Пятница , 26 Апрель 2024

Примеры посреднического предпринимательства: 14. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность

Содержание

14. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность

Читайте также

Спекуляция и предпринимательство

Спекуляция и предпринимательство Кейнс подразделяет все основания для расчета ожидаемого дохода на «действительные факты, которые мы можем знать более или менее определенно» и «будущие события, которые можно лишь предсказывать с большей или меньшей уверенностью». Ко

Глава2 Предпринимательство

Глава2 Предпринимательство Все слышали выражения: Повзрослел! Или — Наконец-то повзрослел! Или — Когда ты только повзрослеешь? Мы очень-очень к ним привыкли. Настолько привыкли, что даже не замечаем и уж тем более не вдумываемся. И используем их совсем поверхностно,

Глава II Предпринимательство

Глава II Предпринимательство Поскольку невозможно усвоить концепцию социализма, предварительно не разобравшись, в чем состоит сущность предпринимательства, данная глава будет посвящена этому понятию, а также характерным свойствам и основным элементам

11.

 Торговое предпринимательство

11. Торговое предпринимательство Характерной чертой торгового предпринима-тельстваслужат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг.Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые

12. Финансовое предпринимательство

12. Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Финансовая деятельность связана с производственной и коммерческой, причем эти взаимосвязи постоянно углубляются. Однако финансовое

13. Страховое предпринимательство

13. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

2.

 Производственное предпринимательство

2. Производственное предпринимательство Производственное предпринимательство является одним из ведущих видов предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные ценности. Функция производства

3. Торговое предпринимательство

3. Торговое предпринимательство Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое

4. Финансовое предпринимательство

4. Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Финансовая деятельность связана с производственной и коммерческой, причем эти взаимосвязи постоянно углубляются. Однако финансовое

5. Страховое предпринимательство

5. Страховое предпринимательство Суть страхового предпринимательства заключается в том, что предприниматель гарантирует клиенту возмещение ущерба в соответствии с условиями, прописанными в договоре, не противоречащем действующему законодательству, в случае

6. Посредническое предпринимательство

6. Посредническое предпринимательство Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи,

4.

 Индивидуальное предпринимательство

4. Индивидуальное предпринимательство Индивидуальное предпринимательство является самой простой формой организации предпринимательской деятельности, которая образуется с помощью семейной и индивидуальной собственности.Индивидуальное предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство

§ 1 Коммерческое предпринимательство Кто является бизнесменомО бизнесмене (в буквальном смысле: деловом человеке) можно сказать прежде всего, что он является предпринимателем. Предпринимателем называют инициативного человека, который берет на себя ответственность за

Предпринимательство

Предпринимательство Предприимчивость необходима, чтобы начать новую игру, создать новые правила, разработать совершенно новую бизнес-модель. Все последние исследования подчеркивают важность опыта и (или) позиционного преимущества и для отдельных людей, и для компаний.

«Предпринимательство»

«Предпринимательство» Новые предприятия открываются сегодня в рекордных количествах. Предприниматели встречают со стороны делового сообщества гораздо б?льшее уважение и понимание, чем в недавнем прошлом. Многие американцы надеются когда-нибудь создать собственную

Предпринимательство

Предпринимательство На территориях фирм вроде Brooklyn Brine легко найти причину посмеяться. Компания продает традиционные соленья (я серьезно). Расположена в Бруклине. И ее работники свободно пользуются выражениями вроде «спаржа с лавандой», «стебли чеснока» и

Пример N 2 / КонсультантПлюс

Законом Ямало-Ненецкого автономного округа от 28.

09.2012 N 83-ЗАО установлены дополнительные виды деятельности, относящиеся к бытовым услугам в соответствии с ОКУН.

Код вида предпринимательской деятельности «99» — бытовые услуги;

Соответственно, указанным видам деятельности следует присвоить следующие коды:

┌───────┬───────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐

│ Код │ Наименование вида │Подробная ссылка на норму Закона │

│ │ предпринимательской │ субъекта Российской Федерации │

│ │ деятельности, установленное │ │

│ │ Законом субъекта Российской │ │

│ │ Федерации │ │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998901 │Изготовление мебели │Пункт 1 приложения 2 к Закону │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» <***> │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998902 │Услуги бань, душевых и саун │Пункт 2 приложения 2 к Закону │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998903 │Прочие услуги, оказываемые в │Пункт 3 приложения 2 к Закону │

│ │банях и душевых │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998904 │Услуги ландшафтного дизайна │Пункт 4 приложения 2 к Закону │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998905 │Чистка сливных и │Пункт 5 приложения 2 к Закону │

│ │канализационных решеток, труб │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │и желобов │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998906 │Очистка крутых кровель от │Пункт 6 приложения 2 к Закону │

│ │снега и льда │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

├───────┼───────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│998907 │Посреднические услуги на │Пункт 7 приложения 2 к Закону │

│ │оформление заказов на │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │обслуживание автотранспортом │округа «О патентной системе │

│ │ │налогообложения на территории │

│ │ │Ямало-Ненецкого автономного │

│ │ │округа» │

└───────┴───────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘

Семь способов мошенничества контрагентов — Ведомости

С точки зрения Уголовного кодекса мошенничество – это хищение имущества путем обмана или злоупотребления доверием. Мошенничество в бизнесе сейчас процветает, как и прежде. На какие уловки пускаются злоумышленники, чтобы воспользоваться доверчивостью, невнимательностью или халатностью предпринимателей?

Подделка платежки об оплате товара. Оптовый продавец оборудования из Москвы получил срочный заказ на поставку по предоплате от потенциального столичного клиента. Клиенту высылают по электронной почте счет. Через пару часов поставщик получает платежку об оплате товара. Не проверив поступление денег, поставщик отгружает продукцию. А потом обнаруживает, что никаких денег от клиента на счет не поступило.

В подобных случаях мошенники рассчитывают на небрежность продавца при проверке платежки, вызванную желанием менеджеров получить премию по результатам продаж. Как правило, такие платежки приходят в пятницу вечером, когда банки уже закрыты. Покупатель начинает активно убеждать продавца срочно отгрузить товар. Через пару дней найти его почти нереально.

А проверять поступление денег на счет перед отгрузкой продукции нужно всегда.

Перехват электронной почты. Если компания не имеет собственного почтового сервера, а пользуется бесплатными сервисами, их могут взломать и перехватить важные письма.

Столичный поставщик инженерного оборудования вел переговоры о поставке во Владивосток. Предполагалась предоплата, переговоры велись по электронной почте. Поставщик выслал счет покупателю по электронной почте. Последний уверял, что его заплатил, продукцию отгрузили, но деньги на счет поставщика так и не поступили.

Выяснилось, что покупатель получил поддельное письмо с приложенным счетом. В нем были указаны реквизиты фирмы-мошенника. Злоумышленники перехватили подлинное письмо поставщика и заменили подложным. Советую предпринимателям использовать собственный почтовый сервер, отслеживать поступление денег и проверять контрагентов перед началом сотрудничества.

Перерегистрация контрагента. Контрагент-должник предлагает вам перевести старые долги на новую фирму в связи со сменой юрлица? Традиционная смена каждые три года операционной компании в целях ухода от налоговых проверок, казалось бы, не вызывает подозрения, но может и быть сигналом, что вам не хотят возвращать долг.

Поэтому нужно проверить, что изменилось у контрагента: произошла ли смена директора, адреса, учредителей. Для этого можно воспользоваться специальными программами проверки контрагентов, которые проверят также подачу исков, блокировку счетов и т. п. Рекомендуется также потребовать поручительства по долгу от бенефициаров компании или его досрочного возврата.

Фабрикация фальшивых документов и сайтов. Пример из практики: фирма-покупатель просит большую партию товара с отсрочкой, но готова оплатить аванс в 30%. Служба безопасности, проверив ее, дает добро. Но после заключения договора аванс приходит на счет поставщика не со счета покупателя, а от физлица. Покупатель объясняет, что так быстрее и удобнее, а продавец, получивший аванс, не подозревает об угрозе. После отгрузки товара закупщик исчезает. Оказалось, что все документы и подписи покупателя на них подделаны.

Другой вариант мошенничества – некая фирма создает интернет-магазин для продажи востребованного товара по хорошей цене с отличными условиями поставки. Покупатели заключают договоры и платят авансы. Через некоторое время фирма исчезает.

Поэтому предпринимателям следует внедрить алгоритм тщательной проверки контрагентов (звонить по официальным телефонам, анализировать сайт, выяснять бенефициаров), проверять полномочия и документы подписывающих их лиц, а в случае оплаты не со счета покупателя выяснять причины.

Недобросовестное посредничество. Часто предприниматели ищут посредников для решения щекотливых административных или коммерческих вопросов. Через знакомых или в интернете они находят людей, готовых решить проблему. Оплата обычно производится наличными или через подставные компании. После аванса посредник исчезает. Совет один – не полагаться на посредников и действовать только законными методами.

Мошенничество через аффилированную фирму. Часто бизнес разделен на компанию-владельца активов и посредническую операционную компанию, которая общается с контрагентами. Такая схема часто становится причиной неисполнения обязательств посредником.

Бизнесмен заключил сделку о поставке топлива из России за границу, а для его перевозки нашел подходящее судно. Компания-судовладелец в целях оптимизации налогообложения предложила заключить договор фрахта с офшорной фирмой. Но после погрузки топлива на $3 млн на судно оказалось, что товар испорчен, поскольку судовые резервуары не были как следует очищены. Суды длились три года, и судовладелец избежал ответственности, так как формально договор был заключен с офшором.

Советы: заключайте сделки с головной компанией – владельцем активов и требуйте поручительства от бенефициаров или от самой головной компании.

Мошенничество с грузом. Нередко грузы, перевозимые автотранспортом, похищают – из-за высокой стоимости товаров, вмещающихся в фуру, и простоты способов хищений.

Обычно предприниматель заказывает перевозку груза у экспедиторских компаний, выбирая ту, которая предложит самый выгодный тариф. Но большинство экспедиторов не имеют собственного автотранспорта, поэтому под заказ ищут перевозчика с машиной. Экспедитор часто не успевает проверить своего контрагента и договаривается с ним даже без личной встречи, по электронной почте. Этим пользуются мошенники.

Уже через несколько часов после заказа груз может оказаться у аферистов, а заказчик будет спокоен, ведь он обратился к знакомому экспедитору. Груз, как правило, перегружается в нескольких местах для заметания следов. Найти его почти невозможно.

Ответственность за пропажу несет экспедитор, но у него может не хватить денег для возмещения убытков.

Поэтому следует подписывать договоры поручительства с бенефициарами экспедиторских компаний, страховать перевозки и работать только с проверенными и крупными транспортными компаниями. Также под роспись предупредите водителей, что в случае звонка от перевозчика о смене места выгрузки немедленно следует сообщить об этом по телефону заказчику и в полицию – хотя и сам водитель может состоять в группе мошенников.

Автор – старший партнер адвокатского бюро «Юрлов и партнеры»

Что относится к торговому виду бизнеса примеры.

Какие бывают виды малого, среднего и крупного бизнеса, их формы

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Малый бизнес в рыночной экономике. Факторы и мотивы развития предпринимательства в малом бизнесе. Формы взаимодействия малого и крупного бизнеса. Анализ эффективности функционирования малого бизнеса в Украине, рекомендации по его стимулированию.

    курсовая работа , добавлен 06.07.2013

    Сущность, цели и функции предпринимательства. Роль бизнеса в обществе. Виды предприятий и предпринимательства. Основные требования к предприятиям. Особенности функционирования малого и крупного бизнеса. Организационно-правовые формы предпринимательства.

    курсовая работа , добавлен 23.12.2014

    Понятие малого бизнеса. Роль малого бизнеса в экономике. Правовые основы деятельности малых предприятий. Развитие, становление и проблемы малого бизнеса за рубежом и в России. Фонды поддержки малого предпринимательства и система его налогообложения.

    курсовая работа , добавлен 30.10.2008

    Особенности развития малого бизнеса в экономике муниципального сектора. Роль малого бизнеса в рыночной экономике. Правовые основы малого бизнеса в рыночной экономике России. Динамика развития малого бизнеса в муниципальном образовании (г. Липецк).

    курсовая работа , добавлен 25.11.2014

    Виды, субъекты, факторы и мотивы развития предпринимательства в малом бизнесе, его значение в рыночной экономике. Анализ структуры и специфики функционирования малого бизнеса в Беларуси. Проблемы, перспективы и пути повышения эффективности его развития.

    курсовая работа , добавлен 28.07.2010

    Приватизация как условие формирования различных организационно-правовых форм предпринимательства. Преимущества и недостатки тех или иных форм организации бизнеса. Экономическая основа хозяйственных процессов в различных формах предпринимательства.

    курсовая работа , добавлен 12.03.2011

    Основные признаки малого предпринимательства, его функции и роль в рыночной экономике. Перспективы дальнейшего развития малого бизнеса в Российской Федерации. Анализ процесса свободного экономического хозяйствования в различных сферах деятельности.

    курсовая работа , добавлен 07.12.2013

Прежде чем начать собственное дело, стоит узнать, какие виды бизнеса существуют, чем они отличаются и как взаимосвязаны между собой. Нужно также выяснить, какая сфера деятельности является наиболее востребованной и прибыльной. Следующий шаг в выборе направления для своего бизнеса – личные предпочтения и навыки.

Классификация видов предпринимательства

Все виды бизнеса можно разделить по трем направлениям:

  1. Торговля.
  2. Услуги.

По организационно-правовой форме:

  1. Индивидуальное предпринимательство.
  2. Акционерное общество.
  3. Государственное предприятие.

Типы бизнеса по размеру:

  1. Малый.
  2. Средний.
  3. Крупный.

Что касается самой деятельности, то все зависит только от собственной фантазии, стартового капитала и спроса населения. Сегодня существует много возможностей открыть свое дело практически с нуля, например, бизнес в интернете.

Основные виды бизнеса, актуальные на сегодняшний день:

  1. Коммерция.
  2. Финансы.
  3. Консалтинг.

Организационно-правовая форма

Для организации бизнеса необходимо для начала определиться с его организационно-правовой формой. Их три вида, и каждый имеет свои преимущества и недостатки, поэтому задача новичка – не только выяснить, какой бывает бизнес, но и по какой форме его организовать:

  1. Индивидуальное предпринимательство – это самая простая форма для организации малого и среднего бизнеса. Ее регистрация не занимает много времени. Здесь самая простая система налогообложения, которая даже новичку наиболее понятна.
  2. Акционерное общество предполагает наличие не одного, а нескольких участников организации – акционеров, каждый из которых несет ответственность за деятельность предприятия и получает прибыль от ее доходов. Такая форма больше подойдет для корпоративного и крупного бизнеса с несколькими соучредителями.
  3. Государственная форма собственности предполагает полную зависимость от государства. Соответственно, предприятие находится в собственности у государства и работает при полной его поддержке. Но сегодня такая форма регистрации в России не распространена.

В общем, для начинающего бизнесмена проще всего оформить индивидуальное предпринимательство, но только в том случае, если он единственный организатор предприятия. Если же их несколько – то больше подойдет акционерное общество. Теперь следует подумать, какие бывают виды бизнеса, и какой больше подойдет каждому индивидуально.

Бизнес по производству предполагает выпуск какого-либо продукта для дальнейшей реализации. Этот вид бизнеса включает в себя изготовление продуктов питания, одежды и обуви, медикаментов, стройматериалов, автомобилей.

Необязательно, чтобы производство относилось к крупному бизнесу – вполне возможно и малое предприятие, на котором задействовано менее 50 человек. Но, с другой стороны, открыть собственный бизнес по производству требует большого вложения. Основные расходы для предприятия: помещение, сырье, оборудование, технологии.

Недостаток организации собственного производства в том, что оно долго окупается. Основная ошибка, которую совершают начинающие бизнесмены, – для получения наибольшей прибыли от производства продукции жертвуют ее качеством, отчего спрос на продукцию падает.

Поэтому для новичка грамотно наладить процесс в сфере производства очень сложно. Нужно составить подробный бизнес-план, произвести анализ рынка по данному производству: оценить конкурентоспособность и спрос среди потребителей, а также выяснить, какие риски существуют. Совсем неопытному предпринимателю лучше всего начать производство по франшизе или выбрать другое направление.

Коммерческая деятельность

Для начинающих предпринимателей коммерческая деятельность обладает наибольшими преимуществами. Эта деятельность предполагает такие виды частного бизнеса, как оптовая и розничная торговля, сфера оказания услуг. Чем привлекательна коммерческая деятельность – ее можно начать почти с нуля. Особенно это касается сферы услуг, например, мало стартовых вложений потребует клининговая компания. Некоторые же сферы, наоборот, требуют больших вложений, к примеру, салон красоты или фитнес-клуб.

К недостаткам этого вида бизнеса можно отнести высокую конкуренцию. Поэтому планирование должно начаться с изучения рынка сбыта и спроса на определенный товар или услугу. Успех такой организации во многом зависит от собственной фантазии и желания усердно работать.

Ярким примером финансовой деятельности являются банки, страховые компании и микрофинансовые организации. Работа с финансами всегда связана с большим риском. В финансовой сфере далеко не каждый способен построить прибыльное предприятие.

Оно требует больших вложений, но в тоже время существует хоть и небольшой, но шанс заработать хорошие деньги. Сразу стоит отметить, что для большинства новичков такой вид деятельности не подойдет.

Консалтинг и консультирование

Достаточно новое направление в бизнесе – это оказание услуг по консультированию частных и юридических лиц. В качестве консультационного вида бизнеса можно привести примеры в отраслях: юриспруденция, диагностика бизнеса, аудит.

Но при планировании подобного бизнеса важно не переоценить собственные способности. Прежде чем оказывать такие услуги, необходимо очень хорошо разбираться в выбранном направлении. Если навыков недостаточно, то с консультированием лучше повременить.

Сегодня большие обороты набирает заработок в интернете. Подробно описывает такие виды бизнеса Википедия. Но все же, чтобы заработать деньги, лучше подумать о реальных способах, которые проверены годами.

Важно не просто вложить свои деньги и ждать прибыли, но и понять, какие различные виды бизнеса бывают и как они взаимосвязаны. Потому что собственное дело должно расти и развиваться. А предприниматель, который действительно хочет организовать прибыльное предприятие, должен посвятить ему все свое время и силы. Ведь не столько все зависит от вида бизнеса, сколько от самого человека, который им занимается.

Какие направления бизнеса перспективны для стартапа: Видео

Предпринимательство – это весьма привлекательное занятие в глазах большинства населения нашей страны: возможность организовать с нуля своё дело и получать доход, зависящий только от собственных усилий, может прельстить каждого.

В России и за рубежом работает огромное множество предприятий, различающихся по масштабам, видам и формам организации.

Классификация

В современной экономической теории принято разделение всех бизнес-предприятий на четыре основные группы:

  • Компании, осуществляющие производство товаров и услуг.
  • Развивающие коммерческий бизнес.
  • Осуществляющие деятельность в области финансовых операций.
  • Занимающиеся предоставлением консалтинговых услуг.

Каждый из видов имеет наибольшую эффективность при определённых экономических условиях и обладает собственным комплексом достоинств и недостатков.

По формам ведения деятельности все предприятия, созданные с целью получения прибыли, можно разделить на следующие категории:

Подробную информацию об этих формах вы можете узнать из следующего видео:

Краткая характеристика видов деятельности

  • Производственные предприятия. Компании, получающие прибыль за счёт осуществления полного или частичного цикла производства продукции определённого вида и её последующей реализации, являются основным двигателем экономики любой страны. Согласно данным исследований, наибольшую прибыль получают организации реального сектора экономики, абсолютное большинство которых составляют производственные предприятия. Кроме того, именно их сотрудники дарят миру большинство инноваций, которые могут быть запатентованы в качестве ноу-хау, что сулит руководству получение высокого дохода. Если менеджмент сумел правильно исследовать рынок и правильно найти товарную нишу, организация будет получать стабильный доход даже во время спадов и структурных изменений в государственной или мировой экономике.
  • Коммерческие фирмы. Полем деятельности таких компаний являются различные посреднические торговые отношения (биржи и иные площадки для реализации продукции). Предприниматели, взявшие за основу данный вид бизнеса, могут получать очень высокие доходы во времена устойчивой экономики за счёт большой маржи, возникающей при перепродаже. Однако спады в первую очередь сказываются именно на таких организациях: поскольку они, за редким исключением, не производят никакой продукции, им приходится резко снижать процент для удержания клиентов, что приводит к падению уровня прибыли.
  • Финансовые предприятия. Фирмы, осуществляющие деятельность с финансами, делятся на банковские учреждения, аудиторские, лизинговые и страховые организации. При правильном подходе к управлению руководство может генерировать очень хорошую прибыль, однако влияние кризисов и спадов в экономике даже отдельного региона может очень серьёзно повлиять на их благосостояние. Позволить избежать сильного уменьшения размера бюджета и банкротства может помочь диверсификация рисков, к мысли о необходимости проведения которой по мере ухудшения экономического состояния приходят всё больше и больше финансовых организаций.
  • Консультативные компании. Поскольку многие начинающие бизнесмены, решающиеся открыть собственное дело, не знают многих основополагающих принципов экономики и правового регулирования, деятельность консультативных предприятий может приносить очень неплохой доход. Чтобы успешно развиваться и год от года увеличивать поступления от клиентов, руководство должно постоянно заниматься поиском и приглашением в штат специалистов в различных областях правоведения и экономики.

Краткая характеристика основных правовых форм

  • Индивидуальные предприниматели . ИП являются наименьшей из возможных форм бизнеса: при таком способе организации деятельности принятие всех решений по финансовой, производственной, инвестиционной политике и стратегии развития принимается одним лицом – основателем. Преимущество заключается в том, что бизнесмен волен полностью самостоятельно определять вектор развития своего предприятия. К недостаткам можно отнести ограничения по максимальному размеру капитала и ответственность по обязательствам всем своим личным имуществом.
  • Товарищества . Представляют собой коллективный бизнес, при котором все собственники имеют равные права на имущество компании и равные обязанности. Плюсы заключаются в возможности декларирования большого уставного капитала и распределения ответственности на всех товарищей в равных долях. К отрицательным сторонам товарищества относятся некоторая ограниченность финансового состояния (не все собственники могут позволить себе сделать существенный вклад в уставный капитал) и возможность появления разногласий и противоречий между собственниками при решении важных для дальнейшей деятельности вопросов.
  • Акционерные общества . Это предприятия, право собственности на имущество которых принадлежит акционерам (доля определяется пропорционально количеству акций, которые находятся у каждого владельца). АО имеют практически неограниченный простор для развития, однако организовать компанию с такой формой управления – достаточно сложная задача, для решения которой потребуются специалисты в различных сферах.
  • Общества с ограниченной ответственностью. Основным отличием ООО от иных форм является то, что все участники ограничивают свои риски размерами вклада, внесённого в , размер которого должен быть прописан в . Принимать участие в деятельности ООО могут от одного до пятидесяти человек, являющихся как российскими, так и иностранными гражданами. Также к участию в этом процессе могут быть допущены иные юридические лица.
  • Крестьянские (фермерские) хозяйства . КФХ — сравнительно новая форма организации бизнеса (первые формирования такого типа были зарегистрированы в СССР в 1989 году). Они создаются преимущественно в сельских поселениях жителями, совместно владеющими определёнными имуществом и совместно осуществляющими какую-либо деятельность. Глава хозяйства должен быть , а сама форма бизнеса является частным унитарным предприятием, которое при желании участников может быть преобразовано в юридическое лицо.

Бизнес — непонятное и сложное понятие прошлого века стало сегодня привычным и знакомым большинству населения России. Бизнесмен или предприниматель — предприимчивый человек, умеющий делать деньги. Но это объяснение, бытующее в народе, на самом деле, процесс требует, чтобы в нем разбирались с научной точки зрения.

В чем суть бизнеса?

Бизнес — это слово, которое используют для характеристики как вида деятельности, так и самого предприятия. Основа бизнеса — получение прибыли. Заниматься таким видом деятельности разрешено любому жителю страны, независимо от пола и возраста, естественно, что это не касается детей. Формула деятельности:

  • Вкладывание определенной суммы в определенное производство, изделие, дело;
  • Получение прибыли за использованные финансовые средства.

Формулу иногда произносят проще: «Делать деньги». Опробован вид увеличения дохода в прошлые века, но не получил названия. Предприимчивые купцы, смело и инициативно, искали возможность увеличить свой достаток. Дешевый товар они отвозили в территории, где его купят подороже. Их подстерегали разбойники, пираты, ветра и дожди. Купцы открывали новые земли, распространяя свой товар по миру.

Позднее такими торговцами стали владельцы фабрик и мастерских. Бизнес в эпоху капитализма перешел к людям, имеющим в собственности свое «дело». Они занимались производством новых товаров, услуг.

Активные люди — «капиталисты» — строили заводы. Для расширения торговых связей строили дороги, улучшали связь между территориями, открывали для хранения средств Банки. Появились банкиры.

Виды предпринимательской деятельности

Виды и формы бизнеса классифицируют по содержанию деятельности. Основные виды бизнеса :

ТОП-3 статьи которые читают вместе с этой

  • Производственный:
  • Торговый;
  • Финансовый;
  • Страховой;
  • Посреднический.

Самым распространенным в мире является производственный вид. Здесь в основе лежит процесс создания товара или предоставление услуги. Бизнесмену требуется большой объем знаний. Предприниматели вынуждены просчитывать перспективы производственного процесса, уровень инфляций. Такой вид требует владения экономическими знаниями, предприимчивости и практичности.

Производственный бизнес тесно связан с торговым. Это подтверждается историей. Произвел товар — направил в торговлю. Именно поэтому чаще две формы работают вместе. В стоимость товара закладывается вся сумма затрат, требуемых для продажи: оплата труда продавцов, стоимость доставки, хранение, обслуживание производственных и торговых площадей и зданий. Есть разновидность торгового бизнеса. В России она пользовалась популярностью в разные периоды. Самым ярким явлением считалось — «челночество». Торговцы — «челноки» скупали товар подешевле, привозили его в различные территории и продавали с наценкой, которую устанавливали сами, без каких-то торговых формул и соответствия затратам. Удачно продал — большую выгоду получил. Развитие торговых точек со льготными условиями вытолкнуло «челноков», их осталось мизерное количество, пользующееся, в основном, спросом в удаленных областях с ограниченным низким уровнем торговых отношений.

Вид финансового бизнеса вырос из деятельности, известной по истории многих стран, – ростовщики. Их умение давать в долг с возвратом большой суммы восхищало писателей. Множество художественных произведений знакомит читателей с их скупой, но предприимчивой натурой. Сегодня множество учреждений предлагает взять займы под проценты. Финансовый бизнес — основа кредитных учреждений. Банки предоставляют деньги под процент, который рассчитывается каждым финансовым учреждением с определенной выгодой. Вид ростовщичества — игра на Биржах. Часть экономистов не выделяет финансовый бизнес в отдельный вид, считая, что он участвует во всех формах предпринимательства.

Самый яркий образ ростовщика русской литературы — старуха-процентщица Ф. Достоевского, пострадавшей за свое ремесло.

Что мы узнали?

В теме 7 класса обществознания есть множество интересных моментов, которые откроют секреты успеха торговцев. Факторы, определяющие разнообразие видов и форм бизнеса, помогают понять, в какую форму может перейти производство. Формы: собственность, индивидуальное предприятие, товарищество или общество акционеров. Главное, найти лучший способ получения прибыли, увеличение финансового достатка.

Тест по теме

Оценка доклада

Средняя оценка: 4.3 . Всего получено оценок: 313.

Безусловно, деятельность всех бизнесменов преследует одну ключевую цель — получение хорошей прибыли в независимости от того, какие виды бизнеса используются.

По объему производимой продукции и широты сферы влияния, бизнес делят на малый, средний и крупный.

Для среднестатистического гражданина России актуальным будет анализ видов малого бизнеса. Именно по этому, начнем разговор с подробной классификацию видов малого бизнеса, которым может заняться каждый, кто имеет определенные условия для его старта. Далее рассмотрим 4 основных вида бизнеса, их нюансы и типичные ошибки.

Исходя из всевозможных интересов начинающего предпринимателя, предлагаем удобную классификацию видов малого бизнеса по разным параметрам, которые схематически отображены в двух таблицах, представленных ниже.

Таблица 1.

Виды малого бизнеса по территориальному признаку

Виды деятельности по времени года

Ознакомившись со статьями по ссылкам, предложенными в таблицах, можно узнать о 51 категории прибыльных идей для женщин. Каждая бизнес-идея, представленная в рубрике женских видов бизнеса — уникальная. Одни идеи касаются красоты и здоровья, другие идеи касаются моды. Данная категория также собрала много идей, касающихся грудного вскармливания, праздничной почты, заработка на бижутерии, а также на имидже.

Виды бизнеса для пенсионеров, подойдут всем, кому больше 50 лет. Все идеи данной категории простые, легкие и увлекательные. Они будут интересны всем пенсионерам, кто грустит от скуки и имеет хоть маленькую предпринимательскую жилку.

Виды бизнеса для начинающих собрали в себе идеи для молодой аудитории, которая горит энтузиазмом и энергией. Данная категория включает идеи заработка на парфюмерии, на услугах организации праздников, на оформлении витрин. Здесь можно найти идеи заработка на организации походов и на организации аренды скутеров.

Категория семейного предпринимательства будет актуальна тем семьям, где работа будет базироваться на семейной поддержке и взаимопомощи каждого члена семьи. Эта категория включает идеи заработка на дому по разведению шиншилл, организацию винного банка и многих других дел, которые будут прибыльными и интересными.

Также виды бизнеса можно разбить по нишам, по параметру вложений и по источнику прибыльных идей. Смотрим таблицу. По ссылкам можно перейти и узнать всю необходимую информацию о конкретном виде бизнеса.

Таблица 2.

Ниши малого бизнесаРазмер вложенийИсточник идей

Описанная выше классификация видов малого бизнеса — условная. Мы рассортировали прибыльные идеи по категориям для удобства поиска. С помощью данной классификации каждый потенциальный предприниматель, сможет подобрать для себя тот вид деятельности, который будет актуальным для него на данный момент.

Но прежде, чем выбрать определенный вид деятельности, полезно будет ознакомиться с общепринятой классификацией видов бизнеса и узнать ключевые особенности каждого направления.

И так, все виды прибыльного бизнеса, согласно общепринятой классификации, делят на четыре группы:

  • производство;
  • коммерческие операции;
  • деятельность в области финансов;
  • деятельность, базирующаяся на предоставлении различного рода услуг.

Ниже обсудим все виды бизнеса по отдельности, уясним особенности каждого, их плюсы и негативные стороны.

Вид бизнеса, основанный на производственной деятельности

Данный вид бизнеса считается ведущим и достаточно денежным. Хотя существуют и другие самые прибыльные виды бизнеса. Целью его создания является организация производства. Описываемый вид заработка подразумевает создание организаций, выпускающих разную продукцию, начиная от косметики, одежды, парфюмерии, строительной продукции. Фармацевтические компании, выпускающие лекарства и концерны, занимающие выпуском автомобилей, также входят в данную категорию.

Производственное предпринимательство признано платформой, которая формирует современную рыночную экономику государства. В рамках этого вида деятельности происходит переработка сырья и его преобразование в полностью готовые к продаже товары.

Производственная деятельность подразумевает под собой приобретение оборотных средств, которые будут необходимыми для изготовления товаров различного назначения. Крайне важны для этой сферы деятельности — технологии. Хотя этот фактор сегодня важен в любой области, какие бы виды бизнеса не подразумевались.

Основные средства, используемые активно предпринимателями для производства готовой продукции, характеризуются обычно достаточно продолжительным сроком службы. Ввиду этого, предприниматель, который изучил все существующие виды прибыльного бизнеса и выбрал эту деятельность — не должен рассчитывать на перенесение стоимости основных средств в готовую продукцию за один-два цикла. Практика показывает, что в таком бизнесе обычно средства замораживаются на достаточно длительный промежуток времени.

Еще одним важным пунктом издержек будет статья оплаты труда рабочей силы. Также нельзя забывать и об оплате доставки материалов, оплате аренды складских помещений для хранения продукции (в случае если складские помещения не собственные, а взятые в аренду).

Следует помнить и о том, что денежные вливания будут нужны для проведения ремонтных работ, на оплату повышения квалификации персонала. Обязательно следует предусмотреть и форс-мажорные обстоятельства, которые всегда возникают при любом производственном процессе.

Типичные ошибки новичка или как не ошибиться на старте?

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Не смотря на описанный ряд издержек, данная категория бизнеса считается достаточно прибыльной, поэтому производственный вид деятельности всегда был актуальным. Если же бизнес не дает желаемых результатов, нужно проанализировать факторы, которые могли поспособствовать этому. Обычно причин бывает несколько:

  • непрофессиональная некомпетентная рабочая сила;
  • экономия на качественном оборудовании;
  • некачественное сырье;
  • неправильно составленный бизнес-план.

Чтобы лучше осознать, стоит ли начинать этот бизнес — нужно изучить отрицательные и положительные его моменты. Положительные стороны проявляют себя:

Отрицательные стороны проявляют себя:

  • в тесной связи бизнеса с состоянием рыночной экономики;
  • в слишком сильном вмешательстве госаппарата в некоторых аспектах;
  • в чрезвычайно высоких рисках и в сложности ведения бизнеса.

Производственный вид бизнеса рассчитан на длительную перспективу окупаемости. Поэтому эффективность от него ощутимой будет не сразу. Учитывая это, госаппарат всячески пытается поддержать его, разрабатывая ряд госпрограмм, направленных на стимуляцию производственного вида бизнеса. Но ввиду того, что большинство предпринимателей стремится к сиюминутной прибыли — очень часто бизнесмены идут на ухудшение качества своих продуктов, соглашаются на фальсификацию товара и нередко идут на расхищение природных ресурсов. Государство, зная это, обязывает бизнесменов лицензировать бизнес.

Организованная коммерческая деятельность — что нужно знать?

Точки перепродажи товара могут быть как наземными, так и виртуальными. Пример — российские торговые площадки по перепродаже китайских товаров, закупленных через Интернет на таких популярных китайских сайтах, как AliExpress или TaoBao.

Если вы заинтересованы в бизнесе с Китаем, изучите этот полезный материал:

По сути, заработок коммерсанта заключается на разнице между закупочной ценой и продажной. Такой вид деятельности быстро окупается, но он зависим от колебаний спроса. Спутником такого вида бизнеса всегда была, есть и будет хорошая реклама. И сегодня, благодаря повсеместному присутствию Интернета, задача разработки хорошей рекламной кампании очень быстро и недорого решается. Коммерческий вид бизнеса можно развить до любых масштабов — от региональных, всероссийских до международных.

Плюсы описываемого выше вида деятельности состоят в:

  • в блестящих показателях рентабельности;
  • в быстроте раскрутки;
  • в незначительном размере стартового капитала, который может потребоваться;
  • в слабом госвмешательстве;
  • в легкости производимых операций.

Минусы заключаются:

  • в тесной связи с уровнем развития производства;
  • в сильной зависимости от уровня знаний персонала;

Выбирая этот успешный вид бизнеса, человек должен помнить, что отставание в развитии данного бизнеса также бывает. И если оно имеет место быть, причин этому может быть несколько:

  • отсутствие у предпринимателя знаний маркетинга;
  • отсутствие у лица, которое занимается непосредственно продажей/реализацией товара — ораторского таланта;
  • отсутствие «бинес-жилки» у бизнесмена.

Вид бизнеса, основанный на финансовом представительстве

Данная деятельность требует от участников деятельности экономических знаний и умения разбираться в политике. В финансовом представительстве смогут успешно работать только усидчивые, внимательные и целеустремленные люди. Эта сфера связана с непрерывным денежным обращением, которое также подразумевает и кредитные отношения. В свою очередь данная деятельность подразделяются на банковский бизнес, операции, связанные со страхованием, а также аудиторский, лизинговый бизнес и деятельность, базирующаяся на операциях фондовых бирж.

Рискованный вид бизнеса! Почему?

Принято считать, что такой вид бизнеса самый рискованный. По причине этого, государственное регулирование процессов всегда здесь имеет место быть. «Выжить» здесь возможно лишь единицам. Наибольший процент фирм, участвующих в этом виде деятельности – это серьезные игроки рынка, которые отличаются такими важными конкурентными преимуществами, как:

  • способность оперативно аккумулировать ресурсы;
  • гибкость;
  • безупречная мобильность ресурсов;
  • легкость совершения всех финансовых операций.

Слабые стороны описываемого выше вида деятельности состоят:

  • в серьезных рисках;
  • в сильной зависимости бизнеса от происходящих в стране и мире политических событий;
  • в сильной связи с состоянием международных финансовых рынков;
  • в слишком сильном государственном вмешательстве.

Обычно крупные игроки рынка имеют выход на международный формат.

Организация бизнеса на реализации услуг — почему так популярно?

Нынче это вид бизнеса заметно прогрессирует. Повсеместно открываются кафе, рестораны, детские клубы, кружки иностранных языков. На глазах «растут» салоны красоты, автомойки. Такой рост предприятий по оказанию услуг объясняется простотой их открытия. Кроме простоты их открытия, начинающих бизнесменов этот вид бизнеса привлекает минимальными вложениями, которые могут потребоваться для старта.

Но есть и такие направления этой деятельности, когда вложения просто необходимы. К примеру, серьезные инвестиции потребуются для открытия салона красоты или фитнес-клуба. Особо рентабельной в последнее десятилетие считается сфера деловых услуг. К данной сфере можно отнести юридические конторы, консалтинговые фирмы.

Чтобы понимать, что под собой подразумевает данная деятельность, достаточно вникнуть в ее слабые стороны и узнать об ее отрицательных моментах.

Сильные стороны этого бизнеса представлены:

  • гибкостью;
  • возможностью оперативно аккумулировать ресурсы;
  • простотой схем деловых операций;
  • высоким уровнем рентабельности, в частности если это сфера современных деловых услуг.

Отрицательные моменты выражаются:

  • в сильной зависимости от политических происшествий, в частности, если это сфера современных деловых услуг;
  • в постоянном госрегулировании;
  • в прямой связи от образованности задействованного персонала.

Подведем итоги

Каждый потенциальный предприниматель должен четко отличать виды бизнеса между собой и понимать, что самые прибыльные виды бизнеса обязательно требуют серьезных вложений от предпринимателя. Выбирать для себя следует тот вид деятельности, который исходя их конкретных условий и обстоятельств – будет оптимальным вариантом.

Каковы примеры посреднического бизнеса? | Малый бизнес

Кэти Дженсен Обновлено 4 февраля 2019 г.

Посредники объединяют покупателей и продавцов, не принимая во владение продукт, услугу или собственность. Они действуют как посредники. Они не являются оптовиками или дистрибьюторами, которые покупают товары, а затем перепродают их. Обычно они выплачиваются в процентах от общей суммы транзакции.

Посредники, которых иногда называют брокерами или агентами, ценны, потому что они обладают навыками, знаниями, опытом и, что не менее важно, сетью, которой может не обладать покупатель или продавец.

Брокеры и недвижимость

Недвижимость, то есть недвижимость, часто продается через посредников, звоните брокерам. У брокера есть опыт и ресурсы для продажи недвижимости. Владелец может продать только три или четыре объекта недвижимости в течение своей жизни, в то время как брокер продал сотни. У брокера есть сеть других брокеров, с которыми связывались покупатели, а также компьютеризированная сеть доступных свойств и их данных.

Посредники также работают, чтобы сблизить покупателей и продавцов по дорогостоящим товарам.Агенты по недвижимости и брокеры должны иметь лицензию государства.

Артисты и агенты

Актеры, комиксы, певцы, сценаристы, музыканты, знаменитости и спортсмены представлены агентами. Агент действует для непосредственных переговоров с производственными компаниями, менеджерами или владельцами спортивных команд. Агент знает, что происходит в мире развлечений, и продвигает своего актера как лучшего и наиболее подходящего для этой роли.

У известных актеров есть агенты, которые проверяют возможности и представляют только те, которые подходят актеру.Спортивные агенты тоже не новость. Спортивный агент действует как буфер между спортсменом и командой и ведет переговоры о заработной плате от имени спортсмена. Агенту обычно выплачивается процент от дохода клиента. Агентам не обязательно иметь лицензию.

Авторы и литературные агенты

В то время как можно заинтересовать крупное издательство предложением научно-популярной книги без агента, становится трудно найти издателя для художественной книги таким образом.Отношения между издателями и агентами отличаются от отношений с другими посредниками. Издатели обращаются к агентам, чтобы они просматривали рукописи для них, принося только те заголовки, которые хорошо написаны и подходят для дома.

Писатели отправляют агентам письма-запросы. Если агент заинтересован, он представит титул издателям. Вопреки мнению некоторых писателей, агент не получает аванс от писателя. Издатель платит агенту. Литературные агенты не имеют лицензии.

Финансовые и инвестиционные посредники

Финансовые посредники работают, чтобы объединить источник финансирования или инвестора с бизнесом или компанией, которым требуется финансирование. Они также занимаются организацией слияний и поглощений между компаниями. Предприниматели часто думают, что финансовые посредники, которых иногда называют инвестиционными банкирами или денежными брокерами, могут помочь им найти венчурный капитал или бизнес-ангелов для своих компаний. Это не обязательно правда.

Компании венчурного капитала и бизнес-ангелы предпочитают не иметь дело с брокерами.Финансовым посредникам выплачивается процент от собранных ими средств, обычно по скользящей шкале. Есть некоторые дебаты относительно того, должны ли финансовые посредники иметь лицензию Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).

Что такое посреднический бизнес? 10 примеров.

Посредничество, или позволяя другим компаниям встать на пути клиентов, может создать бренд, но поставить его в невыгодное стратегическое положение.

Краткое содержание | Аннотация | TL; DR

Посредник или посредник — это физическое или юридическое лицо , имеющее деловой интерес в том, чтобы оставаться между одной компанией и ее клиентом.

Хорошие посредники могут предоставить доступ к клиентам, которых компания в противном случае не имела бы возможности обслуживать. Плохие посредники могут использовать свое положение для поиска ренты, не добавляя ценности процессу. Типы посредников в цепочке поставок включают оптовиков, розничных торговцев, агентов, дилерских центров и покупателей white Label. Типы коммуникационных посредников включают брокеров внимания, каталоги, влиятельных лиц, рекламные сети, маркетинговые агентства и хосты.

Компании, зависящие от одного канала, находятся в плохом стратегическом положении.Их бизнес может быть поврежден или разрушен из-за внезапной потери доступа к своим клиентам, ведения переговоров с позиции слабости и отсутствия обратной связи от клиентов для улучшения своего предложения. Используйте посредников, но постарайтесь распределить свой бизнес по многим из них и параллельно развивать прямые каналы связи с клиентами.

6 минут на чтение | 1500 слов.

АКЦИЯ

Посредник или посредник — это лицо, заинтересованное в получении продукта, услуги или сообщения от другого предприятия и доставке его покупателю.

В лучшем случае эти предприятия увеличивают стоимость за счет развития распределительных сетей для клиентов, к которым у компании не будет доступа. Например, розничный торговец берет товары массового качества, разделяет их, отправляет в магазины и помещает их вместе с другими товарами, чтобы покупатели могли прийти и удовлетворить все свои потребности в одном магазине. Это то, что производитель никогда не смог бы сделать напрямую, потому что магазин только одного типа товаров может не привлечь клиентов.

В худшем случае посредники действуют как ищущие ренты.Поиск ренты — это экономический термин, относящийся к игрокам, которые увеличивают свою долю богатства без увеличения стоимости. Погоня за рентой разрушает экономику, поскольку отнимает ресурсы у игроков, добавляющих стоимость, увеличивает финансовые трения, сокращает государственные доходы и усиливает неравенство в благосостоянии.

Появляется новый вид брендов, которые поддерживают прямые отношения со своими клиентами. Такие бренды, как Dollar Shave Club, Casper и 4Ocean, общаются, продают и отправляют напрямую своим клиентам.Индивидуальный характер отношений между этими компаниями и их клиентами углубляет связь с брендом, увеличивает капитал бренда и дает им конкурентное преимущество.

Примеры посредников / посредников

Ниже приведен список посредников или посредников.

Обратите внимание, я не осуждаю ценность, которую эти компании добавляют в цепочку поставок или коммуникационную цепочку. Очень важно, чтобы владельцы бизнеса и руководители понимали, что это компании, стоящие между вами и вашим клиентом.Это просто реальность.

Посредники в цепочке поставок

Торговые оптовики
Компании, закупающие большое количество продукции для продажи меньшие количества для сети клиентов.

  • Labatt Food Services
  • Cardinal Health
  • Ingram Content Group

Розничные продавцы
Компании, которые привлекают клиентов, продавая разнообразные продукты.

Агенты или брокеры
Люди или компании, которым клиенты доверяют больше, чем они сами, чтобы получить лучшее цена или стоимость продукта.Агенты никогда не получают права собственности на продукт.

  • ReMax (недвижимость брокер)
  • Aon (страховой брокер)
  • eBay

Франчайзи или дилерские центры или Брокеры
Компании, которые привержены определенному бренду, но занимаются операциями и отношения продажи продукции.

  • Франчайзи McDonald’s
  • Представительство Chevrolet
  • Агент Эдварда Джонса

Покупатели White Label
Бренды, которые покупают продукт и продают его под своим собственным брендом.

  • Отличное соотношение цены и качества
  • Amazon Essentials
  • Kirkland

Посредники связи

Посредники внимания
Места, привлекающие внимание людей и размещающие сообщения в своих контент за плату. Включает медиа-компании и сайты социальных сетей.

  • Facebook
  • Ким Кардашьян
  • New York Times

Справочники
Места, куда люди обращаются, когда не знают, где найти продукт или решение.

  • Google (Поиск и Maps)
  • YellowPages
  • AutoTrader

Influencers
Физические лица или компании, которым клиенты доверяют оценивать продукты и производить рекомендации.

  • MKBHD
  • Кайли Дженнер
  • Потребительские отчеты

Рекламные сети, брокеры или Маркетинговые агентства
Компания, которая рассылает сообщения многим брокерам.

  • Google AdWorks
  • Omnicom
  • BBDO

Хосты
Компания, которая передает и распространяет ваше сообщение на своих серверах или место нахождения.

  • YouTube
  • MailChimp
  • WordPress.com

Посредники не проблема, но чрезмерная зависимость от кого-либо из них — проблема.

Люди, которые помогают вам распространять ваши сообщения или продукты среди аудитории, к которой вы иначе не имели бы доступа, являются важной частью ведения бизнеса. Там нет ничего плохого.

Проблема возникает, когда значительная часть продаж компании зависит от одного игрока.

Нахождение в слабой стратегической позиции означает, что вы уязвимы к изменениям в будущем, а бизнес, у которого может быть потеряна значительная часть доходов в любой момент времени, находится в опасном положении.Крупная компания в таком положении на самом деле находится в худшем положении, чем небольшая компания, потому что у нее более существенные операционные и капитальные расходы, которые могут затруднить восстановление после внезапной потери бизнеса (например, большой офис с арендой на 100 000 долларов и более).

Джефф Безос только что стал самым богатым человеком в современной истории. У Amazon есть собственные продукты, но в основном они продают товары других людей. Помимо розничной продажи продуктов, их Amazon Marketplace — это сервис, в котором они предоставляют доступ клиентам и инфраструктуре Amazon за еще более значительную часть отпускной цены.Некоторые компании продают только на Amazon или через этот канал получают 95% своих продаж.

Компании, зависящие от одного канала, могут быть выбиты одним из следующих способов:

  1. Внезапная потеря доступа к клиенту
  2. Переговоры с позиции слабости
  3. Отсутствие обратной связи от клиентов для улучшения их предложения

АКЦИЯ

Выпуск 1 | Внезапная потеря доступа к клиенту

Наличие другого бизнеса между вами и вашими клиентами ставит вас в стратегически уязвимое положение.Если этот бизнес решит не распространять ваше сообщение или продукт, он может не выдержать внезапной потери дохода.

Вы могли подумать: «Нет, этого не может случиться с моим бизнесом; мои партнеры ценят мой продукт, и у меня прекрасные отношения с ними ». Но вы удивитесь, насколько быстро эти отношения могут измениться.

Развлеките эти примеры:

  • Розничный торговец может отдать ваше место на полке конкурирующему продукту, который имеет более высокую норму прибыли.
  • Счет или списание, которое вы оспариваете, могут привести к прекращению оказания услуг на вашем счету.
  • Поисковая система может решить, что другой фрагмент контента является лучшим ответом на поисковый запрос, чем ваш.
  • Ваш главный партнер может начать продвигать другую услугу из-за лучшего процента комиссии, предлагаемого конкурентом.
  • Публикация, которую вы постоянно рекламируете, потому что внимание вашего рынка может обанкротиться.
  • Ваша великолепная модель влиятельного лица / спикера может бросить вас из-за обвинения в тестировании на животных из периферийного блога.
  • Ваш главный продавец может уйти и взять с собой свой список контактов.
  • Региональный дистрибьютор может объявить о банкротстве.

Пример реального мира:

Это может случиться с лучшими из нас. Mahalo — это поисковая система, которую курируют люди, созданная легендарным предпринимателем, а теперь ангел-инвестором Джейсоном Калаканисом после WebLogsInc. Mahalo получил подавляющее большинство трафика из поисковых запросов Google; они предоставили поисковикам лучшие ресурсы по теме.Джейсон наладил отношения с представителем службы поиска Google, считая, что Google и Махало — это партнеры, обменивающиеся ценностями.

Трафик

Mahalo был уничтожен в мгновение ока в обновленном поисковом алгоритме Google под названием Panda. Обновление было разработано, чтобы наказать контент-фермы с некачественным контентом, таким как eHow, WikiHow и WebMD.

«Мэтт Каттс, убивший компанию, действительно разозлил меня, — сказал Джейсон ProductHut, — он просто улыбнулся и сказал мне, что« у вас нет штрафа »с дерьмовой ухмылкой.”

Джейсон был вынужден использовать эту ярость и направить свой бизнес на Inside. com и сеть подкастов Twist. Inside распространяет вертикальные новости по электронной почте и текстовым сообщениям именно потому, что здесь нет посредника.

Выпуск 2 | Слабая переговорная сила

Чрезмерная зависимость от одного канала ставит вас в невыгодное положение на переговорах с этим каналом и со всеми другими каналами. Зависимость от канала может вынудить вас пойти на плохую сделку, постепенно уменьшая вашу прибыль.

В качестве альтернативы, если ваши продажи и коммуникации распределены или у вас есть прямой доступ к вашим клиентам, вы можете бороться за лучшие сделки, зная, что этот деловой партнер не является незаменимым для вашего бизнеса.

Пример реального мира:

Я десять лет проработал в сфере маркетинга в сфере розничной торговли для клиентов, которые чрезмерно зависели от одного розничного продавца: Walmart. Некоторые компании сделают все, что попросит Walmart, любой ценой, потому что почти весь их бизнес проходит через розничных торговцев. Они заключали выгодные сделки в случае утери или кражи товаров, предоставляли шестимесячные условия оплаты и оплачивали ремонт целых секций магазина. Многие продавцы в Walmart смотрели на магазин как на канал повышения узнаваемости бренда, а не зарабатывания денег.

Выпуск 3 | Отсутствие обратной связи с клиентами.

Самая разрушительная вещь, которую упускает бизнес, когда между ними и их клиентами есть другой бизнес, — это обратная связь.

Способность запрашивать отзывы клиентов и своевременно вносить корректировки — это разница между брендами и брендами из зала славы, поэтому посредники в вашем бизнесе могут удерживать вас от совершенства.Предполагая, что вы не используете white label, вы можете использовать свою упаковку, чтобы побудить клиентов оставлять вам отзывы.

Пример реального мира:

У Apple возникла проблема с клавиатурой в MacBook Pro, представленном в середине 2015 года. Новая клавиатура «бабочка» имела тенденцию становиться бесполезной из-за крошек или пыли (iFixit на YouTube).

Apple установила прямые каналы связи с клиентами: Apple Store, Genius Bar и Apple Care. Они смогли увидеть больше, чем ожидалось запросов на обслуживание клавиатуры.

Они отреагировали на отзывы. Apple предложила снизить стоимость замены клавиатур (WIRED) в июне 2018 года и подмигнула и кивнула, что дизайн клавиатуры изменился в их пресс-релизе для нового MacBook Pro и был подтвержден во время разборки iFixit (YouTube).

Вывод: используйте посредников, но будьте осторожны.

Если к вам приходит человек с возможностью продать через него больше продукции, я не рекомендую ему отказать. Если бизнес-возможность является прибыльной, вы должны увеличить доход для заинтересованных сторон.Я понимаю это и на собственном опыте.

Я рекомендую вам попытаться создать каналы, направленные непосредственно на ваших клиентов, и распределить ваши возможности между множеством посредников, чтобы вы не зависели ни от одного из них. Это повысит вашу позицию на переговорах, даст вам обратную связь от ваших конечных клиентов и обеспечит долгосрочное сотрудничество с вашим бизнесом.

Такие бренды, как Apple, Casper, Dollar Shave Club (теперь Gilette) и 4Ocean, добиваются успеха, оценивая товары напрямую по каналам клиентов.Благодаря этим прямым связям у них более высокий капитал бренда и более высокая рыночная капитализация.

АКЦИЯ

Какие два примера посреднических предприятий? — MVOrganizing

Каковы два примера посреднических предприятий?

Типы посредников в цепочке поставок включают оптовиков, розничных торговцев, агентов, дилерских центров и покупателей white Label. Типы коммуникационных посредников включают брокеров внимания, каталоги, влиятельных лиц, рекламные сети, маркетинговые агентства и хосты.

Продуктовые магазины являются посредниками?

Розничные торговцы напрямую взаимодействуют с покупателем и являются наиболее распространенным примером маркетингового посредника. Примеры могут включать в себя круглосуточные магазины, торговые центры, продуктовые магазины и интернет-магазины.

Является ли Amazon посредником?

Amazon — это посредник совершенно нового поколения, корни которого уходят в цифровую среду через любое количество подключенных точек доступа: онлайн, в своем приложении и через набор динамиков, активируемых голосом.

В чем разница между посредником и оптовиком?

Термин «посредник» используется экономистами для описания любого бизнеса в канале распределения между производителем и потребителем. Например, оптовый торговец — это тип посредника, который покупает большие объемы продукции у многих производителей, а затем продает их другим посредникам. …

Какой посредник, по вашему мнению, сегодня наиболее важен и почему?

Посредники прямого маркетинга являются наиболее важными посредниками в настоящее время, поскольку они помогают напрямую удовлетворять потребности потребителей.

Как вы думаете, насколько важны маркетинговые посредники в нашей повседневной жизни?

Маркетинговые посредники работают над продвижением продукта через маркетинговые каналы, что выстраивает отношения с клиентами и, в конечном итоге, повышает лояльность к бренду и узнаваемость. Правильная разработка маркетингового плана, продвижения и упаковки гарантирует постоянных клиентов и может повлиять на успех или неудачу продукта.

Какие примеры посредников?

Эти посредники, такие как посредники (оптовики, розничные торговцы, агенты и брокеры), дистрибьюторы или финансовые посредники, обычно заключают долгосрочные обязательства с производителем и составляют так называемый канал сбыта или канал распределения. .

В чем важность посредников?

Посредники

часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют сравнивать покупки — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков. Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией.

Как посредники увеличивают стоимость?

Посредники помогают согласовать спрос и предложение. Посредники увеличивают стоимость, устраняя основные пробелы во времени, месте и владении, которые отделяют товары и услуги от тех, кто будет ими пользоваться.

Каковы три основные функции посредников?

Посредники делают возможным поток продуктов от производителей к покупателям, выполняя три основные функции: (1) транзакционную функцию, которая включает в себя покупку, продажу и принятие риска, поскольку они хранят товары в ожидании продаж; (2) логистическая функция, которая включает сбор, хранение и рассредоточение…

Какие преимущества и недостатки у посредников?

Преимущества и недостатки посреднической дистрибуции

  • Обеспечьте логистическую поддержку.Посредники привлекаются, поскольку они обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают беспрепятственное и эффективное физическое распределение товаров.
  • Обеспечивает транзакционные функции.
  • Разделение бремени, экономия затрат и времени.
  • отрицательно влияет на контроль доходов и коммуникаций.
  • Товары находятся на обочине.

Какие недостатки использования посредников?

Потеря контроля Использование посредника означает, что вы теряете этот контроль. Хотя посредник мотивирован на продажу, он не обязательно мотивирован продавать конкретно вашу продукцию.Некоторые посредники требуют, чтобы вы использовали исключительно их компанию, то есть вы не можете выбирать, кому продавать или не продавать.

Почему компания решила работать через посредников?

Посредники привлекаются, поскольку они обеспечивают логистическую поддержку, то есть обеспечивают беспрепятственное и эффективное физическое распределение товаров. Они заботятся о сортировке и хранении расходных материалов на объектах, которые находятся близко и легко доступны для конечного потребителя.

Какую самую важную функцию выполняют посредники?

Их основная задача — представлять производителя конечному потребителю при продаже продукта.Таким образом, хотя они не владеют продуктом напрямую, они вступают во владение продуктом в процессе распределения. Они получают прибыль за счет сборов или комиссий.

Какие 4 канала распространения?

Типы каналов распространения — 4 важных типа: прямая продажа, продажа через розничного продавца, оптовика, агента

  • Прямая продажа: это простейшая форма канала сбыта, в которой участвуют производитель и потребители.
  • Продажа через продавца:
  • Продажа через оптовика:
  • Продажа через агента:

Каковы функции посредников на рынке?

Посредники действуют как связующее звено в процессе распределения, но роли, которые они выполняют, шире, чем просто соединение различных партнеров по каналам.Оптовики, которых часто называют «оптовыми торговцами», помогают перемещать товары между производителями и розничными торговцами.

Каковы пять основных каналов доставки потребительских товаров?

Каналы делятся на две разные формы — прямые и косвенные…. Компании B2B и B2C могут продавать через один канал сбыта или через несколько каналов, которые могут включать:

  • Оптовик / дистрибьютор.
  • Прямой / Интернет.
  • Директ / Каталог.
  • Отдел прямых продаж / продаж.
  • Реселлер с добавленной стоимостью (VAR)
  • Консультант.
  • Дилер.
  • Розничная торговля.

Какие 5 каналов распространения?

Типы каналов сбыта

  • Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)
  • Косвенные каналы (продажа через посредников)
  • Двойное распределение.
  • Каналы распространения услуг.
  • Интернет как канал распространения.
  • Характеристики рынка.
  • Характеристики продукта.
  • Конкурсные характеристики.

Каковы четыре шага к правильному построению маркетинговых каналов?

Каковы четыре шага к построению маркетинговых каналов в правильном порядке? Анализ потребностей потребителей, постановка целей канала, определение основных альтернатив каналов и оценка альтернатив. При разработке маркетинговых каналов компании должны определить количество участников канала для использования на каждом уровне.

Какие посредники никогда не владеют продаваемой продукцией?

Давайте посмотрим на различные типы посредников: Агенты. Компании или частные лица, которые помогают в продаже и / или продвижении товаров и услуг, но не покупают их у производителя, известны как агенты. Они не получают права собственности на продукты; другими словами, они никогда не владеют ими.

Как называется самая простая форма продукта?

Термины в наборе (30)

  • Базовый продукт.Самая простая форма изделия.
  • Фирменное наименование. уникальный идентификатор компании.
  • Каналы распространения. как продукты и услуги достигают конечных потребителей и бизнеса, участвующего в создании продукта.
  • Прямое распространение.
  • Эксперимент.
  • Фокус-группа.
  • Валовая прибыль.
  • Косвенное распространение.

Какие из следующих посредников покупают у производителей и продают розничным торговцам?

Дистрибьюторы — это посредники, которые доставляют и размещают продукцию для производителей для продажи розничным торговцам.Эти каналы могут быть относительно простыми или все более сложными. Есть прямые и косвенные каналы. По прямому каналу производитель работает напрямую с потребителем.

Какой канал чаще всего используют розничные продавцы?

4.08 Обзор управления каналами

А B
Самый распространенный канал продажи товаров народного потребления от производителя к оптовику к розничному продавцу к потребителю
Канал, используемый для связи с крупными розничными торговцами от производителя к розничному продавцу потребителю
Бизнес, покупающий товары и продающий их потребителям розничный торговец
Бизнес, покупающий товары и продающий их розничным торговцам оптовик

Что означает продавец?

Розничный торговец — это физическое или юридическое лицо, у которого вы покупаете товары.Розничные торговцы обычно не производят свои собственные товары. Они покупают товары у производителя или оптовика и продают эти товары потребителям в небольших количествах.

Кто считается конечным потребителем?

Конечный потребитель — это человек или группа людей, которые фактически используют или потребляют продукт. Конечный потребитель может отличаться от покупателя. Физическое или юридическое лицо, которое что-то покупает, является агентом по закупкам. Руководителям отдела маркетинга важно знать, кто является конечным потребителем.

Что означает канал розничной торговли?

Розничные торговцы — это компании, работающие в канале, которые специализируются на продажах напрямую потребителям. Канал розничной торговли отличается от прямого канала тем, что продавец не производит продукт. Розничный торговец продает и продает товары от имени производителя.

Освоение посредников

В нашем все более цифровом мире компании и потребители стали более зависимыми от ряда мощных платформ.Конечно, платформы не новы. В течение трех десятилетий авиакомпании полагались на компьютеризированные системы бронирования для связи с турагентами и ключевыми клиентами. Но зависимость от платформы теперь повсеместна. Почти каждый розничный торговец обращается к Google, чтобы направить клиентов, и редко можно найти производителя, продукция которого не продается на Amazon.

Во многом это хорошо. Посредники часто предоставляют ценные преимущества: они облегчают покупателям поиск того, что им нужно, они помогают устанавливать стандарты и позволяют делать покупки для сравнения — повышение эффективности, обеспечивающее бесперебойную работу рынков.Но они также могут захватить непропорционально большую долю ценности, создаваемой компанией. Рестораны, например, обычно платят 15% от каждого заказа, чтобы он был размещен на онлайн-портале, таком как Foodler или GrubHub. Поскольку чистая прибыль в индустрии гостеприимства часто выражается однозначными числами, это значительные расходы. Более того, эти затраты не исчезают из-за конкуренции, потому что большинство рынков основываются только на одной или двух доминирующих платформах. Экономика в других отраслях аналогична. (См. Врезку «Ценность, извлекаемая с помощью мощных платформ» для некоторых примеров.)

Большинство компаний считают, что у них нет другого выбора, кроме как мириться с посредниками, их правилами и гонорарами. Они ошибаются. Владельцы платформ далеки от непобедимости, и у опытных поставщиков есть варианты, чтобы вернуть ценность или, по крайней мере, защитить себя от злоупотреблений. На следующих страницах я представляю четыре стратегии, которые помогут предприятиям снизить их зависимость от мощных платформ.

1. Используйте потребность платформы в полноте

Большинство посредников сталкиваются с удивительно простой угрозой: если компания не согласится с их условиями и тарифами, они исключат ее из своих услуг.Это мощно: рекламодатели сравнивают перспективу исчезновения из Google со смертным приговором.

Но не все угрозы исключения заслуживают доверия. Рассмотрим запуск поисковой системы путешествий Kayak в 2004 году. С самого начала Kayak сказал пользователям, что будет предлагать «всесторонний, объективный поиск», в который будут включены авиакомпании, не указанные в стандартных онлайн-туристических агентствах, таких как Expedia и Orbitz. Такой подход получил раннюю похвалу за предложение Kayak.

Угроза новой платформы была очевидна.Если Kayak станет слишком мощным, это может предоставить авиакомпаниям выбор Хобсона: платить высокие листинговые сборы или смотреть, как Kayak направляет пассажиров к конкурентам. Но American Airlines поняла, что у Kayak есть своя уязвимость. Он обещал показать пользователям исчерпывающие результаты, и на многих рынках американец был доминирующей силой, предлагая наибольшее количество рейсов по ключевым маршрутам, таким как Нью-Йорк — Лос-Анджелес и Нью-Йорк — Лондон. Чтобы пользоваться доверием пользователей в этих городах, Kayak должен был включать в себя американские рейсы — действительно, Kayak нуждался в американских рейсах даже больше, чем в Kayak американцам, — поэтому American удалось договориться о более выгодных условиях.Например, Kayak обязалась связывать американские рейсы только с американским веб-сайтом, а не через такие сайты, как Expedia и Orbitz. (Прямая ссылка на AA.com снизила расходы American.) Кроме того, Kayak пришлось уделять рейсам AA справедливое внимание по объективным критериям. Судя по всему, американец не заплатил Kayak ни цента. Для авиакомпании это было отличное соглашение. Большинство других авиакомпаний согласились платить Kayak за пользователей, которых он направляет, и никогда не рассматривали требование, чтобы он ссылался непосредственно на их собственные сайты.

Real Estate — еще один хороший пример уязвимости платформы.В большинстве городов у агентов низкая рыночная концентрация: индивидуальные собственники остаются жизнеспособными, а брокерские конторы среднего размера широко распространены. Можно было бы ожидать, что несколько мощных онлайн-платформ будут получать высокие гонорары от профессионалов в сфере недвижимости. Но платформы должны перечислить все свойства на рынке; портал недвижимости с неполными списками гораздо менее ценен для охотников за домом. Более того, они не могут просто скопировать сведения о листинге из других источников: некоторые факты могут быть общедоступными (например, местонахождение и размер) или не подлежат авторскому праву (например, запрашиваемая цена и количество дней на рынке), но воспроизведение фотографий собственности допускается. требовать разрешения от агента, продающего эту недвижимость.

В результате веб-сайты по недвижимости обнаружили, что они должны предоставлять очень ценных агентов, чтобы побудить их присоединиться. Например, Zillow не только предлагает объявления о недвижимости бесплатно, но и упоминает агента, продающего недвижимость. И любой агент, который присоединяется, может получать сообщения напрямую от заинтересованных зрителей. Можно представить, что Zillow взимает сотни долларов за листинг за эти услуги (и некоторые агенты могут быть готовы платить). Но, учитывая потребность платформы в полноте, агенты имеют преимущество.

2. Выявление и дискредитация дискриминации

Представьте себе негативную реакцию, если бы выяснилось, что Amazon удалил негативные отзывы об AmazonBasics, продуктах своего собственного бренда или если iTunes Store отдавал предпочтение производителям приложений, которые использовали рекламу Apple, а не сервисам конкурентов. Конкуренты и потребители будут справедливо кричать. Угроза таких жалоб мешает платформам открыто отдавать предпочтение собственным сервисам.

Но потенциальная негативная реакция не останавливает их от попыток дискриминировать конкурентов менее очевидными способами.В 2009 году Google пытался приобрести Yelp, но сделка сорвалась, когда компании не смогли договориться о цене. Вскоре после этого, несмотря на то, что в течение многих лет он был одним из сайтов, наиболее часто цитируемых при поиске ресторанов, Yelp стал реже появляться в результатах Google, в то время как списки Google Local внезапно заняли заметные позиции.

Yelp подозревал, что Google возился с его алгоритмами поиска, чтобы продвигать свои собственные службы проверки. Генеральный директор Yelp Джереми Стоппельман заявил в своих показаниях в Сенате 2011 года, что Google «всегда размещает ссылки на свой собственный веб-сайт с отзывами потребителей на самом видном месте, независимо от того, … что на нем наиболее релевантный контент.«Данные веб-сервиса comScore подтвердили его точку зрения. В течение 2010 года некоторые пользователи, по-видимому, заметили, что Google не часто ссылается на Yelp: количество случаев, когда они добавляли «Yelp» в поисковые запросы Google, увеличилось на 50%. (Если поиск ресторана Rialto не дал нужной пользователю ссылки Yelp, он или она может попробовать «Rialto Yelp».) Примечательно, что пользователи меняли свои поисковые запросы только в Google, а не в Bing и Yahoo (сайты, на которых это не было) t дискриминировать Yelp), что усилило озабоченность Стоппельмана.Под давлением жалобы Yelp, запросов регулирующих органов и возможной реакции пользователей Google отменил изменения.

Привлечение клиентов очень важно при предъявлении обвинений в дискриминации — действительно, в некоторых случаях жалобы исходят от них. Начиная с 2008 года программы eBay AdCommerce и Featured First позволяют продавцам платить за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска. Эти программы пользовались популярностью у продавцов, потому что большая наглядность приносила им больше предложений и продаж.Но пользователи сообщили, что им сложнее пользоваться, особенно по сравнению с Amazon и другими более простыми сайтами с мгновенной покупкой. Произвольная сортировка и нежелательные объявления также упоминались в жалобах пользователей, и фокус-группы подтвердили, что сайт eBay был загроможден. Потеря пользователей была хуже, чем потеря доходов от рекламы, поэтому в 2010 году eBay прекратил эти программы, сославшись на необходимость «сосредоточиться… на поиске товаров, наиболее релевантных поисковому запросу покупателя».

Поставщики платформ отвергают идею о том, что платформы должны быть принуждены одинаково относиться ко всем поставщикам.Строительство платформы может быть дорогостоящим. Построение знаменитой системы бронирования билетов SABRE в 1960-е стоило American Airlines примерно в целую дюжину самолетов 747, поэтому в AA посчитали, что можно свободно настраивать систему по своему усмотрению. Споры продолжаются: профессор права Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Юджин Волох предположил в официальном документе 2012 года, что Первая поправка запрещает регулирующим органам вмешиваться в решение Google о том, где размещать ссылки, и бывший кандидат в Верховный суд Роберт Борк в 2012 году в письме с профессором Джорджтауна Грегори Сидаком. , поставил под сомнение, действительно ли кому-то причиняется вред, когда Google ставит свои собственные услуги на первое место.(Google заказал обе бумаги.)

Поставщики платформы

обычно обходятся стороной относительно тонкой дискриминации, пока потребители не замечают этого или не обращают на них внимания. Тем не менее общественный резонанс и жалобы регулирующих органов являются важным оплотом против наглых случаев, когда посредники предпочитают свои собственные услуги. Безусловно, компании стоит потратить время на то, чтобы выяснить, может ли предполагаемый случай дискриминации стать предметом общественного беспокойства.

3. Поддержка или создание альтернативной платформы

В принципе, конкуренция между платформами может помочь улучшить положение поставщиков по отношению к ним.Когда конкурируют несколько платформ, продавцам обычно легче добиться улучшения условий. Например, недовольный продавец может отказаться от большой платформы, которая взимает высокие комиссии, в пользу нескольких более мелких, которые в совокупности могут охватить столько же пользователей.

Также оказывается, что масштаб и охват платформы зачастую менее стабильны, чем кажется, и с правильными партнерами опытный поставщик может создать серьезную конкуренцию. Возьмем, к примеру, Regal Entertainment, крупнейшую группу кинотеатров в США.В начале 2000-х Regal находилась под угрозой со стороны MovieTickets, которая, казалось, была на грани доминирования в телефонных и онлайн-сервисах продажи билетов. В ответ Регал основал Fandango в партнерстве с United Artists and Hoyts, другими крупными сетями театров. Их сотрудничество заблокировало расширение MovieTickets — действительно, Fandango в конечном итоге превзошла MovieTickets по размеру.

Дополнительная литература
  • Стратегии для двусторонних рынков
    Экономика Характерная черта
    • Томас Р.Эйзенманн, Джеффри Г. Паркер и Маршалл В. Ван Альстайн

    Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Мы наблюдаем аналогичные изменения в гостиничном бизнесе. В 2012 году шесть крупных сетей основали поисковую службу под названием Room Key. Как и онлайн-турагенты, Room Key стремится предоставлять исчерпывающие результаты; но вместо того, чтобы взимать с отелей комиссию за каждое бронирование, он направляет потребителей непосредственно на собственные сайты отелей, чтобы сделать бронирование.Отели могут покупать рекламу у Room Key, чтобы занять более заметное место, но ее стоимость остается ниже, чем у других каналов распространения, и Room Key утверждает, что отели передают экономию потребителям за счет большей гибкости, а также преимуществ программы лояльности.

Большой риск такого рода инициативы, конечно, заключается в том, что переход на новую платформу может означать, что пользователи останутся позади на уже существующей. Основные гостиничные сети по-прежнему используют устоявшиеся платформы для сохранения доступа к своим постоянным клиентам, а это означает, что этим пользователям не нужно переключаться на Room Key.Для успешного запуска новой платформы, вероятно, потребуется более серьезная — и более рискованная — приверженность, чем эта.

Опасность потери клиентов — не единственная серьезная проблема. Продавец, запускающий собственную платформу, обязательно включит свой инвентарь при запуске платформы; но чтобы платформа была надежной, ей также потребуются предложения конкурентов. Объединение усилий с конкурентами неизбежно поднимает вопросы антимонопольного законодательства, и все известные проблемы совместного предприятия усугубляются, когда ваши партнеры также являются вашими конкурентами.

4. Более прямые сделки

Многие потребители покупают через платформу не потому, что это просто, а потому, что продавец не предлагает возможности покупать напрямую. При правильных стимулах и некоторых инвестициях прямой канал может вытеснить поставщика платформы, по крайней мере, для некоторых потребителей и снизить вероятность того, что он воспользуется своим положением.

Представьте клиента, который заказывает еду на вынос или доставку. В наши дни во многих ресторанах можно делать онлайн-заказы через такие порталы, как Foodler, GrubHub и Seamless.Если клиент хочет удобство и точность онлайн-заказа, эти порталы часто являются единственными вариантами. Но, как мы видели, они взимают с ресторанов высокую плату. Они также настаивают на праве продавать конкурирующие предложения клиентам ресторанов. Фактически, успешный ресторан на портале заказов передает свой список электронной почты своим конкурентам. Более того, как только клиенты используют данный портал, они, как правило, остаются с ним, поэтому ресторанам, как и отелям, не остается ничего другого, как оставаться на портале, если они хотят удержать своих клиентов.Все это было бы легче перенести, если бы порталы приносили много новых клиентов, но факт в том, что клиенты, которые их используют, часто уже выбрали свой ресторан.

Хотя многие рестораны этого не осознают, им не нужны официальные порталы, чтобы предлагать онлайн-заказы. Необходимые функции — просмотр меню, выбор позиций, отправка заказа в ресторан по электронной почте или факсу и обработка платежей — вполне доступны ИТ-возможностям даже небольшой компании. А некоторые фирмы, предлагающие программное обеспечение как услугу, предоставляют эти функции отдельно, что позволяет ресторану предлагать удобство онлайн-заказа по гораздо более низкой цене.Например, iMenu360 стоит всего 20 долларов в месяц без комиссии за заказы клиентов.

Если они увидят, что это доступно, некоторые клиенты переключатся на прямые покупки как можно скорее. Но если ресторан хочет отказаться от портала заказов, он должен предлагать более низкие цены на своем собственном сайте. Порталы пытаются предотвратить это, требуя, чтобы цены, указанные на них, соответствовали тому, что рестораны взимают за прямой заказ, но рестораны могут обойти это с помощью купонов, бесплатных подарков и других специальных льгот для тех, кто заказывает напрямую.

Компании могут использовать аналогичный подход для уменьшения зависимости от рекламы в поисковых системах. Когда рекламодатель достигает клиента через Google, плата за рекламу часто составляет 10% от дохода. Эти затраты, очевидно, влияют на способность компании предлагать клиентам более низкие цены. Опытным розничным торговцам нужен способ побудить пользователей заходить на их сайты, минуя дорогостоящую поисковую рекламу. Интернет-сайты со скидками — одна из возможностей: предлагая умеренную скидку, скажем, на FatWallet, розничный торговец может побудить пользователей начать сеанс покупок там, а не в Google.Это позволяет розничному продавцу избежать расходов на поисковую рекламу, а скидка обычно требует дополнительных потребительских расходов. В этом случае, конечно, розничный торговец обменял одного посредника на другого. Но у FatWallet есть множество конкурентов, поэтому почти все платежи, которые он получает от розничных продавцов, передаются потребителям. А поскольку скидки, как правило, составляют лишь небольшую часть расходов на поисковую рекламу, такой подход помогает сократить чистые расходы розничных продавцов.

В целом, мощные платформы стремятся казаться потребителям бесплатными — подход, который профессор Национального университета Сингапура Джулиан Райт и я называем «согласованность цен».«Если поставщики платят комиссию за платформу, клиенты воспринимают платформу как бесплатную и, соответственно, предпочитают использовать ее, даже если она предлагает минимальные преимущества. (В конце концов, клиент, который отказывается от платформы, теряет эти преимущества и не получает сбережений.) Тем не менее, плата за платформу может быть намного выше, чем ценность, которую клиент фактически придает преимуществам платформы, что делает платформу неэффективным выбором как для клиента, так и для него. поставщик. Между тем, чем больше пользовательская сеть платформы, тем выше затраты поставщика, которые в конечном итоге перекладываются на клиентов за счет более высоких цен.

Суть в том, что, если покупатели увидят, что продавцы предлагают альтернативный способ покупки по более низкой цене, чем очевидно бесплатная, но на самом деле дорогая платформа, они будут иметь дело напрямую с продавцом или использовать менее дорогостоящую платформу. имеют важные преимущества в отношениях с продавцами — не только размер, но и сложность, структуру ценообразования и поведение пользователей. Таким образом, они могут делать скромные вложения, но при этом получать прибыль, непропорциональную прибыли поставщиков, которые хранят запасы, производят продукцию и фактически выполняют работу.Но не все потеряно. Многие платформы должны быть комплексными, поэтому они должны удерживать даже мелких продавцов. Между тем, когда платформа вознаграждает избранных партнеров и наказывает других, возникает риск как недовольства пользователей, так и обеспокоенности со стороны регулирующих органов. А благодаря планированию опытные продавцы могут использовать все более дешевые информационные технологии, чтобы позволить покупателям покупать напрямую. Нельзя сказать, что это будет легко: у мощных платформ есть все основания для облегчения и сохранения зависимости продавцов. Но это того стоит.

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

Определение посредников в бизнесе, маркетинге.

Примеры посредников в следующих темах:

  • Учреждения, рынки и посредники

    • Финансовый посредник — это организация, которая облегчает движение денежных средств между физическими лицами или другими экономическими субъектами.
    • Хотя, возможно, самый известный из финансовых посредников , банки представляют только одного посредника в более крупной группе.
    • Как уже отмечалось, финансовые посредники, предоставляют доступ к капиталу.
    • Перераспределяя средства от вкладчиков к заемщикам, финансовые посредники могут способствовать экономическому росту, обеспечивая доступ к капиталу.
    • Банки конвертируют депозиты в ссуды и тем самым расширяют доступ к капиталу, выступая в качестве финансового посредника между вкладчиками и заемщиками.

  • Функции посредников

    • Посредники , также известные как дистрибьюторы , посредники , маркетинговые посредники или посредники, являются чрезвычайно важным элементом канала распределения продукции компании.
    • Без посредников бизнес было бы практически невозможно функционировать.
    • Например, торговцы — это посредник, , которые покупают и перепродают продукты.
    • Фирма может иметь в своих каналах любое количество посредников .
    • Канал «нулевого уровня» не имеет посредников вообще, что типично для прямого маркетинга.

  • Стоимость посредников

    • Хотя организации получают преимущество, сотрудничая с посредниками , необходимо учитывать соответствующие затраты.
    • Распределение товаров часто осуществляется через сотрудничество с партнерами и посредниками .
    • Отгрузка Посредники — Доставка товара потребителю часто требует доставки и складирования.
    • Маркетинг Посредники — Витрины, будь то онлайн или физические адреса, являются удобными и удобными точками контакта для продуктов и потребителей.
    • Понимание различных затрат, связанных с распространением продукции при работе с посредниками

  • Стоимость посредников

    • Итак, вы используете маркетингового посредника и работаете с компаниями, которые продают музыкальное оборудование.
    • Остальные — это добавляющие стоимость посредники , которые ограничивают ваш риск и позволяют вам сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего.
    • Кроме того, кто бы ни был посредником , разделяет это преимущество.
    • В результате организации с большим количеством посредников могут извлечь выгоду из специализации своих партнеров.
    • Обозначьте различные преимущества использования посредников и поймите, как получить выгоду от процесса

  • Торговые центры, торговые посредники и альянсы США

    • Мелкие производители, заинтересованные в расширении своих продаж за рубежом, обращаются к торговым посредникам , чтобы помочь им в продаже и распространении их продукции.
    • Эти торговые посредники составляют около 10% всего экспорта США.
    • (Майкл Селц, «Все больше малых фирм обращаются к торговле с посредниками », The Wall Street Journal, 2 февраля 1995 г., стр.
    • B2. Посредник trade предоставляет ценные услуги небольшим компаниям, которые часто не имеют ресурсов или опыта для сбыта своей продукции за рубежом.
    • Торговля Посредники установили отношения с зарубежными странами; эти отношения требуют времени и затрат на развитие.

  • Маркетинговые посредники

    • Вместо этого они передают многие из этих аспектов на аутсорсинг посредникам .
    • Посредники — это специалисты, выполняющие определенную функцию в цепочке создания стоимости.
    • Некоторые из наиболее распространенных посредников связаны с распределением продукции.
    • Еще один популярный посредник — рекламное агентство.
    • Понимание цепочки создания стоимости является центральным элементом концепции посредников .

  • Конкурентные приоритеты в маркетинговых каналах

    • Влияние отношения каналов посредников на продукт
    • Например, торговцы — это посредник, , которые покупают и перепродают продукты.
    • Агенты и брокеры — это посредники , которые действуют от имени производителя, но не получают права собственности на продукты.
    • Выборочное распределение — производители полагаются на несколько посредников для доставки своей продукции.
    • Эксклюзивная дистрибуция — производители выбирают очень мало посредников .

  • Интенсивность распределения

    • Производитель пытается получить как можно больше посредников определенного типа для перевозки продукта.
    • В качестве недостатка может быть чрезвычайно сложно стимулировать и контролировать большое количество посредников .
    • При выборочном распределении производитель полагается на несколько посредников для доставки своей продукции.
    • При эксклюзивном распространении производитель выбирает очень мало посредников .
    • Успех продукта зависит от способности одного посредника .

  • Выбор каналов сбыта

    • При интенсивной дистрибуции (например, конфет) производитель пытается получить как можно больше посредников определенного типа для перевозки продукта
    • Двухуровневый канал (от производителя к потребителю) является прямым каналом и возможен только в том случае, если производитель или покупатель желают выполнять несколько задач, выполняемых посредниками .
    • Существует несколько типов посредников , которые работают в определенной системе каналов.
    • Цель состоит в том, чтобы собрать достаточно информации, чтобы иметь общее представление о задачах распределения, которые выполняют эти посредники .
    • Другие возможные критерии эффективности включают поддержание адекватных запасов, возможности продаж, отношение каналов сбыта посредников к продукту, конкуренцию со стороны других посредников и со стороны других продуктовых линеек, проводимых собственными торговыми партнерами производителя.

  • Характеристики элемента канала

    • Компания должна решить, продавать ли свою продукцию через посредника (например, сетевой магазин) или пытаться продавать свою продукцию напрямую покупателю.
    • Использование посредника иногда может снизить транзакционные издержки, поскольку большая часть бремени перекладывается с производителя на посредника .
    • Селективное распределение означает, что производитель полагается на несколько посредников для доставки своей продукции.
    • Эксклюзивное распространение означает, что производитель выбирает очень мало посредников , как это часто бывает с предметами роскоши.

Intermediary Definition Business

Разместите ваши комментарии?

Бизнес-посредник Определение Закон Инсайдер

9 часов назад Бизнес-посредник означает любого партнера, агента, торгового агента, комиссионера, дистрибьютора, торгового посредника, консультанта или представителя компании группы, или любую другую третью сторону, с которой компания группы совершает или совершает транзакцию business , которая в каждом случае имеет или была уполномочена действовать каким-либо образом от ее имени; Образец 1.

Веб-сайт: Lawinsider.com