Понедельник , 17 Май 2021

Методы составления бизнес плана: Основы бизнес-планирования. Как составить бизнес-план?

Содержание

Методика составления бизнес-плана

Актуальность бизнес-планирования

Замечание 1

Несмотря на многие трудности, в сфере предпринимательства во всё мире заняты миллионы людей. Бизнес – это совершенно особая манера существования. Она предполагает принятие решений и риск. Предприниматель решающий заняться бизнесом, должен чётко спланировать его организацию. Любое коммерческое предприятие принято начинать с составления бизнес-плана. В условиях рынка, такие планы необходимы абсолютно всем. Предпринимателям крайне важно оценить перспективы бизнеса до вложения средств. Откровенно говоря, коммерческую деятельность без наличия бизнес-плана лучше вообще не начинать, так как слишком высока вероятность неудачи.

Каждая организация, начиная коммерческую деятельность, должна представить потребность в финансовых, материальных и трудовых вложениях, а также источники их получения. Необходимо рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы. Добиться успехов деятельности без чёткого планирования сопутствующих доходов и расходов невозможно. При всём великом множестве форм коммерческой деятельности, существуют ключевые положения, необходимые для своевременной подготовки к потенциальным трудностям и опасностям, тем самым уменьшая риски в достижении поставленных целей. Разработка тактики и стратегии деятельности предприятия является важнейшей задачей любого бизнес-плана.

Готовые работы на аналогичную тему

Методика составления бизнес-плана

В зависимости от масштабов задуманного проекта может меняться и объём работ по составлению бизнес-плана. Это обозначает различную степень его детализации. В каких-то случаях часть разделов может даже отсутствовать, в иных, бизнес-план требует тщательнейшей проработки всех аспектов. Важную роль в составлении бизнес-плана несёт сам руководитель. Однако привлечение экспертов также приветствуется, при условии должного участия руководителя предприятия.

Бизнес-план должен включать в себя анализ рынков сбыта, на которых фирма планирует свою деятельность, основные сегменты рынков по каждому виду товаров, факторов влияющих на спрос в данном сегменте, перспективы изменения потребностей покупателей и возможных реакций, состояние и прогноз развития используемых сегментов в перспективе, реакцию рынка на новые товары.

Также необходимо изучить возможность изменений в деятельности организации, количество потенциальных конкурентов предлагающих схожие товары, значимость конкурентов на исследуемых рынках, а также предмет наиболее жёсткой конкурентной борьбы.

Бизнес-план должен включать в себя:

  • характеристику производственного цикла,
  • анализ месторасположения предприятия с точки зрения близости к рынкам сбыта, трудовым ресурсам, поставщикам,
  • оценку возможных транспортных расходов,
  • оценку необходимых факторов производства и их удалённость,
  • оценку возможных поставщиков необходимого для производства сырья и оборудования,
  • издержки производства и динамику их изменения.

Также необходимыми составными частями являются анализ возможных рисков, вероятности их возникновения и потенциального ущерба, меры по профилактике и нейтрализации рисков, программу страхования от рисков. Неотъемлемой частью является план доходов и расходов, а также движения денежных средств.

Структура бизнес-плана

Замечание 2

Содержание бизнес-плана зависит от специфики предполагаемого проекта и определяется направленностью проект, размером предприятия, характером проекта и условиями финансирования.

Существуют различия между планами создаваемого и действующего предприятия. В первом случае упор делается на прогнозируемые и оценочные данные, а во втором на характеристику функционирования предприятия, результаты и опыт его работы.

Методы разработки бизнес-плана (стр. 1 из 4)

Содержание

1. Методы разработки бизнес-плана …………………………………………………...3

2. Стратегия маркетинга для бизнес-плана ……………………………..……………11

Список использованных источников. 19

1. Методы разработки бизнес-плана.

Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь - повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

* уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

* доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

* убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

* определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

* оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

* выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

* проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

* просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также, для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет таким образом, первостепенное значение Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляют планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти лет".

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход - когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики второй подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

Объем раздела "Возможности фирмы" (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В Этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы. Ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

Эти данные целесообразно представить в форме таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

Методика разработки бизнес-плана инвестиционного проекта

1. Понятия и определения

Бизнес-план – бизнес-план инвестиционного проекта; документ, содержащий детальное обоснование проекта, подготовленный с целью его представления инвесторам, кредиторам, партнерам и другим контактным аудиториям.

Инициатор проекта – субъект (компания, менеджер, предприниматель или их группа), намеревающийся реализовать проект и выступающий заказчиком бизнес-плана.

Разработчики бизнес-плана – группа специалистов, осуществляющая подготовку бизнес-плана, по отношению к которой инициатор проекта выступает заказчиком.

Информационная модель проекта – упорядоченная совокупность всей информации о проекте, собранной для разработки бизнес-плана его разработчиками.

2. Общие положения

Данная методика разработана и испытана в ходе работы над бизнес-планами ряда инвестиционных проектов в самых различных сферах производства товаров и услуг, таких как:

  • реализация программы модернизации трамвайного парка;
  • международный горнолыжный центр;
  • предприятие по выпуску фосфоритных удобрений;
  • предприятие по производству пластиковых труб;
  • предприятие по производству укупорочных изделий;
  • модернизация производства предприятия по добыче и переработке нерудных материалов.

Основным принципом данной методики является постепенная проработка инвестиционного проекта от общей концепции до как можно более полной информационной модели проекта. Этот принцип позволяет инициатору проекта развивать подходы к его реализации и свое представление о нем, а разработчикам бизнес-плана – постепенно погружаться в суть и детали проекта, формируя у себя глубокое понимание его целей и задач. Таким образом, разработчики бизнес-плана и инициатор приходят к единому его восприятию, что в конечном итоге позволяет разработать адекватный и отвечающий интересам инициатора проекта бизнес-план.

В процессе применения данной методики не используются специализированные средства автоматизации разработки бизнес-планов, поскольку использование таких программ не позволяет проследить методику расчетов. Кроме того, каким бы всесторонним и универсальным ни был программный продукт автоматизации бизнес-планирования, он не дает разработчику бизнес-плана полной гибкости и всегда ограничивает уровень детализации при моделировании проекта. Поэтому данная методика предусматривает использование стандартных средств автоматизации расчетов (Microsoft Excel).

Предлагаемая методика реализуется командой в количестве 3–10 человек. При этом обязательным является наличие трех ролей: финансовый аналитик, маркетолог, информационный координатор. Функцией последнего является хранение, систематизация, общий анализ, взаимное сопоставление, проверка, оформление и предоставление всей собранной в процессе бизнес-планирования информации. Помимо перечисленных выше специалистов, на постоянной основе в команду могут входить участники, осуществляющие сбор, анализ и документальное оформление информации по различным разделам бизнес-плана. Кроме того, в качестве членов команды или внешних консультантов и подрядчиков могут привлекаться профильные эксперты в индустрии проекта, аудиторы, юристы, дизайнеры и другие необходимые специалисты.

Результатом каждого этапа процесса разработки бизнес-плана должны являться документ или совокупность документов. Подготовка всех этих документов в конечном итоге требует проведения сбора и анализа всей необходимой для бизнес-плана информации, что обеспечивает детальную и адекватную разработку проекта.

По возможности информация, собранная в процессе разработки бизнес-плана, должна иметь документальное подтверждение.

3. Предварительная проработка проекта

3.1. Концепция проекта

Перед разработкой бизнес-плана инициатор проекта осуществляет (организует) разработку концепции проекта и предварительного плана реализации проекта.

Концепция проекта – это представление инициатора о проекте. Цель подготовки этого документа – формализация идеи проекта в первом приближении, что позволяет разработчикам бизнес-плана получить представление о проекте. Кроме того, это позволяет самому инициатору лучше осмыслить идею проекта. Также этот документ может использоваться для начального ознакомления с проектом всех заинтересованных сторон.

Концепция должна раскрывать цели проекта, а также его новизну и актуальность, отвечая на вопрос, почему этот проект имеет смысл реализовывать.

Также в концепции должна содержаться предварительная оценка объемов инвестиций, продаж и прибыли, а также сроков реализации и окупаемости проекта. Масштабные показатели проекта, содержащиеся в концепции, в дальнейшем определяют глубину проработки бизнес-плана и объем связанных с его подготовкой работ.

Концепция может содержать разнообразные сведения, важные с точки зрения инициатора проекта, однако эти сведения должны быть одного и достаточно низкого уровня детализации. Для концепции следует отбирать только самую существенную информацию. Максимальный объем концепции – 10–15 страниц.

3.2. Предварительный план мероприятий по реализации проекта

На основе концепции проекта инициатор проекта определяет алгоритм действий по его реализации, оформленный в виде предварительного плана мероприятий. Этот план содержит основные этапы реализации проекта и задачи, выполняемые в ходе выполнения этих этапов. В плане должны быть указаны исполнители и сроки выполнения задач.

Основной целью предварительного плана мероприятий является первичная календарная привязка проекта и определение круга лиц, реализующих проект. Для разработчиков бизнес-плана этот документ решает две задачи: определение временных границ для моделирования различных стадий проекта и определение их контактной аудитории, выступающей как источник необходимой информации.

3.3. Сбор информации для разработки бизнес-плана

После изучения концепции проекта разработчики бизнес-плана подготавливают вопросники для сбора информации: подготовительный и вопросники по разделам бизнес-плана.

Подготовительный вопросник покрывает объем информации, содержащейся в концепции и плане мероприятий, а также содержит некоторые дополнительные вопросы. Этот и все остальные вопросники являются внутренними документами разработчиков бизнес-плана, которые являются составителями и пользователями этой документации. Наполненные вопросники, которые содержат и вопросы, и ответы, представляют собой хранилища информации, необходимой для разработки бизнес-плана. Выбор вопросника в качестве формы сбора, структуризации и накопления информации обусловлен практикой бизнес-планирования в ходе разработки методики, когда достаточно большая доля информации была получена из интервью или опросов контактной аудитории инициатора проекта и внешних экспертов. Как показывает опыт, такая форма получения информации зачастую наиболее эффективна при разработке бизнес-плана. Вопросники также используются и для систематизации информации, полученной другими путями. Заполненный подготовительный вопросник вместе с концепцией и планом мероприятий позволяет рассчитать смету расходов на разработку бизнес-плана.

Имеется принципиальное различие в методике использования подготовительного вопросника и вопросников по разделам бизнес-плана: подготовительный вопросник содержит закрытый перечень вопросов и требует достаточно кратких ответов, тогда как вопросники по разделам бизнес-плана определяют темы и задачи для сбора информации, поэтому пункты этих опросников по мере работы по сбору информации должны конкретизироваться, детализироваться, разбиваться на подпункты и т. д. Также могут добавляться совершенно новые пункты, соответствующие новым темам и задачам. Вопросники по разделам бизнес-плана, равно как и информация, содержащаяся в них, должны корректироваться на протяжении всей разработки бизнес-плана, что позволяет подойти к моменту выпуска бизнес-плана с наиболее актуальной информацией.

Ниже представлены примерные варианты использующихся данной методикой вопросников.

3.4. Подготовительный вопросник

  1. Наименование инвестиционного проекта.
  2. Инициатор инвестиционного проекта (координаты для связи).
  3. Команда проекта (координаты для связи).
  4. Миссия проекта.
  5. Цели инвестиционного проекта.
  6. Специфические задачи инвестиционного проекта.
  7. Назначение бизнес-плана.
  8. Объект проектирования (новое или существующее предприятие, иное; местонахождение).
  9. Сроки и основные этапы реализации проекта.
  10. Продукция (услуги).
  11. Актуальность проекта.
  12. Новизна проекта.
  13. Основные КФУ проекта (ключевые факторы успеха).
  14. Предварительная оценка объема инвестиций.
  15. Основная валюта проекта.

3.5. Вопросник по разделу «Продукты и услуги»

  1. Перечень продуктов (услуг).
  2. Назначение продуктов (услуг).
  3. Качественные и технические характеристики продуктов (услуг).
  4. Тара и упаковка, специфические особенности хранения и транспортировки продукции.
  5. Специфические условия применения продуктов, оказания услуг (необходимость наличия взаимодополняющих продуктов (услуг)).
  6. Новшества, реализованные в продуктах (услугах).
  7. Возможность производства дополнительных продуктов (оказания дополнительных услуг).
  8. Перспективы развития продуктов (услуг).

3.6. Вопросник по разделу «Организационный план»

  1. Описание субъекта, реализующего проект (профиль, краткая история, местонахождение, показатели деятельности).
  2. Обоснование выбора субъекта, реализующего проект.
  3. Описание объекта проектирования (для нового предприятия).
  4. Обоснование выбора организационно-правовой формы (для нового предприятия).
  5. Необходимость лицензирования и патентования.
  6. Прочие специфические юридические обстоятельства реализации проекта и функционирования субъекта, реализующего проект.
  7. Определение организационных границ проекта в рамках существующего субъекта, реализующего проект, для целей бизнес-планирования.
  8. Развернутый план мероприятий по реализации проекта.

3.7. Вопросник по разделу «Анализ отрасли»

  1. Общее описание отрасли (продукты (услуги), место в отраслевой структуре экономики, зависимость от других отраслей и зависимые отрасли).
  2. Показатели, характеризующие состояние и динамику развития отрасли (количество предприятий, объемы продаж продуктов (оказания услуг), доля в ВНП, средние показатели эффективности деятельности и др.).
  3. Входные и выходные барьеры.
  4. Специфические особенности отрасли.
  5. Уровень монополизации отрасли.

3.8. Вопросник по разделу «План сбыта»

  1. Портрет потенциального клиента.
  2. Перечень и емкость конкретных потенциальных клиентов.
  3. Данные о состоянии и динамике рынка (объем продаж).
  4. Сезонность рынка.
  5. Емкость различных сегментов рынка.
  6. Факторы, определяющие потребительский выбор (оценка, ранжирование).
  7. Необходимый набор сопроводительных услуг.
  8. Потенциальный набор сопроводительных услуг.
  9. Конкуренты стратегической группы (максимальный объем информации).
  10. Используемые на рынке маркетинговые и рекламные стратегии.

3.9. Вопросник по разделу «Производственный план»

  1. Технология производства.
  2. Новшества, используемые в технологии производства.
  3. Динамика развития технологии производства.
  4. Предполагаемая производственная база.
  5. Необходимое оборудование.
  6. Поставщики оборудования.
  7. Обслуживание и ремонт оборудования.
  8. Необходимые здания и сооружения.
  9. Подрядчики на строительство.
  10. Необходимые транспортные средства.
  11. Поставщики транспортных средств.
  12. Возможности лизинга и обыкновенной аренды основных фондов.
  13. Необходимые сырье, топливо и материалы.
  14. Потенциальные поставщики сырья, топлива и материалов.
  15. Перечень реальных поставщиков сырья, топлива и материалов (объемы и условия поставок, надежность, местоположение и т. д.).
  16. Перечень необходимого офисного оборудования и оргтехники.
  17. Перечень необходимого торгового оборудования.

3.10. Вопросник по разделу «Персонал»

  1. Перечень необходимого производственного персонала.
  2. Перечень необходимого управленческого персонала.
  3. Состояние и динамика развития локального рынка труда.
  4. Необходимость обучения персонала.

3.11. Вопросник по разделу «Финансовый план»

  1. Условия кредитования.
  2. Условия страхования.
  3. Инфляция.
  4. Курсы валют, используемых в ходе реализации проекта, и основной валюты проекта.
  5. Налоговое окружение.
  6. Услуги банков.

3.12. Вопросник по разделу «Анализ рисков»

  1. Риски, связанные с внешней макросредой (политические, общественно-культурные, демографические, макроэкономические, природные, криминальные).
  2. Риски, связанные с внешней микросредой (конкуренция, потеря поставщиков, изменение цен, изменение потребительских предпочтений, банковские).
  3. Риски, связанные с внутренней средой (технологические, производственные, связанные с персоналом).
  4. Параметры анализа чувствительности.

4. Разработка бизнес-плана

4.1. Резюме

После завершения этапа сбора информации и наполнения вопросников происходит формирование чернового варианта бизнес-плана, который по своему объему может значительно превышать конечный вариант. Объем основного текста предварительного варианта не должен превышать 20–25 страниц. Конечный вариант бизнес-плана должен быть максимально сжат и информативен, а все подробности необходимо выносить в приложения. Оптимальный объем основного текста конечного варианта бизнес-плана – 10–15 страниц.

В ходе формирования разделов бизнес-плана в черновом варианте используется информация из вопросников, и проводится ее анализ с использованием различных методов, благодаря чему происходит построение информационной модели проекта. Одновременно с этим на основе количественной информации разрабатывается финансовая модель проекта в виде электронных таблиц Excel. В конечный вариант основного текста бизнес-плана попадают наиболее существенная входная информация и наиболее существенные результаты анализа и моделирования.

Ниже кратко описаны содержание разделов бизнес-плана и основные методы анализа, используемые в ходе их разработки.

Резюме является предельно сжатым изложением бизнес-плана. Его основная цель – привлечь интерес целевой аудитории к основному тексту бизнес-плана.

В резюме указаны наименование субъекта, реализующего проект; цели и миссия проекта; ключевые факторы успеха, новизна и актуальность проекта; сроки реализации проекта; сумма необходимых инвестиций и основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости (в т. ч. дисконтированный), рентабельность вложений, чистый приведенный доход (NPV), чистый денежный поток, внутренняя норма рентабельности (IRR)).

4.2. Продукты (услуги)

Этот раздел содержит перечень продуктов (услуг). Если этот перечень слишком велик, то в разделе указываются товарные группы, а подробный ассортимент выносится в приложения. В разделе также указываются сферы применения, наиболее важные потребительские свойства, уровень качества, а также перспективы развития продуктов (услуг).

4.3. Организационный план

В текст раздела включается описание субъекта, реализующего проект; основные этапы реализации проекта; специфические юридические обстоятельства реализации проекта. Также в ходе разработки этого раздела проектируется предварительный вариант организационной структуры (выносится в приложения).

4.4. Анализ отрасли

Основной целью анализа отрасли является определение текущей стадии ее жизненного цикла и выявление перспектив ее развития. Главное место раздела отведено результатам этого анализа. Также в разделе содержится наиболее существенная информация из соответствующего вопросника.

4.5. План сбыта

Этот раздел бизнес-плана наряду с финансовым планом требует наиболее тщательной проработки, в силу чего при его формировании используется гораздо большее количество различных методов анализа по сравнению с другими разделами бизнес-плана.

При разработке плана сбыта на основе портрета потенциального клиента разработчиками бизнес-плана совместно с инициатором осуществляются сегментирование рынка и отбор ключевых сегментов. Далее проводится анализ конкуренции, выделяются группы конкурентов (конкуренты – потребности, конкуренты – товары-заменители, конкуренты – аналогичные товары), среди них отбирается стратегическая группа наиболее значимых конкурентов. Затем проводится анализ конкурентоспособности продукции (услуг) на основе КФУ (ключевых факторов успеха) и конкурентоспособности предприятия на основе SWOT. В результате определяются ценовые ориентиры и общие принципы ценообразования, задаются требуемые параметры КФУ и формируется маркетинговая стратегия.

После определения основных рыночных характеристик товара (услуги) производится его (ее) позиционирование.

На основе проведенного анализа разрабатывается стратегия рекламной кампании и продвижения товара (услуги) на рынок, определяется система каналов товародвижения и общая технология продаж.

Выражением данного раздела в финансовой модели проекта является план продаж.

В тексте раздела конечного варианта бизнес-плана отражаются наиболее существенные результаты анализа: краткий профиль потребителя, перечень целевых рынков, перечень конкурентов стратегической группы, основные характеристики маркетинговой стратегии, результаты позиционирования товара и основные КФУ с их параметрами.

4.6. Производственный план

В случае разработки бизнес-плана производственного предприятия рекомендуется применять следующий подход: выделить основные сырьевые составляющие и на основе этого выделения провести деление технологического процесса на стадии. Отдельная стадия объединяет те цепочки процессов, в ходе которых не происходит разветвления пути движения основной сырьевой составляющей (в дальнейшем – полуфабриката) или присоединения дополнительного пути движения. Этот подход позволяет построить детальную экономико-математическую модель производства и провести точный расчет производственной себестоимости всех позиций ассортимента продукции (услуг).

При разработке производственного плана формируется общая технологическая схема, выявляются узкие места и определяются все ограничительные параметры различных стадий технологического процесса.

Результатом разработки производственного плана также является предварительный график инвестиций.

Производственный план находит отражение в ряде таблиц финансовой модели: расчет производственной программы, перечень основных средств, расчет затрат на производство и реализацию продукции (услуг), расчет себестоимости продукции (услуг).

Окончательный вариант текста производственного плана содержит в основном информацию из соответствующего вопросника, результаты аналитической работы отражаются в приложениях. В частности, в нем должны быть указаны основные применяющиеся технологии и оборудование, сведения о географическом положении производства, основные поставщики сырья и материалов.

4.7. Персонал

Основными целями разработки данного раздела являются формирование штатного расписания и расчет затрат на оплату труда.

В данном разделе должны быть кратко описаны структура кадров, методы привлечения и отбора персонала, основные принципы мотивации, требования к уровню подготовки и ситуация на рынке труда.

4.8. Финансовый план

Разработка финансового плана заключается прежде всего в разработке финансовой модели проекта. Сначала необходимо упорядочить все входные параметры (допущения), полученные в ходе заполнения вопросников и проведения анализа при разработке предыдущих разделов плана. Затем производятся промежуточные расчеты, на основе которых формируются таблицы с результатами моделирования: прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков и прогнозный баланс проекта, позволяющие рассчитать основные показатели эффективности инвестиций.

Также в ходе построения прогноза денежных потоков выявляются кассовые разрывы, на основе чего корректируется инвестиционный план и формируется его окончательный вариант.

В тексте финансового плана комментируются расчеты модели и приводятся наиболее важные для целевой аудитории бизнес-плана финансовые показатели.

4.9. Анализ рисков

При разработке этого раздела происходит анализ и оценка возникающих в ходе реализации проекта рисков, после чего определяются пути их минимизации. Также осуществляется анализ чувствительности проекта. Перечень наиболее существенных рисков с их количественной оценкой и результаты анализа чувствительности помещаются в данный раздел бизнес-плана.

4.10. Приложения

Приложения составляют, как правило, более 90 процентов объема всего бизнес-плана и содержат развернутую информацию о проекте. Фактически именно приложения являются основным результатом разработки бизнес-плана.

Основные приложения содержат наиболее важную информацию и являются обязательными. Информация, размещенная в прочих приложениях, является менее существенной. В прочие приложения необходимо включать только те документы, которые могут быть интересны целевой аудитории.

4.11. Основные приложения

Самым важным и информативным из основных приложений являются таблицы финансовой модели. Обязательными из них являются общие параметры проекта, перечень основных средств, расчет производственной программы, смета затрат на производство и реализацию продуктов (услуг), график инвестиций, план продаж, расчет налоговых платежей, прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков, прогнозный баланс.

Следующим обязательным приложением являются графики и диаграммы. В нем содержится графическое отображение результатов расчетов финансовой модели. Это приложение обеспечивает наглядность представления финансовой информации.

Вспомогательный материал, который также относится к основным приложениям, должен включать в себя схематическое изображение технологического процесса, схему организационной структуры, схему юридической структуры, план мероприятий по реализации проекта с указанием уже пройденных стадий, инвестиционный план. В случае если полный ассортимент продукции (услуг) достаточно велик и не включен в соответствующий раздел основного текста бизнес-плана, то он может быть отражен во вспомогательном материале.

Иллюстрации являются очень важным основным приложением, поскольку формируют образное восприятие проекта и повышают интерес потребителя бизнес-плана. Тематика иллюстраций определяется характером конкретного проекта.

4.12. Прочие приложения

Прочие приложения могут быть самыми разнообразными. Если в ходе реализации проекта предусмотрено крупное строительство, то к бизнес-плану может прилагаться предпроектное предложение. Также можно приложить детализированные расчеты финансового плана, более полно отражающие финансовую модель проекта.

Прочие приложения должны быть интересны целевой аудитории бизнес-плана, однако в их состав могут включаться документы, предназначенные только для внутреннего пользования. Версия бизнес-плана с такими приложениями является алгоритмом реализации проекта для инициатора бизнес-плана и не предназначена для внешней аудитории.

Методы разработки бизнес- плана

Бизнес-план— это универсальный документ, который, в зависимости от целей, может выполнять функцию планирования развития самого предприятия или анализировать новый проект для представления его инвестору, банку.

Особенность бизнес-планазаключается в рассмотрении явлений и процессов хозяйственной деятельности с позиций будущего, с точки зрения проекции элементов прошлого и настоящего хозяйственной деятельности в элементы будущего.

Для разработки бизнес-планов используются следующие методы:1.экономико-математические методы:методы анализа количественного влияния факторов на изменение результативного показателя, метод корреляционно-регрессионного анализа, метод линейного программирования, метод динамического программирования и др.;2.анализ основных показателей производственно-хозяйственной хозяйственной деятельности:анализ производительности труда, анализ объема, структуры, качества продукции, работ и услуг, анализ затрат на производство и себестоимости продукции, анализ использования финансовых результатов и финансового состояния, рейтинговая оценка финансового состояния предприятия;

3.маркетинговый анализ:отраслевой, региональный анализ, анализ конкурирующей среды, сегментация рынка, ценообразование, каналы распределения, анализ емкости рынка и др.;

4.перспективный анализ:определение устойчивости, изменений экономических показателей, прогнозирование хозяйственной деятельности, обоснование перспективного плана, оценка ожидаемого выполнения плана.

Во многом схож с бизнес-планом такой документ, как технико- экономическое обоснование (ТЭО), однако ТЭО – специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов, в котором в основном рассматриваются производственно-технические аспекты проекта, рыночные же проблемы будущего бизнеса практически остаются за кадром.

Поэтому бизнес-план, как всеобъемлющий, включающий в себя не только производственные, но и рыночные аспекты будущей деятельности фирмы документ, постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности фирмы.

Финансовый раздел бизнес плана

Цель финансового раздела  бизнес-плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам, планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате.

Желательно включить в финансовый план сразу несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств (т.е. проектировка потоков денежных средств), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс доходности дисконтированных инвестиций и т.д.) и отдельных финансовых показателей.

Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании. Кроме того возможно включение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на такие вопросы, как: сколько всего необходимо средств? откуда , в какой форме и на каких условиях намечается их получить? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода на них? Для себя предпринимателю следует, по возможности, максимально подробно проработать этот раздел. Глубина проработки этого раздела может быть различной в зависимости от требований конкретных финансовых источников. Часть материалов может быть помещена в приложение.

Методика разработки бизнес-плана

Основные методы планирования

Методика разработки бизнес-плана – комплекс методов и приемов, применяющихся при написании документа, например:

  • нормативных;
  • проектно-вариантных;
  • балансовых;
  • программно-целевых;
  • математических;
  • аналитических.

Но чтобы планирование было эффективным, нельзя взять за основу только один метод. Только комплексное исследование потенциала предприятия даст корректные результаты.

Методики составления бизнес-плана подразделяются на международные, национальные, локальные. Первый тип создан UNIDO – Комитетом по проблемам промышленного развития ООН. Методика предполагает единый подход к созданию технико-экономического обоснования и плана развития организации. Это позволяет интегрировать бизнес на международный рынок.

В соответствии с методологическим подходом UNIDO, в планировочный документ включает 11 подпунктов:

  1. Резюме.
  2. Основную идею проекта.
  3. Рыночный анализ, стратегию маркетинга.
  4. Описание сырьевой и материально-технической базы.
  5. Местоположение и влияние на экологию.
  6. Инженерное проектирование и технологические.
  7. Организацию производства, накладные затраты.
  8. Человеческие ресурсы.
  9. Планирование и смету.
  10. Финансовые расчеты, показатели эффективности.
  11. Анализ доходов, расходов.

Национальные и локальные методики подчиняются требованиям определенных государств или даже населенных пунктов. Так, в РФ в 1999 году разработали общие методические рекомендации оценки того, насколько эффективны инвестиционные проекты. В них принята во внимание специфические особенности отечественной экономики, например, неоднородность инфляции и несовпадение ее с колебанием курса валют, а также информационная неопределенность проектов для инвесторов и значительный риск, связанный с вложением в большинство стартапов.

Подробнее о методике бизнес-планирования – на видео:

Этапы составления документа

Но, несмотря на методологические различия, любое планирование идет по определенной схеме. Так, вначале создается проект документа, ведутся необходимые расчеты, исследования. Затем проводится пересмотр, вносятся изменения и уточнения. Окончательный документ редактируется, форматируется, предоставляется заинтересованным сторонам.

Основные этапы разработки:

  1. Инвентаризация и сбор информации о рынке, ближайших конкурентах, технологических процессах, логистике, необходимых ресурсах.
  2. Подготовка плана продаж путем оценка емкости рынка, доли основных игроков, анализа отраслевых трендов.
  3. Создание организационного и производственного планов, касающихся персонала, инфраструктуры, технологических операций.
  4. Подготовка финансового плана, определяющего потребности в финансировании проекта, а также показателей его эффективности.
  5. Анализ рисков, определение мер по их предотвращению и снижению.
  6. Подготовка описательной части документа на основе собранной и проанализированной информации.
  7. Формирование плана реализации с учетом динамики параметров проекта во времени.
  8. Аудит документа с проверкой корректности прогнозов и расчетов.

Завершается все составлением четкого бизнес-плана со всеми сопроводительными материалами, включая презентацию.

Если проводится планирование развития уже действующего предприятия, важен еще один этап: оценка стоимости объекта. Его целью является выявление альтернативных издержек при анализе эффективности инвестиций в проект.

Рекомендация! При проведении расчетов рекомендуется применять подход «сверху вниз». Его суть состоит в том, что сначала экспертным путем формируются общие оценки продаж, затрат, основных финансовых результатов, а затем проводится детализация оценок.

Для осуществления расчетов при подготовке маркетингового, операционного и финансового планов рекомендуется использовать Excel вместо программных продуктов, автоматизирующих разработку. Это даст открытость расчетных данных, упростит их анализ. Необходимо с самого начала эффективно выстраивать финансовую модель, обеспечивая взаимосвязь ее показателей, а также разделение исходных, промежуточных и окончательных показателей.

Получившийся документ должен состоять из реальных фактов и обоснованных предложений. Постарайтесь, чтобы расчеты проверили профессионалы – бухгалтер, аудитор. Если потенциальный инвестор обнаружит ошибки, шансы на вливание извне резко упадут. Также важно, чтобы документ обладал гибкостью для внесения корректировок в разработанные программы.

 

Методы бизнес-планирования - Бизнес план

Организации самостоятельно выбирают тот или иной метод планирования, который позволит им достоверно разработать бизнес-план. В настоящее время применяются следующие методы: международные (методы UNIDO), новые западные и российские. Среди последних отметим основные:

 

Метод экономического анализа позволяет расчленить экономические процессы (явления) на отдельные составные части, исследовать их содержание и взаимодействие между собой, а также влияние в целом на весь бизнес- процесс. Определяются факторы, влияющие на решение основных задач бизнес-плана, в результате чего разрабатываются мероприятия, позволяющие достичь основных целей организации.

 

Балансовый метод дает возможность согласовать потребности и возможности организации. Создаются балансы по материальным, трудовым, финансовым ресурсам, т. е. по всем производственным ресурсам.

 

Нормативный метод строится на использовании норм и нормативов, с помощью которых количественно обосновывают плановые показатели. Поэтому достоверность расчетов в бизнес-плане напрямую зависит от качества разработки нормативной базы данной организации.

 

Экономико-математический метод базируется на применении теории вероятности, сетевого планирования, линейного программирования и других математических методов.

 

Прогнозный метод планирования основывается на прогнозировании. Результаты прогнозов не могут восприниматься как достоверная и гарантированная информация. Но от реалистичности прогноза исходных данных, используемых при составлении бизнес-плана, зависит дальнейшее существование бизнеса хозяйствующего субъекта.

Для получения более подробной информации по услуге бизнес-планирования, свяжитесь с нами по телефону или по электронной почте.

тел.   8-920-916-15-19

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

 

Качественная работа - это наша забота!

22. Краткая методика составления бизнес-плана. Бизнес-планирование

22. Краткая методика составления бизнес-плана

Методика составления бизнес-плана.

1. Определение источников нужной информации.

2. Определение целей его разработки. Специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. В своих инвестиционных управлениях коммерческие банки, учитывая отсутствие нужного опыта и знаний у российских предпринимателей, создают специальные подразделения, эксперты которых помогают разобраться в сложных проблемах оценки будущих перспектив бизнеса. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

3. Определение своих целевых читателей: будут ли это только внутренние участники организации (что маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами, будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты.

Венчурные, или рисковые, капиталисты – это коммерческие организации, специализирующиеся в области финансирования предпринимательских проектов на различных стадиях их осуществления (как на этапе становления, так и на этапах расширения и модернизации), а также в области финансирования отдельных рисковых подразделений – видов бизнеса, входящих в крупную хозяйственную организацию. Венчурные капиталисты участвуют в финансировании бизнеса через систему долговых расписок, приобретение акций и других ценных бумаг фирмы, нуждающейся в финансировании. Цель деятельности венчурного капитала – вложение средств в рискованные предприятия для получения высокой прибыли.

4. Установление общей структуры создаваемого документа.

5. Сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники – работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов, в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению.

Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются взаимозаменяемо, даже если они различаются. Процесс стратегического планирования, по сути, является первоочередной деятельностью, связанной с созданием бизнес-модели. Он включает в себя использование аналитических подходов стратегического планирования, рассмотренных в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десять-десять», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, основанное на ресурсах представление стратегии, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ среди прочего SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации.Цель SWOT-анализа состоит в том, чтобы помочь основателям понять, что представляет собой бизнес и куда он движется. Сильные стороны и возможности, конечно, будут вплетены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но мало что можно извлечь из сосредоточенности на угрозах и слабостях. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий борьбы со слабостями и угрозами. В главе 9 «Процесс планирования« десять-десять »: создание истории бизнеса» мы представили сокращенный подход к планированию, который называется «Десять». - Десятый процесс планирования, который может быть быстро внедрен и поможет привлечь внимание и ясность к видению предпринимателя.Рекомендуется заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме, используя материал из предыдущих глав, прежде чем разрабатывать полномасштабный бизнес-план. Для этого есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «десять-десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса Ten-Ten заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; иногда лучше дать идее воплощаться в жизнь и представить план различным аудиториям, прежде чем приступить к разработке и завершению полномасштабного плана.

В этом разделе мы представим более детальный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительную направленность, добавляя подробности о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план - это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения бизнес-модели»). Бизнес-план представляется во внешний мир посредством бизнес-презентации и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения бизнес-модели

  • Как будут выглядеть характеристики продукта и его ассортимент?
  • Как фирма приобретет долю рынка, определит сегменты рынка и продаст ассортимент продукции?
  • Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
  • Где организация будет строить основные компетенции и возможности?
  • С кем, когда и почему будут образовываться партнерства и альянсы?
  • Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
  • Как будет работать цепочка поставок? Это касается того, когда, кто и как выполняются задачи.
  • Должны ли задачи цепочки поставок быть переданы на аутсорсинг, офшоры или задачи?
  • Как сотрудники будут приобретаться и удерживаться?
  • Как информационные технологии будут выглядеть с точки зрения аппаратного обеспечения, программного обеспечения и сетей?
  • Как будут реализовываться инновации в продуктах, процессах и контенте с точки зрения НИОКР?

Адаптировано из Afuah и Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет краткий обзор того, что, как, когда и почему бизнеса. Он предоставляет инвесторам краткий обзор того, что такое бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет краткий обзор того, что, как, когда и почему бизнеса. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он предоставляет инвесторам краткий обзор того, что такое бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги.Во многих отношениях бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, которая описывает, как будет работать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве образца для управления бизнесом в первый год. Салман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и чрезмерно оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-процессы.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход заключается в тщательной разработке бизнес-плана, а затем в презентации для инвесторов, других предпринимателей, заинтересованных сторон и членов семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Обновленный бизнес-план затем представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и не хватает времени на уточнение и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход состоит в написании резюме или бизнес-концептуального документа, а затем в подготовке презентации и ее передаче соответствующим сторонам без каких-либо изменений из обратной связи презентации. Мы использовали этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом к плану и плану. Кавасаки (2008).

Кавасаки считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но что наиболее важной причиной разработки плана является укрепление целей команды управления.Он считает, что резюме играет важную роль в привлечении инвесторов и создании ориентации для управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали подобный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон бизнес-плана, исполнительное резюме, бизнес-презентация и полномасштабный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все они являются сокращенными бизнес-моделями. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на чем-то, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие воздержания?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одной из важнейших обязанностей предпринимателя является обучение и содействие процессу обучения команды менеджеров, основателей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной, как работает бизнес, а должна помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход «десять-десять» к планированию в сочетании с резюме, презентацией и полноценным бизнес-планом должен облегчить процесс обучения и улучшить коммуникацию. Лучшее общение в свою очередь приведет к улучшению бизнес-модели.

12.3 Прототипирование продукта или услуги

Как отмечалось на протяжении всей книги, ключевым видом инновационной деятельности является участие в обучении на практике.Обучение на практике означает, что вы создаете и создаете вещи, пробуете эксперименты и создаете прототипы. Прототипы должны быть созданы для материальных продуктов, а также для системного применения. Если продукт является материальным продуктом, то типовой макет продукта должен быть создан как можно раньше. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для создания прототипа можно использовать чертеж ручной работы с графической программой или с помощью программного обеспечения CAD / CAM или бесплатного приложения SketchUp от Google.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть создан с использованием языка быстрого прототипирования или с помощью пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и рисунков для идей продукта.

Один из интересных способов представить идею, лежащую в основе бизнеса, - рассказать историю о том, как продукт или услуга решили проблему. Представление проблемы и сценария решения - очень эффективный способ сообщить концепцию бизнес-плана.Одна презентация бизнес-плана использовала клипарт в форме комикса о сценарии для передачи бизнес-концепции. Это вовлекало потребителя, возвращающегося домой, чтобы найти, что внутренняя часть дома затоплена. Затем история продолжила рассказ о том, как потребитель будет использовать новую сеть аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика в процессе конкурентных торгов. Это была очень убедительная история, и она была достаточно эффективной, чтобы показать, как сервис сильно отличается от сервиса конкурса. Цель использования сценария - заставить читателей понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

В примечании 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представлен обзор бизнес-плана. Он не должен рассматриваться как контрольный список, который должен быть заполнен пунктами и повествованиями. Это следует рассматривать как набор руководящих принципов для построения и развития бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков для разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены с большой глубиной. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

  1. Название бизнес-плана

    1. Это должно включать название компании и имя учредителей.
  2. Страница благодарности
  3. Оглавление
  4. Резюме (1–2 страницы)
  5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
    2. Предоставьте прототип, сценарий, рисунок, диаграмму или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто хорошей идеей является раннее проиллюстрировать вашу концепцию, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
    3. Опишите, как продукт или услуга решает важную проблему или предоставляет возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга - это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими предложениями продуктов или услуг.
    5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
    6. Представьте стратегический холст, иллюстрирующий сравнение вашего продукта или услуги с конкурентами.
    7. Какой размер рынка вы ожидаете войти?
    8. Каков потенциал роста рынка?
  6. Анализ промышленности, экономики и регулирования (2–3 страницы)

    1. Опишите нынешних и потенциальных конкурентов (товары-заменители). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение неактуальным.
    2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
    3. Каковы барьеры для входа на рынок?
    4. Существуют ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует рассмотреть?
    5. Экономические вопросы?
  7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

    1. Точно, как вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
    3. Как версии будут сопоставляться с сегментами клиентов?
    4. Как вы будете продвигать свой продукт?
    5. Какие методы будут использованы для привлечения клиентов?
    6. Как вы будете отвечать на запросы о технических характеристиках, функциях и функциях продукта?
    7. Как вы будете удерживать и блокировать клиентов?
    8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди своих клиентов?
  8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

    1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет осуществляться разработка продукта или услуги?
    2. Где будет произведен продукт, кто его сделает и как он будет сделан?
    3. Каковы подробные переменные и фиксированные затраты на производство продукта или услуги?
    4. Связаны ли их важные вопросы с поставками компонентов и материалов?
    5. Как будет выполняться заказ? Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
    6. Как вы будете обеспечивать обслуживание и поддержку клиентов, включая техническую поддержку?
  9. Кадровая стратегия (1–3 страницы)

    1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
    2. Откуда мы будем их набирать?
    3. Какие компенсационные стимулы будут предлагаться с точки зрения заработной платы, опционов на акции и льгот?
    4. Как сотрудники будут обучаться и развиваться?
    5. Как будут оцениваться сотрудники?
  10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простые формальные источники (притоки денежных средств) и использование средств (оттоки денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

      1. Источники средств включают исходные денежные средства, входящие денежные средства от продаж, средства инвесторов, займы и личные средства.
      2. Использование средств включает заработную плату или заработную плату, аренду, материалы, материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, май
.
Как составить бизнес-план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план

Бизнес-план - это основная направляющая карта для вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете наметить цели и перспективы проекта, оценить объем необходимых денежных вливаний на каждом этапе развития и прогнозировать прибыльность.Естественно, составление такого сложного документа - довольно трудоемкий процесс. Поэтому правильное решение - поручить составление бизнес-плана профессионалам. Компания Brodetsky Shmuel Roe-Heshbon помогает своим клиентам в разработке бизнес-планов «под ключ» и адаптирует их для поставленных целей: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Однако в целом Понимание процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана практически для любого типа бизнеса.Если вы будете следовать этой структуре, вы можете создать эффективный документ, который поможет вам в будущем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Следует понимать, что разработка бизнес-плана не обязательно должна следовать этому конкретному шаблону, но если вы планируете привлекать внешних инвесторов в свой проект, лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

  1. Что нужно сделать перед началом работы?
  2. Структура бизнес-плана:
  3. Введение
  4. Резюме
  5. Описание компании и услуг
  6. Маркетинговый план
  7. Особенности производства
  8. Организационные особенности
  9. Финансовые оценки
  10. Результаты
  11. Приложение
  12. Выводы.

Что нужно сделать, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана?

Сначала тщательно взвесьте все за и против выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в этой нише. Также обязательно рассчитайте количество необходимых инвестиций и определите способы их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т. Д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки ее прохождения.Только если после всех этих расчетов ваша модель окажется прибыльной, вы можете перейти непосредственно к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что приведенная ниже разбивка является очень приблизительной и соответствует методологии ЮНИДО. Следует понимать, что не существует официально утвержденной или утвержденной структуры. Существует несколько стандартных методов его построения - методы ЕБРР, КПМГ или ЮНИДО. Мы сосредоточим наше внимание на последнем.Но даже в этом формате он может свободно редактироваться и дополняться другими разделами на ваше усмотрение. Таким образом, если бизнес-план предназначен исключительно для личного использования, вы можете значительно его упростить. Если документ передан на утверждение инвесторам, лучше изложить каждый пункт более подробно.

Введение

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нем обозначены:

  1. Название проекта
  2. Разработчик бизнес-плана
  3. Дата его составления

Следующим компонентом вводной части является меморандум о конфиденциальности.Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана является очень трудоемким процессом, и для сохранения его авторских прав и предотвращения использования ваших идей конкурентами лучше защитить свою интеллектуальную собственность от самое начало.

Раздел 1: Резюме

Первая часть документа должна кратко обрисовать содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6 или 7 простых предложений, в которых необходимо кратко описать идею того, что потребуется для его реализации и к чему это приведет.Обратите особое внимание на ваше резюме! Это «визитная карточка» вашего бизнес-плана, и он будет прочитан в обязательном порядке.

Номинально информация в этом разделе может быть разбита на такие составные части:

  1. Направление деятельности
  2. Позиция компании на целевых рынках сбыта
  3. Необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости
  4. Планируемые показатели роста и рентабельности для каждого из операционных периодов компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот элемент бизнес-плана можно условно разделить на две части:

Описание бизнес-сектора и общие данные о компании. Здесь необходимо описать:

  • В каком секторе экономики будет развиваться проект и его дальнейшие перспективы
    • Общая информация о компании (название, политика, преимущества перед конкурентами и т. Д.)

2) Описание продукции продуктов или услуг
• Краткая информация
• Область применения и анализ рынка сбыта.Описание портрета идеального потребителя вашего продукта
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего продукта (услуги), а также потенциальных недостатков
• Разрешения, сертификаты качества, при необходимости - предметная фотография
• Описание условий производства и реализации товаров (услуг), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов

Раздел 3: Исследование рынка и маркетинговая стратегия

Основная задача данного пункта - убедиться, что товар (услуга) востребован на рынке, а также определить основные действия, направленные на его успешное продвижение.

Для успешного заполнения этого раздела необходимо наиболее подробно ответить на следующие вопросы:

  1. На каком рынке будет работать ваш проект? Сколько основных конкурентов существует и каковы основные преимущества и недостатки каждого из них?
  2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков его возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т. Д.?
  3. Какие инструменты вы планируете использовать для продвижения вашего продукта для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-реклама в Интернете, мерчендайзинг и т. Д.))? Какой из этих методов уже используется вашими конкурентами? Можете ли вы сделать лучше, чем они?
  4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш продукт? Каковы его конкурентные преимущества? (Здесь будет очень уместно сослаться на предыдущий раздел).

Чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана, необходимо провести серию исследований:

  1. Мониторинг потребностей потенциальной целевой аудитории в предлагаемой зоне продаж для определения актуальности проекта.
  2. Провести детальный анализ основных конкурентов в нише.
  3. Сделайте SWOT-анализ. Это исследование помогает изучить все слабые стороны проекта и проанализировать потенциальные угрозы его успешной реализации.

В конечном итоге все полученные данные должны быть изложены в логическом порядке с краткими выводами.

Раздел 4. Особенности производства

Этот пункт плана необходим только тем предприятиям, которые планируют напрямую заниматься производством продукции.Если вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей - этот раздел может быть опущен.
В этой части вам необходимо подробно описать весь «жизненный цикл» вашей продукции, начиная с покупки сырья для его производства и заканчивая продажей его конечному потребителю.

Структурный вариант раздела:

  1. Производственные данные. Здесь необходимо описать все, что касается производственных мощностей, необходимого сырья и вариантов его доставки, используемых технологий.
  2. Изложите процесс создания продукта. Здесь хорошим решением будет использование специальных визуальных диаграмм, описывающих каждый этап производственного процесса.
  3. Рассчитаем затраты на необходимую закупку оборудования и первичную закупку сырья. Проанализируйте количество необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификацию.
  4. Опишите планируемый объем производства, а также предоставьте подробный расчет себестоимости продукции.
  5. Определите процесс проверки качества выпускаемой продукции. Каковы будут его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы разрабатываете бизнес-план для непроизводственного проекта, в этом разделе вы можете описать способы продажи продукта, методы закупок, основные поставщики, места хранения и т. Д. Для сервис-ориентированных предприятий Вы можете сосредоточиться на персонале, местонахождении организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

Прежде всего, стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Далее, элементарный секрет того, как правильно оформить этот раздел бизнес-плана, просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует, а затем исходите из этого факта. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Кратко опишите все необходимые должностные обязанности. Что будет делать каждый сотрудник? Кратко опишите положения о персонале. Как будут производиться платежи? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе необходимо указать всех партнеров на предприятии, их доли и организационные обязанности.Другим хорошим решением для этого раздела будет описание всех шагов, которые могут потребоваться для создания нового предприятия (юридические меры, подбор персонала, сбор клиентской базы и т. Д.). Все это можно сделать в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые оценки

Эта позиция является основной одна в любой бизнес плана. Здесь вы должны самым подробным образом оценить все необходимые расходы для каждого этапа жизни вашего предприятия, а также указать ожидаемую прибыль. Также не забудьте описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнерами, поставщиками и т. Д.

Структурный вариант этого раздела:

  1. Подготовительный бюджет. Это должно включать все разовые расходы - приобретение оборудования, рекламных вывесок, помещений и т. Д.
  2. Бюджет на мероприятия. Сюда входят все регулярные расходы - амортизация оборудования, зарплата персоналу, закупка сырья, аренда и т. Д.
  3. Кредиты и инвестиции. Здесь необходимо описать необходимое количество сторонних вливаний, ожидаемые суммы и сроки оплаты по обязательствам.
  4. Особенности налогообложения для вашего вида бизнеса.
  5. Финансовые риски и страхование.
  6. Предварительные расчеты окупаемости проекта.
  7. Мониторинг движения средств и способы отчетности.

Раздел 7: Резюме

На этом этапе вам необходимо обобщить всю информацию и рассчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую доходность. Желательно подготовить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистического до оптимального и оценить вероятность таких результатов в процентах.

Приложение

Все необходимые раздаточные материалы вынесены в эту часть.Не пренебрегайте этим предметом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой стороны, это значительно уменьшит его громкость.
В приложении вы можете дополнить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешения, диаграммы, фотоматериалы изображениями продуктов и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура является лишь одним из возможных вариантов составления бизнес-плана, который будет вам полезен и понравится инвестору.Этот вариант идеально подходит для создания предприятия на территории одного государства. Чтобы выйти на международные рынки, вы должны рассмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный документ гарантирует 30% успеха вашей компании. В дальнейшем все будет зависеть только от их грамотной реализации.

.

Как планировать меньше и расти быстрее

Давайте посмотрим правде в глаза: написание традиционного бизнес-плана - непростая задача.

  • Традиционный бизнес-план занимает слишком много времени для написания.
  • Большинство людей даже не прочитают это от корки до корки.
  • Это часто устаревает к тому времени, когда вы заканчиваете писать это.
  • Он не поддается частому и простому обновлению - и в этом суть проблемы.

Исторически сложилось так, что предпринимателям требовались месяцы, чтобы составить подробные планы, даже не собирая отзывы потенциальных клиентов.Они рассматривали бизнес-планирование как единственное препятствие для налаживания своего бизнеса или для того, чтобы толстую бумажку протолкнуть через стол банкира, чтобы получить необходимое финансирование.

Эти бизнес-планы представляют собой просто набор догадок и предположений, а не проверенную дорожную карту роста.

Но планирование по-прежнему важно, даже если бизнес-план может быть нарушен. Исследования показали, что предприятия, которые ставят цели и следят за их прогрессом, растут на 30 процентов быстрее, чем те, кто «только их развивает».Кроме того, даже налаженный бизнес растет быстрее, когда у них есть план.

Так что, если я скажу вам, что есть лучший способ сделать бизнес-планирование? Тот, который позволяет вам корректировать и уточнять свой план по мере сбора дополнительной информации о вашем бизнесе и ваших клиентах.

Метод, известный как Lean Planning.

Добро пожаловать в метод Lean Planning

Lean Planning - это четырехэтапный процесс, который помогает вам найти бизнес-модель, которая работает и успешно управляет вашей компанией.

Вот процесс Lean Planning:

  1. Создание плана Lean
  2. Проверка плана
  3. Просмотр результатов
  4. Пересмотр плана

Эти 4 шага заменяют традиционно длительный бизнес-план 20-минутным процессом планирования. Это гарантирует, что вы делаете небольшие шаги, просматриваете свои результаты и создаете постепенные улучшения - все это, одновременно снижая риск неудачи.

Это также проще и быстрее, чем написание традиционного бизнес-плана.И, возможно, самым большим преимуществом является то, что этот метод может принести пользу как стартапам, так и устоявшимся предприятиям.

Если вы начинающий

Lean Planning помогает быстро выяснить, хороша ли ваша идея и что нужно изменить, чтобы построить жизнеспособный бизнес.

Если вы налаженный бизнес

Lean Planning работает, даже если вы уже в работе. Он помогает вам постоянно совершенствовать и корректировать свою стратегию, одновременно измеряя прогресс в достижении ваших целей.В конце концов, планирование заключается в принятии лучших управленческих решений, а не в создании толстого документа, который лежит в ящике.

Читайте дальше, чтобы узнать, как заставить модель Lean работать на вас, создав собственный бизнес-план Lean.

Download free lean business plan template

Шаг 1: Создайте Lean Plan

Методология Lean Planning начинается с одностраничного Lean Plan, который вы можете создать за 20 минут.

Это верно - одна страница. Lean Planning - простая методология, и ваш Lean Plan тоже должен быть простым.Вы можете скачать шаблон Lean Plan и заполнить его, выполнив следующие действия.

Если вы решите построить свой Lean Plan в LivePlan, нашем инструменте бизнес-планирования, он называется «Pitch», но это точно то же самое.

Download free lean business plan template

Что включить в свой Lean Plan

  • Стратегия: Что вы собираетесь делать
  • Тактика: Как вы собираетесь это делать
  • Бизнес-модель: Как вы собираетесь зарабатывать деньги
  • График работы: Кто такой делать что и когда

Давайте погрузимся в каждый раздел.

Ваша бизнес-стратегия

Ваша бизнес-стратегия - это просто обзор того, что вы хотите сделать, и кто ваши клиенты и конкуренты. Начните с определения проблемы, которую вы решаете для людей, а затем объясните свое решение этой проблемы.

Your business strategy is how, why and who you will be creating your business for.
Проблема, которую вы решаете

Предприятия существуют для решения проблем для клиентов. Их продукты и услуги удовлетворяют потребность или удовлетворяют желание. Если все, что у вас есть, это решение, которое находится в поиске проблемы, вам будет трудно построить успешный бизнес.Итак, начните с другой стороны уравнения и сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь своим клиентам решить проблему.

Начните с малого с одного-двух предложений или нескольких пунктов, чтобы определить проблему, которую вы решаете. Сделайте то же самое, чтобы описать свое решение.

Ваш идеальный клиент

Теперь быстро опишите ваш целевой рынок. Кто ваш идеальный клиент? Если вы знаете, сколько потенциальных клиентов там, здорово. Если вы находитесь на ранней стадии реализации своей бизнес-идеи, не стоит слишком беспокоиться о подробном исследовании рынка.Вместо этого сосредоточьтесь на определении своего идеального клиента - кто они и каковы их ключевые атрибуты?

Ваше соревнование

Наконец, создайте короткий список ваших конкурентов. Как ваши потенциальные клиенты решают свои проблемы сегодня?

Вот и все. Бизнес-стратегия не должна быть сложной с Lean Planning. Это всего лишь несколько пунктов, которые описывают суть вашего бизнеса: что вы делаете и для кого вы это делаете.

Тактика

Следующий раздел вашего Lean Plan - это краткое описание вашей деловой тактики.Это всего лишь набросок того, как вы собираетесь реализовать свою стратегию. Вы будете думать о продажах, маркетинге, команде, которая вам может понадобиться, и о любых партнерах или внешних ресурсах, которые вам понадобятся.

Outline your business tactics including sales channels and marketing.
Ваша стратегия продаж

Начните с продумывания стратегии продаж. Вы продаете онлайн или строите физический магазин? Возможно оба? Или, возможно, ваш продукт будет продаваться в магазинах, принадлежащих другим компаниям.

Ваша маркетинговая стратегия

Далее идет ваша маркетинговая стратегия.Как вы собираетесь достичь своих клиентов? Как они узнают, что вы существуете и что вы решаете их проблему?

Ваша команда

Если вам нужно создать команду для развития своего бизнеса, кого из ключевых людей вам нужно будет нанять? Если вы работаете в бизнесе, кто из важнейших сотрудников управляет компанией и выполняет вашу стратегию?

Ключевые партнеры и ресурсы

Наконец, подумайте о других компаниях, с которыми вам, возможно, придется работать, чтобы реализовать свою стратегию.Являются ли их ключевыми поставщиками или дистрибьюторами, с которыми вам нужно иметь отношения?

Помните, что это Lean-план, поэтому в каждом из этих разделов должно быть по три-пять пунктов.

Who will be involved with your business including your team, partners and suppliers.

Расписание

Теперь пришло время составить график для вашего Lean Plan. Lean Planning - это все для достижения цели, поэтому включение графика является одной из самых важных вещей, которые необходимо включить в ваш Lean Plan.

Setup OKRs and results for your business to meet.
Если вы начинающий

Ваш следующий шаг - выйти из-за стола и поговорить со своими потенциальными клиентами (я подробнее расскажу об этом чуть позже).Ваша цель - убедиться, что вы определили надежную стратегию. С этой целью график запуска должен включать такие вещи, как проведение интервью с клиентами, рассылка опросов, исследование физического местоположения, опрос потенциальных поставщиков и так далее.

Если вы налаженный бизнес

Ваше расписание, вероятно, будет сфокусировано на конкретных этапах бизнеса, связанных с выполнением вашей стратегии и реализацией вашей тактики.

Очень важно иметь здесь ответственность.В вашем расписании должны быть даты и люди, ответственные за выполнение каждого задания.

Наконец, убедитесь, что вы включили время для регулярного просмотра вашего Lean Plan. Вы захотите регулярно пересматривать и пересматривать этот план, поэтому крайне важно иметь регулярную точку пересмотра. Я рекомендую ежемесячный цикл обзора, но обзор чаще тоже подойдет.

Бизнес модель

Даже если у вас есть проблема, которую стоит решить, солидное решение проблемы и целевой рынок, который нуждается в вашем решении, у вас не будет бизнеса, если не сработают цифры.Вам нужна бизнес-модель, которая работает. Последний компонент вашего Lean Plan - это базовый прогноз и бюджет, чтобы гарантировать, что отличная идея действительно может привести к успешному бизнесу.

Take into account your starting and ongoing expenses while forecasting potential revenue.

Да, прогнозирование и составление бюджета означают заглядывание в будущее, и никто не знает будущего (по крайней мере, я не знаю!). Но это не должно быть так сложно, как кажется.

Составление нескольких базовых прогнозов продаж снизу вверх и базового бюджета расходов быстро подскажет, есть ли у вас работающая бизнес-модель, которая может создать жизнеспособный бизнес, который будет оплачивать счета.

На данном этапе важно не нарисовать невероятно радужную картину ваших финансовых перспектив. Вместо этого прогнозы продаж должны быть максимально реалистичными. Предположим, что в вашем магазине появится не так много людей, как вы думаете. Предположим, что ваш сайт не будет широко освещаться в прессе.

С этим «реалистичным» прогнозом у вас все еще есть жизнеспособный бизнес? Вы можете получить прибыль? Если вы можете добиться успеха только с невероятно большим количеством клиентов, вам может понадобиться еще раз взглянуть на ваши цены, расходы и другие аспекты вашей бизнес-модели.Или убедитесь, что вы получаете тот вид финансирования, который необходим для крупных маркетинговых и PR-кампаний.

Вы можете сразу приступить к работе с Lean Plan, загрузив наш бесплатный шаблон. Ваш Lean Plan уместится на одной странице, и вы сможете завершить первоначальный черновик менее чем за час - это намного быстрее, чем написание традиционного бизнес-плана.

Шаг 2: протестируйте план

Теперь, когда у вас есть план Lean, вы готовы приступить к осуществлению плана, чтобы проверить, сработают ли ваши идеи.

В зависимости от вашей бизнес-стадии, вы будете делать это по-разному. Если вы - стартап с недоказанной идеей или уже существующим бизнесом, который рассматривает новое стратегическое направление, ваш следующий шаг - подтвердить идеи в вашем Плане Lean.

Ваш Lean Plan - это просто набор предположений о бизнесе. Задайте себе вопрос:

  • Есть ли у целевых клиентов проблемы, о которых вы думаете, у них?
  • Решение, которое вы предлагаете, действительно решает их проблему?
  • Ваши целевые клиенты хотят платить за ваше решение? Сколько?

Снижение риска - ваша цель на ранних этапах открытия бизнеса

Начиная бизнес полон рисков.Есть так много неизвестных, и невероятно рискованно просто строить свой бизнес, основываясь на ряде предположений о вашем целевом рынке, их проблемах и их реакции на ваше решение.

Ваш Lean Plan - это на самом деле просто набор образованных догадок, на которые нужно отвечать, а затем постоянно пересматривать, пока большинство неизвестных не будет удалено. Вот как вы уменьшаете риск.

Итак, вам нужно сделать очень простой, но очень сложный шаг, чтобы по-настоящему поговорить со своими потенциальными клиентами.

Посмотрите на свою первую версию своего Lean Plan как на набор предположений, которые должны быть подтверждены как истинные или ложные, а затем вернитесь и пересмотрите свои предположения по ходу дела. Уточнение вашего плана таким образом, чтобы он представлял собой совокупность фактов, а не догадок, может быть различием между успешным бизнесом и провалом.

Если ваш бизнес запущен, сконцентрируйтесь на внедрении

Для более зрелых компаний, которые уже много знают о своих целевых клиентах, цель плана - помочь в реализации.В этой ситуации используйте План Lean, чтобы все были на одной странице, ставили цели и управляли бизнесом.

Шаг 3: Просмотрите ваши результаты

И стартапы Силиконовой долины, и малые предприятия на Мэйн-стрит должны знать, как у них дела. Какими средствами они растут по плану? Почему или почему нет? Если нет, какие изменения необходимо внести? Должен ли план измениться?

для новых стартапов

Если вы только начинаете и у вас еще нет (или каких-либо) показателей для отслеживания, вам следует просмотреть результаты собеседований с клиентами и любую другую собранную вами информацию, которая изменит вашу стратегию.Возможно, вы будете дорабатывать свое решение или даже дорабатывать определение проблемы, которую вы решаете. Возможно, вы улучшите свою стратегию маркетинга и продаж.

Для существующих предприятий

Помимо отслеживания ключевых финансовых показателей, таких как денежные средства, продажи, расходы, дебиторская и кредиторская задолженность, предприятия должны отслеживать другие ключевые показатели, которые имеют решающее значение для их успеха. Другими ключевыми показателями могут быть посещения веб-сайтов, посещаемость магазина, столы, превращенные в ресторан, или любой другой основной номер, определяющий успех в бизнесе.

Регулярный анализ ваших результатов является ключом к лучшему управлению и успеху. Эти показатели должны проверяться не реже одного раза в месяц на регулярной встрече с основными партнерами и сотрудниками. Это когда вы уточняете свой план и ваш шаг в случае необходимости и отслеживать ваш текущий план действий.

Шаг 4. Пересмотрите свой план

Lean Planning - это процесс, а не просто документ. Это все о постоянном улучшении. Вы быстро определяете стратегию, экспериментируете, чтобы увидеть, работает ли эта стратегия, просматриваете ли результаты и пересматриваете план, прежде чем начинать заново.

Бережливое планирование никогда не заканчивается. Это просто процесс для улучшения вашего бизнеса, повышения его эффективности и создания успеха для вас и вашей команды.

Что делать, если вам нужен более подробный бизнес-план?

Возможно, вам понадобится более подробный бизнес-план. В этом нет ничего плохого. Некоторые люди могут захотеть прочитать его, вам может потребоваться представить полный план финансирования, и вы можете даже захотеть документировать свою стратегию более подробно.

Ваш подробный бизнес-план будет рожден из вашего Lean Plan.Идеи в вашем Lean Plan будут перенесены из маркированных списков в предложения и абзацы. Вы добавите больше деталей в свою стратегию продаж и маркетинга, свою ценовую стратегию и, возможно, свои производственные планы и стратегию распространения.

Пошаговое руководство по созданию подробного бизнес-плана смотрите в нашем руководстве.

Business planning shouldn

Шаблоны и инструменты Lean Planning

Для поддержки Lean Planning мы создали LivePlan. Это инструмент планирования, который помогает вам составить одностраничный Lean-план, сотрудничать с деловыми партнерами и составить надежные финансовые прогнозы.Когда вы приступите к работе, вы можете легко отслеживать свои успехи в достижении своих целей, просто подключив свою бухгалтерскую программу к LivePlan. Он выполнит всю тяжелую работу по вычислению цифр и предоставит вам необходимые отчеты.

Конечно, вы также можете делать все это самостоятельно, если хотите. У нас есть все шаблоны и инструменты, необходимые вам самим - все бесплатно. Мы также собрали список наших лучших ресурсов Lean Planning в одном месте.

,

Расчет затрат на создание нового бизнеса

Требуется много времени - и денег - для запуска нового малого бизнеса. Убедитесь, что вы не пропустите ни одного из этих расходов, чтобы вы могли улучшить свои изменения для достижения успеха. Важно определить, сколько вам будет стоить, чтобы открыть свои двери для бизнеса.

Начальные затраты можно разбить на следующие категории:

  • специалистов по найму,
  • получает страховку,
  • планирование рекламы и маркетинга,
  • наемных работников,
  • планирование физического пространства,
  • с учетом особых соображений для розничных предприятий,
  • с учетом прочих расходов и
  • собирает деньги.

В первый раз, когда вы начинаете анализировать расходы, чтобы начать свой новый бизнес, вам не нужно быть особенно точным - достаточно приблизительной идеи. Чтобы определить, сколько вам понадобится в течение первых нескольких месяцев работы, посмотрите потребности в оборотном капитале.

Кроме того, перед погружением вы можете посмотреть в разделе Business Tools начальную таблицу требований к денежным средствам для нового бизнеса. Рабочий лист настроен для прогнозирования потребностей в наличных средствах для начала нового бизнеса.Рабочий лист отформатирован с большинством категорий потребностей в наличности. Все, что вам нужно сделать, это положить в свои номера. Как только вы загрузили лист, вы можете изменить его в соответствии со своими потребностями.

Наем специалистов для поддержания вашего бизнеса на пути

Среди специалистов, с которыми вам может потребоваться работать, - юрист, бухгалтер, а в некоторых случаях - консультант по маркетингу или бизнесу. С тем же успехом вы можете считать их частью своей деловой семьи, поскольку они будут играть чрезвычайно важную роль в успехе или провале вашего бизнеса.

Работая над этими темами, не забывайте, что ваш бухгалтер может стать отличным источником информации о начальных затратах. Если у вашего бухгалтера есть опыт работы в сфере малого бизнеса, он или она должны быть в состоянии сказать вам, соответствуют ли ваши оценки целевым показателям.

Общие вопросы, которые нужно задать себе, чтобы определить, стоит ли вам нанимать специалиста:

  • У них есть опыт, который вам нужен, но лично вам не хватает?
  • У вас есть опыт, но они могут делать то, что делают дешевле, чем вы?

Предположим, вы знаете, как подготовить свои собственные финансовые отчеты и налоговые формы.Однако, если вы теряете бизнес из-за того, что слишком заняты выполнением своей собственной бухгалтерской работы, вам придется определить, превышает ли потерянный бизнес-доход стоимость найма бухгалтера. Если это так, вы должны нанять бухгалтера.

Два специалиста, с которыми вам почти наверняка придется работать, это бухгалтер и адвокат. Давайте кратко рассмотрим задачи, которые они будут выполнять для вас:

  • Бухгалтер - может настроить вашу бухгалтерию; может настроить вашу систему для обработки полученных вами денежных средств; может взимать налоги и консультировать вас о том, как вести свой бизнес для снижения налогов; может предоставить совет по финансовому планированию.
  • Адвокат - может помочь вам выбрать необходимый вид бизнеса и подготовить необходимые документы; может помочь вам убедиться, что вы выполнили все местные законы; может помочь вам составить контракты и договоры аренды; может предоставить юридическую консультацию для многих ваших деловых решений; может защитить вас, если вам предъявят иск, и может проконсультировать вас, если вы рассматриваете судебный иск против кого-либо еще.

Чтобы узнать, сколько будет стоить юрист и бухгалтер, спросите своих друзей и деловых партнеров или позвоните некоторым юристам и бухгалтерам и спросите их.В большинстве случаев юрист или бухгалтер не взимают плату за первоначальное посещение, поэтому вы можете сделать несколько бесплатных сравнительных покупок. Обязательно позвоните и подтвердите, что первоначальное посещение является бесплатным, прежде чем идти.

После того, как вы выбрали адвоката, он или она может попросить вас заплатить комиссионный сбор, который представляет собой единовременную сумму, которую вы платите авансом, а затем взимаете ее каждый раз, когда адвокат сообщает вам. Эта практика становится все более распространенной, потому что юристы все более настороженно относятся к предоставлению консультаций по кредитам предприятиям, которые могут потерпеть неудачу до того, как счета будут оплачены.Некоторые юристы могут требовать от вас удержания до 2000 или 3000 долларов США. Спросите вокруг, чтобы найти то, что платят другие.

Не пугайся адвоката, который хочет получить гонорар. В некотором смысле, это хороший метод составления бюджета ваших юридических расходов, поскольку вы заранее знаете, сколько вы будете тратить.

Получение страховки защищает вас от риска

Как новый владелец бизнеса, ваши страховые потребности будут зависеть от типа бизнеса, которым вы управляете. Например, консультант по компьютерам, работающий не по найму и работающий вне дома, будет нуждаться в страховании, значительно отличающемся от компании из 10 человек, которая производит взрывчатые вещества.Поэтому стоимость страховки также будет зависеть от вида бизнеса, которым вы управляете.

Если у вас нет страхового агента, спросите своих друзей и коллег по малому бизнесу, кого они используют. Другим источником, который может быть более целенаправленным, более опытным и менее дорогим, является ваша отраслевая ассоциация. Отраслевые ассоциации обычно предоставляют большой, предсказуемый, однородный пул для андеррайтеров, что приводит к снижению ставок. Они часто могут предоставить универсальные покупки как для деловой, так и для личной страховки (например,г., ответственность, имущество и содержание, жизнь, медицинское и т. д.).

Иногда вы можете сэкономить деньги, если все ваши страховые потребности будут удовлетворены одной компанией. Таким образом, сравнивая цены, не принимайте решение только по одному виду страхования. Вместо этого посмотрите, можете ли вы сэкономить деньги, если одна компания справится со всеми вашими потребностями.

Хороший способ сделать это - связаться с независимым страховым агентом, который может сделать покупки для вас.

Получите заявки на полный пакет страхования от нескольких различных страховых агентов и компаний.При сравнении страховых предложений, убедитесь, что вы случайно не сравниваете яблоки и апельсины. Убедитесь, что пакеты имеют очень похожие типы и объемы покрытия. Ниже приведены краткие описания различных видов страхования, которые могут понадобиться вашему новому бизнесу. Помните, что нет двух одинаковых предприятий. Некоторым компаниям могут потребоваться дополнительные виды страхования, а некоторым - только некоторые из упомянутых.

  • Страхование имущества - эта страховка будет покрывать убытки, возникающие в результате физического повреждения или потери в использовании имущества или потери от кражи.Не забудьте также застраховаться от потери содержимого вашего бизнеса. Вполне возможно, что инвестиции в машины и оборудование, инвентарь и деловые записи могут быть более значительными, чем фактическое построение бизнеса.
  • Страхование от прерывания бизнеса - этот вид страхования будет оплачивать ваши счета, пока вы не работаете, за покрытый убыток, такой как пожар. То, что ваш бизнес закрыт, не означает, что ваши счета прекратятся. Этот вид страхования также может обеспечить защиту вашего бизнеса от упущенной выгоды, хотя такое покрытие стоит дорого.
  • Страхование ответственности - этот вид страхования защищает вас от судебного преследования. Он будет оплачивать судебные решения в отношении вас вплоть до установленных политикой ограничений, а также судебные издержки, которые вы несете при защите себя. Некоторым малым предприятиям, таким как врачи и юристы, также необходимо будет обеспечить покрытие профессиональной ответственности, которое защищает застрахованных от судебных исков, вызванных профессиональной ошибкой.
  • Страхование ключевого лица - этот вид страхования включает покрытие в случае смерти или нетрудоспособности владельца или управляющего.Он предназначен для того, чтобы вывести компанию из трудных времен после потери ключевого лица и включает в себя выкуп интересов умершего владельца в момент смерти.
  • Компенсационное страхование работников - этот тип покрытия необходим для тех малых предприятий, которые имеют сотрудников. Это варьируется в зависимости от штата и должностных обязанностей сотрудников классификации. Стоимость будет варьироваться в зависимости от классификации работников.
  • Медицинское страхование - этот вид страхования оплачивает медицинские счета за покрытые болезни и травмы.Покупка страховки через ваш бизнес может быть дешевле, чем покупка индивидуального полиса для себя. Из-за высоких затрат большинство мелких работодателей не предлагают медицинскую страховку в качестве пособия работнику.
  • Страхование жизни и инвалидности - эти полисы обеспечивают застрахованным лицам или их семьям доход в случае смерти (страхование жизни) или инвалидности, не связанной с работой (страхование по инвалидности). Эти виды страхования относительно недороги.

Планирование ваших потребностей в страховании так же важно, как и любое другое планирование, которое вы планируете или делаете для своего нового бизнеса.Можно снизить общие расходы на страхование, введя определенные процедуры безопасности. Спросите своего страхового агента, какие шаги вы можете предпринять, чтобы сократить ваши расходы.

Вы должны регулярно пересматривать свой полный пакет страхования. Существуют ли дополнительные риски, которые вы хотите или должны застраховать? Является ли сумма страхового покрытия достаточно высокой или слишком высокой? Когда вы переоцениваете свою страховку, убедитесь, что вы страхуете только те активы, которыми вы все еще владеете, и что некоторые активы не являются незастрахованными.

Для более подробного объяснения всех вариантов страхования вашего бизнеса, смотрите наше обсуждение страхования вашего офиса и оборудования.

Оценка затрат на рекламу и маркетинг

Каждый новый бизнес имеет уникальные потребности в рекламе и маркетинге. Сумма, которую вам придется потратить, будет зависеть от вашей отрасли и ваших конкурентов, а также от вашей личной философии.

Некоторые новые компании работают практически без рекламного и маркетингового бюджета, в то время как другие тратят свободно.Независимо от вашего уровня, ваш первый шаг должен быть, чтобы купить хорошие визитные карточки, разработанные профессионалом.

Вторым шагом должно быть размещение названия вашей компании в Желтых страницах. Будьте осторожны с количеством категорий, под которыми вы решите разместить свое имя - относительно недорогое средство рекламы может быстро стать дорогим.

По мере роста числа онлайн-предприятий создание и поддержание присутствия в Интернете становится все более важным.Сайт может служить исключительно для рекламы бизнеса, а также может служить другим каналом, через который продаются товары или услуги.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, рассмотрите возможность предоставления бесплатных образцов вашего продукта или услуги на короткое время. Очевидно, что это не будет работать для всех (особенно если у вас есть автосалон), но это отличный способ донести свой продукт или услугу до общественности при низких затратах.

Самый важный момент, который следует помнить при определении рекламного бюджета, - это тратить разумно.Вы хотите, чтобы вы достигли целевого рынка эффективным способом.

Наем сотрудников требует планирования

Как новый владелец бизнеса, одним из первых решений, с которыми вам придется столкнуться, является вопрос о том, чтобы нанять кого-то, чтобы помочь вам.

Расходы на персонал часто являются самой крупной категорией операционных расходов для малого бизнеса, и эти затраты могут иметь значение для прибыльности и ухода из бизнеса. Также трудно нанимать и увольнять сотрудников, как психологически, так и юридически.Владельцу малого бизнеса следует рассмотреть возможность применения планирования «точно в срок» для использования сотрудниками, а также для использования сотрудников, занятых неполный рабочий день, или трудовых договоров по одному проекту (например, из агентств временной помощи), чтобы получить дополнительную помощь именно тогда, когда и для долго, как нужно.

Способ определения расходов, связанных с сотрудниками, заключается в прогнозировании ваших потребностей в персонале. Когда вы думаете о своих потребностях в сотрудниках, не забывайте учитывать нерабочее время, такое как отпуск, отсутствие на работе и текучесть кадров.Например, что произойдет, если вы нанимаете одного человека, занятого полный рабочий день, и он хочет взять отпуск? Чем будет заниматься ваш новый бизнес, пока он в отпуске?

В состав Business Tools входит прогнозируемое штатное расписание. Этот лист является шаблоном Excel.

Рабочий лист настроен для использования при проектировании и выполнении ваших новых договоренностей по подбору персонала для бизнеса на недельный период времени. Все, что вам нужно сделать, - это указать имена своих сотрудников и часы работы, и они сразу же покажут вам и вашим сотрудникам еженедельные штатные расписания.Этот инструмент предоставляет пример и шаблон для еженедельного штатного расписания.

После того, как вы загрузили лист, не стесняйтесь изменять его в соответствии со своими потребностями.

Для подробного объяснения найма сотрудников, включая конкретные шаги, которые необходимо предпринять в процессе найма, см. Наше обсуждение найма и найма. Некоторые советы о недорогих альтернативах найму штатного сотрудника см. В нашем обсуждении выбора метода укомплектования штатов.

Планирование физического пространства

Одной из ваших самых больших затрат будет стоимость установки вашего физического пространства: вашей витрины магазина, вашего офиса, вашего завода или бизнес-пространства в вашем доме.

Вот взгляд на затраты, связанные с вашим физическим пространством:

  • Арендные платежи - Включите суммы, которые необходимо будет заплатить за аренду оборудования и помещений до открытия. Определите эту сумму по заявкам и контрактам. Будьте готовы заплатить арендную плату за несколько месяцев, прежде чем открывать двери.
  • Светильники и оборудование - Включите в эту сумму все приспособления и оборудование, необходимые для вашего нового бизнеса. Финансирование этой суммы на долгосрочной основе, если это возможно.
  • Установка приспособлений и оборудования - это должно быть количество, необходимое для подготовки всех приспособлений и оборудования к использованию. Это также может быть предложено в большинстве случаев.
  • Декорирование - Это будет включать косметические улучшения нового бизнес-объекта. Обычно можно получить предложения и идеи от декораторов интерьера. Даже если вы сможете выполнить украшение самостоятельно, ставка даст вам приблизительную оценку ожидаемой стоимости.
  • Ремоделирование - Если в вашем новом офисе потребуется реконструкция, включите его в эту категорию. Получите предложения от подрядчиков для вашего ремоделирования. Подрядчики обычно предоставляют бесплатные предложения после того, как у вас есть планы.
  • Знаки - Стоимость вывесок будет варьироваться. Получить предложения от знаковых компаний. Финансируйте эту сумму через долгосрочные займы, если это возможно, иначе это нанесет ущерб вашему краткосрочному денежному потоку.
  • Расходные материалы - Включите все офисные, уборочные и расходные материалы для сотрудников в эту сумму.

Смотрите также наше обсуждение оснащения вашего бизнеса или более подробную информацию о средствах и оборудовании. Если вы собираетесь работать из дома, ваши расходы будут намного меньше, чем если вы арендуете помещение вне дома. Для получения дополнительной информации о домашнем бизнесе см. Наше обсуждение по настройке домашнего офиса.

Специальные начальные затраты для предприятий розничной торговли

Если вы решите открыть розничный бизнес с витриной (в отличие, например, от почтового заказа или интернет-бизнеса), у вас будут особые ценовые соображения, которых у домашнего бизнеса не будет.

  • Начальный инвентарь - это количество инвентаря, которое вы должны иметь в наличии в первый день, когда вы открываете двери для бизнеса. Это может быть значительная сумма, поэтому убедитесь, что вы получите точную оценку. Ваши поставщики, если вы знаете, кем они будут, должны быть в состоянии оказать вам некоторую помощь в отношении необходимых уровней запасов для вашего типа бизнеса.
  • Строительство зданий, арматура и отделка - Если вы планируете построить или улучшить участок, получите предложения.В строительной отрасли принято предоставлять бесплатные предложения после того, как вы разработали дизайн. Если вы не оцениваете стоимость строительства, не пытайтесь оценить стоимость самостоятельно.
  • Денежные средства - укажите в этой сумме денежные средства, необходимые для совершения кассовых операций с клиентами.

Разные затраты на запуск могут добавить

Существует много затрат на запуск, которые не вписываются ни в одну категорию, но все же необходимо учитывать, чтобы получить точное представление о том, сколько вам будет стоить, чтобы начать свой бизнес с нуля:

  • Депозиты - Включите в это все суммы, требуемые различными коммунальными и телефонными компаниями.Коммунальные компании смогут предоставить вам оценку, основанную на типе бизнеса. Некоторые оценки могут быть значительными, в зависимости от вашего бизнеса, например, если вы планируете открыть компанию по телемаркетингу, ожидайте, что у вас будет большой депозит за использование телефона.
  • Лицензии и разрешения - Эта сумма будет включать все сборы, взимаемые местными, государственными и федеральными агентствами. Если ваш новый бизнес находится в строго регулируемой отрасли, ожидайте, что эти сборы будут несколько высокими. Например, учреждение по уходу за пожилыми людьми или компания, занимающаяся переработкой токсичных веществ, будут платить больше, чем магазин одежды.
  • Разное - это универсальное решение для потребностей в наличных деньгах, которое не подходит для других категорий. В некоторых случаях ваша компания может иметь несколько элементов, которые не включены в остальную часть списка.
  • Непредвиденные расходы - Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы рассчитать непредвиденные расходы как 10 процентов от общей предполагаемой стоимости ваших начальных расходов.

Стоимость привлечения стартапов

Мы пытаемся определить, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес, чтобы решить, нужно ли вам брать кредит на его часть.Не забывайте, что проценты по кредитам, которые вы получаете, становятся частью денег, которые вам нужны!

Есть несколько разных источников для получения денег, которые вам понадобятся, чтобы начать свой новый бизнес. Если вы заинтересованы в подробном объяснении каждого из вариантов и о том, как выбрать один из них, см. Получение финансирования для вашего бизнеса.

Когда мы говорим «получение денег», мы на самом деле говорим о двух отдельных процессах, потому что банки не будут выдавать владельцам бизнеса 100 процентов средств, необходимых для начала нового бизнеса.Банки и другие кредиторы захотят, чтобы вы использовали часть ваших собственных денег.

По большинству оценок, кредитор будет ожидать, что вы внесете не менее 25-30 процентов первоначальных затрат. Таким образом, если вы подсчитаете, что ваши начальные затраты составят 50 000 долларов, вам потребуются как минимум 15 000 долларов ваших собственных денег. Что делать, если у вас нет 15 000 долларов? Давайте рассмотрим некоторые способы, которыми вы можете собрать деньги:

  • Личные сбережения : Вы можете иметь деньги в виде сбережений, но будьте осторожны при использовании пенсионных сбережений для финансирования нового бизнеса.Всегда есть риск начать новый бизнес, поэтому обязательно тщательно оцените свои альтернативы. На самом деле, если у вас нет средств, которые превышают то, что вы собираетесь использовать в качестве пенсионного фонда, вам, вероятно, следует собрать деньги в другом месте.
  • Друзья и семья : Друзья и семья, как правило, являются самым дешевым способом сбора средств, потому что они могут не взимать с вас проценты, они не потребуют от вас представить бизнес-план, и они, как правило, единственные, кто упадет за ваши симпатии.(Попробуйте воспользоваться подходом «У меня нет залога или опыта ведения бизнеса, но мне , действительно, нужны деньги», и посмотрите, работает ли он. Если это так, пришлите нам имя и адрес нашего нового банкира. )

Если вы одалживаете деньги у семьи или друзей, пишите их в письменной форме и относитесь к ним, как к любому другому кредиту. Если их не волнует процентная ставка, которую они получат, настройте кредит так, чтобы вы платили им, какой бы ни была основная ставка. IRS внимательно изучает беспроцентные кредиты.

Хотя это защитит их, вы делаете это, чтобы защитить себя. Предположим, твой дядя решает взять дорогой отпуск и хочет вернуть свои деньги? В документе должны быть прописаны условия, требующие возврата средств кредитору. Предположим, вы хотите продать свой бизнес? Если у вас нет записей о кредите, потенциальный покупатель может быть напуган ошибочным убеждением, что в бизнесе нет денег.

  • Деньги на акции : Деньги на акции могут поступать в виде частных инвестиций от друзей, семьи и заинтересованных незнакомцев.Заинтересованными незнакомцами могут быть другие успешные компании, которые хотят иметь интерес к вашей компании, а не предлагать вам возможность франчайзинга. И они могут принести опыт и отраслевой опыт к столу.
  • Ссуды на акционерный капитал : Если у вас есть собственный дом, он может стать вашим основным источником капитала для начала вашего нового бизнеса. Позвоните по самым низким тарифам и выясните, есть ли какие-либо другие скрытые расходы, которые вам придется заплатить при закрытии. Если вы используете свой дом для финансирования, получите бизнес-кредит, который использует ваш дом в качестве залога, а не кредит собственного капитала.Это может позволить вам списать процентные расходы в качестве коммерческих расходов, а не в качестве персонального вычета в вашей налоговой декларации.
  • Кредиты для кредитных карт : Привлечение денег с помощью кредитных карт должно быть вашим последним средством, потому что процентные ставки очень высоки. Если вы оказались в положении, когда это ваш единственный выбор, переоцените вашу новую бизнес-идею. Внимательно рассмотрите причины, по которым никто не хочет одалживать вам деньги. Но, если вы действительно верите в себя и в свою идею, сделайте это.Вы не будете первым, кто профинансирует успешный бизнес с помощью задолженности по кредитной карте.

Предупреждение об использовании кредитных карт. Годовая процентная ставка по большинству возобновляемых кредитных карт составляет более 18 процентов в год. Есть много других менее дорогих способов заимствования денег, с более низкими процентными ставками, более высокими кредитными лимитами и более длительными условиями предоплаты. Примерами могут служить ипотека на второй дом или кредиты под залог от банков или частных кредитных компаний (например, Household Finance).

  • Партнерство: Еще один способ собрать стартовые деньги - это привлечь партнера. Соблюдайте осторожность, вступая в контакт с партнером, потому что вам придется отказаться от чего-то взамен денег, обычно от контроля, прибыли и свободы ведения собственного бизнеса. Для получения дополнительной информации о плюсах и минусах создания партнерства см. Партнерские отношения.

Как только вы сможете поднять 25–30 процентов, в которых вы нуждаетесь, следующим шагом будет повышение остальных 70 процентов.Хотя любой из перечисленных источников может быть использован для сбора этих денег, вы, скорее всего, обратитесь к одному из следующих источников:

  • Банковские ссуды : Банки с большей готовностью предоставляют ссуды для малого бизнеса, если у вас есть какое-то обеспечение (недвижимость, оборудование, рыночные ценные бумаги и т. Д.), И вы можете убедить банкира в том, что у вашего бизнеса есть сильный и надежный денежный поток, из которого можно сделать платежи по кредиту. Стоимость получения кредита для малого бизнеса зависит от кредитной организации.Позвоните по лучшим ценам и спросите у своих друзей и знакомых их рекомендации. Одна вещь, которая не сильно изменится - это документация, ожидаемая при подаче заявки на кредит. Для полного обсуждения необходимой документации см. Долговое финансирование
  • Государственные займы / гарантии : Для получения государственного займа вам все равно нужно пройти через банк и представить необходимые документы. Государственные займы, как правило, требуют залогового обеспечения и могут взимать более высокие сборы, но они могут позволить вам брать кредиты на более длительный срок.Спросите своего банкира, имеете ли вы право на кредит SBA. Для получения дополнительной информации о типах ссуд SBA, которые могут быть доступны, см. Наше обсуждение федеральных ресурсов.
  • Местные кредиты : В зависимости от того, где вы живете, вы можете получить ссуду под низкий процент в вашем штате или обществе. В некоторых сообществах есть так называемые венчурные кредиты, которые представляют собой небольшие кредиты (обычно до 5000 долларов США), которые вы можете получить без участия в капитале. Суть в том, что они связаны с созданием рабочих мест, поэтому вы должны показать, что будете создавать новые рабочие места.Для получения дополнительной информации об этих местных кредитах см. Государственные и местные правительственные кредиты.
  • Кредиты франчайзера : Если ваш новый бизнес будет франшизой, обратитесь к франчайзеру в качестве источника финансирования. Авторитетный франчайзер часто помогает франчайзи получить финансирование для франшизы. Во многих случаях источником финансирования будет франчайзер или они направят вас к кредиторам, с которыми они работали. Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что они менее рискованны, чем предприятия, созданные с нуля.
,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *