Четверг , 24 Июнь 2021

Рентабельность строительного бизнеса: Как открыть строительный бизнес с нуля: бизнес-план с расчетами

Содержание

Строительный бизнес не чувствует себя успешным

Рентабельность строительства за последние три года, по оценкам экспертов, сократилась вдвое. С какими трудностями сталкиваются игроки этого рынка в России? Рассказывает руководитель программы MBA «Управление инвестиционно-строительным бизнесом» школы бизнеса МИРБИС Александр Борисов.

Нет роста

Строительный бизнес всегда считался доходным. По моему мнению, реальная рентабельность строительства объектов жилья сейчас в Москве, ближайших к Москве регионам и Санкт-Петербурге составляет около 60-70%, в прочих регионах страны – от 30% до 50%. Да, безусловно, в 2017 году рентабельность жилищного строительства не выросла, а осталась на том же уровне по сравнению с 2016-м. Для сравнения, до 2014 года рентабельность была больше, по жилью эконом-класса она составляла около 100-150%, по элитному жилью – 200-300%.

Те, кто занимаются строительством торговых и офисных центров, тоже пока не чувствуют себя успешными. Загрузка арендаторами у таких центров невысока, особенно это проблема офисных центров, в меньшей степени – торговых. Да, Москва, более успешная и удачная, но мест застройки стало мало. За 2017 год в столице введено в эксплуатацию только пять торговых центров – это очень низкий уровень ввода, такого никогда не было.

Если говорить о девелоперах, которые занимаются промышленным строительством, то им тоже сейчас не позавидуешь. Заказчики у многих строителей – это крупные корпорации и холдинги, а также государственные и муниципальные организации. Все они «душу вымотают», по-другому не скажешь, при согласовании цены контракта. Сейчас у всех включен режим экономии, в том числе по CapEx, поэтому застройщикам не развернуться, и приходится соглашаться, например, на рентабельность в 10%.

Ворох проблем

Любой современный бизнес, а тем более российский, – это ворох проблем. Они создаются внутри самого бизнеса и привносятся извне. Так, внутренней проблемой стройиндустрии остаются неорганизованность менеджмента, нарушение логистики, проблемы по соблюдению техники безопасности. Внешние трудности тоже общеизвестные – это коррупция, некачественные поставки и проблемы с логистикой, высокие налоги.

У заказчиков включен режим экономии, поэтому часто застройщикам приходится соглашаться на рентабельность всего в 10%

Большая проблема – низкоквалифицированный и дешевый персонал, к услугам которого часто прибегают строительные компании в целях экономии. Вопрос о совершенствовании механизации, а тем более автоматизации и роботизации, применении lean-менеджмента у большинства строительных компаний вообще не стоит. По качеству и срокам строительства практически нет конкуренции, поэтому строительный бизнес не готов к инновационности и развитию.

В 2017 году для строителей, занимающихся жильем, добавилась еще одна проблема из области финансового управления – обязательные отчисления в компенсационный фонд. Да, это положительный аспект для покупателей квартир: теперь при банкротстве строительной компании жилье будет достраиваться за счет этого фонда, другого выхода из «круга обманутых дольщиков» государство не видит. И вот честные застройщики начали отчислять в такой фонд 1,2% от суммы контракта. Но, я думаю, все понимают, что это будет отнесено в расходы застройщиков, а при возможности они поднимут цену за квартиру минимум на этот процент.

Тренды и прогнозы

Для Москвы самый главный тренд строительного рынка – это реновация, которая началась в 2017 году и продлится 15 лет. Многие московские застройщики и девелоперы стали участниками этого проекта, ведь это не только деятельность по возведению новых домов, но и снос старых, строительство инфраструктуры (дороги, подстанции скорой помощи, энергохозяйство и пр.), заказы на проектирование. Хотя программа реновации не подразумевает высокие доходы строителям и девелоперам (некоторые вообще считают ее убыточной), в ней участвуют «Крост», ЛСР и ФСК «Лидер», ДСК-1 и другие, а значит, прибыль есть, и город сможет получить современное жилье от лучших московских застройщиков.

В других регионах сейчас более спокойно, правда, без роста объемов. Продолжают активно строиться и развиваться Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Краснодарский край, Екатеринбург и многие другие. Определенную динамику в строительную отрасль Санкт-Петербурга внес «Газпром», переместившись в город на Неве. Там увеличились объемы строительства жилья, особенно приближенного к «Лахта Центру», проектируется метро к нему, да и цены на недвижимость подросли.

Строительная отрасль всегда оставалась лидером по объемам и рентабельности, поэтому будущее у нее оптимистичное. Конечно, как и в любой сфере, здесь есть более и менее успешные компании. По моему мнению, в 2018 году мы не потеряем крупных застройщиков. Они будут задавать динамику в отрасли, моду в направлениях и архитектурных решениях.

По теме:

Формула рентабельности

В последнее время финансовое положение большинства российских строительных организаций определяется рентабельностью не выше 5%. Нехватка оборотных средств и закредитованность не позволяют стройкомплексу в должной мере обновлять основные фонды. По мнению экспертов, основными причинами низкой рентабельности строительных компаний являются административные барьеры и обременения. Но доходность отдельно взятой компании также зависит от ряда факторов, в числе которых наличие собственной производственной базы, политика в вопросах цены за один кв. метр, каналы продаж объектов, репутация фирмы и даже личность топ-менеджера.

Рентабельность без повышения цен: возможно ли это?
По данным Росстата, в последние несколько лет доходность строительной отрасли в России не превышает 5%. При этом с каждым годом ее рентабельность заметно снижается. По мнению заместителя руководителя Госстроя РФ Ильи Пономарева, на хороших проектах меньше 25-30% доходности ни у кого нет. Крупные подрядчики могут работать и за 5%, но добирают прибыль за счет больших объемов. «За голых 5% никто у нас пальцем не пошевелил бы. А вот европейцы, как ни странно, готовы», — отметил в интервью «Российской газете» Илья Пономарев. Основной причиной низкой рентабельности, по его мнению, являются административные барьеры и обременения, которые накладываются на бизнес. Взять, к примеру, плату за подключение, которую берут естественные монополии. Они же понимают, что фактически они не техусловия инвестору предоставляют, а право строить. И знают, что если они это право дадут, то он заработает, к примеру, миллион долларов. Поэтому не стесняются попросить хотя бы 100 тыс. на какую-нибудь трубу. И чем в более доходном месте инвестор будет пытаться дом возводить, тем больше с него будут выторговывать. Будут выжимать монополисты и все, кто «прислонился». По словам Ильи Пономарева, эту проблему можно решить, поставив муниципалитет, на уровне которого сосредоточено 90% регулирования, на сторону инвестора, т.е. сделать стройку выгодной для местного бюджета. Сейчас муниципалитет получает со стройки только налог на добавленную стоимость — это небольшие деньги и земельный налог, собираемость которого не дотягивает до 50%. Илья Пономарев предлагает ввести на местах практику инвестконтрактов, тогда город в лице одного органа брал бы на себя все разрешительные функции, оставаясь при этом в доле и работая по принципу «одного окна». «Это значит, что ему должен выделяться небольшой процент возводимого жилья (порядка 10-12%), что решило бы те самые социальные задачи, стоящие перед властью и населением. Таким образом, внедряя практику инвестконтрактов, а также ужесточая законодательство в сфере налогового регулирования, появляются две возможности: преломить административные барьеры и замотивировать муниципалитеты на создание нормальной конкурентной среды для всех девелоперов, которые могли бы работать на рынке, имея равные права», — разъяснил Илья Пономарев в ходе прошедшего в Санкт-Петербурге форума PROEstate-2012.

Специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» считают, что на рентабельность влияют два фактора. Первый — разница между себестоимостью и ценой продажи. Но есть и второй: срок, который проходит от начала создания продукта до его продажи. Примечательно, что все прежние годы в строительном и девелоперском бизнесе почти все игроки предпочитали именно повышать цены, а в лучшем случае — экономить на затратах, но всегда попустительски относились к соблюдению сроков строительства и реализации проектов, не говоря уже об их сокращении. Но мировая практика говорит об обратном: во многих странах мира процесс строительства жилья занимает не три-семь лет, как в России, а год-полтора-два, учитывая всю подготовительную работу. А если срок реализации проекта сокращается, скажем, с пяти лет до двух, то можно получить хорошую рентабельность даже при относительно невысоких ценах. Как уже не раз отмечалось в профессиональном сообществе, сам процесс строительно-монтажных работ нередко занимает меньше времени, чем все оформительно-согласовательные процедуры, необходимые накануне. И если технологически сильно ускорить сам процесс строительства проблематично, то сократить в разы затраты времени на все бюрократические проволочки, казалось бы, можно и нужно. Поэтому сейчас необходимость сокращения сроков согласования строительных проектов во всех инстанциях и начинает выходить на первый план.

По мнению экспертов, опрошенных Отраслевым журналом «Вестник», у низкой рентабельности строительной отрасли есть несколько причин, одна из которых — дефицит земельных участков. «Для меня основная проблема на рынке жилья — маленькое предложение на рынке участков под строительство и, соответственно, высокая цена земли, которая делает слишком рискованным освоение этих участков», — говорит директор компании «Жилстрой» Андрей Смехунов.
По словам партнера компании «Статский Советник» Алексея Максимова, для Ростовской области существенный прирост вводимого в эксплуатацию жилья можно получить за счет малоэтажного строительства. Самой большой проблемой в этом сегменте является недостаточное количество подготовленных площадок как для индивидуальной застройки, так и для девелоперов. «Я считаю, что подготовку таких площадок должно брать на себя государство. А сегодня вместо того, чтобы строить качественно жилье, застройщик вынужден выбивать сначала «пятно», потом техусловия на подключение мощностей и т.п. Понятно, что после таких мытарств продавать участок с готовой инфраструктурой без контракта на строительство индивидуальному застройщику, девелоперу невыгодно. А говорить о возведении объектов социальной инфраструктуры, таких как школы, детские сады и поликлиники, за счет девелопера вообще не приходится. Ну и, конечно же, необходим прозрачный механизм дальнейшего распределения подготовленных участков», — комментирует г-н Максимов.

Чистая репутация — полдела
Из каких факторов складывается высокая рентабельность отдельно взятой строительной компании? По мнению большинства экспертов, на доходность организации может влиять ряд аспектов: наличие собственной производственной базы (если это крупный застройщик), политика в вопросах цены за один кв. метр, каналы продаж объектов, репутация фирмы и даже личность топ-менеджера. Руководитель пресс-службы ГК «СУ-155» Роман Черниговцев рассказывает, что политика ГК «СУ-155» — держать цены на 10-15% ниже рынка, т.к. компания старается зарабатывать не на максимальной марже от продаж, а на объемах строительства. Если говорить о каналах продаж, то, по мнению г-на Черниговцева, мелким компаниям удобнее работать с риэлторами, а крупным — иметь собственную службу реализации, гибкую к изменениям. Если девелоперская компания небольшая и малоизвестная, то имеет смысл привлекать к реализации риэлторов (как правило, крупные агентства недвижимости, давно зарекомендовавшие себя на рынке, с наработанной клиентской базой). Создание собственной службы реализации требует значительных временных и финансовых затрат.

Риэлторы же могут начать работу сразу после подписания договора. Однако у большинства потенциальных покупателей существует мнение, что «из первых рук», т.е. у застройщика, покупать надежнее, дешевле и т.п. Директор строительной компании «ЮИТ ДОН» Андрей Шумеев считает, что собственные отделы продаж работают намного эффективнее. «В структуре нашей компании есть отдел продаж и маркетинга, который занимается реализацией жилых и нежилых помещений в наших объектах. Мы также сотрудничаем с агентствами недвижимости Ростова-на-Дону. Считаем, что более эффективно работает наш собственный отдел продаж. Наши специалисты лучше ориентируются в материалах и строительных технологиях, применяемых при строительстве объектов ЮИТ. Покупатели лояльно относятся к приобретению первичного жилья у застройщика напрямую, поскольку с них не берут дополнительных комиссий и доплат», — говорит Андрей Шумеев.

Алексей Максимов считает, если мелкая компания располагает собственной тяжелой техникой, производственным помещением и дорогостоящим оборудованием, то это бремя для нее. Это постоянные расходы и риски. В теории всю технику можно взять в аренду, а заказы на конструкции разместить на профильных предприятиях. «Но мне не известны успешные примеры работы по такой методике. И риски того, что субподрядчики подведут в самый неподходящий момент, очень велики. Возможно, ситуация изменится, когда-то у нас будет достаточно развит рынок аренды техники и оборудования. Но сегодня на практике серьезное эффективное производство в России невозможно без наличия собственной производственной базы», — говорит Максимов. Аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин также уверен, что для крупных застройщиков наличие собственных производственных мощностей, домостроительных комбинатов — это положительный фактор, экономия на издержках и значительный плюс для рентабельности компании в целом. В конечном итоге оптимизация по всей цепочке может принести экономию на уровне 20-30% в себестоимости проекта. Многие исследования, проведенные ГК «СУ-155», подтвердили, что семь из одиннадцати критериев выбора строительной компании связаны с ее репутацией. Андрей Шумеев также считает, что репутация компании достаточно сильно влияет на бизнес. «Мы представляем интересы крупного международного концерна с вековой историей и сложившимися традициями качества, поэтому для нас репутация — это, c одной стороны, почетно, а с другой — ответственно. Мы стремимся быть новаторами во всех направлениях своей деятельности, уделяя особое внимание энергоэффективности. Мы не просто оказываем услуги в сфере строительства, а создаем благоприятную жилую среду для наших клиентов в рамках международной концепции «ЮИТ ДОМ». Руководитель компании должен сочетать в себе опыт, талант и профессионализм, которые позволяют успешно справляться с ответственными задачами, преодолевать трудности и претворять в жизнь самые масштабные проекты по строительству жилья», — добавляет г-н Шумеев. Алексей Максимов согласен, что личность топа играет ключевую роль в достижении рентабельности компании. «Взаимодействие с внешним миром — это даже более важная задача, чем производство. Сначала надо получить заказ, оценить свои силы и выполнить условия контракта, а потом еще и суметь получить причитающуюся оплату. Решать эти задачи в зависимости от масштаба бизнеса и типа заказчика приходится по-разному. Очевидно, что когда заказчиком выступает государство, корпорация или частное лицо, нужны разные навыки и умения, но именно взаимодействие с внешним миром является залогом успеха любого предприятия. Поэтому все чаще мы встречаемся с ситуацией, когда руководитель оставляет за собой только «внешние» функции, а непосредственным производством занимается профильный заместитель», — резюмирует г-н Максимов.

Максим Клягин, аналитик УК «Финам Менеджмент»:
— Себестоимость как коммерческого, так и жилищного строительства и, соответственно, конечная стоимость готовых объектов в целом по РФ варьируется в достаточно широком диапазоне. Как правило, основные статьи затрат — это расходы на строительные материалы и строительно-монтажные работы (около 40-50%), аренду или приобретение в собственность земельных участков (около 30-40%), разрешительные процедуры и инфраструктуру проекта: согласования и подключение к коммуникациям, инженерным сетям (около 20-30%). В наибольшей степени, в зависимости от географии проекта, может варьироваться размер затрат на аренду или выкуп локации под застройку, так как на периферийных рынках стоимость земельных участков, естественно, существенно ниже, чем, например, в крупнейших мегаполисах страны или тем более на наиболее капиталоемком столичном рынке. Аналогичным образом существенно различается и уровень затрат на инфраструктуру проекта. Стоимость подключения к коммуникациям и сетям в крупных городах, не говоря уже о столице, может быть выше на порядок, дополнительные расходы подразумевают и различные административные барьеры, а также разрешительные процедуры. Стоимость материалов и СМР, конечно, различается, но, как правило, не так значительно.
Что касается наличия избыточных административных барьеров, коррупционной составляющей, то это, несомненно, актуальные для индустрии проблемы. Снижение этих необоснованных издержек в целом могло бы привести к значительному сокращению затрат профильных компаний, стать фактором развития конкуренции и демонополизации рынка, роста эффективности, расширения нового строительства, увеличения предложения и, как следствие, снижения цен.

Эксперт: Минимальная рентабельность строительного бизнеса не должна быть меньше 15%

По мнению председателя совета ОНП «Главсоюз» Алексея Пышкина, демпинг в отношении первоначальной цены контрактов при размещении государственного заказа негативнейшим образом сказывается на конечном результате – качестве сданного объекта строительства.

«Если мы хотим обеспечивать инновационное развитие всех отраслей, мы должны понимать, что оно невозможно без достаточно высокого уровня средней рентабельности. Когда бизнес получает сверхдоходы, понятно, что их нужно ограничить. И в этом есть общественный интерес. Но когда бизнес не получает нормальной рентабельности для своего развития и обеспечения инновационных преобразований, общество страдает не в меньшей степени, а порой даже в большей. По сути дела, мы самыми старыми технологиями, средствами, способами и структурами перерабатываем денежный поток, не обеспечивая никакого роста», — считает эксперт.

По мнению Алексея Пышкина, рентабельность строительного бизнеса не должна быть меньше 15%. Поэтому при разработке первоначальной цены госконтракта нужно всегда иметь в виду, что исполнителю в любом случае должна обеспечиваться эта минимальная рентабельность.

«Чтобы обеспечить такую рентабельность, она должна закладываться на уровне 25% при размещении госзаказа, ведь участники торгов будут стремиться снизить цену контракта, — отмечает представитель ОНП «Главсоюз». — А далее, за счет ограничения минимального уровня рентабельности, удастся прекратить перепродажу выигранных контрактов через многочисленные «промежуточные» структуры, которые работу не выполняют. По сути, они лишь забирают ту прибыль, которая необходима исполнителю для его инновационного развития».

Выходом из ситуации, по мнению Алексея Пышкина, могут стать изменения в законодательстве, которые бы закрепили на федеральном уровне минимальную норму рентабельности государственных контрактов в строительной сфере.

Темы: Госзаказ, инновации, строительство

Организация строительного бизнеса | Компания «Большая земля»

В настоящее время люди ставят выше всего остального собственный комфорт, сейчас очень выгодно помогать хозяевам в создании удобного жилища. Именно поэтому открытие собственного строительного бизнеса может быстро окупиться. Разнообразие отраслей строительной индустрии позволяет выбрать наиболее выгодный и приятный вариант развития бизнеса. Люди всегда хотят сэкономить, но когда дело касается их собственного комфорта, они в большинстве случаев полагаются на специалистов и выбирают качественные материалы и услуги. При таком отношении клиентов к строительству, предприниматель может предоставлять только качественные услуги и завоевывать уважение людей.

Типовой бизнес-план по организации строительного бизнеса

Перед началом деятельности на строительном рынке предприниматель должен хорошо продумать все нюансы, рассчитать рентабельность своего предприятия и осознать все риски.

Строительство — это крупная ниша с неиссякаемой базой клиентов, поэтому множество бизнесменов старается заняться подобной деятельностью. При наличии большого спроса имеет место быть и невероятная конкуренция, поэтому собственный бизнес с нуля может далеко не сразу начать приносить стабильный доход.

Есть простой способ начала деятельности в строительстве — покупка готового и раскрученного бизнеса с собственной клиентской базой. Этот вариант позволяет строить свою деятельность на прочном фундаменте, заложенном прошлым владельцем предприятия. Но этот способ требует значительных единовременных затрат и длительного вникания в процесс работы компании. Новому владельцу придется отдать немаленькую сумму за хорошо работающее предприятие, при этом он далеко не сразу научится управлять всеми делами компании.

Собственный бизнес с нуля потребует меньших инвестиций, но при этом он будет развиваться с непредсказуемой скоростью, его придется долгое время раскручивать, не ожидая при этом стабильного дохода. Такой вариант подойдет людям, способным параллельно заниматься другой деятельностью, позволяющей иметь доход для жизни и периодической амортизации расходов на новое дело.

Этапы развития строительного бизнеса с нуля:

  • Сначала следует отыскать подходящую нишу для строительной деятельности;
  • После этого новый бизнес регистрируют в налоговой службе;
  • Только когда предприятие официально оформлено, можно приступать к закупке оборудования и поиску рабочих;
  • Одним из самых значимых этапов становится проведение рекламных акций и прочие способы раскрутки бизнеса.

Эти простые этапы могут растянуться на неопределенный срок, поэтому при организации бизнеса стоит запастись терпением и выдержкой.

Юридические нюансы

Регистрация предприятия — это обязательная процедура незнакомая некоторым бизнесменам. Для строительного бизнеса предстоит выбрать подходящий вид коммерческой деятельности. Специалисты рекомендуют открывать ООО, ведь при такой форме регистрации значительно упрощается процесс привлечения инвесторов. Для регистрации потребуется:

  • Учредители;
  • Уставной капитал;
  • Готовое название;
  • Местоположение.

Для регистрации в налоговой службе понадобятся следующие документы:

  • Копии паспортов всех учредителей компании;
  • Справка о наличии уставного капитала, включающая в себя информацию о том, как он был получен;
  • Информацию о роде деятельности компании;
  • Сведения о месте нахождения предприятия.

Регистрация в налоговой службе производится для законного налогообложения, большая часть средств будет изыматься в виде НДС. Малые предприятия могут выбрать упрощенную систему налогообложения, позволяющую экономить значительную часть средств, но такая форма уплаты налогов будет действовать только при средствах на отчетный период не более 15 миллионов, остаток уставного капитала при этом не должен превышать 100 миллионов.

При уплате налогов могут возникать трудности из-за постоянного желания сэкономить. Строительные компании намеренно уменьшают базу, облагаемую налогом, при этом налоговая служба может применять неточные системы вычетов.

С чего начать строительный бизнес

Начало нового бизнеса — это всегда непросто. Перед открытием строительной фирмы придется разобраться с несколькими обязательными вопросами:

Поиск помещения. Недавно открывшейся компании потребуется презентабельный офис для встреч с клиентами и партнерами. Он должен отвечать минимуму требований:

  • В первую очередь следует позаботиться о его компактности, в офисе не должно быть тесно, но при этом он не может занимать больших пространств. Для этого рекомендуется грамотно продумать расположение переговорной зоны и рабочих мест. Для этого можно привлечь опытного дизайнера, способного комфортно организовать офис на небольшой площади.
  • Располагать офис рекомендуется в центре города вблизи остановок общественного транспорта на оживленных улицах. В таких местах арендная плата будет значительно выше, но клиентам будет гораздо проще искать компанию.
  • Внутри все должно быть оформлено в едином строгом стиле без использования излишнего количества декоративных элементов.
  • В офисе будет храниться документация, поэтому ему необходим надежный сейф.

Аккуратные помещения будут внушать доверие потенциальным клиентам и дела компании стремительно пойдут в гору. Благодаря грамотно обустроенному офису работники смогут эффективно выполнять свои обязанности, а клиентам будет удобно сотрудничать с компанией.

Поиск бригады строителей

Главным составляющим успеха строительной компании становится компетенция работников. От профессионализма сотрудников будет зависеть качество выполняемых работ и репутация компании. Каждый сотрудник должен иметь сертификаты о прохождении специальных курсов, перед началом работ в обязательном порядке должен проводиться инструктаж по технике безопасности.

Заработная плата для квалифицированных узких специалистов может достигать сотен тысяч, поэтому небольшие компании могут не нанимать их на постоянной основе. Таким образом, работники будут получать деньги лишь за выполненную работу.

В самом начале своей деятельности не каждая строительная компания может позволить себе покупку полного комплекта специализированной техники, поэтому руководство часто принимает решении об аренде машин. Большинство компаний по аренде строительной технике предоставляет клиентам не только аппарат, ни и оператора для него.

Для начала строительного бизнеса достаточно будет небольшой бригады из нескольких человек, в которую будут входить:

  • Электрик;
  • Штукатур;
  • Маляр;
  • Сантехник.

Для управления работниками и координации их деятельности необходимо нанять прораба и офис-менеджера. Хорошие работники должны быть давно знакомы со спецификой строительного бизнеса и уметь легко решать возникающие вопросы.

Поиск клиентов

Для поиска клиентов можно использовать различные маркетинговые ходы:

  • Реклама в социальных сетях и сети интернет позволяет минимизировать затраты на бизнес;
  • Акции, сильно снижающие цену, быстро вызывают интерес у потребителей и позволяют легко заявить о себе;
  • Сарафанное радио — это самый влиятельный вид рекламной деятельности, благодаря живому распространению информации люди не только узнают о компании, но и слушают отзывы своих знакомых, начиная доверять строителям еще до знакомства с ними.

Каждая компания должна специализироваться на каком-то своем занятии и преимущественно в этом деле достигать успеха. Компании разных масштабов могут заниматься различными видами строительной деятельности:

  • Небольшие фирмы могут специализироваться на выполнении одного вида работ, в этом случаи клиентов будет привлекать внимание исполнителей к своей работе, ведь крупные компании больше занимаются масштабными объектами. В качестве основного вида деятельности можно избрать заливку фундамента, отделку, установку сантехники, а так же производство и реализацию строительных материалов. С небольшого бизнеса начинается история любой крупной компании.
  • Средние по величине фирмы могут заниматься возведением небольших частных домов и реконструкцией зданий. Преобладающим видом работ становятся индивидуальные проекты.
  • Крупные компании располагают многомиллионными оборотами и занимаются строительством жилых комплексов, коттеджных поселков, значимых объектов.

Рентабельность строительного бизнеса

Стоимость открытия собственного строительного бизнеса будет сильно зависеть от региона и выбранного рода деятельности, но в любом случае затраты будут состоять из:

  • Стоимости аренды или покупки специальной техники;
  • Заработной платы работникам;
  • Расходов на рекламу;
  • Аренды офисного помещения;
  • Покупки инструмента и специализированной одежды для рабочих.

В строительном бизнесе считается нормой окупание небольшого предприятия на 15–18 месяцев. рентабельность остается в пределах 15–20 %, этот показатель говорит о правильном ведении бизнеса и удачном выборе ниши для его организации.

Видео об организации строительного бизнеса:

Застройщиков преследует банкротство. Проблема рентабельности строительного бизнеса

По итогам 2019 года, количество застройщиков, пребывающих в процедуре банкротства, выросло на 30%. Это порождает новую волну появления обманутых дольщиков. Сейчас с проблемами сталкиваются в основном некрупные компании, но причин для улучшения ситуации пока не видно.

По данным Института развития строительной отрасли, близкого к Национальному объединению строителей (НОЗА), в конце прошлого года число компаний-девелоперов, находящихся в процедуре банкротства, достигло 508. Рынок покинули 8% застройщиков. Соответственно, вырос объем остановленного строительства – на 57%, до 9,12 млн кв. м.

По оценке Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК), количество застройщиков, которым угрожает банкротство, выросло в 2019 году на 77% относительно 2018-го. Кредиторы собирались подать иски против 350 компаний. Число банкротов за год выросло на 22% – несостоятельными признаны 184 организации.

Увеличение числа банкротств эксперты рынка объясняют несколькими причинами. Общественный омбудсмен по защите прав предпринимателей в строительстве Дмитрий Котровский называет три, по его мнению, основных: переход отрасли на проектное финансирование, повышение НДС до 20% и сложности с получением госзаказов, обусловленные конкурсными процедурами.

Директор «Союзпетростроя» Лев Каплан в качестве главной из причин называет снижение доходов и, соответственно, покупательной способности населения, что ведет к снижению спроса. Вторая причина – «недоступность банковского кредитования». «С рынка уходят проектировщики и подрядчики, основные фонды почти не обновляются. Банкротятся малые и средние компании», – говорит он.

Председатель Петербургского отделения «Деловой России» Дмитрий Панов ставит во главу угла экономику: «Общеэкономическая тенденция к снижению рентабельности строительных проектов по всей стране – вызвана, в частности, переходом отрасли на новые условия финансирования. Еще в 2018 году эксперты нашей организации разработали «карту рентабельности» регионов. На ней было видно, как новая система эскроу-счетов приведет к снижению рентабельности проектов жилищного строительства. В некоторых субъектах РФ карта отражала перспективу выхода на практически неприемлемые для застройщиков показатели рентабельности».Вторая причина, по его мнению, – недостаточная кадровая обеспеченность и готовность большинства строительных организаций работать в рамках проектного финансирования. «Наконец, третья причина – сложность обеспечения соответствия новых проектов действующим критериям оценки рентабельности и рисков по «нормам» Банка России, на основании которых принимается решение о предоставлении застройщикам проектного финансирования. Ситуация дополнительно усугубляется снижением доли госзаказов», – добавляет Дмитрий Панов.Эксперты полагают, что 2020 год может стать отрицательным пиком для строительного рынка. Ранее специалисты уже прогнозировали укрупнение застройщиков, рост монополизации, увеличение банкротов, проблемных объектов и обманутых дольщиков. «В этом году число пострадавших соинвесторов увеличится. При переходе на эскроу-счета количество проблемных домов точно вырастет», – заявил новый вице-премьер РФ Марат Хуснуллин.

Дмитрий Панов обращает внимание на заявления властей о необходимости поддержать строительный комплекс: улучшить доступ к проектному финансированию, ввести поэтапное раскрытие эскроу-счетов, устранить административные барьеры и снизить ставки ипотечного кредитования. Однако подобные решения принимаются крайне медленно, а строительные площадки должны действовать ежедневно.

Лев Каплан, директор «Союзпетростроя»:

– По сравнению с 2017 годом в 2019-м было всего 8% заказов на проектные работы – то есть застройщики не заказывают новые проекты.

В настоящее время практически весь строительный комплекс пребывает в полной растерянности. Банкротятся мелкие и средние компании. Вся производственная цепочка (застройщики – подрядчики – проектировщики) – все в ожидании катастрофы. Общее состояние отрасли можно охарактеризовать как стагнацию – и это мягко сказано.

Дмитрий Панов, председатель Петербургского отделения «Деловой России»:

– Большинство проектов, особенно в наименее экономически развитых субъектах РФ, не способно соответствовать критериям Центрального банка, в частности, уровня рентабельности строительства не ниже 20%. Это, возможно, и становится причиной для отказа от дальнейшей реализации проектов.

По данному вопросу в 2019 году эксперты нашей организации подготовили и направили в адрес Банка России предложения по снижению установленных требований.

И если в прошлом году практически все проекты благополучно завершались в рамках прежних условий финансирования, то можно ожидать, что 2020 год станет репрезентативным для действия новых правил.

Особенности строительного бизнеса

Особенности строительного бизнеса

Решение заняться бизнесом является одним из важнейших в жизни каждого предпринимателя. Конечно, всем рано или поздно надоедает работать «на дядю» и хочется открыть свое дело. Однако уходить с работы имеет смысл только в том случае, если вы уверены, что будущее принесет вам не просто хороший доход, но сделает вас по-настоящему состоятельным человеком. Одним из самых перспективных направлений для открытия собственного бизнеса является рынок строительных услуг. Здесь относительно легко окупить стартовые вложения, а последующая прибыль может сделать предпринимателя богатым.

Стать владельцем строительной фирмы можно двумя способами – создать ее с нуля или здесь купить готовый бизнес в сфере строительства.

Покупка существующего предприятия несет в себе ряд очевидных преимуществ. Во первых, у вас отпадает необходимость получать множество разрешений, лицензий и согласований, которые сами по себе останавливают многих предпринимателей от участия в строительном бизнесе. Во вторых, вы получаете в свое распоряжение слаженный коллектив профессионалов, а также готовую схему работы. Ну, и в третьих, вместе с фирмой вы получаете клиентскую базу, позволяющую вам начать работать и получать прибыль сразу же, без необходимости долго искать первые заказы. Правда, за все эти преимущества приходится платить в буквальном смысле: стоимость работающей фирмы будет в несколько раз дороже, чем совокупные затраты на регистрацию строительного бизнеса и закупку аналогичного количества оборудования.

Создание фирмы с нуля подходит в первую очередь для тех, кто не обладает достаточным стартовым капиталом для покупки готового предприятия. При определенных обстоятельствах сумма начальных инвестиций может быть вообще незначительной и включать только расходы на регистрацию и закупку самых простых и необходимых инструментов или инвентаря.

Сама процедура регистрации строительной компании – процесс довольно сложный и многоуровневый. Если вы не являетесь большим экспертом в сфере российского строительного и бизнес законодательства, то проще и выгоднее будет обратиться за помощью к юридической фирме. Опытные юристы проконсультируют вас о правилах и порядке регистрации бизнеса, а также могут взять на себя часть бумажной работы.

Вторым шагом на пути создания строительного бизнеса будет подбор сотрудников. Строительство находится на пересечении сферы услуг и производства, а потому внимание к профессионализму ваших кадров нужно уделить вдвойне. Именно от работников зависит финансовый успех строительной фирмы: насколько качественно они смогут выполнять строительные заказы, настолько охотно к вам будут идти новые клиенты и приносить вам прибыль.

При небольшом стартовом капитале не удастся сразу начать с комплексных проектов, придется специализироваться на каком-то одном виде строительных работ, нередко в качестве субподрядчика. Например, первые год-два, пока не наработаете связи и не заработаете достаточно денег для расширения бизнеса, можно сосредоточиться только на земляных работах, только на закладке фундаментов или наоборот на строительстве кирпичных стен. И только потом можно пробовать себя в качестве основного подрядчика, берущего на себя весь комплекс работ – от подготовки участка до отделочных работ.

Следует учитывать, что в строительном бизнесе одной из самых неприятных особенностей является длительная задержка больших объемов оборотных средств в строящихся объектах. Крайне редко заказчик готов давать предоплату на закупку стройматериалов, а о предварительной оплате труда рабочих и аренды спецтехники и вовсе говорить нечего. В лучшем случае клиент может согласиться оплачивать строительство по мере завершения основных этапов (фундамент, стены, крыша, отделка и коммуникации). Почти всегда оплата проходит только после полной сдачи объекта, а учитывая, что строительство в лучшем случае длится несколько месяцев (а нередко несколько лет), нужно обладать очень солидным капиталом, чтобы иметь возможность работать сразу над несколькими объектами или хотя бы одним крупным.

И напоследок о конкуренции. Строительных компаний много. Некоторые работают еще с советских времен, трансформировавшись из жилищно-строительных трестов и строительно-монтажных управлений в современные корпорации. Конкурировать с ними будет крайне сложно. Однако есть лазейка. Поскольку строительный бизнес сосредоточен преимущественно в крупных городах, провинциальные городки уровня райцентров часто остаются за пределами внимания строительных корпораций. Там гораздо легче найти клиентов, чем в крупном городе. Конечно же, рентабельность строительства будет небольшой, но зато у вашей фирмы появится возможность прочно встать на ноги и заработать определенную репутацию, которая станет важным инструментом при последующем продвижении на более прибыльные рынки мегаполисов.

Владимирская область вошла в число 12 регионов России с отрицательной рентабельностью строительного рынка

Владимирская область вошла в число 12 регионов России с отрицательной рентабельностью строительного рынка

Владимирская область входит в число 12 регионов России, где рентабельность строительного рынка — отрицательная. Об этом сообщает федеральное издание «Ведомости» со ссылкой на данные Росстата. Кроме Владимирской области, в список невыгодных, с точки зрения строительства домов регионов, вошли соседи из Рязанской области, а также Тамбовская и Волгоградская область, Калмыкия и Краснодарский край.

Федеральное издание прогнозирует, что в связи с переходом строительной отрасли на новое законодательство, которое потребует пересмотра финансовой модели, себестоимость строительства домов вырастет еще на 8–10%. Пока же в среднем по России рентабельность строительной отрасли составляет около 20%.

Напомним, переход на новую систему финансирования строительства многоквартирных домов должен произойти с 1 июля. Новые правила предполагают, что деньги от покупателей квартир пойдут не напрямую застройщикам, а через банки — через, так называемые, счета-эскроу.

«Учитывая то, что изначально в бюджеты всех этих проектов не закладывался пункт «Привлечение кредита», а банки физически не готовы кредитовать всех строителей, вряд ли девелоперы смогут вытянуть проекты собственными силами. В2019 году с рынка может уйти до 30% мелких и средних застройщиков, однако ввод пока будет сохраняться на прежнем уровне. С 1 июля многие игроки не будут выводить новые проекты, чтобы посмотреть, как новые правила будут работать на практике. И как показывает предварительное моделирование, объемы ввода жилья к 2024 году могут упасть до 56–64 миллионов квадратных метров в год», – прогнозирует сопредседатель «Деловой России» Андрей Назаров.

По данным представителей группы по оказанию услуг в сфере недвижимости Deloitte Сергея Чемерикина, на российском рынке недвижимости в настоящее время работает более 3 тысяч компаний. Половина из них реализует небольшие проекты площадью менее 10 тысяч квадратных метров:

«Безусловно, некоторые из них не смогут выполнить новые требования закона о долевом строительстве, поэтому часть уйдет с рынка, другие будут объединяться».

По данным вице-премьера правительства России Виталия Мутко, на данный момент в стадии строительства находится 132,3 миллиона квадратных метров жилья:

«Из них 37,1 миллиона квадратных метров готово более, чем на 70%, и их планируется сдать до 1 июля 2019 года. Еще у 71,9 миллиона квадратных метров строительная готовность превышает 30%».

Напомним, что согласно проекту постановления правительства России, части застройщиков разрешат завершить начатые проекты на старых условиях. Не обращаться в банки, по всей видимости, разрешат тем компаниям, которые уже заключили договоры с дольщиками более, чем на 10% всех площадей дома, а сам объект к 1 июля должен быть построена на 30%.

Из-за перехода пресс-службы администрации Владимирской области на работу исключительно по письменным запросам редакций СМИ, Зебра ТВ не смогла оперативно получить комментарий департамента строительства владимирского Белого дома. Письменный запрос о рентабельности строительного бизнеса, динамике показателей и перспективах работы строительного рынка и прогнозируемом увеличением стоимости строительства направлен в комитет общественных связей и СМИ администрации Владимирской области. Как показывает практика, ответа можно ждать долго и не дождаться.

9 цифр, необходимых для обеспечения прибыльности вашей компании

Примечание редактора: Это седьмая статья из серии 2007 года «Набор инструментов для предпринимателей», написанной нашим постоянным обозревателем Джорджем Хедли. Каждая статья написана, чтобы предоставить вам практические и незамедлительно применимые инструменты управления бизнесом, которые помогут вам на вашем пути к построению успешного, растущего бизнеса. Чтобы прочитать предыдущую статью, нажмите здесь. Чтобы прочитать следующую статью из этой серии, щелкните здесь.

Когда я спрашиваю владельца или менеджера строительного бизнеса: «Почему вы занимаетесь бизнесом?» Обычно он отвечает: «Чтобы получить прибыль». Затем я спрашиваю: «Какую прибыль вы получаете?» Большинство из них действительно не знают.

Большинство владельцев и менеджеров строительного бизнеса не сосредотачиваются на самом важном: на их количестве. Владельцы и менеджеры бизнеса тратят свое время на создание рабочих мест, а затем надеются, что итоговые показатели окажутся благоприятными. Часто эти трудолюбивые люди не любят, когда их беспокоят цифры, и передают их бухгалтеру или супруге, чтобы они обрабатывали, управляли и беспокоились.Я был генеральным подрядчиком с 1977 года, работал с сотнями субподрядчиков и проводил программные речи и семинары для десятков тысяч владельцев и менеджеров строительного бизнеса. Печальная правда заключается в том, что только один из двадцати владельцев бизнеса когда-либо станет финансово независимым. И что еще хуже, каждый восьмой строительный бизнес терпит крах. Почему? К трем основным причинам неудач в бизнесе относятся недостаточная прибыль, слишком маленький капитал и медленные сборы. Видите узор?

Только один из пяти будет процветать!

Вам не нужен бизнес, который борется, не зарабатывает достаточно денег или терпит неудачу.Я уверен, что ваша цель не только в том, чтобы оставаться занятым и получать достаточно дохода, чтобы оплачивать свои счета. Но это норма в строительном бизнесе, так как владельцы каждый день думают не о том, что нужно. Если вы посмотрите 95 из 100 генеральных подрядчиков, строителей или субподрядчиков и проследите за их прогрессом в течение десяти-двадцати лет, вы будете слышать одну и ту же историю снова и снова: - Они слишком много работают для своих усилий и риска. -Они никогда не зарабатывают больших денег. -У них никогда не остается денег для инвестирования. -Они никогда не выберутся из долгов.-Они не могут перестать работать, потому что им нужны деньги, чтобы жить. Из каждых 100 владельцев строительного бизнеса в возрасте шестидесяти пяти лет: - Только один будет независимо богатым. - Четыре будут материально обеспечены. - Двадцать четыре еще будут работать по необходимости. - Тридцать один будет мертвым. - Сорок разорятся, и им понадобится социальная защита, чтобы сводить концы с концами. Кажется, что владельцы бизнеса надеются, что их усилия в конечном итоге сделают их богатыми или дадут им финансовую свободу. Но вероятность того, что они сорвут джекпот, выиграют в лотерею или унаследуют состояние для создания богатства, выше, чем создание богатства, продолжая вести бизнес так, как они сейчас.Владельцы строительного бизнеса заслуживают лучшего. Но для того, чтобы двигаться в правильном направлении, необходимо составить план и сосредоточиться на необходимых цифрах. Ниже приводится список из девяти необходимых финансовых показателей, которые вы должны знать, отслеживать и просматривать еженедельно и ежемесячно, даже если вы ненавидите цифры!

1. Знайте свои показатели рентабельности строительства. Достигаете ли вы своей цели по прибыли? Вы вообще знаете, какова ваша цель по прибыли или какой должна быть? Как вы определяете надбавку к чистой прибыли? Я провел опрос среди более чем 2500 владельцев и менеджеров строительного бизнеса и обнаружил, что менее 40 процентов всех компаний имеют конкретные письменные цели по чистой прибыли.По данным Ассоциации финансового менеджмента в строительстве (www.cfma.org), средняя чистая прибыль до вычета налогов для генеральных подрядчиков составляет от 1,4 до 2,4 процента, а для субподрядчиков - от 2,2 до 3,5 процентов. Этой прибыли недостаточно, чтобы компенсировать риск подрядчиков. Подрядчики и субподрядчики из года в год вынуждены предоставлять те же услуги, что и их конкуренты, одним и тем же клиентам. Подрядчики обычно предлагают минимум согласно планам и спецификациям и выполняют тот же объем работ, что и их конкуренты.Затем они вынуждены конкурировать по цене с другими компетентными подрядчиками и, таким образом, уменьшают свои возможности для получения хорошей или выше средней нормы прибыли. Как часто вы предлагаете дополнительные услуги или добавленную стоимость для своего клиента или проекта, что увеличивает вашу чистую прибыль на 50 процентов? Каков ваш план игры, чтобы максимизировать прибыль и получить надбавку выше средней конкурентной? Каждый год садитесь со своей командой менеджеров и решайте, какую валовую и чистую прибыль вы хотите получить.Чтобы определить желаемую цифру, посмотрите на свой капитал или чистую стоимость в вашей компании. Посмотрите на свои прогнозируемые накладные расходы на предстоящий год. Посмотрите на риск, на который вы идете, ведя свой бизнес. Затем определите, сколько чистой прибыли вы хотите получить в общей сумме долларов, и ежемесячно отслеживайте свой прогресс.

2. Знайте свои показатели собственного капитала. Собственный капитал или чистая стоимость - это фактическая стоимость вашей компании, не включая внутреннюю стоимость. Это сумма ваших общих активов за вычетом общих обязательств.Его можно найти в нижней части вашего баланса или финансового отчета. Одним из главных приоритетов каждого владельца строительного бизнеса является рост чистой стоимости своей компании. Если компания не растет в цене, она не может больше выполнять работу, увеличивать свои связи или расти в размерах. Более 80 процентов владельцев строительного бизнеса не знают, сколько стоит их компания. Только после того, как вы узнаете, какие инвестиции в вашу компанию, вы сможете определить свои цели по рентабельности инвестиций для получения чистой прибыли.Я рекомендую строительным компаниям стремиться к минимальной чистой прибыли в размере не менее 15 процентов от общей суммы капитала или инвестиций. Кроме того, я рекомендую компаниям стремиться к 25-процентной рентабельности капитала как отличной цели. Для определения цели по чистой прибыли:

Собственный капитал 400 000 долл. США
Целевой показатель чистой прибыли при 25% $ 100,00

3. Знайте свои накладные расходы. Получение чистой прибыли начинается с знания того, сколько денег вам нужно заработать и собрать, чтобы покрыть фиксированные затраты на ведение бизнеса, также известные как накладные расходы. В своем опросе я также обнаружил, что только 30 процентов подрядчиков действительно знают свой годовой бюджет на покрытие накладных расходов. Для владельцев бизнеса неприемлемо не знать и не заботиться о том, что нужно, чтобы их компания оставалась открытой. В начале каждого года подсчитывайте годовые накладные расходы, которые вы предполагаете потратить на поддержание работы вашей компании.Этот номер необходимо знать. Затем отслеживайте его каждый месяц, чтобы убедиться, что ваши фактические расходы не превышают накладных расходов. Еще одна цель по прибыли, к которой я рекомендую подрядчикам стремиться, - это возврат общих годовых накладных расходов. В начале каждого года определяйте свои годовые накладные расходы. Накладные расходы - это вложение в ваше будущее в надежде получить прибыль. Субподрядчики должны стремиться к получению чистой прибыли до вычета налогов по своим годовым накладным расходам в размере от 20 до 40 процентов, а генеральные подрядчики - от 25 до 50 процентов.Например, чтобы определить цель по рентабельности накладных расходов:

Годовые прогнозируемые накладные расходы 500 000 долл. США
Целевой показатель чистой прибыли при 40 процентах $ 200,0

4. Знайте свои показатели продаж. Верно или нет? Только 23 процента владельцев строительных компаний знают или отслеживают свои годовые цели по продажам или объемам. (Ответ верный.) Вы знаете свои цифры или цели продаж? Как часто вы их отслеживаете, и что вы делаете каждый месяц, чтобы не допустить их достижения? В приведенных выше финансовых примерах владелец компании знает, что он должен заработать минимум 500 000 долларов, чтобы покрыть свои накладные расходы, а также получить чистую прибыль от 100 000 до 200 000 долларов.Это цель по валовой прибыли (накладные расходы и прибыль). По этим числам он затем может определить, сколько работы необходимо выполнить компании с учетом наценки и нормы валовой прибыли, которые они могут установить на своем рынке, чтобы достичь желаемых показателей. Разделите свою цель по общей валовой прибыли на процент валовой прибыли, которого вы можете достичь на рынке, на котором вы соревнуетесь, чтобы определить объем, необходимый для достижения ваших цифр. (Примечание: валовая прибыль и наценка - это не одно и то же.) Как рассчитать объем продаж, который вам нужен, исходя из общей валовой прибыли, которую вы можете получить:

Накладные расходы 500 000 долл. США
Целевой показатель чистой прибыли при 40% 200 000 долл. США
Валовая прибыль (OH&P) Цель 700 000 долл. США
Средняя наценка OH&P 25 процентов
Средняя валовая прибыль 20%
Общий необходимый объем продаж $ 3 500,00

Теперь вы знаете, какой общий объем продаж вам необходим при достижимой ставке наценки для достижения ваших цифр.Затем ежемесячно отслеживайте показатели продаж, чтобы быть уверенным, что вы достигли целевых показателей годовых продаж, накладных расходов и прибыли. К сожалению, только 19 процентов самых крупных подрядчиков и субподрядчиков устанавливают конкретные цели по накладным расходам, прибыли и продажам на год, а затем ежемесячно отслеживают их прогресс. В результате только ведущие подрядчики могут вносить необходимые корректировки в свою стратегию оценки и торгов, выбор клиентов, управление проектами и операции на местах по мере необходимости.

5.Знайте, сколько стоит ваша работа. Прежде чем вы сможете подать заявку на работу, вы должны точно знать, сколько будет стоить ее строительство. Цель каждой сметы - составить точный бюджет того, сколько будет стоить работа. Восемьдесят один процент всех подрядчиков не знают точно, какова их точная стоимость труда и нагрузки или дополнительных расходов для каждого из их полевых сотрудников. Это создает неточные ставки и оценки для большей части любой работы: рабочей силы. Кроме того, большинство из них действительно не знает, во что обходится их оборудование в год и сколько они должны взимать плату за час, когда оборудование используется на работе.Остановите все и поговорите со своим менеджером по бухгалтерии, чтобы получить точный отчет о том, сколько каждый сотрудник и часть оборудования, которыми вы владеете, ежегодно расходуются. В стоимость вашей рабочей силы включены все налоги, страхование, компенсационные расходы рабочим, медицинское страхование, отпуск, профсоюзные взносы, сверхурочные, мелкие инструменты, обучение, пенсия, участие в прибыли и любые другие предоставляемые вами льготы. В стоимость вашего оборудования для каждой единицы оборудования включена стоимость покупки, финансы и проценты, платежи, страхование, техническое обслуживание, шины, бензин и ремонт.Теперь вы действительно знаете, сколько стоит рабочая сила и оборудование. Затем у вас должна быть система бухгалтерского учета и программное обеспечение для отслеживания фактических затрат на работу. Он должен создавать точные отчеты о том, что каждая часть вашей полевой операции и выполненных работ требует установки по коду затрат или рабочей задаче. По этим распечаткам вы можете убедиться, что числа, которые вы используете для оценки новых проектов, точны. Если вы не знаете, сколько стоит построить, практически невозможно заработать деньги!

6.Знайте свои номера контрактов. Крупнейшие владельцы строительного бизнеса знают номера своих контрактов. К ним относятся закрытые вакансии и текущие незавершенные работы. Они проверяют, насколько хорошо они справлялись с прошлой работой и насколько хорошо они справляются с текущей работой. У вас должен быть ежемесячный отчет обо всех ваших завершенных и текущих проектах, см. Пример ниже: Отчет о выполненных контрактах

Название работы ABC пр.
Дата начала 1 июня
Руководитель проекта Дэйв
Суперинтендант Счет
Бригадир Сэм
Сумма контракта 1 000 000 долл. США
Надбавка к заявке на валовую прибыль 200 000 долл. США
Фактическая валовая прибыль 150 000 долл. США

Отчет о текущих проектах (работа в процессе)

Название работы XYZ пр.
Сумма контракта 2 000 000 долл. США
Заявленная валовая прибыль 300 000 долл. США
Расчетная окончательная стоимость 1 650 000 долл. США
Расчетная окончательная валовая прибыль 350 000 долл. США
Разница 50 000 долл. США
Текущие затраты 825 000 долл. США
Процент завершения 50%
Прибыль на дату 175 000 долл. США
Сумма, полученная на дату 1 000 000 долл. США
Сумма счета 900 000 долл. США
Сметная стоимость завершения 825 000 долл. США
Остаток по договору $ 1,100,00

7.Знайте свои номера дебиторской задолженности. Вы не можете заработать денег, если не получите то, что вам должны. Работать - это весело, но еще веселее класть деньги в банк. Я знаю, что звонить непослушным клиентам и просить денег - не ваша любимая работа. Сосредоточьтесь на сборе задолженности, получая обновленный еженедельный отчет о старении дебиторской задолженности каждый понедельник для проверки. Еженедельный отчет о сроке годности дебиторской задолженности

Счета Итого к оплате 30 дней 60 дней Удержание
пр.1 70 000 долл. США 35 000 долл. США 15 000 долл. США
Проект №2 45 000 долл. США 50 000 долл. США 25 000 долл. США
Проект № 3 65 000 долл. США 55 000 долл. США
Итого к оплате 180 000 долл. США 85 000 долл. США $ 0 95 000 долл. США

8.Знайте свои показатели ответственности. Чтобы держать руку на пульсе, вы должны знать, что включают в себя ваши обязательства и долги. Создайте отчет, в котором перечислены все ваши долги, обязательства и крупные разовые или единовременные платежи, подлежащие выплате в ближайшем будущем.

Отчет об ответственности и долге Сумма Платежи Условия Срок оплаты
Кредитная линия
Открытая кредитная линия
Прочие кредиты:
Ссуды на оборудование
Будущие налоговые платежи
Кредиты на недвижимость

9.Знайте свои денежные средства! Деньги - это король и кровь вашего бизнеса. Вам нужно знать, с чем вам нужно работать, чтобы принимать правильные решения. Получайте еженедельный отчет о своей денежной позиции и включайте в него следующие элементы:

  • Еженедельный кассовый отчет
  • Банковские депозиты
  • Наличными в банке
  • Проверка
  • Расчетный счет
  • Экономия
  • Расчет заработной платы за неделю
  • Стоимость оборудования в неделю
  • Еженедельные накладные расходы
  • Инвестиции
  • Жидкость
  • Долгосрочные

Знай свои девять чисел! Отличная работа не имеет особого значения, если только вы не ставите своей приоритетной задачей всегда получать прибыль.Не делегируйте и не игнорируйте самую важную часть вашего бизнеса. Следуйте этим девяти необходимым числам и продолжайте путь к тому, чтобы стать одним из ведущих подрядчиков на вашем рынке. Каждую неделю уделяйте по крайней мере один час тому, чтобы просматривать эти финансовые показатели вместе с ключевой управленческой командой и менеджером по бухгалтерскому учету. Это небольшое вложение времени принесет вам гораздо большую прибыль, чем повторный выход на стройплощадку, чтобы напомнить своему мастеру, что делать. Джордж Хедли владеет Hedley Construction и Hardhat Presentations.Он является автором серии проектов «Бизнес-успех», представленной в восьми книгах и наборах аудио-компакт-дисков. Он может рассказать о своей проверенной системе для увеличения прибыли, людей, клиентов и богатства. Владельцы строительных компаний приглашаются на регулярные двухдневные семинары «Круг строителей». Чтобы получить бесплатную копию его книги «Все, что подрядчики знают о получении прибыли», отправьте электронное письмо, подпишитесь на бесплатную рассылку новостей для руководства, посетите его книжный онлайн-магазин или получите дополнительную информацию.Позвоните по телефону 800.851.8553, посетите его веб-сайт по адресу http://www.hardhatpresentations.com/ Владелец строительного бизнеса, июль 2007 г.

6 способов повысить прибыльность вашей строительной компании

Строительные компании занимаются двумя делами: строят вещи и получают прибыль. Так почему же так много людей преуспевают в первую очередь, но изо всех сил пытаются получить прибыль?

Отчасти причина заключается в том, как подаются заявки и заключаются контракты. Многие клиенты, особенно в государственном секторе, присуждают проекты тому, кто предложит самую низкую цену, с учетом знаний, опыта и качества работы подрядчика.В конце концов, для чего же нужны контракты?

Похоже, что ситуация меняется, поскольку мы получаем больше запросов на предложения, дизайн-сборку и предварительную квалификацию заявок. Вместо того, чтобы сосредоточиться только на цене, эти методы привлечения предложений больше ориентированы на квалификацию подрядчика и качество работы, чем на способность построить проект как можно дешевле.

Жесткая конкуренция и меньшие возможности во время последней рецессии заставили многие компании снизить ставки, чтобы быть конкурентоспособными, выживая с очень тонкой маржой, чтобы поддерживать достаточно работы, чтобы оставаться в бизнесе.Теперь, когда экономика и строительная отрасль восстановились, нехватка рабочей силы вынуждает некоторых подрядчиков предлагать более высокую заработную плату для найма и удержания опытных работников.

Стоимость строительных материалов неуклонно росла еще до того, как были учтены последствия торговых переговоров и тарифов. Все это может подорвать рентабельность компании, но по большей части находится вне контроля компании.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на вещах, которые вы не можете контролировать, подумайте о том, как ваша компания может сократить расходы, подавать более выгодные предложения и выполнять качественную работу.Вот несколько советов о том, как можно повысить рентабельность своих проектов.

Повышение производительности

Проще говоря, продуктивность - это мера эффективности усилий. Показатели производительности измеряются как общий объем производства на единицу затрат. В строительстве примером производительности могут быть кубические ярды выкопанной земли или квадратные метры установленной кровли, при этом затраты обычно измеряются в человеко-часах.

Повышение производительности труда на рабочем месте означает эффективный контроль затрат и соблюдение графика.Проекты, завершенные в рамках бюджета и с опережением графика, обычно приводят к более высокой рентабельности, поэтому строительные фирмы всегда стремятся повысить производительность.

Повышение производительности требует тщательного планирования и составления графика работы. Генеральные подрядчики и торговые подрядчики должны работать вместе, чтобы обеспечить выполнение работ в логической последовательности, направленной на максимальное повышение эффективности всех, кто работает над проектом.

Поскольку ваши полевые работники являются неотъемлемой частью производительности, важно, чтобы они знали, как правильно и безопасно выполнять поставленные задачи.Это означает, что каждый работник прошел надлежащее обучение и оснащен инструментами и ресурсами, необходимыми для эффективного выполнения своей работы.

Имейте в виду, что эффективность ваших сотрудников или ее отсутствие - это только один аспект производительности. Другие факторы, которые могут отрицательно повлиять на производительность и, как следствие, на прибыльность, включают управление цепочкой поставок, плохое планирование, несчастные случаи и ненужные переделки.

Знай свои затраты

Чтобы быть прибыльным и повысить рентабельность, вам необходимо понимать затраты, связанные с завершением каждого проекта.Сюда входят не только ваши затраты на работу, но и накладные расходы. Если у вас нет представления о том, сколько стоит завершить ваш проект, невозможно узнать, насколько вы прибыльны на каждой работе.

Стоимость работ включает все необходимое для завершения проекта. Сюда входят затраты на рабочую силу, материалы, расходные материалы, аренду оборудования, страховые взносы, топливо, разрешения и т. Д. По сути, все, что относится к затратам на фактическом рабочем месте, является частью ваших рабочих расходов.

Они могут сильно различаться в зависимости от региона и типа проекта, поэтому важно быть в курсе своих затрат на работу, особенно если вы работаете в нескольких штатах.Необходимость платить преобладающую заработную плату на работе или иметь дело с колеблющимися материальными затратами может исказить ваши затраты на работу таким образом, что сильно повлияет на вашу прибыльность.

Накладные расходы - это расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса. К накладным расходам относятся платежная ведомость вспомогательного персонала, инструменты, страхование, коммунальные услуги, аренда офиса или ипотека, оборудование, выплаты по долгам, заработная плата владельцев, судебные издержки, ИТ и т. Д.

При расчете и сообщении накладных расходов обязательно фиксируйте все затраты и будьте как можно точнее, потому что они понадобятся вашим оценщикам для подачи лучших предложений.

Расчет прибыли

Когда вы подаете заявку на проект, вы рассчитываете на победу. Когда вы выигрываете заявку и получаете контракт, вы рассчитываете получить прибыль. Для этого ваши оценки должны быть реалистичными и максимально точными. Если ваши оценки занижены, никакое управление проектами или повышение производительности не принесут вам прибыли.

Вот почему так важно иметь точный отчет о затратах на работу и накладных расходах. Это позволяет вашим оценщикам добавлять правильные наценки для достижения ваших целей по прибыли.Хорошая ставка основана на конкретных данных, а не на предположениях. Обязательно учитывайте факторы риска по каждому проекту и предусмотрите в своем предложении линию на случай непредвиденных обстоятельств, которая может покрыть дополнительные расходы, когда риск станет реальностью.

Оценщикам

также необходимо знать уровни производительности ваших полевых работников, чтобы они могли рассчитать реалистичные затраты на работу. Отслеживайте фактические и предполагаемые затраты на работу по каждому проекту, особенно затраты на рабочую силу и уровень производительности, чтобы ваши оценщики могли определить, насколько точными были их оценки и какие корректировки, возможно, потребуется внести в вашу следующую заявку.

Избегайте гонок до дна, всегда стараясь предлагать самую низкую цену. Если вы занижаете ставки, чтобы выиграть, вам всегда будет сложно получить прибыль. Когда вы принимаете решение о ставке / отказе от ставки, прибыльность должна быть вашим главным соображением, наряду с анализом рисков и способностью вашей фирмы выполнять работу. Итог: не жертвуйте прибылью только ради того, чтобы получить больше работы.

Установить цели рентабельности

Если вы хотите повысить общую прибыльность своей компании, вам необходимо установить целевые показатели рентабельности.Где ваша компания хочет быть в следующем году? Пять лет? Десять лет? Возможно, вы хотите расширить свой бизнес или выйти на новые рынки и территории. Возможно, вы хотите заняться более крупными проектами или перейти от государственных проектов к частному сектору.

Знание ваших долгосрочных бизнес-планов позволит вам установить достижимые цели по выручке и прибыльности, чтобы добиться того, чего вы хотите. Это также поможет сформировать типы проектов, за которые вы беретесь, и поможет вашим оценщикам определить процент наценки, который они должны использовать для каждого проекта, чтобы помочь вам достичь этих целей.

Управляйте прибыльностью и отслеживайте затраты

Хорошее управление проектом - ключ к повышению рентабельности. Если вы хотите достичь своей цели по прибыли по проекту, вы должны снизить свои затраты и завершить проект в запланированный срок. Обязательно отслеживайте затраты на любые заказы на изменение, чтобы их можно было правильно выставить в счет и увеличить вашу прибыль. Не выполняйте дополнительных работ по проекту, пока цена не согласована и не утверждена заказчиком.

Не допускайте, чтобы рабочие слонялись без дела. Будьте в курсе управления материалами и подготовьте рабочую площадку таким образом, чтобы помочь вашим рабочим работать максимально продуктивно. Каждый рабочий должен пройти надлежащую подготовку по технике безопасности и быть обеспечен необходимыми средствами индивидуальной защиты для предотвращения несчастных случаев и травм. Безопасная строительная площадка повышает производительность и рентабельность.

Хороший менеджер проекта должен уметь замечать красные флажки надвигающейся проблемы и вносить необходимые коррективы, чтобы проект шел в срок и в рамках бюджета.Им следует постоянно искать способы сокращения отходов и повышения производительности.

Обязательно ведите точный учет всех затрат на вашу работу. Вам не нужно отслеживать каждый винт и гвоздь, но вам нужно будет иметь возможность сравнивать фактические затраты на работу с бюджетом, чтобы вы могли провести тщательный анализ после завершения работы.

Анализируйте свои результаты

После того, как вы завершили проект, вам еще предстоит кое-что сделать. Соберите команду и проведите посмертный анализ того, насколько близка ваша расчетная прибыль к вашей реальной прибыли.Совпадает ли ваша расчетная стоимость работы с расчетной? Правильно ли учтены накладные расходы в вашей ставке? Возникли ли на рабочем месте проблемы, которые привели к снижению производительности или превышению бюджета?

Внимательно посмотрите на свои оценки по сравнению с вашими фактическими затратами. Обратите внимание на затраты, которые были больше или меньше ожидаемых, чтобы в следующий раз вы смогли добиться большего успеха. Если у вас возникли проблемы с производительностью, подумайте о дополнительном обучении своих сотрудников и найдите способы сократить время простоя, когда вы начнете планировать свой следующий проект.

В строительстве прибыль не возникает просто так. Индустрия не предназначена для такой работы. Слишком много вещей может пойти не так, как надо, и затопить то, что в противном случае было бы прибыльным проектом. Требуются усердие и упорный труд, чтобы превратиться из тончайшей прибыли в достаточно прибыльный, чтобы развивать свой бизнес и достигать своих бизнес-целей.


Хотите увеличить свою прибыль с помощью более точных оценок? ConstructConnect Takeoff повышает скорость и точность взлета с помощью комплексных, простых в использовании инструментов и обновлений проекта в реальном времени.


Почему такая низкая рентабельность строительства?

Норма прибыли в строительстве долгое время была предметом споров в отрасли, и многие ссылались на нее как на фактор неопределенности финансовой среды, с которой сталкиваются даже самые крупные, наиболее авторитетные фирмы.

Если вам нужны доказательства нестабильности субподрядных предприятий, обратите внимание на недавний крах британского подрядчика Carillion.

После продолжительной рецессии подрядчики столкнулись с так называемыми унаследованными контрактами.Это рабочие места, рассчитанные на несколько лет, согласованные по низким ценам, которые стали убыточными из-за роста цен на материалы и рабочую силу. Например, в 2012 году, после достижения минимального уровня в 2010 году, тендерные цены начали восстанавливаться. Но по данным Королевского института дипломированных оценщиков, инфляция затрат и рабочей силы почти вдвое превысила 7%.

В своем анализе результатов 10 крупнейших подрядчиков за 2017 год, включая Balfour Beatty, Interserve и Laing O’Rourke, агентство Construction News показало, что у них средняя маржа прибыли до налогообложения -0.5%, поскольку сказались убытки от проблемных контрактов. Убытки до налогообложения составили 52,9 млн фунтов стерлингов при совокупном обороте 32 млрд фунтов стерлингов. Между тем, сайт theconstructionindex.co.uk сообщил о прибыли 100 крупнейших фирм всего в 1,1 миллиарда фунтов стерлингов, что эквивалентно марже 1,5% при обороте в 69,1 миллиарда фунтов стерлингов.

См. Также: Как технологический прорыв повлияет на отрасль недвижимости в следующем

Генеральный директор Balfour Beatty Лео Куинн заявил, что «маржа ниже 5% неприемлема». Однако рентабельность строительства составляет 1.От 5% до 2% - это нормально. Например, в онлайн-опросе Building magazine две трети респондентов заявили, что маржа вряд ли достигнет 5% в ближайшем будущем.

Так что даже в лучшие времена заключение контрактов ненадежно. Смертельный коктейль из низкой прибыльности и высокого риска удерживает даже самые крупные фирмы всего в нескольких проблемных контрактах от падения в убыток.

«Строительная отрасль в течение некоторого времени страдала от низкой рентабельности и изо всех сил пыталась восстановиться до докризисного уровня», - говорится в отчете консалтинговой компании PwC, опубликованном в 2017 году.«В то время как рентабельность улучшалась на короткие периоды, общая тенденция за последнее десятилетие - снижение».

Он добавил: «Более высокая прибыль в строительном секторе Великобритании, как правило, связана с долгосрочными отношениями, такими как пятилетние контракты на обслуживание, а не с разовыми контрактами на строительство. Эти долгосрочные договоренности, например, для гражданских работ, как правило, инициируются организациями, где установление отношений является ключом к доступу к цепочке контрактов ».

Итак, почему подрядчики борются за повышение рентабельности?

Норма прибыли в строительстве - самая низкая среди всех отраслей, кроме розничной торговли.Целый ряд причин объясняет финансовую хрупкость подрядных предприятий, особенно сильно фрагментированный характер сектора и отсутствие обучения и инноваций, ведущих к низкой производительности. В Америке менее 5% строителей работают в строительных компаниях, в которых занято более 10 000 рабочих, по сравнению с 23% в сфере бизнес-услуг и 25% в производстве.

Сектор также сильно цикличен. Компании часто предлагают слишком низкую цену в ожидании или надежде, что они заработают больше денег на контракте за счет «вариаций».

Однако можно четко выделить один фактор. Согласно недавнему исследованию, строительные компании Великобритании тратят более 3 миллиардов фунтов стерлингов или 3% своих продаж на тендеры на строительные работы - и они списывают большую часть этих расходов, поскольку в лучшем случае они выигрывают только одну из пяти заявок. Для сравнения: британские подрядчики тратят на участие в торгах в 3 раза больше, чем совокупная прибыль, которую они получают. Очевидно, что снижение стоимости торгов может значительно улучшить финансовое положение отрасли.

Неправильная оценка работы и борьба с рисками

Подрядчики также могут не рассчитать истинную стоимость предлагаемого проекта на основе трех основных элементов: накладных расходов, рисков и прямых затрат.

Проблемы с торгами начинаются на самой ранней стадии. У архитекторов недостаточно времени и средств для создания проектов. С ростом внедрения информационного моделирования зданий (BIM) это означает, что все сторон работают с неполными данными с самого начала проекта.

С инспекторами по количеству, менеджерами проектов, сметчиками и субподрядчиками, которые по локоть в кропотливом ручном вводе данных, они (буквально) строят проекты на глубоко ошибочной основе.Неправильная классификация элементов BIM приводит к количественным ошибкам до 30%, что приводит к совершенно неточным оценкам затрат, что приводит к заявкам, основанным на догадках и предположениях.

Излишне говорить - это абсолютно неустойчивая система.

В НАИЛУЧШЕМУ, эти проекты дают очень тонкие поля. Всего лишь после нескольких ошибок или сбоев проекты стремительно оборачиваются финансовыми потерями и - во многих случаях, как Carillion - финансовым крахом.

Пояснение для строительных фирм

Конечно, строительство - не единственная отрасль, которая подвержена непредсказуемости и инфляции цен на сырье.Так почему именно он так сильно страдает?

Это сводится к полной неспособности адекватно оценивать услуги в масштабах отрасли. Эта системная проблема глубже, чем в любой другой отрасли. Ни один другой сектор не страдает от этой проблемы на , на этом масштабе , на на этом отрезке времени .

Многие другие отрасли имеют низкую рентабельность, поскольку конкурируют только по цене (например, розничная торговля). Однако в равной степени они следят за тем, чтобы их валовая прибыль - выручка за вычетом затрат - покрывала коммерческие, общие и административные расходы и приносила прибыль.

Строительные проекты, с другой стороны, имеют рентабельность в виде низких однозначных цифр, что не оставляет никакой подушки для покрытия непредвиденных расходов. Поэтому неудивительно, что небольшая прибыль может быстро обернуться убытками, а реже - финансовыми бедствиями.

Следовательно, решение должно быть тройным:

  • Строительным компаниям необходимо снизить себестоимость продаж, т.е. снизить затраты на торги и скорректировать валовую прибыль, правильно установив цены на свои услуги.
  • Им необходимо повысить точность и надежность ценообразования, чтобы избежать потерь по контрактам.
  • Им нужна возможность участия в торгах на большее количество проектов за счет повышения производительности их групп оценки затрат, планирования и проведения торгов.

Связь между рентабельностью строительства и производительностью

Подрядчики могут видеть себя в ситуации «курица и яйцо». Низкая рентабельность строительства затрудняет инвестирование в обучение, исследования и разработки, что, в свою очередь, означает, что отрасль не внедрила инновации и современные методы строительства, которые могли бы повысить производительность.Некоторые строительные фирмы экспериментируют с новыми технологиями, такими как 3D-печать и автоматизация. Но торговля в целом не хочет тратить деньги на виды технологий, которые произвели революцию во многих других отраслях.

В отчете McKinsey, опубликованном в 2017 году Переосмысление строительства через революцию производительности говорится, что в глобальном масштабе рост производительности труда в строительстве составлял в среднем всего 1% в год за последние два десятилетия по сравнению с 2,8% роста мировой экономики и экономики. 3.6% в случае изготовления.

В нем добавлено: «Строительная торговля стоит 10 трлн долларов в год, или 13% мирового производства. Если бы ее рост производительности соответствовал темпам роста производства за последние 20 лет, мир стал бы лучше на 1,6 трлн долларов в год ».

Промышленность требует объединенного коммерчески устойчивого способа работы и созрела для революционных технологий, чтобы исправить неисправную модель.

Вот для чего Крео здесь. Наше программное обеспечение снижает стоимость торгов за счет сокращения времени, затрачиваемого на ручную повторяющуюся работу.Он использует машинное обучение и другие методы искусственного интеллекта, чтобы правильно оценить строительных проектов с точным определением количества и составлением графиков, которые затем можно оптимизировать с помощью сценариев «что, если» для масштабирования проекта в соответствии с требованиями клиентов по времени и стоимости. Это также значительно увеличивает производительность команд, участвующих в торгах, за счет сокращения времени и усилий, необходимых для подготовки и определения цены предложений.

ИЗБРАННЫЕ ВИДЕО:

Kreo Takeoff: автоматизированное программное обеспечение BIM Quantity Take Off на базе AI

Kreo Plan: программное обеспечение на базе искусственного интеллекта 5D BIM Construction

ЧТЕНИЕ ПО ТЕМЕ:

Процесс торгов на строительство - и почему он чреват проблемами

Блог исследования стоимости предложения

1 - Стоимость предложения как% от стоимости проекта

Нежная любящая забота: истинная стоимость торгов за работу

9 способов увеличить рентабельность строительства

Почему такая низкая средняя норма прибыли в строительной отрасли

В настоящее время считается трюизмом то, что средняя норма прибыли в строительной отрасли низкая.Представители отрасли часто шутят, что большинство владельцев строительных фирм не выйдут на пенсию богатыми в 65 лет. Им придется работать, пока они не умрут или не станут слишком старыми, чтобы работать дальше. Более того, сами подрядчики опасаются, что они не получают достаточно прибыли, чтобы содержать свои семьи, и что они умрут.

Но этот трюизм - и порождаемый им юмор - скрывают более глубокую истину: рентабельность строительства не просто низка, она фактически снижается. Верно. Вы правильно прочитали. Низкая маржа фактически становится еще ниже.Снижение рентабельности - постепенное сокращение валовой прибыли с течением времени - в строительной отрасли фактически усиливается. По словам авторов исследования 2019 года, опубликованного в Journal of Building Engineering, в котором было изучено более 2700 проектов, хотя валовая прибыль быстро увеличивалась в период с 2008 по 2012 год с 10% до почти 20%, после 2014 года она начала быстро снижаться и резко упала. обрыв три года назад.

Валовая прибыль в строительной отрасли с течением времени

После корректировки накладных расходов исследование показало, что колоссальные 44% всех проектов понесли убытки, а не достигли прибыли.Это означает, что почти 1 из каждых 2 проектов приведет к убыткам. Эти цифры ошеломляют.

И ни один строитель не застрахован от этого ужасного эффекта. В качестве доказательства, посмотрите на крах Carillion, одного из крупнейших правительственных подрядчиков Великобритании, из-за 1,5 миллиардов долгов, вызванных «заниженными ставками по контрактам, которые имели низкую маржу после финансового кризиса». Carillion нанял более 22 тысяч рабочих, имел несколько контрактов на миллиард долларов и отвечал за ремонт современного музея Тейт и британские инфраструктурные проекты.Тем не менее, ни один из этих факторов не защитил Кариллион от сокращения прибылей из-за заниженных ставок - хронической проблемы, вызванной плохой оценкой и ростом конкуренции. По данным McKinsey Consulting, которые проанализировали более 30 крупных государственных инженерных и строительных компаний в период с 2005 по 2015 год, 85% имели рентабельность ниже 10%.

В то время как крупные подрядчики страдают от низкой рентабельности строительства, на самом деле именно мелкие ГК и субподрядчики больше всего страдают от снижения рентабельности. Мы знаем, что примерно 50% малых предприятий потерпят неудачу в течение первых пяти лет, но знаете ли вы, что только 36% из строительных малых предприятий когда-либо доживут до своего пятого года?

5-летний процент неудач малых предприятий по секторам

Фактически, согласно индексу, ежегодно обновляемому изданием Small Business Trends, когда дело доходит до долгосрочного успеха, строительная отрасль переживает хуже, чем любой другой сектор.Почему? Вероятная причина заключается в том, что по-прежнему не удается достичь прибыльности из-за постоянно сокращающейся рентабельности.

Действительно, Лео Куинн, генеральный директор Balfour Beatty, заявил, что, хотя 5% маржи неприемлемы для подрядчиков, две трети строителей, опрошенных в журнале Building, заявили, что их маржа была ниже 5%. На самом деле, по мнению отраслевых экспертов, показатели рентабельности строительства, которые колеблются от 1,5% до 2%, являются новой нормой. Тем не менее, если это возможно, эти заниженные цифры все еще противоречат тому, насколько плоха ситуация.Марк Кастиль, главный операционный директор строительной группы MACE, заходит так далеко, что предполагает, что, если «подрядчикам практически невозможно достичь рентабельности выше 2%», средняя реальная рентабельность составила всего 0,38% в 2018 году, снизившись с 1,7%. в предыдущем году. Хотя не все секторы равны, строители жилых домов в США, чья чистая прибыль выросла, все еще даже близко не могут получить двузначную прибыль.

Итак, останется ли 40% -ая операционная маржа, которую получают другие отрасли, навсегда недосягаемой для строительной отрасли? Неужели небольшие генеральные директора и субподрядчики обречены работать без устали только для достижения постоянно убывающей прибыли? По словам McKinsey, есть и хорошие новости.Подрядчики все еще могут надеяться на достижение 20 или 30% операционной рентабельности, но только если они перестроят свои операции, чтобы сосредоточиться на прибыльности, а не на использовании. И это действительно суть дела. Многие строители просто начинают заниматься бизнесом и забывают следить за цифрами, которые могут означать разницу между прибыльностью и банкротством. На практике они не понимают, как вести свой строительный бизнес. . . как бизнес.

В этом посте мы выделяем наиболее важные цифры, которые генеральные подрядчики и субподрядчики должны отслеживать, чтобы увеличить свою среднюю норму прибыли в строительной отрасли и начать вести свой бизнес как бизнес.Мы также показываем, как все эти числа, важные для достижения прибыльности, могут быть улучшены за счет выполнения одного действия на этапе подготовки к строительству: разработки точных оценок затрат, которые позволят выиграть заявки без неприемлемого уровня риска.

Загрузите наше Бесплатное руководство: Руководство для подрядчика по увеличению прибыли от строительства

Как увеличить среднюю прибыль вашего бизнеса (и строительной отрасли)

Дело в том, что только около 20% владельцев строительного бизнеса знают истинную стоимость своего бизнеса.Они принимают решения о торгах и завершении проектов, даже не проверяя, складываются ли цифры. Как можно исправить проблему, если вы не знаете, что она есть? По этим причинам подрядчикам необходимо знать, измерять и отслеживать важные финансовые показатели. Фирмы, которым требуется время для определения, измерения и отслеживания решений на основе финансовых, операционных, исторических и прогнозных показателей, с большей вероятностью увеличат свой успех.

Начнем с финансовых показателей.Наиболее важные финансовые показатели для измерения и мониторинга:

Или его чистая прибыль? Сколько у вас накладных расходов? Какова истинная стоимость работы, которую вы только что выиграли? Есть ли у вас деньги, которые нужно инвестировать в свой бизнес для роста, необходимого для достижения успеха? Знание важных финансовых показателей, указанных выше, может принести пользу вашему бизнесу или разрушить его, поэтому мы более подробно рассмотрим эти цифры, чтобы помочь вам понять, что каждый номер означает для вашего бизнеса, а также почему и как вы должны его отслеживать.

1) Размер прибыли

Когда кто-то спрашивает вас, прибыльный ли ваш бизнес, вы указываете на продажи или общий доход и утвердительно киваете. Если так, у вашего бизнеса могут быть проблемы. Способность бизнеса получать прибыль - основа его успеха. Тем не менее, большинство строителей не знают, что есть несколько показателей прибыли, за которыми им следует внимательно следить: валовая прибыль, операционная прибыль, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Под прибылью обычно понимается количество центов, которое компания зарабатывает на каждый доллар продаж.

В то время как выручка говорит вам, сколько денег зарабатывает компания в целом, а наценка показывает сумму, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы получить продажную цену, прибыль говорит вам, сколько денег хранит компания и, что более важно, сколько денег имеет бизнес. в наличии, которые можно в дальнейшем инвестировать в компанию. Дело в том, что ни доход, ни наценка не являются прибылью, и оценить успех вашей компании по любому из этих показателей проблематично.

В то время как валовая прибыль учитывает только непосредственные затраты на разработку продуктов, операционная прибыль влияет на то, сколько других бизнес-затрат, особенно операционных расходов, было потрачено на разработку продукта, включая оплату труда, накладные расходы, исследования и разработки.Включение этих операционных расходов определяет операционную прибыль. Если ваш продукт продается за 100 долларов, но его производство стоит 50 долларов, и у вас есть 20 долларов дополнительных операционных расходов, ваша операционная прибыль будет рассчитана как 30% [100 долларов - (50 долларов + 20 долларов)]. В отличие от чистой прибыли, , который обычно считается чистой прибылью компании, - это деньги, которые у вас остаются после вычета налогов из операционной прибыли (или прибыли до налогообложения, если вы финансировали долг), и это самая большая сумма. консервативный показатель прибыли для оценки вашего бизнеса.

Узнайте эти цифры прибыли и начните отслеживать их. Как только вы это сделаете, вы начнете понимать, где находится ваш бизнес, и сможете немедленно предпринять шаги для корректировки курса, если эти цифры плохо отслеживаются.

2) Капитал

Сколько стоит ваш бизнес? Нет, серьезно. Ты знаешь? Дело в том, что 80% владельцев строительных фирм не знают. Акция - это всего лишь модное слово для обозначения чистой стоимости вашего бизнеса. Чтобы узнать стоимость вашего бизнеса, просто вычтите общие обязательства вашей компании из суммы ее общих активов [Активы - Обязательства = Капитал].Главным приоритетом для каждого владельца строительного бизнеса должно быть повышение стоимости своей компании. Как компания может выполнять больше работы или расти в размерах, если стоимость компании не растет? Знание стоимости вашей компании также имеет решающее значение для определения вашей цели по чистой прибыли. Рентабельность собственного капитала в 25% - отличная цель для начала для большинства владельцев строительного бизнеса. Если, например, собственный капитал вашего бизнеса составляет 500 000 долларов, ваша цель по чистой прибыли будет составлять 25% от этого числа, или 125 000 долларов.

3) Накладные расходы

Еще одно важное число, особенно если вы хотите улучшить свою прибыль, - это накладные расходы вашего бизнеса.Накладные расходы обычно определяются как все коммерческие расходы, не связанные напрямую с созданием продукта или услуги. Почему накладные расходы имеют значение? Проще говоря, это критическое число, которое нужно знать для определения того, сколько нужно платить за продукт или услугу, чтобы получить прибыль. Независимо от того, выиграет ли ваша фирма 1 ставку или ноль, или будет работать с прибылью или убытком, вашей фирме придется продолжать оплачивать накладные расходы на постоянной основе. И эти расходы - будь то затраты на рабочую силу или операционные - напрямую влияют на общую прибыльность вашего бизнеса.И простая правда заключается в том, что до 30% владельцев фирм понятия не имеют, сколько им обходится каждый месяц, чтобы поддерживать свой бизнес открытым.

Вы должны знать, каковы ваши общие накладные расходы каждый месяц, и внимательно отслеживать их, чтобы ваши операционные расходы не превышали их. Но вам также следует отслеживать окупаемость годовых накладных расходов, потому что эти расходы являются инвестициями в будущее вашего бизнеса.

4) Продажи

Вы будете удивлены, узнав, сколько подрядчиков либо не имеют целей по продажам, либо не отслеживают их.Знание объема продаж, а также целевые показатели объема продаж важны для достижения целей по чистой прибыли. Чтобы определить целевой объем продаж, вам необходимо знать свои цели по накладным расходам и чистой прибыли. Если ваши накладные расходы составляют 400 000 долларов, а ваша цель по чистой прибыли - 100 000 долларов, вам нужно сложить их вместе, чтобы определить цель по валовой прибыли в 500 000 долларов. Когда у вас есть цель по валовой прибыли, вы можете разделить ее на процент валовой прибыли, чтобы определить целевой объем продаж.

5) Стоимость работ (и оценка)

Стоимость работы, больше, чем любое другое число, которое мы обсуждали до сих пор, может полностью подорвать успех строительной фирмы, особенно небольших генеральных подрядчиков и субподрядчиков, у которых нет огромных финансовых резервов, чтобы защитить их от проектов, которые требуют перерасход и либо уменьшают размер прибыли, либо приводят к убыткам.Опять же, как подрядчики могут надеяться на получение прибыли, если их проекты продолжают расти, значительно превышая бюджет?

Несмотря на то, что многие факторы, такие как частые заказы на изменение, способствуют выходу проекта за рамки бюджета, самой большой из них является неспособность разработать точную смету во время предварительного строительства. Подавляющее большинство строителей не знают точную норму труда своих полевых рабочих. Они также не знают, сколько стоит их оборудование в год или даже сколько взимать за работу.Оба эти фактора могут привести к неточным оценкам для большей части работы.

Более того, из-за острой конкуренции все больше и больше подрядчиков занижают ставки - даже работают в убыток - чтобы их команды продолжали работать. На самом деле это худшее, что вы могли сделать. И это можно легко обойти, составив точную смету. Фактически, разработка точной оценки не только экономит ваши деньги и помогает обеспечить вашу маржу, но также может помочь вам выиграть больше ставок, потому что точная оценка позволит вам предлагать более низкие ставки, сохраняя при этом свою прибыль.

Существует множество инструментов и сервисов, которые вы можете использовать для повышения точности оценок затрат и расчетов, но лучше всего передать оценку на аутсорсинг в службу оценки строительства, которая позволяет вам использовать оценщиков с многолетним опытом, беспрепятственно загружая свои планы в Интернете. . Вы сможете получить точную оценку работы в течение двух дней без необходимости держать оценщика в платежной ведомости (увеличивая накладные расходы) или изучать сложное программное обеспечение.

6) Контракты

Самые успешные подрядчики всегда в курсе своих контрактов. Они знают, какие контракты у них в настоящее время открыты, а какие закрыты. Они также знают, на сколько были заключены эти контракты, насколько хорошо они выполняли каждую из этих работ в прошлом и насколько хорошо они справляются с этой задачей в настоящее время. Убедитесь, что вы просматриваете эти сведения.

Дата 1300000 долларов США
Прошлый проект 123 Проект Текущий проект Проект XYZ
Дата начала Дата начала 1 марта 15 августа
Менеджер проекта Крис Менеджер проекта Крис
Суперинтендант Том Суперинтендант Ларри
Бригадир Стив Бригадир Джон
Сумма контракта 2 000 000 долларов США Сумма контракта 3 000 000 долларов США
Наценка к валовой прибыли заявки 400 000 долларов США Наценка на валовую прибыль заявки 450 000 долларов США
Фактическая валовая прибыль Окончательная оценка 250 000 долларов США st 2,450,000 долларов


Расчетная окончательная валовая прибыль 550,000 долларов


Разница 100000 долларов




Процент завершения 40%


Прибыль на дату 225000 долларов США

017

Сумма заработка 27 до даты


Сумма счета 1,220,000 долларов


Сметная стоимость для завершения 1,200,000 долларов


Остаток по контракту 27 1,800,000 долларов США

7) Дебиторская задолженность

Само собой разумеется, что вам нужно платить.Неинтересно преследовать клиентов, которые не платят то, что они должны, но вам нужно сдержаться и сделать это своим приоритетом. Поэтому рекомендуется иметь отчет о сроках действия дебиторской задолженности, который вы просматриваете и отслеживаете еженедельно.


Имя клиента

Итого A / R

0-30 дней

31-60 дней

61-90 дней

90 + дней
Johnson & Smith $ 1150,000 1100000 долларов 600000 долларов
Williams Inc.

Если вы помните, единственный способ по-настоящему узнать собственный капитал или чистую стоимость вашего бизнеса - это знать свои обязательства, в том числе долги. Успешные подрядчики должны создать отчет, в котором подробно описаны все долги и обязательства.

9) Денежные средства

Наличные. Да, наличные. Это кажется очевидным, но вы не сможете вести действующий строительный бизнес, если не знаете, сколько денег у вас есть не только для покрытия повседневных расходов, но и для долгосрочных инвестиций в свой бизнес. Независимо от того, какой доход приносит компания, без надлежащего управления денежными средствами фирма не сможет выжить, если она отправляет больше денежных средств, чем приносит. Из всех цифр денежных потоков, о которых вы должны знать, еженедельные или ежемесячный отчет о движении денежных средств является наиболее важным.В то время как отчеты о прибылях и убытках отражают продажи, расходы и прибыль, только отчет о движении денежных средств отслеживает движение денег за определенный период времени. Почему это так важно? Потому что это может пролить свет на то, растут ли денежные резервы вашей компании с течением времени или медленно их разрушаются.

Достижение 30% чистой прибыли

В конечном счете, эти 9 чисел необходимы для поддержания финансового здоровья вашего строительного бизнеса, и если все подрядчики, особенно небольшие, начнут измерять и отслеживать эти числа, мы станем свидетелями замедления или прекращения снижения маржи в масштабах всей отрасли и увеличение средней рентабельности строительной отрасли.

Есть так много вопросов, которые подрядчики могут задать, чтобы финансовое здоровье оставалось приоритетом для своего бизнеса. По мере того, как рентабельность снижается или полностью исчезает, возникает соблазн уступить склонности предлагать минимум с точки зрения планов и спецификаций, предлагая не больше, чем их конкуренты. По сути, превращение ваших услуг в товар, в котором вы конкурируете не благодаря своему опыту, таланту и проницательности, а исключительно по цене. Но это совершенно неправильный подход.

Только когда вы начнете выходить за рамки своих конкурентов и предлагать что-то действительно ценное - например, высококачественную работу или репутацию для выполнения проектов в рамках бюджета - вы сможете выиграть больше заявок, увеличив при этом свою чистую прибыль. . Есть ли у вас планы по увеличению прибыли, которые обеспечат вам наценку выше средней конкурентной? Вы регулярно встречаетесь со своей командой, чтобы вместе определить цели по валовой и чистой прибыли? Для разработки агрессивных, но реалистичных целей вам необходимо знать размер капитала, накладные расходы и операционные риски вашей компании.Вам нужно спросить себя, действительно ли вы знаете стоимость своих проектов и, в частности, разрабатываете ли вы точную смету, которая сократит накладные расходы, обеспечит маржу и даст вам конкурентное преимущество на рынке ставок.

После того, как вы ответите на эти вопросы и определите, какую прибыль вы хотите получить, вы будете на правильном пути к реализации мечты о 30% чистой прибыли.

Чтобы быстро узнать, как увеличить рентабельность строительства, ознакомьтесь с нашим новым руководством Как увеличить рентабельность строительства

Исследование показателей рентабельности строительных проектов с использованием больших данных: подход аналитики проекта

Основные моменты

Показатели рентабельности необходимо исследовать по ключевым параметрам проекта.

Технологии больших данных используются для разработки архитектуры для аналитики проектов.

Анализируются массивные данные о строительных проектах, чтобы понять изменчивость маржи и эрозию.

Выявлено, что размер прибыли, как правило, варьируется в зависимости от характеристик проекта.

Нам необходимо включить контекстно-зависимое обоснование для надежного прогнозирования показателей рентабельности.

Реферат

Строительная отрасль генерирует различные типы данных от начальной стадии проекта до его реализации. Эти данные поступают в различных формах и форматах, которые превосходят возможности управления данными, интеграции и анализа существующих инструментов анализа проектов, используемых в отрасли. Некоторые задачи в жизненном цикле проекта имеют значение для эффективного планирования и реализации строительных проектов. Установление правильной нормы прибыли и ее постоянное отслеживание по мере выполнения проектов являются жизненно важными задачами управления, требующими поддержки принятия решений на основе данных.Существующие меры оценки прибыли используют эталонные показатели компании или отрасли для принятия этих решений. Эти тесты часто ненадежны, поскольку они не учитывают вариации для конкретного проекта. В результате проекты ошибочно оцениваются с использованием единых ставок, что в конечном итоге приводит к совершенно необычной рентабельности либо из-за недостаточных расходов, либо из-за перерасхода. В этом исследовании предлагается подход к аналитике проектов, в котором большие данные используются для понимания распределения прибыльности различных типов строительных проектов.С этой целью рекомендуется архитектура больших данных, и показан прототип реализации для хранения и анализа больших объемов данных проектов. Наш анализ данных показал, что размер прибыли меняется, а показатели рентабельности варьируются в зависимости от нескольких атрибутов проекта. Эти идеи должны быть включены в алгоритмы машинного обучения в качестве знаний для точного прогнозирования прибылей проекта. Предложенный подход позволил быстро изучить данные, чтобы понять основную закономерность в показателях рентабельности для различных типов строительных проектов.

Ключевые слова

Большие данные

Аналитика проекта

Архитектура системы

Машинное обучение

Показатели прибыльности

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Просмотреть аннотацию

© 2019 Авторы. Опубликовано Elsevier Ltd.

Рекомендуемые статьи

Цитирование статей

5 способов повысить прибыльность вашей строительной компании

Многие строительные компании борются за то, чтобы оставаться прибыльными.Одна из основных причин этого - способ работы отрасли. Многие бизнес-лидеры сосредотачиваются на торгах по контрактам и получению рабочих мест, а не на получении прибыли, чтобы не отставать. Многие клиенты, особенно в государственном секторе, склонны заключать контракты с участником, предлагающим самую низкую цену, что затрудняет поддержание прибыльности подрядчиками.

Бесплатная электронная книга: 6 ключей к сохранению конкурентоспособности в цифровой строительной среде

Кроме того, подрядчики часто сталкиваются с задержками и неплатежами.А из-за масштабов и сложности строительных проектов компании, обремененные проблемами рентабельности и платежами, не могут справиться и испытывают недостаток денежных средств для покрытия расходов и возможностей для роста финансирования.

Для того, чтобы строительные компании смогли выжить в этих трудностях, важно поддерживать стабильную рентабельность. Вот несколько способов, которыми подрядчики могут увеличить размер прибыли.

1. Не снижайте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Строительная промышленность - одна из самых конкурентоспособных отраслей в мире.Поскольку традиционный способ получить больше рабочих мест - это торги, многие строительные компании рассматривают снижение цен как единственный способ получить больше контрактов. К сожалению, такая стратегия является беспроигрышной как для подрядчиков, так и для клиентов.

Заказчик может подумать, что он получил работу по дешевке, но это может быть некачественно, потому что подрядчик старается выполнить предложение. Подрядчик может получить работу, но изменение заказов и другие непредвиденные неудачи, типичные для строительных проектов, могут привести к тому, что они просто окупятся или, что еще хуже, потеряют деньги.

Вместо того, чтобы снижать цены, строительные компании должны сосредоточиться на получении качественных проектов, в которых используются их навыки. Подумайте о своем уникальном коммерческом аргументе, на чем вы специализируетесь, и подчеркните его в своем маркетинге. Лучше получить меньше рабочих мест, но с более высокой маржой, чем больше работы, но с минимальной маржой, которая может обернуться убытками.

2. Уменьшите потребность в RFI.

Нравится вам это или нет, но запросы информации или RFI необходимы в строительной отрасли.RFI используются для сбора и уточнения информации, которая не может быть включена в первоначальные планы и спецификации проекта. Они имеют решающее значение для решения проблем, которые могут задержать завершение проекта и привести к превышению бюджета.

Однако сами RFI могут замедлить реализацию проекта, вызывая разочарование у всех сторон, и это может привести к отрицательному влиянию на прибыль. Они дороги, отнимают много времени, и управлять ими сложно.

Подробнее: Пособие по присуждению контракта - Что делать, если вы только что получили контракт

Согласно углубленному исследованию RFI, проведенному Navigant Construction Forum, каждый изученный ими строительный проект содержал в среднем 796 RFI, на рассмотрение каждого из которых требовалось около 8 часов.Около 13% этих RFI были ненужными, и на них можно было ответить, проверив предоставленные документы. Ориентировочная общая стоимость RFI для каждого проекта составила 859 680 долларов США, что составляет около 1000 долларов США каждый, что значительно меньше маржи проекта.

Подрядчикам необходимо найти способы уменьшить потребность в RFI, а также связанные с ними расходы. Один из способов сделать это - упростить коммуникацию между дизайнерами и строителями с помощью единой коммуникационной платформы. Наличие облачной файловой системы, в которой участники проекта могут получить доступ к документам, также сократит время проверки и ответа.Благодаря этому RFI, на получение ответа которых могут уйти дни, могут быть решены в течение нескольких часов.

3. Сведите к минимуму ошибки, вызывающие переделку.

Ремонт - одна из самых дорогих проблем, с которой может столкнуться подрядчик. Это не только влияет на прибыль компании от проекта, но и наносит ущерб ее репутации, а также влияет на будущую прибыль. Исследования показали, что ремонтные работы обходятся строительной отрасли США более чем в 177 миллиардов долларов в год, чтобы исправить строительные ошибки.

То же исследование показало, что недопонимание и плохая информация о проектах составляют половину всех переделок на рабочих местах.Обеспечение открытого взаимодействия между командами сведет к минимуму необходимость доработки. Кроме того, если подрядчики участвуют в ранних этапах проекта, жизнеспособность проекта улучшится, а необходимость внесения изменений на поздних этапах уменьшится.

4. Решайте проблемы с оплатой и получайте оплату вовремя.

Никто не хочет работать только для того, чтобы получать деньги с опозданием или даже не получать зарплату вообще. Тем не менее, проблемы с оплатой труда в строительной отрасли широко распространены по разным причинам.

Несколько контрактов в одном строительном проекте и их иерархическая структура платежей вызывают довольно легкое возникновение проблем с оплатой. Длительная продолжительность проектов также означает, что отрасль чувствительна к экономическим спадам. Изменения первоначального плана также могут вызвать недовольство клиентов проделанной работой, что снова вызывает споры об оплате.

Как бы то ни было, важно, чтобы подрядчики использовали имеющиеся в их распоряжении инструменты, чтобы своевременно получать оплату. Знание того, как защитить права залогового удержания, отправив предварительное уведомление на ранней стадии проекта, поможет повысить шансы на своевременную выплату.

5. Воспользуйтесь преимуществами новых технологий.

Строительная промышленность - одна из наименее оцифрованных отраслей в мире, уступающая только сельскому хозяйству. За кулисами скрывается множество трудоемких процессов, которые выиграют от автоматизации. Эти процессы имеют большое влияние на вашу прибыль и прибыльность, и, используя новые технологии, чтобы сделать эти процессы эффективными, вы можете выполнять больше работы, которая на самом деле приносит деньги.

Найдите также: LetsBuild в DCW 2019 - Цифровая трансформация в центре внимания

Одним из таких трудоемких и подверженных ошибкам процессов является приложение ежемесячной оплаты.Переход на автоматизированное приложение с бумажного процесса сокращает потери времени, а также затраты, связанные с бумажными процессами, и вероятность человеческой ошибки. Это также принесет множество преимуществ от использования новых технологий, таких как улучшение коммуникации и сокращение недопонимания с клиентами и своевременная оплата.

Строительная отрасль построена на риске. Слишком много вещей может пойти не так, как надо, и привести к провалу строительного проекта. Незначительной прибыли недостаточно для того, чтобы компания выжила в отрасли.Подрядчикам необходимо усердно работать и находить способы увеличения прибыли, чтобы развивать свой бизнес.

Об авторе: Патрик Хоган - генеральный директор Handle.com, где они создают программное обеспечение, которое помогает подрядчикам, субподрядчикам и поставщикам материалов с просроченными платежами. Handle.com также предоставляет финансирование строительным предприятиям в форме факторинга счетов-фактур, торгового кредита на поставку материалов и покупки механиков под залог.

Как рассчитать норму прибыли от строительных работ [Простая разбивка]

Наценка, маржа и накладные расходы - непростые понятия.Тем не менее, владельцы бизнеса часто не обращают на них внимания. Вы можете быстро понять основы, но могут потребоваться месяцы (даже годы), чтобы освоить бизнес-модель и план ценообразования, которые подойдут вам.

Небольшая ошибка может иметь огромное влияние на ваш бизнес. Прочтите внимательно, мы разберем его как можно проще. Примените продуманный план к действию, прежде чем определять цену и составлять предложение для вашей следующей работы.

Что такое накладные расходы, наценка и норма прибыли для подрядчиков?

Все эти термины немного отличаются друг от друга.Тем не менее, каждый по-разному влияет на ваш бизнес. Итак, вот разбивка, которая имеет значение для владельцев строительного бизнеса:

Накладные расходы

Накладные расходы - это фиксированные косвенные затраты на ведение бизнеса в течение года. Это включает в себя все необходимое, чтобы «свет оставался включенным» для работы вашего бизнеса. Накладные расходы не приносят дохода. Это чисто расходы или фоновые затраты на ведение бизнеса.

Накладные расходы помогают понять, сколько денег ваш бизнес тратит на расходы на каждый доллар дохода (или продаж).

Структура различается для каждого бизнеса. Важно знать, какие накладные расходы вы оплачиваете, чтобы вы могли точно рассчитать накладные расходы.

Накладные расходы бывают трех видов:

  1. Фиксированный. Ежемесячные неизменные расходы, такие как аренда и годовая зарплата.
  2. Переменная. Ежемесячные расходы, которые колеблются, потому что они связаны с ростом бизнеса и деятельностью, например, с обслуживанием автомобилей и бензином.
  3. Полупеременная. Ежемесячные расходы, которые всегда присутствуют, но колеблются в стоимости. В строительстве это может включать почасовую заработную плату субподрядчиков и сотрудников, например, материалы и разрешения.

Классифицируйте свои накладные расходы, заполнив несколько ежемесячных отчетов о расходах, прежде чем двигаться дальше. Всегда используйте согласованные временные рамки и придерживайтесь их при расчете накладных расходов.

Ваши накладные расходы должны быть учтены в ваших ценах.

Старт. устроившись на работу. прогноз доходов, основанный на прямых затратах на выполнение работ и стоимости проданных товаров (без учета наценки).

Затем умножьте вашу ставку накладных расходов на это число, чтобы узнать, сколько вы должны взимать с вашего клиента, чтобы учесть накладные расходы в вашей окончательной цене.

Совет для профессионалов: Накладные расходы - это один из факторов, который легче всего контролировать, который влияет на размер вашей прибыли или чистую прибыль. Это число, с которым можно поиграться, отрегулировать и уменьшить.

Например, вы найдете более дешевую арендную плату, более дешевый счет за телефон или уменьшите размер административной заработной платы, которой вы платите.снизить накладные расходы.

Как рассчитать накладные расходы для строительного бизнеса

  1. Начните с суммирования всех ваших накладных расходов за определенный период времени (в идеале - один месяц).
  2. Подсчитайте сумму ваших продаж или дохода за тот же период времени.
  3. Теперь рассчитайте ставку накладных расходов. Разделите накладные расходы на объем продаж за тот же период времени. Это даст вам десятичную дробь или вашу ставку накладных расходов.
  4. Умножьте эту десятичную запятую на 100, чтобы получить процент накладных расходов, чтобы увидеть, сколько из вашего дохода в среднем вы тратите на накладные расходы.

Когда вы подсчитаете ставку накладных расходов, вы узнаете, сколько ваш бизнес тратит на накладные расходы на каждый заработанный доллар.

Например, вы потратили 15 000 долларов в месяц на накладные расходы, например:

В этом месяце вы выполнили четыре задания и получили доход в размере 40 000 долларов.
Рассчитайте накладные расходы: 15 000/40 000 = 0,375 (37,5%)

Это означает, что на каждый доллар продаж вы выделяете или тратите 0,357 цента на накладные расходы.

Чтобы определить, сколько денег вы тратите на накладные расходы по работе, умножьте размер накладных расходов на доход, который вы получили от этой работы.

Если вы получили доход в 5000 долларов от одной работы, вы должны выделить 1875 долларов на накладные расходы, чтобы ваш бизнес оставался стабильным и работоспособным.

Совет для профессионалов: Помните, что часть вашего дохода или продаж должна быть больше, чем фактическая стоимость работы. Это потому, что ваш номер продажи должен быть размечен от того, что. работа действительно стоила вам.

Вы можете потребовать со своего клиента 5000 долларов, если работа обошлась вам всего в 3500 долларов за рабочую силу и материалы.Вы увеличиваете эту стоимость, чтобы учесть прибыль и накладные расходы!

Наценка

Наценка - это то, сколько денег вы взимаете за продукт или услугу после оплаты, чтобы обеспечить стабильную прибыль.

Накладные расходы отличаются, поскольку они являются необходимыми расходами, которые вы должны платить, чтобы поддерживать свой бизнес в рабочем состоянии. Наценка помогает вам получать дополнительную прибыль, которую можно направить на чистую прибыль и рост бизнеса.

Наценка может быть измерена в долларах или в процентах.Он должен учитывать ваши накладные расходы.

Пример разметки

Если вы приобрели плитку у оптового поставщика, и она стоит вам 3 доллара за квадратный метр, но вы берете со своего клиента 3,75 доллара за квадратный метр за плитку. Наценка - это разница между стоимостью материала для вас (3 доллара США) и суммой, которую вы взимаете с покупателя (3,75 доллара США). В этом случае наценка составляет 0,75 доллара США или 25%.

В конечном итоге вы направляете эти деньги на маркетинг и сверхнормативные затраты на рабочую силу для другого проекта.

При расчете наценки ваша валовая прибыль (которая включает процент накладных расходов и процент прибыли) делится на стоимость работы (или стоимость проданных товаров - COGS), умноженную на 100.

Наценка =

Валовая прибыль [Стоимость работы ($) + накладные расходы (%) + прибыль (%)]
______________________________________ x 100
[Стоимость работы]

Маржа прибыли

Маржа прибыли - это чистая сумма денег, заработанная вашим бизнесом после вычета всех ваших расходов.Чтобы установить цену за работу, чтобы обеспечить стабильную прибыль, вам необходимо увеличить стоимость работы.

Чтобы определить размер прибыли вашего бизнеса, вам необходимо:

  1. Вычтите накладные расходы, материалы, зарплату и все прочие расходы из своего дохода.
  2. Разделите это число на свой доход, чтобы получить десятичную дробь.
  3. Умножьте это число на 100, чтобы увидеть процентное значение вашей прибыли.

Например:

В этом месяце вы заработали 15 000 долларов за одну работу.

Однако:

  • Накладные расходы составляют 0,25 доллара на каждый заработанный доллар (3750 долларов)
  • Работа для этой конкретной работы обойдется вам в 4500 долларов
  • Материалы обойдутся вам в 2000 долларов

Остается 4 750 долларов

Затем разделите 4,750 / 15,000 = 0,316 (31,6%)

Ваша норма прибыли составляет 31,6% по этой работе.

В среднем строительные компании получают от 15 до 45 процентов валовой прибыли. Чистая прибыль зависит от того, насколько эффективен бизнес с точки зрения накладных расходов по отношению к поступающей выручке.Все зависит от структуры ценообразования, бизнес-модели и финансовой эффективности.

Как работают вместе маржа прибыли, наценка и накладные расходы

Распространенная ошибка людей состоит в том, что они не принимают во внимание все эти факторы вместе. Например, обычно накладные расходы не включаются в разметку. Или предприниматели думают, что наценка сразу укажет на чистую прибыль.

Оба варианта не обязательно верны. Почему? Потому что все три понятия тесно связаны. Так, например, разметка должна быть достаточно высокой, чтобы поглотить:

  • Стоимость накладных
  • Расходы превышают
  • Оставьте достаточно для получения чистой прибыли

Например, если вы увеличиваете наценку на свои услуги на 25% (и не учитываете маржу прибыли), а накладные расходы обходятся вам в 26% от всей выручки, тогда ясно, что вы будете в минусе.Вы не получите достаточно прибыли, чтобы покрыть накладные расходы и перерасход.

Отчасти поэтому наценка и маржа считаются двумя разными значениями.

Учет маржи вашего строительного бизнеса

Ваша цель - зарабатывать деньги - иначе вы бы не стали предпринимателем.

Ключевое понятие, которое вы должны понять при расчете прибыльности вашей строительной работы, - это помнить, что ваша наценка не обязательно указывает на прибыльность работы.

Помните:

Маржа прибыли - это разница между вашими продажами и вашими затратами (материалы, заработная плата, коммунальные услуги, корректировка цен) после работы.

Наценка - это разница в цене между вашими затратами и тем, что вы взимаете с клиента, чтобы помочь сохранить или увеличить вашу прибыль.

Накладные расходы - это то, сколько вам стоит ведение серверной части вашего бизнеса.

Используйте маржу прибыли для информирования о разметке, а накладные расходы - для определения наценки.Это может помочь держать ваши цены под контролем.

Например, если вы поставили цель иметь маржу прибыли в 30%, то работайте в обратном направлении, чтобы узнать, сколько вам нужно заработать на каждой работе (помимо материальных затрат) для достижения этой цели (примерно 40%).

Вы можете взимать 20% наценку на свои материалы и рабочую силу, чтобы покрыть прямые затраты на работу.

Реально говоря, ваша прибыль будет ниже, чем сумма, полученная с наценкой. Сумма, которую вы зарабатываете, пойдет на покрытие некоторых косвенных затрат, бизнес-инвестиций и других накладных расходов, связанных с ведением вашего бизнеса.Оставшаяся сумма будет вашей чистой прибылью.

Возьмем этот пример:

Работа по себестоимости
Наценка Маржа прибыли Цена продажи / выручка Валовая прибыль (отнесенная на накладные расходы) Чистая прибыль
400 долл. США 20% 16,6% (66,40 долл. США) 480 долл. США 80 долл. США 13,60 долл. США

Последние советы к успеху

Если вы не знаете, с чего начать, не переживайте.Подсчитать размер прибыли от строительных работ может быть непросто.

Если вы хотите начать работу прямо сейчас, подумайте о том, чтобы оценить желаемую прибыль в день и работать в обратном направлении.

Например, начните с реалистичного числа чистых за день или за неделю. Прикрепите это к стоимости вашей работы, подсчитайте сумму, а затем выполните математические вычисления, чтобы выяснить, насколько процент чистой прибыли соотносится с другими затратами.

Спросите себя, можно ли применять этот номер повсеместно; если новая цена или процент прибыли кажутся покупателю справедливыми; и если это может сохранить вашу конкурентоспособность.

Иногда нужно просто методом проб и ошибок выяснить, какая конечная прибыль соответствует вашим бизнес-целям и прогнозам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *