Среда , 13 Май 2020

На реализацию – Под реализацию – что это такое?

Содержание

Как сдать товар на реализацию 🚩 товар под реализацию киев 🚩 Работа и карьера 🚩 Другое

Вам понадобится

  • - паспорт;
  • - документы ИП или юридического лица;
  • - договор.

Инструкция

Вы можете передавать товар под реализацию в любые торговые точки, работающие на основании открытия юридического лица или частного предпринимательства. Товар можно передавать штучно или оптовой партией, а также совершенно новый или бывший в употреблении.

При передаче товара предъявите свой общегражданский паспорт и документы, подтверждающие ваше право на осуществление предпринимательской деятельности и получение прибыли от данного рода деятельности. Данным документом может служить свидетельство ИП или юридического лица.

Заключите с комиссионером договор, который можно писать от руки в двух экземплярах под копирку. В договоре должны быть все условия реализации принятого товара, сроки реализации, указания о сумме вознаграждения комиссионеру, оплаты за хранение товара в точке торговли или на складе комиссионера и иные условия реализации, а также расчета с поставщиком в лице комитента.

Обязательно проследите, чтобы в договоре был указан порядковый номер, стояли подписи должностных лиц, ответственных за прием товара, дата, печать предприятия, осуществляющего комиссионерскую деятельность.

Договор – это двусторонний документ, поэтому вы также обязаны его подписать, что означает согласие со всеми выставленными условиями реализации обеими сторонами. Если вы сдаете на реализации оптовую партию товара, на него необходимо иметь сертификат качества от производителя, документ о таможенном контроле, если товар ввезен из-за рубежа Российской Федерации.

На штучный товар, бывший в употреблении, данных документов не требуется, как и документа, подтверждающего право заниматься коммерческой деятельностью. Достаточно представить общегражданский паспорт с печатью о регистрации.

Вы имеете право передавать на реализацию товар, не относящийся к категории скоропортящихся. Также нельзя сдавать и принимать на реализацию бывшие в употреблении чулочно-носочные изделия, нижнее белье.

Если вы сдаете на реализацию оптовую партию парфюмерии, косметики, бытовой химии или лекарственных препаратов, то кроме сертификата от производителя обязаны предъявить сертификат качества, соответствующий ГОСТу товаров, разрешенных к продаже на территории РФ.

www.kakprosto.ru

РЕАЛИЗАЦИЯ - это... Что такое РЕАЛИЗАЦИЯ?

  • РЕАЛИЗАЦИЯ — (фр., realisation, от ново лат. realis действительный). Осуществление, приведение в исполнение какого либо предприятия; в торговле: обращение товара в наличные деньги. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910 …   Словарь иностранных слов русского языка

  • РЕАЛИЗАЦИЯ — РЕАЛИЗАЦИЯ, реализации, мн. нет, жен. Действие по гл. реализовать и реализоваться. Реализация постановлений партии большевиков и Советского правительства. Реализация проекта. Реализация займа. Реализация ценностей. Толковый словарь Ушакова. Д.Н.… …   Толковый словарь Ушакова

  • реализация — См …   Словарь синонимов

  • реализация — и, ж. realisation f. 1. Исполнение, осуществление. Реализация сего займа возлагается на коммерческий в С. Петербурге дом Нашего Банкира Барона Штиглица. 1847. ПСЗ 2 18 (1 278). Академия Наук .. обращается с горячим призывом мобилизовать все силы …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • Реализация — см. Реализация права; Реализация товаров (работ, услуг) …   Энциклопедия права

  • РЕАЛИЗАЦИЯ — (от позднелат. realis вещественный, действительный) переход от полагания реального, т.е. от предположения о том, что предмет, существующий вне мышления, предмет в себе, противостоит или может противостоять нам, к собственному познанию реального… …   Философская энциклопедия

  • РЕАЛИЗАЦИЯ — (на средневековой латыни realis вещественный, действительный), 1) осуществление, проведение в жизнь какого либо плана, идеи и т.п. 2) (Экономическое) продажа товаров или имущества …   Современная энциклопедия

  • РЕАЛИЗАЦИЯ — (от ср. век. лат. realis вещественный действительный),1) осуществление какого либо плана, идеи и т. п.2) В экономике продажа товаров или имущества, превращение их в деньги …   Большой Энциклопедический словарь

  • реализация — РЕАЛИЗОВАТЬ, зую, зуешь; ованный; сов. и несов., что. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • Реализация — обращение ценных бумаг в наличные деньги. Р. называетсятакже совокупность приемов по выпуску государственных, общинных и др.займов; она сводится к установлению курса, по которому заключается заем,и выбору способа выпуска бумаг в обращение… …   Энциклопедия Брокгауза и Ефрона

  • dic.academic.ru

    Договор реализации товара - образец

    Компании могут продавать товары как самостоятельно, собственными силами, так и привлекая посредников. Это достаточно распространенная практика. Прежде чем искать образец договора на реализацию товара, актуальный для 2019 года, необходимо определиться с видом посреднического договора. При работе с посредниками используют в работе следующие договоры:

    • договор поручения заключается между поверенным и доверителем;
    • договор комиссии заключается между комиссионером и комитентом. По договору комиссии комиссионер реализовывает товары компании от своего имени, и может участвовать или не участвовать в расчетах;
    • агентский договор заключается между агентом и принципалом. По этому типу договора посредник заключает договоры купли-продажи от имени компании или от своего имени – зависит от условий договора.

    Обычно, когда ищут образец договора реализации товара, чаще всего подразумевают именно договор комиссии. Однако договор может включать элементы нескольких видов договоров.

    Отличие договора комиссии от других посреднических договоров

    Если вы ищете образец 2019 года договора на реализацию товара, стоит разобраться, чем отличаются разные посреднические договоры.

    Если говорить о договоре комиссии, то он обладает рядом особенностей. По договору комиссии посредник обязуется совершить одну или более сделок за счет комитента от своего имени. За совершенные сделки он получает вознаграждение. Договор комиссии, в отличие от иных типов договоров, предусматривает следующие моменты:

    • комиссионер совершает действия от своего имени. При агентском договоре агент может работать и от своего имени, и от имени принципала. При договоре поручения посредник действует от имени доверителя;
    • комиссионер может совершать не все юридические действия, а только сделки (например, если в договоре не указано отдельным пунктом, то он не может представлять интересы комитента в суде и т.д.). При агентском договоре посредник может совершать юридические и иные действия, а при договоре поручения совершаются юридические действия (например, представление в суде и т.д.)

    Договор реализации товара (образец)

    Составление договора у многих компаний вызывает затруднение. Формируется договор на реализацию товара в письменной форме. Законодательно форма договора не закреплена. Вы можете скачать образец договора комиссии на реализацию товара и на его примере составить свой договор.

    Стоит учитывать, что гражданским законодательством не установлен строгий срок действия договора - договор может быть заключен на определенный срок или без указания сроков. В договоре может быть очерчена или не очерчена конкретная территория исполнения, может быть предусмотрен перечень товаров, которые являются предметом комиссии. Разрабатывая свой образец договора под реализацию товара, вам необходимо учесть эти моменты.

    Обязанности комиссионера по договору комиссии

    Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:

    • исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
    • в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
    • если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
    • товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
    • комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
    • после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.

    spmag.ru

    Товары ручной работы на реализацию

    Превратить своё хобби в источник заработка и доходное дело получается далеко не у всех, кто занимается рукоделием или творчеством. Это связано с собственной неуверенностью, не знанием маркетинга и площадок, куда можно предложить товары ручной работы на реализацию.

    Товары ручной работы на реализацию

    В тот же момент заграницей такие поделки раскупают в считанные дни. Вещь, созданная путём работы, имеет ценность, потому как эксклюзивна и качество работы на порядок выше, чем при механизированной штамповке.

    Рассмотрим, куда можно сдать результаты своего труда, и как на этом заработать. В первый год плотного занятия рукоделием не ждите больших денег. Пока вы не заработали себе имя, крупные деньги вам платить никто не станет.

    Каждую свою поделку фотографируйте в хорошем качестве и постепенно создавайте каталог вещей, которые умеете делать.

    В будущем, когда будете искать каналы реализации, этот каталог вам поможет выгодно отличиться от сотен мастеров, которые приходят с предложением своих услуг.

    Существует два канала для продажи поделок: интернет и оффлайн. Рассмотрим варианты каждого канала, и как с ними работать, чтобы получить нужный результат.

    Где продавать товары ручной работы в реальном мире

    Продажа товаров ручной работы без помощи интернета требует иного подхода. Определите свою целевую аудиторию.

    Подумайте, кому могут быть интересны ваши товары. Затем поищите предприятия, которые плотно работают с вашей целевой аудиторией. Если вы делаете детские игрушки и вещи, стоит пройтись по детским магазинам с заранее подготовленным каталогом.

    Варианта сотрудничества существует два: продажа с комиссией или выкуп изделий. Далеко не каждое предприятие готово выкупать товары с целью дальнейшей реализации.

    В основном предлагается взять на реализацию товар за комиссию с продаж. Вы получаете свои деньги по мере реализации ваших поделок. Быстро заработать таким способом не получится.

    Вашими клиентами могут быть сувенирные лавки, агентства праздников, цветочные магазины. Подумайте, кто работает в сфере оформления помещений, продажи оригинальных подарков. Эти предприятия могут стать вашими клиентами.

    Договариваться о сотрудничестве нужно с директором или владельцем предприятия. Проблема может быть в том, что магазины неохотно сотрудничают с физическими лицами.

    Если договориться получилось, то оформляйте договор сотрудничества. В ином случае может произойти так, что вы и не поймёте, куда делись ваши изделия. Когда договор идёт в устной форме, трудно будет доказать свою правоту.

    Для поиска каналов реализации продукции можно давать объявления в газеты. Пусть сейчас многие пользуются интернетом для поиска информации, печатные издания не стоит сбрасывать со счетов.

    Придумайте оригинальные листовки и раздавайте их в местах скопления людей. Но, нужно знать заранее свою целевую аудиторию, чтобы зря не тратиться на печать.

    Найти каналы сбыта продукции можно и совсем случайно. Сделайте себе красивые визитки, которые будут привлекать внимание.

    Раздавайте их каждому человеку, с которым знакомитесь. Вполне реально, что среди новых знакомых может оказаться оптовый клиент.

    Расскажите своему окружению, что вы занимаетесь этим творчеством. Принимайте участие в выставках поделок. Неплохим источником клиентов могут стать авторские мастер-классы в своём направлении.

    Иногда мастер-классы сами становятся источником дохода. Можно вести курсы и обучать других людей создавать уникальные вещи.

    Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать на своём хобби, какие направления вам интересны. Уже отталкиваясь от этого, станет понятно, на чём нужно акцентировать внимание, чтобы получить желаемый результат.

    Как продавать товары ручной работы в интернете

    Реализация товаров через интернет открывает больше возможностей, чем поиск клиентов в своём регионе. Ваше творчество видит сразу большое количество людей, среди которых могут найтись клиенты.

    Секрет успеха многих творческих людей не в том, чтобы продавать мало, но большому количеству людей. Если ваше творчество приобретает фанатов, то вы получаете солидный источник дохода.

    Люди, которые вам доверяют и любят ваше творчество, готовы платить больше, чем разовый клиент. Рассмотрим варианты, как наладить реализацию товаров ручной работы через интернет.

    Использовать бесплатный маркетинг

    Сейчас в интернете активно развиваются доски объявлений, социальные сети, тематические форумы. Составьте себе список площадок, куда можно подать объявление бесплатно.

    Ваше творчество увидят сотни тысяч людей, и среди них найдутся клиенты. Закон вероятности срабатывает всегда. Остаётся только просчитать алгоритм его работы в вашем случае.

    Создать себе группы в социальных сетях

    Кроме знаменитой сети Вконтакте, существуют и другие сети. Вы можете выбрать парочку сетей, где много активных пользователей и создать там сообщество.

    Наполняйте его интересными материалами, привлекайте людей и со временем у вас появится лояльная база клиентов.

    Более того через социальные сети вы получаете бесплатную рекламу своих услуг. Это достигается путём репостов ваших записей подписчиками и лайков, которые оставляют ваши метки у них в закладках.

    Через социальные сети можно найти не только клиентов, но и партнёров, постоянную работу.

    Создать собственный сайт с магазином

    Вы можете вести свой сайт и сделать страничку с товарами. Оформить сервис помогут специалисты. Но, учитывайте, что его нужно будет раскручивать. Рекомендуется начинать с малого и оптимизировать материалы под один регион.

    Свой сайт в дополнении с каталогом товаров и качественными визитками, создаёт о вас правильное впечатление. Договариваться с предприятиями будет проще, если у вас есть, что показать.

    Нанять менеджеров за процент

    Если вам самим не хочется заниматься рекламой своих услуг, эту работу можно доверить заинтересованным людям. Они будут за определённый процент от прибыли искать для вас клиентов.

    Каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше всего. Если человек умеет продавать, а вы делать уникальные вещи ручной работы, на которые есть спрос, то сотрудничество будет плодотворным.

    Более того один человек физически не может сделать такой объем работы, как команда. Найдите заинтересованных людей, и работа пойдёт гораздо проще.

    Обратиться к интернет магазинам

    Составьте список интернет магазинов и площадок, которые торгуют товарами ручной работы. Предложите им сотрудничество.

    Каким образом оно пройдёт: путём выкупа или за процент нужно договариваться на месте. Если вы будете сотрудничать с несколькими раскрученными площадками, то получится создать источник стабильного дохода.

    Найдите онлайн ярмарки и площадки мастер-классов

    Ярмарка мастеров и другие подобные сервисы охотно принимают товары ручной работы на реализацию. Здесь вы можете найти клиентов или партнёров для работы.

    Остаётся определиться, что вам ближе: продавать дороже, но редко или по более низким ценам, но часто.

    Перед тем, как искать каналы сбыта для своего товара определитесь с несколькими параметрами:

    • сколько вы хотите зарабатывать;
    • сколько реально можете сделать единиц товара в месяц;
    • какая средняя стоимость вашей работы;
    • нужны ли вам помощники;
    • как вы будете делать доставку;
    • другие нюансы.

    Товары ручной работы на реализацию – это уже небольшой бизнес. Дела пойдут лучше, если вы будете иметь бизнес план, где чётко прописаны расчёты и необходимые действия.

    Если подойти к реализации товаров, обдумано, то вы сможете заработать на своём хобби приличные деньги.

    Надеемся статья «Товары ручной работы на реализацию» вам понравилась!

    hozyindachi.ru

    Товар под реализацию

    Магазин приносит максимальную прибыль владельцу в том случае, когда имеет большой ассортимент товара. Но что делать, если в магазине не все прилавки заполнены товаром? Предприниматели задаются вопросом, как взять товар под реализацию. Это отличный способ наполнить магазин товаром под реализацию и заработать приличные деньги с минимальным риском.

    Единственное, в чем возникает проблема, это поиск хороших оптовых организаций, с которыми можно сотрудничать на выгодных условиях. Как взять товар под реализацию с выгодой для себя? Нужно просто знать определенные моменты при поиске оптовиков и при заключении с ними договора на поставку товара под реализацию.

    Как найти оптовых поставщиков?

    • Тематические каталоги. Благодаря такому справочнику можно узнать все тематические компании в своем регионе. Разделы каталога заполнены по разным нишам торговли, поэтому найти нужную компанию можно очень быстро. Компания предоставляет краткую информацию о своей деятельности, и оставляет свои контактные данные. Купить такой каталог можно в любом газетном киоске.
    • Интернет порталы. В интернете существует множество бизнес порталов, которые имеют каталоги компаний и сферу их деятельности. Компании разбиты по категориям, поэтому предпринимателю нужно просто выбрать то направление, которое ему интересно. Крупные компании имеют своего онлайн-консультанта, который может ответить на вопросы как взять товар под реализацию, как начать сотрудничать и т.д.
    • СМИ и реклама. Часто по телевизору в региональной рекламе транслируют компании, которые предоставляют товар под реализацию. Если в городе такая компания существует, возможно, она рекламирует свою продукцию предпринимателям. В газетах также можно встретить множество оптовых организации, которые предлагают сотрудничество малому и среднему бизнесу.

    Руководство

    Взять товар под реализацию можно только у оптовой организации. Как только подходящая компания найдена, нужно сделать её коммерческое предложение. После рассмотрения, компания информирует предпринимателя о своем решении. В случае одобрения стороны заключаю договор сотрудничества.

    В договоре следует указать цель сотрудничества, ассортимент товара, его качество. Обязательно указать сроки и условия доставки продукции. Стоимость товара может быть фиксированной на срок действия договора, также учтены условия поднятия ценовой политики организации. Можно прописать условия, при которых договор может быть пересмотрен обеими сторонами.

    В договоре должны быть четко установлены права и обязанности обеих сторон. Условия, при которых договор может быть расторгнут, нормы ответственности за невыполнения его отдельных пунктов. В конце указать срок действия договора и условия его продления. Договор вступает в силу сразу после подписи обеих сторон.

    Крупные оптовые компании имеют самые выгодные условия для предпринимателей, но они не любят работать с новичками. Если магазин только открылся, получить одобрение взять товар под реализацию очень сложно. Для начала, нужно максимально продвинуть свою торговую точку, наполнить её товаром, тем самым показать компании свой объем продукции, а, следовательно, и объем продаж. Демонстрируя поставщикам свою состоятельность можно рассчитывать на получение выгодного и долгосрочного контракта.

    Полезный совет и рекомендации эксперта

    Найти нужно нескольких поставщиков, чтобы получить самое выгодное предложение. Оценить условия сотрудничества со всеми организациями и выбрать оптимальный вариант. Продукция оптовой компании должна отвечать всем требованиям качества. Многие компании предлагают выгодные условия, когда выводят на рынок новые марки продукции. Если эта группа товаров имеет качество, значит, она имеет перспективы хорошо продвинуть себя на рынке. Брендовые товары пользуются спросом, поэтому значительных скидок ожидать не приходится.

    Вопрос: Можно ли рассчитывать взять товар под реализацию на условиях товарного кредита?
    Ответ: Поставщики работают на условиях товарного кредита только с крупными торговыми точками. Для работы по такому принципу нужно иметь хорошие связи с поставщиками или расширять свой бизнес.

    Вопрос: Какие объемы товара под реализацию можно получить у поставщика?
    Ответ: Все зависит от оборотов оптовой организации. На первых порах, в любом случае, не стоит рассчитывать на большие объемы. Чем дольше будет сотрудничество, тем лучше будет уровень доверия.

    Вопрос: Выгодно ли работать с несколькими поставщиками?
    Ответ: Выгодно. Особенно, если они предлагают разный ассортимент товаров. Предприниматель лучше работает с несколькими поставщиками, так как уверен в поставках продукции в свои торговые точки.

    business-notepad.ru

    А давать товар под реализацию это как?

    Есть 2 способа подобных продаж. 1. Отдать на реализацию. 2. Продать с отсрочкой платежа. При первом варианте, право собственности на товар обычно остается у владельца товара. Реализатор должен продавать товар от имени владельца и отдавать ему все вырученные деньги за минусом комиссии за реализацию. Это дает владельцу возможность забрать свой товар у реализатора если тот не будет справляться с его продажей. Причем, если реализатор кому-то передал ваш товар, вы все равно его собственник. Если же товар исчез - то есть вариант давления на реализатора через уголовное преследование. При втором варианте владелец передет право собственности на товар реализатору в момент передачи товара. Реализатор гарантиролвано обязан выплатить владельцу все деньги через какое-то оговоренное время не зависимо от факта продажи. Но, при этом, если реализатор не может выплатить деньги Владельцу - забрать товар владелец никак не может. Только через СУД. А это все обычно приводит к нескольким судебным процессам, банкротству реализатора. И концов своего товара вы уже вряд ли найдете. В итоге я делаю такой вывод. Если реализатор - дружеское Вам лицо, то выгоднее идти по второму варианту. Если же вы его мало знаете или не очень доверяете - однозначно по первому варианту. Также замечу, чо вы всегда можете совершать смешанные сделки.

    Это когда даешь товар, а после его продажи получаешь деньги

    по договору после продажи

    А найти или отдать товар на реализацию можно здесь <a rel="nofollow" href="https://vk.com/tovrealizspb" target="_blank">https://vk.com/tovrealizspb</a> <img src="//otvet.imgsmail.ru/download/u_87f5279380505550d36fee7af34c61cf_800.jpg" alt="" data-lsrc="//otvet.imgsmail.ru/download/u_87f5279380505550d36fee7af34c61cf_120x120.jpg" data-big="1">

    touch.otvet.mail.ru

    Образец договора поставки товара на реализацию

    Договор поставки товара на реализацию - образец представлен в нашей статье - предполагает завершение расчетов сторонами после реализации поставленного товара покупателем по данному договору. Это выгодно для покупателя, но требует согласования с поставщиком в договоре ряда нюансов.

    Договор поставки под реализацию товара: образец

    Договор поставки товара на реализацию: отдельные нюансы

    Договор поставки под реализацию товара: образец 

    Определение договора поставки дано в ст. 506 Гражданского кодекса Российской Федерации, согласно которой поставщик обязуется передать покупателю товар в установленный срок или сроки.

    Покупатель использует товар в своей предпринимательской деятельности или иным образом, не связанным с личным или семейным использованием. Он может также в дальнейшем реализовать товар.

    Обратите внимание! Договор поставки товара, целевое использование которого — дальнейшая реализация, имеет свои особенности. В частности, в нем может указываться, что оплата за поставляемый товар будет осуществлена после реализации. Покупатель фактически выступает в качестве посредника, а его прибыль заключается в разнице между ценой закупки у поставщика и ценой последующей реализации.

    Образец такого договора можно скачать по ссылке: Договор поставки под реализацию - образец. 

    ВАЖНО! Несмотря на обычное закрепление периода оплаты в днях после реализации товара, рекомендуется также указать и конкретную дату или конкретный период оплаты. Например, «но не позднее 01.01.2018» или «но не позднее 5 дней с даты подписания спецификации». Простая привязка к реализации может привести к признанию срока несогласованным, поскольку реализация может не наступить (постановление 7-го арбитражного апелляционного суда от 20.03.2017 № 07АП-1431/2017 по делу № А03-20636/2016). 

    Договор поставки на реализацию товара: отдельные нюансы 

    В практике поставки товара для реализации имеются следующие нюансы:

    • В отношении товара, ввозимого под конкретные заказы, могут быть применены обеспечительные меры. Довод о том, что меры приведут к невозможности реализации товара, отклоняется судами, если, например, товар не является скоропортящимся (постановление 10-го арбитражного апелляционного суда от 09.11.2016 № 10АП-13789/2016 по делу № А41-72633/15).
    • У покупателя нет права возврата товара поставщику, если реализация не осуществилась. Если же стороны заинтересованы в этом праве, это необходимо прямо прописать в договоре (постановление 17-го арбитражного апелляционного суда от 16.05.2016 № 17АП-3169/2016-АКу по делу № А60-57555/2015).
    • Необходимо проверять оформление документов на товары, в частности, относительно продукции, подлежащей подтверждению соответствия (сыворотки, вакцины). Реализация продукции без указания в документации данных о декларации или сертификате соответствия влечет ответственность по ст. 14.45 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях. 

    О действиях в случае возникновения необходимости возврата поставленного товара поставщику подробнее читайте в нашей статье Как правильно оформить возврат товара поставщику (нюансы)?

    Итак, для оформления договора поставки под реализацию товара может быть использован образец, который был приведен для скачивания в рамках данной статьи. При этом важно обратить внимание на определение момента итоговой оплаты товара. Желательно указать конкретную дату или период оплаты, так как простая привязка к моменту реализации не является надлежащим согласованием срока, поскольку этот момент может и не наступить. 

    О том, как прописать в договоре поставки под реализацию условия доставки читайте здесь: Выборка товара по договору поставки, Порядок доставки товара.

    Автор: RusЮрист

    rusjurist.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о