - есть много людей, которые попытаются взять с вас плату за шаблон. Не обманывайте себя, платя за один, когда есть так много бесплатных шаблонов, которые помогут вам начать свой бизнес-план. Если вам нужно больше, чем просто бесплатный шаблон, вы можете найти решения для онлайн-планирования бизнеса, такие как LivePlan, которые предоставляют больше возможностей для помощи и настройки, чем любой шаблон.

Почему не использовать шаблон бизнес-плана:

Хотя использование шаблона бизнес-плана имеет свои преимущества, в зависимости от вашей ситуации это может быть не самым лучшим способом завершить ваш план.Предстоит еще много работы, например, вам нужно не только заполнить финансовые таблицы, но и самостоятельно выполнить всю математику. Вам также нужно знать достаточно о процессе, чтобы быть уверенным, что вы получите все цифры в нужных местах. И, как правило, существуют ограниченные инструкции по использованию бесплатного шаблона, поэтому, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания вашего бизнес-плана не будет намного проще с шаблон.Наконец, объединить данные из таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои номера, и интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется. Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план, и хотите начать процесс быстро (и дешево!), То загрузка бесплатного шаблона - отличный способ начать.Если этот шаблон или любой из других шаблонов бизнес-планов, которые мы здесь представляем на Bplans, не дают вам гибкости и рекомендаций, необходимых для завершения вашего бизнес-плана, возможно, вы захотите взглянуть на программное обеспечение бизнес-плана. Хорошее программное обеспечение будет включать в себя пошаговые инструкции, видеоуроки, автоматическое финансовое прогнозирование, автоматическое форматирование и создание графиков, а также многое другое. В наших исследованиях мы обнаружили, что хорошее программное обеспечение может сэкономить сотни часов работы по сравнению с созданием плана в Word и Excel.Таким образом, если использование программного обеспечения подходит вам, вы можете потратить больше времени на начало своего бизнеса и меньше времени на планирование. Если у вас есть вопросы по бизнес-плану, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать наших экспертов по бизнес-плану в Twitter или Facebook.

Шаблон:

free business plan template Схема шаблона нашего бизнес-плана приведена ниже. Эта страница немного упрощена, поэтому мы рекомендуем вам скачать версию Word, чтобы получить инструкции для каждого раздела, а также титульную страницу, оглавление, правовую оговорку и многое другое.
  1. Резюме
    1. Возможность
      1. Краткое описание проблемы
      2. Краткое изложение решения
      3. Обзор рынка
      4. Конкурс
      5. Обзор
      6. Почему мы?
    2. Ожидания
      1. Прогноз
      2. Основные финансовые показатели по годам [диаграмма]
      3. Требуется финансирование
  2. Возможность
    1. Проблема и решение
      1. Проблема, стоящая решения
      2. Наше решение
    2. Целевой рынок
    3. Конкурс
      1. Текущие Альтернативы
      2. Наши преимущества
  3. Выполнение
    1. Маркетинг и продажи
      1. Маркетинговый план
      2. План продаж
    2. Операции
      1. Расположение и Услуги
      2. Технология
      3. Оборудование и инструменты
    3. Вехи и метрики
      1. Таблица основных этапов
      2. Ключевые показатели
  4. Компания
    1. Обзор
    2. команда
      1. Управленческая команда
      2. Советники
  5. Финансовый план
    1. Прогноз
      1. Основные допущения
      2. Доход по месяцам [график]
      3. Расходы по месяцам [график]
      4. Чистая прибыль (или убыток) по годам [график]
    2. Финансирование
      1. Использование средств
      2. Источники средств
    3. Заявления
      1. Прогнозируемая прибыль и убыток
      2. Прогнозируемый баланс
      3. Прогнозируемый отчет о движении денежных средств
  6. Приложение
    1. Ежемесячный финансовый прогноз
    2. Дополнительная документация

Шаблон бизнес-плана PDF

Мы также предлагаем шаблон бизнес-плана PDF в дополнение к загружаемому слову Word.После того как вы заполните форму в правой части этой страницы, ваши шаблоны Word и PDF начнут загружаться автоматически.

Нужна помощь в написании бизнес-плана?

Если вы ищете больше, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть много дополнительных ресурсов, чтобы помочь вам:
  • Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. Наше руководство содержит подробные инструкции и проведет вас через процесс планирования от начала до конца.
  • Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, посмотрите нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, поэтому есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
  • Существуют также пакеты программного обеспечения, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Мы рекомендуем проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (таблицы не требуются), презентации и многое другое.
  • Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам с вашим бизнес-планом.
  • Наконец, вы можете загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF напрямую.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *