Суббота , 18 Сентябрь 2021

Методы лидогенерации: Генерация лидов | 32 лучших способа лидогенерации

Содержание

Генерация лидов | 32 лучших способа лидогенерации

11. Продвигайте ваши твиты

Клиенты, на которых вы постоянно воздействуете рекламными твитами, лучше знают бренд. Соответственно, вероятность того, что они купят ваш товар, повышается в среднем на 12% (данные основаны на опросе, проведенном @Nielsen и Kellogg's).

Несмотря на то, что продвигаемые твиты — форма рекламного контента, они похожи на обычные, которые вы видите у себя в ленте. Вы платите, чтобы быть на виду у аудитории, но при этом качество твитов не должно страдать: они должны быть как развлекательными, так и обладающими ценностью для аудитории. Команда Steamfeed составила список из 10-и типов твитов, на которых должны ориентироваться бренды, желающие привлечь клиентов.

Чтобы увеличить силу действия рекламных твитов, дайте ссылку на лендинг (он должен быть на ту же тему, что и ваш твит). Это поможет вам продолжить диалог с аудиторией и в конечном счете увеличить конверсию лидогенерирующей кампании.

12. Пишите на LinkedIn

Один венчурный капиталист однажды сказал мне, что он инвестирует в игры только тогда, когда выпускается новая игровая приставка. Например, когда появился Xbox, он вкладывал деньги в стартапы, занимающиеся разработкой игр. Что ж, относительно новая платформа для создателей контента — это LinkedIn. Держу пари, в эту платформу есть смысл инвестировать свое время. Она медленно разворачивается и у вас есть шансы выделиться там. Согласно результатам опроса Hubspot, в котором приняли участие 5000 предприятий малого бизнеса, LinkedIn значительно опередил по лидогенерации другие социальные сети. Но запомните: то, что ваш пост прочитали — это только часть успеха. Вы должны иметь посадочную страницу для сбора контактов и выгодное предложение для клиентов.

13. Используйте твиттер-карты

Твиттер позволяет собирать лиды прямо из новостной ленты с помощью специальных карточек. Карточки — аналог формы подписки, которую можно встретить в большинстве блогов. Компания Webtrends, тестируя твиттер-карты, увеличила количество новых контактов в 10 раз, при этом уменьшив стоимость одного контакта на 500%. К счастью, Твиттер-карточки легко внедрить в аккаунте, к тому же они бесплатны. Работать с ними легко даже человеку, никогда не продвигавшему продукт в Твиттере.

14. Отвечайте клиентам на Quora

Этот сайт вопросов и ответов стал очень популярным и его больше нельзя игнорировать. Quora позволяет создать профиль с ссылками на ваш сайт или посадочную страницу. Развернуто отвечайте на вопросы пользователей и тогда лиды будут гарантированы. На Quora внедрен полнотекстовый поиск, который отфильтровывает нерелевантные темы и дискуссии.

Компания Eventbrite подсказывала пользователям Quora, чем им заняться в канун Нового года. Маркетологи приложили все усилия, чтобы их посты были действительно полезны читателям. Результат — люди переходили на сайт мероприятий Eventbrite. Вы можете использовать эту же тактику: направляйте людей на посадочную страницу, используя Quora в качестве генератора лидов.

15. Перенаправляйте трафик со SlideShare на посадочную страницу

На SlideShare более 60 миллионов посетителей ежемесячно. Скорее всего вы слышали про этот сервис или даже используете его. Но в курсе ли вы, что, используя аккаунт Pro, вы можете собирать лиды прямо на платформе? Не хотите платить? SlideShare все равно поможет собрать базу подписчиков. Ана Хофман в кейсе «Трафик SlideShare» предлагает включать ссылку на посадочную страницу в презентацию, описание и ваш профиль.

Используя тактику, описанную выше, Ана превратила SlideShare во второй крупнейший источник трафика. Просто подумайте, чего вы хотите от тех, кто посмотрел вашу презентацию: перехода на ваш блог, подписки на email-рассылку, лайк страницы на Facebook, подписки на аккаунт в Slideshare, репоста в соцсетях. Добавьте соответствующий призыв к действию в конце вашей презентации.

16. Прислушайтесь к происходящему в Твиттере

Быстрый поиск в Твиттере поможет найти людей, которые заинтересованы в том, что вы делаете. Нет другого такого места, где можно получить эту информацию в реальном времени. Твиттер предоставляет удивительную возможность взаимодействовать с людьми, которые упоминают ваш продукт или столкнулись с проблемой, которую вы можете решить.

Компания GNC обнаружила, что многие клиенты — как действующие, так и потенциальные — задавали ей вопросы о продукции и здоровье в социальных каналах. Активно взаимодействуя с ними, GNC смогла увеличить продажи на 25%.

10 проверенных методов лидогенерации - Блог Carrot quest

  1. Что такое лидогенерация
  2. Зачем нужна лидогенерация
  3. Зачем автоматизировать лидогенерацию
  4. Что такое “холодный” и “горячий” лид
  5. Ловим на входе: 6 методов генерации холодных лидов
  6. Доводим до покупки: 4 метода генерации “горячих” лидов
  7. Будьте внимательны с цифрами
  8. Заключение

В этой статье мы расскажем, в чём плюсы лидогенерации и раскроем 10 методов лидогенерации.

Что такое лидогенерация

Лид — это ваш потенциальный клиент. Некоторые считают лидом любого, кто зашёл на сайт. Мы называем лидами тех людей, с кем мы можем связаться в дальнейшем, а для этого мы должны знать их контакты (емейл, телефон или и то, и другое). Поэтому будем считать, что лидогенерация — это сбор контактов ваших потенциальных покупателей.

Зачем нужна лидогенерация

Сбор лидов — один из самых ответственных этапов работы с клиентами, потому что бывает так, что у вас всего один шанс получить лида. Если клиент уходит с сайта, а вы так о нём ничего и не узнали, он может к вам никогда не вернуться. Это значит, что деньги, потраченные на привлечение этого человека на сайт, потрачены впустую.

Зачем автоматизировать лидогенерацию

Если вы просто добавите форму для сбора емейлов на ваш сайт, это будет считаться, что вы занимаетесь лидогенерацией. Проблема таких форм в том, что конверсия у таких форм обычно очень низкая: в них контакты оставляют только по-настоящему заинтересованные посетители вашего сайта.

Прибавьте к этому баннерную слепоту и вы поймёте, что шансов на успех не так много.

Автосообщения можно персонализировать, показываются только выбранному сегменту аудитории и в заранее определённое время. Так, если вы хорошо знаете свою аудиторию, вы можете предугадать, когда клиент точно готов оставить контакты, чтобы вы с ним связались.

Другими словами, у нас есть кейсы, когда автоматизация маркетинга увеличивает конверсию в лида на 78% в сфере недвижимости, на 30% на сайте телеком-компании и в несколько раз в интернет-магазине.

Лидогенерация для рекламного агентства: онлайн-методы

Клиенты — главный актив современных рекламных агентств. Любое направление можно отдать на аутсорсинг, управлять кампаниями способны роботы, но только реализованные проекты формируют лицо и репутацию бренда. Лидогенерация — основная задача развивающегося агентства. Однако прежде чем подписать договор с будущим заказчиком, необходимо наладить с ним коммуникацию.

О способах превратить неизвестную компанию в заинтересованного лида мы поговорим в этой статье.

Email

Как бы вы ни относились к «холодным» рассылкам, они работают на лидогенерацию. Почтовые клиенты на устройствах вашей целевой аудитории включены практически постоянно. Если «холодное» письмо не попадет в спам, его с большой вероятностью откроют. Вы знаете это, поскольку сами не раз их читали.

Рекомендации

Однако прочитать — не значит заинтересоваться. Чтобы ваше письмо получило отклик у адресатов, обратите внимание на ряд моментов.

1 База контактов

Вы можете самостоятельно изучить аккаунты руководителей нужных компаний в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, LinkedIn). Это самый трудоемкий способ поиска контактов, но и самый качественный. Существуют сервисы парсинга email (ePochta Extractor, Hunter.io, VK.BARKOV.NET), собирающие их с любых необходимых сайтов. Обратная сторона высокой скорости сбора — риск неактуальных и нерабочих адресов. Наконец, можно купить готовую базу для рассылки (на base-email.

net, ExportBase, у фрилансеров), но проверить ее качество заранее вряд ли удастся.

2 Тема письма

Избегайте двусмысленности и кликбейта: это прямая дорога в папку «Спам». Используйте название компании или имя адресата, если это возможно. Сформулируйте суть предложения кратко и по существу. Примеры неудачных заголовков в «холодных» письмах: отсутствие названия компании, тексты с ошибками, не несущие дополнительной ценности и не захватывающие внимание:

3 Текст сообщения

Здесь нужно быть особенно осторожным. Если текст слишком явно пытается что-то продать, его стоит переработать. «Холодные» письма почти не приносят заказов, зато они успешно открывают воронку продаж. Проверенная схема написания такого email – «Проблема – Решение – Предложение». Вначале опишите боль клиента, затем — как улучшиться его жизнь, когда он от нее избавится. Только потом переходите к вопросу о сотрудничестве.

Выше — пример удачного «холодного» письма: в заголовке кратко представлена суть рекламного предложения и название рекламного агентства, в теле письма кратко описаны проблемы потенциальных клиентов, пути их решения, представлено коммерческое предложение — ссылка на сайт, действующий прайс, презентация агентства.

4 Автоматизация рассылки

Стандартный шрифт на белом фоне с сотней незнакомых людей в копии не привлечет много лидов. Работать с «холодными» email лучше с помощью сервисов автоматизации почтовых рассылок — SendPulse, UniSender, MailChimp и т.п. Они позволяют отправлять письма лично адресатам, персонализировать темы и сообщения, настраивать собственный дизайн, добавлять кнопки и призывы к действию. Во многих из этих систем можно завести бесплатный аккаунт.

Показатели эффективности

  • Open rate (коэффициент открываемости)

  • CTR (коэффициент кликабельности)

  • bounce rate (показатель отказов)

  • число переходов на сайт

  • количество жалоб на спам

  • число подписок на рассылку

Контекстная реклама

Чтобы найти подрядчиков для продвижения бизнеса, руководители организаций пользуются поиском. Контекстные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads помогут рассказать им о себе и будут важным шагом по лидогенерации в вашей маркетинговой программе.

Рекомендации

Настройка рекламы digital-агентства мало чем отличается от запуска B2B-кампании в другой отрасли. Тем не менее, не забудьте учесть ее следующие особенности.

1 Ключевые слова

Такие запросы как «рекламное агентство», «контекстная реклама» и т. п. пользуются высоким спросом, и трафик по ним обойдется дорого. Более специфические ключевые слова можно позаимствовать у конкурентов, имеющих опыт в вашей нише. Чтобы сделать это, воспользуйтесь одним из специальных сервисов — SEMRush, Click.ru, Serpstat. Еще один способ охватить целевую аудиторию за меньшие деньги – показывать рекламу по брендам ваших соперников. Вопросам этики и эффективности такого метода посвящена эта статья.

2 Аудитории

При размещении баннеров в РСЯ и КМС Google у вас есть возможность настроить таргетинг по профессиям и интересам пользователей. Используйте эти параметры наравне с демографией, чтобы вашу рекламу увидели нужные люди.

3 Автоматизация

Запуск контекстных кампаний становится проще и выгоднее, если передать большую часть операций машине.

Такие системы автоматизации, как Click.ru, позволят вам не тратить время на поиск и оптимизацию ключевых слов, планирование бюджета, управление ставками. Здесь вы также можете получать партнерскую комиссию с оборотов клиентов, повышая рентабельность своей работы.

4 Креативы

Чтобы объявление начало приносить качественный трафик и генерировать лиды, оно должно заинтересовать аудиторию. С помощью заголовка вы должны выделиться среди тысяч других агентств, а с помощью описания убедить целевого пользователя перейти по ссылке. Имеет смысл обратиться за помощью к профессиональным копирайтерам. В Click.ru этот процесс также автоматизирован.

Показатели эффективности

  • CTR

  • СРС (цена за клик)

  • CPM (цена за 1000 просмотров)

  • процент полученных показов (отношение числа показов рекламы к числу запросов, по которым она могла быть показана)

  • CPL (стоимость конверсии в лид)

Таргетированная реклама

Топ-менеджеры тоже имеют аккаунты в социальных сетях и проводят там свои два часа в день. Продолжите работу по лидогенерации с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях. Для продвижения маркетинговых услуг эти площадки имеют ряд плюсов:

  • широкий охват реальных людей с известными личными данными

  • детальные настройки таргетинга по поведению и интересам

  • большой выбор форматов с мультимедийным контентом

  • возможность построить сообщество последователей своего бренда

Рекомендации

У разных социальных сетей свои особенности, и каждая из них — тема для отдельной статьи. Вне зависимости от площадки вам помогут следующие инструменты.

1 SMM

Социальные сети позволяют рекламировать сайт, не заводя в них бизнес-страницу. Однако создать ее — хорошая идея. Здесь вы сможете собрать подписчиков с верхних уровней воронки продаж и, повышая вовлеченность, переводить их на нижние. Идеи для интересного контента можно почерпнуть в группах конкурентов или с помощью сервисов мониторинга публикаций BuzzSumo, SMMBox, Amplifr.

2 Парсинг аудиторий

«Фишка» социальных сетей — сообщества по интересам, участие в которых порой говорит больше, чем другие характеристики пользователя. Чтобы таргетировать показы на конкретных подписчиков пабликов, воспользуйтесь парсером аудиторий Click.ru. Он умеет находить среди миллионов открытых сообществ ВКонтакте те, в которых состоят ваши потенциальные клиенты, а затем собирать адреса их страниц. Готовые списки можно использовать в кампаниях ретаргетинга во ВКонтакте или myTarget.

3 myTarget

Запустить единую кампанию в главных социальных сетях и других популярных ресурсах Рунета можно с помощью платформы myTarget. В наличии форматы для любых целей и плейсментов: от промопостов и каруселей в ленте до пре-роллов и нативных видео. С инструкцией по настройке рекламы в системе можно ознакомиться здесь.

4 Лидогенерация

Facebook и ВКонтакте поддерживают специальные форматы рекламы для лидогенерации в виде сбора заявок от потенциальных клиентов. Обратите внимание на эту опцию — она сократит путь к конверсии до одного шага.

5 Видео

Ролики в социальных сетях — один из самых перспективных форматов продвижения. Наибольшей популярностью пользуются «истории» на Facebook, которые смотрят в три раза дольше, чем в Instagram. Для генерации лидов хорошо подходят видео-гайды (например, по работе с площадками). Желание узнать больше привлечет к вам будущих клиентов.

Показатели эффективности

  • CTR

  • CPC (цена за клик)

  • CPV (цена за просмотр)

  • число просмотров видео

  • охват

  • ER (коэффициент вовлеченности)

Медийная реклама

Баннеры, pop-up, нативные блоки, rich media, видео, аудио — сюда относится вся реклама с медиа-контентом. Ее можно закупать напрямую у владельцев ресурсов, где она будет публиковаться. Также для этого существуют специальные платформы: Google Display & Video 360, Яндекс.Дисплей, AdFox, Advmaker, Rotaban и т. п.

Рекомендации

Традиционно медийная реклама считается инструментом брендинга и в меньшей степени лидогенерации. Здесь вы обычно платите за 1000 показов, а не за переходы по ссылке. Эффективность кампаний измеряется преимущественно охватом аудитории и ее реакцией на креатив.

1 Таргетинг

В решениях Яндекса, Google и ряде других платформ есть таргетинг по демографии, интересам, поведению в сети и поиске, устройствам, местоположению и т. п. Составьте точный портрет целевого пользователя, чтобы рекламная кампания принесла больше эффекта и генерировала лиды.

2 Прямые закупки

Разместить баннер на конкретном сайте — онлайн-вариант рекламы в печатных СМИ. Вы можете быть спокойны за репутацию своего бренда и охват пользователей по фиксированной цене. Упростить процесс прямой закупки размещений помогает сервис «Частные сделки», разработанный Яндексом совместно с AdFox. Он доступен только рекламным агентствам и поддерживает таргетинг на любые сегменты аудитории.

3 Brand Lift

YouTube и Видеосеть Яндекс позволяют провести опрос пользователей и понять, насколько повысилась узнаваемость бренда после просмотра его рекламы. При большом бюджете и наличии грамотного аналитика такое исследование можно организовать самостоятельно на любой площадке. Не забывайте об этой возможности, поскольку брендинг — основная цель медийной рекламы. Больше о медийной рекламе вы можете узнать из этого материала.

Показатели эффективности

  • CPV

  • охват

  • viewability (коэффициент видимости, т. е. реальной просматриваемости рекламы при условии, что на момент показа рекламы все технические условия располагали к тому, чтобы пользователь ее увидел)

  • brand lift

SEO

Поисковая оптимизация для агентства работает так же, как и для любого другого бизнеса. Вы составляете семантическое ядро, разделяете между страницами сайта и заполняете их с учетом нужных ключевых слов. Чем более релевантным запросу пользователя будет контент на сайте, тем выше он будет ранжироваться в выдаче, а значит, привлекать посетителей — потенциальных лидов.

Рекомендации

В последние годы SEO стало гораздо более человечным. Алгоритмы поисковиков научились анализировать содержание контента, а не только формальное количество ключей. Вот несколько советов, которые помогут составить план действий для оптимизации своего сайта.

1 Сбор семантики

Используйте как можно больше источников ключевых слов. Яндекс.Wordstat, Планировщик Google Ads, автоподбор запросов из рекламы конкурентов и аналитики Click.ru, поисковые подсказки и фразы-ассоциации – исходная семантика должна быть объемной.

2 Кластеризация запросов

Чтобы ваш сайт одинаково хорошо ранжировался в поиске по разным ключевым фразам, вам нужно их кластеризовать. Иными словами, разделить семантику на группы тематических запросов, каждая их которых будет применяться на отдельной странице. Инструкция по кластеризации доступна здесь, а необходимый инструмент вы найдете в системе Click.ru.

3 Регулярность

Алгоритмы поисковиков меняются, как и популярные среди пользователей запросы. Постарайтесь несколько раз в месяц мониторить появление новых ключевых слов, а раз в несколько месяцев пересматривать все семантическое ядро сайта. Регулярно публиковать контент (например, статьи в блоге агентства) также полезно.

Показатели эффективности

  • органический трафик

  • CTR

  • показатель отказов

  • глубина просмотра

  • ИКС

Веб-сайт

За исключением рекламы для сбора заявок в социальных сетях, центром лидогенерации выступает ваш сайт. Чтобы не терять трафик, привлеченный по внешним каналам, уделите его эффективности особое внимание.

Рекомендации

Вы можете приводить пользователей на веб-страницу с интересующей их услугой, на лендинг всего агентства или нужного направления. Во всех этих случаях не забудьте о следующих элементах.

1 Лид-магнит

Не каждый посетитель сайта готов оставить свои контакты, чтобы с ним связались для заключения договора. Однако многие согласятся обменять email или телефон на бесплатные полезные материалы. Шаблоны креативов, шпаргалка по работе с платформой, уникальное исследование и т.п. — о том, как найти идею для лид-магнита, читайте здесь.

2 Форма заявки

Расположение и дизайн контактной формы, условия ее появления, призыв к действию на кнопке – все это влияет на эффективность сбора лидов. Следите за статистикой заполнения и отправки форм с помощью микроконверсий, чтобы иметь возможность обнаружить их слабые места.

3 Чат

Посетители, у которых возникли какие-либо вопросы, могут покинуть сайт, если им будет некому их задать. Переписка со специалистом или чат-ботом решит эту проблему. Чтобы начать беседу с потенциальным лидом еще в поиске, воспользуйтесь инструментами Яндекс.Диалогов.

4 A/B-тесты

Найти идеальное сочетание дизайна страницы, контактной формы и призыва к действию можно только с помощью тестов. Такие сервисы, как Google Optimize, помогут их провести без лишних трудозатрат.

5 Вебвизор

Пользователи Яндекс.Метрики могут своими глазами понаблюдать за поведением пользователей на сайте. Это помогает определить, какие элементы контента интересуют посетителей больше всего, а какие вызывают больше всего затруднений.

Показатели эффективности

  • показатель отказов

  • количество отправок формы

  • коэффициент конверсии в лид

Каждый из рассмотренных способов лидогенерации способен принести новых клиентов, поэтому постарайтесь использовать их по максимуму. В следующей статье мы расскажем об офлайн-методах лидогенерации, которые смогут пополнить ваш маркетинг-микс.

Что такое лидогенерация в 2021 году

Первое место в списке - это предложение, которое привлекает внимание потенциальных клиентов.

Вот в чем дело: неважно, насколько харизматичны ваши торговые представители или насколько хороши их знания о продукте.

Если они продвигают продукт или решение, которое не соответствует или не привлекает ваших потенциальных клиентов, то у них есть ноль шансов закрыть эту продажу.

Помня об этом, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию как свои пять пальцев.

Придумывая правильное предложение

Да, вы, вероятно, понимаете основные демографические данные людей, на которых вы хотите ориентироваться, включая их…

  • Возрастной диапазон
  • Пол
  • Должность / звание
  • Географическое положение

Но этого недостаточно.

Вам также следует подробно изучить своих целевых клиентов и узнать об их:

  • Повседневные задачи
  • Рабочие цели
  • Проблемы, связанные с работой
  • Ключевые показатели эффективности и показатели
  • Израсходовано публикаций и СМИ

В частности, одна область, на которой вы хотите сосредоточиться, - это цели вашего клиента.

Многие маркетологи склонны предполагать, что цели клиента совпадают с целями продаж их компании, но у вашего клиента может быть одна или несколько второстепенных целей, которых он также хочет достичь.

Предположим, компания X имеет целевой доход в размере 2 000 000 долларов США, и директор по маркетингу, с которым вы говорите, отвечает за создание 500 потенциальных клиентов для достижения этой цели.

Итак, его основная цель - привлечь потенциальных клиентов - в этом нет никаких сомнений.

Но как только вы познакомитесь с ними поближе, они также могут сказать вам, что у них возникли проблемы с обоснованием своих маркетинговых расходов перед финансовым директором, что затрудняет им запуск новых кампаний и инициатив.

Bingo - вы только что поняли, что их вторичная цель - найти способ более эффективно рассчитывать и сообщать о рентабельности инвестиций своих кампаний.

Так что работайте над тем, чтобы знать свою целевую аудиторию наизнанку, а затем использовать эти знания, чтобы создать предложение, которое будет актуальным и привлекательным для них.

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов

Вот вторая наиболее часто встречающаяся проблема лидогенерации:

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы столкнулись с этой проблемой, решение простое:

Прекратите генерировать лиды вручную, а вместо этого начните автоматизировать процесс.

Вот несколько инструментов лидогенерации, которые могут помочь повысить вашу продуктивность:

  • AeroLeads
  • Альбакросс
  • Буфер
  • LeadBoxer
  • Marketo
  • HubSpot
  • Hoot Suite

С помощью этих инструментов вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Подумайте об этом: если вы полагаетесь на ручные методы генерации лидов, количество потенциальных клиентов, которые вы получаете каждый месяц, ограничивается вашей численностью персонала.

Если у вас все в порядке с денежным потоком, то одним из возможных решений будет расширение вашей команды и найм большего количества торговых представителей.

Но как быстро вы можете расти? Вы ограничены множеством факторов, в том числе физическим офисным пространством, а также скоростью, с которой ваш HR может нанимать и адаптировать новых членов команды.

Измерение показателей производительности продаж, таких как среднее время ответа по электронной почте, с помощью такого инструмента, как EmailAnalytics, повышает продуктивность вашего отдела продаж, поэтому вы можете получить больше от своего текущего отдела продаж, не нанимая дополнительных продавцов.

Измерение успеха усилий по привлечению потенциальных клиентов

Наконец, третья наиболее распространенная проблема, с которой сталкиваются маркетологи, - это измерение успеха их усилий по генерации лидов.

Как говорит эксперт по менеджменту Питер Друкер, , если вы не можете его измерить, вы не сможете его улучшить.

С помощью осязаемых показателей эффективности становится намного проще анализировать прогресс ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, а также принимать обоснованные решения по областям, на которых следует сосредоточиться.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных показателей, на которых вам следует сосредоточиться ниже.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR говорит вам, насколько убедителен ваш призыв к действию.

Он также показывает, насколько эффективно вы продвигаете клиентов по воронке продаж.

Формула для измерения CTR:

CTR = общее количество продаж / общее количество посетителей * 100

Где бы у вас ни была кнопка CTA, вы должны измерять ее CTR.
Это относится не только к веб-сайтам и целевым страницам, но также к рекламе PPC и кампаниям по электронной почте.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии показывает, сколько посетителей выполняют какое-либо действие, например заполняют форму или совершают покупку.
Вот формула для измерения коэффициента конверсии:

Коэффициент конверсии = общее количество продаж / количество уникальных посетителей * 100

Для B2B-маркетологов наиболее актуальные коэффициенты конверсии:

  • Ведущие посетители
  • Ведет к возможности («возможность» относится к потенциальному клиенту, который передается в отдел продаж)
  • Возможность закрытия

Если вам нужно работать над повышением коэффициента конверсии своего сайта, ознакомьтесь с этой статьей MixBloom.

Время преобразования

Это говорит вам, сколько времени нужно, чтобы превратить посетителя в проверенного лида.

Если вы продаете более дорогой высококачественный продукт или программное обеспечение, потенциальный покупатель может потратить больше времени на просмотр вашего веб-сайта, прежде чем превратиться в лида.

Если у вас сложный процесс проверки или квалификации, это также может увеличить время до конверсии (особенно от посетителя к лиду).

Вот формула времени до конверсии:

Общее время, затраченное всеми посетителями / общее количество лидов

Отслеживая время до конверсии, вы сможете более точно спрогнозировать продолжительность цикла продаж.

Это поможет вам спрогнозировать количество потенциальных клиентов, которые вам нужно генерировать и иметь в очереди каждый месяц, чтобы достичь запланированного дохода в конце года.

Стоимость за клик (CPC) и стоимость за милю (CPM)

Если вы проводите какие-либо цифровые кампании (реклама в Facebook и Google), вам также нужно следить за своими соответствующими расходами.

Если вы платите за каждый полученный клик, то это цена за клик. Если вы платите за милю (тысячу показов), то это цена за тысячу показов.

Вот соответствующие формулы:

CPC = Стоимость рекламы / клики

CPM = Стоимость / (Показы / 1000)

При прочих равных условиях , чем ниже CPC и CPM, тем лучше.

Но если одна из ваших кампаний постоянно генерирует потенциальных клиентов, которые затем превращаются в клиентов с высокими жизненными ценностями клиента (CLV), то это совсем другая история.

Поскольку вы получаете больше дохода от этих лидов, вполне нормально продолжать привлекать их, даже если у них более высокая цена за клик или за тысячу показов.

Стоимость за лид
Помимо

CPC и CPM, вам также следует отслеживать стоимость лида.

Это средняя сумма, которую вы тратите на привлечение лида, по формуле:

Деньги, потраченные на захват лидов / общее количество захваченных лидов

Многие маркетологи просто приравнивают сумму, которую они тратят на захват лидов, к переменным расходам (например, их бюджет на рекламу в Facebook), , но есть и другие затраты, которые необходимо учитывать.

В частности, вы захотите добавить свои единовременные затраты (затраты, потраченные на создание маркетинговых материалов, таких как электронные книги и официальные документы), а также периодические затраты (например, затраты на маркетинговые платформы или инструменты).

ROI

И последнее, но не менее важное: у нас есть ROI, который, по сути, является наиболее важным показателем.
Вот как рассчитывается рентабельность инвестиций:

ROI (%) = Доходность (прибыль) - Инвестиции (расходы) / Инвестиции (расходы) X 100

ИЛИ

ROI (%) = Чистый доход / инвестиции (расходы) x 100

Все кампании с положительной рентабельностью инвестиций приносят прибыль вашей компании, а кампании с отрицательной рентабельностью инвестиций - убыточными.

Имея это в виду, вы хотите постоянно настраивать свои усилия по генерации лидов, а вкладывает больше времени и денег в стратегии с наивысшим ROI.

Тем не менее, обратите внимание, что некоторые стратегии требуют более длительных временных рамок для реализации. Таким образом, вы можете не сразу увидеть положительную рентабельность инвестиций.

6 шагов к победному процессу

Сегодня для многих организаций лидогенерация - это ахиллесова пята развития бизнеса.

Они тратят кучу денег на то, чтобы нанять близких - продавцов, которые увлечены и готовы закрыть бизнес, - но они не генерируют достаточно потенциальных клиентов, чтобы занять их.

Как ваша организация может построить стратегию лидогенерации, которая обеспечит вашей команде доводчиков постоянный поток квалифицированных лидов? Это руководство отвечает на 6 самых насущных вопросов о лидогенерации, поэтому вы можете реализовать процесс, который будет держать ваш конвейер заполненным, а ваши продавцы будут заняты заключением сделок.

Что нужно знать о лидогенерации:

  1. Почему так важно лидогенерация
  2. Что такое стратегия лидогенерации?
  3. Лучшие способы привлечения потенциальных клиентов
    1. Входящие стратегии
    2. Исходящие стратегии
  4. Инструменты, необходимые для привлечения потенциальных клиентов
  5. Как выглядит хороший процесс лидогенерации
  6. Как начать привлекать потенциальных клиентов

1. Почему лидогенерация важна?

Мы все знаем, что закрытие сделок важно.Иногда мы забываем о том, что, если мы не будем поддерживать трубопровод на высоком уровне, не будет никаких сделок, которые нужно закрыть.

Вот почему для достижения целей по продажам каждая компания должна придумать, как последовательно направлять потенциальных клиентов в конвейер.

Что такое лидогенерация?

Любая деятельность, которая стимулирует интерес к продукту / услуге и привлекает потенциальных клиентов с целью наполнения воронки продаж.

Некоторые из наиболее эффективных видов деятельности по привлечению потенциальных клиентов сегодня включают цифровой маркетинг, холодные электронные письма, холодные звонки, SEO, вебинары, платный поиск, социальные сети и интернет-рекламу.

Привлечение потенциальных клиентов - важнейший первый шаг в процессе продаж. По сути, речь идет о привлечении внимания людей, которые с большей вероятностью будут покупать у вас.

Валюта, которую вы будете использовать, чтобы привлечь внимание? Доверие и отношения .

Основа: преодоление перегрузки вниманием

Сегодняшние потребители завалены призывами к вниманию. Каждый день они получают сотни писем в свой почтовый ящик. Их засыпают тысячами маркетинговых сообщений.И они жонглируют приоритетами как дома, так и в офисе.

Цифровая торговая площадка упростила общение с людьми, но при этом увеличила количество связей, которыми мы управляем ежедневно. Итак, чтобы выделиться, вам нужно полагаться на два фактора, которые люди подсознательно используют, чтобы выбрать, на что они тратят свое внимание: отношения и доверие.

Другими словами, вам нужно преодолеть перегрузку внимания.

Чтобы понять, как это сделать, нам нужно изучить две концепции, объясняющие, почему люди открывают одно электронное письмо, а не другое, или отвечают на одно телефонное сообщение, а не на другое.

Эти понятия? «Арендованное внимание» и «собственное внимание».

Арендованное внимание похоже на олдскульную рекламу. Речь идет о привлечении чужой аудитории и об уделении части внимания, которое они уже заслужили. Несколько лет назад это означало рекламу на всю страницу в самом популярном отраслевом журнале или радиореклама на станции, которую слушатели слушают в час пик. Сегодня речь идет о том, чтобы попросить кого-то спонсировать запись в блоге или электронное письмо.

Собственное внимание трудно завоевать, предлагая такую ​​большую ценность, что вы становитесь основным ресурсом для своей отрасли.В данном случае вы - цифровой журнал, в котором все хотят покупать рекламное место. Или подкаст, о котором люди выстраиваются в очередь.

В конечном счете, если вы привлекли к себе внимание, у вас, вероятно, также есть огромный список адресов электронной почты и много подписчиков в социальных сетях. Люди доверяют вам и обращают внимание каждый раз, когда вы говорите.

Вот почему это так важно…

Каждый день ваши лиды проверяют свою электронную почту, просматривают различные платформы социальных сетей и проверяют свои телефонные сообщения. Время ограничено, и по умолчанию ограничено их внимание. Если они знают вас и любят вас, они перестанут прокручивать и откроют ваше письмо. Если нет, вы получите быстрый взгляд и смахивание. Это оно. Игра завершена.

Современные потребители понимают, какую тактику вы используете, и не терпят их. Так что вам нужно много работать, чтобы преодолеть эту перегрузку вниманием и заслужить их доверие. Единственный другой вариант - платить за игру - привлекать внимание, покупая рекламное место или упоминания у кого-то, кто уже привлек их внимание.

А теперь поговорим о…

Процесс: ключ к постоянному привлечению потенциальных клиентов

Чтобы добиться успеха в лидогенерации, вам нужен структурированный, последовательный и повторяемый процесс, который регулярно направляет потенциальных клиентов в конвейер.

Ключевое слово, конечно же, повторяемое .

Без повторяемого процесса создания конвейера - и, в конечном итоге, создания потенциальных клиентов - отдел продаж должен генерировать собственных потенциальных клиентов. Время, потраченное на лидогенерацию, означает меньше времени на закрытие.

Это редко является формулой успеха и обычно приводит к разочарованию продавцов, менеджеров по продажам и старших менеджеров, которые не могут достичь своих целей по доходам.

Но не бойтесь. Мы рассмотрим процесс построения стратегического процесса генерации лидов всего за минуту. Но сначала…

2. Что такое стратегия лидогенерации?

Стратегия лидогенерации - это, по сути, хорошо продуманный процесс для привлечения квалифицированных лидов на вершину конвейера.

Чтобы сформулировать стратегию лидогенерации, вы должны сначала рассмотреть следующее: Каковы основные источники деловых возможностей, которые вы можете регулярно использовать в своей воронке, чтобы ваши продавцы могли выполнять свою работу?

Каждая стратегия лидогенерации начинается с определения самых лучших, самых простых и надежных источников потенциальных клиентов для организации.

Это не универсальный сценарий.

У разных организаций разные идеальные источники потенциальных клиентов.И в то же время у каждой компании будут разные процессы для оптимизации этих идеальных источников. Давайте быстро рассмотрим, что работает сегодня.

Тактика генерации лидеров сегодня

Основными источниками потенциальных клиентов для бизнеса сегодня являются электронная почта, контент-маркетинг и поиск, за которыми следуют прямые трансляции.

Источник

Стоит на мгновение сосредоточиться на контент-маркетинге, тем более, что это топливо, которое движет большинством предложений по привлечению потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг уже много лет является одной из самых популярных (и стратегических) тактик лидогенерации. Это потому, что он информирует потенциальных клиентов, давая им представление об их проблемах, ваших решениях и о том, чего они могут ожидать. Что еще более важно, это может быть полезно на каждом этапе пути покупателя.

В верхней части воронки, когда покупатели либо не знают, что у них есть проблема, либо не знают, что есть хорошее решение, контент может привлечь людей, жаждущих того, что вы предлагаете.

  • Сообщения, статьи и книги в блогах
  • Выступления, вебинары и другие презентации
  • Инфографика, слайды

В середине воронки, когда люди изучают свои возможности, контент может помочь им в самооценке и нахождении функций и преимуществ, которые им наиболее интересны.

  • Отчеты и исследования
  • Обучение и практические руководства
  • Шаблоны, контрольные списки и другие ресурсы

В нижней части воронки, когда люди рассматривают возможность покупки, контент может помочь им отойти от барьера и нажать на курок при закрытии сделки.

  • Примеры из практики
  • Истории успеха клиентов
  • Официальные документы

Просто создавая контент и оптимизируя его для обычного поиска, лидогенерация может происходить круглосуточно, без выходных, создавая списки, которые ваши торговые представители могут затем использовать для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Имейте в виду, что из-за того, что контент-маркетинг стал настолько распространенным, становится все труднее выделиться. Вот где в игру вступает собственное внимание. Когда вы хорошо известны в сообществе, даже если кто-то вас еще не знает, они знают, кто вы .С самого начала здесь есть немного больше доверия.

Но предположим, что вам не так много собственного внимания.

На самом деле возможно создать узнаваемое имя, которое нужно, чтобы вас заметили, даже если у вас совершенно новый контакт. Вы делаете это, просто делая достаточно касаний в достаточном количестве различных каналов, чтобы их можно было заметить.

Вот почему так важно сочетать деятельность по привлечению потенциальных клиентов. Например:

  • События в реальном времени
  • Электронная почта
  • Прямая почтовая рассылка
  • Плата за клик и медийная реклама
  • Социальные сети

Как выбрать? Вам нужно будет протестировать разные типы контента, чтобы увидеть, что работает.

Выберите один или два типа действий по привлечению потенциальных клиентов и проверьте их результаты. Если что-то работает, удвойте это. Попробуйте настроить свои усилия, чтобы получить еще больше потенциальных клиентов. Если что-то не работает, протестируйте новый подход или попробуйте другое занятие.

Имейте в виду: если вы хотите сосредоточиться на деятельности, для которой у вас нет сейчас возможностей - либо из-за того, что у вас нет бюджета, инструментов или рабочей силы - это нормально. Установите вехи, когда вы сможете их попробовать. Например: , когда у нас 10 человек в команде, или , когда у нас рекламный бюджет XX долларов.

Как обеспечить бесперебойную работу лидогенерации

После того, как вы определили тактику лидогенерации, которая лучше всего работает для вас, остальная часть стратегии лидогенерации будет посвящена тому, кто чем занимается:

  • Кто будет отвечать за обеспечение работы ваших процессов генерации лидов?
  • Кто будет следить за тем, чтобы люди, генерирующие этих потенциальных клиентов, использовали наиболее эффективную тактику?

Имейте в виду, что доводчики редко лучше всего оснащены, чтобы отвечать за генерацию свинца. Пусть сосредоточатся на работе с конвейером. Позвольте вашим SDR или BDR генерировать потенциальных клиентов и квалифицировать их, чтобы конвейер был заполнен потенциальными клиентами, готовыми к продаже, с которыми ваши доводы могут работать.

Создайте свою стратегию привлечения потенциальных клиентов

Чтобы заложить основу вашей стратегии лидогенерации, вам нужны конкретные ответы на следующие важные вопросы:

  • Кто будет управлять вашей деятельностью по привлечению потенциальных клиентов?
  • Сосредоточены ли они на исходящих стратегиях через холодную электронную почту, холодные звонки, создание рекомендаций или прямой почтовый маркетинг?
  • Как можно действительно оптимизировать каждую деталь, чтобы в конечном итоге максимизировать стратегию лидогенерации?

Не торопитесь.Основывайте свои ответы на своих ресурсах и бюджете. Поймите, что ваша стратегия со временем изменится, поэтому вам не нужно беспокоиться об ошибке. На эти вопросы не бывает «неправильных» ответов.

3. Как лучше всего привлечь потенциальных клиентов?

Прежде всего, наличие стратегии привлечения потенциальных клиентов имеет решающее значение для организаций B2B.

Ваша цель - создать несколько «дверных проемов» и «пандусов», чтобы люди могли найти вашу организацию и узнать о том, чем вы занимаетесь.Обычно это делается двумя способами: генерация входящих и исходящих лидов.

Поступление потенциальных клиентов

Что такое генерация входящих лидов?

Стратегия генерации лидов, которая использует ценный контент в воронках и маркетинговых кампаниях, чтобы привлечь ваших идеальных клиентов и побудить их подписаться на ваш список.

Несмотря на то, что упор делается на предоставление информации (а не на продажу), если все сделано правильно, входящие кампании могут привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт или решение, подобное вашему.

Думайте о входящих стратегиях как о деятельности по привлечению потенциальных клиентов, которая привлекает внимание, повышает узнаваемость бренда и привлекает посетителей веб-сайта.

Они, как правило, обеспечивают постоянный поток холодных лидов, что снижает нагрузку на ваши исходящие стратегии генерации лидов. При наличии входящей стратегии потенциальные перспективы:

  • Найди тебя
  • Ищи тебя
  • Прочтите ваш контент
  • Поднимите руки, чтобы показать, что они заинтересованы в разговоре

Это, конечно, вершина потенциальных клиентов для большинства организаций.По этой причине крайне важен последовательный процесс выпуска высококачественного контента.

Вот мои 5 шагов для настройки вашего входящего процесса:

1. Создайте список потенциальных клиентов. Вам нужно точно знать, на кого вы нацеливаете, и вы должны быть уверены, что это те люди, на которых вы ориентируетесь.

Проведите специальное исследование компании, чтобы понять ДНК своих лучших клиентов. Используйте инструмент поиска, такой как LinkedIn, и введите своих лучших клиентов.Что касается компаний, изучите их отрасль и доходы. Что касается людей, обратите внимание на их возраст, уровень дохода, геолокацию, стоимость жилья и другие демографические данные.

2. Составьте план всей вашей поисковой кампании. Не пытайся взорвать его. Вам нужна четкая визуализация всей кампании. Как это:

Вам необходимо точно знать, что вы будете делать на каждом этапе, будь то прямая переписка, электронное письмо или звонок.

3. Карта 20+ касаний в течение месяца. Исследование показало, что торговые представители делают слишком мало касаний. На самом деле, чтобы попасть на прием, нужно 18 прикосновений. Но, конечно, с 20 или более прикосновениями сложно справиться, поэтому вам действительно нужно оставаться организованным и следить за процессом.

4. Используйте все свои инструменты. У вас есть любимый канал или инструменты, но важно использовать все, что есть в вашем распоряжении. Именно так вы укрепляете узнаваемость и доверие к своему имени и привлекаете внимание людей.

Хорошая идея - использовать платформу взаимодействия с продажами, которая объединяет все ваши инструменты под одной крышей.Таким образом, вы будете получать напоминания, которые заставят вас сделать следующий шаг, и вы сможете набрать номер или отправить следующее электронное письмо в последовательности с помощью этого инструмента .

5. Повторять, повторять, повторять и повторять еще раз… Следуйте стратегии. Оставайтесь в системе. Всегда делайте следующий шаг в своей последовательности, чтобы вы могли постоянно обновлять свой список потенциальных клиентов и обращаться к новым людям.

Еще одна вещь: обязательно делайте заметки в своей CRM. Думайте об этом как о своем менеджере по связям с потенциальными клиентами (PRM) и отслеживайте свои отношения с каждым потенциальным клиентом.

Генерация исходящего лида

Что такое исходящее лидерство?

Это любая деятельность по привлечению потенциальных клиентов, такая как прямая рассылка, холодные звонки или холодная электронная почта, которая отправляется в целевой список, основанный на демографических данных, отрасли или должности, а не на любом поведении, которое указывает на интерес.

В большинстве случаев при исходящих кампаниях вы не знаете, заинтересован ли получатель в вашем предложении. Кампания разработана, чтобы пробудить этот интерес и побудить к действию, если они есть.

В стратегии исходящего лидогенерации есть несколько ключевых методов генерации лидов. Давайте внимательно посмотрим на те, которые сегодня наиболее эффективны.

Холодная электронная почта

На современном рынке для привлечения потенциальных клиентов холодная электронная почта является предпочтительной тактикой №1. Холодная электронная почта - это действительно холодный звонок 21 века.

Но речь идет не об отправке массового электронного письма 10 000 человек, используя ваш постоянный контакт или вашу учетную запись HubSpot.Вместо этого эффективная холодная электронная почта предназначена для создания персонализированных продаж, которые:

  • Общается с потенциальным клиентом по-человечески
  • Показывает, что вы сделали домашнее задание
  • Убедит потенциального клиента, что вы понимаете их проблемы

В конечном итоге эти электронные письма должны побуждать потенциальных клиентов отвечать и давать положительный ответ. Охват по электронной почте оказался эффективным. Но главное - даже если это делается в больших масштабах с использованием инструментов для автоматизации - это максимальная персонализация для каждого потенциального клиента.

Холодный вызов

Холодные звонки - еще один важный способ привлечь потенциальных клиентов. (Нет, холодные звонки еще не умерли. Они действительно работают.) Однако холодные звонки могут расстраивать, потому что это очень малоэффективное занятие.

Если все сделано правильно, то можно увеличить продажи. Но для этого вам необходимо:

  • Покажите, что вы сделали домашнее задание
  • Дайте понять, что вы знаете, кто такой потенциальный клиент
  • Убедитесь, что то, что вы предлагаете, актуально для потенциального клиента.

Как и в случае с холодной электронной почтой, ключ к эффективному холодному звонку - это позвонить по номеру только нужным людям .

Вы хотите убедиться, что действительно общаетесь с покупателем. Если вы собираетесь делать холодные звонки, то список людей, которым вы звоните, должен действительно быть списком экономических покупателей - людей, с которыми вы действительно хотите поговорить.

Рефералы и знакомства

Еще одна простая стратегия для лидогенерации - это запрашивать рекомендации и знакомства. Самый низкий плод для этой тактики - использовать существующую клиентскую базу.Поговорите со своими существующими клиентами о том, кого они знают в своем мире и могут также подойти для ваших услуг.

Большинство продавцов не просят рекомендаций и представлений, потому что им не нравится эта идея. Они думают, что просьба о рекомендациях разозлит или расстроит их клиентов.

Но за те 15 лет, что я этим занимаюсь, я ни разу не слышал о том, чтобы ни один продавец терял клиента из-за того, что просил о введении в другой бизнес.

Не запрашивая знакомства с новыми источниками бизнеса, вы упускаете массу возможностей для привлечения новых клиентов.

Дополнительные и дополнительные продажи

Конечно, другая стратегия лидогенерации - это просто более глубокие продажи существующим клиентам. То есть представьте своих клиентов и продавайте им больше.

Большинство организаций и продавцов довольны первоначальной продажей, но зачастую мы действительно можем продать намного больше нашим существующим клиентам, которым мы уже нравимся и которым мы доверяем.

Подумайте: что вы можете сделать, чтобы помочь им улучшить свой бизнес? Если клиент приносит вам 50 000 долларов в год, как вы можете превратить это в счет на 250 000 долларов в год, просто предоставив больше услуг и предложений, которые позволят им достичь своих ключевых целей?

Конференции и нетворкинг

Последний ключевой источник лидогенерации - конференции и нетворкинг.Если вы можете определить места или события, в которых будут находиться ваши идеальные перспективы, доберитесь туда.

Делайте все, что вам нужно, чтобы быть там. Если это означает участие в выставке, участвуйте в выставке. Если это означает просто пойти на конференцию в качестве участника и поговорить с людьми, сделайте это.

Но прежде чем отправиться на любую конференцию или торговую выставку, составьте конкретный план. Определите, с кем вы хотите поговорить, чтобы максимально использовать эту возможность.

Вы также можете смешать некоторые другие тактики генерации лидов с конференцией или выставкой.

Например, определите, кто будет там, и отправьте им электронные письма через холодную рассылку. Сообщите им, что вы тоже будете там и с нетерпением ждете встречи.

Вы также можете делать холодные звонки людям, которые делают то же самое.

И вы можете попросить своих существующих клиентов представить людей, которые будут на этой выставке.

Используйте все эти действия по привлечению потенциальных клиентов, чтобы максимально использовать время на выставке, конференции или отраслевом мероприятии.

4. Какие инструменты мне нужны для привлечения потенциальных клиентов?

Существует множество потрясающих инструментов для генерации лидов. Что вам нужно? А как выбирать?

Прежде всего, вы хотите найти инструмент, который можно использовать в качестве фактического источника для генерации данных о потенциальных клиентах, например список компаний, который может предоставить вам доступ к высококачественным базам данных с информацией о потенциальных клиентах.

Другой ключевой инструмент, который должен иметь любой лидер лидогенерации, - это LinkedIn Navigator, который является одним из лучших способов идентифицировать ваших потенциальных клиентов по отрасли, названию или размеру организации.

После того, как вы определили, с кем собираетесь связаться, вам понадобится набор инструментов, чтобы связаться с вашими потенциальными клиентами.

  1. Конечно, вам понадобится телефон.
  2. И вам понадобится ваша CRM-система для организации этих звонков.
  3. Вы также захотите использовать автоматизацию холодной электронной почты.

Существует множество инструментов для автоматизации холодной электронной почты, которые могут помочь вам масштабно отправлять холодные электронные письма.

Автономные инструменты:

  • Mailshake
  • Quickmail.io
  • Reply.io

В вашей CRM:

Ваша платформа для взаимодействия с продажами:

  • Outreach.io
  • SalesLoft
  • Паз

Вы хотите начать использовать свое время, используя некоторые из этих инструментов.

Оттуда вы можете добавить множество других технологий в свой стек продаж. Но на самом деле все начинается с некоторых довольно простых инструментов, которые помогут вам организовать этот процесс, а затем будут выполняться на постоянной основе.

5. Как выглядит хороший процесс генерации лидов?

Любой надежный процесс генерации лидов по сути выглядит как бесшовное сочетание всех различных стратегий и инструментов, которые у вас есть для генерации лидов.

Как всегда говорил один из моих наставников: «Вы хотите, чтобы в воде было много весел».

Это означает, что нельзя полагаться только на один способ привлечения потенциальных клиентов, а вместо этого комбинировать различные стратегии привлечения потенциальных клиентов в последовательную кампанию, чтобы максимизировать вероятность создания встречи для каждого отдельного охвата.

Объединение инструментов генерации лидов в хорошо продуманную кампанию часто является одним из лучших способов разработать процесс генерации лидов.

Итак, например, вы определяете определенного идеального потенциального клиента и создаете список людей, которые соответствуют этим критериям.

Затем вы спрашиваете: «Как мне связаться с этими людьми?»

Что ж, вы начинаете комбинировать стратегии лидогенерации, которые мы упоминали ранее в этом руководстве: холодные электронные письма, холодные звонки, запрос рекомендаций, определение шоу или конференций, которые нужно посетить, и т. Д.

Вы даже можете работать со своей командой по маркетингу, чтобы составить статьи или письма для прямой рассылки, чтобы представить своим потенциальным клиентам последовательность событий, так что к тому времени, когда вы действительно получите их по телефону - или к тому времени, когда они действительно ответят на это письмо - они уже знают, кто вы.

6. Как я могу начать привлекать потенциальных клиентов?

Альберт Эйнштейн однажды сказал: «Ничего не происходит, пока что-то не движется». Вы должны принять меры по адресу:

  • Придумайте свою собственную стратегию лидогенерации и реализуйте ее.
  • Выйдите и воспользуйтесь инструментами.
  • Придумайте план подотчетности в отношении того, что вы собираетесь делать ежедневно или еженедельно, чтобы генерировать необходимое вам (или вашей команде) количество потенциальных клиентов.

Когда я работаю с клиентами над этим, мы часто начинаем с обратного.

Мы говорим: «Какие продажи мы в конечном итоге должны обеспечить?»

А затем: «Сколько потенциальных клиентов нам нужно привлечь, чтобы достичь этих показателей продаж?»

А затем: «Что мы должны делать ежедневно или еженедельно, чтобы генерировать такое количество потенциальных клиентов?»

Как только мы узнаем, как на самом деле выглядит это сочетание действий, нам нужно просто выполнить план.И один из ключевых столпов выполнения лидогенерации - последовательность.

Чего мы не хотим, так это делать 200 холодных звонков в один день и 0 звонков в остальную часть недели. Мы хотим постоянно отслеживать заданное количество совершенных дозвонов, количество отправленных электронных писем и количество обращений, запрошенных в течение недели или месяца.

Таким образом, потенциальных клиентов будет генерировать постоянный, управляемый объем деятельности.

13 самых инновационных инструментов лидогенерации на 2020 год

Независимо от того, являетесь ли вы глобальным брендом или небольшой компанией в области электронной коммерции, создание надежного процесса генерации лидов может иметь свои проблемы для любого бизнеса.

Как и любая другая задача, это возможность улучшить бизнес, поэтому важно разработать четкий план для масштабирования вашей деятельности.

По данным Бюро статистики труда Динамика занятости предприятий, выживаемость малых предприятий в течение первых нескольких лет высока:

  • 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год
  • 30% терпят неудачу во второй год
  • 50% терпят неудачу через пять лет
  • 70% терпят неудачу на 10-м году своей деятельности

Если генерирующие клиенты являются одним из самые большие проблемы для владельцев бизнеса, с чего начать их поиск? Вот краткое руководство по основным инструментам привлечения потенциальных клиентов, которые помогут вам расширить клиентскую базу.

Примечание. Некоторые элементы интерфейса и информации ManyChat были изменены. Мы много работаем над обновлением этого содержания. Пожалуйста, не переключайтесь!

Quora - отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Это место, где люди могут найти ответы на свои вопросы в Интернете. И он видит более 300 миллионов пользователей в месяц.

Выстроить свое присутствие на Quora довольно просто. Вы просто ищете запросы, относящиеся к вашей отрасли, и отвечаете полезными и содержательными ответами.

Quora поможет вам:

  • Налаживайте новые беседы с потенциальными клиентами
  • Откройте для себя новые идеи и тенденции для обсуждения
  • Расширьте свое присутствие в Интернете
  • Поймите проблемы своих клиентов.

Ваша цель - создавать сообщения, подчеркивающие ваш опыт, а не быть продажным. Включите обратную ссылку на соответствующее сообщение в блоге, чтобы люди, желающие узнать больше, могли перейти на ваш сайт и сделать это.

ManyChat - это платформа чат-маркетинга, которая помогает вам начинать беседы и строить отношения с потенциальными клиентами.Это простой и эффективный инструмент, объединяющий в одном месте ваш мессенджер, SMS и электронную почту.

Для лидогенерации вам может помочь ManyChat:

  • Отправляйте узконаправленные SMS-сообщения и электронные письма
  • Привлекайте потенциальных клиентов с меньшим бюджетом
  • Увеличивайте посещаемость сайта
  • Оптимизируйте путь конверсии
  • Подключите отделы продаж и маркетинга

Он прост в использовании и бесплатен, плюс вы можете создавать компактный, средний, ведущий бот-бот Messenger менее чем за 24 минуты.

HubSpot - отличный вариант для генерации лидов и CRM. Вы можете легко управлять всем, от маркетинга до продаж и обслуживания клиентов, в одном месте. Цены устанавливаются на основе принципа «плати по мере роста».

Hootsuite - это умный способ привлечь потенциальных клиентов в Facebook и других социальных сетях. Это помогает вам легко управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях в одном месте.

Plus, с помощью этого программного обеспечения для генерации лидов, вы можете заранее планировать публикации, слушать, что люди говорят о вашем бренде, отслеживать рост подписчиков и многое другое.

Изображение: Hootsuite

В бесплатном плане вы можете:

  • Управляйте 3 социальными профилями в одном месте
  • Запланируйте 30 публикаций заранее
  • Интегрируйте 2 RSS-канала для поиска нового контента
  • Подключите более 150+ приложений на своей панели инструментов

WordPress - один из лучших инструментов для ведения блогов на сегодняшний день. Он прост в использовании, недорог и может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Вот как:

WordPress поможет вас найти в Google благодаря своей дружественной поисковым системам архитектуре.Он также имеет более 50000 плагинов и множество интеграций, так что вы можете настроить свой сайт.

Это полезно, когда доходит до создания всплывающих окон сайта, мобильной совместимости, целевых страниц и т. Д. - всего, что необходимо для привлечения потенциальных клиентов с помощью вашего маркетингового комплекса.

Знаете ли вы, что видеомаркетологи получают на 66% больше потенциальных клиентов в год и повышают узнаваемость бренда на 54%? Если вы хотите принять участие в акции - Wistia может вам помочь.

Wistia - это простая программа для создания, управления и обмена видео.Для многих малых предприятий это помогает сократить расходы на создание видео, а также помогает превратить потенциальных покупателей в клиентов.

Mailchimp - это полноценный инструмент CRM, электронной почты и лидогенерации. Это помогает вам создавать аудиторию, создавать кампании в экосистеме Facebook, социальных сетях, электронной почте и даже на открытках. Этот инструмент также работает, чтобы помочь вам создать бренд и дать рекомендации по более разумному маркетингу и более быстрому росту.

Самое лучшее? Для предприятий с небольшим бюджетом вы можете начать бесплатно и платить по мере роста.

WebinarJam - это комплексное программное обеспечение для хостинга вебинаров, которое помогает компаниям вести прямую трансляцию, трансляцию событий и трансляцию вебинаров. Это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который маркетологи часто игнорируют, но он может принести серьезный доход при использовании в вашем маркетинговом комплексе.

Они предлагают множество функций для построения отношений, таких как выделение участников, активные чаты, возможности совместного выступления и многое другое. Все для того, чтобы вы могли связаться со своей аудиторией и превратить их в платежеспособных клиентов.

Nextdoor - крупнейшая в мире сеть, в которой соседи создают онлайн-сообщества, чтобы помочь построить более сильные и безопасные места для жизни. Таким образом, вы можете подключиться к местным разговорам и улучшить свои маркетинговые усилия.

Почему вы должны его использовать?
Это отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов для местных предприятий: вы можете заявить права на страницу так же, как Google Мой бизнес. Вы также можете получать комментарии от местных жителей и отвечать на них.

Из-за гиперлокальной среды NextDoor отзывы часто оставляют люди, которые знают друг друга.Сделайте ваше присутствие и ответы еще более важными для привлечения потенциальных клиентов.

Leadpages помогает малому бизнесу создавать веб-сайты с высокой конверсией, целевые страницы, всплывающие окна, панели предупреждений и многое другое. Комбинация конструкторов перетаскивания, бесплатных пользовательских доменов, сайтов, адаптированных для мобильных устройств, и веб-хостинга делает его предпочтительным инструментом для привлечения потенциальных клиентов для многих предприятий.

Кроме того, им очень легко пользоваться. Вы можете создать новую целевую страницу менее чем за 30 минут и сразу же начать привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Lead Forensics - полезная программа для генерации лидов, которая показывает, кто был на вашем сайте. Это помогает сократить цикл продаж, предоставляя вам ключевую информацию обо всех участниках вашего сайта, в том числе:

  • Название компании
  • Имена, должности и адреса электронной почты лиц, принимающих ключевые решения
  • Местоположение
  • Веб-сайт
  • Номер телефона

С помощью Lead Forensics вы можете автоматизировать процесс генерации лидов и быстрее закрывать сделки.Кроме того, он интегрируется с некоторыми из лучших инструментов продаж и маркетинга, такими как Zoho, Salesforce и другими.

12. Навигатор по продажам LinkedIn

Изображение: LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator помогает маркетологам получать доступ к информации о компании на сайте бизнес-сети LinkedIn. Вы можете легко выполнять расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний. Получите рекомендации по целевым учетным записям и интегрируйте их с вашей текущей CRM.

13. UpViral

UpViral - отличный инструмент для быстрого привлечения потенциальных клиентов.Вы можете легко настроить и запустить вирусные розыгрыши подарков, розыгрыши и запуск новых продуктов, а также интегрировать их в существующую воронку продаж. Посмотрите вживую в нашем тематическом исследовании «Как Legion побеждает вирусные розыгрыши, заработанные с помощью ManyChat более 260 000 долларов».

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса?

Построить воронку продаж офлайн или онлайн сложно. Но с помощью этих 11 инструментов лидогенерации вы можете привлечь больше лидов, автоматизировать процесс и заключить больше сделок в любом масштабе.

Хотите быстрее привлекать больше потенциальных клиентов? ManyChat может помочь. Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня.

50 формул, шаблонов и примеров

Формулы заголовка

Все читают заголовок «Полное руководство по [X]» так много раз, что он теряет всякий смысл. Вместо этого попробуйте эти креативные формулы для заполнения пустых заголовков:

1. Узнайте, как [достичь результата] без [боли]

Определение того, что ваша целевая аудитория хочет узнать, является чрезвычайно важным элементом контент-маркетинга.Однако не менее важно определить самую сложную часть этого процесса обучения.

Эта формула заголовка показывает вашей аудитории, что вы знаете, чего они хотят, и что вас расстраивает в изучении этого.

Используйте эту формулу…

При написании общего содержания для привлечения читателей.

3 примера этой формулы привлечения лидов:
  • Узнайте, как увеличить посещаемость веб-сайта, не тратя тысячи на рекламу
  • Узнайте, как создать профессиональную электронную книгу, не нанимая фрилансера
  • Узнайте, как создать красивую целевую страницу без программирования

2.Мы нашли способ [достичь результата] без [боли]

Как и в предыдущем случае, все дело в том, чтобы найти то, чего хочет достичь ваша целевая аудитория. Однако отличие и сила этой формулы заключается в ее прозрачности и формате тематического исследования.

Людям нравится слышать, как компании достигли конкретных успехов. Графики аналитики и скриншоты до и после делают контент чрезвычайно привлекательным.

Используйте эту формулу…

При написании контента с супер-общим доступом для входящих.org, GrowthHackers.com или Reddit. Люди на форумах любят слушать бизнес-кейсы, а затем отвечать на вопросы.

3 примера этой формулы генерации лидов:

  • Мы нашли способ повторно взаимодействовать с нашим неактивным списком рассылки, не подкупая их
  • Мы нашли способ привлечь на 80% больше лидов в блогах, не меняя всего. Способ повысить конверсию страницы с ценами на 80% без полного редизайна

3. Единственное, что мы бы сделали иначе, если бы могли сделать [Activity] снова

Это еще один пост для прозрачности, но гораздо более основанный на «мы сделали ошибку », чем« мы классные! »

Это деликатное пространство, но, если вы правильно разыграете свои карты, оно может быть чрезвычайно привлекательным для читателей, как для обучения их стратегии, так и для создания доверия и развития ваших отношений.

Используйте эту формулу…

При нацеливании на существующих подписчиков и привлечении их к потенциальным клиентам или продажам.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Как бы мы по-другому смотрели на инвестиции ангелов, если бы у нас была переделка
  • Единственное, что мы сделали бы по-другому, если бы могли начать наш блог с нуля
  • То, что мы сделали бы иначе, если бы еще раз попробовали проектировать офисное пространство

4.Одна [деятельность] ошибка, которую мы сделали, стоила нам [боли]

Эта ошибка еще более конкретна, и людям нравится слышать реальные результаты ошибки или успеха. Нил Патель (гуру цифрового маркетинга) известен своими статьями такого типа, хотя он основывает их на своих успехах, а не на неудачах. В любом случае, вы показываете своим читателям взгляд изнутри на ваш бизнес.

Используйте эту формулу…

Как при таргетинге на форумы, так и при контакте с существующими подписчиками и привлечении их к потенциальным клиентам или продажам.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Одна ошибка электронной почты, которая стоила нам $ 137 000
  • Триумф одной электронной почты, которая принесла нам 137 000 долларов
  • Ошибка в обслуживании одного автомобиля, которая почти лишила меня жизни

5 . Что [неожиданное действие] научило меня [достижению цели]

Эта формула заголовка отлично подходит для привлечения внимания и взглядов потенциальных читателей.

Во многих отношениях эта формула шокирует людей.Но если вы сделаете резервную копию, вы можете создать

Используйте эту формулу ...

Это еще одна формула статьи для верхней части воронки в целом. Речь идет о привлечении внимания пользователей Facebook, участников форума или людей, просматривающих куратор RSS-канала.

3 примера этой формулы генерации лидов:

  • Что меня научило банкротство Личные финансы
  • Что работа в крупной корпорации научила меня запускать стартап
  • Чему меня научил мой сын о запуске стартапа

6.Уроки, извлеченные из [числа] неудач в [мероприятии]

Вместо того, чтобы указывать конкретную стоимость или выгоду от вашей стратегии (как в формуле № 4), эта формула заголовка описывает ее с точки зрения времени, когда вы падали.

Эта формула сразу же передает идею о том, что ваш бизнес серьезно относится к стратегиям, о которых вы говорите, и имеет большой опыт в их реализации.

Используйте эту формулу…

Пытаясь наладить отношения с читателями, заставить их доверять вам.Если вы отправляете контент в рассылке по электронной почте, отправляйте эту статью перед переходом контента, но после общеобразовательных статей. 8 . Как [Известный человек / компания] [Занимается деятельностью]

Даже если никто не знает, кто вы, они знают Apple, Coca-Cola, Сета Година, Moz и Social Media Examiner.

Это узнаваемые имена, которым доверяют. Если вы сможете понять, как они добились успеха, ваши читатели прочтут.

Даже если вы не совсем известное имя

Используйте эту формулу…

Когда вы начинаете стратегию в отношении контента и хотите создать свое имя и привлечь внимание. 8.Метод [прилагательное], помогающий __________ __________.

Эта формула заголовка опять же связана со стратегией узнавания бренда, описанной выше. Однако на этот раз мы используем прилагательное, чтобы привлечь внимание.

Это название также близко к кликбейту, насколько мы собираемся получить в этих формулах лидогенерации.

Используйте эту формулу…

Когда вы начинаете стратегию в отношении контента и хотите создать свое имя и привлечь внимание.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Проверенный метод, который помогает Litmus видеть 45% открытости информационного бюллетеня
  • Удивительная стратегия, лежащая в основе успеха доски Moz в пятницу
  • 225-летняя рекламная стратегия, которая помогает Coca- Cola Win в Instagram

9.Идея, которая [целевая аудитория] не может [достичь цели] - это бык ****

Споры порождают читателей, если вы не просто кричите на углу с картонной табличкой на шее.

Сделайте резервную копию того, что вы говорите, и люди будут привлечены, нажимают, читают, комментируют и подписываются.

Проклятье - тоже неплохая вещь для тестирования. Некоторые целевые аудитории реагируют на это, а некоторые нет. Будьте осторожны, но не стесняйтесь использовать это, чтобы привлечь внимание, если оно не отталкивает.

Используйте эту формулу…

Когда вы хотите создать сообщество и привлечь его внимание.Подходит для построения списков.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Идея о том, что автомобильная промышленность не должна инвестировать в контент-маркетинг, является бычьей ****
  • Идея, что блоггеры-фрилансеры не могут зарабатывать деньги, является бычьей ** **
  • Идея о том, что Facebook не может увеличить продажи, является бычьей ****

10. Делаете ли вы эти [количество] [тема] ошибок?

Ошибки - это то, чего не хотят профессионалы. Страх перед этим во многих смыслах сильнее желания успеха.

И цифры, в контент-маркетинге - проверенная стратегия. Они говорят вашему читателю, что именно им нужно, прежде чем нажмут, давая им представление о полноте или краткости сообщения.

Вопрос также является отличным способом привлечь внимание читателей, как заголовок статьи, так и тема письма.

Используйте эту формулу…

Когда вам нужна хорошая статья в начале воронки или общая статья для существующих подписчиков блога.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Делаете ли вы эти 11 ошибок в Google Adwords?
  • Вы делаете 10 ошибок при оптимизации целевой страницы?
  • Делаете ли вы эти 7 ошибок при проведении презентации?

Формулы заголовка

11.Будьте ясны и прямолинейны

Сообщения для привлечения потенциальных клиентов часто вращаются вокруг предмета, предлагая причуды там, где прямой язык был бы лучше.

Привлекайте внимание и заранее сообщайте о том, что вы можете предложить потенциальным клиентам.

Воспользуйтесь этой формулой…

Когда вы будете готовы быть откровенными с потенциальными клиентами, которых вы взращиваете.

3 Примеры этой формулы генерации лидов:

  • Станьте успешным фрилансером за 90 дней
  • Получите лучшую отдачу от своего бюджета PPC
  • Перестаньте тратить деньги на фрилансеров.Начните создавать свои собственные красивые целевые страницы за считанные минуты.

12. Персональный отзыв

Люди доверяют тестовым справочникам больше, чем они, и не без оснований.

Ваш бренд ориентирован на ваши сильные стороны, и потенциальные клиенты и посетители знают это. Отзыв и сторонняя поддержка кажутся более объективными, чем любые сообщения, исходящие от вас.

Используйте эту формулу…

Когда вы уже сообщили о ценности своей платформы с вашей точки зрения

3 Примеры этой формулы привлечения потенциальных клиентов:

  • «Самая полезная и надежная служба поддержки клиентов. Я когда-либо испытывал "
  • ". Я потерял 25 фунтов за первые 60 дней и чувствую себя потрясающе! "
  • «Главное руководство по SEO.Стратегии из этой книги увеличили посещаемость моего блога на 250% ».

13. Заголовок истории

Мы любим истории, и каждый успешный контент-маркетолог использовал их последние пару лет, чтобы выделиться.

Нам нравится узнавать больше об авторах, стоящих за копией, а заголовок, посвященный истории, может заинтриговать посетителей или побудить их узнать больше.

Используйте эту формулу…

Если вы хотите привлечь внимание потенциальных клиентов или посетителей.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • 10 вещей, которые я узнал о ведении бизнеса, путешествуя по Адирондаку
  • Я был прикован к постели в течение 3 месяцев. Вот что я узнал о маркетинге, глядя в потолок.
  • 12 месяцев назад Я начал бизнес. Вот что я понял (и ошибся)

14. Тест

Мы все хотим проверить себя (просто посмотрите на первую страницу Buzzfeed, если вы мне не верите).

Мы хотим противопоставить себя другим и посмотреть, что из этого получится. Утверждение себя в иерархии или, по крайней мере, осознание того, где мы уже находимся, важно для нашего самосознания.

Эта формула заголовка удовлетворяет эту потребность.

Используйте эту формулу…

Когда внимание читателей блога привлекает заголовок и изображение на боковой панели.

3 Примеры этой формулы лидогенерации:

  • Может ли ваша кухня пройти тест гостя?
  • Есть 4 типа маркетологов контента.Кто из них вы?
  • Пройдите наш тест на оптимизацию коэффициента конверсии. Как вы думаете, какой A / B-тест победил?

15. [Сделайте что-нибудь] подобное [Пример мирового уровня]

Современная жизнь характеризуется стремлением к идеалу. Мы все хотим выглядеть как Брэд Питт, петь как Адель, писать как Сет Годин, вести бизнес, как Стив Джобс, и играть в футбольный мяч, как Рассел Уилсон.

Почему же тогда ваша копия лидогенерации не реализует это желание?

Используйте эту формулу…

При мозговом штурме строк темы для ваших почтовых кампаний.Этот заголовок может получать клики из социальных сетей или по электронной почте, но не может быть оптимизирован для SEO.

3 примера этой формулы генерации лидов:

  • Получите подписчиков в Твиттере, таких как Ларри Ким
  • Нанимайте лучших выпускников, таких как Google
  • Увеличьте свое социальное влияние, как Гай Кавасаки

16. Как выжить после первого ________

Используйте эту формулу…

Если вы хотите привлечь внимание читателей, занимающих верхнюю позицию в вашей отрасли.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Как выжить при запуске стартапа
  • Как выжить при IPO
  • Как выжить при корпоративном поглощении (с сохранением собственного достоинства)

17. 9 Out of 10 (члены аудитории) Не могу / не ____________. Ты один из них?

Во-первых, у нас есть число, которое является проверенной стратегией заголовка. Затем у нас есть возможность проверить / установить иерархию среди людей, читающих заголовок.

Никто не хочет быть частью большинства или меньшинства, делающего что-то неправильно. Подвергните сомнению их уверенность в этом заголовке.

Используйте эту формулу…

При создании сообщества или привлечении подписчиков блога.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • 6 из 10 рекламодателей Google не окупаются, вы один из них?
  • 9 из 10 Email-маркетологов ошибаются в этой теме. Ты один из них?
  • 8 из 10 редакторов копирования не распознают эту очевидную ошибку.Ты один из них?

18. Вы все еще тратите / теряете деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

Эта формула заголовка действует так же, как и приведенная выше, но меняет силу числа на силу идеи тратить зря Деньги.

Неприятие потери - это психологический фактор, который говорит нам о том, что люди более противны потерять что-то на 5 долларов, чем получить что-то на 5 долларов.

Воспользуйтесь этим психологическим фактором, чтобы добиться успеха с этой формулой лидогенерации.

Используйте эту формулу…

При создании сообщества или привлечении подписчиков блога.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • Вы все еще тратите деньги на Google Adwords (без каких-либо доказательств?)
  • Вы все еще теряете время, пытаясь кодировать свои собственные целевые страницы (без чего-либо Покажи за это?)
  • Тратите ли вы деньги в социальных сетях, не имея возможности отслеживать результаты?

19.Люди регулярно платят мне ($) за [предложение] - но вы можете получить это БЕСПЛАТНО:

Предоставление долларовой стоимости вашему предложению по привлечению потенциальных клиентов - отличный способ стимулировать участие.

Если вы скажете людям, сколько стоит что-то в долларах, они вам поверят - вот почему так много компаний, проводящих социальные акции, добиваются успеха с помощью текста вроде «Проведите неделю в Гонолулу. Приз в размере 2500 долларов ».

Без экземпляра «Приз достоин» приз кажется недолговечным. Стоимость доллара делает это конкретным.

Используйте эту формулу…

Когда действительно пытаетесь продать лидам.

3 Примеры этой формулы привлечения потенциальных клиентов:

  • Компании из списка Fortune 500 платят мне тысячи долларов за мое время. Но вы можете получить это бесплатно.
  • Люди регулярно платят мне 280 долларов в час за оптимизацию своих сайтов. Получите эту оптимизацию бесплатно до 1 января.
  • Google заплатил мне 1450 долларов за эти стратегии адаптации. Я дарю их вам БЕСПЛАТНО.

20.[Число] Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на ваш _____________

Это интригует, но только если вы подтвердите его.

Вам нужно немного покопаться, чтобы выявить факторы в вашей отрасли, которые на самом деле малоизвестны.

В противном случае заголовок получит щелчок, а первые пара абзацев обеспечат немедленный возврат.

Используйте эту формулу…

При привлечении трафика верхней части воронки из социальных сетей или форумов.

3 примера этой формулы лидогенерации:

  • 5 малоизвестных факторов, которые могут повлиять на отдачу от вашей следующей кампании PPC
  • 3 малоизвестных фактора, которые изменили способ написания информационных бюллетеней
  • 5 малоизвестных Факторы, которые могут повлиять на рентабельность инвестиций в социальные сети.

Подзаголовки

21. Воздайте должное (Name Drop, Hard)

Если вы объединились с узнаваемым бизнесом или влиятельным лицом для предложения по привлечению потенциальных клиентов, не держите это в секрете.Пой с гор.

Эта стратегия подзаголовка основана на том факте, что ваш бизнес еще не создал инстинктивного доверия у потенциальных клиентов. С другой стороны, ваш соведущий мог это сделать.

Используйте эту формулу…

Когда вам нужно повысить доверие к своему предложению по привлечению потенциальных клиентов

3 Примеры этой формулы по привлечению потенциальных клиентов:

  • Acme SaaS с гордостью представляет наше руководство 2017 года по развитию лидерства взлома идейного лидера Судана Пателя.
  • Acme SaaS с радостью проведет в этом месяце Кевана Ли из компании Buffer в беседе у камина по вопросам роста маркетинга.
  • Acme SaaS с гордостью публикует это исчерпывающее руководство, созданное совместно с ведущей платформой социальных сетей Hootsuite

22. «Кто угодно может это сделать»

Вероятно, ваш заголовок будет вдохновляющим, отражающим стремление людей к великому. вещи.

Проблема в том, что многие люди сразу же не поверят тому, что вы говорите.

Вот здесь-то и появляется подзаголовок «Кто угодно может сделать это», чтобы заверить посетителей и развеять их опасения, что ваше грандиозное предложение действительно осуществимо.

Используйте эту формулу…

Когда вы использовали вдохновляющий заголовок или заголовок, который кажется надуманным.

Услуги по генерации свинца | Лучшие ведущие генерирующие компании в Индии

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
  • RSS
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Главная
  • Консультации
    • Бизнес
    • Маркетинг
    • Цифровой маркетинг
    • Цифровая трансформация
    • Электронная торговля
  • Брендинг
    • Консультации по бренду
    • Дизайн бренда
    • Позиционирование
    • Разработка
    • Архитектура
    • персональный брендинг
    • Расширение
  • [Цифровой]
    • Веб-разработка
    • SEO
    • Контент-маркетинг
    • Социальные сети
    • Электронная коммерция
      • Разработка веб-сайтов
      • Услуги электронной коммерции
      • Ecommerce Solut ion
      • Платежные шлюзы
    • Интернет-реклама
      • SEM / PPC
      • Медийная реклама (CPM)
      • Ремаркетинг
    • Маркетинг влияния
    • Интернет-PR
    • CRM
    • Генерация лидов
  • Дизайн
    • Визуальный брендинг
      • Дизайн логотипа
      • Дизайн упаковки
      • Дизайн пространства
    • UI / UX
    • Веб-сайт
      • Информационный
      • Электронная торговля
    • Мобильное приложение
  • Insights *
    1. Цифровой маркетинг
    2. Стратегия бренда
    3. Бизнес-стратегия
    4. Электронная коммерция
    5. Просмотреть все
    Что такое электронный маркетинг? 10 лучших платежных шлюзов в Индии [обновлено в ноябре 2020 г.] Окончательный список лучших ютуберов в Индии и их заработок Что такое отзыв и как написать потрясающий? Почему при создании обратных ссылок для SEO предпочтительнее качество, а не количество? Лучшие индийские блоггеры о еде Лучшая курьерская служба в Индии для вашего бизнеса

10 Стратегии привлечения лидов B2B, одобренные экспертами

Согласно исследованиям Института контент-маркетинга, 85 % маркетологов B2B считают лидогенерацию главным приоритетом, но 44% оценивают свои усилия как нейтральные, когда речь идет об эффективности.

Это не значит, что контент-маркетинг не является ценной тактикой - это так. Но это, конечно, не единственное, что есть в распоряжении маркетологов B2B.

Здесь мы рассматриваем 10 стратегий привлечения потенциальных клиентов B2B, включая контент-маркетинг, чтобы рассказать, как вы можете добавить их в свой маркетинговый план и убедиться, что ваш тяжелый труд и усилия будут эффективными и, конечно, не нейтральными.

Приступим.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг, безусловно, популярное предложение и, возможно, достойное отдельной статьи.Это потому, что, как и потребители, компании хотят вооружиться информацией перед крупной покупкой.

«[B2B маркетинговая публикация] Отчет Demand Gen Report оценивает, что 47% покупателей читают от трех до пяти экземпляров, прежде чем связаться с торговым представителем, в то время как [исследовательская фирма] Gartner считает, что более 65% решений о покупке принимаются прежде, чем покупатель когда-либо устанавливает контакт с поставщиком », - сказал Ану Рамани, основатель и управляющий директор агентства контент-маркетинга Isoline Communications.

Итак, Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в B2B-агентстве Marion Integrated Marketing, сказал, что ничто не сравнится с продолжающейся кампанией SEO с поддержкой контент-маркетинга B2B в привлечении потенциальных клиентов.

Он рекомендует использовать такой инструмент, как SEMrush, для определения ключевых слов и рекомендаций по длине контента для ваших основных страниц продукта / услуги, а затем для создания указанных страниц в соответствии с вашим предполагаемым намерением пользователя. Мастри также советует занять как можно большую нишу со своими страницами и сообщениями в блогах.

«Например, если вы работаете юристом по алиментам в Далласе, штат Техас, весь ваш подробный блог должен быть посвящен вопросам алиментов в Техасе или Далласе, - сказал он.

Это также может помочь рекламодателям в отраслях с высокими ставками CPC.

«В этих отраслях платная реклама часто является слишком дорогой для достижения положительной рентабельности инвестиций, поэтому органический трафик с положительными результатами - очевидная стратегия выбора», - добавил он.

Точно так же М.Д. Мохсин Ансари, менеджер по маркетингу в офисном чате и приложении для обмена сообщениями Troop Messenger, сказал, что стартап решил ориентироваться на «Microsoft Teams vs. Slack», а не на более широкие ключевые слова, такие как «приложения для командного чата», «офисный чат» или «деловой чат». »Благодаря инструменту планирования ключевых слов Ahrefs.

«Тот факт, что клиенты искали« Microsoft Teams против Slack », сам по себе указывает на то, что они знают об обоих продуктах, но [не могут] выбрать, какой из них адекватно соответствует их требованиям», - сказал Ансари. «Итак, [было] время для нас точно определить болевые точки при их использовании в нашем сообщении с ключевым словом и [представить] наш продукт… в качестве альтернативы».

Хотя он не поделился подробностями, он сказал, что эта комбинация ключевых слов и сообщений привела к повышению узнаваемости бренда, трафика, позиций в поисковой выдаче и CTR.

Per Sneh Ratna Choudhary, контент-маркетолог в технологическом стартапе B2B SaaS MobStac, вы не должны забывать о таких платформах, как Quora и Medium, которые также могут помочь генерировать трафик на целевые страницы с высокими намерениями и ответить на вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

«Из-за наших подробных ответов на этих форумах мы наблюдаем небольшое количество потенциальных клиентов в странах, где запрещен Google», - добавил Чоудхари.

2. LinkedIn

Неудивительно, что профессиональная сеть LinkedIn также занимает одно из первых мест в списке лучших стратегий лидогенерации B2B.

По словам Зузы Витульски, хакера по развитию компании Netguru, занимающейся разработкой программного обеспечения, реклама в Linkedin для привлечения потенциальных клиентов дает пользователям очень конкретные критерии таргетинга.

«Это дает возможность нашей рекламе доходить до руководителей высшего звена из интересующих нас компаний, а также до потенциальных клиентов», - сказала она.

Одна из самых эффективных сетевых кампаний Netguru по привлечению потенциальных клиентов нацелена на финтех-компании с помощью электронных книг.

«Мы работали над рекламным текстом [как визуальным, так и информационным], чтобы выяснить, какая версия лучше всего подходит финтех-сообществу, и соответствующим образом скорректировать бюджет», - сказала Витульска.«Короче говоря, мы не только установили более 240 высококачественных контактов… но и стоимость привлечения потенциальных клиентов была на 78% ниже, чем в других кампаниях по привлечению потенциальных клиентов».

Чаудхари согласился, что реклама в LinkedIn может генерировать потенциальных клиентов.

«Мы собрали данные о компаниях и отраслях, на которые мы хотели настроить таргетинг, с [сайта деловой информации] Crunchbase, а затем сегментировали рекламу в LinkedIn по отраслям и должности, - сказала она. «Объявление показывалось в LinkedIn в течение двух недель, и мы получили качественных корпоративных клиентов, которые в противном случае, вероятно, не нашли бы нас.”

3. Google Реклама - особенно если они своевременны

После того, как у конкурента произошел сбой, компания Constellix, занимающаяся оптимизацией интернет-трафика, создала кампанию Google Рекламы, нацеленную на тех, на кого повлияли фразы из обзоров и форумов в своей рекламной копии.

«Мы действительно заметили, что некоторые из наших рекламных объявлений были не столь эффективны, потому что они были слишком сосредоточены на негативных последствиях отключений, а не на желаемых преимуществах», - сказал Блэр Макки, менеджер по цифровому маркетингу Constellix.«Таким образом, мы развернули и модифицировали нашу рекламную копию, чтобы использовать преимущества смены провайдера, и сразу же заметили улучшение [] как рейтинга кликов, так и количества показов. Наш показатель качества также улучшился, что я приписываю нашему рекламному тексту, [который] был более репрезентативным для целевой копии ».

4. Facebook ведет рекламные кампании

Не считайте Facebook пустой тратой времени в B2B. Фактически, веб-разработчик Роб Смит из WebDesignCity указал на исследование маркетинговой платформы HubSpot, которое показало, что 74% потребителей используют Facebook и в профессиональных целях.

Алистер Доддс, директор по маркетингу агентства цифрового маркетинга Ever Increasing Circles Marketing, согласился, что его стратегия привлечения потенциальных клиентов B2B включает в себя рекламу для потенциальных клиентов в Facebook.

Фирма начинает с сплит-тестирования пользовательских аудиторий клиентов для получения похожих аудиторий по сравнению с аудиториями, основанными на интересах, и тестирует предложение лид-магнита, чтобы убедиться, что контент включает в себя то, что ищут потенциальные клиенты. Затем Доддс сказал, что он проводит сплит-тесты под углом предметного материала.

«Так, например, одна кампания будет сосредоточена на преимуществах, тогда как другая будет нацелена на [страх упустить (FOMO)] - поиграйте, чтобы увидеть, что больше всего резонирует с нашими перспективами», - добавил он. «Опять же, мы проведем сплит-тестирование рекламного контента, чтобы найти видео или изображение, которое привлекает наибольшее внимание, и построим на его основе творческие ресурсы. Мы также проведем сплит-тестирование копии, чтобы она соответствовала выбранному нами ракурсу ».

Например, если вы представляете финансовую компанию, ориентированную на ипотечных брокеров, вы можете предложить многоуровневый уровень отчетов с анализом данных или официальных документов.

«Мы обнаружили, что игра FOMO особенно эффективна на этом рынке, поскольку каждый брокер ищет конкурентное преимущество над конкурентами», - сказал он. «Оба типа свинцовых магнитов были предложены первым 100 пользователям, которые подписались. Отчеты об анализе данных превзошли официальные документы в 3,2 раза ».

5. Онлайн-чат

Со своей стороны, Гийом Мубеш, генеральный директор автоматизированной информационной платформы электронной почты Lemlist, сказал, что его лидогенерация B2B обычно основана на живом чате, при этом представители службы поддержки клиентов доставляют более 11000 сообщений в месяц, что делает его самым эффективным каналом лидогенерации. .По его словам, сосредоточив внимание на опыте клиентов, Lemlist конвертирует около 30% посетителей сайта.

«Чтобы сэкономить наши ресурсы, мы используем [приложение Slack для обслуживания клиентов и живого чата] живой чат Lemtalk, который полностью интегрирован в Slack», - сказал Мубеш. «Итак, мы получаем и отвечаем на все наши сообщения прямо из Slack. Самое приятное то, что в Slack мы также получаем сообщения, пришедшие через Facebook, SMS или электронную почту, поэтому мы в основном получаем все наши сообщения в один Slack.”

6. Живое видео

Специалист по цифровому маркетингу Сирарпи Саакян сказала, что видео в реальном времени - это эффективный способ привлечения потенциальных клиентов, поскольку данные сайта обзора Techjury показали, что 87% предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента.

Темы для видеокампаний в прямом эфире включают веб-семинары, презентации продуктов, вопросы и ответы, тизеры, инструкции, мероприятия и специальных гостей. Платформы включают LinkedIn, YouTube и / или Facebook, хотя Саакян сказал, что маркетологи могут транслировать данные на несколько каналов одновременно.

«По окончании видеокампаний в прямом эфире мы заметили, что больше людей проявили интерес к продукту, чем через контент нашего блога», - сказал Саакян. «Многопоточность помогла нам проанализировать нашу аудиторию с помощью [облачной многопоточной службы] аналитики Restream и увидеть, что мы можем улучшить».

7. Facebook ThruPlay

Брендам с меньшим бюджетом следует попробовать Facebook ThruPlay, новую функцию оптимизации и платы за просмотр для видеорекламы, - сказала Стейси Кехо из агентства цифрового маркетинга Brandlective Communications.

«В отличие от существующих форматов, разработанных для достижения минимальной стоимости трех- или 10-секундного просмотра видео, ThruPlay позволяет рекламодателям оптимизировать и платить только за рекламу, которая просматривается не менее 15 секунд», - сказала она. «Это кардинально меняет правила игры для людей с ограниченным бюджетом, потому что это означает, что они могут быть сообразительными, создавая маркетинговое сообщение, которое отталкивает аудиторию, которая не встречает своего« идеального аватара »в первые 15 секунд».

Рекламодатели могут затем сегментировать релевантных зрителей в новые списки и перенаправлять их с помощью другого объявления ThruPlay, которое еще больше сужает поле.

«Вы можете повторить этот процесс, чтобы составить целенаправленный, теплый список потенциальных клиентов, платящих очень мало за рекламу в Facebook», - добавила она.

8. Закрытые видео

Фил Ноттингем, стратег по маркетингу бренда в компании по производству программного обеспечения для видео Wistia, предлагает добавить в видео функцию сбора сообщений электронной почты с определенным стимулом.

«Предложение скидки - выгодный обмен на подписку по электронной почте», - сказал он. «Размещение шлюза электронной почты в начале видео с надежным стимулом может увеличить количество подписчиков по электронной почте на 400%, как обнаружил Santa Barbara Chicken Ranch, местный ресторан, где подают блюда из курицы в Калифорнии.Этот клиент также не зафиксировал значительных потерь просмотров контента из-за этой стратегии ».

9. Персонализированные видео

Неудивительно, что Вито Санторо, соучредитель Vaetas, который производит персонализированные видео с призывом к действию, является поклонником персонализированных видео.

Перед тем, как связаться с потенциальными клиентами, Vaetas записывает короткое видео, которое отправляет по электронной почте, тексту или в социальных сетях.

Wistia называет это «видео без масштабирования».

«Мы обнаружили, что этот подход увеличил наши холодные конверсии на 38%», - сказал Санторо.«Горячие последующие электронные письма и текстовые сообщения преобразованы на 99%. Главное - быть искренним и сообщить, что вы понимаете потребности своего потенциального клиента, а не пытаться немедленно продать свои продукты или услуги ».

10. Бесплатные вещи

Тогда всегда есть старинная тактика - предлагать что-нибудь бесплатно, как пряник.

Фактически, Сэм Орчард, директор агентства веб-дизайна Edge of the Web, сказал, что это один из самых популярных методов лидогенерации в его агентстве, но вы должны предложить что-то действительно ценное - и даже то, за что может взимать плату конкурент.

«Мы добились большого успеха, предложив подписчикам [для] бесплатного SEO-аудита их сайта», - сказал Орчард. «Это то, что отнимает у нас относительно мало времени, но дает бизнесу что-то ценное. Для нас это была очень успешная стратегия: около 30% людей, подписавшихся на бесплатный SEO-аудит, продолжают запрашивать у нас оплачиваемую работу ».

HubSpot предлагает здесь бесплатный комплект для вывода продуктов на рынок.

В том же духе Чоудхари сказал, что MobStac создала бесплатный генератор QR-кодов после того, как его продуктовая линейка расширилась за счет включения QR-кодов.

«Объем поиска по этому ключевому слову составляет 550 000 в месяц», - сказала она. «С момента запуска наши коэффициенты конверсии посетителей в пробную версию выросли и в настоящее время составляют 15,6%».

Еще одна тактика в этом направлении - предложить потенциальным клиентам закрытое бета-тестирование.

Надия Шевельева, директор по маркетингу компании Crowdy.ai, занимающейся инструментами онлайн-маркетинга, сообщила, что у нее есть 100 бесплатных бета-аккаунтов, которые Crowdy.ai продвигает через рекламу и социальные сети.

«Как только кто-то присоединится к бета-версии, он получит бесплатный доступ к нашему приложению в течение трех месяцев после регистрации вместо того, чтобы платить около 50 долларов в месяц», - сказала Шевельева.«В свою очередь, мы попросили прокомментировать наше приложение и его работу».

В результате 72 из 100 пользователей стали платными клиентами и 58 новых пользователей были добавлены в результате рекомендаций из бета-группы.

«В целом, эта стратегия отлично себя зарекомендовала с тех пор, как мы только что запустили наш продукт», - добавила Шевельева.

Проверьте эти стратегии лидогенерации B2B!

Вот десять стратегий, которые вы можете использовать для привлечения более качественных лидов B2B:

  1. Контент-маркетинг
  2. LinkedIn
  3. Google Реклама
  4. Facebook реклама потенциальных клиентов
  5. Онлайн-чат
  6. Видео в реальном времени
  7. Facebook ThruPlay
  8. Закрытое видео
  9. Персонализированное видео
  10. Бесплатные вещи

Теперь протестируйте их, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашей аудитории, и получите этих потенциальных клиентов!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *