Четверг , 5 Август 2021

Партнер что это: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

PARTNER - Перевод на русский

EnglishThat day, I realized I had an unwelcome, uninvited, new life partner.

В тот день я осознала, что у меня появился незваный, нежеланный, новый спутник жизни.

EnglishI didn't use it as a special effect, but as a partner on stage.

Я использовала это не как спецэффект, а скорее как партнёра по сцене.

EnglishWhen you win, we win – that is the driving principle behind our WIN Partner Programme.

Когда выигрываете вы, выигрываем мы - вот главный побудительный принцип нашей Партнерской WIN программы.

EnglishYour ad can appear on Google and its partner websites.

Ваше объявление может появляться на сайтах компании Google и ее партнеров.

EnglishThey're controlling who nervous system cells partner up with.

Они управляют взаимодействиями клеток нервной системы.

EnglishLet our world-class products and dedicated partner programs give you

долгосрочных партнерских от- ношениях.

EnglishI am also joined by my partner in crime, Thomas Dolby.

Ко мне присоединяется мой "подельник" Томас Долби.

EnglishYou are meddling in the internal affairs of our partner countries.

Это запрещено уставом "Ворлд Банка".

EnglishShe saved my life; I and my partner saved hers.

Она спасла мне жизнь, я со своим партнером спас её.

EnglishJoin the WIN Jabra Partner Programme

Присоединяйтесь к Партнерской WIN программе Jabra

EnglishYour partner is about to return. You think, what should I do?

Ваш дом в ужасном состоянии. Ваша вторая половинка вот-вот вернётся. И вы думаете: что же мне делать?

Englishto admit as partner

принимать в качестве партнёра

Englishto admit as partner

принимать в качестве партнера

EnglishFIND A JABRA PARTNER

НАЙДИТЕ ПАРТНЕРА JABRA

EnglishThe Display Network is a collection of partner websites and specific Google websites -- including Google Finance, Gmail, Blogger, and YouTube -- that show AdWords ads.

Эта сеть объединяет самые разные веб-сайты, а также ряд ресурсов Google, таких как Google Финансы, Gmail, Blogger и YouTube.

Значение, Синонимы, Определение, Предложения , Антонимы. Что такое партнёр

Также понадобится крупная некоммерческая организация-партнёр.
Наш партнёр — это центр гостеприимства Св.
Я и мой друг, режиссёр и партнёр Сабаа Фолаян, сделали это в нашем документальном фильме «Чьи улицы?»
Но самый главный партнёр, в котором мы очень нуждаемся, — это вы, американский народ и люди во всём мире.
Человек-партнёр на простом языке объясняет Бишопу, что делать, используя простые жесты, как при дрессировке собак, и Бишоп выполняет задания с особой точностью.
Вы и ваш партнёр осознанно пришли к этому решению, и многие из вашего окружения смотрят на вас сверху вниз.
И если вам посчастливилось прожить вместе 16–17 лет, если вы, как, скорее всего, многие из нас, встаёте с утра, понимая, что забыли забронировать ваш любимый ресторан, забыли даже об открытке, и вы просто надеетесь и молитесь, что ваш партнёр тоже забыл.
Даже если бы один партнёр лидировал всё время, но позволил бы перемену, стало бы намного безопаснее, и заодно это предложило бы вальсу новый стиль.
Ваш давний партнер Луис может хранить заметки об этом случае?
У него был партнер, который мог подать сигнал, если бы муж шевельнулся.
Я полагал, что его партнёр помогает ему с поиском девушек, жертв.
Ты можешь прекратить делать вид что тебе нужен партнер для произношения по буквам.
Обвинение утверждало, что его партнер скормил его тело свиньям.
Когда зазвучит сигнал тревоги, Вы или Ваш партнёр должны ввести код.
Левой ногой партнёр делает шаг вперёд, а партнёрша делает правой шаг назад.
Мне нужно закрыть крупную имущественную сделку, а мой партнёр пропал без вести.
Это Кэролайн Ченнинг, лучшая подруга, соседка и деловой партнёр вашей дочери Макс.
И бывший партнер, ставший судьей только поднимет статус фирмы.
Ввиду того факта, что ты партнер, чье имя значится в названии компании, и, следовательно, у тебя есть здесь деловой интерес, они разрешили тебе доступ в твой кабинет.
Я пишу, что я его гражданский... партнёр.
Я начинаю чувствовать запах годового жалования, партнер.
В этой фирме каждый партнер изучает документы, если я об этом прошу.
Компания зарекомендовала себя, как производитель высококачественной продукции и надежный деловой партнер.
Я, как молчаливый партнер, входил в лофт проект.
Насколько мы знаем, м-р Чиленти молчаливый партнер, но какой-то покупатель вливает много денег в их акции.
А что если теневой партнёр тоже убивал?
Значит он связан, и если он тайный партнёр, лучше места, чтобы спрятаться, не найти.
Да, но молчаливый партнер не запятнал бы нашу репутацию и кухню.
Я хочу, чтобы ты рассмотрела предложение, заменить Даян как управляющий партнер.
Сотрудники полиции обошлись с Мэри не совсем дружелюбно, и ее партнер не был вызван для дачи показаний.
С другой стороны, партнер женского пола права на такой отпуск не имеет. СЖД выступает за предоставление равных прав лесбийским парам.
Сол хочет, чтобы мой партнер был способен избегать все угрозы, которые могут возникнуть.
Помощник Лотус, это мой партнёр Исаак Кэмден.
Мой Учитель/Партнер Ахния, Существо Света, от кого я получила эту информацию, излучает Любовь в этот самый момент.
Всего 4 процента женщин в мире сообщили о том, что их партнер стерилизован.
В течение лет мы зарекомендовали себя как надёжный и долгосрочный партнёр для наших клиентов, в области производства и развития продукции, как в своей собственной стране, так и на международном рынке.
Это вновь может создать впечатление, что Административный трибунал Организации Объединенных Наций располагает более ограниченными полномочиями, чем его партнер.
СДС — основной и наиболее эффективный партнер США в борьбе с ИГИЛ (террористической организации, запрещенной в России — прим. ред.) в Сирии.
Бизнес-партнёр, сейчас и навсегда.
Япония, жизненно важный партнер Соединенных Штатов, выразила свое негодование по поводу действий Китая и приказала свои коммерческим авиалайнерам не предоставлять информацию о маршрутах своих полетов китайским военным.
Тогдашний партнер Манафорта Рик Дэвис (Rick Davis) приехал в Киев и понял, что помогать уже слишком поздно.
Это был период, когда Monsanto и его индийский партнер Mahyco проводили незаконные полевые испытания с генетически модифицированным хлопком Bt.
Он действующий младший партнер в бизнесе по контрабанде бриллиантов, но потом Моши побеждает рак и восстанавливает свое достоинство.
«Сегодня Китай — наш стратегический, ключевой партнер», — сказал Путин по время церемонии подписания пакета документов.
У Турции небогатый выбор средств для изменения такой динамики, особенно в связи с тем, что у США на северо-востоке Сирии есть собственный предпочтительный партнер в лице СДС.
В апреле прошлого года генеральный секретарь НАТО Андерс Фог Расмуссен заявил: «Грузия это особый партнер для НАТО».
Соответственно, Евросоюз для России это главный торговый партнер, а Китай находится на втором месте с большим отставанием.
Это довольно любопытная перемена, потому что в предыдущих сезонах Европа изображалась как естественный и в определенном отношении равный партнер США в мировой политике.
Александр — наш внешний партнер, и у него нет Skype для бизнеса. Поэтому я позвоню ему на мобильный телефон.
Иран важный торговый партнер России. Он даже не пытается разжигать на российской территории исламский экстремизм.
«В письме, в частности, говорится, что Россия — друг Турции и стратегический партнер, с которым турецкие власти не желают портить отношения», — сказал Песков.
Поскольку этот шаблон доступен нескольким бизнес-партнерам на основании критериев, отличающихся от критериев данной формы, не имеет значения какой бизнес-партнер будет выбран.
Наш давний партнер намерен вскоре основать здесь собственный филиал.
SDK Facebook + ивенты в приложениях или сторонний партнер по мобильным измерениям
8.1. Регистрация партнера Управляющего (далее — «Партнер») производится Управляющим путем задания логина Партнера и параметров сотрудничества.
Нам указал на Вашу фирму один деловой партнер.
Партнер – список и детали каждого инвестора, который прошел регистрацию по партнерской ссылке.
что никакой другой партнер по сбыту не получит такой же или более высокой скидки, чем мы.
Смотри, или ты помогаешь нам, или мой партнер расскажет братве, что ты сделал, что, если ты призадумаешься, даже хуже.
Каким образом Facebook SDK или партнер по оценке мобильных данных могут сделать рекламу приложения эффективнее?
Когда партнер прикасается к женским соскам, гладит их и ласкает, в мозгу запускаются те же самые механизмы и реакции, что и при выкармливании и выхаживании ребенка.
Россия нам не друг и не партнер».
Партнер или нет, Энни Маслин рассчитывает на меня.
Например, дистрибьюторские соглашения, или производственный партнёр. Опять-таки, внешняя оценка. Это помогает понять, что вы - не такая мелкая фирма.
С целью привлечения новых клиентов, партнер должен распространять свою агентскую ссылку в Internet.
Чем больше сайтов задействует партнер, размещая агентскую ссылку, тем лучше будет результат.
Если вы удалите партнера из ресурса, такого как Страница или рекламный аккаунт, партнер.
Как партнер форекс-брокера EXNESS создает свою партнерскую сеть
Ну, тогда, могли бы Вы или ваш бывший партнер любезно объяснить мне, как та кружка появилась на месте преступления?
Что касается гарантий безопасности, то Америка - это заклятый враг Ирана и потенциальный партнер.
Другие результаты

Как стать официальным партнером

Уважаемый Руководитель! 

ПАО «КАМАЗ» приглашает к сотрудничеству официальных партнеров.


      ПАО «КАМАЗ» - крупнейший автопроизводитель в РФ и СНГ, продолжает расширение состава официальных партнеров с целью предоставления потребителям широкой номенклатуры спецтехники на шасси КАМАЗ, оптимальной по цене и качеству.   

      Официальный партнер ПАО «КАМАЗ» - это завод-изготовитель специальной техники, приобретающий у ПАО «КАМАЗ» на основании договоров купли–продажи (поставки), контрактов автомобили и шасси для дальнейшей доработки и реализации в виде специальной техники с присвоением VIN-кода в соответствии с условиями заключенного партнёрского соглашения и имеющий возможность монтажа специальных надстроек на основании договора подряда с ПАО «КАМАЗ».   

      Основной целью формирования и развития состава официальных партнеров ПАО «КАМАЗ» является обеспечение продвижения продукции ПАО «КАМАЗ» к потенциальным потребителям, и исключение удорожания конечного продукта за счет сокращения звеньев в каналах товародвижения. 

      Состав официальных партнеров ПАО «КАМАЗ» формируется на принципах долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и партнерства.  

      Статус официального партнера ПАО «КАМАЗ» присваивается заводу-изготовителю спецтехники, при условии соответствия определенным критериям. Решение о соответствии принимает рабочая группа ПАО «КАМАЗ». 

      Стандартный  срок рассмотрения заявок при принятии решения составляет от 1-го до 1,5 месяцев.   

      С претендентом, в отношении которого принято решение о присвоении статуса официального партнера, заключается партнерское соглашение и выдается Свидетельство официального партнера ПАО «КАМАЗ». Срок действия партнерского соглашения определяется на основе протокола комиссии по присвоению статуса официального партнера ПАО «КАМАЗ».   

      Для обеспечения доходности и эффективности бизнеса официальных партнеров ПАО «КАМАЗ» предоставляет следующие возможности:

  • предоставление скидок с прейскурантных цен и бонусов за выполнение обязательств;
  • централизованная доставка продукции до складов партнеров;
  • обучение для специалистов по продажам, маркетингу и сервису;
  • участие в специальных программах собственной лизинговой компании КАМАЗ по поставке автомобилей КАМАЗ потребителям в кратчайшие сроки на лучших условиях;
  • маркетинговая, техническая и рекламная поддержка деятельности партнера.
    Если Вы заинтересованы сотрудничать с ПАО "КАМАЗ" на взаимовыгодных условиях, ждем Ваши заявки.

Подать заявку онлайн

    Заранее ознакомьтесь с основными требованиями ПАО "КАМАЗ" к претендентам на статус официального партнера.

     Требования ПАО «КАМАЗ» к претендентам, желающим войти в состав официальных партнеров

Слово ПАРТНЕР - Что такое ПАРТНЕР?

Слово состоит из 7 букв: первая п, вторая а, третья р, четвёртая т, пятая н, шестая е, последняя р,

Слово партнер английскими буквами(транслитом) - partner

Значения слова партнер. Что такое партнер?

Партнеры

«ПАРТНЕРЫ» (Partners) США, 1982, 98 мин. Комедия, драма, боевик. Двое полицейских, один из которых — гомосексуалист, должны изображать любовную пару, чтобы внедриться в среду гомосексуалистов и разыскать убийцу, действующего в Лос-Анджелесе.

Энциклопедия кино. - 2010

Партнёр 01.01

«Партнёр 01.01» — советский 8-разрядный домашний микрокомпьютер. Является клоном Радио 86РК и сохраняет с ним программную совместимость. Серийно выпускался на производственном объединении «САМ» СКБ ВМ в г. Рязань примерно с середины 1987 года.

ru.wikipedia.org

Партнёр (фильм, 1968)

«ПАРТНЕР» (Partner) Италия, 1968, 110 мин. Драма-притча. Есть особый смысл в том, что Бернардо Бертолуччи поставил свою третью ленту по мотивам повести «Двойник» Федора Достоевского именно в 1968 году…

Энциклопедия кино. - 2010

«Партнёр» (итал. Partner) — третий полнометражный фильм итальянского режиссёра Бернардо Бертолуччи. Снят по мотивам повести «Двойник» Ф. М. Достоевского.

ru.wikipedia.org

Арт-Партнёр XXI

Арт-Партнёр XXI — российское театральное агентство, занимающееся постановкой спектаклей со звёздами российского театра и кино, организацией гастролей, фестивалей, а также международным сотрудничеством в области культуры.

ru.wikipedia.org

Трудный партнер общения

Трудный партнер общения - вариативный социально-психол. феномен, имеющий не универсальный, а индивидуализированно-типологический характер. Поиск нек-рого устойчивого набора внутр. и внеш.

Психология общения: энциклопедический словарь / Под общ. ред. А.А. Бодалева. - М., 2011

Главный партнер хеджевого фонда

Главный партнер хеджевого фонда Главный партнер хеджевого фонда - физическое или юридическое лицо, которые инвестировало в хеджевый фонд первоначальный капитал и провело размещение долей фонда среди остальных инвесторов.

Словарь финансовых терминов

Главный партнер хеджевого фонда - физическое или юридическое лицо, которые инвестировало в хеджевый фонд первоначальный капитал и провело размещение долей фонда среди остальных инвесторов.

Словарь финансовых терминов

Главный партнер хеджевого фонда - физическое или юридическое лицо, которые инвестировало в хеджевый фонд первоначальный капитал и провело размещение долей фонда среди остальных инвесторов.

glossary. ru

СПАРРИНГ-ПАРТНЕРЫ

«СПАРРИНГ-ПАРТНЕРЫ» (Sidekicks) США, 1992, 100 мин. Приключенческий фильм, драма, фильм для детей. Название переводилось по-разному: «Удары сбоку», «Парный удар», «Неразлучные друзья».

Энциклопедия кино. - 2010

Генеральный партнер

Генеральный партнер - член партнерства, несущий неограниченную ответственность по всем обязательствам.

glossary.ru

Партнер генеральный (GENERAL PARTNER) — в товариществе - лицо, которое управляет фирмой и несет личную ответственность по ее обязательствам.

Словарь инвестиционных и оценочных терминов

Власова, Михель и Партнеры

Власова, Михель и Партнеры (VMP) - одна из старейших белорусских компаний в сфере юридических услуг, основанная в 1990 году. Компания специализируется на оказании юридических услуг резидентам Республики Беларусь...

ru.wikipedia.org

Русский язык

До́рмант-партнёр, -а.

Орфографический словарь. — 2004

Примеры употребления слова партнер

Забив 93 мяча в 189 матча за "Динамо", Ребров и его партнер по команде Шевченко покинули команду.

Перед тем, как Фоменко начал отвечать на вопросы, был представлен еще один партнер сборной Украины.

Это одно из важнейших решений для клуба, и у нас идеальный партнер.

Кроме того, японский партнер вернет Роснефти деньги, уплаченные за приобретение лицензий на эти участки.

Окружной партнер старательно пытался переиграть ситуацию.

Его партнер Мут был удален за демонстративное несогласие с решением арбитра.

Еще в апреле предыдущий партнер отказался поддерживать конкурс, так что премия была под угрозой.

За границей тоже есть платежи ритейлерам, рассказывает партнер Deloitte Владимир Бирюков.

К нему подходит бывший партнер по команде Акинфеев и объясняет, что выпрашивать нехорошо.

Моя передача будет результативной только если партнер забьет бросок.


  1. партнерский
  2. партнерство
  3. партнерша
  4. партнер
  5. партократ
  6. партон
  7. парторганизатор

Как стать партнером? — Национальная Платформа

Уважаемые коллеги!

«Национальная платформа» – разработчик российской ERP-системы «Ма-3». Мы стремимся сделать доступной ERP-платформу «Ма-3» для любых конечных пользователей, гарантировать высокое качество продукта и связанных с ним профессиональных услуг.

Это означает, что мы как вендор бизнес-платформы «Ма-3» обеспечиваем реализацию следующих задач:

  • Разработка и развитие «Ма-3» так, чтобы ПО соответствовало изменяющимся требованиям, новым тенденциям и потребностям пользователей
  • Постоянная поддержка действующей системы улучшения качества «Ма-3»
  • Продвижение ERP-системы «Ма-3» на рынке
  • Продажи нашего продукта и поставка ПО конечным пользователям
  • Оказание профессиональных услуг пуслуг по развертыванию «Ма-3» на предприятиях конечных пользователей, включая консалтинг, обучение в Академии «Ма-3», поддержку, руководство проектами и т. д.

Приглашаем Вас к сотрудничеству, чтобы, делая совместный бизнес, достичь успеха по всем этим задачам. Со своей стороны, мы уверены, что могли бы принести пользу нашим общим клиентам в таких областях, как импортозамещение в ИТ, цифровая трансформация предприятий, управление бизнес-процессами, промышленная разработка программных продуктов на мощной ERP-платформе и других.

Каких партнеров мы приглашаем?

«Национальная платформа» стремится, чтобы основными каналами взаимодействия с рынком в ближайшее время стали наши партнеры. Мы предлагаем Вам стать нашим партнером по любому из следующих направлений:

Бизнес-партнер

Бизнес-партнер – это авторизованный представитель «Национальной платформы», уполномоченный на реализацию лицензий на право использования ERP-системы «Ма-3».

Сервисный партнер

Сервисный партнер оказывает услуги по внедрению ERP-системы «Ма-3» и поддержке внедренных решений. Специалисты сервисного партнера проходят обучение и сертификацию в Академии «Ма-3».

Технологический партнер

Партнерство по созданию совместимых, глубоко интегрированных и эффективно дополняющих решений, расширяющих функциональность и технологические возможности «Ма-3».

Кто может стать партнером «Национальной платформы»?

Партнером «Национальной платформы» может стать любая компания, работающая или планирующая работать на ИТ-рынке, ценности которой совместимы с нашими, готовая к сотрудничеству по цифровой трансформации предприятий на базе российских программных продуктов «Ма-3».

Чтобы узнать, в чем мы можем стать полезными друг другу как партнеры по бизнесу, свяжитесь с нашим отделом по работе с партнерами по электронной почте или телефону.

Телефон: +7 495 995-21-30, доб. 5685
Электронный адрес: [email protected]

Как стать партнером?

Если Вы уже пообщались со специалистами из отдела по работе с партнерами, изучили материалы по партнерству на нашем сайте, видите пользу для себя от потенциального сотрудничества с нами и решили стать Партнером «Национальной платформы», то следующим шагом для вас будет прохождение авторизации.

Авторизация включает в себя подачу в отдел по работе с партнерами «Национальной платформы» пакета следующих документов:

  • Официальное письмо о намерении стать партнером «Национальной платформы»
  • Стандартный набор уставных документов (копии) согласно прилагаемому контрольному списку
  • Заполненную анкету партнера
  • Подписанное соглашение о защите конфиденциальной информации
  • Подписанный меморандум об установлении партнерских отношений.

Пакет документов можно получить, отправив запрос на почту [email protected]

После прохождения необходимой процедуры авторизации вашей компании будет присвоен официальный статус партнера «Национальной платформы».

На какую помощь вендора может рассчитывать партнер?

Партнер «Национальной платформы» может рассчитывать на:

  • Информационную и маркетинговую поддержку
  • Право использования соответствующего логотипа
  • Специальные условия подготовки, обучения и сертификации специалистов в Академии «Ма-3»
  • Помощь в организации процесса продажи лицензий ПО «Ма-3»
  • Помощь в организации оказания профессиональных услуг конечным пользователям

Объем поддержки «Национальной платформы» как вендора, а также другие возможности, будут зависеть от направления сотрудничества и уровня партнерства.

Каждому партнеру будет назначен персональный менеджер, который поможет максимально эффективно организовать сотрудничество с нами.

Вы стали партнером «Национальной платформы». Что дальше?

Партнер «Национальной платформы» после завершения процесса авторизации должен выбрать одно или несколько направлений нашего сотрудничества. Например, те, которые вы указали в анкете партнера. Это необходимо для организации оптимальной передачи знаний от вендора партнеру.

В зависимости от выбранных направлений сотрудничества партнеру могут быть присвоены один или несколько из следующих специальных статусов:

  • Бизнес-партнер
  • Сервисный партнер
  • Технологический партнер

Специальные статусы требуют от партнера выполнения определенных критериев. Получить подробное описание специальных статусов и перечень необходимых критериев можно, отправив запрос на почту [email protected]

Ваш персональный менеджер поможет Вам разработать программу подготовки к выполнению соответствующих критериев.

комплексные решения для вашей логистики

поток материалов

С помощью компьютера для учета потока материалов WCS контролируйте, оптимизируйте и управляйте общим потоком материалов, независимо от производителя и эффективно, чтобы всегда иметь полную картину состояния своих установок и при необходимости принять оперативные меры.

Дополнительная информация

Система управления складом

Система управления складом LFS выполняет активное управление всеми передвижениями в складских единицах с ручным и автоматическим управлением. К тому же система является многопользовательским решением, к которому можно подключить все предприятия концерна, не зависит от платформы и базы данных, может применяться в различных областях.

Дополнительная информация

Маршрутизация и планирование системы

Обеспечьте связь складских запасов и потоков товаров — с помощью системы управления транспортными средствами TMS вы сможете управлять всеми логистическими процессами через одну систему. Всегда знать, где находятся в настоящий момент ваши транспортные средства и товар.

Дополнительная информация

Управление двором

Что происходит за четырьмя стенами вашего склада? Благодаря модулю Yard Management вы сможете эффективно контролировать и координировать внешние процессы. Обеспечьте себе их обзор.

Дополнительная информация

Private-Cloud-Solutions

CLOUD — это наша высокоэффективная IT-инфраструктура для вашего складского программного обеспечения. Индивидуальное решение точно в соответствии с вашими потребностями. Вы платите только за то, что вам действительно нужно. Private Cloud — это оптимальное решение.

Дополнительная информация

Pick by Voice

Свободные руки и глаза: благодаря ведущему решению Lydia® с технологией Pick by Voice повысятся производительность и удовлетворенность ваших сотрудников на складе. Сократите количество ошибок при поиске и ощутите все преимущества высокой экономичности решения.

Дополнительная информация

Планирование и консультирование в сфере логистики

Профессиональное консультирование, планирование и реализация. Об общей системе управления цепью поставок. EPC осуществляет консультирование вне зависимости от поставщика, на нейтральном уровне. При этом используются самые современные системы визуализации и интерфейс. Для обеспечения отслеживаемых и эффективных процессов.

Дополнительная информация

Центр технических решений Technical Solutions Center

Аппаратное обеспечение мирового лидера и комплексные решения для вашей IT-инфраструктуры — все это вы получите в нашем центре технических решений. По всему миру и в любой момент времени. Также вам будут предоставлены индивидуальные услуги по сервисному обслуживанию и технической поддержке.

Дополнительная информация

Реализация маршрутов онлайн

DELIVERY — это наше приложение для водителей грузовых автомобилей. Оно оказывает поддержку при планировании выполнения заявок вплоть до передачи товара клиенту. Все этапы имеют возможность плавной и прозрачной интеграции в LFS.

Дополнительная информация

Анализ, КПЭ, информационная панель

Вы знаете, сколько потенциала кроется в вашем складе? С помощью Analytics (TIMESQUARE) мы вам предоставляем услугу, позволяющую раскрыть и оценить неиспользованные возможности склада. Используйте имеющиеся данные и существующие возможности в полном объеме.

Дополнительная информация

Развитие карьеры: ты партнер, и что дальше?

На то, чтобы дорасти до должности партнёра в успешной юридической компании, у юриста уходит около 10 лет. В классических случаях на момент повышения ему от 33 до 40. Но как карьера будет развиваться дальше, когда желаемая позиция получена и юрист проработал на ней достаточно лет, чтобы захотеть двигаться вперед? Об этом "Право.ru" поговорило с представителями юррекрутинга и самими партнёрами юрфирм.
 

Промежуток между "ещё рано" и "уже поздно" в карьерном росте юриста не так велик. Партнёрский трек длится, как правило, 7–10 лет с момента окончания института. Если юрист в 40 лет не стал партнером, дальше шансов почти нет: только советник или консультант, говорит Дмитрий Прокофьев, глава юррекрутинговой компании Norton Caine Legal Recruitment. Но и партнерство раньше "возраста Христа" хотя и возможно, но вовсе не является правилом. Особенно если речь идет о международных или крупных российских юрфирмах, где критерии отбора на партнерство жесткие, во многом ориентированные на финансовые показатели, соответствие кандидата корпоративной культуре компании, безоговорочную лояльность и приверженность миссии. Российский юрист Илья Рыбалкин стал партнером в Noerr в 30 лет, но на юррынке это скорее исключение, чем правило. Артём Родин, в 32 года ставший партнером международной юрфирмы CMS, а уже через два года создавший собственную юридическую фирму RODIN & PARTNERS, уверен: к партнерству в крупной юридической фирме можно прийти не раньше, чем через 7–8 лет после начала практики.

"На основе собственного опыта я могу сделать вывод, что на пути к партнерству необходимо не только добиться профессионализма в юридической работе, но и научиться эффективно взаимодействовать с клиентами. При этом задача партнера не только работать по проектам клиентов, но в первую очередь развивать бизнес фирмы, то есть привлекать новых клиентов и новые проекты, согласовывать финансовые условия и организовывать работу по проектам. Это требует не только усилий, но и времени", – признает Родин.

Так что без любви к клиентской работе и развитию бизнеса партнером не стать, каким бы талантливым юристом ни был. Не обойтись и без стремления руководить практикой, комитетом внутри фирмы или и вовсе пробиться в управляющий орган компании.

Варианты для партнёра

Успешные партнеры юридических фирм работают на своих позициях, как правило, очень долгое время – от 5 лет и выше. Есть примеры, когда люди на таких должностях трудятся в одной компании и 10, и 20 лет, а некоторые даже больше, рассказывает Кирилл Бахтигараев, старший консультант рекрутинговой компании Laurence Simons.

С другой стороны, если юрист – партнёр, это еще не значит, что он достиг своего потолка: даже внутри должности расти можно практически бесконечно. Пример – легендарный Хью Верриер, первый партнер White&Case в Москве, теперь он возглавляет всю фирму глобально.

Существует огромная линейка партнерства внутри фирм, рассказывает Дмитрий Прокофьев: локальные, зарплатные, молодые equity, старшие equity. Те, кто имеет статус equity, с разными вариациями "старшинства", могут рассчитывать на получение половины и более зарплаты с учетом большего или меньшего процента от прибыли фирмы. "Non-equity partner" – партнер "на зарплате", который продвигался по карьерной лестнице от ассоциата до партнерства и не участвует в распределении прибыли: эта позиция может быть ступенью к полноценному партнерству. Позицию локального партнера обычно предлагают международные юрфирмы для определенных регионов, где подобное продвижение типично для рынка: должность получают старшие юристы, имеющие шанс вырасти до статуса equity.

То же, но иначе

Так как партнерство – это клиентский бизнес, чаще всего партнеры переходят в другие, похожие фирмы, где им предлагают лучшие условия или более широкие полномочия.

Однако случаются и переходы в индустрию – в инхаус. Например, Анна Голдин ранее была управляющим партнером московского офиса Latham And Watkins, затем перешла главным юристом в "Систему". Михаил Иржевский, партнер Freshfields, стал главным юристом Ростелеком, Игорь Макаров сменил партнерство в Jones Day на "Базовый Элемент". Реже партнеры создают свои фирмы, к примеру Эдуин Там и Ирина Машленко из Allen&Overy стали партнерами в новой фирме "Данилов энд Конради ЛЛП", напоминает о громких переходах Дмитрий Прокофьев.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Переход в крупный in-house на позиции уровня General counsel/Head of legal предлагает партнеру юрфирмы не столько отдохнуть от интенсивной работы в консалтинге, как считают многие консультанты, сколько побыть на другой стороне баррикад, почувствовать и "потрогать" бизнес компании изнутри – для многих это интересный вызов, хотя порой он и сопряжен с некоторым уменьшением дохода.

Один из возможных вариантов – это попробовать свои силы в новой сфере бизнеса, например, перейти к клиенту и стать бизнес-партнером, управленцем, и развивать неюридический бизнес, говорит Артем Родин: "Этот вариант очевидно предполагает расширение сферы ответственности и новые вызовы, что само по себе, безусловно, интересно для человека, стремящегося к дальнейшему развитию". В целом расширение компетенции согласуется и с мировыми трендами развития профессии. Так, исследования показывают, что юристы все чаще выходят на руководящие должности в фирмах и становятся членами совета директоров компаний (см. "Уважение и неравенство: американские инхаусы рассказали о трендах корпоративных юристов").

Уйти в открытое плавание

Когда стать управляющим партнером в крупной фирме шансы невысоки, самые амбициозные кандидаты уходят и открывают собственный бутик имени себя – такой сценарий достаточно распространен в последние годы, говорит Ольга Демидова, хедхантер, совладелец юридического рекрутингового агентства RichartsMeyer.

Таков сценарий Артёма Родина – он уже имел успешный опыт работы на управленческой позиции, а также в совете директоров у одного из своих клиентов – международного энергетического концерна, и продолжил карьеру в собственной юрфирме RODIN & PARTNERS, по словам самого Родина, "чтобы оказывать клиентам юридические услуги высокого качества на уровне международных фирм, но быть более гибким в отношении ценовой политики и устранить административные и иные ограничения развития".

Существуют два варианта достижения статуса управляющего партнера, замечает Сергей Слагода, управляющий партнер АБ "S&K Вертикаль": когда юрфирма создается одним юристом-профессионалом и он является там основным владельцем, то он, по понятным причинам, и берет на себя функцию управляющего партнера; или же в "мультипартнерской" юрфирме партнер получает этот статус, как правило, по совместному решению всех партнеров.

В бутиковой фирме продвинуться проще и другим юристам.  В ильфах существуют четкие политики, когда и кто может стать партнёром, как и в крупных рульфах. В отличие от них небольшие рульфы более гибко подходят к этому вопросу. Сейчас на рынке много российских, небольших по численности юристов фирм, где нет жестких рамок о присвоении партнерского статуса, подтверждает Ия Новикова, директор по персоналу адвокатского бюро "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнёры".

Кроме того, в последние годы партнерство в России "помолодело", замечает Сергей Слагода. Он связывает это явление с усилением роли "рульфов" в юрбизнесе.

Высший пилотаж: вузы и законодательство

Многие партнеры начинают заниматься преподавательской деятельностью в ведущих вузах. Так, звездный состав партнеров собрал юрфак ВШЭ, немало ведущих юристов-практиков преподает и в Школе мастеров юрфака МГУ (подробнее о юристах-преподавателях читайте в материале "Кто умеет и учит: почему партнеры ведущих юрфирм идут преподавать").

– Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners.

Сейчас многие юридические факультеты России открыли двери для юридических фирм, замечает Сергей Савельев, партнер Saveliev, Batanov and Partners: многие партнеры фирм пробуют себя в роли преподавателя."Наш рынок очень молодой, и retired партнёров ещё нет, но вполне допускаю, что кто-то захочет на пенсии либо на длительном саббатикле попробовать себя в качестве преподавателя", – говорит он.

Законопроектная деятельность – еще один из фаворитов для уже состоявшегося партнера, отмечает Ия Новикова. В разработке законопроектов принимают участие многие партнеры и управляющие партнеры крупных юридических компаний, тех же ЕПАМ, ЮСТ или Пепеляев Групп. Любая общественная деятельность, в том числе в области законопроектной деятельности, – это обязательная часть работы любого партнера юридической фирмы, уверен Александр Боломатов, управляющий партнер "ЮСТ".

Александр Боломатов, управляющий партнер "ЮСТ".


Желание уделить внимание общественной работе – это вклад самого ценного, что есть у любого человека, – его времени, замечает Боломатов. Также это позитивно сказывается на развитии общественных институтов. "Иными словами, даже если это и амбиции, то такая работа должна поощряться обществом", – уверен он.

Почему нет?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Случается, что юрист отказывается от партнерской должности, но происходит такое нечасто. Если он уже претендент в партнёры, то скорее всего шел к этому целенаправленно и не один год, поэтому просто так от нового статуса отказываться не будет. "На моем опыте люди отказывались от партнерства два раза, – вспоминает Ия Новикова. – В одном случае это было связано со сменой деятельности, во втором человек не захотел дополнительной рабочей нагрузки и ушел из фирмы". По мнению Новиковой, обычные причины для отказа – профессиональное выгорание или желание заняться чем-то еще.

Женщины чаще отказываются от партнерства по сравнению с мужчинами, замечает Ольга Демидова: в связи с рождением детей меняются приоритеты, и бегать по рынку с флагом в руках в поисках клиентов уже становится не так интересно. Впрочем, бывают и обратные ситуации: иногда необходимость обеспечить семью является причиной динамичного роста женщины в качестве партнера юрфирмы. А иногда женщина просто амбициозна в хорошем смысле слова, и ее уже не остановить на пути к партнёрству, признает Демидова.

Порой юристы отказываются и от должности управляющего партнера. Ведь она предполагает, что придется и управлять бизнесом, и привлекать клиентов, и заниматься командой, и при этом оставаться экспертом, замечает Демидова, иначе легко потерять общий язык с клиентами.

 

– Сергей Слагода, управляющий партнер S&K Вертикаль.

Впрочем, если партнер успешен и профессиональное выгорание – не его вариант, то о пределе развития на этой позиции говорить сложно. Подобный уровень уже можно назвать "высшим пилотажем": многие, достигнув его, полностью удовлетворены и понимают, что интересных альтернативных вариантов не так много.

Что такое партнерская программа? Руководство по созданию экосистемы

В SaaS партнерская программа похожа на электрическую сеть: часто упускаемую из виду основу, которая делает возможной нашу современную жизнь.

Каждый раз, когда вы используете интеграцию, подключаемый модуль или расширение, вы пользуетесь преимуществами партнерской экосистемы Интернета - системы двунаправленных соединений, которая позволяет вам перемещать данные между продуктами, которые вы используете. Подумайте, когда Twitter автоматически отправит ваш следующий информационный бюллетень от Mailchimp или когда вы используете Giphy для быстрого получения изображений в Slack.

Что такое партнерская программа?

Мы считаем само собой разумеющимся, что многие из наших инструментов SaaS работают вместе, но создание этой партнерской экосистемы - это работа профессионалов партнерства, которые проводят свою трудовую жизнь, создавая союзы между своими организациями, а также все встречи, стратегии и подготовку, необходимые для согласования сбытовая и продуктовая организация в двух быстрорастущих технологических компаниях.

Некоторые из наиболее успешных SaaS-компаний, такие как Salesforce, HubSpot и Stripe, создали крупный бизнес, используя партнерские отношения.И все же совета о том, как построить собственную партнерскую программу, трудно найти.

В этом посте мы рассмотрим основы, которые вам нужно знать, чтобы запустить партнерскую программу в вашей компании.

Почему партнерские отношения - это будущее SaaS

Много лет назад программное обеспечение было монолитом. Все инструменты, которые вы использовали, были произведены одной и той же компанией. Ваша компания была «магазином IBM» или «магазином Microsoft» и. Ваша электронная почта, текстовый редактор и платежное решение были созданы одной и той же компанией, которая, вероятно, выставила вашей компании огромные ежегодные счета.Это был подход «все или ничего»; Выбор поставщика программного обеспечения был серьезным обязательством, а смена поставщика была трудным и дорогостоящим процессом.

Сегодня бизнес-клиенты обладают большей гибкостью. Вы можете выбрать лучшие в своем классе инструменты, которые хорошо справляются с некоторыми задачами, и связать их друг с другом. Ваш стек технологий полностью настраивается. Например, если появится более совершенный платежный процессор, вы можете переключить его и подключить к существующему стеку технологий.

В современном бизнесе вы можете использовать один инструмент для отправки электронных писем, другой - для заключения сделок, третий - для общения с нашими товарищами по команде.

Что изменилось? Потребители ожидают, что все их инструменты будут работать друг с другом. Это переход к «эре экосистемы». Экосистемы наполнены двунаправленными API-интерфейсами. Данные перемещаются между сервисами свободно, в отличие от старых «универсальных платформ», где данные никогда не уходят. Подумайте о железнодорожном терминале ( платформа) по сравнению с железнодорожными путями (экосистема).

Приведенные выше данные показывают, что наиболее успешными будут те компании, которые придерживаются экосистемного подхода.

3 типа партнерства

Для простоты полезно рассматривать SaaS-партнерства как три сегмента:

  • Технические партнеры: Это партнеры, которые обмениваются данными между своей службой и вашей. Иногда их называют «интеграционными» партнерами.
  • Торговые партнеры: Это партнеры, которые продают и обслуживают ваш продукт от вашего имени. Их иногда называют «реселлерами» или «интеграторами услуг».
  • Стратегические партнеры: Это партнеры с долгосрочными партнерскими отношениями, охватывающими несколько направлений, проектов и отделов.

У большинства компаний есть своего рода комбинация вышеперечисленного.

Давайте изучим их по очереди.

Интеграции и технологии

Партнеры

Tech работают вместе, обмениваясь данными, создавая рабочие процессы, инициируя события, обогащая данные и / или создавая стратегии выхода на рынок. Они зарабатывают деньги на совместном маркетинге и совместных продажах своей интеграции общим лидам и клиентам.

Кроме того, уровень удержания пользователей, как правило, выше среди тех компаний, которые используют интеграцию.В конце концов, у вас меньше шансов прекратить использование продукта SaaS, если он уже работает с остальной частью вашего рабочего процесса. Зачем беспокоиться?

Партнеры

Tech используют эти данные API, чтобы заполнить пробелы в своих сценариях использования. Если вы работаете в SaaS-компании, вы знаете, что ваша компания не может удовлетворить все потребности ваших пользователей. В некоторых случаях вы предпочтете не встраивать функциональность и вместо этого будете сотрудничать с компанией, которая может помочь. Это часто называют вопросом «покупка против строительства». В некоторых случаях компания SaaS сама создает функциональность.Но все чаще компании предпочитают разрешать партнерские отношения для заполнения пробелов в своих сценариях использования.

Например, HubSpot не имеет надежной функции опроса, поэтому они сотрудничают с Typeform для подачи ответов Typeform непосредственно в функциональность HubSpot CRM.

Некоторые примеры технического партнерства:

  • Typeform автоматически загружает ответы на опрос в HubSpot.
  • Mailchimp автоматически размещает в Твиттере новые ссылки на информационные бюллетени.
  • Zoom генерирует ссылку для вызова в сообщении Slack с помощью простой команды.
  • SalesLoft автоматически отправляет записи разговоров в Gong для более быстрой расшифровки и анализа разговоров.

Канал

Канальное партнерство - это когда поставщик, обычно SaaS-компания (также называемая независимым поставщиком программного обеспечения (ISV) , обслуживает свой продукт третьей стороной. Это часто называется «косвенными» продажами.

Компании используют торговых партнеров, чтобы быстро расширить свой охват. SaaS-компании часто достигают потолка роста, когда продают свои услуги через собственный отдел продаж.Введите партнеров по сбыту, которые могут быть в большем количестве мест и справляться с тяжелой работой в обмен на сокращение продаж.

Торговые партнеры могут охватывать географические регионы, сегменты рынка или типы клиентов, которым ваши прямые продажи не могут эффективно обслуживать.

Пример: ваша компания в США готова расширить свою деятельность в Японии. Вместо того, чтобы набирать персонал и вести переговоры о дистрибьюции с японскими компаниями, вы можете найти там торгового партнера. Они обрабатывают ваше развертывание в обмен на 30% годовых контрактов, которые они закрывают.Вы быстрее растете с меньшими инвестициями, и они могут получить новый источник дохода. Все выигрывают.

Некоторые примеры партнерских отношений:

  • Фирма веб-разработки, которая устанавливает и управляет системой управления контентом для клиентов в рамках проекта редизайна веб-сайта.
  • Поставщик управляемых услуг (MSP), который продает и управляет установкой пакета офисного программного обеспечения для компании среднего размера и взимает периодическую плату за управление.
  • Deloitte выступает в качестве реселлера с добавленной стоимостью (VAR) для перепродажи и внедрения продуктов SAP для своих клиентов и заказчиков.
  • Best Buy занимается перепродажей оборудования Apple и предоставлением услуг по ремонту в своих магазинах.

Стратегический

Стратегическое партнерство определяется немного шире, чем наши предыдущие сегменты. Стратегическое партнерство - это широкое соглашение, которое объединяет стратегические усилия двух или более компаний с частично совпадающими продуктами или рынками для достижения общей цели.

Часто это долгосрочные договоренности, которые иногда могут привести к приобретению одной компанией другой.

Стратегические партнерства могут (и часто включают) включать элементы технических и канальных партнерств, но, как правило, являются повторяющимися долгосрочными обязательствами. Они также могут включать совместный брендинг, разработку дорожной карты продукта и / или связи с общественностью.

Вот некоторые примеры стратегического партнерства:

  • IBM и Vodafone создают совместное предприятие, которое предоставляет своим клиентам облачные возможности и более быстрое подключение.
  • Slack сотрудничает с Atlassian для перевода всех пользователей Hipchat в Slack.
  • Uber сотрудничает с Checkr для увеличения масштабов проверки данных водителей.
  • Adobe сотрудничает с Microsoft, чтобы облегчить стандарты данных для обмена между их решениями.

Что нужно знать перед запуском партнерской программы

Вот сложная часть построения партнерской программы: нет руководства для партнерских отношений. Трудно получить хороший совет, особенно когда каждое партнерство зависит от уникального предложения, культуры, структуры и зрелости каждой партнерской компании.

Каждую неделю слушайте мнения десятков профессионалов в области партнерства, а также эти и другие знания из Пособия для партнеров - бесплатно для вас. Вот несколько универсальных советов и ключевых уроков, которые мы извлекли в ходе этого процесса:

Оптимизация для обычных клиентов

В конечном итоге вам понадобится сравнить списки клиентов, потенциальных клиентов или возможностей, используя сопоставление аккаунтов. Точные списки и сравнение зависят от вашей конкретной стратегии. Однако сопоставление учетных записей часто является первым шагом в партнерстве - думайте об этом как об ужине, посвященном знакомству с вами.

Короче говоря, сопоставление аккаунтов - это составление списка вашего конвейера и его перекрестные ссылки или «сопоставление» со списком текущих или потенциальных клиентов партнера. Например, я могу взять список своих возможностей и «сопоставить» их с вашими клиентами, чтобы увидеть, с какими учетными записями вы можете меня познакомить. Вы можете использовать эту «карту учетной записи», чтобы узнать больше о контактах в вашей CRM, ускорить совершение сделок или начать совместные продажи. Простая матрица выгод может выглядеть так:

Например, если вы рассматриваете возможность интеграции с партнером, сравните списки клиентов.Чем больше у вас пересекающихся клиентов, тем больше вероятность, что ваша интеграция будет успешной, поскольку больше общих клиентов = больше возможных пользователей.

Партнерские отношения приносят доход от девяти до 12 месяцев

Из-за туманного характера партнерских отношений, если вы начинаете с нуля, это займет некоторое время. Как минимум вам предстоит решить:

  • Каковы бизнес-цели вашей компании
  • Какие виды партнерства лучше всего подходят для достижения этих бизнес-целей
  • Сколько у вас внутренней поддержки и ресурсов
  • Какие компании разделяют эти цели и могут выполнить в сроки, которыми вы можете управлять?
  • Создание рабочих процессов для расширения партнерских отношений за пределы первых
  • Процессы продолжения взаимодействия с партнерами

Уф.Это большая тяжелая работа, включающая исследования и откровенные беседы с внутренними и внешними заинтересованными сторонами. И даже если у вас есть согласованные цели, вам все равно нужно найти правильных партнеров. Опытные специалисты по партнерским отношениям скажут вам, что они проводят много времени на мероприятиях и отвечают на звонки, которые не приводят к партнерству.

Начало партнерской программы - это обязательство на срок от одного до трех лет, и вы должны ожидать, что вы не получите никакого дохода как минимум примерно до девятого месяца.Если ваша исполнительная команда не сможет дать вам эту взлетно-посадочную полосу, вы не добьетесь успеха. Вот почему так много профессионалов в области партнерских отношений требуют, чтобы они отчитывались перед руководителем.

Лучше всего, если ваш начальник понимает обязательства и партнерская программа может занять некоторое время, чтобы принести какие-то плоды.

Требуется бай-ин на высшем уровне

Партнерские отношения требуют долгосрочного мышления и согласования с бизнес-целями. Смена приоритетов и стратегии может сделать ваши партнерские усилия спорными, что особенно расстраивает, если у вас длинные циклы продаж.

Если вы не можете отчитаться перед старшим руководителем, вам следует регулярно встречаться со своим старшим руководителем. А если вы не можете этого сделать, вам нужно убедиться, что ваш руководитель выступает за партнерские отношения на высшем уровне.

Приведите свои данные в порядок

Независимо от вашей партнерской стратегии, вы будете обмениваться данными со своим партнером. Торговые партнеры обмениваются потенциальными клиентами, списками контактов и возможностями. Партнеры по интеграции также обмениваются данными о продуктах через двунаправленные API.

Вам понадобится несколько инструментов, чтобы облегчить этот обмен, например:

  • Управление взаимоотношениями с партнерами (PRM) Инструменты помогают менеджерам по продажам и маркетологам подключать и автоматизировать все части процесса управления партнерами с помощью одного инструмента.
  • Платформа партнерской экосистемы (PEP) - это продукт SaaS, который позволяет вам управлять, отслеживать и обмениваться данными с вашей партнерской экосистемой. Хороший PEP, как правило, также включает инструменты для распределения доходов между вашими партнерами, отслеживания потенциальных клиентов, соответствующих требованиям экосистемы, и обеспечения безопасности ваших данных.
  • Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) - это инструмент, который отслеживает, где клиенты, перспективы и возможности находятся в вашем цикле продаж.

Современный профессиональный партнер использует все три инструмента совместно для масштабирования партнерской программы. И в истинном «мета» стиле эти инструменты часто интегрируются друг с другом, чтобы ваша команда продаж могла получать данные о партнерстве, когда они им нужны, чтобы помочь заключить сделки и избежать конфликтов.

Заключение

Все новые гиганты B2B SaaS охватили партнерскую экосистему: Snowflake, Slack, HubSpot и Zoom, и это лишь некоторые из них.

Ваше место на вашем рынке будет определяться тем, насколько хорошо вы интегрируетесь с другими решениями, используемыми вашими клиентами. Хотя это может показаться сложным, посмотрите, что это такое: возможность карьерного роста. Отстаивание и построение стратегии партнерства вашей компании - один из лучших способов положительно повлиять на ее будущее. Кто знает, какие двери перед вами откроются?

Генеральный партнер по сравнению с партнером с ограниченной ответственностью

Разница между генеральным партнером и партнером с ограниченной ответственностью заключается в том, что генеральный партнер является владельцем партнерства, а партнер с ограниченной ответственностью - молчаливым партнером.Читать 9 мин.

Обновлено 12 августа 2020 г .:

Разница между генеральным партнером и ограниченным партнером заключается в том, что генеральный партнер является владельцем партнерства, а ограниченный партнер - молчаливым партнером в бизнесе. Генеральный партнер - владелец товарищества. Обычно генеральный партнер является либо управляющим партнером, либо активным участником повседневной деятельности компании.

Генеральный партнер: что это?

Генеральный партнер - владелец товарищества.Часто генеральный партнер либо играет активную роль в повседневной деятельности компании, либо является управляющим партнером. Генеральный партнер бизнеса может действовать от имени компании. Хотя у генерального партнера есть важные обязанности и обязанности в партнерстве, он также несут неограниченную ответственность в отношении финансовых операций партнерства.

Это означает, что если товарищество приобретает большую сумму финансового долга или обязательства, это обязательство может перейти к полным партнерам.Исключение составляют случаи, когда бизнес ведется как товарищество с ограниченной ответственностью. Это означает, что только один из владельцев будет рассматриваться как генеральный партнер и, следовательно, будет нести неограниченную ответственность.

Партнер с ограниченной ответственностью

: что это такое?

Партнер с ограниченной ответственностью, также известный как тихий партнер, несет ограниченную ответственность по обязательствам и долгам компании. В отличие от генерального партнера, степень ответственности ограниченного партнера зависит от того, сколько капитала он вносит в бизнес. Помимо ограниченной ответственности, партнер имеет ограниченные обязанности в отношении повседневной деятельности компании.Эти ограничения зависят от того, сколько акций принадлежит партнеру с ограниченной ответственностью.

Обычно партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в повседневной деятельности компании и не участвуют в собраниях руководства. Однако, если партнер с ограниченной ответственностью тратит более 500 часов в год, помогая товариществу с ограниченной ответственностью в его деятельности, он может считаться генеральным партнером.

Определение партнерства

Товарищество - это организация, образованная, когда как минимум два или более физических лица соглашаются вести бизнес друг с другом.В частности, существует два основных типа партнерских структур:

  1. Полное товарищество
  2. Товарищество с ограниченной ответственностью, также именуемое товариществом с ограниченной ответственностью

Нет никаких сборов за регистрацию, связанных с установлением партнерства, и партнерства не требуются для проведения собраний, подготовки протоколов собраний, назначения должностных лиц или выпуска акций. Однако имейте в виду, что кредиторы могут инициировать судебное разбирательство против самого партнерства, включая активы партнеров, т.е.е. дом или автомобиль.

Общее партнерство: обзор

Самый распространенный тип партнерства, полное товарищество, создается двумя партнерами, которые несут неограниченную ответственность, что означает, что их личные активы соответствуют обязательствам и долгам товарищества. Если соглашение заключено в письменный договор, вы можете создать полное товарищество.

Нет требований для создания бизнеса с полным товариществом. Решение о том, как вести бизнес, полностью зависит от самих партнеров.Полное товарищество - это особенно привлекательный вид бизнеса для тех, кто работает в юридической или медицинской сфере. Например, если два юриста, действующие в качестве единоличных практикующих, желают расширить свои сети, они могут создать общее партнерство с целью привнести свои собственные специализированные знания, опыт и обширную сеть в надежде на дальнейшее расширение и развитие своего бизнеса.

Однако, как отмечалось ранее, недостатком статуса генерального партнера является неограниченная ответственность, с которой вы сталкиваетесь.Таким образом, вы можете нести личную ответственность по долгам и обязательствам полного товарищества перед кредиторами, судебным искам и любым другим финансовым обязательствам, за которые несет ответственность полное товарищество. Например, если кто-то подает иск против полного товарищества, ответчиками по иску будут оба партнера. Более того, даже если вы не совершили каких-либо неправомерных действий, если суд признает полное товарищество виновным, то оба полных партнера будут нести финансовую ответственность за исход иска.

Что входит в условия партнерства?

Генеральные партнеры будут разделять убытки и прибыль своей компании поровну, если иное не указано в соглашении о партнерстве. Дополнительные условия партнерства часто содержат положения о том, как делятся оставшиеся доли партнерства, когда один партнер покидает бизнес. Закон о государственном партнерстве применяется, когда полные партнеры не прописывают четких условий в соглашении о партнерстве. Все правила партнерства должны быть прописаны в этом соглашении.

Ответственность перед генеральными партнерами

Обычно генеральному партнеру платят за контроль над повседневными операциями бизнеса и принятие решений, имеющих обязательную юридическую силу. Этот партнер несет личную ответственность за судебные разбирательства и деловые долги. Если генеральный партнер не может погасить долг кредитора, кредитор может взыскать с другого партнера.

Limited Partnership: Обзор

Партнерства с ограниченной ответственностью или товарищества с ограниченной ответственностью обычно создаются для целей недвижимости.Когда два или более партнера образуют такой бизнес, такие партнеры несут ответственность только за размер капитала, вложенного каждым из них в бизнес. Партнеры с ограниченной ответственностью не получают дивидендов, но фактически имеют прямой доступ к потоку доходов и расходов. Как правило, партнеры с ограниченной ответственностью не несут ответственности по всем долгам и обязательствам компании.

Хотя товарищество с ограниченной ответственностью отличается от товарищества с ограниченной ответственностью, партнеры с ограниченной ответственностью могут обладать качествами генерального партнера, в том числе способностью управлять бизнесом, как генеральный партнер, до тех пор, пока действует официальный договор.Помните, что у товариществ с ограниченной ответственностью будет по крайней мере один генеральный партнер, который контролирует повседневные операции бизнеса и который в конечном итоге будет нести ответственность по всем долгам бизнеса.

Преимущества стать партнером с ограниченной ответственностью

Ниже приведены некоторые преимущества участия в партнерстве с ограниченной ответственностью:

  • Партнер с ограниченной ответственностью может внести финансовый вклад в бизнес в обмен на процент от прибыли товарищества.
  • Партнер с ограниченной ответственностью не может брать на себя долги или обязательства товарищества, превышающие сумму капитала, вложенного в бизнес.
  • Партнер с ограниченной ответственностью не должен участвовать в повседневной деятельности предприятия или в собраниях руководства.
  • Если партнер с ограниченной ответственностью работает более 500 часов в определенном году, он или она может считаться генеральным партнером. Это может быть преимуществом для партнера с ограниченной ответственностью, который хочет иметь больше влияния на рост и развитие компании.

Недостатки для того, чтобы стать партнером с ограниченной ответственностью

  • Хотя для вас может быть выгодно не тратить дополнительное время на участие в повседневных операциях бизнеса, это также может быть невыгодным, поскольку вы, как правило, не можете принимать какие-либо важные решения относительно роста компании.
  • Партнер с ограниченной ответственностью может инвестировать много денег, но при этом не имеет права голоса при принятии деловых решений.
  • Хотя работа более 500 часов в год может считать кого-то генеральным партнером, недостатком будет неограниченная ответственность, которую несет генеральный партнер. Кроме того, ограниченный партнер также может считаться генеральным партнером и при других обстоятельствах. Если, например, кредитор может доказать, что партнер с ограниченной ответственностью действовал в деловых отношениях компании, то партнер может считаться генеральным партнером и, таким образом, несет ответственность по таким долгам и обязательствам.
  • Партнер с ограниченной ответственностью может потерять свои финансовые вложения в товарищество.

Какова ответственность партнеров с ограниченной ответственностью?

Партнер с ограниченной ответственностью отвечает за финансовый вклад в компанию, и взамен он получает часть прибыли товарищества. Партнер не может иметь обязательств от имени партнерства или участвовать в повседневном управлении или операциях. Партнер с ограниченной ответственностью может инвестировать 100 000 долларов в товарищество по недвижимости, но он все равно не будет иметь права голоса при принятии решений компанией.Партнера нельзя принуждать к погашению долгов компании своими личными активами.

Например, если партнер владеет грузовиком и он случайно травмирует человека, потерпевшая сторона может преследовать бизнес-инвестиции ограниченного партнера и личные активы генерального партнера. Партнеры с ограниченной ответственностью также несут ответственность за любые убытки, не превышающие суммы инвестированного капитала, в дополнение к ответственности, которую они приняли на себя в части создания компании.

Налоговый режим LP

Налоговая служба (IRS) не рассматривает акции партнеров с ограниченной ответственностью как заработанный доход из-за того, что партнеры с ограниченной ответственностью не принимают участия в повседневных операциях бизнеса.Но IRS рассматривает товарищества с ограниченной ответственностью как общие товарищества, и все партнеры должны индивидуально отчитываться и платить налоги на свою долю прибыли, поскольку партнеры с ограниченной ответственностью не платят налоги на самозанятость.

Обзор публичных партнерств

Публично торгуемое товарищество, также называемое главным товариществом с ограниченной ответственностью, - это товарищество с ограниченной ответственностью, управляемое двумя или более полными партнерами, которые могут быть физическими лицами, корпорациями или другими товариществами. Сам бизнес финансируется партнерами с ограниченной ответственностью, которые предоставляют финансовую помощь, но не играют управленческой роли в развитии и росте партнерства.Другое название публично торгуемого партнерства - MLP.

Этот тип партнерства сочетает в себе налоговые льготы коммандитного партнерства с ликвидностью публично торгуемых ценных бумаг. В связи с определенными ограничениями, установленными в Кодексе США, публично торгуемые партнерства должны работать в определенном виде бизнеса, например, в нефти или природном газе. Чтобы квалифицироваться как публично торгуемое партнерство, партнерство должно генерировать не менее 90 процентов своего дохода из соответствующих источников, которые определяются IRS.

Письменные соглашения

Хотя закон не требует составления письменного соглашения о партнерстве, вы все равно должны это сделать. Если вам не удастся составить письменное соглашение, вы рискуете столкнуться с возможными юридическими проблемами в будущем. Вы будете вынуждены соблюдать правила по умолчанию в партнерстве вашего штата, что может быть неблагоприятно для вас или вашего партнера.

Кроме того, заключение партнерского соглашения поможет вам и вашему партнеру обсудить все аспекты бизнеса, включая операции, бухгалтерские записи, а также любые другие вопросы, которые могут возникнуть в процессе развития и роста вашего партнерства.С учетом сказанного, соглашение не должно быть длительным или сложным; это может быть довольно просто.

Различия между товариществом и ООО

Хотя партнерство довольно простое, есть уникальные качества в создании общества с ограниченной ответственностью (ООО). Хотя для партнерства не требуется никаких документов, кроме письменного соглашения между сторонами, LLC требуется подавать дополнительные документы, которые включают в себя устав организации.Этот документ должен быть подан государственному секретарю или департаменту корпораций соответствующего штата. Вы также должны соблюдать все другие требования для этого конкретного штата.

Еще одно различие между товариществом и ООО заключается в том, что партнеры несут личную ответственность по долгам бизнеса, тогда как партнеры в компании с ограниченной ответственностью не могут нести личную ответственность по финансовым обязательствам ООО. Следовательно, кредиторы не могут забирать личные активы партнеров для тех, кто управляет ООО.

Хотя между полным товариществом и ООО есть ключевые различия, есть одно сходство. Оба типа организаций предлагают сквозное налогообложение, что означает, что владельцы будут сообщать о прибылях и убытках бизнеса в своих индивидуальных налоговых декларациях. Товарищество и ООО не платят налоги.

Соглашение о подписке

Соглашение о подписке - это когда инвестор подает заявку на участие в коммандитном товариществе. Его также можно использовать для продажи различных акций частной компании.Все партнеры с ограниченной ответственностью, заключившие соглашение о подписке, должны быть сначала одобрены генеральным партнером. Потенциальный новый партнер с ограниченной ответственностью заполняет форму, в которой указывается, подходит ли инвестор для инвестирования в это партнерство.

Все партнеры с ограниченной ответственностью, заключившие соглашение о подписке, должны быть сначала одобрены генеральным партнером. Потенциальный новый партнер с ограниченной ответственностью заполняет форму, в которой указывается, подходит ли инвестор для инвестирования в это партнерство. Частные инвесторы вкладывают деньги в компании, оформляя договор подписки.Это происходит между инвестором и компанией-эмитентом, которая указывает цену акций и количество проданных акций.

Каковы гарантированные выплаты партнерам?

Эти выплаты производятся партнерам независимо от того, получена прибыль или нет. В любом случае они по-прежнему гарантированы. Цель гарантированных выплат - убедиться, что все партнеры получают справедливую компенсацию за определенные взносы, которые вносятся в партнерство, будь то в форме услуг или товаров.Гарантированные выплаты партнерам исключают любой риск внесения личного имущества или времени, которое им не будет выплачено, если партнерство потерпит неудачу.

Эти выплаты идентичны зарплате, которую получают партнеры. Гарантированные выплаты, как правило, облагаются налогом на самозанятость в зависимости от условий выплаты. Эти выплаты считаются первоочередными распределениями, которые выплачиваются, даже если партнерство продолжает терять деньги.

Существуют ли особые правила для создания партнерских отношений?

В отличие от корпораций, партнерства - это довольно неформальные бизнес-структуры.У них нет требований составлять протоколы, выпускать сертификаты акций, проводить собрания или избирать должностных лиц. Партнеры обычно делят управление партнерством, а также прибыли и убытки поровну. Они также несут равную ответственность по его обязательствам и долгам. Эти детали часто указываются в партнерском соглашении.

Требуется ли письменное соглашение о партнерстве для каждого партнерства?

Не существует закона, обязывающего партнеров заключать письменное соглашение о партнерстве, но это в ваших интересах.Если соглашение о партнерстве не заключено, вы можете столкнуться с проблемой стандартных правил в законах штата о партнерстве, которые регулируют ваше партнерство определенным образом, что вам и вашим партнерам не понравится. Заключение партнерского соглашения также даст вашим партнерам и вам время осмыслить ваши ожидания друг от друга и то, как вы все будете участвовать в компании.

Если вам нужна помощь в выборе, создавать ли товарищество с полной или ограниченной ответственностью, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

В чем разница между молчаливым партнером и секретным партнером? | Малый бизнес

Партнер может внести свой вклад в новый или растущий бизнес, а также внести свой вклад в бизнес-контакты и деньги. Партнерство принимает разные формы.Вы можете нанять равноправного партнера, который вкладывает в бизнес столько же денег и труда, сколько и вы. Однако контролирующий партнер вносит большую долю активов и получает большую долю прибыли, чем равноправный партнер. У вас также может быть молчаливый партнер или даже секретный партнер, который действует за кулисами, в то время как вы являетесь «лицом» бизнеса.

Тихий партнер

Тихий партнер вносит свой вклад в бизнес, но не имеет права голоса в его повседневных операциях.Он молчит, когда дело доходит до того, чтобы диктовать, как вести бизнес. Другие люди знают, что молчаливый партнер является партнером в бизнесе. Иногда репутация молчаливого партнера или деловые контакты производят благоприятное впечатление на бизнес и укрепляют его имидж в обществе.

Секретный партнер

Секретный партнер, в отличие от молчаливого партнера, имеет право голоса в операциях бизнеса, но общественность не знает, что секретный партнер участвует в бизнесе. Ее имя никак не связано с бизнесом.Секретный партнер может иметь запятнанную репутацию из-за предыдущей неудачи в бизнесе и не хочет, чтобы эта репутация испортила новый бизнес, или он просто может предпочесть действовать анонимно.

Ответственность

Как тайные, так и скрытые партнеры несут ответственность за бизнес, если только бизнес не работает в рамках ограниченного партнерства. Соглашение о коммандитном партнерстве ограничивает ответственность партнеров в случае возникновения долгов или судебных исков. Если партнерство не организовано как ограниченное партнерство, каждый партнер может нести неограниченную ответственность за ущерб.Несмотря на то, что секретные партнеры не называются публично как партнеры, они все равно могут понести ответственность.

Другие соображения

Люди иногда используют термины «тайный партнер» и «молчаливый партнер» для обозначения одного и того же партнера. Некоторые источники не делают различий между секретным партнером и молчаливым партнером, заявляя, что молчаливый партнер может быть неизвестен публике. Следовательно, молчаливый партнер также может быть тайным партнером. Основное различие заключается в том, имеет ли партнер право голоса в повседневных операциях бизнеса; молчаливый партнер никогда не делает, а тайный партнер может.

Ссылки

Биография писателя

Синтия Майерс является автором множества романов, и ее научно-популярные работы появлялись в различных публикациях, от «Исторического путешественника» до «Техасских шоссе» и «Управление медицинской практикой». Она имеет степень по экономике в Государственном университете Сэма Хьюстона.

Общее партнерство - Узнайте, как работает полное партнерство

Что такое полное партнерство?

Генеральное партнерство (GP) - это соглашение между партнерами о совместном создании и ведении бизнеса.Это одно из наиболее распространенных юридических лиц. Корпорация. Корпорация - это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью получения прибыли. Корпорациям разрешено заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, владеть активами, перечислять федеральные налоги и налоги штата, а также занимать деньги в финансовых учреждениях. для создания бизнеса. Все партнеры в полном товариществе несут ответственность за бизнес и несут неограниченную ответственность за долги предприятия. Емкость долга. Емкость долга - это общая сумма долга, которую бизнес может понести и погасить в соответствии с условиями долгового соглашения..

Что такое Генеральный партнер?

Генеральный партнер - это член или партнер полного или ограниченного партнерства с неограниченной личной ответственностью по долгам бизнеса. Генеральный партнер активно управляет и контролирует компанию.

Пример полного партнерства

Например, предположим, что Фред и Мелисса решают открыть магазин выпечки. Магазин носит название F&M Bakery. Открывая магазин вместе, Фред и Мелисса стали главными партнерами в бизнесе F&M Bakery.

Важно отметить, что каждый генеральный партнер должен быть вовлечен в бизнес. Например, Фред может заниматься логистикой и заказами на закупку, а Мелисса наблюдает за работой магазина.

Доход от бизнеса делится между Фредом и Мелиссой. При этом Фред и Мелисса несут равную ответственность за любые убытки, понесенные магазином.

Преимущества генерального партнерства

Формирование GP дает несколько ключевых преимуществ:

1.Полное товарищество создать легко

Создание полного товарищества проще, дешевле и требует меньше документов, чем создание корпорации.

2. Полное товарищество облагается упрощенными налогами

Полное товарищество не платит подоходный налог. Вся прибыль и убытки передаются отдельным партнерам.

3. Партнерство легко расторгнуть

Партнерство можно легко расторгнуть в любой момент.

Недостатки генерального партнерства

Формирование GP имеет два ключевых недостатка:

1.Партнеры перед лицом потенциальной неограниченной ответственности

Из-за отсутствия корпоративной структуры Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли, полное товарищество не может считаться коммерческой организацией отдельно от партнеров. Партнеры не защищены от каких-либо судебных исков против бизнеса, и их личные активы могут быть арестованы для покрытия невыполненных долговых обязательств компании.

2. Партнеры несут ответственность за действия друг друга

Каждый партнер несет ответственность за действия других. Если один партнер выполняет соглашение без ведома других партнеров, другие партнеры по-прежнему обязаны соблюдать условия этого соглашения.

Другие типы партнерства

Помимо GP, существуют еще два других общих типа партнерства:

1. Коммандитное товарищество (LP)

В коммандитном товариществе хотя бы один партнер владеет неограниченная ответственность (генеральный партнер), в то время как другие партнеры несут ограниченную ответственность (ограниченные партнеры).Партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в активном управлении бизнесом и не могут потерять больше денег, которые они внесли в партнерство.

2. Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)

В товариществе с ограниченной ответственностью нет генерального партнера. Всем партнерам разрешено участвовать в управлении компанией, и все партнеры несут ограниченную ответственность. Компании, предоставляющие профессиональные услуги, предпочитают партнерства с ограниченной ответственностью, поскольку партнеры по ТОО не несут ответственности за иски о халатности, предъявленные им или другим партнерам.

Ссылки по теме

Мы надеемся, что вам понравилось читать объяснение CFI о партнерстве. Для дальнейшего повышения вашей финансовой грамотности вам будут полезны следующие бесплатные ресурсы CFI:

  • Совместное предприятие по недвижимости Совместное предприятие по недвижимости Совместное предприятие по недвижимости Совместное предприятие по недвижимости (СП) играет решающую роль в разработке и финансировании большинства крупных проектов в сфере недвижимости. Совместное предприятие - это договор
  • Горизонтальное слияниеГоризонтальное слияние Горизонтальное слияние происходит, когда компании, работающие в одной или аналогичной отрасли, объединяются.Целью горизонтального слияния является создание более
  • стратегических альянсовСтратегические альянсыСтратегические альянсы - это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
  • Объединение Объединение В корпоративных финансах объединение - это объединение двух или более компаний в одну более крупную компанию. В бухгалтерском учете это относится к комбинации финансовой отчетности.

Что такое злоупотребление партнером? | Сеть

Жестокое обращение с партнером - это систематическая модель поведения, при которой один человек без согласия использует власть, чтобы попытаться контролировать мысли, убеждения, действия, тело и / или дух партнера.*

Жестокое обращение с партнером также называется домашним насилием, избиением, насилием со стороны интимного партнера и / или жестоким обращением во время свиданий. Жестокое обращение с партнером происходит во всех сообществах. Он пересекает все социальные, этнические, расовые, возрастные и экономические границы. Размер, сила, возраст, политика, гендерное представление и самовыражение или личность не определяют, может ли кто-то подвергнуться насилию или подвергнуться насилию. Жестокое обращение НЕ является более или менее распространенным явлением в отношениях ЛГБК / Т.

* Под «партнером» мы подразумеваем ряд интимных отношений, включая, помимо прочего, партнера по игре; Дата; первичный, вторичный или другой немоногамный партнер; супруг; половой партнер; парень Девушка; бу; монтировать; спутник жизни; возлюбленный.

Вы можете подвергаться насилию, если чувствуете, что:

  • Ваша жизнь меньше
  • Вы не можете видеться с семьей или друзьями из-за ревности или гнева вашего партнера
  • Вы должны изменить свое поведение, чтобы избежать кризиса
  • Вы не знаете, где начинается или заканчивается сцена SM.
  • Вы ограничены только тем, что хочет ваш партнер.
  • Ваш партнер принимает все решения в отношениях.

Цикл злоупотреблений:

  1. Фаза медового месяца: Так начинаются отношения.Оскорбительный партнер может быть очаровательным, харизматичным, искренним и сексуальным.
  2. Создание напряженности: жестокий партнер начинает использовать тонкие контролирующие действия, такие как чувство вины или обвинения. Вам может казаться, что вы идете по яичной скорлупе. Выжившие часто осознают свое собственное поведение и пытаются делать что-то, чтобы избежать конфликта или «не попасть в беду».
  3. Взрывоопасный инцидент: жестокий партнер использует тактику или несколько тактик насилия, чтобы контролировать вас. На этом этапе вы можете быть готовы уйти или начать сомневаться в отношениях.
  4. Сердца и цветы: жестокий партнер пытается помешать вам уйти, становясь тем же человеком, в которого вы влюбились. Они могут сделать для вас приятные вещи, купить вам цветы, пригласить вас на прогулку и т. Д. Или просто извиниться за насилие. Ваш партнер может заявить: «Этого больше никогда не повторится» или «Мне помогут», или винит в злоупотреблении наркотики, алкоголь или стресс. Хотя жестокий партнер, кажется, ведет себя хорошо, он все еще пытается контролировать вас. Вы можете почувствовать облегчение от того, что взрывной инцидент закончился и что все, кажется, снова в порядке, но затем напряжение нарастает снова, и цикл часто повторяется снова и снова, с течением времени все быстрее.

Если это звучит для вас знакомо, вы можете получить поддержку. The Network / La Red - это организация, которая поддерживает лесбиянок, геев, бисексуалов, гомосексуалистов и / или трансгендеров, переживших насилие со стороны партнера, а также выживших в поли- или SM-сообществах. Многие из нас - ЛГБК / Т, и сами выжили. Мы можем помочь вам обсудить ваши проблемы и связать вас со службами, которые могут быть вам полезны, такими как группы поддержки, запретительные судебные приказы или конфиденциальное убежище.

Вам не нужно уезжать или даже вы хотите уйти, чтобы получить поддержку.Позвоните на нашу круглосуточную бесплатную и конфиденциальную горячую линию.

Голосовой : 617-742-4911 • Бесплатный звонок: 800-832-1901

Узнайте больше о цикле и тактике злоупотреблений, загрузив визуальные эффекты нашей кампании и / или запросив наши материалы. Чтобы запросить обучение, щелкните здесь.

The Network / La Red не допускает дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность и гендерную идентичность), национального происхождения, политической принадлежности, сексуальной ориентации, семейного положения, инвалидности, генетической информации, возраста , членство в организации сотрудников, возмездие, родительский статус, военная служба или другой фактор, не имеющий отношения к заслугам.

Злоупотребление партнером в сообществах LGBQ / T

Злоупотребление партнером в сообществах SM

Злоупотребление партнером в полиаморном сообществе

Деловое партнерство: что вам нужно знать

  • Деловое партнерство - это совместное предприятие между двумя сторонами .
  • Это может быть неформальное соглашение, хотя у вас всегда должен быть письменный договор.
  • Деловые партнерства отлично подходят для финансирования, экспертных знаний и разделения труда, но будьте осторожны с такими недостатками, как ответственность партнера и конфликты интересов.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей и будущих владельцев бизнеса, которые рассматривают возможность создания делового партнерства.

Когда вы начинаете бизнес, у вас может быть выбор либо начать его самостоятельно, либо создать деловое партнерство. У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и лучший вариант для вашего бизнеса зависит от вашей конкретной ситуации. Мы поговорили с владельцами бизнеса и юристами, чтобы определить, что вам следует учитывать при оценке возможности делового партнерства.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство формируется, когда две или более стороны объединяются для создания коммерческого предприятия, разделяя как прибыль, так и убытки. Деловое партнерство может быть создано физическими лицами и / или юридическими лицами (например, компаниями с ограниченной ответственностью или корпорациями).

Условия партнерства могут принимать разные формы и формы. Например, деловое партнерство может иметь место, когда фармацевтическая компания привлекает партнера по разработке для разработки определенного лекарства, - сказал Джеймс Кассель, председатель и соучредитель Cassel Salpeter.

«Партнерство также может заключаться в том, что музыкальный исполнитель сотрудничает с звукозаписывающей компанией, или это может быть случай, когда два человека просто решают заняться бизнесом вместе, или адвокат хочет сотрудничать с другим адвокатом», - сказал Кассель Business News. Ежедневно.

Хотя деловое партнерство возможно и без официального соглашения, всегда целесообразно заключить письменный договор с подробными условиями.

Ключевой вывод: Деловое партнерство может быть совместным бизнесом между двумя людьми или двумя бизнес-структурами.

Типы деловых партнерств

Вы можете вступить в четыре типа деловых партнерств: полное товарищество (GP), товарищество с ограниченной ответственностью (LLC), товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LP) . Каждый тип партнерства имеет разные уровни ответственности и контроля.

Полное товарищество

Полное товарищество создается между двумя или более сторонами, которые вместе управляют коммерческим предприятием. Для ВОП не требуются формальные соглашения или государственная регистрация, поэтому с ними проще всего начать партнерство.Они предлагают налоговую гибкость; однако они не обеспечивают защиту личной ответственности, поэтому вы несете ответственность за действия своих партнеров, а ваши личные активы подвергаются риску.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью (также известное как ООО с несколькими участниками) состоит из двух или более владельцев (физических или юридических лиц), называемых участниками. В партнерстве LLC участник может нести ответственность за действия другого участника, но это дает дополнительное преимущество в виде защиты личной ответственности и налоговой гибкости.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью - это официальное соглашение между двумя или более лицами о совместном ведении коммерческого предприятия. Владельцы ТОО защищены от действий своих партнеров, и они не несут личной ответственности в случае подачи иска против компании (за исключением случаев личной халатности или халатности). LLP предлагают гибкость управления и партнерства, но они не предлагают гибкости в отношении налогообложения. В некоторых штатах только определенные профессии могут образовывать LLP.Это то, что нужно изучить, если вы работаете в неутвержденной профессии в нескольких штатах, поскольку некоторые могут не признать вас LLP.

Коммандитное товарищество

Коммандитное товарищество состоит из двух или более партнеров, включая как минимум одного полного партнера и одного ограниченного партнера. Генеральный партнер контролирует бизнес-решения и несет личную ответственность за бизнес. Однако ограниченный партнер (также известный как молчаливый партнер) не принимает деловых решений и не несет личной ответственности.У LP есть некоторая налоговая гибкость.

Сравните каждый тип партнерства, чтобы увидеть, какой уровень ответственности и контроля соответствует вашим потребностям. При оценке типов партнерства важно помнить о государственных правилах и положениях, применимых к вашему типу бизнеса.

Ключевой вывод: Вы можете вступить в полное товарищество , товарищество с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью, в зависимости от руководящих принципов штата и уровня ответственности и контроля, который хочет каждый партнер.

Как формируются деловые партнерства?

Мэтт Оджерс, адвокат Odgers Law Group, сказал, что партнерство может быть непреднамеренно сформировано на основании действий партнеров, в отличие от других хозяйствующих субъектов, которым требуются государственные пошлины и регистрационные документы (например, учредительный договор).

«Хотя это настоятельно рекомендуется, партнерство не требует письменного соглашения, и оно может быть сформировано на основе устного соглашения или на основе действий и отношений партнеров», - сказал Оджерс.

Всегда лучше четко сообщать о своих намерениях при работе с кем-то другим. Если вы решите, что хотите официально вступить в партнерские отношения с этим человеком или организацией, Odgers посоветовал составить соглашение о партнерстве, подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика и подать заявление о партнерстве с правительством вашего штата.

Ключевой вывод: Партнерские отношения могут быть созданы посредством официальных письменных контрактов или неформальных соглашений .

Налоги на деловые партнерства

Партнерства обычно облагаются налогом как сквозные организации, что означает, что каждый партнер указывает свою долю доходов и расходов в своих личных налоговых декларациях.По этой причине партнеры, владеющие большим количеством акций в бизнесе, несут ответственность за уплату большего количества налогов.

«Партнерство подаст форму 1065 в IRS, и каждый владелец получит График K», - сказал Оджерс. «В Приложении K указывается доля этого владельца в доходах и расходах партнерства. Затем владелец использует эту информацию при подаче налоговой декларации».

Ключевой вывод: Налоги на партнерство указываются в личных налоговых декларациях каждого партнера в соответствии с их долями собственности в компании.

Плюсы делового партнерства

Деловое партнерство может быть желательным вариантом по многим причинам. Основные преимущества связаны с финансированием, налогообложением, разделением труда и знаниями.

  • Доступ к капиталу. Возможно, наиболее очевидным преимуществом наличия делового партнера является разделение финансов. Открытие и ведение бизнеса - это дорогостоящее предприятие, и когда вы разделяете финансовые обязанности по бизнесу с другим физическим или юридическим лицом, вы получаете большее преимущество в том, что начинаете свой бизнес с нуля.Партнерство с одним или несколькими другими бизнес-участниками (независимо от типа партнерства) может повысить финансовую безопасность и денежный поток, а также снизить стресс, связанный с финансированием вашей деятельности.
  • Налогообложение. Еще одно преимущество партнерства - налогообложение. Большинство деловых партнерств облагаются налогом как сквозные организации. Из-за этого вы подаете и платите налоги со своей доли владения бизнесом. Это может снизить нагрузку по уплате налогов на весь бизнес самостоятельно.
  • Разделение труда. Точно так же, как партнеры могут разделить финансовое бремя бизнеса, они также могут разделить ответственность за операции. Деловой партнер - это тот, с кем вы можете делиться повседневными бизнес-операциями и основными бизнес-решениями (если вы не работаете в рамках ограниченного партнерства). Разделение ответственности и обязанностей в вашем бизнесе может повысить эффективность и продуктивность, позволяя вам добиться большего, чем вы бы в одиночку. Если у вас возникли проблемы с бизнесом, вам есть с кем посоветоваться.
  • Знания и опыт. Каждый владелец бизнеса приносит с собой уникальный опыт и навыки. Когда вы ведете свой бизнес с партнером, вы можете извлечь выгоду из его знаний и опыта. Идеально иметь делового партнера, который преуспевает в тех областях, в которых вам не хватает. Кроме того, если вы впервые являетесь предпринимателем, может быть полезно сотрудничать с опытным владельцем бизнеса, который может помочь в ведении бизнеса.

Ключевой вывод: Преимущества делового партнерства включают дополнительное финансирование и опыт, налоговые льготы и разделение труда.

Минусы делового партнерства

Вести бизнес с кем-то другим не всегда легко, а иногда это может ужасно закончиться, если вы не будете должным образом подготовлены. Есть несколько проблем, о которых следует знать, в первую очередь, касающихся прибыли, ответственности и конфликтов интересов.

  • Неформальная договоренность. Партнерские отношения допускают большую гибкость, но это также может быть проблемой. При создании партнерства может быть проще просто договориться устно, но всегда лучше подписать четкое письменное соглашение о защите.Иногда бывает трудно прийти к соглашению о доле владения, ответственности и ответственности, что может привести к тому, что создание партнерства потребует больше времени и денег, чем вы могли ожидать.
  • Меньший процент прибыли. В отличие от дополнительного финансирования, деловое партнерство также может приносить меньшую прибыль на человека. Поскольку вы будете делить прибыль от бизнеса на основе доли владения, вы должны быть в порядке с тем, что не получаете полного дохода, который приносит бизнес.
  • Ответственность партнера. В зависимости от типа делового партнерства, в которое вы вступаете, вы можете нести личную ответственность за любые действия, возбужденные против компании. Вы также можете нести ответственность за ошибку, допущенную вашим партнером. Ответственность - важный фактор в партнерстве, поэтому важно, чтобы вы доверяли своему потенциальному партнеру и вступили в партнерство, которое защищает ваши интересы.
  • Конфликт. Когда вы ведете бизнес с кем-то еще, время от времени у вас неизбежно возникают разногласия.Если у вас и вашего партнера разная рабочая этика или у вас есть разногласия, которые вы не можете разрешить, ваш бизнес может сильно пострадать. Это особенно верно в случаях партнерских отношений с членами семьи или близкими друзьями, когда личные проблемы могут омрачить профессиональное суждение.

Ключевой вывод: К недостаткам делового партнерства можно отнести более низкий процент прибыли, дополнительную ответственность партнера и конфликты.

«Несмотря на простоту создания партнерских отношений, они могут привести к большим проблемам в будущем, если возникнут разногласия или возникнет судебный процесс», - сказал Оджерс.«Настоятельно рекомендуется поработать с юристом, чтобы определить, является ли партнерство вашим лучшим вариантом».

Партнерская программа - 14 шагов к созданию программы сбыта продукции

Чем вам может помочь партнерская программа торговых посредников?

Катрина Разави, специалист по развитию бизнеса, помогла стартапу B2B увеличить годовой доход на 1 983% и увеличить пользовательскую базу на 1 000% в течение шести месяцев… без каких-либо предварительных затрат.

Лично я помог небольшому стартапу в Швеции приобрести 100 крупнейших мировых операторов связи в качестве клиентов.

Как мы это сделали?

Да, вы угадали. Мы достигли успеха, разработав хорошо продуманную программу для торговых посредников.

Партнерские программы настолько мощны, что их используют даже миллиардные технологические компании, включая Microsoft, VMWare, Oracle, eBay, Mailchimp, Shopify, Citrix и тысячи других.

Несмотря на огромный успех, создание успешных партнерских программ - непростая задача. Это требует времени, усилий и, самое главное, стратегического планирования.Я попытался упростить вам задачу, представив этот 14-этапный процесс.

Хорошо продуманная партнерская программа - это формула, которая выведет ваши продажи на легендарный уровень.

Как и другие мои сообщения и презентации в блоге, эта статья также основана на моем личном опыте и обзорах отраслевых экспертов. Я делюсь своими выводами, чтобы вам не пришлось изобретать велосипед.

Определение партнерской программы: «Партнерская программа - это стратегия мотивации и вовлечения торговых партнеров для создания большей ценности для клиентов.”

Если вы хотите понять определение подробно, прочтите мою статью, нажав здесь.

Бизнес-цели, видение и поддержка со стороны руководства

Перед тем, как вы начнете разрабатывать свою собственную партнерскую программу, вам необходимо иметь в виду несколько важных факторов: бизнес-цели , видение и поддержка со стороны руководства.

Создание партнерской программы для профессиональных торговых посредников требует больших затрат времени, усилий и ресурсов. Вот почему важно, чтобы партнерская программа, которую вы хотите создать, соответствовала стратегии и бизнес-целям компании.Вот почему так важно получить поддержку со стороны руководства до того, как вы начнете процесс.

Теперь, когда вы знаете, о чем нужно позаботиться перед началом работы, давайте продолжим, чтобы узнать, как создать свою собственную профессиональную партнерскую программу.

Создание - это не прямая линия

Создание партнерской программы и каналов продаж не прямая линия . Это прекрасный беспорядок, который становится тем яснее и понятнее, чем больше вы его изучаете и развиваете. Если мир или ваш бизнес внезапно изменится, вам, возможно, придется начать все сначала.

Твердое ценностное предложение автоматически дает вам преимущество. Это вопрос номер один, который следует определить, потому что он определит, будут ли люди беспокоиться о том, чтобы больше узнать о вашем решении, услугах или продукте.

Определение ценностного предложения заключается в том, чтобы дать людям четкое представление о том, что они получат от использования вашего продукта или услуги. Вы можете использовать некоторые инструменты, чтобы определять прирост клиентов, болевые точки и ранжировать, что для них более важно. Следующим шагом всегда является сравнение вашего ценностного предложения с предложениями ваших конкурентов, с тем, что хочет рынок, и с доступными альтернативами.Получив эти данные, вы можете составить прочное базовое ценностное предложение.

Лично я использую канву ценностных предложений Strategyzer. Это отличный инструмент, чтобы глубоко задуматься о работе клиентов, о том, чего они хотят, и о том, какие боли у них есть. Когда мы подробно понимаем клиента, мы можем лучше описать ценность, которую мы предоставляем, так, чтобы клиент находил интересным.

Если вы хотите узнать больше о разработке ценностного предложения, ознакомьтесь с моей статьей под названием Как создать сильное ценностное предложение для B2B .Я также рекомендую вам прочитать Как создавать профили клиентов / личности покупателя для продаж B2B и Как я нарушил код для разработки расширенного предложения по созданию ценностей .

Когда вы и ваши потенциальные клиенты четко поймете ценностное предложение, вашим торговым партнерам будет намного легче представить ваш продукт или услугу людям.

Убедитесь, что вы определили работу клиентов, достижения, которые они хотят, и старания, которые у них есть. Создайте профиль клиента и лучше поймите клиента и то, как вам следует общаться.

Теперь клиенты знают о вашем решении. Ну что теперь? Еще так много предстоит сделать.

Вам необходимо понять весь путь покупателя к покупателю и разработать процесс продаж. Какие шаги входят в процесс продажи? Сколько там ступеней? Что нужно делать на каждом этапе процесса продаж? На все эти вопросы нужно ответить подробно.

Но когда вы создаете процесс продаж, важно, чтобы он учитывал точку зрения клиента. Он должен быть ориентирован на клиента.

Прочтите мою статью Как разработать процесс продаж для продаж B2B , в которой объясняется, как можно улучшить процесс продаж и улучшить результаты продаж.

Вы когда-нибудь слышали фразу: «Держите друзей ближе, а врагов еще ближе». Вы должны применить это к себе. По сути, вам нужно понимать, что делают ваши конкуренты.

Постарайтесь глубже понять партнерские программы ваших конкурентов. Какая у них целевая аудитория? Как они это организовали? Какие преимущества они предлагают клиентам? Какие отношения они развивают со своими торговыми партнерами? Насколько хороша программа их канала? Какова их структура для каналов продаж и торговых партнеров?

Эти данные дадут вам много полезной информации еще до того, как вы начнете предлагать свою партнерскую программу и развивать свои каналы продаж.Вы будете знать, что работает, а что нет.

Успех партнерства и продаж через каналы зависит от ценности, которую получает каждая сторона. Таким образом, ваше торговое партнерство во многом зависит от того, какую ценность вы создаете для своих клиентов.

Для этого вам необходимо определить и определить тип партнеров, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу, и выбрать из них лучшего.

Помните, что партнер - это любая компания или организация, которая может помочь вам предоставить больше ценности вашим клиентам.

Вот несколько примеров типов торговых партнеров, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу:

  • Реселлеры с добавленной стоимостью (VAR): Компания, которая перепродает программное обеспечение, оборудование и / или сетевые продукты и предоставляет ценность сверх порядка исполнение.
  • Поставщики управляемых услуг (MSP): Компания, которая удаленно управляет ИТ-инфраструктурой клиента и / или системами конечных пользователей, как правило, на упреждающей основе и в рамках модели подписки.
  • Консультанты : Опытный специалист, обученный анализировать и консультировать клиента, чтобы помочь ему сделать наилучший выбор.
  • Системные интеграторы (SI): Физическое или юридическое лицо, которое создает вычислительные системы для клиентов, комбинируя аппаратные и программные продукты от нескольких поставщиков.
  • Производители оригинального оборудования (OEM): Широкий термин, значение которого со временем менялось. В прошлом OEM называл компанию, которая изначально создавала данный продукт, который затем продавался другим компаниям для ребрендинга и перепродажи. Однако со временем этот термин все чаще используется для описания тех компаний, которые занимаются ребрендингом продукции производителя и продают ее конечным потребителям.
  • Независимые поставщики программного обеспечения (ISV): Производит и продает программные продукты, которые работают на одном или нескольких компьютерных аппаратных средствах или платформах операционных систем.
  • Дистрибьюторы: Дистрибьютор является посредником между производителем продукта и другим субъектом в канале распределения или цепочках поставок, например, розничным продавцом, торговым посредником с добавленной стоимостью (VAR) или системным интегратором (SI).
  • Агентства : Это могут быть дизайнерские агентства, маркетинговые агентства и т. Д.Они являются хорошими торговыми партнерами для поставщиков платформ веб-хостинга, веб-сайтов и сайтов электронной коммерции.

Теперь вы понимаете, какой тип процесса продаж вы должны разработать, и какой тип торговых партнеров будет наиболее подходящим для вашего бизнеса. Теперь вам важно понять, каковы критические факторы успеха, которые позволят вашим торговым партнерам заключать сделки.

Каковы эти критические факторы? Это доказательство концепции? Хорошая поддержка? Ценовая структура? Или эффективное управление проектами?

Не забудьте перечислить все факторы успеха, а затем расположить их в порядке важности.Составьте план для каждого фактора успеха. Например: если подтверждение концепции важно, вы должны составить план того, как вы будете предоставлять это своим торговым партнерам. Вам нужно будет создать инструкции и процессы, а также обучить и обучить своих партнеров этому предмету.

Короче говоря, вам необходимо создать структуру, которая гарантирует, что ваши торговые партнеры поймут, что вы определили как критические факторы успеха, и будут готовы к их достижению.

Все в порядке.У вас есть правильное ценностное предложение, процесс продаж, торговые партнеры и определены критические факторы успеха. Но что побудит ваших торговых партнеров действовать в соответствии с этими факторами успеха?

Вероятно, это одна из самых творческих частей всех 14 шагов. Здесь нужно мыслить нестандартно. Определите, какие элементы могут мотивировать ваших торговых партнеров, и определите, какие действия вам нужно будет предпринять, чтобы помочь своим торговым партнерам лучше использовать ключевые факторы успеха.

Допустим, вы определили, что «доказательство концепции» - ваш ключевой фактор успеха.Затем вам нужно будет обучить и мотивировать своих торговых партнеров, чтобы они убедительно продемонстрировали клиентам доказательство концепции. Вы также можете показать им, как они могут получить огромные выгоды, если они это сделают.

По моему опыту, есть несколько мотиваторов для торговых партнеров. Ниже я перечисляю шесть наиболее важных из них. Полный список мотиваторов можно найти в моей истории: Партнерские программы и продажи: 4 важнейших элемента успеха.

  • Деньги: Многие люди думают, что это основной мотиватор для торговых партнеров.Хотя это общий мотиватор - в конце концов, какая компания не хочет зарабатывать деньги - это всего лишь один из многих. Вы должны убедиться, что усилия вашего партнера соответствуют доходу, который вы ему предлагаете.
  • Довольные клиенты : Когда ваши клиенты довольны вашим продуктом или решением, они, скорее всего, станут постоянными покупателями или порекомендуют их другим. Это отличный мотивирующий фактор для вашего партнера (и вас).
  • Образовательные программы : Нам всем нравится, когда люди вкладывают в нас деньги - будь то деньги или ресурсы.Многие компании разрабатывают для своих партнеров действительно полезные образовательные программы, которые служат отличным мотиватором. Но помните, что разработка хороших образовательных программ требует значительных вложений ресурсов. Так что, если вы взяли на себя труд разработать эти программы, убедитесь, что они действительно хороши.
  • Великолепные инструменты продаж : Предоставление вашим партнерам высококачественных инструментов продаж, которые вы дадите своей внутренней команде, - верный способ их мотивации, потому что очень немногие каналы продаж и партнерские программы предлагают отличные инструменты.
  • Лиды : Часто компании получают лиды, которые передают своим торговым партнерам. Это также является отличным мотивирующим фактором.
  • Сертификаты : Плохо внедренный или обслуживаемый продукт или решение ужасно для бизнеса - как для вас, так и для вашего партнера. Вот почему вы должны убедиться, что ваш партнер понимает ваш продукт и имеет возможность решать проблемы, когда это необходимо. Некоторые компании мотивируют своих партнеров, предлагая им сертификаты на оборудование и программное обеспечение.Партнеры видят в этом доказательство того, что вы заинтересованы в их росте. Кроме того, клиенты склонны доверять партнерам, «сертифицированным» компанией (например, партнерам Apple и Microsoft). Это беспроигрышный вариант для вас и ваших партнеров.

Могут быть и другие вторичные драйверы. Например, подтолкнула процесс продаж , сосредоточив внимание на расширенном отслеживании, привлечении потенциальных клиентов и заключении сделок. Или вдохновение путем предоставления последовательного маркетингового контента, ориентированного на вдохновляющих партнеров.

Элементы мотивации и вовлечения относятся к усилиям и ценностям, которые вы приложите к своим торговым партнерам, чтобы помочь им добиться успеха. Это также включает в себя то, как вы решите его доставить.

Целью создания элементов мотивации и взаимодействия также является создание культуры партнерства и взаимопонимания. Это сигнализирует о том, что вы заботитесь о своих торговых партнерах и их успехе.

Вот несколько примеров элементов мотивации и взаимодействия.

1) Образовательная платформа

Если вы занимаетесь входящим маркетингом, вы, вероятно, слышали о HubSpot, разработчике и продавце программных продуктов для входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.HubSpot отлично реализовал эту стратегию.

Вы можете создать образовательную платформу, которая будет предоставлять образование и знания вашим торговым партнерам в форме текста, видео, документов и сертификатов. Некоторые компании требуют, чтобы их торговые партнеры прошли сертификацию, чтобы подтвердить свой уровень знаний. Такие сертификаты также могут быть важны для партнеров для перехода на следующий уровень в иерархии партнерства.

Наличие образовательной платформы для торговых партнеров очень полезно для бизнеса, потому что это гарантирует, что ваши партнеры так же хороши, как и вы, в продаже вашего продукта или решения.Когда ваши партнеры обращаются к лидам, они создают хороший имидж вашего бренда, а ваши клиенты получают возможность профессионально организовать процесс продаж.

2) Форум разработчиков

Для партнеров по интеграции важно иметь полный доступ к технологической платформе для создания новых решений, улучшения и управления текущими решениями. Форум разработчиков состоит из руководств, API, технической документации, поддержки и форума, где вопросы можно обсуждать открыто. Shopify - пример компании, у которой это хорошо получается.У него есть большие ресурсы для своих технических партнеров.

3) Платформа лидогенерации

Идея состоит в том, чтобы распределить лиды, сгенерированные между партнерами по каналам.

Иногда небольшие сделки лучше решаются торговыми партнерами, у которых есть эффективные процессы продаж для обработки мелких сделок. В других случаях некоторые другие торговые партнеры могут иметь больше возможностей для предоставления ценности определенным потенциальным клиентам, увеличивая вероятность того, что они закроют сделку.

Платформа лидогенерации позволяет вам управлять всем этим без особых усилий.

4) Платформы поддержки для торговых партнеров

Торговые партнеры должны иметь полный доступ к руководствам по поддержке, инструкциям, видео, форумам и т. Д. Поддержка клиентов считается ключевым фактором успеха. Важно, чтобы заказчик получил отличную поддержку на этапе подтверждения концепции и послепродажного обслуживания, чтобы гарантировать, что сделки не будут потеряны.

Вы и ваши партнеры - одна команда. Теперь пора решить, кто за что отвечает. Сосредоточьтесь на опыте клиентов, определите все действия и распределите их по категориям.Идея состоит в том, чтобы четко определить роли, чтобы все были на одной странице и понимали, какую роль они будут играть в процессе продаж.

Первый шаг - определить действия, которые необходимо выполнить. Постарайтесь сделать все эти действия достаточно детализированными, чтобы их можно было назначить либо вам, либо партнеру. Кроме того, убедитесь, что вы определили ожидания. Чего вы ожидаете от торговых партнеров и чего они могут ожидать от вас?

Теперь, когда все ясно, вы можете распределить обязанности между вашими партнерами по сбыту, а также своей собственной командой.

Вот несколько вещей, которые ваши партнеры могут ожидать от вас.

  • Предоставление предварительно отобранных потенциальных клиентов
  • Предоставление профессиональной и компетентной поддержки во время предпродажного и послепродажного процесса.
  • Проведите образовательных программ , которые помогут партнеру понять возможности.
  • Обеспечьте программу сертификации .
  • Предлагаем лучшие в своем классе решения .
  • Создавайте мероприятия и программы , которые помогают партнерам подключиться и начать создавать лучшие решения, которые принесут больше пользы клиентам.

И вот несколько вещей, которые вы можете ожидать от своих партнеров.

  • Торговые партнеры помогут вам развивать бизнес за счет продаж и маркетинговой деятельности.
  • Они должны сосредоточиться на клиенте, а предоставлять отличные решения , которые приносят истинную пользу клиенту.
  • Они должны быть хорошо осведомлены, и постоянно развиваться вместе с рынком.
  • Они должны посещать мероприятия и соединять с другими партнерами с целью создания улучшенных и новых решений.

Представьте, как вы классифицируете своих друзей - некоторые из них близкие, некоторые случайные, а есть те, с кем вы иногда встречаетесь. Определение фреймворка похоже на это. Речь идет об организации партнерских отношений.

Партнерская структура для SMB


Если вы небольшая организация и собираетесь создать свою первую партнерскую программу, я настоятельно рекомендую вам не создавать официальных уровней, таких как «бронзовый», «серебряный» и «золотой» партнерские каналы. Это потому, что: 1.Сложно создавать и управлять. 2. Это требует времени, денег и ресурсов. 3. Сложно объяснить. 4. Я видел, что для некоторых малых и средних предприятий это создает проблемы с продажами.

Даже если у вас есть возможности и ресурсы для создания такой сложной структуры, иногда ваши партнеры по каналам могут не иметь внутренних ресурсов, чтобы справиться с различными различиями, которые влечет за собой статус «бронзового», «серебряного» или «золотого» партнера. Так что не надо.

Вместо этого вам следует иметь внутреннее понимание: 1.Кто ваш идеальный партнер? 2. Как вы понимаете и оцениваете, насколько хорош ваш партнер.

Это поможет вам определить, на каких торговых партнерах вам следует сосредоточиться.

Партнерская структура для крупных организаций

У крупных организаций есть ресурсы и время для создания более сложной партнерской структуры. Они могут организовать фреймворк по-разному. Все зависит от того, что у них работает.

Хороший способ начать - определить уровни партнерской программы, такие как «бронза», «серебро» и «золото».Эта структура помогает организациям определить, какие партнеры более вовлечены в партнерскую программу. Затем этим партнерам могут быть предоставлены стимулы. Некоторые софтверные компании, например, предоставляют своим «золотым» партнерам много бесплатного программного обеспечения в качестве возврата их инвестиций в партнерскую программу.

Различные уровни партнерства также работают как мотивация. Присоединяясь к образовательной программе и получив сертификат, торговый партнер может достичь более высокого статуса партнера и, следовательно, получить больше преимуществ.

Вот несколько примеров партнерских программ от Evolve, Accelerys, HP и Cryptzone.

Теперь, когда у вас есть все продуманные и запланированные стратегии для партнерской программы торговых посредников, пришло время воплотить ее в жизнь. Начните с создания списка всех тех задач и инфраструктуры, которые вам нужны для создания и начала выполнения вашей партнерской программы.

Создайте все готовые маркетинговые материалы, включая торговые презентации, брошюры, видеоролики и учебные материалы.Также внедрите ИТ-системы, которые будут оказывать техническую поддержку вашей партнерской программе. Этот шаг важен, потому что он поможет вам в долгосрочной перспективе, когда ваш список партнеров будет расти.

Вот список потребностей, которые могут возникнуть у вас по каждому аспекту вашей партнерской программы.

1) О программе - общая документация

  • План работы партнерской программы - ресурсы, время, организационная структура, системы, продажи.
  • Юридические соглашения.
  • Внутренний PowerPoint, объясняющий программу.
  • Ожидания менеджера по работе с партнерами.
  • Внутреннее руководство по партнерской программе.
  • Информация о том, как торговый партнер может получить предпродажную помощь и поддержку.
  • Информация о том, как управлять потенциальными клиентами и чего ожидать от торговых партнеров.
  • Матрица выбора партнеров.
  • Презентация дорожной карты партнерской программы.
  • Структура кооперативного фонда.

2) Маркетинг

  • Торговые презентации, которые партнеры могут использовать для продажи вашего решения.Если вы хотите узнать, как создать презентацию для торговых партнеров, нажмите здесь.
  • Внешние продажи PowerPoint для объяснения программы.
  • Сертификат партнера.
  • Свидетельство о прохождении обучения.
  • Брошюра на две страницы с описанием партнерской программы.
  • Веб-страница, на которой объясняется и продается партнерская программа.
  • Все маркетинговые материалы, которые позволят партнерам продавать решения.
  • Напишите спецификации, выберите и внедрите IT-систему для партнерского портала партнеров.можете авторизоваться, чтобы получить доступ ко всем материалам.

3) Образовательная платформа

  • Создайте спецификацию ИТ-системы, на которой может быть размещена образовательная платформа.
  • Выбрать IT-систему и внедрить.
  • Разработать учебные программы по обучению и сертификации.
  • Создавайте учебные материалы в виде видео, презентаций и текста.
  • Создавайте тесты, чтобы партнеры могли подтвердить свой уровень знаний.

4) Форум разработчиков

  • Напишите спецификации, выберите и внедрите форум разработчиков на партнерском портале.
  • Сделать API доступными на форуме.
  • Добавьте на форум руководства и инструкции по использованию API.
  • Добавьте примеры использования API в форум.
  • Добавить видео "Начало работы" на форум.

Помимо этого, как упоминалось ранее, вам могут потребоваться ИТ-системы для управления вашими торговыми партнерами. Однако лучший способ сделать это - интегрировать его в вашу текущую CRM-систему. И лучшим решением для этого будут Salesforce и Microsoft Dynamics CRM.

Для ИТ-систем, обеспечивающих управление образованием, я бы порекомендовал вам использовать Citrix GoToTraining, Webex или Netexam. Есть и другие хорошие решения, такие как Mindflash, Articulate и Coursio. Для систем поддержки я часто рекомендую Zendesk, но вы также можете использовать Salesforce и Satisfaction.

Всякий раз, когда у вас есть цели, важно определить параметры, которые будут определять, достигли вы своих целей или нет. Определите параметры KPI (ключевых показателей эффективности) для измерения вашего успеха.

Убедитесь, что ключевые показатели эффективности соответствуют факторам успеха, которые вы определили для своих торговых партнеров. После того, как вы определились с тем, что это такое, убедитесь, что ваша система ИТ-поддержки автоматически рассчитывает ключевые показатели эффективности.

Эта маркетинговая стратегия предназначена для ваших партнеров. Для этого используйте модель SOSTAC. Вы можете найти его шаблон здесь. Это понятно и легко понять.

Создайте четкую целевую аудиторию, потому что это одна из самых важных вещей, которые должны понимать ваши партнеры по сбыту.Используйте такие фреймворки, как RACE (охват, действие, преобразование и вовлечение), 5S (продавайте, говорите, обслуживайте, экономьте и шипите) и 7P (продукт, люди, место, цена и продвижение).

Вы должны иметь четкое представление о том, кто ваша целевая аудитория для партнеров, так же как вы четко представляете, кого вы хотите видеть в качестве своих клиентов. Если вы не уверены в этом, вы потратите время, деньги и усилия на партнеров, которые не могут принести пользу вам или вашим клиентам.

Каждое новое отношение - это вложение , и важно, чтобы вы, , определяли характеристики или атрибуты идеального торгового партнера , необходимые для работы с конкретным сегментом рынка.Это поможет вам решить, каких торговых партнеров вы хотели бы инвестировать в и , чтобы построить более глубокие отношения с . Определите, сколько партнеров вам следует нанять, и установите цель.

Вы можете легко это сделать, загрузив мою бесплатную матрицу выбора торговых партнеров.

Помимо систем, существует человеческий фактор для создания успешной партнерской программы. Важно, что структура любой партнерской организации основана на философии , согласно которой члены партнерской команды остаются связанными со многими различными внутренними организациями для достижения желаемых результатов.

Создание, поддержание и развитие здоровой экосистемы каналов требует ввода от всех частей организации.

  1. Не забывайте держать клиента в центре внимания: Каждое ваше вложение должно, в конце концов, принести пользу клиенту.
  2. Подберите свое решение к нужному каналу: Сюда входят все ваши маркетинговые материалы и информация.
  3. Общайтесь часто: Убедитесь, что у торговых партнеров есть вся информация, необходимая для достижения успеха.
  4. Отслеживайте и измеряйте программу: Всегда есть место для улучшений.
  5. Не допускайте частых изменений: После подписания контракта пройдет не менее 90 дней, прежде чем вы сможете вообще ожидать каких-либо продаж. Не меняйте программу слишком часто. Вместо этого сосредоточьтесь на элементах вашей программы и на том, как сделать их еще лучше.
  6. Четко сформулируйте, что должен делать торговый партнер: Убедитесь, что ваши ожидания ясны и соответствуют бизнес-модели вашего партнера.
  7. Поддержка торговых партнеров до, во время и после продажи: Вы можете сделать это с помощью технической поддержки и поддержки продаж, чтобы помочь им в развитии их бизнеса.
  8. Следите за своими конкурентами: Ваши конкуренты часто будут предлагать одни и те же клиенты. Поэтому следите за тем, чтобы ваши партнеры были в курсе всего, что ваши конкуренты могут сказать о вашем продукте или решении, и обучите их опровергать это.
  9. Создайте совет партнеров и работайте с ним: Этот совет будет представлять всех ваших торговых партнеров и поможет вам держать руку на пульсе уровня удовлетворенности вашего канала.
  1. Как только вы создали свою программу, вы перестаете ее улучшать: Успешная партнерская программа требует постоянного взаимодействия и улучшений.
  2. Отсутствие ясности: Убедитесь, что вы действительно определили, что вы хотите, чтобы ваши партнеры по каналу делали, и что они достаточно мотивированы для этого.
  3. Географическое разнообразие: Помимо очевидных различий между развитыми и развивающимися рынками, существуют правительственные, финансовые и культурные различия.Учтите это при разработке программы канала для новичка.
  4. Инвестиции в системы и ресурсы: Без надлежащего распределения ресурсов даже самая лучшая программа не может воплотиться в жизнь. Хотя вы можете передать некоторые части программы на аутсорсинг, все же требуются внутренние ресурсы.
  5. Разнообразная экосистема каналов: Каждый тип партнера имеет уникальные требования, ожидания и перспективы. Будьте гибкими с системами, программами и коммерческими инициативами, чтобы максимизировать инвестиции через более широкую партнерскую базу.
  6. Вы не подписали правильных торговых партнеров: Партнер, которого вы подписали, не работает, потому что существует несоответствие между ожиданиями и бизнес-моделью партнера.

Прочтите мою статью - Как я создал чрезвычайно успешную партнерскую программу, и вы тоже можете (подробно) . Это конкретный пример того, как я построил партнерскую программу с нуля в 2015 году. Партнерская программа была настолько успешной, что за три с половиной года мы наняли более 30 партнеров со всего мира, которые сыграли важную роль в подписании более 100 крупнейших операторов мобильной связи в мире в качестве клиентов.

Вот несколько бесплатных инструментов на моем веб-сайте, которые упростят процесс создания партнерской программы.

  1. Матрица выбора торговых партнеров
  2. Пример процесса продаж
  3. Элементы партнерской программы
  4. Список дел
  5. Как создать потрясающую презентацию продаж для торговых партнеров

Создание партнерской программы - это не путь от А до Я Это непрерывный процесс. Вы должны время от времени обновлять свою программу, чтобы она соответствовала рыночным тенденциям.Однако суть заключается во всех 14 этапах, которые мы обсудили. Продолжайте периодически возвращаться к каждому из них, и я уверен, что вы никогда не потеряетесь.

Я постоянно добавляю статьи и новые идеи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *