Пятница , 3 Декабрь 2021

Открыть студию: Как открыть студию без стартового капитала / Хабр

Содержание

Как открыть студию без стартового капитала / Хабр

Здравствуйте коллеги!

Представляю вам некую «шпаргалку» для будущих руководителей студий.

У многих появляется желание открыть свою студию, но есть мысли, которые вас останавливают. Это «нет инвесторов», «нет клиентов», «не знаю как буду рекламироваться» и многие другие. Некоторые из них мы разберем в этой статье.

Открыть свою студию можно при любых условиях и исходных данных, в том числе и не имея стартового капитала. Главное – наличие твердого желания и готовности тратить все свое время и силы на развитию. Правда, проблем в этом случае может быть чуть больше, но зато и ценного опыта набежит с избытком.
Если денег нет, а счастья хочется… (с)

Чаще всего открытие студии начинается с поиска единомышленника (соучредителя) и создания первого сайта общими усилиями. Обычно начинающие студии состоят из дизайнера (он же арт-директор) и менеджера по продажам. Главное на первом этапе – создать сайт студии приличного качества – именно с его помощью будет происходить все последующее взаимодействие с потенциальными клиентами (которых, кстати, он же и должен приносить).

Обычно первый сайт делается самостоятельно, с помощью знакомых и друзей или за очень небольшую сумму.
Выбор партнера – отдельная тема, этот пункт имеет огромное стратегическое значение. Сейчас скажу только самое главное: распределите зоны ответственности, заключите договор, в котором прописаны права, обязанности и размеры вознаграждения (доли).

Старт

Итак, сайт готов, дизайнер ждет заказов, и наступает время коронного выхода менеджера по продажам, призванного обеспечить приток клиентов. А где ему их взять без бюджета на рекламу? Не знакомых же уговаривать, в самом деле?

Главное – трезво осознавать, что для студии без «имени» существует только один путь – Путь Активного Поиска, на котором, как на любой войне за место на рынке, все средства хороши, но некоторые все-таки лучше.

Ищите клиентов всюду.

  • Фриланс-порталы. Там порой появляются весьма интересные предложения для начинающих амбициозных команд, а кроме того, имеет смысл оповестить всех своих старых клиентов об открытии новой студии и ее предложениях. Если в прошлом ваше сотрудничество проходило успешно и закончилось взаимным удовлетворением, очень высок шанс, что в статусе компании к вам повторно обратятся с еще большим энтузиазмом.
  • Социальные сети — активно развивающийся инструмент продвижения, которым нужно учиться пользоваться. Огромное количество потенциальных клиентов или выгодных партнеров, гибкие возможности для рекламы или активного общения с аудиторией. Главное – не давать застывать ни одному из направлений – поиску новых людей и поддержке связи с имеющимся пулом.
  • Специализированные ресурсы. Они бывают нескольких типов:
    — Дизайнерские (сообщества, порталы, форумы). Именно здесь вы должны «раскрутить» работы своего дизайнера. Найдите время на оформление портфолио, постарайтесь интересно презентовать работы коммьюнити, обязательно афишируйте каждый новый проект, участвуйте в дискуссиях (и заодно учитесь правильно реагировать на критику – то есть оставаться неизменно спокойным и вежливым. Не тратьте свою энергию даром, вступая в виртуальные перепалки.
    К популярному, «модному» дизайнеру будут обращаться гораздо чаще, чем к человеку «без имени», пусть даже выполняющего качественные работы.
    — Отраслевые порталы – посвященные строительству, медицине, бизнесу и т.д.
    Выберите нишу, для которой вы делали проект или для которой хотели бы сделать и разместите на портале подробную практическую статью о том, как это поможет данному бизнесу. Например, на портале, посвященном доставке блюд на дом и в офис расскажите, что является для пользователей определяющим при выборе сайта: наличие качественных, аппетитных, правдивых фотографий блюд, указание цен, удобство навигации, оптимизация процесса заказа онлайн, привязка биллинговых систем – например возможность оплаты с помощью пластиковой карты, электронных денег и т.д. Хорошие идеи всегда в цене, а их авторы – вдвойне.
PR-кампания

Уделяйте внимание пиару студии. Публикуйте информацию о каждом завешенном проекте на специализированных ресурсах – это не только увеличивает результаты поисковой выдачи, но и формирует нужное «информационное поле», имидж компании, увеличивает осведомленность аудитории. Лозунг «Хороший товар в рекламе не нуждается» морально устарел еще в прошлом веке – без рекламы ваш продукт просто никто и никогда не найдет на современном насыщенном рынке.

На развертывание подобной кампании по всем направлениям в среднем уходит 2-4 месяца. Результаты могут прийти не сразу – это особенность человеческого восприятия, сначала информация должна накопиться в достаточном количестве –и только после этого ее начинают использовать. После того, как начались первые отклики, ни в ком случае нельзя сбавлять темп – при сегодняшней информационной перенасыщенности все, ненадолго выпавшее из поля зрения, забывается практически моментально.

Секрет успеха в активных продажах

Параллельно с продвижением менеджер по продажам должен заниматься активным поиском, включающим и холодные звонки. Это не значит, что нужно обзванивать организации по справочнику «Желтые страницы», зачитывая снявшему трубку текст со шпаргалки. Определите, с какими компаниями вы хотели бы работать, изучите их существующие сайты, подумайте, что можно улучшить, подготовьте индивидуальные коммерческие предложения и только тогда звоните, а после этого – присылайте письма.

Индивидуальный подход ценят все без исключения, а бояться того, что ваши идеи украдут и реализуют своими силами – наивно. Если до вашего предложения штатным специалистам лень было даже подумать об улучшениях, реализовывать это на нужном уровне у них тоже скорее всего не хватит энтузиазма.

Удержать высоту

К огромному удивлению многих начинающих студий, главной трудностью оказывается вовсе не поиск клиентов, а то, что происходит после успешного осуществления этой задачи – грамотная работа над проектом.

Чтобы не испортить самому себе результаты, последуйте некоторым советам:

— приобретите прямой номер. Виртуальный IP телефонии или мобильный –в зависимости от финансовых возможностей. Это придаст солидности вашей компании в глазах потенциальных клиентов (как минимум прямой номер ассоциируется с офисом).

— не торопитесь с арендой помещения. В первое время ваша главная задача – выжить в постоянных убытках. Зарплаты сотрудников будут «съедать» почти всю прибыль, и лишние траты вовсе ни к чему.

На хороший офис вес равно не хватит, а приводить клиента в комнату на последнем этаже складского помещения – значит автоматически его потерять. Чтобы успешно организовать работу сотрудников, офис не нужен – для этого вполне достаточно современных средств связи и систем управления проектами.

— зарегистрируйте юридическое лицо. Ни одна солидная компания не будет работать даже по «серым» схемам, не говоря уже о «черном» нале. Регистрация ИП занимает неделю в общей сложности, а дальнейшая работа на УСН не требует фундаментальных познаний в бухгалтерском деле.

— если все-таки вы решили снимать офис – позаботьтесь о лицензионном софте. Визит бравых сотрудников отдела «К» еще никого не радовал, а вот огорченных пользователей пиратских версий, оставшихся без рабочих машин и со штрафами очень немало. Если денег не хватает даже на единственную лицензию Photoshop’а – ищите альтернативные варианты среди свободного ПО.

— тщательно оценивайте каждую сделку, и если что-то настораживает – не торопитесь начинать работу, даже если клиент подгоняет. Требуйте предоплату – иногда она самый надежный показатель общей адекватности и гарант благополучного завершения проекта.

И самое главное – не забывайте, что добиться успеха в долгосрочной перспективе в секторе b2b, можно только работая по схеме «win-to-win».

В следующих статьях я могу затронуть следующие темы:
1 — Бизнес это прямое отражение руководителя. Каков руководитель, такой и бизнес. Что бы сделать успешный бизнес нужно много работать над собой и избавляться от ошибок.
2 — Что мешает человеку открыть свое дело. Страхи и неверные убеждения.

PS Так уж получилось, что про веб-дизайн мне стало не особо интересно писать, поэтому если у кого возникают любые вопросы по руководству людьми, бизнесу, саморазвитию — я с радостью отвечу и помогу чем смогу!

Сколько стоит открыть студию маникюра: личный опыт «Девичника»

Есть такое понятие, как стоимость денег. Градация от самых «дешевых» до «дорогих» такая: клиентские, кредитные, инвестиционные. Нам комфортнее работать с кредитными деньгами: при удачно сложенном процессе бизнес с первого месяца может окупить кредит. При этом нужно учитывать, что рынок услуг очень конкурентный, на свои или кредитные средства развитие и масштабирование могут затянуться. Ускориться помогает привлечение инвестора. С ним легче «выиграть» у конкурентов в моменте.

После открытия студии в Москве мы начали поиск инвестора. Для нас было важно убедиться в его мотивах — он пытается приумножить свой капитал или купить себе бизнес? Разница огромная. Во втором случае велик риск, что инвестор будет вмешиваться в управление, а это может негативно отразиться на компании. Дележки ни к чему.

Каждый должен для себя определить роль инвестора. Например, если у вас не хватает ключевой компетенции, а на рынке она стоит очень дорого, вы можете найти инвестора-ментора (партнера). Другой вопрос — когда инвестор для вас человек с определенной суммой свободных денег, который хочет их вложить и получать прибыль (или как минимум не потерять с учетом инфляции). На возврат инвестиций оптимально заложить два года. Соответственно, и запрашивать денег нужно столько, и долю давать такую, чтобы инвестор вернул свои средства спустя это время.

При этом вы должны думать о главном активе бизнеса — о себе.

Нельзя себя демотивировать: инвестор не будет появляться в бизнесе, а вся ответственность и работа будут на вас. Поэтому зарабатывать нужно на порядок больше инвестора.

Условия, на которые соглашаетесь, не должны вызывать чувства ущемленности. Очень популярная договоренность звучит так: «Я дам тебе денег. Дело выгорит — буду получать долю прибыли, нет — просто вернешь мне средства». Это не инвестиция, а заем с перспективой, что вы можете отдать долг долей в бизнесе.

Инвестор работает с рисками. Если он вложился в вас, но бизнес не пошел, вы оба потеряли что-то — время или деньги.

Как открыть успешную вебкам-студию? Пошаговый план действий.

Как открыть студию вебкам моделей пошагово

Собственный модельный опыт — большой плюс, он даст фору благодаря пониманию рабочих процессов вебкама. Но модели не всегда знают, с чем сталкивается администратор, а тем более владелец студии. Поэтому не игнорируйте важность таких организационных этапов:

Помещение для студии

Здесь должны поместиться офис админа, рабочие места моделей, зона отдыха, душ/ванная комната.

Идеальное помещение для вебкам-студии — это отдельно стоящий дом или хотя бы изолированный пентхаус. Аренда такого помещения стоит недешево, хотя и окупится со временем. Если не можете позволить себе арендовать коттедж, выбирайте просторную квартиру с максимальной звукоизоляцией. Это важно и для моделей (не будет посторонних шумов в эфире), и для соседей (не будет конфликтов с ними).

Минимально допустимое помещение для вебкам-студии — это достаточно просторная квартира с изолированными комнатами. Количество отдельных комнтат = количеству моделей, плюс кабинет админа (в принципе, админ может находиться в опенспейсе, вроде студии). Кухню-столовую в этом случае можно сделать зоной отдыха.

Ремонт по этим причинам желательно делать полностью под себя. Так вы и обеспечите звукоизоляцию, и сможете создать подходящий интерьер рабочих мест. Ведь интерьер офиса и лаунж-зоны — это скорее приятности «для настроения». А вот рабочие места моделей видны в кадре и прямо влияют на качество контента. Сайты придирчиво отсеивают не презентабельную обстановку. Что касается джакузи, бассейна и других «плюшек» для сотрудников — это зависит от ваших возможностей и желания баловать персонал.

Кстати, о персонале

Поиск сотрудников в новую студию веб-моделей нельзя недооценивать. В 2021 году именно команда определяет успех бизнеса, в том числе такого, как создание вебкам-студии.

Ваши идеальные сотрудники — это модели и/или админы с опытом в вебкаме. Как вы понимаете, таких не много. Сфера накладывает свои ограничения на закрытия вакансий, и стандартные пути нужно корректировать. Например, нет смысла просто давать объявления на сайтах работы — они затеряются среди других. Можно попробовать переманить (точнее, «перекупить») моделей других студий, но лояльность таких сотрудников очень низкая и ненадежная.

Минимально допустимый уровень подготовки сотрудников — дисциплинированные и ответственный люди старше 18 лет (для моделей это необходимое условие). Администратор должен знать английский для коммуникации с зарубежными сайтами. Модели могут работать через переводчика, но тогда вам понадобится нанимать и его. Поэтому лучше нанять меньше хороших сотрудников, чем большую команду бесполезных.

Появление специализированного агентства PromoStudio сильно упростило эту задачу. С 2010 года наше агентство решает задачи по набору сотрудников в веб-студии, разрабатывает программное обеспечение для студий, создаёт на заказ платформы с платным-видео стриммингом. Конечно вы можете «кинуть клич» среди друзей и временно поработать администратором в своей студии. Но это не выход, если хотите открыть вебкам-студию с нормальной эффективностью.

Техника для съемки и трансляции

Качество контента зависит от техники, поэтому экономить на ней нельзя.

Без хорошего компьютера, камеры, света вас «не вывезет» даже самая вкусная модель. Мощная техника — это ощутимая статья расходов, поэтому подумайте о ней перед тем, как открыть вебкам студию, а не в последний момент. Для примера, не надейтесь обойтись компьютерами с процессором слабее чем i7 или i9 последних поколений. К ним нужна соответствующая оперативная память 16 — 32gb. Освещение — минимум три источника. Единственное, на чем можно (условно) сэкономить, — это видеокарта.

Итого, в идеале вам нужна такая техника для вебкам-спота:

  • Настольный компьютер или ноутбук с 16-32 gb оперативной памяти, ЦП i7/i9 последних поколений.
  • Камера Logitech conference group.
  • Микрофон blue yeti или не хуже.
  • Освещение из 3-4 софт боксов или профессионально Led освещение для видео съёмок.

Минимально допустимый уровень техники (одного рабочего места!) для приемлемого качества трансляции:

  • Настольный компьютер или ноутбук с 8-16 gb оперативной памяти, ЦП i5 или i7.
  • Камера Logitech 930, BCC950, Logitech Brio.
  • Микрофон может быть встроен в камеру.
  • Не менее двух источников света, направленных на модель.

Это только относительно организационных моментов. Сэкономить на них — значит уже проиграть конкурентам на старте. Поэтому составьте бизнес-план еще до того, как открыть вебкам-студию, ведь потом пути назад не будет (или будет, но с убытками). С другой стороны, кто не рискует, тот не пьет шампанского. А если рисковать с умом и с поддержкой профессионалов, то шанс на самое дорогое шампанское будет большим. Удачи!

Как открыть студию керамики — Клуб любителей гончарного искусства

Гончарные мастерские сегодня популярны, и данная тенденция только набирает обороты. Заниматься керамикой, с одной стороны, увлекательно, так как это богатейшее направление декоративно-прикладного искусства таит в себе практически неисчерпаемое количество тем для практического изучения и самосовершенствования. А, с другой стороны, очень полезно, поскольку занятия с глиной являются доступными для каждого, и, при этом, действенным способом снятия стресса. Поэтому собственная студия керамики может стать перспективным бизнесом, если все грамотно организовать.

Трудности самостоятельного открытия

Самостоятельное открытие гончарной мастерской – непростой путь, который требует и времени, и финансов, и опыта. Он кажется легким только на первый взгляд. Во-первых, потребуются вложения на аренду помещения, покупку оборудования и материалов, но эти затраты могут оказаться не оптимальными в силу недостаточного опыта по организации бизнеса. Во-вторых, чтобы дело развивалось, нужно грамотно организовать работу на всех участках: кому и как продавать услуги по обучению, какие это будут услуги и кто их будет оказывать. Для достижения успеха нужно будет узнать все тонкости гончарного дела, изучить техники и технологии керамики, координировать рабочие процессы, находить перспективные пути развития и способы рекламы услуг. В общем, придется разработать весь бизнес-процесс с нуля, что всегда непросто и финансовая отдача часто наступает не так быстро, как хотелось бы.

Выгоды открытия студии по франчайзингу

Франшиза – это максимальная скорость открытия, гарантированное качество бизнеса и, соответственно, стабильная прибыль за счет получения доступа к готовым разработкам надежного и успешного партнера. Покупая франшизу, вы приобретаете «бизнес под ключ» с проверенными наработками, которые должны включать:

 

все для привлечения клиентоввсе для качественного результата
готовый сайт и страницы в соцсетяхконсультации владельцев бизнеса
фирменный стильобучение сотрудников
рекламные материалывсе программы проведения занятий
доступ к фотобанкутехники и технологии работы

 

Все это Вы получите в обмен на первоначальный взнос и ежемесячные фиксированные платежи. Участие во франшизе обходится, как правило, приблизительно в ту же сумму, что запуск с нуля, так как франчайзинг как раз призван для защиты от непредвиденных затрат и предлагает оптимальный вариант развития. Главное преимущество участия в готовой бизнес-модели – минимальные риски, быстрые сроки старта и окупаемость проекта.

Гончарная мастерская при грамотном подходе к делу способна стать перспективной бизнес-идеей. Нужно лишь выбрать верный сценарий старта: самостоятельно с нуля или по франшизе под руководством профессионалов. Оба варианта требуют затрат. Но если при первом подходе Вы, делая вложения, не можете ответить, будут ли они оптимальны и как пойдет дело, то второй является более надежным, поскольку предполагает предоставление полного пакета для быстрого запуска эффективного экономически проекта.

Преимущества нашей франшизы

Лучшая поддержка франшизы

  • Подготовка к открытию
  • Поддержка во время открытия
  • Один город — один партнер
  • Обучение сотрудников
  • Консультации для владельцев бизнеса

Устойчивая прибыль

  • Быстрый срок окупаемости
  • Методы получения максимальной прибыли с точки
  • Широкий спектр услуг защитит от колебаний спроса
  • Лучшее финансовое предложение
  • Постепенный рост — минимальные затраты

Лучший сервис для клиента

  • Самый широкий набор услуг
  • Отработанные технологии занятий
  • Четкая система учета
  • Система онлайн-записи

Лучший маркетинг

  • Готовый сайт и страницы в соцсетях
  • Региональное продвижение
  • Фирменный стиль: логотип, визитки, дипломы, абонементы, подарочные сертификаты
  • Доступ к фотобанку

Уникальное предложение

  • Технологические карты на все участки
  • Собственные конструкторские разработки
  • Скидки на оборудование и расходные материалы
  • Формы ведения отчетности
  • Обучение продажам

Вы получаете мастерскую под ключ

Следуя нашим рекомендациям, Вы с минимальными вложениями и в кратчайшие сроки открываете гончарную школу, обеспеченную всем необходимым для старта и успешной работы.  Мастерские ориентированы на все виды обучения: постоянное и разовое обучение, индивидуальное и в группах, а также на проведение дней рождения, корпоративных мероприятий и выездные мастер-классы. Кроме этого, осуществляется профессиональное обучение в группах на курсах гончарного дела и лепки. Мастерские оказывают полный спектр услуг: работа на гончарном круге, лепка, декор и обжиг керамики, а аренда гончарного круга для самостоятельной работы и аренда печи для обжига керамических изделий. В мастерских осуществляется продажа подарочных сертификатов на все виды занятий.

Узнайте больше — отправьте нам заявку на открытие Вашей мастерской

Бизнес на массаже. Пошагово как открыть массажный кабинет или студию (салон)

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной мега полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделятся Дарья и Вадим — основатели федеральной сети студий массажа Dar Dary.

Откровенный и сконцентрированный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

Краткий алгоритм запуска бизнеса (открытие кабинета или студии массажа), перечислите основные шаги?

  • Поиск подходящего помещения.
  • Создание дизайн проекта.
  • Подбор ремонтной бригады.
  • Параллельно подбирается штат мастеров и 2х администраторов. Проводится их обучение.
  • За 2-3 недели до открытия студии запускается рекламная кампания.
  • Также заказывается косметика, оборудование и прочий инвентарь.

 

Срок запуска студии?

6-7 недель.

 

Кто основной клиент?

  • Девушки 25-55 лет. Молодые мамы, предприниматели..
  • Сейчас также начинаем работать с мужчинами.

 

Какой жизненный цикл клиента?

  • 80% из тех кто купил пробный сеанс, покупают курс (10 процедур), и порядка 40% из них в дальнейшем возвращаются снова.

 

Для каких городов этот бизнес (в плане численности населения)?

  • В основном от 200 тысяч. Есть успешный пример и в городе с 30 тысячами.

 

Основные критерии выбора месторасположения для открытия массажного кабинета или салона?

  • В основном на «красной линии» и в спальных районах. Сейчас также тестируем в торговых центрах.

 

Какие требования к помещению?

  • Площадь 20-70 кв.м..
  • Естественное освещение.
  • Мокрая точка.
  • Место под вывеску.
  • Наличие чистового ремонта.

 

Какая арендная плата (примерный диапазон)?

  • По регионам 500-1000р за кв.м..

 

На какой срок заключается договор?

 

Что нужно из инвентаря, оборудования (с примерными ценами)?

  • Кресло реклайнер: 40-50 т.р.
  • Кушетка: 10-15 т.р
  • Стеллажи для косметики: 5-7 т.р.
  • Базовая закупка косметики: 200 т.р.
  • Стойка на ресепшн.
  • Диван и столик для гостей.
  • Вешалка для одежды.

 

Какой минимальный бюджет нужен для запуска?

  • Минимальный вариант (кабинет на 1 мастера): 700-900 т.р.
  • Средний вариант (несколько кабинетов): 1,5 млн р.
  • Максимальный вариант: 2-2,5 млн р.

 

Какой средний чек, примерные выручки?

  • По услугам: 1800р.
  • По товарам: 800р.

 

Сроки окупаемости, сколько нужно клиентов чтобы выйти в ноль?

  • 12-15 месяцев
  • 20 сеансов в месяц для выхода в ноль. Все студии с первого месяца выходят в операционный плюс.

 

Какие нужны документы, разрешения?

 

Бывают ли какие-либо проверки?

  • Плановые (через 3 года).
  • Важно не ссориться с клиентами.

 

Сезонность бизнеса?

  • Не выражена. В марте-июне возможен всплеск.

 

Кто нужен из персонала, какие требования?

  • Мастера по массажу (берутся как с опытом, так и под полное обучение).

 

Где лучше искать персонал, как понять подходит ли человек, кто проводит собеседования?

  • Собственная школа по обучению массажа.
  • Авито, Хедхантер.
  • Профессиональные чаты в Телеграме и другие школы массажистов.

 

Какие примерно зарплаты?

  • 20-90 т.р., многое зависит от мастера.

 

У вас какая-то своя система массажа, которой новым сотрудникам нужно обучаться или речь идет о каких-то базовых навыках для любого массажиста и он сразу может приступать к работе?

  • У нас авторские техники (массаж лица скульптурно буккальный, мягкий лимфодренаж, классический массаж спины).

 

Какие услуги самые востребованные и прибыльные?

  • Услуги для лица.

 

Кем и в какой программе ведется учет?

  • Ведет администратор в программе Yclients и amoCRM.

 

Можно ли зайти как инвестор, поставить управляющего, обучить его с вашей помощью и не вникать особо в операционку?

  • Да, мы даже готовы находить таких управляющих. Такой опыт есть.
  • Партнеры готовы брать в наставничество новые студии.

 

Главный залог успеха в вашем деле?

  • Основное это работа от сердца, коммуникабельность и позитивность мастеров.

 

За счет чего происходит ваш рост в такой конкурентной нише?

  • На самом деле большая конкуренция только у мастеров частного массажа, но не у студий.
  • По официальным данным за последние 7 лет ниша массажа ни разу не просаживалась. Рост 6%. В нишу идет отток с инъекционной косметологии.

 

Какие способы привлечения клиентов, что лучше работает?

  • Инстаграм (таргет как база, открытие с приглашением блоггеров). Очень хорошо себя показывает геймификация (игры для подписчиков).
  • В ВК и Яндексе продвигаться нельзя, так как требуется медицинское лицензирование.
  • Реклама сайта с помощью Гугл Адвордс.
  • В офлайне распространяются сертификаты для партнеров по сервисам, подарочные сертификаты для клиентов и их друзей, ивенты (женский клуб).

 

Если ли в сети франчайзи без опыта работы в массаже?

 

Минимальный и максимальный месячный заработок ваших партнеров?

Друзья, больше ценной информации смотрите в наших видео-выпусках, либо на сайте dardary.studio