Понедельник , 18 Октябрь 2021

Описание отрасли в бизнес плане: Анализ отрасли в бизнес-плане | Всё по специальности Менеджмент

Содержание

Анализ отрасли в бизнес-плане | Всё по специальности Менеджмент

Анализ отрасли в бизнес-плане

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. К примеру, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса. Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.
В этом разделе освещается:
• размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;
• препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;
• инновации и технологические изменения;

• законодательное регулирование;
• экономические тенденции;
• общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;
• ожидаемый рост отрасли;
• количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;
• новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;
• основные конкуренты;
• тенденции продаж основных конкурентов;
• сильные и слабые стороны каждого конкурента;
• финансовое положение главных конкурентов;
• профиль деятельности каждого покупателя.
В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами.
Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

Резюме, Описание предприятия и отрасли, Описание продукции (услуг)

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

  • Резюме

    Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.

    к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

     

  • Описание предприятия и отрасли

    В данном разделе описываются:

     

    • Общие сведения о предприятии

    • Финансово-экономические показатели деятельности предприятия 

    • Структура управления и кадровый состав 

    • Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы 

    • Отрасль экономики и ее перспективы 

    • Партнерские связи и социальная активность

     

  • Описание продукции (услуг)

     В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

    Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

    Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

    Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

     

  • Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

    План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

     

  • Производственный план

    В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

    Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

    Вы также должны уделить внимание вопросам расположения

    производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

     

  • Организационный план

    В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить

    механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

     

  • Финансовый план

    Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

    Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

     

  • Направленность и эффективность проекта

    В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

     

  • Риски и гарантии

    Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

  • Пояснения и рекомендации по составлению каждого раздела бизнес-плана.

    3. История бизнеса организации (описание отрасли). Бизнес-планирование: конспект лекций

    Читайте также

    1.3. ОАО, ЗАО или что-нибудь еще? (форма организации бизнеса)

    1.3. ОАО, ЗАО или что-нибудь еще? (форма организации бизнеса) Любой бизнес связан с типовыми фазами воспроизводственного цикла: производство – обмен – распределение – потребление. Поэтому выделяют три основных вида предпринимательской деятельности: производственный,

    5.

    1. Организационная культура как базовый механизм организации современного бизнеса

    5.1. Организационная культура как базовый механизм организации современного бизнеса Осознание менеджерами организационной культуры как особого организационного явления, которое существенно влияет на эффективность компании, произошло достаточно поздно, если учитывать

    4. Характеристика объекта бизнеса организации

    4. Характеристика объекта бизнеса организации В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:1)

    2. История бизнеса организации (ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии)

    2. История бизнеса организации (ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии) Начинать данный раздел необходимо с освещения основных сведений, касающихся непосредственно вашего предприятия. Основные сведения о предприятии включают полное и краткое

    3. Описание характера бизнеса

    3. Описание характера бизнеса Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров (услуг) организации, которые предлагаются на рынке покупателям.Начинать данный раздел необходимо с наименования (не путайте с фирменным названием) нового продукта и указания

    Глава 4 Описание бизнес-процессов организации

    Глава 4 Описание бизнес-процессов организации 4.1. Цели описания бизнес-процессов организации В этой главе я использую термины «описание» и «моделирование» процессов в качестве синонимов, а также часто употребляю слово «нотация». Как правило, нотация – это система

    Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов

    Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов Здесь вы должны описать, кто еще кроме вас предлагает на рынке похожие товары или услуги. Чем эти компании отличаются от вас и почему покупатели могут предпочесть их

    Краткое описание вашего бизнеса

    Краткое описание вашего бизнеса Название компании: ______________________Владелец(-цы): __________________________Город, страна: ___________________________Контактный телефон(ы): __________________Факс: _________________________________Веб-сайт: _____________________Электронная почта:

    Глава 9 Философия бизнеса организации

    Глава 9 Философия бизнеса организации 9. 1. Стратегическое видение организации Как отмечает К. Боумен, часто необходима ситуация, близкая к кризисной, чтобы заставить высшее руководство на практике применять методы стратегического управления. Как правило, текущие

    Как написать бизнес-план? Часть II: Изучаем рынок и конкурентов

    Как же хочется всегда быстрее начать своё дело, махнув рукой на такой утомительный подготовительный этап, как написание бизнес-плана. Мы категорически не рекомендуем вам этого делать. Вам только кажется, что в голове есть четкое понимание, как организовывать работу компании. Но начав прописывать всё на бумаге, вы поймёте, как много важных моментов упустили.

    Вам под силу написать бизнес-план. А наши статьи помогут. В первой части мы говорили, как описать свою компанию. В этой расскажем, как провести конкурентный анализ, составить маркетинговый и производственный планы.

    Конкурентный анализ

    Каким бы смельчаком вы ни были, нельзя нырять в незнакомую реку вниз головой. Прежде чем открывать своё дело, вам нужно собрать как можно больше информации о рынке, нишу на котором вы собираетесь занять, проанализировать основные тенденции отрасли и оценить перспективы её развития.

    Исследование отрасли и рынка

    Хотя понятия «отрасль» и «рынок» на первый взгляд похожи, между ними есть разница. Рынок — это совокупность потребителей, а отрасль — совокупность производителей.

    Насколько подробным будет исследование, зависит от того, какой бизнес вы запускаете. Если вы собираетесь продавать украшения в небольшом городе, то не обязательно проводить исследование состояния всероссийского и всемирного рынка. Но может случиться, что проведя более глобальное изучение, вы увидите новые интересные перспективы развития. Однако всегда старайтесь объективно оценивать ситуацию, ведь бизнес-план — это не вишлист, а исключительно практичный документ.

    В первую очередь о своей отрасли и сегменте рынка вам нужно знать следующее:

    1. На какой рынок вы собираетесь выходить со своей продукцией: на региональный, всероссийский или международный.
    2. Ёмкость рынка.
    3. Уровень отрасли на сегодняшний день и тенденции развития.
    4. Динамика цен и продаж за последние несколько лет и прогнозы на ближайшие 5 лет.

    Источники информации о рынке:

    1. Интернет (специализированные ресурсы, форумы, соцсети).
    2. Опросы в соцсетях и на форумах.
    3. Интервью с сотрудниками компании. Многое про ситуацию на рынке знают успешные менеджеры по продажам.
    4. Интервью с представителями целевой аудиторией.
    5. Личное наблюдение. Если отрасль новая и по ней пока нет статистических данных в авторитетных источниках, то можно самостоятельно произвести исследование и сделать прогнозы.

    Далее для изучения рынка мы предлагаем вам применить два известных метода: PEST-анализ (или STEP-анализ) и анализ пяти сил Портера.

    Иллюстрация с сайта Strategic Management Insight

    PEST-анализ:

    1. Political factors. Как политическая ситуация в стране (мире) влияет на развитие вашей отрасли?
    2. Economic factors. Как экономическая ситуация в стране (мире) влияет на развитие вашей отрасли?
    3. Social factors. Как социальные факторы влияют на развитие вашей отрасли? Факторы: демография, изменение в уровне и стиле жизни, отношение к религии, отношение к СМИ, потребительское настроение.
    4. Technological factors. Как технологические факторы, такие как появление новых продуктов, развитие технологий, влияют на вашу отрасль?

    Иллюстрация с сайта PowerBranding.ru

    Анализ пяти сил Портера:

    1. Анализ угрозы появления продуктов-заменителей.

    Какова вероятность, что появление нового продукта или услуги вытеснит вас с рынка или существенно снизит вашу прибыль?

    1. Анализ угрозы появления новых игроков.

    Если выбранная вами отрасль постоянно привлекает много новых предпринимателей, то вам нужно поразмыслить над тем, как вы будете удерживать свои позиции. Сложная для проникновения отрасль — уже ваше конкурентное преимущество.

    1. Анализ рыночной власти поставщиков.

    Насколько она велика? Как повлияет на деятельность вашей компании, например, установка слишком высоких цен на необходимые компоненты и сырье?

    1. Анализ рыночной власти потребителей.

    Как могут повлиять потребители на деятельность компании и какова их чувствительность к изменению цен на продукцию или услуги.

    1. Анализ уровня конкурентной борьбы.

    Это определяющий фактор для многих отраслей. Кто ваши конкуренты? Какие приемы конкурентной борьбы они используют? Сколько денег затрачивают на рекламу? Какие отличительные черты у конкурентов?

    Конкуренты

    Мы уже затронули тему конкуренции в предыдущем анализе. В этом подразделе вам нужно выписать несколько ярких конкурентов и кратко их охарактеризовать. Учесть стоит не только прямых конкурентов — компании, которые с вами в одной нише по предлагаемой продукции, обороту и ценам, но и «монстров» вашей сферы. Например, если вы решили заняться онлайн-торговлей, помните, что есть Amazon.

    Что нужно знать о каждом конкуренте:

    • годовая прибыль;
    • доля рынка;
    • явное конкурентное преимущество.

    Иллюстрация с сайта Administradores.com.br

    Для получения большего количества информации можно использовать SWOT-анализ:

    1. Strengths — сила. В чем их сила? Технологии, бренд, люди, применение концепции бережливого производства?
    2. Weakness — слабость. В чём их слабость? Слабый менеджмент? Плохой клиентский сервис?
    3. Opportunities — возможности. Какие существуют внешние вероятные факторы, предоставляющие конкурентам дополнительные возможности?
    4. Threats —  угрозы. Какие существуют внешние вероятные факторы, которые могут помешать конкурентам?

    И, наконец, когда перед вами предстала полная картина рынка и вашей конкурентной среды, вам необходимо понять, какова ценность вашей компании? Чем вы отличаетесь от остальных? В чём ваше конкурентное преимущество?

    Далее подсказки, которые направят ваши мысли в правильное русло. Итак, в чем вы можете быть лучше для потребителя:

    • Ваши цены ниже, чем у конкурентов.
    • Ваш продукт или услуга чем-то кардинально и в лучшую сторону отличается от подобных.
    • Нишевость. Вы заняли очень узкий сегмент рынка. Возможно, с перспективой его дальнейшего расширения.
    • Вы предлагаете новый продукт или услугу, в которых уже возникла потребность.
    • Ваш продукт или услуга гораздо лучше по качеству, чем подобные.
    • Вы предлагаете возможность персонализации продукта (пошив обуви по индивидуальным меркам, например).
    • Ваш продукт отличается эффектным дизайном.
    • Вы снижаете риски для покупателей. Например, в ваш интернет-магазин можно вернуть товар бесплатно.
    • Покупать у вас удобнее (доставка быстрее и дешевле, отличная служба поддержки).
    • Вы сделали привычную вещь более простой и доступной.

    Вы завершили самый глобальную часть бизнес-плана — исследование. Теперь, основываясь на имеющейся у вас информации, вы можете приступать к разделам, которые описывают, как конкретно будет развиваться ваш бизнес.

    Составление бизнес-плана

    Маркетинговый план

    Поближе познакомимся с потенциальными клиентами. Необходимо выделить целевой сегмент, отвечая на вопросы:

    • Каков возраст моих клиентов?
    • Где они живут?
    • Какой у них уровень образования?
    • Сколько таких людей в городе/стране?
    • Что общего у них в поведении?
    • Как они проводят свободное время?
    • Где они работают?
    • Какие технологии используют?
    • К какой национальности относятся мои клиенты?
    • Сколько они зарабатывают?
    • Куда их обычно приглашают на работу?
    • Каковы их ценности, взгляды на мир, мнение?

    Свою маркетинговую кампанию вы будете строить, исходя из этих данных. При помощи неё вам надо провести клиента по пути, состоящим из 5 шагов:

    1. Осведомленность — клиенты знают о вашем существовании, но не знают, что именно вы продаёте.
    2. Интерес — клиенты слышали о вас, видели вас и им любопытно, что же вы предлагаете.
    3. Оценка — клиент решает, дать ли вам шанс.
    4. Испытание — клиент совершает пробную покупку.
    5. Принятие — клиенту понравилось то, что вы предлагаете, и теперь он будет совершать покупки регулярно.

    Первые пункты реализуются благодаря рекламе и пиар-акциям. Тут вам надо продумать вашу первую промо-кампанию:

    • Какие каналы вы будете использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда: интернет, телевидение, радио, печатные журналы и газеты, наружную рекламу, листовки?
    • Каким ещё способом вы можете привлечь к себе внимание?
    • Какова будет ваша пиар-стратегия? Как вы заинтересуете клиентов своим продуктом?

    На этапе пробной покупки важно привлечь клиента качественным продуктом и, конечно же, первоклассным сервисом:

    • Как вы будете осуществлять продажи и доставку?
    • Как покупатели смогут оплатить товар?
    • Как можно будет вернуть товар? Будете ли вы предлагать гарантии? Какие?
    • Будете ли вы оказывать какой-либо сервис клиентам уже после покупки?

    После описания раздела «Маркетинговый план» вы наверняка ещё больше прониклись своей идей. И теперь можно приступить к одному из самых практических разделов.

    Производственный план

    Производственный план поясняет, как будет организовано управление в компании, какие ресурсы нужны на старте бизнеса и какие необходимо регулярно возобновлять. Как будет строиться путь товара от изготовления или закупки до получения его покупателем.

    Основные вопросы:

    1. Нужны ли вам поставщики, и если нужны, то кто именно?
    2. Будете ли вы снимать офис или на начальном этапе будете работать дома?
    3. Нужны ли вам сотрудники сейчас и сколько? Какие обязанности они будут выполнять? Может быть, сотрудники понадобятся через месяц или полгода?
    4. Что вам необходимо из оборудования и мебели? Учтите всё, от компьютеров до офисных стульев.
    5. Как товар или услуга будет доставляться к клиенту: он должен приехать в офис/магазин/салон, вы будете заниматься доставкой самостоятельно или нанимаете для этого стороннюю компанию? Требует ли ваша продукция особых условий доставки?
    6. Нужен ли вам склад? Вы купите его, будете снимать его или воспользуетесь услугами сторонних компаний? Требует ли ваша продукция особых условий хранения?
    7. Как вы будете оказывать постпродажный сервис? Как будет реализован процесс возврата продукции? Как будут рассматриваться вопросы и жалобы клиентов? Будете ли вы оказывать длительную послепродажную поддержку?

    Процесс производства

    Если ваша компания будет заниматься производством, то вам нужно подготовить ещё один важный подраздел, объясняющий, как будет происходить процесс изготовления продукции, и отвечающий на следующие вопросы:

    1. Сколько времени уходит на изготовление единицы или партии продукции?
    2. Есть ли у вас сейчас всё необходимое оборудование и ресурсы? Если чего-то не хватает, то когда вы сможете это докупить? Можно ли запускать производство уже сейчас?
    3. Опишите технологическую цепочку. Подумайте, можете ли вы улучшить технологический процесс или удешевить его?
    4. Какими стандартами вы будете руководствоваться при изготовлении продукции, как будете проверять её качество на каждом из этапов производства?
    5. Какой объём продукции вам необходимо изготавливать в день, месяц, год?
    6. Каким образом вы будете менять продукт, услугу или клиентский сервис, получая отзывы и жалобы от покупателей? Нужно ли вам будет перестраивать технологическую цепочку? Как изменится ценообразование?
    7. Как вы будете справляться с большим наплывом заказов? Будет ли он происходить случайно или его можно спрогнозировать в зависимости от внешних факторов (например, сезонность)?

    Финансовый план

    Каждый раздел бизнес-плана важен, ни одним из них нельзя пренебречь. Но финансовый план, пожалуй, стоит на первом месте. Именно по нему можно судить о том, в течение какого времени компания начнет приносить прибыль, а также понять, стоит ли привлекать в неё инвестиции. К тому же, финансовый план необходим для управления текущей финансовой деятельностью организации.

    Финансовый план может состоять из разных документов, в зависимости от типа и размера предприятия. Для малого бизнеса необходимы три:

      1. Бюджет

    Документ описывает все первоначальные вложения и предполагаемые ежемесячные расходы и доходы. Грубо говоря, из бюджета вы увидите, сколько именно нужно вложить в бизнес и на какой доход можно расчитывать.

    Первоначальные вложения включают в себя все единоразовые расходы: покупку оборудования, создание сайта, регистрацию ИП и другие.

    Ежемесячные расходы — это оплата сырья для производства продукции или товара для перепродажи, зарплата сотрудникам, арендная плата, коммунальные издержки, налоги…

    Ежемесячный доход — это все, что вы заработаете после продажи товара/оказания услуг за месяц.

    Вычитаем расходы из доходов, получаем прибыль. Делим первоначальные вложения на прибыль, получаем количество месяцев, за которые эти вложения окупятся.

      1. Отчет о прибылях и убытках

    На основе данных «Бюджета» рассчитываем расходы и выручку за год (умножаем расходы на 12, а выручку на 11 месяцев, т.к. продажи сможем наладить только во второй месяц) и считаем прибыль. Здесь так же учитываются первоначальные вложения (умножать не надо, они единоразовые). В итоге получим прогноз годовой прибыли и сможем понять, достаточны ли объемы будущего бизнеса.

      1. Отчет о движении денежных средств

    В отчёте о движении денежных средств (ДДС) расписываем помесячно все платежи и поступления денежных средств в период от 1 до 3 лет. В итоге увидим, когда выйдем на точку безубыточности, за какой срок окупятся первоначальные вложения, и спрогнозируем результаты работы. Ежемесячные данные могут оставаться на одном уровне или меняться. Например, можно заложить рост продаж (и затрат на сырье, соответственно).

    Когда вы откроете свой бизнес, каждый месяц заполняйте этот отчет реальными данными и корректируйте прогноз.

    Оформление бизнес-плана

    При таком огромном количестве информации, имеет решающее значение то, как она представлена, поэтому расскажем о главных правилах оформления бизнес-плана.

    • В бизнес-плане на должно быть «воды». Пишите коротко и по существу. Не более 15-20 страниц. Все документы, которые считаете необходимыми, добавьте в качестве приложений.
    • Выдерживайте одинаковый стиль изложения во всех разделах бизнес-плана.
    • Адаптируйте свой бизнес-план для аудитории, которой вы его представляете. Для крупного инвестора и кредитного менеджера в небольшом банке он, скорее всего, должен быть разным. Идеально — иметь макет с основным данными, который вы сможете немного корректировать в зависимости от ситуации.

    Из чего состоит бизнес план:

    1. Титульный лист
    2. Содержание
    3. Резюме бизнес-плана
    4. Общее описание идеи и компании
    5. Конкурентный анализ
    6. Маркетинговый план
    7. Производственный план
    8. Финансовый план
    9. Сопроводительное письмо

    Остановимся подробнее на резюме бизнес-плана. Несмотря на то, что говорим мы о нём в конце статьи, этот небольшой раздел имеет принципиальное значение. От его содержания зависит то, будет ли человек дальше читать ваш бизнес-план или отбросит его, как нечто не стоящее внимания.

    Цель резюме — заинтриговать, кратко объяснить, что вы предлагаете крутую идею, которая будет работать и приносить деньги.

    Содержание резюме бизнес-плана:

    1. Концепция бизнеса (что вы делаете)
    2. Цели и видение
    3. Описание продукта и его принципиальное отличие от конкурентов
    4. Описание целевой аудитории
    5. Краткий маркетинговый план (как вы будете влиять на аудиторию)
    6. Текущее финансовое состояние компании
    7. Прогнозируемое финансовое состояние компании
    8. Количество денег, которое вы просите у инвестора
    9. Команда (кто в ней, почему это важно для бизнеса)

    Если свой бизнес-план вы представляете не лично, а отправляете по почте, обязательно дополните его сопроводительным письмом, предназначенным конкретному человеку из инвестиционного фонда или банка.

    ***

    Прежде чем приступать к написанию бизнес-плана морально подготовьтесь к тому, что это длительный процесс. Вам предстоит добыть и проанализировать тонну информации. Но сделав этот сложный шаг, дальше вы пойдёте быстрее, а дорога будет становиться легче и увлекательнее. Мы уверены, у вас всё получится. Удачи!

    P.S. В третьей части мы напишем реальный пример бизнес-плана. Стэй тьюнд.

    Что такое бизнес-план «Анализ отраслевых тенденций и тенденций»?

    Бизнес-план отраслевого анализа и тенденций — это компонент бизнес-плана, который обеспечивает всестороннее понимание отраслевых условий и тенденций. 3 мин. Чтения

    1. Элементы бизнес-плана
    2. Что такое отраслевой анализ?
    3. Проведение отраслевого анализа

    Бизнес-план отраслевого анализа и тенденций — это компонент бизнес-плана, который обеспечивает всестороннее понимание отраслевых условий и тенденций, которые могут повлиять на успех и рост компании. Тщательный анализ вашей отрасли и ее тенденций может дать вам и другим людям более четкое представление о осуществимости и актуальности вашей бизнес-идеи или целей.

    Элементы бизнес-плана

    Есть много разных типов бизнес-планов. При создании бизнес-плана информация, которую вы решите включить, будет зависеть от вашей аудитории и личных предпочтений, а также от вопросов, на которые вы хотите ответить, и проблем, которые вы стремитесь решить. Хотя бизнес-планы могут сильно различаться, большинство из них содержат следующие элементы:

    • Краткое содержание
    • Описание предприятия
    • Анализ бизнес-среды, анализ
    • Отраслевой анализ
    • Анализ рынка
    • Конкурентный анализ
    • Маркетинговый план
    • План управления
    • Операционный план
    • Финансовые прогнозы
    • Приложение

    Что такое отраслевой анализ?

    Анализ отрасли позволяет лучше понять отрасль и рынок, на котором вы будете вести бизнес.Проведя отраслевой анализ до того, как вы начнете писать бизнес-план, вы сможете:

    • Определить отраслевые тенденции, например потенциально проблемные аспекты отрасли
    • Выявление тенденций и возможностей в продуктах и ​​услугах
    • Расчет требований к капиталу
    • Определите бизнес-риски и найдите способы их снижения

    Отраслевой анализ должен относиться к отрасли, в которой вы ведете или планируете вести бизнес.Обладая информацией, полученной в результате анализа, вы можете разработать долгосрочную стратегию снижения рисков и в полной мере использовать возможности роста.

    Важно не путать отраслевой анализ с анализом конкурентов или рынка. Отраслевой анализ направлен на описание продуктов или услуг, предлагаемых в конкретной отрасли, и границ рынка в отношении экономических, политических и нормативных вопросов. Другими словами, он определяет объем рынка.С другой стороны, анализ рынка помогает вам определить, будет ли рынок в вашей отрасли прибыльным для ваших продуктов или услуг.

    Проведение отраслевого анализа

    Наиболее широко используемый метод оценки любой отрасли был разработан Майклом Э. Портером из Гарвардского университета. Этот метод может помочь вам создать эффективную стратегию конкуренции в вашей отрасли. По словам Портера, на все отрасли и рынки влияют пять сил, в том числе:

    • Простота входа — компании, которые уже работают в отрасли, получат конкурентное преимущество перед новичками.Однако их прибыль будет уменьшена, если они не найдут способ замедлить или заблокировать новые входы. Что касается новых предприятий, они столкнутся с множеством препятствий, включая правительственные постановления, патенты и авторские права, а также лояльность клиентов.
    • Сила поставщиков — Поставщики материалов, продуктов или услуг могут оказывать значительное влияние на конкурентоспособность бизнеса. В случае, если есть несколько поставщиков, предлагающих продукты или материалы, или несколько альтернативных продуктов, поставщики имеют право диктовать количество, цены и сроки доставки для компаний, у которых нет другого выбора, кроме как покупать у них.
    • Сила покупателя. В отрасли, где покупатели могут выбирать из множества конкурирующих товаров, потребители будут иметь сильную рыночную силу. Это может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты или услуги, не опасаясь потери клиентов.
    • Доступность альтернативных продуктов. В ситуации, когда два предприятия с похожими продуктами конкурируют в отрасли, они оба выиграют, поскольку их маркетинговые усилия в целом увеличат спрос на их продукты.Однако их рыночная доля сократится, если появится другая компания, продающая другой вид продукции, который может заменить их.
    • Конкурентное соперничество — Конкурентное соперничество учитывает количество конкурентов, присутствующих в конкретной отрасли, а также их относительную силу. В отрасли, где многие компании продают аналогичные продукты, у одной компании мало возможностей контролировать тенденцию потребителей или поставщиков уходить в другое место.

    Владельцам бизнеса, которые готовятся создать бизнес-план, доступно множество бесплатных инструментов и ресурсов отраслевого анализа, например:

    • BizStats
    • Комиссия по ценным бумагам и биржам
    • Бесплатный обед
    • Бюро переписи населения США
    • Интернет-магазин Гувера
    • Регистр Томаса
    • Законодательная информация Библиотеки Конгресса
    • Сайты торговых ассоциаций и компаний

    Если вам нужна помощь в создании бизнес-плана для анализа отрасли и тенденций, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    Узнайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес

    Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

    Готов поспорить, вы согласны: вам нужно знать отрасль, в которой вы хотите начать бизнес, и тип бизнеса, который вы хотите начать, прежде чем вы сможете его начать.

    Отраслевой анализ — часть хорошего менеджмента. Это не только для бизнес-планирования, но и для выживания бизнеса от начала до конца. Большинство людей, которые успешно открывают собственное дело, уже имели соответствующий опыт ведения бизнеса до того, как они начали, чаще всего в качестве сотрудников.

    Но в этой статье я сосредоточусь на том, как консолидировать и формализовать отраслевые знания в формальном бизнес-плане.

    Несмотря на то, что все владельцы бизнеса должны знать свою отрасль, задокументированные детали и пояснения предназначены в основном для написания бизнес-плана, который необходимо показать посторонним, например банковским кредиторам или инвесторам.Вам нужно будет провести отраслевой анализ, чтобы вы могли объяснить общее состояние вашей отрасли, ее потенциал роста и то, как ваша бизнес-модель вписывается в общий ландшафт.

    И если ваш бизнес-план представляет собой скорее внутреннюю стратегическую дорожную карту, вы все равно должны быть очень уверены — независимо от того, должны ли вы доказывать это другим или нет, — что вы знаете свой рынок, даже если вы не проводите формального отраслевого анализа. Независимо от того, занимаетесь ли вы сервисным бизнесом, производителем, розничным продавцом или кем-то еще, вы хотите знать свою отрасль от и до.

    Что включать в анализ отрасли

    Независимо от того, записываете ли вы все это в формальном бизнес-плане или нет, когда вы проводите анализ отрасли, вы смотрите на следующее:

    • Участники отрасли
    • Схемы распространения
    • Конкуренция и модели покупок

    Все, что происходит в вашей отрасли за пределами вашего бизнеса, повлияет на вашу компанию. Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше у вас будет преимуществ и защиты.

    Полный бизнес-план обсуждает:

    • Общепромышленная экономика
    • Участников
    • Схемы распространения
    • Факторы конкуренции
    • И все, что еще описывает природу вашего бизнеса для посторонних

    Примечание о поиске отраслевой информации

    Интернет оказал огромное влияние на состояние деловой информации. Поиск информации больше не является проблемой после информационного взрыва и огромного роста Интернета, начавшегося в 1990-х годах и продолжающегося в 21 веке.

    Даже 10 или 15 лет назад работа с информацией была больше проблемой сортировки во всем, чем поиска необработанных данных. Эта общность с каждым днем ​​становится все более верной. Существуют веб-сайты для бизнес-анализа, финансовой статистики, демографии, торговых ассоциаций и всего, что вам нужно для полноценного бизнес-плана.

    Участники отрасли

    Вы должны знать, кто еще продает на вашем рынке. Нельзя легко описать тип бизнеса, не описав характер участников.Например, существует огромная разница между такой отраслью, как услуги широкополосного телевидения, в которой существует всего несколько крупных компаний в одной стране, и такой, как химчистка, в которой есть десятки тысяч более мелких участников.

    Это может иметь большое значение для бизнеса и бизнес-плана. Например, ресторанная индустрия — это то, что мы называем «измельченной», что означает, что она, как и индустрия химчистки, состоит из множества мелких участников. С другой стороны, бизнес быстрого питания состоит из нескольких национальных брендов, участвующих в тысячах фирменных торговых точек, многие из которых являются франчайзинговыми.

    Экономисты говорят о консолидации в отрасли как о времени, когда многие мелкие участники имеют тенденцию исчезать и появляются несколько крупных игроков. В бухгалтерском учете, например, есть несколько крупных международных фирм, названия которых хорошо известны, и десятки тысяч более мелких фирм. Автомобильный бизнес состоит из нескольких национальных брендов, участвующих в тысячах фирменных дилерских центров, а в производстве компьютеров, например, есть несколько крупных международных фирм, названия которых хорошо известны, и тысячи более мелких фирм.

    Схемы распространения

    Продукты и услуги могут идти разными путями между поставщиками и пользователями.

    Объясните, как работает дистрибуция в вашей отрасли:

    • Является ли это отраслью, в которой розничные продавцы получают поддержку от региональных дистрибьюторов, как в случае компьютерных продуктов, журналов или автозапчастей?
    • Зависит ли ваша отрасль от прямых продаж крупным промышленным клиентам?
    • Поддерживают ли производители свои собственные силы прямых продаж или они работают с представителями продукции?

    Некоторые продукты почти всегда продаются потребителям через розничные магазины, а иногда их распространяют дистрибьюторские компании, которые покупают у производителей.В остальных случаях товары продаются напрямую от производителей в магазины. Некоторые продукты продаются напрямую от производителя конечному потребителю через почтовые кампании, национальную рекламу или другие средства продвижения.

    Во многих товарных категориях есть несколько альтернатив, и выбор распределения является стратегическим.

    Компания Amazon сделала прямую доставку огромным конкурентным преимуществом, особенно в первые годы ее существования. Дурдаш и конкуренты решили быть посредниками между ресторанами и клиентами, и несколько предприятий предлагают заранее упакованные ингредиенты для еды, доставляемые с инструкциями по завершению приготовления на кухнях потребителей.Теперь крупные продуктовые сети предлагают доставку продуктов. Red Box разработал стратегию продажи DVD в киосках. Целая индустрия вариантов доставки еды предоставляет потребителям выбор, например, блюда из ресторана или доставку свежих продуктов. Многие продукты распространяются посредством прямых продаж между предприятиями (B2B) и по долгосрочным контрактам, например, между производителями автомобилей и их поставщиками деталей, материалов и компонентов. В некоторых отраслях компании используют представителей, агентов или уполномоченных продавцов.

    Технологии могут изменить модели распределения в отрасли или товарной категории. Интернет, например, изменил возможности распространения программного обеспечения, книг, музыки и других продуктов. Сначала кабельная связь, а в последнее время и потоковая передача изменили возможности распространения видеопродукции и видеоигр. Некоторые виды специальных товаров лучше всего продаются с ночными рекламными роликами по телевидению, но другие в конечном итоге работают в Интернете, а не на телевидении.

    Модели распространения могут быть не столь критичными для большинства сервисных компаний, потому что распространение обычно связано с физическим распределением определенных физических продуктов, таких как ресторан, художник-график, служба профессиональных услуг или архитектор.

    Для некоторых сервисов раздача еще может быть актуальна. Телефонная служба, поставщик кабельного телевидения или интернет-провайдер могут описывать распределение, связанное с физической инфраструктурой. Некоторые издатели могут предпочесть относиться к своему бизнесу как к услуге, а не к производственной компании, и в этом случае распространение также может быть актуальным.

    Конкуренция и модели покупок

    Важно понимать природу конкуренции на вашем рынке. Это все еще общая область описания отрасли или типа бизнеса.

    Объясните общий характер конкуренции в этом бизнесе и то, как клиенты предпочитают одного поставщика другому:

    • Каковы ключи к успеху?
    • Какие факторы покупки имеют наибольшее значение — цена? Особенности продукта? Услуга? Служба поддержки? Обучение? Программное обеспечение? Даты доставки?
    • Важны ли торговые марки?

    Например, в компьютерном бизнесе конкуренция может зависеть от репутации и тенденций в одной части рынка и от каналов распространения и рекламы в другой.Во многих отраслях «бизнес-бизнес» характер конкуренции зависит от прямых продаж, потому что каналы нецелесообразны.

    Цена имеет жизненно важное значение для продуктов, конкурирующих друг с другом на розничных полках, но доставка и надежность могут быть гораздо важнее для материалов, используемых производителями в больших количествах, дефицит которых может повлиять на всю производственную линию.

    Например, в ресторанном бизнесе конкуренция может зависеть от репутации и тенденций в одной части рынка, а также от местоположения и парковки в другой.

    Во многих практиках профессиональных услуг характер конкуренции зависит от молвы, потому что реклама полностью не принимается. Существует ли ценовая конкуренция между бухгалтерами, врачами и юристами? Насколько сильны страховые решения в медицине, как внутри сети, так и вне сети? Как люди выбирают туристические агентства или флористов для свадьбы? Почему кто-то нанимает одного ландшафтного архитектора вместо другого? Почему стоит выбрать Starbucks, национальный бренд, а не местную кофейню? Все это природа конкуренции.

    Ключ к вашему анализу отрасли — это набор решений и обоснованных предположений, которые вам, вероятно, придется сделать для себя. Есть несколько простых ответов. Может быть, это удобная парковка, отличное расположение, отличные отзывы на Amazon или Yelp или рекомендации в социальных сетях. Вы не обязательно можете это посмотреть. Это вид обоснованных предположений, которые делают одни компании более успешными, чем другие.

    Основные конкуренты

    Проведите очень полный анализ ваших основных конкурентов.Составьте список, определив, кто ваши основные конкуренты. Каковы сильные и слабые стороны каждого из них?

    Обратите внимание на своих конкурентов:

    • Продукты
    • Стоимость
    • Репутация
    • Менеджмент
    • Финансовое положение
    • Каналы распределения
    • Узнаваемость бренда
    • Развитие бизнеса
    • Технологии или другие факторы, которые, по вашему мнению, важны
    • В каких сегментах рынка они работают? Какая кажется их стратегия? Насколько они влияют на ваши продукты, и какие угрозы и возможности они представляют?

    Поиск информации о конкурентах

    Конкурентное исследование начинается с хорошего поиска в Интернете.Поищите сайты конкурентов и социальные сети, а затем найдите упоминания, обзоры, объявления и даже информацию о вакансиях и поиске работы. Огромный массив информации о конкурентах размещен у всех на виду.

    Отсюда, для хорошего обзора дополнительных источников информации, я предлагаю Практические ресурсы для исследования рынка для предпринимателей, также здесь, в Bplans.

    Конкурентная матрица

    Многие предприятия организуют конкурентный анализ в конкурентную матрицу.Стандартная конкурентная матрица показывает, как разные конкуренты складываются в соответствии с существенными факторами.

    Чтобы узнать больше об этом, обратитесь к разделу «Как использовать конкурентную матрицу для объяснения своего положения на рынке», также здесь, в Bplans. Или вы можете взять основную идею из этой иллюстрации:

    Некоторые люди также используют SWOT-анализ, чтобы думать о конкуренции с точки зрения возможностей и угроз, «OT» SWOT-анализа. Возможности и угрозы обычно рассматриваются как внешние, включая конкуренцию, поэтому полезно провести SWOT-анализ вашего бизнеса, чтобы понять это.

    Узнайте, как составить бизнес-план с помощью этого пошагового руководства

    Подготовьте, подготовьте, подготовьте

    Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно.Это может быть мощным инструментом для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса. Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

    Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме создаст исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

    • Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
    • Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
    • Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
    • Финансы. Подумайте, какой денежный поток вам, вероятно, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) какой контроль вы готовы отдать, чтобы добиться успеха.
    • Персонал. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.

    Существуют также полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания вашего плана.

    Что включать в бизнес-план

    Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.

    1. Краткое содержание
    2. Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание — от пары предложений до максимум 1 страницы — которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.

      Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он появляется в вашем документе первым.

    3. Описание компании
    4. Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.

      Определите вашу целевую аудиторию.Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше.

      Описание вашей компании — это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.

    5. Конкурентный анализ
    6. Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и ​​дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:

    • Доля рынка
    • Возраст бизнеса
    • Демографические данные, которые они обслуживают
    • Как они себя позиционируют
    • Тип продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
    • Что отличает их от других компании на вашем рынке
    • Сильные и слабые стороны

    Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса.Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

  • Лидерство и организация
  • Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, которые обладают своим опытом, энтузиазмом и авторитетом.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:

    • Профили членов вашего совета директоров и руководства. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем.У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
    • Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
    • Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.
  • Линия продуктов или услуга
  • Опишите, в чем состоит ваша линейка продуктов, какие преимущества она дает, как она удовлетворяет потребности клиентов и чем отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.

  • Маркетинговый план
  • Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:

    • Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
    • Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
    • каналов. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
    • Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.
  • Стратегия продаж
  • Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

    • Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
    • Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
    • Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
    • Цены. Следуйте этим основным рекомендациям
      • Убедитесь, что цена покрывает расходы
      • Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
      • Хотя ваш главный приоритет — это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
    • Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.
  • Запрос на финансирование
  • Если вам необходимо получить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация, которую следует включить в запрос:

    • Запрашиваемая сумма
    • Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
    • Условия, которые вы требуется
    • Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в течение следующих 3-5 лет
    • Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
    • Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга

    Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если вам не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.

  • Финансовые прогнозы
  • Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.

    Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:

    • Денежный поток. Создайте исчерпывающее представление о том, как деньги поступают и уходят изо дня в день. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
    • Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
    • Бухгалтерский баланс. Это дает моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 раздела
      • Активы. Принадлежащие вам материальные объекты, которые можно конвертировать в наличные.
      • Обязательства. Любая задолженность.
      • Собственный капитал. Разница между 2 (активы — обязательства = капитал).

    Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.

    Приведите свой бизнес-план в действие

    Изложив план на бумаге, проведите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.

    Когда вы будете уверены в себе, делайте шаг за шагом. Следуй своему плану. Выполните запланированные цели и сроки. Оценивайте результаты, как хорошие, так и плохие. Развивайте свои успехи. Точно так же основывайтесь на ошибках.

    Как написать описание бизнеса | Small Business

    Автор Chron Contributor Обновлено 16 сентября 2021 г.

    В зависимости от того, для чего вы его используете, описание бизнеса может быть кратким обзором вашей компании или более подробным описанием нового продукта или услуги, его торговой площадки и стратегии запуска бизнеса, — объясняет Indeed.com.

    Описание бизнеса может дать моментальный снимок бизнеса, который вы планируете вести или уже ведете. Описание бизнеса обычно пишется для привлечения потенциальных инвесторов, но они важны независимо от того, ищете ли вы финансирование.

    Размер бизнес-описания может быть разным и зависит от ряда факторов, в том числе от того, ищете ли вы финансирование, от типов продуктов и услуг, которые вы предлагаете, от вашей отрасли и от продолжительности вашего бизнес-плана.Все зависит от того, кто ваша аудитория, — объясняет Bplans.com.

    Начните с обзора рынка

    Изучите свою отрасль и конкуренцию, используя широкий спектр надежных источников. Вы можете взять интервью у ветеранов отрасли или просмотреть опубликованные исследования, информацию в отраслевых журналах и других источниках новостей. Изучение или интервьюирование вашего целевого рынка также может предоставить вам полезную информацию, которую вы можете использовать для составления описания вашего бизнеса.

    Опишите свою отрасль, подробно описав ее текущее состояние и дав представление о ее перспективах на будущее.Обратите внимание на тенденции и другие события в таких областях, как технологии, производство и операции, которые могут повлиять на ваш бизнес по мере его роста. Включите как положительные, так и отрицательные воздействия, которые могут иметь эти тенденции и события.

    Опишите свой продукт

    Многие предприятия создаются вокруг нового продукта или услуги. Если в описании вашего бизнеса есть одно из них, опишите его более подробно. Расскажите о его назначении, функциях, конкурентах и ​​о том, как вы его доставляете. Вы даже можете обсудить, как это будет производиться и сколько будет стоить его производство.

    Объясните свою бизнес-модель

    Предоставьте основные сведения о своем бизнесе, такие как его название, местонахождение, часы работы, юридическая структура, количество сотрудников, руководство и история. Inc.com предлагает определить, подпадает ли ваш бизнес под категорию розничной торговли, оптовой торговли, обслуживания, производства или разработки проектов.

    Опишите свою выгоду

    Составьте формулировку проблемы, в которой описывается общая проблема вашего целевого рынка и то, как ваш бизнес планирует решать ее с помощью продуктов или услуг, которые он предлагает.Подробно опишите продукты и услуги, которые вы планируете продавать. Сосредоточьтесь на функциях и преимуществах, особенно на тех, которые выгодно отличают ваш бизнес от конкурентов.

    Обзор вашего целевого клиента

    Определите свой целевой рынок, предоставив информацию о его возрастном диапазоне, отношении, привычках к расходам, уровне дохода, семейном положении, ценностях, географическом положении и образе жизни. Подробно опишите, как вы планируете продавать свои продукты и услуги на целевом рынке. Опишите типы сообщений, которые находят отклик у вашего целевого рынка, и то, как он любит получать информацию.

    Обсудите производственные процедуры

    Подробно опишите, как вы планируете производить и распространять свои продукты или услуги. Обозначьте людей в вашей команде — будь то продавцы и поставщики или сотрудники — которые помогут вашим продуктам или услугам добраться до вашего целевого рынка. Если возможно, приложите рисунки или фотографии. Обсудите, сколько времени потребуется на изготовление продукта, стоимость каждой единицы и как он будет доставлен.

    Обсудите свои числа

    Укажите, как бизнес будет зарабатывать деньги, и перечислите ключевые факторы, которые вы будете использовать для измерения успеха, если в вашем документе нет отдельного финансового раздела.Вы можете сделать краткий обзор с консервативными и оптимистичными прогнозами продаж и прибыли. Включите, каковы будут ваши затраты на запуск и сколько времени потребуется, чтобы их окупить.

    Мастер-планы: Описание рынка Бизнес-план

    Ищете бизнес-план с описанием рынка или просто хотите узнать, какая информация должна быть включена в раздел анализа рынка бизнес-плана? Вы попали в нужное место. Анализ рынка — это, пожалуй, самый сложный раздел в описательной части бизнес-плана.Подобно финансовой модели, она требует специальных навыков и доступа к исследовательским инструментам или базам данных, которые могут предоставить базовые цифры, необходимые для аргументации того, что ваша бизнес-возможность является хорошей. Но что входит в описание рынка в бизнес-плане? Как правило, существует 4-5 основных разделов с подразделами в зависимости от вашей отрасли, ваших потребностей в финансировании и ниши, которую вы займете:

    (1) Сводка анализа рынка
    • В этом разделе должен быть представлен полный обзор рынка и опишите, почему вы добьетесь успеха на своей территории.

    (2) Целевой рынок
    • Точно определите, кому вы обслуживаете или продаете, и оценивайте возможности — используйте такие инструменты, как Census, Dun & Bradstreet или IBISWorld, чтобы собрать полезные исследования.

    (3) Потребности рынка
    • Почему целевому рынку нужно то, что вы продаете? Это очень важно, особенно для планов банковского кредитования.

    (4) Анализ отрасли
    • Обеспечение анализа отрасли на национальном, региональном и / или местном уровнях с использованием данных из агрегатора налоговых деклараций предприятий, такого как Dun & Bradstreet или Manta.

    (5) Конкурентная среда
    • Профилируйте своих конкурентов первого уровня и своих косвенных конкурентов с помощью информации об их сильных и слабых сторонах, чтобы поддержать ваши рыночные возможности.

    Есть и другие темы, которые вы, возможно, захотите осветить, включая стратегию вашего целевого сегмента рынка и любые актуальные отраслевые тенденции. Решите ли вы эти второстепенные темы, зависит от желаемого источника финансирования и вашей отрасли / концепции. Если вам нужна помощь в разработке анализа рынка или всего бизнес-плана, свяжитесь с MasterPlans по телефону 877-453-2011.Консультант может описать вам, что мы предлагаем и как мы можем помочь вам определить и описать ваш уникальный рынок. На данный момент мы помогли более чем 8000 клиентов и с радостью добавим ваше предприятие в наш список успешных проектов.

    Статьи

    8 вариантов финансирования для стартапов — план пятница

    Иммиграционная служба

    Можно ли получить визу E2 менее чем на 50 000 долларов?

    Статьи

    Бизнес-план Fried Chicken

    Статьи

    Бизнес-план автобусного транспорта

    Что такое бизнес-план? | Как и зачем нужны бизнес-планы

    Что вы должны включить в свой бизнес-план?

    Сегодня наиболее распространены два типа бизнес-планов: традиционные и бережливые стартапы.Бизнес-план бережливого стартапа — это более короткое бизнес-резюме, возможно, всего на одной странице. В нем описаны ключевые моменты ваших планов. Он представляет собой краткий снимок вашего бизнеса без предоставления полной информации. Если вы решите использовать бизнес-план бережливого стартапа, подготовьте дополнительную информацию и подробности для кредиторов или инвесторов.

    Большинство предприятий предпочитают использовать традиционный бизнес-план. Эти планы длиннее и подробно описывают различные аспекты вашего бизнеса. Этот формат дает полное представление о вашем бизнесе.В них изложено ваше видение будущего вашей компании и стратегии, которые вы будете использовать для его реализации.

    Что включить в ваш бизнес-план, будет зависеть от типа вашей компании и ваших целей. Как правило, бизнес-план включает некоторые или все из следующих разделов:

    Вместе эти разделы дают четкое представление о вашем бизнесе и его потенциале для дальнейшего успеха.

    Краткое содержание

    Резюме — это обзор вашего бизнес-плана — только ключевые моменты.Цель этого раздела — побудить потенциальных инвесторов продолжить чтение, чтобы узнать подробности, которые появятся позже. В этом итоговом заявлении следует ответить на несколько важных вопросов.

    • Какова общая концепция вашего бизнеса?
    • Какова ваша миссия или видение?
    • Какие продукты или услуги предлагает ваша компания?
    • Что отличает ваши продукты или услуги от других в той же отрасли?
    • Кто будет руководить вашим бизнесом и работать в нем?
    • Каково ваше текущее и / или прогнозируемое финансовое состояние?
    • Сколько денег вам нужно?
    • На что вы потратите эти деньги?

    Если вы делитесь своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами или кредиторами, последние 3 вопроса являются ключевыми.Назовите конкретные суммы и объясните, как вы будете использовать эти деньги. Кратко опишите преимущества, которые получат инвесторы, поддерживая вашу компанию. Вы предоставите более подробную информацию в разделе финансовой отчетности.

    Если вы ограничите свое резюме на одной или двух рекомендуемых страницах, вам придется сократить свой бизнес-план до наиболее важных моментов. Это может быть отличным упражнением в сдержанности, которое приведет к целенаправленному синопсису. Вы подробно ответите на эти вопросы в следующих разделах.

    Описание предприятия

    Описание вашего бизнеса точно объясняет, чем он является и чем он отличается от других компаний в своей отрасли. Во-первых, предложите обзор отрасли, в которой вы работаете. Затем опишите, как ваша компания добьется успеха в этой отрасли. Это поможет вам принять решение и покажет потенциальным инвесторам или партнерам, что ваша компания стоит их времени и денег. В описание следует включить следующие элементы:

    • История вашего бизнеса
    • Описание вашей отрасли и того, как ваша компания заполняет уникальный пробел
    • Структура вашего бизнеса (индивидуальный предприниматель, акционерное общество, товарищество с ограниченной ответственностью или полное товарищество)
    • Ваше видение или заявление о миссии, объясняющее, почему ваша компания существует и что влияет на ваши решения
    • Бизнес-модель, которой вы планируете следовать, чтобы обеспечить прибыльность вашей компании
    • Кто ваши целевые клиенты и как вы их цените

    Это подробное описание покажет, почему ваш бизнес должен быть источником любого продукта или услуги, которые вы продаете.Зачем покупателям покупать ваши кроссовки, самодельные рамки для картин или пользоваться вашей службой доставки? Покажите, почему ваше видение будет успешным и почему клиенты предпочтут вас, а не конкурентов.

    Товар или услуга

    Подробно опишите, что делает ваш продукт или что предлагает ваша услуга. Объясните клиентам его преимущества и ценность. Сравните свое предложение с конкурентами. Подчеркните уникальность вашего продукта и то, как он даст вам преимущество перед другими аналогичными продуктами.

    Если ваша компания не производит продукт, опишите, кто его производит, как и как вы его получаете. Он изготовлен на заводе, самодельный или у вас дропшиппинг?

    Если у вас есть какие-либо патенты или претензии на интеллектуальную собственность в отношении вашего продукта или услуги, обязательно укажите их. Также предоставьте любую дополнительную информацию, подтверждающую, что вы являетесь владельцем продукта.

    Если вы планируете расширять свои предложения в будущем, объясните, как это сделать. Будете ли вы предлагать большее разнообразие продуктов или услуг? Будете ли вы продолжать улучшать свои текущие предложения?

    Маркетинговая стратегия

    Как ваш бизнес впишется в существующий рынок? Чем ваш бизнес отличается и лучше конкурентов? Вы, ваши потенциальные партнеры, инвесторы и сотрудники должны об этом знать.Большая часть понимания местности — это план, как рассказать о вашем продукте или услуге. Для этого проведите исследование рынка и спланируйте маркетинговую стратегию.

    Во-первых, опишите рынок, на который вы выходите — его текущий размер, тенденции и демографические данные. Затем объясните, какое место занимает ваш бизнес. Затем посмотрите на конкурентов. Проанализируйте компании, предлагающие одинаковые или похожие продукты или услуги. Отметьте их сильные и слабые стороны. Затем покажите, как оценивается ваша компания. Ваше уникальное торговое предложение отличает вашу компанию от конкурентов.Это отправная точка вашей маркетинговой стратегии. Вот некоторые из вопросов, на которые следует ответить:

    • Как вы достигнете своих перспектив?
    • Как вы превратите их в платежеспособных клиентов и как вы сохраните их бизнес?
    • Какие каналы вы будете использовать для своих маркетинговых кампаний? Подумайте, среди прочего, об электронной почте, социальных сетях, цифровой рекламе и открытках.

    Изучение вашей отрасли при создании бизнес-плана может помочь вам понять профиль вашего клиента.Это также поможет вам узнать о прогнозируемых изменениях в отрасли. Анализ вашего рынка даст вам хорошую основу для оценок будущего вашей компании.

    Операции и управление

    Вы упомянули юридическую структуру вашего бизнеса в разделе «Резюме», но это также относится и к этому. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя, полного или ограниченного товарищества или корпорации? Если необходимые документы еще не заполнены, объясните, на каком этапе процесса вы находитесь и когда вы ожидаете, что это будет сделано.

    В этом разделе также представлен менеджмент вашей компании и объясняется, кто и какие конкретные обязанности выполняет. Вы можете включить организационную диаграмму, которая четко показывает должность каждого человека и их роль в общей деятельности компании. Такая организационная схема особенно полезна, если вы еще не наняли все ключевые должности — вы все равно сможете показать роли, которые вы обозначили, и их взаимосвязь. Если вы наняли свою команду, вы можете рассмотреть возможность включения их резюме или кратких биографий в этот раздел.

    Финансовый план

    Если вы ищете инвесторов или партнеров, этот раздел незаменим. Инвесторы хотят знать, куда уходят их деньги, и что вы сможете их вернуть.

    Ваш подход к финансовому разделу бизнес-плана зависит от того, занимаетесь ли вы бизнесом какое-то время или только начинаете. Если вы запускаете свою компанию, вам нужно будет изучить и сделать прогнозы и оценки относительно финансового будущего вашего бизнеса. Существующий бизнес должен будет предоставить прошлые отчеты, подтверждающие предыдущие и текущие доходы, и сделать прогнозы на основе этих цифр.

    Если вы представляете финансовые отчеты, графики или диаграммы, включите краткое изложение информации, чтобы сразу объяснить ключевые моменты. В дополнение к повествовательному описанию вам следует включить 3 утверждения.

    • Отчет о прибылях и убытках : Этот отчет показывает ваши расходы и доходы с течением времени. Его также называют отчетом о прибылях и убытках. Если ваш бизнес новый, вы оцените эти суммы. Подведите итоги своих ожидаемых расходов, от арендной платы или ипотечных платежей за недвижимость (если у вас есть физическое присутствие) до заработной платы.Обязательно учитывайте стоимость самого вашего товара. Вычтите эти расходы из своих прогнозируемых продаж или другого дохода, чтобы показать общий ожидаемый доход за месяц, квартал или год. Созданный бизнес будет использовать прошлые результаты для оценки будущих доходов.
    • Отчет о движении денежных средств : Ваш денежный поток отличается от вашего дохода тем, что он показывает, сколько денег у вас фактически имеется в наличии. Отчет о движении денежных средств показывает, больше или меньше поступающих денежных средств, чем сумма, уходящая в данный момент.Эти цифры помогут вам понять, может ли вам понадобиться другой источник финансирования или у вас есть избыток средств, который вы можете инвестировать или использовать для расширения своего бизнеса. Если у вас новый бизнес, вы оцените свой денежный поток, используя прогнозируемые данные о доходах.
    • Бухгалтерский баланс : показывает сумму собственного капитала вашего бизнеса в данный момент времени. Собственный капитал — это сумма, которой вы владеете (активы) за вычетом суммы вашей задолженности (обязательств). Баланс отличается от отчета о прибылях и убытках тем, что он включает больше, чем просто расходы и доходы.Он отличается от отчета о движении денежных средств тем, что представляет более широкую картину.

    Эти 3 отчета, вместе взятые, дают представление о финансовом состоянии бизнеса. Существующие предприятия должны включить эти заявления за последние 5 лет в свой бизнес-план. И новые, и существующие компании должны предоставить прогнозную отчетность на следующие 5 лет. Это покажет потенциальный успех их бизнеса и прибыль, которую он принесет.

    шаблон бизнес-плана | Создать, сохранить и распечатать

    Бизнес-план — это документ, который помогает многим новым предприятиям составить дорожную карту для достижения успеха в процессе формирования.Это формальное заявление о бизнес-целях и конкурентных стратегиях. Он также содержит соответствующую отраслевую информацию и справочную информацию об организации и управляющей команде.

    Хороший бизнес-план включает информацию о ваших продуктах и ​​услугах, анализ отрасли и ваших конкурентов, маркетинговые стратегии, финансовую информацию и другую важную информацию. Он также может служить инструментом сбора средств для потенциальных инвесторов.

    Хотя бизнес-план полезен для нового бизнеса, он также может помочь вам уточнить вашу миссию или перейти к новой области после того, как компания уже создана.

    Редактор форм

    LegalNature поможет вам создать профессиональный, подробный бизнес-план, который даст потенциальным инвесторам и деловым партнерам отличный обзор вашего бизнеса. Хотя бизнес-планы чаще всего обсуждаются в контексте начинающих предприятий, они также регулярно используются на протяжении всего жизненного цикла бизнеса для предоставления полезных прогнозов и понимания целей, сильных и слабых сторон бизнеса.

    Ниже вы найдете наиболее часто упоминаемые темы бизнес-планов. Хотя вам не нужно обсуждать все темы, которые мы предлагаем, как можно более подробные и исчерпывающие ответы помогут вселить уверенность в вашем бизнесе у читателей этого документа. Заполняя форму, постарайтесь сбалансировать свой тон письма между профессиональным, знающим, подробным и увлеченным своим делом.

    Краткое содержание

    Краткое изложение — это первое, что люди прочитают, когда посмотрят на ваш бизнес-план, и, следовательно, это ваш первый шанс произвести хорошее впечатление.Ввиду его важности мы рекомендуем вам сохранить этот вопрос напоследок, чтобы у вас была возможность продумать все важные аспекты вашего бизнес-плана.

    Для обобщения определите потребности рынка, которым удовлетворяет ваша компания, и объясните основные бизнес-операции, где вы надеетесь развить бизнес и почему, по вашему мнению, компания добьется успеха.

    Конфиденциальность

    Поскольку ваш бизнес-план, вероятно, включает ваши собственные бизнес-идеи, идеи и методы, обычно рекомендуется включить положение о конфиденциальности.Это запретит тем, кто его подписывает, раскрывать, копировать, воспроизводить или распространять вашу конфиденциальную информацию.

    Поскольку это не юридический договор, ни вам, ни тем, кто прочитал план, не обязательно его подписывать. Однако, если вы решите требовать конфиденциальности, то те, кому вы передаете план, должны поставить свою подпись там, где указано на последней странице. Если его прочитают несколько человек, вы можете распечатать несколько копий последней страницы или просто попросить их подписать, распечатать и поставить дату под предоставленным местом для подписи.Сохраните копии подписанного положения о конфиденциальности для своих записей.

    Заявление о миссии

    Здесь вы кратко опишите общие ценности и цели компании. Какие проблемы вы решите для своих покупателей? Предоставляете ли вы продукт или услугу, которые дешевле, быстрее, качественнее или предлагают лучшее обслуживание клиентов?

    История и описание компании

    Опишите, почему была создана компания, и какие важные события произошли на данный момент за время существования компании.Затем определите отрасль и виды деятельности вашей компании.

    Цели и задачи компании

    Объясните цели компании на краткосрочный (12 месяцев) и долгосрочный (5+ лет). Здесь у вас обычно есть некоторая свобода в отношении типов целей, задач и прогнозов, которые вы решите включить. Сюда могут входить финансовые цели, прогнозы вашего положения в отрасли и маркетинговые ориентиры, которых вы планируете достичь.

    Собственность и управление

    Далее вы определите всех основных владельцев и менеджеров, а также их квалификацию и соответствующий опыт.Общая стратегия здесь — указать на любые исключительные характеристики, проявляемые вашей командой в отдельности или в целом. Например, вы можете признать тот факт, что у ваших владельцев есть предыдущие или аналогичные проекты, которые были успешными, и что ваши менеджеры имеют более 100 лет совокупного опыта в отрасли.

    Дополнительно включают:

    • иерархия руководства и ключевого персонала,
    • важных изменений в структуре управления за последний год или планируемых в будущем,
    • сильные и слабые стороны членов управленческой команды в отдельности и в целом, а
    • план привлечения дополнительных менеджеров по мере роста компании.
    Товары и услуги

    Опишите продукты и услуги компании. Вы можете быть настолько широкими или подробными, насколько хотите; однако часто бывает полезно включить любые важные или впечатляющие детали, которые, по вашему мнению, будут интересны вашей аудитории.

    Обзор рынка и отрасли

    Укажите в общих чертах целевые рынки и отрасль компании, а также предоставьте общие факты и тенденции. Затем покажите, как ваша компания впишется в картину.

    Дополнительно включают:

    • потенциал роста рынка,
    • прошлый рост рынка,
    • текущий размер рынка,
    • общий годовой объем продаж в отрасли в прошлом году
    • других релевантных данных по отрасли в целом и
    • важных изменений, происходящих в настоящее время в отрасли.
    Экологические и сезонные факторы

    Здесь вы должны описать ключевые внешние факторы, влияющие на бизнес, такие как конкретные изменения в местной или национальной экономике, численность населения, погодные условия, уровень занятости и процентные ставки.

    Затем обсудите все важные аспекты бизнеса, которые могут меняться в зависимости от времени года. Например, если вы работаете в сфере туризма, вы можете столкнуться с увеличением спроса в течение нескольких месяцев, когда люди склонны больше путешествовать. У некоторых предприятий нет сезонных переменных.

    Нормативные требования

    Объясните, как какие-либо законы или постановления повлияют или в настоящее время влияют на бизнес.

    Дополнительно включают:

    • вопросы интеллектуальной собственности;
    • требования к лицензированию, разрешениям или связям;
    • специальные отраслевые правила;
    • санитарное или экологическое законодательство;
    • соответствующие правила зонирования или строительства; и
    • страховых требований.
    Права интеллектуальной собственности

    Если компания владеет или имеет права на интеллектуальную собственность, опишите любые права компании на патенты, товарные знаки или авторские права. Как они были приобретены и почему они полезны или ценны?

    Целевые рынки

    Опишите целевые рынки компании, целевую демографию (характеристики ваших типичных покупателей) и то, как она будет проникать на каждый рынок, на котором работает. Сосредоточьтесь на максимально возможном сужении каждого конкретного типа потребителей вашего продукта или услуги.

    Маркетинговая стратегия

    В дополнение к вашей рекламной стратегии это обычно включает в себя исследование рынка, конкретные рыночные цели, брендинг продуктов и услуг, рекламные инструменты, стратегии по привлечению целевых клиентов и данные о потребителях.

    Дополнительно включают:

    • плановые маркетинговые кампании,
    • номенклатура продукции,
    • стратегий для победы над конкурентами и
    • географическая территория сбыта.
    Основной конкурс

    Дайте краткое описание каждого конкурента и его общей рыночной стратегии. Определите их сильные и слабые стороны. Помните, что среди конкурентов могут быть предприятия из других отраслей, которые отнимают у вас потенциальных клиентов. Сравните и сопоставьте свои бизнес-стратегии.

    Ценовая стратегия

    Объясните, как компания определяет цены, какую политику ценообразования использует компания, а также какие политики в отношении кредита и взыскания платежей.Вы производитель недорогих / некачественных, дорогостоящих / высококачественных производителей или их сочетание?

    Расположение

    Опишите текущие и планируемые помещения или рабочие места компании, включая любые физические требования и затраты на строительство. Есть ли какие-то препятствия, которые нужно преодолеть для приобретения новых локаций? Какие стратегические преимущества дают ваши местоположения? Например, обеспечивают ли они экономию затрат на транспортировку и распространение или есть юридические или налоговые преимущества? Как ваше местоположение по сравнению с местоположением ваших конкурентов?

    Дополнительно включают:

    • необходимые характеристики для исправного функционирования,
    • размер и необходимое пространство,
    • ограничения и требования зонирования, а
    • Финансовая смета
    • .
    Производственные стратегии

    Объясните любые производственные или операционные стратегии, включая то, как и где компания будет производить свою продукцию, свои методы производства и свой план контроля качества.

    Дополнительно включают:

    • план обслуживания клиентов,
    • плановых уровней производства и
    • производственных затрат.

    Если компания работает в сфере высоких технологий, объясните статус любых исследований и разработок, а также планируемых проектов НИОКР.

    Сервисные стратегии

    Объясните любые стратегии обслуживания, включая то, как и где компания будет предоставлять свои услуги, методы обслуживания и план контроля качества.

    Дополнительно включают:

    • план обслуживания клиентов,
    • затраты на обслуживание,
    • показателей производительности и
    • стратегия удержания клиентов.

    Если компания работает в сфере высоких технологий, объясните статус любых исследований и разработок, а также планируемых проектов НИОКР.

    Опись

    Каковы требования компании к товарным запасам и какие типы товаров она будет хранить, если таковые имеются? Объясните, как компания планирует выполнить эти требования.

    Дополнительно включают:

    • Оборачиваемость товарно-материальных ценностей,
    • План заказа времени выполнения
    • и
    • Стратегия хранения
    • .
    Поставщики и продавцы

    Укажите поставщиков и продавцов компании, их отношения с компанией, а также тип и количество продуктов или услуг, которые они будут предоставлять.

    Дополнительно включают:

    • поставщиков и продавцов,
    • способов доставки,
    • кредитная политика,
    • надежность и
    • условия оплаты.
    Финансовые прогнозы

    В интересах вашей компании попытаться включить как можно больше подробных и реалистичных финансовых прогнозов . Потенциальные инвесторы и деловые партнеры захотят получить как можно больше достоверных данных, чтобы подтвердить свои прогнозы.Вы хотите показать им, что хорошо знакомы с текущим состоянием вашей отрасли. Часто лучший способ сделать это — найти похожие компании, работающие на аналогичных рынках, а затем сравнить их с вашими запланированными операциями.

    Некоторые общие финансовые прогнозы включают прогноз компании:

    • Среднемесячные расходы за первый год бизнес-плана,
    • среднемесячная выручка за первый год бизнес-плана
    • валовая выручка за первый год бизнес-плана,
    • Чистая прибыль за первый год бизнес-плана,
    • время, необходимое для достижения безубыточности (возврата первоначальных инвестиций) после запуска бизнес-плана (например, «три года» или «шесть месяцев»), и
    • возврат инвестиций (ROI) в течение периода финансирования.

    Если возможно, также представьте сводку своих финансовых прогнозов на первые несколько лет работы. Включите все основные предположения и прогнозы, на которых основаны ваши прогнозы.

    Заглавные буквы

    Кратко опишите любой капитал, который компания получила ранее, и то, как она получила финансирование. Вы также можете обратиться к любому капиталу, который компании все еще необходим и который планирует использовать.

    Затраты на запуск

    Если компания является стартапом, может быть полезно включить краткую детализацию расходов.Это дает вашей аудитории еще один способ оценки жизнеспособности предлагаемых бизнес-операций.

    План погашения

    Опишите, как и когда компания планирует погасить свои основные долги, включая любое полученное в будущем финансирование. Опять же, это важно для демонстрации того, что ваш бизнес может успешно конкурировать и не будет страдать от слишком больших долгов.

    Стратегия выхода

    Объясните, как владельцы и потенциальные инвесторы смогут обналичить компанию; например, через обратный выкуп акций, продажу компании, публичное размещение акций, стратегическое слияние и / или ликвидацию активов.

    Вложения

    Есть много потенциальных документов, которые вы можете приложить к своему бизнес-плану, чтобы сделать его более информативным для тех, кто его читает. Как минимум, вы должны включить три основных финансовых отчета, которые должен иметь каждый бизнес перед запуском плана: отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках), баланс и отчет о движении денежных средств. Если у вас их еще нет или вы точно не знаете, как их заполнить, то существует множество полезных онлайн-руководств, которые упростят вам процесс.

    Отчет о прибылях и убытках обычно составляется как прогноз на первые 12 месяцев работы, но если ваша компания уже работает, вы можете сделать это и за последние 12 месяцев. Аналогичным образом отчет о движении денежных средств обычно составляется в качестве прогноза на будущее. Балансовый отчет обычно составляется как прогноз активов, обязательств и капитала компании на день открытия.

    Некоторые люди также предпочитают включать трехлетний прогноз прибыли и анализ безубыточности.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *