Вторник , 19 Октябрь 2021

Правила написания бизнес плана: Структура бизнес плана. Как правильно составить бизнес-план?

Содержание

Принципы подготовки профессионального бизнес-плана

Создание бизнес-плана – серьезная и масштабная работа, которую способна осуществить команда разнопрофильных специалистов. Если в штате заказчика такая команда отсутствует или она загружена другими операционными задачами бизнеса, то целесообразно обратиться к бизнес-консультантам. В нашем интервью эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров рассказал о методических подходах и принципах, которые позволяют разработать профессиональный бизнес-плана.

Принцип №1. Максимальная обоснованность фактических результатов и планов развития

— Предпринимателя, как правило, смущает большое количество стандартов, которые есть на рынке относительно требований к бизнес-плану. Действительно ли так строги и страшны правила написания и сама подготовка бизнес плана? 



На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует.

Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным. 

На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами, политиками. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.

По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.


— Если стандарты уходят на второй план, то что, по-вашему, принципиально важно отразить в бизнес-плане? 



Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя». 

Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров

— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?

Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.

Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.

— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?



Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:

— Маркетинговая стратегия.
— Финансовая модель.
— Инвестиционная презентация.
— Анализ рынка и многое другое.

Все эти составляющие могут быть взяты за основу при формировании системы управления в организации на стадии реализации инвестиционного проекта. Часто, финансовая модель, которую мы готовим для компании, используется в последующем как база для принятия решений, с помощью которой осуществляется план-фактный анализ отклонения от запланированных результатов деятельности компании. Таким образом бизнес-план выполняет роль бюджетирования. То же самое с маркетинговой стратегией – при тщательной проработке ее детализация в бизнес-плане может быть проработана до уровня медиаплана, который становится документом для принятия решения об инвестициях в маркетинг, а затем и инструментом для анализа эффективности маркетинговых затрат.  

 
Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.

Принцип №4. Командная работа.

— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?

Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 4 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика. 


Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту. 

Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении. 

Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана.
Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.

— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?

Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.



Принцип №5. Пессимистичный подход.

— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?

Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.

— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?

Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования, потому что сколько угодно случаев, когда деньги в проект привлекаются, а цели проекта по тем или иным причинам не достигаются. Результат — это то, что предприятия развивается по тому сценарию, который мы отразили в бизнес-плане.


— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?

В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где, как и в каком объеме искать на это ресурсы, если собственных ресурсов не хватает.



Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели. 

Правила составления бизнес-плана — Полезные статьи

Вопросом о том, как составить бизнес-план, задается каждый начинающий предприниматель. Все знают, что его грамотное написание является залогом развития бизнеса. В завершенном виде этот документ обязан содержать ваше видение нового дела и идеи, касающиеся способов его развития.

Что нужно знать

Приступая к разработке бизнес-плана, начните с резюме. В указанном разделе постарайтесь как можно лаконичнее изложить видение проекта и стратегию, которой вы будете следовать, чтобы добиться успеха. Укажите, сколько денег вам требуется на развитие дела, и как именно вы намереваетесь применить их.

Закончив с резюме, опишите услугу или товар, который будете предлагать потенциальным покупателям. Укажите адрес компании, требующуюся производственную и торговую площадь, а затем в нескольких предложениях изложите задачи и цели фирмы.

Как составлять бизнес план

Любой бизнес план будет считаться незавершенным без описания рынка реализации товара или услуги. Также обязательно расскажите, чем вы намереваетесь заинтересовать потенциальных покупателей, и какую пользу они получат, став вашими клиентами.

  • Обоснуйте, чем ваша компания отличается от конкурентов, и как она может если не победить их, то занять лидирующие позиции на рынке. Расскажите, как вы будете изготавливать или приобретать товар. При этом старайтесь использовать максимально простые выражения, не употреблять специфические темы и не углубляться в тонкости производства.
  • В плане обязательно следует указать, сколько сотрудников вы хотите нанять, какая профессия должна у них быть и придется ли данным людям проходить дополнительное обучение. К указанной информации добавьте описание должностных инструкций специалистов. Уточните, в каком оборудовании вы нуждаетесь.

В обязательном порядке максимально точно подсчитайте неизбежные расходы, связанные с арендой, строительством или приобретением готовых помещений. Желая купить действующий бизнес, расскажите, каких финансовых показателей намереваетесь достичь за три года деятельности. Не забудьте указать возможные потери за первый год функционирования бизнеса и приблизительный ежемесячный доход.

Намереваясь найти инвесторов в другой стране, учтите, что для них бизнес-план нужно изложить несколько по-другому. Чтобы не совершить ошибок, предварительно ознакомьтесь с актуальными международными нормами, касающимися бизнес-планов.


Правила составления бизнес — плана Бизнес —

Правила составления бизнес — плана

Бизнес — план Это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого – либо коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Функции бизнес-плана Во – первых, он может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса. Во – вторых, бизнес – план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности компании за определенный период. Третьим предназначением бизнес – плана является необходимость привлечения денежных средств – большинство инвесторов не вложат деньги в бизнес не увидев бизнес – плана.

СТРУКТУРА БИЗНЕС ПЛАНА ПО UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION 1. Титульный лист 2. Меморандум о конфиденциальности 3. Резюме 4. Описание отрасли и предприятия 5. Описание продукции и услуг 6. Маркетинг и сбыт продукции и услуг 7. Производственный план 8. Организационная структура и управление 9. Финансовый план 10. Направленность и экономическая эффективность проекта 11. Риски и гарантии 12. Приложения

Титульный лист Название фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон). У многих фирм в наше время есть свой сайт, адрес которого так же необходимо указывать. Далее — e-mail, указываются собственники компании (реквизиты и наименование), одним предложением изложить суть самого проекта и последнее — информация, касающаяся исполнителей проекта и дата составления проекта.

Резюме В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель Вашего предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.

Описание отрасли и предприятия Назначение раздела — показать и доказать реальность Вашего предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной Вами сфере бизнеса. В этом разделе должны четко и кратко объяснить два основных момента: Что представляет собой предприятие как средство получения прибыли; На чем будет базироваться его успешная деятельность. Примерная структура раздела. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

Описание продукции и услуг Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги — потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами. Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Маркетинг и сбыт продукции и услуг Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать. Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители. Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др. ). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.

Производственный план Информация раздела призвана убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах. В этом разделе также приводятся: общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.

Организационная структура и управление Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности. В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж. Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику

Финансовый план В этом разделе приводятся расчеты налоговых платежей, расписываются затраты на приобретение оборудования, на строительно-монтажные работы и другие, связанные с подготовительным периодом. Приводится схема возврата кредитных финансовых средств по прямому кредитованию или по лизинговой сделке. Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам, указываются источники финансирования проекта.

Направленность и экономическая эффективность проекта В разделе указывается воздействие результатов реализации проекта на социально-экономическое положение района (города), а также желательные формы поддержки местной администрацией данного проекта.

От того, на сколько грамотно и точно Вы составите и представите свой бизнес – план, будет зависеть и то, как к Вам отнесутся инвесторы и кредиторы.

Благодарю за внимание!

+7 (777) 497-75-16 Директор Инсия Ахметовна

плакаты правила составления бизнес плана

7 500 Тг./комплект

Под заказ, 1 день
  • +7 показать номер +77774977516 Директор Инсия Ахметовна
  • +77074934176 Начальник цеха Рустам Рафаилович
  • +7 (727) 268-12-03 рабочий
Узнать партнерские цены

Составление Идеального Шаблона Бизнес-Плана

Дело в том, что не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать бизнес-план правильно, и при этом они не хотят тратить время на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в интернете, но не все они подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что сядьте поудобнее в кресло, и давайте приступим – пора по-настоящему подготовить своё резюме.

Что должен включать в себя ваш бизнес-план

Любой предприниматель сможет извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план даёт любому стартапу стратегическую направленность и чёткую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

  • Резюме и программное заявление. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
  • Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
  • Описание продукта и услуги. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
  • Анализ маркетинговых исследований. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
  • Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и заставить возвращаться уже существующих?
  • План исполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
  • Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчёты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
  • Дополнение. Дополнительная информация о вашем бизнес-плане.

Составить шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что в него включить и как это сделать лучше всего.

Шаг 1: Резюме

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальное видение вашего грандиозного плана.

В простом резюме кратко изложены основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим – воспринимайте его как презентацию вашей компании.

Вы должны включить как минимум следующее в своё резюме:

  • Краткое описание вашей компании
  • Обзор товаров или услуг, которые вы предлагаете
  • Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
  • Ваш финансовый план
  • Программное заявление вашей компании, ответ на то, какую проблему стремится решить ваш бизнес

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть бизнес-плана.

А значит, вам хочется, чтобы всё было написано хорошо, не так ли?

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Описание вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, будет следующим пунктом в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Назовите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, в чём заключается ваша сфера деятельности:

  • Обсудите, чем занимается ваша компания
  • Укажите, в какой отрасли вы работаете
  • Кто является целевой аудиторией и в какой части мира вы ведёте бизнес.
  • И объясните, как ваша компания в целом работает на рынке

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Важно описать, как вы рассматриваете свою компанию по отношению к сфере, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны – и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей на шестом этапе.

Шаг 3: Описание продукта и услуги

В этой части пора написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга – от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите их особенности и подробно расскажите о том, какую пользу они приносят клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями.

В хорошем бизнес-плане это делается с объяснением вашего понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Что касается конкурентов, укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Исследуйте их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, отзывы, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно опишите то, что конкуренты не предлагают рынку, а вы можете. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы ведь хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно потенциальной группе инвесторов.

Шаг 5:

Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Обсудите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых составляющих, таких как расходы на упаковку и распространение.

При разработке маркетингового плана не забывайте думать о своём идеальном покупателе.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы планируете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать клиентский опыт. Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела распишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: План исполнения

План исполнения – это список этапов, которые вы планируете пройти при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель – расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые товары. Ваши контрольные показатели могут включать завершение разработки новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий контрольными показателями могут быть задачи по созданию компании – например, работа с юридическими документами, выяснение, сколько денег вам нужно, аренда офисного помещения или найм сотрудников.

Сколько этапов вам понадобится, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте рассмотреть ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении контрольных показателей.

Шаг 7:

Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, составление бизнес-плана почти всегда включает в себя раздел, посвящённый вашим финансам.

В вашем финансовом плане обсуждаются все финансовые аспекты вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что будет полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста и прибыльности вашей компании.

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчёты бюджета, цены на товары или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, необходимо включить:

  • Отчёты о доходах. Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
  • Отчёты о движении денежных средств. Это модный способ обозначить, сколько денег или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
  • Балансовые отчёты. Речь идёт об отчётах о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которую должна другим.
  • Анализ безубыточности. Расчёт, показывающий, на каком этапе ваша компания начнёт приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Впишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете капитал, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернёте.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Постарайтесь не переоценить свои прогнозы.

Step 8: Дополнение

Вы почти закончили написание бизнес-плана – так держать.

Дополнение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может потребоваться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите в эту часть вашего бизнес-плана любые дополнительные данные из предыдущих разделов: подумайте о включении подробной статистики вашего исследования рынка или изображений ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Дополнение также является местом, где вы можете добавить копии важных документов, связанных с бизнесом, например, юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставит ничего на волю случая и поможет вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план – это документ, который подобен действенной дорожной карте для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнётся в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес будет готов столкнуться с потенциальными препятствиями и будет знать, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап мечтает о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план – это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google – отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также премиальные программы, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсы, которые помогут вам сделать ваш бизнес-план потрясающим.

Различные виды бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании написание бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план такого типа даёт читателю полное представление о компании.

Стандартный бизнес-план, обычно предназначен для внешнего использования. Он охватывает всё: от подробного описания компании до разбивки её товаров и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или краткий бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутреннего использования.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения важных задач и общее направление развития компании.

Обычно в кратком бизнес-плане раскрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать свой бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату стандартного бизнес-плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов – то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подвести итоги вашего бизнеса.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

У многих предприятий есть одностраничный бизнес-план для предварительных этапов разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, в каком направлении движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для своих и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинству малых предприятий выгодно включение SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

  • Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
  • Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку шаблон уже содержит инструкции по оформлению ваших идей.
  • Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придётся беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
  • Создан с учётом правильного целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учётом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

  • Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам всё ещё нужно понять, как вы должны заполнить этот шаблон.
  • Вам всё ещё нужно приложить усилия. Вам придётся делать все расчёты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу программное заявление за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или распределении бюджета, возможно, вам стоит нанять кого-нибудь для помощи.
  • Большинство шаблонов бизнес-планов универсальны. В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и процесс бизнес-планирования будет отражать это. Скорее всего, вам придётся изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
  • Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определённых предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

«Хорошо. Так с чего мне начать? »

Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как однажды сделал я), вы не одиноки.Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

1. Провести исследование рынка

Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новейшая разработка, убедитесь, что это так.

Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

Например, прежде чем заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, желающих поделиться своими историями.

Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными. Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

3. Научитесь резюмировать свои идеи

Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие сюжеты важна (посмотрите в нашем блоге, как это сделать), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать похуже, чем обменять креативность на создание презентаций.Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

При этом никогда не помешает получить второе мнение.

экспертов сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

Принять меры

Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не принесут вам успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

У вас есть свободное время (18 минут)? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.



об авторе

Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.


10 Правила составления успешного бизнес-плана

В основном бизнес-план пишется для привлечения или обеспечения финансовой поддержки вашего бизнеса или для инвесторов, чтобы подтвердить свои инвестиции в ваш бизнес. Кроме того, он помогает ставить цели и следить за прогрессом компании. Вот десять основных правил, которые сделают ваше планирование и жизнь намного проще.

1. Пишите для своей аудитории

Прежде всего, это аудитория.Это люди, которых вы хотите привлечь или которые заинтересованы в том, чтобы стать частью бизнеса в качестве инвесторов или потенциальных партнеров. Ваш бизнес-план не должен быть сложным для понимания языка, без жаргона. Например, работая в химической промышленности, не все инвесторы будут знать язык или терминологию, используемую в химии, или вы ограничите круг своих инвесторов только теми, кто разбирается в химии. Поэтому, чтобы помочь им перейти этот мост, убедитесь, что вы используете обычный английский для общения со своей аудиторией.Будьте ясны, объясняя свой бизнес непрофессионалам.

2. Будьте лаконичны

СОХРАНИТЕ ЭТО КОРОТКО! Вы не хотите, чтобы потенциальные кредиторы или инвесторы заскучали, и не ждите, что они прочитают весь ваш небрежный язык. Он должен быть ясным и кратким и максимально похожим на личное общение.

3. Проверьте конкуренцию

Конкурс — это ссылка и замаскированный друг для вашего бизнеса.Ваше конкурентное преимущество позволяет вам быть впереди других на вашем рынке, но вы должны всегда помнить о том, что делают конкуренты. Никогда не недооценивайте важность конкурентов, как бы они ни сравнивались. Вам нужно объяснить, чтобы ваша аудитория понимала различия между вами и каждым из ваших конкурентов.

4. Сохраняйте четкие детали

Ваш бизнес-план должен содержать точные детали. Не утомляйте читателя или потенциального инвестора. Вы приглашаете кредиторов.Вам нужно сосредоточиться на деталях и предоставить адекватную информацию. Держите язык профессиональным и используйте безупречную грамматику и орфографию. Отображайте точный контент, записывайте реалистичные предположения и информируйте их с помощью достоверных прогнозов.

5. Старайтесь использовать возможность

Время от времени очищайте голову. Продолжайте спрашивать себя, зачем вы пишете план. Если, например, вы ищете инвестиции для бизнеса, будет гораздо лучше четко описать возможности для инвестиций.Убедите инвестора, что лучше использовать деньги для бизнеса, чем хранить их в банке. Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) должно помочь. Объясните возможность и почему инвестор должен вкладывать свои деньги в ваш бизнес или покупать бизнес у вас.

6. Покройте ключевые элементы

Поскольку все дело в предоставлении обзора информации, проведите исследование, чтобы выяснить, какие разделы вы должны включить в свой бизнес-план. Вы можете найти множество веб-сайтов с таким содержанием, которые помогут вам охватить все аспекты, необходимые для вашего бизнес-плана.Используйте яркий язык. Добавьте красочные диаграммы и таблицы, чтобы ваш план не основывался преимущественно на тексте.

7. Правильно показывайте свои числа

Цифры — это то, что будет рассматриваться. Документированные затраты основаны на прогнозах продаж, основанных на реалистичном и консервативном подходе. Поскольку затраты очень специфичны и в некоторой степени предсказуемы, для бизнеса его доверие и сфера продаж являются решающим фактором в провале или успехе. Подготовьте простую диаграмму безубыточности и денежный поток.Инвестор может с первого взгляда увидеть, как возвращается его рентабельность инвестиций. При неопределенных объемах продаж вначале возникают большие начальные расходы, но инвесторы ожидают этого и будут смотреть дальше этого в потенциал нового бизнеса.

8. Составьте краткое изложение

Следующим шагом является краткое изложение всего бизнес-плана, чтобы потенциальные кредиторы и инвесторы могли быстро и кратко увидеть общую картину. Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить, — сохранять одинаковость команды писателей и людей, участвующих в создании вашего бизнес-плана.Так что в реальной презентации ваш документ будет убедительным. Возвращаясь к резюме, этот раздел написан после того, как вы завершили весь бизнес-план, но все же его сначала прочитают потенциальные инвесторы, потому что эти читатели хотят иметь общую картину, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени. Это именно то, что называется — резюме.

9. Сделайте так, чтобы ваш документ проверили и рецензировали эксперты

После того, как вы закончите со своим бизнес-планом, неплохо было бы получить второе мнение и провести его независимую проверку.Пусть его прочтут те, кто, по вашему мнению, обладает соответствующими знаниями и опытом, чтобы критиковать его за вас. Выберите кого-то отдельно от всего процесса, кого-то, кто мог бы дать обстоятельную и конструктивную оценку. Этот обзор вашего документа может предоставить вам аспекты, которые вы могли упустить из виду.

10. Внедрите и вперед!

Теперь у вас все под рукой, все, что вам нужно сделать, это реализовать план. Вы можете задать вопрос в конце резюме, предоставив читателю возможность подумать.Итак, теперь, если вы уверены, что написанное принесет вам то, что вы хотите с точки зрения финансирования, инвестиций или, по крайней мере, чтения о своем бизнесе, убедитесь, что вы правильно отформатировали его.

Прежде всего, контент, стратегии и ваши причины, по которым бизнес будет успешным, будут приглашать других инвестировать или стать частью вашего надежного бизнеса!

Загрузите шаблон бизнес-плана и начните создавать свой бизнес-план.

11 правил составления надежного бизнес-плана

Для тех, кто не понимает основных терминов для любого стартапа, бизнес-план — это письменный план вашего бизнеса.Он представляет собой краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес и его целей. Он также отслеживает, как будет работать ваш бизнес. Выражение «Бизнес-план» изначально было придумано банкирами, которым нужен был подробный отчет о том, как бизнес принесет выгоды, прежде чем они остановятся на выборе ссуды.

1) Знайте свою аудиторию — Никогда не забывайте, к кому вы стремитесь. Финансисты — бескомпромиссные предприниматели, поэтому им нужны твердые детали и твердые факты / цифры о том, как ваша бизнес-идея принесет денежную выгоду.

2) Наблюдайте и оценивайте своих конкурентов — Может существовать множество существующих предметов, сопоставимых с тем, который вы надеетесь сделать доступным. Вы можете изучить характеристики, предлагаемые продуктом / услугами конкурента, и аналогичным образом проверить товарные запасы своего бизнеса, чтобы представить их таким образом, чтобы они отличались от остальных.

3) Исследование потенциального рынка — Чем больше вы понимаете свою клиентскую базу и конкурентов, тем больше у вас будет возможностей вдохновить ваших потенциальных финансистов.Бизнес-план должен содержать достоверную информацию о диапазоне вашей потенциальной клиентской базы, а также о моделях, влияющих на их потребности. Что касается конкурентов, предоставьте данные исследования об их сильных и слабых сторонах, рыночной доле и о том, насколько ваши услуги или продукты соответствуют их.

4) Придерживайтесь формата — бизнес-план — это статистические данные, а не виртуозное воображение. Существуют установленные закономерности и правила, которым необходимо следовать. В бизнес-плане эксперта будет:

1.Краткое содержание

2. Подробное объяснение бизнес-идеи

3. Обзор со стороны руководства

4. План развертывания

5. Маркетинговая стратегия

6. Финансовый прогноз

7. Оценка рисков

Уделяйте много внимания форматированию документа, включая тип шрифта, размер и поля. Используйте графики и блок-схемы. Добавляйте контент как можно проще.

5) Продвигайте USP — Уникальное торговое предложение — это суть вашей бизнес-идеи. Ваше УТП должно отделять ваши услуги или продукты от конкурентов; сделайте его замечательным, публичным, отвечающим положительным потребностям.

6) Составьте воодушевляющее резюме — Краткое содержание — это главное, что кредитор прочтет в своем бизнес-плане. Он должен отображать весь бизнес-план (пара страниц) в энергичной и энергичной манере. Он должен содержать содержание и детали (с учетом УТП вашего плана), которые могли бы удерживать внимание читателя до последнего слова.

7) Поделитесь своим опытом — Продемонстрируйте свой опыт, в том числе опыт ваших сотрудников (даже внешних стратегических партнеров), перед читателем. Вы можете начать со своей истории и навыков, которые имеют отношение к вашей бизнес-идее.

8) Продемонстрируйте маркетинговую смекалку — Финансовые спекулянты внимательно изучат, как вы собираетесь выставить свои услуги или продукты на продажу широкой публике. Креативные рекламные идеи оказывают сильное влияние на кредиторов.Покажите свои стратегии завоевания доли рынка вместе с потенциальными цифрами и периодом времени.

9) Будьте практичны в финансовых вопросах и планируйте внедрение — Будьте умеренными в расчетах того, сколько и как быстро вы продадите свои товары. Имейте в виду, ваши покровители будут удерживать вас от ваших гарантий.

10) Знайте свои цифры — Прежде чем запрашивать капитал, важно знать, какой размер и тип финансирования вам требуется. В вашем графике развертывания и финансовых прогнозах будут изложены предварительные условия финансирования, но вы должны указать, какой план вам нужно ввести с вашим потенциальным спонсором / бюджетом.Оговорка именно той денежной поддержки, которая вам нужна, вызовет уверенность в вашем потенциальном благодетеле.

11) Обратитесь за советом к опытным и авторитетным источникам — Невероятный и надежный бизнес-план привлечет внимание потенциальных клиентов. Будьте уверены и предложите свою идею.

Обширный бизнес-план предлагает лучшее понимание существующего рынка и его демографических характеристик. Тщательный анализ рынка чрезвычайно важен, поскольку он знакомит вас с конкретными потребностями клиента с момента начала работы.

Источник контента: https://www.linkedin.com/pulse/11-rules-write-solid-business-plan-sahil-gupta?trk=portfolio_article-card_title

Составление бизнес-плана? Вот 5 правил, как сделать все идеально | автор: Арпита Гупта

Итак, вы решили бросить свою 9–5-дневную работу, чтобы построить свою собственную империю электронной коммерции?

Но прежде чем вы станете следующим гигантом электронной коммерции, потратьте некоторое время на создание своего бизнес-плана.

Люди с блестящими идеями считают это рутиной, поскольку они не осознают, что их правильная реализация может реально повлиять на их успех в электронной коммерции.

Составление бизнес-плана заставляет вас учитывать все аспекты вашего бизнеса и помогает планировать его более эффективно. Для большинства людей, составляющих бизнес-план, это напоминает болезненные воспоминания о прошлых домашних заданиях. Некоторые владельцы магазинов считают, что это требуется только предприятиям Кремниевой долины. Но они не осознают, что подобные вещи создадут прочную основу для их бизнеса и помогут им лучше анализировать свой бизнес.

В приведенной ниже статье погрузитесь в ключевые элементы , как создать бизнес-план и проанализировать свою бизнес-структуру.

Составление бизнес-плана? Вот 5 правил для достижения совершенства
  • Бизнес-план — это фундамент, который вы делаете для своего бизнеса. Совершенный бизнес-план потенциально может направить вас на начальных этапах и возможных бизнес-транзакциях. Также можно использовать план как дорожную карту для построения, работы и развития бизнеса.
  • Бизнес-план может помочь вам получить финансирование или новых деловых партнеров. Даже если вы не нуждаетесь в финансировании или никому не представляете свой план, у вас все равно есть убедительные причины написать план для вашего бизнеса.

Например, вы открыли магазин и даже начали продавать. Создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам увидеть более широкую картину своего бизнеса и подготовить стратегии для будущего роста.

Или, может быть, после 5 лет ведения бизнеса вы чувствуете себя застрявшим, тогда создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам упростить повседневную деятельность и открыть новые пути выхода на рынок или добавить новые продукты для увеличения вашего дохода.

  • Кроме того, если вы обнаружите, что ваш бизнес идет вниз, бизнес-план на этом этапе поможет вам изменить способ работы вашего бизнеса и сократить убытки, прежде чем вы попадете в более серьезные проблемы.

После рассмотрения пунктов можно сделать вывод, что вам следует потратить некоторое время и написать бизнес-план.

Ниже рассматриваются некоторые ключевые моменты, которые следует упомянуть в любом бизнес-плане, а также определение того, как это помогает вашему бизнесу.

Краткое содержание

Это последнее, что нужно писать, но оно будет первой частью любого бизнес-плана. Он суммирует основные моменты и подводит итоги вашего бизнеса с первого взгляда.

В этом разделе вам нужно быть ясным, кратким и четким. Основная цель исполнительного резюме — дать вашим читателям общее представление о компании и ее основных моментах, прежде чем переходить к деталям.

Краткое изложение занимает около страницы и должно охватывать следующие ключевые моменты.

  • Обзор- Что такое компания, что вы будете продавать, кому вы будете продавать и где находится ваша компания.
  • Профиль компании — Кратко опишите вашу управленческую команду, поделитесь ее опытом и навыками.
  • Продукты или услуги — Кратко объясните, что вы продаете, и чем они отличаются от ваших конкурентов, а также их преимущества.
  • Market- Кратко опишите, где вы находитесь на рынке и кто будет вашими потенциальными покупателями.
  • Финансовые соображения- Это касается ваших финансовых прогнозов, того, как вы будете финансировать свой бизнес и какое финансирование вам понадобится.

Инвесторы выносят суждения на основе вашего резюме, делают его кратким и несложным.

Сведения о компании

В этом разделе содержится описание вашей компании. У вас есть возможность дать краткое описание того, чем занимается ваша компания, вашей миссии, бизнес-структуры, сведений о владельцах, продуктах или услугах, типах услуг и ваших преимуществах на рынке.

Прочие детали, такие как данные о местонахождении, потребности, которые ваша компания пытается удовлетворить, и то, как ваш продукт или услуги на самом деле удовлетворяют этим потребностям. Вкратце подробно объясните предысторию вашего бизнеса. Некоторые из ключевых моментов, которые следует включить:

  • Как долго вы думали об этом бизнесе?
  • Какого прогресса вы достигли?
  • О вашей собственности и уровне персонала.
  • Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
  • Как вы будете удовлетворять потребности клиентов?

Также можно включить внешние факторы, влияющие на ваш бизнес.

Анализ рынка

Перед запуском продукта вам необходимо проверить, есть ли у вашей бизнес-идеи место на рынке.

Анализ рынка в конечном итоге решит, насколько успешной будет ваша бизнес-идея.

Вопрос, на который вы должны ответить в этом разделе: Каков ваш целевой рынок и почему они будут покупать ваш продукт?

В этом разделе убедитесь, что вы провели углубленное исследование рынка, чтобы оправдать свой продукт. Здесь сегментация рынка — это ключевой фактор — демографическая группа, на которую вы собираетесь ориентироваться. Вам необходимо учесть следующие моменты:

  • В какой рыночный сегмент вы хотите выйти? Растет ли он так, как вы этого ожидаете? Какое его будущее?
  • Какой рыночный пробел заполнит ваш продукт в будущем?
  • Объясните демографию и их поведение.Изучите все детали и создайте эффективные планы для своей рекламы.
  • Анализ вашего рынка важен, но наряду с этим вам необходимо иметь решающее представление о своих клиентах. Каковы конкурирующие продукты и кто их продает?

Примите во внимание следующие моменты о ваших конкурентах:
  • Минусы продукта ваших конкурентов
  • Покажите, насколько ваш продукт лучше в доставке, чем те, которые уже есть в наличии.
  • Объясните свой долгосрочный процесс получения дохода
План маркетинга и продаж

После написания анализа рынка вам необходимо спланировать полную и всестороннюю маркетинговую стратегию.

Вам нужно будет составить план продаж, описывающий, как вы изобразите свой продукт, как ваш продукт будет соответствовать потребностям клиентов.

Если у вас уже есть аналогичные продукты на рынке, вам необходимо определить, как ваш продукт будет лучше удовлетворять потребности клиентов.

С точки зрения маркетинга необходимо учитывать следующие моменты:

  • Как вы планируете выйти на рынок?
  • Как вы будете развивать свой бизнес?
  • Каналы и среды, на которые вы будете ориентированы при распространении.
  • Маркетинговые стратегии онлайн и офлайн.

Что касается продаж, вам необходимо определить свою стратегию продаж с учетом следующих моментов.

  • Определите структуру отдела продаж
  • Сколько входящих и исходящих звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу?
  • Определите структуру средней цены.
  • Какие ключевые моменты вы включите в свой продукт, чтобы привлечь внимание к продажам?

В заключение напишите, какой вклад каждая часть вашего бизнеса внесет в вашу общую прибыль? Пример: у вас есть магазин по продаже дома и мебели, но 70% вашего дохода будет приходиться на кровати и матрасы, поэтому включите это в свой план.

Финансовые планы

Это раздел, в котором вам действительно нужно покопаться и показать лучшие и худшие сценарии.

В этом разделе укажите, сколько заработает ваш бизнес в следующие пять лет.

Для уже существующего бизнеса: включите исторические данные и сделайте прогнозы на их основе. Эти числа дадут вам мотивацию продолжать работать над достижением поставленных целей. Компании должны понимать, что финансовые прогнозы меняют очень многое, назначить ежемесячное собрание, чтобы отслеживать меняющиеся факторы.

Обозначьте следующие детали в финансовой модели

  • Каким будет ваш доход в месяц
  • Ваш денежный поток
  • Достаточно ли у вашего бизнеса денег, чтобы выстоять в сегодняшних условиях?
  • В какое время вы будете иметь положительные денежные средства (что у вас будет больше денег, чем выходить)
  • Дайте оценку, которую вам обойдутся ваши ресурсы
  • Включите прогноз прибыли и убытков, это даст инвестору четкое представление о том, что вы хотите достичь

Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна со всеми обоснованиями, поскольку она имеет наилучшие шансы убедить инвесторов и привлечь кредиты для поддержки вашего бизнеса.

Наконец, закройте свой бизнес-план приложением.

Вы также можете включить Прогноз продаж, оценку рисков и операции , что сделает ваш бизнес-план инструментом руководства для всего вашего бизнеса.

Успешный бизнес-план даст вам четкое представление о том, куда идет ваш бизнес, его потенциальный рост и его ограничения.

Мы надеемся, что это даст вам лучшее представление о том, что такое бизнес-план и как он должен выглядеть.Превратите свои идеи в реальность.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует одной гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваше уникальное торговое предложение

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу.По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Ключевые финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти.Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

  • Покажите свой личный капитал и чистую стоимость бизнеса (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
  • Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность.Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят о вас или вашей компании.
  • Включите ваши активы, например залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
  • Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
  • Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
  • Покажите детали реализации или то, что именно заставит все это случиться. Вам необходимо четко распределить обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы с ответственностью, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией.Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи. Имейте в виду, что вы должны поручить юристу рассмотреть все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

  • Вид хозяйственной деятельности
  • Ваш уникальный аргумент в пользу продажи
  • Рынок, обслуживаемый
  • Основные задачи вашей компании
  • Справочная информация об управлении
  • Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

  • Чрезмерно амбициозный — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
  • Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
  • Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, неверных маркетинговых планах, нереалистичных прогнозах или неполных презентациях.

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «Планы бесполезны, но планирование необходимо.«Бизнес-план имеет решающее значение для успеха вашей компании.

По данным Управления малого бизнеса (SBA), 80% малых предприятий выживают в первый год. Однако только 50% предприятий выживают после 5-летней отметки. Становится хуже. Только каждый третий малый бизнес достигает 10-летней отметки.

Мы знаем, что последнее, что вы хотите слышать, когда начинаете новый бизнес или расширяете свой текущий бизнес, — это рассказы о неудачах, но для многих предприятий неудача — это реальность.И основная причина неудач — отсутствие планирования.

Бизнес терпит неудачу по разным причинам: недостаточное финансовое планирование, плохое управление, неадекватное исследование рынка, отсутствие присутствия в социальных сетях и другие причины. Все эти ошибки вызваны отсутствием планирования, которое можно проследить до корней компании — где находится бизнес-план.

Прежде чем мы покажем вам, как написать бизнес-план, мы начнем с объяснения, что такое бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Это документ, в котором резюмируются финансовые и операционные цели бизнеса.Он содержит подробные бюджеты и планы, показывающие, как будут реализованы цели. Вы можете думать о бизнес-плане как о дорожной карте успеха вашего бизнеса. Это жизненно важный инструмент для любого, кто начинает или расширяет свой бизнес.

Прежде чем создавать бизнес-план, важно задать себе следующие вопросы:

  • Почему я начинаю / расширяю этот бизнес?
  • Чем отличается мой бизнес? В чем его конкурентное преимущество?
  • Какое решение предлагает моя компания?
  • Кто составляет мою компанию (ваше руководство, ключевые игроки и советники)?
  • Кто мои клиенты?
  • Что должно произойти, чтобы мой бизнес стал безубыточным?
  • Как мой бизнес может начать получать прибыль?

Несмотря на то, что вам следует задать множество отраслевых вопросов, обратите внимание на них, когда вы начнете.Обязательно укажите их в своем бизнес-плане четко, кратко и реалистично.

Составление бизнес-плана: восемь важнейших разделов

1. Краткое содержание

Здесь вы кратко объясните, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Здесь вы указываете свою миссию, продукт или услугу и краткую информацию о руководящей команде компании, ее сотрудниках и ее местонахождении. Если вы запрашиваете финансирование, включите финансовую информацию и планы роста.

Вы можете написать исполнительное резюме первым или последним, поскольку оно подчеркивает моменты, которые вы отметили в других разделах вашего бизнес-плана. Это дверь к вашему плану. Пройдя через него, читатель может либо решить продолжить чтение, либо выбросить бизнес-план. Вы должны понять это правильно.

2. Описание компании

Здесь вы даете подробную информацию о вашей компании. Описание компании дает подробный обзор предлагаемого вами предприятия.

Подробно опишите проблемы, которые решит ваш бизнес. Будьте очень конкретны и перечислите организации и потребителей, которых вы планируете обслуживать. Хвастайтесь сильными сторонами своего бизнеса.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо конкурентные преимущества, которые будут играть важную роль в его успехе? Есть ли в вашей команде отраслевые эксперты? У вас есть идеальное место для вашего бизнеса? Включите эту информацию здесь.

3. Анализ рынка

Вам необходимо хорошо понимать свой целевой рынок и то, как он постоянно меняется.Что по-другому делают успешные конкуренты? Почему это работает? Вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

Вот где вы ответите на эти вопросы. Вам также следует использовать этот раздел, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся и как вы планируете обращаться к ним и доставлять им свои продукты.

4. Организация бизнеса и управление

Расскажите читателю, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет им управлять. Опишите юридическую структуру компании и укажите, планируете ли вы зарегистрировать ее как корпорацию S или корпорацию C.Объясните, будете ли вы индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью (LLC) и создадите ли вы товарищество с ограниченной или полной ответственностью.

Включите организационную схему, показывающую, кто за что отвечает в вашей компании. Объясните, как уникальный опыт каждого человека будет играть роль в успехе вашего предприятия. Вы также можете включить резюме ключевых членов команды.

5. План развития продукта или услуги

Опишите продукт, который вы продаете, или услугу, которую предлагаете.Каков жизненный цикл продукта? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, такими как заявки на патенты или авторские права. Если вы все еще занимаетесь исследованиями и разработками продукта или услуги, объясните это подробно.

При описании продукта сосредоточьтесь на преимуществах для потребителя. Также включите подробную информацию о поставщиках, затратах, связанных с продуктом или услугой, и ожидаемой чистой прибыли. В этот раздел вы можете добавить изображения и диаграммы, чтобы читатели могли лучше понять его.

6. План маркетинга и продаж

Когда дело доходит до маркетинга, нет единого подхода, который работает постоянно. Создайте маркетинговую стратегию, соответствующую вашим уникальным потребностям. Объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов и как на самом деле будут происходить продажи.

Этот раздел важен, поскольку вы будете обращаться к нему при составлении финансовых прогнозов. Обязательно подробно опишите все свои стратегии маркетинга и продаж. Вам следует сосредоточиться на решении, которое предлагает ваш бизнес, и на покупательском поведении клиентов.Объясните ценность, которую каждый клиент принесет для бизнеса.

7. Финансовый план или запрос на финансирование

По крайней мере, этот раздел должен включать прогнозируемый отчет о прибылях и убытках и таблицы движения денежных средств. Вы также должны объяснить, почему вы делаете такие прогнозы. Включите в этот раздел анализ безубыточности, прогноз продаж, баланс и бизнес-показатели. Убедите читателя, что ваш бизнес будет иметь финансовый успех.

Если вы запрашиваете финансирование, укажите свои потребности в финансировании.Четко объясните, сколько средств вам понадобится и на что вы потратите эти деньги. Укажите, хотите ли вы акционерный капитал или заем, условия, которые вы хотели бы применить, и период времени, который будет охватывать ваш запрос.

8. Приложение

Используйте этот раздел для предоставления подтверждающих документов и любых других материалов, которые вас попросили предоставить. Некоторые элементы, которые обычно представлены в этом разделе, — это кредитные истории, рекомендательные письма, изображения продуктов, резюме, патенты, разрешения, лицензии, юридические документы и другие контракты.

Советы по написанию бизнес-плана

Знай свою аудиторию

При написании бизнес-плана используйте язык, понятный вашей аудитории. Например, если ваша компания разрабатывает сложное программное обеспечение, но ваши потенциальные инвесторы не очень разбираются в вопросах ИТ, не используйте технический язык или сокращения, которые они не поймут.

Большинство людей не сядут читать ваш бизнес-план. Они будут читать его, просматривая электронную почту или разговаривая по телефону.Будьте любезны и объясните свой продукт просто и прямо, используя термины, понятные каждому. Если вы хотите предоставить полные спецификации, включите их в раздел приложения.

Вот несколько полезных советов:

  • Используйте простые слова: вместо «использовать» напишите «используйте» вместо «в этот момент времени» напишите «, затем»
  • »
  • Избегайте длинных сложных предложений: короткие предложения легче читать и усваивать
  • При добавлении списков используйте маркеры: при необходимости вы можете дополнить их краткими пояснениями

Коротко

Бизнес-планы теперь короче, чем были раньше.Это может быть связано с тем, что они стали более распространенными сейчас, или потому, что у инвесторов мало времени, чтобы тратить время на просмотр документов.

Обложите все, что вы хотите передать, на 20–30 страницах текста. Включите еще 10 страниц для резюме руководства, ежемесячных прогнозов и других деталей. Если ваш бизнес-план превышает 40 страниц, вы не очень хорошо резюмируете.

Ваш бизнес-план должен быть кратким по двум основным причинам. Во-первых, инвесторы заняты: 100-страничный бизнес-план никто не будет читать.Во-вторых, ваш бизнес-план — это инструмент, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса. Это то, что вы будете продолжать использовать и улучшать со временем. Если он слишком длинный, вам будет очень трудно его пересмотреть.

Отшлифуйте бизнес-план, чтобы улучшить его общий вид

Помимо правильной формулировки, используйте простой и привлекательный текст. Правильные изображения также могут помочь привлечь инвесторов.

Это то, что вам следует делать:

  • Если у вас есть продукты, характеристики которых трудно описать словами (или если их внешний вид важен), включите изображения в раздел приложения.Фотографии продуктов, сделанные профессиональным фотографом, могут помочь инвесторам понять, о чем вы говорите.
  • Используйте только два шрифта для текста. Для заголовков хорошо подходит простой шрифт, например Tahoma, Verdana или Arial. Для основного текста используйте стандартный текстовый шрифт, например Times New Roman, Book Antigua или Century.
  • Используйте разрывы страниц, чтобы отделить диаграммы от текста, разделить разделы и выделить таблицы.
  • Избегайте скучивания слов и обильно используйте пробелы.Пустое пространство позволяет легко сканировать контент и значительно улучшает читаемость.
  • Используйте средство проверки грамматики, например ProWritingAid. Приложение также может корректировать ваш текст и сообщать, если вы неправильно используете правильно написанные слова.

Не бойтесь писать бизнес-план

Подготовка бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Никто не знает вашего бизнеса так, как вы — вы эксперт. Эта единственная причина делает вас лучшим человеком для работы.

Выделите время на написание бизнес-плана. Это не так сложно, как вы думаете.

Хотите узнать больше отличных советов по деловому письму? Загрузите эту бесплатную книгу сейчас:

Приемы делового письма для безупречного общения

Письмо сегодня является неотъемлемым элементом почти каждой профессии. Если вы разрабатываете предложение для крупного потенциального клиента или сотрудничаете по электронной почте, эффективная коммуникация помогает коллегам и клиентам понять ваши идеи.Ошибки и неловкое письмо могут привести к потере доверия.

Загрузите это руководство, чтобы изучить методы, которые профессиональные писатели используют для ясного и убедительного письма.

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы получить финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевая аудитория и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.

Однако есть еще одна причина, по которой вы захотите написать бизнес-план. Бизнес-план — это, по сути, кристаллизация вашего бизнеса на бумаге. поможет вам понять ваш бизнес . И всегда полезно четко определить свои цели и ожидания.

Бизнес-план поможет вам сделать это наиболее эффективным способом. Вы действительно поражаете двух зайцев одним выстрелом. Бизнес-план поможет вам вести свой бизнес, а также может помочь вам получить финансирование. Можно сказать, что есть четыре основных причины, по которым вам следует написать бизнес-план:

  1. Чтобы изложить свои бизнес-цели и стремления в письменной форме.
  2. Объективно определить сильные и слабые стороны .
  3. Чтобы передать видение компании.
  4. Чтобы убедить инвесторов одолжить вам деньги.

Этапы бизнес-плана

Существует множество вариантов бизнес-планов, которые зависят от вашей отрасли, бизнеса, размера, предпочтений и многих других факторов.Однако бизнес-план часто описывается как состоящий из трех основных этапов. Этими этапами являются:

  1. Мини-план — На самом деле это просто набросок бизнес-плана. Обычно он короткий, не более 10 страниц. Однако он будет содержать все необходимые данные. В зависимости от того, что вы пытаетесь сделать и кого пытаетесь убедить, 10-страничного плана может быть более чем достаточно.
  2. Рабочий план — Рабочий план часто занимает от 15 до 25 страниц и более подробно объясняет, как будет работать бизнес.Это план, по которому владельцы бизнеса обычно «работают», хотя он все еще немного груб.
  3. План презентации — Это бизнес-план, представленный инвесторам и банкирам. Это бизнес-план с правильной терминологией и изображениями, необходимыми для убеждения определенной аудитории. Это действительно термин, который является синонимом «бизнес-плана».

Еще до того, как приступить к полноценному бизнес-плану, лучше всего иметь мини-план, на который можно ссылаться.Это можно использовать при приеме на работу сотрудников или работе с партнерами / подрядчиками, чтобы дать им представление о том, в каком направлении движется бизнес.

Шесть компонентов бизнес-плана в общих чертах

Хотя есть много возможностей для настройки (и много мнений по этому поводу), бизнес-план можно условно разбить на 6 компонентов:

Эти компоненты описаны более подробно ниже. Некоторые шаги имеют несколько подкатегорий (например, вы можете разбить шаг 5 на свое текущее финансовое положение, прогнозируемое финансовое положение в будущем и включить запрос на финансирование).

Компонент № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение более подробно описано ниже в схеме из 12 шагов. Это самая важная часть бизнес-плана. Он будет содержать:
  • Краткое описание того, что вы предоставляете и кто вы.
  • Текущая рыночная ситуация.
  • Сколько у вас денег и сколько вам нужно.
  • Обоснование (краткое) того, почему ваш бизнес будет успешным против конкурентов.
  • Потенциал роста вашего предприятия.

Краткое изложение на самом деле является самой простой частью всего процесса. Это всего 1-2 страницы и должно быть четкое изложение того, чего вы собираетесь достичь. Но очень важно сделать эту часть правильной. Это задаст тон остальной части плана. Так что читать надо хорошо и плавно.

При написании резюме обратите внимание на то, что все предприятия существуют для решения проблем клиентов. В чем проблема, как вы ее решаете и чем вы лучше конкурентов? Если вы кратко ответите на эти вопросы, вы, скорее всего, получите финансирование.Не афишируйте свою позицию — просто изложите ее четко.

Отличный способ представить себе резюме — это письменная презентация для лифта. Краткое изложение — это идеальный инструмент для уточнения концепции вашего бизнеса. Это позволяет вам сформулировать четкую и точную концепцию того, что означает ваш бизнес. Если у вас нет намерения привлекать финансирование от клиентов, все же неплохо было бы написать краткое изложение.

Дополнительные преимущества краткого резюме заключаются в том, что оно поможет вам определить ваши приоритеты и поможет беспрепятственно выполнить остальную часть бизнес-плана.Часто бывает так, что если вы начинаете сильно, вы хорошо заканчиваете.

Компонент № 2 — возможность

В разделе «Возможности» указывается, где клиентская база обслуживается недостаточно. Это идеальное место для включения статистики о вашем целевом рынке и его расширении. Знайте свой целевой рынок от и до. Каковы их привычки тратить, что они ищут, какие методы оплаты предпочитают, как вы можете улучшить их образ жизни и т. Д.

Чем лучше вы понимаете свой целевой рынок, тем лучше вы можете дать им то, что они хотят. Более искушенные инвесторы должны будут знать, что вы провели обширное исследование своего целевого рынка.

Прежде чем приступить к какой-либо кампании, вы должны изучить, что является жизнеспособным, а что нет. Лучше всего начать с вопросов и ответов. Вот несколько типичных вопросов, которые можно задать перед началом работы:

  • Является ли отрасль в целом стагнирующей, растущей или сокращающейся?
  • Спрос на мои конкретные продукты / услуги стагнирует, растет или снижается?
  • На какой сегмент клиентов я ориентируюсь?
  • Сколько в среднем покупатели платят за мои продукты и услуги?
  • Буду ли я предлагать обслуживание продуктов по меньшей, большей или той же цене, что и в среднем по рынку?
  • Оправдана ли моя цена и почему?
  • Могу ли я значимо отличаться от конкурентов?
  • Пытались ли другие компании сделать то же самое?

Эти вопросы очень важны, чтобы держать вас в курсе.Вы всегда можете улучшить свои продукты и услуги позже, но вам все равно нужно будет оставаться в курсе того, что ищут клиенты.

Ключевым моментом здесь является то, что вам нужно отличаться от конкурентов. Даже на жестких рынках вы можете преуспеть, если предложите определенную нишу, отличную от других. Вы будете таким же, но другим, хотя в терминах есть некоторое противоречие.

Инвесторы захотят увидеть, что у вас есть основания просить денег и что вы хорошо обдумали этот вопрос.Не расстраивайтесь, если вы находитесь на жестком и падающем рынке. Если у вас есть практический способ привлечь целевой рынок и идея имеет смысл, ваш бизнес-план надежен.

Потенциальная область разногласий — это создание нового рынка по сравнению с привлечением существующего рынка. Вполне возможно создать рынок с новыми продуктами. Например, никто не призывает покупать новые смартфоны, пока они не будут выпущены с новыми приложениями и функциями. Когда они узнают об этих новых функциях, они «должны» их заполучить.

Но, как правило, вы должны давать клиентам то, что они уже ищут. Создание нового рыночного спроса предназначено для более амбициозных типов, и инвесторы обычно очень скептически относятся к этим усилиям. Даже самые лучшие продукты могут не продаваться, если для них нет рынка. Лучше копнуть, провести небольшое исследование и быть очень точным с точки зрения вашего целевого рынка и того, как вы решаете его проблему.

В разделе возможностей также будет указано, что делают ваши конкуренты и как вы можете сделать это лучше.Максимально выделитесь среди конкурентов.

Компонент № 3 — Выполнение

Выполнение — это сбытовая и маркетинговая сторона бизнес-плана. Вы можете изобрести лучшее приложение в мире, и никто не загрузит его, если вы не разместите его перед ними.

Вот где многие компании могут потерпеть неудачу. Вы должны упорно и агрессивно продавать свои товары и услуги. «Построй, и они придут» больше не работает. «Создавайте, продавайте агрессивно, и они придут» — это гораздо точнее.

Маркетинг — дело хитрое. Целью маркетинга является получение прибыли, однако может быть трудно количественно определить, какие виды маркетинга приводят к фактическим результатам. Если у вас есть вывеска возле вашего магазина, как вы отслеживаете и фиксируете, кто вошел из-за вывески и все равно собирался войти?

Эта проблема распространена не только на рынке кирпича и строительного раствора. Во всяком случае, в Интернете еще сложнее, несмотря на все показатели и аналитику. Интернет-индустрия изобилует мошенничеством с цифровой рекламой и поддельными ботами.

Маркетинг должен быть целевым и целенаправленным. Он должен иметь сильный акцент на максимально прямом получении прибыли. При повышении «узнаваемости бренда» легко разорвать весь бюджет продаж и маркетинга. Но новым владельцам бизнеса действительно нужно сосредоточиться на том, чтобы делать как можно больше хороших продаж. Узнаваемость бренда может быть повышена за счет наличия отличной политики обслуживания клиентов и других методов позже.

Изучите самый лучший маркетинговый план, который вы можете найти.Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций? Здесь ваше исследование вашего целевого рынка будет неоценимым. Какого они возраста? Какие устройства они используют? Какие их любимые платформы социальных сетей? Что они ищут? Они предпочитают текстовый или видеоконтент?

Ваша маркетинговая стратегия должна основываться на вашем исследовании идеального сегмента клиентов. Для этого у вас должен быть «идеальный клиент». Более подробная информация об этом приведена ниже, но, используя представителя идеального клиента, вы можете продемонстрировать, что они ищут и как ваша маркетинговая модель привлечет их в ваш бизнес.Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении вашей модели продаж и маркетинга:

  • Насколько велик мой общий доступный целевой рынок?
  • Каков мой примерный годовой бюджет продаж и маркетинга?
  • Какова ориентировочная рентабельность инвестиций для этого бюджета?
  • Как я буду отслеживать, монетизировать и оптимизировать маркетинговую кампанию?
  • Требуется ли внешняя помощь для этой кампании продаж и маркетинга?
  • Насколько масштабируема маркетинговая стратегия?

Вам также необходимо учитывать цены на ваши продукты и услуги.Для этого нужно уточнить свой бренд. Как правило, это либо недорогой поставщик, либо более качественная (и более дорогая) услуга.

В зависимости от вашего целевого рынка исполнение будет сильно отличаться. Возможно, вы нацелены на белых богатых мужчин Нью-Йорка в возрасте от 55 до 70 лет, продающих роскошные автомобили. Эта демографическая группа может хорошо реагировать только на письма и телефонные звонки квалифицированных продавцов. С другой стороны, вы можете продавать цифровые продукты миллениалам. Вы можете сделать это с помощью рекламной кампании в Интернете с воронками и целевыми страницами.

Для местной кофейни вам нужно повесить вывески и брошюры по всему району. Вам также необходимо установить социальные доказательства на таких сайтах, как Yelp и Tripadvisor. Все эти модели исполнения потребуют совершенно разных бюджетов и использования уникальных стратегий для привлечения клиентов. Проведите исследование и найдите лучшую возможную маркетинговую стратегию.

Этот раздел часто является самой сложной, но наиболее прибыльной с финансовой точки зрения частью открытия нового бизнеса. Если вы сделаете это правильно, вы добьетесь успеха.А если вы этого не сделаете, ваш бизнес рухнет, несмотря на то, что все остальное вы делаете правильно.

Компонент № 4 — Инфраструктура управления

Потенциальные инвесторы и партнеры захотят знать, с кем имеют дело. Чем больше опыта вы продемонстрируете, тем лучше. Для этого раздела наиболее идеальным способом представления информации является организационная блок-схема. У вас может быть один человек, отвечающий за продажи, другой — за отношения с клиентами, другой брендинг, маркетинг и т. Д.

Блок-схема упрощает определение того, кто за что отвечает. Многие владельцы бизнеса будут начинать самостоятельно или с одним или двумя другими людьми. В этом случае вам нужно будет рассказать свою историю и то, как вы пришли к своей идее. Вам нужно убедить аудиторию, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас есть необходимые знания.

Никогда не забывайте, что умные инвесторы вкладывают в людей больше, чем в сам бизнес. Они хотят знать, что у вас есть все необходимое, чтобы заставить его работать, даже если что-то пойдет не так (что чаще всего происходит).Гибкость и адаптируемость — одни из самых важных качеств, когда дело доходит до управления бизнесом.

Но они также хотят знать, что вы увлечены своим бизнесом, что подразумевает больше, чем просто получение дохода. Тот, кто увлечен своим делом, будет уделять ему больше времени и добиваться большего успеха. Никто не может преуспеть в работе, которую ненавидит. Имея это в виду, личная предыстория того, почему вы увлечены этой отраслью, творит чудеса.

Компонент № 5 — Финансовое положение

Обычно многие инвесторы хотят видеть, что вы добились прогресса за последние два года. Это показывает тенденцию к улучшению. Получать прибыль не обязательно. Если вы понесли убыток в размере 30 000 долларов в первый год, окупились на второй год и получили прибыль в 15 000 долларов в третий год, то это показывает, что вы легко можете получить больше прибыли по мере роста бизнеса. Первые годы в бизнесе самые трудные, с наибольшим процентом неудач, и инвесторы будут это учитывать.

Если вы только начинаете свой бизнес, вам понадобятся следующие предметы:

  1. Стартовый бюджет — Кредиторы / инвесторы хотят знать, что вы можете придерживаться бюджета и не потратите лишних средств. Вам нужно прикинуть, сколько вам потребуется для работы. Бюджет для нового бизнеса во многом похож на прогнозный отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он предполагает больше догадок. Обычно этот бюджет должен увеличиваться до трех лет.
  2. Стоимость запуска — Это стоимость запуска и запуска бизнеса.Возможно, вам потребуется приобрести офис или инвентарь. Лучше переоценить это и включить все, что вы можете придумать, для полноценной работы.
  3. Отчет о прибылях и убытках / доходах — Этот отчет показывает вашу прибыль / убыток за первый год. Для стартапа это часто будет прогнозируемая прибыль / убыток на основе ежемесячного операционного бюджета.
  4. Анализ безубыточности — показывает, сколько денег вам нужно будет заработать, чтобы компенсировать начальные затраты и окупить начальные инвестиции.Убедитесь, что вы можете объяснить это своим инвесторам.
  5. Отчеты об использовании средств — Корпорации и компании с ограниченной ответственностью обычно включают это в свои годовые отчеты. Но вы должны включить его в свой бизнес-план, чтобы указать, как будут использоваться средства.
  6. Business Requirements Documents — Это часто используется для крупных и сложных бизнес-операций, таких как создание нового программного обеспечения или инвестирование в проекты коммерческой недвижимости.Это необходимо, если вы запускаете сложный проект, и подробно излагаете требования для успешного завершения проекта.
  7. Балансовый отчет — Это покажет общую чистую стоимость вашей компании на данный момент времени. Это не так надежно, поскольку средства могут быть перемещены в определенную дату, чтобы показать большую чистую стоимость, чем на самом деле.
  8. Отчет о движении денежных средств — Аналогичен балансу, за исключением того, что он показывает общую сумму денежных средств (а не чистые активы) на данный момент времени.

Последние две статьи (баланс и отчет о движении денежных средств) менее важны для начинающих новых предприятий, но очень важны для уже существующих предприятий с опытом работы 2 года и более.

Легко найти шаблоны для указанных выше финансовых документов, таких как балансы, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках. Нет необходимости нанимать бухгалтера. Это утверждения, которые вы, , должны понять.

Как и все другие аспекты бизнес-плана, чем больше подробностей вы можете вникнуть, тем лучше.Это показывает, что вы понимаете бизнес в целом. Не участвуйте в презентациях, если не знаете ключевые цифры наизусть. Вы должны знать:

  • Сколько прибыли или убытков было получено каждый год?
  • Какой доход был получен каждый год?
  • Каковы общие эксплуатационные расходы каждый год?

Если вашему бизнесу меньше 4 лет, вам действительно стоит знать эти цифры. Ничто так не оттолкнет инвестора, как владелец бизнеса, который не знает показателей прибыли / убытка и целевого рынка.

Наряду с существующими цифрами, вам необходимо обозначить потребности в финансировании и то, как именно они будут распределяться, а также какую прибыль будет от продаж. В основном это просто обоснованные предположения, но постарайтесь сделать их настолько реалистичными, насколько это возможно.

Компонент № 6 — Приложение

Приложение будет содержать всю «резервную» информацию, чтобы помочь тому, что вы уже продемонстрировали в основных разделах документа бизнес-плана. Приложение может содержать:
  • Важные юридические соглашения
  • Деловая отчетность
  • Юридическая информация и название веб-сайта
  • Дополнительные источники информации
  • Документы исследования рынка
  • Резюме ключевого персонала
  • Организационная структура
  • Залог

Приложение может также содержать ссылки на материалы, содержащиеся в основном бизнес-плане.Бизнес-план должен быть легко читаемым, не перегружая аудиторию. В приложении вы включаете все, что дополняет то, что вы уже сказали. Именно здесь находится большая часть «скучных» вещей.

Но вам определенно нужно иметь один для людей, которые действительно хотят копаться в юридических и деловых документах. Это могут быть инвесторы, которые готовы расстаться с деньгами.

Написание бизнес-плана

Мы разбили бизнес-план на 12 простых шагов, чтобы максимально упростить его понимание и выполнение.

Имейте в виду, что не существует универсального подхода к написанию бизнес-плана. Есть много разных способов представить и отформатировать свой бизнес-план. Как правило, все бизнес-планы будут разбиты на краткое изложение, возможность, исполнение, управление, финансовое состояние и приложение.

Каждый бизнес-план должен содержать эти компоненты. Например, вы не можете подать заявку на финансирование без предоставления финансовых документов или определения вашего рынка.Но есть много способов, которыми они могут быть включены в главы и вариации с точки зрения того, как представлены концепции. Ниже приведены 12 шагов, которые необходимо учитывать при написании плана.

Шаг № 1 — Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самая важная часть бизнес-плана. Это всего лишь 1-2-страничный обзор, но вы должны убедиться, что точно определили, чем намерен заниматься ваш бизнес. Ничто так не раздражает инвесторов, как непонимание того, чем вы на самом деле занимаетесь.

Существует значительное количество научных исследований, подтверждающих тот факт, что первое впечатление имеет значение. Вы действительно хотите показать себя наилучшим образом. Хорошее резюме всегда будет включать (i) текущую проблему и (ii) то, как вы собираетесь решить эту проблему.

Сложность написания резюме заключается в том, что вам нужно аккуратно осветить множество существенных моментов на двух страницах. Эти ключевые точки будут включать:

  • Кто вы
  • Чего вы намерены достичь (цели)
  • Описание рынка
  • Рыночная конкуренция
  • Ценностное предложение
  • Потенциал роста
  • Обзор требований к финансированию

Не рекламируйте этот раздел и не зацикливайтесь на нем.Просто как можно откровенно заявите, кто вы, что вы собираетесь делать и где вы стоите по отношению к своим конкурентам. Более подробная информация будет представлена ​​в следующих разделах, и на этом раннем этапе нет необходимости что-либо оправдывать.

Шаг № 2 — Описание бизнеса

Это то, чем на самом деле занимается ваш бизнес. Многие бизнес-планы будут включать второй и третий этапы (см. Ниже). Примером описания бизнеса может быть:

Джон управляет небольшой кофейней в Даунтаун Кроссинг, Бостон, Массачусетс.Кофешоп находится рядом с остановками метро и часто привлекает посетителей, которые только что вышли из поезда. Он также расположен недалеко от университета и является местом, где студенты часто встречаются, чтобы пообщаться и обсудить проекты. Кофейня специализируется на продаже свежего хлеба и нишевого кофе. Альтернативный дизайн магазина и новые способы оплаты привлекают людей в возрасте от 18 до 25 лет, преимущественно .

Шаг № 3 — Постановка цели

Заявление о цели — это то, что бизнес намеревается делать в будущем.Следуя примеру, приведенному выше, вы, возможно, намереваетесь расширить свой бизнес в новом районе или предоставить больше сидячих мест:

Johns CoffeeShop почти всегда занят, особенно с 7 до 11 часов утра. Бизнес теряется, потому что большинство людей хотят остаться как минимум на 20-30 минут, но сидячих мест нет. Бизнес-модель работает, и теперь мы стремимся: а) расширить существующий магазин с большим количеством сидячих мест; б) открыть новый магазин, используя ту же модель, которая уже привлекает множество клиентов.

Шаг №4 — Ключевой персонал и структура управления

Инвесторы и другие люди, с которыми вы работаете, захотят понять ключевой персонал и тех, кто управляет бизнесом. Есть старая (и очень точная) поговорка, что инвесторы не вкладывают деньги в идеи, они вкладываются в людей. Вы продаете им свои навыки и команду, а также рыночный потенциал ваших продуктов. Они инвестируют в вы, во-первых, в , во вторую — в бизнес. Даже лучший из рынков может испортиться, если им неправильно управляет не тот человек.

Многие владельцы малого бизнеса могут совершить ключевую ошибку, не имея четко определенных ролей. У некоторых также могут возникнуть проблемы, когда дело доходит до делегирования задач другим людям. Лучший способ сделать это — использовать организационную диаграмму с изображениями и учетными данными того, кто каким отделом руководит, и как делегируются роли. Это самый простой способ показать людям инфраструктуру управления.

В идеале, чем больше полномочий и опыта будет у руководства, тем лучше. Подумайте о PH.Доктора и успешные предприниматели с большим опытом ведения бизнеса. Лучше иметь бизнес, в котором им управляют как минимум два человека, поскольку это снижает риск (с более низкой нормой прибыли).

Само собой разумеется, что люди, управляющие компанией, должны иметь опыт в своей области. Вам нужно обрисовать в общих чертах, кто за какие роли отвечает, но не вдаваться в подробности. Главное — продемонстрировать, что в компании есть квалифицированные люди, которым назначены определенные роли.

Этот раздел может также включать тип юридического лица вашего бизнеса — ООО, ИП, корпорация и т. Д. Это очень важно для людей, которые рассматривают возможность инвестирования. Тип юридического лица определяет множество важных моментов, например, как инвесторы получают деньги в случае банкротства или ликвидации.

Инвесторы любят быть свидетелями личных историй. Это добавляет эмоциональной привлекательности, а также предоставляет ценную информацию о типе ответственного лица.И это также показывает, что человек знает об отрасли. Например:

Джон был предпринимателем уже 15 лет. В конце концов, Джон разочаровался в низком качестве кофе в кафе и явном отсутствии атмосферы. Джон провел обширное исследование того, что делает чашку кофе лучше, и пьет только его собственный бренд, полученный из определенных мест и упакованный особым образом. Он также нанял эксперта по дизайну интерьеров, чтобы обеспечить оптимальную атмосферу в ответ на опрос, который он провел среди студентов .

Шаг № 5 — Продукты и услуги

Когда дело доходит до продуктов и услуг, простота является ключевым моментом. Вся идея бизнес-плана заключается в том, что его легко объяснить и в нем содержится сильное ценностное предложение. Технический жаргон о том, как варится кофе, не нужен. Но заявить, что вы покупаете особый, высококачественный, местный кофе в зернах и нанимаете специализированных бариста, — идеальное описание.

J ohnsCoffee нанимает только сертифицированных бариста для приготовления фирменных зерен.Кофе и еду можно заказать онлайн для самовывоза с помощью Square Payments, который является популярным средством оплаты среди студентов и упрощает расчет заработной платы, обработку заказов и инвентаризацию. Хлеб подается свежим и покупается на месте и передается в приют для бездомных в конце дня, если там не продается .

В этом разделе было бы хорошо дать детали, но не жаргон. Это огромная разница. Уделите время описанию зерен, процесса заваривания, того, как заказывают клиенты, любимых видов кофе и десертов, обучения бариста, качества обслуживания клиентов и т. Д.Вышеупомянутое — лишь краткая выдержка.

Шаг № 6 — Прогноз продаж и маркетинга

Этот шаг будет включать в себя, кто ваш рынок, кто ваши конкуренты, какие продукты продаются больше всего, как вы собираетесь расширяться и т. Д. Вам необходимо показать, что существует жизнеспособный бизнес и что его можно использовать.

Во многом раздел продаж и маркетинга является продолжением раздела продуктов и услуг. Но вы хотите разбить его дальше и сделать более «коммерциализированным».Вы можете указать:

  • Целевая возрастная демографическая
  • Подробные демографические данные (этническая группа, религия, уровень доходов, пол и т. Д.)
  • Известные конкуренты в этой области
  • Ценность по сравнению с конкурентами
  • Как привлечь больше целевого рынка?
  • Время дней / месяцев в году, когда спрос наиболее высок
  • Средняя прибыль с одной проданной чашки кофе / десерта
  • Сколько в среднем тратит на одного покупателя?
  • Какие продукты самые популярные?
  • Продажи осуществляются онлайн или в магазине?
  • Предпочитаемый способ оплаты (квадрат, Google Pay, дебетовая карта, наличные и т. Д.)

Чем конкретнее и нацеленнее рынок, тем лучше.Не говоря уже о глобальном спросе на кофе или хлеб, это бессмысленно и широко. Продемонстрируйте, почему ваш бизнес имеет уникальные возможности для привлечения ключевых демографических групп в вашем конкретном районе.

Всегда помните, что чем четче вы определите свой целевой рынок, тем легче будет его удовлетворить. Эта ясность отразится на вашем бизнес-плане, и инвесторы будут впечатлены вашим ясным видением и целеустремленностью.

Шаг № 7 — Финансовый анализ

Для этого шага вам понадобятся все ваши финансовые отчеты.Вам необходимо продемонстрировать прибыль / убыток финансового года по сравнению с прошлым годом. Вам необходимо продемонстрировать, сколько вы тратите и сколько вы зарабатываете каждый год, а также на что были потрачены деньги — на заработную плату, налоги, инвентарь, страхование, консультантов, коммунальные услуги и т. Д.

Обычно все финансовые документы прилагаются в разделе приложения. На первом месте всегда идут высокоуровневые обзоры, а потом уже конкретные детали. Вам нужно будет показать, как будет использоваться капитал. Наиболее важные финансовые документы будут включать:

  • Прибыли и убытки (P&L) — Также называется отчетом о прибылях и убытках.Это важнейший финансовый документ. Он показывает, получили ли вы прибыль или убыток за месяц или год. Общие расходы вычитаются из общего дохода, чтобы получить наиболее важную цифру — прибыль или убыток.
  • Отчет о прибылях и убытках будет включать объем продаж, Cogs («Стоимость проданных товаров»), валовую маржу, операционные расходы, операционную прибыль, проценты, налоги, амортизацию, амортизацию, общие расходы и чистую прибыль / убыток. Ознакомьтесь со всеми этими условиями или наймите бухгалтера.Как владельцу бизнеса вам нужно будет узнать, что они означают, и это звучит намного сложнее, чем есть на самом деле. По большей части это не требует пояснений.
  • Отчет о движении денежных средств — Его часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но это совершенно другое дело. Отчет о движении денежных средств — это просто документ, в котором указано, сколько денег у вас есть в банке в определенный период времени. Это может помочь вам узнать, когда у вас меньше всего наличных.
  • Balance Sheet — Это похоже на отчет о движении денежных средств, за исключением того, что он отображает общую чистую стоимость вашего бизнеса на данный момент времени.В нем перечислены общие активы против общих обязательств. В нем также будет указана доля собственника в бизнесе.

Шаг № 8 — Финансовый прогноз / прогноз продаж

Финансовый прогноз — это то, чем вы намереваетесь быть в финансовом отношении в будущем. Финансовый анализ и финансовое прогнозирование часто являются наиболее пугающими частями написания бизнес-плана. Но на самом деле это намного проще, чем вы думаете.

Финансовый прогноз (иногда называемый прогнозом продаж) — это в основном то, что вы ожидаете продать в следующие 3-5 лет.Не нужно вдаваться в подробности — вы можете просто разбить их на завтрак, обед и ужин (для заведения общественного питания / кофе). Рядом с предполагаемыми продажами будет ячейка для COGS. COGS покрывает только прямые затраты на производство продукта и не включает аренду, коммунальные услуги, страховку и т. Д.

Не переусердствуйте с этой частью. Все инвесторы понимают, что финансовые прогнозы — это просто… прогнозы. Будьте реалистичны и основывайте будущие доходы на своих текущих доходах и расширении. Всегда используйте реалистичные оценки .Многие начинающие предприниматели слишком оптимистичны и слишком высоко ставят будущие доходы, что отпугивает потенциальных инвесторов.

В зависимости от вашей отрасли вам может потребоваться стратегия выхода под этим разделом. Однако это обычно только для быстрорастущих стартапов, которые хотят получить огромную прибыль, а затем продать. Это отдельная ниша, которую вам нужно будет изучить, поскольку у такого рода возможностей есть много нюансов. И вы действительно должны быть в своей игре, если собираетесь играть в нише венчурного капитала.

Шаг № 9 — Запрос на финансирование

Шаги 7, 8 и 9 часто переплетаются в бизнес-плане. Вы продемонстрировали, что уже заработали ранее и каково ваше текущее финансовое положение (Шаг 7). Вы также продемонстрировали свои финансовые прогнозы на долгие годы (Шаг 8). И это идеальное время, чтобы попросить у инвесторов наличные.

Вам необходимо точно указать, куда будут направлены средства и как это поможет бизнесу расти и расширяться .Если у вас хорошие прошлые продажи, хорошие текущие финансовые показатели и хороший (и реалистичный) прогноз продаж, то нет причин, по которым вы не получите финансирование для своего нового бизнеса.

Вам нужно будет указать, на что будут потрачены средства в течение следующих 5 лет (найм, маркетинг, продажи, ИТ и т. Д.). Вам нужно будет объяснить сроки и условия инвестиций, особенно предполагаемую доходность, продолжительность срока и то, предлагаете ли вы долги или акции. Инвесторы захотят знать, что им выгодно и как они получат компенсацию за риск.Будьте готовы к переговорам по этим вопросам с более искушенными инвесторами.

Шаг № 10 — Приложение

Приложение должно содержать всю дополнительную информацию. Он может включать сведения о компании (где она зарегистрирована, лицензии, с кем связаться, награды, сертификаты и т. Д.). Он также должен содержать финансовую отчетность для инвесторов, желающих изучить их более подробно.

Приложение может также включать информацию о ключевых игроках в компании и некоторых их полномочиях.Приложение — это в основном вся информация, которая может помочь подкрепить то, что вы уже сказали. Это идеальное место для ссылок, статистики и графиков.

Вы также можете прикрепить резюме и ссылки на людей, которые работают в вашей компании, чтобы продемонстрировать их способности.

Шаг № 11 — Просмотр, редактирование и корректура

Бизнес-план — это большой документ. Его необходимо прочитать более много раз, чтобы исключить любые ошибки и обеспечить плавное считывание. Лучше попросить профессионала просмотреть этот раздел.Вы даже можете попросить пару человек вычитать его по очень низкой цене (наймите фрилансера с уважаемой платформы).

Часть редактирования и рецензирования немного сложнее. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами копирайтера или бизнес-профессионала. Это особенно верно в отношении резюме, которое должно быть точным.

Шаг № 12. Наймите высококачественного графического иллюстратора (необязательно)

Картинка стоит тысячи слов. А в последние годы мы видим все больше и больше бизнес-планов, включающих инфографику и иллюстрации.Бизнес-план не должен состоять исключительно из инфографики и изображений. Но у него должна быть исключительная титульная страница со словами «Бизнес-план» рядом с названием вашей компании. Несколько высококачественных изображений в плане также могут принести огромную пользу зрителям.

Советы по составлению набросков бизнес-плана

Когда вы на самом деле пишете бизнес-план, всегда помните об аудитории. Вы можете быть техническим экспертом в определенном языке программирования. Но ваша аудитория — нет.Вы должны представить им свой бизнес на понятном им языке.

Многие инвесторы понятия не имеют ни о языках программирования, ни о сетевых инфраструктурах, ни о технических концепциях в целом. Но они понимают финансовые показатели и продают товары клиентам. Вам нужно нарисовать для них картину на языке, который они понимают.

Имея это в виду, может быть хорошей идеей нанять профессионального составителя бизнес-плана. Если вы сформулируете ему / ей концепцию, они смогут правильно изложить ее и привлечь инвесторов.

Помните основную цель бизнес-плана, пока он пишется. Не для того, чтобы кого-то «морочить». Это должно быть безжалостно объективным в отношении того, где вы находитесь и чего собираетесь достичь. Вы должны убедить себя не меньше инвесторов . Составьте как можно более точный бизнес-план, чтобы вы могли четко определить свою позицию.

Не пишите план только потому, что это «что-то делать», чтобы вы могли получить финансирование. Это должен быть увлекательный процесс , из которого вы сможете извлечь уроки. Также стоит потренироваться в публичных выступлениях и поделиться своей идеей с семьей и друзьями. Это поможет вам развить уверенность и рассказать о своем бизнесе.

Ключевые моменты, которые следует учитывать при написании бизнес-плана

Помните, бизнес-план — это всего лишь лучшее предположение о проблеме, которую вы собираетесь решить. Это понимают все искушенные инвесторы и бизнесмены. На самом деле они хотят знать, что вы надежны, организованы, надежны и серьезно обдумали план.

Никто не может предсказать будущее, и многие прогнозы продаж рушатся. И большинство малых предприятий все равно терпят неудачу, несмотря на очень сильные бизнес-планы и основы. Помня об этом, важно сделать бизнес-план максимально реалистичным. Избегайте преувеличения, чтобы сохранить средства. Инвесторы узнают. Они все это видели раньше. Лучше всего думать о бизнес-плане как о чем-то, что вы делаете, чтобы узнать о своих личных мыслительных процессах.

Бизнес-план со временем будет меняться.Излишне говорить, что в период между пятилетним прогнозом может произойти многое. Это редко, если вообще когда-либо, разыгрывается так, как ожидалось. Таким образом, бизнес-план обычно действует около года, и в это время его нужно пересматривать. Итого, бизнес-план:

  1. Излагает видение компании.
  2. Предоставляет шаблон для финансовых вложений.
  3. Позволяет лучше понять бизнес.

Кого вы убеждаете?

Когда вы составляете бизнес-план, важно понимать, для кого вы пишете. Любое хорошее письмо, будь то написание гранта, копирайтинг или академическое письмо, выполнено с учетом очень конкретной аудитории . Это похоже на то, как бизнес продает товары очень конкретной аудитории. Всего 5 основных аудиторий:

  1. Инвесторы — Одним из первых людей, которых вы будете пытаться убедить, являются инвесторы. Но это широкая категория. Вы обращаетесь к бизнес-ангелам или венчурным капиталистам? Насколько они богаты, что ищут, какую доходность ожидают, в какой отрасли они работают и т. Д.
  2. Кредиторы — Кредиторы отличаются от инвесторов. Кредиторы дадут вам деньги взамен установленной нормы прибыли. Банки — самые распространенные кредиторы. Для более крупных займов вам понадобится сильный бизнес-план и длительное время для создания. Но онлайн-кредиторы, такие как Kabbage, SmartBiz, OnDeck, Lending Club и Loanbuilder, также могут предоставить финансирование, не требуя бизнес-плана.
  3. Партнеры — Иногда инвесторы и партнеры могут быть одним и тем же по схожим критериям.Возможно, вы пытаетесь вовлечь партнера в бизнес в обмен на долю в бизнесе. Но вы также можете поискать совместное предприятие с существующим бизнесом. Это может помочь вам расти и расширяться. Совместное предприятие также считается более стабильным, если вы желаете получить финансирование в будущем.
  4. Сотрудники — Бизнес-план — отличный документ, который можно показать сотрудникам и привлечь их к работе. Он может объяснить, куда движется компания. Его также можно использовать для демонстрации публике на мероприятиях в целях маркетинга.Если вы все еще находитесь на этапе запуска, вам действительно может потребоваться бизнес-план для привлечения квалифицированных сотрудников. Они не будут работать в разоряющемся бизнесе.
  5. Друзья и родственники — Ваши друзья и родственники могут захотеть увидеть бизнес-план, если вы планируете получить от них финансирование. По крайней мере, это покажет им, что вы серьезно относитесь к своей новой кампании.
  6. Вы — В первую очередь, вы будете писать для собственной выгоды, чтобы внести ясность в свои мысли.Составление бизнес-плана действительно поможет вам понять, куда вам нужно двигаться и кто на самом деле является целевой аудиторией.

Тяга, показатели и вехи

Traction — это термин, используемый, когда вы оглядываетесь на исторический рост вашей компании. Практически все стартапы и новые бизнес-модели будут использовать тягу, чтобы обозначить, кто они и откуда пришли.

Вехи аналогичны, но ориентированы на будущее. Веха — это намеченная цель, которую необходимо достичь в будущем.Это действительно помогает инвесторам (и вам) увидеть, в каком направлении движется бизнес. Например, если вы создаете какое-то медицинское устройство, вы можете добиться успеха, создав продукт и протестировав его. Будущие вехи будут включать в себя получение одобрения правительства, их массовое создание и отправку по всему миру.

Помимо показателей и контрольных точек, бизнес-план также будет включать ключевые показатели. Фактически, каждый солидный бизнес должен внимательно следить за основными показателями. Это поможет вам отслеживать рост.Важно выбирать такие показатели с умом, поскольку многие из них могут вводить в заблуждение.

Например, онлайн-сайт может сосредоточиться на увеличении посещаемости. Хотя он может получать все больше и больше трафика, его коэффициент конверсии (часто гораздо более актуальный) может снизиться, что приведет к увеличению трафика, но не к увеличению дохода. Кафе может обращать внимание на то, сколько у них клиентов каждый день и каковы средние расходы на одного покупателя.

Если сосредоточить внимание на показателях, их можно улучшить. В противном случае они останутся прежними или стагнируют. Прогресс не будет достигнут, пока вы не обратите на что-то свое внимание, а матрица — идеальная вещь, на которой можно сосредоточиться. Тяга, показатели и вехи лучше всего отображать в визуальном формате. Сделать это просто: прошлый успех находится слева (вместе с датой), а будущие вехи — справа (вместе с датой).

Правильная цена

Правильная цена — это не только наука, но и искусство. Но имейте в виду, что то, как вы позиционируете свой бизнес, будет играть роль в ценообразовании на ваши продукты.Вы стремитесь к нишевому и специализированному решению или к более низкой цене, чем ваши конкуренты, с оптимальным соотношением цены и качества?

Цена также будет зависеть от того, сколько вы платите своим сотрудникам и сколько вы платите за инвентарь. Есть несколько основных основных правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до ценообразования, и 3 правила основных формата стратегии ценообразования. Правила включают:

  • Взимать с клиентов больше, чем стоимость поставки товаров / услуг.
  • Наличие основных и дополнительных средств получения прибыли.Например, вы можете продавать с прибылью или ниже, но имеете различные дополнительные продажи и сопутствующие услуги, чтобы вывести продукт в «зеленую» зону.
  • Цена должна быть примерно рыночной для аналогичных товаров. В противном случае платить за это будет неоправданно. Но помните, что если вы установите слишком низкую цену, люди на самом деле отключатся и будут рассматривать ваши услуги как неполноценные.

Если говорить о ценах, можно выделить 3 основные модели. Их:

  1. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — Используя этот метод, вы смотрите на стоимость, необходимую для предоставления продукта или услуги, и наценку.Наценка может составлять от 5% до 300%, в зависимости от того, что продается. При продаже таких товаров, как кофе, наценка должна быть очень высокой.
  2. Рыночные цены — посмотрите на общую рыночную цену товаров, продаваемых в этом районе. Решите, следует ли устанавливать цену на нижнем или верхнем конце диапазона.
  3. Ценовая политика — Это более «нишевый» метод оценки. Если вы предоставляете почасовую услугу, которая обычно стоит клиенту 30 долларов, вы можете предоставить ее за 20 долларов.

Помимо ценообразования, вы захотите рассмотреть такие области, как реклама, упаковка и рекламные акции. Многое из этого может быть излишним для стандартного бизнес-плана. Но всегда полезно подумать об этих вещах и иметь их под рукой. Заинтересованные инвесторы будут спрашивать о них.

Покройте их, если вы считаете, что они имеют отношение к вашему бизнес-плану. Многое зависит от вашей уникальной отрасли и обстоятельств. Для производственного или логистического бизнеса очень важно ценообразование.Но для кофейного бизнеса нет необходимости тратить непомерно много времени на оправдание цены на кофе. Есть более важные вещи, которые нужно покрыть.

Основные правила бизнес-плана

Есть определенные правила, которым вы должны следовать при составлении бизнес-плана или его набросков. Первый это без пуха. Инвесторы заметят это мгновенно. Если вы преувеличиваете свой рынок или его потенциал, вас будут спрашивать, и вам будет очень неловко, если вы будете выступать перед живой аудиторией.

Бизнес-планы должны быть краткими и конкретными. Люди, которых вы пытаетесь убедить, рассматривают время как драгоценный товар. Они не хотят ломать голову над бизнес-планом на 40–100 страниц, чтобы понять, чем занимается ваше предприятие. Бизнес-модель должна быть простой и точной.

Вот почему резюме так важно, и почему вы можете подумать о найме профессионала или серьезно подумать над ним. Резюме — это обзор, в котором излагается ваше деловое предложение.Остальная часть документа содержит более подробную информацию и поддерживает первоначальное резюме.

Таким образом, бизнес-план должен плавно переходить от одного раздела к другому, последовательно обосновывая, почему вам нужны деньги и почему он будет успешным, на основе ваших логических предположений. Бизнес-план длиннее 30 страниц — это слишком громоздко. Это еще и кошмар. Бизнес-план — это то, что нужно пересматривать каждый год, и основной документ, на который вы будете постоянно полагаться. Поэтому ради себя и своих инвесторов, пожалуйста, держите его актуальным, кратким и легким для понимания.

Избегайте технического жаргона и знайте свою аудиторию. В противном случае концепции не будут переданы эффективно, и вы их потеряете.

Экономичный бизнес-план

В последние годы возникла новая концепция, известная как «экономичный бизнес-план». Это широко используется стартапами, но является важной схемой бизнес-плана для новых владельцев, которые хотят ознакомиться с процессом. Бизнес-план Lean состоит из 9 компонентов:

  • Ключевые партнерства — Сюда будет входить всех услуг и предприятий, которые работают с вашими.
  • Основные виды деятельности — Чем занимается ваша компания и в чем ее преимущества перед другими.
  • Ключевые ресурсы Перечислите любые ресурсы или помощь, которые вы используете для создания ценности для клиента.
  • Ценностное предложение — Четкое заявление о том, что вы предлагаете на рынке.
  • Отношения с клиентами — Как клиенты покупают у вас продукты и услуги. Является ли это автоматизированным, персонализированным, основанным на подписке, обычным способом и т. Д.
  • Сегменты клиентов — Ваш точный целевой рынок .
  • Каналы — Как вы разговариваете с клиентами.
  • Структура затрат — Снижение затрат или максимизация потребительской ценности? Определите свои ценности.
  • Потоки доходов — Как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (критический компонент).

Экономичный бизнес-план предназначен в первую очередь для технологических стартапов . Но было бы неплохо попробовать это, чтобы получить общее представление.Помните, что для бизнес-плана не существует определенной формулы. Главное, чтобы вы донесли до инвесторов ключевые элементы, включая то, что вы делаете, финансовое положение, уникальное ценностное предложение и ожидаемую прибыль. Как вы это сделаете, зависит от вас.

Советы профессионалов по созданию потрясающих бизнес-планов

Если вы хотите составить лучший бизнес-план, который вы можете, есть несколько советов, которые вы можете получить от профессионалов. В Finimpact мы видели сотни бизнес-планов (и помогли создать многие из них).Ниже приведены несколько советов, которые помогут максимально эффективно использовать бизнес-план.

Совет от профессионала №1 — Выскажи свое мнение

Приятно иметь свой бизнес-план в письменной форме. Чем больше вы над этим работаете, тем лучше вы сосредотачиваетесь. Чем больше вы сосредоточитесь, тем лучше ваши результаты. Уровень вашей сосредоточенности и ясности будет играть огромную роль в вашем финансовом успехе. Просто имея свой план в письменной форме, вы завершите важный элемент.

Но теперь пора добавить к этому элементу искусство публичных выступлений. Вы должны быть в состоянии изложить свой бизнес-план другим максимально гладко и уверенно. И вы должны с энтузиазмом относиться к своему делу, когда разговариваете с другими.

Публичные выступления могут быть непростым процессом. Но как владельцу бизнеса это критически важный навык, которым вы должны обладать. И именно здесь вы действительно можете продать себя и заработать больше денег. Верьте в себя, и другие поверят в вас.

Потренируйтесь в первую очередь рассказывать о своем бизнесе семье и друзьям.Но лучше поговорить с опытными владельцами бизнеса и финансовыми консультантами. У них будут для вас «более сложные» вопросы. Смакуйте сложные вопросы, так как они заставят вас более четко задуматься о своей организации. Местные мероприятия, такие как Toastmasters, могут помочь вам выступить публично.

Искусство публичных выступлений дает много косвенных преимуществ, и оно поможет вам говорить более четко и уверенно по многим темам, а не только по вашему бизнесу.

Совет от профессионала № 2 — Расширенный таргетинг на клиентов

Это золотое правило маркетинга. Чем более целенаправленно и точно вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете продать им продукты, которые им помогут. В этой категории вам необходимо знать несколько ключевых терминов.

Сегмент рынка — это просто сегмент рынка, на который вы ориентируетесь. Если вы продаете кофе, то сегментом рынка могут быть студенты местных университетов (18–25 лет), которые ищут специальный кофе. Сегменты рынка часто делятся на 3 категории:

  • TAM — Это означает «Общий доступный рынок».Это включает в себя каждого человека на рынке, которого вы хотите охватить своими продуктами и услугами.
  • SAM — Это означает «обслуживаемый доступный рынок». Часть ТАМ, на которую вы нацеливаетесь.
  • SOM — Это означает «Доля рынка». Это подмножество SAM, которое вы реально достигнете в ближайшие пару лет.

Эти определения не особенно актуальны для темы кафе, рассматриваемой в этой статье.Но они очень актуальны для интернет-магазина с глобальной круглосуточной аудиторией. Как только рынок определен, отличная идея — определить «идеального покупателя».

Этот идеальный покупатель — это тот, кто ищет именно тот продукт, который вы продаете. Этому человеку будут назначены пол, возраст, этническая группа, уровень дохода и т. Д. Это упрощает демонстрацию того, как вы будете продавать такому человеку. Не забывай об этом. Обязательно создайте представление об идеальном покупателе.

предприятиям B2B и более крупным компаниям также необходимо будет определить ключевые отношения, которые у них есть с конкретными предприятиями. Это потому, что у таких компаний будут более крупные (а иногда и меньшие) контракты, которые крайне важны.

Совет от профессионала № 3 — Конкуренция и анализ рынка

Анализ конкурентов часто можно проводить одновременно с нацеливанием на клиентов. Определите основных конкурентов и то, что они предлагают. Не пытайтесь делать то же, что и они, просто немного лучше.Это просто каннибализирует рынок в гонке ко дну. Стремитесь дифференцировать свои продукты и услуги, чтобы рынок мог расширяться.

Посмотрите на их сильные и слабые стороны. Когда вы только начинаете, вы можете перенять у них много идей, чтобы дать толчок развитию вашего бизнеса. Анализ конкуренции обычно является частью более широкой области анализа рынка, который помогает вам разумно оценивать свою продукцию.

Инвесторы захотят увидеть, что вы подумали о потенциальных препятствиях в будущем, таких как технологические достижения, конкуренция на рынке или новые правила.В идеале вы хотели бы идентифицировать:

  1. Сегмент клиентов, которому нужен определенный продукт / услуга.
  2. Как вы удовлетворяете эту потребность.
  3. Как ваши основные конкуренты не удовлетворяют эту потребность.

Совет от профессионала №4 — Бизнес-планы временные

Бизнес-план действительно актуален только на короткий период времени. Большинство инвесторов знают, что финансовые прогнозы — это на самом деле просто вымышленные оценки того, чего люди надеются достичь в будущем.Согласно самым официальным данным, 80% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования или нет.

Они в основном актуальны в течение года или около того. Что произойдет, если поставщик выйдет из бизнеса? Что произойдет, если в результате стихийного бедствия (например, продолжающегося вируса короны) вам придется закрыть магазин на несколько месяцев? Что произойдет, если у вас есть злонамеренный партнер, который не выполняет никакой работы?

С другой стороны, есть непредвиденные события, которые могут иметь положительный эффект (хотя они, как правило, немного реже).Возможно, вы привлечете в бизнес больше людей или в отрасли по какой-то причине может произойти всплеск. Может быть, вы найдете новый источник дохода. Возможно, вы найдете на рынке место с возможностью доставки кофе на дом вместо того, чтобы позволить людям приходить к вам.

Есть много способов расти и расширяться, и много способов разрушить экономику. Главный приоритет — показать, что вы прилежны и организованы, и что у вас есть цели, основанные на логических предположениях.

Профессиональный совет №5 — Резервное копирование всего

Инвесторы и кредиторы слышали все это раньше.Они инвестируют / сдают взаймы, чтобы заработать себе на жизнь. Поэтому они привыкли рассматривать сотни (а возможно, даже тысячи) бизнес-планов. Часто они выбирают из них только лучшие ценностные предложения.

И они не пойдут на чрезмерный риск — если они это сделают, они не будут долго работать в этом бизнесе. Первое правило инвестирования — безопасность, чтобы средства возвращались. Этот класс хорош для выявления любых ошибок или оценок, которые не являются точными на 100%.

Имея это в виду, будьте готовы к резервному копированию всего с данными.Убедитесь, что все ваши претензии обоснованы. Если нет, они вас спросят. Если вы не подтвердите ни одного заявления, это может поставить под сомнение всю вашу кампанию и вашу надежность. Поэтому не говорите, что ваша управленческая команда идеальна в области, где у них менее пяти лет опыта.

Наиболее распространенное преувеличение состоит в том, что вы собираетесь получить больше прибыли / дохода, чем вы могли разумно ожидать. Вы можете ожидать, что вас раскроют по этому поводу, поэтому убедитесь, что ваши прогнозируемые продажи основаны на разумных текущих оценках или средних рыночных показателях.Во многих случаях может быть хорошей идеей быть консервативными в своих оценках.

Это относится не только к финансовой отчетности. Время и другие ресурсы не следует преувеличивать. Даже самому лучшему бизнесу в мире нужно время, чтобы наладить его работу. Такова природа вещей. Чем реалистичнее будет ваша презентация, тем больше доверия вы получите. Не делать:

  • Используйте причудливый язык или модные слова, такие как «Удивительно», «Замечательно», «Выдающийся», «Единственный в своем роде», «Превосходный», «Большой» и т. Д.
  • Включите в бизнес-план уловки, чтобы попытаться привлечь людей к бизнесу. Они не дети.
  • Упомяните слухи о конкуренции или сделайте прогнозы относительно того, что, по вашему мнению, будет развиваться на рынке.
  • Создайте длинный бизнес-план (40+ страниц) без наглядных пособий.
  • Используйте чрезмерно оптимистичные временные рамки.

4 лучших бесплатных шаблона бизнес-плана

Если вы хотите узнать больше о бизнес-планах раньше, чем позже, ознакомьтесь с некоторыми из этих бесплатных шаблонов бизнес-планов.Имейте в виду, что большинство бизнес-планов действительно низкого качества (мы это знаем, потому что проверили их). Итак, лучшие шаблоны, проверенные командой Finimpact, следующие:

  1. Бизнес-план штата Rocket Lawyer — Rocket Lawyer — это юридическая служба, которая также предоставляет схему бизнес-плана, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Она включает все основные компоненты хорошего бизнес-плана. Услуга полностью бесплатна. Но что действительно здорово, так это то, что вы заполняете его онлайн и видите, как он выглядит, для удобной загрузки.Это лучше, чем загрузка беспорядочного текстового документа. План обновляется по мере заполнения полей.
  2. Шаблон для малого бизнеса Это очень подробный шаблон, который задает более 150 вопросов. Score — это некоммерческая организация, целью которой является расширение прав и возможностей американских предпринимателей. Это идеально подходит для людей, начинающих свой первый бизнес-план, поскольку позволяет постоянно уточнять и пересматривать до совершенства. Этот бизнес-план ориентирован на стартапы.
  3. Шаблон бизнес-плана юридического склада — Этот шаблон адаптирован для любой отрасли, в которой вы работаете.Это очень простой в использовании и информативный бизнес-план. Он позволяет получить бесплатную пробную версию в течение одной недели, после чего вам придется отменить ее. Это может быть отличным стимулом закончить работу в течение недели. Но серьезные владельцы бизнеса захотят получить долгосрочную подписку. Спешить с бизнес-планом — не самая лучшая идея.
  4. Шаблон MOBI Santa Barbera — Институт Santa Barbera My Own Business предоставляет загружаемый шаблон для использования. Он является довольно всеобъемлющим и заставит владельцев бизнеса задуматься о многих вещах, которые в противном случае они бы упустили.Этот сайт содержит множество ресурсов, но вам придется загружать несколько шаблонов по отдельности, что может вызвать затруднения.

Лучше избегать быстрых «одноминутных» шаблонов бизнес-планов и всех организаций, которые предлагают такие услуги. Бизнес-план должен быть чем-то, чему вы должны уделять большое внимание. . Вам необходимо подумать о том, чем занимается ваш бизнес, где он будет в будущем и кто будет аудиторией. Обратите внимание, что хотя администрация малого бизнеса раньше предоставляла отличный шаблон бизнес-плана, с 17 сентября 2019 года этот инструмент больше не работает.

Сводка

Создать бизнес-план на самом деле довольно просто. Но создание отличного бизнес-плана требует времени, опыта и большого количества практики. Если вы включите все вышеперечисленные шаги и уделите бизнес-плану свое время и внимание, то у вас будет отличное бизнес-предложение для достижения ваших целей и устремлений. Если у вас есть дополнительные вопросы относительно открытия нового бизнеса или получения финансирования, не стесняйтесь обращаться в консультационную службу Finimpact (бесплатно!).

FAQ

Как мне написать бизнес-план?

Лучший способ написать бизнес-план — это начать! Составьте план бизнес-плана того, чем занимается ваша компания, используя простой текстовый документ. Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы составить схему бизнес-плана. Продолжайте работать над этим — вы сможете сделать это в течение недели или двух. После этого пришло время уточнить и спросить мнение других людей (надеюсь, экспертного).

Как мне написать одностраничный план для бизнеса?

Лучший способ написать бизнес-план на одной странице — это составить резюме.Краткое изложение действительно представляет собой набросок бизнес-плана. Он содержит все основные сведения о бизнесе, включая клиентскую базу, возможность извлечь выгоду из потребностей рынка, финансовый статус, запрос на финансирование и детали управления бизнесом. Все это делается на 1 или 2 страницах, заставляя писать лаконично.

Каковы основные цели бизнес-плана

Основные цели бизнес-плана — описать возможности вашего бизнеса и провести анализ рынка в надежде, что это приведет к увеличению финансирования.Получив финансирование, вы сможете использовать бизнес-возможности, расти и расширяться.

Каковы 9 компонентов бизнес-плана?

Это относится только к модели бережливого запуска, а не к типичному бизнес-плану (который состоит из 6 компонентов). Девять компонентов модели бережливого стартапа — это ключевые партнерства, ключевые виды деятельности, ключевые ресурсы, ценностное предложение, отношения с клиентами, сегменты клиентов, каналы, структура затрат и потоки доходов.

Что такое короткий бизнес-план?

Короткий бизнес-план обычно не превышает 10 страниц.Он охватывает все важные детали бизнеса. Во многих случаях 10 страниц может быть достаточно, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса. Но чаще всего бизнес-план состоит из 15-25 страниц.

Почему бизнес-планы не работают?

В основном потому, что не были выполнены один или несколько из вышеперечисленных шагов. Часто это самая основная ошибка, которая убивает коммерческое предложение. Но наиболее частая причина заключается в том, что многие владельцы бизнеса не знают цифр от и до.Ошибки в финансовых прогнозах и анализе укажут инвесторам, что бизнес-план нежизнеспособен.

Кто может помочь мне написать бизнес-план?

Есть профессиональные писатели, специализирующиеся на бизнес-планах. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, всегда лучше иметь по крайней мере еще одного человека, от которого можно отталкиваться. Это поможет вам оставаться на верном пути, поэтому вовлеките своего делового партнера. Если вы летите в одиночку, попросите друга или помощника помочь.Вам определенно понадобится по крайней мере еще один человек, чтобы просмотреть и просмотреть его.

Как написать простое бизнес-обоснование?

Простое экономическое обоснование включает (i) проблему (ii) интеллектуальный анализ ситуации (iii) решение (iv) анализ затрат и выгод. Обычно они создаются для того, чтобы изменить направление бизнеса.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *