Пятница , 22 Октябрь 2021

Рентабельность реализации продукции: Рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж, производства, продукции

Содержание

Показатель рентабельности реализованной продукции по чистой прибыли: Определение, нормативное значение, формула


← Вернуться в Финансовый словарь

Определение:

Рентабельность реализованной продукции по чистой прибыли от англ. Net Profit Margin – это показатель прибыльности предприятия, демонстрирующей размер полученной чистой прибыли, то есть общей выручки за минусом операционных расходов, уплаченных налогов, кредитных процентов и других трат, созданный одним рублем из суммы продаж. Измеряется в процентах, в виде отношения чистой прибыли к выручке, то есть, общему объему продаж. Показатель показывает, какова доля выручки предприятия, оставшейся после уплаты всех обязательных платежей. Это значение дает возможность строить прогнозы о том, каков будет рост чистой прибыли при увеличении объема продаж на один рубль.

Нормативное значение:

Нормы для показателя не существует. Для анализа следует сравнить значение коэффициента с прямыми конкурентами в этой же сфере бизнеса. Россельхозбанк считает нормальным значение 1%. Отрицательный показатель говорит о серьезных проблемах в компании, а высокий показатель свидетельствует о грамотном управлении организации и ее крепком положении на рынке и ценности реализуемых ею товаров для покупателя.

Как решить проблему при показателе коэффициента вне нормы?

Чистая прибыль формируется под определенным влиянием абсолютно всех факторов, формирующих доходы и расходы, увеличить показатель можно оптимизацией операционной, финансовой или инвестиционной сферы. Такая оптимизация, а также снижение цены привлечения извне финансов, снижение трат на само производство, получение налоговых льгот, оптимизация маркетинговых связей даст возможность увеличить рентабельность от реализации. Тем не менее, данный список можно дополнять практически бесконечно.

Формула расчета:

Рентабельность продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль (убыток) / Выручка *100%

КУБ – самый простой и удобный способ вести финансовую аналитику

С КУБом вы узнаете:

  • Куда уходят ваши деньги.
  • Как снизить расходы без потерь.
  • Сколько вы заработали в прошлом месяце.
  • Что приносит вам прибыль, а что убытки.
  • Насколько эффективны ваши сотрудники.
  • Какие из ваших клиентов самые надежные.

Нужна помощь по заполнению документов или консультация?

Получите помощь экспертов бухгалтеров по подготовке документов

НАПИШИТЕ ЭКСПЕРТУ

Загрузка…

%d1%80%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%b1%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%20%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d1%83%d0%ba%d1%86%d0%b8%d0%b8 — с русского на все языки

Все языкиАнглийскийРусскийКитайскийНемецкийФранцузскийИспанскийИтальянскийЛатинскийФинскийГреческийИвритАрабскийСуахилиНорвежскийПортугальскийВенгерскийТурецкийИндонезийскийШведскийПольскийЭстонскийЛатышскийДатскийНидерландскийАрмянскийУкраинскийЯпонскийСанскритТайскийИрландскийТатарскийСловацкийСловенскийТувинскийУрдуИдишМакедонскийКаталанскийБашкирскийЧешскийГрузинскийКорейскийХорватскийРумынский, МолдавскийЯкутскийКиргизскийТибетскийБелорусскийБолгарскийИсландскийАлбанскийНауатльКомиВаллийскийКазахскийУзбекскийСербскийВьетнамскийАзербайджанскийБаскскийХиндиМаориКечуаАканАймараГаитянскийМонгольскийПалиМайяЛитовскийШорскийКрымскотатарскийЭсперантоИнгушскийСеверносаамскийВерхнелужицкийЧеченскийГэльскийШумерскийОсетинскийЧеркесскийАдыгейскийПерсидскийАйнский языкКхмерскийДревнерусский языкЦерковнославянский (Старославянский)МикенскийКвеньяЮпийскийАфрикаансПапьяментоПенджабскийТагальскийМокшанскийКриВарайскийКурдскийЭльзасскийФарерскийАбхазскийАрагонскийАрумынскийАстурийскийЭрзянскийКомиМарийскийЧувашскийСефардскийУдмурдскийВепсскийАлтайскийДолганскийКарачаевскийКумыкскийНогайскийОсманскийТофаларскийТуркменскийУйгурскийУрумскийБурятскийОрокскийЭвенкийскийМаньчжурскийГуараниТаджикскийИнупиакМалайскийТвиЛингалаБагобоЙорубаСилезскийЛюксембургскийЧерокиШайенскогоКлингонский

 

Все языкиАнглийскийНемецкийНорвежскийКитайскийИвритФранцузскийУкраинскийИтальянскийПортугальскийВенгерскийТурецкийПольскийДатскийЛатинскийИспанскийСловенскийГреческийЛатышскийФинскийПерсидскийНидерландскийШведскийЯпонскийЭстонскийТаджикскийАрабскийКазахскийТатарскийЧеченскийКарачаевскийСловацкийБелорусскийЧешскийАрмянскийАзербайджанскийУзбекскийШорскийРусскийЭсперантоКрымскотатарскийСуахилиЛитовскийТайскийОсетинскийАдыгейскийЯкутскийАйнский языкЦерковнославянский (Старославянский)ИсландскийИндонезийскийАварскийМонгольскийИдишИнгушскийЭрзянскийКорейскийИжорскийМарийскийМокшанскийУдмурдскийВодскийВепсскийАлтайскийЧувашскийКумыкскийТуркменскийУйгурскийУрумскийЭвенкийскийБашкирскийБаскский

Коэффициент рентабельности реализованной продукции формула

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО — +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область — +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Показатели рентабельности деятельности предприятия. Конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятий организаций характеризуется абсолютной величиной прибыли. Сумма прибыли выражает количественную сторону финансового результата хозяйственной деятельности предприятия организации. Однако она не всегда даёт возможность объективной оценки работы предприятия или разных предприятий в одно и то же время. В связи с этим для объективной оценки деятельности предприятий используется относительный показатель — рентабельность.

Рентабельность — относительный показатель, характеризующий степень экономической эффективности использования какого-либо ресурса материального, денежного, трудового. Рассчитывается по специальным формулам, имеет, обычно, процентное выражение.

Содержание: Экономический смысл рентабельности продаж Рентабельность продаж: отличия от иных показателей рентабельности Как рассчитать рентабельность проданной продукции Основные формулы Пример расчета ROM на примере реального предприятия Советы экспертов Заключение Видео на тему. Уважающая себя компания оценивать эффективность своей хозяйственной деятельности, полагаясь на какие-то относительные показатели или интуицию, не станет.

Рентабельность реализованной продукции

Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю в процентах чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют — ROS return on sales. Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах. Коэффициент рентабельности продаж. Как рассчитывается рентабельность? Формула расчета по балансу и МСФО Формула рентабельности продаж по российской системе бухгалтерской отчетности выглядит следующим образом:. Следует уточнить, что при расчете коэффициента вместо чистой прибыли в числителе может использоваться: валовая прибыль, прибыль до налогов и процентов EBIT , прибыль до налогов EBI.

Соответственно будут появляться следующие коэффициенты:. Рекомендую, чтобы избежать путаницы, использовать формулу, где в числителе стоит чистая прибыль NI, Net Income , так как показатель EBIT рассчитывается по отечественной отчетности некорректно. Получается следующая формула для российской отчетности:. В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж — ROS вычисляется по следующей формуле:.

Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса. Расчет коэффициента рентабельности продаж. Тем не менее, рентабельность больше нуля. Посчитаем данный коэффициент по МСФО.

Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием. Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?

По данным РИА-рейтинг за год средние значения коэффициента рентабельности продаж по отраслям были следующие:. Предприниматель, спикер в бизнес-школе РГГУ, автор книг-бестселлеров «Финансовый анализ предприятия с помощью коэффициентов и моделей», «Инвестиционная оценка проектов и бизнеса», «Прогнозирование доходности и риска инвестиций на фондовом рынке». Лауреат государственной премии за комплекс монографий в сфере экономики и управления предприятиями авиационной промышленности на базе информационных технологий.

Лауреат премии Всероссийского конкурса на лучшую научную книгу года от Фонда развития отечественного образования. Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев. Коэффициент рентабельности активов относится Рентабельность продаж ROS.

Содержание статьи. Содержание: Рентабельность продаж. Пример расчета коэффициента рентабельности продаж ROS для Аэрофлота. Формула по балансу. Формула расчета по балансу. Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:. Поделиться с друзьями. Автор статьи Василий Жданов. Рентабельность собственного капитала ROE. Рентабельность активов ROA. Нажмите, чтобы отменить ответ. Читайте ранее: Рентабельность активов ROA.

Рентабельность продаж

Рентабельность реализованной продукции получают делением прибыли от реализации продукции на сумму полученной выручки. Исходными данными для его расчета служит бухгалтерский баланс. Рентабельность реализованной продукции рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность продаж. Рентабельность реализованной продукции показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции. Рентабельность реализованной продукции используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.

Рентабельность продукции

На нашем сайте собрано более бесплатных онлайн калькуляторов по математике, геометрии и физике. Не можете решить контрольную?! Мы поможем! Более 20 авторов выполнят вашу работу от руб! Кроме показателя выручки, рентабельность реализованной продукции может рассчитываться по себестоимости:.

Рентабельность

Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю в процентах чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют — ROS return on sales. Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл. Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает. Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия. Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Рентабельность реализованной продукции: формула расчета

Рентабельность продаж — показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. При этом в качестве финансового результата в расчете могут использоваться различные показатели прибыли, что обуславливает существование различных вариаций данного показателя. Наиболее широко используются следующие: рентабельность продаж по валовой прибыли gross profit margin , операционная рентабельность return on sales, ROS , рентабельность продаж по чистой прибыли net profit margin. Валовая прибыль представляет собой разницу между двумя ключевыми показателями «Отчета о прибылях и убытках»: выручкой и себестоимостью продаж. Для расчета всех приведенных выше показателей рентабельности достаточно данных, содержащихся во 2-й форме бухгалтерской отчетности — «Отчете о прибылях и убытках».

Рентабельность — относительный показатель, характеризующий эффективность экономической деятельности предприятия. В отличие от абсолютных показателей выручка, прибыли и т.

.

Формула рентабельности реализуемой продукции

.

Рентабельность продаж (ROS). Формула. Расчет на примере ОАО “Аэрофлот”

.

.

.

.

Рентабельность продукта

— что это такое?

Что означает прибыльность продукта?

Прибыль — это сумма выручки, которая остается после учета всех расходов, долгов и других затрат. Таким образом, рентабельность продукта означает, сколько денег приносит продукт, за вычетом затрат на его создание, продажу и поддержку.

Компании также рассматривают прибыль как чистую прибыль. Хотя выручка является важным показателем, компания не может считать продукт успешным, если он не приносит прибыли.В результате, если содержание продукта стоит больше, чем приносит доход, он нерентабелен.

Кто отвечает за прибыльность продукции?

Все отделы компании разделяют ответственность за прибыльность. Но у одного отдела больше ответственности, чем у других.

Тем не менее, немногие компании передают право собственности на прибыльность продукта какой-либо команде, мы считаем, что менеджмент продукта несет наибольшую ответственность за запуск продуктов, приносящих прибыль.

Группа разработчиков продукта отвечает за изучение ключевых деталей своего рынка и пользователей, чтобы помочь им создать решение, которое соответствует рынку продукта. Некоторые из этих стратегических деталей включают:

  • Размер общего целевого рынка продукта
  • Уровень интереса и спроса потенциальной базы пользователей
  • Ресурсы (измеряемые в персонале, времени и бюджете), которые потребуются для построить продукт
  • Правильный способ определения цены продукта, чтобы максимизировать как долю рынка, так и прибыль

Следовательно, правильное применение этих знаний необходимо для создания прибыльного продукта.Поскольку продуктовая группа несет ответственность за разработку и успешное внедрение этого опыта, они должны нести самую прямую ответственность за прибыльность разрабатываемого продукта.

Как провести анализ рентабельности продукта (и почему)

Группа разработчиков продукта может захотеть провести анализ рентабельности продукта по нескольким причинам. Например:

  • Оцените потенциальную прибыльность обсуждаемой идеи продукта.
  • Определите, какие из текущих продуктов компании являются наиболее (и наименее прибыльными).
  • Проанализируйте выручку и затраты на продукт и узнайте, приносит ли он прибыль.
  • Узнайте, есть ли способы сделать прибыльный продукт более прибыльным.

Вот базовое руководство по анализу прибыльности вашего продукта.

1. Подсчитайте общий доход продукта.

Как мы отметили во введении, вам сначала нужно понять разницу между выручкой и прибылью.Выручка — это сумма денег, которую зарабатывает ваш продукт — период. Таким образом, если вы продаете приложение SaaS по ежемесячной подписке за 20 долларов и у вас 10 000 платных подписчиков, доход от этого продукта составит 200 000 долларов в месяц.

Для пояснения, прибыль — это сумма ежемесячного дохода в размере 200 000 долларов США, оставшаяся после вычитания всех затрат на поддержку продукта. Поэтому, чтобы узнать, есть ли у вас прибыльный продукт, вам нужно будет рассчитать эти затраты.

2. Сложите все прямые затраты.

Таким образом, прямые затраты на создание и поддержку вашего приложения SaaS должны быть несложными.Например, он будет включать заработную плату разработчиков, компьютеры и другие ресурсы, необходимые им для создания вашего продукта.

3. Сложите все косвенные расходы.

Напротив, расчет косвенных затрат сложнее. Во многих случаях вам нужно будет выяснить, как распределить часть затрат более крупной компании на ваш продукт. Например, если ваша компания тратит определенную сумму на рекламу всего портфеля продуктов или бренда вашей компании, вам нужно будет включить часть этих расходов в качестве косвенных затрат на маркетинг вашего продукта.

Если ваша компания тратит деньги на хранение данных, например, на размещение приложения SaaS в облаке, вам необходимо определить, какой процент этого бюджета идет на поддержку продукта, который вы анализируете на предмет рентабельности.

4. Вычтите все прямые и прямые затраты из общей выручки.

После того, как вы подсчитали все прямые и косвенные затраты, теперь вы можете вычесть это число из дохода от продукта. Если остается положительное число, поздравляем: у вас есть прибыльный продукт.

Связанные термины

Годовая регулярная выручка (ARR), скорость оборота, стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность (LTV), структура пиратских показателей AARRR

Подробнее

Прибыльность продукта: определение и методы

Анализ рентабельности продукции компании в дополнение к ее валовой прибыли позволяет получить более подробное представление о выручке компании. Используя анализ рентабельности продукта, компания может увеличить доход, отслеживая рентабельность, производственные затраты, денежные потоки и цены для каждого отдельного продукта.В этой статье мы обсудим, что такое анализ рентабельности продукта, почему компании используют анализ рентабельности продукта и методы анализа рентабельности продукта.

Что такое анализ рентабельности продукта?

Анализ рентабельности продукта — это процесс привязки общей прибыли компании к прибыли от конкретного продукта. Общая прибыль компании — это деньги, которые у нее остались в конце отчетного периода после вычитания общих затрат из общей выручки.

Вот пример, помогающий объяснить концепцию анализа рентабельности продукта:

Компания Frame производит рамы для картин разных размеров, форм и цветов. В конце первого квартала The Frame Company рассчитывает свою общую прибыль в 15 процентов. Это означает, что они получают 15 центов с каждого доллара дохода.

Компания Frame хочет знать более подробную информацию о своей прибыли, например о том, какие рамы больше всего дают 15% прибыли.Они проводят анализ рентабельности своих продуктов, чтобы сопоставить каждый фрейм с его рентабельностью. Проведя свой анализ, компания Frame Company обнаружила, что 70% их прибыли приходится на деревянные рамы, и только 30% прибыли приходится на все остальное, что они продают.

Это не означает, что The Frame Company должна прекратить продавать все, кроме деревянных рам. Вместо этого они используют эту информацию, чтобы еще больше увеличить свою прибыль от деревянных рам. Компания Frame изучает конкретные затраты, связанные с их деревянными рамами, и обнаруживает некоторые скрытые затраты на рабочую силу, которые они могут устранить.Снижая стоимость производства деревянных рам, они увеличивают свой доход от деревянных рам.

Связано: Что такое прибыль и почему она важна?

Зачем нужен анализ рентабельности продукта?

Когда компания производит, продает или распространяет продукт, важно знать прибыльность каждого отдельного продукта, потому что это помогает при принятии решений о доходах и бизнес-операциях. Обладая знаниями, которые дает анализ рентабельности продукта, компания может:

  • Увеличить доступ клиентов к наиболее прибыльным продуктам с помощью целевых маркетинговых стратегий
  • Повысить видимость наиболее прибыльных продуктов путем корректировки того, как они распределяют расходы на рекламу
  • Настроить ценообразование на продукцию за счет повышения цен на товары с высоким спросом и прекращения выпуска нерентабельных товаров
  • Принимайте стратегические решения о том, в какие товары следует вложить больше внимания, времени и денег
  • Уменьшите объем хранилища, объединив более прибыльный товар с менее прибыльным, чтобы освободить место для новые товары
  • Определите, продавать ли другие продукты вместе с прибыльным продуктом, чтобы увеличить доход

Связано: Что такое маржа вклада и как ее рассчитать

Методы анализа рентабельности продукта

Нет специальной математической формулы для прод. анализ рентабельности uct.Вместо этого этот анализ включает в себя некоторые практические методы определения и снижения затрат. Как и в примере с The Frame Company, как только компания определяет размер прибыли, получаемой от каждого отдельного продукта, она может искать способы увеличения этой прибыли. Вот шесть распространенных методов, которые компании используют для достижения этой цели:

Определение истинной стоимости

При расчете истинной стоимости производства изделия необходимо учитывать множество факторов. Чтобы понять истинную стоимость производства предмета, необходимо принимать во внимание все существующие фиксированные и переменные затраты.Некоторые затраты, которые следует не забывать учитывать в общих затратах, включают:

  • Инвентарь
  • Коммунальные услуги
  • Аренда имущества
  • Аренда оборудования
  • Погашение ссуды
  • Заработная плата сотрудников

Другие факторы, которые бухгалтеры должны учитывать в марже прибыли:

  • Неожиданная нехватка
  • Усадка (украденные предметы)
  • Уценки
  • Поврежденные запасы
  • Скидки сотрудникам
  • Доставка

Связано: Как точно рассчитать накладные расходы

Важно знать рыночную цену товара, чтобы решить, готовы ли клиенты платить за товар достаточно, чтобы сделать его прибыльным.Это относится как к предметам, уже находящимся в производстве, так и к новым предметам, о производстве которых думает бизнес. Чтобы эффективно измерить рыночную цену на товар, необходимо учитывать множество факторов, например:

  • Цены конкурентов
  • Розничные и онлайн-цены
  • Исследование продукта
  • Насыщение рынка
  • Экономические тенденции

Связано: Почему рынок Ценность важна

Проведение оценок

Постоянная оценка цен на ежемесячной, еженедельной или даже ежедневной основе позволяет компании быть заинтересованной и информированной о том, какие продукты соответствуют ожиданиям прибыли, а какие — нет.Одна из распространенных практик — ежемесячная оценка рентабельности продукта и разделение всех продуктов по таким категориям, как «рост», «ядро» и «испытание». Профессионалы дают предметам категории испытательного срока план действий по увеличению их продаж. Если продажи не улучшатся, компания может постепенно отказаться от этого товара.

Связано: Анализ целевого рынка: что это такое и как его создать

Понимание маржи

Маржа прибыли — это разница между затратами на производство товаров и общей выручкой от этих товаров.Все, что компания может сделать для снижения затрат на производство предмета, увеличивает доход от этого предмета. Вот несколько способов сделать это:

  • Оптимизация процесса оформления заказа
  • Снижение накладных расходов
  • Повышение энергоэффективности
  • Снижение затрат на рабочую силу
  • Снижение затрат на доставку

Связано: Как рассчитать маржу и наценки для повышения Прибыльность

Ведение подробной документации

Подробная документация о прибыльности каждого продукта не позволяет компании хранить нерентабельную продукцию дольше, чем необходимо.Сбор документации от отдела маркетинга, отдела продаж и отделов эксплуатации помогает уточнить, какими должны быть целевые показатели маржи, чтобы продукт оставался жизнеспособным. Это также позволяет профессионалам быстро определять тенденции к снижению. Кроме того, подробная документация помогает в создании логических стратегий, своевременных обзоров и измеримых целей.

Связано: 4 Примеры ключевых показателей эффективности для отслеживания

Анализ внешних факторов

Внешние факторы могут повлиять на возможности и проблемы, связанные с прибыльностью продуктов.Команды продаж, маркетинга и эксплуатации могут сотрудничать, чтобы оценить влияние на каждый продукт, предпринять немедленные действия или провести долгосрочное планирование с пониманием соответствующих внешних факторов. Некоторые внешние факторы, влияющие на прибыльность продукта, включают:

  • Конкуренция за продукт
  • Ожидаемые изменения на рынке
  • Спрос увеличивается или уменьшается
  • Дополнительные продукты
  • Место на полках в магазинах

Разница в продажах и прибылях | Small Business

Если вы думаете, что продажи и прибыль — это одно и то же, вас ждет серьезный шок.Продажи запускают процесс зарабатывания денег. Это выглядит примерно так: компания продает товар или услугу покупателю. Клиент платит немедленно или в оговоренный период времени. Расходы на производство и продажу продукта вычитаются из денег, полученных от продаж. Общие и административные расходы вычитаются, так же как и амортизация и проценты. То, что остается, называется прибылью. Проще говоря, продажи за вычетом расходов равны прибыли. Продажи также называют выручкой. Прибыль называется прибылью, чистой прибылью и операционной прибылью.

Начать путешествие

Путешествие денег начинается с продаж. Покупатель или клиент платит за продукт. Если это покупка по кредитной карте, средства будут доступны в течение дня или двух. Если это чек, деньги будут доступны, как только они будут погашены. Компании, работающие в сфере бизнеса, могут не видеть наличные в течение 90 дней, если они предлагают условия оплаты. Продажа учитывается как продажи, а затем как дебиторская задолженность в балансе. Существует некоторый риск того, что дебиторская задолженность не будет погашена, поэтому также создается резерв, уменьшающий общую сумму дебиторской задолженности.Денежное путешествие заканчивается прибылью.

Конкуренция

Продажи конкурируют с прибылью в том смысле, что деньги для увеличения продаж за счет рекламы, продвижения по службе и посещения торговых выставок, например, отнимают от чистой прибыли или прибыли. В качестве краткосрочной меры по увеличению прибыли компании часто сокращают расходы на маркетинг в надежде, что доходы останутся стабильными.

Денежные средства

Прибыль не является денежной, как и продажи. Компания может показывать прибыль, но иметь отрицательную денежную позицию.Например, вы продаете товар на сумму 100 000 долларов. Вы предлагаете 90-дневные условия оплаты, потому что это то, что делают ваши конкуренты, и вы потеряли бы продажи, если бы вы этого не сделали. В последнем квартале года вы совершаете продажу на 50 000 долларов. Объем продаж отображается в вашем отчете о прибылях и убытках как 150 000 долларов за год. Ваши расходы составляют 120 000 долларов. Из них 10 000 долларов составляют амортизационные отчисления. Ваша прибыль 30 000 долларов. При оплате наличными вы получите только 100 000 долларов; оставшиеся 50 000 долларов будут получены только после окончания года. Поскольку амортизация не относится к денежным расходам, она будет вычтена из расходов, и сумма денежных средств будет отрицательной 10 000 долларов (100 000 долларов наличными от продаж минус 110 000 долларов, выплаченных на расходы — 120 000 долларов минус 10 000 долларов амортизации — равны отрицательным 10 000 долларов).

Налоги

Продажи конечному пользователю облагаются налогом штата, а иногда и города. Налог основан на продажной цене и обычно взимается с покупателя в дополнение к цене продукта. Если вы продаете продукт клиенту, например оптовому дистрибьютору или розничному предприятию, который перепродает продукт конечному пользователю, вы не взимаете налог с продаж. Налог с продаж перечисляется в штат и / или город, как правило, ежемесячно. Если прибыль существует, налоги уплачиваются правительством штата и федеральным правительством.Налоги уплачиваются либо ежеквартально, либо до 15 марта после окончания года.

Ссылки

Биография писателя

Первая книга Кэти Дженсен была опубликована в 2000 году. С тех пор она написала дополнительные книги, а также сценарии, контент для веб-сайтов и электронные книги. Роузхилл имеет степень магистра делового администрирования Университета штата Аризона. Ее статьи посвящены бизнесу и личным финансам. Ее страсть — это готовить, есть и писать о еде.

Прибыльность продуктовой линейки | Библиотека ключевых показателей эффективности продаж

Как предприниматель, увлеченный продажей своих услуг и достижением успеха для своего бизнеса, вы хотите иметь четкое представление о том, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты.Вам необходимо четкое представление о качестве ваших услуг и прибыльности вашей продуктовой линейки.

Что еще более важно, так это уметь все организовать, чтобы иметь четкую картину, которую вы хотите всегда помнить. В таких случаях может пригодиться хорошее знание показателей продаж.

Это связано с тем, что они сосредоточены на предоставлении вам необходимой информации об эффективности вашего бизнеса, а также о способах его оптимизации.Мониторинг аналитики продаж вашего бизнеса является обязательным — и это потому, что они оптимизируют вашу деятельность, помогают повысить эффективность вашего бизнеса и дают вам и вашей команде четкое представление о работе, которую вы выполняете.

Один из этих важных показателей, который вы должны учитывать, — это прибыльность линейки продуктов. Читайте дальше, чтобы узнать, что это за показатель и как он может помочь вам лучше организовать свой бизнес:

Что такое прибыльность продуктовой линейки?

Линии продуктов — это наборы продуктов, которые характеризуются общими характеристиками и обычно продаются как группы.Говорим ли мы о косметических продуктах, инструментах или других подобных примерах, линейки продуктов содержат продукты с аналогичным использованием.

Если вы работаете с разными линейками продуктов и предоставляете разные услуги, вам может потребоваться знать, какие из линий, которые вы продаете, приносят вам наибольший доход. В этом случае этот показатель пригодится, поскольку он дает широкую картину прибыли, полученной от продажи этой конкретной линейки продуктов.

Применяя этот показатель, вы будете иметь очень хорошее представление о прибыли, которую вы получаете.Каждый раз, когда один из продуктов этой линейки продается, показатели будут измерять вашу прибыль по следующей формуле:

Выручка линейки продуктов — Расходы линейки продуктов

У вас будет четкое представление о прибыльности продукта. направления, которые вы продаете, и будете знать, на каком из них сосредоточиться в дальнейшей деловой деятельности. Применение этой формулы для показателя рентабельности линейки продуктов даст вам четкое представление о том, что делать дальше, а также о том, как управлять расходами и доходами для оптимизации вашего бизнеса.

Таким образом, вы сможете отслеживать каждый шаг, который вы и ваша команда делаете для того, чтобы ваш бизнес был успешным. Бизнес не может работать хорошо, если вы не предоставите своей команде четкое представление о своих услугах и клиентах. Убедитесь, что вы хорошо осведомлены о прибыльности продаваемых вами продуктовых линий, а также о доходах, которые вы получаете от ваших клиентов, покупающих продукты из этой конкретной линейки продуктов.

После этого примените указанную выше метрику.Это только упростит вашу работу, а ваш бизнес — еще более организованным и оптимизированным — без дополнительных усилий и других сложностей.

Как увеличить прибыль с помощью Sales Mix

Каждый владелец бизнеса должен управлять двумя пугающими ресурсами: деньгами и временем. На первый взгляд, инвестиции в маркетинг и продажи для увеличения доходов всегда должны окупаться. Однако, если вы не посмотрите внимательно на структуру продаж своей продукции, вы не сможете максимизировать прибыль компании. Дело не только в общих продажах.Вам также необходимо учитывать каждый продукт, который вы продаете, и прибыль, которую он приносит. Используйте эти советы, чтобы увеличить прибыль, используя структуру продаж.

Простой пример

Предположим, вы управляете магазином спортивных товаров. Вы продаете линейку металлических ракеток по 50 долларов каждая и получаете прибыль в размере 10 долларов. В магазине также продаются бейсбольные перчатки. Перчатки стоят 100 долларов и приносят прибыль 15 долларов.

В структуре продаж учитывается сумма в долларах каждого проданного вами продукта и размер прибыли по каждому продукту. Маржа прибыли определяется как (Прибыль на единицу) / (Цена продажи на единицу).Использование нормы прибыли позволяет вам сравнивать ваши продукты «яблоки с яблоками».

Маржа прибыли указывает процент прибыли, полученной на каждый доллар продаж. Формула удаляет продажную цену каждого предмета — каждая продажная цена может быть разной. Вместо этого маржа прибыли просто смотрит на сумму прибыли на проданный доллар.

Структура продаж ваших спортивных товаров

Норма прибыли для летучих мышей составляет (10 долларов / 50 долларов), или 20%. Ваши бейсбольные перчатки имеют прибыль (15 долларов / 100 долларов), или 15%.Несмотря на то, что цена продажи бит составляет половину стоимости бейсбольных перчаток, вы получаете 20 центов за доллар продаж летучих мышей. Ваши продажи перчаток приносят всего 15 центов за проданный доллар.

Хорошо, как вы можете использовать эту информацию? Одна из целей должна заключаться в том, чтобы направить больше ваших общих продаж на более прибыльный продукт. В этом случае вам следует продавать больше летучих мышей и меньше перчаток.

Два продукта

В электронной таблице представлен более подробный анализ структуры продаж. Hillside Jeans продает джинсы двух стилей.В прошлом месяце Hillside продала 100 единиц джинсов Straight Leg и 150 пар джинсов Confortable. Из 250 джинсов Straight Leg составила 40% продаж джинсов (100 штук / 250 штук). На удобные джинсы пришлось 60% от общего объема продаж.

Следующая часть таблицы объясняет прибыль для каждого стиля джинсов. Для каждого стиля джинсов слева вы увидите расчет за единицу и общую сумму в долларах. Давайте рассмотрим сумму за единицу для джинсов Straight Leg.Вот первая часть этой формулы:

Выручка 50 долларов — переменные затраты 25 долларов = маржа взносов 25 долларов

Маржа взносов

Маржа вклада покрывает долю фиксированных затрат на каждый продукт. Все, что остается после оплаты фиксированных затрат, равно вашей прибыли.

Маржа взноса полезна при рассмотрении структуры продаж. Это связано с тем, что фиксированные затраты сложнее отнести к конкретному продукту. Поскольку затраты сложнее назначить, вы можете неправильно их назначить.

Вот пример фиксированной стоимости. Вы платите фиксированную зарплату руководителю, который управляет своим производством. Вам нужно распределить стоимость супервайзера на каждый из ваших продуктов.

Вы можете распределить затраты супервизора, например, на основе количества произведенных единиц. Если бы джинсы Straight Leg составляли 40% производства, на линейку продукции можно было бы отвести 40% фиксированной стоимости. Компании также распределяют фиксированные затраты на основе отработанных рабочих часов или отработанных машинных часов.

Какой бы метод распределения вы ни использовали, ваши оценки могут быть неверными.Вместо 40%, возможно, руководитель тратит 55% этого времени на производство джинсов Straight Leg. Дело в том, что вы можете неправильно распределить фиксированные затраты.

Маржа взносов и структура продаж

Учитывая проблемы с распределением фиксированных затрат, многие фирмы используют маржу вклада на единицу для принятия решений о структуре продаж. Считается, что маржа вклада не включает фиксированные затраты, которые нелегко распределить.

Вот еще один способ думать об этом.В конце концов, все постоянные затраты должны быть оплачены. Для одних продуктов может быть выделено слишком много фиксированных затрат, для других — слишком мало. Давайте устраним неопределенность и посмотрим на прибыль до фиксированных затрат. Это означает маржу вклада.

Чем выше маржа вклада на единицу, тем выгоднее продать этот конкретный продукт. Таблица показывает, что Straight Leg имеет более высокую маржу вклада на единицу (25 долларов против 20 долларов). Прямая нога более прибыльна, если вы используете маржу вклада в качестве критерия.

Покрытие постоянных затрат на общую сумму

долларов США

Вы заметите, что обе линейки продуктов производят операционную прибыль в размере 10 долларов на единицу. Хотя Straight Leg имеет более высокую маржу вклада на единицу, он также получает более высокое распределение постоянных затрат. Опять же, это распределение фиксированных затрат может быть не совсем точным.

Лучший способ просмотреть фиксированные затраты — это посмотреть на общую сумму в долларах. Если вы посмотрите на крайний правый столбец в таблице, вы увидите, что Hillside должна заплатить 3000 долларов в качестве фиксированных затрат.Эти затраты должны покрываться независимо от того, как они распределяются между продуктами.

Вот почему использование маржи вклада может быть более точным, чем маржа прибыли.

Средневзвешенное значение

Итак, игра с составом продаж состоит в том, чтобы продавать больше продуктов, которые приносят более высокую прибыль на единицу. Вам нужен инструмент, чтобы оценить, насколько изменения в структуре продаж улучшили ваши результаты. Один из инструментов, который вы можете использовать, — это средневзвешенная маржа вклада.

Внизу таблицы отображается расчет средневзвешенного значения.Числитель умножает маржу вклада за единицу на количество проданных единиц. Этот расчет выполняется для каждого продукта, а результаты суммируются. В этом случае общая сумма составляет 5500 долларов.

Выручка в размере 5 500 долларов США делится на 250 проданных единиц. (5 500 долларов США) / (250 единиц) — это средневзвешенная маржа вклада в размере 22 долларов США на единицу. Цель состоит в том, чтобы продать больше товаров, которые приносят более высокую прибыль на единицу. Если вы это сделаете, ваше средневзвешенное значение увеличится. Это означает, что ваша структура продаж движется в правильном направлении.

Применение этих концепций

Те же самые концепции можно использовать, если вы продаете десятки или даже сотни товаров. Вычислите маржу вклада на единицу, чтобы определить, какие продукты более прибыльны. Измените свои усилия по продажам, чтобы продавать больше продуктов с более высокой маржой. Используйте средневзвешенную маржу вклада, чтобы увидеть, улучшаете ли вы свои результаты.

Анализ структуры продаж поможет вам сфокусировать свои усилия на продажах и маркетинге и повысить прибыльность.

Как определить рентабельность продукта

Обзор

Организации обычно могут довольно легко определить валовую прибыль, относящуюся к конкретной операции продажи, при условии, что себестоимость проданных товаров (COGS) легко доступна из системы инвентаризации или калькуляции. Отсюда следует, что организация должна иметь возможность определять валовую прибыль от продаж определенного продукта или продаж конкретному покупателю.

Однако бизнес-решения, такие как прекращение определенной линейки продуктов или увольнение клиента, требуют рассмотрения других затрат, связанных с этими конкретными продажами, для определения оценки их чистой прибыльности.Я использую слово «оценка», потому что получение чистой прибыли от покупателя или продукта требует распределения косвенных затрат между продуктами или покупателями, что обычно не является точной наукой.

Не вдаваясь в подробности учета затрат или методологии калькуляции затрат, в этой статье обсуждается один из способов моделирования некоторых простых распределений затрат в модели данных Excel для определения прибыльности продукта. Подобная логика может быть применена в проекте для определения прибыльности клиента. В статье не рекомендуется, как следует распределять определенные затраты; пример просто показывает функциональность трех методов распределения.Как и во всем, что касается Excel, Power Pivot, Power Query, существует множество способов решения подобного проекта, некоторые из которых могут быть лучше, чем описанные здесь. Как всегда, тщательно протестируйте свои собственные модели данных или, лучше, пусть это сделает кто-нибудь другой.

Образцы данных

Образцы данных вводятся через рабочие листы Excel в виде связанных таблиц. Данные включают данные о продажах автомобилей за три месяца (продажи, себестоимость проданных товаров, проданные единицы) по группам продуктов. Также есть данные о косвенных расходах.См. Выдержки из Excel ниже из документа Selling . и Расходы столы:

На практике данные о продажах, затратах и ​​накладных расходах, скорее всего, будут извлечены из системы бухгалтерского учета или ERP.

Также есть таблица с помесячным процентом использования выставочного зала:

Допущения по распределению

1. Затраты на рабочую силу распределяются по группе продуктов пропорционально денежной стоимости продаж (т. Е. Стоимости Продажи счет)

2.Расходы на аренду распределяются по группе продуктов пропорционально процентам площади выставочного зала назначен группе продуктов в этом месяце.

3. Как маркетинговые, так и общие расходы (комбинация которых в этом примере называется «Прочие расходы») распределяются пропорционально Продажи за единицу .

Модель данных

Завершенная диаграмма модели данных Excel показана ниже. Столбцы показателей и вычислений описаны в следующем разделе.

Вот что такое Продам таблица (где находится большая часть действий) выглядит так, как в модели данных:

Показатели, вычисляемые столбцы и другие показатели

Некоторые базовые показатели были созданы для вычисления явных сумм показателей ключевых счетов, упомянутых в разделе «Допущения распределения» выше. Будем надеяться, что работа этих показателей не требует пояснений:

Общий объем продаж : = РАССЧИТАТЬ (СУММ ([SellingAmt]), Продажа [Account] = «Продажи»)

Всего COGS : = РАСЧЕТ (СУММ ([ SellingAmt]), Selling [Account] = «Стоимость проданных товаров»)

Gross Profit : = [Total Sales] — [Total COGS]

Total Unit Sales : = CALCULATE (SUM ([SellingAmt]) , Selling [Account] = «Units Sold»)

Total Expenses : = SUM (Expenses [ExpenseAmt])

Total Labor Expenses : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Labor»)

Общие расходы на аренду : = CALCULATE (SUM (‘Expenses’ [ExpenseAmt]), ‘Account’ [Account] = «Rent»)

Total Other Expenses : = [ Общие расходы] — [Общие расходы на рабочую силу] — [Общие расходы на аренду]

Теперь распределение вычисляется в вычисляемых столбцах таблицы продаж, по одному столбцу для каждого из трех типов распределения, обозначенных ab ове.Этот DAX несколько менее понятен. См. Изображение таблицы продаж в разделе «Модель данных», чтобы увидеть все столбцы.

AllocatedLaborExpenses
В целом это говорит о том, что для конкретного месяца

Распределенных затрат на рабочую силу =

(Продажи для этой группы продуктов / Общий объем продаж) x Общие затраты на рабочую силу

Распределенные другие расходы
Подобно первому распределению, это в общих чертах говорит о том, что для конкретного месяца

распределенных прочих расходов =

(продажи для этой группы продуктов / общий объем продаж) x общие прочие расходы

Первые два вычисляемых столбца используют EARLIER () функция.Я не предлагаю объяснять эту функцию, главным образом потому, что я буду бороться и испортить ее, но не думаю, что РАНЬШЕ имеет отношение к более раннему времени.

ВыделеноRentExpenses
В случае двух распределений, которые используют значение в столбце SellingAmt, значение вычисляется в той же строке, что и соответствующая учетная запись (Продажи или Проданные единицы), в противном случае устанавливается значение ПУСТО ().

Распределенные расходы по аренде сумма была произвольно распределена между Продажи строка учетной записи, но могла быть назначена любой из других строк (Продажи за единицу, Себестоимость проданных товаров), поскольку в ней не используются значения из таблицы Продажи.

Наконец, из этих новых столбцов были созданы следующие меры суммирования:

Распределенные расходы на рабочую силу : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedLaborExpenses])

Распределенные арендные расходы : = SUM (‘Продажа’ [AllocatedRentExpenses])

Распределенные прочие расходы : = SUM («Продажа» [AllocatedOtherExpenses])

Распределенные расходы : = [Распределенные затраты на рабочую силу] + [Распределенные прочие расходы] + [Распределенные арендные расходы]

Чистая прибыль = [Валовая прибыль] — [Распределенные расходы]

в месяц Отчет о прибыльности продукта

На этом снимке экрана показан отчет по формуле куба с ключевыми показателями и вычислением Excel серым шрифтом для проверки точности.На основе этих искусственных, надуманных данных владельцы бизнеса могут решить прекратить продажи внедорожников (что очень маловероятно в реальном мире).

Заключение

В приведенном выше примере показан один из способов распределения косвенных и накладных расходов по группам продуктов. Как уже упоминалось, аналогичный подход потенциально может быть использован для определения прибыльности Заказчика. Для каждого метода распределения расчет выполняется в вычисляемом столбце одной из таблиц модели данных ( Selling в этом случае).Остатки по счетам, для которых применяется одна и та же методология распределения, суммируются с использованием показателя, примером здесь является Маркетинг и Общие расходы .

Как рассчитать структуру продаж вашей компании для увеличения прибыли

У каждой компании есть продукт или предложение, которые работают с клиентами лучше, чем другие. Будь то компания по производству спортивной одежды, у которой один стиль леггинсов превосходит все остальные, или производитель автомобилей, у которого есть определенная модель, к которой стремятся их клиенты.

Это универсальная бизнес-правда — не каждый продукт, который вы предлагаете, всегда будет продаваться по высокой цене.

Хотя это часть ведения бизнеса, важно понимать, какие продукты работают хорошо, какие продукты не работают, а также факторы, влияющие на производительность обоих. Как раскрыть эту информацию? Понимая структуру продаж продукции вашей компании.

Что такое структура продаж?

Структура продаж — это доля продаж отдельных продуктов в общих продажах компании.Вы можете найти структуру продаж, сравнив прибыль, полученную от конкретного продукта, с общей суммой продаж, произведенных компанией в течение определенного периода времени.

Когда вы исследуете структуру продаж вашей компании, вы обнаруживаете достоверные данные, которые точно скажут вам, сколько денег от продажи каждого продукта зависит от прибыли. Это может не только помочь вам определить, как устанавливать будущие бюджеты, но также может предоставить ценную информацию о функциях, размещении и стратегиях продаж каждого продукта, предлагаемого вашей компанией.

Во-первых, давайте рассмотрим, как рассчитать структуру продаж для вашего бизнеса.

Формула смешивания продаж

Чтобы рассчитать структуру продаж, начните с понимания прибыльности каждого продукта, который продает ваша компания.

Прибыль = Розничная цена — Себестоимость проданных товаров

Для простоты давайте подойдем к этому по единицам. В этом примере ваша компания продает добавки, и вы хотите сравнить два своих продукта — мультивитамин, который продается по цене 35 долларов, и протеиновый порошок, который продается по цене 65 долларов.Давайте рассмотрим, как рассчитать структуру продаж, используя эту информацию.

Продукт A

  • Розничная цена за одну единицу — $ 35
  • Расходы для компании — 8,75 долл. США

Прибыль = 35 $ — 8,75 $ = 26,25 $

Когда у вас есть значение прибыли, самое время определить размер прибыли. Определите размер прибыли, разделив величину прибыли на цену продажи.

Маржа прибыли = Прибыль / Цена продажи

Давайте воспользуемся этим уравнением для нашего примера поливитаминов:

Маржа = 26 долларов США.25/35 долларов = 75%

Это означает, что на каждые 100 долларов поливитаминов, проданных вашей компанией, она приносит 75 долларов прибыли.

А теперь сравним это значение с протеиновым порошком.

Продукт B

  • Розничная цена за одну единицу — $ 35
  • Расходы для компании — 21
  • долл. США

Прибыль = 35 долларов — 21 доллар = 14

долларов

Маржа прибыли = 14 долларов США / 35 долларов США = 40%

Это означает, что на каждые 100 долларов протеинового порошка, проданного вашей компанией, она приносит 40 долларов в чистую прибыль.

Посредством этих расчетов мы видим, что чем больше поливитаминов вы продаете, тем прибыльнее ваш ассортимент. Это не означает, что вашей компании следует прекратить продажу протеинового порошка, однако это может означать, что уделение большего внимания продаже поливитаминов может привести к увеличению прибыли. Это может выглядеть как выделение дополнительных ресурсов на платную рекламу поливитаминов или использование поливитаминов в качестве возможности для дополнительных продаж.

Теперь, когда вы понимаете, что такое структура продаж и как рассчитать ее для продуктов, которые продает ваша компания, давайте обсудим, как ваша компания может внести необходимые улучшения в структуру продаж для увеличения прибыли.

Чтобы улучшить структуру продаж вашей компании, вам необходимо понимать, какова разница в структуре продаж.

Разница в продажах

Разница в структуре продаж объясняет разницу между структурой продаж, заложенной в бюджет компании, и ее фактической структурой продаж. Эта информация помогает компаниям понять, насколько хорошо их продукты работают, предоставляя ценную информацию о потенциальной прибыльности их продуктов.

Скорее всего, у вашей компании есть запланированные цели продаж для каждого продукта, над которым вы и ваша команда работаете.Исходя из этих плановых показателей продаж, ваша компания может оценить, какой будет структура продаж для достижения поставленной цели. В конце месяца или квартала вы можете сравнить фактические продажи и структуру продаж с прогнозируемыми.

Вот информация о каждом продукте, необходимая для расчета дисперсии структуры продаж:

  • Количество проданных единиц
  • Фактическое соотношение продаж в процентах: количество фактически проданных единиц продукта, разделенное на общее количество проданных единиц всех продуктов
  • Процентная доля заложенных в бюджет продаж: количество заложенных в бюджет проданных единиц продукта, разделенное на общее количество проданных единиц, предусмотренных в бюджете, для всех продуктов
  • Маржа прибыли на единицу (в долларах, а не в процентах)

Вот формула дисперсии структуры продаж:

Разница в структуре продаж = Фактические проданные единицы x (Фактическая доля смешанных продаж — процентная доля запланированной структуры продаж) x Маржа прибыли на единицу

Теперь мы можем применить эту формулу к нашему примеру компании по производству пищевых добавок.

Допустим, наша компания по производству пищевых добавок ставит перед собой цель продать 750 единиц поливитаминов, 500 единиц поливитаминов и 250 единиц протеинового порошка в течение периода продаж. В течение этого периода компания фактически продает 1000 единиц, состоящих из 700 единиц поливитаминов и 300 единиц протеинового порошка.

Фактический процент продаж для каждого продукта выглядит следующим образом:

  • 700 единиц поливитаминов / 1000 фактических проданных единиц = 70%
  • 300 единиц протеинового порошка / 1000 фактических проданных единиц = 30%

Процентная доля бюджета продаж для каждого продукта выглядит следующим образом:

  • 500 заложенных в бюджет поливитаминов / 750 заложенных в бюджет всего проданных единиц = 66.7%
  • 250 бюджетных единиц протеинового порошка / 750 заложенных в бюджет всего проданных единиц = 33,3%

Теперь давайте рассчитаем дисперсию структуры продаж для каждого продукта.

Разница в смешении продаж для поливитаминов = 700 x (70% — 66,7%) x 26,25 доллара США = положительное отклонение 606 долларов США

Разница в продажах для протеинового порошка = 300 x (30% — 33,3%) x 14 долларов США = неблагоприятная дисперсия в 138,6 долларов США

Посредством этих расчетов мы видим, что продажи поливитаминов имели положительную разницу, что означает, что компания получила дополнительные 606 долларов от продаж этого продукта.Для протеинового порошка наблюдалась неблагоприятная разница, а это означало, что фактические затраты на производство и продажу протеинового порошка были на 138,60 долларов выше ожидаемой стоимости.

Понимание структуры продаж продуктовой линейки вашей компании — это деятельность с добавленной стоимостью, которая может обеспечить необходимое понимание приоритетов вашего клиента. Зайдите в этот пост, чтобы узнать о других показателях продаж, которые вам следует отслеживать.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *