Реклама на сайт: Google AdSense – монетизируйте свой сайт и зарабатывайте

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей.

Социальные сети используют информацию о пользователях для показа релевантной рекламы, основанной на взаимодействиях на определенной платформе.Во многих случаях, когда целевой рынок соответствует демографическим характеристикам пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

В этом сообщении блога мы рассмотрим все тонкости рекламы в социальных сетях, от управления кампанией до различных типов рекламы, а также практические примеры того, как применять их на практике.

Из трех способов управления кампанией, запуск вручную будет самым дешевым и самым простым вариантом. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламную площадку и настроить свою кампанию.

Запуск рекламной кампании вручную дает вам свободу вкладывать 100% своего бюджета в тестирование объявлений и поиск лучших, вместо того, чтобы тратить дополнительные деньги на инструменты управления рекламой или комиссионные агентства.

Плюс, принятие на себя ответственности за свои собственные кампании неизбежно позволит вам развить чутье на рекламу, чтобы вы могли изучать и улучшать свои кампании в будущем. Вместо того, чтобы позволить кому-то другому делать работу, вы можете сами стать экспертом и уметь говорить на этом языке, даже если в конечном итоге вы будете нанимать сторонних рекламодателей в будущем.

Конечно, чтобы стать экспертом по рекламе, нужно время и целеустремленность, а это означает, что чем больше времени вы вкладываете в рекламу, тем больше времени теряется в других сферах вашего бизнеса.Если вы владелец бизнеса, часы, потраченные на освоение рекламы, могут не способствовать плотному графику работы.

И то, что вы тратите много времени на то, чтобы стать экспертом по рекламе, не означает, что ваша реклама будет успешной. Особенно, если вы только вступаете в мир рекламы, вложить все это время и рискнуть не получить желаемых результатов может оказаться авантюрой.

Если у вас ограниченный бюджет и у вас просто нет средств нанять рекламное агентство, лучше всего проводить кампании вручную, но если вы уже не являетесь опытным рекламодателем, вы должны быть готовы во время и усилия, чтобы научиться.

Однако, если у вас нет денег или времени, есть второй вариант, который может быть более подходящим.

Учитывая, что расходы на рекламу в социальных сетях составляют , которые, как ожидается, достигнут 153 974 миллиона долларов в 2021 году, неудивительно, что существует множество сторонних инструментов, которые помогут вам управлять своими кампаниями.

Иногда локальные менеджеры рекламы не самые удобные для пользователя, но сторонние инструменты, такие как AdEspresso или Revealbot , могут значительно упростить оптимизацию рекламных кампаний Facebook и анализ результатов, чем использование Менеджера рекламы Facebook.

Или вы даже можете использовать автоматизированные инструменты, такие как Adext , который использует ИИ для управления всей кампанией. Таким образом, вы можете сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, а платформа сделает все остальное.

Имея на рынке так много инструментов, вы сможете сэкономить время, оптимизировать кампании и убедиться, что их деньги идут на рекламу, которая фактически превращается в продажи.

Хотя сторонние инструменты часто относительно доступны, они все же требуют дополнительных затрат.

И точно так же, как запуск вашей собственной рекламной кампании вручную, автоматизированное программное обеспечение по-прежнему сопряжено с риском потратить деньги, но не получить желаемых результатов. К тому же, поскольку вы не контролируете весь процесс кампании, может быть сложнее определить, где менеджер рекламы не справляется.

Для продавцов, которые работают с ограниченным бюджетом, но у которых нет времени вкладывать средства в проведение собственных кампаний, использование сторонних инструментов является золотой серединой.

Создание успешной кампании определенно достижимо с помощью автоматизированного программного обеспечения и минимальных затрат времени, и для владельцев бизнеса с ограниченными ресурсами это, вероятно, лучший вариант. Однако для тех, у кого есть бюджет и кто хочет максимально качественную рекламную кампанию, проще всего обратиться к профессионалам.

Хотя этот последний вариант часто является самым дорогим, он также является самым простым и, вероятно, принесет больше всего пользы.Вместо того, чтобы полагаться на собственный опыт или автоматизированное программное обеспечение, найм профессионала — самый надежный вариант для достижения желаемых результатов.

Конечно, наиболее очевидным преимуществом найма специалиста по рекламе является то, что он знает, что делает — это их работа. В результате шансы получить желаемый результат намного выше.

Плюс, аренда управляемой службы означает, что с вашей стороны не будет никакой работы, поэтому вы можете вкладывать время и силы в другие области своего бизнеса, требующие большего внимания.

Итак, хотя вы будете платить комиссию и тратить на рекламу, есть надежда, что ваша реклама превратится в стабильные продажи и сохранит ваш чистый доход.

Обратной стороной найма рекламного агентства является то, что, если вы не нанимаете хорошее рекламное агентство, вы можете в конечном итоге потратить кучу денег.

К сожалению, некоторые агентства являются всего лишь самопровозглашенными экспертами, которые соблазняют клиентов тратить свои деньги зря, поэтому обязательно проводите исследования и нанимайте только надежных профессионалов.

Для тех, у кого есть бюджет, который можно потратить, и кто стремится к немедленным продажам, найм управляемой службы является наиболее идеальным решением. А поскольку рекламу в социальных сетях легко измерить, если ваша реклама не соответствует вашим стандартам, вы точно знаете, кто за нее отвечает, и всегда можете нанять новое, более эффективное агентство.

Если ваш бизнес электронной коммерции производит и продает только один продукт или у вас уже есть очевидный бестселлер, вы можете пропустить этот шаг.

Однако, если у вашей компании более крупный каталог продуктов, вам необходимо определить, какие из ваших продуктов являются наиболее ценными и, следовательно, должны занимать центральное место в ваших рекламных усилиях.

Ниже приведена полезная диаграмма, которая поможет вам рассчитать валовую прибыль на артикул, чтобы определить, какой из ваших продуктов имеет наибольшую ценность.

После того, как вы подсчитаете ценность каждого из ваших продуктов, вы сможете определить, какие из них приносят высокую прибыль, но недостаточно представлены в рекламном аккаунте, и соответствующим образом скорректировать их. Хотя вы можете создать хорошую рекламу для продукта со средней продажей, размещение бестселлера, скорее всего, приведет к большему количеству конверсий и продаж.

В конечном счете, покупатель покупает не только физический продукт, но, что более важно, то, что этот продукт может для него сделать.Фактически, Common Thread Collective определяет три уровня проблем продукта:

1. Физический : сам продукт.
2. Функциональный : что продукт делает для покупателя.
3. Идентичность : как продукт вызывает у покупателя впечатление.

Следовательно, прежде чем пытаться продать свою аудиторию, вы сначала должны понять, кто они и чего хотят. Но знание функционального назначения вашего продукта и того, чего на самом деле хотят ваши клиенты, не всегда бывает черно-белым.

Вот несколько советов, которые помогут ответить на эти вопросы.

Сначала почитайте отзывы! Положительные или отрицательные отзывы клиентов дают ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты и как они на самом деле относятся к вашему продукту. Эти обзоры могут быть получены из вашего интернет-магазина, блогов, видео на YouTube или сообщений Reddit.

Найдите время, чтобы прочитать их — они либо убедят вас в том, что ваш бизнес находится на правильном пути, либо подскажут, как изменить направление.

Во-вторых, используйте Google Trends и поиск по ключевым словам, чтобы понять, как клиенты думают о различных продуктах и ​​/ или темах.

Все, что вам нужно сделать, это ввести слово или фразу, и в разделе «связанные запросы» будут выделены регионы с наибольшим объемом поиска для этого термина, а также связанные темы и запросы, которые открывают возможности, которые могут иметь потенциал для вашего бизнеса.

Наконец, поищите связанные хэштеги в социальных сетях вашего бренда — это может быть прекрасной возможностью для поиска ваших продуктов в обычном поиске.

Хотя появление социальных сетей открыло двери для множества новых возможностей цифровой рекламы, вы должны признать тот факт, что все социальные платформы имеют свои ограничения. Instagram, Snapchat, Facebook — все они.

Но это не значит, что вы все еще не можете проявить творческий подход в рамках этих ограничений. Существует множество возможностей для рекламы в социальных сетях, но, конечно, социальные платформы сильно отличаются от телевидения и журналов, поэтому вам нужно помнить о некоторых ограничениях.

В мире бесконечной прокрутки и коротких видеороликов неудивительно, что пользователи Facebook тратят в среднем всего 1,7 секунды на фрагмент мобильного контента.

Таким образом, у маркетологов остается все меньше и меньше времени на то, чтобы привлечь внимание клиентов, прежде чем они перейдут к следующему пункту. И способ сделать это — отказаться от традиционной сюжетной арки на телевидении — восходящее действие, кульминация, падающее действие — и вместо этого принять новую сюжетную арку, которая начинается с кульминации.Таким образом, ваша реклама может привлечь клиентов с самого начала и беспрепятственно привести их к призыву к действию.

Несмотря на то, что фотографии и реклама продуктов, посвященных образу жизни, имеют свою ценность, в конечном итоге цель состоит в том, чтобы продать продукт, поэтому он должен быть вашим главным фокусом. Не сосредотачивайтесь слишком много на моделях, актерах или всей ерунде, которая тратится на создание рекламы — вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы запечатлеть сам продукт и позволить ему сиять самостоятельно.

Учитывая, что более 98% пользователей Facebook получают доступ к приложению через мобильное устройство , очень важно, чтобы ваша реклама не только соответствовала размерам экрана телевизора или рабочего стола 16х9, но и была адаптирована для мобильного использования, тоже.

Ваши объявления не только должны физически умещаться на экране мобильного устройства, но они также должны разрабатываться с учетом потребностей мобильных пользователей. Это означает разборчивый брендинг, крупный и четкий текст, привлекательную графику и интерактивность, когда это возможно.

Теперь, когда вы знаете свой продукт, аудиторию и платформу, пора приступить к работе.

Не знаете, с чего начать? Вот четыре шага, которые помогут вам создать успешную цифровую маркетинговую кампанию.

Хотя это может быть очевидным первым шагом, постановка четких и достижимых целей является жизненно важной основой для создания успешной кампании.Может быть легко начать кампанию с большим видением и амбициями, но если у вас нет целенаправленного подхода, эти амбиции могут потерпеть неудачу. Будь то узнаваемость бренда, увеличение числа подписчиков в социальных сетях или более высокий рейтинг SEO, убедитесь, что у вас есть определенная цель, которая поможет вам принимать решения на протяжении всего процесса.

Хотя мы уже коснулись этого, стоит еще раз сказать: знайте свою аудиторию! Чем больше вы понимаете, кто ваши клиенты и чего они хотят, тем лучше вы сможете улучшить свою рекламу, чтобы она лучше соответствовала их потребностям.

Это соответствует предыдущему шагу, но здесь вы пойдете немного подробнее. Личность клиента — это подробное описание вашего целевого клиента, в котором подчеркиваются его демографические данные, такие как возраст, местоположение, род занятий, доход и другие детали, которые могут повлиять на то, как они принимают решения о покупке.

Хотя это может быть не самая интересная часть, оценка вашего бюджета является ключом к определению ваших ограничений и того, как вы должны распределять свои ресурсы.К счастью, маркетинг в социальных сетях, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поэтому ваши вложения в цифровые технологии часто приносят больше прибыли.

Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) может подсказать вам, работают ли ваши объявления, но не может сказать, почему, если нет.

В конечном итоге цель рекламы в социальных сетях — привлечь трафик и увеличить продажи. Но прежде чем клиент нажмет кнопку «Завершить покупку», он должен пройти несколько шагов, чтобы попасть туда, и ваша задача как маркетолога — убедиться, что они это сделают.

Чтобы понять, как клиенты воспринимают рекламу и контент, вы можете использовать систему AIDA, которая означает внимание, интерес, желание и действие.

Разработанная в 1898 году исполнительным директором по рекламе Э. Сент-Элмо Льюисом, AIDA представляет собой поведенческую модель, которая подчеркивает четыре эффекта, которые реклама должна производить на покупателя. Ниже представлен отличный визуальный материал, в котором подробно описывается каждый из этих эффектов и то, как они выглядят на практике.

Прошли те времена, когда рекламные щиты и журналы были единственными рекламными носителями.По мере того, как мир контента и цифрового маркетинга растет, появляется множество вариантов рекламы на выбор, каждый из которых имеет свои уникальные сильные стороны и ограничения. Здесь мы расскажем о некоторых из наиболее распространенных типов объявлений и о том, как они могут повысить ценность вашей кампании.

Вероятно, наиболее знакомый тип рекламы. Вы часто увидите фотообъявления, разбросанные по лентам новостей, боковым панелям и баннерам. Их создать немного проще, чем другие виды рекламы, например видеоролики и рассказы, но вам нужно следить за тем, чтобы ваши фотографии были высокого качества.Например, Sprout Social рекомендует 1080 × 1080 пикселей для изображений Instagram и карусельной рекламы.

Фотообъявления отлично подходят для повышения узнаваемости бренда, поскольку они помещают ваш продукт прямо перед покупателем. Просто убедитесь, что ваши изображения соответствуют стилю ваших публикаций и историй, чтобы пользователи сразу связали рекламу с вашим брендом.

И, конечно же, фотообъявления эффективны в привлечении трафика на ваш сайт. Фактически, исследование Facebook показало, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие рекламные форматы в привлечении уникального трафика.

В отличие от обычных публикаций, фотообъявления могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить», что помогает сделать покупку более удобной для покупателя.

Согласно Vidyard , более половины всех пользователей социальных сетей будут смотреть полное видео, если оно длится менее одной минуты, и чем длиннее видео, тем меньше становится этот процент.

Это означает, что у вас есть совсем немного времени, чтобы намотать пользователя и удержать его на крючке.К счастью, такие платформы, как Instagram и Facebook, позволяют создавать короткие, зацикленные видеообъявления, которые пользователи могут быстро просматривать и взаимодействовать, прокручивая свой канал.

Однако, если у вас есть убедительное сообщение и ресурсы для этого, вы также можете выбрать более длинный видеоконтент, например, это видео с Cordova Outdoor s.

Согласно исследованию Instagram Business , половина опрошенных пользователей заявили, что они посетили веб-сайт, чтобы приобрести продукт или услугу, просмотрев их в рекламе Stories.А учитывая, что у Instagram 1 миллиард активных пользователей, это огромная возможность заявить о своем бренде.

Если вы размещаете рекламу в Facebook Stories, фото можно просматривать в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд. С другой стороны, реклама в Instagram Stories может длиться до 120 секунд, независимо от того, используете ли вы фото или видео. На обеих платформах реклама Stories отображается в полноэкранном формате, что позволяет полностью сосредоточить внимание на вашем продукте, пока вы привлекаете внимание клиентов.

Нет, реклама в социальных сетях не должна появляться только в ленте новостей пользователя! Объявления Facebook Messenger, в отличие от рекламы с фотографиями, видео и историями, отображаются между беседами на вкладке «Чаты» пользователя в Messenger. Потенциальные клиенты могут нажать на объявление, чтобы начать автоматический разговор через Messenger, или объявление может связать их с вашим веб-сайтом для просмотра продуктов.

Решая, где разместить рекламу, помните, что каждая социальная сеть имеет свою уникальную аудиторию, поэтому узнайте, где находятся ваши идеальные клиенты, и познакомьтесь с ними там.Если ваша целевая аудитория находится в возрасте от 60 лет и старше, социальная платформа, такая как TikTok, вероятно, не лучший вариант, но, возможно, Facebook.

И если ваш бренд уже активен в социальных сетях, узнайте, какие платформы уже работают хорошо органически — это может быть хорошим индикатором того, на что вы должны нацеливать свои рекламные усилия.

Как самая большая платформа социальных сетей в мире , можно с уверенностью сказать, что Facebook — надежный выбор при выборе места для размещения рекламы.Facebook популярен среди самых разных демографических групп, включая пол и возраст (показано в отчете Hootsuite ниже), а это значит, что ваша целевая аудитория также с большой вероятностью взаимодействует с платформой.

Помимо того, что пользователи Facebook могут связываться друг с другом и обмениваться контентом в Интернете, платформа также предлагает продавцам возможность рекламировать свои продукты и услуги в Интернете. Среди обширного списка преимуществ есть несколько способов, которыми реклама в Facebook может помочь вам в достижении целей кампании:

• Повышение узнаваемости бренда : Увеличьте охват и представьте свои продукты потенциальным клиентам.
• Замечание : Направляйте трафик на свой веб-сайт, привлекайте потенциальных клиентов с помощью электронных писем, сообщений в блогах и контента и обращайтесь к потенциальным клиентам через Messenger.
• Конверсия : настройте магазин Facebook, чтобы предоставить клиентам более удобную возможность совершать покупки, привлечь трафик как в ваши онлайн-магазины, так и в обычные магазины, а также повысить коэффициент конверсии.

Плюс, реклама в Facebook позволяет продавцам ориентироваться на клиентов по их местоположению (в радиусе 5 миль), роду занятий, интересам, прошлой активности и ряду других ценных данных.

Цены на рекламу в Facebook зависят от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, установленный для рекламы. Однако, как показывает опыт, чем больше тратится на рекламу, тем эффективнее становится алгоритм Facebook, позволяющий тратить ваши деньги и со временем повышать эффективность вашей рекламы.

Известный своими глянцевыми фотографиями и видео, Instagram является идеальной платформой для брендов, предлагающих товары, которые визуально привлекательны и легко встраиваются в визуальные средства массовой информации.

Кроме того, с показателем вовлеченности на 58% выше, чем у Facebook и на 2000% выше, чем у Twitter в 2016 году, Instagram имеет огромную базу пользователей, хотя значительно моложе , чем у других рекламных платформ.

Итак, если ваш бизнес и целевая аудитория соответствуют обеим этим характеристикам, реклама в Instagram может быть лучшим вариантом для вас.

Хотя обычные сообщения и истории могут быть отличным способом увеличить посещаемость вашего веб-сайта, рекламу в Instagram можно напрямую связать со страницей вашего продукта или другой целевой страницей, что позволяет быстро и легко взаимодействовать с вашими продуктами.

Как платформа для поиска последних новостей и взаимодействия с небольшими и известными влиятельными лицами, Twitter был одним из самых популярных каналов социальных сетей с момента его запуска в 2006 году.

Реклама в Twitter предлагает брендам два варианта создания рекламы:

1. Quick Promote : Twitter автоматически продвигает твиты для вашей целевой аудитории. Все, что вам нужно сделать, это выбрать рекламируемый твит на своей временной шкале и указать свою целевую аудиторию, а остальную работу Twitter сделает за вас.
2. Twitter Ads : Эти объявления основаны на целях, что означает, что вы сначала должны выбрать желаемую бизнес-цель, а Twitter будет выставлять вам счет только за действия, которые соответствуют вашей цели.

Несмотря на то, что TikTok относительно новый игрок в игре с социальной рекламой, он обладает огромным потенциалом для охвата потенциальных клиентов, особенно молодой аудитории.

Согласно eMarketer , многие возможности социальной коммерции TikTok в основном сосредоточены на товарной рекламе, которая появляется в виде нативных видеороликов в фидах пользователей «Для вас».Рекламы полноэкранные и появляются в течение девяти секунд, как обычный пост в TikTok. Под каждой рекламой пользователи могут нажать кнопку «Купить сейчас», которая приведет их прямо на сайт электронной торговли продавца, чтобы завершить оформление заказа.

Помимо рекламы в фиде, другие варианты рекламы в TikTok включают в себя Brand Takeovers, что означает, что ваша реклама будет отображаться, как только пользователь откроет приложение, или Branded Hashtag Challenge, который поощряет пользовательский контент с помощью трендовых хэштегов и веселья. видео-вызовы, такие как популярный танец или творческий фильтр.

Как и Instagram, Pinterest — это очень визуальная платформа, украшенная причудливыми свадебными фотографиями, видео с кулинарией и модными роликами. Но с учетом сказанного, Pinterest в основном ориентирован на женщин с , из которых 71% составляют женщины-пользователи .

Учитывая, что пользователи Pinterest намеренно используют платформу для поиска и покупки продуктов, Pinterest является одной из самых идеальных платформ для рекламы в социальных сетях. Продвигаемые пины легко вписываются в доски Pinterest, не отвлекая пользователей, как это делают некоторые другие платформы.Фактически, 85% еженедельных Pinners совершали покупки на основе полученных ими пинов от брендов.

Pinterest имеет четко ориентированную поисковую систему, которая особенно полезна для розничных продавцов электронной коммерции, которая позволяет брендам рекламировать свои продукты, продвигая свои самые эффективные пины.

Являясь крупнейшей в мире профессиональной сетью , LinkedIn имеет большую базу профессиональных пользователей и может привлекать клиентов в зависимости от их квалификации.Таким образом, реклама LinkedIn в значительной степени ориентирована на корпоративную аудиторию.

Учитывая, что 69% пользователей LinkedIn в США зарабатывают 50 000 долларов и более в год, эта платформа, как правило, обеспечивает самый высокий средний располагаемый доход и высокое качество потенциальных клиентов в определенных отраслях.

Однако, в отличие от большинства других платформ, которые ориентированы на рекламу B2C, природа LinkedIn делает ее более подходящей для рекламных кампаний B2B. Таким образом, предприятия сферы услуг и продуктовые компании B2B, как правило, получают лучшие результаты в LinkedIn, чем на других платформах.

Существует четырех типов объявлений LinkedIn:

• Рекламный контент : Эти объявления — часто в виде фотографий, видео или каруселей — отображаются в ленте новостей LinkedIn, чтобы охватить более широкую аудиторию.

• Sponsored Messaging : это версия электронного маркетинга LinkedIn, но вместо отправки сообщения в почтовый ящик пользователя оно попадает в его почтовый ящик LinkedIn, где пользователь затем может взаимодействовать либо с чат-ботом, либо с представителем клиента-человека.

• Текстовые и динамические объявления : текстовые объявления, видимые только пользователям настольных компьютеров, представляют собой небольшие рекламные объявления, отображаемые в верхней части экрана над лентой новостей пользователя.

• Формы для генерации лидов : Используя предварительно заполненные формы в своих объявлениях в LinkedIn, вы можете собирать качественные лиды в любом масштабе.

После того, как вы определились со своей социальной платформой и типами рекламы, которую хотите показывать, пора запустить рекламные колеса.Вот пять советов по работе с социальными сетями, которые помогут вам начать работу, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту и начать превращать зрителей в клиентов.

Таргетинг на аудиторию означает сосредоточение на определенной демографической группе, будь то возраст, пол, род занятий или интересы, но вы не можете настроить таргетинг на всех, используя одну и ту же тактику.

Используя поиск по ключевым словам, опрашивая и опрашивая клиентов, а также создавая четкие портреты клиентов, вы получите более полное представление о том, кто ваш клиент, и, следовательно, сможете более точно ориентироваться на них.

Вы должны ориентироваться не только на новых и потенциальных клиентов, но и на перенацеливание существующих клиентов. Это поможет напомнить клиентам о вашем бренде, даже если они уже совершили покупку, и это намного более рентабельно, чем реклама потенциальным клиентам.

Это может быть само собой разумеющимся, но ключевой аспект рекламы в социальных сетях — это повышение вашей стратегии в социальных сетях. Продвижение и перепрофилирование вашего органического контента в социальных сетях поможет вам рассказать историю своего бренда и выделить его.

Используя списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), вы можете адаптировать свои поисковые объявления PPC в зависимости от того, посещал ли клиент ваш интернет-магазин ранее, а также какие страницы он просматривал. Таким образом вы можете ориентироваться на пользователей, которые уже знакомы с вашим бизнесом.

Однако вы можете подняться на более высокий уровень, объединив платный поиск с рекламой в социальных сетях, чтобы настроить таргетинг как на тех, кто знает, так и не знает ваш бренд.

При первом таргетинге с помощью социальной рекламы вы можете повысить узнаваемость бренда и помочь покупателям лучше познакомиться с вашими продуктами.Затем, когда они позже увидят вашу рекламу PPC, они почувствуют себя более комфортно и будут склонны нажимать на ваш веб-сайт.

Показатель качества — это показатель ранжирования, который поисковые системы используют для определения качества ваших ключевых слов и объявлений PPC, и поэтому он является ключевым аспектом рекламы в социальных сетях. Чем выше ваш показатель качества, тем выше будет рейтинг вашего объявления и тем больше показов оно получит при более низкой цене за взаимодействие.

Органически публикуя сообщения на платформах социальной рекламы и отслеживая взаимодействие с каждым объявлением, вы сможете определить, какие платные объявления являются наиболее эффективными — именно те, которые вы хотите продвигать.

Один из ключевых способов привлечь трафик на ваш сайт и, как следствие, увеличить продажи — это оптимизировать содержание вашей рекламы. Среди других факторов ранжирования, таких как ключевые слова, скорость страницы и удобство для мобильных устройств, одним из потенциальных факторов SEO является вовлеченность пользователей. Эти показатели включают, среди прочего, рейтинг кликов (CTR), показатель отказов и коэффициент конверсии.

Однако, даже если вовлеченность пользователей не является основным фактором ранжирования для поисковых систем, высокие CTR и коэффициент конверсии все равно позволят добиться лучшего ранжирования в обычном поиске и большего количества конверсий.

Реклама в социальных сетях, особенно в сфере электронной коммерции, является одним из наиболее эффективных и действенных способов привлечь вашу целевую аудиторию и превратить ее в клиентов. Никакой другой рекламный канал не может обеспечить таких постоянных и масштабируемых потенциальных клиентов, как социальная реклама.

По мере того, как все больше и больше розничных продавцов погружаются в социальные сети, очень важно, чтобы вы понимали все тонкости этого рекламного носителя и начали укреплять свою собственную стратегию.Но с этими советами и практическими целями, которые помогут вам в этом процессе, вы будете намного впереди всех.

21 лучшая альтернатива AdSense, которую стоит рассмотреть для вашего сайта в 2021 году

Google AdSense — популярный инструмент для зарабатывания денег в Интернете с помощью вашего веб-сайта или блога с помощью рекламы, но это не единственный вариант. Есть много альтернатив AdSense, которые вы, возможно, захотите попробовать.

Если вы еще не создали учетную запись AdSense, у вас возникли проблемы с ее утверждением или вы хотите диверсифицировать свой доход, существует множество различных альтернативных рекламных программ, которые предлагают отличные функции и позволяют доход от вашего сайта.

Что такое Google AdSense?

Если вы не знали, AdSense — это рекламная программа, управляемая Google. Запущенная в 2003 году, это одна из самых популярных рекламных сетей в Интернете для блоггеров и веб-мастеров, стремящихся монетизировать свои веб-сайты.

Вы, наверное, видели их по всему Интернету. Выглядят они примерно так:

Какой тип веб-сайта лучше всего подходит для AdSense?

Google AdSense может использовать любой тип веб-сайта.Но есть некоторые типы, которые лучше подходят для показа на них рекламы AdSense

Давайте быстро посмотрим, какие типы веб-сайтов лучше всего подходят для AdSense:

• Блоги — один из самых распространенных. Если вы блогер и постоянно публикуете высококачественный контент для аудитории, реклама может стать отличным способом монетизации вашего контента.
• Форумы — Вместо того, чтобы писать сообщения в блогах, форумы — отличный способ для людей взаимодействовать по теме, а также приносить доход от AdSense.
• Бесплатный онлайн-инструмент — Если вы управляете сайтом, который предлагает бесплатный инструмент или услугу, одним из способов компенсации затрат является реклама.

Вывод: любой веб-сайт, получающий регулярный трафик, хорошо подходит для AdSense.

Но что, если вы не хотите использовать рекламу AdSense на своем сайте?

Почему я должен искать альтернативы AdSense?

Google AdSense был одним из ведущих способов для блоггеров зарабатывать деньги на своих сайтах на протяжении многих лет.

На самом деле, с правой нишей, хорошим содержанием и занимаются аудиторией, ваш сайт может генерировать хорошую сумму дохода. Просто посмотрите этот снимок экрана с информацией о доходах в AdSense:

Но это не значит, что это единственный выбор.

Есть много альтернатив (на самом деле 21) и причин искать альтернативные рекламные платформы.

Может быть, у вас уже есть аккаунт Adsense, но вы хотите разнообразить свои источники дохода. Или, может быть, вы хотите сохранить Adsense показ объявлений и добавить некоторые дополнительные потоки.

Может быть, вы снова хотите заработать на своем рекламном пространстве больше денег, чем в настоящее время зарабатываете с помощью AdSense.

Но с чего начать? Не волнуйтесь, мы вам поможем:

Лучшие альтернативы Google AdSense

Давайте взглянем на некоторые из этих альтернатив Google AdSense, чтобы узнать больше о том, как вы можете в дальнейшем монетизировать свой веб-сайт или блог:

Давайте рассмотрим их подробнее.

1. Media.net

Медиа.net — прямой конкурент AdSense, управляемый Yahoo и Bing. Это одна из крупнейших в мире сетей контекстной рекламы, которую используют известные имена во всем мире.

Его контекстная реклама позволяет монетизировать ваш контент с эксклюзивным доступом к поисковым запросам Yahoo! Сеть Bing. Торговая площадка дает вам доступ к издателям, ориентированным на контент, так что вы можете максимизировать доход от рекламы и воспользоваться преимуществами огромного поискового рынка.

Media.net был первым, кто разработал серверную платформу для назначения ставок по заголовкам, которой можно полностью управлять, что позволяет максимально эффективно использовать программное отображение с минимальными усилиями.

Рекомендуемая литература: Инструменты Bing для веб-мастеров: полное пошаговое руководство.

2. PropellerAds

PropellerAds — это большая рекламная сеть, которая предлагает широкий спектр рекламных объявлений, таких как баннеры, рекламные ссылки, push-уведомления, и позволяет охватить 1 миллиард пользователей.

Платформа самообслуживания проста в использовании с упрощенным создателем рекламы, который позволяет запускать кампании с минимальными хлопотами. Благодаря множеству вариантов таргетинга и измерения эффективности в реальном времени вы можете работать над улучшением своих кампаний.

Он также имеет автоматическую оптимизацию рекламы, где ваши настройки тонко настраиваются с помощью ИИ, что дает вам максимальное количество конверсий для каждого объявления без ручных усилий.

3. Нативная торговая реклама Amazon

Блогеры и владельцы других сайтов уже давно используют партнерскую программу Amazon для получения дополнительного дохода, но Amazon Native Shopping Ads предлагает еще один способ монетизации вашего сайта с высокими вознаграждениями.

Подобно объявлениям AdSense, нативные торговые объявления Amazon являются контекстными, поэтому они отображают релевантные товары на основе содержания страницы и ключевых слов.Если пользователь продолжает совершать покупку после нажатия на объявление, вы получаете комиссию с этой продажи, независимо от того, была ли она за товар, на который был сделан щелчок.

Amazon — лучший сайт электронной коммерции в мире, и их коэффициент конверсии намного выше, чем у любого другого конкурента электронной коммерции. Вы можете использовать этот непревзойденный трафик и коэффициент конверсии для получения пассивного дохода с очень небольшими усилиями.

4. Противоборство

Adversal — это рекламная платформа самообслуживания, которая позволяет настроить рекламу всего за несколько минут.

Его интеллектуальный интерфейс позволяет запускать, останавливать и приостанавливать кампании, делая его простым и интуитивно понятным в использовании. После того, как вы все настроили, вы можете просто оставить его делать свою работу.

Стоит отметить, что для участия в Adversal у вашего сайта должно быть собственное доменное имя, не менее 50 000 просмотров страниц в месяц и не должно быть ограничений для входа в систему.

5. Sovrn // Commerce (Ранее VigLink)

Sovrn // Commerce обеспечивает доход издателям за счет коммерции, управляемой контентом, с использованием рычагов, аналитики и автоматизации.

Подпишитесь на информационный бюллетень

Хотите узнать, как мы увеличили наш трафик более чем на 1000%?

Присоединяйтесь к 20 000+ других, которые получают нашу еженедельную рассылку с инсайдерскими советами по WordPress!

Преобразуя обычные ссылки на продукты в партнерские ссылки, Sovrn // Commerce позволяет получать пассивный доход от кликов и связанных с ними продаж.

Инструменты монетизации создают конкуренцию рекламодателям за ваш трафик, позволяя вам получить лучшую цену.Подробные сведения показывают, какие продукты и рекламодатели приносят вам больше всего денег, чтобы вы могли оптимизировать свою работу. Автоматизация процесса означает, что вы можете сосредоточиться на создании отличного контента, а не на отслеживании доходов аффилированных лиц.

И еще есть Meridian от Sovrn.com, рекламная сеть CPM, которая платит издателям за показ. Это означает, что вы получаете деньги всякий раз, когда показывается ваше объявление, независимо от того, нажимали на него или нет.

6. Скимлинки

Skimlinks автоматизирует присоединение вашего коммерческого контента, позволяя вам сосредоточиться на работе вашего веб-сайта, не беспокоясь о настройке партнерских ссылок.

Благодаря автоматическому обновлению вашего коммерческого контента с помощью партнерских ссылок этот инструмент может улучшить все ваши коммерческие стратегии, включая веб-сайт, мобильные устройства, социальные сети и электронную почту.

Присоединение к Skimlinks дает вам прямой доступ к глобальной сети из 48 500 продавцов и 50 востребованных партнеров. Вы также можете найти продавцов, которые предлагают специальные комиссии для издателей Skimlinks через VIP и программу Preferred Partner Program.

7. Монуметрический

Ранее сеть Blogger, Monumetric является партнером по доходам от рекламы, предоставляющим полный спектр услуг, что позволяет вам увеличить доход вашего сайта, сохраняя при этом лучший пользовательский интерфейс для ваших посетителей.

Они используют CPM, а не CPC, поэтому вам платят за каждый показ, а их ставки оплаты являются одними из лучших для кампаний CPM. Часто сообщается, что доход намного выше, чем у AdSense, что делает его отличным выбором для увеличения вашего пассивного дохода.

Однако минимальное требование к трафику составляет 10 000 просмотров в месяц, а для сайтов с 10 000–80 000 просмотров взимается плата за установку 99%, поэтому вы должны быть уверены, что сможете привлечь достаточно трафика, чтобы окупить вложенные средства.

8. Информационные ссылки

Infolinks — это глобальная рекламная платформа, цель которой — доставлять сообщения бренда заинтересованным пользователям.

Объявления полностью настраиваемы и предлагают уникальное размещение для повышения рейтинга кликов без нарушения внешнего вида веб-сайта. Используя умный алгоритм для определения релевантности и намерений, позволяющий им показывать релевантную рекламу в оптимальные моменты.

Infolinks поддерживает рынок с более чем 100 000 веб-сайтов, работающих в 128 странах, и может быть интегрирован в веб-сайт всего за несколько минут.

9. ylliX

Некоторые люди ищут альтернативы Google AdSense для лучшей ставки заработной платы, и ylliX определенно отвечает всем требованиям. Это рекламная сеть предлагает различные типы объявлений для настольных и мобильных устройств, включая popunder объявления, мобильные редиректы, ползунок, объявление слоя и объявление полностраничных.

Это обеспечивает мгновенное одобрение счета, справедливые цены, подробные отчеты, ежедневные выплаты и 100% скорость заполнения, а также точный таргетинг кампанию и самостоятельный служить платформу, которая дает вам полный контроль над вашей кампанией.Трафик поступает из проверенных источников, чтобы обеспечить качество и увеличить конверсию, а издатели ничего не платят за использование ylliX.

Они также предлагают щедрую реферальную программу, платя до 100 долларов за каждого нового активного издателя или рекламодателя, которого вы приводите, плюс 2% от их заработка или расходов за все время.

10. Evadav

Evadav — это рекламная сеть, ориентированная на push-уведомления, но они также предоставляют множество вариантов рекламы, включая баннеры, слайдеры видео и нативную рекламу как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств.

Когда пользователь подписывается на вашу систему push-уведомлений, он остается подключенным к вашей учетной записи, зарабатывая вам постоянный ежедневный доход от своей регистрации. У Evadav также есть реферальная программа, которая выплачивает вам 5% дохода от привлеченных издателей, что дает вам еще больший пассивный доход при очень небольшом количестве работы.

Все веб-сайты одобрены, чтобы гарантировать, что реклама безопасна для бренда, поэтому вы получаете выгоду от высококачественного трафика и надежной рекламы.

11. PopCash

PopCash — это сеть popunder, которая предлагает охват по всему миру, с 850 миллионами посетителей в месяц и 50 000 активных издателей.

Вы можете быстро начать свою кампанию, сделав всего лишь 5 долларов на депозит и получив быстрое одобрение. Подробная статистика и функции таргетинга позволяют постоянно повышать эффективность ваших объявлений. Издатели могут начать получать дополнительный доход всего за несколько минут, внедряя всплывающий код на нужные страницы и отправляя свой домен на проверку.

PopCash может быть реализован вместе с AdSense или другими вариантами рекламы, что позволит вам максимально использовать потенциал потока доходов вашего веб-сайта.

12. PopAds

Как следует из названия, PopAds специализируется на доставке всплывающей рекламы, утверждая, что является самой высокооплачиваемой рекламной сетью для этого типа рекламы.

В их сеть входят рекламодатели из более чем 50 стран, и они предлагают схему рефералов как для рекламодателей, так и для издателей. Существует множество вариантов таргетинга, которые позволят вам улучшить свои кампании, и вы полностью контролируете, сколько хотите платить.

Он использует современную систему торгов, которая позволяет вам выбирать, сколько вы хотите платить за каждый попандер.Чем ниже ставка, тем меньше трафика вы получите. Все сайты издателей просматриваются людьми, чтобы убедиться, что они соответствуют определенным мерам качества.

13. RevContent

RevContent помогает рекламодателям использовать весьма активную аудиторию с помощью технологии и партнерства с некоторыми из крупнейших брендов в мире средств массовой информации.

Это Native Ads Network, предлагая некоторые из самых качественных объявлений и процессов утверждения в отрасли, поэтому вы можете быть уверены, что ваш трафик является высоким качеством и занимается.Объявления выглядят как статьи по теме, поэтому они хорошо сочетаются с вашим веб-сайтом, с минимальным нарушением дизайна и повышением рейтинга кликов.

Они предлагают отличную оплату за клики, и вы также можете воспользоваться их реферальной программой. Фактически, если вы зарегистрируетесь по реферальной ссылке, Revcontent одобрит вас быстрее и заплатит больше.

14. Адстерра

Adsterra предлагает отличные варианты рекламы как для издателей, так и для рекламодателей, позволяя им попробовать другой подход, не основанный на Google.

Это быстро растущая и уважаемая сеть, создавая более 10 миллиардов показов в месяц. Благодаря удобной платформе, Adsterra делает его невероятно легко монетизировать трафик веб-сайта, поэтому это одна из ведущих в мире цифровых рекламных компаний.

Наряду со стандартными объявлениями, как показ баннеры, он также предлагает инновационные рекламные форматы, как popunders, видеореклама, а также уведомление толчка для настольных и мобильных устройств.

15. SHE Media

ОНА Медиа специализируется на монетизацию блогов и сайтов, нацеленных на женскую аудиторию.

Созданная женщинами и для женщин, сеть партнеров SHE Media принимает более 50 миллионов уникальных посетителей в месяц, предлагая издателям отличную аудиторию. Посредством своих флагманских веб-сайтов, таких как SheKnows.com и #BlogHer, а также ключевых программ, включая #Femvertising и Voices of the Year, сеть стремится создать сообщество премиального контента для женщин любого возраста и жизненного уровня.

Помимо рекламы, они также предлагают спонсируемые публикации и платные обзоры продуктов, предоставляя издателям еще больше возможностей для отличного контента и монетизации.

16. AdRecover

Adblock вызвало много проблем для тех, кто полагается на доходы от рекламы. AdRecover цель опрокинуть это благодаря партнерству с поставщиками Adblock служить статическим неразрушающими, UX-совместимые объявления для людей, которые используют эти рекламные блокаторы.

Это означает, что вы будете иметь возможность доступа весьма взыскательных и труднодоступный пользователей, которые обычно не были бы недоступны из-за их использование рекламных блокаторов.

Для издателей, ваш ежедневный трафик должен включать, по крайней мере 10k посетителей, которые используют AdBlock для вас быть приняты.Вам нужно установить AdRecover около недели, чтобы ваш трафик может быть проанализирован, прежде чем ваш сайт будет одобрен.

17. MadAds Медиа

Работа с более чем 100 рекламными сетями и высоким профилем Интернета рекламодателей бренда, MadAds предлагает скорость большой заполнения и высокого качества трафика.

Есть множество рекламных кампаний, в том числе доступных CPC, CPM, CPA и CPL, что делает его одним из самых универсальных альтернатив Adsense. У вас также есть возможность для работы со специалистами по оптимизации для обеспечения того, чтобы ваше позиционирование и размещение объявлений дают высокий доход возможно.

Вам необходимо не менее 10 000 просмотров страниц в день, и ваш сайт должен быть ориентирован на семью и хорошо спроектирован, чтобы его приняли.

18. Рекламодатель

Bidvertiser — это сеть прямой рекламы, которая помогает найти лучшее соответствие между рекламодателями и издателями.

Используя предварительно проверенные источники трафика, которые нацелены на создание конверсий, Bidvertiser позволяет вам максимально эффективно использовать вашу рекламу. Весь трафик полностью сегментирован для управления и оптимизации таргетинга вашей рекламы.

Он также предлагает реферальную программу, которая оплачивает рефералов как рекламодателей, так и издателей, а это означает, что ваша рекламная сеть будет продолжать приносить пассивный доход.

19. Adbuff

Эта рекламная сеть платит вам по цене за клик или за тысячу показов, поэтому посетителям не нужно нажимать на рекламу, чтобы вы могли получить оплату. После того, как реклама CPM подана, вы получаете доход просто за то, что они ее просматривают.

Если вы ищете альтернативы AdSense, которые предлагают отличные ставки оплаты, Adbuff — отличный выбор.Издатели получают 90% дохода рекламодателя, что делает это одним из лучших выплат по доходам от интернет-рекламы. Вся реклама подходит для семейной аудитории, поэтому вы можете быть уверены в том, что реклама на вашем сайте безопасна для брендов.

Adbuff принимает только англоязычные сайты с трафиком в основном из США, Канады, Австралии и Великобритании. Чтобы ваш сайт был принят, вам также необходимо иметь не менее 2000 посетителей в месяц. Принимаются только национальные рекламодатели с ежемесячным бюджетом от 1000 долларов США.

20.КупитьПродатьОбъявления

BuySellAds — это платформа, которая продает за вас рекламные места на вашем веб-сайте. Хотя вы контролируете, сколько стоит ваше рекламное место, важно избегать рыночных цен.

Благодаря рекламным каналам, таким как медийная реклама, нативная производительность, спонсируемый контент и электронная почта, BuySellAds предлагает уважительные, безопасные для бренда места размещения вместо агрессивной или отвлекающей рекламы. Показывая рекламу их сети высококвалифицированных аудиторий, вы получаете максимальную отдачу от каждого показа.

Когда вы отправляете свой сайт на утверждение, он проверяется на качество. Принимаются только качественные англоязычные сайты с минимум 100 000 просмотров страниц в месяц.

21. AdClickMedia

AdClickMedia — это компания, занимающаяся цифровой рекламой, которая предлагает рекламные решения CPM и PPC для рекламодателей и владельцев веб-сайтов по всему миру.

Он может похвастаться более чем 6200 издателями, 113 партнерами по электронной почте и 110 миллионами просмотров в месяц, так что вы можете получить выгоду от широкой аудитории.Они также предлагают рекламу по подписке, позволяющую размещать вашу рекламу на тысячах влиятельных блогов и сайтов всего за 49 долларов в месяц.

Нет требований к минимальному трафику, что делает его отличным вариантом для новых сайтов или сайтов с меньшим количеством посетителей, чтобы увеличить свой доход.

Примечание: альтернативы монетизации Youtube

Если вы используете видеоконтент, не забывайте о монетизации YouTube.

Обычно люди интегрируют свой канал YouTube с Google AdSense, чтобы получать доход от рекламы.Но вы также можете использовать альтернативы AdSense для Youtube, упомянутые ниже.

Эти альтернативные сети являются эффективным способом монетизации вашего видеоконтента:

• AdRev — эта альтернатива помогает продвигать ваш канал YouTube, а также защищает ваш видеоконтент. Вы можете легко отслеживать свои доходы, а минимальная выплата через PayPal составляет 10 долларов.
• Freedom — интегрируется с вашим каналом YouTube на нескольких платформах, а также соединяет вас с другими авторами для развития вашего бизнеса.Нет контрактов и нет минимальной выплаты через PayPal.
• Fullscreen Media — эта глобальная сеть предлагает возможности бренда для заключения сделок, подходящих для вашего контента, с использованием различных форматов рекламы. Прежде чем вы сможете получить выплату, существует порог в 50 долларов.
• Maker Studio — эта альтернатива представляет собой цифровую сеть, которая интегрирована с сетью Disney для расширения возможностей вашего канала с помощью рекламных возможностей. Нет никаких обязательств по присоединению, и платежи отправляются через PayPal.
• Machinima — его цель — доставить ваш контент целевой аудитории, а также использовать бренды для широкого распространения контента. Оплата осуществляется через PayPal, но для присоединения к услуге существует трехлетний контракт.

Какая альтернатива AdSense лучше?

Итак, какая альтернатива AdSense лучше всего подходит для вашего сайта или блога?

Ну, ответ таков: это зависит от обстоятельств. Но если вы хотите максимизировать доход от рекламы, вы можете рассмотреть вариант Mediavine .

Mediavine — это частная альтернатива AdSense, которая принимает только высококачественные сайты и сайты с минимум 30 000 просмотров страниц или 25 000 сеансов в месяц.

Они управляют вашим рекламным сервером, помогая вам оптимизировать размещение рекламы, улучшая контроль цен, устраняя посредников и работая напрямую с рекламодателями от вашего имени.

Благодаря тому, что они не просто принимают кого-либо, они могут заключать более выгодные сделки, и большинство сайтов видят увеличение доходов при использовании Mediavine по сравнению с AdSense.

Вот несколько хороших ресурсов о них:

Когда дело доходит до переключения рекламных сетей, всегда стоит поэкспериментировать, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для вашего сайта, прежде чем полностью перейти на альтернативу AdSense.

Сводка

AdSense может быть одним из самых известных методов монетизации вашего веб-сайта. Однако существует множество альтернатив Google AdSense, и вам стоит попробовать, если вы не получаете желаемых результатов или хотите диверсифицировать потоки доходов.

Экономьте время, деньги и повышайте производительность сайта с помощью:

• Мгновенная помощь от экспертов по хостингу WordPress, 24/7.
• Интеграция Cloudflare Enterprise.
• Глобальный охват аудитории с 29 центрами обработки данных по всему миру.
• Оптимизация с помощью нашего встроенного мониторинга производительности приложений.

Все это и многое другое в одном плане без долгосрочных контрактов, поддержки миграции и 30-дневной гарантии возврата денег. Ознакомьтесь с нашими планами или поговорите с отделом продаж, чтобы найти план, который подходит именно вам.

Первородный грех Интернета — Атлантика

Рассказ Рона Карлсона «Что мы хотели сделать» представляет собой извинение крестьянина, который не смог защитить своих товарищей от мародерствующих вестготов.Она начинается:

То, что мы хотели сделать, разлив кипение масла на головы наших врагов, как они пытались заколачивать ворота нашей деревни. Но теперь все знают, у нас были некоторые проблемы, в первую очередь, технические проблемы, которые мешают нам делать то, что мы хотели сделать так, как мы рассчитывали сделать это. Сегодня мы просим еще одного шанса.

Там мало неизвестность в сюжетном катастрофическом исходе очевидна из первого пункта, но он работает из-за остротой извинений.Все мы так сильно испортили жизненные ситуации, что были вынуждены объяснять свои действия, напоминая всем о наших добрых намерениях. Теперь очевидно, что то, что мы сделали, потерпело фиаско, поэтому позвольте мне напомнить вам, что мы, , хотели, чтобы сделал что-то смелое и благородное.

Фиаско, о котором я хочу поговорить, — это всемирная паутина, в частности поддерживаемая рекламой совокупность социальных сетей, услуг и контента, поддерживаемых рекламой, которые представляют большую часть современной веб-индустрии.Я думал об этом мире, в котором я работал более 20 лет, как о фиаско с тех пор, как прочитал лекцию Мацея Цегловски, прочитанную на конференции по веб-дизайну Beyond Tellerrand. Цегловски — важный и влиятельный программист и талантливый писатель. Его доклад — это терпеливое объяснение того, как мы пришли к тому, что слежка стала стандартной, если не единственной, бизнес-моделью в Интернете.

Беседа веселая, проницательная и острая именно по той причине, по которой история Карлсона является такой.Интернет-шпионы за нами на каждом шагу не потому, что Цукерберг, Брин и Пейдж — интриги, зловещие вдохновители, а из-за того, что благие намерения пошли наперекосяк. Приносим свои извинения Карлсону:

Мы хотели создать инструмент, который упростил бы всем и везде возможность делиться знаниями, мнениями, идеями и фотографиями милых кошек. Как всем известно, у нас были некоторые проблемы, в первую очередь проблемы с бизнес-моделью, которые мешали нам делать то, что мы хотели делать так, как мы надеялись.Сегодня мы просим поговорить о том, как мы могли бы сделать это лучше, поскольку в первый раз мы очень сильно облажались.

Я сознательно использую первое личное множественное число. С 1994 по 1999 год я работал на Tripod.com, помогая спроектировать, спроектировать и внедрить веб-сайт, на котором продавался контент и услуги для недавних выпускников колледжей. Когда этот бизнес не прижился, мы стали провайдером хостинга веб-страниц и прото-социальной сетью. В течение пяти лет мы испробовали десятки моделей получения дохода, распечатав новые блестящие бизнес-планы для продажи каждой из них.Мы бы работали по подписке! Получайте долю дохода, когда наши пользователи покупают паевые инвестиционные фонды после прочтения наших советов по инвестированию! Получите деньги, чтобы связать журнал с издателями учебников! Продавайте футболки и другой брендовый товар!

В конце концов, бизнес-моделью, которая принесла нам финансирование, была реклама. Модель, которую мы приобрели, заключалась в анализе личных домашних страниц пользователей, чтобы мы могли лучше настроить таргетинг на них.Попутно мы создали один из самых ненавистных инструментов в наборе рекламодателей: всплывающую рекламу. Это был способ связать объявление со страницей пользователя, не размещая его непосредственно на странице, что, по мнению рекламодателей, могло означать связь между их брендом и содержанием страницы. В частности, мы придумали его, когда крупная автомобильная компания испугалась, что они купили рекламный баннер на странице, посвященной анальному сексу. Я написал код для запуска окна и запуска в нем рекламы. Мне жаль.Наши намерения были хорошими.

Речь Цегловского объясняет, почему история Трипода кажется знакомой. Реклама стала бизнес-моделью по умолчанию в Интернете, «всей экономической основой нашей отрасли», потому что это была самая простая модель для веб-стартапа и самая простая для продажи инвесторам. Веб-стартапы могут сократить свой рост доходов до рекламной сети и сосредоточиться на создании аудитории. Если доходов было недостаточно для покрытия расходов на предоставление контента или услуги, это не имело значения — важно было только рост аудитории, поскольку сайт с десятками миллионов лояльных пользователей наверняка найдет способ получать доход.

Есть предприятия, отмечает Цегловски, которые зарабатывают деньги на рекламе, например Yahoo и Gawker. Но большинство предприятий используют рекламу иначе. Их источником дохода является рассказ инвестора:

Время рассказа инвестора — это когда кто-то платит вам, чтобы вы рассказали им, насколько они разбогатеют, когда вы наконец разместите рекламу на своем сайте.

Pinterest — это сайт, посвященный рассказам инвесторов. Большинство стартапов работают в режиме рассказа инвестора.

Investor Storytime — это не совсем реклама, это связано с рекламой.Думайте об этом как о рекламном будущем или, возможно, как о самой целевой рекламе в мире.

Обе бизнес-модели предполагают убеждение. В одном из них вы просите миллионы слушателей передать немного денег. В другом случае вы уговариваете одного или двух слушателей передать миллионы денег.

Ключевой частью рассказа инвестора является убеждение инвесторов в том, что ваша реклама будет стоить больше, чем реклама других. Это потому, что большая часть интернет-рекламы не имеет особой ценности. Как правило, больше всего денег стоит реклама, которая появляется, когда вы готовы совершить покупку. Объявления, которые появляются в Google, когда вы ищете новую машину или кого-то, кто ремонтирует вашу крышу, могут быть продается за доллары за клик, потому что рекламодатели знают, что вы уже заинтересованы в услугах, которые они предлагают, и что вы, вероятно, сделаете дорогостоящую покупку.Но большая часть интернет-рекламы не соответствует вашим интересам; он соревнуется за ваше внимание. Это барьер, который вам нужно преодолеть (сворачивать окна, щелкать по ним в сторону, игнорировать), чтобы добраться до нужной статьи или взаимодействия.

Анализ обратной стороны конверта от Феликса Сталдера дает представление о том, насколько мала эта реклама. В прошлом квартале Facebook сообщил, что у него 1,32 миллиарда пользователей, выручка составила 2,91 миллиарда долларов, а прибыль составила 791 миллион долларов, что соответствует рентабельности в 27 процентов.Facebook явно отлично зарабатывает на рекламе. Но прибыль на пользователя составляет чуть менее $ 0,60. Это удивительная цифра, потому что Facebook сообщает, что пользователи проводят на сайте 40 минут в день, или примерно 60 часов в квартал .

Шталдер заинтересован в том, чтобы пользователи работали на Facebook, создавая контент, от которого компания получает прибыль, не получая при этом компенсации. Но даже если мы проигнорируем важную идею «бесплатного культурного труда», которая делает возможным такой бизнес, как Facebook (или Tripod!), Поразительно, что наше внимание как зрителей стоит для рекламодателей Facebook всего пенни в час.

Дон Марти использует тот же набор показателей доходов Facebook, чтобы продемонстрировать, что печатные газеты зарабатывают на рекламе примерно в четыре раза больше денег, чем Facebook в Соединенных Штатах. Печатная реклама генерирует эти завидные, хотя и сокращающиеся, цифры, несмотря на то, что на нее внимание американцев попадает всего около 14 минут в день. Эта проблема «печатных долларов, цифровых копеек» является очевидным парадоксом: почему целевая цифровая реклама стоит на порядок меньше нецелевой печатной рекламы с точки зрения «минут внимания»? Марти утверждает, что реклама в публичных местах, например в газетах, способствует формированию брендов так, как это не может сделать частная таргетированная реклама.(Я утверждал, что это унаследованный эффект и что печатная реклама упадет в цене, если появятся эффективные цифровые способы охвата большинства потребителей на рынке.)

Цегловски говорит нам, что это не имеет значения.

Низкая эффективность цифровой рекламы только делает рассказ инвестора более привлекательным. Показав, насколько плохо таргетированная реклама YouTube понимает его как потребителя, он объясняет: «Конечно, для продавцов рекламы дрянная реклама — это особенность! Это означает, что есть большие возможности для улучшения.Так много историй, которые стоит рассказать инвесторам ».

Большинство инвесторов знают, что ваша компания не вырастет до миллиарда пользователей, как Facebook. Итак, вы должны доказать, что ваша реклама будет дороже рекламы Facebook. В 1997 году я утверждал, что пользователи Tripod более ценны для рекламодателей, чем средний пользователь Интернета, потому что я могу использовать алгоритмы для анализа размещаемых ими домашних страниц и нацеливания рекламы на их интересы и демографические данные. Facebook использует гораздо более изощренную версию этого аргумента и сталкивается с проблемами, очень похожими на те, с которыми мы столкнулись почти два десятилетия назад.Таргетинг на намерения (как это делает поисковая реклама Google) работает хорошо, тогда как таргетинг на демографические, психографические или заявленные интересы (как Facebook) работает немного лучше, чем отсутствие таргетинга вообще.

Чтобы продемонстрировать, что вы собираетесь нацелить больше и лучше, чем Facebook, необходимо углубиться в мир наблюдения — отслеживать мобильные устройства пользователей, когда они перемещаются по физическому миру, собирать более сложные профили пользователей путем обмена информацией между брокерами данных.

После того, как мы предположили, что реклама является моделью поддержки Интернета по умолчанию, следующий шаг станет очевидным: нам нужно больше данных, чтобы мы могли сделать наши таргетированные объявления более эффективными.Цегловски объясняет: «Мы пристрастились к« большим данным »не потому, что они сейчас эффективны, а потому, что они нужны нам, чтобы рассказывать истории лучше». Таким образом, мы создаем предприятия, которые обещают инвесторам, что реклама будет более инвазивной, повсеместной и целевой и что мы будем собирать больше данных о наших пользователях и их поведении.

* * *

Я пришел к выводу, что реклама — это первородный грех Интернета. Упавшее состояние нашего Интернета является прямым, хотя и непреднамеренным, следствием выбора рекламы в качестве модели по умолчанию для поддержки онлайн-контента и услуг.Посредством последовательных раундов инноваций и рассказов инвесторов мы научили пользователей Интернета ожидать, что все, что они говорят и делают в сети, будет объединено в профили (которые они не могут просмотреть, оспорить или изменить), которые определяют, какую рекламу и какой контент они видят. . Возмущение по поводу экспериментального манипулирования этими профилями со стороны социальных сетей и компаний знакомств привело к горячим спорам среди технически подкованных, но не привело к сокращению пользовательской базы этих сервисов, поскольку теперь пользователи признают, что такого рода манипуляции являются неотъемлемой частью онлайн-опыт.

Пользователи были настолько хорошо обучены ожидать слежки, что даже когда разоблачители раскрыли широкомасштабную тайную слежку со стороны правительства, общественный спрос на реформы и изменения был мало организован. В результате администрация Обамы была немного более прозрачной в отношении запросов правительства о слежке, но проигнорировала большинство рекомендаций, сделанных его собственной контрольной комиссией, и понесла незначительные политические последствия. Только половина американцев считает, что утечки информации о Сноудене служили общественным интересам, и большинство американцев выступают за уголовное преследование разоблачителя.Маловероятно, что наша готовность согласиться с онлайн-наблюдением отражает наше доверие к американскому правительству, которое находится на историческом минимуме. Скорее всего, нас учили, что Интернет работает просто так: если мы откроемся для постоянно растущего наблюдения — будь то со стороны корпораций или правительств — инструменты и контент, которые нам нужны, останутся бесплатными.

На этом этапе истории, вероятно, стоит напомнить вам, что наши намерения были хорошими.

Я хотел создать инструмент, который позволил бы каждому иметь возможность выражать себя и быть услышанным отовсюду, от нескольких друзей до всего земного шара.В 1995 году было не так уж много способов предложить людям бесплатный хостинг веб-страниц и заработать деньги. Взимание платы с пользователей за услугу заблокировало бы большинство наших потенциальных клиентов — в большинстве стран мира до сих пор нет кредитной карты, и лишь немногие имели в 1995 году. Системы электронных платежей, такие как PayPal, не работали до 1999 года. Но потому что Услуги Tripod были бесплатными и поддерживались рекламой, пользователи по всему миру нашли нас и начали публиковать веб-страницы, которые они не могли разместить где-либо еще.

В 1996 году мы заметили, что большинство наших пользователей были из четырех стран: США, Канады, США.К. и Малайзия. Поскольку ни один из наших материалов не был на бахаса-малайском языке, и поскольку мы никогда не обращались к малазийским пользователям, это стало неожиданностью. Я начал распечатывать активно посещаемые веб-страницы, размещенные малазийскими пользователями, и принес пачку из них профессору соседнего колледжа Уильямс, который прочитал их и сообщил мне, что мы стали основным средством выражения мнений оппозиционной политической группы Малайзии, Реформази Анвара Ибрагима. движение.

Принятие Tripod малазийскими активистами произошло не напрямую из-за того, что мы использовали модель, поддерживаемую рекламой, но это было непреднамеренное положительное последствие.Мы не могли найти способ заработать на рекламе для малазийских пользователей, и у нас были внутренние дискуссии о том, должны ли мы «сокращать наши убытки» и предоставлять услуги только пользователям в странах, где мы могли бы продавать рекламу, разговоры, которые Facebook и другие объявления -поддерживаемые компании сейчас борются с расширением своего присутствия в развивающемся мире. Я рад, что мы приняли правильное решение (морально, если не финансово), и что до сих пор Facebook тоже поступал так же.

Большим преимуществом сети с рекламной поддержкой является то, что она открыта для всех. Он хорошо поддерживает безбилетников, что сыграло ключевую роль в открытии Интернета для молодежи и людей из развивающихся стран. Поддержка рекламы позволяет пользователям очень легко «попробовать, прежде чем совершить покупку», устраняя сложные части цикла продаж и позволяя таким сервисам, как Twitter, Facebook и Weibo, масштабироваться до сотен миллионов пользователей с беспрецедентной скоростью. Это, в свою очередь, имеет мощный сетевой эффект: когда все ваши одноклассники в старшей школе находятся на Facebook, возникает сильный соблазн присоединиться, даже если вам не нравятся условия обслуживания, поскольку это эффективный способ поддерживать связь с этой социальной сетью. круг.

Теоретически система с рекламной поддержкой лучше защищает конфиденциальность, чем транзакционная. Подписки или микроплатежи, осуществляемые с помощью кредитной карты, создают прочную связь между онлайновой и реальной идентичностью, в то время как реклама традиционно была нацелена на контент, с которым они появляются, а не на демонстрационную / психографическую идентичность пользователя. На практике часть неустанного стремления Facebook обеспечить возможность идентификации всех пользователей заключается в улучшении таргетинга и заверении рекламодателей в том, что их сообщения доходят до реальных людей.

И пока мы рассматриваем преимущества Интернета с рекламной поддержкой, стоит изучить идею о том, что принятие рекламы в качестве бизнес-модели нормализовало Интернет гораздо быстрее, чем это могло бы распространиться в противном случае. Такие компании, как Tripod, работали над тем, чтобы убедить крупные компании, которые, как минимум, десять лет назад занимались продажами в Интернете, например производители автомобилей, в том, что им необходимо присутствие в Интернете для создания своего бренда в новых важных медиа. (Десять лет спустя Second Life безуспешно пыталась применить ту же стратегию, убедив Pontiac открыть дилерские центры для виртуальных автомобилей.Взяв небольшую часть огромного рекламного бюджета автомобильной промышленности, компании смогли убедить инвесторов в том, что онлайн-реклама будет иметь огромное значение, и вывели эти компании в Интернет за годы до того, как у них возникла в этом потребность.

* * *

Интернет с поддержкой рекламы быстро растет и открыт для тех, кто не может или не хочет платить. Но как бизнес-модель по умолчанию у нее есть как минимум четыре недостатка.

Во-первых, хотя реклама без наблюдения возможна. — неподдающаяся проверке реклама была единственным видом рекламы на протяжении большей части ХХ века, — трудно представить онлайн-рекламу без наблюдения.Основное преимущество интернет-рекламы — это возможность видеть, кто смотрит рекламу. Простая оплата интернет-рекламы требует наблюдения, хотя бы для устранения мошенничества с кликами. И если теория Цегловского верна, то очевидного выхода из усиления слежки для создания более привлекательных бизнес-предложений нет.

Во-вторых, реклама не только ведет к слежке с помощью механизма «рассказ инвестора», она создает стимулы для создания и распространения контента, который генерирует просмотры страниц и щелчки мышью, но мало вдумчивого взаимодействия.Clickbait стал настолько заметным, что даже Upworthy, популяризатор распространяемых медиа как инструмента социальных изменений, просит рекламодателей учитывать, сколько внимания читатели уделяют контенту, а не сколько просмотров страниц он вызывает. Некоторые новые медиа-империи настолько привязаны к рекламным показателям, что дают писателям выходные из-за «блудного трафика», чтобы они могли создавать контент, имеющий большую социальную и информационную ценность. В то время как многие газеты ограждают своих репортеров от статистики о том, читаются ли их статьи, растущее значение цифровых новостных агентств для публичной сферы предполагает, что мы можем получать меньше новостей, которые помогают нам взаимодействовать как граждане, и больше новостей, предназначенных для того, чтобы мы нажимали на Кнопка «следующая страница».

В-третьих, рекламная модель имеет тенденцию к централизации сети. Рекламодатели отчаянно пытаются охватить широкую аудиторию, поскольку охват любого отдельного канала сужается. Поколение назад вы могли охватить значительную часть населения Америки, купив рекламное время на четырех телеканалах. Очень немногие компании сегодня могут предложить такую ​​«рекламу Суперкубка». Рекламодатели покупают рекламу, разбросанную по сотням сайтов, покупая демографический таргетинг по самым низким доступным ценам.Такие компании, как Facebook, хотят получить как можно больше этих денег, что означает погоню за пользователями и охват. Используя деньги от инвесторов и продажи рекламы, они могут приобретать более мелкие компании, которые начинают создавать конкурирующие сети. (См. Приобретение Facebook Instagram и, в меньшей степени, Whats App.) Эта централизация чревата опасностями для онлайн-речи — это означает, что решения, принимаемые этими платформами для запрета речи, столь же важны, как и решения, принимаемые правительствами, как красноречиво заявила Ребекка Маккиннон.

Наконец, даже попытки уменьшить негативные последствия рекламы имеют последствия. Чтобы компенсировать нам опыт постоянного наблюдения, многие веб-сайты обещают персонализировать контент в соответствии с нашими интересами и вкусами. (Предоставляя платформам информацию о наших интересах, мы, конечно, генерируем больше информации о таргетинге рекламы. )

Эта персонализация означает, что два читателя The New York Times могут видеть совсем другую картину мира, и что два пользователя Facebook, безусловно, делают, что обусловлено как нашим выбором друзей, так и алгоритмами Facebook.Исследования показывают, что эти персонализированные сайты могут вести нас в эхо-камеры, пузыри фильтров или другие формы идеологической изоляции, которые разделяют нас на конкурирующие лагеря, которые не могут прийти к согласию ни в чем, включая набор общих фактов, на которых мы могли бы строить дебаты. Хотя многие писали на эту тему (и я написал об этом книгу), лишь немногие показали последствия чрезмерной персонализации так же хорошо, как Гилад Лотан в своем недавнем анализе потребления СМИ в Израиле и Палестине, где он описывает взгляды участников Нынешняя война в Газе воспринимает конфликт как «личную пропаганду».

Легче рассуждать о технологиях, чем предлагать решения. К чести Цегловски, он завершает свое выступление рядом практических предложений об ограничениях, которые мы можем наложить на использование цифровых данных рекламодателями. Он требует, чтобы нам было предоставлено право просматривать и удалять данные, которые хранятся у нас компаниями, предлагает ограничение по времени, в течение которого данные могут храниться и как ими можно делиться. Выполнение этих правил, конечно, потребует поиска регулирующего органа с зубами, и неясно, захочет ли Федеральная торговая комиссия ввести такие ограничения в отношении компаний, которые становятся влиятельными игроками в Вашингтоне.

Что еще более важно, Цегловски предлагает нам путь вперед своими собственными действиями. Цегловски написал и поддерживает Pinboard.in, простой и мощный сервис закладок с необычной бизнес-моделью. Каждый пользователь сервиса платит единовременную плату, которая увеличивается на доли цента с каждым новым пользователем. (Когда я подписался на Pinboard, он стоил 5 долларов, а сейчас стоит чуть больше 10 долларов.) Стоимость имеет то преимущество, что сервис не содержит спама — Metafilter получил некоторые из тех же преимуществ от их номинального членского взноса — и означает, что сервис был прибыльным с момента его запуска.Пользователи могут перейти на версию за 25 долларов в год, которая архивирует каждую отмеченную вами веб-страницу, создавая постоянный архив ваших путешествий через Интернет с возможностью поиска. Цегловски обещает, что никогда не будет продавать рекламу на сайте и никогда не продавать данные третьим лицам, напоминая нам: «Если вы не платите за закладку, то это делает кто-то другой, и его интересы могут не совпадать с вашими».

Pinboard был запущен в 2009 году, отчасти в ответ на изменения на Del.icio.us, любимом сайте закладок, созданном Джошуа Шактером и проданном Yahoo, которая медленно прогнала сайт под землю.Многие политики Pinboard можно интерпретировать как попытки Цегловски защитить себя — и кого-либо еще — от того, чтобы ценные личные данные оказались в заложниках при переходе компании из рук в руки. Но эти принципы также побуждают задуматься и, возможно, создать сеть, которая работает совсем по-другому.

Интернет отмечает 25-летие, но это знаменует изобретение протокола HTTP Тимом Бернерсом Ли. С практической точки зрения Интернету, каким мы его знаем, меньше 20 лет. Многим сервисам, на которые мы полагаемся, например Twitter, меньше 10 лет.Тем не менее, зачастую сложно представить глубокие структурные изменения в Интернете. Легко предположить, что аспекты архитектуры и бизнес-модели Интернета неизбежны: мы неумолимо будем двигаться к централизованной сети, поддерживаемой рекламой и тщательно контролируемой.

Частью празднования 25-летия Интернета является кампания «Сеть, которую мы хотим», чтобы открыть диалог о том, как Интернет структурирован и управляется голосами со всего мира. Я думаю, что по крайней мере не менее важно подумать о том, как мы хотим, чтобы Интернет приносил деньги, поскольку эти решения имеют серьезные непредвиденные последствия.

Один из простых способов продвинуться вперед — это взимать плату за услуги и защищать конфиденциальность пользователей, как это делает Цегловски с Pinboard. Сколько будет стоить подписка на Facebook без рекламы и получение поддающегося проверке обещания, что ваш контент и метаданные не будут перепродаваться и будут удалены в течение фиксированного периода времени? Google теперь делает это с помощью своих корпоративных и образовательных инструментов электронной почты, обещая платным пользователям, что их электронная почта теперь освобождена от жуткого таргетинга на контентную рекламу, который характеризует его бесплатный продукт.Позволит ли Google пользователям взимать скромную плату за подписку и отказаться от этого очевидного деспотичного наблюдения?

* * *

Пользователи будут платить за услуги, которые им нравятся. Reddit, сообщество активных рекомендаций и обсуждений, продает подписки Reddit Gold, которые дают пользователям особые привилегии и возможность отключать рекламу. (Эта реклама, кстати, намного менее навязчива, чем реклама в большинстве социальных сетей.) Reddit рекламирует Gold, подробно описывая преимущества членства и устанавливая «ежедневные цели» для золотых подписок, говоря читателям: «Мы считаем, что чем больше Reddit может будет поддерживаться пользователями, тем свободнее мы будем делать Reddit как можно лучше.«Сложилась культура предоставления золотого членства на Reddit на месяц тому, чьи комментарии или контент вы особенно цените, вознаграждая как отдельного человека, так и сообщество в целом. Было бы интересно посмотреть, сможет ли Facebook поддерживать премиальную модель. Я подозреваю, что многие люди используют Facebook потому, что чувствуют необходимость, а не потому, что им это нравится, как они любят Reddit.

Использование платы за услуги в качестве модели по умолчанию в Интернете имеет множество последствий, не все они преднамеренные и не совсем хорошие.Многие пользователи откажутся от услуг, за которые не стоит платить — мы увидим, что количество пользователей сайтов сокращается, а также неумолимо растет. У большинства сайтов будет гораздо меньше пользовательских баз. Это, вероятно, означает, что нам будет труднее найти бывших на Facebook, но может означать, что мы увидим больше конкуренции, меньше централизации и более конкурентоспособных инноваций.

Если мы хотим создать действительно глобальную сеть, нам необходимо переосмыслить системы онлайн-платежей. Visa и Mastercard могут никогда не получить широкого распространения в Индии и странах Африки к югу от Сахары, поскольку мобильные деньги уже занимают значительную долю рынка.Тем не менее, системы, такие как M-Pesa страдают теми же проблемами, как кредитные карты и PayPal: высокие операционные издержки. Модель Тед Нельсон мечтал с Ксанадой, где гиперссылка обеспечивали бы автор были названы и компенсированной за их работу, необходима система микроплатеж с низкими операционными издержками.

Мы можем быть приближаемся к такой системе с Bitcoin и другими cryptocurrencies, которые позволяют операции с крайне низкими операционными издержками. (В теории. На практике Bitcoin транзакционные издержки в настоящее время до сих пор значительная часть доллара.) Такие проекты, как Stellar, ориентированы на внедрение криптовалюты и обеспечение того, чтобы эти системы были открыты не только для цифровых технологий. Если Stellar взлетит (большое если) и если транзакционные издержки упадут достаточно низко ( очень большое, если), мы можем увидеть, что Интернет будет поддерживаться за счет микроплатежей в доли цента, чтобы компенсировать операторам услуг или создателям контента. Такая архитектура может стать жизнеспособной альтернативой рекламе для нового бизнеса, начинающего работу в Интернете.