Пятница , 17 Сентябрь 2021

Роялти франшиза: Роялти. Что это такое?

Содержание

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти - периодические (чаще всего - ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти - процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно "прозрачна", и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются "скрытые роялти" - это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы - будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы - инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти - хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

Роялти — что это такое и за что его платят

Продавая товары или предоставляя услуги, бизнесмен получает за это плату в той или иной форме. Роялти — это один из её видов, имеющий свои особенности. Его обычно применяют при оплате использования прав на объекты интеллектуальной собственности. Наиболее известный пример роялти — платежи при приобретении франшизы.

1. Что такое роялти простыми словами

Происхождение термина "роялти" связано с английским словом «royalty», которое переводится как «королевский». Когда этот вид оплаты начал использоваться, он представлял собой платёж за использование недр, который платили государству. Теперь является регулярным платежом за предоставления прав на интеллектуальную собственность. Наиболее часто о нём можно слышать как о платеже за предоставление франшизы.

Законодательство считает, что этот вид платежей платят за пользование чем-либо, а не для его приобретения. При оплате за франшизу различают паушальный взнос и роялти. Первый платят за доступ к технологии и помощь в становлении бизнеса. Роялти представляет собой регулярный платёж за поддержку работы бизнеса специалистами собственника франшизы.

2. Разновидности роялти

Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:

  1. Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
  2. Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
  3. Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
  4. При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.

При расчёте могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость роялти от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.

При процентных платежах в качестве основы могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:

  • мощность предприятия, объём произведённой продукции;
  • себестоимость;
  • стоимость единицы товара;
  • цена за оптовую партию товара.


В качестве базы также могут применяться и другие показатели.

Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.

Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.

Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.

Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.

Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.

3. Плюсы и минусы использования

Они будут рассмотрены на примере франчайзинга.

Для франчайзера (фирмы, предоставляющей франшизу) они состоят в следующем:

  1. Роялти создаёт для него пассивный доход.
  2. При процентном начислении появляется возможность лучше контролировать работу представительства.

Для франчайзи плюсы имеются в таких вопросах:

  1. Эти расходы в некоторых случаях являются постоянными. Если франчайзер увеличит свою прибыль, они возрастать не будут.
  2. Постоянные выплаты гарантируют получение помощи от владельца франшизы. В любых сложных ситуациях к нему можно обратиться за получением консультации и другой помощи.

Минусом является необоснованность определения размера выплат. Часто франчайзер назначает их по своему усмотрению.

При использовании процентных выплат начинающий предприниматель на первых порах платит небольшие платежи. Франчайзер таким образом поддерживает бизнес своего представителя. С другой стороны, по мере роста фирмы они станут увеличиваться и в итоге могут стать достаточно большими, чтобы приносить владельцу франшизы значительную прибыль.

Постоянные выплаты не зависят от масштабов продаж, но на первых порах они могут требовать больших усилий от франчайзи. Зато в результате развития объём продаж будет увеличиваться, а сумма выплат по роялти останется прежней. Таким образом платежи будут становиться менее чувствительными для бизнеса.

4. За что платят при помощи роялти

Владелец франшизы, создав продукт, может предоставлять его для использования. Получая роялти, он становится обладателем пассивного дохода. Далее будет рассказано о том, за что именно платит деньги вторая сторона:

  1. Плата предоставляется за возможность продолжать использовать бренд по соглашению с его владельцем.
  2. При предоставлении франшизы платят за выполнение контроля качества продукции, за юридическое, бухгалтерское или организационное сопровождение (если оно оказывается) от франчайзера.
  3. Плата может взиматься за использование горячей линии — когда звонок франчайзи переводится на фирму владельца франшизы и в других случаях.
  4. Франчайзер, проводя рекламную компанию, тем самым продвигает товары своего представителя.

В некоторых случаях стороны могут договориться о том, что франчайзер будет осуществлять фактическое руководство фирмой представителя. Это также оплачивается с помощью роялти.

5. Особенности выплат роялти

Эти платежи проводятся регулярно. Обычно их выполняют раз в месяц или в квартал. Выплаты могут назначаться не с первого месяца использования интеллектуального продукта, давая бизнесу время для раскрутки. Эти и другие особенности начисления платежей очень важны для франчайзи. Поэтому, договариваясь, нужно обратить внимание на следующее:

  1. Надо спросить, почему роялти установлено именно таким.
  2. Необходимо уточнить порядок выплат: формулу расчёта, наличие минимальной выплаты и другие правила.

Иногда такие платежи назначаются без должного экономического обоснования и могут стать тяжёлой ношей для недавно начавшей свою работу фирмы.

6. Какие роялти обычно применяются

При франчайзинге в большинстве случаев применяются следующие размеры выплат:

  1. Средняя, величина независимо от отрасли, составляет 6,5%.
  2. При работе в гостиничном бизнесе ставка равна 4,5%.
  3. Некоторые бренды быстрого питания предлагают 10%.
  4. В сфере ритейла используется величина 6%.
  5. При продаже недвижимости она составляет 7,5%.
  6. В сфере образования величина выплаты достигает 8,5%.

Здесь приведены средние размеры в соответствующих отраслях. В отдельных случаях размеры роялти могут отличаться от представленных здесь цифр.

7. Как рассчитывается величина роялти

Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга. При этом нужно принять во внимание следующее:

  1. Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём подде

6 главных вопросов о роялти, которые вы боялись задать

Когда франчайзер требует от франчайзи ежемесячно отдавать ему часть своей честно заработанной прибыли, называя это поэтичным словом «роялти», у франчайзи должен возникнуть ряд справедливых вопросов — за что я плачу, если уже заплатил паушальный взнос? Почему столько? А не многовато ли?. . Чтобы сэкономить вам время, мы задали эти и другие вопросы экспертам в области франчайзинга. 


Вопрос №1. За что франчайзи платит роялти?

Наличие и размер роялти зависит от специфики бизнеса. Если франчайзер предоставляет вам право пользоваться его ноу-хау (будь то рецепт соуса, стаканчик особой формы или программное обеспечение для велошеринга), он закладывает стоимость своей разработки в роялти.

Кроме того в роялти зачастую включают цену обучения персонала и процедур по контролю качества. «Приходит новый косметолог и ему требуется обучение и погружение — это всё зона нашей ответственности», — объясняет мастер-франчайзи сети салонов Guinot Наталия Зазерская.

Также в роялти входит стоимость разработки локальных маркетинговых активностей, курирования операционной деятельности для увеличения рентабельности предприятия, технической поддержки. Многие франчайзеры берут на себя обязанность проводить переговоры с арендодателями, чтобы добиться скидок для франчайзи, и закладывают стоимость этой услуги не трудно догадаться, куда. В роялти.

А ещё в рамках роялти вы можете платить за право получать обязательные финансовые и юридические консультации по первому требованию. Однако этот вопрос необходимо заранее уточнить у франчайзера.

В ретейле и общепите в роялти входят затраты франчайзера на управление ассортиментной матрицей и сезонное обновление меню.

«Есть франчайзеры, которые не обременяют своих франчайзи роялти, но очень часто бывает, что любое дополнительное обучение, любая дополнительная рекламная кампания — это опции платные», — уточняет Наталья Зазерская.

Совет франчайзи:

Перед покупкой франшизы, задайте вопрос №1 франчайзеру. Если он не сможет дать вам четкого ответа, задумайтесь о приобретении другой франшизы.

Вопрос №2. Как франчайзер определяет размер роялти?

Размер роялти определяется экономической целесообразностью, чтобы деятельность франчайзера по сопровождению франшизы была рентабельной, поясняет директор по развитию франчайзинга Сабвэй Россия Андрей Попов. Директор по международному развитию Cofix Ирина Леонова добавляет, что размер роялти должен не только покрывать затраты франчайзера на предоставление заявленных услуг, но и позволять франчайзи зарабатывать. И, разумеется, в определении размера роялти франчайзеры зачастую ориентируются на среднюю температуру по больнице — изучают конкурентную среду, чтобы оценить спрос на фаншизу на рынке.


Вопрос №3. Существует ли «справедливый» и «адекватный» размер роялти? Как его вычислить?

Здесь все просто. Адекватность роялти оценивается через бизнес-модель франчайзера, считает Ирина Леонова. Если при наличии роялти и других платежей модель позволяет франчайзи получать достаточную прибыль для возврата инвестиций в приемлемые сроки, то размер роялти можно считать справедливым. По словам Андрея Попова, справедливость размера взноса можно определить только в процессе использования франшизы: если доходность будет во много раз превышать расходы на оплату роялти, то такое роялти франчайзи может считать справедливым.


Вопрос №4. Если франчайзи считает, что франчайзер не в полном объёме выполняет свои обязательства, может ли он оспорить размер роялти или вообще его не платить?

Это зависит от условий договора коммерческой концессии, где должны быть отражены права и обязанности обеих сторон. При невыполнении франчайзером своих обязательств франчайзи может отстаивать свои права в рамках закона и подписанных условий договора, доказав факт нарушения.

Но лучше предупредить проблемы, чем решать их по мере поступления. Прежде чем купить франшизу, тщательно изучите деятельность владельца бренда, пообщайтесь с текущими партнёрами и убедитесь, что бизнес успешный, посетив работающие точки продаж.

«Добросовестному франчайзеру невыгодно нарушать условия договора, так как, оказывая услуги поддержки партнёра, он получает регулярный доход от успешного франчайзи», — констатирует Леонова.

Вопрос №5. Что грозит за неуплату роялти?

Франчайзеры, как правило, предусматривают пени за дни просрочки и другие наказания за неуплату. Всё это должно быть прописано в договоре. «В нашем случае в салонах Guinot франчайзи работают с продуктом Guinot, так что мы можем просто заблокировать отгрузки продукции, — предупреждает Зазерская. — Если просрочки будут продолжаться систематически — увы, придется урегулировать это в суде».

Некоторые франчайзеры предпочитают не наказывать, а «подтягивать» франчайзи, если неуплата рояли связана с тяжелым финансовым положением точки. «У франчайзи есть право обратиться к нам с запросом об уменьшении платежей в случае неприбыльности предприятия, — рассказывает Леонова. — В этой ситуации, если партнёр не нарушает стандарты бренда, мы подключаем команду маркетологов и операционистов для внедрения особых мер по увеличению продаж. Если это не помогает, мы предлагаем релокацию кофейни, а на период поиска помещения и переезда отменяем платёж по роялти».


Вопрос №6. Почему некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный роялти, а некоторые — в размере процента от выручки? Что выгоднее для франчайзера и для франчайзи?

Фиксированный размер роялти чаще всего устанавливается, когда правообладатель не способен организовать контроль за объемом выручки, а, следовательно, определить размер роялти в процентах от оборота, или для простоты администрирования, уверен Попов. «Поэтому в больших компаниях с развитой франчайзинговой инфраструктурой роялти обычно устанавливается в процентах от оборота, а в маленьких компаниях и с низким уровнем поддержки — в фиксированном виде».

«Фиксированный роялти — это как раз про честность и справедливость в отношениях между франчайзи и франчайзером, — не согласна Зазерская. — А вот процент от выручки — всегда заставляет франчайзи задуматься, равноценна ли оказываемая помощь и поддержка размеру отчисляемого роялти (если например, выручка очень хорошая). Да и наоборот, если очень низкая — франчайзи думает, вот франчайзер ничего не делает для меня, выручка же маленькая, так еще надо и платить процент с нее».

Леонова отмечает, что выбор между фиксированным и нефиксированным роялти зависит от того, на каком этапе находится бизнес. Для стартапа, где много неопределённостей, чаще всего устанавливают фиксированные суммы. Бренды, которые уже имеют успешную историю, в основном устанавливают процент.

«Если бизнес успешный, то франчайзеру выгоден роялти в виде процента, а франчайзи — фиксированная сумма. Но если, например, складывается такая ситуация, как сегодня, когда у многих на фоне коронавируса упали продажи, то всё меняется местами. На мой взгляд, когда франшиза предлагается с роялти в виде процента, это говорит о том, что владелец бренда уверен в своём бизнесе и в том, что будет зарабатывать вместе с партнёром, приобретающим его франшизу».

Остались вопросы про роялти? Задавайте их в комментариях  — мы найдём эксперта, который на них ответит!

Что будет, если я не смогу заплатить роялти по франшизе?

Покупая франшизу, каждый франчайзи представляет все в позитивном свете. Ему видится успешный бизнес, при котором он точно соблюдает все пункты договора по франшизе. Однако жестокая конкуренция на рынке и непростые экономические условия могут привести к тому, что в назначенный день франчайзи не сможет заплатить по счетам своему франчайзеру.

Что же делать, если вы не в состоянии в срок выплатить установленное договором франшизы роялти? Прежде всего, вам следует поговорить об этом со своим франчайзером. Для многих такой разговор может показаться весьма сложным. Однако, как показывает практика, такой вариант в итоге является наиболее разумным и продуктивным. Быть может, ваши финансовые проблемы носят временный характер из-за болезни или в силу других личных причин. Но даже если обстоятельства, которые привели к неспособности заплатить роялти, имеют более продолжительный срок, вам все равно нужно поступить так же. Франчайзер обладает намного большим опытом и связями в данном бизнесе, поэтому наверняка сможет предложить варианты решения сложившейся ситуации. Например, он может дать вам отсрочку по выплате роялти или же договориться с вашим арендодателем о снижении арендной платы или других поблажках.

Кроме того, вы имеете право попросить согласия франчайзера продать свой бизнес, чтобы сократить потери. Многие владельцы франшизы соглашаются на такие условия, а иногда даже покупают свой бизнес обратно. Однако такой вариант не во всех случаях является жизнеспособным, либо же ваш бизнес просто не сможет привлечь покупателей, готовых предложить разумную цену.

Принимая решение об уведомлении франчайзера относительно своих финансовых проблем, вы должны помнить, что он имеет право выдать вам уведомление о нарушении договора франшизы. В таком случае в уведомлении франчайзер описывает характер нарушения и присылает вам извещение о том, что вы можете устранить проблему путем выплаты определенной суммы в срок, не превышающий 30 дней.

Если в течение указанного срока вы выплачиваете деньги, все может благополучно разрешиться, и вы продолжите работать по франшизе. В противном случае владелец может расторгнуть договор франчайзинга, и вы не будете иметь возможности в дальнейшем управлять своим бизнесом. Далее все зависит от условий, прописанных в договоре. Вы можете просто потерять бизнес, но можете также быть лишены возможности открытия аналогичного дела или работы по конкурирующей франшизе на определенной территории и в течение определенного времени.

Обратите внимание: если вы становитесь банкротом (для физических лиц) или являетесь неплатежеспособным (для компаний), франчайзер имеет право расторгнуть ваш договор и передать право на пользование франшизой третьему лицу без предварительного уведомления.

Оказавшись в затруднительном положении, не забудьте проконсультироваться с юристом и бухгалтером. Возможно, бухгалтер сможет перераспределить ваши финансы таким образом, чтобы вы смогли выплатить полагающееся роялти или штраф за просрочку. Адвокат же проконсультирует вас и поможет вести переговоры с франчайзером.

Самое важное правило в сложившейся ситуации – не игнорировать проблему. Тогда справиться с ней можно будет значительно быстрее.

что это за договор, бывают ли такие в бизнесе, а также определение понятия простыми словами, виды оплаты за франшизу

Автор Бывалый самогонщик На чтение 11 мин. Просмотров 67 Опубликовано

Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в финансовые отношения с другим бизнесом, что четко определено в договоре, который подписывают обе стороны. Ставя подпись, вы соглашаетесь следовать установленным в компании процедурам и платить определенные франшизные сборы в обмен на право использовать их фирменный знак и другие имущественные активы.

Что это такое простыми словами?

Вы можете думать об этом как о вступлении в эксклюзивный клуб, где вы вносите первоначальную сумму, чтобы стать участником, а также постоянные взносы за поддержание этого членства. В отношениях франчайзер / франчайзи франчайзер использует эти сборы для различных целей:

  • Единовременная плата за франшизу: эта первоначальная плата покрывает расходы на запуск франчайзера, такие как обучение, помощь в выборе площадки, переговоры об аренде и строительстве, набор / обучение персонала, маркетинг и любые другие расходы, связанные с открытием магазина.
  • Периодические лицензионные отчисления: Периодические роялти обычно используются для покрытия текущих расходов, понесенных франчайзинговой компанией. Эти расходы могут включать обновления руководств по эксплуатации, поддержку на местах, административные расходы, заработную плату персонала, набор новых франчайзи, исследования / разработку продукта и расширение бренда.

Видео о том, что такое роялти простыми словами:

Расходы франчайзинга

Если вы потратили некоторое время на просмотр возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько сильно варьируются их инвестиционные уровни. Одной из областей, которая значительно отличается, является размер лицензионного платежа – сколько он стоит и как он уплачивается. Таким образом, вы чувствуете себя уверенно, сравнивая франшизы и находя тот, который идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о роялти.

Что это?

Роялти – это постоянный платеж, который франчайзи делают франчайзерам после покупки франшизы.

По сути, плата за роялти походит на постоянную плату за членство, чтобы остаться частью франшизы. Это отдельно от первоначального взноса франшизы, который является первоначальным разовым платежом, сделанным, чтобы стать членом франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет регулярная плата за роялти и как она рассчитывается.

Наряду с платой за поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и наем новых франчайзи оплачиваются через существующие лицензионные сборы франчайзи. Плата также идет на текущую рекламу и рекламные акции; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти сборы это то, что заставляет систему франшизы работать.

Зачем нужно?

По сути, постоянные лицензионные отчисления – это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя значительная часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.

Когда вы перечисляете деньги?

Плата за лицензионный платеж, как правило, выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовой выручки. Однако существуют и другие методы расчета роялти за франшизу.

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти – это процент от валовой выручки (прибыль, полученная от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которую получает франчайзи. Этот тип роялти дает стимул франчайзеру поддерживать рост франчайзи, так как они будут получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.

Они обычно входят в одну из трех форм:

  • Фиксированный процент. В этом случае процентная ставка роялти устанавливается таким образом, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая структура для расчета роялти, и поэтому она широко используется.
  • Увеличение процента. Этот тип соглашения позволяет франчайзеру варьировать процент, который франчайзи платит в лицензионных отчислениях, на основании нескольких факторов. Наиболее значимым фактором для определения этой суммы является местоположение франшизы.

    По сути, применение модели с возрастающим процентом позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти для франчайзи, которые хотят торговать в занятой и, следовательно, более прибыльной области.

  • Снижение процента. Эта модель роялти приносит пользу франчайзи, которые усердно работают над построением своего бизнеса и в результате получают больше прибыли. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает их, применяя более низкий процент роялти. Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Регулярная оплата франшизы: виды

Фиксированная

Фиксированная плата за лицензионный платеж делает именно то, что написано на банке. Франчайзи платит ту же сумму в виде регулярных лицензионных отчислений независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает уверенность франчайзерам в том, что они могут ожидать одного и того же платежа каждый месяц, это может быть менее привлекательно для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в спокойные периоды.

Минимальный гонорар

Это действует как страховка для франчайзеров и имеет тенденцию быть реализованным наряду с моделью процентного платежа. Если франчайзи не достигает валового объема продаж, необходимого для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированных роялти, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не очень привлекательны для франчайзи.

Без платы

Хотите верьте, хотите нет, но есть много возможностей инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют никаких выплат роялти. Имейте в виду, однако, что определенные условия могут быть добавлены к договору франшизы в рамках соглашения об отсутствии роялти. Это может включать в себя требование о покупке продуктов у франчайзера или их согласованного поставщика на регулярной основе. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии роялти.

Подробнее о регулярных суммах

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий, чтобы определить правильный процент, чтобы установить размер роялти. Предпочтительно, франчайзер будет учитывать, что франчайзи должен получать разумную прибыль после расходов. Но важно поддерживать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, и поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера принять решение о сумме, позволяющей обеим сторонам получить значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и сохранены. Точно так же, если роялти не установлен достаточно высоко, инвестиции обратно в бизнес будут недостаточными. В любой ситуации и франчайзер, и франчайзи проигрывают.

Что иметь в виду?

Для франчайзеров нет конкретных указаний относительно установления роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, который установили их конкуренты, тогда как другие могут вытащить число из воздуха.

Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссионными, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом, прежде чем подписывать франшизное соглашение.

Как происходит расчет?

Точный метод, используемый для расчета роялти, и то, как часто они должны выплачиваться, может сильно различаться у разных франчайзеров, поэтому разумно внимательно посмотреть на описания, перечисленные в FDD, любых возможностей франшизы, которые вы серьезно рассматриваете.

В целом, для расчета роялти за франшизу используются четыре основных метода:

  • Фиксированные сборы.
  • Процент валового дохода.
  • Процент за транзакцию или проданный товар.
  • Разделить прибыль.

Фиксированные сборы

Фиксированные лицензионные платежи – это установленные суммы, выплачиваемые франчайзеру еженедельно или ежемесячно, независимо от продаж или дохода франчайзи. С этим типом лицензионного платежа франчайзер может включать положение, которое позволяет им корректировать сумму вознаграждения.

Процент дохода от бизнеса

Если франчайзер начисляет роялти в зависимости от процента дохода, франчайзи платят определенную часть своего валового дохода в течение определенного периода, обычно еженедельно или ежемесячно. Некоторые франчайзинговые компании взимают скользящие проценты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от выручки от продаж.

Даже если роялти составляет установленный процент, точная сумма, которую платит франчайзи, может варьироваться, поскольку она привязана к доходу их магазина.

Процент за элемент или транзакцию

Этот метод похож на процент от выручки, но основан на отдельных транзакциях, а не на валовом доходе. Франчайзеры, которые взимают этот тип роялти, часто заставляют своих франчайзи использовать системы торговых точек, которые выполняют расчеты автоматически.

Прибыль

Роялти с разделенной прибылью не очень распространены, в основном потому, что франчайзи считают их менее выгодными. С помощью этого метода общая прибыль местоположения в течение определенного периода делится между франчайзи и франчайзером в согласованном процентном соотношении, например 40/60.

Мир франчайзинговых расходов может сбить с толку впервые владельцев франшизы. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать лицензионный платеж – что это такое и зачем это нужно.

Достоинства и недостатки договора

Открытие нового бизнеса – это не решение, которое вы принимаете за одну ночь. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства – это стремление, которое вы будете исследовать исчерпывающе и иметь множество разговоров и вопросов. Одним из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, является владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг является интересной возможностью, поскольку он дает шанс стать вашим собственным боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все, есть и некоторые недостатки, о которых вы должны знать, прежде чем начинать покупку франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем начинать бизнес с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому крайне важно, чтобы вы были осведомлены о покупке франшизы.

Читайте, разговаривайте с друзьями и семьей, составляйте списки, разговаривайте с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но – самое главное – знайте, что это не решение, которое нужно принимать импульсивно; будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Преимущества

Новая карьера

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой вы не обязательно имеете какой-либо предыдущий опыт работы, но это вас интригует. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.

Войдя в уже установленный бренд, который действует (предположительно) в течение многих лет, вы станете осведомлены о знаниях, опыте и отраслевых секретах, которые в противном случае вам пришлось бы изучать в течение вашей карьеры в процессе проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать накопленный опыт из первых рук владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Меньший риск

Франшизы являются более надежными инвестициями, чем новые предприятия, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были проверены, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса франшизы легче, чем получить ссуду, чтобы начать независимый бизнес.

Банки знают, что инвестировать в франшизу – более безопасная ставка, чем инвестировать в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать историю успеха.

База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одной из самых сложных частей начала любого нового бизнеса является поиск ваших первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы получаете возможность обходить большую часть работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.

Инвестирование во франшизу предоставляет вам доступ к устоявшейся базе постоянных клиентов и потенциальному персоналу. Покупка признанного и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности, привлекая клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Коллективная покупательная способность

Когда вы покупаете франшизу и становитесь частью франчайзинговой системы, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего поставщика с поставщиками. Это означает, что материалы будут дешевле из-за коллективной покупательской способности франчайзера.

Обширная поддержка франчайзера

Большинство франчайзеров отдают предпочтение поддержке своих франчайзи – особенно когда они только начинают – предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия.

На этом помощь не заканчивается: некоторые франшизы даже предоставляют ссуды и другие виды финансовой помощи своим франчайзи.

Понятие роялти во франшизе – что это такое

Содержание статьи

Одно из понятий, с которым придется столкнуться франчайзи при работе по франшизе – это роялти. Если сказать очень просто – то это отчисления, которые уплачиваются в пользу франчайзера на регулярной основе, что-то вроде квартплаты. Существуют франшизы, где этого платежа вовсе нет, а есть такие, где он достаточно большой. Но разобраться в том, что такое роялти во франшизе все же следует более детально, ведь оно не так просто как кажется.

Определение

Роялти во франшизе – это регулярный платеж в пользу франчайзера от франчайзи за пользование торговой маркой, логотипом, иными атрибутами бренда, что отличают его от конкурентов.

Многим франчайзи интересно, куда тратятся ежемесячные платежи в виде роялти. Не стоит думать, что это чистая прибыль франчайзера, зачастую средства идут на развитие бренда, продвижение новых продуктов и создание стратегий развития бизнеса. То есть фактически любое отчисление роялти играет в пользу и самого франчайзи.

Ставка роялти может быть разной, ее определяет франчайзер. Суммы (проценты), которые в будущем нужно вносить, прописываются в договоре и требовать больше, чем согласованный объем франчайзер не может.

Важно! Размер роялти следует знать, так как данный регулярный платеж обязательно учитывается при составлении бизнес-плана.

Существуют также другие определения понятия:

  1. Периодическая денежная компенсация за использование патентов, авторских прав, других объектов собственности.
  2. Доход правообладателя, который зависит от валового дохода франчайзи.
  3. Оплата услуг франчайзера, которые он оказывает своему бизнес-партнеру. Сюда могут быть включены: логистика, маркетинг, товароведение, построение и поддержка отношений с поставщиками, тренинги для персонала, поддержка работоспособности сайта.
  4. Вид лицензионного соглашения, периодическая компенсация.

От чего зависит размер платежа

Размер и метод просчета роялти определяет франчайзер, но есть некоторые факторы, которые влияют на объем этого постоянного платежа.

Среди них:

  • Престижность торговой марки. Яркий пример – сети отелей, которые очень дорожат своим имиджем и репутацией. Высокой ставкой роялти они «фильтруют» случайных участников рынка, которые хотят только попробовать себя в данном направлении.
  • Объем прибыли. В данном случае, при расчете роялти берут во внимание выгоду, которую может получить франчайзи, рентабельность бизнеса, торговую наценку и другие факторы, влияющие на прибыль.
  • Расходы на франшизу со стороны франчайзера. Они могут быть разными: обучение персонала, предоставление формы, оборудования, кредита и т.д. Для того чтобы все это компенсировать и используется роялти.
  • Расходы на содержание персонала головной компании. Естественно есть штат сотрудников, которые обеспечивают работу всей структуры – это и бухгалтера и отдел маркетинга и специалисты-логисты и многие другие.

Обратите внимание! Иногда роялти нет вообще, но такие франшизы вполне удачно развиваются и работают на благо франчайзера и франчайзи. Убирают из списка платежей роялти, те компании, которые являются производителями продаваемых товаров, ведь они получают прибыль в любом случае от закупки товаров. Если же закупки товаров нет, то роялти присутствует всегда, так как себе в убыток ни один предприниматель работать не будет.

Размеры платежей

Размеры роялти очень разняться в зависимости от типа франчайзингового соглашения, сферы деятельности и других факторов. На данный момент существует всего 3 вида расчета размера роялти, а именно:

  1. Определенный процент с финансового оборота. Такой тип самый распространенный на сегодня. Конкретный процент оговаривается еще на этапе подписания соглашения, поэтому франчайзи знает, сколько ему придется платить. Иногда эти проценты довольно высокие, вплоть до 17-20%.
  2. Процент от прибыли – данный тип применяется в торговых франшизах, там, где есть наценка на товар. Особенно это актуально для оптовиков-франчайзеров, которые контролируют ценовую политику розничных точек.
  3. Фиксированная сумма. С определенной частотой франчайзи уплачивает определенную сумму, которая не зависит от оборота, прибыли. Зачастую подобный платеж не очень большой, но порой, если дела идут совершенно плохо, он становиться обременительным для франчайзи.

Встречаются также комбинированные варианты роялти, а именно франчайзер предлагает франчайзи оплачивать определенный процент от (выручки, товарооборота, дохода), но не ниже некой фиксированной суммы, которая обязательно оговаривается.

Не стоит забывать, что выплачивать роялти – это обязанность франчайзи, которой его наделяет договор франшизы. Если платежи вносятся не вовремя или вовсе не вносятся франчайзер имеет право в одностороннем порядке разорвать соглашение, хотя такое случается и не очень часто.

Если роялти нет

Многие франчайзи, особенно начинающие ищут франшизу без роялти и паушального взноса, ведь считают что данные предложения самые выгодные. Но стоит понять, что просто так давать работать под популярной торговой маркой без платы за это никто не будет, выгоду франчайзер получает в любом случае. Но если во франшизе нет роялти, то пути получения ее другие, которые сразу можно и не заметить.

Но все же выгодные предложения без регулярных взносов существуют, таким образом работают многие торговые предприятия, которые сами же и изготавливают товар. Выгода в этом случае понятна, ведь франчайзеру удобно, чтобы франчайзи закупил у него как можно больше товара и реализовал его через сеть.

Есть также понятие скрытого роялти, когда при покупке товара, платеж закладывается в виде наценки сразу от производителя. Это уже своего рода уловки, ведь франчайзи уверен, что он не вносит ежемесячные платежи и работает очень выгодно для себя, но, по сути, он платит не просто регулярно, а с каждой новой закупкой.

Важно! Независимо от типа роялти и его формы, все же франчайзер не заинтересован «задушить» нового бизнес-партнера непосильными платежами. В его интересах, чтобы тот  развивал сеть и работал на благо головной компании. Именно поэтому не стоит пугаться на первый взгляд огромных платежей, все они вполне обоснованные.

Что говорит статистика

Так как самый распространенный вариант расчета – это определенный процент от товарооборота, выручки, Международная Ассоциация Франшиз (IFA) провела исследование, касательно среднего размера этого платежа.

Так, по данным IFA:

  1. Средний процент роялти в разных сферах и при разных типах франшиз – 6,5%.
  2. Ресторанный и отельный бизнес, за исключением мега-дорогих франшиз – 4,5%.
  3. Некоторые фаст-фуды выставляют значительно больший процент роялти – около 10%.
  4. Сфера ритейла (большие розничные магазины) – 6%.
  5. Продажа недвижимости – 7,5%.
  6. Образовательные франшизы – 8,5%.

Важно! Законы не регулируют верхнюю планку платежа, в некоторых случаях он может достигать даже 50% от выручки. Но в большинстве случаев «отпугивающим» фактором является размер регулярного платежа свыше 20%.

Паушальный взнос и роялти

Часто начинающие франчайзи путаются в двух основных понятиях, а соответственно и платежах – роялти и паушальный взнос. Оба они – это плата за франшизу, но паушальный взнос вноситься только один раз при заключении договора. Роялти же выплачивается регулярно, на протяжении всего срока действия соглашения.

Эксперты заметили такую особенность, что чем выше паушальный взнос, тем меньше роялти, и наоборот. Хотя это не общее правило, часто случается так, что и один и второй платеж очень высокие.

По тому, какое соотношение этих двух платежей, можно также понять, на что рассчитывает франчайзер. Если он просит солидный паушальный взнос и при этом роялти пару процентов, стоит понимать, что существенной поддержки по ходу работы не будет, ведь за то чтобы предоставлять определенные услуги нужно платить.

Если же паушальный взнос средний по предложениям в данном сегменте или низкий, но роялти повыше среднего показателя, то тут 2 варианта:

  1. Франчайзер слишком высоко ценит свои услуги.
  2. Франчайзер действительно будет предоставлять всестороннюю поддержку – обучение персонала, помощь в заключение договоров с поставщиками, логистические услуги и т.д. Для того чтобы не прогореть и не переплатить, стоит четко прояснить для себя, перед подписанием договора, что именно получаете вы как франчайзи за заявленный объем роялти.

Периодичности внесения платежа

По общепринятому мнению, роялти вноситься каждый месяц, в зависимости от выбранной схемы расчета платежа. Если платеж скрыт и замаскирован под наценку при закупке товара, то тут периодичность будет совпадать с частотой заказа товара у франчайзера.

Условия внесения роялти оговариваются на этапе заключения соглашения, и в процессе согласования можно изменить условия на более выгодные для двух сторон.  Случается такое, что франчайзи разрешает вносить роялти не с первого месяца работы, что очень удобно, ведь начинающий франчайзи имеет определенное время для того чтобы понять суть работы, раскрутиться. Порой это период достигает года, но зачастую несколько месяцев.

Заключение

Роялти – это понятие, которое плотно вошло в словарь франчайзера и франчайзи, ведь это регулярный платеж. Размеры и методы просчета зависят от многих факторов. Для того чтобы в процессе работы не возникало непоняток, следует сразу прояснить для себя вопрос с размером роялти.

Все, что вам нужно знать

Роялти - это вид оплаты нематериальной работы или другой интеллектуальной собственности, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом. Читать 3 мин.

1. Типы роялти
2. Условия соглашений о лицензионных платежах
3. Налоговые последствия выплат роялти
4. Трасты доходов от роялти

Обновлено 5 ноября 2020 г .:

Доход от роялти - это вид оплаты нематериальной работы или другой интеллектуальной собственности, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом.Эти выплаты происходят, когда другой человек получает прибыль от того, что вы создали с вашего разрешения. Вы также будете получать доход от роялти, если инвестируете в добычу полезных ископаемых, таких как газ или нефть. Проще говоря, вы можете получать прибыль от использования вашей собственности другим лицом, взимая роялти. В большинстве случаев соглашения о роялти являются юридически обязательными.

Виды роялти

Общие виды роялти включают:

  • Гонорары за использование музыки, защищенной авторским правом
  • Роялти за использование онлайн-изображений и произведений искусства, таких как стоковая фотография
  • Роялти, выплачиваемые издателями автору книги
  • Патентные гонорары, выплачиваемые владельцу запатентованного изобретения третьей стороной, которая производит и продает изобретение
  • Роялти на франшизу, выплачиваемую владельцу названия и активов компании
  • Права на добычу полезных ископаемых, выплачиваемые при добыче природных ресурсов с земли человека коммунальной компанией
  • Роялти, выплачиваемые знаменитостям, которые используют свое имя для продвижения модной линии

Условия лицензионных соглашений

Хотя контракты на лицензионные платежи могут различаться по срокам, большинство из них требуют уплаты процента от дохода, полученного при использовании рассматриваемой собственности. В лицензионном соглашении должен быть указан срок действия соглашения, продукт, который предоставляется в обмен на выплату роялти, размер выплаты роялти и любые географические ограничения на использование продукта. Обратите внимание на то, лицензируется ли собственность для одноразового или бессрочного использования.

В этом соглашении также должно быть указано, когда будут производиться платежи, как должны вестись записи и требуется ли авансовый платеж (иногда называемый выплатой). Типичный пример - авторский договор; он или она получает аванс от издателя, и после того, как сумма гонорара превысит этот аванс, автор начнет получать гонорар.

Должно быть дано подробное описание недвижимости и имя существующего владельца. Например, если вы лицензируете группу стоковых изображений, в контракте будет подробно описано каждое из них и отмечено, что до сих пор они назывались «изображениями».

Ставки роялти варьируются в зависимости от ряда факторов, включая эксклюзивность, рыночный спрос и наличие доступных альтернатив рассматриваемому продукту. Ставка часто представляет собой фиксированный или переменный процент от валовых продаж и может зависеть от минимальной суммы роялти.По соглашению о роялти вы продаете саму собственность и получаете выплаты в зависимости от дохода, который она приносит. Вы также можете заключить договор, называемый лицензированием, по которому вы сохраняете право собственности на собственность, но взимаете деньги с другой организации за ее использование.

Налоговые последствия выплаты роялти

Роялти облагаются налогом как доход и вычитаются как коммерческие расходы. Об этих платежах необходимо сообщать в IRS, и они обычно регистрируются в Приложении E: Дополнительные доходы и убытки.Однако это зависит от того, владеете ли вы бизнесом, от типа собственности и от того, кто сохраняет право собственности на нее.

Если вы владеете бизнесом в качестве индивидуального предпринимателя или ООО с одним участником, доход должен быть указан в Приложении C. Корпорации должны отражать доход от роялти в своих балансах. Аванс на будущий доход от роялти также подлежит налогообложению в том году, в котором он был получен.

Роялти, которые вы платите другому лицу за использование интеллектуальной собственности, можно вычесть как коммерческие расходы.Если вы покупаете саму собственность, а не только лицензию, она считается активом и должна амортизироваться с течением времени.

Если вы продадите проценты от роялти, они, скорее всего, будут считаться приростом капитала и, следовательно, подлежат обложению налогом на прирост капитала.

Роялти-трасты

Трасты с доходом от роялти - это тип юридического лица, известный как инвестиционный траст. Этот финансовый инструмент используется для удержания инвестиций и / или связанных денежных потоков в операционной компании. Эти трасты покупают права роялти у компании, занимающейся добычей природных ресурсов, и передают прибыль владельцам паев в трасте.Эти инвестиции обеспечивают более высокую доходность, чем облигации и акции, и поэтому привлекательны для компаний, которые хотят продавать активы, приносящие денежный поток.

Если вам нужна помощь с доходом от роялти, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Все, что вам нужно знать

Роялти-финансирование - это тип инвестиций, при котором бизнес получает деньги, исходя из будущих доходов, и аналогично авансу на зарплату. Читать 5 мин.

1. Финансирование роялти: что это такое?
2. Финансирование роялти в сравнении с финансированием заемного и акционерного капитала
3. Причины для рассмотрения возможности использования финансирования роялти
4. Причины отказа от использования роялти
5. Способы использования роялти
6. Способы получения роялти
7. Критерии утверждения

Обновлено 7 июля 2020 г.:

Финансирование роялти: что это такое?

Роялти-финансирование - это тип инвестиций, при котором бизнес получает деньги на основе будущих доходов. Это похоже на аванс на зарплату. Инвесторы получают свои деньги обратно в виде лицензионных отчислений, которые составляют процент от дохода компании.

Условия погашения и общая сумма погашения оговариваются в начале кредита.Прибыль и выручка компании определяют, сколько времени потребуется для погашения кредита, что, в свою очередь, влияет на окончательную сумму погашения. Однако во время первоначальных переговоров на сумму погашения будет установлен предел.

Роялти-финансирование обычно используется для компаний с большими потоками доходов. Менее прибыльные компании не смогут погасить ссуду плюс оплатить свои коммерческие расходы.

Концепция финансирования роялти началась с Барта Гудвина и Эда Мелло, когда они увидели пробел на рынке для этого типа инвестиционных возможностей. Их компания Cypress Growth Capital решила брать процент от ежемесячной выручки заемщика вместо традиционной доли в капитале.

Финансирование роялти было сначала популярным в таких отраслях, как нефтегазовая, фармацевтическая, кинематографическая и даже в горнодобывающей. Однако такие компании, как Cypress Growth Capital, Barkerville, Osisko и Grenville Strategic Royalty Corporation, расширили свою инвестиционную модель в новые отрасли.

Роялти в сравнении с финансированием заемного и акционерного капитала

Долговое финансирование означает получение традиционной ссуды, при которой вы не отказываетесь от права собственности на свой бизнес.

Финансирование акционерного капитала , с другой стороны, требует от вас передать акции своей компании инвесторам. Когда вы отказываетесь от этого права собственности, вы рискуете потерять контроль над своим бизнесом и его финансами.

Финансирование роялти - это своего рода компромисс между ними. Инвесторы видят большую прибыль, чем при традиционном займе, и компаниям не нужно торговать акциями для финансирования.

Принимая решение о том, какой вид финансирования подходит вам, помните о следующих фактах:

  • Компании, которые планируют продажу в конечном итоге с предложением IPO, с большей вероятностью будут привлекать долевое финансирование.
  • Кредитные линии или заемное финансирование получить труднее после финансового кризиса 2008 года.
  • Кредитное финансирование требует фиксированных платежей, что может быть проблемой для компаний на ранних этапах.
  • Роялти-финансирование актуально для компаний, которые работают сезонно, поскольку в течение года доходы сильно меняются.
  • Роялти и выплаты по долговым обязательствам обычно не облагаются налогом, в то время как финансирование долевого участия не влияет на налоги.
  • Гибкость наивысшего уровня для лицензионного финансирования, в то время как собственный капитал менее гибкий, а долговое финансирование очень ограничено.

Причины рассмотреть возможность использования лицензионного финансирования

Инвесторы

Инвесторы видят более быструю окупаемость за счет роялти. В некоторых случаях деньги начинают поступать сразу. В других случаях бизнес должен достичь определенной суммы дохода, прежде чем он начнет погашать ссуду. В любом случае инвесторы получают свою прибыль быстрее, чем первичное публичное предложение или другие, более традиционные типы кредитов. С этими другими вариантами инвестору часто требуется больше пяти лет, чтобы начать возвращать деньги.

Другие преимущества включают следующее:

  • Инвесторы получают свои деньги обратно независимо от того, насколько успешен бизнес.
  • Роялти-финансирование сопряжено с меньшим риском дефолта, так как выплаты более гибкие.
  • Если компания дефолт, инвесторы получают деньги раньше, чем те, у кого есть доля в бизнесе.
  • Инвесторам гарантируется определенная прибыль за счет роялти.

Объекты инвестиций

Для объектов инвестиций финансирование роялти является привлекательным, поскольку оно не зависит от выхода или владения акциями.Владельцы бизнеса сохраняют контроль и не должны изменять свой бизнес-план в угоду инвесторам. Финансирование роялти не подпадает под действие законов штата и федеральных законов о безопасности, что позволяет сэкономить время и деньги на сложной подаче документов.

Следующие особенности финансирования роялти также делают его более гибким и менее рискованным для бизнеса:

  • Без минимальных платежей
  • Нет личных гарантий
  • Нет фиксированных условий кредита
  • Без единовременных выплат
  • Ограничений нет

Хотя ссуды для малого бизнеса стоят дешевле, их бывает сложно получить.Кроме того, поскольку выплаты роялти не отображаются в виде долга, как проценты, компаниям может быть проще привлечь больше инвесторов, если они выберут финансирование роялти.

Причины отказа от использования роялти

Инвесторы

Поскольку доходность ограничена, существует предел того, сколько инвестор может получить прибыль, и погашение иногда происходит медленно в зависимости от суммы дохода, получаемого бизнесом. Кроме того, финансирование роялти требует невмешательства.Инвесторы не могут вмешиваться в бизнес-решения компании или ликвидировать компанию, если они хотят или должны.

Объекты инвестиций

Для объектов инвестиций финансирование роялти может отрицательно сказаться на росте их компании, поскольку часть выручки возвращается инвестору, а не реинвестируется в компанию. Этот тип финансирования также может затруднить выплату других долгов. Если у компании небольшая рентабельность, она, возможно, не сможет сэкономить деньги на выплату кредита.

При финансировании роялти инвесторы обычно не вкладывают в компанию в будущем, но компания все равно должна возвращать деньги инвесторам, даже если это не приносит прибыли. Финансирование роялти - это ссуда, и если компания не может выплатить ссуду, ей придется продать свои активы, чтобы произвести эти выплаты.

В зависимости от того, насколько хорош продукт и условий кредита, финансирование роялти может быть дорогостоящим. Чтобы даже получить ссуду, вы должны убедить кого-то поверить в то, что ваш продукт станет популярным и что ваша компания будет получать достаточно дохода, чтобы окупить вложения.

Способы использования роялти

Компаниям нужны инвестиции по разным причинам, и финансирование роялти может предоставить следующие возможности:

  • Переход к следующему раунду финансирования или инвестиций
  • Рост капитала для владельцев бизнеса, которые хотят сохранить контроль и не хотят давать инвесторам место в совете директоров
  • Право собственности и стоимость для будущей продажи бизнеса
  • Приобретаемый капитал

Способы получения роялти

Как бизнес-ангелы, так и частные инвестиционные компании могут предоставлять роялти. Чтобы найти возможности, сделайте следующие шаги:

  • Посетите Центр развития малого бизнеса вашей торговой палаты.
  • Поговорите с банкирами, юристами и бухгалтерами.
  • Проверьте Роялти-биржу.

Есть также вариантов краудфандинга для финансирования роялти:

  • Приложения под
  • TubeStart
  • Причудливый
  • RoyaltyClouds
  • Gideen.com
  • Lendpool.com

Критерии утверждения

Чтобы получить одобрение на финансирование роялти, у вас должны быть существующие продажи. Инвестиционным компаниям необходимо видеть потенциальные доходы и существующих клиентов. Также желательны продукты с высокой рентабельностью.

Если вам нужна помощь с финансированием роялти, вы можете опубликовать свой вопрос или проблему на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или для них.

Что такое роялти и почему он необходим?

Изменено - Опубликовано

Мир затрат на франшизу может сбить с толку владельцев франшизы впервые. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать гонорар - что это такое и зачем это нужно.


Если вы потратили некоторое время на изучение возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько различаются уровни их инвестиций.Одна область, которая существенно отличается, - это размер гонорара - его размер и порядок выплаты. Чтобы вы чувствовали себя уверенно, сравнивая франшизы и находя ту, которая идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о гонорарах.

Что это?

Роялти - это постоянный платеж, который франчайзи производят франчайзерам после покупки франшизы .

По сути, гонорар подобен постоянному членскому взносу за то, чтобы оставаться частью франшизы.Это отдельно от авансового платежа за франшизу, который представляет собой первоначальный разовый платеж, производимый для того, чтобы стать участником франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет обычный гонорар и как он рассчитывается.

К чему это идет?

Помимо гонораров, финансирующих поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы бизнеса и найм новых франчайзи оплачиваются за счет существующих лицензионных отчислений франчайзи.Плата также идет на текущую рекламу и продвижение; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти - вот что заставляет систему франчайзинга работать.


Подробнее:


Зачем это нужно?

По сути, постоянные роялти - это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя большая часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.

Когда вы платите?

Роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж. Однако есть и другие методы расчета роялти за франшизу:

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти - это процент от валовых продаж (прибыли, полученной от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которые получает франчайзи. Этот тип роялти дает франчайзеру стимул поддерживать рост франчайзи, так как он будет получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.Обычно они бывают одной из трех форм:

  • Фиксированный процент . В этом случае процент роялти фиксируется, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая для расчета структура роялти, поэтому она широко используется.
  • Процент увеличения . Этот тип соглашения позволяет франчайзеру изменять процент, выплачиваемый франчайзи в качестве роялти, на основе нескольких факторов. Наиболее важным фактором для определения этой суммы является местонахождение франшизы. По сути, применение модели увеличения процентной ставки позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти с франчайзи, желающих торговать в загруженной и, следовательно, более прибыльной сфере.
  • Процент убывания. модели преимущество Роялти франчайзи, которые упорно трудятся, чтобы построить свой бизнес и являются более выгодными в результате. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает его, применяя более низкий процент роялти.Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Фиксированный роялти

Фиксированный гонорар делает именно то, что написано на банке. Получатель франшизы платит одинаковую сумму в виде обычных лицензионных платежей независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает франчайзерам уверенность в том, что они могут ожидать одинаковых платежей каждый месяц, это может быть менее привлекательным для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в периоды затишья.

Минимальный роялти

Это действует как подстраховка для франчайзеров и, как правило, применяется вместе с моделью процентного роялти.Если франчайзи не достигает валовых продаж, необходимых для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Подобно методу фиксированного гонорара, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не так привлекательны для франчайзи.

Без комиссии

Хотите верьте, хотите нет, но существует множество возможностей для инвестиций в франшизу, которые вообще не требуют постоянных выплат роялти. Однако имейте в виду, что определенные условия могут быть добавлены к соглашению о франшизе в рамках договоренности, не предусматривающей выплаты роялти.Это может включать требование о регулярной закупке продуктов у франчайзера или согласованного с ним поставщика. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии лицензионных платежей.


Подробнее:


Как узнать, что сумма, которую я плачу, справедлива?

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий на определение правильного процента для установления размера своего гонорара. Предпочтительно, чтобы франчайзер учел, что франчайзи должен получить разумную прибыль после расходов.Но важно соблюдать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера выбрать сумму, которая позволит обеим сторонам получать значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и удержаны. Точно так же, если размер роялти не установлен на достаточно высоком уровне, обратных инвестиций в бизнес будет недостаточно.В любой ситуации проигрывают и франчайзер, и франчайзи.

На заметку

Для франчайзеров не существует каких-либо конкретных рекомендаций относительно установления размера роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, установленный их конкурентами, в то время как другие могут вытащить цифру из воздуха. Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссиями и сборами, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом перед подписанием договора франшизы.

Если вам понравилось, ознакомьтесь с другой статьей «Какая плата за маркетинг и зачем она нужна?» .

Как на самом деле работают выплаты роялти по франшизе

Опубликовано

Многих начинающих владельцев бизнеса, рассматривающих возможность стать франчайзи, часто смущает стоимость франшизы. Большинство склонно просто думать о франшизе, не понимая других связанных с этим затрат. Это понятно, поскольку плата за франшизу - это авансовый платеж, который производится франчайзеру и может варьироваться от тысячи до нескольких сотен тысяч фунтов.

Но хотя плата за франшизу возмещает франчайзеру стоимость найма, обучения и права на использование бренда, торговой марки и логотипа, существует множество других элементов франшизы, которые требуют постоянных платежей.Один из таких платежей известен как роялти и обычно покрывает расходы, связанные с поддержанием роста и процветания бренда.

Почему я должен платить роялти?

Причины, по которым вы хотите инвестировать во франшизу, вероятно, включают желание вести устойчивый и прибыльный бизнес. И хотя ваша способность зарабатывать деньги очень важна, долговечность франшизы во многом зависит и от способности франчайзера получать прибыль.

Поскольку франчайзер не стремится зарабатывать деньги на первоначальном взносе, который вносите вы и другие франчайзи, роялти - это шанс для них получить доход. Конечно, франчайзер не кладет в карман всю сумму. Большая часть денег реинвестируется обратно в бизнес, чтобы франчайзи и дальше получали поддержку, а франшизу можно было развивать и расширять.

Постоянная поддержка и обучение, которые предоставляет франчайзер, финансируются за счет выплат роялти, как и административные расходы на эксплуатацию и обслуживание системы франчайзинга. По этой причине вы хотите убедиться, что стоимость выплаты роялти за франшизу пропорциональна сумме получаемой вами поддержки.В соглашении о франшизе будет представлена ​​разбивка сборов, которые вы должны будете заплатить, а также подробное описание текущего обучения и поддержки, которые вы получите взамен.

Сколько стоит гонорар?

Есть несколько способов, которыми франчайзер может определить размер текущего гонорара. Чаще всего рассчитывается как процент от ваших валовых продаж. Никакая установленная сумма не взимается, но обычно ставка составляет от 5% до 9%. Комиссия регулярно выплачивается франчайзеру с наиболее вероятной ежемесячной периодичностью.

В большинстве франшиз этот процент фиксирован, но некоторые франчайзеры предпочитают увеличивать или уменьшать ставку в зависимости от уровня продаж. При переменном процентном соотношении вполне вероятно, что франчайзер потребует минимальный размер роялти в месяц, чтобы гарантировать, что платеж может покрыть необходимые расходы.

Вы также можете встретить франшизы, которые взимают фиксированный гонорар вне зависимости от того, насколько хорошо работает франшиза, а есть даже такие, которые вообще не требуют постоянной выплаты роялти.

Как мне узнать, что размер роялти справедливый?

Хорошие франчайзеры приложат время и усилия, чтобы убедиться, что взимаемый ими гонорар связан с оказываемой поддержкой. В конце концов, ваш успех в интересах франчайзеров, поэтому они должны сделать все возможное, чтобы установить размер роялти на уровне, который позволит вам получать значительную прибыль. Франчайзер должен быть готов изучить элементы вашей франшизы, такие как расходы на сотрудников, стоимость акций и арендную плату, чтобы они могли полностью понять, какой процент установить для выплаты роялти.

Это одна из причин, почему так важно проконсультироваться с юристом, специализирующимся на франчайзинге, чтобы обсудить с вами договор франчайзинга. Они смогут сообщить вам, является ли размер гонорара справедливым, исходя из вашей отрасли, а также размера и местоположения вашей франшизы. К сожалению, слишком многие франчайзеры применяют тот процент, который взимают их конкуренты, или, что еще хуже, составляют цифры практически без каких-либо оснований. Опытный юрисконсульт поможет вам понять, на что именно вы подписываетесь.

Есть ли другие текущие сборы, которые мне придется платить?

В стоимость франшизы, помимо первоначального взноса и роялти, могут входить:

Плата за маркетинг или рекламу

Этот сбор представляет собой взнос в централизованный маркетинговый фонд, который используется для продвижения франшизы и бренда на национальном уровне. Как и в случае с лицензионными платежами, структура вознаграждения может отличаться от франшизы к франшизе, но маркетинговый сбор обычно рассчитывается как процент от ваших валовых продаж. Хотя эти выплаты используются для финансирования национальных рекламных кампаний, по-прежнему важно, чтобы вы инвестировали в местную маркетинговую деятельность, чтобы повысить осведомленность о своей франшизе в вашем районе.

Комиссия за продление

Франчайзер может применить плату за продление, если вы хотите продлить договор франшизы после истечения первоначального срока. Продление контракта не является автоматическим, поскольку франчайзер должен с этим согласиться.

Срок действия соглашения франчайзера о продлении будет зависеть от того, соответствуете ли вы определенным критериям, которые подробно описаны в вашем договоре франшизы.Если вы достигли указанных критериев и решите продлить подписку, вам, возможно, придется покрыть стоимость дополнительных расходов, а также плату за продление. Например, одним из условий обновления может быть то, что вы должны отремонтировать помещения своего предприятия, чтобы обеспечить соблюдение высоких стандартов бренда.

С другой стороны, некоторые франшизы вообще не взимают плату за продление. Прежде чем подписаться на пунктирной линии, убедитесь, что вы полностью понимаете затраты, связанные с приобретением франшизы.Не только в начале пути к франчайзингу, но и до обновления и, в конечном итоге, до выхода.

Комиссия за перевод

С вас также могут взимать комиссию, если вы решите продать бизнес на любом этапе. Поскольку франчайзер захочет убедиться, что франшиза будет продана правильному франчайзи, это не так просто, как просто найти покупателя. Франчайзер должен будет утвердить любого потенциального покупателя до того, как сделка состоится, следуя тому же надежному процессу найма, который вам придется пройти.Плата за перевод отражает тот факт, что франчайзер должен будет предоставить покупателю обучение и другие услуги.

На самом деле, франчайзер может лучше найти покупателя, чем вы. Это связано с тем, что в прошлом к ​​ним могли обращаться потенциальные инвесторы, заинтересованные в вашей территории. Если франчайзер действительно находит заинтересованную сторону, которая в конечном итоге покупает франшизу, он также имеет право взимать с вас плату за представление.

роялти по франшизе доказывают выгоду

Без сомнения, франчайзинг - лучший способ расширить бизнес..Скажем, например, это не только делает торговую марку известной, но и обеспечивает постоянный доход франчайзеру. С другой стороны, франчайзи получает проверенную и устоявшуюся бизнес-модель. Франчайзи могут получить франшизу вместо платы за франшизу и периодических роялти франчайзеру. Роялти выплачивается франчайзи за использование проверенной системы франчайзера, системы поддержки и узнаваемости бренда. Но в основном концепция лицензионных отчислений за франшизу негативно рассматривается как существующими франчайзи, так и начинающими франчайзи.Но для франчайзи может быть много преимуществ от лицензионных отчислений. Ниже перечислены некоторые преимущества лицензионных отчислений за франшизу.

Выгоды для франчайзи

Небольшой процент прибыли, полученной франчайзи, делится с франчайзером в виде роялти.

  • Благо из проклятия - Роялти можно рассматривать как ежемесячную инвестицию в бизнес.
  • Постоянная помощь и поддержка - Регулярно выплачивая роялти, получатель франшизы получает помощь и руководство от франчайзера.Эта система поддержки включает постоянное обучение персонала, помощь в рекламе и маркетинге бренда на местном уровне. Франчайзи пользуется всеми этими рычагами, выплачивая франчайзеру небольшие надбавки.
  • Модернизированная франчайзинговая система - Выплаты роялти выплачиваются таким образом, чтобы франчайзер обновлял своего франчайзи новейшими продуктами и услугами. Эти новейшие методы помогают получателям франшизы получать больше прибыли.
  • Потребители являются фактическими игроками - Роялти не выплачивается из кармана франчайзи, а поступает от потребителей, которым содействует бренд франчайзера. Следовательно, у франчайзи не должно возникнуть проблем с разделением прибыли с франчайзером.

Структуры роялти

Структура роялти во франчайзинге может время от времени меняться. Некоторые франчайзи могут чувствовать себя более комфортно, выплачивая роялти ежемесячно, в то время как другие могут предпочесть платить ежегодно или ежеквартально.

Выплаты роялти могут начинаться с трех процентов и увеличиваться до 10 процентов. Все эти детали необходимо обсудить до подписания договора франшизы.Кроме того, во время выплаты гонорара необходимо оговорить способ выплаты. Он включает:

Процент от валовых продаж : Это один из наиболее распространенных способов оплаты. Валовая продажа - это общая полученная прибыль, включая скидки, предлагаемые клиентам, надбавки и т. Д. Получатель франшизы выплачивает франчайзеру небольшой процент от валовых продаж.

Процент чистых продаж : При этом типе оплаты процент, выплачиваемый франчайзеру, может возрасти, поскольку чистые продажи представляют собой прибыль после вычета скидки для клиентов, надбавок и т. Д.

Несмотря на преимущества лицензионных отчислений по франшизе, одним из ограничений, которые могут соблюдать франчайзи, является то, что роялти не подлежат обсуждению. Размер гонорара принимает франчайзер. В заключение можно сказать, что гонорар за франшизу считается обузой для франчайзи, но, с другой стороны, успех франчайзи полностью зависит от «торговой марки». Таким образом, оплата небольшой суммы вряд ли имеет значение для получения прибыли и успеха франчайзингового бизнеса.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *