Пятница , 17 Сентябрь 2021

Организация бизнеса в китае: Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

Содержание

Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны.

Перспектива открыть компанию или представительство в Китае с каждым годом становится все более и более интересной, и это несмотря на все сложности ведения бизнеса в стране.

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны. В мире об этом знают: объем прямых иностранных инвестиций в Китай за первое полугодие 2011 года увеличился на 18,4% (по сравнению с аналогичным периодом 2010 года) и составил $60,89 млрд.

Ссылаясь на данные министерства коммерции, — за первую половину 2011 года в Китае было зарегистрировано 13,462 тыс. новых предприятий с участием иностранного капитала. Еще 2,919 тыс. были зарегистрированы только в июне 2011 года.

Основной поток иностранных инвестиций направлен

·          в обрабатывающую промышленность

·         в сферу услуг

Нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность компаний на территории Китая:

• Закон «О компаниях КНР» от 1 июля 1994 года;

• Закон «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом» от 12 апреля 1986 года;

• Закон «О совместных акционерных предприятиях» от 1 июля 1979 года.

Из этого следует, что для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает пока всего три формы правой организации:

·         представительство иностранной компании  

·         предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями

·         совместное предприятие

У каждой из форм свой правовой статус, условия, требования и процедура регистрации. Есть одно общее условие – наличие офиса на территории Китая.

Рассмотрим эти формы деятельности подробнее.

Представительство иностранной компании

Это одна из самых простых форм ведения бизнеса в стране. Самая простая (и короткая) процедура регистрации, а также отсутствие требований к уставному капиталу.

 Учреждение представительства должно быть одобрено Государственным Комитетом Экономики и Торговли. 

Деятельность представительства заключатся в координации и развитии сотрудничества в области экономики и торговли, инвестиций и внешнеэкономических связей.

 По сути, это посредник между иностранной компанией и китайскими партнерами, и оно не может осуществлять прямую деятельность, а заниматься только деятельностью, указанной в ратификационном свидетельстве. 

Представительство иностранной компании не является самостоятельным юридическим лицом. От своего имени оно не может вести самостоятельную хозяйственную деятельность. Представительство иностранной компании аккредитуется сроком на 3 года и Законодательством КНР позволяет неоднократно продлевать срок аккредитации.

Дополнительные нормативные акты, которые нужно знать при открытии представительства в Китае – это положение «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 5.03.1983г., и инструкция «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР» от 13.02.1995 г. Сейчас разрабатывается новый документ, который стремится учесть последние изменения в экономике и политике Поднебесной, — новые «Правила регистрации постоянных представительств иностранных компаний».

Несмотря на неофициальный статус в стране, представительство платит налоги за ведение бизнеса в Китае. Основные налоги представительства в Китае — налог на хозяйственную деятельность и налог на прибыль предприятий.

Регистрация представительства:

·         Регистрация  в Торгово-промышленной администрации КНР

·         Постановка  на учет в налоговых органах

·         — в органах статистики

·         — в органах министерства труда и социальной защиты

После этого нужно только получить печати и открыть расчетный счёт.

Иностранные сотрудники представительства в Китае получают разрешение на работу и рабочий вид на жительство. Китайские работники представительства приходят только через специализированную организацию, уполномоченную Министерством Внешней Торговли и Внешнеэкономического Сотрудничества.

 

Предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями  — компании с ограниченной ответственностью

Есть три типа компаний с ограниченной ответственностью:

·         С правом производства

·         С правом предоставления форм услуг

·         С правом оптовой торговли, экспорта и импорта

Это юридические лица, они имеют права, несут обязанности и пользуются защитой в соответствии с законодательством КНР.   Учредители компании — только иностранные лица (физические либо юридические).  Минимальное число учредителей – один.  Минимальный размер уставного капитала –- 140’000 — 200’000 долларов США.

Окончательный размер Уставного капитала определяется  при регистрации на основании представленного аналитического доклада.

Уставной капитал можно вносить в течение 2 лет. Обычно в течение 3-х месяцев с начала процесса регистрации требуется внести 20% уставного капитала, остальные 80% вносятся в течение 2 лет.

Регистрация компании  в свободных экономических зонах Китая, такие как, Шеньчжэнь, провинция Хайнань, район Пудун в Шанхае и некоторых других,  значительно упрощена.

В соответствии с «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом» и «Законом о компаниях в Китае», деятельность компаний с иностранным капиталом должна соответствовать одному из нижеследующих пунктов:

— Предприятие должно использовать передовую технологию и оборудование, развивать производство новой продукции, экономить энергоносители и сырье, производить высококлассную продукцию, которая может замещать импортируемую

— Стоимость экспортируемой продукции за год должна превышать 50 % от стоимости всей годовой продукции, должен осуществляться баланс доходов и расходов в иностранной валюте или валютные доходы должны превышать расходы

— Срок деятельности компании в Китае составляет не более 30-ти лет (можно  продлить до 50 лет для проектов со значительными инвестициями, в случае производства сложных товаров, которые могут составить конкуренцию на международном рынке, а также в некоторых других случаях).

 

Совместное предприятие (с долевым участием китайского капитала)

Совместное предприятие может быть учреждено как предприятие совместного капитала или как предприятие совместного сотрудничества.

Совместные предприятия регулируют свои законы:

Закон КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом»

Положение «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

В соответствии с ними выносятся ограничения на ведение бизнеса. Например, отрасли, в которых можно работать:

·         энергетика, промышленность строительных материалов, химическая, металлургическая промышленность;

·         машиностроение, приборостроение, промышленность по производству оборудования для добычи нефти на морском дне;

·         электроника, производство электронно-вычислительных машин, средств связи;

·         легкая, текстильная, пищевая, фармацевтическая промышленность, производство медицинского оборудования, упаковочных материалов;

·         сельское хозяйство, животноводство, растениеводство;

·         туризм и сфера обслуживания.

Для организации совместного предприятия нужен как минимум один китайский и как минимум один иностранный инвестор (как физические, так и юридические лица). Доля иностранного инвестора должна быть не менее 25 % от разрешенного к выпуску капитала. Весь акционерный капитал должен быть поделен на акции равного размера. 

Уставный капитал, разрешенный к выпуску составляет 1 000 000 юаней. Инвесторы должны оплатить акции в специальном банке, который проверяется государственным бухгалтером.

Регистрация совместного предприятия:

·         Получение разрешения на право на работу предприятия.

·         Получение одобрения и сертификата от Управления по иностранной экономике и торговле.

·         Одобрение названия компании в Торгово-Промышленном Управлении.

·         Получение одобрения и сертификатов от Службы планирования, Службы статистики, Комитета национального налогообложения, Комитета местного налогообложения, Департамента государственной безопасности и других

·         Открытие банковских счетов

·         Получение отчета о проверке уставного капитала государственным бухгалтером, имеющим местную лицензию.

Процедура регистрации занимает около двух месяцев (вместе с ожиданием решения государства о регистрации).

Регистрационные органы уделяют внимание экономической эффективности и учитывают хотя бы одно из требований:

·         применение передовой техники и научных методов управления, возможность увеличения ассортимента продукции, повышение качества и объемов выпускаемой продукции, экономия энергии и материалов;

·         выгоды с точки зрения технической реконструкции предприятий, возможность сокращения инвестиций, повышение эффективности и увеличение доходов;

·         возможность расширения экспортного производства, увеличение валютных доходов;

·         возможность подготовки технического и управленческого персонала.

Обычно такая организационно-правовая форма образуется при необходимости использования китайской рабочей силы с привлечением технологий иностранного партнера.

Совместное предприятие может быть преобразовано в Предприятие с иностранными инвестициями, в случае если иностранный инвестор увеличит свою долю в уставном капитале.

 

Ни одна из типов компаний, по утверждению правительства, не будет учреждена, если она не соответствует требованиям развития китайской национальной экономики, нарушает законодательства и правила ведения бизнеса в Китае, может причинить ущерб суверенитету Китая и, недавнее требование, — загрязняет окружающую среду.

Как открыть бизнес и зарегистрировать свою компанию в Китае: особенности

Китай – страна с весьма здоровым инвестиционным климатом. Удобство и оперативность административных услуг, минимальный государственный контроль, политическая стабильность, дешёвые трудовые ресурсы и общая направленность экономики на развитие – все эти аспекты привлекают в Китай инвесторов из всех стран мира. Российские бизнесмены тоже уверенно себя чувствуют на китайском рынке, поэтому активные предприниматели с интересом присматриваются к возможности зарегистрировать компанию в Китае и таким образом начать реализацию потенциально прибыльного проекта.

На чём российский бизнес зарабатывает в Китае

Фактически российские предприниматели имеют право открывать в Китае фирмы, занимающиеся любыми видами деятельности. Но именно свобода выбора и богатство возможностей часто заставляют выбирающего искать ответ на вопрос: что же лучше? Наиболее распространёнными направлениями бизнеса в Китае для русских являются:

  • Услуги общепита для русских и иностранных туристов
  • Консалтинг и юридические услуги как бизнес для предприятий, работающих на экспортно-импортных операциях с китайскими поставщиками и производителями
  • Бюро переводов
  • Салоны красоты
  • Фитнес-студии
  • Агентства по найму персонала

Все перечисленные услуги высоко ценятся в густонаселенных китайских городах, где кипит деловая жизнь, находятся тысячи представительств компаний и куда съезжаются активные люди со всего мира. Но выбор направления деятельности зависит не только от оценки перспектив того или иного бизнеса. Российским предпринимателям необходимо понимать, что конкуренция в Китае очень высокая, завоевать доверие клиентов можно только в том случае, если им будет предложен действительно уникальный подход к решению тех или иных бытовых или производственных задач. Поэтому при выборе того, какой бизнес открыть в Китае, специалисты рекомендуют отталкиваться исключительно от продукта, который российский предприниматель сможет предложить китайскому рынку.

Как зарегистрировать компанию в Китае

Отсутствие знания китайского языка и китайской административной системы – первая возможная сложность на пути предпринимателя, который решил официально открыть свой бизнес в Китае. Если языковой проблемы нет, то дело пойдёт быстрее, но если всё же есть, тогда придётся нанимать переводчика либо заказывать услуги регистрации в консалтинговой фирме.

Кстати, таких фирм в каждом крупном китайском городе предостаточно. И стоимость регистрационных услуг практически везде одинаковая – около 500 долларов США.

Выбор формы предприятия

Выбор организационно-правовой формы для будущего предприятия также лучше осуществлять после переговоров с консалтером, поскольку каждая конкретная бизнес-схема имеет свои особенности реализации в китайском правовом поле. Только специалист, имеющий опыт организации разных бизнес-процессов, сможет помочь предпринимателю выбрать ту правовую форму, которая даст максимальную предпринимательскую свободу и не будет обременена жёстким контролем со стороны китайских контролирующих структур.

На сегодняшний день российский предприниматель может открыть в Китае:

  • Представительство российской компании
  • Совместное российско-китайское предприятие (учредители – китайские и российские предприниматели)
  • Предприятие с иностранным капиталом

Каждая из указанных организационно-правовых форм имеет ряд особенностей, которые сказываются на формировании структуры собственности компании, на праве владеть и распоряжаться имуществом на территории Китая, определяет допустимые виды деятельности и сроки действия.

Так, представительства российских предприятий в Китае не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью на китайском рынке. В их функции может входить организационно-выставочная деятельность, помощь сотрудникам фирмы при посещении Китая, а также обеспечение других бизнес-процессов (проверка и отправка грузов, оформление документации и установление контактов с поставщиками).

Что касается совместных российско-китайских предприятий, то к ним также есть ряд специальных требований. В Китае существует два вида совместных предприятий (СП) с иностранными компаниями или физическими лицами: предприятия совместно капитала и компании сотрудничества. Первая форма предполагает, что инвестор только предоставляет в распоряжение китайской стороны капитал и имеет ряд полномочий по контролю за использованием вложений, а также имеет право на получение прибыли. Второй вид СП предполагает объединённую работу китайских и российских предпринимателей над одним проектом.

Сроки регистрации и необходимые документы

Следует отметить, что вся процедура регистрации компании в Китае занимает около трёх месяцев. Для успешной регистрации предпринимателю необходимо осуществить следующие подготовительные действия:

  • Сформировать первоначальный штат сотрудников (директор, супервайзер, законный представитель)
  • Открыть банковский счёт (необязательно в Китае)
  • Арендовать коммерческую или производственную недвижимость
  • Составить бизнес-план или технико-экономическое обоснование своего проекта
  • Определить размер уставного фонда (минимальный для деятельности в сфере услуг – около 75 000 долларов, для торговли – от 200 000 долларов США)

После успешного выполнения задач подготовительного этапа можно приступать к сбору документов. Для регистрации понадобятся:

  • Три комплекта нотариально заверенных копий уставных документов материнской российской компании или документы, подтверждающие личность физического лица (бумаги должны быть переведены на китайский язык)
  • Письменные рекомендации от банка, в котором у иностранного инвестора открыт счёт
  • Заверенные копии документов с переводом на китайский язык на всех обязательных сотрудников и на инвестора
  • Технико-экономическое обоснование
  • Договор аренды офисных помещений

Все документы подаются с заявлением, составленным на китайском языке, в соответствии с которым учредитель даёт согласие открыть на территории Китая компанию с иностранным капиталом.

Сколько нужно денег, и как быстро можно рассчитывать на прибыль

Очевидно, что реализация такой идеи, как открытие бизнеса в Китае, потребует серьёзных финансовых затрат.

Важно! Уставный фонд сразу весь вносить необязательно. Предприниматель должен внести в первые три месяца после регистрации только 15% от заявленной в Уставе предприятия суммы, оставшаяся часть может быть внесена в течение одного или даже двух лет после регистрации.

Общие затраты на регистрацию компании – около 3 000 долларов США. Стоимость аренды одного квадратного метра офисной недвижимости (вместе со стоимостью коммунальных услуг) – около 7 долларов США в месяц. Месячная арендная плата за двухкомнатную квартиру – около 200 долларов США. Средняя заработная плата офисного работника в Китае – 700 долларов США. Суммарные ежемесячные затраты на проживание и содержание офиса в Китае составят не менее 3 000 долларов США. Для того чтобы быстро организовать активный товарно-денежный оборот, потребуется вложить в дело не менее 20 000 долларов США. Наценка на товары и услуги в Китае довольно большая и зачастую составляет все 100%.

Условно, если вкладывать в дело 20 000 долларов ежемесячно, то и заработок составит столько же. Если вычесть основные расходы, то останется около 10 000 долларов прибыли.

Заключение

Предприниматель, имеющий интересные новые идеи для малого бизнеса в Китае, и который может вложить в организацию и развитие фирмы не менее 50 000 долларов США, сможет быстро развить своё начинание и заработать неплохой капитал для более крупных проектов. Но дело станет ещё более перспективным, если заниматься не только организацией рабочих процессов, но и выделять время для изучения китайского языка и культуры.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(16 оценок, среднее: 4.0 из 5)

Организация и сопровождение бизнеса в Китае

Выйти на международный рынок и не совершить классических ошибок — реально, когда есть надежный партнер и консультант. Эффективная организация бизнеса с Китаем требует четкого формирования задачи, поиска нужных людей — производителей и поставщиков, экспертной оценки, предметного диалога, понимания динамики, методов и традицией ведения дел.

Китай открыт для торговых отношений. Компания «Шелковый путь» готова предоставить всестороннюю профессиональную поддержку для минимизации рисков и полное деловое сопровождение. Мы знаем китайскую бизнес-среду изнутри, поможем преодолеть «подводные камни» и нюансы местного менталитета и закона, организуем производство или закупки «под ключ» напрямую без посредников, экономя ваш бюджет и обеспечивая безопасность на каждой стадии.

Организация бизнеса и поставки с Китая: от поиска поставщиков до отправки товара Мы знаем, как организовать и построить бизнес с Китаем с нуля правильно, и располагаем исчерпывающим набором инструментов для успешного ведения дел — практическим опытом, детальным знанием региона, языка, законодательства и инфраструктуры. Имеем в активе возможность выхода на производителей продукции с мировым именем, сотрудничество с крупнейшими оптовиками и компаниями, специализирующими на торговых операциях по схеме В2В.

В организацию бизнеса с Китаем «под ключ» входит:

  • Поиск товаров, поставщиков и производителей с комплексной проверкой документации и выездом на фабрику.
  • Юридическое сопровождение с консультированием по вопросам права, помощью в регистрации юр. лица и аккредитации представительства, составлением контракта и защитой интересов.
  • Проведение переговоров с потенциальными партнерами на должном уровне и заключение договора.
  • Организация производства или закупки с контролем качества продукции/товаров и отгрузки.
  • Организация хранения на собственных складских территориях, логистики и доставки.

Мы помогаем развивается и решаем рутинные задачи. Реализация полной схемы по организации бизнеса с Китаем обеспечивает поиск правильных партнеров, продуктивность сотрудничества, экономию денег и исключает потери времени впустую. Так-же у вас есть уникальная возможность открыть свой офис под нашим чуд-ким руководством ( по всем стандартам закона Китая, за минимальные деньги ).

Вы можете экономить уйму времени и денег не летая в Китай и выявляя различные причины опоздания ваших производителей. Вставить в раздел ( начальные расходы на открытие офиса в Китае ) Офис в Китае позволяет получить массу возможностей, а также заткнуть «пробелы» в существующей на сегодняшний день схеме. Это очень важно, ведь то, насколько хорошо налажена схема работы компании в Китае, определяет успешность компании в целом.

  • Во-первых, заказ товара будет происходить существенно быстрее, потому как работники будут находиться в одном часовом поясе с исполнителями заказа. Это же позволит и контролировать сроки производства.
  • Во-вторых, появится возможность оперативно принимать, фотографировать и описывать образцы с фабрик.
  • В-третьих, работники офиса будут обзванивать и вести отчетность по всем работающим фабрикам, что в свою очередь будет «подгонять» производителей, соответственно, повышать скорость выполнения заказов.
  • В-четвертых, как показывает практика, производитель работает быстрее, если заказчик находится с ним в одной стране и может в любой момент приехать на производство.
  • В-пятых, отпадет потребность во многих кадрах, занимающих свою должность в российском офисе, а персонал в Китае будет выполнять их обязанности за меньшую зарплату.

Проверка качества товаров перед отгрузкой позволит существенно сократить процент брака, имеющийся на сегодняшний день. Также стоит отметить, что сотрудники, приезжающие в Китай, будут экономить средства и время, которые тратили до появления офиса. Помимо всего вышесказанного, функционирующий офис даст возможность контролировать логистов, работающих «в серую», а также отгрузку товаров на склады. Спустя время в офисе образуется полноценная команда, которую можно будет привлекать к участию в выставках, помощи в организации стендов.

Приблизительный список работников:

  • Менеджер/ Один человек может контролировать 3-4 поставщика. Зарплата в среднем 3000-4000 юаней/мес.+ ежедневная оплата обеда (около 30 юаней)
  • Человек, который будет общаться с фабриками.Если есть 5-6 основных фабрик, с которыми постоянно нужно поддерживать контакт, то одного человека будет достаточно. Если фабрик больше 10, нужно как минимум два таких сотрудника. Эти два человека должны выполнять приблизительно одинаковый по сложности объем работ. Если с основными фабриками все будет идти по плану, то помимо этого им можно будет давать на обработку и другие фабрики.
  • Главный менеджер. Должен контролировать все, что происходит в офисе, и давать работу остальному персоналу. Зарплата в среднем 5000-6000 юаней/мес, но здесь надо договариваться по факту.
  • 1-2 человека, которые будут мониторить рынок.В обязанности входит поиск товара, уточнение наличия тех или иных моделей, торг с фабриками, поиск всей необходимой информации по срокам и так далее. Зарплата 3500-4500 юаней/мес.

Аренда самого офиса стоит 500-800$ в месяц. Если снимать офис через нашу компанию, это будет стоить примерно 400-500$ в месяц.

Помощь в организации бизнеса в Китае

Помощь в организации бизнеса в Китае с учетом китайского законодательства и менталитета.
Оказание услуг по организации бизнеса в Китае. Подбор товаров и производителей, ведение переговоров, инспекция фабрик, заключение контрактов, контроль производства, отгрузки и другие услуги.

Международная транспортная компания «Партнер-Транс- Гарант», активно занимаясь доставкой и таможенным оформлением грузов из КНР, предлагает свою помощь в организации бизнеса в Китае. Наши специалисты хорошо знакомы с китайским таможенным, банковским и налоговым законодательством, имеют заработанные годами контакты с производителями и поставщиками различных видов продукции, знают местный менталитет, традиции и обычаи.

Список услуг, предлагаемых нами для организации бизнеса в Китае обширен, и включает в себя все операции, которые необходимо осуществить для организации плодотворного и многолетнего сотрудничества. Наши клиенты могут выбрать для себя именно тот набор услуг, который необходим именно им.

В целом основной перечень услуг по организации бизнеса в Китае состоит из:

  • Поиска товаров и их производителей;
  • Подбора производителей по интересам клиента, подбора тематических выставок;
  • Предоставления профессионального переводчика для сопровождения;
  • Заказа гостиницы;
  • Проверки выбранных клиентом фабрик в Китае на легальность;
  • Помощи в проведении переговоров, в заключении сделок, оформлении контрактов ВЭД
  • Написания уникальных контрактов индивидуально под бизнес клиента;
  • Контроля процесса производства и качества товаров без участия клиента, предоставления фотоотчета о проверке в режиме онлайн;
  • Помощи в проведении оплаты за товар;
  • Проверки правильности комплектации товара, маркировки, упаковки, затарки в контейнер или другую тару;
  • Отбора и отправки образцов на согласование, проведения процедуры согласования образцов;
  • Организации перевозки и документального оформления;
  • Проверки документов на правильность заполнения производителем, ряд других услуг.

Получить консультацию

Наша компания имеет своих специалистов и собственных агентов во всех основных промышленных регионах Китая. Предоставляем переводчиков именно из тех провинций, в которых планируется вести бизнес, так как порой представители разных частей Китая разговаривают на разных диалектах и плохо понимают друг друга.

Специалисты «Партнер-Транс- Гарант» при поиске производителей и поставщиков используют свои знания географии производства в Китае, всегда стараются предложить заказчику несколько вариантов на выбор. Нам всегда удается найти нужных производителей в одном регионе, что облегчает визиты на фабрики, их инспекции, дает возможность перебрасывать заказы с одной фабрики на другую, быстро реагировать на возникающие проблемные ситуации.

В Китае мы стараемся работать со значительным запасом времени, так как непунктуальность многих производителей и долгие сроки доставки могут привести к значительным задержкам в поставках. Особенно опасны такие ситуации для сезонной продукции. В нашей компании точно знают, когда нужно заказывать тот или иной товар, чтобы получить его в срок и в необходимом качестве и количестве.

Наши специалисты всегда внимательны к деталям, тщательно проверяют наличие необходимых крючков, запчастей и других мелочей, которые порой кажутся китайцам совсем не важными, но играют значимую роль для российских импортеров. Наша компания также готова всегда подсказать правильность комплектации различной продукции тем или иным оборудованием, аксессуарами, дополнительными элементами. При необходимости поможем найти в России или другой стране, но, ни в коем случае не в Китае технолога, который проверит правильность производственного процесса и качество выпускаемой продукции еще на стадии производства.

В «Партнер-Транс- Гарант» хорошо знают, как отличить посредника от реального производителя, так как прямая работа по схеме производитель-покупатель позволяет быстрее решать возникающие в процессе работы проблемы. Наша компания поможет всем желающим открыть свой бизнес в Китае, разместить там заказы, научит не бояться китайских производителей и законодательных проблем, чтобы в результате получить качественный продукт по невысокой цене и достичь успеха.

Наши цены всегда лояльны и полностью оправданы, зависят от перечня предоставляемых услуг. Обращайтесь, звоните, и компания подберет опытного переводчика, закажет хорошую гостиницу, найдет нужную выставку, найдет интересующий товар и надежных поставщиков, проверит предприятия на легальность и т.д. Стоимость услуг указана в таблице на сайте.

Бизнес в Китае

ООО "Партнер-Транс-Гарант" доставляет грузы для производственных, торговых предприятий и интернет-магазинов более 10-летия.

Почему транспортная компания "Партнер-Транс-Гарант" ?

  • От 2-х оптимальных вариантов маршрутов доставки груза под ваши задачи
  • Таможенное оформление на проверенных постах за 3 часа
  • Бережная упаковка груза, фото и видео-отчет, доставка от "двери до двери"
  • Каждого клиента обслуживаем как VIP- режим "одного окна", персональный менеджер 24/7
  • В подарок - уникальный контракт на поставку груза
  • Скидка до 30% на 1-ую доставку

Основные направления перевозок:


Полный спектр услуг для юрлиц и ИП - выберите, что нужно вам:


Основные виды грузов:


Основные виды перевозок:

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Организация бизнеса с Китаем - подборка статей

На данной странице размещена подборка лучших статей по организации бизнеса с Китаем. Здесь вы узнаете, как заказывать товары из Китая, как покупать, что продавать и многое другое! Итак, начнем!

Введение

  1. Почему выгодно продавать товары из Китая
  2. Какие товары можно продавать или как найти свою нишу в бизнесе
  3. Какие товары из Китая выгодно продавать
  4. Что продавать в интернете: Часть 2. ТОП 10 товаров из Китая, на которые хороший спрос!
  5. Где и как найти поставщика любых товаров в Китае или в России
  6. Как проверить поставщика или партнера в Китае, чтобы не попасться мошенникам
  7. Законна ли перепродажа товаров с Таобао, Алиэкспресс и т.д. в России
  8. Как законно отразить факт покупки товаров из Китая
  9. Легальная продажа товаров из Китая и не только! Что за сертификат соответствия, как и зачем его получать?

Алиэкспресс

  1. Как покупать на Алиэкспресс
  2. Как торговаться с китайцами и добиваться своей цены
  3. Забудьте про перепродажу товаров с Алиэкспресс! Не выгодно! (актуально)

ТаоБао

  1. Бизнес с ТаоБао
  2. Как искать и покупать товары на ТаоБао
  3. Надежный и проверенный посредник ТаоБао (немного дешевле доставка)

Опт и производство товаров из Китая

  1. Где купить любые товары из Китая оптом;
  2. Как искать, заказывать и покупать на Alibaba — инструкция;
  3. Упрощенная схема заказа на Alibaba через посредника;
  4. Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем;
  5. Как заказать производство в Китае, найти и проверить заводы или фабрики в Китае;
  6. Как запустить производство в Китае по взрослому!

Если вы собираетесь перепродавать товары из Китая, то обязательно посетите раздел по открытию интернет-магазина: Как открыть интернет-магазин

Статьи Романа Колесникова о бизнесе по продаже товаров с одностраничных сайтов. Заработок более 150 000 р. в месяц.

Это интересно

Таможенные пошлины на ввоз товаров из зарубежных интернет-магазинов


А еще, прочитайте другие разделы сайта:

Бизнес в Китае с нуля, основы менталитета и особенности общения

Добавлено в закладки: 0

Бизнес в Китае с нуля

На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из сильнейших экономик в мире. Сильнее только американская, однако, Китай нам ближе географически. Товарооборот с ним больше, чем с любой другой страной, а сотрудничество теснее. Культура китайского бизнеса очень сложная, поэтому особенности тамошнего бизнес нужно изучать отдельно. Как начать бизнес в Китае и не прогореть, рассмотрим далее.

Менталитет и бизнес

В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять. Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.

У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.

Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.

Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании. Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству. Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.

Отношение государства к бизнесу

Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться). Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу. Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.

Кредиты

Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.

Конкуренция

Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.

Переговоры

Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре. В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере. Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.

Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку. Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку. Также вы можете услышать от партнера предложение изменить условия контракта уже после его заключения, в связи с какими-либо новыми факторами. Это достаточно распространенное явление. Большое значение имеют устные договоренности.

Старт бизнеса в Гонконге имеет ряд особенностей и отличительных черт.

  На видео: Начать бизнес в Гонконге

Налоги на бизнес в Китае
  1. Налог на прибыль предприятия. Этот налог предусмотрен специально для иностранных предпринимателей. Платить вы его должны один раз в год. Если компания зарегистрирована в Китае, он составляет 30%, если вы ведете свою деятельность здесь, а зарегистрированы за пределами Поднебесной, то ставка 20%
  2. Подоходный налог. Платится исключительно наемными служащими. Его ставка зависит от размеров заработной платы.
  3. НДС. Эти налогом облагаются только некоторые товары и услуги. Ставка 17%
  4. Потребительский налог. Платится исключительно при приобретении товаров, требующих лицензию. Ставка составляет от 3 до 50%.
  5. Налог для иностранцев.Если вы пребываете в Китае более трех месяцев, то вы должны заплатить налог. Если вы работаете здесь более года, вы обязаны выплатить еще и подоходный налог. Если вы живете в Китае более пяти лет и имеете доход еще и в другой стране – заплатите подоходный налог.
  6. Налог на недвижимость. Платится исключительно при продаже. Составляет от 3 до 5%.

На видео: налоги в Китае

Регистрация бизнеса в Китае

Существует два способа регистрации бизнеса в Китае:

  • Регистрация представительства иностранной компании;
  • Создание компании с полностью иностранным капиталом.

Первый способ быстрый и менее затратный. Но такая компания может просуществовать 3 года (аккредитацию можно продлить еще на 3 года). После вы должны создать компанию со 100% иностранными инвестициями. По китайскому законодательству, деятельность представительств иностранных компаний не должна быть направлена на извлечение дохода, они могут устанавливать деловые связи, заниматься исследованием рынка, рекламой и т.д.

Вести предпринимательскую деятельность или заниматься производством может предприятие со 100% иностранным капиталом. Такую компанию зарегистрировать сложнее и дороже. По времени регистрация компании в Китае занимает 10-12 месяцев. С помощью посредников этот срок можно уменьшить. Их участие обойдется вам в 5-6 тыс. долларов. Кроме того, необходимо оплатить различные налоги и сборы –приблизительно 2 тыс. долларов.

Как не «потерять лицо» открывая бизнес в Китае

Помните, выражение «потерять лицо» в Китае имеет особое значение. Также вы можете «поднять», «уронить», «сделать» лицо кому-то и себе.

  • Соблюдайте этикет. Избегайте тем политических, не рассуждайте об истории, тонкостях китайской экономики или территориальных вопросах, если вы не являетесь крупным специалистом в этой области.
  • Китайцы – народ не пунктуальный, но ваше опоздание может быть воспринято как оскорбление лично коллеге и Китаю в целом.
  • Ни в коем случае не проявляйте даже минимального неуважения культуре страны.
  • Не отказывайтесь от приглашения на ужин, даже если ужинаете сегодня в третий раз.
  • Ведение двойных переговоров для западного человека – нормальный момент в бизнесе. Для Китая такое неприемлемо.
  • Китайцы очень любят пить именно с иностранцами. Непьющие люди воспринимаются очень остро.

На видео: С чего начать бизнес в Китае

При создании бизнеса в Китае и работе с китайцами в целом, помните: здесь очень много тонкостей. Китайцы очень ценят свою историю и традиции. И всегда полагаются на репутацию человека, которую создают его связи. Это страна больших возможностей и интересных людей, живущих по своим правилам, законам, и обладающих специфическим менталитетом.

Если вам удалось создать бизнес в Китае, перед вами огромные возможности и большое рынок сбыта. Но вам понадобятся знания, энергия и время для развития в условиях тяжелой конкурентной борьбы.

 

Китайский подход к менеджменту

China Inc. может показаться невероятным источником свежего управленческого мышления. Его государственные предприятия по большей части являются регулируемыми гигантами, которые экспериментируют с западными методами управления. В Китае еще предстоит создать компанию мирового уровня, такую ​​как GE или Samsung, а за пределами страны большинство его бизнесменов больше известны накоплением богатств, чем новаторскими идеями управления. Тем не менее, Китай сегодня предлагает больше уроков управления, чем большинство других стран.

Конечно, лучшие частные компании Китая еще не внедряют радикально новые подходы к управлению, как это сделали Toyota и другие японские компании 50 лет назад с полным управлением качеством, постоянным совершенствованием и системами точно в срок. Вместо этого китайские компании учат нас текущим императивам менеджмента: оперативности, импровизации, гибкости и скорости. Эти способности дают им критическое преимущество; Исследования (например, Цяо Лю и Алан Сиу из Университета Гонконга) показывают, что частные компании Китая, не котирующиеся на бирже, получают более высокую прибыль - в среднем 14% по сравнению с 4%, полученными государственными компаниями.

китайских компаний научились управлять по-другому за последние 30 лет, потому что им приходилось справляться с неспокойной средой. То, что обычно воспринимается как строго контролируемый марш государственного капитализма, на самом деле представляет собой огромную и быстро развивающуюся экосистему, в которой компании должны бороться, чтобы идти в ногу с безудержным ростом и резким замедлением темпов роста, массовой урбанизацией и огромными сельскими рынками, жесткой конкуренцией и повальной коррупцией.

Некоторые ученые, такие как Пол Лоуренс из Гарвардской школы бизнеса и Джей Лорш, связали системы управления компаний с экономикой, в которой они растут.По их мнению, стабильные, сложные рынки требуют структурированных организаций и менеджеров, способных одновременно заниматься несколькими аспектами, такими как функции и типы клиентов. Быстро меняющиеся рынки отдают предпочтение слабоструктурированным системам управления, которые могут быстро обрабатывать новую информацию, и менеджерам, которые могут действовать независимо. Китайские компании (за исключением государственных предприятий), как правило, попадают во второй лагерь. Они более энергоемкие и маневренные, чем большинство западных корпораций.

Руководители китайского бизнеса также по-разному управляют людьми. Они культурно предрасположены рассматривать членов своих организаций как семью, но, в свою очередь, требуют от них многого. Руководители часто начинали скромно: трое легендарных основателей китайских компаний - Чжан Жуйминь из Haier, Хоу Вэйгуй из ZTE и Лу Гуаньцю из Wanxiang - все начинали на заводе и боролись за то, чтобы освободить свои компании от государственного или коллективистского управления. Другие предприятия были основаны торговцами, учителями или служащими.Эти компании постоянно создают альянсы, активно разрабатывают новые продукты и все время вступают в не связанные между собой предприятия. Они рассчитывают на сохранение высоких темпов роста и чувствуют себя комфортно с опрометчивыми темпами.

Руководители бизнеса в Китае также разделяют две разные точки зрения. Одно из них - мнение, что они должны создавать свои собственные экосистемы. Китайский основатель-менеджер считает, что ему или ей нужно будет создать практически все - базовые навыки найма, поставщиков, связей с правительством, источников капитала и часто школ для детей сотрудников - с нуля и в больших масштабах.

Это то, что делает Чжан Юн, основавший быстрорастущую сеть ресторанов с горячими блюдами Hai Di Lao, когда выходит на новый рынок. Одним из ключевых факторов его успеха является способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных вырасти в менеджеров магазина к 21 году. Чжан тестирует учеников, поручив им задачи, превышающие их уровень ответственности, например переговоры о поглощении соперника. цепь. Это позволяет ему отсеивать тех, у кого низкий потенциал.

Ключевой фактор успеха Хай Ди Лао: способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных стать менеджерами магазинов к 21 году

Поскольку сила управленческого персонала является самым большим препятствием для роста его компании, Чжан усиливает приверженность менеджеров, предлагая щедрые стимулы, поездки за пределы Китая, жилье и образование для их детей.Он создает своих собственных поставщиков, предлагая предпринимателям-подражателям контракты, которые сулят многообещающий бизнес в будущем. Он также мастерски собирает необходимый капитал из различных источников: местных органов власти, предлагающих финансовые стимулы и субсидии, ангелов Коммунистической партии Китая, провинциальных инвестиционных фондов и друзей друзей. В значительной степени способность делать это зависит от налаживания личных отношений и демонстрации того, что он может помочь бюрократам в достижении их целей. Кредитные рейтинги не нужны; это о том, кому можно доверять.

Вторая точка зрения китайских основателей заключается в том, что они должны быть столь же искусны в управлении государством, как и в управлении операциями. На протяжении десятилетий Коммунистическая партия Китая с трудом терпела частные компании. У стартапов не было статуса, поэтому традиционные источники сырья, талантов и денег были для них закрыты. Китайские бизнесмены по-прежнему вынуждены обращаться к чиновникам, чтобы получить лицензии на деятельность, арендовать помещения, найти рабочих, импортировать материалы и привлечь капитал. Однако они научились заставлять систему работать на них.

Результаты могли бы заинтересовать Чарльза Дарвина, чьи исследования были сосредоточены на том, как различные виды эволюционируют в ответ на давление окружающей среды. Если есть бизнес, эквивалентный кембрийскому периоду взрыва и исчезновения видов, то Китай с 1991 года по настоящее время является им. Многие предприниматели терпят поражение в Китае, но оставшиеся в живых становятся находчивыми, гибкими и яростными конкурентами. В самом деле, они вполне могут быть авангардом эпохи, когда способность быстро адаптироваться, ориентироваться в беспорядочной среде и использовать непроверенные таланты дает конкурентное преимущество во всем мире.

Уникальные методы управления Китая

За последние пять лет мы изучили более 30 крупных частных китайских компаний. Мы обнаружили, что большинство из них демонстрируют торговый менталитет, в котором высокая оборачиваемость активов и своевременность важнее совершенства; конфуцианское предпочтение простых организационных структур, когда все подчиняются верхушке; глубокий страх перед чрезмерной задолженностью, проистекающий из прошлой нестабильности Китая; и умение справляться с разными уровнями могущественного государства.Однако хорошие компании характеризуются чем-то большим: высокими устремлениями и готовностью экспериментировать с совершенно разными методами и практиками управления.

Структурировать организации просто.

Китайские бизнес-лидеры известны тем, что контролируют компании сверху, но менее известно, насколько они децентрализованы, что помогает им реагировать на рыночные сдвиги и быстро создавать новые направления бизнеса. В Китае потребность в адаптации постоянна, и она предполагает не только идти в ногу с рынком, но также и с различиями в развитии каждой провинции и властью местных чиновников.

Поскольку такие различия могут быть существенными, китайские компании создают структуры, которые предоставляют бизнес-подразделениям практически полную автономию. Рассмотрим компанию Midea, второго по величине производителя бытовой техники в Китае, базирующуюся в Шунде, городе на границе с Гонконгом. Midea производит все, от пылесосов и небольших водонагревателей до микроволновых печей и кондиционеров. Большинство основных производственных линий работают как независимые предприятия, а не как части более крупной матричной организации. В каждом бизнесе есть руководитель, отвечающий за его прибыль и убыток, который наделен полномочиями создавать торговый персонал, выстраивать в ряд поставщиков и розничных продавцов и строить заводы, где доступны лучшие стимулы.Понятие синергии между подразделениями в значительной степени оставлено в стороне; основное внимание уделяется автономии и подотчетности.

В Midea работало 126 000 человек, а объем продаж в 2013 году составил 18,7 миллиарда долларов; для сравнения, у Whirlpool было 69 000 сотрудников и 19 миллиардов долларов продаж по всему миру. Таким образом, у Midea было почти вдвое больше сотрудников на единицу продаж, что отражает некоторое дублирование усилий, присущее ее организационному подходу. Конечно, китайские компании производят больше собственного производства и платят сотрудникам меньше, чем их западные коллеги, поэтому китайские предприятия могут позволить себе нанять больше людей.А в стране с небольшой деловой инфраструктурой, такой как поставщики логистических услуг, дистрибьюторы и розничные сети, компаниям для роста требуется много рабочей силы.

Китайские основатели, которых мы изучали, имеют как можно больше прямых подчиненных; эти лидеры доводят идею децентрализации и плоских структур до крайности. Haier, ведущий производитель бытовой техники в Китае, объединяет тысячи мини-компаний, и все они подчиняются председателю правления. Нет чистых центров затрат; даже финансовый отдел работает независимо, предоставляя финансовые и консультационные услуги за определенную плату.Хотя западные компании считают, что несколько линий подчинения защищают их от рисков, таких как нестандартные стандарты продуктов или практики найма, обеспечивая при этом эффективность масштабирования и преимущества обучения, большинство китайских генеральных директоров-основателей избегают этого утверждения. Они стремятся к росту любой ценой и верят в структуры, способствующие быстрому расширению. Действительно, импровизация и скорость в сочетании с низкими затратами, обусловленными экономией на масштабе, создают значительные потрясения внутри и за пределами Китая.

компаний в Китае работают в двух временных рамках, выполняя текущий бизнес и готовясь к удвоению размера в течение трех-пяти лет.Это включает в себя не просто добавление ресурсов, но создание новых бизнес-моделей и запуск новых брендов. В Соединенных Штатах или Европе глава бизнес-подразделения обычно управляет обоими временными рамками, но китайские учредители обычно назначают двух менеджеров, каждый из которых автономен и отвечает за один временной интервал и, по сути, конкурирует за ресурсы. Китайские лидеры предпочитают прямой конфликт более сложным, совместным структурам управления, которые включают все их отчеты, но действуют вне их поля зрения. Большинство предпочло бы нанять больше рук и ног, чем создавать новые межорганизационные роли.

Умные китайские руководители принимают решения от случая к случаю и являются микроменеджерами. Наиболее востребованные сотрудники обладают предприимчивостью, готовы к трудностям и с меньшей вероятностью могут оказаться первоклассными кандидатами, которые склонны тяготеть к государственным предприятиям. Проблема в том, что предприимчивые люди, как правило, уходят сразу же после того, как подписывают контракт, поэтому оборот в частных компаниях Китая составляет более 20% в год. Более того, большинство компаний мало инвестировали в удержание талантов и (в отличие от Хай Ди Лао) слабы, когда дело доходит до коучинга, обратной связи и обучения.

Локализация ценностных предложений.

Большая часть Китая все еще развивается, а это означает, что он отмечен неопытными покупателями, недостаточно капитализированными компаниями, безымянными брендами и уникальными местными обычаями и традициями ведения бизнеса. Например, определение качества отражает местные потребности. Строительные компании будут платить больше за цемент, который быстро сохнет или который можно заливать при отрицательных температурах, поскольку они хотят строить с максимальной скоростью и работать семь дней в неделю. Они не будут платить премию за цемент, который прослужит 50 лет вместо 30.Точно так же китайская розничная сеть не будет платить за светильники с более длительным сроком службы; если вы модернизируете магазины каждые шесть месяцев, долговечность - это не то, что вам нужно. Локализация дает компаниям способ извлекать выгоду - через то, что они предлагают клиентам и партнерам, и как они выходят на рынок.

Марш Sany к вершине рынка строительной техники в Китае показывает, насколько различаются задачи адаптации к местным потребителям и правительству. Двумя крупнейшими производственными линиями компании являются грузовики-цементовозы и экскаваторы, которые в развитых странах продаются подрядчикам и прослужат десятилетия.В Китае они в основном продаются местным лизинговым компаниям, которые сдают их местным подрядчикам по найму. Лизинговые компании, хотя и небольшие, но имеют хорошие связи, поэтому они конкурируют за свой преференциальный доступ, а не за надежность, и требуют финансирования, чтобы они могли сдерживать свои капитальные обязательства.

Ключевой фактор успеха Sany: адаптация предложения оборудования для местных лизинговых компаний, которым нужны низкие капитальные обязательства, а не надежность

Sany производит машины низкого уровня, имеет очень локальные системы распределения, продает с минимальным первоначальным взносом или без него и предлагает максимум услуг.Он использует больше менеджеров, которые знают больше людей, в большем количестве мест - совершенно другой способ выйти на рынок. Многонациональные конкуренты, такие как Komatsu и Caterpillar, напротив, обслуживают высококлассный рынок, продавая машины более высокого класса немногим более капитализированным строительным компаниям. Бизнес-модель Sany привела к огромной экономии на масштабе, поэтому теперь она подняла свой взор, приобретя немецкий бренд Putzmeister и продвигаясь на ряд зарубежных рынков.

Быстрая разработка продуктов.

Скорость, с которой китайские компании разрабатывают новые продукты на основе существующих технологий и наращивают масштабное производство, часто впечатляет.Это ключевая причина того, что китайцы стали доминировать в мировом бизнесе кремниевых солнечных панелей, заставив американских и японских производителей сосредоточиться на более экзотических тонкопленочных солнечных технологиях. Goodbaby International Holdings, лидер китайского рынка детских колясок и детских автокресел, опережает конкурентов, предлагая в среднем 100 новых продуктов каждый квартал. Сети быстрого питания в стране, в том числе KFC China, представляют больше новых продуктов каждый год, чем их американские коллеги, потому что этого требуют местные вкусы.

Возможность запускать новые предложения - это побочный продукт наследия. Такие компании, как Midea, Wanxiang и Goodbaby, начали производить товары, которые они не разрабатывали. Они научились быстро создавать прототипы для удовлетворения спроса покупателей на быстрое выполнение заказов; адаптировать дизайн для использования различных материалов, когда исходные материалы были слишком дорогими или недоступными; модифицировать оборудование так, чтобы они могли производить различную продукцию; и, прежде всего, снизить затраты. Такая гибкость помогла Wanxiang, например, перейти от производства деталей для велосипедов из металлолома к производству компонентов для большой тройки Детройта, к покупке и восстановлению заводов в бедствующем U.S. производители автомобильных компонентов.

Подход генерального директора компании

Wanxiang Лу к Соединенным Штатам был оригинальным и экспериментальным, в нем использовались его торговые инстинкты и недорогие китайские фабрики. Лу послал своего зятя Ни Пина руководить американской операцией. У Wanxiang не было передовых технологий производства или дизайна продукции, поэтому она сосредоточилась на трех других рычагах. Во-первых, компания поставляла более дешевые детали со своих заводов в Китае для обеспечения более дорогостоящих процессов механической обработки и отделки в Соединенных Штатах.Во-вторых, он инвестировал средства в несколько компаний, которые Wanxiang не контролирует, но которые являются источниками и для которых он предоставляет коучинг по бережливому менеджменту. И, наконец, Wanxiang построил более крепкие отношения с американскими менеджерами и служащими, чем того хотели прежние владельцы компонентов.

Ключевой фактор успеха Wanxiang: инвестирование в компании, в которых она работает, и обучение их бережливому менеджменту

Еще одна компания, которая использует быстрый и гибкий подход, - это Broad Group, базирующаяся в Чанше.Он строит здания с поразительной скоростью и экологически безопасным способом, используя заводские модули. Использование модульного подхода не ново, но компания изменила конструкцию подступенков и коробок, обрамляющих здание, на меньшие, более управляемые части, которые можно более эффективно строить на заводе, и создала системы обработки материалов, которые перемещают модули. быстро поворачивайте и позволяйте легко добавлять новые слои. В агрегаты встроены все инженерные сети, они совместимы с разъемами и доставляются на строительные площадки в 40-футовых контейнерах для круглосуточной сборки.

Как показывают эти примеры, китайские компании полагаются в основном на отраслевые компетенции в сфере переработки и сбыта продукции. Они не включают в себя предварительное создание технологий, оригинальные конструкции, выбор материалов и проектирование оборудования, а также знания клиентов и маркетинговую смекалку. (Китайцы только начинают приобретать возможности проектирования и более высокую структуру затрат, которую они влекут за собой.) Из-за своей ориентации на переработку китайские корпорации в некоторых ключевых аспектах отличаются от практик их западных коллег:

китайских компаний, как правило, тесно сотрудничают с инжиниринговыми и производственными предприятиями, часто размещая их в одном месте.

Транснациональные компании обычно поддерживают большее организационное расстояние между двумя функциями.

китайских компаний, как правило, приобретают новые технологии либо посредством официальных лицензионных соглашений, либо путем их обратного проектирования, но они сохраняют физическую работу по экспериментам и производству внутри компании.

Транснациональные корпорации с их противоположными ресурсами делают наоборот.

китайских компаний нанимают больше инженеров и производственников среднего звена, хотя они становятся все дороже.
Разработка процессов в

транснациональных корпорациях обычно обусловлена ​​желанием сэкономить этапы производства и рабочее время, но дополнительная инженерная и производственная пропускная способность дает китайцам роскошь возиться, что может решить сложные проблемы. Как многие знают, когда Apple пришлось в последнюю минуту переделать экран своего первого iPhone, ее поставщик из Шэньчжэня поднял своих инженеров с постели, разработал экран лучшего качества и полностью отремонтировал производственную линию - всего за четыре дня.

Tencent, ведущий китайский портал интернет-услуг, показывает, как компании получают преимущества, быстро внедряя новые предложения в Китае.У Tencent сейчас более 700 миллионов пользователей, но ее часто критикуют за то, что она мало вводит новшества и много имитирует. Он был запущен в Шэньчжэне в 1998 году пятью основателями как бесплатная служба обмена мгновенными сообщениями под названием QQ, талисманом которой стал дружелюбный пингвин в красном шарфе. Его ключевыми сильными сторонами являются скорость, с которой он добавляет больше функций, таких как игры, поиск, рынок электронной коммерции, музыка, микроблоги и даже виртуальная валюта, называемая Q-монетами, а также простота, с которой пользователи могут подключаться к одному Другой.Посетите кафе в любой точке Китая, и почти каждый будет подключен к QQ, но будет заниматься разными делами. Тем не менее, на сайте нет ничего нового, прибыль от которого в 2013 году составила около 2,5 миллиардов долларов. Tencent просто опережает в этом всех остальных.

Умело использует нерыночные стратегии.

Налаживание отношений с правительством и другими учреждениями имеет решающее значение в Китае; там требуется больше партнеров, чем где бы то ни было в мире, чтобы сделать что-либо. Умные компании работают, чтобы понять организационные схемы партий и государственных агентств, а также лежащие в их основе структуры власти в каждой провинции и городе.Хитрость заключается в том, чтобы знать, к каким должностным лицам обращаться, чтобы узнать, в чем заключаются их интересы, чтобы можно было заключить взаимовыгодные сделки.

Китайские руководители рассматривают налаживание личных отношений с партийными воротилами как важный способ управления расходами, налоговыми обязательствами и доступом на рынок. В свою очередь, партии нужны предприниматели для создания продуктивного Китая и увеличения налоговой базы. Это также должно привлечь предпринимателей в качестве нового важного политического электората. Короче говоря, отношения между учредителями-менеджерами и чиновниками часто связаны с решением проблем, а не с коррупцией.

Например, во время рецессии 2008–2009 годов партийные секретари и мэры хотели минимизировать увольнения. В одном городе сборщик налогов преследовал крупного частного работодателя с целью урегулирования спора по контракту в ненадежном суде - проблему, которую городской секретарь партии мог легко решить. Генеральный директор заключил сделку с местным партийным отделением, пообещав никаких увольнений, а взамен добился справедливого и быстрого решения своих налоговых проблем.

Рассмотрим также историю крупнейшей в Китае компании по оказанию ИТ-услуг Neusoft, которая была основана в 1991 году в Шэньяне тремя преподавателями университета.Компания Neusoft поставила половину своего капитала на операционную систему для настольных ПК, но ее быстро взяли на вооружение. Соучредителю и генеральному директору Лю Цзиженю пришлось изо всех сил разрабатывать индивидуальное программное обеспечение для клиентов B2B, которым со временем потребуются услуги Neusoft. В конце концов, Neusoft начала помогать местным и центральным органам власти модернизировать свои ИТ-системы, что сделало их незаменимыми в стремлении Китая к модернизации. Опираясь на эту основу, Neusoft разработала возможности для обслуживания требовательных клиентов за рубежом, сотрудничая с международными гигантами, такими как Harman, Intel, SAP и Toshiba, и создавая надежные внутренние системы.

Необычное сочетание мощного государства и слабой инфраструктуры дает основателям, ориентированным на взаимоотношения, таким как Лу из Wanxiang и Лю из Neusoft, все необходимое для выхода в новые отрасли, потому что они знают, как строить с нуля, и имеют связи, чтобы делать это быстро. Они прыгают в белые пятна, не обращая внимания на недостаток опыта, поскольку доминирующих игроков мало. Wanxiang, например, переходит в бизнес по производству электромобилей, а Neusoft в бизнес по производству медицинского диагностического оборудования.

У

китайских руководителей есть простор для творчества, и они могут работать в штате, если не хотят с ним взаимодействовать. Именно так поступил Ван Ши, основатель девелоперской компании Vanke Group из Шэньчжэня. Развитие недвижимости в Китае раньше было делом местных властей, и местные органы власти быстро получали прибыль, перепрофилируя сельскохозяйственные земли и продавая их строительным компаниям на аукционах. Последние возводили плохие здания и создавали плохо спланированные сообщества, в результате чего жители среднего класса были недовольны и не могли найти жилье, соответствующее их потребностям.

Ван выбрал другой путь. Он избегал аукционов и покупал землю напрямую, когда это было возможно, у кооперативов и правительств. Это позволило ему снизить затраты на приобретение земли, хотя места были не в лучших районах. Затем он построил качественные жилые комплексы, построил дороги и торговые площади и превратил Vanke в уважаемый бренд. Городские власти начали искать его для ведения бизнеса на его условиях, и Vanke использовал свою репутацию, чтобы стать крупнейшим застройщиком в Китае.Китайский бизнес - это адаптация к контексту. Управление, которое вырастает из приграничных условий в стране, является более домашним, вертикальным и локальным. Во многих отношениях китайский менеджмент - это возврат к временам Генри Форда, RCA и Standard Oil, когда в Соединенных Штатах только зарождались национальные рынки и профессиональный менеджмент. Напротив, американские транснациональные корпорации сегодня должны упорно трудиться, чтобы оставаться гибкими и гибкими, несмотря на использование множества механизмов для координации, интеграции и контроля своих бизнес-единиц.Будущее менеджмента лежит где-то между реформой западных корпораций, идущей сверху вниз, и созреванием китайских компаний снизу вверх. Им есть чему поучиться друг у друга.

Версия этой статьи появилась в сентябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

6. Деловые организации в Китае

За два с половиной десятилетия переход Китая к рыночной экономике привел к значительным темпам роста и фундаментальным изменениям в организации экономической деятельности.1 Несмотря на отсутствие фундаментальных институциональных сдвигов, которые определяли многие трансформирующиеся социалистические экономики по всему миру, постепенные реформы Китая, тем не менее, были радикальными и глубокими (Naughton, 1995; Guthrie, 1999, 2003, 2005; Nolan, 2004). Появление деловых организаций в Китае сыграло ключевую роль в трансформации китайской экономики. Чтобы понять появление капиталистических бизнес-организаций в Китае сегодня, мы должны сначала изучить разновидности и типы организаций, которые начали функционировать как бизнес-организации.После того, как мы определили организационные формы, которые подпадают под категорию бизнес-организаций в Китае, также важно изучить силы, вызвавшие этот процесс изменений. В этой главе будут рассмотрены обе повестки дня. В китайском контексте слишком упрощенно думать, что коммерческие организации охватывают только частные предприятия в экономике; этот сектор, хотя и важен, включает только один из организационных типов, которые сегодня ведут себя как бизнес-организации в Китае.В этой главе мы сосредоточим наше внимание на четырех типах организаций, которые входят в категорию деловых организаций материкового Китая. Государственные предприятия (ГП), поселковые и деревенские предприятия (ТиПО), частные предприятия и предприятия с иностранным финансированием - все они входят в группу китайских организаций, которые в разной степени ведут себя так же, как коммерческие организации Китая. Мы также акцентируем внимание на институциональных изменениях, которые повлияли на бизнес-организации в Китае сегодня. В частности, мы рассматриваем (1) эволюцию отношений между государством и предприятиями, (2) влияние прямых иностранных инвестиций (ПИИ), (3) трансформацию социальных отношений в рыночной экономике Китая и (4) появление бизнеса. ассоциации.Через каждую из этих областей изменений мы решаем вопрос о силах, которые сформировали появление китайских деловых организаций.

О Американо-китайском деловом совете

Помогите сформировать самые важные отношения в мире

Американо-китайский деловой совет (USCBC) - это частная беспартийная некоммерческая организация, объединяющая более 200 американских компаний, ведущих бизнес с Китаем. Основанная в 1973 году, USCBC предоставляет своим членам непревзойденную информацию, консультации, защиту и программные услуги на протяжении более четырех десятилетий.Благодаря своим офисам в Вашингтоне, округе Колумбия, Пекине и Шанхае, USCBC имеет уникальные возможности для обслуживания интересов своих членов в Соединенных Штатах и ​​Китае.

Миссия

USCBC заключается в расширении торговых отношений между США и Китаем в интересах его членов и, в более широком смысле, экономики США. Он способствует конструктивному, ориентированному на результат взаимодействию с Китаем для устранения торговых и инвестиционных барьеров и создания предсказуемой и прозрачной для всех сторон коммерческой среды, основанной на правилах.

Среди членов USCBC много крупных и известных корпораций США, хотя более мелкие компании и фирмы, оказывающие профессиональные услуги, составляют значительную часть от общего числа членов. USCBC управляется советом директоров, состоящим из выдающихся корпоративных лидеров; Текущий председатель - Том Линебарджер, председатель и главный исполнительный директор Cummins. Крейг Аллен является президентом USCBC с июля 2018 года.

В последние годы USCBC удостоился чести проводить мероприятия для Генерального секретаря и президента Коммунистической партии Китая (КПК) Си Цзиньпина, премьер-министра Ли Кэцяна, вице-президента Ван Цишаня, тогдашнего вице-премьера Ван Яна, государственного советника и министра иностранных дел Ван И, Посол Китая в США Цуй Тянькай, министры и другие уважаемые гости из центральных и провинциальных правительственных структур Китая.

USCBC организовал мероприятия и встречи с участием избранного президента Джо Байдена, государственного секретаря Хиллари Клинтон, министров финансов Тимоти Гейтнера, Джейкоба Лью и Стивена Мнучина, министров торговли Пенни Прицкер и Уилбура Росс, посла США в Китае Терри Бранстада, бывшего премьер-министра. Министр Австралии Кевин Радд и другие высокопоставленные должностные лица. Кроме того, USCBC регулярно встречается с ключевыми членами Конгресса и многочисленными специалистами по американо-китайским отношениям из различных агентств исполнительной ветви власти и сообщества аналитических центров.

Отзывы участников

Онлайн-заявка участника

О программах и мероприятиях USCBC

Прогноз Конференция

Начало года, Вашингтон, округ Колумбия

Ежегодное мероприятие по прогнозам

USCBC - это главная конференция, посвященная деловой и политической среде Китая в предстоящем году. В прогнозе USCBC на 2021 год, представленном практически в течение двух дней, будут представлены ведущие эксперты в области политики Китая, специалисты по стратегическому анализу и бизнес-специалисты, которые обсудят ключевые разведывательные данные, основные проблемы и возможности, возникающие в связи с операциями в Китае и двусторонними отношениями.Доступны возможности спонсорства.


China Operations Conferences
9 июня, Пекин | Осень, Шанхай

Эти конференции, проводимые ежегодно в каждом городе, предлагают руководителям компаний-членов, базирующимся в Китае и приезжающим в Китай, возможность услышать мнение китайских правительственных чиновников, ведущих экономистов и отраслевых экспертов, чтобы узнать больше об основных тенденциях развития операционной и политической среды Китая.

См. Китайская операционная конференция 2021 г. в Пекине.


Ежегодное собрание членов

Саммер, Вашингтон, округ Колумбия

Ежегодное собрание членов

USCBC дает обзор деловых и экономических тенденций в Китае, рассматривает ключевые проблемы ведения бизнеса в Китае и проводит форум для участников, на котором участники обсуждают важнейшие коммерческие политики США и Китая с экспертами из различных секторов. Доступны возможности спонсорства.

См. 48-е ежегодное собрание членов с 2021 года.

2 декабря, Вашингтон, округ Колумбия

Ежегодный гала-концерт

USCBC в Вашингтоне, округ Колумбия, является празднованием лидерства организации и ее членов, достижений и партнерских отношений в поддержку расширения торговых отношений между США и Китаем. Это также важное мероприятие по сбору средств, которое укрепляет способность USCBC обслуживать компании-члены. На гала-вечере USCBC чествует высокопоставленных правительственных чиновников США, членов Конгресса, правительственных чиновников КНР и других лиц, участвующих в укреплении двусторонних отношений.Присутствуют представители деловых кругов, правительства, дипломатов и аналитических центров. Возможности спонсорства стола доступны на следующих уровнях:

Лидерство (50 000 долл. США)

Покровитель (15000 долларов)

Benefactor (25000 долларов)

Сторонник (10 000 долл. США)

См. Gala 2020 здесь.

бизнес-организаций в Китае

Автор

Abstract

Подъем Азии как важного региона для глобального бизнеса был широко признан одним из самых значительных экономических явлений в новом тысячелетии.В этом доступном и всеобъемлющем Справочнике собраны новейшие обзоры азиатского бизнеса в широком диапазоне областей, включая: коммерческие организации; стратегическое управление; маркетинг; отношения между государством и бизнесом; бизнес и развитие; и вопросы деловой политики.

Рекомендуемое цитирование

  • Дуг Гатри и Джунмин Ван, 2006. " Деловые организации в Китае ," Главы в: Генри Вай-чжун Юнг (ред.), Справочник по исследованиям азиатского бизнеса, глава 6, Эдвард Элгар Паблишинг.
  • Рукоятка: RePEc: elg: eechap: 3543_6

    Скачать полный текст от издателя

    Исправления

    Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: elg: eechap: 3543_6 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

    По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, заголовка, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь:.Общие контактные данные провайдера: http://www.e-elgar.com .

    Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.

    У нас нет библиографических ссылок на этот товар. Вы можете помочь добавить их, используя эту форму .

    Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого ссылочного элемента.Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.

    По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: Даррел МакКалла (адрес электронной почты указан ниже). Общие контактные данные провайдера: http://www.e-elgar.com .

    Обратите внимание, что исправления могут отфильтроваться через пару недель. различные сервисы RePEc.

    Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

    Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он на каждом шагу превозносил важность государственной экономики, в то время как все вокруг наблюдали, как быстро развивающейся экономикой Китая движут частные предприниматели. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. Когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но как Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший экономику Китая, заключил в своем недавнем исследовании: «С 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства.

    Начиная с эпохи Мао, китайские государственные фирмы всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными фирмами. Более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но во время своего первого срока пребывания у власти Си Цзиньпин наблюдал за коренными изменениями в подходе партии к экономике, резко усилив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

    Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си.Когда в начале 2019 года на американских чиновников оказали давление с целью предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал слежке за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже представил им доводы: во-первых, с помощью систематического проникновения партии в частную жизнь. компании, а во-вторых, с введением в действие нового закона о национальной разведке в 2017 году. В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о предпринимателях Китая, процитировал эти две политики, заявив, что «отношения китайской компании с правительством Китая не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на западе».

    Такие сдвиги при Си Цзиньпине дали США и ЕС повод ограничить доступ Китая к своим рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском союзе, придал таким настроениям гиперболический поворот, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру в западном мире от пагубного влияния Китая», - сказал Сондленд.«Кто-то из политбюро в Пекине снимает трубку и говорит:« Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу съехать на определенную машину с дороги, которая находится в сети 5G, и убить человека, который в ней »- нет ничего такого, что компания по закону может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно сделать этот запрос ».

    До недавнего времени над таким заявлением бы посмеялись во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая - это сокращение от обязательств администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

    Отношения между партийными и частными компаниями в определенной степени гибкие - определенно более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы по-прежнему принимают основные бизнес-решения. Но давление со стороны партийных комитетов с целью занять место за столом, когда руководители делают большие призывы к инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «границы опасно размыты». «Внутренние законы и административные инструкции Китая, а также негласные постановления и внутрипартийные комитеты весьма затрудняют различие между частным и государственным.»

    Ответ на вопрос« контролирует ли сторона компанию? » это то, что невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину преимущество сомнения. Если возникнут какие-либо вопросы относительно того, кто отвечает за экономику и бизнес, местные и зарубежные критики Си в равной степени должны только поверить китайскому лидеру на слово, что на частных предприятиях, как в государственных компаниях, так и во всех учреждениях в Китае. , партия является высшей инстанцией.


    В период раннего оптимистического подъема Си Цзиньпина к руководству ряд западных комментаторов говорили о том, что он ценит рынки. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими бастионами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь была важными воротами для инвесторов из соседнего Тайваня, в то время как Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Путь в карьере отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он станет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частным предприятиям и средствам к существованию людей. Это потому, что он провел в Чжэцзяне пять лет ».

    Однако более глубокий анализ прошлых заявлений и работ Си по экономике обнаруживает чиновника, который на каждом шагу упорно поддерживал партийную ортодоксальность в отношении экономики. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в сфере экономики он не был сторонником идеологических экспериментов.В Политбюро на посту вице-президента с 2008 по 2013 год и в качестве лидера партийной школы на протяжении большей части того же периода мало свидетельств того, что он отклонился от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри предприятий.

    Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 года. Фотография: AFP / Getty Images

    Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 году, провинция уже шла по пути экономического роста. лестница.Си возглавлял группу официальных лиц, известную как «Новая армия Чжицзян», которые приветствовали использование частных инвестиций для распределения рисков при финансировании важных инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в разговоре с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рандтом-младшим, который был записан в дипломатических телеграммах США и позже опубликован WikiLeaks, Си представил сложное и самосознательное изложение Чжэцзяна. Он не делал вид, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании.Си сделал то, что делал в то время любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансам. Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «С защитой собственности китайцы могут получить еще больше богатства», - сказал Си Рандту.

    Но поддержка Си смешивания частных и государственных структур собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит структуру социалистической рыночной экономики».Оценку Си разделяет Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая при Си Цзиньпине состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», - утверждал Коллинз в начале этого года. «Экономика просматривается, подвергается влиянию и контролируется для достижения политической цели».

    К 2012 году, когда Си пришел к власти, ситуация существенно изменилась. Первоначально Китай был сбит с толку мировым финансовым кризисом в 2008 году, прежде чем он быстро вернулся к быстрому росту благодаря гигантским финансовым стимулам, организованным правительством и предоставленным крупными государственными банками.Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после финансового разгула финансового кризиса, китайские технократы начали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало, что меньше внимания уделяется инвестициям и экспорту, и, если прислушаться к мнению предпринимателей, больше полагаться на частный бизнес для обеспечения роста.

    «Китайское потребление определяется не правительством, а предпринимательством и рынком», - сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. «За последние 20 лет правительство было настолько сильным.Теперь они слабеют. Это наша возможность; Пришло время посмотреть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развить реальное потребление ».

    Ма мог подумать, что время его устраивает, и до некоторой степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой, как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, можно сказать, что комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.


    Си провел большую часть своего первого срока у власти, обуздывая крупные государственные фирмы.При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы входить в двадцатку крупнейших мировых Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лютерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».

    В 2016 году Си Цзиньпин провел национальное собрание, открывшее путь для более широкой роли партии в предпринимательстве. В 2017 году меры были дополнительно расширены: орган, курирующий крупные государственные компании, дал им указание включить партию в свои уставы.В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от листинговых компаний, как внутри страны, так и за рубежом, включить в свои внутренние руководящие принципы расширяющую роль для стороны. Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.

    В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью растущей тенденции к тому, что партия открыто демонстрирует свою власть.В прошлом китайские государственные листинговые компании обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты перед своими биржевыми листингами, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компании долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании совета директоров в конце недели», - отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.

    Си Цзиньпин на праздновании 20-летия передачи Гонконга, июнь 2017 г. Фотография: Кейт Цуджи / Getty Images

    Между западными представлениями о корпоративном управлении и настойчивым требованием партийного государства играть определенную роль в компаниях всегда было неловкое совпадение. «Это все равно что рисовать тигра с кошкой в ​​качестве модели», - сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть, которую партия имела над бизнес-решениями и персоналом в государственных фирмах, когда-то использовавшаяся за кулисами, будет не только усилена.Власть партии также будет осуществляться явно.

    Тень Си теперь все сильнее нависает и над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения количества партийных органов в частном бизнесе. Примерно в то же время были обнародованы новые подробности «партийного строительства» на предприятиях, в которых содержался призыв «к секретарю партии участвовать и присутствовать на важных встречах на уровне руководства».

    Попытки партии внедриться в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными. Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы, а 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся завышенными, они не соответствуют целям, которые партия поставила перед собой. К примеру, в Чжэцзяне, где Си Цзиньпин уже давно штамповал, официальные лица поставили цель в августе 2018 года иметь ячейки в 95% частных предприятий.Исследование показало, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку права собственности переходят к следующему поколению.

    Хотя партия становится все более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью бизнес-успехов, а не неудач. Он хочет сидеть бок о бок с местными и иностранными предпринимателями и делиться своим богатством, а не бросать свои компании на землю. Все чаще он хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом, когда принимаются коммерческие решения, а не просто руководить персоналом.«Мы должны зарабатывать деньги вместе», - сказал Лу Вэй, тогдашний глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности, в 2014 году сказал Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем. Комментарии Лу в некоторой степени отражают желание Пекина приобрести технологию Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но идея была ясна: жир земли должен быть разделен с государством.


    Однако главная цель партии осталась неизменной: гарантировать, что частный сектор и индивидуальные предприниматели не станут конкурирующими игроками в политической системе.Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, что бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин был полон решимости сделать так, чтобы такая же катастрофа не постигла Китай.

    Чтобы получить надежную оценку власти партии в Китае, вам нужно только прислушаться к мнению богатых предпринимателей о политике.Эти в остальном всемогущие руководители идут на все, чтобы похвалить вечеринку. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было передано стороной, и он горд тем, что был партийным секретарем своей компании.Лян Венген из Sany Heavy Industry, которая производит землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежала партии. «Они ведут себя так, как будто их преследует медведь», - написал Пекинский политический обозреватель Чжан Линь в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».

    Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занять более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.«Будьте влюблены в правительство. Но не выходи за них замуж », - памятно сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Содержательные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма сделал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне, полушутя, что, если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это было опасное положение.

    Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, в сентябре 2017 года.Фотография: VCG через Getty Images

    В сентябре 2018 года Ма неожиданно объявил, что в следующем году уйдет с повседневной должности в компании. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, был страх Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма был в партии с 1980-х годов, хотя его членство было объявлено только в конце 2018 года, после объявления о выходе на пенсию, в статье, в которой газета People’s Daily хвалила его за его вклад в реформы.

    Независимо от того, собирались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си заранее принял бой на их стороне. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию безудержных бизнес-лидеров, начиная с некоторых корпоративных руководителей, которые стали знаменосцами агрессивных китайских сделок за рубежом. Некоторые руководители бизнеса были вынуждены уйти из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от набегов на оффшоры либо потому, что их высокий статус мешал Пекину, либо потому, что правительство пыталось остановить бегство капитала.Некоторые, такие как Ву Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по тому же пути, что и члены коммунистов, попавшие в систему, и без объяснения причин исчезли в партийной системе содержания под стражей. Всего несколькими месяцами ранее Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что У был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и хищение.

    Тем временем три доминирующих китайских интернет-компании, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, все испытали на себе гнев правительства.В 2018 году Tencent потеряла 200 млрд долларов в своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы перестали одобрять новые онлайн-игры, что вытеснило компанию из 10 ведущих мировых компаний по оценке их рынка акций. Быстрый рост компаний BAT и их доминирование в Интернете в Китае дали им огромный экономический статус. Но их политическая ценность так же важна, как и они стали незаменимыми для китайского государства, осуществляющего слежку. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, троица BAT фактически превращается в эффективную и управляемую частным образом интеллектуальную платформу, работающую в реальном времени.В этом отношении они рассматриваются как идеальные частные компании. Они оба способствуют экономическому росту, а также поддерживают политическую систему.


    Иностранные генеральные директора тоже оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, эта тенденция началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а подконтрольные партии профсоюзы еще раньше. Однако при Си Цзиньпине ободренные чиновники стали настойчивее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы согласиться с партией и дать ее представителям возможность принимать участие в принятии деловых решений.

    В настоящее время широкий круг иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и выставляют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой процитировало руководство одной европейской компании, заявившее, что представители партий потребовали, чтобы их пригласили в исполнительный комитет и чтобы компания оплатила их расходы. Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», но не всегда с успехом.

    Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора вызвали собственную негативную реакцию. В конце 2017 года торговая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на попытки партийных организаций расширить свое влияние в своих компаниях, что, по их словам, подорвало бы авторитет их советов.

    Тем не менее, аргументы палаты были встречены в Китае безразлично, по крайней мере, в публичных выступлениях. «Когда вы находитесь в Риме, делайте то же, что и римляне», - сказал Чэнь Фэнгин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра внешней политики.«Иностранные инвесторы должны соблюдать местные правила и нормы Китая».

    С одной стороны, Си не беспокоила негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, идея чрезмерной политизации частного сектора перевернута. Лидеры бизнеса должны «усилить самообучение, самообразование и самосовершенствование», - сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать себя неловко из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет аналогичные и более строгие требования к своим лидерам.

    Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война нарастала, Си был гораздо более прагматичен и внимателен. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатенга из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все были частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество историй, призывающих банки ссужать частным фирмам больше денег.

    Но не все предприниматели покупали новую линию.Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях пространную тираду, которую он назвал «Прощальное предостережение предпринимателя», объясняя, почему он уехал из Китая. «Экономика Китая похожа на гигантский корабль, плывущий в пропасть», - написал он в сообщении, которое позже было удалено. «Без фундаментальных изменений корабль неизбежно потерпит крушение, а пассажиры погибнут».

    Адаптировано из книги Ричарда МакГрегора «Си Цзиньпин: ответная реакция», опубликованной издательством Penguin Books и доступной в магазине guardianbookshop.co.uk

    Подпишитесь на длинное чтение в Твиттере на @gdnlongread и подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

    Каковы типы китайских предприятий? - Nuna Network

    Компания с ограниченной ответственностью по акциям

    Компания, ограниченная акциями, означает, что ответственность акционеров перед кредиторами компании ограничивается первоначальной суммой инвестированного капитала (также известной как номинальная стоимость акций. Акционеры) личные активы защищены в случае неплатежеспособности компании.Они могут быть публичными или частными. Компания с ограниченной ответственностью должна иметь совет директоров в составе от пяти до 19 членов (статья 108 , Закон о компаниях ).

    Другой тип компаний с ограниченной ответственностью - это компании с иностранными инвестициями, ограниченные акциями (FICLS). FICLS (или акционерное общество) может быть учреждено иностранными инвесторами, и это единственная форма FIE, акции которой могут котироваться на китайской фондовой бирже (Шанхайской фондовой бирже или Шэньчжэньской фондовой бирже).FICLS предъявляет особые требования: минимум два и максимум 200 первоначальных акционеров, по крайней мере один из которых является иностранным инвестором. FICLS - это обычные механизмы при расширении существующего бизнеса, преобразовании китайско-иностранного совместного предприятия (EJV) или приобретении китайской компании.

    Холдинговая компания

    В холдинговых компаниях в Китае иностранные инвесторы могут приобретать такие активы, как паевые инвестиционные фонды, недвижимость, инвестиции и бизнес-лицензии, и не платить корпоративный налог.Безналоговая структура делает холдинговые компании привлекательным вариантом для организации бизнеса.

    Совместные предприятия

    Совместные предприятия - это деловые соглашения, при которых два или более предприятия соглашаются объединить ресурсы для определенной цели или задачи. Предприятие сохраняет свою идентичность как отдельное предприятие, отличное от других деловых интересов участников. В Китае в совместных предприятиях участвовали как сторона материкового Китая, так и иностранная сторона. Несмотря на снижение популярности в пользу соглашений WFOE (описанных ниже), совместные предприятия остаются единственным вариантом для иностранных инвесторов установить присутствие в Китае в некоторых ограниченных отраслях промышленности, таких как средства массовой информации.

    Есть два основных типа совместных предприятий.

    • В кооперативных совместных предприятиях компании имеют выбор организовать себя как общество с ограниченной ответственностью или как юридическое лицо, в котором партнеры несут неограниченную ответственность. Это означает, что партнеры несут полную ответственность за убытки, которые может понести совместное предприятие.

    • В совместных предприятиях с долевым участием две или более компании соглашаются вместе вступить в отдельное коммерческое предприятие.Бизнес-структура совместного предприятия с долевым участием представляет собой отдельную компанию с ограниченной ответственностью (LLC), которая защищает каждого партнера и бизнес от ответственности.

    Предприятие со 100% иностранным участием (WFOE)

    В настоящее время очень популярная корпоративная структура в Китае, WFOE - это компания, учрежденная исключительно иностранными сторонами без прямого участия инвестора из материкового Китая. WFOE требуют минимальных вложений иностранного капитала и подпадают под строгие правила регистрации в правительстве.WFOE предлагают иностранным компаниям гораздо больше гибкости и контроля над своими операциями.

    Представительство (RO)

    Хотя технически не является юридическим лицом в Китае, RO существует исключительно для представления иностранной зарегистрированной компании в Китае. Это позволяет иностранной компании иметь ограниченное присутствие в Китае. RO строго регулируются и налагают множество ограничений, в том числе невозможность нанимать персонал или собирать деньги. RO, как и совместные предприятия, теряют популярность в пользу WFOE.

    Как и СП, РО становятся все более редкими, поскольку иностранные инвесторы предпочитают создавать WFOE для своих операций в Китае.

    Государственное предприятие (ГП)

    До недавнего времени государственные предприятия (также называемые государственными корпорациями или ГОК) были доминирующей - действительно, исключительной - организационной структурой для компаний в Китае. (По сути, все принадлежало государству). Реформы, начавшиеся в 1980-х годах, открыли рынок и бизнес-ландшафт Китая, положив начало многим видам бизнеса, которые мы здесь обсуждали.Тем не менее, ГП все еще существуют и работают в конкретных ключевых секторах, которые правительство считает стратегически важными, таких как аэрокосмическая промышленность, телекоммуникации и электроэнергетика.

    Частные предприятия

    Из всех типов корпоративных отношений в Китае, действующих сегодня, частные предприятия представляют собой единственный наиболее важный вид бизнеса, который катапультировал Китай из контролируемого государством гиганта, пронизанного неэффективностью и расточительностью, в динамичный, современный, быстрорастущая экономика.Частные предприятия, иногда называемые негосударственными предприятиями или гражданскими предприятиями, - это компании, зарегистрированные отдельными лицами, группами лиц или другими компаниями без какой-либо государственной собственности.

    Индивидуальное владение

    Самый простой из всех типов регистрации компании, индивидуальная компания обычно используется для очень небольших компаний. Гражданин Китая - единственный человек, который может владеть индивидуальным бизнесом. Иногда ее называют малой частной компанией или индивидуальным предпринимателем. Это обычная форма регистрации для китайских физических лиц, которые ведут простой бизнес, например магазин или ресторан.

    Расшифровка типов регистрации китайских компаний

    Бизнес-лицензия китайской компании является основным исходным документом, в котором вы можете подтвердить тип компании (на китайском языке).

    Дополнительные ресурсы

    Остались вопросы? Мы здесь, чтобы помочь.

    Мы - предпочтительный партнер и полезный ресурс для предприятий или частных лиц, которым нужны рекомендации по исследованию, развитию и установлению отношений с компаниями в Китае.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *