Вторник , 27 Июль 2021

Предложение на рынке: Спрос и предложение на рынке труда

Содержание

Спрос и предложение на рынке труда

Авиационный механик (техник) по приборам и электрооборудованию
от
50000
1250
Авиационный техник по горюче-смазочным материалам
от
30870
121
Агент
от
20468
11013
Агент по закупкам
от
15000
229
Агент по продаже недвижимости
от
40000
до
200000
1403
Агент по снабжению
от
30000
до
35000
1128
Агент рекламный
от
18600
114
Агент страховой
от
18048
134911
Агент торговый
от
16757
до
150000
2942119
Агрометеоролог
от
15000
112

Баланс спрос/предложение на рынке недвижимости Екатеринбурга скоро начнет меняться - эксперты - Урал |

Екатеринбург.

12 февраля. ИНТЕРФАКС-УРАЛ - Объем предложений на рынке недвижимости Екатеринбурга в ближайшее время начнет расти, что приведет к стабилизации цен, считают опрошенные "Интерфаксом" участники рынка.

"В целом повышательная динамика и на рынке новостроек, и на вторичном рынке сохраняется. Новостройки в январе подорожали на 2%, и около 1% - рост цен на вторичном рынке", - сообщил глава аналитического отдела Уральской палаты недвижимости Михаил Хорьков.

По его словам, сейчас рынок по объему предложений стабилизировался и, скорее всего, в ближайшие месяцы постепенно будет переходить к "этапу медленного насыщения".

"Поэтому в ближайшие месяцы мы ожидаем замедления темпов роста цен и увеличения объемов предложения. Рынок, скорее всего, будет наполняться новыми квартирами, тогда баланс спроса и предложения будет меняться", - считает Хорьков.

По мнению гендиректора агентства недвижимости "Диал" (Екатеринбург) Александра Дмитриева, в ближайшее время рынок должен "развернуться".

"После ажиотажного спроса цены взлетели вверх. На мой взгляд, сейчас они - выше, чем покупательский спрос готов потреблять. Спроса, как в прошлом году, не будет. Покупатели, которые планировали приобрести недвижимость в этом году, частично "выстрелили" в прошлом, а другую часть покупателей сдерживают выросшие цены. При этом застройщики будут говорить про достаточно устойчивый спрос еще полгода, потом запустят какие-то акции", - отметил он.

По мнению Дмитриева, объем предложений начнет увеличиваться к марту, и дальше "это будет совершенно очевидный тренд".

"Осенью будем иметь не 4,5 тыс. объектов на рынке "вторички", как сейчас, а 9-10 тыс. При таком насыщенном рынке покупателей больше не становятся, они начинают выбирать, искать варианты со скидками. То есть в табличном виде цены будут расти или оставаться на месте, а по факту, с учетом дисконта, снизятся", - считает эксперт. По мнению представителя агентства недвижимости "Новосел" (Екатеринбург) Анны Негмеджановой, многое будет зависеть от стратегии, которую выберут застройщики.

"Если они сделают упор на льготную ипотеку и выведут максимальное количество объектов до ее завершения, то средняя цена квадратного метра в новостройках может даже снизиться. Но если застройщики займут выжидательную позицию с расчетом, что льготная ипотека будет продлеваться дальше, то сокращение числа предложений на рынке может опять существенно подогреть цену", - считает она.

Избытка предложения на нефтяном рынке больше нет – МЭА

Избытка предложения нефти во втором полугодии 2016 г. практически не наблюдается. Однако спрос на нее в следующем году будет меньше, чем в нынешнем, а отмечающееся сейчас замедление активности нефтепереработчиков и огромные запасы сдерживают рост цен, говорится в ежемесячном докладе Международного энергетического агентства (МЭА).

Цены на нефть, превысившие в июне $50 после почти 100%-ного ралли с минимумов в начале года, затем начали понемногу снижаться. В начале августа цена Brent опускалась ниже $42, WTI – $40 за баррель. В последние дни Brent торгуется по $43,8-45,5 за баррель. Летнее падение объясняется возвращением на рынок объемов, потерянных во II квартале из-за перебоев в поставках из ряда стран. Так, в июле предложение выросло на 800 000 баррелей в день, отмечает МЭА, причем в основном за счет стран, не входящих в ОПЕК. Это прежде всего Канада, нарастившая добычу после ее падения в результате лесных пожаров.

Добыча в 14 странах ОПЕК выросла на 150 000 баррелей до восьмилетнего максимума. Саудовская Аравия в июле установила рекорд добычи – 10,67 млн баррелей в день, сообщил в среду картель. Ирак ежедневно производил 4,33 млн, Иран довел показатель до семилетнего максимума в 3,85 млн баррелей.

Несмотря на рост добычи в последнее время, по сравнению с прошлогодним показателем она сократилась на 215 000 баррелей в день, по данным МЭА. При этом в III квартале, по его расчетам, предложение будет на 1 млн баррелей ниже спроса.

Поэтому в ближайшие месяцы эксперты агентства ожидают заметного сокращения запасов нефти и нефтепродуктов, что должно «помочь процессу устойчивого достижения баланса на рынке сырой нефти». Однако процесс этот не будет быстрым, потому что запасы сырой нефти в странах ОЭСР остаются на рекордном уровне в 3,09 млрд баррелей (июньские данные). «Масштабный избыток запасов <…> удерживает цены от роста», – говорится в докладе. Кроме того, запасы нефтепродуктов в июне (последние из имеющихся данных) выросли на 15,9 млн баррелей, что в четыре раза больше среднего показателя для этого времени года.

Будущий год пока не несет надежд на кардинальное изменение ситуации на рынке, полагают в МЭА. Агентство снизило прогноз роста дневного спроса на 100 000 баррелей по сравнению с июньской оценкой; это на 200 000 баррелей меньше, чем ожидается в нынешнем году. Правда, получающаяся в итоге цифра в 1,2 млн баррелей все же выше тренда, указывает МЭА. Но добавляет, что добыча в странах, не входящих в ОПЕК, в 2017 г. может несколько вырасти.

МЭА оценивает текущую добычу в США в 8,45 млн баррелей в день против максимальных 9,69 млн баррелей в апреле 2015 г., указывают в отчете аналитики Citigroup, тогда как Саудовская Аравия установила очередной рекорд. ОПЕК выигрывает у сланцевых добытчиков в США и других не входящих в картель стран битву за долю рынка, даже если это победа пиррова. Поэтому особых оснований договариваться о замораживании добычи в сентябре, о чем велись разговоры в последнее время, нет, считают в Citi. Не во всех странах ОПЕК ситуация столь плоха, как в ратующей за заморозку Венесуэле, где добыча упала до 13-летнего минимума в 2,1 млн баррелей в день, добавляют аналитики Citi.

В вопросе договоренности, которая реально изменила бы предложение на рынке нефти, от сентябрьской встречи «не стоит ждать ничего», согласен Оливье Жакоб из Petromatrix.

Рынок автоперевозок: спрос растет, предложение падает

Одновременно с ростом спроса на бирже зафиксировано и значительное снижение количества добавленных машин – с 394 тыс. до 305 тыс. (-22%). Таким образом, рост спроса на рынке не компенсируется соответствующим ростом предложения, что создает риски дефицита.

Разнонаправленные тенденции на рынке грузоперевозок могут быть следствием тяжелого ковидного года, а также изменений в законодательстве и регламентах для перевозчиков. Многие перевозчики были вынуждены уйти с рынка из-за новых правил игры: среди них и отмена ЕНВД, и новые правила труда и отдыха водителей, и повышение с 1 февраля тарифов в системе «Платон». В результате грузоотправители теряют своих постоянных перевозчиков и вынуждены перестраивать свои логистические схемы.

Тенденция, связанная с изменениями в цепочках поставок, скорее всего, будет продолжаться. В частности, в связи с закрытием Москвы и МКАД для транзитного транспорта общей массой свыше 12 т многим компаниям придется разбивать свои поставки на более мелкие. Поэтому в марте игроки рынка также ожидают повышенный спрос.

Вместе с тем рост спроса на грузоперевозки объясняется и другими факторами – в частности, развитием онлайн-торговли и сервисов экспресс-доставки. Это приводит не только к непосредственному росту числа заявок на перевозки на биржах, но и уходу водителей в соответствующие компании, что влечет за собой еще больший рост дефицита исполнителей.

Особую роль здесь играет Московский регион, где размещается большинство складов ритейлеров. Именно это направление продемонстрировало заметное увеличение количества заявок на перевозку. Так, спрос на перевозки внутри Подмосковья вырос на 91%, из Московской в Ленинградскую область – на 78%, а в Ростовскую область – на 92%.

Активно везут грузы и в столицу – заявки на перевозки из Нижегородской области в Подмосковье выросли на 99%, а из Татарстана в Московскую область – на 142%. В целом рост наблюдается абсолютно по всем популярным направлениям, однако внутри других крупных регионов он не столь заметен.

