Пятница , 18 Июнь 2021

Риэлторский бизнес: Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов :: Мнения :: РБК Недвижимость

Содержание

Риэлторский бизнес: во время кризиса выживают лучшие

Сегодня печатные СМИ и Интернет наводнены новостями в стиле "кризис шагает по миру". В основной своей массе это "панические" материалы о массовых увольнениях и сокращениях, о невыплатах зарплат и разорении собственников бизнеса. Китайский иероглиф "кризис" состоит из двух частей – "опасность" и "возможность". Возможно ли усовершенствовать риэлторский бизнес в условиях экономической нестабильности?

Не секрет, что последние несколько лет развития рынка недвижимости полностью изменили "лицо" потребителя риэлторских услуг. Клиент стал более требовательным к качеству предоставляемых информационных материалов и к качеству самих риэлторских услуг. Он уже не хочет, совершая сделку, получить в "довесок" неизвестного ему специалиста. Клиент требует  самое лучшее – лучшую квартиру, качественную услугу, профессионального риэлтора, который мог бы защитить интересы клиента.
Но что может  предложить сегодня риэлторский бизнес на современные запросы клиентов? Многие агентства продолжают работать по старинке – риэлторы сидят на "дежурстве" на телефоне и ждут звонка от потенциального клиента; риэлторы не ориентируются в новых технологиях.

Мало кто из агентов умеет пользоваться Интернетом и предлагать свои услуги на специализировнных сайтах, а те, кто знает, как отправить электронную почту, продолжают по привычке давать объявления "на птичьем языке" в электронные базы данных и  не утруждают себя размещением фотографий своих объектов.
В подобной ситуации – когда клиент хочет лучшего, а риэлтор по-прежнему предлагает куцые объявления в "братских могилах" информационных баз – самый большой убыток несут риэлторские компании. Покупатель недвижимости после мытарств по базам данных найдет специалиста по рекомендации друзей и приобретет тот объект, который ему понравился. А вот продадут ли свои услуги сидящие "на дежурстве" риэлторы – думаем, ответ на этот вопрос ясен.
Поэтому на первый план в условиях сложной кризисной ситуации и жесточайшей конкуренции сейчас выходит продвижение услуг профессиональных сертифицированных риэлторов с отличной репутацией. "Главная цель любого риэлтора – продать не объект, а свою услугу.
Уровень этих специалистов должен отвечать запросам сегодняшнего дня. Это – клиентоориентированность, мобильность,  владение современными средствами продвижения своих услуг и объектов, владение современными технологиями связи с клиентом. Сейчас продвижение услуг сертифицированного  риэлтора возможно и через личный сайт агента в сети Интернет, и через сайты агентств, и через специализированный портал", – говорит руководитель проекта БестРиэлтор.Ру Анастасия Лебедева.
 
От такого продвижения выигрывают и клиент, и риэлтор. Клиент получает возможность выбрать в наиболее комфортных для себя условиях лучшего профессионального риэлтора, который не только обеспечит безопасность сделки и будет действовать в интересах клиента, но еще будет близким по миропониманию человеком. Риэлтор имеет возможность продвинуть свой профессиональный имидж на территории всей России, получить новые заказы и новые рынки сбыта своих услуг, укрепить свою репутацию и приобрести постоянных клиентов.
Экономические опасности и угрозы проходят, но именно они дают возможности к совершенствованию бизнеса. Профессиональное продвижение услуг сертифицированных риэлторов поможет не только риэлторам и агентствам получить желаемую прибыль, но и сделает более цивилизованным российский рынок недвижимости.
Подготовлено редакцией портала БестРиэлтор.Ру

Условия цитирования материалов Prian.ru

Таргетированная реклама и риэлторский бизнес. Как получить клиентов и выбрать таргетолога

Что полезного в тренингах по рекламе в соцсетях?
Соцсети реально дают клиентов! Вы пробовали?

О том, что контекстная реклама серьезно сдает позиции перед таргетированной, уже знают многие.
В риэлторском бизнесе работает сложный маркетинг-микс, в котором задействовано не только онлайн-, но и офлайн-продвижение.

Но именно онлайн-сфера сегодня это будущее любого бизнеса, который хочет стабильного успеха.

Соцсети реально дают клиентов

Они дают клиентов риэлторам с помощью инструментов таргетированной рекламы, которая имеет массу преимуществ для того, кто разбирается в ее тонкостях.

В каждой соцсети свои преимущества и секреты, и риэлторам важно настроить рекламу так, чтобы лид в недвижимости стоил приемлемых денег.

Многие заблуждаются, думая, что соцсети — это что-то простое и бесплатное, и достаточно красивой вывески, чтобы клиенты прибежали с деньгами.

Это не так.
Конечно, бесплатные инструменты продвижения в сети остались, но не они сделают вам желаемый оборот. Они лишь помогут ему.

Правильно выбирать таргетолога

Таргетированная реклама — это война продуманных до песчинки стратегий, изысканных креативов и, конечно, бюджетов. Это война специалистов, которые называются таргетологами.

Можете ли вы без специальных знаний настроить рекламу риэлторского бизнеса в соцсетях? Да, если постараться.
Получить с нее оптимальный результат? Нет!

Все только кажется простым — в мануалах соцсетей, ведь им выгодно, чтобы вы вкачивали как можно больше средств в рекламный кабинет.

Они будут показывать вам красивые цифры, а вы в конце месяца — страдать от досады, считая потерянные средства. Именно поэтому важно знать о таргетированной рекламе как можно больше.
Вам не нужно становиться таргетологом, ведь это отдельная профессия, которой учатся годами.
Вам нужно научиться выбирать правильных таргетологов, ставить им грамотные задачи и оценивать результаты.

Вас не должны приводить в недоумение слова «тесты», «креативы» и др. Вы должны уметь рассчитывать свой бюджет.
Именно этому учат на тренингах по рекламе в соцсетях. Ведь она сегодня гораздо выгоднее контекстной, и вообще за ней будущее.

Источник: рассылка команды Бизнес-академии CENTURY 21 (Россия) подписчикам.

Тяжесть короны. Как пандемия изменила риэлторский бизнес Воронежа

Фото: Наталия Атьянова/ДОМОСТРОЙРФ.РУ

По мнению аналитика ГК «Финам» Алексея Коренева, в 2020 году пандемия и последовавшие карантинные ограничения примерно в равной степени отразились на риэлторском бизнесе по всей России.

«Где-то вводились более жёсткие ограничения, и риэлторы были вынуждены вообще свернуть свою активность на какое-то время, а где-то количество сделок, совершаемых при посредничестве рителторов, просто незначительно снизилось», — говорит аналитик.

Портал ДОМОСТРОЙРФ.РУ выяснил, как пандемия повлияла на риэлторский бизнес Воронежа, попал ли он под удар «коронакризиса», как меняется сейчас спрос на жильё, и стоит ли ожидать сюрпризов в этом году.

Пандемия как повод расширить список услуг

Несмотря на неудобства и препятствия, возникшие в результате пандемии, в некоторых регионах риэлторские услуги были весьма востребованы. Яркий тому пример — Воронежская область, где порождённые «коронакризисом» реалии послужили для риэлторского бизнеса фактором расширения поля деятельности.

«Активность воронежских потребителей во многом была вызвана программой льготной ипотеки, запущенной в середине апреля прошлого года, в совокупности с изменением курса валют. Жители региона пользовались услугами риэлторов не только для подбора жилья, но и для совершения более сложных сделок, — говорит президент ассоциации «Эксперты Рынка Недвижимости Черноземья» Наталия Колесникова.

Заметное оживление наблюдалось и на межрегиональном рынке — в условиях пандемии в Воронеж устремились жители других регионов, главным образом, для улучшения условий проживания. Как следствие, вырос спрос на обмен недвижимости, приобретение квартир и земельных участков.

Фото: Наталия Атьянова/ДОМОСТРОЙРФ.РУ

Тем не менее, подобная ситуация сложилась не сразу. Для воронежского рынка риэлторских услуг, как и для других отраслей экономики по всей стране, очень тяжёлым выдалось самое начало «коронакризиса» — апрель и май 2020-го.

«В период самых жестких ограничений рынок недвижимости практически встал, но это длилось не более трёх недель, — вспоминает специалист по недвижимости Центра недвижимости и юридических услуг „Квадратный метр“ Алексей Ковтун. — Далее мы столкнулись с еще одной проблемой — когда появилась возможность работать и показывать объекты, сделки стали регистрировать только по электронной записи, а очередь была расписана на две недели вперёд».

По его словам, от обычного экономического кризиса ситуация отличалось еще и тем, что производители строительных материалов были вынуждены заморозить производство, а это повлекло за собой сбой графика поставок материалов на стройки. Также многие бригады гастарбайтеров оказались изолированными и не смогли приехать в Россию на работу, поэтому застройщики еще столкнулись с дефицитом рабочей силы. А это тоже в значительной мере сказалось на себестоимости строительства. Но уже в июне—июле всё нормализовалось — сделки стали заключаться чаще, в основном за счет возвращения на рынок нереализованного спроса весенних месяцев.

«Потом последовала вполне естественная стадия балансировки рынка вокруг равновесного состояния, определяемого соотношением спроса и предложения, — констатирует аналитик ГК „Финам“ Алексей Коренев. — Можно сказать, что уже сейчас этот вид бизнеса работает в полноценном режиме, не испытывая каких-то специфических осложнений».

Как отмечает Алексей Ковтун, спрос на новостройки позволили сохранить меры государственной поддержки, такие как материнский капитал, сертификат молодой семьи, ипотека по сниженной ставке.

Покупка или аренда? Первичное жильё или вторичное? Фото: Наталия Атьянова/ДОМОСТРОЙРФ.РУ

По мнению экспертов, риэлторские услуги в Воронеже традиционно востребованы при дорогих сложных операциях с недвижимостью.

«Если говорить об аренде, то чаще всего воронежцы ведут поиск квартир самостоятельно. В агентство они обращаются лишь в том случае, если сами не находят подходящих вариантов, — пояснил Алексей Ковтун, — а при покупке жилья люди охотнее сотрудничают с агентствами, поскольку понимают все риски „прямой“ сделки».

При этом воронежцы охотнее соглашаются платить проценты по ипотеке, чем отдавать деньги за аренду. Особенно — в сложившихся реалиях.

«На сегодняшний день ипотека стала более доступной, а аренда превратилась из досадной необходимости в одну из опций осознанного выбора», — добавляет Наталия Колесникова.

Ещё один фактор, говорящий в пользу приобретения собственного жилья — это возможность взаимодействовать с ипотечными брокерами, которые работают в каждом сертифицированном агентстве недвижимости. С их помощью клиенты могут значительно повысить свои шансы в части одобрения займа.

Как отмечает Наталия Колесникова, в настоящее время большой популярностью у жителей региона пользуются новостройки.

Фото: Мария Сорокина/ДОМОСТРОЙРФ.РУ

«Если раньше первичное жильё составляло примерно 20–23% от всего оборота отдельно взятой компании, то в 2020 году данный показатель увеличился до 35–40%.На это оказали влияние как объективные факторы, а именно повышение качества строительства, так и различные формы господдержки».

При этом Наталия Колесникова подчёркивает, что ситуация, сложившаяся за последний год на воронежском рынке недвижимости, носит лишь временный характер, а общая тенденция такова, что пальму первенства, как и раньше, будет удерживать вторичное жильё.

Дальнейшие прогнозы

Алексей Ковтун считает, что в 2021 году, при сохранении всех мер поддержки, резких скачков и падений потребительской способности не ожидается.

По мнению Наталии Колесниковой, ближе к лету будет наблюдаться стагнация по цене, ибо покупательский спрос, находившийся в 2020-м на пике активности, немного спадёт в текущем году.

Аналитик ГК «ФИНАМ» Алексей Коренев смотрит в ближайшее будущее с умеренным оптимизмом.

«С одной стороны, уже ко второму полугодию пандемию коронавируса, вероятно, удастся взять под контроль. По крайней мере, на это есть большие надежды. Одновременно начнет восстанавливаться рынок труда и, быть может, доходы россиян перейдут к устойчивому росту» — рассуждает он.

Но с другой стороны, отмечает аналитик, прекращение действия программы льготной ипотеки, спровоцирует некоторое охлаждение рынка жилой недвижимости, что может сказаться и на деятельности риэлторов.

Посмотрите квартиры в новостройках

Курсы риэлтора в СПб (обучение в школе "Точка Роста")

1. Юридические основы риэлторской деятельности:
1.1. Понятие недвижимости;
1.2. Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология;
1.3. Понятие права собственности. Формы и виды собственности;
1. 4. Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью;
1.5. Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства;
1.6. Сделка. Понятие, виды и формы сделок;
1.7. Недействительность сделок;
1.8. Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной. Реституция;
1.9. Доверенность. Вида доверенностей. Порядок оформления;
1.10. Понятие физического и юридического лица;
1.11. Правоспособность и дееспособность физических лиц;
1.12. Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления;
1.13. Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью;
1.14. Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей;
1.15. Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними;
1.16. Пожизненное содержание с иждивением.

2. Регулирование жилищных отношений:
2.1. Регистрация по месту жительства. Временная и постоянная регистрация;
2.2. Порядок оформления регистрации;
2.3. Приватизация жилья. Понятие. Общие положения;
2.4. Порядок оформления документов на приватизацию жилья;
2.4. Выкуп комнат в коммунальных квартирах;
2.5. Кондоминиумы. ТСЖ;
2.3. Порядок регистрации прав на недвижимость в кондоминиумах.

3. Рынок жилья:
3.1. Понятие рынка жилья. Первичный и вторичный рынок жилья;
3.2. Инвестиционное строительство жилья;
3.3. Оценка жилья. Формула квартиры;
3.4. Факторы, влияющие на стоимость жилья;
3.5. Методика определения стоимости квартиры по ценам предложения;
3.6. Нормативная оценка жилья и её роль в сделках с недвижимостью;
3.7. Перепланировка;
3.8. Перевод помещения из нежилого в жилое.

4. Операции на рынке недвижимости:
4.1. Способы приобретения недвижимости;
4.2. Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки;
4.3. Договор купли-продажи недвижимости;
4.4. Порядок изменения и расторжения договор;
4. 5. Алгоритм покупки;
4.6. Алгоритм продажи;
4.7. Обстоятельства, на основании которых сделка может не состояться или в дальнейшем быть признана недействительной;
4.8. Документы, необходимые для совершения сделки;
4.9. Госрегистрация сделки. Порядок, сроки действия;
4.10. Учреждения, принимающие участие в регистрации сделки;
4.11. Расходы по заключению сделок с недвижимостью. Налоги и льготы;
4.12. Юридическая чистота сделки;
4.13. Типовые документы, необходимые для заключения сделки;
4.14. Обмен жилья. Способы обмена приватизированного и неприватизированного жилья;
4.15. Аренда жилых помещений. Алгоритм аренды;
4.16. Коммерческая недвижимость. Виды;
4.17. Критерии подбора помещений коммерческой недвижимости;
4.18. Договоры аренды коммерческой недвижимости. Специфика;
4.19. Договоры купли-продажи коммерческой недвижимости. Специфика;
4.20. Ипотека. Ипотечное кредитование;
4.21. Условия получения ипотечного кредита;
4.22. Документы, необходимые для получения ипотечного кредита;
4.23. Сравнительный анализ ипотечных кредитов предоставляемых различными банками.

5. Клиентские технологии:
5.1. Квалификация клиента. Способы;
5.2. Квалификация объекта. Способы;
5.3. Влияние на ход сделки. Способы.

6. Организация риэлторского бизнеса:
6.1. Структура агентства недвижимости;
6.2. Отдел аренды жилых помещений. Функции, специфика;
6.3. Отдел вторичного жилья. Функции, специфика;
6.4. Отдел коммерческой недвижимости. Функции, специфика;
6.5. Отдел загородной недвижимости. Функции, специфика.

7. Компьютерные технологии:
7.1. Программное обеспечение; 
7.2. Реклама. Виды рекламы;
7.3. Доски объявлений.

Зачетная работа.

Как раскрутить агентство недвижимости с нуля

Итак, вы открываете компанию в сфере недвижимости. Бизнес, не требующий дорогих материальных активов и применения уникальных разработок, кажется отличной идеей. Однако все не так просто. Высокая конкуренция и неравномерный спрос на услуги риэлторов вынуждает предпринимателей искать и тестировать различные маркетинговые ходы.


Как продвинуть агентство недвижимости при создании с нуля

Ваш главный инструмент для продвижения фирмы — это репутация. Конечно, ее нужно заработать. Придумайте выгодные акции, задействуете несколько рекламных каналов: баннеры, объявления в СМИ и реклама в интернете. Проанализируйте, что работает лучше и развивайтесь в этом направлении.

Лучшая реклама — это рекомендации других клиентов. Здесь есть несколько важных правил.

  • Предупредите страхи клиентов. Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно. Расскажите, какие проблемы поможет решить сотрудничество с вами, например:
    • Сэкономит время на подбор вариантов или поиск покупателей, арендаторов
    • Защитит ваши интересы, поскольку договоры составляет юрист, специализирующийся в сфере недвижимости
    • Исключить переплату : клиент платит только за предоставленный сервис. Он ничего не теряет по сравнению с самостоятельным поиском, напротив выигрывает по качестве, ассортименту и стоимости
  • Отличайтесь! Оцените конкурентов, подумайте, какие бонусы вы можете им предложить и превратите их преимущества.
  • Будьте полезными. Публикуйте на сайте и в группе полезные материалы. Например, юридические советы и иную актуальную информацию.

С чего начать

Уникальное предложение. Это работает в любой сфере. Возьмите популярную акцию и обыграйте по-своему. Все мы ни раз встречали громкое заявление: если вы найдете товар дешевле, чем в нашем магазине, то мы вернем вам деньги. При чем здесь недвижимость, скажете вы? Сейчас расскажем.

Не секрет, что многие фирмы предлагают удобный сервис, когда клиент отвозит клиента сразу на несколько объектов на личном автомобиле. Это экономит время и повышает лояльность клиентов. Хороший ход. Но можно пойти дальше!

Предложите такую акцию: если вам не понравится работа наших специалистов, мы готовы отвезти вас в другое агентство совершенно бесплатно!

Конечно, нужно приложить все усилия, чтобы реализовывать этот сервис не пришлось. В любом случае ошибки и просчеты бывают в любом деле и их не нужно бояться. При этом подобные акции сразу заявляют о вас, как об уверенном игроке рынка.


Как запомниться клиентам

Еще один принципиальный момент — вы должны запомниться клиенту. Рассмотрим ситуацию. Вы помогли с продажей / покупкой / арендой недвижимости, клиент доволен. Однако спустя полгода, когда у него интересуются знакомые, уже не может вспомнить, как точно называлась ваша компания.

Так бывает. Ведь негативный опыт запоминается лучше, именно о нем люди стремятся рассказать. Это простая психология. Конечно, можно надеяться, что ваш номер сохранится в телефоне и про вас вспомнят при случае... Однако есть простые приемы, которые позволят вашему агентству недвижимости остаться в памяти клиента:

  • Составьте стандарты работы с клиентами так, чтобы название фирмы постоянно упоминалось при общении с клиентами.
  • Используйте фирменные бланки при составлении документов или информировании клиентов.
  • Обязательно подписывайте полноценный юридический договор! Конечно, это не только поможет вас запомнить, но защитит в случае спорных ситуаций.
  • Будьте на связи после сделки. Общение не должно быть навязчивым, но поздравления с днем рождения или небольшой простой опрос лишний раз напомнят об агентстве.
  • Относитесь к клиенту внимательно. Например, при аренде недвижимости, менеджер может связаться с клиентом и напомнить, что срок подходит к концу и предложить свою помощь.


Как раскрутить агентство недвижимости, расположенное в маленьком городе

Создание и раскрутка риэлторской компании с нуля — сложная задача. Если агентство расположено в небольшом городе, продвигать его вдвойне сложнее. Рассмотрим приемы, которые помогут вам в этом.

Всегда ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию. Если газеты бесплатных объявлений пользуются популярностью среди части клиентов, попробуйте опубликовать там рекламу и оцените отклик.

Если большинство потенциальных клиентов ищут предложения в интернете, сосредоточьтесь на продвижении в сети.


Как раскрутиться в интернете

Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда.

Вспомогательный ресурс — группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.

Как привлечь клиентов: варианты раскрутки риэлторской фирмы

Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.

  • Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
  • Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т.д.
  • Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.

Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!

Все про риэлторский бизнес и профессию риэлтор

Риэлторский бизнес - с чего начать? Как стать успешным риэлтором

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

1.  Кто такой риэлтор? 

2. Cколько зарабатывает риэлтор?

3. Полезное видео

 

В нашем бизнес портале "Бизнес заработок"  мы уже рассказывали как правильно инвестировать в коммерческую недвижимость. Существует  такая профессия – риэлтор, само слово вошло в наш обиход недавно.  

Кто такой риэлтор? 

Риэлтор – это специалист, который помогает снять (сдать), купить, продать жилую или коммерческую недвижимость. Он выступает как посредник при совершении операций с недвижимостью. Услуги риэлтора – всегда актуальны, так как человеку нужно где-то жить, а иногда надо быстро продать квартиру. За свои посреднические действия риэлтор получает вознаграждение. 

Не всегда за словом “риэлтор” может стоять конкретный человек – иногда это фирма или агентство, которая выполняет роль посредника при сделках с недвижимостью. Говоря простым языком, риэлтор -  это агент (агентство), который сводит хозяев и тех кто хочет снять квартиру, а также покупателей и продавцов недвижимости. За свою помощь риэлтор получает агентский процент или оговоренную сумму денег. 

В советское время – официально не было такой профессии как риэлтор, они работали дома и называли их “маклеры”. Сами риэлторы появились в России только в начале 90-х годов – после развала СССР. Бизнес стал развиваться и сейчас риэлторской деятельностью занимаются в основном агентства по недвижимости. Обычно в этих компаниях есть также бухгалтеры, юристы, маркетологи и сами агенты по недвижимости. Но существуют также и частные риэлторы, о которым мы и поговорим в этой статье.

   

Современный риэлтор должен уметь многое – от знания недвижимости и умения ее продать или сдать, до психологии и юриспруденции. Общение с людьми – очень важно в этой профессии, клиент должен доверять вам и видеть в себе профессионала. Вам также нужно уметь безопасно проводить крупные сделки с недвижимостью. Новичкам в этом бизнесе – по началу будет не просто, вам нужно будет многое освоить. Рекомендуем для начала поработать в агентстве недвижимости и понять, как устроен риэлторский бизнес. Клиенты также больше доверяют риэлторам, которые работали в крупных компаниях. При опыте и умении, частный риэлтор – выгодная профессия и бизнес. 

Существует несколько направлений деятельности риэлтора:

1) Частные квартиры;

2) Загородные дома;

3) Коммерческая недвижимость.

Вам нужно определиться – чем конкретно вы будете заниматься. От каждого закрытого договора по сделки – вы будете получать свой %, ваша комиссия может доходить и до 70%. Чем больше ваш уровень как риэлтора - тем больше вы получите свой %.

Ваша прибыльность во многом зависит от удачи и работоспособности, по началу – вы можете ничего не зарабатывать. Вам придется звонить клиентам, ездить к ним на встречи и оплачивать проезд самому. Но это позволит получить вам опыт и набить шишки. Даже правильно организовать встречу покупателя и продавца – на самом деле не просто. По началу вы должны зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя – об этом мы уже рассказывали в отдельной статье, а после этого можно открыть свой сайт и начать искать клиентов.

На нем вы можете разместить информацию о себе, перечень услуг, которые вы оказываете, а также их стоимость. Также вам придется просматривать бесплатные доски объявлений и искать там клиентов, например это можно делать на Avito.

   

Cколько зарабатывает риэлтор?

Специально на риэлтора в России – не учат, у нас нет учебных заведений где учат этой профессии. Существуют только курсы, которые можно прослушать при агентстве недвижимости. Юридическое образование, знание психологии, хороший внешний вид – очень помогут вам в этой профессии. Общаясь с клиентом – вы должны вызывать у него доверие, вам также нужно будет дать консультацию по всем законодательным вопросам, если это будет нужно. Заключая договор с клиентом – вы укажите в нем все права и обязанности обеих сторон. Сколько зарабатывают риэлторы?

В данной статье нам придется затронуть и термин черные риэлторы” – он появился в начале 90-х годов, когда преступные группы начали совершать мошеннические действия с недвижимостью. В результате подобных черных схем – люди теряли свои квартиры и собственность. Часто жертвами черных риэлторов становятся незащищенные социальные группы, например пенсионеры и многодетные семьи.

Риэлтор – престижная и выгодная профессия, она будет существовать всегда, пока есть недвижимость. Рекомендуем обратить на этот бизнес внимание.

 

Риэлторский бизнес – Vesco Group

В одном из постов я рассказывал о том, что над контентом проекта VDT работает большая команда. То же касается и всех других направлений, проектов и бизнесов компании Vesco Group. Я люблю тщательно разобраться во всех деталях процесса и только потом делегировать задачи и выстраивать цепочки процессов. Такой подход позволял мне долгое время справляться без персонального […]

В последние десятилетия мир захватывает шеринг, его активные пользователи с каждым годом взрослеют, а аудитория увеличивается. Почему шеринг вообще так активно ворвался в нашу жизнь и затронет ли он элитную недвижимость? Начнем с определения правильного значения. Термин возник от английского глагола “to share” – делиться. То есть пользователь делит затраты на необходимый ему продукт с […]

Моя деятельность 90% времени связана со сделками, а любые сделки предполагают возможность переговоров по цене. За 17 лет работы с недвижимостью я много раз был на разных сторонах сделки и вывел некую закономерность в результатах. Главная цель любой сделки не просто довести ее до финала, а сделать так, чтобы каждая из сторон осталась довольна и […]

Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение. В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи […]

Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть? «Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто […]

Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?” Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% – “Нет”. Не […]

Не секрет, что 2020 год был крайне удачным для загородных девелоперов и владельцев коттеджей и таунхаусов. Из-за пандемии резко обострился спрос и на аренду домов, и на покупку. К счастью для нас, активных игроков этого рынка, покупатели действительно пересматривают взгляды на качество своей жизни, и рост внимания к загороду будет иметь как минимум среднесрочный эффект. […]

Цены на недвижимость не вернутся на Землю без дерегулирования

Рынок жилья в США в огне, и предложение доступных домов резко упало до уровня спроса, вызванного пандемией. Worrywarts называют это «кризисом» и распространяют странные истории об отчаянии покупателей - в том числе о просительнице из Бетесды, штат Мэриленд, которая, по-видимому, предложила назвать своего первенца в честь продавца - и предупреждения о задержке выздоровления. Или, может быть, стоит опасаться еще одного спекулятивного пузыря, подобного тому, который положил начало мировому финансовому кризису 2008 года.

Лучше думать о горячем рынке более прозаично: спрос на дома быстро растет по мере того, как пандемия отступает, а предложение не может удерживаться из-за как временных, так и долгосрочных факторов.

Несмотря на краткосрочные причины, дисбаланс, вероятно, сохранится. Поэтому штаты и населенные пункты должны использовать это как возможность переосмыслить правила, которые затрудняют расширение предложения жилья.

Данные, опубликованные в прошлый вторник, показывают, что цены на жилье растут, увеличившись на 13.2% за год, заканчивающийся в марте, согласно индексу цен на жилье S&P CoreLogic Case-Shiller. Это самый большой рост с декабря 2005 года. Мои коллеги из Жилищного центра American Enterprise Institute сообщают о аналогичном росте, 12,6%, и обнаруживают, что цены на дешевое и дорогое жилье быстро росли. В каждом из 40 крупнейших городских районов в марте рост цен составил не менее 7% по сравнению с прошлым годом, при этом цены в Фениксе и Остине выросли более чем на 16%.

Больше из

Спрос на жилье стремительно растет.Согласно опросу Национальной ассоциации риэлторов, на каждый проданный дом в апреле было сделано в среднем пять предложений. Дома оставались на рынке в том месяце в среднем 17 дней, по сравнению с 27 в предыдущем году. Продажи новых домов находятся на самом высоком уровне с 2007 года, и продажи существующих домов также растут.

Действуют многие факторы. Балансы домашних хозяйств находятся в отличной форме благодаря различным мерам экономического стимулирования, принятым за последние 14 месяцев. Несмотря на то, что ставки по ипотечным кредитам выросли, они все еще близки к историческим минимумам, что способствует покупкам жилья, несмотря на более высокие цены.Средняя процентная ставка по 30-летнему ипотечному кредиту составляет около 3%.

Пандемия продолжает влиять на типы домов, которые люди хотят покупать. Опрос Национальной ассоциации риэлторов сообщает, что 60% агентов имеют покупателей, которые ищут возможности для работы на дому, такие как домашний офис, готовый подвал и более квадратных футов. В ноябре Redfin сообщил, что спрос на вторые дома увеличился вдвое по сравнению с предыдущим годом.

Растущий спрос встречает ограниченное предложение. Доля незанятых домов на рынке находится на самом низком уровне с 1970-х годов.Другой показатель предложения спрашивает, сколько месяцев потребуется, чтобы исчерпать запасы домов, выставленных на продажу, если текущие темпы продаж сохранятся. На рынке покупателя это занимает более шести месяцев. По данным Жилищного центра AEI в марте, было всего 3,5 месяца поставки.

Протоколы безопасности, связанные с пандемией, сократили время, необходимое для строительства домов в некоторых штатах. Рост цен на пиломатериалы - еще одно явление, связанное с пандемией, - также затрудняет строительство.Поэтому находит строителей. Вакансии в строительстве выросли на 14 процентов в марте по сравнению с февралем 2020 года, за месяц до начала пандемии. В апреле средняя заработная плата в строительном секторе росла на 12,6% в год, поскольку работодатели повысили заработную плату для привлечения и удержания дефицитных рабочих.

Но нельзя винить Covid-19 в нехватке жилья. Основные причины для них возникли еще до пандемии. Во многих частях США получение разрешений на строительство занимает слишком много времени из-за все более обременительных нормативных требований.Ограничения на землепользование и правила зонирования означают, что для жилищного строительства доступно слишком мало земли.

Будет ли сохраняться высокий спрос? Почти наверняка, несмотря на вероятность более высокой процентной ставки Федеральной резервной системы. По мере того, как поколение миллениалов продолжает достигать пикового возраста домовладения, все больше американцев будут выходить на рынок жилья.

Некоторые ограничения предложения ослабнут по мере снятия ограничений социального дистанцирования, нормализации экономики после странного года и истечения срока действия политики увеличения пособий по безработице, удерживающей рабочих в стороне.Но для постройки новых домов требуется время, и жилищные нормы являются более важным фактором, сдерживающим рост предложения.

Так что цены останутся высокими. А текущие растущие цены будут учтены в будущих ценах. Семейный доход не будет расти так быстро, что американцам с низкими доходами будет сложнее покупать дома.

Это не кризис, но серьезная проблема.

Чтобы решить эту проблему, директивным органам следует сосредоточить внимание на корне проблемы: предложении.Стремительный рост цен на жилье может стать возможностью противостоять укоренившимся интересам, которые затрудняют отмену правил землепользования, зонирования и получения разрешений, освобождая землю и делая строительство домов более простым и менее дорогостоящим. Больше домов означает более низкие цены.

Путь к доступному жилью лежит через дерегулирование.

Эта колонка не обязательно отражает мнение редакционной коллегии или Bloomberg LP и ее владельцев.

Для связи с автором этой статьи:
Майкл Р.Напишите по адресу [email protected]

Чтобы связаться с редактором, ответственным за эту статью:
Джонатан Лэндман по адресу [email protected] net

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Сейчас на рынке, что будет дальше с зданием Великой армии Республики в центре Детройта?

Один из самых уникальных проектов реконструкции исторического центра Детройта за последние 15 лет выставлен на продажу по нераскрытой цене (да, вы также можете сдать его в аренду).

Здание Великой армии Республики в стиле замка на Гранд-Ривер-авеню 1942 года на Касс-авеню принадлежит Тому Карлтону, Дэвиду Карлтону и Шону Эмери, которые заплатили городу Детройту 220 500 долларов за это в 2011 году - подробнее об этом позже - и потратил 4 миллиона долларов на ремонт 22 000 квадратных футов в течение 2012-15 годов.

Также на столе находятся рестораны Parks & Rec Diner и Republic Tavern на первом этаже пятиэтажного здания, которые покупатель может открыть заново в соответствии с существующими концепциями или полностью переосмыслить как новые заведения питания. Карлетоны и Эмери также владеют ими.

«Они, безусловно, закрываются, и мы видим, у кого есть еще одна интересная концепция для здания», - сказал Дэвид Карлтон о пространстве ресторана. «Мы не рестораторы по натуре. Мы чувствовали, что действительно важно создавать там рестораны, которые поддерживали бы историю здания, целостность здания».

Детройтский офис брокерской компании Colliers International Inc. разместил листинг на этом имуществе.

Владельцы сказали, что пять букв - ОК, пять букв, дефис и две цифры - обозначили поворотный момент для владения троицей в здании: COVID-19.

«Они пришли к выводу, что может быть лучший управляющий для этого здания, который сможет его использовать, в то время как они работают удаленно в настоящее время и в обозримом будущем», - сказал Бенджи Розенцвейг, вице-президент Colliers, который работает. на продажу вместе со своим коллегой Беном Хубертом.

Основным бизнесом владельцев является Mindfield Inc., компания, занимающаяся созданием видео на основе событий в Детройте, со штаб-квартирой в GAR Building, как ее обычно называют.

«Мы вышли из полностью занятого до COVID здания с популярными ресторанами.Mindfield процветал, работая над бесчисленным количеством автосалонов в год, и с появлением вируса все было остановлено », - сказал Дэвид Карлтон во время разговора в Zoom этим утром.

Хуберт сказал, что ремонт включал новые окна, механические системы и системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, лифты и другие улучшения.

«Это здание, в которое никто не собирается ничего вкладывать», - сказал Хьюберт.

Mindfield занимает четвертый и пятый этажи, а третий этаж - для Vectorform, а второй этаж - событие пространство и другое использование для двух ресторанов.

Здание GAR было построено с 1899 по 1901 год, по сути, как «пристанище для ветеранов гражданской войны в городе», согласно Historic Detroit, отслеживающему здания и архитектуру Детройта.

По мере того как шли годы и ветераны войны начали умирать, здание, построенное на земле, переданной городу бывшим губернатором Мичигана Льюисом Кассом, стало время от времени использоваться, сообщает Historic Detroit.

Он был закрыт в 1982 году после того, как в течение многих лет был центром городского управления парков и отдыха - отсюда и название закусочной.

Следующие 30 лет строительства здания были связаны с такими вещами, как тихий титул, Закон о монументальных зданиях Мичигана 1889 года, Дочери ветеранов Союза гражданской войны и, возможно, самое знакомое лицо в исторических битвах за здания Детройта: Иличи.

В то время как город передал здание - они были одним из шести претендентов, включая текущее владение - династии пиццы в 2006 году с покупной ценой 220 000 долларов, это соглашение было позже расторгнуто после того, как они ничего не сделали с собственностью, по словам Исторический Детройт.

Именно тогда Карлетоны и Эмери снова вошли в картину.

По цене 220 500 долл. США.

Давайте посмотрим, что они смогут получить через десять лет, поскольку глобальная пандемия продолжается, но штат начинает вновь открывать офисы и рестораны после того, как они были закрыты или находились в различных стадиях изменения в течение последних 16 месяцев.

Что такое «листовки шепотом» в сфере недвижимости? На раскаленном рынке жилья они растут.

Риэлтор Сэм ДеБианки сообщает обновленную информацию о продолжающемся «безумии кормления» на рынке жилья и объясняет, как потенциальные покупатели все еще могут найти товарные запасы.

По данным Национальной ассоциации риэлторов, на раскаленном рынке жилья в Америке нет никаких признаков остывания, поскольку в марте цены на жилье выросли на рекордные 17,2% в год.

Поскольку спрос на дома не показывает никаких признаков снижения, агенты по недвижимости все чаще используют противоречивую практику, известную как карманные списки или «списки шепотом», для установления связи между продавцами и потенциальными покупателями жилья.

Карманный листинг - это любой дом, который выставляется на продажу, но не внесен в список в системе множественного листинга (MLS), которая представляет собой частную базу данных, которую агенты по недвижимости используют для обмена информацией.

СЕГОДНЯ 30-ЛЕТНИЕ ИПОТЕЧНЫЕ СТАВКИ ОСТАЮТСЯ СТАБИЛЬНЫМИ НИЖЕ 3%

Количество карманных листингов росло в последние годы, увеличившись с 2,4% до 4,0% с ноября 2019 года, согласно анализу брокерской фирмы Redfin. .

Он не показывает никаких признаков замедления, поскольку количество карманных объявлений увеличивалось каждый месяц в этом году.

The Wall Street Journal первоначально сообщал о росте карманных листингов на этой неделе.

В этом сент.25 февраля 2020 г., когда продолжается строительство нового дома в Вестфилде, штат Индиана, на участке, где продолжается строительство нового дома, стоит знак «продано». (AP Photo / Michael Conroy, File)

брокер не успевает поместить его в MLS. По данным Национальной ассоциации риэлторов, недвижимость находилась на рынке в среднем всего 17 дней в прошлом месяце, по сравнению с 18 днями в марте и 27 днями год назад.

В других случаях потенциальный продавец может не размещать свой дом публично только из соображений конфиденциальности. Это может не допустить упоминания имени продавца в новостях, но также может помешать ему получить лучшую цену за свой дом из-за недостаточной осведомленности.

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН НА ДОМУ УГРОЗА ПЕРЕГРЕВА ЛЕТНИЙ ЖИЛИЩНЫЙ РЫНОК

Знаменитости часто используют карманные списки для покупки и продажи недвижимости. Например, Дуэйн «Скала» Джонсон купил в прошлом месяце поместье в средиземноморском стиле в Беверли-Парк, штат Калифорния, у комика Пола Рейзера, и сделка закрылась вне рынка, сообщает New York Post.

Тем не менее, некоторые лидеры отрасли утверждают, что исключительный, секретный характер карманных списков товаров ведет к дискриминации и несправедливому рынку.

«Когда дома не выходят на открытый рынок, это действительно играет на худшие опасения людей, которые смотрят со стороны», - сказал FOX Business генеральный директор Redfin Гленн Кельман. «Никто не хочет чувствовать, что есть секретное рукопожатие, что нужно работать с правильным парнем, принадлежать к правильному клубу. Это всего лишь часть дымного, закулисного прошлого в сфере недвижимости."

Национальная ассоциация риэлторов в прошлом году разработала четкую политику сотрудничества с намерением бороться с карманными списками, требуя, чтобы все брокеры размещали дома в MLS в течение одного рабочего дня после продажи недвижимости. разделение на «эксклюзивные офисы», при котором брокеры могут держать листинг вне поля зрения общественности и продавать его только в сети своего офиса. Рынок жилья остается настолько конкурентным, что потенциальные покупатели предлагают больше, чем просто деньги за объект недвижимости.

Келлман сообщил в Твиттере на этой неделе, что женщина из Бетесды, штат Мэриленд, которая работала с Redfin, дала обещание назвать своего первенца именем продавца, но все равно проиграла.

Технологические компании Лос-Анджелеса меняют нормы индустрии недвижимости

Clutter Inc. принимает и доставляет ящики на складские места.

Линдси Маклин, основатель и исполнительный директор Home-Lister Inc., сказала, что идея компании пришла ей в голову после того, как она работала с агентом по недвижимости, чтобы продать свой первый дом.

«Она агент с самым высоким рейтингом. Она потрясающая, - сказал Маклин. «Но я дошел до продажи и продал через четыре дня по цене, которую установил, проводя собственное исследование».

Агент получил шестизначную комиссию после продажи, сказал Маклин.
«Это просто поразило меня», - сказала она.

Осмотревшись в Интернете, Маклин пришел к выводу, что необходимы новые инструменты, позволяющие домовладельцам продавать свои дома, что устраняет необходимость в традиционных агентах.

«Должен быть способ сделать это», - сказала она. «Если вы готовы проводить показы сами, вы, по сути, платите себе столько, сколько заплатили бы агенту, что может составлять тысячи долларов. Большинству людей действительно нравится такой компромисс ».

Маклин ранее основал консультационную группу по недвижимости и стал соучредителем Ecological, консультанта по вопросам устойчивого развития для компаний, занимающихся недвижимостью.

В 2015 году она запустила HomeLister в Санта-Монике и стала одним из растущего числа местных предпринимателей, контролирующих технологические стартапы, разрушающие ключевые аспекты индустрии недвижимости - от процесса покупки и продажи до обслуживания ипотечных кредитов.

HomeLister предлагает клиентам программную платформу, которая направляет продавцов в процессе составления списка домов, сбора предложений и заключения сделок. В декабре компания заявила, что ее услуги сэкономили пользователям более 17 миллионов долларов на комиссионных расходах.


Оптимизированный опыт
Для домовладельцев, которые хотят не продавать, а повышать ценность своей собственности и увеличивать жилую площадь, компания Cover Technologies Inc. , базирующаяся в Гардене, предлагает аналогичный оптимизированный опыт.

Компания является одной из многих в районе Лос-Анджелеса, строящих дополнительные жилые дома или квартиры для бабушек, которые соответствуют требованиям, установленным местными законами и законами штата.

Что отличает Cover от многих своих конкурентов, так это цифровые инструменты, созданные компанией, чтобы позволить потенциальным клиентам сначала определить, можно ли на законных основаниях построить ADU, а затем спланировать, где его можно построить и что он будет делать. выглядит как.

Программное обеспечение, лежащее в основе этого процесса, интегрировано с производственным процессом сборных конструкций Cover, который, по словам генерального директора Алексиса Риваса, позволяет компании предоставлять точные предварительные ценовые предложения без риска превышения бюджета проекта.

«Мы значительно сократили время и стоимость процесса проектирования», - сказал Ривас. «Когда мы вам что-то покажем, это можно будет построить, и это не изменится».

Cover также проводит домовладельцев через зачастую сложный процесс получения надлежащего разрешения на такие конструкции.

«Мы создали этот инструмент, чтобы заменить десятки часов исследований на то, что можно сделать за пять минут», - сказал Ривас.

Удобство также является ключевой частью Clutter Inc.Бизнес-модель.

Компания по перемещению и хранению товаров из Калвер-Сити позволяет своим клиентам упаковывать товары в коробки, которые затем забирают водители и помещают на хранение. Через цифровую платформу компании клиенты также могут получать товары, которые будут оставлены у них дома.

Главный исполнительный директор Ари Мир сказал, что эта система не просто упрощает жизнь клиентов, которым в противном случае пришлось бы самостоятельно транспортировать товары в местное хранилище. Это также позволяет компании хранить товары в крупных помещениях, таких как склад Fontana, вдали от центра города, где затраты на землю и застройку дешевле.

«Именно так мы внедрили инновации в сфере недвижимости, переместив объект далеко за город и (построив) технологии, которые сделают это более удобным, чем движение по улице к общественному хранилищу», - сказал Мир.

Программное обеспечение компании используется не только для облегчения приема и отправки, но и для координации сложной логистики управления объектами, которые до пяти раз больше, чем типичный складской центр.

«Мы хотим предоставить вам самый доступный и самый надежный сервис», - сказал Мир.«Это означает, что мы должны придумать, как разместить там как можно больше вещей безопасно и надежно, когда это необходимо. Мы постоянно играем в тетрис на этих складах, и чтобы делать это с умом, вам нужны технологии ».


Быстрая адаптация
Компания Brace Software Inc., базирующаяся в Санта-Монике, применяет технологический подход к ипотечному обслуживанию - сегменту индустрии недвижимости, который исторически игнорировался разработчиками программного обеспечения и стартапами.

Генеральный директор Эрик Рахмел сказал, что бизнес компании резко улучшился в прошлом году из-за экономических потрясений, вызванных пандемией Covid-19.Несмотря на то, что цены на недвижимость продолжают расти, многие заемщики изо всех сил пытались произвести платежи, и кредиторам приходилось быстро адаптироваться к меняющейся ситуации.

Программное обеспечение Brace используется ипотечными компаниями, когда ссуды становятся просроченными. Это ускоряет процесс реструктуризации ссуд и дает покупателям возможность со временем оплачивать просроченные платежи.

«Вы действительно получаете намного более быстрое время отклика», - сказал Рахмель. «Поскольку у нас есть цифровая информация о заемщиках и информация об услугах, мы можем предоставить этим заемщикам ответы почти в реальном времени с точки зрения того, на что они имеют право, и о различных результатах, если они больше не смогут совершать свои платежи сегодня.

Вот несколько компаний из Лос-Анджелеса, которые внедряют технологический подход в отрасль недвижимости.

Moving Companies


Clutter Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: Culver City
Генеральный директор: Ари Мир
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 315 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 800
ЧТО ЗНАТЬ: Clutter использует собственное программное обеспечение для упрощения процесса перемещения и хранения предметов домашнего обихода. Вместо того, чтобы перемещать товары в местные складские центры, клиенты могут упаковать коробки и передать их сотрудникам Clutter.Затем компания хранит эти предметы в складских помещениях размером со склад. Когда клиенты хотят получить доступ к товарам, они могут заказать обратную доставку через приложение или веб-сайт Clutter.

LeaseLock Inc.
Штаб-квартира: Марина дель Рей
Генеральный директор: Дерек Меррилл
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 63 миллиона долларов
СОТРУДНИКИ: 65
ЧТО ЗНАТЬ: Технология LeaseLock технически входит в страхование бизнеса, но услуги компании направлены на создание альтернативы одному из самых привычных для арендаторов и арендодателей аспектов процесса переезда - залоговому депозиту. Платформа компании интегрируется в существующее программное обеспечение для управления недвижимостью, позволяя арендодателям взимать с арендаторов небольшую ежемесячную плату за страхование, которая заменяет авансовые платежи по гарантийному депозиту. Эту платформу уже внедрили крупные владельцы квартир, такие как Cushman & Wakefield и Greystar Real Estate Partners.

Объявления и торговые компании


HomeLister Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: Санта-Моника
Генеральный директор: Линдси Маклин
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 6 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 18
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ: В 2015 году HomeLister стремится дать домовладельцам возможность рекламировать и продавать недвижимость без использования агента по недвижимости.Программное обеспечение компании направляет продавцов через процесс размещения дома, показа его покупателям, сбора предложений и завершения продажи. Главный исполнительный директор Линдси Маклин сказала, что это дает продавцам возможность оплачивать эту работу, которая обычно выполняется или контролируется агентом, собирающим комиссионные.

Real Estate Exchange Inc., dba REX
ШТАБ-КВАРТИРА: Woodland Hills
Генеральный директор: Джек Райан
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 141 миллион долларов
СОТРУДНИКИ: 300
ЧТО ЗНАТЬ: REX базируется в Лос-Анджелесе и Остине, штат Техас, и также стремится устранить необходимость в традиционных агентах по недвижимости или, по крайней мере, снизить их стоимость.Компания работает как с покупателями, так и с продавцами, заменяя при этом 5-6% комиссионных, которые продавцы обычно платят комиссионными, составляющими примерно 2% от продажной цены. Программное обеспечение компании интегрируется со сторонними листинговыми сайтами для связи покупателей и продавцов и дополняет работу лицензированных агентов, работающих в компании.

Компании по закрытию и обслуживанию ипотечных кредитов


Brace Software Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: Санта-Моника
Генеральный директор: Эрик Рахмель
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 30 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 35
: ЧТО ЗНАТЬ Brace разработала платформу обслуживания ипотечных кредитов, предназначенную для поддержания связи домовладельцев и кредиторов, когда ссуда становится просроченной.Программное обеспечение Brace упрощает процесс подачи документов и позволяет заемщикам подавать заявки на финансовую помощь через онлайн-портал. Основанная в 2017 году, компания быстро расширилась после экономических потрясений, вызванных пандемией, и последовавшей за ней путаницы среди заемщиков и кредиторов в том, как поступать с пропущенными платежами.

ENDPOINT CLOSING Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: El Segundo
Генеральный директор: Скотт Мартино
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 77 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 120
ЧТО ЗНАТЬ: Запущен в 2018, Endpoint - это продукт сотрудничества между First American Financial Corp. и подразделение венчурного капитала Boston Consulting Group. Компания применяет цифровой подход к традиционно сложному бумажному бизнесу титульного и условного депонирования, предлагая онлайн-платформу, предназначенную для ускорения процесса закрытия сделки по продаже дома и завершения процесса условного депонирования. Услуги Endpoint доступны покупателям и продавцам в Калифорнии, Вашингтоне, Аризоне и Техасе.

Инвестиционные компании в сфере недвижимости


RM Technologies, dba RealtyMogul
ШТАБ-КВАРТИРА: West L.A.
Генеральный директор: Джиллиен Хелман
НАСТОЯЩЕЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: 51 миллион долларов
СОТРУДНИКИ: 60
ЧТО ЗНАТЬ: RealtyMogul предлагает краудфандинговый подход в сфере коммерческой недвижимости, позволяя пользователям с относительно небольшим капиталом инвестировать коллективно в коммерческую недвижимость, используя цифровую инвестиционную платформу компании. Основанная в 2012 году, компания имеет более 200 000 зарегистрированных пользователей и профинансировала более 15 000 квартир.

Биржа коммерческой недвижимости, Inc., dba Crexi
ШТАБ-КВАРТИРА: Марина дель Рей
Генеральный директор: Майкл ДеДжорджио
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ : 55 миллионов долларов
СОТРУДНИКОВ: 150
ЧТО ЗНАТЬ: Crexi - это платформа для листингов и продаж, на которой коммерческая, а не жилая недвижимость. Программное обеспечение компании позволяет брокерам и инвесторам просматривать тысячи списков объектов коммерческой недвижимости и аукционов по всей стране. Платформа компании также собирает и поддерживает исторические записи о миллионах объектов недвижимости, что позволяет пользователям проводить исследования рынка при совершении транзакций.

Строительные предприятия ADU


Cover Technologies Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: Gardena
Генеральный директор: Алексис Ривас
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 12 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 50
ЧТО ЗНАТЬ: Дизайн обложек и собирает сборные конструкции, которые могут служить в качестве квартир для бабушек или отдельных студий и соответствовать требованиям законов Калифорнии о дополнительных жилищных единицах. Программные инструменты компании позволяют потенциальным клиентам определить, соответствует ли их собственность требованиям зонирования для ADU, а затем спланировать, где будет располагаться конструкция, как она будет выглядеть и сколько именно будет стоить.

United Dwelling Inc.
ШТАБ-КВАРТИРА: Culver City
Генеральный директор: Стивен Дитц
ФИНАНСИРОВАНИЕ НА ДАТУ: 10 миллионов долларов
СОТРУДНИКИ: 40
ЧТО ЗНАТЬ: Основана давним венчурным капиталистом и Upgrade Соучредитель Ventures Стивен Дитц, United Dwelling также разработал программное обеспечение и производственные технологии, чтобы упростить процесс строительства ADU для домовладельцев. Компания помогает клиентам в процессе планирования приусадебного участка или дополнительных принадлежностей и получения разрешения на их использование перед сборкой домов и даже помогает установить бытовую технику и другие элементы.

Для запросов на перепечатку и лицензирование этой статьи НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день - только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет.Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость - вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том ... кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса - а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

  1. Получите CRM.
  2. Создайте свой идеальный личный план.
  3. Согласуйте свой бизнес-план.
  4. Составьте последовательный маркетинговый план.
  5. Получить веб-сайт.
  6. проспект последовательно.
  7. Воспитание ведет.
  8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес - это система.

Барри Дженкинс - брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. "Я, к сожалению, люблю все упрощать. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча ».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM - это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества этапов... умноженный на многих агентов и даже больше потенциальных клиентов и клиентов.

Использование CRM для достижения организации на уровне босса - вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в внешнем интерфейсе. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного никогда не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные - это здорово, но - давайте посмотрим правде в глаза - мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас. Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

  • В какое время вы хотите приступить к работе?
  • Во сколько вы хотите закончить?
  • Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
  • Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

  • Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
  • Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
  • Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
  • Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
  • Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных схем.

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращаться и двигаться по инерции, как только начинают поступать рефералы, - одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста. Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, - это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

  • Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
  • Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
  • Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
  • Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома - это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта - большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7.

Воспитывайте потенциальных клиентов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл - главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель - шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. "Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят ".

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты - иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

С чего начать в сфере недвижимости

  1. Получите лицензию на недвижимость.
  2. Найдите брокерскую фирму.
  3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
  4. Оплатите взносы.
  5. Найдите наставника.
  6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
  7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость - важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию. Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости - это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службам множественных списков (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить свой бизнес. аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому - создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость - это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для вашего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

  1. Используйте свою Сферу влияния.
  2. Начать работу в сети.
  3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
  4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
  5. Размещайте рекламу в Facebook.
  6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
  7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI - это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость - это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама - один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

5. Размещайте рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска.Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

28 прибыльных бизнес-идей в сфере недвижимости, которые вы можете начать в 2021 году -

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Мы собрали 28 потенциальных бизнес-идей, которые вы можете реализовать в отрасли недвижимости !

Ознакомьтесь со списком.

1. Начать бизнес по ландшафтному дизайну (13,2 млн долларов в год)

Терри Моррилл из SUN VALLEY основал Pacific Outdoor Living почти 22 года назад, занимаясь ландшафтным дизайном.

  • Выручка : 1 100 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 82
  • Расположение : СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА

Это не всегда было легко. За свою жизнь у меня было много разных предприятий. Я сначала начал покупать, ремонтировать и перепродавать многоквартирные дома. Я начал с 5-квартирного здания в Лос-Анджелесе, и после успешной продажи я купил полностью ветхое 66-квартирное здание, которое напугало меня до смерти! Но я выжил и за первые годы заработал более миллиона долларов.

Я бросил кости и продолжал покупать, ремонтировать и продавать, пока дно не упало с рынка. 17 января 1994 года землетрясение в Нортридже опустошило Южную Калифорнию. В этот период в Лос-Анджелесе была отрицательная миграция, и уровень вакантных площадей у ​​нас составил 40%. Не имея возможности поддерживать ипотеку, я потерял все свое имущество - более 250 квартир.

С 1994 по 1999 год я основал компанию с нуля, которая строила дома в Мексике. Я продавал страховку, управлял компанией по производству автоматических дверей, был генеральным менеджером компании, специализирующейся на производстве велосипедов, и продавал медные трубы.

- Терри Моррилл об открытии Pacific Outdoor Living (1100000 долларов в месяц) полная история ➜

2. Стать агентом по недвижимости (4,2 миллиона долларов в год)

Григорий Пекарский из Чикаго, штат Иллинойс, США, основал Vesta Preferred Realty почти 12 лет назад в качестве агента по недвижимости.

  • Выручка : 350 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 2
  • Сотрудники : 2
  • Местоположение : Чикаго, Иллинойс, США

Я наткнулся на недвижимость.У моей семьи нет личной истории с недвижимостью или чем-либо, во что я вляпался в детстве, пытаясь найти свой путь.

Я понял, что моим настоящим конкурентным преимуществом было то, что я всегда брал трубку, приходил каждый день и просто делал свою работу. Все всегда думают, что есть секреты, которые самые успешные агенты по недвижимости хранят при себе.

На самом деле я изучал ветеринарную медицину в Университете штата Мичиган (Go Green!). К юношескому году мне стало очевидно, что я люблю животных, но не настолько, чтобы быть ветеринаром.Так что я развернулся на 180 градусов и получил специализацию по финансам.

- Григорий Пекарский, о запуске Vesta Preferred Realty ($ 350 000 в месяц) полная история ➜

3. Начать бизнес по разработке приложений для фрилансеров (960 тыс. Долл. США в год)

Эндрю Аскинс из Крита основал около 7 лет назад бизнес по разработке приложений для фрилансеров.

  • Доход : 80 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 3
  • Сотрудники : 8
  • Расположение :

Я никогда не собирался открывать агентство по разработке программного обеспечения.В детстве я никогда не думал, что стану предпринимателем или даже займусь технологиями.

Но когда я поступил в колледж, я решил пройти курс информатики. В то время я планировал преподавать математику в Корпусе мира. Я не любил математику настолько, чтобы заниматься математикой, но полагал, что информатика будет интересной и потребует много математики.

Узнайте, что делает вас отличным и где вам нужна помощь. Это будет стоить каждой копейки.

4.Создать управляющую компанию airbnb (420 тысяч долларов в год)

Гэри Фокс из Дублина, Ирландия, почти 6 лет назад основал Host Butlers, управляющую компанию airbnb.

  • Доход : 35 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 4
  • Место нахождения : Дублин, Ирландия

Я начал бизнес с 15 лет. Во время учебы я работал неполный рабочий день в магазине мобильных телефонов и научился ремонтировать телефоны.По выходным я открыл свой собственный рыночный прилавок и рекламировал в Интернете, чтобы починить телефоны, заменить экраны, и таким образом начал зарабатывать деньги. Во время учебы в колледже я расширил этот бизнес до физического места в университете, который я посещал здесь, в Ирландии. Я подошел к колледжу, снял у них офис и открыл свой первый магазин!

Я боялся, что у меня закончатся деньги, и первые 18 месяцев я полностью управлял компанией самостоятельно. Я помню один особенный день, когда я встретил 18 разных гостей в 18 разных местах города.

Между уроками я работал в магазине, а когда был в классе, я нанимал одноклассников и друзей, чтобы они работали на меня. Оглядываясь назад, я могу сказать, что это было невероятно веселое время, но мне жаль, что я не вложил столько денег в бар колледжа!

- Гэри Фокс о запуске Host Butlers (35000 долларов в месяц) полная история ➜

5. Создание клуба инвестиций в недвижимость (7,2 миллиона долларов в год)

Грег Салли из Сан-Диего, Калифорния, США, основал Equity Residences почти 9 лет назад, клуб по инвестированию в недвижимость.

  • Доход : 600 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 3
  • Сотрудники : 4
  • Местоположение : Сан-Диего, Калифорния, США

Я был опытным инвестором, руководителем и консультантом по разным причинам. Я работал в нескольких отраслях, включая технологии, автомобилестроение, средства массовой информации и развлечения. Однако мои увлечения включают дизайн и архитектуру недвижимости, инвестирование и путешествия.Жизнь в Лондоне, Париже, Ницце, Сиднее и Сингапуре помогла мне развить глобальную перспективу.

Я инвестирую в жилую недвижимость почти двадцать лет, имея опыт работы от нового строительства до ремонта и проблемных активов. После финансового краха 2008 года я начал приобретать права выкупа в Калифорнии и Неваде с большими скидками. Основываясь на этом успехе, я решил создать инвестиционный фонд.

Изучая целевые рынки, я заметил, что вторые дома в местах отдыха требовали больше времени, чтобы оправиться от финансового кризиса, чем первичное жилье, и их можно было приобрести с большими скидками.Ставки капитализации также были привлекательными, поскольку правильная аренда на время отпуска могла принести столько арендной платы за одну неделю, сколько многие долгосрочные арендные платы могли бы принести за месяц. Это также была возможность извлечь выгоду из зарождающейся тенденции совместного использования активов.

- Грег Салли, о начале работы с акционерным капиталом (600 000 долларов в месяц) полная история ➜

6. Создание транспортной компании (1,38 млн долл. США в год)

Макс Махер из Чендлера, Аризона, США, основал Skinny Wimp Moving более 5 лет назад, компанию по перевозке грузов.

  • Доход : 115 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 2
  • Сотрудники : 40
  • Местоположение : Чендлер, Аризона, США

Я не совсем придумал первоначальную идею для этой компании, потому что это франшиза, что для меня означает, что я лицензирую название «Skinny Wimp Moving». Тем не менее, поскольку это была первая франчайзинговая компания, я смог занять главное место в принятии решений и стать подопытным кроликом для всех идей, что позволило мне проверить теории маркетинга и обслуживания клиентов, которые не стали стандартом для бренда.

Поставьте себя на место и спросите об их бизнесе. Обязательно помните, что вас могут отвергнуть, но не бойтесь спросить больше одного раза. Это не будет работать каждый раз, но это будет работать на 100% больше, чем вообще не пытаться.

Мы поняли, что людям просто не нужна отстойная транспортная компания. Поэтому мы спросили себя, что мы можем сделать, чтобы стресс от движения был немного меньше отстой, и ответы, которые мы придумали и которым мы придерживались, были очень здравыми:

- Макс Махер, о начале движения Skinny Wimp Moving (115 000 долларов в месяц) полная история ➜

7.Начать уборку (7,2 миллиона долларов в год)

Рон Холт из Бирмингема, штат Алабама, США, около 18 лет назад основал службу уборки Two Maids & A Mop.

  • Доход : 600 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 500
  • Местоположение : Бирмингем, Алабама, США

Я до сих пор помню свой первый рабочий день. Меня только что наняли химиком в лабораторию анализа частиц.

В то время эта работа имела смысл. Я недавно закончил колледж со степенью биологии, и у меня не так много профессий, на которые можно рассчитывать. Поэтому я принял первое представленное мне предложение о работе и с гордостью похвастался своей годовой зарплатой в 22 500 долларов. В то время это казалось такими большими деньгами, и я просто знал, что собираюсь быстро подняться по служебной лестнице.

Истинный секрет моего успеха состоял в том, чтобы просто перебивать и превосходить всех на моем пути каждый божий день в течение почти двадцати пяти лет.

- Рон Холт, о запуске Two Maids & A Mop (600 000 долларов в месяц) полная история ➜

8.Стать домовладельцем

Примеры успешного арендодателя:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с арендодателем:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске домовладельца ➜

9. Начать бизнес онлайн-курсов (60 тыс. Долл. США в год)

Лидия Кесаровска из Нидерландов основала Let's Reach Success более 8 лет назад, бизнес онлайн-курсов.

  • Доход : 5000 долларов в месяц
  • Основатели : 1
  • Сотрудники : 0
  • Место нахождения : Нидерланды

Еще в 2013 году я уже открыл для себя свою страсть - личное развитие - и понял, что письмо - лучший способ выразить себя.Я объединил их и завел блог о самосовершенствовании.

Создание блога было лучшим решением, и не отказываться от него на протяжении многих лет (даже когда не было трафика или денег) - вот что помогло мне двигаться вперед.

Сначала это было просто хобби, и я ничего не знал о ведении блогов. Спустя годы, после публикации тонны контента, увеличения трафика, изучения SEO, электронного маркетинга, социальных сетей и всех способов монетизации блога, он превратился в настоящий бизнес.

- Лидия Кесаровская, о запуске Let's Reach Success (5000 долларов в месяц) полная история ➜

10. Начать бизнес по продаже недвижимости

Примеры успешного бизнеса по продаже недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже недвижимости ➜

11.Стать управляющим недвижимостью

Примеры успешного управляющего недвижимостью:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с управляющим недвижимостью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске управляющего недвижимостью ➜

12. Станьте птичьей собакой на рынке недвижимости

Примеры успешной птичьей собаки в сфере недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с птичьей собакой в ​​сфере недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как завести птичью собаку в сфере недвижимости ➜

13.Начать услугу по оценке недвижимости

Примеры успешной услуги по оценке недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу со службой оценки недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске услуги по оценке недвижимости ➜

14. Станьте фотографом недвижимости

Примеров успешного фотографа недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с фотографом по недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать фотографировать недвижимость ➜

15.Начать строительную компанию (4,2 миллиона долларов в год)

Примеры успешной строительной компании:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в строительной компании:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о создании строительной компании ➜

А для вдохновения из реального мира прочтите историю Клифтона Макенфуса о создании Carolina Exteriors:

Я Клифтон Макенфусс, я соучредитель Carolina Exteriors, специализированного подрядчика по замене оборудования, базирующегося в Апексе, Северная Каролина, и обслуживающего район метро Роли.Carolina Exteriors предлагает услуги по благоустройству жилых домов, включая кровлю, сайдинг, окна, двери и водостоки. Мы считаем, что если мы «создаем людей, мы создаем команду-победителя, и вместе мы создаем исключительный клиентский опыт». Наша преданность нашим людям и клиентам, а также выполнение нашей миссии привели к тому, что мы получили многочисленные отраслевые награды за обслуживание клиентов.

Мы запустили бизнес на 3500 долларов, а теперь, 9 лет спустя, получили 4 000 000 долларов дохода.

- Клифтон Макенфасс, о запуске Carolina Exteriors (350 000 долларов в месяц) полная история ➜

16.Стать брокером по недвижимости

Примеры успешного маклера по недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с брокером по недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске брокера по недвижимости ➜

17. Стать инвестором в недвижимость

Примеры успешного инвестора в недвижимость:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с инвестором в недвижимость:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

18.Начать агентство по маркетингу недвижимости

Примеры успешного агентства по маркетингу недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с агентством по маркетингу недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о создании агентства по маркетингу недвижимости ➜

19. Начать блог о недвижимости

Примеры успешного блога о недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать вести блог о недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о создании блога о недвижимости ➜

20.Станьте хозяином airbnb

Примеры успешного хоста airbnb:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с хостом airbnb:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске хоста airbnb ➜

21. Начать подкаст о недвижимости

Примеры успешного подкаста о недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с подкастом о недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске подкаста по недвижимости ➜

22.Начать бизнес по инспекции недвижимости

Примеры успешного бизнеса по инспекции недвижимости:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по проверке недвижимости:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по инспекции недвижимости ➜

23. Запустите услугу домашнего размещения

Примеры успешной услуги домашнего стейджинга:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с услугой домашнего размещения:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске услуги по размещению на дому ➜

24.Начать бизнес по ремонту дома

Примеры успешного бизнеса по ремонту домов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по ремонту дома:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по ремонту домов ➜

25. Стать застройщиком

Примеров успешного застройщика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с застройщиком:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске девелопера ➜

4873 бизнес-идеи

Начальные затраты, доход и возможности получения прибыли для 4873 бизнес-идей.

Найдите свою следующую идею ➜

Коучинг по недвижимости

- Бизнес-план на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы организовать все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице. Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет профессионалам в сфере недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости выдерживать утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов.Наличие бизнес-плана в сфере недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ссылаться на его действия и следовать им, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве обоев для компьютера. Когда каждый пункт плана вычеркивается, агенты получают уверенность в том, что производственные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем рассматривать несколько примеров планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план в сфере недвижимости на одной странице.

Как создать бизнес-план на одной странице в сфере недвижимости

Определите свою 1 большую ежегодную цель

Начните с определения конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году. Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц / свойств или даже чистая прибыль. Важно, чтобы основная цель имела числовое значение, чтобы ее можно было разбить на месячные и еженедельные части для измерения прогресса в течение года.Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны совершать примерно 4 сделки в месяц или примерно одну недвижимость в неделю.

Определите 3 основные направления для достижения основной цели

Чтобы бизнес-план по недвижимости был эффективным, он должен быть целенаправленным. Определите 3 ключевые области, на которые нужно обратить внимание в следующем году. Эти основные области должны отражать некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других.Это большие задачи, которые всегда вырисовываются в глубине вашего сознания и, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку контактной системы базы данных клиентов, найм помощника администратора или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Планируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте ваши ключевые области на 5 конкретных целей, которые соответствуют каждой области внимания. Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить.Ключ к разработке эффективных целей - обеспечить их эффективное соответствие каждой ключевой области. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение ваших заранее установленных целей.

Действия пользователя

Используйте форму одного шага действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые шаги, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных встреч команды, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда продвигается к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы привели два примера бизнес-планов на одну страницу в сфере недвижимости. Первый предназначен для индивидуального / индивидуального агента, а второй пример - для более устоявшихся команд по недвижимости. Мы также включили образец страницы шагов действий, который можно использовать для дополнения бизнес-плана команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить их, чтобы вы могли начать работу над своим собственным планом на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей о Inman и загрузите бесплатный бизнес-план на одну страницу.

Ведущий лист продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Рекрутинговые агенты, когда вы уже слишком заняты

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Должностная инструкция агента покупателя

Должностная инструкция координатора сделок с недвижимостью

Список сценариев и диалогов презентации

10 лучших фермерских идей

Сценарии и методы отслеживания потенциальных клиентов

Списки гостей открытых дверей - Сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста ИСП недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

Контактные планы и сценарии базы данных РИЭЛТОРА

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Управление и компенсация агентам покупателя в командах по недвижимости

Простые способы спросить у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *