Пятница , 18 Июнь 2021

Причины закрытия фирмы: налоговая, порядок, этапы. Последствия принудительной ликвидации учредителя, директора

Содержание

налоговая, порядок, этапы. Последствия принудительной ликвидации учредителя, директора

31.12.2020

Проверка регистрации ООО и ИП

Проверка регистрации ООО и ИП в 2020 году. Как узнать, зарегистрировано ли ООО или…

Посмотреть

25.12.2020

Перерегистрация ИП

Как переоформить ИП в другой регион, при смене прописки, возможно ли переписать ИП…

Посмотреть

22.12.2020

Реализация залогового имущества при банкротстве

Залоговое имущество при банкротстве физических лиц. Продажа, порядок реализации и…

Посмотреть

15.12.2020

Открытие расчетного счета для ООО и ИП

Открытие расчетного счета в банке для юридических лиц: как оформить заявку, порядок…

Посмотреть

15.12.2020

Упрощенное банкротство через МФЦ в 2020 году

Упрощенное банкротство физических лиц через МФЦ в 2020 году (внесудебное банкротство):…

Посмотреть

10. 12.2020

Оспаривание сделок должника при банкротстве

Оспаривание сделок должника при банкротстве физических и юридических лиц: срок исковой…

Посмотреть

10.12.2020

Арбитражный управляющий при банкротстве

Арбитражный управляющий при банкротстве физических и юридических лиц. Кто назначает,…

Посмотреть

24.11.2020

Банкротства АО

Процедура банкротства акционерного общества: услуга по сопровождению банкротства…

Посмотреть

11.11.2020

Ликвидация ООО через продажу со сменой юридического адреса

Как ликвидировать ООО через продажу со сменой юридического адреса. Особенности и…

Посмотреть

10.11.2020

Ликвидация ООО с нулевым балансом

Ликвидация ООО с нулевым балансом - пошаговая инструкция. Ошибки, которых следует…

Посмотреть

26.10.2020

Регистрация обособленного подразделения

Регистрация обособленного подразделения (ОП) в 2020 году: филиал или представительство.

Посмотреть

22.10.2020

Регистрация унитарного предприятия (УП)

Государственная регистрация унитарного предприятия - порядок регистрации, перечень…

Посмотреть

13.10.2020

Алкогольная лицензия в 2020 году: документы, требования, госпошлина, порядок получения, проверки и продления

Как получить лицензию на алкоголь в 2020 году - требования к оформлению лицензии,…

Посмотреть

04.10.2020

Банкротство ИП – процедура, сроки, порядок, последствия, стоимость, документы

Банкротство ИП с долгами по налогам, кредитам (несостоятельность). Как индивидуальному…

Посмотреть

02.10.2020

Срок регистрации ООО в 2020 году

Каковы же реальные сроки регистрации ООО? Обычно создание ООО занимает от 7 рабочих…

Посмотреть

23.09.2020

Регистрация СНТ

Регистрация садоводческого некоммерческого товарищества - как оформить участок в…

Посмотреть

16. 09.2020

Причины и основания для отказа в ликвидации ООО

Причины и основания для отказа в ликвидации юр лиц (ООО). Помощь юристов при отказе…

Посмотреть

13.09.2020

Последствия ликвидации ООО

Последствия ликвидации юридического лица (ООО) для учредителя, директора: налоговые,…

Посмотреть

08.09.2020

Причины отказа в государственной регистрации юридического лица

Причины отказа в государственной регистрации юридических лиц (ООО). Обжалование решения,…

Посмотреть

07.09.2020

Ликвидационный баланс при ликвидации ООО

Виды ликвидационного баланса при закрытии юр лиц (ООО). Составление ликвидационного…

Посмотреть

19.08.2020

Защита товарного знака

Защита товарного знака, законные способы решения проблем в вопросе посягательства…

Посмотреть

17.08.2020

В каких случаях ликвидацию могут оспорить

Добровольная ликвидация компании отнюдь не является панацеей от проблем с кредиторами.

Посмотреть

05.08.2020

Стыдно быть банкротом?

Банкротство граждан в нашей стране в этом году будет праздновать своеобразный 5-летний…

Посмотреть

01.07.2020

Банкротство компании. Спасти нельзя закрыть? Каких ошибок можно избежать

Последняя процедура настолько обширная и вариативная, что сегодня мы поговорим о…

Посмотреть

26.06.2020

Когда ликвидация компании «внезапно» становится банкротством. И когда так лучше не делать

При ликвидации компании в установленном законом порядке должно соблюдаться одно важное…

Посмотреть

22.06.2020

«Закрыть или еще помучиться?»: почему убыточный бизнес стоит ликвидировать до конца июня

Последствия самоизоляции накрывают бизнес с головой. Кто-то смог подстроиться и всё…

Посмотреть

11.06.2020

Как правильно закрыть компанию в 2020 году. И как — неправильно

Закрытие компаний будет актуально, пожалуй всегда. Особенно, когда эпидемия окончательно…

Посмотреть

02.06.2020

Удастся ли сохранить активы в коронакризис. И что делать тем, кому не повезет

Коронавирусная истерия потихоньку спадает. И бизнес остается один на один с тем,…

Посмотреть

26.05.2020

Мораторий на банкротство: предсмертная агония должников или реальная мера поддержки?

Нет такой компании, которая не почувствовала бы на себе последствия коронавирусной…

Посмотреть

19.05.2020

Бизнес в ауте. Как выиграть на последних минутах?

Мечта об успешном бизнесе давно рухнула. Погибшее дело жизни – теперь только груда…

Посмотреть

05.05.2020

Сними груз умирающего бизнеса, облегчи себе жизнь в кризис

Первым, кто ощутил на себе удар корона-каникул, стал незащищенный малый и средний…

Посмотреть

21.04.2020

У меня нет лица: 5 проблем, которые у вас возникнут при отсутствии товарного знака

«Бизнес-Гарант» о том, почему так важно защитить свой бренд В условиях кризиса…

Посмотреть

21. 04.2020

Пора снять розовые очки

Добровольная ликвидация до 1 июня принесет компании двойную выгоду

Посмотреть

14.04.2020

Ухожу красиво: как правильно ликвидировать фирму

Современной фотографией мы во многом обязаны компании Kodak и ее основателю Джорджу…

Посмотреть

14.04.2020

Дайте бизнесу второй шанс!

Сделать это законно и без штрафов помогут специалисты ГК «Бизнес-Гарант»

Посмотреть

25.03.2020

90% предпринимателей не смогут оправиться от вируса

Срываются поставки, контрагенты задерживают оплату. Можно ли в таком случае сослаться…

Посмотреть

31.01.2020

Что требуется для открытия автошколы? Какие юридические вопросы лучше решить заранее?

Что нужно, чтобы открыть автошколу. Какие финансовые вложения потребуется. Чек-лист…

Посмотреть

24.01.2020

Альтернативная ликвидация фирмы: самый быстрый способ избавиться

Почему вообще возникает необходимость прекращения деятельности когда-то с любовью…

Посмотреть

20. 01.2020

Юридическое сопровождение в тендерах и торгах: зачем оно?

Даже самые упрямые приверженцы радикально-рыночной экономики давно усвоили, что в…

Посмотреть

11.12.2019

Зачем ликвидировать предприятие: 21 причина

Причины ликвидации ООО через призму критериев, приводящих к такому решению

Посмотреть

07.08.2019

Как избавиться от долгов законно?

Посмотреть

07.08.2019

Необходимость правового сопровождения бизнеса

Посмотреть

07.08.2019

Какими бывают виды закрытия фирмы?

Посмотреть

07.08.2019

Как быстро зарегистрировать фирму?

Посмотреть

01.03.2019

Какие документы нужны для ликвидации ООО?

Посмотреть

20.09.2018

Регистрация ИП. От А до Я.

Посмотреть

20.09.2018

Судебные споры о банкротстве

Бизнес Гарант (полезная информация) - Судебные споры о банкротстве

Посмотреть

25. 05.2017

Юридические консультации

Бизнес Гарант (полезная информация) - Юридические консультации

Посмотреть

25.05.2017

Проверка и мониторинг контрагентов

Бизнес Гарант (полезная информация) - Проверка и мониторинг контрагентов

Посмотреть

25.05.2017

Необходимые документы для ликвидации и реорганизации предприятий

Бизнес Гарант (полезная информация) - Необходимые документы для ликвидации и реорганизации…

Посмотреть

25.05.2017

Поиск покупателя и переоформление фирмы

Бизнес Гарант (полезная информация) - Поиск покупателя и переоформление фирмы

Посмотреть

25.05.2017

Как зарегистрировать ООО самому?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Как зарегистрировать ООО самому?

Посмотреть

25.05.2017

У кого купить юридический адрес?

Бизнес Гарант (полезная информация) - У кого купить юридический адрес?

Посмотреть

25. 05.2017

Как правильно выбрать юридический адрес?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Как правильно выбрать юридический адрес?

Посмотреть

25.05.2017

Процедура официальной ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Процедура официальной ликвидации ООО

Посмотреть

25.05.2017

За сколько купить юридический адрес?

Бизнес Гарант (полезная информация) - За сколько купить юридический адрес?

Посмотреть

25.05.2017

Уведомление об открытии счета. Как избежать штрафов

Бизнес Гарант (полезная информация) - Уведомление об открытии счета. Как избежать…

Посмотреть

25.05.2017

Важные моменты регистрации юридического лица

Бизнес Гарант (полезная информация) - Важные моменты регистрации юридического лица

Посмотреть

25.05.2017

Что лучше – зарегистрировать ООО или купить готовую фирму?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Что лучше – зарегистрировать ООО или купить…

Посмотреть

25. 05.2017

Регистрировать ООО или ИП?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Регистрировать ООО или ИП?

Посмотреть

25.05.2017

Как самостоятельно зарегистрировать ИП?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Как самостоятельно зарегистрировать ИП?

Посмотреть

25.05.2017

Возможна ли ликвидация без ликвидации?

Бизнес Гарант (полезная информация) - Возможна ли ликвидация без ликвидации?

Посмотреть

25.05.2017

Ликвидация ИП по доверенности

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация ИП по доверенности

Посмотреть

25.05.2017

Причины ликвидации ИП

Бизнес Гарант (полезная информация) - Причины ликвидации ИП

Посмотреть

25.05.2017

Нужна ли перерегистрация ООО при ликвидации фирмы

Бизнес Гарант (полезная информация) - Нужна ли перерегистрация ООО при ликвидации…

Посмотреть

25.05.2017

Ликвидация филиала организации

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация филиала организации

Посмотреть

25. 05.2017

Очередность погашения долгов при ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Очередность погашения долгов при ликвидации…

Посмотреть

25.05.2017

Увольнение Генерального директора при ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Увольнение Генерального директора при ликвидации…

Посмотреть

25.05.2017

На что необходимо обратить внимание при ликвидации фирмы?

Бизнес Гарант (полезная информация) - На что необходимо обратить внимание при ликвидации…

Посмотреть

25.05.2017

Сроки ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Сроки ликвидации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Основания для ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Основания для ликвидации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Образец для заполнения решения о ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Образец для заполнения решения о ликвидации…

Посмотреть

25. 05.2017

Ликвидация фирмы или предприятия путем смены директора и учредителя

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация фирмы или предприятия путем смены…

Посмотреть

25.05.2017

Самостоятельная ликвидация ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Самостоятельная ликвидация ООО

Посмотреть

25.05.2017

Этапы и способы альтернативной ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Альтернативная ликвидация ООО

Посмотреть

25.05.2017

Ликвидация ООО налоговой инспекцией

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация ООО налоговой инспекцией

Посмотреть

25.05.2017

Выход участника ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Выход участника ООО

Посмотреть

25.05.2017

Ликвидация ООО с долгами

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация ООО с долгами

Посмотреть

25.05.2017

Пошаговая инструкция по добровольной ликвидации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Добровольная ликвидация ООО

Посмотреть

25. 05.2017

Ликвидация ООО с одним учредителем

Бизнес Гарант (полезная информация) - Ликвидация ООО с одним учредителем

Посмотреть

25.05.2017

Стоимость регистрации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Стоимость регистрации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Регистрация ООО – пошаговая инструкция

Бизнес Гарант (полезная информация) - Регистрация ООО – пошаговая инструкция

Посмотреть

25.05.2017

Порядок регистрации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Порядок регистрации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Необходимые документы для регистрации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Необходимые документы для регистрации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Необходимые документы для регистрации ИП

Бизнес Гарант (полезная информация) - Необходимые документы для регистрации ИП

Посмотреть

25.05.2017

Заявление на регистрацию ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Заявление на регистрацию ООО

Посмотреть

25. 05.2017

Пошаговая инструкция для регистрации ИП

Бизнес Гарант (полезная информация) - Пошаговая инструкция для регистрации ИП

Посмотреть

25.05.2017

Регистрация ООО «под ключ»

Бизнес Гарант (полезная информация) - Регистрация ООО «под ключ»

Посмотреть

25.05.2017

Уставной капитал при регистрации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Уставной капитал при регистрации ООО

Посмотреть

25.05.2017

Домашний адрес в качестве юридического для регистрации ООО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Домашний адрес в качестве юридического для…

Посмотреть

25.05.2017

Юридические консультации по жилищным вопросам

Бизнес Гарант (полезная информация) - Юридические консультации по жилищным вопросам

Посмотреть

25.05.2017

Услуги для юридических лиц

Бизнес Гарант (полезная информация) - Услуги для юридических лиц

Посмотреть

25. 05.2017

Пошаговая инструкция регистрации НКО

Бизнес Гарант (полезная информация) - Пошаговая инструкция регистрации НКО

Посмотреть

25.05.2017

Заявление на регистрацию ИП

Бизнес Гарант (полезная информация) - Заявление на регистрацию ИП

Посмотреть

25.05.2017

Госпошлина при регистрации ИП

Бизнес Гарант (полезная информация) - Госпошлина при регистрации ИП

Посмотреть

02.11.2016

Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)

Бизнес Гарант (полезная информация) - Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)

Посмотреть

02.11.2016

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Бизнес Гарант (полезная информация) - Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Посмотреть

02.11.2016

Общая система налогообложения (ОСНО)

Бизнес Гарант (полезная информация) - Общая система налогообложения (ОСНО)

Посмотреть

02.11.2016

Упрощённая система налогообложения (УСН)

Бизнес Гарант (полезная информация) - Упрощённая система налогообложения (УСН)

Посмотреть

Причины ликвидации юридического лица – Ресурс о малом бизнесе

Практически каждый предприниматель, создавая свой бизнес, не просто не задумывается, а даже не хочет думать о том, что когда-то придется бизнес закрыть. Конечно, на стадии начала и развития бизнеса предприниматель полон энтузиазма и желания создать прочный, долговечный и доходный бизнес, но жизнь диктует свои реалии. Любая предпринимательская деятельность сопряжена с коммерческим риском. Рынок беспощаден и в тоже время справедлив. Многие предприниматели приходят к ситуации, когда они не могут вести свою деятельность в силу того, что она перестала приносить прибыль, появляются конкуренты, отбирая львиную долю рынка, появляются новые товары заменители, а предприниматель не успевает сориентироваться в таких ситуациях, все это приводит к тому, что предприниматель начинает терпеть убытки. При невозможности исправить ситуацию, самым логичным выходом будет решение о ликвидации фирмы. Ликвидация фирмы предполагает собой полное прекращение деятельности юридического лица и исключение его из всех государственных информационных баз. Бывает добровольная и принудительная ликвидация юридического лица.

Самыми распространенными ситуациями, при которых добровольная ликвидация ООО будет наилучшим решением, являются:

  • невозможность получения прибыли, убыточность бизнеса. Ситуаций, в которых бизнес становится убыточным очень много. Зачастую главной причиной нерентабельности бизнеса является давление со стороны конкурентов, а также появление новых видов товаров либо услуг. Если предприниматель вовремя не предвидел эти изменения, ситуация очень быстро превращается в катастрофу. В зависимости от накопленной прибыли, предприниматель будет способен поддерживать убыточную деятельность, однако долго это не сможет продолжаться и в итоге предприниматель либо выходит на новый вид бизнеса, либо прекращает деятельность, ликвидировав фирму.
  • потеря интереса предпринимателя к текущей деятельности. Решение о прекращении деятельности фирмы предприниматель может принять и при появлении новой идеи бизнеса, предполагающей большую прибыль, чем та которую он имеет сейчас. Такие ситуации сопровождаются ликвидацией действующей фирмы, только если невозможно использовать данное юридическое лицо для нового бизнеса и требующее использования всех финансовых ресурсов предпринимателя.
  • достижение тех целей, ради которых создавалась фирма. Часто для ведения деятельности предприниматель регистрирует несколько фирм. Это необходимо, когда создается схема минимизации налогообложения, или же когда это требует ситуация взаимоотношений с контрагентами. При достижении определенного срока жизни, как правило, 1-2 года, фирма, использующаяся в качестве инструмента минимизации налогов, подлежит ликвидации.
  • накопленные нарушения в хозяйственной и налоговой сферах деятельности. Нередки ситуации, когда предприниматель неправильно вел бухгалтерский учет, неверно рассчитывал и платил налоги, неправильно использовал различные налоговые режимы. Для того чтобы избежать наказания со стороны проверяющих органов, принимается решение избавиться от такого юридического лица и начать деятельность с чистого листа. Ситуация морально не правильная конечно, но в случае применения штрафных санкций со стороны государства к юридическому лицу, предприниматель и вовсе может остаться и без бизнеса и без денег, и более того, может быть применена и уголовная ответственность.
  • продажа бизнеса в виде активов юридического лица. Иногда, когда происходит продажа бизнеса, новые владельцы предпочитают приобретать только активы предприятия, а не само юридическое лицо. После выведения активов предприятия, оставшаяся оболочка бизнеса в виде пустого юридического лица подлежит ликвидации.
  • умышленный уход от долговых обязательств. Данная ситуация является мошенничеством, однако она имеет место быть. Для ухода от уплаты кредиторской задолженности иногда также применяют варианты ликвидации юридического лица. Ликвидацию проводят через «серые» способы, или же через банкротство, которое является принудительной ликвидацией.

Ликвидация юридического лица – это самый последний вариант решения проблем. Предпринимателю необходимо попытаться использовать все возможные способы выправить ситуацию в своем бизнесе, прежде чем принять решение о закрытии фирмы, тем более, что процедура ликвидации сама по себе длительна и затратная.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

правильные и не очень правильные — Право на vc.ru

{"id":145232,"url":"https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye","title":"\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c\u00a0\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye&title=\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c\u00a0\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye&text=\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c\u00a0\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye&text=\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c\u00a0\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c\u00a0\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435&body=https:\/\/vc.ru\/legal\/145232-sposoby-zakrytiya-kompanii-pravilnye-i-ne-ochen-pravilnye","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Находится в стадии ликвидации: что означает данное понятие

Большинство организаций создается с целью получения прибыли. Если цель достигнута или есть иные причины, предприятие закрывают, то есть организация находится в стадии ликвидации, но что это означает, понимает не каждый. В то же время владельцы должны понимать, сколько времени занимает этот процесс и какие он предоставляет права заинтересованным лицам.

Что значит понятие

Процесс окончательного прекращения деятельности и закрытия юридического лица довольно длительный. Он может занимать от полугода до 2,5 лет. Все это время будет считаться, что компания находится в стадии ликвидации.

Учитывая, что процедура эта может проходить как на принудительной, так и на добровольной основе, начальный этап у разных организаций может несколько отличаться. Так, процесс добровольной ликвидации запускается после решения учредителей данной структуры (или участников в зависимости от правовой формы юрлица). Как правило, в качестве причин такой ликвидации выдвигаются следующие обстоятельства:

  • Организация полностью выполнила те цели, для которых ее создавали.
  • Предприятие больше не приносит достаточно прибыли, а то и вовсе является убыточным.
  • Подошел к завершению срок, на который создавалась организация.
  • Между основными учредителями появились такие противоречия, которые в рамках существования юридического лица не получается разрешить.

Принудительный процесс ликвидации начинается после соответствующего судебного решения или предписания государственных органов, имеющих необходимые полномочия. Причины в данном случае выглядят следующим образом:

  • В процессе деятельности юрлица вскрылось, что оно изначально было оформлено с нарушением законодательства.
  • Правоохранительные органы узнали о противозаконной деятельности организации.
  • Задолженность по налоговым сборам.
  • Банкротство.
  • Если предприятие осуществляет деятельность, на которую не имеет разрешительных документов.

Ликвидация предприятия означает прекращение его деятельности по желанию руководителя или в принудительной форме

Поэтапность ликвидации

Закрытие компании осуществляется в несколько этапов:

  • Принимается соответствующее решение о начале процесса. Сделать это надлежит на общем собрании учредителей. На нем же назначают ликвидационную комиссию или ответственное лицо.
  • В течение трех рабочих дней информация о принятом решении должна быть представлена в регистрирующий орган.
  • Прежде чем приступать к основной части процесса, нужно уведомить всех кредиторов о готовящемся событии. С этой целью публикуется объявление в специализированных СМИ.
  • Кроме того, кредиторам рассылаются заказные письма с уведомлениями.
  • Дальше существует возможность, что на предприятии будет проведена налоговая проверка контролирующими органами. Но этот пункт осуществляется не всегда. В ходе проверки выявляются недоимки перед госструктурами и фондам. Если окажется, что юрлицо является должником, то ему грозит привлечение к ответственности.
  • Через два месяца после публикации информации должен быть составлен промежуточный баланс, в который вносятся все сведения о долгах как дебиторских, так и кредиторских, а также дается перечень материального имущества компании и ее денежных активов. Когда он составлен, то обязательно заверяется у нотариуса, и должен быть сдан в Налоговую службу.
  • Увольнение сотрудников. Для начала все работники организации должны быть уведомлены о предстоящем увольнении за два месяца. Также о грядущем событии должна быть оповещена Служба занятости. Если ликвидируют организацию, женщины, находящиеся в отпуске по уходу за ребенком или в декрете также будут уволены. В данной ситуации за ними не закрепляется право оставления на работе.
  • Возврат денежных средств. В зависимости от способа ликвидации поочередно должны быть возвращены деньги кредиторам, которые предъявили претензии к обществу, а также государственным структурам и фондам. Если происходит продажа организации, то первым делом обязаны рассчитаться с людьми, которые работают на предприятии и/или получили какие-либо увечья по его вине. Расчет можно произвести через банк при помощи платежного поручения или через кассу самой организации. Если кредиторы считают, что ликвидационная комиссия нарушила их права, то они имеют право подать иск в суд с требованием взыскать необходимые средства. При условии, что кредитор не уложился в срок при заявлении своих требований, возврат средств будет осуществляться из оставшегося имущества.
  • После расчетов по долгам происходит окончательное закрытие фирмы. Сведения подаются в ЕГРЮЛ, где вносятся необходимые коррективы в записи.

Соблюдении поэтапности ликвидации позволит избежать многих проблем

Кто ответит по долгам ООО

Начиная с 2014 г. несколько изменились правила, регламентирующие несение ответственности по долгам ООО. Новые поправки к ФЗ № 14 позволяют привлечь к субсидиарной ответственности бывшего директора и учредителей общества за долги компании. Кроме них в качестве ответчиков могут выступать также члены исполнительного органа данного ООО и лица, принимавшие участие в ликвидационной комиссии. Это возможно только в том случае, если контрагент сумеет доказать, что данные люди своими недобросовестными или противозаконными действиями в рамках ликвидации причинили ему значимый материальный вред.

Чтобы осуществить подобную процедуру, будет лучше обратиться за помощью к профессиональному юристу, который сумеет, изучив отчетность предприятия, доказать наличие недобросовестных деяний. К таковым можно отнести следующие факты:

  • Заключение контрактов с фирмами, которые заведомо имеют репутацию ненадежных партнеров на рынке.
  • Продажа продукции по ценам, которые значительно ниже среднерыночных в данном сегменте.
  • Привлечение кредитов для работы, в то время как у Общества имеются существенные задолженности.
  • Вывод финансовых активов перед началом процедуры ликвидации.

Иск может быть направлен против нескольких человек одновременно. Например, против лица, которое заключало спорную сделку и директора ООО, который давал свою резолюцию на ее проведение. Сложней всего доказать причастность к недобросовестным действиям учредителей.

Чтобы подготовить доказательную базу истцу придется проделать много работы. Конечно, часть сведений ему просто никто не предоставит. Однако он имеет право сделать запрос в архив Федеральной налоговой службы и получить копии отчетов, а также потребовать проведения судебно-бухгалтерской экспертизы.

По накопившимся долгам придется отвечать учредителям ООО

Может возникнуть проблема с решением вопроса, в какой суд подавать исковое заявление. При условии, что в качестве ответчика должны будут выступать физические лица, требование свое следует направить в районный суд общей юрисдикции. Сделать это лучше по месту нахождения ликвидированной организации.

Если ответчиком выступает учредитель, который оформлен в качестве ИП или юрлица, то иск подается в Арбитражный суд. Сюда же стоит обращаться и в случае претензий к корпоративным решениям. Например, когда кредитору не была выплачена задолженность по дивидендам.

Когда суд принимает решение в пользу ответчика, то продолжением процедуры взыскания становится обращение в Службу Судебных Приставов. А ее сотрудники после начала исполнительного производства будут искать пути для возврата средств кредитору.

Когда и как получить справку о ликвидации

Все сведения о правовом статусе фирмы подаются и регистрируются в ЕГРЮЛ. Поэтому если какому-либо лицу понадобилась справка о ликвидации организации, то обращаться за получением документа следует именно туда.

Если предприятие находится в этапе ликвидации, значит через некоторый промежуток времени оно полностью прекратит свое существование. Поэтому все заинтересованные лица должны в установленный срок самостоятельно озаботиться вопросом возврата своих средств.

Об этапах ликвидации юрлиц пойдет речь в видео:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!

Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация с юристом

Заказать обратный звонок

Все ещё остались вопросы?

Позвоните по номеру +7 (499) 938 50 41 и наш юрист БЕСПЛАТНО ответит на все Ваши вопросы

Названа причина закрытия шоу "Дом-2" — Российская газета

Глава холдинга "Газпром-Медиа" Александр Жаров назвал в интервью каналу "Россия 24" истинную причину закрытия шоу "Дом-2". Сделал он это за день до того, как в эфир канала ТНТ должен выйти финал шоу, который, как обещают, будет полон сюрпризов. Нетрудно предположить, какая огромная аудитория соберется у экранов сегодня, 30 декабря, в 22:00. Даже интересно будет потом посмотреть - насколько "перебьет" по рейтингам всенародное закрытие "Дома- 2", например, финал девятого сезона шоу "Голос" (он пройдет на Первом канале в это же время).

Какова же истинная причина закрытия? По словам Жарова, она проста - проект перестал быть рентабельным. Вот что сказал медиаменеджер о "Доме-2": "Безусловно, предельно популярный в начале своего, да и в середине, на пике своего развития, он стал серьезно терять аудиторию в последние годы. И в последние два года стал нерентабельным. То есть, проект достаточно дорогой, и он начал приносить телеканалу убытки". И добавил, что решение закрыть шоу принял канал, а холдинг его поддержал.

То, что на канале ТНТ нужно что-то менять, стало понятно не так давно - пару лет назад. Лидирующий в аудитории возраста 14-44, канал стал проигрывать по рейтингам своему "ближайшему" конкуренту - СТС. "Дом-2", конечно, был мощным козырем в программной сетке канала - другого такого реалити на российском ТВ не было и нет. Тем более, что, как только объявили о закрытии проекта, интерес к шоу увеличился в разы и цифры снова побежали вверх. Можно было изменить формат, использовать бренд. Но нет. Почему так? Судя по всему, есть еще одна причина - бизнес и ничего личного. Вчера появилась новость о том, что "Газпром-Медиа" становится единоличным владельцем Rutube. В декабре он выкупил долю у магната Александра Карманова, одна из компаний которого Solaris Promo Production и производила "Дом-2". Вполне возможно, компания будет сотрудничать с кем-то и далее - отсюда разговоры и слухи о том, что "Дом-2" не закрывается, а переформатируется. Не исключено, что шоу появится в каком-либо обновленном виде, например, сотрудничая с популярным нынче TikTok. Терять бренд с точки зрения того же бизнеса было бы неразумно.

Но есть и еще одна причина закрытия шоу на ТНТ. Канал хотят позиционировать как семейный. Об этом рассказал Александр Жаров неделю назад в интервью деловому изданию "Коммерсант", посвященном новой стратегии развития холдинга. В частности, Жаров подчеркнул в нем, что "у ТНТ аудитория устойчивая, но многие из этих зрителей женились и вышли замуж, у них родились дети. Значит, канал должен быть таким, чтобы его можно было смотреть с еще одним поколением. То есть контент должен становиться в определенных временных слотах помягче, чтобы ты не стеснялся посадить рядом дочку и вместе с ней посмотреть сериал". И на прямой вопрос о закрытии "Дома-2" ответил так: "Дом-2" - история, которая долго была успешной, при этом она очень дорогая в производстве. Холдинг ставит перед ТНТ новые амбициозные задачи как по аудиторным, так и по финансовым показателям. У канала есть очевидные сильные стороны - это юмор в любых форматах и сериалы, на них канал и будет делать ставку". Судя по этим словам Жарова, юмор (например, Comedy Club) тоже будет "помягче", и за этим будет очень интересно понаблюдать.

Экономист назвал причины закрытия некрупных банков в 2021 году

Старший преподаватель факультета рыночных технологий института отраслевого менеджмента РАНХиГС, экономист Борис Пивовар рассказал ФАН, что пандемия коронавирусной инфекции повлияла на банковскую сферу, и, скорее всего, в 2021 году произойдет закрытие почти каждого десятого банка.

Эксперт считает, что ожидается уход с рынка некрупных банков, работающих с малым бизнесом и небогатыми слоями населения.

«Пандемия увеличила расслоение в банковской сфере. Банки, работающие со средним классом или с малым бизнесом, испытывают сейчас большие проблемы, потому что эти классы пострадали больше всего. Доходы упали, бизнесы и предприятия закрываются, производства вынужденно простаивают», — рассказал Борис Пивовар.

По словам экономиста, причинами закрытия банков станут расчистка рынка Центральным банком, а также добровольная сдача нежизнеспособными организациями лицензий. Пивовар подчеркнул, в современных реалиях у российской экономики нет необходимости в существовании такого большого количества банков.

«Вполне вероятно, что небольшие банки действительно начнут закрываться. Несколько сотен банков на всю российскую экономику — это много. Некоторые из них непонятно чем занимаются, на какой рынок работают, учитывая, что первая десятка банков у нас занимает практически весь рынок. Я думаю, не только Банк России будет расчищать рынок, но и многие банки сами отдадут лицензию, потому что рынка для них в нынешних реалиях просто не существует. Рынок будет прочищаться как сам по себе, так и с помощью Центрального банка», — пояснил собеседник ФАН.

Точную цифру ушедших с рынка мелких банков эксперт не назвал, но предположил, что количество закрытых организаций может достичь полусотни.

«Вопрос в том, чтобы эти банки действительно подтвердили, что они не способны развиваться. В принципе, сейчас идет оптимизация госаппарата и рынка. Я думаю, больше все-таки помогать рынку расчищаться будет Центральный банк, он будет решать, кто не имеет права на существование, будет оценивать жизнеспособность. Цифра должна быть обоснована экономическими реалиями страны. По моим наблюдениям, закрыться может около полусотни банков. Но зрительно некоторые могут казаться нежизнеспособными, а по финансовой составляющей вполне достойными существовать», — считает Борис Пивовар.

Ранее ФАН сообщил, что президент России одобрил наделение ЦБ новыми полномочиями. Обновленные правила позволят совету директоров финансового регулятора устанавливать размер максимального вознаграждения, на который банк может рассчитывать в случае перевода средств. Дополнительную поддержку финансового сектора обеспечит порядок определения надежности организации. Регулятор будет устанавливать перечень требований, которые необходимо соблюдать при банкинге. В ряде случаев появилась возможность заблокировать страховую сделку и приостановить лицензию банка.

 

 

Причины и стратегии выхода из бизнеса

Часто бывает полезно начинать планирование выхода на ранних этапах жизни компании. Независимо от того, идет ли речь о IPO, быстром приобретении компании Google или передаче семейного бизнеса детям, раннее планирование поможет учредителям структурировать свой бизнес для достижения желаемого результата.

Ваша стратегия выхода может влиять на многие аспекты вашего бизнеса, такие как его правовая структура, типы моделей доходов, которые вам следует принять, компромиссы между инвестированием в целях долгосрочного и краткосрочного роста, типы инвесторов, которых вам следует искать и т. Д.Даже если вы уходите из бизнеса из-за выгорания, неудач в бизнесе или скуки в компании, все равно стоит спланировать выход заранее. Рационально обдумывая различные стратегии выхода с самого начала, предприниматели могут максимизировать отдачу от своих инвестиций и собственного капитала.

Даже если у вас нет намерения выходить из бизнеса в ближайшем будущем, важно продумать варианты и иметь стратегию. Для этого есть две основные причины.Во-первых, конкретный план выхода позволяет внешним инвесторам делать реалистичные расчеты сроков и вероятной нормы прибыли на свои инвестиции, увеличивая шансы на инвестиции ангела или венчурного капитала. Во-вторых, решение о том, как вы хотите выйти, позволяет вам структурировать бизнес таким образом, чтобы он оптимизировал вашу прибыль в случае такого выхода.

Большинство инвестиций в акционерный капитал бизнес-ангелов и венчурных капиталистов зависит от успешного завершения бизнеса, чтобы получить прибыль от своих инвестиций. Это означает, что маловероятно, что предприниматели привлекут акционерное финансирование от внешних инвесторов, если они не охватят стратегию выхода в своей презентации и бизнес-плане.Предприниматели должны исследовать и знать, с помощью каких средств и как скоро аналогичные компании на аналогичных рынках смогли выйти. В контексте стартапов с внешним финансированием чаще всего это происходит за счет приобретения более крупной фирмой, а иногда и через IPO. Кроме того, владельцы бизнеса должны дать инвесторам представление о масштабах их возможной прибыли.

Если вы хотите, чтобы вас привлекли, вы можете повысить свою привлекательность для крупных корпораций, став первопроходцем в своей области и доминируя в своей нише.Учитывая, что ваша основная команда будет приобретена в рамках сделки, повысьте стоимость своего бизнеса, наняв и сохранив талантливую ключевую команду. Чтобы снизить вероятность того, что миноритарный инвестор будет сопротивляться вашим планам приобретения, убедитесь, что все ваши инвесторы твердо придерживаются вашего плана выхода. Компания, приобретающая вас, также будет признательна, если у вашего бизнеса не слишком много акционеров, поскольку это снижает сложность сделки и снижает вероятность возникновения препятствий. Работа с одним или двумя крупными инвесторами, а не с множеством более мелких, сделает вас более привлекательной целью для приобретения.

Если ваши планы выхода включают отказ от повседневных операций и превращение вашей компании в дойную корову, вам следует искать бизнес-модель, в которой бизнес не зависит от вас. Это потребует от вас создания модели, которая систематизирована так, чтобы она функционировала каждый раз одинаково и могла использоваться обычными людьми, не требуя таких суперзвезд, как вы. Вы должны работать с на для своего бизнеса, а не на на на своем бизнесе, чтобы компания могла существовать самостоятельно.

Если вы попали в один или несколько из следующих сценариев, вам следует подумать о выходе из бизнеса.

Если вам удалось быстро вырастить свой бизнес до такой степени, что его успех получит широкое признание, вы можете быть готовы принять государственных инвесторов для своего бизнеса через IPO. Как правило, для достижения этой стадии требуются большая и диверсифицированная база пользователей или клиентов, звездная команда, растущие доходы и прибыльные финансовые показатели, хотя последнее требование часто игнорируется в таких быстрорастущих отраслях, как технологии.

В США вам, как правило, потребуется 10 миллионов долларов прибыли до налогообложения за последние три года, из которых не менее 2 миллионов долларов должны быть получены за каждый из последних двух лет. Для более точной разбивки финансовых требований IPO прочтите это. Фондовые биржи также предлагают альтернативные требования, основанные на таких показателях, как рыночная капитализация и доход для крупных компаний, которые не соответствуют условиям получения прибыли.

Поскольку IPO требует значительных усилий и затрат, вам следует рассматривать его только тогда, когда вы достигли масштаба, который оправдает эти затраты.Успешное IPO может стать очень хорошей стратегией выхода для предпринимателя, который хочет прекратить свое участие в бизнесе.

Иногда владельцы успешного бизнеса решают обналичить деньги из-за неуверенности в отношении будущего развития рынка.

Если вы продаете предметы роскоши, во время финансового кризиса ваш целевой потребитель может иметь меньший располагаемый доход, который он может потратить на ваши товары. Иногда изменения в правилах ведения бизнеса или государственной политике могут отрицательно сказаться на бизнесе.В другом случае на рынок выходит конкурент и угрожает вашей бизнес-модели. После того, как Uber разрушил рынок такси, особенно в США, многие владельцы традиционных предприятий такси искали способ уйти.

В каждой из этих ситуаций для предпринимателя может иметь смысл упреждающее планирование и выход из бизнеса.

Если вы продолжаете терять деньги после того, как испробовали различные подходы к стабилизации бизнеса, иногда лучше было бы прекратить это.Уход может быть мудрым решением, если вы несколько лет работаете в своем предприятии, но все еще не имеете успеха; клиенты по-прежнему отвечают на ваше предложение пустым взглядом.

Вы можете прочитать несколько информативных анекдотов о несостоятельных предприятиях здесь. Продолжение операций может привести к дополнительным убыткам, которые еще больше снизят вашу чистую стоимость.

Многие предприниматели идут в бизнес, потому что недовольны рутинным характером работы с 9 до 5. Если вы такой предприниматель, вас мотивирует новизна, увлекательные новые области, стремление самостоятельно заниматься чем-то новым и каждый день делать что-то новое.

Если ваша компания достигнет точки, когда бизнес-модель будет проверена и это просто операционная проблема, этот тип личности, вероятно, станет беспокойным и скучающим. В конце концов, вы начали свой бизнес для того, чтобы заниматься чем-то интересным, а не для создания своей повседневной работы!

Подумайте о продаже и поиске искры в новой области. У вас даже может быть собственная новая бизнес-идея, придуманная в то время, когда ваша текущая корпорация росла.

Многие предприниматели сталкиваются с финансовой неопределенностью, срывами сделок с инвесторами или клиентами и постоянно меняющимися бизнес-моделями.Чем инновационнее бизнес-идея, тем меньше вероятность закрытия позиции в среднем

После открытия фьючерсной позиции основное решение, которое вы примете, - когда закрыть позицию.

Чтобы закрыть открытую позицию, вы можете занять противоположную позицию по тому же фьючерсному контракту, который в настоящее время находится на вашем счете.

Например, чтобы закрыть открытую длинную позицию по контракту на сырую нефть в марте 2018 года, вы должны разместить заказ на продажу того же количества контрактов в контракте на сырую нефть в марте 2018 года.

Трейдеры обычно закрывают позиции по трем основным причинам:

  • Цели прибыли достигнуты, сделка закрыта с прибылью
  • Достигнуты стоп-уровни, сделка закрыта с убытком
  • Необходимо выйти из сделки, чтобы удовлетворить маржинальные требования

Выход из восходящей позиции

Один из способов выхода из позиции - разместить ордер на выход, который сработает автоматически, когда цена достигнет заранее определенной цели, с использованием лимитного ордера.

Предположим, трейдер купил два контракта E-mini S&P 500 (ES) по цене 2 600.

В первом сценарии трейдер размещает ордер на выход из контрактов ES по цене 2605 с прибылью в 500 долларов от сделки. При переходе цены на этот уровень автоматически будет сгенерирован ордер на продажу.

Другой вариант для трейдера - решить наблюдать за рынком и разместить ордер в реальном времени по мере движения рынка. Ордер закрытия, рыночный или лимитный, для выхода из позиции вводится, когда они видят, что цена достигает 2 605 пунктов.

В обоих сценариях трейдер продает, чтобы закрыть свою длинную позицию с целью получения прибыли, но может иметь разные результаты в зависимости от стратегии выхода, которую он применяет для закрытия сделки.

ЗА И ПРОТИВ

Каждая стратегия выхода имеет соображения, которые влияют на результат сделки.

Преимущество заблаговременного размещения приказа на закрытие заключается в том, что трейдеру не нужно находиться за своим компьютером для исполнения приказа.

Но недостатком является то, что трейдер, который размещает заказ заранее, может выйти до того, как движение закончится, и мог бы закрыть позицию для получения большей прибыли, если бы он отслеживал движение в режиме реального времени.

Трейдер, который ожидает и размещает свой ордер на закрытие, как только цена достигает своей цели, может иметь возможность рассчитать время окончания движения, чтобы максимизировать прибыль, но рискует удерживать позицию слишком долго и пропускать выход до того, как она откатится.

Выход из проигрышной позиции

В следующем сценарии трейдер пытается защитить свою позицию от чрезмерных потерь в результате падения S&P 500 ниже 2600. Трейдер заранее разместил заказ на закрытие позиции по определенной цене, что обычно называется установкой стопа.

Трейдер разместил свой стоп-приказ на уровне 2 595, что равняется убытку в 500 долларов, если сделка будет автоматически закрыта при движении цены до 2 595.

Другой способ выйти из сделки - отслеживать цену в режиме реального времени и размещать ордер на выход, используя рыночный или лимитный ордер, когда цена достигает определенного уровня.

ЗА И ПРОТИВ

Каждая стратегия выхода из проигрышной позиции имеет свои особенности.

Трейдерам, которые размещают ордер на выход заранее со стопом, не нужно находиться за компьютером, чтобы управлять убытком, но они могут обнаружить, что они выходят слишком рано и исполняются только для того, чтобы цена вернулась в их пользу.

Если трейдер следит за ценой в поисках сигнала выхода, он может оставаться в сделке слишком долго и понести больший убыток, чем планировал. Однако трейдер, наблюдающий за рынком в реальном времени, может рассчитать время выхода на основе естественного движения рынка и учесть колебания цен.

Маржинальные требования

Еще одна причина закрытия позиции заключается в том, что трейдер получает маржинальное требование и должен закрыть свою сделку, независимо от рыночной цены. Брокеры либо уведомят своего клиента, либо автоматически ликвидируют позиции трейдера, чтобы освободить маржу на счете.

Когда трейдеры закрывают фьючерсную позицию с прибылью, баланс их счета увеличивается.

Если трейдер закрывает фьючерсную позицию с убытком, средства снимаются со счета трейдера, и баланс его счета уменьшается.

После закрытия сделок маржа, которая использовалась для этой сделки, больше не нужна, и эта маржа теперь доступна, если трейдер хочет разместить другой фьючерсный ордер.

Трейдеры обычно получают ежедневные отчеты, показывающие сделки, которые они разместили на своем счете, а также любые открытые сделки и средства, доступные на их счете.

Для получения дополнительной информации о марже, пожалуйста, просмотрите Performance Bonds / Margin.

5 распространенных причин неудач в бизнесе

Если вы когда-либо начинали бизнес и терпели неудачу, вы можете ужасно чувствовать потерю времени и усилий. и деньги.

На самом деле, вы могли даже избить себя, например, за отсутствие мотивации, лень, партнерство с неправильными людьми и так далее. Этот тип мышления не только наносит вред вашей самооценке, но и не попадает в цель.Вы думаете только о том, что знали.

Чего вы не знали?

То, что вы сделали или не сделали, было связано не столько с неудачей вашего бизнеса, сколько с тем, что вы не знали, о чем не знали. Другими словами, ваша неудача, вероятно, имела мало общего с тем, что, по вашему мнению, пошло не так. Учеба на своих деловых ошибках - это не просто перечисление всех очевидных вещей, которые вы сделали неправильно; это также включает в себя выяснение того, чему вы изначально не научились.

Если вы хотите повторить попытку, вы должны четко объяснить, почему вы потерпели неудачу.Обычно это связано с тем, чего вы не знали. Возможно, вы не осознавали ценность создания надежного бизнес-плана. Возможно, вы не знали о должной осмотрительности в отношении своих поставщиков и качества их продукции. И вы, возможно, не знали о таких сервисах, как Social Vantage, которые сделали бы все ваши усилия в социальных сетях согласованными и скоординированными. Однако реальность такова, что многие вещи могут пойти не так при открытии бизнеса, если это не будет тщательно спланировано.

Ты не одинок

Если вам удобно, вы не одиноки.Статья в SuccessHarbor, What Percentage of Business Fail - The Real Number ссылается на некоторую пугающую статистику правительственных агентств: «По данным Бюро статистики труда США, около 50% всех новых предприятий выживают 5 лет или более, а около одна треть выживает 10 или более лет…. По данным Управления малого бизнеса - SBA - около 66% малых предприятий доживут до первых двух лет ».

Эти статистические данные показывают, что чем более зрелым является бизнес, тем больше у него шансов остаться в бизнесе; и они также предполагают, что около трети нового бизнеса не доживет до двухлетней отметки.Короче говоря, чем меньше компания знала о бизнесе, тем выше вероятность неудач.

Причины отказа

В конечном итоге именно то, чего вы не знали, привело к краху вашего бизнеса. Более того, если посмотреть на бизнес-ландшафт со статистической точки зрения, большинство других малых предприятий тоже потерпели неудачу по этой причине.

Вот 5 общих причин, о которых многие владельцы малого бизнеса не знают, что заставляет их уходить из бизнеса:

1. Они не умеют планировать.

Отсутствие планирования - это когда вы игнорируете ценность планирования и не утруждаетесь изучением методологии планирования. Хороший план должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели, а также способ измерения целей и результатов. Он также должен иметь четкие списки дел, контрольные показатели и вехи.

2. Они не знают, как обеспечить лидерство.

Лидерство - это мотивация и воодушевление войск смелым видением. Все начинается с установления взаимопонимания, помогая людям реализовать свои устремления внутри компании.Лидерство необходимо; без этого трудно принимать правильные решения или предпринимать эффективные действия. Лидерство влияет на все аспекты бизнеса, от того, насколько продуктивно работают сотрудники до организации операций.

3. Они не умеют управлять людьми.

Неспособность управлять людьми возникает из-за неспособности прислушиваться к предложениям или жалобам, мелочному управлению и резкой критике под видом конструктивной обратной связи. Это не только снижает моральный дух сотрудников, но также снижает производительность и командную работу.

4. Они не знают, как продавать.

Marketing не начинается с изучения того, как использовать рекламу и стратегии продвижения. Все начинается с дифференциации продукта. Если компания не сможет четко заявить, почему ее продукт отличается от других, похожих на нее на рынке, или придумать уникальное ценностное предложение, все ее маркетинговые усилия будут потрачены впустую.

5. Они не знают, как завоевать клиентов.

Нет смысла улучшать лидогенерацию, если бизнес плохо знает своих клиентов или плохо с ними обращается.Привлечение клиентов начинается с понимания их желаний и создания продуктов, отвечающих этим желаниям и потребностям. Хорошее отношение к клиентам начинается со следования лучшим практикам в обслуживании клиентов.

То, чего вы не знаете, чего не знаете, может сбить вас с толку при первом открытии бизнеса, но, узнав, что вы упустили в первый раз, вы повысите свои шансы на успех при повторной попытке.


Что такое заключительная форма раскрытия информации? Ипотечный документ для проверки

Что такое заключительная форма раскрытия информации? Проще говоря, это форма с изложением условий и стоимости вашей ипотеки - и один из наиболее важных документов, которые необходимо проверить перед тем, как закрыть дом.

Кредиторы должны предоставить заемщикам заключительную информацию (также называемую компакт-диском) как минимум за три рабочих дня до закрытия - в тот день, когда все оставшиеся документы подписаны и вы получите ключи от своего нового дома. Вы также можете рассматривать компакт-диск как официальное дополнение к более предварительному документу, который вы получили при первой подаче заявки на ссуду, который называется оценкой ссуды или LE (также известной как добросовестная оценка).

В LE обозначены приблизительные сборы в размере , которые вы должны будете заплатить, если вы продвинетесь с кредитором, чтобы закрыть дом.Но ваше заключительное раскрытие - это настоящее дело, и это еще одна причина для его тщательного изучения.

Заключительное раскрытие или заявление об урегулировании?

До 1 августа 2015 г. диск был известен под другим названием: расчетный акт HUD-1. Тем не менее, этот документ был длинным и запутанным, и по федеральному закону он требовал, чтобы его распространяли среди покупателей жилья только в день закрытия, что не давало им много времени для решения каких-либо проблем. Вот почему заявление об урегулировании было заменено гораздо более упорядоченным заключительным раскрытием на пяти страницах, а законы были изменены таким образом, что кредиторы должны предоставлять этот документ как минимум за три рабочих дня до закрытия.

Но даже в этом случае компакт-диск все еще может сбивать с толку - так что давайте разберем его, чтобы вы знали, на что смотрите, не так ли?

Почему вам следует сравнивать ваш компакт-диск с вашим LE

Проверяя элементы на вашем компакт-диске, вы захотите сравнить то, что вы видите, с тем, что указано в ссуде. Многие цифры и условия должны совпадать (или быть близкими), но некоторые могут измениться, потому что с момента вашего первого обращения за ссудой могли пройти недели или даже месяцы.

Если вы не зафиксировали процентные ставки по ипотеке, эти ставки могли измениться.Титульная компания или вовлеченные поверенные могли увеличить размер гонорара. Это все нормально, но вы должны следить за ошибками, такими как опечатки в именах или цифрах.

Думаете, такие ошибки редки? Недавний опрос агентов по недвижимости, проведенный Национальной ассоциацией риэлторов®, показал, что половина агентов обнаружили ошибки на компакт-дисках. Другими словами, стоит внимательно проверить этот документ и обратиться за помощью к своему агенту по недвижимости.

Если какие-либо изменения достаточно значительны или беспокоят вас, вы захотите немедленно уведомить своего кредитора и название компании или закрывающуюся компанию.Помните, вы могли получить свой компакт-диск всего за три дня до закрытия, поэтому часы быстро уходят.

Если вы обнаружите проблемы, что тогда? В зависимости от основной проблемы, «изменения могут быть внесены таким образом, чтобы не нарушить закрытие ссуды», - говорит Кейт Гамбинджер , вице-президент HSH.com, информационного веб-сайта об ипотеке.

В некоторых случаях тем не менее, закрытие, возможно, придется отложить, чтобы можно было разослать новое закрытие с новым трехдневным периодом проверки.

Что нужно проверить на вашем компакт-диске

Вот список вещей, которые следует проверить на вашем компакт-диске и сравнить с вашим LE от Бюро финансовой защиты потребителей:

  • Написание вашего имени: Даже незначительные орфографические ошибки могут создать большие проблемы позже.
  • Срок ссуды: На этот срок длится ипотечный ссуда, обычно 15 или 30 лет.
  • Тип ссуды: Существует много типов ссуд, хотя обычные ссуды обычно поставляются либо с фиксированной процентной ставкой, либо с ARM (или ипотекой с регулируемой ставкой, по которой ставки остаются неизменными только в течение определенного количества лет.
  • Процентная ставка: Если вы зафиксировали свою ставку, она должна остаться прежней.
  • Сумма «Наличными до закрытия»: Это сумма, которую вам нужно внести, чтобы закрыть сделку, включая ваш первоначальный взнос и затраты на закрытие (подробнее об этом далее). Обычно покупатели жилья оплачивают оставшуюся часть денежные средства через кассовый чек или банковский перевод (в зависимости от банка, может потребоваться перевод средств в банк-корреспондент, который может задержать получение; кроме того, некоторые банки отправляют переводы только в определенное время дня.)
  • Затраты на закрытие: Это гонорары, выплачиваемые третьим лицам (например, оценщику и андеррайтеру) для облегчения продажи этого дома. Если в вашем LE произошли существенные изменения, попросите своего кредитора объяснить, почему. Но в целом покупатели жилья могут ожидать, что типичные затраты на закрытие составят от 3% до 4% от продажной цены дома.
  • Сумма займа: Это число могло увеличиться с момента получения LE. Одна из возможных причин может заключаться в том, что затраты на закрытие сделки были включены в ваш кредит, что снижает ваши первоначальные расходы, но увеличивает ваши общие расходы из-за дополнительных процентов, которые вы будете платить в течение срока действия кредита.Если вы не уверены, почему эта сумма изменилась, спросите своего кредитора.
  • Предполагаемый общий ежемесячный платеж: Это «оценка», потому что ваш ежемесячный платеж может измениться с течением времени, если, скажем, процентная ставка по вашему ARM увеличится после истечения начальной ставки. (Вы можете использовать калькулятор доступности жилья на сайте realtor.com, чтобы убедиться, что вы сможете с комфортом оплачивать ежемесячные платежи по кредиту.)
  • Ориентировочные налоги, страховки и другие платежи: Эта сумма может измениться со временем, если: скажем, увеличиваются ваши налоги на недвижимость или взносы ассоциации домовладельцев.

Если вы покупаете дом впервые или последний раз вы приобрели дом до 1 августа 2015 г. (когда компакт-диск заменил HUD-1), сядьте и просмотрите образец компакт-диска из CPFB. Если у вас есть какие-либо вопросы, попросите своего кредитного специалиста или агента по недвижимости построчное объяснение формы. Поверьте, эта дополнительная доза надзора того стоит!

Чтобы узнать больше о финансовых новостях и советах, посетите MarketWatch.

20 современных методов закрытия продаж, которые помогут вам выиграть больше сделок

(Последнее обновление: 30 октября 2020 г.)

Если Моисей сойдет на нас и напишет Десять заповедей для продавцов… « Ты должен всегда закрывать» , вероятно, будет первым.

Но что на самом деле означает « всегда закрывать» ? Означает ли это, что нужно быть агрессивным продавцом - постоянно подталкивать клиента к заключению сделки?

Не обязательно.

Вы можете строить отношения и верите в развитие прочных личных и профессиональных отношений с потенциальными клиентами,

или работяга, который всегда готов пройти лишнюю милю,

или волк-одиночка, который любит делать все по-своему - ковбой, нарушающий правила,

или специалист по решению проблем, уделяющий больше внимания обслуживанию клиентов.

Независимо от того, какой вы торговый представитель, это не сделает вас отличным специалистом, если вы не овладели искусством закрытия. Месяцы или недели напряженной работы положить в разведке клиента пойдут насмарку, если вы не закрывать сделки.

Закрытие - последний отрезок, который вам нужно пересечь, чтобы принести домой бекон.

Без лишних слов, вот различные техники закрытия продаж, которые помогут вам заключать сделки быстрее и эффективнее.

Предполагаемое закрытие

Популярный метод закрытия, предполагаемое закрытие, когда продавец предполагает, что сделка была заключена.Торговые представители используют эту технику, когда потенциальный клиент установил большинство флажков на каждом этапе процесса продажи, но еще не подтвердил сделку.

Предполагаемое закрытие работает, потому что оно не позволяет потенциальному клиенту усидеть на вашем предложении, давая ему время для создания проблем и возражений, которые могут привести к тому, что он полностью откажется от сделки.

Take Away Close

Угрожают отобрать конфету, и вы увидите, как хорошо они себя ведут.

Это отлично работает и с перспективами.

Вы собираетесь закрыть сделку, но ваш клиент не хочет ее продолжать. Он / она внезапно обратились с жалобой, чтобы заключить сделку. Здесь начинающий продавец удовлетворит все их жалобы и предложит все, что они просят, только ради заключения сделки. С другой стороны, опытный торговый представитель не сдвинется с места.

Используя технику закрытия Take Away, вы можете предложить отозвать всю сделку от потенциального клиента, чтобы подтолкнуть его к принятию предложения.Эту технику можно использовать для потенциальных клиентов, которые тратят время и отнимают у вас много времени - и мало что можно показать в плане прогресса.

Причина, по которой это эффективно, заключается в том, что отказ от потенциального клиента показывает, насколько вы уверены в своем продукте, что затем побуждает потенциального клиента пересмотреть свое мнение о хорошем продукте, который он / она может упустить.

Закройтесь сейчас или никогда

Обычно называемый «срочное закрытие», «сейчас или никогда» - это техника продаж, при которой вы оказываете давление на потенциального клиента, чтобы он принял решение.Этот прием работает в сочетании со специальной скидкой или халявой на ограниченный период.

Этот метод лучше всего использовать, когда потенциальный клиент готов купить ваш продукт. Подобно технике Take Away Close, в игру вступает чувство срочности, и страх упустить скидку подталкивает потенциального покупателя к пресловутой строке, чтобы получить ваш продукт.

Резюме Закрыть

Подумайте о хорошо оформленном заключительном аргументе, произнесенном адвокатом в суде.Здесь нет никаких новых фактов или опасений. Просто простой акт выборочного резюмирования основных моментов и указание на единственный логический вывод, который вытекает из соединения точек.

Summary close отлично работает, когда вы прошли через обширное обсуждение / оценку в течение определенного периода времени, и теперь пришло время переключиться.

Что-то напрасно близкое

Люди обычно отвечают добрыми делами.

Доктор.Принцип взаимности Роберта Чалдини доказывает, что это социальная норма реакции на позитивное действие другим позитивным действием.

Техника закрытия «Что-то из ничего» работает вокруг этой концепции. Вы даете своему потенциальному клиенту бесплатное дополнение или дополнительную функцию в знак доброй воли, и он будет обязан сделать что-то взамен - что-то, в данном случае, может быть покупкой продукта.

Something For Nothing работает, потому что людям нравятся бесплатные вещи. Но просто для того, чтобы все было понятно, халява, которую вы даете, должна быть полезной для них и менее ценной для вас.Вы не можете предложить им бесплатные месяцы в платном плане; это было бы потерей для вас, и вы не можете предложить им сумочки и попросить их зарегистрироваться.

Закрытие возражений

После того, как вы убедились, что ваш потенциальный клиент понял все о вашем продукте и о том, что он может предложить, попробуйте закрыть сделку, спросив его о любых возражениях, которые могут возникнуть в отношении продукта.

Такой подход позволяет потенциальному клиенту высказывать любые окончательные возражения или сомнения, которые им необходимо прояснить, не говоря «нет» сделке.

Бен Франклин Клоуз

Бенджамин Франклин был не только великим изобретателем и политиком, но и блестящим бизнесменом. Каждый раз, когда он в чем-то сомневался, он перечислял плюсы и минусы своего решения. Эта простая тактика имеет огромный потенциал, когда дело касается закрытия продаж.

Перечисление плюсов и минусов вашего продукта поможет потенциальному клиенту представить, насколько ценным для него может быть ваш продукт. Его лучше всего использовать, когда потенциальный клиент сомневается, покупать ему ваш продукт или нет, вы можете заставить его перечислить плюсы и минусы, и как только они увидят, что плюсы перевешивают минусы, шансы на то, что вы заключите сделку, увеличиваются.

Закрывание под острым углом

Техника закрытия под острым углом лучше всего использовать, когда потенциальный клиент, скорее всего, собирается купить ваш продукт, но у него есть одно неприятное возражение, которое им мешает. Они выдвигают это возражение в форме вызова, такого как «вы можете выполнить» или «возникла проблема» или так далее. Используя тактику острого угла, вы можете ответить на этот вопрос другим актуальным вопросом в надежде закрыть сделку.

Если вы получите положительный ответ, сделка сделана и посыпана пылью.В противном случае, если вы получите отрицательный ответ, вы знаете, что он либо несерьезный, либо есть другая проблема. Здесь вам предоставляется второй шанс прояснить любые другие вопросы, которые у них есть.

Потребности закрываются

Удовлетворение потребностей потенциальных клиентов - лучший способ заставить их купить ваш продукт, и именно это делает метод продаж Needs Close. Во-первых, перечислите, что, по словам потенциальных клиентов, им нужно от вашего продукта. Затем сравните список со своим продуктом и начните отмечать те, которые подходят.Чем больше флажков отмечено, тем лучше продукт подходит для потенциального покупателя.

Метод Needs close работает в ситуациях, когда потенциальный клиент не уверен, какую пользу принесет ему ваш продукт. Перечисляя и отмечая подходящие, вы показываете потенциальному клиенту, как ваш продукт им помогает.

The Scale Close

Торговый представитель: «По шкале от одного до десяти, насколько вы заинтересованы в нашем продукте?» Проспект: «Я бы сказал восьмерка. Торговый представитель: «Вау! Отлично. Просто любопытно, а почему восьмерка? "

Prospect: «Мне нравятся ваши функции X, Y и Z, и я чувствую, что это те функции, которые помогут нашей компании больше всего.

Торговый представитель: «Большинство наших клиентов любят их. Я вижу, что это веские причины, но мне любопытно, почему это не десятка

Проспект: «Несмотря на то, что ваш продукт обладает такими замечательными характеристиками, мы считаем, что он слишком дорогой.”

Торговый представитель: «Согласен. Но когда вы начнете использовать продукт, вы поймете, что рентабельность инвестиций продукта по сравнению с ценой, которую вы платите, будет настолько очевидной, что стоимость не будет иметь большого значения. У нас никогда не было клиентов, которые возвращались и жаловались на цену ».

Перед закрытием продажи, если вам нужно смутное представление о том, насколько ваш потенциальный клиент заинтересован в вашем продукте, лучше всего подойти к нему с помощью строки « в масштабе 1-10 ′ ».

В зависимости от того, как они оценивают, вы можете либо уточнить их возражения, если оценка низкая, либо перейти к закрытию сделки, если они поставят вам твердую высокую оценку. Это поможет вам проанализировать интересы потенциального клиента и даст вам возможность обсудить с ним любые проблемы, которые могут у него возникнуть.

Визуальное закрытие

«Эти последние несколько месяцев привели к плодотворным беседам между нами, и я признателен за время и усилия, которые вы вложили в это.Надеюсь, вы чувствуете то же самое. С тех пор, как мы обратились к вам, вот как далеко мы продвинулись… »

«Вот хорошие новости. Мы успешно выполнили все шаги, необходимые для того, чтобы вы могли эффективно пользоваться нашим сервисом. Осталось только положить ручку на бумагу и принести эту штуку домой?

Используя наглядные пособия, такие как диаграммы результатов, видео или даже таблицу с перечисленными достоинствами и недостатками, вы можете заключать сделки более привлекательным образом.Техника Visual Close довольно популярна среди торговых представителей, потому что она обращается к визуальному восприятию потенциального клиента, и, как все мы знаем, изображение стоит тысячи слов.

Потенциальному клиенту легче представить себе то, что вы пытаетесь выдвинуть. Ведь человеческий мозг обрабатывает изображение в 60 тысяч раз быстрее, чем слова.

The Empathy Close

Не каждую сделку нужно закрывать с использованием кредитного плеча или давления.

Иногда полезно выбрать путь сочувствия.

Техника закрытия с эмпатией позволяет вам использовать эмоции, чтобы понять ситуацию, в которой находится ваш потенциальный клиент. Когда потенциальный клиент говорит вам, что он / она не готов принять решение, иногда для него лучше больше времени подумать, чем настаивать на близкий.

Сочувствие к вашим потенциальным клиентам может помочь построить особую связь с потенциальными клиентами, что может быть полезно в долгосрочной перспективе.

The Artisan Close:

Техника «Ремесленное закрытие» позволяет выделить объем работы, навыков и времени, которые были вложены в продукт.Он отклоняется от обычных норм техники закрытия продаж, фокусируясь больше на закулисье вашего продукта, а не на перспективах или преимуществах вашего продукта.

Этот метод лучше всего работает с потенциальными клиентами, которые ценят то, что требует много усилий и тяжелого труда. Акцент на этом освещает ваш продукт и по-новому оценивает взгляд потенциального покупателя, что облегчает его закрытие.

Альтернативное закрытие

Альтернативное закрытие - это вариант закрытия предположения, когда вы предполагаете, что потенциальные клиенты заинтересованы в вашем продукте, и вы предоставляете им 2 альтернативных варианта, которые продвигают сделку.

Уловка в том, что какой бы выбор они ни выбрали, он обязательно поможет вам сделать шаг навстречу закрытию.

Этот метод закрытия лучше всего подходит для потенциальных клиентов, у которых нет вопросов по вашему продукту или возражений по цене, характеристикам и т. Д.

Почему это эффективно?

Предоставляя им возможность выбора, вы упрощаете процесс принятия решений и легко заставляете их брать на себя обязательства в отношении вашего продукта.

Закрытие альтернативной стоимости

С точки зрения бизнеса, альтернативная стоимость - это стоимость отказа от чего-либо.Т.е. цена, которую вы несете, если ничего не делаете. Этот метод закрытия основан на том же принципе, подчеркивая, что потенциальный клиент упустит, если не внедрит ваше решение.

При использовании метода закрытия альтернативных затрат настаивайте, почему покупка вашего продукта - это не расходы, а, скорее, инвестиция - выделите рентабельность инвестиций, которую они получат, например, лучшую эффективность, экономию времени и т.д. сколько они потратят на ваш продукт.

Идея состоит в том, чтобы дать потенциальным клиентам понять, что чем больше времени им потребуется на покупку, тем больше они потеряют.

Собственность Закрыть

Встречались ли вы с одним из тех продавцов автомобилей, которые делают коммерческие предложения, говоря, как будто вы уже владеете автомобилем - задавая вопросы, например, нужно ли переделывать ваш гараж или как часто вы планируете отправиться в путешествие и т. Д.

Classic Ownership close; , где продавец твердо заявляет о том, что товар принадлежит покупателю.

Используя эту технику, вы рисуете картину того, что бизнес потенциального клиента изменится к лучшему; будучи гипотезой, эта стратегия работает лучше всего, когда она подкреплена фактами, которые показывают, как их ключевые показатели улучшатся после покупки вашего продукта - рассказывайте убедительные истории о достигнутых сроках, победах в соревнованиях и т. д., которые заставят потенциальных клиентов немедленно перейти на начать использовать свой продукт.

Неоднократно заявляя о преимуществах, которыми они будут пользоваться, вы создаете мысленную уверенность в том, что ваш продукт улучшит их бизнес, тем самым облегчая вам заключение сделки.

«Лучшее время для закрытия»

«Лучшее время для закрытия» - очень эффективный метод, который можно использовать, когда вы замечаете, что есть триггерное событие, связанное с потенциальным клиентом - вы используете своевременное событие, чтобы убедить потенциальных клиентов, почему сейчас подходящее время для инвестиций в ваш продукт

Примеры:

Расширяет ли потенциальный клиент свой бизнес?

Один из их конкурентов только что получил новый раунд финансирования? Или

У вас распродажа в Черную пятницу с огромными скидками?

Вы рассказываете о том, что происходит вовремя с вашим продуктом, и делаете убедительные заявления, которые подчеркивают, почему это лучшее время для покупки.

Календарь закрытия

Будут некоторые перспективы, которые будут стоять в стороне, когда дело дойдет до подписания сделки.

Вы не можете вечно ждать, пока они примут решение; при этом отказываться от них тоже нельзя, потому что они почти у линии закрытия.

Что делать в таком случае?

Вы предлагаете в ближайшее время дату завершения сделки.

Таким образом, вы избавляетесь от хлопот, связанных с обменом в обе стороны, и четко определяете временные рамки, в которые потенциальный клиент должен прийти к решению.

Основываясь на их ответе, вы также можете определить уровень приверженности потенциального клиента подписанию сделки.

Свидетельство Close

Заключение отзыва - это мощный метод, который помогает вам укрепить доверие и доверие у потенциальных клиентов, которые являются ключевыми факторами для любых деловых отношений.

Используя эту технику, вы не говорите о продукте сами, а делитесь опытом реальных пользователей, которые получили пользу от вашего продукта.

Отзывы эффективны, потому что они исходят от людей, которые действительно использовали продукт и влюбились в него - их мнения нейтральны, искренни и свободны от каких-либо предубеждений.

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что, когда вы делитесь историями успеха ваших пользователей, которые похожи на потенциальных клиентов, вы ослабляете их беспокойство и сомнения относительно того, может ли ваш продукт помочь в достижении их бизнес-целей.

Термометр закрыть

Закрытие с помощью термометра - отличный метод для выявления и преодоления возражений, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента, которые не позволяют сделке продвигаться вперед и позволяют оценить, насколько они близки к совершению покупки.

Используя эту технику, вы оцениваете потенциальные клиенты по шкале от 1 до 10 и просите их оценить, насколько вероятно, что они купят ваш продукт.

Если потенциальный клиент отвечает с оценкой 6 или ниже, это означает, что у него есть существенное возражение, которое вам необходимо рассмотреть, чтобы продолжить работу по сделке.

С другой стороны, если они дают оценку больше 6, но ниже 10, они понимают ценность вашего продукта, но все же имеют несколько оговорок, которые вам, возможно, придется уточнить.

При использовании закрытия термометра цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты дали вам оценку 10, что означает, что они готовы немедленно прыгнуть на доску; все, что меньше идеальной 10, является индикатором целей, которые вам необходимо преодолеть.

Цель состоит в том, чтобы повторить процесс и достичь поставленных целей столько раз, сколько потребуется, пока потенциальный клиент не даст 10.

Хотя эти различные методы закрытия продаж могут помочь вам совершить продажу, само собой разумеется, что один метод закрытия не работает для всех потенциальных клиентов - Это не волшебство .Это во многом зависит от таких факторов, как тип потенциального клиента, с которым вы имеете дело, его потребности, размер сделки, возможности и так далее.

  • Вы уверены, что потенциальный клиент полностью осознал преимущества вашего продукта? Используйте метод The Summary Close .
  • Ваш потенциальный клиент безжалостно жалуется или приставляет к вам за выгодную сделку? Используйте метод Take Away Close .
  • Вашему потенциальному клиенту сложно представить себе преимущества вашего продукта? Попробуйте The Ben Franklin Close или The Visual Close .
  • Хотите знать, насколько ваши потенциальные клиенты заинтересованы в вашем продукте? Используйте метод The Scale Close .
  • Или используйте Something For Nothing Close , чтобы побудить потенциальных клиентов совершить покупку.

Искусство закрытия - это не то, что можно освоить за несколько дней или несколько недель, для этого требуется

Передовых методов закрытия и получения оплаты

Завершение строительства - это лучшие и худшие времена . С одной стороны, пора праздновать - работа завершена, скоро должна быть выплата, а на горизонте, скорее всего, появится новый проект.С другой стороны, закрытие проекта требует административной работы, которая никому не нравится . Легко потерять пар в конце работы и сделать все возможное, чтобы перейти на следующий сайт, но закрытие проекта не следует воспринимать легкомысленно.

3 основных компонента закрытия проекта

На самом деле существует 3 отдельных компонента для закрытия работы:

  1. Завершение физической работы
  2. Требуется округление Оформление документов (Административная работа)
  3. Завершение the Financials (Получение оплаты!)

Легко закончить физическую работу и захотеть вымыть руки, но правильное оформление документов имеет решающее значение.Как и в приведенном выше списке, часто это единственное, что стоит между подрядчиком и его днем ​​выплаты жалованья после завершения работы.

Советы профессионалов для успешного закрытия проекта

Каждый проект индивидуален, и у каждого владельца, разработчика или менеджера проекта будут свои требования к закрытию проекта. Тем не менее, есть некоторые общие принципы, которые будут применяться к в каждом проекте . Помня об этих идеях, будет легче добиться закрытия и получить последний платеж!

Совет от профессионала №1: рано начните разговор о закрытии

Как рано? День 1!

Нет, серьезно.Прогнозирование закрытия проекта должно начинаться в самом начале работы. Удержание сумм сокращает норму прибыли проекта (а иногда даже превышает ее) и мешает денежному потоку. Пока вакансия не будет закрыта, эти средства не будут высвобождены. Это означает, что понимание того, что потребуется для успешного закрытия проекта, должно быть приоритетом во время заключения контракта и подготовки к работе.

Если возможно, получите или создайте контрольный список закрытия вакансий (мы также слышали, что он называется контрольным списком Свидетельство о занятости ) на ранней стадии и следите за ним на протяжении всего проекта.Выявить области, которые могут создать проблемы позже, когда придет время для закрытия, станет легко.

Совет от профессионала № 2: Все документируйте и храните документацию в порядке

Вы слышали это раньше: все в работе необходимо задокументировать. Ежедневные отчеты имеют большое значение для отслеживания прогресса проекта - и чем они более подробны, тем лучше для большинства участников, когда придет время закрытия. Когда заявки на изменение запрошены (а они часто будут запрашиваться), получите их в письменной форме! Если есть задержки или перерасход средств, запишите их.Серьезно - любая деталь, которая в конечном итоге может повлиять на оплату или вызвать спор, должна быть задокументирована. Это включает записи о платежах и отказов от удержания, а также .

Но какая польза от документирования всего, если эти документы не всегда доступны? Сложить всю эту документацию в коробку для обуви и убрать ее до конца работы не решит никаких проблем. Конечно, это преувеличение - у большинства подрядчиков и субподрядчиков есть какая-то файловая система, которая помогает контролировать хаос проектной документации.Но пора взять вещи цифровой . Отсканируйте и загрузите все эти документы, чтобы сделать их легко доступными.

Совет от профессионала № 3: Подготовьтесь к закрытию до завершения работы

В идеале, каждый будет держать в уме процесс закрытия на протяжении всей жизни проекта. Но давайте будем честными - этого, вероятно, не произойдет. Тем не менее, неплохо было бы подумать о закрытии проекта задолго до завершения работы.Таким образом, работа, административные проблемы и финансы могут быть выполнены в короткие сроки.

Для тех подрядчиков и субподрядчиков, у которых есть субподрядчики и поставщики, закрытие проекта означает, что во время закрытия проекта есть о чем больше беспокоиться. Скорее всего, всем сторонам нижнего уровня придется закрыть работу, прежде чем их заказчик сможет сделать то же самое.

Наконец, большая часть подготовки к закрытию проекта - это предвидение проблем, с которыми можно столкнуться в процессе. Есть ли конкретная проблема, которая вызвала задержку или перерасход средств? Вас беспокоит сомнительный приказ об изменении? Поиграйте в адвоката дьявола! Поставьте себя на место клиента и попытайтесь найти причины, по которым вы можете не завершить проект плавно.Тогда будет легче подготовиться к этим проблемам, если и когда они действительно решатся.

Профессиональный совет №4: Отправьте необходимые документы

Как правило, у каждого владельца, менеджера проекта и подрядчика будет свой собственный процесс закрытия. От проекта к проекту документация, необходимая для успешного завершения проекта, может варьироваться. Тем не менее, вот некоторые документы, которые, вероятно, потребуются для завершения работы:

Это лишь небольшая часть документов, которые могут потребоваться, и список, безусловно, может увеличиваться с учетом клиентов, ориентированных на детали.В зависимости от клиента, некоторые из этих документов по закрытию проекта могут быть бумажными или оригинальными, а другие могут быть отправлены по электронной почте или другим электронным способом. Обратите внимание: даже если требуется бумажная копия или оригинал, рекомендуется также отправить цифровую копию. Таким образом, если они скажут, что не получали его, или запросят еще одну копию, у клиента уже есть копия.

Продолжая тему последнего раздела, где подрядчик знает, что ему потребуются отказы от удержания, заполненные перфокарты, платные приложения или любая другая документация от субподрядчиков или поставщиков - сообщите им об этом заранее! Погоня за отсутствующей документацией и оформлением документов - одна из многих причин, по которым платежи замедляются, поэтому их ускорение означает, что процесс оплаты можно ускорить.

Совет от профессионалов № 5: следите за временем

Даже после того, как документы будут отправлены, ожидайте, что будут задержки. Прискорбная правда, но, тем не менее, правда: оплата строительства идет медленно. Платеж обычно замедляется по причинам, не зависящим от стороны, ожидающей платежа. Иногда это даже вне контроля клиента . Однако не позволяйте этим оправданиям затягивать проект навсегда.

Существует множество инструментов для взыскания оплаты за строительство.Многие из этих инструментов - такие как подача залогового залога механика или подача требования о выплате залога - являются последним средством, и в идеальном проекте платежи будут производиться без особых проблем. Однако остерегайтесь компаний, которые используют задержку в качестве тактики и пытаются переждать своих подрядчиков, субподрядчиков и других поставщиков. Во-первых, чем больше времени проходит до осуществления платежа, тем слабее становится неоплаченная сторона. Во-вторых, заявки на борьбу с неплатежами или медленными платежами (которые мы обсудим в следующем разделе) зависят от времени.Таким образом, слишком позднее ожидание может привести к потере огневой мощи при возврате платежа.

Совет от профессионала № 6: когда дело доходит до получения оплаты, не бойтесь повышать температуру.

Это не обязательно для каждой работы - или даже для большинства из них. Но иногда выплаты идут неоправданно медленными темпами. Когда станет очевидно, что платеж задерживается, позвоните и отправьте несколько писем. Выясните, что это за ограбление. Если на вопросы нет ответов или если эти ответы неудовлетворительны, включите огонь.Эскалация проблемы с оплатой не подходит для каждой работы, но, если оплата не поступает, возможно, пришло время сообщить другим участникам работы, что медленная оплата и невыплата - недопустимый вариант.

Лучший способ избежать неплатежей или медленных платежей - это использовать такие инструменты, как законы о механизме залога , законы о претензиях по облигациям и законы о своевременной оплате или сохраняют законы . Часто достаточно просто информировать клиента о том, что эти инструменты будут использованы, если платеж не поступит.В других случаях могут потребоваться дополнительные официальные угрозы - например, Уведомление о намерениях для залога . Если дело дойдет до крайности, заявителю, возможно, придется подать фактическое требование о залоге, залоге или удержании. Но эти претензии - особенно претензии залогового удержания или облигации - имеют строгие сроки . Итак, как упоминалось в последнем разделе, следите за раз .

Сводка

Название статьи

Закрытие проекта: лучшие практики закрытия и получения оплаты

Описание

Закрытие проекта может быть как стрессовым, так и полезным - и зачастую это самая важная часть работы.Вот обзор распространенных проблем и передовых методов.

Автор

Мэтт Виатор

Имя издателя

levelset

Логотип издателя

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *