Вторник , 1 Декабрь 2020

Партнер по бизнесу это: Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Содержание

Зачем нужен партнер для бизнеса? — Офтоп на vc.ru

Стив, Стив, плата и ремень Apple.

Когда вы начинаете новое дело, вам предстоит принять первое и главное решение – кого взять в партнеры? Выбор сооснователя почти также важен, как выбор супруга, а конфликт бывших партнеров выглядит так же отвратительно, как и развод. Питер Тиль. От нуля к единице.

Перед тем как начать собственное дело, предприниматель зачастую нуждается в партнере по бизнесу. И если партнерство срабатывает, бизнес может расти в несколько раз быстрее.

Как правило, большинство великих компании начинали свой путь с партнерства сооснователей:

Ларри Пейдж и Сергей Брин: Google.
Стив Джобс и Стив Возняк: Apple Inc.
Эван Уилиамс и Биз Стоун: Twitter.
Билл Гейтс и Пол Аллен: Microsoft.
Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард: Hewlett-Packard.
Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл: eBay.
Гордон Мур и Боб Найс: Intel.
Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл: Procter & Gamble.
Джерри Янг и Дэвид Фило: Yahoo!

И даже Facebook, как мы знаем, начинался с партнерства. Кто знает, что было бы с самой большой социальной сетью, если бы не краткосрочное партнерство в 2004-ом.

Ошибочный выбор партнера может создать сложности для бизнеса и для компании в целом. Поэтому, давайте рассмотрим основные критерий успешного партнерства:

1. Давно ли партнеры компании знают друг друга и комфортно ли им работать вместе? Будущие партнеры должны хорошо знать друг друга, до того как начать свой собственный бизнес, — иначе они отдают успех своего начинания на волю случаю.

2. У партнеров должна быть взаимодополняемость профессиональных навыков. Когда мы с партнером основали агентство, у нас была подобная синергия навыков. Партнер владел техническими знаниями и навыками в финансовых вопросах. Мои ключевые навыки были в консалтинге и в управлении командой. Большинство наших знаний пересекались и мы могли закрыть зоны ответственности друг друга, что нам очень помогло в будущем.

3. У партнеров должно быть единое долгосрочное виденье компании. Если вы хотите построить особенный и долгосрочный бизнес, а ваш партнер хочет как можно быстрее надоить корову, продать молоко и корову в придачу, то из этого не выйдет ничего хорошего. Очень важно чтобы виденье партнеров в отношении компании совпадало.

Преимущества бизнес партнерства

Разделение ответственности. Существует огромная разница между постановкой цели и достижением цели. Когда работаешь один, достижение поставленных целей может откладываться на завтрашний день. Но когда ты работаешь с партнером, вероятности отказаться от поставленных целей намного меньше. Ответственность разделяется между партнерами.

Дельный совет. Хороший партнер всегда даст честный ответ или выскажет свое мнение по поводу вашего решения. Как часто делая что либо, вы переспрашивали себя: – стоит рискнуть или нет?

Поддержка. В большинстве бизнес книг можно вычитать все об успешных стратегиях, проектах и людях. О том, что строить бизнес не так сложно: достаточно мотивации и ваша мечта сбылась. На самом деле в любом бизнесе, как и в жизни, проблемы могут появляться каждый день и час. Часто предприниматели жертвуют здоровьем и личной жизнью ради успешности бизнеса. В такие моменты партнер разделит давление обстоятельств и переживания. Надежный партнер будет отличной поддержкой при разных обстоятельствах.

Удвоение продуктивно

поставщики, клиенты, конкуренты и т. д.

Виды партнеров в бизнесе

Обновление Март 2020. Написали подробную статью про нюансы партнерства при разработке веб-проектов.


Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько крупных категорий возможных партнеров.

Крупные виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами. Они дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.  

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании по сути берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

Как эффективно взаимодействовать с такими партенерами?

Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:

  • по цене,
  • по технологиям,
  • по географии,
  • по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы делаете сайты, а кто-то делает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирка и дорогие машины. Кто покупает ювелирку в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл партнериться с автосалонами элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать допы от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. Т. е. по сути за это ожерелье платит сама фирма продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть. Второе - взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное - это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале - о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень. Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это - дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Клуб distant-nik Сентябрь 2020
Как распознать невыгодное бизнес-партнёрство с самого начала

Потенциальный партнёр скрывает от вас информацию

Допустим, вы решили присоединиться к проекту, который инициировал ваш вероятный компаньон. Для вас это определённый риск. Если дело не выгорит, вы можете потерять время, деньги, деловую репутацию. Поэтому крайне важно ещё на этапе переговоров понимать, с чем вы будете работать.

Если собеседник витиевато отвечает на вопросы или уклоняется от них, не готов предоставить финансовую или другую важную информацию, это определённо тревожный сигнал. Возможно, он пытается выставить проект в лучшем свете или планирует вас обмануть. Оба варианта вам не подходят, потому что без исчерпывающих данных это не взрослая сделка, а покупка кота в мешке.

Если партнёр умалчивает какие‑то деловые сведения о себе, это тоже повод насторожиться. Возможно, такая скрытность на бизнес и не повлияет напрямую, но доверие подорвёт. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на то, чтобы перепроверить данные, проконтролировать, что происходит в зоне ответственности партнёра. Всё это бесполезное расходование ресурсов.

Залог успеха — честность и откровенность с самого начала.

Партнёр приносит проблемы, но не решения

Цель партнёрства — консолидировать опыт, знания, ресурсы его участников и достигнуть более впечатляющего результата, чем если бы они действовали поодиночке. То есть присутствие второго человека должно упростить процессы, а не усложнить. Но бывают люди, которые во всём видят проблемы и щедро навешивают их на окружающих.

Сам по себе поиск слабых мест, где можно заранее подстелить соломки, — хорошая стратегия, которая позволяет избежать многих неприятностей. Но только в том случае, если партнёр одновременно предлагает и решения тоже. Иначе ситуация мало походит на партнёрство, а больше — на странную игру, где один выступает в роли аудитора, а второй тратит свои ресурсы на удовлетворение его запросов.

Кроме того, в работе помогает умеренно оптимистичный настрой, когда глаза на проблемы не закрывают, но верят в лучшее. Если над ухом кто‑то постоянно зудит, как всё плохо, будут страдать мотивация и работоспособность. А в бизнесе вы не можете себе позволить такой роскоши.

Сейчас читают ☝

Вклад партнёра в общее дело несопоставим с вашим

Вам необязательно уметь одно и то же. Очень хорошо, если ваши с партнёром знания и навыки не пересекаются, а дополняют друг друга. Например, вы работаете над стартапом. Один из вас — крутой технарь, который создаёт удивительную начинку. А второй — обаятельный и творческий — упаковывает и презентует продукт. Важно, что все заняты и стараются во имя общего блага. Если кто‑то пытается откосить от работы, партнёрством это уже не назовёшь — скорее паразитированием.

Получается, что работает один, а зарабатывают оба. Для вас это просто невыгодно.

Конечно, если вы делаете совершенно разные вещи, оценить равенство вклада непросто. Но есть маячки, которые нетрудно заметить. Например, когда один сидит в офисе, а другой — на пляже в Гоа, определённо есть повод для сомнений.

Вы не на одной волне

Вам не нужно мыслить идентично, но хотя бы на основные ценности, перспективы и финансовые аспекты бизнеса лучше смотреть одинаково. Иначе вас ждут неминуемые разногласия, ссоры и — в худшем случае — раздел компании.

Партнёр отказывается оформить отношения документально

Кажется, вы договорились обо всех аспектах развития бизнеса, ничего друг от друга не утаили и готовы прийти к соглашению. Но, когда речь заходит о том, чтобы все условия оформить на бумаге, у потенциального партнёра находится масса отговорок — вплоть до банальной: «Ты что, не доверяешь мне?»

Ситуация здесь примерно та же, что и с брачным контрактом. Сначала люди не хотят пятнать любовь мыслями о расставании, а потом судятся из‑за имущества. Только в бизнесе речь изначально не о любви. И все пункты лучше не просто оговорить, но и закрепить на бумаге. В том числе и зафиксировать, как вы будете делить бизнес. Если партнёр намеренно отказывается это делать, есть причины в такое сотрудничество не ввязываться.

У партнёра нет вопросов

Когда человек, с которым вы планируете объединиться, обрушивает на вас миллион вопросов и сомнений, это нормально. Он пытается разглядеть, нет ли угроз и скрытых проблем, которые приведут к краху проекта, после того как он в него вложится своими ресурсами. Вы наверняка ведёте себя так же.

Если же потенциальный партнёр мало интересуется проектом — не хочет видеть бизнес‑план и финансовые документы, знать историю развития, изучать риски и вникать в целевые показатели, это подозрительно. Может, он что‑то затевает, а может, бизнесмен из него не очень. И тот и другой вариант вас не устроит.

Вы чувствуете подвох

Бывает, что с рациональной точки зрения всё идёт правильно и по плану. Но что‑то внутри вас кричит, что на сотрудничество соглашаться не нужно. Возможно, стоит прислушаться. Интуиция не имеет никакого отношения к предвидению и всякого рода гаданиям.

Не исключено, что вы подсознательно заметили настораживающие детали, но не отрефлексировали их. А сомнение поселилось.

Если вы очень заинтересованы в партнёрстве, разрывать отношения из‑за одного только предчувствия не стоит. Но это повод подумать, взвесить все за и против и пройтись по списку выше ещё раз.

Читайте также 💼🧐💰

Партнерство как эффективный инструмент развития бизнеса / Хабр

Господа Хабравчане, предлагаю сегодня рассмотреть что такое "Стратегическое партнёрство".
Прошу не судить строго, это моя первая статья на публику. Велкам под кат.

Сегодня предлагаю рассмотреть следующие вопросы:


  1. Что такое партнерство?
  2. Виды партнерства и цели?
  3. С чего начать развивать партнерское направление?
  4. Куда двигаться дальше?

Для начала, давайте немного разберемся, что такое стратегическое партнерство на живом и весьма успешном примере.

1. Что такое стратегическое партнерство?
В начале 80-х годов молодая и амбициозная компания, которая на тот момент существовала на рынке чуть более пяти лет, с малоизвестным названием Microsoft, заключает соглашение с компанией IBM. В соглашении было указано, что все компьютеры нового поколения IBM PC, будут оснащаться операционной системой DOS, которая разрабатывалась Microsoft.
В результате такого партнерства, компания Microsoft стала получать вознаграждение за каждый проданный персональный компьютер. В 83-м году, выручка компании составила $55 млн., плюс ко всему, компания стала самым влиятельным разработчиком на рынке, а в 1990-м доля Microsoft на компьютерном рынке, превышала 90%. На сегодняшний день, капитализация Microsoft составляет $807,66 млрд.


Конечно же Microsoft не были первооткрывателями в такой методике развития бизнеса.
Первыми, кто увидел выгоды от стратегического партнерства, были авиакомпании. После того как первые авиакомпании заключили ряд соглашений с компаниями-перевозчиками и отелями, бизнес активно пошёл развиваться, при чём во всей партнерской цепочке.
После появления на рынке, такого эффективного инструмента, так называемая «партнерка» перекачивала и в другие сферы бизнеса.
Сегодня партнерская сеть, ежедневно встречается нам в виде различных кэшбеков, скидочных купонов на покупку в магазинах-партнерах и т.д.

Резюмирую всё вышесказанное, мы можем назвать стратегическое партнерство эффективным инструментом продвижения своего бренда, своих товаров или услуг.

2. Виды партнерства и цели?

Ну начнём с того, что видов партнерства всего два – первый, зарегистрированное партнерство, с участием 2-х и более лиц и второй вид – сотрудничество, юридически не зафиксированное, но существует и поддерживается всеми участниками такового.
Что касается форм организации, из них мы можем выделить следующие направления:

• Самая распространённая форма – это коммерческое партнерство.
Тот случай, когда целевая аудитория одного бизнеса, является этой же целевой аудиторией для другого бизнеса.
Пример:
Автомобильные дилерские центры.
Нет более заинтересованного в партнерстве бизнеса, чем дилерские центры.
Их главная цель и выгода в партнерстве — это не в получение возможности перепродавать автомобили, а в возможности обслуживать проданные ими авто.
Классический дилерский центр, всегда включает в себя зону СТО, где зарабатывается большая часть чистой прибыли бизнеса.
Как бы абсурдно это не звучало, но очень часто, ДЦ может отдать вам машину с большой скидкой, практически на этом не заработав, но таким образом он получит лояльного клиента, который будет приезжать к нему на ежегодное ТО и на ремонт.
В свою очередь производитель автомобилей, от такого партнерства получает ещё один канал сбыта своей продукции, при этом ничего не продавая сам, что позволяет ему больше концентрировать своё внимание производстве.

• Следующая форма партнерских отношений – это не коммерческая форма.
Такой формат подразумевает под собой добровольное сотрудничество и оказание содействия в продвижении продукта или услуги.
Примером не коммерческого партнерства, могу служить социальные сети.
2 владельца групп, договариваются о взаимном обмене аудиторией и начинают приглашать своих читателей в группу партнера по средствам публикации в своей группе ссылки. Или же когда известный блогер, приглашает другого известного блогера к себе на канал для совместной записи эпизода. Получается некий «редирект» аудитории.

• Третья форма партнерства – это партнерство ограниченное.
В таком партнерстве, каждая из сторон, несет ответственность исключительно в ранее обговоренных рамках. Зачастую такой тип партнерства используется в «партнерских коалициях», когда весь цикл касаний с клиентом, разбит на разных исполнителей.
Как пример, можем выделить строительные компании, работающие по методу «Под ключ».
В такой схеме, безусловно, будет партнер, в рамки которого будет входить контроль и ведение проекта. Будет партнер, который решит все проблемы с правовой и технической документацией. Третий партнер будет ответственен за поставку строительных материалов, четвертый партнер будет строить. Как мы видим, тут каждый из партнеров несет персональную ответственность за свою часть работы.
Зачастую, достаточно несколько реализованных проектов, чтобы такой вид партнерства, перерос в полноценное объединение типа ООО или АО.

• Следующая форма партнерства, о котором нельзя не упомянуть – это полное партнерство.
Такое партнерство подразумевает под собой ответственность всех сторон данного сотрудничества.
Где мы можем увидеть такой тип партнерства в повседневной жизни?
Подобный опыт мы можем видеть в любом продукте, совместно разработанном несколькими компаниями. Наглядным примером может служить активная популяризация и использование Apple Pay. Благодаря партнерству с компанией Master Card, которая владеет одной из крупнейших клиентских баз в мире, компания Apple очень быстро и эффективно провести экспансию рынка безналичной оплаты.
С конца 2014 года и на сегодняшний день, порядка 127 млн. человек используют Apple pay для без контактной оплаты. Ни одна из крупных, действующих платёжных систем, до сих пор не показала такой динамики роста.

• И финальная, но далеко не последняя из всевозможных форм – стратегическое партнерство.
Данная форма заключает в себе сотрудничество с долгосрочной перспективой. Подобный вид партнерства присущ для уже готового бизнеса, который укрепился на рынке и теперь начинает расширять свою нишу. С подобным типом сотрудничества не так всё просто. Если бизнес-партнер является более крупным игроком рынка, нежели ваша компания, плюс ваш сектор бизнеса является стратегическим для развития данного партнера, есть большая доля вероятности, что ваша компания будет присоединена или поглощена. Хорошо если данное присоединение будет взаимовыгодным, но никогда нельзя исключать момента, когда ваш бизнес будет отобран или загнан в такие рамки, что для дальнейшего существования потребуется его интеграция с другим бизнесом. Поэтому, говоря о стратегическом партнерстве, следует всегда прогнозировать перспективы и результаты, которые вы сможете получить.

3. С чего начать развивать партнерское направление?

Всегда, перед проведением каких-либо процессов, направленных на продвижение или развитие вашего бизнеса, необходимо начать с себя.
Если вы определились чем занимается ваша компания; как компания позиционирует себя на рынке; какую ценность ваш бизнес несет клиенту; кто клиент вашего бизнеса; где этот клиент водится — вы уже проделали титанический труд, можете смело пропускать этот шаг и переходить к следующему этапу, если же нет, то настоятельно рекомендую пройтись по этим пунктам и ответить на все вопросы. Так же хочу сразу сказать, что, не ответив на все эти вопросы, честно, самому себе, вы никогда не сможете построить эффективного партнерского канала.
После того, как вы определили для себя ключевые параметры своего бизнеса, переходим к поиску партнеров.
На что обязательно необходимо обратить внимание при поиске:

• С каким бизнесом пересекается ваша аудитория.
Тут всё просто, одна и та же аудитория, может взаимодействовать с бизнесом в разных сегментах рынка, вам остаётся только определить, куда пойдёт ваш клиент после или перед покупкой у вас.

• Определите ступень касания с клиентом.
Весьма важным фактором партнерства, является момент взаимодействия всех партнеров и клиента. В этой связи, становиться важным понимание, на каком этапе работы с клиентом, будет включаться ваш бизнес.
Хорошо если вы продаёте клиенту основной продукт, например, смартфон, а далее клиент идёт на сайт партнера и регистрирует себе сим-карту, а после клиент идёт в магазин ещё одного партнера и покупает аксессуары к новенькому смартфону. В этом случае вы можете не переживать за то, что к вам придёт «обиженный» партнером клиент и не станет ни чего у вас покупать.
Но что делать если во всей этой цепочке, вы не первое касание?
Тут вам поможет только общение с партнером, изучение моментов его работы с клиентами. Если этого не сделать на этапе поиска партнера, есть шанс потерять время т.к. с партнером, который не пытается повысить лояльность аудитории вы вряд ли сможете эффективно выстроить бизнес.

• Коммуникация.
Вот вы проделали все предыдущие шаги, всё изучили, выписали огромный список компаний, с которыми потенциально можно было бы наладить сотрудничество.
Возникает вопрос: как начать общаться? Как найти общие интересы?
Есть много методов привлечения партнеров, собственно они не сильно отличаются от методов привлечения клиентов. Тем не менее есть один который проверен уже годами: «письмо + телефонный звонок».
Для того что бы пообщаться с потенциальным партнером по телефону, необходим инфо повод.
Письмо должно быть информативным, лаконичным и содержать конкретно партнерское предложение. При составлении письма, необходимо понимать, что его цель не сконвертировать вам партнера, а в первую очередь закрыть его на встречу. Не важно будет эта встреча «фэйс то фэйс» или, например, по скайпу. А телефонный звонок всегда служит поводом проявить интерес к письму, по примеру: «Добрый день! Меня зовут Иванов Иван, я направлял вам на почту письмо. Сориентируйте, получали?». После такого звонка 99% потенциальных партнеров, обязательно зайдут прочесть отправленное вами письмо.

• Встреча.
При формировании партнерского канала, очень важно встречаться с партнерами. И не менее важно прививать это партнерам с первых встреч. Пока вы работаете через почтовые переписки или вообще, между вашими компаниями коммуницируют выделенные менеджеры, не о каком развитии партнерского канала речи быть не может. Только прямое взаимодействие руководителей бизнеса и совместное планирование развития может дать результат, а вот рутинную работу и какую-то часть процессов где не требуется постоянного контроля, можно смело делегировать менеджерам.

4. Куда двигаться дальше?
Итак, вы уже определили для себя копании-партнеры, пообщались с ними, заключили ряд договоренностей в зависимости от типа вашего сотрудничества, но что же дальше? Какие есть варианты взаимодействий?
На самом деле когда все формальности улажены и можно начинать совместно реализовывать свои продукты и услуги, очень важным моментом будет планирование. Договоритесь с партнером обсудить «дорожную карту» совместных активностей.
Данный этап может вызвать сложности исключительно в организации самих активностей т.к. у партнеров не всегда может быть достаточно компетенций или компетентный сотрудник.
Не смотря на огромное количество активностей, которые можно проводить в рамках партнерской программы, для себя выделяю следующие:

• Совместные акции и бонусы, так называемый кросс-маркетинг.
Кросс-маркетинг обладает очевидными выгодами:


  1. Увеличение клиентского потока, за счёт аудитории партнера.
  2. Формирование уникального предложения на рынке.
  3. Сокращает маркетинговые бюджеты.
  4. Повышает лояльность.
  5. Позволяет дополнительно повысить узнаваемость бренда.

Примером «кросс-маркетинга» может служить зубная щётка Oral-B, которая поставляется исключительно с батарейками Duracell, а покупая Happy Meal в сети ресторанов MacDonald’s, вы наверняка обнаружите игрушку из нового мультфильма, который сейчас идёт в кино.

• Следующий инструмент, который я выделяю это — внутренняя дисконтная программа или так называемые «кобрендинговые карты».
Наверняка у каждого из вас, в кошельке лежит хотя бы одна бонусная карта, какого ни будь магазина. Она либо даёт вам так называемую «скидку за лояльность», либо вы копите на ней балы для дальнейшего расчёта ими.
С кобрендинговые картой дела обстоят аналогично, но она позволяет использовать бонусы не в рамках одного магазина или сети магазинов, а в рамках партнерской сети, при чём даже в не всегда связанных между собой нишах.
С помощью данной программы, которая вовлекает и удерживает клиента по средствам начисления бонусов, кэшбэков, баллов, партнеры стимулируют повышение количества операций в своей партнерской сети. Что в свою очередь, увеличивает объёмы реализации и всего из этого вытекающего.

• Совместный продукт.
Данный инструмент по праву можно отнести к «кобрендингу», но всё же я выделял бы его как отдельное направление развития.
Совместный продукт, за частую может решить ряд проблем, связанных с технологической возможностью его производства, отсутствия компетенций в том или ином направлении, отсутствие возможности быстрого выхода на рынок, да и просто как обходной маневр каких ни будь экономических санкций.
Мы с вами сегодня наблюдаем как западные инвесторы, дабы обойти антироссийские санкции, просто берут и разрабатывают совместный продукт, на базе действующих предложений в РФ.
Или же другой пример, когда компания Microsoft не смогла включить голосового помощника Cortana, в новом продукте Windows 10, только потому что поисковая система Bing на территории РФ не обслуживается, было принято решение о выпуске совместного продукта с компанией Yandex. Результатом такого партнерства стал голосовой помощник «Алиса», которая сейчас активно набирает популярность.

• Информационное партнёрство или же «Кросс-промо партнерство»
Подобную активность вы можете встречать по 5 раз на день, в обычной жизни.
Вы делаете покупку набора для приготовления суши, а в подарок получаете купон с 10% скидкой на заказ набора японских ножей в магазине партнера.
Или же вы делаете покупку в кондитерской, а на выходе из магазина можете встретить полку со скидочнымы купонами в сеть стоматологических клиник.

• И, пожалуй, крайняя активность, о которой хотел бы рассказать – это совместное проведение мероприятий.
Сразу хочу сказать, что далеко не каждому бизнесу необходимо проводить какие-либо мероприятия для своих клиентов, но, если подобные активности вписывается в действующую модель вашего бизнеса, нельзя это игнорировать.
Во-первых, проводя совместное мероприятие с партнером, вы можете поделить расходы на организацию, во-вторых, охват аудитории будет больше, в-третьих лояльная аудитория партнера – это не всегда ваша лояльная аудитория, поэтому совместное мероприятие позволит вам познакомиться с ней, повысить доверие к вам и вашей компании.

P.S. В наши дни, сложно продать продукт, но легко продать комплексное решение! Оглянитесь вокруг, наверняка вы найдёте чем добавить и ваше УТП.

Как партнерам вести совместный бизнес

Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса

Три премущества, пять рисков

Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.

Подводные камни: как избежать крушения партнерского бизнеса

Договориться «на берегу»

Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.

Павел Курлат Как не ошибиться с выбором бизнес-партнера

Чек-лист: партнерское соглашение

Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.

Максим Новицкий Профилактика войны: что обязательно прописать в партнерском соглашении

Некрасивый «развод»

Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.

Лебединая неверность: как защититься от отжима бизнеса партнерами Роман Бурцев

Разойтись по-хорошему

Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.

Дмитрий Водчиц Как избежать «техасской перестрелки» при разделе бизнеса

Зачем делать сотрудника партнером

Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.

Марина Тарнопольская Я хочу по-другому: как топ-менеджеру привыкнуть к роли бизнес-партнера

Как найти партнера для бизнеса

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что - ходить далеко не надо, заводить новые знакомства - тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались - не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога - и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

бизнес с родственниками

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история - “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь - все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что - знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу - идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем - и не более. Когда нужно было принимать собственные решения - она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

качества руководителя

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте - не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров - копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом - партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности - ноль.

продвижение

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно - прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер - молодой, современный!” - подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе - помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц - словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации - всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

  1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае - проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
  2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером - единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
  3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба - тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
  4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
  5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать - он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
  6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам - зачем вам вообще нужен такой партнер?

качества предпринимателя

Несколько советов по выбору партнера

  1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты - то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
  2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил - в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы - значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь - во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
  3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть - то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы - тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
  4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову - вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Что такое деловое партнерство? Какой тип партнерства является лучшим?

Партнерство - это бизнес, которым владеют два или более человек.

Каждый партнер вносит свой вклад в финансовую и / или операционную сторону компании, а взамен он также несет личную ответственность за часть или всю прибыль и убытки.

Существует четыре типа деловых партнерств:

  • LLC товарищество (также известное как многопользовательское LLC)
  • товарищество с ограниченной ответственностью (LLP)
  • товарищество с ограниченной ответственностью (LP)
  • полное товарищество (GP)

Так зачем вам создавать товарищество с ограниченной ответственностью, скажем, с ограниченной ответственностью? Давайте углубимся в то, как работают эти четыре бизнес-объекта, а также в плюсы и минусы формирования каждого вида.

Партнерство ООО «

» (ООО «Многопользовательский»)

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) может иметь одного владельца или нескольких владельцев, которые называются участниками. LLC с несколькими членами называются многопользовательскими LLC или LLC.

В рамках LLC у членов есть юридический щит между их личными активами и бизнесом, что означает, что они, как правило, не могут быть привлечены к ответственности за действия или долги компании. Тем не менее, они могут быть привлечены к ответственности за действия другого члена, особенно если они знали, что участник проявил небрежность или приняли управленческие решения, которые привели к судебному иску.

Имейте в виду, что объем предлагаемых услуг по защите ответственности может отличаться в зависимости от вашего штата. Убедитесь, что вы понимаете правила и требования своего штата, прежде чем выбрать бизнес-субъект.

Преимущества создания партнерства LLC включают в себя:

  • Защита личной ответственности: Участники получают правовую защиту между действиями и долгами предприятия и их личными активами.
  • Налоговая гибкость: ООО могут выбрать изменение налоговой классификации по умолчанию и облагаться налогом как S corp или C corp.
  • Корпоративные участники: ООО может иметь корпорацию в качестве члена. Другие виды партнерских отношений не могут принадлежать другим предприятиям, только частным лицам.
  • Любой может создать ООО: Некоторые партнерства могут быть сформированы только определенными профессиями, такими как юристы, бухгалтеры и архитекторы. LLC может быть сформирована большинством типов предприятий.

Основным недостатком формирования партнерства LLC является то, что члена могут нести ответственность за действия других участников .

Типы предприятий, которые обычно образуют партнерские отношения с ООО: Компании, владельцы которых хотят защитить свою ответственность от бизнеса, в то же время участвуя в повседневном управлении и операциях. Так как партнерства LLC могут быть сформированы большинством типов предприятий, они обычно подходят большинству людей.

Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) - это тип товарищества, в котором владельцы не несут личной ответственности за долги компании, а также за действия других партнеров.

Связанные
Как обращаться с жалобой на сексуальное домогательство
Управление командой

Это обычно означает, что вы не можете потерять свои личные активы, если кто-то подаст в суд на вашу компанию, если только вы лично не сделали что-то не так. Тем не менее, партнеры могут быть привлечены к ответственности за свою собственную небрежность, если они лично сделали что-то не так или были вовлечены в злоупотребление служебным положением.

Как и в случае партнерства LLC, защита ответственности, которую вы получаете в соответствии с LLP, варьируется от штата к штату.Всегда проверяйте правила вашего штата, прежде чем создавать ТОО.

Преимущества ТОО включают в себя:

  • Защита ответственности от действий других участников : В отличие от других типов партнерств, партнеры в ТОО могут иметь защиту личной ответственности как от долга бизнеса, так и от небрежности других партнеров (в зависимости от состояния).
  • Легко добавлять или удалять партнеров: Используя партнерское соглашение LLP, вы можете решить, сколько каждый партнер получает от бизнеса, и легко добавлять или удалять партнеров.(Это также является преимуществом ООО.)
  • Гибкость управления: Партнеры решают, насколько они хотят участвовать в оперативной и управленческой части управления компанией, и участие не повлияет на их личную ответственность. Помните, что партнеры ТОО несут ответственность только за свое поведение. Поэтому, даже если они принимают решения о компании с другим партнером, они несут ответственность только за свои действия.

Недостатки формирования ТОО включают в себя:

  • Доступно только для определенных профессий : В некоторых штатах только утвержденные профессии могут образовывать ТОО, такие как юристы, врачи, бухгалтеры и архитекторы.
  • Отсутствие налоговой гибкости: ТОО «» не может изменить свой налоговый режим, то есть им будет разрешено облагаться налогом только как партнерство.
  • LLP могут владеть только физические лица: В то время как другие товарищества могут иметь корпорацию в качестве владельца, LLP не могут.
  • Признание в других штатах: Правила, касающиеся LLP, различаются в зависимости от штата, и некоторые штаты не признают LLP, созданные в других штатах. Это может повлиять на защиту ответственности владельцев LLP в случае возникновения проблемы в другом штате.Так что, если ваш бизнес работает в нескольких штатах, это может быть не лучшим вариантом.

Типы предприятий, которые обычно формируют LLP: Профессии, которым разрешено создавать LLP, варьируются в зависимости от штата, но некоторые примеры - это бухгалтеры, юристы, архитекторы, мануальные терапевты, врачи и стоматологи.

Влюбись в современную заработную плату

Товарищество с ограниченной ответственностью (LP)

Когда речь идет о товариществах с ограниченной ответственностью (LP), существует два типа партнеров: генеральные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью.

  • Партнеры с ограниченной ответственностью не принимают деловых решений, но обычно предоставляют начальное финансирование и капитал. Иногда их называют «тихими партнерами».
  • Генеральные партнеры помогают управлять компанией и принимать бизнес-решения.

У LP должен быть хотя бы один генеральный партнер и один партнер с ограниченной ответственностью.

  • Генеральный партнер несет персональную ответственность за весь бизнес , включая его долги и действия других партнеров.
  • Партнер с ограниченной ответственностью не несет личной ответственности за компанию , поскольку у него нет полномочий принимать решения.

Основным преимуществом LP является то, что партнер с ограниченной ответственностью получает юридическую защиту независимо от их финансового вклада или процента владения. Это может сделать бизнес более привлекательным для инвесторов, которые имеют капитал, чтобы вкладывать средства в компанию, но не хотят брать на себя риск его фактического управления.

Другие преимущества LP:

  • Полномочия по принятию решений: Генеральный партнер сохраняет свои полномочия по принятию решений, получая при этом финансовую помощь ограниченного партнера.
  • Корпоративные партнеры: Корпорация может быть партнером LP, предоставляя генеральным партнерам больше возможностей для инвесторов.

Недостатком LP является то, что партнер с ограниченной ответственностью может потерять свой статус партнера с ограниченной ответственностью , если он становится слишком вовлеченным в управление компанией. «Слишком вовлеченный» может означать подписание юридических контрактов от имени бизнеса, принятие управленческих решений и осуществление предпринимательской деятельности.

Так что, если ограниченному партнеру не нравится способ ведения бизнеса, он мало что может сказать по этому вопросу.Это также означает, что партнерам с ограниченной ответственностью не нужно консультироваться по поводу деловых решений, которые могут быть не для всех.

Для генерального партнера недостатком LP является то, что генеральных партнера несут личную ответственность за бизнес . Между личными активами генерального партнера и бизнесом нет правовой защиты.

Типы предприятий, которые обычно образуют ТОО: Компании с финансовыми спонсорами, которые не хотят быть частью повседневного управления или операций.

Полное товарищество (ГП)

В отличие от других типов партнерств, в рамках общих партнерских отношений вам не нужно регистрироваться в штате, и даже не требуется формального соглашения. Если вы и другой человек ведете бизнес вместе, вы по умолчанию являетесь полноправным партнерством.

Похожие
Лучшие 7 элементов венчурных капиталов в бизнес-плане
Начало бизнеса

Полные товарищества не предлагают никакой защиты личной ответственности.

Это означает, что каждый партнер несет юридическую ответственность за долги и действия бизнеса.Если компании предъявлен иск или она не может оплатить свои финансовые обязательства, личные активы партнеров находятся в опасности. Это также означает, что партнеры несут ответственность за действия друг друга. (Мудро выбирайте деловых партнеров!)

Преимущества полного товарищества:

  • Легко сформировать и недорого запустить . Поскольку нет государственной регистрации, вы не оплачиваете расходы на создание юридического лица или текущие регистрационные сборы.
  • Налоговая гибкость : Партнерства могут запросить обложение налогом как корпорация, используя форму 8832: Выборы по классификации организаций.
  • Корпоративные партнеры: Как и ООО и ТОО, полные товарищества могут принадлежать как частным лицам, так и корпорациям.

Недостатки полного товарищества включают в себя:

  • Защита от личной ответственности отсутствует: Если на ваш бизнес подан иск или имеется задолженность по бизнесу, ваши личные активы находятся в опасности.
  • Партнеры несут ответственность за действия друг друга: Если к вашему деловому партнеру предъявляется иск, к вам может быть предъявлен иск с вашим партнером.Если к вашему партнеру предъявляется индивидуальный иск, но он не может оплатить убытки, заявитель потенциально может забрать у вас деньги.

Типы предприятий, которые обычно образуют ТОО: Компании, которые не хотят регистрироваться в штате, и партнеры, которым удобно делиться личной ответственностью за свой бизнес.

Сравнение 4 типов партнерства: ООО против ТОО, против LP против GP

Вот так, мы только что много говорили о различиях между четырьмя типами деловых партнерств.

Вот краткий график, который суммирует эти сравнения. Имейте в виду, что правила могут различаться в зависимости от вашего состояния.

Как облагаются налогом деловые партнерства?

LLC, LLP и LP, состоящие из нескольких членов, не признаются IRS в качестве налогооблагаемых субъектов и, следовательно, автоматически облагаются налогом как полное товарищество.

Все четыре партнерства являются сквозными, что означает, что прибыль передается в налоговую декларацию партнеров. Бизнес не платит налоги, но партнеры платят. Размер прибыли, выделяемой каждому партнеру, определяется партнерским соглашением.

В налоговое время файлы партнерства:

Партнеры платят два вида налогов на доходы, указанные в К-1: налог на самозанятость и налог на прибыль. Налог на самозанятость составляет 15,3 процента и, как правило, применяется к 92,35 процентам чистого дохода партнера. Подоходный налог варьируется в зависимости от налоговой категории партнера.

Единственным партнером, который не платит налог на самозанятость, является партнер с ограниченной ответственностью.Генеральные партнеры LP платят налог на самозанятость, потому что они вовлечены в ежедневное принятие решений. Поскольку партнеры с ограниченной ответственностью не играют активной роли в повседневных деловых операциях, их доход не считается «заработанным доходом», облагаемым налогом на самозанятость.

Многопользовательские LLC, LP и полные товарищества могут решить облагаться налогом как корпорации, отправив IRS Form 8832 в IRS. Многопользовательские LLC также могут выбрать обложение налогом как S corp путем отправки IRS формы 2553.

Как я могу оплатить себя в качестве партнера?

Если вы являетесь партнером, вы можете заплатить себе, беря часть прибыли, которую ваш бизнес зарабатывает, как ничья владельца. Размер вашей ничьей будет определяться прибылью вашего бизнеса и соглашением о партнерстве, в котором указывается, какую часть прибыли имеет право каждый партнер.

Если ваше партнерство не облагается налогом как корпорация или корпорация S, вы не можете оплачивать себя в качестве сотрудника W-2.

Имейте в виду, что партнерства являются сквозными организациями, что означает, что даже если вы не берете деньги из бизнеса, вы все равно несете ответственность за уплату налогов на свою часть прибыли.

Допустим, в конце года ваше партнерство получит налогооблагаемую прибыль в размере 100 000 долларов. Вы и ваш партнер владеете 50% бизнеса. Ваша часть прибыли составляет 50 000 долларов. В течение года вы берете из бизнеса только 25 000 долларов.

Облагаются ли вы налогом на 25 000 долларов, которые вы вынули, или на 50 000 долларов, что является вашей долей прибыли?

Вас облагают налогом в размере 50 000 долларов США, поскольку в качестве промежуточного субъекта вы платите налоги с прибыли, которая распределяется вам, а не с прибыли, которая распределяется вам.


Теперь, когда вы знаете плюсы и минусы каждого типа партнерства, вы на шаг ближе к осуществлению своей мечты о начале бизнеса с вашим деловым партнером на вашей стороне.

,
Что такое партнерство? определение, характеристики и виды

Определение : термин "партнерство " используется для обозначения бизнес-структуры, в которой два или более физических лиц собираются вместе для ведения законного бизнеса и договорились разделить прибыли и убытки, возникающие в результате . Управление и управление бизнеса должны выполняться всеми партнерами или любым из них, действуя для всех партнеров.

Партнерство - это отношение , которое существует между физическими лицами, которые решили объединить свои деньги, навыки и ресурсы в бизнесе, чтобы разделить прибыль и убытки в согласованном соотношении. Члены партнерства, совместно известные как партнерская фирма и несколько известные как партнеры .

В Индии он регулируется Актом о партнерстве Индии 1932 года и сформирован в соответствии с положениями закона. Это начато через юридическое соглашение между партнерами, названное партнерским договором .В нем изложены условия, регулирующие партнерские отношения, такие как соотношение прибыли и убытков, характер бизнеса, продолжительность бизнеса, обязанности и обязательства партнеров, капитал, вносимый каждым партнером, способ ведения бизнеса и т. Д.

Характеристики партнерства

partnership

  1. Членство : Для начала партнерства требуется не менее двух человек, в то время как максимальное количество членов ограничено 100 .Кроме того, все лица, вступающие в партнерство, должны быть юридически компетентны, поскольку они должны заключить договор, чтобы стать партнерами. Таким образом, несовершеннолетние, несостоятельные и сумасшедшие не могут стать членами, но несовершеннолетние могут быть допущены к партнерству, чтобы делиться прибылью.
  2. Неограниченная ответственность : Члены партнерства несут неограниченную ответственность, то есть они несут коллективную и индивидуальную ответственность за долги и обязательства фирмы. Таким образом, если бизнес-активы недостаточны для погашения обязательств, кредиторы могут потребовать личные активы всех или любого партнера для реализации непогашенной суммы.
  3. Распределение прибыли и убытка : Основная цель партнерства - разделить прибыль в соответствии с согласованным соотношением . Однако в го
.
Что делать, если деловой партнер ворует со счета? | Малый бизнес

София Лопен Обновлено 31 января 2019

Когда вы формируете партнерство, цель, как правило, состоит в том, чтобы объединить свои таланты и ресурсы с другим человеком, чтобы вы оба могли получать прибыль. Иногда, однако, все идет не так, как планировалось. Когда деловой партнер становится жадным или теряет из виду то, к чему относится его лояльность из-за кражи с бизнес-счета, вы можете использовать различные юридические варианты.

Доказательство уголовного или гражданского мошенничества

У вас может быть дело о мошенничестве против вашего делового партнера. Мошенничество является как уголовным, так и гражданским правонарушением, то есть оскорбляет общество в целом и вас лично. Соответственно, кража вашего делового партнера может привести к тюремному заключению и ущербу.

Чтобы доказать мошенничество, вы, как правило, должны доказать, что ваш деловой партнер сознательно солгал, вы обоснованно полагались на ложь и понесли вред из-за этого. Свидетельство того, что вы знали, что ваш деловой партнер не заслуживает доверия, может подорвать ваше дело о мошенничестве, поскольку в этих обстоятельствах ваша уверенность может быть неприемлемой.

Иск за нарушение фидуциарной обязанности

Вы можете подать в суд на своего делового партнера за нарушение фидуциарной обязанности, если вы знаете, что он крал деньги с ваших деловых счетов. Фидуциарные отношения требуют, чтобы человек действовал в наилучших интересах другого лица по вопросам, относящимся к сфере отношений. Как правило, взятие денег, принадлежащих бизнесу, и использование их для себя не приносит пользы бизнесу и выходит за рамки надлежащего поведения делового партнера.

Преследование обвинений в хищении

Вы можете подать уголовную жалобу на вашего делового партнера за растрату. Согласно FindLaw, растрата обычно определяется как «кража / кража активов (денег или имущества) лицом, наделенным доверием или ответственностью за эти активы». Скорее всего, вы установили деловые отношения со своим партнером и сделали его подписчиком на своих бизнес-счетах, потому что вы доверяли ему действовать в лучших интересах бизнеса. Если ваш деловой партнер украл деньги у бизнеса, он нарушил это доверие и может быть виновен в растрате.

Палка для сбора платежей

Может быть сложно доказать, что ваш деловой партнер украл средства у бизнеса, если вы никогда не думали, что такое происходит, и не подготовились заранее. Если ваш бизнес организован как партнерство, в большинстве штатов все партнеры обычно имеют законное право на доступ к бизнес-активам и управление ими. Письменное партнерское соглашение может определять и ограничивать право партнеров принимать решения в отношении денег и счетов.

Например, соглашение о партнерстве может запретить партнерам снимать личные кредиты со счетов предприятий или совершать крупные покупки для смешанного бизнеса и личного пользования без согласия других партнеров.Без письменного соглашения это может быть вашим словом против вашего партнера относительно конечной цели использования фонда.

Если у вас есть письменное соглашение о партнерстве, соберите доказательства, подтверждающие кражу, включая заявления и квитанции. Самое главное, убедитесь, что у вас есть копия бухгалтерских книг и финансовых отчетов компании, чтобы у вас были доказательства доходов и расходов. Если у вас нет письменного соглашения о партнерстве, в котором говорится о несанкционированном поведении, положитесь на любое документальное подтверждение, которое вы можете найти в отношении намерений вас и вашего партнера, включая электронные письма, текстовые сообщения и письма, чтобы обвинения были приостановлены.

Прекращение деловых отношений

Вы можете решить сократить свои убытки и расторгнуть партнерство после того, как узнаете, что ваш деловой партнер ворует. Расторжение - это процесс доведения вашего партнерства до юридического конца. Процесс роспуска отличается в каждом штате; однако, как правило, это включает подачу документов о роспуске в государственное учреждение, которое официально оформило ваш бизнес. После того, как вы расторгли свое партнерство, вы можете перейти к другому партнеру или в качестве другого юридического лица, такого как корпорация.

Как создать БП - Деловой партнер

Деловые партнеры

Деловой партнер

может быть создан как человек, организация или группа, в которой у нас есть некоторый деловой интерес.

Это одна транзакция для создания, редактирования и отображения основных данных. Вы можете назначить разные роли для одного делового партнера, что подразумевает, является ли этот BP клиентом или поставщиком, или и тем, и другим.

Этот новый подход правила «принципа одного» в SAP S / 4 HANA предлагает один код транзакции, который будет использоваться для создания основных записей (за исключением материалов, которые все еще создаются MM01).

Все популярные коды, такие как XK01, MK01, XD01, FD01 и т. Д., Устарели.

В S4 HANA есть только 1 tcode для создания клиентов и поставщиков, то есть BP .

Создание делового партнера

Код сделки - BP.

Деловой партнер Общие данные

Вы получите роль по умолчанию 000000 (Генеральный деловой партнер).

Роли делового партнера, которые вы назначаете деловому партнеру, отражают его функции и бизнес-операции, в которых он, вероятно, будет участвовать.

Выберите из выпадающего списка группировку, которая определяет диапазон номеров.

Диапазон номеров

Диапазон внутренних номеров - номера деловых партнеров, которые присваиваются SAP внутренне при попытке пользователя создать.

Диапазон внешних номеров: номер делового партнера должен быть указан вручную при создании БП.

Введите все обязательные поля для делового партнера General и затем сохраните.

Мы можем пометить поле как обязательное / необязательное в зависимости от требований бизнеса.

После ввода данных нажмите на кнопку Сохранить.

Заказчик

Расширение BP до роли клиента FLCU00 для финансового учета.

Нажмите на код компании и введите код компании, для которой вы хотите продлить клиента:

Сохраните все обязательные поля и затем сохраните.

Примечание. Здесь в разделе «Код компании» номер клиента представлен как .

После сохранения оно будет обновлено так же, как и номер БП.

Перейти на вкладку «Управление аккаунтом»:

Сверочный счет: мы не можем публиковать напрямую в реконкурсные счета.Мы можем выполнить публикацию на уровне вспомогательной книги (Заказчик), она будет отображаться в разведке GL во время просмотра главной книги в документе.

Перейти к платежной вкладке транзакции:

Срок оплаты: Условия оплаты - это условия, согласованные между деловыми партнерами для оплаты счетов. Условия определяют срок оплаты и скидку наличными, предлагаемую для оплаты счета в течение определенного периода.

Перейти на вкладку "Переписка":

Процедура напоминания: напомните нам о том, чтобы отдать остаток клиенту. В поле «Процедура напоминания» мы используем вариант переписки с напоминанием.

Перейти на вкладку Статус клиента:

Блок проводки:

1.Все коды компаний. Указывает, что учетная запись заблокирована для размещения всех балансовых единиц.

2. Выбранные балансовые единицы: Указывает, что учетная запись заблокирована для публикации в указанной балансовой единице

Расширение клиента для данных о продажах с помощью роли FLCU01.

Нажмите кнопку Данные о продажах и распространении и заполните все обязательные поля.

Торговый район: Клиент относится к определенному району

Группа клиентов:

Система идентифицирует группу клиентов Например: Оптовый или розничный продавец для определения цены или создания статистики.

Вероятность заказа: Вероятность того, что клиент подтвердит запрос или предложение в составе заказа клиента.

Тип обменного курса: Мы можем указать тип обменного курса этого клиента в зависимости от страны

клиентов.

Процедура предложения продукта: В процедуре предложения продукта мы определяем, как предложение продукта должно быть

отображается в торговом документе.

Ценовая группа: Пример: [01 = Оптовый покупатель]

Группа клиентов с одинаковыми ценовыми требованиями.

Процедура ценообразования клиента: Пример: [1 = Стандарт]

Значение этого поля будет учтено системой для определения процедуры ценообразования.

Прайс-лист: Пример: [01 = Оптовая]

Значение этого поля может быть принято во внимание при создании таблицы условий.

Вкладка "Доставка":

Приоритет доставки: Пример: [01 = Высокий]. Приоритет доставки назначен элементу.

Использование: Мы можем назначить приоритет доставки либо материалу, либо комбинации клиента и материала.

При совместной обработке поставок мы можем использовать приоритет доставки в качестве одного из критериев выбора.

Условия доставки: Пример: [10 = Немедленно]

Значение этого поля будет учтено системой для определения пункта отгрузки (исходящий

(доставка)) вместе с группой погрузки из основной записи материала и завода поставки позиции.

Значение этого поля также будет учитываться при определении МАРШРУТА

Поставщик:

Мы можем указать завод, с которого товар должен быть доставлен покупателю.

Использование: Завод автоматически копируется в позицию заказа клиента в качестве значения по умолчанию.

Частичные поставки: Указывает, должен ли заказ на продажу быть доставлен полностью за одну доставку или заказ может быть частично доставлен и выполнен за несколько поставок.

Частичная доставка для позиции: Если компания хочет разрешить частичные поставки для позиции, которую мы можем указать здесь.

Пример: Значение «D» означает отсутствие ограничений на последующие поставки.

Максимальные частичные поставки: [9] Позиция может быть разделена на частичные поставки только до «9» (система

предлагает это значение). Это означает, что мы не можем сделать больше, чем «9» частичных поставок для позиции. Это значение не

стоит, если мы установим «D» в частичную доставку для поля товара.

Биллинг:

Проверить бонусы: Если бизнес хочет обработать бонусы для этого клиента

Даты выставления счетов: Определяет календарь, определяющий расписание дат выставления счетов для

клиентов.

INCO УСЛОВИЯ:

Условия оплаты:

Группа контировки: Это поле можно использовать для определения счетов выручки, отчислений от продаж и т. Д. Как

определение счета. Эти поля будут использоваться в качестве обязательного поля для определения счета (SD и FI / CO

Интеграция

).

Выходной налог: Указывает налоговое обязательство клиента на основе структуры налогообложения страны клиента.

Использование: Мы используем налоговую классификацию, чтобы указать, несет ли клиент ответственность за налоги с продаж Например: НДС, налог с продаж и т. Д.

Тогда сохраните.

**** Основные данные клиента сохранены ****

6.2. Поставщик

Чтобы создать поставщика FI, мы можем расширить уже созданного делового партнера с помощью роли FLVN00 (поставщик FI).

Роль может быть выбрана из выпадающего списка.

Нажмите на код компании.

После выбора балансовой единицы нажмите Enter, а затем заполните учетную запись Recon и другие обязательные поля.

Перейти на вкладку «Управление аккаунтом»:

Сверочный счет : Мы не можем напрямую публиковать данные в учетных записях. Мы можем публиковать на уровне вспомогательной книги (поставщика), она попадет в разведку GL во время просмотра главной книги в документе.

Перейти к платежной вкладке транзакции:

Срок оплаты: Условия оплаты - это условия, согласованные между деловыми партнерами для оплаты счетов.Условия определяют срок оплаты и скидку наличными, предлагаемую для оплаты счета в течение определенного периода.

Способ оплаты: который может использоваться в автоматических платежных операциях с этим клиентом / поставщиком, если вы не указали способ оплаты в пункте, подлежащем оплате.

Перейти на вкладку «Удерживаемый налог»:

Тип подоходного налога: Этот индикатор используется для классификации различных видов подоходного налога. Виды подоходного налога следует отличать от кодов подоходного налога, к которым относится процентная ставка подоходного налога.

Код подоходного налога: Один или несколько «кодов подоходного налога» присваиваются каждому виду подоходного налога. Одна из вещей, определяемых этими кодами, - это различные процентные ставки для вида удерживаемого налога

Обратите внимание, что при обработке бизнес-операции для типа удерживаемого налога может быть назначено не более одного кода удерживаемого налога. Если бизнес-операция облагается более чем одним подоходным налогом, они должны быть представлены в системе путем определения различных видов подоходного налога.

Перейти на вкладку Статус продавца:

Блок проводки:

1.Все коды компаний. Указывает, что учетная запись заблокирована для размещения всех балансовых единиц.

2. Выбранные балансовые единицы: Указывает, что учетная запись заблокирована для публикации в указанной балансовой единице.

Но после сохранения номер Продавца будет таким же, как и номер БП.

Таблицы LFA1 и LFB1 обновляются.

Расширение поставщика до данных закупки, выберите Роль FLVN01 из раскрывающегося списка.

Выберите Данные закупки, затем выберите Организацию закупок и нажмите Enter.

Введите все обязательные поля.

Таблица LFM1 обновляется.

В режиме отображения вы можете проверить все роли, которые имеют деловые партнеры.

Сохранить продавца.

**** Мастер продавца успешно создан ****

Это то, как BP создается как поставщик, а также как клиент.

PS - Что мне здесь не хватает? Дайте мне знать в комментариях, и я добавлю это!

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *