Правила составления бизнес плана: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

7 методик написания бизнес-плана|SMB24.ru: Малый и средний бизнес

Предлагаем вашему вниманию различные методики и рекомендации, которые помогут вам ответить на вопрос «Как составить бизнес-план».

Помните, что нельзя найти «универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Учитывайте, что различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует, требуют отражения в бизнес-планах неодинаковых данных.  
 

Составителем брошюры «Как разработать бизнес-план» является Проект ТАСИС. Данный документ может рассматриваться как руководство по составлению бизнес-плана, отвечающее Международному стандарту разработки бизнес-плана. Он содержит перечень разделов с полным описанием и подробными комментариями, готовые макеты таблиц и глоссарий, в котором приведены термины, встречающиеся в тексте

  

Методика разработки бизнес-плана, выполнена контрактором NI-CO (Белфаст, ВБ) в рамках проекта Тасис Европейского Техническое содействие для агентства по развитию предпринимательства.

Узнайте, зачем малому предприятию бизнес-план, какие задачи он преследует, из каких разделов состоит.

 

Основные разделы, правила и принципы по составлению бизнес-плана, рекомендуемые журналом Forbes.

 

Учебно-методическое пособие по составлению бизнес-плана при открытии своего собственного дела. Разработчиком является Санкт-Петербургский Фонд развития бизнеса по заказу Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли. Источник: http://start.fbd.spb.ru

 

Макет инвестиционного бизнес-плана для участия в конкурсе на получение государственной поддержки для реализации инвестиционного проекта.

 

Рекомендации журнала Forbes

 

Советы от директора по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколково».

 

Ознакомиться с шаблонами и образцами бизнес-планов вы можете в этом разделе.

 

 

 

 

 

Правила составления бизнес плана — ПАММ-счета: как начать инвестирование

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда интеграционный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь полученной информации и применение различных сценариев. В то же время внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки должны быть неизменны. Структура и содержание бизнес-плана должны отвечать макету, утвержденному постановлением Совета администрации края от Макетом бизнес-плана предусмотрено его деление на две части: Принципы выполнения расчетов в бизнес-плане Макет бизнес-плана предусматривает следующие основные принципы выполнения финансово-экономических расчетов. Данный подход дает возможность проведения комплексного анализа эффективности деятельности предприятия для целей принятия решения о предоставлении государственной поддержки.

Составление бизнес-плана для начинающих: подробные рекомендации

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций: Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы разделы. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме.

План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

Данный материал поможет правильно и грамотно разработать бизнес-план .

Численный состав Доходность Сегментирование рынка оправдывает себя даже в рамках маленькой фирмы. Установив, кто является самым желанным Вашим клиентом, не ленитесь вновь и вновь задаваться этими вопросами. Восьмой вопрос является ключевым для определения Вашей стратегии в буду-щем. Оказывать услуги своим постоянным клиентам всегда легче, чем привлекать новых. Тем не менее, нужно постоянно следить за тем, чтобы на смену клиентов, которых Вы теряете по тем или иным причинам, приходили новые.

Рост фирмы возможен только при расширении клиентуры. Вам необходимо оценить емкость своего рынка. Если клиентура малочисленна, Ваша фирма неминуемо обанкротится. Последние два вопроса подразумевают способ и место проведения рекламной компании, привлекательность и доступность Вашей фирмы, степень соответствия профиля Вашей фирмы запросам избранного сегмента рынка.

Методические рекомендации по составлению бизнес-плана 15 апреля Введение Вы нуждаетесь в хорошей идее, полны решимости начать свое дело или Вы уже создали свою фирму, Вам нужно дальнейшее развитие своей фирмы: Вам поможет данная книга с методическими рекомендациями по составлению бизнес-плана фирмы или проекта, являющегося перспективным планом Вашей деятельности. Бизнес-план нужен в любом случае как перспективный и незаменимый документ именно для воплощения Ваших замыслов и практической деятельности по их реализации.

Он нужен Вашим сотрудникам, особенно высококвалифицированным и ключевым, для ознакомления при приеме на работу, посколько именно с ними Вы хотите достичь поставленные цели. Он пригодится должностным лицам, которые хотят оценить Вашу фирму и знать о Ваших перспективах.

Рекомендации по составлению бизнес планаХорошо составленный бизнес- план является ключом к сердцу инвестора и залогом успешного развития.

Некоторые общие рекомендации и замечания из исследования Из книги Потребительская лояльность: Механизмы повторной покупки автора Дымшиц Михаил Наумович Некоторые общие рекомендации и замечания из исследования 1. Два последовательных номера ТВ-гида демонстрируют значительное пересечение в выходные дни.

С позиции оптимизации охвата — Из книги Бизнес-планирование: Содержание и организация бизнес-планирования на Из книги Теория организации: Структура и содержание разделов бизнес-плана Из книги Планирование на предприятии: Структура и содержание разделов бизнес-плана 1. Общая структура бизнес-плана Структура бизнес-плана: Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана Из книги Исследование систем управления: Частные рекомендации к методике составления отдельных разделов бизнес-плана 1.

Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому 1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана Из книги Построение бизнеса услуг: Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. Общие понятия теории организации 1.

Бизнес-план. Составление. Нормы и рекомендации

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению.

Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков. Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта.

В разработанном пособии даются рекомендации по составлению бизнес- плана создания электронной библиотеки с учетом того, что его итоговое.

Потребительский рынок Начни с бизнес-плана Правильно составленный бизнес-план не только ключ к сердцу инвестора, но и залог того, что ваше предприятие будет успешно развиваться. Составить бизнес план можно самостоятельно, можно скачать готовый бизнес-план из интернета, можно организовать его разработку сторонними организациями. Каждый из этих вариантов имеет свои достоинства и недостатки. Многие сторонние организации, занимающиеся составлением бизнес планов, инвестиционных меморандумов и разработкой технико-экономических обоснований проекта, безусловно, смогут подготовить для Вас документ высокого качества в соответствии с международными и российскими стандартами, и учётом требований кредитных организаций.

Но стоимость такого рода услуг высока от 16 тыс. Скачивая готовый бизнес-план из интернета, Вы получаете, возможно, качественный бизнес проект уже реализуемый где-то, но этим самым вы рискуете не раскрыть в полной мере потенциал своего проекта и получить документ, малопригодный для воплощения в жизнь. Поговорка»Если хочешь сделать что-то хорошо, то сделай это сам» актуальна во все времена. Неоспоримый плюс такого решения — Вы до мельчайших подробностей вникните во все детали и нюансы нового бизнеса и сэкономите средства.

Но, есть здесь и свой минус — значительные затраты сил и времени, которых может попросту не быть. Поэтому, самым рациональным решением будет объединение различных вариантов. Например, вы можете скачать уже готовый бизнес-проект из интернета, внести в него изменения, согласно собранной вами информации, а грамотно оформить документ,»довести его до ума», помогут уже профессионалы.

Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению

Методика составления Цель составления Конечно, расчеты проводятся не только с целью составления бизнес-плана, а также для личной уверенности, что предлагаемые товары и услуги будут популярными, а ваша фирма будет развиваться. Во-первых, он выполняет анализ рынка, чтобы вы понимали, в каком положении окажется ваш бизнес после открытия. При разработке бизнес-плана анализируются не только сегменты рынка, но и конкуренты.

Перед началом разработки бизнес плана необходимо уточнить, имеются ли у банка методические рекомендации по составлению бизнес плана.

Стратегия продвижения товара услуги При составлении бизнес-плана ни начинающие, ни опытные предприниматели не могут обойтись без описания маркетинговой стратегии. Это довольно сложный пункт, требующий вдумчивого анализа рынка и выбора инструментов стимулирования продаж. Данный раздел должен быть ответом на вопрос о том, какие товары или услуги вы предлагаете потребителям и как собираетесь организовать сбыт. Вот какие моменты следует раскрыть начинающему бизнесмену при составлении раздела бизнес-плана, посвященного продвижению продукции: Назвать товар или услугу уникальными в полном смысле слова можно только тогда, когда речь идет об инновационном продукте для налаживания производства и сбыта которого просто необходимо составление бизнес-плана, поскольку потребуются средства сторонних инвесторов.

В остальных случаях, когда товар создается на основе уже существующего прототипа как, например, это произошло с детищем Стива Джобса под названием , УТП может заключаться в: Что касается рынков сбыта продукции, то при составлении бизнес-плана, особенно для дела, только начинающего свое функционирование, необходимо определить: Лучше всего ориентироваться на работу конкурентов: Целевая аудитория любого товара и услуги характеризуется: Определившись с тем, кто является вашим потенциальным клиентом, вы можете приблизительно оценить количество этих людей в выбранном регионе и на основе этого предсказать прибыль.

Пример структуры и рекомендации по составлению бизнес-плана

Предлагаем вашему вниманию различные методики и рекомендации, которые помогут вам ответить на вопрос»Как составить бизнес-план». Помните, что нельзя найти»универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Учитывайте, что различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует, требуют отражения в бизнес-планах неодинаковых данных. Данный документ может рассматриваться как руководство по составлению бизнес-плана, отвечающее Международному стандарту разработки бизнес-плана.

Рекомендации по определению стоимости ОИС методическими рекомендациями по составлению бизнес-планов для инновационных.

бизнес-планы Планирование бизнеса — это сложный и многогранный процесс, и составление бизнес-плана лишь его часть. Если у вас нет опыта написания бизнес-планов, то этот процесс покажется длительным и трудоемким. Однако наши советы помогут вам справиться с этой задачей. Бизнес-план представляет собой документ, который определяет основные особенности развития производства и организацию коммерческой деятельности компании, а так же позволяет определить проблемные моменты, с которыми возможно придется столкнуться при развитии бизнеса.

Прежде всего, перечислим основные этапы подготовки бизнес-плана: Формулировка целей следует решить, для кого предназначен бизнес-план, что потенциальные партнеры, потребители, инвесторы уже знают об организации и что хотят узнать, как они используют информацию о ней. Подготовка конспекта краткого плана. Определение ключевых позиций, наиболее важные из которых должны быть выделены особо днако излишние подробности не нужны. Для этого потребуется тщательный отбор информации, вероятно необходимо будет провести дополнительные исследования рынка или финансового состояния организации.

Справочная информация обычно дается в приложении. Периодическое обновление пересмотр бизнес-плана с учетом изменения ситуации, законодательства и т. Постановка цели Хотя бизнес-план в основном считается инструментом получения кредита, он служит и другим целям:

2. Методика составления разделов бизнес-плана

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Практические рекомендации Бизнес-план | Наше руководство по составлению бизнес-плана написания бизнес-плана, который может не только.

Титульный лист бизнес-плана является визитной карточкой бизнес-проекта и его разработчиков. Важно дать проекту краткое, лаконичное до знаков название. Хорошее название должно соответствовать роду деятельности. Следовательно, содержит информацию не только по названию проекта, но и краткую аннотацию сути проекта и его роли в развитии стратегической зоны хозяйствования, выбранной руководством фирмы.

Аннотация включает информацию о разработчиках проекта, сфере бизнеса, сроках начала и окончания реализации проекта. Показатели финансирования проекта, возможно в процентах общая сумма, собственные средства, заемные средства, средства государственной поддержки желательно указать на титульном листе, несмотря на то, что более детально они представлены в резюме и финансовом плане.

Второй страницей бизнес-плана является оглавление. Здесь указываются все разделы и подразделы бизнес-плана, а так же и его приложения с указанием на какой странице находится тот или иной раздел подраздел бизнес-плана. Это позволяет с одной стороны быстро отыскать нужный раздел в бизнес-плане, с другой говорит о грамотном оформлении бизнес-плана составителем.

Бизнес-план в системе планирования предприятия

Стратегическая задача компании на ближайшие -5 лет. Краткая характеристика продукта конкурентов и их принципиальное отличие от разрабатываемой компанией продукции. Краткая характеристика существующего рынка подобных продуктов и перспектива его развития на ближайшие -5 лет. Краткое описание бизнес-плана и финансовых показателей. Время выхода на рынок с готовым продуктом начиная с даты запуска проекта. Характеристика финансовых потоков на -5 лет с вариантами благополучного и пессимистического развития событий.

бизнес-планы и ТЭО для получения кредитов и гос. субсидий в Уфе и Башкортостане; инвестиционные меморандумы для привлечения инвесторов.

Практические рекомендации по составлению и продвижению бизнес-плана Методические рекомендации по составлению бизнес-плана Прежде всего, следует уделить особое внимание двум разделам. Именно они должны реализовать две задачи. Первое — заинтересовать инвестора самим проектом. Второе — завоевать его доверие. Помните, если эти задачи не реализовать, то к остальным разделам просто пропадает интерес. Их не будут читать. Уделите внимание вопросам исследования отрасли. Помните, что эти материалы должны быть четко увязаны с вашим проектом.

Допустим, что вы успешно составили первые два раздела. В этой ситуации инвесторы начинают изучать остальные разделы бизнес-плана. Но ведь это не всегда окончательные инвесторы.

БИЗНЕС-ПЛАН — описание, составление, нюансы и советы по написанию

Общие правила составления бизнес-плана — Энциклопедия по экономике

Общие правила составления бизнес-плана

Общие правила составления бизнес-плана  [c. 19]

При составлении бизнес-плана необходимо придерживаться следующих общих правил  [c.19]

Существует и еще одна потенциальная опасность, подстерегающая фирму и разработанный ею план. Невозможно стопроцентно гарантировать, что составленный план попадет исключительно добросовестному инвестору. Он может попасть в руки конкурентов или просто нечестных людей, цель которых — получение хорошо проработанной и подготовленной деловой информации, за пользование которой они и не собираются заплатить. В настоящее время большое количество зарубежных фирм охотятся за идеями и научно-исследовательскими работами, которые проводились на территории России и СНГ и осуществляются сейчас. Высокий уровень научных исследований и конструкторских разработок российских ученых широко известен и признан во всем мире. Такими сведениями интересуется и российская мафия. Поэтому есть большой шанс, что бизнес-план фирмы будет использован независимо от нее и не в ее интересах. Это усугубляется несовершенством российского законодательства об авторских правах и защите информации, а также общей неразберихой на отечественном рынке информации.

 [c.92]

Предприятие несет помимо прямых также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (цеховые, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. При построении бизнес-плана часто вызывает трудность составление сметы общих издержек. В данном случае рекомендуется определить фактические издержки, относящиеся к инвестиционному проекту. Общие издержки принято классифицировать как производственные, управленческие и маркетинговые. Исходная информация для формирования сметы общих издержек, как правило, та же, что и при определении прямых производственных затрат. Результаты расчетов целесообразно представлять в виде итоговых таблиц.  [c.72]

Едва ли не каждая российская компания хотя бы раз занималась составлением бизнес-плана. В подавляющем большинстве случаев к этому вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем большинстве случаев такие попытки безуспешны. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число элементов инвестиционного климата входит и бизнес-планирование, причем в отличие от более глобальных проблем (общая экономическая ситуация, правовое пространство) этот вопрос вполне в компетенции руководства каждой компании. Тут-то и проявляется свойство бизнес-плана, о котором обычно говорят гораздо меньше вто важней ший Шфщруфвртенного управления. Между внешней и внутренней функциями бизнес-плана существует тесная взаимосвязь. Опыт показывает, что если начинать не с первой, а со второй функвдшхоры потом приходят сами.  [c.108]

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.  [c.6]

Смотреть страницы где упоминается термин

Общие правила составления бизнес-плана : [c.78]   

Смотреть главы в:

Бизнес-план профессиональное составление и убедительная презентация  -> Общие правила составления бизнес-плана

Как мне написать план для малого бизнеса? 7 советов по составлению бизнес-планов

Советы по созданию бизнес-плана

Бизнес-идеи хороши настолько, насколько хороши стоящие за ними стратегические планы.

Часто предприниматели попадают в ловушку возбуждения перед новым бизнесом, но не в состоянии довести дело до конца из-за отсутствия направления. В бизнес-плане излагаются цели и сроки, чтобы воплотить идею, придуманную в мозговой свалке, в реальность.

Узнайте, как семь владельцев бизнеса и профессионалов создают целенаправленные и действенные бизнес-планы и советы, которые могут вдохновить вас на процесс бизнес-планирования.

• Получите точные ответы
• Помните, почему вы начали
• Получите удовольствие от игры
• Начните с резюме
• Холст бизнес-модели (BMC)
• Проверяйте и пересматривайте свой BMC раз в месяц
• Ставит всех на одну страницу
• Ориентация на получение доходов
• Разбей его

Получите точные ответы

При составлении плана малого бизнеса вы должны уметь ответить на следующие вопросы:

1. Кто ваш целевой рынок?
2. Какая у них потребность, которой вы пытаетесь служить?
3. Почему ваш продукт / услуга будет иметь конкурентное преимущество для удовлетворения этой потребности на вашем целевом рынке?

Ответив на эти вопросы, вы встанете на путь написания и завершения вашего бизнес-плана. Если у вас нет определенных ответов, то написать остальную часть плана будет сложно, и вы столкнетесь с препятствиями на пути. Начните с основ и развивайте их!

— Крейг Розен, InterviewFocus

Помните, почему вы начали

Начало бизнеса — это достаточно стрессовая и болезненная задача. Когда вам нужно продумать официальный бизнес-план, он может показаться утомительным и скучным. Мой лучший совет при разработке плана малого бизнеса — вспомнить, почему вы начали. Какую проблему вы хотите решить? Что движет необходимостью добиться успеха в этом бизнесе? Для меня запустить свой бизнес было нелегко, но каждый раз, когда я хотел сдаться, я думал обо всех женщинах, которым буду помогать, и о проблеме утечки мочевого пузыря, которую я решал с помощью своего продукта.Я держал эту мысль в центре своего бизнес-планирования.

— Стефани Шулл, Кегельбелл

Получите удовольствие от игры

Каждый бизнес-план должен быть индивидуализирован в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете! У меня на сайте есть блог, в котором подробно рассказывается о том, что входит в бизнес-план по наращиванию ресниц.

Некоторые основные элементы, которые вы должны учитывать, — это бизнес-идея, исследование рынка и финансы. Вначале может показаться, что у вас много вопросов, но начало работы — всегда самое сложное.Как только вы начнете действовать, остальная часть плана станет на свои места.

— Ванесса Молика, The Lash Professional

Начните с резюме

Краткое изложение находится в начале вашего бизнес-плана. Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей и дать обзор вашего плана. Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь. Кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы будете на них ориентироваться? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы? Рыночные тенденции — как меняется рынок? Он растет? Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи.

В следующем разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы будете продвигать свои товары и услуги. Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов? Вы также можете включить любых внешних советников и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров.

— Сильвия Канг, Мира

Холст бизнес-модели (BMC)

Я фанат одностраничных бизнес-планов, потому что каждая бизнес-идея требует подтверждения и гибкости для развития.Моя любимая одностраничная структура, отражающая бизнес-планирование, — это холст бизнес-модели. От ценностного предложения до поиска минимально жизнеспособного продукта, подходящего для рынка, холст бизнес-модели заставляет владельцев бизнеса проверять свой план, разговаривая с реальными клиентами, прежде чем пытаться построить бизнес. Если сначала научиться, а не сразу приступить к построению бизнеса, предприниматели смогут избежать траты времени и инвестиций, сосредоточившись на правильных вещах.

— Бретт Фармило, Markitors

Проверяйте и изменяйте свой BMC раз в месяц

Прежде чем тратить бесчисленные часы и разочарование на написание бизнес-плана, вы должны знать, для чего вы будете его использовать.Есть много типов бизнес-планов — исполнительных, управленческих и операционных. Вы хотите получить финансирование для своего бизнеса? Какую цель вы хотите достичь в своем бизнес-плане? Я считаю, что любой бизнес должен создать бизнес-план. Это поможет вам сосредоточиться на своем бизнесе и целях. Если вы не ищете финансирование, вы можете создать холст бизнес-модели (BMC). Полноценный бизнес-план или даже BMC действительно отточит то, кому вы служите, как вы обслуживаете их, и излагает дорожную карту для вашего бизнеса.Не тратьте все эти часы на создание бизнес-плана, а затем кладите его в ящик стола. Это рабочий документ, который следует пересматривать не реже одного раза в месяц, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к развитию своего бизнеса.

— Стив Фелд, бизнес-тренер Стив

Помещает всех на одну страницу

Хороший бизнес-план оценит ценность вашего стартапа для вашей отрасли и поможет оценить средства, необходимые для достижения ваших целей. По сути, он ставит всех на одну страницу, устанавливая четкую цель и конечную цель для достижения успеха.В конечном итоге, это помогает создать траекторию и установить график, чтобы оправдать ожидания и сократить расходы и инвентарь. Начните с объяснения читателю, в чем заключается инициатива вашей компании и почему она будет успешной. Подробно опишите свою компанию, от собственности до предлагаемых продуктов или услуг. Четко сформулируйте свои цели и описание компании. После этого сделайте анализ рынка и обзор цен на предоставляемые продукты или услуги, а также вашу стратегию маркетинга и продаж.Наконец, завершите свой план любым запросом на финансирование и финансовыми прогнозами.

— Дэн Видмайер, Mylo-Unleather

Ориентация на получение доходов

Первая цель любого бизнеса — получение дохода. Уделять достаточно внимания анализу объема продукта или услуги, прогнозам продаж и ценовым стратегиям — это серьезное испытание для любого бизнеса. Это позволяет нам согласовывать ожидания и разумно планировать расходы.

— Ребека Сена, GetSpace.Digital

Разбейте его

Разбив задачу на более мелкие, более удобоваримые части, вы сможете полностью рассмотреть каждый аспект своего бизнеса.Это также позволит вам глубже понять сильные и слабые стороны вашей компании. То, что может показаться хорошо известным и понятным аспектом, на самом деле может потребовать дальнейшего уточнения. План малого бизнеса может показаться сложным и даже немного пугающим, когда вы впервые начинаете процесс, но, разбив его на более мелкие компоненты, вы можете сделать его не только более управляемым, но и более полезным.

-Джефф Велч, хватай топор

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании.В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайт или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он включает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы расширять бизнес?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует написать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который вам дает банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1.

Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабируется ваша компания?
• Что делать дальше?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном резюме, чтобы глубже понять, как составить отличное резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты. В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете функции и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

Эта часть содержит информацию о том, чем вы занимаетесь и за что планируете продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план и все такое, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на его доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности. Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предлагаете бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании и объясняет:

• Местоположение / Логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое введение, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с аннотациями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими коммерческими расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, это прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, в том числе графические представления этих чисел.

Анализ безубыточности

Это разбивает, сколько вам нужно, ну, ну, безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана состоит в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, плюс нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план для ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в этой области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint устарели, так почему бы вместо этого не отправиться с ними в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им усилить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И вы можете сделать это за секунды.

В конце концов

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Создание бизнес-плана — FindLaw

Каждому успешному бизнесу нужен бизнес-план, в котором излагаются цели вашей компании и план их выполнения. Бизнес-план не только помогает держать всех в организации на одной странице, но также служит резюме вашей компании и может помочь с финансированием. В этом разделе рассказывается о причинах написания бизнес-плана и о том, как его составить, включая образцы планов и связанные ресурсы.

Анализ безубыточности

Человек, начинающий новый бизнес, часто спрашивает: «На каком уровне продаж моя компания будет приносить прибыль?» Анализ безубыточности используется, чтобы определить, когда ваш бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль. Важно определить начальные затраты, которые помогут вам определить доход от продаж, необходимый для оплаты текущих бизнес-расходов.

Написание бизнес-плана

Бизнес-планирование необходимо для успеха любого бизнеса.Бизнес-план дает направление, держит вас в курсе и обычно является обязательным требованием при поиске финансирования. Прежде чем писать план, всегда исследуйте его. Вам нужно будет принять ряд решений относительно своего бизнеса, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план. Имея под рукой нужную информацию, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.

Эффективная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса

Хотя разработать эффективную стратегию контент-маркетинга непросто, знакомство с ее основными компонентами — это первый шаг к движению в правильном направлении.Например, ключ к эффективному контент-маркетингу — быть четко сфокусированным. Практически невозможно успешно продавать всем сразу, поэтому вместо этого вам может быть проще, если вы сосредоточите свои усилия там, где, по вашему мнению, вы сможете больше всего сдвинуть иглу.

Использование вашего бизнес-плана

Бизнес-план не гарантирует успеха вашего предприятия, но он увеличивает шансы на успех, если вы правильно используете план в качестве всеобъемлющего стратегического инструмента. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы продать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.Включите в свой бизнес-план всю маркетинговую, финансовую, предысторию и стратегическую информацию, которая может понадобиться инвестору, чтобы он так же увлекся своим бизнесом, как и вы.

Включение логистики в ваш бизнес-план

Каким бы точным ни был ваш бизнес-план, в течение всего срока существования любого бизнеса дела пойдут не так. От стихийных бедствий до забастовок рабочих — лучший способ пережить бизнес-катастрофу — это составить план действий в чрезвычайных обстоятельствах. Логистика — это все о деталях, и долгосрочный успех любого бизнеса во многом зависит от хорошо спланированной логистики.Постоянное внимание к этим деталям в своем бизнес-плане увеличит шансы вашей компании на успех с самого начала и в долгосрочной перспективе.

Наем бизнес-юриста

Юрист может помочь во многих бизнес-сценариях, от помощи в процессе регистрации, составления договоров и, при необходимости, представления ваших интересов в судебных процессах. Каждый бизнес уникален, и первоначальная консультация с юристом может помочь вам определить сложность ваших собственных потребностей и способы решения многих из этих вопросов.Хотя вы часто можете позаботиться о создании юридического лица, такого как ООО или бизнес-партнерство, без юридической помощи, создание корпорации с акционерами и советом директоров является более сложным процессом. Учредительный договор может быть подан без юристов, но административная сторона управления сложными налоговыми и юридическими требованиями часто требует услуг корпоративного юриста.

Руководство по составлению грамотного бизнес-плана

Эсси Бестер

Бизнес-план — это инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и показывать, как ваш бизнес будет функционировать и расти.Короче говоря, если вы думаете о создании предприятия или представлении своего бизнеса инвесторам, вы повышаете свои шансы на успех, составив бизнес-план.

Бизнес-план может помочь вам с:

• Более быстрый рост вашего бизнеса

Бизнес-план предназначен для пересмотра и корректировки, чтобы помочь вам определить и достичь своих целей. Без бизнес-плана будет гораздо труднее отслеживать прогресс, вносить корректировки и иметь историческую информацию, доступную для справочных целей.

Ваш бизнес-план должен показать инвесторам, что существует реальная и устойчивая потребность в вашем решении, что у вас есть сильная бизнес-стратегия и что ваш бизнес может быть финансово стабильным. Это означает, что потенциальным инвесторам должны быть доступны правильные финансовые отчеты, прогнозы и приемлемые затраты вашей бизнес-модели.

• Принятие уверенных стратегических решений

Самые важные решения, которые вам необходимо принять для своего бизнеса, часто требуют быстрых и решительных действий.Благодаря обновленной информации о планировании и прогнозировании вашего бизнес-плана эти решения могут быть стратегическими.

Советы по составлению продуманного бизнес-плана

• Будьте короче. Это инструмент, который вы будете продолжать использовать и совершенствовать, чтобы поддерживать рост вашего бизнеса. Помимо того, что это затрудняет пересмотр, длинный бизнес-план может даже никогда не быть прочитан.
• Используйте понятный язык. Избегайте делового жаргона или сокращений, которые могут быть не всем знакомы.
• Критически относитесь к собственной бизнес-идее.Проверьте жизнеспособность своей идеи, подумайте о конкуренции, выявляйте опасности и подумайте о практических способах выхода на свой рынок.
• Ставьте цели и задачи. Заранее знать, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе, может помочь вам разработать бизнес-план специально для этой цели.
• Не экономьте на непонятных разделах.
• Не позволяйте себя запугать. Большинство владельцев бизнеса не являются бизнес-экспертами. Они находят ресурсы, чтобы помочь им.

Важнейшие составляющие бизнес-плана

• Краткое содержание (Введение)

Это предварительный обзор вашего бизнеса. В идеале это одна-две страницы, чтобы ее можно было быстро прочитать, пробудить интерес и побудить ваших инвесторов узнать больше. Большинство людей пишут это в последнюю очередь.

Объясните, когда начинался бизнес, каков ваш продукт или услуга и что делает вас уникальным.

Кратко опишите свой стратегический план в абзаце, четко сформулируйте, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь это делать.

Опишите свои действия, создайте больше контекста для вашей идеи и успехов, которых вы уже достигли.

Укажите, чего читатель может ожидать от оставшейся части бизнес-плана.

Здесь вы доказываете, что можете вести бизнес. Рецепт успешного бизнеса — это люди, видение и продукт.

Команда

Что дает вам право управлять бизнесом?

Как вы и ваша команда работаете вместе и каковы сильные стороны и обязанности каждого члена команды?

Где вам нужна мощность?

Видение и миссия

Видение вашего бизнеса — причина, по которой ваша идея существует.Установите видение, в которое вы верите и которого вы можете достичь с помощью четких шагов (миссии).

Что делает ваш продукт или услуга уникальным?

Какую более высокую стоимость вы продаете? Например, Toyota продает душевное спокойствие, а Coca-Cola продает прохладительные напитки.

Цены

Цена — важная составляющая, потому что она дает вам представление о прибылях и убытках вашего продукта, о том, сколько стоит его производство и что влечет за собой ваш производственный процесс.

Цель анализа рынка — определить, как выглядит отрасль, в которой вы находитесь, на каком сегменте рынка вы собираетесь сосредоточиться и является ли среда, в которой вы находитесь, благоприятной для вас.

Целевой рынок

Каков возраст, привычки, группа доходов, увлечения, география и пол вашего идеального клиента?

Где находится ваш целевой рынок и как вы его достигнете?

Есть ли другие представители демографической группы, которые также будут заинтересованы в вашем продукте или услуге?

Модели рынка

Рыночные модели — это тенденции и движущие силы, указывающие, где есть рынок для вашего продукта.Если вы открываете интернет-магазин, покажите, что онлайн-продажи в Южной Африке растут.

Проведите собственное исследование и честно оцените тенденции.

Здесь вы должны определить своих конкурентов, проанализировать их на предмет угроз, на какие продукты они ориентированы, каковы их преимущества, насколько они доминируют на рынке и каково их восприятие людьми.

Теперь обрисуйте свою собственную стратегию относительно того, как вы планируете компенсировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Marketing включает в себя ваши каналы связи, такие как новостные письма, социальные сети, ваши веб-сайты и видео. С помощью своей маркетинговой стратегии вы должны быть в состоянии показать, как вы собираетесь создать сеть для получения обещанных продаж.

Пусковые затраты

Это дает вам и инвесторам уверенность в том, что вам нужно для начала работы. Какой капитал или ресурсы вам понадобятся?

Какую сумму вы оцениваете на случай непредвиденных расходов?

Финансовое положение

Инвесторы хотят видеть вашу позицию, чтобы они могли знать, что вам нужно, и является ли ваш бизнес достаточно здоровым, чтобы они могли инвестировать в него.

Сводка ваших финансов может включать следующее:

Финансовая отчетность: Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.

Ваши продажи за предыдущий год.

Сколько денег у вас в настоящее время на банковском счете и сберегательных счетах компании.

Сколько наличных денег собрано на складе.

Каковы ваши средние расходы и продажи в месяц.

Финансовый прогноз

Цель состоит в том, чтобы нарисовать картину вашего текущего финансового положения, того, что вы планируете продать и с чего вам нужно будет начать.

Это удобное место для размещения графиков, таблиц и другой важной информации, которая кажется неуместной в другом месте вашего бизнес-плана.

Источники:

https://quickbooks.intuit.com/r/business-planning/business-plan-template/

https://www.afriforumsakenetwerk.co.za/sakeplan-blitsgids-jou-gids-vir-sukses/

How to Write a Business Plan in 2021 — Comprehensive Guide

https://blogs.constantcontact.com/small-business-plan-help/

Как написать бизнес-план

Мы внимательно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство.К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Что такое бизнес-план?

Давайте начнем с понимания ключевого термина, лежащего в основе всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий.Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы его создать, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

Бизнес-планы

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь их использовать.Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Почему они важны?

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело.Эти причины включают:

Для конструкции

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности.Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Для инвестиций

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Это не только доказательство наличия спроса на рынке на ваш продукт или услугу, но и то, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Для стратегии

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут обеспечить соответствие всех одинаковых приоритетов. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

На рост

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Нужен ли мне бизнес-план?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план.Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Но даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Выбери свой стиль

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины. Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях.Его можно использовать внутри, чтобы все были на одной странице.
• Типовой план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса.Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Будьте краткими

Какой бы стиль вы ни выбрали, вы должны убедиться, что не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Будьте реалистами

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите, чтобы вы не достигли поставленных целей или не достигли их. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Помните о своей аудитории

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для обеспечения инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Крышка правой детали

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и способах их достижения.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Обзор

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение определенного времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

1. Исследования

Прежде чем приступить к написанию, вы захотите потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

2. Создайте обзор своей компании

Когда вы пишете этот раздел, вам нужно будет дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь нужно затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о прогрессе, которого вы достигли в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам нужно будет подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кому он изначально принадлежал.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте / услуге

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваша компания. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

4. Составьте анализ рынка и конкурентов

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вам нужно изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

5. Напишите свою маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете свой бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Продвижение . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также то, какова ваша прогнозируемая рентабельность инвестиций.

6. Опишите свое руководство и персонал

В этом разделе вам нужно углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

7. Выделите свои бизнес-операции

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с сосредоточения внимания на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

8. Составьте свой финансовый прогноз

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные о торговле или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

9. Выполните SWOT-анализ

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например, изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, показывая свое понимание рынка.

10. Напишите свое резюме

Структурно первой главой вашего бизнес-плана будет резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что вы надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и как вы собираетесь это делать
• Ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Заключительные мысли

Итак, у вас есть это; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно составлен с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Лучшие советы: как написать бизнес-план | Эффективность

Моник Борст — эксперт в области развития пищевого бизнеса. Моник руководит учебным курсом для начинающих предприятий пищевой промышленности.

Как начать исследование рынка: Благодаря Интернету, огромное количество ценной информации можно почерпнуть со своего рабочего стола, не выходя из дома.Это хорошее место для начала. Простой поиск в Интернете может многое рассказать о потенциальных клиентах и ​​поставщиках, а также о ваших конкурентах. Центр бизнеса и интеллектуальной собственности в Британской библиотеке — великолепный источник информации. Вы также можете узнать, что вы можете почерпнуть из документации компании, хранящейся в Регистрационной палате. Однако на самом деле нет ничего лучше, чем выйти и поговорить с потенциальными клиентами. И дело не только в том, чтобы их спросить, нравится ли им ваша идея для бизнеса, а в том, будут ли они покупать у вас и платить вашу цену — вот в чем суть.

Подумайте, почему на рынке существует пробел для вашей идеи: Предупреждение: если вы обнаружите сегмент, который не обслуживается конкурентами, спросите себя, почему другие могли счесть невозможным запуск жизнеспособного бизнес в этой нише. В нем может не хватить денег. С другой стороны, вы можете оказаться в выигрыше, заметив прибыльный пробел на рынке.

Ваша финансовая информация ДОЛЖНА накапливаться при тщательном изучении — поэтому задайте себе следующие вопросы: Первый шаг — оценить все различные затраты, связанные с началом вашего нового бизнеса: затраты на запуск, накладные расходы и оборотный капитал — и как вы собираемся собрать нужные вам деньги.

Сделали ли вы оценку прогнозируемого дохода от продаж вашего бизнеса?

Сделали ли вы оценку прямых и косвенных затрат на ведение бизнеса, включая ваш личный доход от выживания?

Составляли ли вы прогноз движения денежных средств по крайней мере на свой первый год работы?

Включили ли вы в свой прогноз разумные непредвиденные обстоятельства на случай, если продажи или затраты значительно отличаются от прогноза?

Знаете ли вы, сколько средств вам нужно для финансирования вашего бизнеса и откуда вы их получите — например, используя свои собственные деньги, получая финансирование из банка или из какого-либо другого источника, такого как друзья и семья или внешний инвестор?

Учли ли вы в своих финансовых прогнозах полную стоимость любого бизнес-заимствования, выплаты как капитала, так и процентов?

Определили ли вы стоимость бизнеса и личных активов, которые вы можете предоставить в качестве обеспечения кредиторам, особенно банкам?

Составили ли вы свой личный бюджет на выживание — то есть деньги, которые вам понадобятся для личных расходов на жизнь?

После того, как вы рассчитали свои начальные затраты и добавили 25% непредвиденных расходов, сравните их со своими прогнозами продаж.Если ваши затраты превышают ожидаемый доход, вам нужно найти способы продавать больше, снизить затраты или найти жизнеспособную бизнес-идею! У нового бизнеса может потребоваться время, чтобы начать регулярные продажи, не говоря уже о получении хорошей прибыли. Если вы не можете позволить себе финансировать запуск своего бизнеса, вы, по крайней мере, знаете, сколько средств вам требуется.

Эмма Уоррен — управляющий директор Portfolio Director. Эмма — бизнес-консультант, который работает с директорами и владельцами бизнеса

Каким должен быть бизнес-план? Что ж, я думаю, что важно подумать, для кого вы это пишете, поскольку у разных аудиторий разные потребности.Так что, если это для третьих лиц, не бойтесь спрашивать их, какая информация им нужна — вы можете сэкономить много времени. Если вы составляете план для себя, чтобы вы могли развивать и управлять своим бизнесом, исследования и размышления важны. Тогда уловка состоит в том, чтобы представить его в удобном для вас формате, чтобы вы могли его использовать — бизнес-планы не должны быть пыльными дверными упорами. Для некоторых людей одностраничный бизнес-план подходит, для других им нужно разработать каждый из разделов, чтобы добраться до конечного плана — так что он намного длиннее.

Дэвид Баркер — основатель и технический директор 4D Data Centers. Дэвид начал свой бизнес в 1999 году в возрасте 14 лет и с

ежегодно рос на 4D. Краткий, но регулярно обновляемый бизнес-план важен для растущего бизнеса: Бизнес-планы не только для начинающих компаний или новых предприятий, но и может оказаться полезным для уже существующего бизнеса для отслеживания его прогресса. Это может помочь узнать, насколько хорошо выполняются поставленные цели.В 4D мы стараемся тщательно анализировать наш план на годовой основе, чтобы убедиться, что мы не упускаем никаких новых возможностей. Или, возможно, изменение условий означает, что нам нужно прекратить некоторые из наших действий — решение, чего не делать, так же важно, как решение, что вам следует делать. Фактически, я бы даже сказал, что краткий, но регулярно обновляемый бизнес-план для существующего или растущего бизнеса, возможно, более важен, чем для стартапа. Думайте об этом как о ключевом индикаторе эффективности (KPI) для себя и остальной команды менеджеров.

Не зацикливайтесь на рассмотрении всех рисков: Риски в бизнесе всегда следует учитывать при написании бизнес-плана. Однако, особенно на ранних стадиях, может возникнуть соблазн потратить слишком много времени на изучение всех возможных рисков, а затем попытаться их все уменьшить. Запуск нового бизнеса связан с риском, но в какой-то момент вам нужно решить, что оставшиеся риски приемлемы. Вы всегда можете просмотреть их через шесть или 12 месяцев, когда я уверен, что вы подумаете о еще нескольких после того, как некоторое время торгуете.

Разберитесь с основами ведения бизнеса: Немногие предприятия терпят неудачу из-за принципиально плохой бизнес-идеи. Большинство идет к стенке из-за нежелания или неспособности разобраться в тонкостях ведения бизнеса. Выполнение невероятно скучной и потрясающе качественной работы не только полезно само по себе, но также снижает стресс и освобождает время, чтобы превратить вашу блестящую бизнес-идею в растущий поток прибыли.

Джейн Хопкинс, MBE, является основателем MumsClub.Джейн была награждена степенью MBE за услуги в области предпринимательства в 2012 году.

Не бойтесь изменить свой первоначальный план: По моему опыту, владельцы уже существующего бизнеса не всегда достаточно ссылаются на свои первоначальные бизнес-планы. Я уверен, что мы все виноваты в этом. Предприниматели склонны замечать новые возможности и могут пойти по сторонам — что, конечно, здорово, — но вы должны позаботиться о том, чтобы не упустить из виду конечную цель. Если ваша конечная цель изменится из-за новой возможности, то шаги, необходимые для ее достижения, также изменятся, поэтому вам следует соответствующим образом пересмотреть и обновить исходный план.

Дэниел Каллаган — основатель MBAandCo.com и опубликованный во всем мире автор

Обновите план, когда получите точные цифры: Вернувшись к бизнес-плану и обновив переменные в ваших финансовых моделях и прогнозах с учетом реальных По подсчетам времени, вы будете иметь гораздо более четкое представление о том, где находится ваш бизнес — и, что наиболее важно, куда он идет.

Необходимо учитывать способность бизнеса справляться с изменениями: При подготовке или обновлении плана необходимо учитывать ключевые моменты жизненного цикла бизнеса.Изменения жизненного цикла могут привести к необходимости увеличения штата, возможности выхода на новые рынки, необходимости инвестировать в новые помещения или другие активы, такие как завод, оборудование, новые продукты или услуги. Или, возможно, возникнет потребность в увеличении оборотного капитала для удержания увеличенных запасов или дебиторов, или для переговоров с поставщиками о лучших условиях.

Бизнесу необходимо будет рассмотреть свою способность справиться с изменениями и свои финансовые потребности. Он внимательно рассмотрит все доступные варианты.Пересмотренный план может предполагать, что требуется значительное новое финансирование или что бизнес генерирует больше денежных средств, чем требуется. Вопросы, не связанные с бизнесом (например, крупный акционер, желающий выйти), также могут указывать на изменение финансовых механизмов. Эти сценарии могут потребовать разговора с вашими консультантами по корпоративным финансам.

Этот контент предоставлен вам Guardian Professional. Чтобы получить больше, вы можете стать участником Сети малого бизнеса здесь .

Мы хотели бы услышать ваши взгляды и мысли в комментариях, но, пожалуйста, не разглашайте личные данные.

Шаг 2. Составьте бизнес-план

Традиционные бизнес-планы очень подробны, и на их написание уходит больше времени. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают это время для бизнес-плана. Традиционные бизнес-планы обычно включают следующую информацию:

Краткое изложение

Описание того, чем является ваша компания и почему она будет успешной.Включите заявление о вашей миссии, свой продукт или услугу, а также основную информацию о руководящей команде, сотрудниках и местонахождении вашей компании. Вам также следует включить финансовую информацию и подробные планы роста, если вы планируете запросить финансирование.

Описание компании

Подробная информация о вашей компании. Подробно расскажите о проблемах, которые решает ваш бизнес. Будьте конкретны и перечислите потребителей, организации или предприятия, которые ваша компания планирует обслуживать. Объясните конкурентные преимущества, которые сделают ваш бизнес успешным.Есть ли в вашей команде специалисты? Вы нашли идеальное место для своего магазина? Описание вашей компании — это место, где можно похвастаться своими сильными сторонами.

Анализ рынка

Описание данных, собранных вами в ходе исследования рынка. Укажите, чем занимаются другие предприятия и в чем их сильные стороны. Расскажите, что делают успешные конкуренты? Почему это работает? Как ты можешь сделать это лучше?

Организация и управление

Информация о том, как ваша компания будет структурирована и кто будет руководить ею.Опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Укажите, имеете ли вы или намереваетесь зарегистрировать свой бизнес как корпорацию C или S, образовать полное или ограниченное товарищество, или если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или LLC . Используйте организационную схему, чтобы обозначить, кто за что отвечает в вашей компании. Покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия. Рассмотрите возможность включения резюме и CV ключевых членов вашей команды.

Линия услуг или продуктов

Описание того, что вы продаете или какие услуги вы предлагаете, и объяснение того, как они приносят пользу вашим клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта.Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, например, о регистрации авторских прав или патентов. Если вы проводите исследования и разработки для своей услуги или продукта, объясните это подробно.

Маркетинг и продажи

Описание того, как вы будете привлекать и удерживать клиентов. Вы также захотите описать, как на самом деле будет происходить продажа. Вы будете обращаться к этому разделу позже, когда будете делать финансовые прогнозы, поэтому обязательно подробно опишите свои полные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.

Запрос на финансирование

Если вы запрашиваете финансирование, здесь вы изложите свои потребности в финансировании.Ваша цель — четко объяснить, сколько средств вам понадобится в следующие пять лет и для чего вы их потратите. Укажите, хотите ли вы заемный капитал или собственный капитал, условия, которые вы хотите применить, и период времени, в течение которого ваш запрос будет покрыт. Подробно опишите, как вы будете использовать свои средства. Укажите, нужны ли вам средства для покупки оборудования или материалов, выплаты заработной платы или покрытия конкретных счетов до тех пор, пока доход не увеличится. Всегда включайте описание ваших будущих стратегических финансовых планов, таких как погашение долга или продажа вашего бизнеса.

Финансовые прогнозы

Цель этого раздела — показать, что ваш бизнес стабилен и будет иметь финансовый успех. Если ваш бизнес уже создан, включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет. Если у вас есть другое обеспечение, которое вы могли бы положить под ссуду, обязательно укажите его сейчас.

Дайте прогноз финансовых результатов на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.В первый год будьте еще более конкретными и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объясните свои прогнозы и сопоставьте их с вашими запросами на финансирование. Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Приложение

Используйте ваше приложение, чтобы предоставить подтверждающие документы или другие материалы, которые были специально запрошены. Обычно сюда включаются кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

_________________________________________________________________________________________________________________

.