Понедельник , 17 Май 2021

Основные разделы бизнес плана кратко: Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Содержание

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т. д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий - главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов. Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т. д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

  1. Собственники бизнеса
  2. Инвесторы
  3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании.

Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Структура бизнес-плана

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Стратегия развития бизнеса
  • Анализ рынка и стратегия маркетинга
  • Производственный план
  • Инвестиционный план
  • Финансовый план
  • Анализ чувствительности и анализ рисков
  • Финансовый анализ
  • Инвестиционный анализ
  • Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
  • Приложения

При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях  и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений  и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

  1. Неспецифические риски
  2. Организационные риски
  3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

Финансовый анализ

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

  • Внутренняя норма доходности
  • Объем инвестиций
  • Чистый дисконтированный доход
  • Инвестиционный период
  • Срок окупаемости
  • Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

  • оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
  • определение целевого рынка и его перспективных параметров
  • определение сегмента потребителей;
  • оценка необходимого объема ресурсов;
  • ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
  • создание программы продвижения;
  • прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
  • изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
  • описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

  • с чего начать;
  • как сделать производство эффективным;
  • через какое время окупятся затраты;
  • когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
  • как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

  1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
  2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
  3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
  4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
  5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
  • целевая аудитория и сегмент рынка;
  • инструменты отстройки от конкурентов;
  • каналы и способы продвижения;
  • сбытовая политика;
  • принципы ценообразования;
  • методы стимулирования сбыта;
  • имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

  1. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
  2. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

  1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
  2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
  3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
  • корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
  • кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
  • большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

  1. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
    • резюме;
    • коммюнике;
    • исследование рынка;
    • отраслевой анализ;
    • стратегию продвижения;
    • организационную часть;
    • финансовое обоснование и анализ рисков.
  2. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
  3. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
  4. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

  1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
  2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
  3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
  4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
  5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
  6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
  7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
  8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
  9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Основные разделы бизнес-плана: Основные факторы

Главная » Основные разделы бизнес-плана: Как составлять правильно

ЭкономияSavedRemoved 0

Очень часто можно встретить вопрос, как правильно составить разделы бизнес-плана для деятельности предприятия.

Бизнес-планирование требуется для создания планов развития предприятия, с целью анализа действующих производств и создания новых, а также разработки мероприятий по внедрению научно-технического прогресса и привлечению инвестиций.

В бизнес-плане отражаются основные маркетинговые предпосылки для реализации проекта, описывается последовательность реализации проекта, и проводится анализ основных показателей эффективности планируемого бизнеса.

Содержание этой статьи:

Краткое описание (резюме)

Резюме освещает главную цель и преимущества предлагаемого бизнес-плана. Приводится анализ состояния рынка, в котором предприниматель планирует вести свой бизнес.

Типовой порядок анализа рынка включает сбор, анализ и изучение данных. Важно четко пояснить идею возможных инвестиций в предприятие с учетом состояния рынка. Этот раздел имеет необходимость в освещении таких тем, как:

  • Описание рынка.
  • Определение потребителей (анализируется, кто будет потребителями товара, в каком объеме будут потреблять товар, услуги).
  • Прогноз цен (анализируется, какая цена будет установлена на продукт или услуги).
  • Прогноз объемов реализации (анализируется объем продаж). Желательно это сделать с учетом сезонных свойств товара.
back to menu ↑

Характеристика товара

Описываются все виды товаров, которые будут выпускаться. Описанию подлежит тип, структура, форма товара, описываются все свойства материалов. К таковым относятся:

  1. Назначение и сфера использования товара. Основной упор делается на востребованности продукта и полезности для потребителей.
  2. Основные характеристики товара. Здесь лучше всего отметить основные различия между той продукцией, что имеется на рынке, и той, с которой компания собирается выйти на это рынок.
  3. Достоинства и недостатки товара. Эти понятия следует рассматривать при сравнении товара с другими аналогичными имеющими на рынке. Представить план расширения продаж, определить, что может быть сделано для продаж вне сезона.
back to menu ↑

План маркетинга

Маркетинговый раздел бизнес-плана, должен в себе содержать описание методов реализации выпускаемой продукции. Упомянуть, будет ли применяться транспорт, описать транспортные издержки.

Отметить, как будут избираться дилеры и торговые агенты, если планируется их привлекать. Когда они начнут работу, и в каких регионах.

Определить структуру торговой сети, указать, заменит ли она торговых агентов. Сформировать смету издержек на реализацию продукции. Итак, потребуется указать еще следующие пункты:

  1. Послепродажный сервис и гарантии. Здесь указывается, что нужно сделать, чтобы улучшить методы послепродажного сервиса: коммуникабельность и квалификация персонала; уровень обслуживания; увеличение гарантийного срока и т. д. Маркетинговый раздел бизнес-плана, должен привести цены на послепродажное обслуживание и дать понять, будет ли приносить оно прибыль, или будет безубыточной операцией.
  2. Реклама. Здесь необходимо выложить планы участия в ярмарках, выставках и рынках, размещения рекламы, подготовки листовок и буклетов. Необходимо составить последовательность рекламных кампаний и представить размер их расходов.

back to menu ↑

План производства

В этом разделе необходимо отобразить инфраструктуру предприятия и его рабочие направления:

  • Инфраструктура предприятия. Если предприятие производит товары, то надо описать подробно его инфраструктуру, а также рыночную стоимость помещений и оборудования, наличие лицензий, сертификатов и разрешений. Необходимо обобщенно дать характеристику процесса выпуска продукции. При создании бизнес-плана сделать анализ состояния дел рекомендуется с прогнозом до 3 лет. Необходимо сделать расчет инвестиций в окружающую среду.
  • Производственный процесс. В этом разделе надо сделать описание с технологической и производственной стороны, а также дать характеристику профессиональности набранного персонала, который будет задействован. Необходимость их переобучения или набора дополнительных сотрудников.
back to menu ↑

Организационный план

Содержание этого раздела может быть таким:

  • юридическое обеспечение функционирования, организация руководства кадрами, взаимодействие всех служб;
  • потребность в специалистах — форма найма работников, требования, предъявляемые к их компетентности, зарплата и материальные льготы, к примеру, инвалидам первой, второй и третьей группы.
back to menu ↑

Правовое обеспечение деятельности

В этом разделе дается вся информация, связанная с обеспечением хозяйственной деятельности, в такой последовательности:

  1. Дата регистрации предприятия.
  2. Где оно зарегистрировано.
  3. Уставные документы.
  4. Юридический адрес зарегистрированного предприятия.
  5. Форма собственности.
  6. Учредители (участники) предприятия.
  7. Копии лицензий на виды деятельности.
  8. Копии соглашений с другими организациями.
back to menu ↑

Организация управления персоналом

В мире принято 2 подхода по управлению персоналом: американский и японский. Первый основывается на индивидуальном принятии решений.

Второй характеризуется общей ответственностью коллектива. Необходимо перечислить управленческие должности и назвать людей, которые их займут, указать размер заработной платы.

back to menu ↑

Оценка рисков

Самым важным умением предпринимателя является предусмотреть все возможные варианты рисков. Исходя из возможных ситуаций, требуется построить работу таким образом, чтобы, при выходе на рынок, уменьшить риск убытков в будущем, определить ненадежных инвесторов и поставщиков.

Необходимо также провести анализ чувствительности предлагаемого проекта. Он заключается в том, что, кроме рассчитываемых результатов для базового варианта, осуществляется расчет для 2-х экстремальных вариантов по наихудшему сценарию или лучшему сценарию.

Итоги анализа чувствительности проекта могут быть предоставлены в упрощенном виде. Его можно включить в приложение бизнес-проекта.

back to menu ↑

Финансовый раздел бизнес-плана

Расчеты финансового плана дают понять реальность проекта исходя из экономической целесообразности и привлекательность для инвестиций. Прогноз составляется на два-три года.

Первый – раз в месяц, второй и третий – раз в квартал. Раздел включает следующие документы:

  1. прогноз объемов продаж;
  2. прогнозируемый баланс;
  3. прогноз инвестиций;
  4. прогнозируемую прибыль и издержки;
  5. вычисление точки безубыточности проекта;
  6. отчет о движении финансов.

Отчетом о движении финансовых средств является документ, с помощью которого можно определить движение средств.

Отчет должен содержать данные о начислениях прибыли, кредитах и инвестициях, инвестиционных расходах (приобретение основных фондов), потоке финансовых средств, которые остаются на начало периода.

Вычисление точки безубыточности лучше проводить в товарном и финансовом выражении для каждого расчетного периода.

back to menu ↑

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план. Краткое пошаговое руководство

Написание бизнес-плана: основные компоненты

Бизнес-план может принимать разные формы, в зависимости от предприятия. Консалтинговая фирма, состоящая из четырех человек, может разработать более компактный план, сфокусированный на экспертных знаниях в сфере услуг и отраслевом опыте, по сравнению с производителем виджетов из 20 сотрудников, который, помимо прочего, должен будет описывать продукты, технологии производства, конкурентные силы и маркетинговые потребности. Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание
    Это ваша пятиминутная презентация в лифте.Он может включать в себя оглавление, историю компании, рыночные возможности, обзоры руководства, конкурентные преимущества и финансовые показатели. Вероятно, проще всего сначала написать подробные разделы, а затем извлечь сливки для создания резюме. Постарайтесь, чтобы это было всего несколько страниц.
  • Описание и структура бизнеса
    Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете. Если вы продаете продукты, опишите свой производственный процесс, доступность материалов, то, как вы управляете запасами и их выполнением, и другие операционные детали.Если вы предоставляете услуги, опишите их и их ценностное предложение для клиентов. Включите другие детали, такие как стратегические отношения, административные вопросы, интеллектуальная собственность, которой вы можете владеть, расходы и юридическая структура вашей компании.
  • Маркетинговые исследования и стратегии
    Изложите анализ рынка и опишите свою маркетинговую стратегию, включая прогнозы продаж, сроки и основные этапы, рекламу, связи с общественностью и то, как вы конкурируете с конкурентами.Если вы не можете проводить много анализа данных, вы можете предоставить отзывы от существующих клиентов.
  • Менеджмент и персонал
    Предоставьте биографии руководителей и менеджеров вашей компании и объясните, как их опыт поможет вам в достижении бизнес-целей. Инвесторам необходимо оценивать риск, и часто команда менеджеров с большим опытом может снизить предполагаемый риск.
  • Финансовые документы
    Здесь вы указываете числа, подтверждающие все, что вы описали в организационном и маркетинговом разделах.Включите консервативные прогнозы ваших отчетов о прибылях и убытках, баланса и отчетов о движении денежных средств на следующие три года. Это перспективные прогнозы, а не текущие результаты бухгалтерского учета.

10 основных компонентов бизнес-плана

Планируете ли вы открыть магазин, в котором готовят лучший кофе, или хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он будет отличаться от конкурентов.Вот тут-то и появляется ваш бизнес-план. Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры вашей компании и ее целей. Если вы пытаетесь его создать, ознакомьтесь с 10 ключевыми компонентами бизнес-плана.

Ознакомьтесь с нашим инвестиционным калькулятором.

1. Краткое содержание

Резюме должно появиться первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать то, чего вы ожидаете от своего бизнеса.Поскольку он предназначен для выделения того, что вы собираетесь обсудить в остальной части плана, администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел в последнюю очередь.

Хорошее резюме убедительно. Он раскрывает миссию компании вместе с кратким описанием ее продуктов и услуг. Также было бы неплохо кратко объяснить, почему вы открываете свою компанию, и подробно рассказать о своем опыте работы в отрасли, в которую вы входите.

2.Описание компании

Следующий раздел, который должен появиться в вашем бизнес-плане, - это описание компании. Лучше всего включать ключевую информацию о вашем бизнесе, ваших целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать.

В описании вашей компании также должно быть указано, чем ваш бизнес будет отличаться от других в отрасли и как предлагаемые вами продукты и услуги будут полезны для вашей целевой аудитории.

3. Анализ рынка

В идеале ваш анализ рынка покажет, что вы знаете все тонкости отрасли и конкретного рынка, на который планируете выйти.В этом разделе вам нужно будет использовать данные и статистику, чтобы рассказать о том, где был рынок, куда он должен идти и как ваша компания впишется в него. Кроме того, вам необходимо предоставить подробную информацию о потребителях, которым вы будете продавать, например об уровне их доходов.

4. Конкурентный анализ

Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Вам нужно будет показать, что вы знаете их сильные и слабые стороны и знаете, как будет развиваться ваш бизнес.Если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например высокие первоначальные затраты, лучше сказать об этом. Эта информация попадет в ваш раздел анализа рынка.

Статья по теме: 15 способов увеличения капитала для стартапов

5. Описание управления и организации

После анализа рынка в вашем бизнес-плане будет изложен способ организации вашей организации. Вы представите менеджеров своей компании и расскажете об их навыках и основных должностных обязанностях.Если хотите, вы можете создать диаграмму, отображающую вашу цепочку команд.

Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать как партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности. Если у вас есть совет директоров, вам необходимо указать его членов.

6. Распределение ваших товаров и услуг

Если вы не включили достаточно фактов о своих продуктах и ​​услугах в описание своей компании (поскольку этот раздел является обзором), было бы неплохо включить дополнительную информацию о них в отдельный раздел.Любой, кто читает эту часть вашего бизнес-плана, должен точно знать, что вы планируете создавать и продавать, как долго ваши продукты должны прослужить и как они будут соответствовать существующим потребностям.

Было бы неплохо упомянуть и ваших поставщиков. Если вы знаете, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь получить, это отличные детали, которые стоит добавить. Вам также нужно будет указать все, что связано с патентами и авторскими правами.

7.Маркетинговый план

В вашем бизнес-плане важно описать, как вы собираетесь предлагать свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Вот в чем суть маркетинга. При определении шагов, которые вы собираетесь предпринять для продвижения своих продуктов, вам нужно будет указать бюджет, который понадобится для реализации ваших стратегий.

Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

8. Стратегия продаж

Как вы будете продавать продукты, которые создаете? Это самый важный вопрос, на который вы ответите, когда будете обсуждать свою стратегию продаж.Лучше быть как можно более конкретным. Хорошая идея - указать количество торговых представителей, которых вы планируете нанять, и то, как вы собираетесь их находить и привлекать к работе. Вы также можете включить цели продаж.

9. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование, вы можете посвятить целый раздел разговору о сумме денег, которая вам нужна, и о том, как вы планируете использовать капитал, который пытаетесь привлечь. Если вам понадобятся дополнительные деньги через год или два для завершения определенного проекта, важно сообщить об этом.

10. Финансовые прогнозы

В последнем разделе бизнес-плана вы укажете финансовые цели и ожидания, которые вы установили на основе исследования рынка. Вы укажете ожидаемый доход за первые 12 месяцев и прогнозируемый годовой доход за второй, третий, четвертый и пятый годы деятельности.

Если вы пытаетесь подать заявку на получение личной ссуды или ссуды для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

Итог

Каждая компания индивидуальна, поэтому ваш бизнес-план может не походить на бизнес-план другого предпринимателя. Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно включить в бизнес-план четкое и точное изложение ваших бизнес-целей.

Обновление

: если вам нужны дополнительные профессиональные советы, которые позволят вашему бизнесу получить преимущество, воспользуйтесь инструментом сопоставления SmartAsset SmartAdvisor, чтобы получить пару с финансовым экспертом, который может выработать стратегию с учетом ваших конкретных потребностей.

Фото предоставлено: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

Аманда Диксон Аманда Диксон - писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланта, а в настоящее время живет в Бруклине.

Бизнес-план, рекомендуемый SBA и продолжительность | Администрация малого бизнеса США

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели. Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум от 30 до 50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от их личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на то, как долго они будут длиться.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию выполнения. Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации - это минимальный объем, необходимый для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (1-2 страницы), сложные предположения или непрофильные данные (1-3 страницы), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (2-4 страницы), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы).Используя модель SBA, представленную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему SBA заботится? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

«Начальный» бизнес-план должен реалистично отражать ожидания и долгосрочные цели нового предприятия.Он должен обеспечивать основу, в которой он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или провальным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств. Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «кратким изложением».Предложение по кредиту обычно представляет собой резюме бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Краткое изложение - это самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе вашему читателю рассказывается, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить это и забыть о нем.Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он говорит читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его обобщить - и это должно быть резюме не более чем на 4 страницы. Мы предлагаем от 1 до 2 страниц.
Содержание резюме

  • Заявление о миссии - Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса.Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Он должен быть как можно более прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
  • Дата начала бизнеса
  • Имена учредителей и выполняемые ими функции
  • Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы или дочерние компании
  • Описание завода или оборудования
  • Произведено продукции / оказано услуг
  • Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
  • Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (e.г. ваша компания увеличила свою стоимость вдвое за 12-месячный период; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
  • Краткое изложение планов руководства на будущее - За исключением заявления о миссии, вся информация в Кратком обзоре должна быть кратко выделена, даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации, которую можно было бы использовать в областях, упомянутых выше.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и опыте, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажи свой опыт

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты.Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать ему, используя эти инструкции в качестве руководства.

И вы можете загрузить это руководство как бесплатную электронную книгу для справок при написании бизнес-плана.

Содержание:
  1. Компоненты бизнес-плана
  2. Как упростить бизнес-планирование
  3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
  4. Дополнительная литература
  5. Инструменты и материалы для загрузки

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. Далее в этом руководстве есть гораздо больше деталей и инструкций для каждого шага.

1. Резюме

Резюме - это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Учить больше.

2. Возможность

Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Учить больше.

3. Исполнение

В главе о реализации вашего бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе описываются ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Учить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и управлении, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Учить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Учить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Учить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вам нужен загружаемый шаблон бизнес-плана для начала, вы можете пропустить его и загрузить сейчас. Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, которые упрощают бизнес-планирование:

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы составить бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

1. Будьте короче

Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

  1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не собирается читать бизнес-план из 100 или даже 40 страниц).
  2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Слишком длинный бизнес-план - это огромная проблема для пересмотра - вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

2. Знайте свою аудиторию

Напишите свой план языком, понятным вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не ученые, избегайте жаргона или сокращений, которые вам не будут знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Напишите это:

«Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 их стоимости».

Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения о вашем продукте простыми и прямыми, используя понятные каждому термины.Вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации, если это необходимо.

3. Не бойтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет степени магистра делового администрирования или бухгалтерского образования Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело - вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составление бизнес-плана, а затем его использование для роста не так сложно, как вы думаете.

И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице - того, что мы называем бережливым планом - а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

Остальная часть этой статьи будет посвящена специфике того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важных финансовых прогнозах и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь начать ваш план.

Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ищете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности своего бизнеса от и до деталей, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме.В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. На самом деле, инвесторы часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто просят предоставить полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вы должны сделать его максимально ясным и кратким. Охватите основные моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц и предназначаться для быстрого чтения, которое вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

Важнейшие компоненты выигрышного резюме:

Обзор бизнеса одним предложением

Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашего бизнеса, который резюмирует суть того, что вы делаете.

Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Проблема

Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблемы своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацеливаетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, заботящихся о стиле» или «бегунов». Это значительно упростит вам целенаправленную работу по маркетингу и продажам и привлечет тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде - даже больше, чем самой идее, - потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Финансовый отчет

Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, которая показывает ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) требует дополнительных объяснений, вы можете это сделать здесь.

Потребности в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать подробности того, что вам нужно, в резюме.

Не беспокойтесь об условиях потенциальных инвестиций, так как они всегда будут обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи и развитие

Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят видеть, - это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это здорово подчеркнуть.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является чисто стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробных сведений об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана - это то, где живет реальная суть вашего плана - она ​​включает в себя информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующие конкурентные пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они читают ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

Проблема и решение

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной проблемой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования - отойти от компьютера и действительно пойти поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение - это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пора обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности здесь.В любом случае, вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

Анализ рынка и исследования рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка - это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример - обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво заявить, что их целевой рынок - это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

TAM, SAM и SOM

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, указывающие, насколько быстро растет каждый сегмент. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

Вот несколько быстрых определений:

  • TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите достичь с помощью своего продукта)
  • SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
  • SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете, особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы и другие грядущие изменения рынка.

Ваш идеальный клиент

Когда вы определили целевые сегменты рынка, пришло время определить идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов рассказать об идеальном клиенте в вашем плане - использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя - это вымышленное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. Д.

Хотя это может показаться дополнительной работой над сегментацией рынка, которую вы уже проделали, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам необходимо использовать для привлечения этих идеальных клиентов. клиентов.

Ключевые клиенты

В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только для корпоративных (крупных) компаний, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим компаниям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту последнюю часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

В большинстве бизнес-планов используется «матрица конкурентов», позволяющая легко сравнивать их характеристики с характеристиками конкурентов. Самое важное, что нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, - это то, насколько ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

Одна из самых больших ошибок, которые предприниматели допускают в своих бизнес-планах, - это заявление об отсутствии конкуренции.

Простой факт в том, что у всех предприятий есть конкуренция. Конкуренты не всегда могут проявляться в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свои проблемы с помощью совершенно иного решения.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, прямых конкурентов со стороны других производителей было очень мало - других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта - лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не похожа на настоящую прямую конкуренцию, но именно так люди решали свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

У всех предпринимателей есть видение того, где они хотят развивать свой бизнес в будущем, если добьются успеха.

Хотя соблазн потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, вам не следует слишком подробно останавливаться на этих идеях в своем бизнес-плане. Безусловно, полезно включить пара абзацев о потенциальных планах на будущее, чтобы показать инвесторам, куда вы направляетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане преобладали долгосрочные планы, которые могут или не могут осуществиться. . Акцент должен быть сделан на выводе на рынок ваших первых продуктов и услуг.

Исполнение

Теперь, когда вы закончили главу о возможностях, вы перейдете к главе о реализации, которая включает в себя все о том, как вы на самом деле собираетесь заставить свой бизнес работать. Вы расскажете о своих маркетинговых планах и планах продаж, операциях, способах измерения успеха и основных этапах, которых вы ожидаете достичь.

План маркетинга и продаж

В разделе плана маркетинга и продаж вашего бизнес-плана подробно описывается, как вы планируете выйти на свои целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш тарифный план и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить целевой рынок и конкретизировать вашу личность (-и) покупателя. Без полного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь мало значения.

Заявление о местонахождении

Первая часть вашего плана маркетинга и продаж - это ваше позиционное заявление. Позиционирование - это то, как вы постараетесь представить свою компанию клиентам. Вы предлагаете низкую цену или вы - бренд класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете что-то такое, чего не предлагают ваши конкуренты?

Прежде чем вы начнете работать над своим заявлением о позиционировании, вам следует уделить немного времени оценке текущего рынка и ответить на следующие вопросы:

  • Какие функции или преимущества вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
  • Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
  • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
  • Как вы планируете отличаться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то еще?
  • Где вы видите свою компанию на фоне других решений?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете работать над своей стратегией позиционирования и определять ее в своем бизнес-плане.

Не беспокойтесь о том, чтобы ваше позиционное заявление было очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, какое место занимает ваша компания в конкурентной среде и в чем состоит ваше основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

Вы можете использовать эту простую формулу для разработки заявления о позиционировании:

Для [описание целевого рынка], [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он отвечает потребностям].В отличие от [ключевой конкуренции], это [важнейшая отличительная черта].

Например, заявление о позиционировании LivePlan, нашего продукта бизнес-планирования, звучит так: «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan - это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для формования печенья и заполнением пустых полей.”

Стоимость

Когда вы узнаете, какова ваша общая стратегия позиционирования, вы можете переходить к ценообразованию.

Ваша стратегия позиционирования часто будет основным фактором, определяющим вашу цену на свои предложения. Цена является очень убедительным сигналом для потребителей и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, высокая цена быстро донесет это до потребителей.

Выбор цены может показаться скорее искусством, чем наукой, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

  • Покрытие ваших расходов. Конечно, есть исключения из этого правила, но по большей части вы должны взимать со своих клиентов больше, чем вам стоит доставка вашего продукта или услуги.
  • Расчет первичных и вторичных центров прибыли. Ваша начальная цена может не являться основным источником прибыли. Например, вы можете продавать свой продукт по цене или даже ниже вашей стоимости, но вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку для совершения покупки.
  • Соответствует рыночному курсу .Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Слишком низкая цена, и люди могут недооценить ваше предложение.

Вы можете подходить к своей стратегии ценообразования по-разному. Вот несколько способов, которыми вы можете подумать о своих ценах и придумать правильную стратегию для своего бизнеса:

  • Цена без учета затрат . Вы можете установить свою цену на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои затраты, а затем оттуда разметить свое предложение.Это обычно называется «ценообразование плюс затраты» и может быть эффективным для производителей, когда критически важно покрытие первоначальных затрат.
  • Ценообразование на основе рынка. Другой метод - посмотреть на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, исходя из ожиданий рынка. Вы можете установить цену на рынке с высокими или низкими ценами, чтобы установить свое позиционирование.
  • Ценовая политика. Еще один метод - это рассмотреть модель «ценообразования на основе ценности», в которой вы определяете цену на основе того, какую ценность вы предоставляете своему клиенту.Например, если вы продаете уход за газоном занятым профессионалам, вы можете экономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша услуга может взимать 30 долларов в час.
Продвижение

После того, как мы позаботились о ценах и позиционировании, пора взглянуть на вашу стратегию продвижения. В плане продвижения подробно описано, как вы планируете общаться со своими потенциальными и покупателями. Помните, что вам нужно знать, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят.Нерентабельные рекламные программы трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Упаковка

Если вы продаете продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Если у вас есть изображения вашей упаковки, в том числе в бизнес-плане, это всегда хорошая идея.

Убедитесь, что раздел упаковки вашего плана отвечает на следующие вопросы:

  • Соответствует ли ваша упаковка вашей стратегии позиционирования?
  • Как ваша упаковка передает ваше ключевое ценностное предложение?
  • Чем отличается ваша упаковка от конкурентов?
Реклама

Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которую вы планируете тратить деньги.Будете ли вы размещать рекламу в Интернете? Или, возможно, в традиционных офлайн-СМИ? Ключевым компонентом вашего рекламного плана является план измерения успешности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Заставить СМИ освещать вас - PR - может быть отличным способом привлечь ваших клиентов. Получение заметного обзора вашего продукта или услуги может дать вам информацию, необходимую для развития вашего бизнеса. Если связь с общественностью является частью вашей рекламной стратегии, опишите здесь свои планы.

Контент-маркетинг

Популярная стратегия продвижения - это так называемый контент-маркетинг.

Контент-маркетинг - это суть Bplans. Это когда вы публикуете полезную информацию, советы и рекомендации, которые обычно предоставляются бесплатно, чтобы ваш целевой рынок мог узнать вашу компанию благодаря опыту, который вы предоставляете. Контент-маркетинг - это обучение и просвещение ваших потенциальных клиентов по темам, которые их интересуют, а не только по функциям и преимуществам, которые вы предлагаете.

Социальные сети

В наши дни присутствие в социальных сетях является обязательным требованием для подавляющего большинства предприятий.

Необязательно присутствовать на всех каналах социальных сетей, но необходимо быть на тех, на которых работают ваши клиенты. Все больше и больше потенциальных клиентов используют социальные сети, чтобы узнать о компаниях и узнать, насколько они отзывчивы.

Стратегические союзы

В рамках своего маркетингового плана вы можете рассчитывать на тесное сотрудничество с другой компанией в форме партнерства.

Это партнерство может помочь обеспечить доступ к целевому сегменту рынка для вашей компании, в то же время позволяя вашему партнеру предлагать новый продукт или услугу своим клиентам.

Если у вас уже есть партнерские отношения, важно подробно описать их в своем бизнес-плане.

Операции

Раздел операций - это то, как работает ваш бизнес. Это логистика, технологии и прочие гайки и болты. В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, вам могут понадобиться или не потребоваться следующие разделы. Включите только то, что вам нужно, и удалите все остальное.

Поиск и выполнение

Если ваша компания покупает продукты, которые она продает, у других поставщиков, важно включить подробную информацию о том, откуда они поступают, как они доставляются вам и, в конечном итоге, как вы доставляете продукты покупателю - это поиск и выполнение .

Если вы закупаете продукцию у зарубежных производителей, инвесторы захотят узнать о вашем прогрессе в работе с этими поставщиками. Если ваш бизнес будет доставлять продукты вашим клиентам, вы должны описать свои планы по доставке продуктов.

Технологии

Если вы технологическая компания, для вашего бизнес-плана критически важно описать вашу технологию и ваш «секретный соус».

Вам не нужно раскрывать коммерческую тайну в своем бизнес-плане, но вам нужно описать, чем ваша технология отличается и лучше других решений.На высоком уровне вы захотите описать, как работает ваша технология. Однако вам не нужно вдаваться в мучительные подробности - если инвестор заинтересован в более подробной информации, он попросит об этом, и вы можете предоставить эту информацию в своем приложении.

Помните, ваша цель - сделать ваш бизнес-план как можно короче, поэтому слишком большое количество деталей может легко сделать ваш план слишком длинным.

Распределение

Для производственных компаний план сбыта является важной частью полного бизнес-плана.По большей части сервисные компании могут пропустить эту часть и двигаться дальше.

Дистрибьюция - это то, как вы передадите свой продукт в руки клиентов. В каждой отрасли есть разные каналы распространения, и лучший способ составить план распространения - это опросить других в вашей отрасли, чтобы выяснить, какова их модель распространения.

Вот несколько распространенных моделей распространения, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:

Прямое распространение

Продажа напрямую потребителям - это, безусловно, самый простой и самый выгодный вариант.

Вы можете подумать о том, чтобы передать сбережения от продажи напрямую своим клиентам, или вы могли бы просто увеличить свою прибыль. Вам по-прежнему нужно будет покрыть логистику того, как вы будете доставлять продукты клиентам со своего склада, но модель прямого распределения обычно довольно проста.

Розничная торговля

Большинству крупных розничных продавцов не нравится иметь дело с тысячами индивидуальных поставщиков.

Вместо этого они предпочитают покупать через крупные дистрибьюторские компании, которые собирают продукты от множества поставщиков, а затем предоставляют эти запасы розничным торговцам для покупки.Конечно, эти дистрибьюторы получают процент от продаж, проходящих через их склады.

Представители производителей

Обычно это продавцы, которые работают в «репертерском» агентстве. У них часто есть отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами, и они работают над тем, чтобы продавать ваши продукты через соответствующий канал. Обычно они работают на комиссионных, и нередко требуется представитель для получения новой компании доступа к дистрибьютору или продавцу.

OEM

Расшифровывается как «производитель оригинального оборудования».«Если ваш продукт продается другой компании, которая затем включает ваш продукт в свой готовый продукт, то вы используете канал OEM.

Хороший тому пример - поставщики автомобильных запчастей. В то время как крупные производители автомобилей действительно производят крупные компоненты своих автомобилей, они также покупают общие детали у сторонних поставщиков и включают эти детали в готовый автомобиль.

Большинство компаний используют в своих планах несколько каналов сбыта, поэтому не думайте, что вам нужно ограничиваться одним каналом.Например, очень часто и , и продаются напрямую через дистрибьюторов - вы можете купить iPhone непосредственно у Apple или пойти в магазин Target и купить его там.

Вехи и показатели

Бизнес-план - это всего лишь документ на бумаге без реального пути выполнения работы, с расписанием, определенными ролями и ключевыми обязанностями.

Хотя раздел этапов и показателей в вашем бизнес-плане может быть небольшим, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы посмотреть вперед и запланировать следующие важные шаги для вашего бизнеса.Инвесторы захотят увидеть, что вы понимаете, что должно произойти, чтобы ваши планы стали реальностью, и что вы работаете по реалистичному графику.

Начните с быстрого обзора ваших вех. Вехи - это запланированные главные цели. Например, если вы производите медицинское устройство, у вас будут вехи, связанные с клиническими испытаниями и процессами утверждения правительством. Если вы производите потребительский продукт, у вас могут быть вехи, связанные с прототипами, поиском производителей и получением первого заказа.

Тяга

В то время как вехи ждут вас вперед, вы также захотите оглянуться на уже сделанные важные достижения. Инвесторы любят называть это «притяжением». Это означает, что ваша компания продемонстрировала некоторые свидетельства раннего успеха.

Traction - это первые продажи, успешная пилотная программа или серьезное партнерство. Поделиться этим доказательством того, что ваша компания - это больше, чем просто идея - что у нее есть фактические доказательства того, что она будет успешной - может быть критически важно для получения денег, необходимых для развития вашего бизнеса.

Метрики

Помимо вех и достижений, ваш бизнес-план должен содержать подробные сведения об основных показателях, за которыми вы будете следить по мере развития вашего бизнеса. Метрики - это цифры, которые вы регулярно смотрите, чтобы судить о состоянии вашего бизнеса. Они являются двигателями роста вашей бизнес-модели и финансового плана.

Например, ресторан может уделять особое внимание количеству очередей столов в среднем за ночь и соотношению продаж напитков и продуктов питания.Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения в Интернете, может проанализировать уровень оттока (процент отказов клиентов) и количество новых регистраций. У каждого предприятия будут ключевые показатели, за которыми он следит, чтобы отслеживать рост и выявлять проблемы на раннем этапе, и в вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе.

Ключевые допущения и риски

Наконец, в вашем бизнес-плане должны быть подробно изложены сделанные вами ключевые предположения, которые важны для успеха вашего бизнеса.

Другой способ подумать о ключевых допущениях - это подумать о риске.На какие риски вы берете свой бизнес? Например, если у вас нет подтвержденного спроса на новый продукт, вы предполагаете, что люди захотят то, что вы создаете. Если вы полагаетесь на интернет-рекламу в качестве основного рекламного канала, вы делаете предположения о расходах на эту рекламу и о процентной доле зрителей, которые действительно совершат покупку.

Знание ваших предположений при запуске бизнеса может иметь значение между успехом в бизнесе и его провалом.Когда вы осознаете свои предположения, вы можете приступить к доказательству их правильности. Чем больше вы сможете минимизировать свои предположения, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет успешным.

Обзор компании и команда

В этой главе вы ознакомитесь со структурой своей компании и ключевыми членами команды. Эти детали особенно важны для инвесторов, поскольку они хотят знать, кто стоит за компанией, и смогут ли они превратить хорошую идею в отличный бизнес.

Команда

Старая пословица гласит, что инвесторы вкладываются не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы даже доходят до того, что они предпочитают инвестировать в посредственную идею с отличной командой, стоящей за ней, чем в блокбастер с посредственной командой.

На самом деле это означает, что ведение успешного бизнеса сводится к упрощению работы. Сможете ли вы действительно осуществить задуманное? Есть ли у вас подходящая команда, чтобы превратить хорошую идею в отличный бизнес, в который клиенты будут ломиться в ваши двери?

Обзор компании и командная глава вашего бизнес-плана - это то, где вы наилучшим образом представляете, что у вас есть подходящая команда для реализации вашей идеи.Это должно показать, что вы задумались о важных ролях и обязанностях, которые необходимы вашему бизнесу для роста и успеха.

Включите краткую биографию, в которой рассказывается о соответствующем опыте каждого ключевого члена команды. Здесь важно объяснить, почему команда - это та команда, которая способна воплотить идею в жизнь. Обладают ли они нужным опытом и знаниями в отрасли? Были ли у членов команды раньше предпринимательские успехи?

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей при описании управленческой команды - присвоение каждому члену команды звания высшего уровня (CEO, CMO, COO и т. Д.).Хотя это может быть полезно для эго, но часто это нереально. По мере роста компании вам могут потребоваться различные виды опыта и знаний. Часто лучше предусмотреть будущее gro

Составление успешного бизнес-плана

Ваш бизнес-план - это документ, который показывает потенциальным инвесторам и клиентам, что у вас есть инициативность, стремление и творческий подход к успеху в качестве главы бизнеса

бизнес-план необходим при открытии собственного дела.Бизнес-план описывает вашу компанию, ее цели и способы достижения этой цели. Это поможет вам прояснить свои идеи, выявить потенциальные проблемы с вашей бизнес-моделью, установить краткосрочные и долгосрочные цели и, со временем, измерить прогресс вашей компании.

Бизнес-план жизненно важен, если вы хотите получить надежные инвестиции, но он также может убедить клиентов и поставщиков поддержать вас. Вам следует регулярно обновлять свой бизнес-план, адаптируя его к предполагаемому читателю, как резюме и сопроводительное письмо.Вот предлагаемый шаблон бизнес-плана, с которого можно начать.

Краткое содержание

После титульного листа, на котором указаны имя и рабочий адрес автора, дата публикации, а также сведения о распространении плана и уровне конфиденциальности, вы представите свое резюме. Помните, что это последний раздел бизнес-плана, который вы напишете, потому что его задача - привлечь внимание читателя, суммируя то, что будет дальше.

На трех-четырех страницах кратко выделите ключевую цель вашего бизнес-плана и кратко опишите требования к капиталу, финансовые прогнозы и структуру управления вашей компании.Вы также должны предоставить подробную информацию о ваших конкурентах.

При написании бизнес-плана ваше внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга использует значительную рыночную возможность.

Бизнес

Начните этот раздел с описания продуктов и услуг вашей компании, а затем более подробно остановитесь на ее целях и задачах. Расскажите об истории своего бизнеса и объясните его структуру собственности. Вы также должны упомянуть, что это за бизнес.

Должны быть включены обзор и перспективы отрасли с подробным описанием соответствующих нормативных актов и конкретных рынков, представляющих интерес. Тем не менее, эта конкретная информация будет расширена в разделе анализа рынка, поэтому будьте краткими.

Наконец, рассмотрите, как можно развивать свой бизнес, чтобы соответствовать будущим потребностям или изменениям, и признать любые недостатки, которые у него могут быть. Подобная открытость вселяет уверенность.

Анализ рынка

По сути, сжатый маркетинговый план, этот раздел фокусируется на нескольких факторах:

  • Исследование рынка - Очень важно знать, что у вас есть группа покупателей для вашего продукта или услуги.Ознакомьтесь с рынком и сектором вакансий в целом, чтобы обеспечить надлежащее позиционирование компании с точки зрения цены и качества.
  • Целевая аудитория - Обсудите, какие сегменты рынка вы стремитесь охватить, например, местных клиентов или клиентов определенной возрастной группы. Укажите основные характеристики ваших типичных покупателей.
  • Конкуренты - Обобщите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и подумайте, как вы можете предотвратить проникновение других на ваше рыночное пространство.
  • Существующие клиенты и продажи - Упомяните всех клиентов, которых вы уже выстроили в очередь, и сообщите, как вы будете продавать, будь то по телефону, на вашем веб-сайте, лично или через агента. Кроме того, если у вас более одного продукта или услуги, учитывайте вклад каждого из них в ваш оборот.
  • Маркетинговая стратегия и цели - Определите, как вы будете продвигать свой продукт. Это может быть с помощью таких средств, как реклама, связи с общественностью (PR), прямая рассылка или электронная почта.Изучите вероятные продажи, рост, размер прибыли и затраты.

Управление и операции

В этом разделе объясняется, как будет функционировать ваш бизнес. Вы должны подробно описать:

  • Предпосылки, опыт и обучение управленческой команды - Выделите роли и обязанности отдельных лиц, а также их соответствующие навыки и опыт. Вы также должны упомянуть финансовые взносы, зарплаты и преимущества компании каждого члена.
  • Требования к капиталу - Обсудите потребности компании в оборудовании, сооружениях, страховании и персонале, прежде чем указывать на любые потенциальные ограничения производства.
  • Логистика - Подробная информация о каждом подразделении и назначенных им задачах с указанием того, как вы будете охватывать продажи, финансы, маркетинг, администрирование, контроль запасов и контроль качества. Вы должны описать системы и процедуры, которые будут задействованы во всех аспектах производства, от первоначального платежа клиента до транспортировки и доставки, включая подробную информацию о ваших поставщиках.

Финансовые прогнозы

В этом разделе вы должны преобразовать цели и задачи вашей компании в измеримые цели.Это означает предоставление цифр, включая:

  • предполагаемые затраты на открытие и ведение бизнеса
  • сколько дополнительных финансовых средств вам потребуется, плюс то, что они будут использованы для прогнозов продаж
  • на первый год
  • прогнозов прибылей и убытков для первые три года
  • прогнозов денежных потоков, показывающих, что вы учли ключевые переменные факторы, такие как доход от продаж и заработная плата
  • , ваш бюджет и ценовую стратегию.

Имейте в виду, что вы должны обосновать любые предположения, которые вы сделали при достижении каждого прогноза.

Управление рисками

Учитывайте любые риски, связанные с ведением бизнеса, а также любые юридические обязательства, связанные с такими факторами, как страхование, лицензии, а также здоровье и безопасность.

Вам также следует создать подробные планы резервного копирования «что, если», документируя, как вы будете реагировать на проблемы, которые могут возникнуть. Это не только поможет вам минимизировать риски, но и повысит доверие к вам со стороны потенциальных инвесторов, продемонстрировав, что вы подумали о своем бизнес-плане со всех сторон.

Приложение

В приложении к бизнес-плану представлены копии основных подтверждающих документов, таких как:

  • контрактов
  • информация о кредитной истории
  • подробные планы движения денежных средств
  • подробные резюме руководства
  • результаты исследования рынка
  • квитанций и банковских выписок
  • отчетов
  • налоговых деклараций.

Большая часть информации, содержащейся в вашем бизнес-плане, будет строго конфиденциальной.Поэтому вам следует адаптировать приложение в зависимости от того, кто получает ваш план - например, потенциальные инвесторы будут ожидать, что узнают больше, чем потенциальные партнеры.

В целом ваш бизнес-план должен быть четким, кратким и реалистичным. Если он слишком длинный или ваши цели слишком амбициозны, он не будет прочитан полностью или серьезно. Помните о своей аудитории, используя нетехнический язык, где это возможно, чтобы ее можно было легче понять, и убедитесь, что высказываемые вами идеи логичны, обоснованы и подкреплены объяснениями или доказательствами.

Узнать больше

Написано Джеммой Смит, редактором

Перспективы · Декабрь 2020

Вам также может понравиться…

Краткое содержание бизнес-плана

Бизнес-планирование
Каковы преимущества?

Каждый оптовый, розничный и / или обслуживающий бизнес может извлечь выгоду из подготовка тщательно написанного бизнес-плана. Есть две основные цели для написания этого плана. Есть дополнительная выгода, если вы ведете бизнес на международном уровне.

Ваш бизнес-план будет служить вашим руководством на протяжении всего срока эксплуатации.Это план вашего бизнеса и предоставит вам инструменты для анализа вашего эксплуатации и внесения изменений, которые повысят ваши продажи и, в конечном итоге ваша рентабельность.

Бизнес-план - это требование, если вы планируете искать финансирование. Это обеспечит потенциальных кредиторов или инвесторов с подробной информацией по всем аспектам прошлые и текущие операции вашей компании и предоставить прогнозы на будущее.

Если вы занимаетесь бизнесом на международном уровне бизнес-план предоставляет стандартные средства оценки ваших продуктов. бизнес-потенциал на зарубежном рынке.

Краткое содержание бизнес-плана

На следующих страницах приведен примерный план материала, который будет включены в ваш бизнес-план. Ваш окончательный план может отличаться в зависимости от вашего конкретные потребности или индивидуальные требования вашего кредитора или инвестора.

Титульный лист (служит титульным листом ваш бизнес-план)

Имя, адрес и номер телефона Компания.

Имя, должность, адрес, номер телефона владельцы / должностные лица.

Месяц и год составления вашего плана.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *