Среда , 5 Октябрь 2022

Образец дистрибьюторского договора – Образец дистрибьюторского договора

Содержание

Дистрибьюторский договор: образец, правила составления

Такое понятие, как дистрибьюторский договор, в современном законодательстве РФ отсутствует. Но этот термин получил широкое распространение в повседневном использовании.

Основные понятия, связанные с дистрибьюторским договором

Дистрибьюторский договор – это документ, в котором стороны сами свободно определяют основные условия. Сам договор относится к смешанному типу бумаг. Он сочетает в себе сразу несколько разновидностей обязательств. Таких как:

Договор

Отличия дистрибьюторского договора не в отдельных обязанностях каждой из сторон, а в глобальной цели для совокупности отношений в правовом поле, которые он регулирует. Предметом соглашения становятся распространение и продвижение товара для определенных рынков, привязанных к конкретным территориям. К существенным условиям относятся следующие пункты:

  1. Обязанность дистрибьюторов сбывать продукцию, используя знаки поставщика.
  2. Воздержание от размещения у себя товаров, произведенных конкурентами.
  3. Установление отношений на определенных территориях. И действие на протяжении определенного срока, чтобы создать условия для сотрудничества, которое будет достаточно долгим.
  4. Снабжение дистрибьюторов привилегиями для тех или иных конкретных территорий. И обладает эксклюзивным правом на приобретение конкретных изделий у поставщика.

Что еще относится к существенным условиям?

Максимум внимания уделяется предметам договоров вместе со сроками поставок:

Сроки

  1. Сроки – это периоды во времени, за которые поставщик должен передать продукцию покупателям. Стороны отдельно согласовывают данные сроки, после чего прописывают соответствующий пункт в договоре. Можно организовать поставку одной партии за раз, либо несколькими партиями, через определенные промежутки времени.
  2. Предмет в договоре поставки. Данные условия касаются не только количества предметов, но и наименований с качеством. Важно, чтобы наименование было как можно более точным. Тогда исключается вероятность подмены. Требуется указание на государственные реквизиты по стандартам, технические условия и другие документы, соответствия которым должны присутствовать у продукции.

Спецификации и другие приложения к договору позволят более детально описать условия, связанные с теми или иными товарами. Они подписываются при организации каждой конкретной поставки. Когда товар получается покупателем, первый должен находиться в соответствующем состоянии.

Какие еще условия относят к важным в дистрибьюторских договорах?

  • Обязательно точное описание условий наступления ответственности вместе с размерами самой ответственности.
  • Условия, на которых договор расторгается. Иногда в документы включают положение о том, что пролонгация происходит автоматически. Если одна из сторон не уведомляет другую о прекращении отношений.

    Тонкости документа

  • Если со стороны покупателя появляются серьезные нарушения, поставщик получает право на отказ от исполнения обязанностей, односторонний. Например, если неоднократно вторая сторона отказывалась от оплаты.
  • Важно использовать тару и упаковку, которые способны обеспечить полную сохранность товара.
  • Описание порядка, в котором происходит отгрузка и разгрузка.
  • Если не указано других обстоятельств, доставка осуществляется за счет поставщика.
  • Обязательно указание сроков, за которые свои обязанности должна выполнить каждая из сторон. Поставки раньше срока возможны только с согласия покупателя.

Особенности документа, описание сторон

Поставщиком не обязательно выступает тот, кто производит продукцию. Его роль иногда передается продавцам или экспортерам. А потребителями продукции не обязательно выступают группы дистрибьюторов. Он приобретает изделия не для того, чтобы удовлетворить нужды личного характера. А с целью проведения перепродажи, но только на определенных территориях.

Дистрибьюторские фирмы обладают такой особенностью, что они становятся участниками во внешнеторговом обороте на рынке. Дистрибьюторам передается функция реализации товара, закупаемого в качестве импорта. Их деятельность развивается на территории одного государства. Они выполняют сразу несколько функций:

  • занимаются изучением спроса
  • организуют рекламные кампании
  • формируют товарные запасы, хранящиеся на складе
  • создают собственную сеть, по которой идет сбыт

Такая система позволяет реализовать товар и на территории других стран.

Разновидности документа

Договор дистрибуции можно заключать в трех основных разновидностях:

Сделка

  1. Дистрибуция исключительного типа. Поставщик работает только в определенной зоне, с одним конкретным партнером. В договоре создаются условия, способствующие организации монопольной деятельности. Из-за чего нарушается модель серьезной конкуренции на рынке.
  2. Дистрибуция с выборочными элементами. Поставщик выбирает нескольких дистрибьюторов для заключения договора на основании определенных критериев. Группа лиц начинает доминировать на рынке. Фактически поставщик организует для нее схему единого управления.
  3. Право на исключительные продажи. Дистрибьюторов обязывают приобретать продукцию только у тех партнеров, которые указаны второй стороной. Поставщики тщательно контролируют рынок и то, как его насыщают те или иные предметы. Характерно ущемление интересов других поставщиков.

Правила ведения деятельности

Свобода действий дистрибьютора ограничивается, когда речь идет о сбыте товара в готовом виде. Например, присутствует правило по воздержанию от контактов с конкурентами. Поставщик только должен представить второй стороне согласованные положения для той или иной территории. Без поддержки продолжительной связи между сторонам невозможно будет обговорить все вопросы и возникающие проблемы.

Правило о недопущении конкуренции также приобретает дополнительное значение. Отличительная особенность – товары размещаются только после того, как на них наносятся фирменные знаки.

Если условия поставки нарушаются

К серьезным нарушениям относят поставку в недостаточном, либо чрезмерном количестве. Или ненадлежащий ассортимент, слишком низкое качество изделий. У покупателя есть свои права, если он не получает товар:

Несоблюдение требований

  • Приобрести изделия у других поставщиков. И выставление требований по возмещению разницы в цене со стороны нарушившего первоначальные условия в договоре.
  • Отказаться от оплаты вещей, которые не получил.
  • Выставить требования по поставке недостающего количества.

У покупателей есть право на возврат продукции поставщикам, если их не устраивает качество, либо количество. И отказаться от оплаты, либо потребовать замены на то, что соответствует заявленным требованиям. Главное, чтобы сам покупатель уведомил о своем решении поставщика, в обязательной письменной форме. Иначе потом нельзя будет требовать выполнения обязательств, даже в судебном порядке.

Если же количество оказалось большим, чем указано в договоре, покупатель имеет право принять все, доплатив. Либо вернуть поставщику то, что оказалось ненужным. На поставщика при этом возлагаются сверхнормативные расходы, которые вызвала транспортировка, либо процесс приема.

Наконец, следующие варианты действий доступны в том случае, если допущена просрочка по времени доставки:

  1. Отказ от того, чтобы выполнить условия, с односторонним порядком. Это возможно в случае существенных или неоднократных нарушений.
  2. Выставление требований по оплате неустойки.

О мерах предосторожности при подписании договора

Главное – приспособить документ к конкретным обстоятельствам, связанным с той или иной сделкой. Наилучшее решение – разработка индивидуального соглашения, с учетом специфических особенностей для каждой из сторон. Но многие предпочитают использовать готовые образцы, поскольку не в состоянии разработать индивидуальные проекты документов.

Рекомендуется отдавать предпочтение моделям, не требующим корректировок и внесения изменений, которые можно применять сразу же. Это станет своеобразной попыткой найти компромисс между доступными возможностями. Важно еще до подписания соглашения понять, какое решение больше подходит сторонам в конкретном случае.

В ряде пунктов стороны должны сослаться на:

На что следует обратить внимание

  • комиссионные взносы по прямым продажам
  • минимальный запас необходимого товара
  • гарантированный минимум объема по продажам
  • наличие скидок
  • возмещение расходов по рекламе
  • неконкурирующие товары, которые размещаются тем же дистрибьютором
  • описание территории с самими товарами
    требования

И так далее. В приложениях к типовому договору излагаются подробно все эти пункты. Такие приложения могут изменяться и дополняться сторонами, если достигнуто взаимное соглашение. При этом основной текст документа остается без изменений вообще.

Если какие-то разделы не нужны – их просто вычеркивают. Свои инициалы стороны ставят на каждой из страниц соглашения, чтобы точно проверить, какие вопросы были согласованы. Корректировки происходят в самих документах. Решение легко найти в самом контракте, даже если ряд пунктов остался без заполнения.

О бонусах со скидками в таких договорах

Сотрудничество должно быть продолжительным, взаимовыгодным для обеих сторон, участвующих в отношениях. Потому поставщики и гарантируют наличие бонусов с дополнительными скидками в зависимости от того, как дистрибьюторы выполняют свои обязанности по договору. Условие логично с точки зрения экономики, но оно создает определенную зону риска.

Скидки и бонусы определяются не только по объемам, на которых закупается продукция. Но и по другим показателям вроде перспективности, долгосрочного характера отношений с клиентами и так далее.

Обязательно составить четкий список с критериями, по которым создаются разные условия для сотрудничества. Такие критерии закрепляются в текстах договоров, открытых всем дистрибьюторам. Обязательно наличие серьезных экономических, технических обоснований.

Некоторые компании не соответствуют данным признакам, что связано со следующими причинами:

Система скидок

  • Нет пределов, в которых скидки могут отклоняться от цен, установленных согласно действующим тарифам.
  • Механизм, по которому оценивают важность клиента стратегически, и который никак не прописан во внутренних документах.
  • Отсутствие указаний на четкие критерии, по которым определяется понятие «сотрудничества с клиентами на протяжении длительного срока, дающего положительный результат». Такое понятие позволило бы определить, насколько длительным должно быть сотрудничество для получения скидки.
  • Не наработана политика применения критериев для оценки.

Введенные понятия будут толковаться произвольно, если нет четких критериев. Тогда цены применяются на усмотрение руководства в каждой конкретной компании.

Фиксированные цены

Сейчас поставщики вправе устанавливать максимальные цены, по которым дистрибьюторы сами могут перепродавать товар в случае необходимости. Зато у поставщиков нет права на регулирование минимальных и обязательных цен для организации перепродажи. Любые другие действия будут расценены как нарушение антимонопольного законодательства.

Много спорных ситуаций до сих пор связано с так называемыми рекомендательными ценами.

О продаже конкурирующих товаров

Продажа или покупка продукции конкурентов могут быть запрещены только в том случае, если накладываются товарные знаки. Под последним принято понимать обозначение, которое прошло процедуру регистрации в порядке, установленном законом. Свидетельство на товарный знак необходимо для того, чтобы удостоверить исключительное право по владению.

Товарным знаком владеет тот, на чье имя прошла регистрация. Данное лицо может распоряжаться своей собственностью на свое усмотрение, при наличии действий, не противоречащих требованиям закона.

Особую осторожность стоит проявлять компаниям, которые занимают лидирующее положение на рынке.

Об отказах от заключения договоров

В случае отказа

Нарушением антимонопольного закона признается не только включение в договор пунктов, которые противоречат нормативным актам. Это касается и отказа в некоторых случаях от того, чтобы заключить соглашение, со стороны субъектов, ведущих хозяйственную деятельность.

Отказ запрещен, если у него нет серьезных обоснований. И вторая сторона просто уклоняется от сотрудничества с теми, кто занимает доминирующее положение на рынке. Возникновение рисков связано с тем, что компания часто сама не знает о своем доминирующем положении для той или иной сферы.

Немного о территориальных ограничениях

Правила, перечисленные выше, должны быть приняты на вооружение как российскими, так и иностранными компаниями. Особенно, если осуществляются прямые поставки продукции в Россию.

Среди самых распространенных нарушений выделяют следующие:

  • уклонение от оформления соглашений с российскими юрлицами, хотя законных оснований для данного решения нет
  • оформление допсоглашений к основным договорам, в которых навязываются невыгодные условия для партнеров

Главное – заранее проанализировать конкретную документацию для своевременного выявления существующих рисков и нарушений по антимонопольному законодательству, которое действует именно на территории России.

Только так можно обезопасить от штрафных санкций не только руководство, но и всех подчиненных. И от угроз репутации в деловом мире для тех, кто старается честно работать на существующем рынке.

Дистрибьюторские отношения формируются для того, чтобы расширить сеть обслуживания, увеличить объем продаж, привлечь потребительское внимание к реализуемым товарам.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

pravodeneg.net

Дистрибьюторское соглашение: образец составления :: BusinessMan.ru

Несмотря на отсутствие в российском законодательстве требований к наличию, формам и содержанию дополнительных документов, сопровождающих договоры поставки, таковые существуют. Они применяются для реализации товаров на внутренних и внешних рынках и подробно описывают все составляющие параметры взаимоотношений партнеров, обеспечивая соблюдение условий контрактов, в которых один из участников – производитель. Самая распространенная форма подобного дополнительного документа — дистрибьюторское соглашение.

Зачем заключается

Юридическая практика показывает, что применяемые в настоящее время формы контрактных отношений между сторонами не позволяют в некоторых случаях в полной мере описать возникающие дополнительно обязательства партнеров, защищающие в равной мере интересы поставщика и покупателя.

Стандартные формы используемых документов (договор поставки, агентский, концессионный) описывают лишь операции, сопровождающие переход товара от одного владельца к другому, то есть способы отгрузки и оплаты.

Для целей извлечения прибыли при перепродаже предмета договора необходимо закрепление таких условий сотрудничества, которые были бы выгодны обеим сторонам — эксклюзивность ценового предложения и защита от конкуренции для покупателя, соблюдение равномерной загрузки производственных мощностей через постоянное стимулирование потребительского спроса — для поставщика.

Чаще всего партнеры заключают дистрибьюторское соглашение к договору поставки отдельным документом. Это связано с тем, что вопросами покупки, хранения и отпуска товара потребителю занимаются подразделения снабжения, логистики и склада, а за реализацию отвечают отделы маркетинга и сбыта.

Специализация отдельных структур компании требует составления раздельных документов, учет которых при администрировании индивидуален. Именно поэтому стороны обычно оформляют дистрибьюторское соглашение отдельным документом, закрепляющим важные обязательства общего характера, впоследствии не отражаемые в налоговой базе.

Речь идет о деятельности партнеров, осуществляемой ими в периоды между собственно поставками товара и перечислением за него денежных средств.

Определение основного понятия

Дистрибьютор — это партнер производителя в длинной цепочке движения товара от конвейера к потребителю. Основное отличие дистрибьютора от обычного покупателя в том, что он не приобретает продукцию для личного потребления. Он участник процесса реализации товара конечному пользователю.

Поэтому дистрибьютор имеет самые выгодные ценовые преференции от поставщика, но при этом на него накладываются и дополнительные обязательства перед производителем. Они выражаются в виде ответственности за продажу определенных объемов продукции на закрепленной за ним территории.

Задача дистрибьютора — использовать получаемый в собственность товар самым выгодным для себя образом, то есть с целью получения прибыли через реализацию его своим контрагентам с наценкой.

Стандартное соглашение

Образец дистрибьюторского соглашения можно представить несколькими значимыми пунктами:

  1. Закрепление за покупателем обязательств по продвижению и сбыту товара.
  2. Территориальные привилегии и ограничения сторон.
  3. Описание сроков сотрудничества.
  4. Обязательства по товарообороту между сторонами, обеспечение роста продаж.
  5. Закрепление условий, ограничивающих конкуренцию.
  6. Регламентирование методов продвижения и долей сторон в затратах на маркетинговые операции.
  7. Установление правил изготовления рекламной продукции и использования товарных знаков производителя.
  8. Особенности предпродажной подготовки товара.
  9. Обязательства дистрибьютора по реагированию на отзывы потребителей о товаре.
  10. Сервисное обслуживание.
  11. Технологии, которые обязан применять партнер, занимающийся перепродажей приобретенной продукции (хранение, складской учет, логистика).

Форма дистрибьюторского соглашения обычно предоставляется поставщиком и специализирована под конкретный вид товара, особенности его сбыта, хранения, потребности в обслуживании, необходимости несения сторонами затрат на продвижение.

Виды контрактов

Долгосрочность отношений между производителем и его партнером по сбыту – важная составляющая любого сотрудничества. Чтобы извлекать прибыль из процесса реализации продукции, дистрибьютору необходимо формировать складские запасы, изучать спрос и планировать свою рекламную активность. Все это возможно только в случае закрепления за ним определенных условий. Перечень обязательных условий дистрибьюторского соглашения к договору поставки, согласно Принципам европейского договорного права, определяется типом контракта.

Выделяют такие формы дистрибьюторских договоров:

  1. Исключительного права – закрепляет монопольные привилегии по сбыту товара для одного партнера на определенной территории. Такой контракт и является образцом эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.
  2. Выборочного характера – предусматривает обязательства производителя поставлять свой товар только партнерам, подбираемым на основании определенных критериев. В этом случае монопольное право сбыта имеет группа лиц.
  3. Исключительной продажи – обязывает дистрибьютора покупать товар у третьего лица, назначенного поставщиком.

Классическим вариантом соглашения между производителем и партнером по сбыту является такое, которое предусматривает обязательства второй стороны покупать и продавать товары своими силами и за свой счет.

Детализировать основной процесс, согласно эксклюзивному дистрибьюторскому соглашению, могут лишь прописанные условия следующего характера:

  1. Обязательства по наращиванию объемов продаж на закрепленной территории.
  2. Ограничения дистрибьютора по сотрудничеству с поставщиками аналогичных товаров.
  3. Требования к уровню применяемых в процессе сбыта технологий.
  4. Правила реализации, рекомендованные производителем.

Международный контракт

Дистрибьютор является участником внешнеторговой деятельности, ведя закупку и перепродажу определенных видов продукции на закрепленной за ним территории.

Поставщик по международному дистрибьюторскому соглашению также несет ответственность:

  1. За поставку товаров в определенном объеме.
  2. За качественное информирование партнера об особенностях своей продукции, ценовой политике, способах привлечения потребителей, видах рекламы.
  3. За своевременное информирование о возможных перебоях в поставках.
  4. За предоставление рекламных материалов по доступной цене и в необходимых объемах.
  5. За соблюдение монопольного права партнера на сбыт на закрепленной за ним территории.

Международные дистрибьюторские соглашения заключаются в стране производителя. Их эксклюзивность предполагает передачу поставщиком партнеру по реализации товара обязательств по приему отзывов и рекламаций от потребителей. Они фиксируются на этикетках каждой единицы продукции.

Образец дистрибьюторского соглашения с иностранной компанией представляет собой рамочный документ, где права и обязательства сторон описаны в отдельных пунктах и могут меняться в соответствии с применяемой спецификой сбыта.

Правовое регулирование

В России дистрибьюторские договоры не получили обязательного законодательного закрепления. Поэтому в вопросе использования готовых форм таких соглашений лучше обратиться к иностранной юридической практике.

Международная торговая палата разработала ряд документов и типовых форм, которые можно взять за основу при заключении дистрибьюторского соглашения (публикация № 518, МТП).

Также существуют поясняющие документы к составлению подобных контрактов (публикация № 441, МТП) – детальное руководство по практическому формированию названных выше документов.

Следует учесть, что и поставщик, и дистрибьютор – независимые предприниматели в своих собственных странах. И в торговых связях каждый из них руководствуется собственной юрисдикцией (законодательством страны, где зарегистрирована его предпринимательская деятельность).

Правом поставщика является снабжение товаром и контроль над действиями партнера на выделенной ему для сбыта территории. При этом дистрибьютор в соглашении рассматривается как профессиональный посредник, являющийся участником сложной современной цепочки процесса доведения товара до потребителя, но соблюдающий собственные коммерческие интересы.

Детализация пунктов

Образец дистрибьюторского соглашения содержит следующие значимые пункты:

  1. Наименования поставщика (производителя) и его партнера по сбыту.
  2. Определения, которые будут использоваться в документе (кто такой дистрибьютор, партнер, клиент, что входит в понятия «продукция» и «территория»).
  3. Предмет соглашения — обозначает цель контракта для каждой из сторон: поставщик обязан передавать, а дистрибьютор оплачивать продукцию для перепродажи третьим лицам (партнерам, клиентам) на определенной территории.
  4. Описание порядка и срока поставок.
  5. Обязательства сторон.
  6. Требования к качеству товара.
  7. Правила расчетов.
  8. Ответственность сторон, санкции.
  9. Правила заключения контракта (обмен документами, требование прозрачности, необходимость аудита технологий сбыта дистрибьютора перед первой поставкой).
  10. Заключительные положения – как правило, форма урегулирования споров и разногласий.
  11. Подписи сторон.
  12. Приложения к соглашению: прайс-лист, условия по ценообразованию при реализации товара дистрибьютором, территория и каналы сбыта.

Если контракт содержит все перечисленные пункты, то он может являться документом широкого значения и использоваться в том числе в качестве договора поставки.

В форме дополнительного документа

При необходимости обозначения прав и обязательств сторон, которые в типовом договоре поставки не регулируются, партнеры заключают еще один документ. Образец дистрибьюторского соглашения к договору поставки представляет собой документ с меньшим количеством пунктов.

Как правило, интересными являются следующие условия, требующие отдельных пояснений и договоренностей:

  1. Наименование поставщика и дистрибьютора. Описание их юрисдикции (на основании законодательств каких стран осуществляется деятельность).
  2. Значимые определения, которые будут использоваться в контракте.
  3. Закрепление исключительных прав дистрибьютора на определенной территории.
  4. Обязательства сторон по вопросам продвижения продукции, использованию товарных знаков, объемам товарооборота.
  5. Взаимные санкции за несоблюдение контракта.
  6. Правила урегулирования споров.

Соглашение может предусматривать также сетевую деятельность, когда дистрибьютор вправе привлекать партнеров, которым предоставляется право работать на какой-либо из частей территории, и агентов по сбыту.

Внутренний рынок

Дистрибьюторские соглашения на внутренних рынках носят чаще условный характер, изредка закрепляя определенные регионы и каналы сбыта, расположенные на них, за партнером поставщика по реализации.

Эти контракты редко бывают эксклюзивными, оставляя за производителем исключительное право управления маркетинговой активностью, поставками в крупные потребительские каналы сбыта и реагирования на рекламации.

На внутренних рынках чаще всего применяются дистрибьюторские соглашения выборочного характера. Они описывают для партнера по сбыту:

  • годовые объемы закупок;
  • размер минимальной партии товара в денежном или натуральном эквиваленте;
  • наличие постоянных товарных запасов на складах;
  • виды работ, влияющих на увеличение товарооборота.

Также дистрибьютор обязан соблюдать интересы производителя при использовании его товарных знаков, всячески способствуя формированию положительного имиджа своего поставщика и производимых им товаров.

По таким контрактам в группе дистрибьюторов присутствует конкурс на поставку товаров в мелкую розницу. Решающими факторами, влияющими на выбор поставщика конечными клиентами, являются предлагаемые цены, финансовые условия и удобство логистики.

Поэтому цель подобного дистрибьюторского соглашения между хозяйствующими субъектами – ограничение ценовой конкуренции между однородными партнерами на одной территории.

Тогда выбор конечными клиентами того или иного дистрибьютора происходит в плоскости сопутствующих важных факторов:

  • качество обслуживания;
  • скорость доставки;
  • условия по отсрочкам оплаты;

особенности возврата продукции с истекающим сроком годности или неликвидной.

Резюме

Любое дистрибьюторское соглашение – пример регламентирования деятельности сторон после отгрузки товара производителем и проведения за него оплаты партнером по сбыту.

Такие договоренности, изложенные письменно, выгодны всем участникам.

Производителю удобнее работать с одним крупным клиентом вместо множества мелких – это защищает от риска неуплаты за товар, упрощает процессы транспортировки продукции потребителям, способствует улучшению маркетинговой активности.

А официальному дистрибьютору проще извлекать прибыль из своей работы, будучи защищенным от конкуренции.

Поэтому самыми значимыми пунктами соглашения являются:

  • территория распространения продукции;
  • ценовая политика;
  • объемы товарооборота;
  • санкции сторон друг к другу.

С развитием рыночных отношений во всем мире приобретают значимость международные дистрибьюторские контракты. Они позволяют производителям распределять свою продукцию по большим территориям через небольшое количество крупных компаний, имеющих складские площади и транспорт. Дополнительное наделение таких партнеров торговыми обязательствами улучшает их коммерческую заинтересованность в сотрудничестве, что является значимым фактором для более качественного продвижения товара на рынке.

businessman.ru

Дилерский договор с эксклюзивными правами дистрибьютора

>>>

Договор дистрибуции

Договор дистрибуции является комплексным, он содержит элементы разных соглашений: купли-продажи, коммерческой концессии, поставки. Подписывая документ, одна сторона (дистрибьютор) обязуется купить товары у другой сторона (поставщика) и продавать их на определенной территории. Поставщик, в свою очередь, обязуется отказаться от реализации товара на этой территории.

Как составить договор дистрибуции: образец

При оформлении данного соглашения стороны в первую очередь должны определить существенные условия сделки – предмет и цену. В образце договора дистрибуции следует указать перечень мероприятий, которые должен осуществить дистрибьютор. Документ также содержит такие пункты:

  • наименование сторон;
  • определение прав, обязанностей и ответственности поставщика и дилера;
  • срок действия соглашения;
  • порядок передачи товара;
  • стоимость товара;
  • размер вознаграждения дилера;
  • способ оплаты;
  • отчет дилера;
  • гарантийное обслуживание;
  • основания для расторжения сделки в одностороннем порядке.

В договоре следует дать определение понятиям «продукция», «территория», «товарный знак», «минимальные продажи».

Как заключить договор дистрибуции с эксклюзивными правами

Вопрос об эксклюзивности дистрибуции напрямую связан с вопросом ограничения конкуренции. Как правило, договор дистрибуции с эксклюзивными правами предполагает, что сторона, которая предоставляет такие права, обязуется не заключать аналогичные сделки с другими лицами. Например, поставщик может гарантировать, что на конкретной территории будет сотрудничать только с одним дилером.

Предлагаем вам составить юридически грамотный образец договора эксклюзивной дистрибуции с помощью нашего конструктора документов.

С этим шаблоном часто используют:

Популярные документы и процедуры:

www.freshdoc.ru

Образец договора дистрибуции товара | Помощь юриста Кладовой О.А.

Договор дистрибуции №____

г. Ростов-на-Дону                          

                                                                                     «___ » _______ 200_ г.

________________________ в лице ____________________, действующего на основании ________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор» и ______________________ в лице _______________, действующего на основании __________, именуемое в дальнейшем «Принципал», совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем (далее по тексту «Договор»):  


1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему Договору Принципал поручает, а Дистрибьютор принимает на себя обязательства маркетинга, рекламы и продажи __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ (далее по тексту “Товар”), в соответствии с согласованной Сторонами ценой, указанной в настоящем договоре, в объеме не менее 50 (пятидесяти) тонн ежемесячно согласно заявкам Дистрибьютора.


2. ТЕРРИТОРИЯ ДИСТРИБУЦИИ

2.1. Под Территорией дистрибуции понимается согласованный сторонами географический регион, в котором со стороны Принципала разрешается Дистрибьютору осуществлять продвижение и продажу Товара.

2.2. В рамках настоящего договора за Дистрибьютором закрепляется следующая Территория дистрибуции: Южный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ.

3.  СРОКИ И УСЛОВИЯ ПЕРЕДАЧИ ТОВАРА ОТ ПРИНЦИПАЛА ДИСТРИБЬЮТОРУ

3.1.  Каждая отдельная партия Товара поставляется в соответствии с Заявкой Дистрибьютора ежемесячно. Заявки направляются Дистрибьютором Принципалу любым из перечисленных способов: лично, почтой, по факсу или адресу электронной почты, указанным в качестве реквизитов Принципала в настоящем Договоре. Заявка должна содержать наименование и количество Товара, дату поставки, а также цену Товара, которая должна соответствовать цене Товара, установленной настоящим Договором.

3.2. Принципал подтверждает объем поставляемого Товара в течение 2 (двух) рабочих дней с момента получения Заявки путем выставления счета Дистрибьютору.

3.3. Дистрибьютор перечисляет на расчетный счет Принципала денежные средства в счет стопроцентной предоплаты товара в зависимости от общего объема по цене за тонну Товара, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, согласно выставленному счету в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

3.4. Отгрузка и доставка Товара от Принципала Дистрибьютору осуществляется силами Дистрибьютора со склада Принципала не позднее 2 (двух) рабочих дней с момента оплаты Дистрибьютором партии Товара.

3.5. Вместе с товаром Принципал обязан передать Дистрибьютору следующие документы:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

4. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

4.1. Дистрибьютор обязуется:

4.1.1. приобрести Товар от Принципала по стоимости, указанной в п. 5.2. настоящего Договора;

4.1.2. обеспечить надлежащие условия для хранения товара до момента передачи конечному покупателю;

4.1.3. в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, проводить целенаправленные рекламно-маркетинговые работы в целях расширения рынка сбыта Товара;

4.1.4. продавать Товар от своего имени по цене, согласованной в п. 5.1. настоящего Договора;

4.1.5. оплатить Товар, полученный от Принципала, в размере и в сроки, указанные в настоящем Договоре;

4.1.6. заключать с конечными покупателями договоры с обязательным наличием условий запрещения несанкционированного копирования Товара;

4.1.7. регистрировать всех покупателей Товара, при продаже Товара выдавать покупателям лицензии на бланках установленного образца от имени Правообладателя на право пользования Товаром в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.8. передавать Принципалу разрешенные сведения о покупателях товара и выданных лицензиях в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.9. оказывать посильное содействие Принципалу в пресечении несанкционированного копирования Товара конечными покупателями;

4.1.10. не реализовывать Товар Покупателям, перечисленным в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.1.11. не рекламировать Товар, не открывать филиал или сбытовую базу для размещения Товара за пределами Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

4.2. Дистрибьютор имеет право:

4.2.1. получать вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора;

4.2.2. реализовывать Товар любым покупателям по своему усмотрению на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, за исключением перечисленных в Приложении №1.

4.3. Принципал обязуется:

4.3.1. передавать Дистрибьютору в установленные сроки и в согласованном объеме Товар для его реализации.

4.3.2. предоставлять Товар Дистрибьютору в течение 2 (двух) рабочих дней с момента поступления оплаты в соответствии с п.п. 3.3., 5.2. настоящего Договора;

4.3.3. предоставлять образцы рекламно-технических материалов, оказывать содействие в размещении рекламы, указывать Дистрибьютора и его реквизиты в фирменных рекламных материалах;

4.3.4 никаким образом не реализовывать товар на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, вне рамок настоящего Договора, и не передавать для реализации третьим лицам за исключением перечня покупателей, указанных в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.3.5. не привлекать к аналогичной деятельности третьих лиц в пределах согласованной в п. 2.2. настоящего Договора Территории;

4.3.6. оперативно информировать о технических изменениях Товара или ценовой политики.

4.4. Принципал имеет право:

4.4.1. Требовать от Дистрибьютора соблюдения условий настоящего Договора.


5. СТОИМОСТЬ ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Стоимость Товара для конечного покупателя составляет __________________________________________ за 1 (одну) тонну Товара.

5..2. Стоимость Товара для Дистрибьютора составляет _________________________________ за 1 (одну) тонну Товара. Стоимость 1 (одной) тонны Товара, указанная в настоящем пункте, является фиксированной и изменению не подлежит.

5.3. Разница между стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для конечного покупателя, указанной в п. 5.1. настоящего Договора, и стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для Дистрибьютора, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, является вознаграждением Дистрибьютора по Договору и составляет _____________________________ за каждую тонну Товара.

5.4. Вознаграждение Дистрибьютора учитывает также его расходы на маркетинг и рекламу.

5.5 Дистрибьютор производит оплату путем перечисления денежных средств на расчетный счет Принципала в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

5.6. Расчеты между Дистрибьютором и конечными покупателями регулируются отдельными договорами купли-продажи, поставки.

6. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ

6.1. Дистрибьютор имеет право заключать с третьими лицами агентские и дилерские соглашения в отношении Товара, но при этом обязательства Дистрибьютора по отношению к Принципалу по всем продажам Товара, получаемого от Принципала в рамках настоящего Договора, и иным действиям в отношении Товара сохраняются.

6.2. Дистрибьютор проявляет должное усердие, информируя Принципала о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

6.3. Дистрибьютор отвечает на любой обоснованный запрос Принципала, касающийся информации хранения, реализации Товара.

6.4. Дистрибьютор представляет Принципалу ежеквартальные отчеты об исполнении настоящего Договора.

6.5. Риск случайной гибели Товара переходит к Дистрибьютору с момента фактической передачи (отгрузки) Товара от Принципала к Дистрибьютору.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. При неисполнении или ненадлежащем исполнении настоящего договора стороны несут ответственность в соответствии с действующим на территории РФ законодательством.

7.2. В случае виновной задержки оплаты Товара Дистрибьютором Принципал имеет право не передавать Товар Дистрибьютору до момента оплаты.

7.3. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.4. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, реализованного третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.4. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.5. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, переданного для реализации третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.5. Принципал обеспечивает выполнение гарантийных обязательств по Товару путем бесплатной замены бракованного Товара и возмещения Дистрибьютору связанных с поставкой Товара ненадлежащего качества убытков.


8. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

8.1. Срок действия договора устанавливается с момента его подписания до «___» _______ 2015 г.

8.2. Одностороннее прекращение договора может быть совершено досрочно, но не ранее чем через месяц со дня получения одной из сторон письменного уведомления. В таком случае Принципал обязан передать Дистрибьютору весь оплаченный товар.

8.3. Споры по настоящему договору, не решенные путем переговоров, разрешаются арбитражным судом Ростовской области.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПРИНЦИПАЛ 
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ДИСТРИБЬЮТОР
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН

Дистрибьютор                                                                           Принципал

________________ /____________/                                     ________________ /____________/                

Приложение №1 к договору дистрибуции товара №____ от ________

Перечень покупателей, которым Принципал осуществляет самостоятельную поставку товара без привлечения дистрибьютора

Наименование организации, ФИО индивидуального предпринимателя

Юридический адрес

ОГРН/ОГРНИП

www.yurist161.ru

Дистрибьюторское соглашение — образец РБ 2019. Белформа

г. Минск «__» _______ 20__ г.

Компания «_____________», учрежденная и действующая в соответствии с законодательством _____________________, зарегистрированная по адресу: _____________, в лице _________________, в дальнейшем именуемая «Принципал»,

и ______________________, учрежденное и действующее в соответствии с законодательством Республики Беларусь, зарегистрированное по адресу: Республика Беларусь, г. _____________, в лице _____________, действующего на основании ________, в дальнейшем именуемое «Дистрибьютор»,

а вместе именуемые «Стороны» заключили настоящее Соглашение о нижеследующем:

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1. Все термины, используемые в настоящем Соглашении, имеют значения, обозначенные в настоящей Статье, если иное не предусмотрено настоящим Соглашением:

«Соглашение» — соглашение между сторонами, оформленное в виде настоящего документа, а также все приложения, изменения и дополнения к нему.

«Продукция», «Товар» — печи микроволновые, хлебопечки, пылесосы, электрические чайники, электрические утюги, электрические фены, а также прочие изделия, предназначенные для использования совместно с «Продукцией», под торговым наименованием __________, предоставляемые Дистрибьютору Принципалом для их последующего распространения. Сертификат интеллектуальной собственности на Продукцию принадлежит Принципалу.

«Торговая марка «_________» — торговые марки (товарные знаки), торговые названия и наименования, все последующие версии таких торговых марок, наименований или торговых названий, а также все торговые марки и торговые названия, образуемые со временем, составляющие концепцию линейки _________.

«Территория» — территория Республики Беларусь.

«Завод-изготовитель» — ______________________.

«Покупатели» — юридические и физические лица, заключившие с Дистрибьютором договор купли-продажи (поставки) на приобретение продукции Торговой марки «_________».

2. Принципал предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Продукции на оговоренной в п. 1.4 настоящего Соглашения Территории.

3. Если у принципала возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, он обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п. 1.2 настоящего Соглашения.

ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

4. Дистрибьютор обязуется осуществлять распространение Продукции (Товаров) Торговой марки «_______» на Территории от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор имеет право приобретать Продукцию Торговой марки «______» путем заключения соответствующих договоров как с заводом- изготовителем, так и с третьими лицами, и распространять такую Продукцию на Территории без предварительного уведомления Принципала.

5. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Принципала и защищать его интересы в связи с исполнением настоящего Соглашения.

В качестве подтверждения исполнения обязанности по продвижению Продукции Дистрибьютор предоставляет Принципалу статистические данные об изменении доли присутствия Продукции на рынке Территории за отчетный период (месяц, квартал, год).

Отчетными периодами для предоставления данных являются месяц, квартал, год.

Не позднее 20-го числа месяца, следующего за отчетным периодом, Дистрибьютор представляет Принципалу данные за отчетный период.

Данные представляются на следующий адрес электронной почты Принципала _________ либо на указанный номер факса _________________.

Принципал обязуется рассмотреть отчет и сообщить о результатах рассмотрения Дистрибьютору в течение __ дней с момента получения отчета. В случае отсутствия обоснованных претензий со стороны Принципала, отчет считается принятым по истечении указанного срока.

Если в предоставленном Дистрибьютором отчете усматривается увеличение доли присутствия Продукции на рынке Территории по сравнению с предыдущим отчетным периодом, по сравнению с предыдущим отчетным периодом (месяцем, кварталом, годом), Принципал выплачивает Дистрибьютору вознаграждение в размере_______ в течение __ дней с момента рассмотрения отчета.

6. В течение всего срока действия настоящего Соглашения Дистрибьютор вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на Территории любую продукцию, конкурирующую с Товарами, с предварительного письменного уведомления Принципала. В ходе предоставления, производства, размещения или продажи на Территории любой продукции, не конкурирующей с Товарами, Дистрибьютор обязуется сохранить в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся его взаимоотношений с Принципалом.

7. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению, но в соответствии с п. 5 настоящего соглашения, создает и поддерживает соответствующую сеть для продаж всего ассортимента Продукции на всей Территории.

8. Все рекламные мероприятия, осуществляемые Дистрибьютором с целью улучшения продаж, мерчандайзинга и продвижения Продукции на Территории, должны соответствовать имиджу Принципала и его маркетинговой политике.

Рекламные мероприятия могут осуществляться Дистрибьютором самостоятельно как за свой счет, так и за счет завода-изготовителя, либо с привлечением третьих лиц при условии заключения с ними соответствующих договоров.

9. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Принципала для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Принципала и только в течение срока действия настоящего Соглашения. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения Соглашения Товары с товарными знаками Принципала.

10. Дистрибьютор вправе представлять Товары на ярмарках и выставках в пределах Территории. Отдельные условия участия в ярмарках и выставках, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются с заводом-изготовителем при возникновении соответствующей ситуации.

11. Дистрибьютор самостоятельно устанавливает цены на Товары при их реализации третьим лицам.

12. Дистрибьютор обязуется незамедлительно отвечать на все вопросы и жалобы Покупателей, осуществлять все заказы и доставлять Продукцию в срок, установленный соответствующим договором, независимо от того, приобреталась продукция у завода-изготовителя или у третьих лиц.

13. Принципал обязуется на безвозвратной и безвозмездной основе предоставлять Дистрибьютору техническую документацию, а также сообщать любую другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему Соглашению.

14. В течение срока действия настоящего Соглашения Принципал не имеет право каким-либо способом, в том числе посредством заключения аналогичного Дистрибьюторского соглашения, передавать другому юридическому или физическому лицу в пределах Территории права на представление или продажу Продукции Торговой марки «__________».

В случае нарушения Принципалом вышеуказанного обязательства, настоящее Соглашение продолжает действовать на прежних условиях. При этом Дистрибьютор имеет право требовать __________ в качестве компенсации за утрату доверия Покупателей, а Принципал обязуется возместить Дистрибьютору понесенные им убытки, в том числе реальный ущерб и упущенную выгоду.

15. Принципал обязуется не заключать договоры на реализацию Товаров Покупателям за пределами Территории, в том случае если такая реализация осуществляется с целью последующего экспорта Товаров на Территорию.

ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

16. Объем продаж на предстоящий год определяется путем утверждения Согласованного плана продаж (Приложение 1 к настоящему Соглашению).

17. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, однако его невыполнение рассматривается как нарушение Соглашения только при наличии любой формы вины одной из сторон.

Если не достижение согласованного объема продаж в каком-либо из отчетных периодов вызвано нарушением со стороны завода-изготовителя обязательств по поставке продукции, о чем у Дистрибьютора имеются подтверждающие документы, план продаж считается выполненным Дистрибьютором в полном объеме.

18. Отчетными периодами для реализации Согласованного плана продаж являются месяц, квартал, год.

Не позднее 20-го числа месяца, следующего за отчетным периодом, Дистрибьютор представляет Принципалу отчет о реализации Согласованного плана продаж за отчетный период.

Отчет представляется на следующий адрес электронной почты Принципала _________ либо на указанный номер факса _________________.

Принципал обязуется рассмотреть отчет и сообщить о результатах рассмотрения Дистрибьютору в течение __ дней с момента получения отчета.

19. При успешном достижении Дистрибьютором в каждом отчетном периоде минимального объема продаж в соответствии с Приложением 1 к настоящему Соглашению, Принципал выплачивает Дистрибьютору вознаграждение в размере _______ в течение __ дней с момента рассмотрения отчета.

Если реальные показатели продаж, осуществляемых Дистрибьютором на Территории в каждом отчетном периоде (месяц, квартал, год), превышают объемы, установленные Приложением 1, Принципал выплачивает Дистрибьютору вознаграждение в размере ______ за каждые ___ единиц Продукции, реализованных сверх Согласованного плана продаж в течение __ дней с момента рассмотрения отчета.

20. Порядок и условия технического обслуживания Товаров после продажи в течение срока действия настоящего договора определяются условиями договора купли-продажи с заводом-изготовителем.

21. Принципал гарантирует, что Продукция, приобретаемая Дистрибьютором для исполнения обязанностей по настоящему Соглашению, принадлежит Принципалу на праве собственности, никому не подарена, не заложена, в споре и под арестом не состоит

ПОРЯДОК УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРОВ

22. Применимым правом по настоящему Соглашению является право Республики Беларусь.

23. Все споры и разногласия, вытекающие из настоящего Соглашения, разрешаются путем переговоров, а при невозможности решения споров путем переговоров, споры разрешаются Хозяйственным судом г. Минска в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

24. Сторона, чьи права или законные интересы нарушены, с целью непосредственного урегулирования спора с нарушителем этих прав или интересов обязана предъявить ему претензию (письменное предложение о добровольном урегулировании спора), если иное не установлено законодательными актами или настоящим Соглашением.

25. Претензия подписывается заявителем претензии или его представителем и направляется получателю претензии заказной корреспонденцией с обратным уведомлением, а также по указанному адресу электронной почты_______________ либо на указанный номер факса _________________. Получатель претензии в течении 10 (десяти) календарных дней со дня ее получения, письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.

26. Ответ на претензию подписывается получателем претензии или его представителем и направляется заявителю претензии заказной корреспонденцией с обратным уведомлением, а также по указанному адресу электронной почты _______________ либо на указанный номер факса _________________.

При частичном или полном отклонении претензии к ответу прилагаются копии документов, обосновывающие отклонение претензии. Неполучение ответа на претензию в установленный настоящим Соглашением срок не препятствует обращению заявителя претензии в хозяйственный суд с иском в порядке, установленном действующим законодательством.

ФОРС-МАЖОР

27. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Соглашению, если такое неисполнение являлось следствием действия обстоятельств непреодолимой силы, непредвиденно повлиявших на исполнение настоящего Соглашения.

28. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по настоящему Соглашению, должна немедленно известить другую сторону о наступлении обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств, а также о прекращении действия настоящих обстоятельств.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

29. В течение срока действия настоящего Соглашения и после его прекращения по любым основаниям ни одна из Сторон без предварительного письменного согласия другой Стороны не имеет право разглашать третьим лицам, опубликовывать либо распространять иными способами любую информацию, которая была предоставлена одной из Сторон в связи с условиями настоящего Соглашения либо стала известна одной из Сторон в силу исполнения обязательств по настоящему Соглашению.

Это обязательство не распространяется на документы и материалы, которые разрабатываются в целях передачи заранее оговоренным третьим лицам, либо содержат общедоступную информацию, в том числе, о самом факте существования настоящего Соглашения, а также на информацию, которая станет известна третьим лицам не по вине Сторон.

30. Сторона, виновные действия которой привели к разглашению конфиденциальной информации, обязуется возместить потерпевшей Стороне понесенные в связи с этим убытки в размере, определяемом потерпевшей Стороной, в течение одного месяца после предоставления потерпевшей Стороной документально обоснованного расчета понесенных убытков.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

31. Стороны настоящего Соглашения несут ответственность, предусмотренную действующим законодательством Республики Беларусь.

32. Сторона, право которой нарушено неисполнением либо ненадлежащим исполнением условий настоящего Соглашения, может требовать полного возмещения причиненных ей убытков, включая реальный ущерб и упущенную выгоду.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

33. Ни одна из Сторон не имеет права передавать свои обязанности по настоящему Соглашению третьему лицу без письменного уведомления и согласования на то другой Стороны.

34. Любые изменения и дополнения к настоящему Соглашению действительны лишь при условии, что они совершены в письменном форме и подписаны уполномоченными лицами обеих Сторон.

Все приложения к настоящему Соглашению являются его неотъемлемой частью.

35. Стороны признают юридическую силу документов, переданных или полученных по факсимильной связи.

36. Настоящее Соглашение составлено и подписано в двух экземплярах на русском и английском языках, по одному для каждой из сторон.

37. Во всем остальном, что не урегулировано настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством Республики Беларусь.

38. Настоящее Соглашение вступает в силу с даты его подписания и действительно до «__» _______ 20__ г.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
           Принципал                               Дистрибьютор
________________________________       ___________________________________
________________________________       ___________________________________
________________________________       ___________________________________

belforma.net

Дистрибьюторский договор между резидентами: юридические услуги

Дистрибьюторский договор является основным договором, заключаемым белорусскими субъектами хозяйствования с субъектами своей товаропроводящей сети. Данный договор не поименован в белорусском гражданском законодательстве и является смешанным, соединяя в себя черты разных поименованных договоров: поставки, комиссии, оказания услуг, а также уникальные черты, не присущие никаким другим договорам.

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР

г. ______________ «____» ________________ 2017 год

___________________________________________ в лице директора _______________________________________, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Поставщик», с одной стороны, и
__________________________________ в лице ___________________________, действующего на основании _______________________________________, именуемый в дальнейшем «Дистрибьютор», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Дистрибьютору Товары в количестве, ассортименте и в сроки, предусмотренные в Договоре, а Дистрибьютор обязуется принять Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.
1.2. Под Товаром для целей настоящего Договора понимаются [описание товара].
1.3. Количество, ассортимент, стоимость, условия и сроки поставки Товаров определяются на основании Спецификаций, согласованных сторонами, и товаротранспортных документов, являющихся неотъемлемой частью настоящего Договора.
1.4. Товары передаются Дистрибьютору для их последующей реализации на Территории [описание территории] (далее — «Территория») исключительно физическим лицам (потребителям) в объектах розничной торговли.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ДИСТРИБЬЮТОРА
2.1. Дистрибьютор обязуется не приобретать Товар у любых третьих лиц, но исключительно у Поставщика для реализации в объектах розничной торговли в пределах Территории.
2.2. Дистрибьютор обязуется в течение _____________________________ дней с момента заключения настоящего Договора произвести закупку у Поставщика Товара в количестве не менее _________________________________________ единиц. Каждый последующий месяц, следующий за месяцем заключения настоящего Договора, Дистрибьютор обязуется закупать у Поставщика не менее ________________________________________ Единиц Товара.
2.3. Любая передача Товара Дистрибьютором по договорам поставки или комиссии третьим лицам запрещена, в том числе в пределах Территории.
2.4. Любой запрос или заказ на Товары Поставщика, полученный Дистрибьютором от третьих лиц, находящихся за пределами Территории, должен быть направлен Поставщику для дальнейшего рассмотрения.
2.5. Без предварительного письменного согласия Поставщика Дистрибьютор не вправе напрямую или косвенно за счет своего участия или иным образом продвигать Товары или организовывать филиалы, а также другие места для реализации Товаров за пределами Территории.
2.6. Дистрибьютор обеспечивает высокий уровень профессиональной подготовки своих торговых представителей, которым будет поручено осуществлять реализацию Товаров.
2.7. Склады Дистрибьютора, на которых хранится Товар, должны содержаться Дистрибьютором в надлежащем техническом состоянии с поддержанием условий, необходимых для хранения Товаров.
2.8. Дистрибьютор имеет право своими силами и за свой счет проводить презентации Товара. При этом Поставщик уполномочивает Дистрибьютора использовать товарные знаки, относящиеся к Товару.
2.9. Дистрибьютор обязан выполнять любые рекомендации и требования, полученные от Поставщика или его представителей, касающиеся организации торговли, склада или складских помещений, поддержания необходимого запаса Товаров, подготовки персонала и т.д. Для чего Дистрибьютор должен обеспечить свободный доступ представителей Поставщика на свои торговые объекты.
2.10. Дистрибьютор обязуется ни при каких условиях не реализовывать товар по цене, которая ниже указанной в Спецификации на Товар при закупке у Поставщика по настоящему Договору.
2.11. Дистрибьютор обязан рассматривать претензии потребителей согласно Закону Республики Беларусь «О защите прав потребителей» без участия Поставщика.
2.12. Дистрибьютор обязуется воздерживаться от приобретения продукции, имитирующей (являющейся контрафактной) по отношению к Товару.
2.13. Дистрибьютор незамедлительно информирует Поставщика о предполагаемом изменении своей организационно-правовой формы, реорганизации, смене руководства, изменениях в составе участников (акционеров) организации Дистрибьютора, а также о принятых изменениях в учредительных документах, смене местонахождения, изменении банковских реквизитов и других вопросах, которые могли бы повлиять на взаимоотношения между сторонами.
2.14. Дистрибьютор соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученной от Поставщика, в качестве коммерческой тайны, за исключением случаев, когда использование таковой необходимо для выполнения обязательств Дистрибьютора по настоящему Договору либо данная информация не может являться коммерческой тайной согласно законодательству Республики Беларусь.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПОСТАВЩИКА.
3.1. Поставщик не имеет право в пределах Территории заключать Договоры поставки с несколькими Дистрибьюторами на условиях настоящего Договора.
3.2. Поставщик гарантирует Дистрибьютору, что поставляемая продукция, являющаяся объектом настоящего Договора, свободна от любых прав третьих лиц.
3.3. Поставщик вместе с Товаром должен передать Дистрибьютору всю товаросопроводительную и техническую документацию на него, в том числе копии сертификатов качества, гигиенических сертификатов и т.д.
3.4. Поставщик регулярно направляет Дистрибьютору подробные сведения о своей политике в области маркетинга и информирует Дистрибьютора о своих программах по продвижению Товаров на рынок, концепциях и мероприятиях по рекламе.
3.5. Поставщик сохраняет за собой право реализовывать Товар третьим лицам (розничным потребителям), находящимся на Территории, посредством принадлежащих Поставщику интернет-ресурсов.
3.6. Поставщик имеет право в рамках обеспечения свободного доступа на торговые объекты Дистрибьютора, где реализуется Товар, запрашивать любые документы с целью контроля за соблюдением Дистрибьютором условий настоящего Договора.
3.7. В случае, если Поставщиком в течение 2 (двух) месяцев с момента подписания настоящего Договора не получен подписанный Дистрибьютором оригинал Договора, Поставщик вправе приостановить поставку продукции до получения от Дистрибьютора оригинала Договора.
3.8. Поставщик соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученной от Дистрибьютора, рассматривая их как коммерческую тайну Дистрибьютора, за исключением случаев, когда соответствующая информация не может являться коммерческой тайной согласно законодательству Республики Беларусь.

4. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
4.1. Цена Товара определяется в согласованных сторонами Спецификациях.
4.2. В стоимость Товара входит хранение Товара на складе Поставщика в течение установленного сторонами срока, стоимость тары и упаковки, а также погрузки Товара перевозчику.
4.3. Если иное не согласовано в соответствующей Спецификации, оплата Товара производиться на условиях полной предоплаты путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика, указанный в настоящем Договоре, либо в уведомлении Поставщика.
4.4. Обязанность Дистрибьютора по оплате Товара считается исполненной с момента зачисления денежных средств на расчетный счет, указанный Поставщиком.
4.5. Стороны обязаны производить сверку расчетов. Сторона, получившая от второй Стороны Акт сверки, обязана в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней с даты получения, подписать Акт (в случае расхождения учетных данных – с разногласиями) и направить его по факсу в адрес второй Стороны.

5. УСЛОВИЯ ДОСТАВКИ И ПРИЕМКИ ТОВАРОВ
5.1. Доставка Товаров по настоящему Договору осуществляется партиями на основании заявок Дистрибьютора. Заявка направляется в адрес Поставщика на электронную почту _________________________ после предварительного уточнения наличия Товара на складе Поставщика посредством запроса на электронную почту _______________________.
5.2 Поставщик высылает Дистрибьютору Спецификацию, с указанием сроков поставки и ценой, в течение 5 (Трех) дней с момента поступления заявки Дистрибьютора при условии наличия Товара на складе.
5.3. Передача Товара производится только при условии его полной оплаты Дистрибьютором.
5.4. Поставка Товара может осуществляться путем передачи товара Дистрибьютору на складе Поставщика, указанном в Спецификации, либо путем передачи Поставщиком товара перевозчику. Оплата услуг перевозчика, если иное не согласовано сторонами настоящего Договора в соответствующей Спецификации, не входит в цену Товара и оплачивается Дистрибьютором самостоятельно. Дистрибьютор обязан вывезти Товар со склада Поставщика в течении 5 (пяти) рабочих дней с момента получения уведомления от Поставщика о готовности товара к отгрузке.
5.5. Поставщик считается выполнившим свое обязательство по поставке товара в момент сдачи товара транспортной компании для доставки Дистрибьютору, а при самовывозе — в момент передачи продукции Дистрибьютору.
5.6. Приёмка Товара по количеству и качеству будет считаться завершенной после подписания Дистрибьютором товаротранспортных документов (накладных).
5.7. Дистрибьютор обязан проверить качество принятого Товара и о выявленных недостатках незамедлительно письменно уведомить Поставщика. В уведомлении подробно описывается характер недостатка, формы его проявления. Срок предъявления претензий – 10 (Десять) рабочих дней с момента приемки Товара. В случае пропуска вышеуказанного срока претензии подлежат отклонению.
5.8. В случае согласия с претензиями Дистрибьютора, Поставщик в течении 30 (Тридцати) рабочих дней обязан устранить отмеченные недостатки.
5.9. В случае несогласия с претензиями Дистрибьютора, Поставщик в течении 10 (Десяти) рабочих дней должен направить в адрес Дистрибьютора мотивированный отказ в письменной форме.
5.10. Поставляемые Товары по качеству должны соответствовать требованиям, предъявляемым к подобному виду Товаров, что может подтверждаться сертификатами, выданными уполномоченными органами.
5.11. Некачественные Товары подлежат возврату Поставщику, транспортом и за счет Дистрибьютора. В случае доказанной вины Поставщика транспортные расходы за возврат некачественных товаров компенсируются Дистрибьютору Поставщиком полностью. Представители Дистрибьютора и Поставщика производят осмотр Товара и составляют двусторонний акт, в котором указываются характер и причина неисправности.
5.12. По договоренности сторон некачественные Товары могут быть заменены на качественные Товары того же или другого ассортимента.

6. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
6.1. Право собственности на поставленные Товары переходит от Поставщика к Дистрибьютору в момент передачи последнему Товаров на складе Поставщика или передаче Товаров перевозчику для доставки Дистрибьютору.
6.2. Риск случайной гибели или порчи Товаров переходит от Поставщика к Дистрибьютору в момент передачи последнему Товаров на складе Поставщика или передаче Товаров перевозчику для доставки Дистрибьютору.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
7.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами своих обязательств по настоящему Договору виновная сторона возмещает другой стороне все причиненные этим убытки.
7.2. Поставщик не несет ответственности за убытки, которые могут возникнуть у Дистрибьютора или конечных потребителей в результате ненадлежащего использования Товаров.
7.4. Поставщик не несет ответственности по обязательствам Дистрибьютора перед третьими лицами.
7.5. Поставщик не несет ответственности за механические повреждения Товара, возникшие в результате транспортировки.
7.6. По всем претензиям и искам от третьих лиц относительно внешнего вида, количества, комплектации изделия, реализованного Дистрибьютором, ответственность несет Дистрибьютор.
7.7. За просрочку передачи товара Дистрибьютор вправе взыскать с Поставщика пеню в размере 0,05% стоимости не поставленного Товара за каждый день просрочки, но не более 10% его стоимости.
7.8. При несвоевременной оплате Товара Поставщик вправе взыскать с Дистрибьютора пеню в размере 0,1% суммы просроченного платежа за каждый день просрочки, но не более 50% стоимости Товара.
7.9. В случае несвоевременного вывоза Товара со склада Поставщика Дистрибьютор уплачивает пеню в размере 0,5% от стоимости Товара за каждый день задержки.
7.10. В случае неисполнения Дистрибьютором обязанностей, предусмотренных п.п. 2.1, 2.2, 2.3, 2.4, 2.5 и 2.10, 2.12 Поставщик имеет право расторгнуть настоящий Договор в одностороннем порядке, а Дистрибьютор обязуется выплатить Поставщику неустойку в форме штраф в размере стоимости последней поставленной партии Товара.

8. ФОРС-МАЖОР
8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся события, на которые Сторона не может оказывать влияние и за возникновение которых не несет ответственности, например, землетрясение, наводнение, пожар, а также забастовка, решения органов государственной власти, военные действия любого характера, препятствующие выполнению предмета данного Договора и все другие обстоятельства, которые компетентный орган признает и объявит случаями непреодолимой силы.
8.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 8.1. настоящего Договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному Договору.
8.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п. 8.2, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.
8.4. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 8.1, срок выполнения стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
8.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 8.1, и их последствия продолжают действовать более одного месяца, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора, а в случае отсутствия таких способов настоящий Договор может быть расторгнут любой из сторон в одностороннем порядке.

9. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
9.1. В случае споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в Экономический суд города Минска.

10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА, ПОРЯДОК ИЗМЕНЕНИЯ УСЛОВИЙ И РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА
10.1. Настоящий Договор вступает в силу после его подписания и действует в течение 1 года (до ________________), а в части денежных обязательств – до полного их исполнения.
10.2. Продление действия настоящего Договора оформляется либо в форме заключения нового договора, либо в форме подписанного сторонами Дополнительного соглашения к настоящему Договору.
10.3. Все изменения условий настоящего Договора оформляются в виде Дополнительных соглашений к Договору.
10.4. Настоящий Договор может быть расторгнут сторонами в случаях, предусмотренных действующим законодательством Республики Беларусь.
10.5. Поставщик может расторгнуть настоящий Договор с уведомлением Дистрибьютора за 10 (Десять) дней в случае, если Дистрибьютор будет иметь задолженность по платежам за Товары либо если Дистрибьютор нарушает условия по крайней мере одного из своих обязательств, которые предусмотрены в п.п. 2.1, 2.2, 2.3, 2.4, 2.5 и 2.10, 2.12 настоящего Договора.
10.6. В случае прекращения действия настоящего Договора Дистрибьютор обязан весь полученный по Договору Товар в течение ______ (_________________________) календарных дней либо распродать розничным покупателям, либо снять с реализации и возвратить Поставщику по цене, уменьшенной на _____% от цены спецификации с перевозкой за свой счёт. В случае расторжения настоящего Договора по вине Дистрибьютора Поставщик имеет право удержать сумму предоплаты за Товар в счет возникшей неустойки.

11. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
11.1. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Договором, стороны руководствуются действующим законодательством Республики Беларусь.
11.2. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права по настоящему Договору без получения письменного согласия другой стороны до момента его расторжения или истечение срока действия без пролонгации.
11.3. Всякие изменения или дополнения к настоящему Договору будут действительны, если они будут совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон по Договору.
11.4. Настоящий Договор выполнен на русском языке в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.
11.5. Стороны подтверждают, что являются юридическими лицами, зарегистрированными надлежащим образом в соответствии с действующим законодательством Республик Беларусь и имеют право заключить настоящий Договор. Стороны также подтве

legaltime.by

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение) | Финансовый гений

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) – это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

fingeniy.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.