В начале года наблюдался рост практически по всем типам грузов по сравнению с аналогичным периодом предыдущего. Так, спрос на перевозку товаров народного потребления вырос на 63%, а продукты питания прибавили 90%. Абсолютным же рекордсменом в плане роста стала перевозка ДСП – в этой категории количество заявок выросло на 150%.

Что касается тарифов, то по сравнению с прошлым годом средняя ставка в январе – феврале выросла примерно на 10%. Но участники рынка ожидают дальнейшего роста тарифов в связи с ограничением транзита фур по МКАД. Также весной могут вырасти цены и на среднетоннажные перевозки, так как с 5 апреля по МКАД не смогут двигаться транзитом и грузовики тяжелее 3,5 т. Это коснется перевозок по всем направлениям, ведь грузы по России в основном идут из Москвы в регионы и обратно.

«Я думаю, ажиотажный спрос был вызван природными катаклизмами, которые наблюдались в Центральном регионе в феврале, уходом части перевозчиков и серьезной нехваткой водителей у перевозчиков. Водителей из FTL активно переманивают в экспресс-доставку быстроразвивающиеся игроки отрасли e-commerce. В результате мы наблюдает, как перестраивается рынок грузоперевозок в целом. Лишившись проверенных годами исполнителей, отправители грузов вынуждены искать новых партнеров, в том числе и с помощью биржи», – комментирует Святослав Вильде, управляющий биржи грузоперевозок ATI.SU.

«Рост спроса на транспортные услуги в начале года мы связываем с несколькими причинами. Во-первых, в январе грузоотправители узнали о скором повышении стоимости услуг «Платона», и многие сделали все для того, чтобы успеть отгрузить и доставить заказы в январе, несмотря на короткий месяц. Февраль принес нам аномальные погодные условия, из-за которых МКАД встал в одну огромную пробку, по разным данным, от 28 до 36 ч. Это привело к сбоям в цепочках поставок: клиентам приходилось договариваться с получателями о переносе сроков доставки или за любые деньги искать транспорт и выполнять контрактные обязательства. В-третьих, запрет въезда большегрузов на МКАД», – подчеркивает Андрей Кокорин, директор по транспорту Retail Transport Agency.

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

Анализ спроса и предложения. Методы анализа спроса и предложения

Маркетинг

02.12.2016

6 479 просмотров

Спрос и предложение – это два важнейших механизма для изучения состояния рынка. Анализ спроса и предложения позволяет получить достаточно много информации как о самом рынке, так и о его развитии в будущем. Изучение спроса и предложение – обязательный элемент маркетингового анализа.

Связь спроса и предложения

Спрос и предложение тесно взаимосвязаны. Спрос представляет собой отображение потребностей общества, он включает в себя как производственное, так и личное потребление. Предложение – это товарная масса, образовавшаяся в результате производственной деятельности и предназначенная для продажи.

Связь между спросом и предложением легко проследить. Они зависят от одних и тех же фактов, главный среди которых – цена. При снижении цены спрос на товар значительно возрастает. Связь спроса и цены на товар обратная – чем больше цена, тем меньше спрос. Предложение связано с ценой прямо – чем выше цена товара, тем больше товара готовы предложить производители.

В реальности спрос и предложение никогда не достигают полного соответствия, так называемой точки равновесия. Это может произойти совершенно случайно на небольшой период, но равновесие быстро будет нарушено. Соотношение предложения и спроса находится в постоянном колебании, спрос или предложение всегда чуть превышает другой показатель. Анализ спроса и предложения имеет одной из своих целей максимальное приближение этих показателей к точке равновесия.

Порядок изучение спроса и предложения

Спрос и предложение являются сложными, многокомпонентными категориями экономики. Поэтому их анализ лучше всего проводить комплексно. При этом важно одновременно проанализировать емкость рынка, динамику и образование цен, потребительские качества товара, каналы сбыта и методы стимулирования продаж и при этом определить возможности самой компании- финансовые, производственные и сбытовые.

Порядок работы по анализу спроса и предложения чаще всего следующий:

  • Определение объекта изучения – спрос и предложение на региональном рынке, национальном и мировом.
  • Отбор показателей, которые характеризуют изучаемый рынок наиболее полно.
  • Определение источников информации, которая будет использована при анализе.
  • Проводится сбор информации, ее проверка, корректировка по необходимости, систематизация и обработка.
  • Проводится анализ с целью определения закономерностей и выявления определенных тенденций в формировании предложения и спроса.
  • Разрабатывается прогнозирование спроса и предложения, их динамики на рынке в целом, на определенный товар или группу товаров.
  • Формируются выводы, используемые при прогнозировании и принятии управленческих решений.

Методы анализа спроса и предложения

Для изучения спроса и предложения могут быть использованы различные методы и подходы. Чаще всего выделяют две или три категории основы анализа спроса и предложения и исследования этих аспектов рынка:

  • Эвристические – основываются на субъективных данных, мнениях экспертов, предпочтениях покупателей и т.д.
  • Экономико-математические – точные методики, которые основываются на числовых данных, графиках и формулах.
  • Некоторые исследователи выделяют также специальные методы – они работают на основе трендов, кратковременных тенденций в развитии рынка.

Профессиональные маркетологи используют как минимум две категории методик. Первые позволяют лучше узнать мнение целевой аудитории, а вторые получить более точные и достоверные данные.

Особенности изучения спроса и предложения

Получить представление о характере спроса и предложения не всегда достаточно для оптимизации продаж. Процесс планирования гораздо сложнее, он требует ежедневной работы по выявлению потребностей покупателей, изучению их мнения и других моментов, которые помогают стимулировать сбыт. Постоянное изучение предложения и спроса помогает проводить комплексные маркетинговые меры для оптимизации продаж, достижения равновесия между предложением и спросом. Многие задачи при этом имеют стратегических характер, а другие – тактический. В качестве тактических мероприятий обычно выступают скидки и акции, а стратегическими являются программы услуг, методики сбыта, повышение качества продукции и т. д.

Среди самых главных процессов, для которых необходим комплексный анализ сбыта и предложения, можно выделить:

  • Разработка такой продукции, которая максимально удовлетворить выявленные потребности и желания клиентов.
  • Размещение товара в тех местах, где его сбыт будет наиболее эффективным.
  • Формирование цены продукции, которая будет конкурентоспособной и выгодной.
  • Поиск оптимальных методов стимулирования сбыта.

Сложности анализа

При этом следует помнить, что товарное предложение – это не просто товар на полке в магазине. Это целая совокупность параметров, которые каждый потребитель оценивает при решении купить им или нет определенный товар. Однако сам товар является ключевым компонентом предложения. Также предложение включает в себя цену, репутацию торговой марки, престижность магазина, в котором продается товар, притягательность упаковки, рекламные компании, знания и опыт покупателей и т.д.

Все эти параметры имеют различное значение, которое во многом зависит от обстоятельств. К примеру, цена обычно оказывает решающее значение на принятие решения о покупке. Она может быть более значима при покупке продуктов питания или средств для дома, но в случае продажи бензина большее значение будет иметь уже расположение места продажи. При покупке более дорогостоящих товаров цена приобретает меньшее значение, хотя и остается достаточно весомым фактором. Поэтому в анализе предложения и спроса большое значение имеет также вид товара. Для каждой группы товаров действуют свои правила спроса и предложения, которые нельзя не учитывать.

Спрос и предложение как факторы влияния на стоимость объекта на рынке недвижимости.

Анализ рынка недвижимости – обязательная процедура, выполняемая экспертами оценочных компаний в процессе оценки стоимости недвижимости. Основными факторами влияния на стоимость товаров и услуг являются факторы спроса и предложения. Результатом взаимодействия факторов спроса и предложения являются действующие рынки продавцов и покупателей. Основной развивающей силой на рынках служит конкуренция между продавцами. Конкуренция регулирует отношение спроса и предложения. Рассмотрим подробнее факторы воздействия на деятельность рынка недвижимости.

Факторы, влияющие на рынок недвижимости

Выделяют следующие факторы влияния на рынок:

  • Макроэкономические параметры;
  • Политическая и общеэкономическая ситуация в стране;
  • Ситуация на финансовом рынке;
  • Микроэкономические параметры.

Анализ рынка недвижимости выполняется оценщиками в динамике и в текущий момент времени через взаимосвязь микроэкономических и макроэкономических параметров. 

Факторы, влияющие на величину спроса

К факторам, влияющим на величину спроса, относятся:

  1. Платежеспособность населения;
  2. Динамика численности населения с учетом прошлых и будущих тенденций;
  3. Уровень миграции, соотношения различных слоев населения, количество разводов, браков;
  4. Предпочтения населения. Изменения в предпочтениях потребителей – сложно улавливаемый параметр. Многие эксперты в сфере недвижимости рассчитывают на собственные наблюдения и опыт в вопросе определения предпочтений покупателей. Определение и прогнозирование вкусов – процесс субъективный, что делает сложным количественное определение вкуса покупателей.
  5. Доступность и условия финансирования.

Увеличение спроса усиливает активность участников рынка недвижимости. Спрос увеличивают экономические возможности (доходы) будущих потребителей. Снижение спроса вызывает депрессию на рынке.

На рост фактора спроса на рынке недвижимости оказывает влияние рост численности населения. Но следует отметить, что собственно возрастание населения не ведет к активности на рынке. Рост населения должен сопровождаться ростом его платежеспособности. Аналогично отсутствие увеличения населения не всегда плохо сказывается на активности рынка, которая может поддерживаться растущими доходами населения и доступностью финансирования сделок. Результатом увеличения спроса на недвижимость является увеличение платы за аренду, цен продаж на недвижимость. В малом временном периоде более влиятельным на рынок является фактор спроса. Фактору предложения свойственна неэластичность.

Факторы, влияющие на величину предложения

К факторам, влияющим на величину предложения, относятся:

  1. Резерв свободных объектов недвижимости в сегменте рынка;
  2. Объемы строительства, затраты на строительство, включая интенсивность строительства, положение в индустрии, изменения в технологии, соотношение затрат и цен продажи объектов, затраты на улучшение.

Соотношение спроса и предложения – фактор прямого влияния на стоимость при оценке недвижимости, иных объектов.

Количество незанятых (не сданных в аренду) домов - важнейший показатель тенденций на рынке недвижимости. Высокий процент свободной недвижимости способствует понижению цен на объекты и платы за аренду даже при высоком уровне спроса. Нормативный уровень вакансий составляет для многоквартирных зданий 5%. Для коммерческой недвижимости такой процент выше. Эти соотношения изменяются в зависимости от экономического положения в регионе. При превышении предложения над спросом выше нормативного процента означает наличие на рынке избыточного предложения и недостаточного спроса. Конкуренция приводит к падению ренты, цен, к уменьшению нового строительства.

Таким образом, соотношение факторов спроса и предложения – важный индикатор развития рынка недвижимости.

На мировом рынке нефти наступает баланс спроса и предложения, и заморозки нефтедобычи никто уже не хочет

Глава Минэнерго РФ А. Новак заявил, что на мировом рынке энергоресурсов наступает долгожданный баланс спроса и предложения.

Глава Минэнерго РФ А. Новак заявил, что на мировом рынке энергоресурсов наступает долгожданный баланс спроса и предложения.

Об этом министр заявил 29 мая 2016 г в ходе форума VestiFinance.

 

По его словам, восстановление рынка нефти уже началось и к 2017 г мир будет свидетелем окончания цикла падения цен.

 

Предложение нефти стоит на месте в 1 кв 2016 г, впервые с начала падения цен.

По нашим прогнозам и оценкам экспертов, 2й, 3й, 4й кв 2016 г предложение нефти будет ниже уровня 2015 г.

И только к концу 2016 г мы опять выйдем на уровень предложения 2015 г, - буквально на пальцах пояснил А. Новак.

 

По мнению министра, на таком позитивном фоне говорить о заморозке уровня добычи нефти не стоит, так как эта инициатива потеряла свою актуальность.

И по словам А. Новака, вряд ли эта инициатива получит жизнь на предстоящем саммите ОПЕК, который состоится в июне 2016 г.

 

Отметим, что 30 мая 2016 г июльские фьючерсы на нефть сорта Brent на ICE Futures утром подешевели незначительно - до 49,08 долл США/барр.

Нефть сортаWTI на июль на NYMEX снизилась до 49,14 долл США/барр.

 

В восстановление баланса спроса и предложения верят многие.

Однако не все считают, что перебои с добычей нефти в Канаде и Нигерии, а так же сокращение добычи в США - это та самая стабилизация рынка.

 

Напомним, после долгой и помпезной подготовки, 17 апреля 2016 г крупнейшие страны-производители нефти собрались в Катаре и попытались согласовать заморозку добычи нефти.

После 12-часовых торгов соглашение о заморозке подписано не было.

 

Как хороший торговец повела себя Саудовская Аравия, которую, собственно, и обвинили потом в том, что именно она сорвала спасительную инициатву.

Зам предправления Газпрома В. Голубев назвал некоторых участников встречи в Катаре эгоистами, а глава Минэнерго РФ А. Новак  и вовсе -спекулянтами.

 

Иран, в самых лучших восточных традициях, поспешил высказать свое сочувствие странам, которые не достигли желаемых результатов.

А Оман заявил, что не против примерить на себя роль медиатора и попробовать примирить Иран и Саудовскую Аравию.

 

Однако больше страны не стали собираться и обсуждать заморозку нефтедобычи.

Кто питал надежды на то, что на июньском саммите ОПЕК страны придут к соглашению - ведь Иран уже вышел на досанкционный уровень добычи нефти.

 

Что такое маркетинговое предложение?

Вы привлекли трафик на свою целевую страницу и хотите, чтобы люди делились информацией о себе, чтобы вы могли конвертировать обращения в потенциальных клиентов. Вам нужно маркетинговое предложение, чтобы побудить посетителей поделиться с вами информацией. Что включает в себя предложение и как узнать, что предложить посетителям, чтобы заставить их поделиться с вами своей личной информацией?

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение - это бесплатный ценный продукт или услуга, которые вы даете в обмен на людей, выполняющих призыв к действию.Предложение может быть электронной книгой, подкастом, преимуществом членства, купоном, пробным периодом, контрольным списком, руководством, приложением или любым другим средством, которое бесплатно предоставляет информацию, услугу или продукт вашим потенциальным клиентам. Они платят вам за информацию.

Вы можете делать разные предложения доступными в разных точках вашего сайта в сочетании с призывом к действию, нацеленным на людей на разных этапах воронки. Путеводитель по достопримечательностям может понравиться тем, кто только начинает поиски отпуска, побудив их поделиться своим именем и адресом электронной почты.Купон будет более привлекательным для тех, кто находится на более позднем этапе процесса, и они могут пожелать поделиться дополнительной личной информацией, чтобы получить ее. Нет ограничений на количество предложений, которые вы решите сделать доступными, но сохраняйте высокое качество с каждым расширяемым предложением.

Несмотря на то, что оно не является прямым продвижением вашего бизнеса, между вашим предложением и вашим бизнесом должно быть некоторое совпадение, и это может слегка повысить ценность вашего бизнеса. Вы можете выделить достопримечательности в определенном радиусе для вашего бизнеса, вашей конкретной бизнес-модели в отличие от конкурирующей бизнес-модели, или сосредоточьтесь на аспектах своего бизнес-сегмента, которые привлекают целевой рынок. Хорошие рыночные предложения скорее полезны, носят общий характер и не вызывают давления, а не продают. Вам нужно сексуальное маркетинговое предложение, которого люди будут чувствовать лишенными, если они не ответят на ваш призыв к действию.

Зачем вам маркетинговое предложение?
  • Большинство людей привыкли к дискриминации при обмене информацией. Они не собираются заполнять форму со своей контактной информацией только потому, что вы этого хотите. Воспринимаемая ценность вашего рыночного предложения напрямую повлияет на то, сколько информации люди будут готовы с вами поделиться.
  • Выполнение обещанной стоимости может быть вашей первой возможностью убедиться, что кто-то захочет вернуться на ваш сайт, чтобы продолжить узнавать больше о вашем бизнесе. Это также возможность укрепить доверие к вашему бренду.
  • Предложения
  • в сочетании с призывом к действию позволяют создавать профили потенциальных клиентов, чтобы вы могли более эффективно продвигать их.
  • Коллективный анализ профилей потенциальных клиентов позволяет определить, где интерес наиболее высок, и соответственно создавать контент.
Аналитика ничего не говорит вам о потребностях и желаниях людей, просматривающих вашу страницу.Вам нужны люди для выполнения призывов к действию для лидогенерации. Маркетинговые предложения - это наиболее эффективный способ заставить людей выполнять призыв к действию и конвертировать обращения в потенциальных клиентов.

Так чего же вы ждете? Начните создавать это предложение сегодня и начните привлекать гостей, которых вы можете предлагать снова и снова.

К резюме:

15 отличных маркетинговых предложений для развития бизнеса

На прошлой неделе я упомянул небольшую жемчужину копирайтинга под названием «Предложение», но не стал вдаваться в подробности.

На прошлой неделе я был полностью посвящен Призыву к действию, но Предложение действительно может повысить ваши продажи. Хорошее маркетинговое предложение может заставить кого-то перестать быть заинтересованным, сказать «Я хочу это сейчас» и открыть свой кошелек, чтобы получить это. Дисконтирование может работать очень хорошо, но это не всегда правильный путь.

На самом деле, твит Me Marketing Agency напомнил мне, что скидка на ваши продукты и услуги иногда может принести вашему бренду больше вреда, чем пользы. Итак, какие еще предложения вы можете использовать?

Что ж, этот пост даст вам 15, правильно, 15 отличных предложений, которые заставят вас задуматься.

Вы видите предложения каждый раз, когда идете за покупками: скидка 40% ТОЛЬКО СЕГОДНЯ, покупка 1, получение 1 бесплатно, БЕСПЛАТНАЯ пробная версия, гарантия возврата денег.

Если вы действительно хотите стимулировать какие-то действия с помощью своего маркетинга, вы должны дать людям причину, и именно эти триггеры ускоряют нас от интереса к действию.

Когда вы составляете маркетинговое предложение, убедитесь, что оно:

  • Соответствует вашему целевому рынку, вашему продукту и даже сезону.
  • Высокая стоимость для вашего целевого рынка, но относительно низкая стоимость для вас
  • Неотразимая . Лучшие предложения делают невозможным отказать
  • Легко ответить на , потому что никто не любит прыгать через обручи
  • Поддерживает имидж вашего бренда

15 различных предложений, которые вы можете использовать сегодня

Безусловные предложения (почти) не содержат каких-либо условий и отлично подходят для создания списка рассылки и привлечения потенциальных клиентов.Но не волнуйтесь, так как такие предложения обычно приносят неквалифицированных потенциальных клиентов.

1. Бесплатный отчет

2. Бесплатная консультация

3. Бесплатная пробная версия (или бесплатный образец)

При Условных предложениях человек должен сделать что-то , прежде чем он получит предложение.

4. Дисконтное предложение: распродажа на конец года, распродажа при закрытии, вводные специальные предложения.

5. Пакетное предложение: купи 2, получи 1 бесплатно

6. Реферальное предложение: Пригласите друга и получите….

7. Отложенное предложение: Купить сейчас - заплатить потом

8. Предложение игр: получите свою скретч-карту и ВЫИГРЫВАЙТЕ

9. Предложение бесплатного подарка: каждая покупка получает…. Оценивается в $….

10. Piggy Backing: купите наш продукт и получите продукт от другого предприятия.

11. Конкурсное предложение: расскажите нам не более 25 слов и ВЫИГРАЙТЕ

12. Бонусное предложение: зарабатывайте баллы лояльности за каждую покупку

13. Предложение членства: Присоединяйтесь к нашему клубу членов для специальных предложений и конкурсов

14.Недорогое мероприятие: получите билет на эксклюзивное мероприятие / семинар

15. Предложение без риска: гарантия возврата денег или обмен без вопросов

Убедитесь, что ваше маркетинговое предложение не снижает доверия к вам и не снижает вашу рыночную позицию. И пусть это не бросит вас из кармана!

Что вы думаете по поводу дисконтирования? Вы делаете это или оставите это в покое? Какие еще предложения вы используете вместо этого? Давай, оставь комментарий и поделись им с нами.

Белинда (AKA The Copy Detective)

Определение первичного публичного предложения (IPO)

Что такое первичное публичное размещение (IPO)?

Первичное публичное предложение (IPO) относится к процессу предложения акций частной корпорации общественности при новой эмиссии акций.Выпуск публичных акций позволяет компании привлекать капитал от публичных инвесторов. Переход от частной к публичной компании может быть важным моментом для частных инвесторов, чтобы полностью реализовать прибыль от своих инвестиций, поскольку он обычно включает в себя премию по акциям для текущих частных инвесторов. Между тем, это также позволяет публичным инвесторам участвовать в размещении.

Ключевые выводы

  • Первичное публичное размещение акций (IPO) относится к процессу предложения акций частной корпорации общественности при новой эмиссии акций.
  • Компании должны соответствовать требованиям бирж и Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) для проведения первичного публичного предложения (IPO).
  • IPO
  • предоставляют компаниям возможность получить капитал путем размещения акций на первичном рынке.
  • Компании нанимают инвестиционные банки для вывода на рынок, оценивают спрос, устанавливают цену и дату IPO и многое другое.
  • IPO можно рассматривать как стратегию выхода для основателей компании и ранних инвесторов, получающих полную прибыль от своих частных инвестиций.

Как работает первичное публичное размещение акций (IPO)

До IPO компания считается частной. Как частная компания, бизнес вырос благодаря относительно небольшому количеству акционеров, включая первых инвесторов, таких как учредители, семья и друзья, а также профессиональных инвесторов, таких как венчурные капиталисты или бизнес-ангелы.

Когда компания достигает стадии своего процесса роста, когда она считает, что она достаточно зрелая для строгих правил Комиссии по ценным бумагам и биржам наряду с выгодами и обязанностями перед государственными акционерами, она начинает рекламировать свою заинтересованность в выходе на биржу.

Обычно эта стадия роста наступает, когда компания достигает частной оценки примерно в 1 миллиард долларов, также известной как статус единорога. Однако частные компании с различными оценками, с сильными фундаментальными показателями и доказанным потенциалом прибыльности также могут претендовать на IPO, в зависимости от рыночной конкуренции и их способности соответствовать требованиям листинга.

IPO - это большой шаг для компании, поскольку он дает ей доступ к привлечению больших денег.Это дает компании большие возможности для роста и расширения. Повышенная прозрачность и надежность листинга акций также могут быть фактором, помогающим получить более выгодные условия при поиске заемных средств.

Акции IPO оцениваются на основе комплексной андеррайтинговой проверки. Когда компания становится публичной, ранее находившаяся в частной собственности собственность превращается в публичную собственность, и акции существующих частных акционеров становятся по цене публичной торговли.

Андеррайтинг акций может также включать специальные положения о частной и государственной собственности на акции.Как правило, переход от частного к публичному - ключевой момент для частных инвесторов, чтобы заработать деньги и получить ожидаемую прибыль. Частные акционеры могут удерживать свои акции на открытом рынке или продать их часть или все с целью получения прибыли.

Между тем, публичный рынок открывает огромную возможность для миллионов инвесторов купить акции компании и внести капитал в акционерный капитал компании. Общественность состоит из любого индивидуального или институционального инвестора, который заинтересован в инвестировании в компанию.

В целом количество акций, которые продает компания, и цена, по которой продаются акции, являются факторами, определяющими стоимость акционерного капитала компании. Акционерный капитал по-прежнему представляет собой акции, принадлежащие инвесторам, как частные, так и государственные, но при IPO акционерный капитал значительно увеличивается за счет денежных средств от первичного выпуска.

Объяснение первичного публичного предложения (IPO)

История первичного публичного размещения акций (IPO)

Термин первичное публичное размещение акций (IPO) был модным словом на Уолл-стрит и среди инвесторов на протяжении десятилетий.Голландцам приписывают проведение первого современного IPO, предлагая широкой публике акции голландской Ост-Индской компании. С тех пор IPO использовались компаниями как способ привлечения капитала от государственных инвесторов путем выпуска государственных акций.

На протяжении многих лет IPO были известны как повышательными, так и понижательными тенденциями в области эмиссии. В отдельных секторах также наблюдаются как повышательные, так и понижательные тенденции выпуска из-за инноваций и различных других экономических факторов. На пике бума доткомов число технологических IPO увеличилось, поскольку стартапы без доходов устремились к листингу на фондовом рынке.

В результате финансового кризиса 2008 г. было проведено наименьшее количество IPO. После рецессии, последовавшей за финансовым кризисом 2008 года, IPO прекратились, и в течение нескольких лет после этого новые листинги были редкостью. В последнее время большая часть шума IPO переместилась в центр внимания так называемых единорогов; начинающие компании, которые достигли частной оценки более 1 миллиарда долларов. Инвесторы и средства массовой информации активно спекулируют на этих компаниях и их решении стать публичными через IPO или остаться частными.

Андеррайтеры и процесс первичного публичного предложения (IPO)

IPO полностью состоит из двух частей. Первый - это предпродажная фаза предложения, а вторая - собственно первичное публичное размещение. Когда компания заинтересована в IPO, она будет рекламировать андеррайтеров, запрашивая частные заявки, или также может сделать публичное заявление, чтобы вызвать интерес.

Андеррайтеры руководят процессом IPO и выбираются компанией. Компания может выбрать одного или нескольких андеррайтеров для совместного управления различными частями процесса IPO. Андеррайтеры участвуют во всех аспектах комплексной проверки IPO, подготовки документов, подачи, маркетинга и выпуска.

Шаги к IPO включают следующее:

  1. Андеррайтеры представляют предложения и оценки, обсуждая свои услуги, лучший тип ценных бумаг для выпуска, цену предложения, количество акций и предполагаемые сроки рыночного размещения.
  2. Компания выбирает своих андеррайтеров и официально соглашается на условия андеррайтинга посредством андеррайтингового соглашения.
  3. В состав команды IPO
  4. входят андеррайтеры, юристы, сертифицированные бухгалтеры (CPA) и эксперты Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).
  5. Информация о компании собрана для необходимой документации IPO.
    а.
    Заявление о регистрации S-1 является основным документом для подачи заявки на IPO. Он состоит из двух частей: проспекта эмиссии и частной регистрационной информации. S-1 включает предварительную информацию о предполагаемой дате подачи. Он будет часто пересматриваться на протяжении всего процесса подготовки к IPO. Включенный проспект также постоянно пересматривается.
  6. Маркетинговые материалы созданы для предпродажной подготовки нового выпуска акций.
    а.
    Андеррайтеры и руководители проводят рынок выпуска акций для оценки спроса и установления окончательной цены размещения. Андеррайтеры могут вносить изменения в свой финансовый анализ на протяжении всего маркетингового процесса. Это может включать изменение цены IPO или даты выпуска по своему усмотрению.
    г.
    Компании предпринимают необходимые шаги для выполнения определенных требований к публичному размещению акций.Компании должны соблюдать как требования к листингу на биржах, так и требования Комиссии по ценным бумагам и биржам для публичных компаний.
  7. Сформировать совет директоров.
  8. Обеспечение процессов ежеквартального представления проверяемой финансовой и бухгалтерской информации.
  9. Компания выпускает свои акции в день IPO.
    а.
    Капитал от первичной эмиссии акционерам получен в виде денежных средств и отражен как собственный капитал в балансе. Впоследствии балансовая стоимость акций становится полностью зависимой от оценки собственного капитала компании на акцию.
  10. Могут быть введены некоторые положения после IPO.
    а.
    Андеррайтеры могут иметь определенные временные рамки для покупки дополнительного количества акций после даты первичного публичного предложения (IPO).
    г.
    У некоторых инвесторов могут быть периоды затишья.

Преимущества первичного публичного размещения акций (IPO) для корпоративных финансов

Основная цель IPO - привлечь капитал для бизнеса. Он также может иметь другие преимущества.

  • Компания получает доступ к инвестициям от всех инвесторов для привлечения капитала.
  • Облегчает сделки по приобретению (конверсия акций). Также может быть проще установить стоимость объекта приобретения, если у него есть публичные акции.
  • Повышенная прозрачность, сопровождаемая обязательной ежеквартальной отчетностью, обычно может помочь компании получить более выгодные условия кредитного заимствования, чем в качестве частной компании.
  • Публичная компания может привлечь дополнительные средства в будущем посредством вторичного размещения, поскольку она уже имеет доступ к публичным рынкам через IPO.
  • Публичные компании могут привлекать и удерживать более качественный менеджмент и квалифицированных сотрудников за счет участия в ликвидных акциях (например, ESOP). Многие компании будут компенсировать руководству или другим сотрудникам компенсацию за акции при IPO.
  • IPO
  • может дать компании более низкую стоимость капитала как в отношении собственного капитала, так и заемных средств.
  • Повышение узнаваемости, престижа и общественного имиджа компании, что может способствовать продажам и прибыли компании.

Первоначальное публичное размещение акций (IPO) Недостатки и альтернативы

Компании могут столкнуться с рядом недостатков при выходе на биржу и, возможно, выбрать альтернативные стратегии.Некоторые из основных недостатков включают следующее:

  • IPO стоит дорого, а расходы на содержание публичной компании являются постоянными и обычно не связаны с другими расходами на ведение бизнеса.
  • Компания должна раскрывать финансовую, бухгалтерскую, налоговую и другую коммерческую информацию. Во время такого раскрытия информации ему, возможно, придется публично раскрыть секреты и методы ведения бизнеса, которые могут помочь конкурентам.
  • Возникают значительные юридические, бухгалтерские и маркетинговые расходы, многие из которых являются текущими.
  • От руководства требуется больше времени, усилий и внимания для составления отчетов.
  • Риск того, что необходимое финансирование не будет увеличено, если рынок не примет цену IPO.
  • Потеря контроля и более серьезные агентские проблемы из-за новых акционеров, которые получают право голоса и могут эффективно контролировать решения компании через совет директоров.
  • Существует повышенный риск возникновения правовых или нормативных вопросов, таких как коллективные иски по частным ценным бумагам и действия акционеров.
  • Колебания цены акций компании могут отвлекать руководство, что может быть компенсировано и оценено на основе показателей акций, а не реальных финансовых результатов.
  • Стратегии, используемые для завышения стоимости акций публичной компании, такие как использование чрезмерного долга для обратного выкупа акций, могут увеличить риск и нестабильность в фирме.
  • Жесткое руководство и управление со стороны совета директоров могут затруднить удержание хороших менеджеров, готовых идти на риск.

Доступность публичных акций требует значительных усилий, затрат и рисков, которые компания может решить не брать на себя. Оставаться приватным - это всегда вариант. Вместо того, чтобы выходить на биржу, компании могут также запрашивать заявки на выкуп. Кроме того, компании могут изучить некоторые альтернативы.

Прямой листинг

Прямой листинг - это когда IPO проводится без андеррайтеров. При прямом листинге процесс андеррайтинга пропускается, что означает, что эмитент имеет больший риск, если предложение не будет успешным, но эмитенты также могут получить выгоду от более высокой цены акций.Прямое предложение обычно возможно только для компании с известным брендом и привлекательным бизнесом.

Голландский аукцион

На голландском аукционе цена IPO не установлена. Потенциальные покупатели могут делать ставки за акции, которые они хотят, и за ту цену, которую они готовы заплатить. Участникам торгов, которые были готовы заплатить самую высокую цену, затем распределяются доступные акции. В 2004 году Alphabet (GOOG) провела IPO через голландский аукцион. Другие компании, такие как Interactive Brokers Group (IBKR), Morningstar (MORN) и The Boston Beer Company (SAM), также проводили голландские аукционы по продаже своих акций, а не традиционное IPO.

Инвестирование в первичное публичное размещение акций (IPO)

Когда компания решает привлечь деньги через IPO, только после тщательного рассмотрения и анализа эта конкретная стратегия выхода максимизирует прибыль ранних инвесторов и привлечет наибольший капитал для бизнеса. Следовательно, когда будет принято решение об IPO, перспективы будущего роста, вероятно, будут высокими, и многие государственные инвесторы выстроятся в очередь, чтобы впервые получить в свои руки некоторые акции.IPO обычно получают скидку для обеспечения продаж, что делает их еще более привлекательными, особенно когда они привлекают много покупателей в результате первичного выпуска.

Первоначально цена IPO обычно устанавливается андеррайтерами в ходе их премаркетингового процесса. По сути, цена IPO основана на оценке компании с использованием фундаментальных методов. Чаще всего используется метод дисконтирования денежных потоков, который представляет собой чистую приведенную стоимость ожидаемых будущих денежных потоков компании.

Андеррайтеры и заинтересованные инвесторы рассматривают эту стоимость в расчете на акцию. Другие методы, которые могут использоваться для установления цены, включают стоимость капитала, стоимость предприятия, сопоставимые корректировки фирмы и многое другое. Андеррайтеры действительно учитывают спрос, но они также обычно снижают цену, чтобы обеспечить успех в день IPO.

Анализировать основы и технические характеристики IPO может быть довольно сложно. Инвесторы будут следить за заголовками новостей, но основным источником информации должен быть проспект эмиссии, который будет доступен, как только компания подаст регистрацию S-1.Проспект эмиссии содержит много полезной информации. Инвесторам следует обратить особое внимание на команду менеджеров и их комментарии, а также на качество андеррайтеров и специфику сделки. Успешные IPO обычно поддерживаются крупными инвестиционными банками, способными хорошо продвигать новый выпуск.

В целом путь к IPO очень долгий. Таким образом, заинтересованные общественные инвесторы могут следить за новыми заголовками и другой информацией, чтобы дополнить свою оценку лучшей и потенциальной цены предложения.

Предварительный маркетинг обычно включает спрос со стороны крупных частных аккредитованных инвесторов и институциональных инвесторов, которые сильно влияют на торги IPO в день его открытия. Инвесторы из числа общественности не участвуют до последнего дня размещения. Все инвесторы могут участвовать, но индивидуальные инвесторы должны иметь доступ к торгам. Наиболее распространенный способ получения акций индивидуальным инвестором - открыть счет на брокерской платформе, которая сама получила выделение и желает поделиться ею со своими клиентами.

Крупнейшие IPO

  • Alibaba Group (BABA) в 2014 году привлекла 25 миллиардов долларов
  • Группа Softbank (SFTBF) в 2018 году привлекла 23,5 миллиарда долларов
  • Американская страховая группа (AIG) в 2006 году привлекла 20,5 миллиарда долларов
  • VISA (V) в 2008 г. с привлечением 19,7 млрд долларов
  • General Motors (GM) в 2010 году привлекла 18,15 млрд долларов
  • Facebook (FB) в 2012 году привлек 16,01 миллиарда долларов

Проведение первичного публичного предложения (IPO)

Есть несколько факторов, которые могут повлиять на доходность IPO, за которым часто внимательно следят инвесторы.Некоторые IPO могут быть чрезмерно разрекламированы инвестиционными банками, что может привести к первоначальным потерям. Тем не менее, большинство IPO, как известно, приносят прибыль в краткосрочной торговле, когда они становятся достоянием общественности. Есть несколько ключевых факторов, влияющих на эффективность IPO.

Блокировка

Если вы посмотрите на графики после многих IPO, вы заметите, что через несколько месяцев акции резко падают. Часто это происходит из-за истечения срока блокировки. Когда компания становится публичной, андеррайтеры заставляют инсайдеров компании, таких как должностные лица и сотрудники, подписывать соглашение о блокировке.

Соглашения о блокировке представляют собой юридически обязательные контракты между андеррайтерами и инсайдерами компании, запрещающие им продавать какие-либо акции в течение определенного периода времени. Срок может варьироваться от трех до 24 месяцев. Девяносто дней - это минимальный период, указанный в Правиле 144 (закон SEC), но блокировка, указанная андеррайтерами, может длиться намного дольше. Проблема в том, что по истечении срока блокировки всем инсайдерам разрешается продавать свои акции. Результатом является наплыв людей, пытающихся продать свои акции, чтобы получить прибыль.Это избыточное предложение может оказать серьезное понижательное давление на цену акций.

Периоды ожидания

Некоторые инвестиционные банки включают периоды ожидания в условия предложения. При этом некоторые акции откладываются для покупки по истечении определенного периода времени. Цена может вырасти, если это размещение будет куплено андеррайтерами, и снизиться, если нет.

Переворачивание

Флиппинг - это практика перепродажи акций IPO в первые несколько дней для получения быстрой прибыли.Это обычное явление, когда акция обесценивается и взлетает в первый день торгов.

Отслеживание запасов

Тесно связано с традиционным IPO, когда существующая компания выделяет часть бизнеса как отдельную организацию, создавая отслеживающие акции. Обоснование выделений и создания отслеживающих запасов состоит в том, что в некоторых случаях отдельные подразделения компании могут стоить больше по отдельности, чем в целом. Например, если у подразделения есть высокий потенциал роста, но большие текущие убытки внутри медленно растущей компании, возможно, стоит выделить его и сохранить материнскую компанию в качестве крупного акционера, а затем позволить ей привлечь дополнительный капитал в результате IPO.

С точки зрения инвестора, это могут быть интересные возможности IPO. Как правило, выделение существующей компании предоставляет инвесторам много информации о материнской компании и ее доле в отделенной компании. Больше информации, доступной для потенциальных инвесторов, обычно лучше, чем меньше, и поэтому опытные инвесторы могут найти хорошие возможности в этом типе сценария. Спин-оффы обычно могут испытывать меньшую первоначальную волатильность, потому что инвесторы более осведомлены.

IPO в долгосрочной перспективе

IPO известны нестабильной доходностью в день открытия, что может привлечь инвесторов, желающих получить выгоду от соответствующих скидок. В долгосрочной перспективе цена IPO установится на стабильном уровне, за которым могут следовать традиционные показатели цены акций, такие как скользящие средние. Инвесторы, которым нравится возможность IPO, но, возможно, не хотят брать на себя индивидуальный фондовый риск, могут обратить внимание на управляемые фонды, ориентированные на вселенные IPO.

Часто задаваемые вопросы

Какова цель первичного публичного предложения (IPO)?

IPO - это, по сути, метод сбора средств, используемый крупными компаниями, при котором компания впервые продает свои акции населению.После IPO акции компании торгуются на фондовой бирже. Некоторые из основных мотивов проведения IPO включают: привлечение капитала от продажи акций, предоставление ликвидности основателям компании и ранним инвесторам, а также использование более высокой оценки.

Может ли кто-нибудь инвестировать в IPO?

Зачастую на новое IPO будет больше спроса, чем предложения. По этой причине нет гарантии, что все инвесторы, заинтересованные в IPO, смогут приобрести акции.Те, кто заинтересован в участии в IPO, могут сделать это через свою брокерскую фирму, хотя доступ к IPO иногда может быть ограничен для более крупных клиентов фирмы. Другой вариант - инвестировать через паевой инвестиционный фонд или другой инвестиционный механизм, ориентированный на IPO.

Хорошо ли покупать акции IPO?

IPO, как правило, привлекают много внимания средств массовой информации, причем некоторые из них намеренно поощряются выходом компании на биржу. Вообще говоря, IPO популярны среди инвесторов, потому что они, как правило, вызывают волатильные колебания цен в день IPO и вскоре после него.Иногда это может принести большую прибыль, но может также привести к большим потерям. В конечном итоге инвесторы должны оценивать каждое IPO в соответствии с проспектом выпуска компании, а также с их индивидуальным финансовым положением и толерантностью к риску.

Контрольный список маркетинговых предложений по 11 пунктам

Активный маркетинг 101

Маркетинговое предложение, включающее в себя более всего цены продукта или услуги, является тем крючком, который побуждает потребителей покупать.Состоящее из одиннадцати атрибутов маркетинговое предложение учитывает как маркетинговые цели, так и целевой рынок, чтобы максимизировать свою эффективность. Составьте план своего предложения до начала творческого процесса, чтобы убедиться, что полученный креатив объединяет основные компоненты.

Гуру прямого маркетинга, Боб Стоун и Рон Джейкобс, обрисовали традиционные одиннадцать пунктов предложения прямого маркетинга в своей книге « Успешные методы прямого маркетинга ».Чтобы помочь вам создавать предложения, которые эффективно достигают ваших маркетинговых целей по каналам распространения, включая мобильные и социальные сети, вот руководство по использованию этих одиннадцати элементов.

  1. Цена - это сумма, взимаемая за ваш продукт или услугу. Вам нужна прозрачность цен? Должны ли ваши цены быть одинаковыми для разных платформ? (Помните, вы не хотите выглядеть дискриминационным.) Если ваши цены различаются из-за сегментации и / или таргетинга на СМИ, хотите ли вы создать свою аудиторию с помощью низкой начальной цены или вы хотите, чтобы клиенты покупали больше единицы с более низкой ценой на дополнительные продукты?
  2. Транспортировка и погрузочно-разгрузочные работы. В то время как потребители считают отгрузку и обработку обременительными, маркетологи используют ее для покрытия затрат на выполнение и доставку, которые выходят за рамки фактических почтовых расходов. Интернет-магазины, в первую очередь Zappos, широко используют бесплатную доставку и обслуживание, чтобы преодолеть инерцию покупателя и невозможность увидеть и / или примерить товар. С точки зрения маркетинга, если вы предлагаете бесплатную доставку и обработку вашего продукта, рассмотрите минимальный уровень покупки, превышающий среднюю сумму продаж. Компании могут предлагать различные варианты доставки, такие как ночное обслуживание, за которое они взимают надбавку.
  3. Варианты кредита / Условия оплаты . У современных розничных продавцов есть множество способов оплаты. Большинство интернет-магазинов используют как дебетовые, так и кредитные карты, включая Visa, Mastercard и American Express. Кроме того, есть PayPal. Имейте в виду, что розничные торговцы выплачивают процент от продаж в виде комиссионных компаниям, выпускающим кредитные карты. Кроме того, в условиях этой слабой экономики некоторые розничные торговцы вновь ввели планы отпусков, чтобы помочь потребителям лучше позволить себе свою продукцию. Подумайте об использовании установленных платформ для закупок, чтобы помочь обеспечить дополнительные каналы закупок и распространения для вашего бизнеса, такие как iTunes.
  4. Единица продажи включает количество и размер товаров, которые получают покупатели. Чтобы соответствовать нынешней экономике, розничные торговцы могут предлагать более мелкие единицы продукта, такие как четырнадцать унций вместо пинты, или объединять несколько единиц вместе со скидкой, чтобы стимулировать оптовые закупки.
  5. Дополнительные возможности включает другие формы специализации. Некоторые из них могут принести дополнительный доход, например монограммы. Это может быть хорошим способом увеличить общую сумму покупки.
  6. Поощрения может включать в себя широкий спектр вариантов, таких как связанные предложения «Бесплатно с покупкой» или «Купи один, получи один». Или это может быть скидка с точки зрения цены или доставки и обработки. Кроме того, партнерские компании, такие как uPromise, пытаются привлечь клиентов, предлагая им баллы и скидки в обмен на покупку.
  7. Сроки используются, чтобы побудить клиентов совершить покупку в срок. Продавцы, такие как Woot, и сервисы групповых закупок, такие как Groupon, предлагают товары со скидкой на короткие периоды времени, обычно в течение дня, чтобы заинтересовать покупателей.
  8. Ограничение количества - еще один способ побудить потребителей совершить покупку, потому что в противном случае товар будет недоступен. Один фактор, который важно учитывать, - это соотношение количества продукта к вашей потенциальной аудитории, поскольку вы не хотите, чтобы потребители думали, что вы обманули их, имея только очень ограниченное количество товаров. Некоторые билетные компании используют счетчик, чтобы показать количество оставшихся предметов.
  9. Будущие обязательства использовался традиционными продавцами прямого маркетинга для привлечения покупателей низкой начальной ценой продукта, если они соглашались покупать больше продукта по полной цене.Сейчас многие потребители считают такой подход обманчивым.
  10. Каналы ответа охватывают более широкий спектр в современном проводном мире, включая традиционные телефон, почту, розничную торговлю и факс, а также онлайн, социальные сети и мобильные варианты. Помните, что потребители могут попытаться связаться с вами, где бы вы ни присутствовали, поэтому не упускайте из виду такие места, как Facebook, Twitter и мобильные приложения.
  11. Гарантии включают гарантию традиционного прямого маркетинга или возврат ваших денег.Что клиенты хотят знать, так это то, будете ли вы рядом со своими клиентами, когда у них возникнут проблемы с вашим продуктом?

Проверьте этот список компонентов предложения, прежде чем закончить расчет цены, чтобы определить, есть ли другие способы расширить охват или закрыть покупку раньше. Когда вы добавляете социальные сети в свой микс, очень важно помнить об этих одиннадцати моментах.

Чтобы направить ваше маркетинговое планирование, вот подробный список из двадцати пяти вопросов, связанных с предложениями.

Счастливый маркетинг,
Хайди Коэн


Фотография предоставлена ​​mckaysavage через Flickr

% PDF-1.4 % 134 0 объект > эндобдж xref 134 80 0000000016 00000 н. 0000002378 00000 н. 0000002534 00000 н. 0000003184 00000 п. 0000003321 00000 п. 0000003456 00000 н. 0000003504 00000 н. 0000003970 00000 н. 0000004349 00000 п. 0000004705 00000 н. 0000005749 00000 н. 0000006908 00000 н. 0000008190 00000 п. 0000008623 00000 п. 0000008802 00000 н. 0000008938 00000 н. 0000010277 00000 п. 0000011192 00000 п. 0000011573 00000 п. 0000012580 00000 п. 0000013028 00000 п. 0000014010 00000 п. 0000014991 00000 п. 0000015043 00000 п. 0000015157 00000 п. 0000015269 00000 п. 0000015339 00000 п. 0000015435 00000 п. 0000026265 00000 п. 0000026532 00000 п. 0000026784 00000 п. 0000026811 00000 п. 0000027177 00000 п. 0000027247 00000 п. 0000027366 00000 н. 0000041344 00000 п. 0000041615 00000 п. 0000042072 00000 п. 0000042099 00000 н. 0000042606 00000 п. 0000042676 00000 п. 0000042776 00000 п. 0000054984 00000 п. 0000055257 00000 п. 0000055596 00000 п. 0000055623 00000 п. 0000056055 00000 п. 0000072727 00000 н. 0000072980 00000 п. 0000073415 00000 п. 0000079390 00000 п. 0000079656 00000 п. 0000080005 00000 п. 0000086014 00000 п. 0000086277 00000 п. 0000086639 00000 п. 0000101305 00000 н. 0000101564 00000 н. 0000101928 00000 н. 0000114977 00000 н. 0000115234 00000 н. 0000115530 00000 н. 0000121776 00000 н. 0000122035 00000 н. 0000122404 00000 н. 0000129192 00000 н. 0000129444 00000 н. 0000129846 00000 н. 0000160380 00000 н. 0000160419 00000 п. 0000161123 00000 н. 0000161374 00000 н. 0000162425 00000 н. 0000162676 00000 н. 0000164022 00000 н. 0000164273 00000 н. 0000165485 00000 н. 0000165736 00000 н. 0000002202 00000 н. 0000001896 00000 н. трейлер ] / Назад 170823 / XRefStm 2202 >> startxref 0 %% EOF 213 0 объект > поток hb``a`T1 el $, w0'0 = `X = 0 & `" {zmgB6c [`u @ eT7, $ # X4aʱwJS0l k5 Z2ZP | VЏ ᢬ L3c;

3 ключа к тому, чтобы ваше предложение было принято на рынке горячих продавцов

От побережья до побережья американцы видят рынки горячих продавцов .В Стоктоне, штат Калифорния, дома были проданы всего за семь дней на 1,7% выше запрашиваемой цены в феврале 2021 года. А в Ричмонде, штат Вирджиния, дома были проданы за 9 дней по цене на 1,9% выше запрашиваемой. Как инвесторы могут сделать свои предложения привлекательными в условиях высокой конкуренции покупателей на этих жестких рынках продавцов?

Вот три ключа к принятию вашего предложения на рынке горячих продавцов.

Увеличение суммы первоначального взноса или цены предложения

Покупатели с более высокими первоначальными взносами и наличными имеют преимущество на рынках продавцов, поскольку продавцы ценят повышенную вероятность того, что покупатели смогут профинансировать сделку.Более высокий первоначальный взнос может склонить чашу весов в вашу пользу.

И если вы не можете увеличить сумму наличных, которую можно отложить, возможно, вам придется увеличить цену предложения.

В начале 2021 года более 36% домов, выставленных на продажу в США, были проданы по цене выше запрашиваемой. Это более чем на 14 процентных пунктов больше, чем в 2020 году. На этих рынках нет места для дешевых предложений. Если вы хотите получить шанс на то, чтобы ваше предложение было принято, вам нужно прийти к выводу, что ваше самое лучшее и лучшее предложение.

С помощью интеллектуальных инструментов оценки PropStream вы можете создать список сопоставимых свойств и автоматически создать сопоставимый анализ рынка для точной оценки имущества за считанные минуты.Это поможет направить вашу цену предложения, особенно в разгар войны торгов.

А с новым мобильным приложением PropStream вы можете получить доступ к этим инструментам прямо со своего смартфона. Таким образом, вы можете принимать обоснованные решения в режиме реального времени, даже находясь в поездке по домам.

Отказ от обязательств

Чтобы сделать ваше предложение более привлекательным, устраните столько проблем, сколько вам удобно. Это означает устранение непредвиденных обстоятельств для чистого предложения.

Общие непредвиденные расходы включают:

  • Условие при продаже дома : Это делает сделку зависимой от продажи текущего дома покупателя.На рынке горячих продавцов нет необходимости включать это непредвиденное обстоятельство, потому что нынешний дом покупателя, скорее всего, будет быстро продан в любом случае.
  • Условные обязательства по оценке : Это обстоятельство требует, чтобы недвижимость была оценена на сумму, равную или превышающую сумму предложения. Чтобы отказаться от этого непредвиденного обстоятельства, покупатель должен быть готов оплатить разницу между суммой оценки и ценой предложения из своего кармана, если оценка окажется заниженной.
  • Условное финансирование : Если у вас есть средства, чтобы сделать предложение полностью наличными, вы можете отказаться от этого условного обязательства.
  • Непредвиденный случай осмотра : Отказ от непредвиденного обстоятельства осмотра рискованно, но некоторые покупатели обходят это обстоятельство, нанося инспектора на домашние показы для выполнения быстрой проверки на месте, чтобы покупатели могли отказаться от непредвиденных обстоятельств формальной проверки.

Проявите творческий подход к условиям предложения

Если предложения более высокой цены и отказа от непредвиденных обстоятельств недостаточно, вы можете добиться принятия своего предложения с творческими условиями.

Рассмотрите возможность эскалации.Этот пункт позволяет покупателям автоматически увеличивать сумму предложения, чтобы она соответствовала количеству конкурирующих предложений, до установленной суммы. В войне торгов это упрощает процесс и упрощает работу продавца.

Возврат в аренду - еще один творческий термин, который нравится некоторым продавцам. Если продавцы хотят продолжать жить в доме после закрытия (либо потому, что им нужно больше времени для переезда, либо потому, что они хотят сохранить владение, несмотря на продажу собственности), вы можете сдать недвижимость обратно продавцам на определенный период по установленной цене. показатель.Для некоторых продавцов такая договоренность может быть более ценной, чем завышенная цена.

Это может обескураживать, когда несколько предложений отклоняются на рынках наших текущих продавцов. Но увеличив сумму, отказавшись от непредвиденных обстоятельств и предложив творческие условия, вы можете добиться принятия своего предложения.

Как сделать так, чтобы ваше предложение было принято на этом рынке сумасшедших продавцов - Gluch Group

Если вы разочарованы и устали от невозможности купить дом из-за высокой температуры на рынке, у нас есть для вас информация.Может быть, вы сделали несколько предложений, но их не принимают? Возможно, другие покупатели обошли вас лучшими объектами недвижимости? Может быть, вы только что слышали истории о других людях, которые боролись и не получали собственность? В любом случае, у меня есть для вас ответы. В этом посте мы рассмотрим более 15 стратегий, которые помогут вам купить дом на этом безумном рынке.

Небольшая оговорка, я лицензированный агент по недвижимости в Аризоне, и у меня есть команда в Калифорнии. Правила постоянно меняются, поэтому, если вы не работаете с нами, вам следует проконсультироваться с риелтором, прежде чем применять любую из этих стратегий.Убедитесь, что все это законно и честно, и что вам это нравится. Некоторые из этих стратегий сопряжены с определенным риском и могут стоить вам денег.

1. Посмотрите старые объявления.

Это то, о чем следует подумать, особенно если вы - покупатель, которому нужен кредит на заключительную стоимость, или если у вас небольшой первоначальный взнос. Вероятно, это не лучший сценарий для вас - выбегать из самых лучших объектов в тот день, когда они будут внесены в список, и бороться с людьми, покупающими за наличные.Если вы ждете объявления, которое было около недели или двух, вероятно, оно было немного завышено, когда оно было внесено в список, или может потребоваться доработка. Но это может быть хорошей возможностью для вас приобрести недвижимость.

2. Просто зайдите в дом

Вы можете узнать так много, не посещая собственность. Многие клиенты хотят задать все эти вопросы о объявлениях, прежде чем они пойдут смотреть недвижимость, и к тому времени, когда я получу ответы на эти вопросы, дом будет продан.Итак, если вас снова интересует дом, выходите и посмотрите этот дом. А если понравится, сделайте предложение. А если нет, не надо.

3. Любовные письма

Часто, когда мы делаем предложения, мы пишем любовные письма. Мы объясняем продавцу, почему вам нравится этот дом. Люди во многих случаях принимают решения на основе эмоций, а потом оправдывают их. Мы уже писали об этом в блоге, в котором вы можете найти дополнительную информацию.Но как бы вы это ни делали, будь то письмо или видео, связывайтесь с продавцом на эмоциональном уровне.

4. Выберите желаемую дату закрытия

Не все продавцы хотят уйти на следующей неделе. Некоторым из них нужно найти дом, чтобы купить, не так ли? Поэтому часто мы пишем предложения, в которых говорим: «Эй, мы закроемся, когда вам будет удобно» или «Через 30 дней мы закроем, но мы сдадим его вам обратно бесплатно за три месяца." Вам не нужно много денег, чтобы быть милым, и это заставляет вас выглядеть лучше, чем некоторые из этих других предложений, которые не нашли времени, чтобы спросить у агента по листингу, какой сценарий лучше всего будет для продавца.Итак, задайте несколько вопросов, выясните, как вы можете удовлетворить потребности этого продавца. Постарайтесь связаться с ними на эмоциональном уровне и решить их проблемы за них в предложении, которое вы пишете.

5. Установить штраф за опоздание

Если кто-то действительно заботится о том, чтобы вы закрывались вовремя, тогда наложите штраф, при котором, если что-то пойдет не так, продавец получит, скажем, сотню долларов в день. Это дает им немного безопасности и спокойствия в отношении их потенциального страха, что вы закрываетесь поздно.А если у вас есть хороший риэлтор и хороший кредитор, вовремя закрытие сделки не должно быть проблемой. Это поможет вам избавиться от страха перед продавцом без каких-либо дополнительных затрат.

6. Знайте, сколько вы готовы заплатить

Когда рынок такой горячий, как сейчас, вы хотите предложить максимально высокую цену. Если вам действительно нужна собственность, вы не хотите идти туда, пытаясь сэкономить три тысячи. Если вы сделаете это, вы, вероятно, этого не поймете.Знайте, что вы готовы платить, и дерзайте.

7. Положение об эскалации

По сути, положение об эскалации гласит, что если кто-то предлагает больше, чем, скажем, 600 000 долларов, которые вы предлагаете, вы обойдете следующего по величине человека примерно на 5000 долларов. Вы делаете это, чтобы не превзойти вас на 1000 долларов. Так вот, может быть пять или шесть человек с оговорками об эскалации, так что иногда нам придется иметь дело с этим, но наличие одного действительно помогает вам получить некоторое преимущество перед людьми, у которых его нет.

8. Задаток

Задаток можно рассматривать как своего рода залог. Итак, вот ситуация: продавцы не могут отменить покупку, если покупатели не сделают что-то не так. Однако по контракту у покупателя есть много выходов. У них есть период проверки. А если они не получат ссуду, они могут ее аннулировать. Если их оценка будет низкой, они могут отменить. Контракт написан в пользу покупателей, потому что они принимают важное решение, а риск продавцов минимален.Если покупатель действительно облажается, то продавец получает задаток, который ранее принадлежал титульной компании, выступающей в качестве нейтральной третьей стороны. Обычно это 1-2% от покупной стоимости недвижимости, но иногда она выше. Продавец хочет, чтобы это число было как можно больше, а вы хотите, чтобы оно было как можно меньше.

9. Регулировка продолжительности периода проверки

Чем короче временные рамки, тем лучше для продавца. Один из способов сделать свое предложение действительно привлекательным - это сказать: «Эй, я просто откажусь от всех проверок.Мне даже не нужно делать никаких проверок, верно? " Или вы получите осмотр еще до того, как сделаете предложение. Это действительно агрессивная стратегия, и вам стоит подумать о чем-то подобном, прежде чем предлагать ее. У большинства людей должен быть какой-то период проверки, но чем короче вы сможете справиться, тем лучше с точки зрения принятия вашего предложения.

10. Тяжелые задатки

Следующий пункт - задаток. Это как самое безумное из безумия.Здесь вы пишете предложение, в котором говорится, что задаток - это продавец, независимо от того, покупаете вы этот дом или нет. Если вы его купите, конечно, деньги пойдут на покупную цену, но если я этого не сделаю, продавец оставит их себе. Это сигнализирует о том, что вы уверены, что получите ссуду, и что вас совсем не беспокоят проверки или оценка. Это демонстрирует уровень уверенности. Хотя это может вам помочь, это также очень высокий риск, потому что вы потеряете эти деньги, несмотря ни на что.

11. Предварительные проверки

Если вы проведете проверки с самого начала, вы, вероятно, сможете отменить период проверки, что может заинтересовать продавца.

12. Выдача задатка сразу после проверки

Мы уже касались этого немного раньше. Раздача задатка - хороший способ сказать: «Я серьезно к этому отношусь». Мне тоже нравится эта стратегия, потому что, опять же, она не требует реальных затрат.Но делайте это только до тех пор, пока вы уверены в себе. После периода проверки единственные два выхода, которые у вас действительно есть, - это ваша оценка и ваш кредит.

13. Оценка непредвиденных обстоятельств

Теперь вы можете попасть в неприятную ситуацию, если ваша оценка окажется ниже, чем просит продавец. Если вы попытаетесь купить дом за миллион долларов, а ваш оценщик ответит, что он стоит 900 000 долларов, возникнет небольшая проблема. Видите ли, ваш кредит основан на 900 000 долларов, и продавец вряд ли снизит цену (особенно на горячем рынке), поэтому вам, вероятно, придется компенсировать разницу.Теперь, если у вас есть куча денег в банке, и вы не против положить больше денег, это легко преодолимо, но это не всегда так для всех.

Одна из стратегий решения этой проблемы заключается в том, что если вы закажете оценку сразу и получите ее достаточно быстро в течение периода проверки, вы, вероятно, можете отказаться от оценки. В этом есть множество нюансов и разных способов сделать это, но это отличная стратегия, которая действительно может сработать и поможет вам взять на себя часть риска с продавца.

14. Заставить продавца быстро принять решение

Когда мы перечисляем наши объекты недвижимости и перечисляем их по четвергам и, как правило, мы даже не рассматриваем предложения до понедельника, потому что мы хотим получить как можно больше снимков. Это отличная стратегия для листинговых агентов, но как агента покупателя она может создавать проблемы, потому что агенты по закупкам ждут, пока кто-нибудь предложит лучшее предложение. Итак, одна из вещей, которые мы можем сделать, - это попытаться заставить их руку, сказав: «Послушайте, мисс.Продавец, если вы примете это предложение, скажем, до пятницы, я дам вам еще пять штук ». Это может быть довольно убедительно, и нам нравится эта стратегия. Я думаю, это фантастика, потому что с большой вероятностью вы попадете в точку, где вас примут, когда они должны были ждать до понедельника, чтобы получить лучшие предложения.

15. Заставить покупателя оплатить заключительные расходы продавца

Это может включать оплату титула и комиссионных сборов за условное депонирование или даже комиссионных агентов. Мне это нравится, потому что это напрямую увеличивает прибыль продавца без увеличения цены.Мы всегда беспокоимся о том, завышаем ли мы эту цену, что чем больше мы ее завышаем, тем больше опасность того, что у нас возникнут проблемы с оценкой. Итак, избегая всего этого, мы говорим: «Послушайте, мисс Селлер, я заплачу вам 10 000 долларов из ваших заключительных расходов». Это так же хорошо для них, и на самом деле это немного лучше для них, чем повышение цены, потому что, если они поднимут цену, им придется заплатить всем риелторам немного больше денег.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *