Понедельник , 26 Июль 2021

Преимущества франчайзинга: Преимущества франчайзинга

Содержание

Преимущества франчайзинга

Одна из важнейших характерных особенностей франчайзинга – снижение предпринимательских рисков. По статистике из всех вновь образованных предприятий 85 % прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет, а из фирм, созданных в рамках франчайзинга – только 14 %.

Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:

  • Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
  • Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
  • Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня
  • Систематическая помощь со стороны франчайзора
  • Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
  • Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
  • Причастность к системе и как дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)

Развитие малого и среднего предпринимательства по франчайзингу в стране:

  • Повышает общую культуру предпринимательских отношений
  • Способствует созданию новых рабочих мест
  • Упрощает внедрение инновационных технологий
  • Стимулирует добросовестную конкуренцию
  • Создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ
  • Привлекает инвестиции в российскую экономику
  • Повышает прозрачность бизнеса и собираемость налогов

Франчайзинг способствует развитию регионов:

  • Создание новых рабочих мест
  • Вовлечение более широких слоев населения
  • в современные экономические процессы
  • Развитие третичного сектора экономики
  • Повышение уровня жизни и экономической грамотности населения
  • Повышение потребительского спроса на качественные товары и услуги
  • Стимулирование добросовестной конкуренции
  • Нивелирование степени экономического развития между регионом и центром
  • Качественные преобразования в развитии региона в целом, особенно в части инфраструктуры
  • Увеличение инвестиционной привлекательности (инвесторы обращают внимание на присутствие в регионе известных брэндов)

Преимущества и недостатки франчайзинга | Элитариум

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией. Какие существуют недостатки и какие преимущества дает франчайзинг каждой стороне?


Автор:
Bлaдимиp Bлaдимиpович Koлecникoв
, кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании «Центр банковских технологий».

Накопленный опыт международного франчайзинга показывает, что франчайзинг является одним из эффективнейших способов развития бизнеса для фирм, уже добившихся успеха и желающих развивать свой бизнес дальше. Часто франчайзинг представляет собой наилучшую возможность организовать собственный бизнес для начинающего бизнесмена, индивидуального предпринимателя или даже для человека, никогда ранее не занимавшегося коммерцией.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизодателей?

  1. Развитие сети франшизных предприятий — франшизополучателей позволяет франшизодателю как владельцу франшизной системы не расширять сеть собственных франшизных предприятий, значительно экономить собственный капитал, а также свои трудовые ресурсы.
  2. Владелец каждого франшизного предприятия — франшизополучателя в рамках франшизной системы франшизодателя более заинтересован в положительных результатах ведения бизнеса, в том, чтобы максимально увеличить свои продажи и минимизировать свои затраты по сравнению с наемным руководителем предприятия.
  3. Риск, сопутствующий каждому бизнесу, уменьшается для франшизодателя, так как его собственный капитал участвует в расширении франшизного бизнеса в минимальной степени.
  4. Франшизодатель не занимается текущими управленческими проблемами на уровне отдельно взятого франшизного предприятия — франшизополучателя, и поэтому не имеет проблем с персоналом владельца франшизы.
  5. Благодаря возможности использования сторонних ресурсов франшизополучателя (как финансовых, так и управленческих), франчайзинговый бизнес франшизодателя может развиваться значительно быстрее в своей стране или на международном уровне.
  6. Развитие крупной национальной франчайзинговой сети франшизодателя неразрывно связано с развитием национальной экономики в целом, поскольку каждое предприятие — франшизополучатель обеспечивает потребителя качественными услугами в национальном масштабе от имени франчайзинговой системы франшизодателя.
  7. Франшизодателю всегда легче осваивать новые территории регионов с помощью франчайзинговых предприятий — франшизополучателей, у которых есть хорошие знания местных условий и региональные интересы.
  8. Превращение обычного действующего предприятия в предприятие — франшизополучателя может превратить его из малоприбыльного в прибыльное франшизное предприятие в рамках франчайзинговой системы франшизодателя.
  9. Предлагая франшизу будущему франшизополучателю для принятия им решения о покупке, франшизодатель может быть уверен в том, что без его предварительного согласия никто не получит право на использование товарного знака с целью получения прибыли, поскольку имя франшизы защищено как товарный знак и знак обслуживания франшизодателя.
  10. Франшизодатель всегда имеет возможность накапливать свой опыт ведения франшизного бизнеса за счет использования положительной информации от своей региональной сети франшизополучателей.

Какие недостатки существуют для франшизодателя?

  1. Определенное снижение прибыли с франшизного предприятия — франшизополучателя за счет того, что франшизодатель получает лишь определенный процент от валовой прибыли франшизополучателя, что существенно меньше, чем если бы это франшизное предприятие принадлежало самому франшизодателю.
  2. Сложность контроля удаленных франшизных предприятий — франшизополучателей для франшизодателя, поскольку владельцы франшиз — не наемные работники и руководить ими на расстоянии достаточно сложно, а плохая репутация лишь одного франшизного предприятия способна испортить репутацию всей франчайзинговой сети франшизодателя, поставить под сомнение качество товара или услуг в сети, бросить тень на товарный знак правообладателя-франшизодателя.
  3. Определенная проблема с отчетностью предприятий — франшизополучателей в сети, поэтому франшизодатель не может быть уверен в том, что все франшизополучатели предоставляют ему правдивый отчет о своей франшизной деятельности в регионе.
  4. Обучая франшизополучателя тонкостям франшизного бизнеса, передавая ему свой накопленный успешный опыт, франшизодатель фактически готовит себе потенциального конкурента, особенно если с течением времени, набравшись опыта, франшизополучатель выйдет из франшизной системы франшизодателя и станет уже реальным конкурентом.
  5. Определенные трудности сохранения коммерческой тайны франшизодателя, поскольку франшизополучатель имеет доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по франшизной программе франшизодателя на действующих франшизных предприятиях.

Какие преимущества дает франчайзинг для франшизополучателей?

  1. Покупая франшизу у франшизодателя, франшизополучатель имеет возможность управлять небольшим собственным франшизным предприятием в рамках франшизной системы, пользуясь преимуществами, которые доступны только крупным предприятиям.
  2. Франшизополучатель покупает надежный готовый франшизный бизнес, завоевавший определенную нишу в определенном сегменте рынка, зарекомендовавший себя с положительной стороны и всесторонне опробованный франшизодателем на практике в течение определенного времени.
  3. Покупая франшизу, франшизополучатель фактически получает право ведения франшизного бизнеса под общепризнанным товарным знаком франшизодателя, что приводит к мгновенному приобретению репутации среди потребителей еще одной франшизной точки франшизополучателя.
  4. При продаже франшизы франшизодатель передает франшизополучателю стандартный пакет франшизной документации в виде четких инструкций по материалам, сырью, оборудованию, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения бизнеса и проводит курс обучения, для того чтобы владелец франшизы мог в кратчайшие сроки начать свой новый франшизный бизнес, причем в процессе работы франшизодатель обеспечивает франшизополучателю необходимые консультации и находит вместе с ним решение возникающих проблем.
  5. Наличие торговой марки в рамках франшизной системы франшизодателя дает возможность каждому владельцу франшизы пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака, рекламировать свой товар или услугу в региональной франшизной сети более масштабно, чем это делают обычные малые предприятия.
  6. Франшизный бизнес во всем мире считается более надежным по сравнению с бизнесом обычных малых предприятий. Бизнес франшизных предприятий уже хорошо отработан и является частью франшизной системы франшизодателя. Франшизодатель, являясь заинтересованной стороной, может быть гарантом при получении кредита или финансового лизинга, поэтому банки, лизинговые компании и другие финансовые институты более охотно работают с франшизополучателями.
  7. Обычно франшизодатель в рамках франшизной системы предоставляет франшизополучателю возможность приобретения по льготным ценам расходных материалов, сырья, комплектующих изделий либо у самой компании-франшизодателя, либо у определенных поставщиков, причем такие возможности делают систему снабжения надежной и выгодной для владельца франшизы.
  8. Франшизополучатель, находясь во франчайзинговой сети, всегда получает выгоду от постоянных исследований франшизодателя, направленных на совершенствование бизнеса, связанного с технологическими изменениями и постоянным изучением рынка потребительского спроса в региональной франчайзинговой сети.
  9. Предприятие-франшизополучатель меньше подвержено риску банкротства, чем обычное малое предприятие, поскольку владелец франшизы получает помощь со стороны франшизодателя в рамках договора о предоставлении франшизы.
  10. Предприятие-франшизополучатель является самостоятельным юридическим лицом и не теряет свою независимость при принятии решений.

Какие недостатки существуют для франшизополучателя?

  1. Для того чтобы купить франшизу и начать работать, франшизополучателю необходимо иметь определенный начальный капитал, величина которого значительно изменяется в зависимости от вида деятельности франшизы. Так, чтобы открыть мини-гостиницу, необходима сумма от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов, а чтобы открыть свой бизнес, например, по уборке помещений, необходим начальный капитал $10-20 тыс.)
  2. Франшизополучатель, приобретая франшизу у франшизодателя, должен помнить, что он работает в своем франшизном предприятии не один, а в рамках франшизной системы. Он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы и должен соблюдать все правила франчайзингового сотрудничества, предписанные для него франшизодателем в договоре о предоставлении франшизы. Однако для тех владельцев франшизы, кто может разумно построить свои отношения с франшизодателем, некоторая потеря свободы при работе во франшизной системе не является серьезным недостатком.
  3. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что договор франчайзинга обычно заключается с франшизодателем на относительно большой срок (от нескольких лет до нескольких десятков лет), что не дает возможности владельцу франшизы «попробовать» этот бизнес и, если не понравилось, бросить без существенных материальных потерь.
  4. Франшизодатель может продать весь свой действующий франшизный бизнес, в результате чего управление перейдет к новому франшизодателю, причем политика компании и франшизные процедуры могут радикально измениться и не обязательно в благоприятную для франшизополучателя сторону.
  5. Франшизополучатель перед подписанием франшизного договора должен помнить, что потеря репутации франшизодателя, как правило, ведет к потере доброго имени и репутации владельца франшизы.

Что дает франчайзинг обществу?

  • Культуру ведения бизнеса. Строгая регламентированность франшизных предприятий — франшизополучателей в рамках франчайзинговой сети франшизодателя, оперативный контроль со стороны франшизодателя, предусмотренные договором франчайзинга, несомненно, повышают общую культуру ведения бизнеса и обеспечивают более высокий уровень обслуживания потребителей.
  • Решение проблемы занятости населения. Франчайзинг дает возможность быстрого решения проблемы занятости населения в различных регионах страны путем привлечения во франчайзинговый бизнес обширного круга лиц, не решающихся заниматься малым бизнесом без поддержки и обучения.
  • Новые технологии на службе малого бизнеса. Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всегда полезно для любого вида бизнеса. Российское предпринимательство также нуждается в освоении новых технологий в бизнесе. Поэтому международный франчайзинг дает возможность перенять у иностранных партнеров положительные моменты успешного ведения франчайзингового бизнеса и адаптировать их к условиям российского рынка.
  • Большую узнаваемость продукта и услуги. Потребители различных регионов страны больше узнают о продуктах и услугах с открытием новых франшизных предприятий. Это важно, поскольку новая франчайзинговая точка становится узнаваемой на сегменте рынка по мере предоставления своих франшизных услуг.

Взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем

Отношения между франшизодателем и франшизополучателем принципиально отличаются от обычных деловых отношений в коммерческих предприятиях, поскольку франчайзинг, являясь партнерским бизнесом, предполагает длительное взаимозависимое сотрудничество.

При этом положение партнеров во франшизном предприятии неравноправное. Взаимоотношения сторон эволюционируют во времени: на начальной стадии держатель франшизы (франшизополучатель) сильнее зависит от франшизодателя, но по мере накопления опыта, приобретения знаний и навыков его зависимость значительно ослабевает.

В соответствии с франшизным договором, который является основой взаимоотношения сторон, права владельца франшизы строго ограничены. Договор составляется франшизодателем и носит обязательный характер, предлагая франшизополучателю либо соглашаться с его условиями, либо нет.

Однако, хотя франшизополучатель и не может рассчитывать на обсуждение условий и внесение каких-либо изменений, его положение нельзя считать бесправным. Ни один франшизный договор не в состоянии учесть все нюансы взаимоотношений сторон.

Кроме того, несмотря на строгую регламентированность действий, франшизополучатель все же обладает значительной независимостью, так как фактически принимает все оперативные решения в своем франшизном предприятии самостоятельно.

По опыту действующих франчайзинговых систем, реальная ответственность за принятие основных решений в оперативной деятельности разделяется следующим образом:

  • франшизодатель отвечает за модификацию ассортимента товаров (услуг) и за ценовую политику франшизного предприятия;
  • франшизополучатель — за наем персонала, организацию рабочего времени, местную рекламу, бухгалтерский учет и качество предоставляемых услуг.

Поскольку поддержание положительного имиджа торговой марки и франчайзинговой системы в целом имеет первостепенное значение для франчайзинга, особая роль отводится контролю качества товаров и услуг, предоставляемых франшизными предприятиями.

За рубежом контроль, как правило, осуществляется с помощью штата районных инспекторов
(area controllers), в функции которых входит отслеживать, чтобы развитие франшиз происходило в рамках бизнес-концепции франшизодателя. При этом проверяющие наведываются не только с официальными визитами, но и под видом обычных клиентов.

В целом ответственность за успешное развитие франшизной системы лежит на обоих партнерах. Однако ведущая роль принадлежит франшизодателю, и именно он должен стремиться создать доверительный рабочий климат, который поможет франшизополучателю почувствовать себя причастным к единой структуре франшизной системы.

От владельца франшизы требуется работать с полной отдачей, соблюдая все требования франчайзинговой системы. Те партнеры, у которых в рамках франчайзинга складываются гармоничные отношения, как правило, и становятся самыми успешными франчайзинговыми предпринимателями.

Преимущества франчайзинга

Вы хотите купить франшизу, но не уверены, что это будет правильным выбором. В конце концов, почему вы должны платить деньги за громкое имя, когда вы можете просто копировать их стиль работы? 

 

Подумайте еще раз. Есть несколько веских причин, почему простое копирование не работает, а в трудные экономические времена, эти причины имеют еще больший смысл. Мы не будем говорить сейчас о безопасности при инвестировании во франшизы в отличии от создания бизнеса с нуля. Просто хотим привести 5 преимуществ франчайзинга.

 1. Брендинг

Мега-бренды, такие как McDonalds и Dunkin ‘Donuts в буквальном смысле потратила миллионы долларов на свои бренды и логотипы, а франчайзи получает возможность в полной мере воспользоваться ими.  Большинство франчайзеров уже существуют десятилетия в своих отраслях и легко идентифицируются для общественности. Успешный бренд, это тот, который запоминается и франшизы имеют одни из самых успешных брендов в мире.

2. Реклама

Реклама может быть самой большой статьёй расходов для любого нового бизнеса, и не зря. Вы не можете существовать без эффективной рекламы, а эффективная реклама стоит дорого. Франшизы предлагают национальные рекламные кампании, которые включены в ваш франчайзинговый пакет. Это огромное преимущество при рассмотрении вопроса о франшизе.

3. Признание

Люди сегодня хотят гарантий, как никогда раньше. Известное имя,  узнаваемость бренда, это дает им уверенность. Все знают, чего ожидать, когда они останавливаются на вашей франшизе, поскольку большинство из них постоянные клиенты или просто знают это предприятие, даже если они в первый раз в вашем магазине. Вы пользуетесь тем, что люди, которые ранее пользовались продуктами франшизы и услугами, будут думать о посещении вашего предприятия из-за их положительного опыта в прошлом. Они рассчитывают на вас, как на старого друга.

4. Репутация

Кроме рекламы и брендинга, франчайзи имеет защищенную репутацию франчайзера. Я говорю защищенную, поскольку есть юридические отделы, которые заботятся о неизбежных вопросах, такие как иски, несчастные случаи и проблемы с сотрудниками. Репутация франшизы является достаточно важным фактором, это преимущество в сочетании с правовой охраной являются теми бонусами, которые вы не сможете получить в качестве независимых предпринимателей.

 5. Поддержка

Если вы раньше не занимались конкретным бизнесом, который вы пытаетесь запустить, вам необходимо специальное обучение. Франчайзер научит вас всему, технологиям, бухгалтерскому учету, работе с клиентами. Текущая поддержка всегда доступна, а также специальные программы повышения квалификации. Франчайзеры хотят, чтобы вы были успешными. В конце концов, они хотят сохранить продажи франшиз и высокий процент успеха потенциальных франчайзи.

Преимущества для франчайзера - FRANCHISINGinfo.ru

1. Прежде всего франчайзинг позволяет развить сеть сбыта, а за этим идет укрепление позиций франчайзера на данном рынке без необходимости больших инвестиций. Также это означает узнаваемость и высокую стоимость его торговой марки, а кроме того возможность закладывать в планы большие продажи товаров и услуг, потому что франчайзинговое соглашение часто налагает на франчайзи обязанность продавать товары или услуги лишь франчайзера, других франчайзи, или тех поставщиков, на которых согласится франчайзер.

2. Очень важной является возможность получения от франчайзи дополнительного канала дохода в виде платежей, которые он должен платить согласно договору. Идет речь не только о вступительном франчайзинговом платеже, связанном с присоединением к сети, а больше о текущих франчайзинговых отчислениях. Временами случается так, что вступительная оплата, текущие франчайзинговые платежи и платежи в маркетинговый фонд уже включены в розничную цену продажи конечному покупателю (часто в случае торгового франчайзинга - например продажа одежды). Такой метод позволяет стать франчайзи лицам, которые не имеют сразу больших сумм для первичных инвестиций, и предотвращает возникновение споров и возмущения относительно размера отчислений франчайзеру.

3. Поскольку франчайзи являются владельцами своих предприятий, в которые инвестируют собственные средства, они более заинтересованы в их успешности, чем в случае наемных руководителей.

4. Снижение расходов на рекламные и промокампании, поскольку франчайзи обычно обязаны отчислять определенный процент на общий маркетинговый фонд.

5. Большое значение для франчайзера является распределением компетенций и ответственности относительно третьих лиц, поскольку именно франчайзи, как отдельный субъект ведения хозяйства, несет полную ответственность за свои результаты. И как следствие, имея жалобы, институции не могут направлять их франчайзеру, хотя в их сознании франчайзинговая система часто функционирует как одна структура.

6. Франчайзинг лишает франчайзера необходимости проблем наема и руководства персоналом, поскольку именно франчайзи берет на себя полную ответственность в вопросах наемного труда и руководства командой.


Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Польза и подводные камни

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов. Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль. Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

риск или преимущество для франчайзера?

Владелец любого успешного бизнеса стремится закрепить своё преимущество и приумножить достижения. Рано или поздно перед бизнесом встает вопрос о расширении и выходе на новые рынки. Можно готовить экспансию самостоятельно, рискуя своими деньгами и жертвуя временем. Если же бизнес-модель отточена до мельчайших деталей и доказала свою жизнеспособность, можно развивать бизнес по франшизе. Для франчайзера, передающего партнеру часть своих исключительных прав, во франшизе есть как преимущества и возможности, так риски и недостатки. Но первых, надо признать, больше.

Преимущества бизнеса по франчайзингу. Возможности для франчайзера

Прежде всего, развитие бизнеса по франчайзингу выгодно франчайзеру(правообладателю) с финансовой точки зрения. Как правило, расходы на открытие точки, управление и операционную деятельность несут франчайзи, тем самым это даёт развивающемуся по франчайзингу бизнесу преимущества, избавляя франчайзера от части издержек. К тому же для головной компании франшиза становится постоянным источником дохода – франчайзеру либо платят роялти, либо покупают у него товары.

Франчайзи способны внести не только материальный вклад в общее дело. Активные предприниматели могут привнести перспективные идеи для всей франчайзинговой сети, предложить маркетинговые решения, новые возможности и продукты.

А то, что франчайзи вкладывает в предприятие свои кровные средства, гарантирует его заинтересованность и мотивированность. Это выгодно отличает такого партнера от наемного персонала. К слову, некоторые франчайзеры отмечают успешные примеры локального управления: бывают случаи, когда выручка франчайзи превышает выручку собственной точки бренда.


Открытие точек по франшизе способствует укреплению позиций бренда на рынке, поскольку повышает его узнаваемость и помогает увеличить охват аудитории. Есть вероятность, что новое предложение заинтересует и клиентов компании-конкурента.

В растущей популярности бренда есть еще один заметный «плюс». Чем крупнее становится бизнес, тем больше у него шансов получать самые выгодные предложения от поставщиков и арендодателей.

Чем рискует франчайзер?

Франчайзеру, конечно, тоже предстоит потратиться, а значит понести связанные с этим инвестиционные риски – главным образом на создание франшизы, что включает в себя существенный перечень работ: создание работающей системы бизнеса, прописывание бизнес-стандартов, составление грамотного договора (не без помощи юристов), оформление прав собственности на товарный знак, создание департамента франчайзинга или, по крайней мере, найм грамотных кадров, которые будут заниматься сопровождением партнеров, и многое другое.

Доверяясь партнеру, франчайзер рискует своей репутацией, особенно если франчайзи по какой-либо причине не соблюдает стандарты ведения бизнеса.

Кроме того, франчайзер не застрахован от кражи интеллектуальной собственности. Как известно, авторское право охраняет форму, но не содержание, поэтому хорошую идею могут просто-напросто увести.

Советы для эффективного развития бизнеса по франчайзингу.

Рекомендации для франчайзера

СОВЕТ 1

CДЕЛАЙТЕ ПРИОРИТЕТОМ ИГРУ ВДОЛГУЮ. Масштабирование бизнеса — сложный процесс, и роль «капитана корабля» в нем принадлежит франчайзеру. Именно он определяет общую стратегию развития, периодически сверяется с компасом и корректирует курс. Принимая решения об экспансии бизнес-модели, франчайзер не должен рассчитывать на мгновенную отдачу и быстрый, легкий успех.

Расширение бизнеса может иметь отложенный эффект, поэтому разумно строить франчайзинговую сеть в расчете на долгосрочную перспективу. Такой подход привлечет серьезных франчайзи, понимающих, что бизнес — не всегда сиюминутная выгода.

СОВЕТ 2

СОЗДАЙТЕ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА ИГРЫ. Вдумчиво и грамотно «упакованная франшиза» - залог успеха. Четко прописанные обязанности сторон и корпоративные стандарты в дальнейшем сэкономят франчайзеру много времени и, возможно, денег. Это касается не только договора коммерческой концессии, но и самого описания франшизы: будущий франчайзи должен точно знать, что от него хотят, как он будет работать и что от этого получит.

СОВЕТ 3

ПОСТРОЙТЕ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ. Потраченные на нее средства окупят себя. Обучая партнеров, франчайзер отчасти страхуется от репутационных рисков, снижая вероятность ошибок франчайзи в будущем. Обученный франчайзи в дальнейшем сможет сам подготовить к работе своих сотрудников.

СОВЕТ 4

ТЩАТЕЛЬНО ВЫБИРАЙТЕ ПАРТНЕРОВ. Если у компании мало франчайзи, она еще может отслеживать их работу. Когда сеть расширится, делать это в постоянном режиме станет сложнее. Поэтому крайнее важно, чтобы франчайзи был ответственным и умел самостоятельно принимать решения. Франчайзи должен разделять ценности старшего партнера и понимать, что от него зависит не только успех его открытой по франшизе точки, но и имидж бренда на вверенном ему участке рынка.

СОВЕТ 5

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПОМОГАТЬ ФРАНЧАЙЗИ. Продажа франшизы — большая ответственность. Хороший франчайзер не ограничивается контролем за деятельностью партнера. Он не оставляет своего франчайзи один на один с трудностями, поддерживая его на всех этапах развития. В конечном счете от этого выиграют обе стороны.

Также не следует забывать, что осторожные предприниматели перед покупкой франшизы слушают «сарафанное радио» - то есть опрашивают действующих франчайзи бренда. Так формируется репутация франчайзера в бизнес-среде.

Можно сказать, что успешная франчайзинговая сеть - продукт взаимодействия франчайзера и франчайзи, и главная роль в процессе создания принадлежит первому. По большей части именно от компетентности франчайзера зависит успех и будущее франшизы.

Правообладатель должен вдохновить, научить и поддержать будущего партнера, и тогда результат не заставит себя ждать!

преимущества франчайзинга при покупке бизнеса

Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании. Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша. Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.

Принцип франчайзинга

Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).

Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.

Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:

  • сам арендует помещение;
  • закупает оборудование;
  • занимается поставками сырья.

Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее стоимость, которая складывается из нескольких составляющих:

  • единоразовый паушальный взнос, который подтверждает право владения бизнес-моделью;
  • ежемесячное роялти;
  • инвестиции в открытие компании.

Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.

Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.

Достоинства бизнес-модели

Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.

Преимущества для покупателя

Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:

  • заранее известный бюджет запуска компании;
  • возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
  • всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
  • получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
  • уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
  • низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.

Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.

Выгода продавца

Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:

  • опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
  • открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
  • скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
  • отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.

Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.

Недостатки схемы

Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.

Недостатки для франчайзи

Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:

  • ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
  • довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
  • необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
  • стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
  • невозможность продать приобретенное предприятие;
  • невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.

В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.

 В чем проигрывает франчайзер

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:

  • необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
  • необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
  • риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.

Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.

Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.

Плюсы и минусыФранчайзерФранчайзи
Достоинства• быстрое освоение новых рынков;
• минимум затрат;
• быстрый рост узнаваемости;
• высокий доход от продажи франшиз.
• защита от возможных рисков;
• отсутствие затрат на рекламу и маркетинг;
• поддержка во всех вопросах.
Недостатки• риск выделения «дочки» в отдельную сеть;
• потеря конфиденциальности, коммерческой тайны;
• необходимость унификации учета всех франчайзи;
• постоянный контроль и обучение.
• ограниченность свободы;
• серьезные вложения на начальном этапе;
• полная зависимость от успеха самого франчайзера.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации. А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов. Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного питания, автобизнеса, одежды, сотовой связи.

Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

9 преимуществ франчайзинга #FranchiseYourBusiness

Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

In Franchise Your Business , автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт предоставляет исчерпывающее практическое руководство по применению одной из величайших стратегий роста - франчайзинга.Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут экспоненциально расти вашему бизнесу за счет франчайзинга, избегая ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт подробно останавливается на том, что делает франчайзинг стратегией роста, которую вы, возможно, захотите рассмотреть.

Основными преимуществами для большинства компаний, вступающих в сферу франчайзинга, являются капитал, скорость роста, мотивированный менеджмент и снижение рисков, но есть и многие другие.

1. Капитал

Самым распространенным препятствием для расширения, с которым сталкиваются современные малые предприятия, является отсутствие доступа к капиталу. Даже до ужесточения кредитования в 2008–2009 годах и наступившей «новой нормы» предприниматели часто обнаруживали, что их цели роста превышали их способность финансировать их.

Франчайзинг как альтернативная форма приобретения капитала дает некоторые преимущества. Основная причина, по которой большинство предпринимателей обращаются к франчайзингу, заключается в том, что он позволяет им расширяться без риска возникновения заемных средств или стоимости капитала.Во-первых, поскольку франчайзи предоставляет весь капитал, необходимый для открытия и работы подразделения, это позволяет компаниям расти, используя ресурсы других. Используя деньги других людей, франчайзер может вырасти в значительной степени без долгов.

Более того, поскольку франчайзи, а не франчайзер, подписывает договор аренды и обязуется выполнять различные контракты, франчайзинг позволяет расширяться практически без условных обязательств, что значительно снижает риск для франчайзера. Это означает, что вам как франчайзеру не только нужно гораздо меньше капитала для расширения, но и ваш риск в значительной степени ограничен капиталом, который вы инвестируете в развитие своей франчайзинговой компании - сумма, которая часто меньше затрат на ее открытие. дополнительное место в собственности компании.

2. Мотивированный менеджмент

Еще одним камнем преткновения, с которым сталкиваются многие предприниматели, желающие расширяться, является поиск и удержание хороших менеджеров подразделений. Слишком часто владелец бизнеса тратит месяцы на поиск и обучение нового менеджера только для того, чтобы увидеть, как он уходит или, что еще хуже, нанимается конкурентом. А наемные менеджеры - это только сотрудники, которые могут иметь или не иметь искреннюю приверженность своей работе, что затрудняет наблюдение за их работой на расстоянии.

Но франчайзинг позволяет владельцу бизнеса преодолеть эти проблемы, заменив менеджера владельцем.Нет никого более мотивированного, чем тот, кто материально вложен в успех операции. Ваш франчайзи будет владельцем, часто вкладывая в бизнес свои сбережения. И его компенсация будет в основном в виде прибыли.

Комбинация этих факторов будет иметь несколько положительных эффектов на производительность на уровне единицы.

Долгосрочные обязательства. Поскольку франчайзи получает инвестиции, ей будет трудно уйти от своего бизнеса.

Лучшее управление качеством. Как долгосрочный «менеджер» ваш франчайзи будет продолжать узнавать о бизнесе и с большей вероятностью получит институциональные знания о вашем бизнесе, которые сделают его лучшим оператором, поскольку он проведет годы, а может, и десятилетия своей жизни в бизнес.

Повышенное качество работы. Хотя конкретных исследований, измеряющих эту переменную, не проводилось, операторы франшизы обычно очень серьезно относятся к гордости владения.Они будут поддерживать чистоту в своих офисах и лучше обучать своих сотрудников, потому что они владеют, а не просто управляют бизнесом.

Инновации. Поскольку они заинтересованы в успехе своего бизнеса, франчайзи всегда ищут возможности для улучшения своего бизнеса - черта, которой не разделяет большинство менеджеров.

Франчайзи обычно превосходят менеджеров. Франчайзи также будут пристально следить за расходной частью уравнения - за расходами на рабочую силу, воровством (как сотрудниками, так и клиентами) и любыми другими расходами по статьям, которые можно сократить.

Франчайзи обычно превосходят менеджеров. За прошедшие годы как исследования, так и анекдотическая информация подтвердили, что франчайзи превосходят менеджеров, когда дело касается получения доходов. Исходя из нашего опыта, это улучшение производительности может быть значительным - часто в диапазоне от 10 до 30 процентов.

3. Скорость роста

Каждый предприниматель, который разработал что-то действительно инновационное, сталкивается с одним и тем же повторяющимся кошмаром: что кто-то другой вытеснит их на рынок с их собственной концепцией.И часто эти опасения основаны на реальности.

Проблема в том, что открытие отдельного блока требует времени. Для некоторых предпринимателей франчайзинг может быть единственным способом обеспечить себе лидерство на рынке до того, как конкуренты посягнут на их пространство, потому что франчайзи выполняет большую часть этих задач. Франчайзинг не только позволяет франчайзеру использовать финансовые возможности, но также позволяет привлекать человеческие ресурсы. Франчайзинг позволяет компаниям конкурировать с гораздо более крупными предприятиями, чтобы они могли насытить рынки до того, как эти компании смогут отреагировать.

4. Использование персонала

Франчайзинг позволяет франчайзерам эффективно работать в более компактной организации. Поскольку франчайзи возьмут на себя многие обязанности, которые в противном случае возлагались бы на головной офис компании, франчайзеры могут использовать эти усилия для сокращения общей численности персонала.

5. Простота контроля

С управленческой точки зрения франчайзинг дает и другие преимущества. Во-первых, франчайзер не несет ответственности за повседневное управление отдельными франчайзинговыми подразделениями.На микроуровне это означает, что если руководитель смены или член бригады заболевает посреди ночи, они звонят вашему франчайзи, а не вам, чтобы сообщить им. И франчайзи должен найти замену или оплатить свою смену. И если они решат выплачивать зарплату, не соответствующую рыночной, нанимать своих друзей и родственников или тратить деньги на ненужные или несерьезные покупки, это не повлияет на вас или вашу финансовую прибыль. Устраняя эти обязанности, франчайзинг позволяет вам направить ваши усилия на улучшение общей картины.

6. Повышение рентабельности

Упомянутые выше возможности укомплектования персоналом и простота надзора позволяют франчайзинговым организациям работать с высокой прибыльностью. Поскольку франчайзеры могут зависеть от своих франчайзи при выборе площадки, переговорах по аренде, местном маркетинге, найме, обучении, бухгалтерском учете, начислении заработной платы и других функциях управления персоналом (и это лишь некоторые из них), организация франчайзера обычно намного экономичнее (и часто от организации, которая уже существует для поддержки операций компании).Таким образом, в конечном итоге франчайзинговая организация может быть более прибыльной.

К сожалению, это утверждение сложно дать количественную оценку или доказать. Вот что мы действительно знаем: исследования, проведенные за последние 10 лет, показывают, что франчайзеры из верхнего квартиля вкладывают в среднем 40 и 45,6 процента в чистую прибыль в 2001 и 2002 годах соответственно. В скольких отраслях вы можете подумать, где вообще возможен чистый доход в этом диапазоне?

7. Улучшенная оценка

Сочетание более быстрого роста, повышения прибыльности и увеличения влияния на организацию помогает учесть тот факт, что франчайзеры часто оцениваются в более высоком кратном, чем другие предприятия.Поэтому, когда приходит время продавать свой бизнес, тот факт, что вы успешный франчайзер, который разработал масштабируемую модель роста, безусловно, может стать преимуществом.

Когда iFranchise Group сравнила оценку S&P 500 с оценкой франчайзеров, отслеживаемых в журнале Franchise Times в 2012 году, среднее соотношение цена / прибыль франчайзинговых компаний составило 26,5, в то время как средний коэффициент P / E для S&P 500 было 16,7. Это представляет собой ошеломляющую премию в 59% к S&P.Более того, более двух третей опрошенных франчайзеров превзошли индекс S&P.

8. Выход на вторичный и третичный рынки

Способность получателей франшизы улучшать финансовые показатели на уровне единиц имеет серьезные последствия. Типичный франчайзи не только сможет получать более высокие доходы, чем менеджер в аналогичном месте, но также будет более внимательно следить за расходами. Более того, поскольку у франчайзи, вероятно, будет другая структура затрат, чем у вас как франчайзера (он может платить более низкую заработную плату, может не предоставлять те же пакеты льгот и т. Д.), она часто может управлять подразделением более прибыльно даже после учета гонораров, которые она должна вам выплатить.

Как франчайзер, это может дать вам гибкость при рассмотрении рынков, на которых корпоративная прибыль может быть минимальной. Конечно, никогда не стоит рассматривать рынок, который, по вашему мнению, не обеспечивает франчайзи высокой вероятности успеха. Но если ваша стратегия включает развитие корпоративных подразделений в дополнение к франчайзингу, вы, вероятно, обнаружите, что ваш ограниченный бюджет на капитальное развитие не позволит вам открыть столько мест, сколько вам нужно.С другой стороны, франчайзи могут открыться и успешно работать на рынках, которые не входят в ваш список приоритетов для развития.

9. Сниженный риск

По самой своей природе франчайзинг также снижает риск для франчайзера. Если вы не решите структурировать его по-другому (а это делают немногие), франчайзи несет всю ответственность за инвестиции во франчайзинговую операцию, оплату любого наращивания, покупку любых запасов, найм любых сотрудников и принятие на себя ответственности за любой необходимый оборотный капитал. наладить бизнес.

Получатель франшизы также является тем, кто заключает договоры аренды оборудования, автомобилей и физического местонахождения, и несет ответственность за то, что происходит внутри самого подразделения, поэтому вы в значительной степени освобождены от какой-либо ответственности за судебные тяжбы с сотрудниками (например, сексуальные домогательства, дискриминация по возрасту, EEOC), судебные тяжбы (горячий кофе, пролившийся на колени вашего клиента) или несчастные случаи, которые происходят в вашей франшизе (поскользнуться и упасть, компенсация работодателя и т. д.).

Более того, весьма вероятно, что ваш адвокат и другие консультанты предложат вам создать новое юридическое лицо, которое будет действовать в качестве франчайзера.Это еще больше ограничит ваше воздействие. А поскольку стоимость становления франчайзером часто меньше стоимости открытия еще одного места (или выхода на еще один рынок), риск вашего стартапа значительно снижается.

Сочетание этих факторов существенно снижает риск. Франчайзеры могут вырасти до сотен или даже тысяч единиц при ограниченных инвестициях и без затрат собственного капитала на расширение единицы.

Преимущества франчайзинга: каковы преимущества франчайзи?

🕒 Расчетное время чтения: ~ 3 минуты

Неудивительно, что многие люди, рассматривающие возможность открытия собственного бизнеса, обращаются к франчайзингу, поскольку присоединение к этой отрасли дает ряд преимуществ.

Основным преимуществом франчайзи является то, что у бизнеса будет уже существующий продукт или услуга. В сфере франчайзинга кто-то уже проделал работу по разработке и созданию жизнеспособной бизнес-системы. Ошибки новичков, скорее всего, уже исправлены.


Частью этой устоявшейся бизнес-системы является еще одно большое преимущество франчайзинга: бренд. Будь то на местном уровне, международном уровне или где-то посередине, брендинг франшизы может служить преимуществом до и после того, как вы инвестируете.Знакомство может помочь вам расширить клиентскую базу из-за потенциальных покровителей благодаря уже имеющимся знаниям о том, чего ожидать от этого бренда.

Другие общие преимущества франчайзинга включают:

  • Доступ к программам обучения для франчайзи до того, как они откроют свой бизнес. Многие франчайзеры также предлагают возможности постоянного обучения, чтобы франчайзи могли извлечь выгоду из новых разработок в отрасли франшизы.
  • В некоторых случаях препятствия на пути к получению финансирования могут быть уменьшены.Кредиторы принимают во внимание опыт и репутацию франчайзера при принятии решения о предоставлении ссуды.
  • При возникновении проблем франчайзинг дает франчайзи возможность получить техническую поддержку и квалифицированный персонал, который может дать совет.
  • Системы франчайзинга могут повысить эффективность закупок за счет экономии на масштабе. Некоторые или все необходимые продукты будут предлагаться франчайзером или проверенными поставщиками. Франчайзи также часто могут воспользоваться оптовыми скидками.
  • Рекламная и маркетинговая помощь. Корпоративные офисы франшиз часто проводят маркетинговые исследования, что приводит к лучшему таргетингу и более эффективной рекламе. Объединение ресурсов также помогает снизить затраты.
  • Если франчайзи хотели бы продать свой бизнес на каком-то этапе, франчайзер может помочь найти нового покупателя (часто за плату) и помочь с необходимыми договоренностями, в отличие от независимого владельца бизнеса, который должен контролировать каждый этап процесс в одиночку.

Несколько слов совета: Прежде чем заключать договор франчайзинга, исследуйте компанию, частью которой вы собираетесь стать. Прежде чем брать на себя твердые обязательства, проверьте успех франчайзера и его репутацию.

После открытия вы должны работать так же усердно, как если бы бизнес-план был вашим собственным, чтобы реализовать свой личный потенциал владельца бизнеса. Хотя есть некоторые элементы, которые различаются, ключ к успеху во франчайзинге такой же, как и в независимом бизнесе, - упорный труд.Успех не гарантируется просто потому, что вы используете бизнес-план, который сработал для кого-то другого.

Рекомендуемая литература:

Подходит ли это вам?

Опубликовано: 3 июля 2018 г.

Создание нового бизнеса - это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства - это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы. Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, - это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг - это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому жизненно важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными.Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но - что наиболее важно - знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) - это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель.Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но это вас заинтриговало.Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании. Войдя в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы изучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру. Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не нужна была бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для создания бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », - пояснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Снижение риска

Франчайзинг

- более надежное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже зарекомендовали себя как эффективные. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса.Банки знают, что инвестирование во франшизу - более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса - найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и пулу потенциальных сотрудников. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с широкой поддержкой франчайзера

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи - особенно когда они только начинают - предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже предоставляют ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Advantage 6: Будь своим хозяином

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть поговорка, что вы занимаетесь бизнесом для себя, но не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или о чем-то еще, кто-то готов мне помочь. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако есть ассортимент франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги уборки MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных лицензионных отчислений. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает систему фиксированных гонораров, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать из-за предопределенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпоративным клиентам

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать маркетинговые и рекламные расходы. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует иметь в виду, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия контракта франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Группа Endeavour

Помните, что покупка франшизы - это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, работающие под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о франчайзинговом сообществе, которому вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Профи по франчайзингу Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность Заранее заданный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для бизнеса по франшизе получить легче, чем ссуды для начала самостоятельного бизнеса Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франчайзинговых компаний и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франшиз уже есть узнаваемый бренд и лояльная клиентская база, что упрощает набор высококлассных сотрудников Грубые ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие расходы на расходные материалы Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи Дорогие начальные инвестиции для крупных компаний
Ты сам себе хозяин По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор участка, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Более низкий риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой вам необязательно иметь предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и отраслевые секреты от опытных лидеров отрасли

Исследования - ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, на которую вы смотрите, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который поможет вам направить вас и предложить свои идеи и советы, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франчайзингу, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели соответствующее исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы изучаете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и беспристрастным исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и усилия, когда вы исследуете варианты франчайзинга и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 доступных брендов.По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован. К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

  • Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
  • Деловая помощь. Владельцы франшиз получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
  • Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения получателям франшизы. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
  • Звездная сила. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
  • Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным.Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald's и Tim Horton's, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

  • Правила и рекомендации. Главный недостаток покупки франшизы заключается в том, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера.Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от соглашения о франшизе, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы. Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждое предприятие по франшизе выглядело одинаково для покупателя.
  • Текущие расходы. Помимо первоначального вознаграждения за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от доходов от бизнеса вашей франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
  • Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Некоторые из них предназначены исключительно для запуска, и все после начала зависит от вас.Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
  • Стоимость. Покупка известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить большую сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены недавние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:
Франшиза Всего инвестиций Мин.Liq. Активы Комиссия за франшизу Ср. Продажи
Макдональдс $ 1 - $ 2,3 млн. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 2,5 млн. Долл. США
KFC 1,3 - 2,5 млн. Долл. США 750 000 долл. США 45 000 долл. США 940 000 долл. США
Тако Белл 1,2 - 2,5 млн. Долл. США 750 000 долл. США 45 000 долл. США 1,4 млн. Долл. США
Венди 2–3,5 млн. Долл. США. 2 млн. Долл. США 40 000 долл. США 1,5 млн. Долл. США
Метро 120–260 000 долл. США 30–90 000 долл. США 15 000 долл. США 490 000 долл. США
  • Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией того, что франшиза будет успешной.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности. Также в некоторых случаях продажа франшиз - это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на получение франшизы

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер продолжит изучать ваш интерес, приверженность и соответствие требованиям; а ваша цель - узнать о франшизе как можно больше.

Договор франчайзинга

Если франчайзер решит, что вы являетесь подходящим франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором изложены обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть открыты для переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / франчайзи, которых нет в контракте франчайзинга, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Если вы хотите начать бизнес, вам нужно задать себе один из вопросов и вопросов: хотите ли вы начать независимый бизнес или франшизу. У франчайзинга много преимуществ, а также недостатков - как для франчайзи, так и для франчайзеров.

Обдумывая, хотите ли вы участвовать в франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, но также и все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться.В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Получатель франшизы - это сторонний покупатель, который приобретает права на торговую марку у франчайзера (владельца торговой марки). Получатель франшизы уплачивает франчайзеру первоначальный сбор за право использования своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, гонорары и многое другое.

Есть несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

1.Business Assistance

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является бизнес-помощь, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий договора франчайзинга и структуры бизнеса получатель франшизы может получить бизнес-операцию «под ключ». Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план - практически все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не обеспечивать все, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера.Независимо от того, хранятся ли эти знания в цифровой базе знаний с возможностью поиска или по номеру телефона, по которому можно напрямую связаться с франчайзером, получатель франшизы имеет доступ к обширному хранилищу деловой помощи, которая поможет ему в процессе владения и ведения бизнеса. Эти знания могут иметь важное значение для ведения успешного бизнеса и сделать его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большое преимущество, которое получают франчайзи при открытии франшизы, - это узнаваемость бренда.Если вы начнете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

С другой стороны, франшизы

- это уже хорошо известные предприятия с установленной клиентской базой. Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что такое ваш бизнес, что вы предоставляете и чего им ожидать. .

3. Меньшая частота отказов

В целом, франшизы имеют более низкий процент неудач, чем индивидуальные предприятия.Когда франчайзи покупает франшизу, он присоединяется к успешному бренду, а также к сети, которая предложит ему поддержку и совет, уменьшая вероятность того, что он выйдет из бизнеса.

Кроме того, франчайзинговые компании уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что предлагаемые вами продукты или услуги пользуются спросом.

4. Покупательная способность

Еще одно преимущество франчайзинга - это огромный размер сети. Если вы ведете самостоятельный бизнес и вам нужно заказывать товары или расходные материалы для производства своих товаров, вы платите больше денег за каждую единицу, потому что ваш заказ относительно невелик.

Однако в сети франшиз есть возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи. Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом, франчайзинговые компании получают более высокую прибыль, чем независимые предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые массово привлекают клиентов.Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют высоких начальных вложений в качестве платы за франшизу, видят высокую окупаемость инвестиций.

6. Снижение риска

Начать бизнес - дело рискованное. Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или приобретает франшизу. При этом риск ниже при открытии франшизы.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы подвергаются меньшему риску, чем независимые владельцы бизнеса, - это сеть франшиз.Большинство франшиз принадлежит установленным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, в том числе к лучшим кредитам на условиях франшизы SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одна из самых больших проблем любого нового бизнеса - найти клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу.Даже если вы открываете первый филиал франшизы в небольшом городке, вполне вероятно, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телевизионной рекламе или по поездкам в другие города.

8. Будь своим хозяином

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом - это быть самим себе начальником. Начиная бизнес по франшизе, вы сами становитесь начальником с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Ведение бизнеса - тяжелая работа, но когда вы сами себе босс, вы можете составить свой собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам возможность быть самим себе начальником без риска начать собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Хотя у франчайзинга много преимуществ, было бы упущением думать, что нет и недостатков. Поясним дальше.

1. Ограничивающие правила

Хотя франшиза позволяет получателю франшизы быть самим собой, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения без учета мнения франчайзера.

Для большинства франчайзи самым неприятным недостатком, с которым они сталкиваются, является то, что они должны соблюдать ограничения, изложенные в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть бизнеса по франшизе и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от договора франчайзинга, франчайзер может контролировать любой из следующих аспектов бизнеса:

  • Место нахождения предприятия
  • Часы работы
  • Праздники
  • Стоимость
  • Вывески
  • Макет
  • Декор
  • Продукты
  • Реклама и маркетинг
  • Условия перепродажи

Эти ограничения вводятся для поддержания единообразия между различными франшизами и брендом в целом, но они также могут расстраивать и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальное вложение платы за франшизу дает много преимуществ для франчайзи, оно также может быть дорогостоящим, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе. Хотя это часто приводит к увеличению прибыли, получение этих первоначальных денег может затруднить любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам все равно придется выложить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшизы, важно взвесить возможность и первоначальные инвестиции и найти правильный баланс для вашего бизнеса.И имейте в виду, что существуют также варианты финансирования франшизы, которые помогут вам оплачивать эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны будете предоставить для начала своей франшизы, существуют дополнительные текущие расходы, которые присущи только франшизе. В соглашении о франшизе должны быть перечислены текущие расходы по франшизе. Эти расходы могут включать гонорары, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих постоянных сборах, когда решаете, начинать ли франшизу.

4. Конфликтный потенциал

Хотя одним из преимуществ владения франшизой является сеть поддержки, которую вы получаете, она также может вызвать конфликт. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не ладят.

В то время как в соглашении о франшизе излагаются ожидания как франчайзи, так и франчайзера, получатель франшизы имеет минимальные полномочия для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных разбирательств.Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, близость деловых отношений между франчайзером и франчайзи чревата конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных получателей франшизы перед тем, как вступить с ними в бизнес, а вы, как франчайзер, также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность и стиль управления франчайзера.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще один недостаток франчайзинга - это отсутствие конфиденциальности.Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; однако это может быть не так важно, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Конечно, преимущества и недостатки франчайзинга касаются не только франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принимать решение о применении этой бизнес-модели.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий на пути к расширению малого бизнеса являются деньги, необходимые для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда срабатывают. Франчайзинг вашего бизнеса потребует времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде комиссионных за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволяет вам расширяться с небольшими долгами.Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи вместо того, чтобы брать займы в долг. Франчайзер также разделяет минимальный риск с получателем франшизы, потому что получатель франшизы указывает свое имя в акте о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения компании требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же трудным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает бремя с первоначального владельца бизнеса.

При попытке расширить свой малый бизнес запуск франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких филиалов.

3. Надзор за минимальным персоналом

Один из самых больших стрессов для владельца бизнеса - это найм и управление сотрудниками. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны оказать франчайзи, - это обучение и бизнес-знания. Как правило, франчайзер не участвует в управлении, найме и увольнении сотрудников.

Этот минимальный надзор со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на росте бизнеса, а не на повседневных операциях.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, явится ли сотрудник на смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше мест у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти клиенты узнают и полюбят бренд, тем более прибыльным и успешным может быть этот бренд. Повышение узнаваемости бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодным для франчайзера и его франчайзи - беспроигрышный вариант.

5. Пониженный риск

Одно из самых больших преимуществ франчайзера в соглашении о франшизе - это возможность расширяться без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и обязательства по открытию подразделения под названием франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного местоположения, не принимая на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза инкорпорируется как новое коммерческое предприятие, в результате чего первоначальный бизнес принадлежит франчайзеру как отдельная организация от франшизы.Юрист по франчайзингу может помочь установить условия этого типа защиты в рамках франчайзингового договора.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают много преимуществ от создания франшизы, есть также некоторые недостатки, которые следует учитывать.

1. Утрата полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, принимаемыми в рамках бизнеса.

Когда франчайзер позволяет франчайзи открыть бизнес под своим брендом, он отдает (фактически, продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. В то время как соглашение о франшизе должно содержать четкие положения и правила, которые будут определять решения, принимаемые франчайзи, ваши получатели франшизы не будут клонами вас. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2. Повышение потенциала для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете тесное деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаетесь риску юридических споров.Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничить множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, эти споры все еще возможны.

Любые юридические споры, которые необходимо разрешать при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что отрицательно сказывается на успехе франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, при этом игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, существуют начальные затраты на запуск бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе составлено четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франчайзингу для экспертизы во время этого процесса. Создание франшизы требует от франчайзера первоначальных вложений времени и денег.

4. Федеральное и государственное постановление

Хотя это и не является недостатком, соблюдение федеральных правил, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может доставлять неудобства франчайзерам.Эти правила обеспечивают справедливое управление франшизами, но также требуют времени и усилий от франчайзеров для соблюдения всех этих правил.

И хотя вам не нужно подавать свое соглашение в федеральное правительство, вы должны подавать его в некоторые штаты - и вам нужно будет убедиться, что вы соблюдаете законы разных штатов. Это может занять много времени, но его можно упростить с помощью профессионального совета.

Последнее слово

Как и любое другое бизнес-решение, создание или покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы.И не все франшизы или франчайзинговые отношения созданы одинаково. Перед тем, как выбрать подходящую вам франшизу, важно провести исследование и понять все преимущества и недостатки франчайзинга, с которыми вы можете столкнуться как франчайзи, так и как франчайзер.

6 Преимущества франчайзинга | Бурный рост

Шесть основных преимуществ франчайзинга вашего бизнеса

Франчайзинг вашего бизнеса - это идея, которую многие предприниматели считают полной победой.Преимущества франчайзинга многочисленны, и значительное число предприятий предпочитают использовать эту модель для увеличения роста и прибыльности. И не зря.

Термин «самый быстрорастущий автомобиль из когда-либо созданных» широко используется среди тех, кто испытал на себе преимущества франчайзинга, а также основан на фактах. Отчет правительства США за 2018 год показывает, что в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а доход от франшизы составляет 2,3 триллиона долларов.

Что такое франшиза?

Согласно Franchise Business Review, «франшиза (n) - это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое начинает филиал этого бизнеса с использованием товарного знака компании. логотипы и бизнес-модель.Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер ».

К популярным компаниям, добившимся значительного успеха благодаря модели франчайзинга, относятся рестораны, клининговые услуги, риэлторы, центры аренды на время отпуска, службы поставки инструментов, фитнес-клубы и многие другие организации, ориентированные на оказание услуг. Вот несколько примеров:

Основные преимущества франчайзинга вашего бизнеса

Хотя во многих публикациях по франчайзингу перечисляются многочисленные преимущества франчайзинга вашего бизнеса, тщательный анализ показывает, что следующие шесть продолжают появляться в верхней части каждого списка.

Доступ к капиталу

Основная цель любого коммерческого бизнеса - получение дохода, а доход от франшизы всегда находится на вершине или почти в начале каждого списка преимуществ от франчайзинга. Фактически, основная причина выбора франшизы заключается в том, как франчайзи (человек, покупающий франшизу вашего бизнеса) предоставляет весь или большую часть капитала, необходимого для открытия и управления франшизой.

Это позволяет вам расширять свой бизнес без риска возникновения заемных средств или стоимости капитала.Рост вашей компании финансируется за счет ресурсов других, что дает вам возможность расширяться с очень небольшим долгом, если он вообще есть. В большинстве операций по франчайзингу общие затраты на развитие возможностей франчайзинга меньше, чем затраты на открытие филиала, принадлежащего одной компании.

Ускоренное расширение

Очень часто ключ к развитию успешного бизнеса - это время. Инновации происходят быстро, и, хотя у вас может быть последняя новая идея, вывести ее на рынок и быстро заработать на ней жизненно важно.Одним из основных преимуществ франчайзинга является то, что он позволяет ускорить расширение вашей компании. Легче насытить первичный и третичный рынки филиалами по франшизе, потому что получатель франшизы обеспечивает необходимый рычаг с точки зрения финансов, персонала и т. Д.

Таким образом, в вашем бизнесе франчайзинговые филиалы появляются быстрее, чем если бы вы открывали собственные филиалы, и за небольшую часть стоимости. И чем больше мест, тем больше доходов от франшизы, большая часть которых не идет на покрытие накладных расходов, а считается реальной прибылью.

Мотивированный менеджмент

Франчайзи - это не простой менеджер по местонахождению. Они кровно заинтересованы в успехе франшизы. Во франшизу вкладываются их время, финансы и усилия. По сути, это их собственный малый бизнес. Поэтому они обычно делают все возможное, чтобы добиться успеха. Больше не нужно тренировать топ-менеджера по местоположению только для того, чтобы проиграть его или ее в соревновании.

Франчайзи

также более заинтересованы в сокращении затрат, внедрении инноваций и повышении качества своей работы.Повышение прибыльности помогает им, а также материнской франчайзинговой компании. Получение франшизы, возможно, является одним из главных преимуществ франчайзинга, которое способствует его общему успеху.

Снижение риска

Сама природа типичной франчайзинговой операции означает снижение риска для материнской компании, что всегда является одним из главных преимуществ франчайзинга. Получатель франшизы принимает на себя всю ответственность за первоначальные инвестиции, инвентарь, найм, аренду оборудования, физическое имущество и все связанные с этим обязательства.Это включает в себя возможные судебные тяжбы с потребителями или сотрудниками, страхование компенсации работникам и многое другое.

Очень часто материнская компания создает совершенно новое юридическое лицо, которое будет действовать в качестве франчайзингового предприятия для компании, еще больше ограничивая их подверженность риску. Все это означает повышенное снижение рисков, даже если ваш бизнес растет в геометрической прогрессии.

Улучшенная оценка

Еще одно из часто упускаемых из виду преимуществ франчайзинга - это повышенная оценка, которую он создает для вашей компании.Быстрый рост, высокая прибыльность и значительный организационный рычаг, как правило, помогают ценить франчайзинговые компании в более высоких показателях, чем другие предприятия. «Высокие мультипликаторы» описывают факторы риска, которые приводят к хорошей окупаемости инвестиций. Как правило, они выгодны среди франшиз, что делает их одними из самых надежных доступных вложений.

Улучшение проникновения на рынок

Это тесно связано с вышеупомянутым преимуществом ускоренного расширения.Однако больше, чем просто быстрое расширение, - это возможность рассмотреть рынки, которые могут показаться второстепенными для других филиалов компании. Франчайзи, поскольку они берут на себя большую часть риска и практически все инвестиции, могут открыть и успешно управлять франшизой на рынках, которые другие компании не будут рассматривать, что позволит вам лучше проникнуть на рынок.

Надежная франчайзинговая операция может превратить вашу бизнес-концепцию в международную организацию. Нужны еще примеры? 7-Eleven управляет более чем 56 000 магазинов в 18 странах.Subway может похвастаться более чем 44 000 магазинов в 111 странах. Если вы управляете бизнесом в нескольких местах или у вас есть идея, которая будет работать для многих демографических групп, вы можете рассмотреть преимущества франчайзинга.

5 главных преимуществ франчайзинга бизнеса

При принятии решения о франчайзинге бизнеса важно оценить ценность и преимущества, которые франчайзинг может иметь для вашего бизнеса.

Пять основных преимуществ франчайзинга для бизнеса включают:

  • Дальнейшее географическое расширение вашего бренда - Франчайзинг бизнеса - отличный способ достичь географических регионов, которые вы сами, возможно, не смогли бы достичь в одиночку.Франчайзинг вашего бизнеса в разных штатах и ​​открытие франчайзи собственных офисов в этих штатах - отличный способ развить бизнес в самых разных географических регионах.
  • Создайте дополнительную экспозицию - Чем больше мест будет у вашего предприятия, тем больше будет видимости вашего бизнеса. Франчайзинг бизнеса - отличный способ показать свой бренд при каждом открытии нового франчайзингового предприятия.
  • Расширение финансирования - При франчайзинге бизнеса франчайзер обычно требует от новых франчайзи уплаты первоначального взноса за франшизу.Помимо первоначальных сборов за франшизу, франчайзер также взимает периодические сборы, которые должен платить франчайзи. Эти деньги можно использовать для реинвестирования в бренд и улучшение услуг как для франчайзера, так и для франчайзи.
  • Создание групповой идеи - Наличие франчайзи может быть полезным для создания идеи. Регулярное общение с франчайзи может дать франчайзеру новый и свежий взгляд и может привести к новым идеям, которые в конечном итоге улучшат франшизу.
  • Успех индивидуального местоположения - Часто с тех пор, как франчайзи инвестировали (и продолжают инвестировать) свои собственные деньги в свое местоположение и бренд франшизы, они более склонны поддерживать свое присутствие в своем местоположении лучше, чем те, кто нанят было бы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *