Суббота , 25 Июнь 2022

Краткий бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ.
    Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т. д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план.
    Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором.

Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:
  • 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
  • 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
  • 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

  • 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
  • 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
  • 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
  • 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

  • Реальной потребностью в товаре или услуге;
  • Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
  • Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
  • Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.
К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

  • Коммерческую и маркетинговую составляющую;
  • Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Составление бизнес планов в Москве. Заказать разработку по лучшей цене

Как заказать услуги бизнес планирования?

Для того, чтобы начать с нами работать, нужно позвонить нам или отправить заявку на разработку бизнес плана с нашего сайта. После этого с Вами свяжется наш специалист и отправит на Ваш адрес электронной почты бриф с теми исходными данными, которые нам будут необходимы для начала работы. Далее мы вместе с Вами начинаем процесс сбора необходимой исходной информации и по его окончанию приступаем к работе над бизнес планом.

Какие гарантии Вы даете на свою работу?

Лучшей гарантией качества наших работ служит высокий профессионализм разработчиков бизнес планов и их большой опыт в этой сфере. К тому же оплату мы всегда берем только за фактически выполненную нами работу, то есть Вы всегда видите, за что платите. Еще одним преимуществом работы с нами является гарантия дальнейшего сопровождения бизнес плана, которая заключается в бесплатных доработках и корректировках проектов по Вашему требованию.

Как происходит оплата?

Мы не берем предоплату за услуги по составлению бизнес плана, Вы платите только за то, что уже сделано и что Вы видите. Стандартная схема оплаты по большим бизнес планам выглядит так: мы делаем финансовую модель, показываем Вам версию для просмотра, Вы оплачиваете 50% от суммы договора. После этого мы завершаем работу над бизнес планом, и Вы оплачиваете оставшуюся сумму. По небольшим бизнес планам возможна оплата всей суммы после окончания работы. У нас предусмотрена возможность оплаты на карту Сбербанка руководителя, Яндекс.Деньги и платежным поручением на расчетный счет с предоставлением заказчику оригиналов договора, акта оказанных услуг и счета.

Как заказать бизнес план срочно?

В стандартной ситуации на разработку бизнес плана у нас уходит от 3 дней до 3 недель, но если бизнес план необходим Вам очень срочно, то мы готовы отложить в сторону все дела и взяться за эту работу. Срочные бизнес планы специалистами нашей фирмы разрабатываются от нескольких часов до нескольких дней. Условия работы по срочным проектам остаются такими же, как и при обычном оказании услуг по составлению бизнес плана, за срочность мы берем доплату от 10 до 20 процентов по сравнению с утвержденным нами прайсом. Точный размер доплаты обговаривается при поступлении заявки клиента и зависит от поставленных заказчиком сроков и сложности выполняемой работы.

Что такое дальнейшее сопровождение бизнес плана?

Согласно одного из пунктов заключаемого договора мы даем заказчикам обязательство бесплатно вносить изменения и корректировки в бизнес план в течение 4 месяцев с момента передачи проекта. Данные изменения распространяются на случаи нахождения ошибок и неточностей в бизнес плане, а также на внесение текущих корректировок, которые не меняют общую концепцию проекта. Например, если при общении с банком выяснилось, что у Вас изменится процентная ставка, то мы оперативно поменяем ее в бизнес плане и переделаем все расчёты. В случаях, когда Вы решаете глобально поменять концепцию проекта уже после его передачи Вам (например, решили добавить еще один вид деятельности), то эта ситуация не подпадает под гарантийный случай и цена за такую доработку обсуждается отдельно.

Что Вы получаете после окончания работы?

После получения полной суммы оплаты мы передаем заказчику бизнес план и при необходимости финансовую модель проекта.

Как мне получить бизнес план, если я нахожусь в другом регионе?

Вы получите бизнес план на электронную почту. После окончания разработки бизнес плана (финансовой модели) мы присылаем Вам версию для ознакомления, которая позволяет Вам понять содержимое бизнес плана, но не дает возможности использовать его до момента оплаты. Как правило, в данной версии мы умышленно убираем часть цифр. После того, как будет произведена оплата нашей работы, мы высылаем на Вашу электронную почту полную версию бизнес плана.

Какова география Вашей работы?

Мы работаем со всеми регионами России и странами СНГ, нам также приходилось делать бизнес планы для работы на рынках Северной Америки и Европы. При выполнении работы мы учитываем налоговые системы и особенности ведения бизнеса в других странах.

Делаете ли Вы перевод бизнес плана на иностранный язык?

Нет. Мы передаем заказчику только русскоязычную версию разработанного бизнес плана, поиск переводчика не входит в сферу наших услуг.

В каких программах Вы составляете бизнес планы?

Для составления финансовой модели мы используем программы Project Expert, ALT-Invest, Инвестиционный анализ и Microsoft Excel. Решение о том, какую программу применять мы принимаем, основываясь на изучении методических рекомендаций по составлению бизнес плана, сферы деятельности компании и других условий.

Можете ли Вы продать готовый бизнес план?

Нет. Мы не занимаемся продажей готовых бизнес планов, но в ситуациях, когда Вам не нужен досконально просчитанный проект или Вы не можете собрать все необходимые исходные данные, мы готовы доработать под Вас бизнес план из нашей базы готовых проектов, основываясь на тех данных, которые Вы сможете предоставить. Такой вариант будет актуален при разработке бизнес планов для выделения земельных участков, получения грантов и др.

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд

 


«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 


Суть бизнес-плана.
 

Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.


Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т. д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.


Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.


Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?


Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

Краткий бизнес-план и фактический материал

Краткий бизнес-план и фактический материал

Боб добавил эту страницу, чтобы еще раз представить краткий обзор своего бизнеса Он хотел напомнить читательнице те цифры и факты, которые могли заинтересовать ее. Таким образом, Боб решил повысить вероятность того, что его бизнес-план будет прочитан до конца.

Однако реальность заключается в том, что инвесторы, на чье имя присылаются бизнес-планы, на самом деле не читают их, а бегло просматривают Поэтому все ваши попытки изложить свою идею детально окажутся напрасными, если вы не привлечете внимание читателя надежностью и необычностью своего предложения Приложите максимум сил к тому, чтобы бизнес-план завладевал вниманием читателя Эту задачу могут решить блестящие идеи, точные факты, результаты глубоких исследований, размещенные в тексте таким образом, чтобы сразу бросаться в глаза и вызывать интерес адресата

1.1. Видение бизнеса

В течение следующих пяти лет AHC должна превратиться в розничного оператора с годовым оборотом $5 млн, предлагающего спортивное энергетическое питание для атлетов, лиц, занимающихся бодибилдингом, профессиональных предпринимателей, людей, занимающихся фитнесом, и старших представителей поколения всплеска рождаемости. AHC будет также предлагать индивидуальный фитнес и спортивное питание, учитывая группу крови, вес, метаболизм, возраст, генетические предрасположенности, степень активности, стиль жизни и цель тренировок клиентов. Мы хотим устранить все непонимание, окружающее сферу фитнеса и энергетического питания, и предоставить нашим клиентам ФАКТИЧЕСКУЮ информацию, подлинные ценности и эффективные решения. Мы также стремимся создать имидж эксперта, глубоко знающего данную сферу и чутко воспринимающего запросы потребителей. Наш 10-летний план заключается в том, чтобы создать собственное производство «Nutriva» и популяризировать этот продукт, чтобы его можно было увидеть в каждом супермаркете рядом с молоком, рисом и соевым творогом. По мере созревания и консолидации отрасли рационального питания мелкие компании занимают свои рыночные ниши. С другой стороны, крупные игроки увеличивают свое влияние за счет поглощений. Например, Kellog недавно приобрела фирму Worthington; Kraft купила Balance Bar и Boca Burger; Nestle стала владельцем PowerBar (источник: «Nutrition Business Journal»). Через семь лет AHС-Nutriva начнет подготовку к слиянию с крупной компанией либо к прохождению листинга на фондовой бирже.

1.2. Миссия

Наша миссия заключается в том, чтобы поставлять на рынок качественное спортивное питание по разумной цене, изготовленное только из натуральных ингредиентов и максимально приближенное по своим свойствам к цельным пищевым продуктам. Мы убеждены в том, что нет одинаковых людей, но все люди достойны того, чтобы иметь хорошее здоровье.

1.3. Цели компании

• Поддержка клиентов в их постоянном стремлении к самосовершенствованию.

• Собственными действиями давать пример для подражания. Демонстрировать тот стиль жизни, который мы пропагандируем.

• Через год завоевать достойную долю рынка.

• Через 2 года выпустить книгу «ЛИС – мифы и факты».

• Через 3 года организовать бесплатный семинар «Как достойно прожить на небольшую зарплату» для молодых жителей центральных бедных кварталов города.

• Через 5 лет провести агрессивную экспансию в Канаде и странах Тихоокеанского бассейна.

1.4. Финансовые задачи

Обратная связь.

Боб вдохновенно описал то, как он видит будущее своего бизнеса Он начинает с малого, думая о МНОГОМ. Однако после прочтения вступительного резюме у некоторых читателей может возникнуть вопрос о том, каким бизнесом на самом деле занимается Боб Возможно, ему следовало бы пересмотреть эти первые две страницы текста и тематически более тесно связать их друг с другом, чтобы не вызывать вопросы критически настроенных читателей.

Рекомендации.

Ограничьте все свои эмоциональные заявления описанием миссии компании Если вы будете добавлять фактический материал, постарайтесь не повторять то, что вы уже сказали во вступительном резюме. Делайте соответствующие заголовки, чтобы читатели, просматривающие ваш бизнес-план, могли быстро найти нужную им информацию.

• Обеспечить доход $600 в день в течение всех 200 рабочих дней 2003 финансового года, чтобы суммарный доход за этот год составил $120 000.

• Привлечь к декабрю 2003 г., по крайне мере, трех корпоративных клиентов, входящих в список «1000 ведущих компаний» по версии журнала «Fortune».

• Привлекать одного нового клиента в неделю, чтобы к концу 2004 финансового года у компании было 200 клиентов.

• Получить доход в размере $20 000 с продаж в режиме онлайн в течение 2004 финансового года.

• Продать, как минимум, 10 000 книг к декабрю 2005 г. и получить доход с этих продаж в размере $40 000.

1.5. Фактическая информация о компании

• В 2001 финансовом году ЛИС получила $31 600 чистой прибыли после уплаты налогов. Доступный капитал для расширения бизнеса составляет $50 000. Необходим дополнительный оборотный капитал в размере $50 000.

• Начальная фаза организации работы веб-сайта закончилась в июне 2001 г: было зарегистрировано 20 000 посещений сайта.

• Заказ на поставку 1000 единиц «Nutriva» для All Company Inc. должен быть выполнен 17 апреля 2003 г.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес план по требованиям Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Татарстан

 

За прошедшее время нами был разработан ряд бизнес-планов для сельхозпредприятий, обращавшихся за государственной поддержкой, в том числе через инфраструктуру МСХ РФ и МСХиП РТ.

Для разработки бизнес-планов наша компания использует нормативные материалы Министерства сельского хозяйства и продовольствия РТ.

Это позволяет нашим клиентам не беспокоиться о соответствии подготавливаемых материалов формальным признакам конкурса. Высокий уровень стандартизации способствует подготовке документа в кратчайшие сроки.

Профессиональная разработка бизнес-плана для получения грантов по программе «Начинающий фермер» и субсидий по программе «Семейная животноводческая ферма», а также других видов государственной поддержки по линии Министерства сельского хозяйства.

Упрощенный бизнес-план и план расходов для программ Начинающий фермер, Семейная животноводческая ферма Министерства сельского хозяйства и для программы Лизинг-грант для фермеров

Также наша компания предлагает Вам услугу «3 в 1»

  • по консультационному и информационному сопровождению Вас как участника программы,
  • подготовке конкурсной и иной документации,
  • разработке технико-экономического обоснования (ТЭО) или бизнес-плана.

Этот бизнес-план можно подать для соискания финансирования в три (!) организации:

  • Министерство сельского хозяйства и продовольствия РТ на программы Начинающий фермер, Семейная животноводческая ферма
  • Министерство экономики РТ на программу Лизинг-грант
  • ОАО «Россельхозбанк», «Ак Барс», «Татфондбанк», другие банки для получения льготного (субсидированного) кредита, ОАО «Росагролизинг» и другие лизинговые компании РТ и РФ на получение техники, оборудования, поголовья в лизинг

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

для соответствия заявки требованиям трех организаций («Три в одном»):

Титульный лист бизнес-плана проекта

1. Краткий обзор (резюме) проекта

2. Инициатор проекта

       2.1. Общие данные

       2.2. Учредители (акционеры)

       2.3. Виды и объемы деятельности

       2.4. Финансовое состояние

       2.5. Информация о руководителях

3. Существо предлагаемого проекта

       3.1. Местонахождение объекта

       3.2. Описание продукта (услуги)

       3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)

       3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)

       3.5. Экологические вопросы производства

4. Анализ положения дел в отрасли

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

       5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих

       5.2. Конкуренция на рынке сбыта

       5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта

       5.4. Маркетинговая стратегия проекта

6. Организационный план

       6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта

       6.2. Основные партнеры

       6.3. График реализации проекта

       6.4. Правовые вопросы осуществления проекта

7. Финансовый план

       7.1. Условия и допущения, принятые для расчета

       7.2. Исходные данные

              7.2.1. Налоговое окружение

              7.2.2. Номенклатура и цены продукции (услуг)

              7.2.3. План производства

              7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

              7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат

              7.2.6. Численность персонала и заработная плата

              7.2.7. Накладные расходы

              7.2.8. Капитальные затраты и амортизация

              7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов

       7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)

       7.4. Расчет выручки

       7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах

       7.6. Инвестиционные издержки

       7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

       7.8. Источники, формы и условия финансирования

       7.9. Оценка экономической эффективности проекта

8. Оценка рисков

       8.1. Анализ чувствительности

       8.2. Уровень безубыточности

       8.3. Варианты проекта

       8.4. Оценка проектных рисков

9. Обеспечение

Приложение. Таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

  • На инвестиционные цели: на строительство в области с/х ; внедрение новых технологий и расширение производства, производство импортозамещающей продукции; создание и развитие объектов социальной и инженерной инфраструктуры села,осуществление других затрат капитального характера.
  • На финансирование строительства, реконструкции и модернизации животноводческих комплексов (ферм).
  • На создание новых предприятий в агропромышленном комплексе и смежных отраслях.
  • На приобретение земельных участков сельскохозяйственного назначения под их залог.
  • Кредитование крестьянских (фермерских) хозяйств и иных субъектов малого и среднего предпринимательства в АПК.
  • Кредитование сельскохозяйственных потребительских кооперативов.
  • Проведение сезонных работ под залог продукции будущего урожая сельскохозяйственных культур.

 

МЫ ИМЕЕМ ОПЫТ РАЗРАБОТКИ ДОКУМЕНТАЦИИ И БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СОПРОВОЖДЕНИЯ ПРОЕКТОВ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ КОНКУРСАХ ПО СЛЕДУЮЩИМ ОСНОВНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ ЖИВОТНОВОДСТВА И РАСТЕНИЕВОДСТВА:

                                      

Птицеводческие фермы               Страусиные фермы             Индоутки (мускусные утки)

                                       

Овцеводческие фермы       Кролиководческие фермы       Козеводческие фермы      

                                   

Рыбоводческие хозяйства                        Молочные фермы                       Пчеловодческие хозяйства

 

Фермы по разведению мясных пород КРС (герефорды)  

                                         

Фермы по выращиванию грибов (вешенки)    Фермы по выращиванию грибов (шампиньоны)

                                            

Фермы по выращиванию картофеля               Фермы по выращиванию овощей

                                             

Тепличные хозяйства                              Фермы по выращиванию зелени

 

  • отправьте параметры проекта и Ваши вопросы на электронный адрес [email protected]
  • оставьте заявку при помощи он-лайн формы;
  • Бизнес-планы — Shokhov.com

    Go to English text

    Мы разрабатываем бизнес-планы по стандартам: Бизнес-план — это документ, который делает Ваш проект понятным любому инвестору, а также любому человеку, который заинтересован в финансовом результате Вашего бизнеса. Бизнес-планы могут разрабатываться для внутренних нужд компании (например, для Наблюдательного Совета), могут помогать в проведении переговоров с инвесторами, с грантодателями, презентовать компанию на всех уровнях и т.д. Хороший бизнес-план позволяет охватить весь Ваш бизнес-проект одним взглядом, и понять, интересен он или нет, есть ли у него будущее. В Украине, Казахстане, Беларуси есть множество бизнес-проектов, которые не могут найти инвесторов. Одна из причин — отсутствие понятного и качественного бизнес-плана. Инвесторы просто не понимают, что хотят сделать бизнесмены. И, соответственно, не хотят вкладывать средства в бизнесы, которые для них непонятны. Например, они смотрят на расчёты, сделанные бизнесменом, и восклицают: «Это абсурд! IRR не может быть больше 100%». Возможно, бизнесмен и сделал ошибку в расчётах. Как правило, бизнесмены неважные финансовые менеджеры. Но на этих рынках может быть IRR выше 100%. Это и делает рынки Восточной Европы столь привлекательными. Обычно мы разрабатываем бизнес-планы по стандарту UNIDO — United Nations Industrial Development Organization. Это международный стандарт, который достаточно гибок для того, чтобы можно было описать любой бизнес-проект. Однако, у каждого потенциального инвестора возникают собственные пожелания к бизнес-плану, которые мы обязательно учитываем. Обычно структура бизнес-плана включает в себя:
    1. Резюме проекта
    2. Анализ рынка и состояния отрасли: PESTEL, Porter’s 5 Forces
    3. Описание бизнес-модели (как и за счёт чего проект планирует зарабатывать деньги), , Value Chain анализ
    4. Описание особенностей товаров и услуг, производимых проектом, а также конкурентные преимущества
    5. SWOT-анализ проекта
    6. План производства (строительства, введения тех или иных услуг и продуктов)
    7. Маркетинговый план (план продвижения) и план продаж
    8. Организационный план (оргструктура компании, основные бизнес-процессы, штатное расписание)
    9. Финансовый план (в формате прогноз P&L)
    10. Оценка чувствительности финансовой модели проекта к изменению входящих переменных
    11. Характеристика основных рисков и управление ими, методы хеджирования рисков
    12. Состав команды проекта, репутация и профессионализм
    13. Интегральная оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта: IRR, NPV, EBITDA, NP и пр. показатели
    14. Приложения
    Содержание бизнес-плана может меняться в зависимости от того, делается ли бизнес-план для производственной компании или для компании, которая делает бизнес в сфере логистики, услуг, научных исследований и т.п. Бизнес-план может отличаться, если он делается не для инвестора, а для банка, для топ-менеджмента и владельцев компании, для получения грантового финансирования, для PR-целей, для социального бизнеса. Каждый бизнес-план уникален, как отпечаток пальца. В основе бизнес-плана всегда лежит финансовая модель, в которой все основные показатели увязаны друг с другом, поэтому изменение каждого показателя влияет на результаты. Базовый бизнес-план может быть очень кратким, он будет включать в себя только финансовую модель и бриф проекта. Его разработка может занять до 2х недель, и это очень недорого для заказчика. Более подробный бизнес-план обычно требует от 1 до 2х месяцев. Перевод на любой язык делается либо нами самостоятельно, либо с участием заказчика. Возможна разработка видеопрезентации, озвученной профессиональными дикторами. Эти опции увеличат стоимость. Цены на разработку бизнес-планов у нас совершенно стандартные, средние по рынку. Уровень качества и цена разработки в значительной мере определяются составом экспертов, которых мы привлекаем для работы. CV экспертов, их регалии и рекомендации оговариваются с каждым заказчиком отдельно. В нашем распоряжении два десятка экспертов в разных отраслях, которые сотрудничают с нами много лет, мы доверяем им, они доверяют нам.
    Краткий бизнес-план Формат UNIDO краткий Базовый бизнес-план Формат UNIDO, ЕБРР стандарт Подробный бизнес-план Формат UNIDO,ЕБРР
    Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ
    Главным образом, мы опираемся на данные, предоставленные заказчиком Мы проверяем данные о рынке, предоставленные заказчиком, ищем данные по своим источникам. Мы полностью полагаемся на компетенции заказчика в выборе оптимальной бизнес-модели и модели завоевания своей доли рынка Мы детально анализируем рынок, при необходимости проводим исследование рынка с помощью опросов целевой аудитории бизнес-проекта, предлагаем улучшения бизнес-модели, оцениваем цену выхода на рынок и потенциально достижимую долю рынка.
    Цена экв. от 0,5 до 1,5 тыс. евро. Цена экв. от 1,5 до 4 тыс. евро. Цена экв. от 4 до 10 тыс. евро.
    Бизнес-план является секретным документом: мы подписываем NDA и в дальнейшем жёстко руководствуемся им. Даже отрывки разработанного для Вас бизнес-плана не могут использоваться нами в других бизнес-планах. Исключением является общедоступная информация из международных баз данных и открытых источников, которая, конечно же, может использоваться кем угодно и как угодно.

    Одностраничные шаблоны бизнес-планов

    Наличие бизнес-плана является обязательным, независимо от того, хотите ли вы начать фриланс-бизнес с одним человеком или многомиллионное предприятие. Однако, если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен бизнес-план на 50 страниц. Достаточно более короткого плана. Быстрые и простые одностраничные шаблоны бизнес-плана помогут вам начать работу.

    Если ваш бизнес является партнерским или требует нескольких сотрудников, вам может потребоваться более надежный бизнес-план.Точно так же одностраничного плана будет недостаточно, если вы нуждаетесь в долговом или долевом финансировании и хотите произвести впечатление на финансовые учреждения или потенциальных инвесторов. Кредиторы и инвесторы потребуют от вас предоставить более подробную информацию в плане, например:

    • Ваш соответствующий отраслевой опыт, опыт ведения бизнеса и управления
    • Более подробное описание вашего целевого рынка, доказательство достаточного спроса на ваши продукты или услуги, а также то, как вы будете удовлетворять этот спрос и получать прибыль
    • Тщательный анализ конкуренции и того, как вы будете конкурировать на рынке
    • Подробные реалистичные финансовые прогнозы, включая прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, прогнозы денежных потоков и анализ безубыточности
    • Подробный операционный раздел с подробной информацией об объектах, аренде, оборудовании и персонале.

    Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана может провести вас через каждый раздел полноразмерного плана.

    Имейте в виду, что бизнес-план — это живой документ, и вы всегда можете начать с одностраничного плана и при необходимости дополнить его дополнительными деталями. Вы можете сформулировать обзор бизнеса, видение, цели и краткие элементы действий на одной странице, но вам может потребоваться более подробная информация в финансовых и маркетинговых разделах. Например, вы можете добавить дополнительную страницу в раздел стратегии ценообразования для отчетов о доходах и движении денежных средств, а также другую страницу для анализа безубыточности в рекламе и продвижении.

    Структура бизнес-плана

    Бизнес-план на одной странице должен содержать краткие ответы на несколько основных вопросов, которые необходимо решить, например:

    • Что нужно для вашего продукта или услуги?
    • В чем состоят ваши конкуренты и как вы будете выделяться на рынке?
    • Как вы будете зарабатывать деньги, например, с точки зрения продаж по сравнению с расходами?
    • Как вы будете продвигать свой бизнес?
    • Как вы начнете? Каковы ваши требования к капиталу?

    Как использовать шаблоны

    Образцы шаблонов можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выделив текст и используя функцию копирования / вставки — используя Windows, выделите текст, который нужно выделить, с помощью мыши и нажмите CTRL-C, чтобы скопировать, и CTRL-V, чтобы вставить.

    Одностраничный шаблон бизнес-плана для сервисного бизнеса

    Этот шаблон подходит для внештатных компаний, которые предоставляют услуги, например консультантов, графических дизайнеров, ландшафтных дизайнеров и служб доставки. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

    Шаблон бизнес-планирования — услуга

    Бизнес-план
    Название компании
    Зрение

    В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса.Вы можете написать заявление о видении. Например:

    Что вы строите?

    Во что вы видите этот бизнес через x лет?

    Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, вы будете нанимать сотрудников, открывать филиалы или делать бизнес публичным?

    Планируете ли вы продать бизнес с целью получения прибыли или обеспечить деньги на пенсию?
    Обзор бизнеса (или миссия)

    Бизнес-обзор или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение.Например:

    Какие услуги вы будете оказывать?

    Каков ваш целевой рынок — кто будет покупать ваши услуги?

    Как ваши предложения услуг будут соответствовать потребностям клиентов, например, каково ваше уникальное торговое предложение?

    Как вы будете предоставлять свои услуги? Будете ли вы предлагать свои услуги в Интернете через свой домашний бизнес или в офисе?
    Ценовая стратегия

    Раздел стратегии ценообразования должен продемонстрировать, насколько ваш бизнес будет прибыльным.Обобщите ваши прогнозируемые доходы и расходы:

    Сколько вы будете платить за свои услуги?

    Кратко опишите, насколько ваши цены будут достаточно конкурентоспособными для привлечения клиентов, но достаточно высокими для получения прибыли после вычета расходов.

    Рассмотреть анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
    Реклама и продвижение

    В этом разделе описывается, как вы собираетесь рассказать клиентам о своих услугах.Например:

    Каковы наиболее эффективные способы продвижения ваших услуг на рынке? Например, будете ли вы продавать их через корпоративный веб-сайт, электронную почту, социальные сети или газеты?

    Будете ли вы использовать методы стимулирования продаж, такие как скидки для новых клиентов?

    Какие маркетинговые материалы будут использоваться — визитки, листовки или брошюры?

    А как насчет рефералы?
    Объективы

    В этом разделе перечислены ваши цели и показатели успеха с разбивкой по временным рамкам, а также потенциальные вопросы или проблемы.Например:

    Завоевание 20% доли местного рынка к концу года

    Получите пять постоянных клиентов за первые шесть месяцев работы

    Получите чистую прибыль в размере 50 000 долларов за первый финансовый год

    Перечислите любые препятствия или проблемы, например:

    Зимний сезон или плохая весенняя погода снижает спрос на услуги по ландшафтному дизайну.

    Планы действий

    Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты.Например:

    К «дате» будет завершен полностью оборудованный домашний офис.

    К «дате» приобретения бизнес-лицензий и страховки.

    По «дате» покупка автофургона оговаривается с дилером.

    К «дате» запуска бизнес-сайт с описанием услуг и прейскурантом.

    К «дате» реализации плана маркетинга в социальных сетях и потенциальных клиентов, подключенных через Facebook и LinkedIn.

    К «дате» подписался на облачное бухгалтерское программное обеспечение и настроил шаблоны счетов клиентов.

    Опишите возможные решения для любых потенциальных препятствий:

    Если услуги по озеленению не могут быть оказаны из-за плохой погоды, рассмотрите возможность предоставления других услуг, таких как уборка снега или обрезка деревьев.

    Одностраничный шаблон бизнес-плана для продуктового бизнеса

    Этот шаблон подходит для компаний, которые продают товары, например для предприятий общественного питания, косметических товаров и магазинов велосипедов. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из одного или двух предложений.

    Шаблон бизнес-планирования — продукт
    Бизнес-план Название компании
    Зрение

    В этом разделе должны быть сформулированы ваши надежды и мечты относительно бизнеса. Вы можете написать заявление о видении. Например:

    Каков ваш грандиозный план и во что вы видите этот бизнес?

    Как вы планируете развивать бизнес и в какой степени? Например, планируете ли вы нанять сотрудников, открыть второй ресторан или производственный завод, приобрести новое оборудование и машины для повышения производительности или выйти на биржу и продать акции на фондовой бирже?

    Планируете ли вы продать бизнес, или выйдите на пенсию и пусть ваши дети возьмут на себя ?
    Обзор бизнеса (или миссия)

    Бизнес-обзор или миссия должны описывать, как вы собираетесь реализовать свое видение.Например:

    Какие товары вы будете продавать?

    Каков ваш целевой рынок , кто будет покупать вашу продукцию?

    Как ваша продукция будет отвечать потребностям клиентов?

    Как вы будете продавать свою продукцию в Интернете или в магазине?

    Как вы доставите свою продукцию? Например, будут ли они отправлены, проданы без рецепта или доставлены лично?


    Ценовая стратегия

    Продемонстрируйте прибыльность вашего бизнеса, суммируя прогнозируемую выручку от продаж продукции за вычетом ваших расходов:

    Сколько вы будете платить за свою продукцию?

    Кратко опишите, как качество вашей продукции и конкурентоспособные цены будут привлекать клиентов из конкурирующих предприятий, но будут достаточными для получения прибыли после вычета производственных затрат и расходов.

    Рассмотреть анализ безубыточности и стратегии ценообразования.
    Реклама и продвижение

    Кратко опишите маркетинговый план вашей продукции:

    Как вы, , будете рекламировать свою продукцию для привлечения клиентов? Например, через витрину магазина, бизнес-сайт , электронную почту, социальные сети или газеты.

    Будете ли вы использовать рекламные методы , такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и скидки?

    Какие маркетинговые материалы будут использоваться визитки , листовки или брошюры ?

    А как насчет отзывов клиентов с помощью цифровых или печатных опросов, социальных сетей и рефералов ?
    Объективы

    Составьте список ваших целей и показателей успеха по временным рамкам, а также по потенциальным вопросам или проблемам.Например:

    Продать 500 единиц продукции до конца года.

    Привлечь двух крупных клиентов в течение первых шести месяцев работы.

    В течение трех месяцев после открытия ваш ресторан должен заполняться в среднем на 50%.

    Получите чистую прибыль в размере 30 000 долларов за первый финансовый год и 50 000 долларов за третий финансовый год.

    Перечислите любые препятствия, которые могут помешать вам достичь ваших целей, например:

    Поставщики не могут поставить достаточное количество продукции

    Задержки строительства, связанные с ремонтом помещений

    Планы действий

    Кратко опишите действия, необходимые для достижения ваших целей, используя контрольные даты.Например:

    На «дату» бизнеса Помещение выбрано и подписано в аренду

    К «дате» реновация в служебных помещениях завершена

    По «дате» контракты с поставщиками и оптовиками согласованы и подписаны

    К «дате» нанятых квалифицированных сотрудников

    К «дате» покупка автофургона оговаривается с дилером

    К «дате» запуска бизнес-сайт с описанием продукции и прайс-листом

    К «дате» Маркетинговый план в социальных сетях на месте и потенциальные клиенты подключены через Facebook и LinkedIn

    По «дате» приобретена, настроена и установлена ​​система торговой точки

    На «дату» приобретение и хранение товаров

    К «дате» обучение сотрудников завершено

    По «дате» помещения открыты для бизнеса

    Перечислите любые препятствия или проблемы и способы их преодоления.Например:

    В случае, если оптовый поставщик А не может поставить достаточное количество продукции, подпишите контракты с резервными поставщиками.

    Будьте готовы отложить открытие, если ремонтные работы в помещении не будут завершены вовремя, или открывайте и продолжайте строительство в нерабочее время.

    Бизнес-план

    : что это такое?

    Бизнес-план — это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса.Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

    Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это руководство о том, как компания будет достигать своих целей. Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана — важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие).Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы — это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

    В двух словах, бизнес-план — это практика должной осмотрительности. Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

    Как работает бизнес-план?

    Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея.Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

    Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать. Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

    Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования.Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

    Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана. Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Существуют базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

    Анализ рынка

    Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке.Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель нужно будет изменить (или отказаться от нее).

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане. Например, если на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

    План управления

    План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются определенные сотрудники и опыт руководства, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

    Операционный план

    В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках. Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий.Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам необходимо будет изучить потенциальные цепочки поставок.

    Финансовый план

    Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план определит, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, тогда бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

    Бизнес-план против инвестиционного предложения

    Бизнес-план и инвестиционное предложение
    Бизнес-план Инвестиционное предложение
    Внутренний документ Внешний документ
    Руководит принятием решений в рамках бизнеса Попытки убедить тех, кто не работает в компании, инвестировать в бизнес

    Бизнес-план похож на инвестиционное предложение.На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, они оба имеют одинаковое содержимое. Вы можете рассматривать инвестиционное предложение как бизнес-план с другой аудиторией.

    Бизнес-план в значительной степени является внутренним документом, предназначенным для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

    Ключевые выводы

    • Бизнес-план — это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
    • Точные детали бизнес-плана будут зависеть от целевой аудитории и характера бизнеса.
    • Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.

    Основы бизнес-планирования для малого бизнеса

    Бизнес-планирование — это волшебное средство для успешного бизнеса. Используйте основы бизнес-планирования, чтобы составить план, уделять ему постоянное внимание, в котором он нуждается, и ваш бизнес будет становиться сильнее и лучше.Станет ли он больше и сильнее, зависит от выбранного вами плана, но суть в том, что без бизнес-планирования у вас есть неплохие шансы закончить тем, что не останется ничего, кроме немного сбитой грязи, которую можно было бы показать за свои усилия.

    В этой статье показано, как использовать основы бизнес-планирования для создания плана действий, который определит направление вашего малого бизнеса на ближайший год или даже дольше. Когда вы его завершите, у вас будет заявление о видении, миссия и конкретные бизнес-цели, которые позволят вам претворить в жизнь свое бизнес-планирование.

    Основы бизнес-планирования

    Итак, начнем с основ бизнес-планирования.

    При бизнес-планировании предполагается, что вы хотите, чтобы ваш малый бизнес был успешным. Итак, первый вопрос: «Чего вы хотите?»

    Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны решить, как вы собираетесь измерять свой успех. Например, хотите ли вы, чтобы ваш малый бизнес:

    • Получите x сумму дохода?
    • Стать лидером рынка в своем маркетинговом сегменте?
    • Заработать достаточно денег, чтобы на них могла прожить ваша семья?
    • Вывести на рынок процесс или продукт, который вы создали?
    • Сделать вам лично известное имя?
    • Стать известной франшизой?

    Это всего лишь несколько примеров того, что может значить для вас успешный малый бизнес.Обратите внимание на то, как деньги могут или не могут занимать видное место в вашем понимании успеха.

    Основы бизнес-планирования

    Теперь, когда вы решили, чего хотите, чтобы ваш малый бизнес достиг, мы формализуем ваши желания в виде заявления о видении как части структуры бизнес-планирования.

    Однако, во-первых, поскольку формулировка видения заключается в выборе будущего направления, вам необходимо четко сформулировать, где вы находитесь сейчас, что даст вашему бизнес-планированию как отправную, так и конечную точку.Вы сделаете это, написав заявление о миссии, описав, чем занимается ваша компания и как вы это делаете.

    Затем сформулируйте свое видение, применив формулу в соответствии с указаниями. (Обратите внимание, что использование пятилетнего графика не является обязательным; вы, безусловно, можете изменить его на любое количество лет, которое пожелаете.)

    Основы бизнес-планирования: бизнес-цели

    Теперь у вас есть заявление о миссии, в котором указано, где вы находитесь, и заявление о видении, в котором указано, куда вы хотите добраться, поэтому вы готовы конкретизировать структуру бизнес-планирования, создав бизнес-цели, которые помогут вам достичь этого.

    Правильные бизнес-цели следуют трем правилам постановки целей.

    1) Бизнес-цели должны быть актуальными.

    Владельцы бизнеса иногда совершают ошибку, выбирая бессмысленные бизнес-цели. Например, один человек, которого я знаю, однажды поставил бизнес-цель раздавать сто визиток в месяц. Хорошо, но что с того? Если его намерение состояло в том, чтобы привлечь больше бизнеса, мы все знаем, что способ сделать это — установить отношения с людьми, и вы не достигнете этого, просто передав кому-то карточку.Все это упражнение было пустой тратой времени.

    Чтобы бизнес-цель была актуальной, она должна быть в какой-то мере прибыльной. Это не означает, что каждая бизнес-цель должна быть измерена в долларах и центах, но она должна иметь явное преимущество или выгоду для вашего бизнеса.

    2) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

    Еще более распространенной ошибкой при постановке бизнес-целей является выбор слишком расплывчатых или абстрактных бизнес-целей. Такие бизнес-цели, как «Антиквариат Энди улучшит качество обслуживания наших клиентов», звучат неплохо, но если Антиквариат Энди — это ваш бизнес, как вы собираетесь это делать?

    Когда вы устанавливаете бизнес-цели, убедитесь, что вы развили их от общих утверждений, таких как в примере выше, до конкретных действий, которые можно выполнить и оценить.(См. «Постановка целей — первый шаг к достижению», чтобы узнать, как это сделать.) Цели без планов действий — это просто красивые слова.

    3) Бизнес-цели должны быть достижимыми.

    Цель бизнес-целей — продвигать наш бизнес вперед и мотивировать нас. Поэтому мы должны очень осторожно устанавливать планку, когда ставим бизнес-цели. Если планка установлена ​​слишком высоко, мы настраиваем себя на неудачу и разочарование, и многие из нас, заранее осознавая это, просто перестанут пытаться.

    С другой стороны, если планка установлена ​​слишком низко, и все, что нам нужно сделать, это переступить через нее, мы можем не беспокоиться об этом, поскольку не получим достаточного удовлетворения или признания от своего достижения. Цель должна растягивать нас, чтобы ее можно было делать. Осознайте, что бизнес-цель должна «ощущаться» стоящей, и поставьте перед собой двойную цель.

    Следуя этим трем правилам, когда вы ставите бизнес-цели, вы обнаружите, что автоматически достигаете большего, потому что больше не будете тратить время на постановку целей, которые противоречат цели упражнения.

    Объединение основ бизнес-планирования для создания плана действий

    Пришло время воплотить в жизнь вашу миссию, видение и бизнес-цели, создав план действий для вашего малого бизнеса.

    Разработайте план быстрого старта для малого бизнеса. (Несмотря на то, что он организован как два занятия, вы должны иметь возможность завершить весь бизнес-план действий за одно занятие, поскольку у вас уже есть заявление о видении, заявление о миссии и бизнес-цели, над которыми нужно работать.)

    Когда вы закончите, обратите особое внимание на последний раздел о пересмотре плана действий и оценке вашего прогресса. Вы знаете, что случится с вашим волшебным бобовым растением, если о нем не позаботиться!

    Обзор отрасли

    — пример бизнес-плана

    Хотите знать, как подойти к разделу «Обзор отрасли» в вашем бизнес-плане? Пример может помочь. Давайте посмотрим на обзор отрасли Pet Grandma, вымышленного бизнеса по выращиванию домашних животных, придуманного для этого образца бизнес-плана.

    Зоотовары

    По данным Американской ассоциации производителей товаров для домашних животных, расходы на домашних животных в США в 2018 году составили чуть более 72,5 млрд долларов по сравнению с 48 млрд долларов в 2010 году, что на 51% больше, чем за восемь лет. Это включает в себя:

    • Продовольствие: 30,32 миллиарда долларов
    • Расходные материалы / лекарства, отпускаемые без рецепта: 16,01 миллиарда долларов
    • Ветеринарная помощь: 18,11 миллиарда долларов
    • Закупка живых животных: 2,01 миллиарда долларов
    • Pet Services: уход и содержание: 6 долларов.11 миллиардов

    Эти цифры отражают растущую гуманизацию домашних животных — тенденцию, которая не имеет никаких признаков ослабления. Все больше и больше людей считают своих питомцев людьми и относятся к ним соответствующим образом. Карен Маккалоу, тогдашний директор по маркетингу (2000–2010 гг.) Компании Petland Canada из Виннипега, которая управляет как собственными, так и франчайзинговыми магазинами по всей стране, говорит: «В наши дни люди, безусловно, ищут большего. Сейчас мы многое видим. В продуктах более высокого класса люди требуют от своих питомцев большего: от угощений до товаров для ухода за фирменными игрушками и даже одежды.»

    А поскольку люди хотят лучшего для своих питомцев, растет спрос на услуги по уходу за домашними животными. По всей Северной Америке за последние десять лет произошел взрывной рост бизнеса по уходу за домашними животными.

    Наше положение в отрасли

    Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных, идеальный рынок для бизнеса по присмотру за домашними животными, такого как Pet Grandma. Люди в этом районе не только заводят домашних животных, но и могут позволить себе тратить на них деньги, и готовы это делать.

    Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы их домашние животные заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не содержались в питомнике, а шесть из 10 рассмотрели бы возможность использования няни для животных. их собака, когда они были на работе.

    Конкурс

    Хотя в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих услуги по присмотру за домашними животными, только три из них предлагают услуги по уходу за домашними животными на месте, и ни один из них не предлагает услуги посещения домашних животных для работающих владельцев домашних животных.

    В настоящее время на рынке нет ни одной доминирующей компании. Это может быть связано с тем, что все предприятия по присмотру за домашними животными являются относительно новыми; самая старая из них, Paula’s Pet Sitting, существует всего пять лет. Однако половина существующих предприятий по присмотру за животными контролирует большую часть рынка — Paula’s Pet Sitting, Doggie Care Services Inc., Pet Petters и Pet Sitters on Demand вместе составляют 65% рынка.

    Сохраните полный анализ конкурентов для четвертого раздела бизнес-плана, но вкратце поделитесь здесь мнениями о конкурентах, поскольку они относятся к вашей отрасли и вашему уникальному положению в ней.

    Что делает бабушку-питомца уникальной

    Маркетинговая стратегия Pet Grandma — сделать упор на качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем. Как наш слоган: «Бабушка для вашего питомца!» говорит, что мы относимся к домашним животным как к членам семьи и стремимся заботиться о них с той же любовью и заботой, что и их владельцы. В нашем маркетинге мы будем делать упор на качество и индивидуальное обслуживание, которое мы предоставляем.

    Мы также предложим некоторые уникальные в настоящее время услуги, такие как услуги посещения домашних животных, когда один из наших обученных сотрудников будет приходить к человеку домой, пока он на работе, кормить, заниматься спортом и играть со своим питомцем, что позволяет владельцам собак которые работают, чтобы вернуться домой к счастливым, дружелюбным товарищам, а не к требовательным, плаксивым животным.

    Ваш бизнес-план

    Это базовый пример обзора отрасли для вашего бизнес-плана. Он дает представление об отрасли вашего бизнеса и подчеркивает ваше место в ней. Ваш план должен содержать хорошо изученную информацию, чтобы показать, что вы хорошо разбираетесь в отрасли.

    Когда вы напишете свой, вы можете переходить к следующему разделу бизнес-плана — анализу рынка.

    Как написать заявление о видении вашего малого бизнеса

    Создание стратегии для вашего бизнеса требует времени и самоотверженности.Как владелец бизнеса с множеством обязанностей вы можете отдавать приоритет тем, которые считаете прибыльными. И когда вы слышите термин «заявление о видении», вероятно, многие предприниматели списывают эту задачу на неважный шаг к успеху.

    Однако это утверждение — один из самых важных элементов, которые вы можете создать для своего бренда. Четкое заявление о видении создает конкретную основу для роста вашей компании, мотивирует всех, кто связан с бизнесом, и дает направление для принятия разумных решений для достижения долгосрочного успеха.

    Продолжайте читать, чтобы получить пошаговое руководство о том, как написать сильное заявление о видении.

    Почему вашему бизнесу необходимо заявление о видении

    По словам специалиста по стратегии бренда и мотивационного спикера Рича Келлера, заявление о видении является ключевым фактором успеха вашего бизнеса. «Это желаемый результат, которого вы хотите достичь в своей компании», — сказал Келлер The Balance по телефону. «Наличие конечной цели означает, что вы можете работать в обратном направлении и настраивать себя на успех.”

    Исследования показывают, что сотрудники работают усерднее, когда они чувствуют себя связанными с более крупной целью, но примерно половина (51%) работающих американцев говорят, что они узнают себя благодаря своей работе, в то время как 47% говорят, что их работа — это просто то, чем они зарабатывают на жизнь. , согласно последним данным Pew Research Center. С помощью заявления о видении сотрудники могут получить представление о том, в каком направлении движется бренд вашей компании, и тем самым укрепить связь между человеком и бизнесом.

    «Это видение носит эмоциональный характер — это унция для предпринимателя и то, что помогает компании двигаться вперед», — пояснил Келлер.

    Как основатель, вы можете быть вдохновлены заявлением о видении. «Великие бренды всегда начинают с конца. У них есть видение того, каким они хотят видеть мир и какое место занимает их бренд », — сказал Келлер.

    Помня о конечной цели своего бизнеса, вы можете более стратегически подходить к принятию решений, используя заявление о видении для построения своей компании.

    Когда следует писать заявление о видении?

    Согласно сайту по трудоустройству Indeed, при правильном использовании заявление о видении может стать жизненно важным инструментом, пока компания растет и развивается.Персонал Indeed предлагает рассматривать его как линейку, используемую для измерения и сравнения решений компании и будущих успехов.

    Имея это в виду, важно отметить, что заявление о видении может быть создано и реализовано независимо от возраста или размера вашего бизнеса. В то время как начало вашего бизнеса с заявлением о видении позволяет вам быть согласованным с самого начала, написание его годами позволит вам изменить стратегии и принимать более разумные решения в будущем.

    Пять советов по созданию концепции видения вашей компании

    Заявление о видении разделяет долгосрочные цели, создает повествование для маркетинга и создает стратегическую основу.Это также обеспечивает согласованность и связь между бизнесом и его людьми.

    Изложение видения должно состоять всего из нескольких предложений, но иметь непреходящую силу в своем значении. Это может показаться непростой задачей, но приведенные ниже пять простых тактик могут помочь вам в этом.

    Большой мечты

    Видение вашего бизнеса действует как линза в будущее, точно определяя результаты, к которым вы стремитесь. Мечтайте о своей компании и сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе. «Напишите формулировку видения в настоящем времени, как будто это уже произошло», — предложил Келлер.

    Это ключевой принцип позитивного мышления, полезный как для психического, так и для физического здоровья. Согласно недавнему исследованию Johns Hopkins Medicine, более позитивные люди могут быть лучше защищены от воспалительных повреждений, вызванных стрессом, а также имеют более высокую вероятность принятия лучших решений в отношении здоровья и жизни.

    Представьте, что через несколько лет вас берут на собеседование об успехах вашей компании. Используйте эти возможные вопросы для собеседования, чтобы начать мыслить масштабно:

    • Чем вы хотите, чтобы вас запомнили?
    • Какое самое большое достижение вашей компании?
    • Каким образом вы повлияли на сообщество и отрасль в целом?

    «Это похоже на ответ на вопрос« Кем ты хочешь быть, когда вырастешь? »Для своего бизнеса», — сказал Келлер.Ответы на масштабные вопросы позволят вам представить себе будущее вашего бизнеса и сформулировать самые смелые цели. Если вам нужно больше вдохновения для начала, вот несколько заявлений о видении от известных брендов:

    • Tesla: «Создать самую привлекательную автомобильную компанию 21-го века за счет перехода мира на электромобили».
    • Nike: «Чтобы вдохновение и инновации приносили каждому спортсмену мира».
    • Американское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (ASPCA): «Соединенные Штаты — это гуманное сообщество, в котором ко всем животным относятся с уважением и добротой.”

    Следуй формуле

    Вы можете быть провидцем для своей компании, используя простую формулу для написания заявления о видении. В статье, опубликованной в Journal of Business Strategy, исследователи Суксан Кантабутра и Гейл С. Эйвери описывают несколько стратегий для достижения этой цели. Рассмотрим эти шаги:

    1. Выберите, кто будет участвовать в написании выписки. Если вы занимаетесь бизнесом на ранней стадии, это будете вы и любые члены команды основателей. Если вы продвинулись дальше в своем развитии, это могут быть самые разные члены команды.
    2. Ответьте на более глубокие вопросы (например, те, которые включены в предыдущий раздел), чтобы получить уникальный взгляд на будущее, на которое вы надеетесь для компании.
    3. Сделайте это конкретным для вашей организации, используя слова и цели, которые вдохновят команду. Это не должно быть заявлением, которое может использовать любая компания.
    4. Сделайте его кратким — от 11 до 22 слов — достаточно кратким, чтобы его можно было легко запомнить.

    Это простой способ выразить видение вашего бизнеса в одном сообщении, которое разделяет самые высокие цели.У вас уже есть видение? Выполните эти шаги и посмотрите, соответствует ли он долгосрочной цели вашей компании.

    Придерживайтесь своего видения и взаимодействуйте с ним

    Заявление о видении создает основу для обеспечения того, чтобы все ваши цели и стратегии в конечном итоге стали реальностью. Сделайте свое видение видения видным местом в рабочем пространстве компании. Вы можете сделать это, используя его для открытия стратегических встреч, начала нового квартала и поощрения сотрудников взять его на себя.

    Ваше видение должно быть живым существом среди вашей команды, сообщества и отрасли. После написания вам необходимо активно придерживаться своего видения как внутри, так и снаружи.

    Если ваши сотрудники верят в ваше видение так же сильно, как и вы, эта страсть будет проявляться и в клиентах, и в покупателях. Чтобы вовлечь сотрудников в концепцию, подумайте о создании стимулов, вознаграждая сотрудников, когда вы ловите их на том, что они принимают и иллюстрируют это видение.

    Будьте верны своему видению

    «Провидцы могут думать о будущем и верить в него.Вот кем вас поощряют, когда вы пишете свое видение, — сказал Келлер. Если вы не верите в свою способность реализовать видение, вы не сможете добиться устойчивого и долгосрочного успеха. Ваше заявление должно отражать величайшую истину, которую вы можете увидеть в отношении своего бизнеса.

    Написание заявления о видении должно заставить вас быть одновременно честным и смелым в отношении того, насколько вы хотите добиться успеха. Убедитесь, что вы говорите о целях, которые лежат в основе ваших амбиций и дальновидности.

    Регулярно пересматривайте заявление о видении вашей компании

    Одно из наиболее распространенных заблуждений относительно заявлений о видении состоит в том, что они создаются один раз в жизни компании и никогда не затрагиваются снова. Вам не удастся воплотить в жизнь свое видение, если вы не позволите ему расти и развиваться вместе с вами и вашим бизнесом.

    Изложение видения — это живой, дышащий документ, который вы должны регулярно пересматривать и пересматривать. Как только ваша компания достигнет поставленных перед собой целей, смотрите вперед и проложите новый путь к успеху.Ваше заявление должно отражать текущие стратегии, цели и задачи вашей компании. По мере того, как вы достигаете целей или меняете свой бренд, заявление о видении должно трансформироваться вместе с ним.

    Итог

    Видение не статично — оно меняется со временем, так же как вы и ваша компания растете. Используйте приведенные выше советы о том, как писать и пересматривать свое видение так часто, как это необходимо.

    У вашей компании большие устремления, и вы должны с радостью записать их на всеобщее обозрение.Ваше заявление должно отражать эти большие мечты, чтобы вдохновить вас и вашу команду, клиентов и сообщество на действия.

    Как провести анализ безубыточности с фиксированной и переменной стоимостью

    Анализ безубыточности определяет объем продаж, необходимый вашему бизнесу, чтобы начать получать прибыль, на основе ваших постоянных затрат, переменных затрат и продажной цены. Он часто используется вместе с прогнозом продаж при разработке стратегии ценообразования, как часть маркетингового или бизнес-плана.

    Формула анализа безубыточности:

    Постоянные затраты / (Выручка на единицу — Переменные затраты на единицу)

    Фиксированные затраты

    Постоянные затраты — это расходы, которые должны быть оплачены независимо от того, производятся ли какие-либо единицы. Они фиксируются в течение определенного периода времени или диапазона производства, и примеры включают:

    • Расходы по аренде (или ипотеке) коммерческого помещения в течение срока действия договора
    • Выплаты по стартовому кредиту (если вы профинансировали затраты на открытие бизнеса)
    • Налоги на недвижимость
    • Страхование
    • Аренда транспортного средства (или платежи по кредиту, если транспортное средство приобретено)
    • Оборудование (машины, инструменты, компьютеры и др.))
    • Заработная плата (если сотрудники получают зарплату)
    • Коммунальные услуги
    • Бухгалтерские сборы

    Постоянные затраты легко подсчитать для существующих предприятий, но новые предприятия должны проводить исследования, чтобы получить наиболее точные доступные цифры.

    Переменные затраты

    Стоимость единицы варьируется в зависимости от количества произведенной продукции и других факторов. Например, стоимость необходимых материалов и труда, используемого для производства единиц, не всегда одинакова.Примеры переменных затрат включают:

    • Заработная плата наемных работников (например, продавцов) или подрядчиков
    • Использование коммунальных услуг — электричества, газа или воды — увеличивается с ростом активности
    • Сырье
    • Доставка
    • Реклама (может быть фиксированной или переменной)
    • Ремонт оборудования
    • Инструменты продаж, такие как сборы за обработку кредитных карт

    Пример расчета

    Предположим, что ваши постоянные затраты на производство 30 000 виджетов составляют 30 000 долларов в год.

    Ваши переменные затраты составляют 2,20 доллара на материалы, 4 доллара на рабочую силу и 0,80 доллара на накладные расходы, всего 7 долларов.

    Если вы выберете отпускную цену в размере 12 долларов США для каждого виджета, тогда:

    30000 долларов / (12-7 долларов) = 6000 единиц .

    Это означает, что продажа 6000 виджетов по 12 долларов за штуку покрывает ваши расходы в размере 30 000 долларов. Каждая единица, проданная сверх 6000, приносит прибыль в размере 5 долларов. Примерная разбивка, приводящая к этому расчету, может выглядеть примерно так:

    Фиксированные затраты на 30 000 виджетов (в год)
    Аренда предприятия 15 000 долл. США
    Налог на недвижимость 5000 долларов США
    Страхование 4000 долларов США
    Оборудование 3000 долларов США
    Коммунальные услуги 3000 долларов США
    Итого фиксированные затраты 30 000 долл. США
    Переменные затраты (на единицу продукции)
    Материалы $ 2.20
    Работа 4,00
    Накладные расходы $ 0,80
    Общая переменная стоимость (на единицу) 7,00
    Безубыток
    Цена продажи за единицу $ 12.00
    Цена продажи — переменные затраты 5,00
    # Количество продаваемых единиц в год до безубыточности (30 000 долл. США / 5 долл. США.00) 6000
    Целевая прибыль
    # Количество продаваемых единиц / год для получения прибыли в размере 10 000 долл. США 8000
    # Количество продаваемых единиц / год для получения прибыли в размере 50 000 долларов США 16000

    Использование вычислений безубыточности

    Анализ безубыточности позволяет применять различные сценарии к точке безубыточности и, возможно, увеличивать прибыль.Некоторые причины для расчета анализа включают:

    • Увеличение продажной цены : Оставаясь с примером виджетов за 12 долларов, увеличение продажной цены на 1 доллар уменьшает количество единиц, которые вам нужно продать, на 1000, исходя из нового расчета: 30 000 долларов США / (13-7 долларов США) = 5000. Однако повышение отпускной цены часто не вариант в условиях жесткой конкуренции.
    • Снижение постоянных затрат : Если бы вы смогли снизить постоянные затраты на 5000 долларов, вы также снизили бы точку безубыточности до 5000 проданных единиц.Снижение арендной платы и фонда заработной платы является обычным способом сокращения постоянных затрат для предприятий, равно как и переезд в другие юрисдикции, где более низкие налоги на бизнес или расходы на коммунальные услуги.
    • Снижение переменных затрат : Снижение переменных затрат на 1 доллар также снизит точку безубыточности на 5000 единиц. Переменные затраты обычно снижаются за счет снижения материальных или трудовых затрат. Например, строитель может закупить пиломатериалы у более дешевого поставщика или воспользоваться оборудованием и / или технологиями для автоматизации производства.
    • Увеличение продаж: Предполагая, что объем продаж безубыточных единиц составляет 6000, увеличение количества проданных единиц до 10 000 увеличит прибыль на 20 000 долларов (4000 единиц по 5 долларов за единицу). Этот расчет можно использовать при рассмотрении преимуществ рекламы. Увеличение рекламного бюджета на 5000 долларов в год увеличит ваши постоянные расходы до 35000 долларов, а точку безубыточности — до 7000. Если такая рекламная кампания повысит продажи ваших единиц с 6000 до более чем 7000, она будет считаться успешной.

    простых шаблонов бизнес-планов для предпринимателей

    Наличие дорожной карты поможет вам успешно завершить свой путь. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них изложены вехи, которых вам необходимо достичь на пути к созданию прибыльного малого бизнеса. От финансов до маркетинга, от операций до продаж — каждая часть бизнес-плана помогает вам достичь ваших целей.

    Но что удерживает большинство предпринимателей от создания бизнес-плана, так это то, что все это записывает.Многие боятся этого делать; они опасаются, что их идея не так хороша, как они изначально думали. Однако для многих, кто нашел время на исследование и составление плана, они обнаруживают, что он помогает им выявлять риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную компанию. [Эти лучших вариантов для программного обеспечения для бизнес-планирования помогут вам написать первоклассный бизнес-план.]

    Написание бизнес-плана может быть неприятным (особенно когда вы пишете его с нуля), есть доступно множество онлайн-шаблонов, которые избавят вас от лишних хлопот.Владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из простых и понятных инструментов бизнес-плана, чтобы они тратили меньше времени на написание и больше времени на запуск своих предприятий.

    Типы бизнес-планов

    Есть два основных типа бизнес-планов: простые и традиционные. Традиционные бизнес-планы — это длинные подробные планы, в которых излагаются как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Для сравнения, простой бизнес-план фокусируется на нескольких ключевых показателях с краткой детализацией, чтобы можно было быстро поделиться данными с инвесторами.

    Простой бизнес-план

    Эксперт по бизнес-модели Эш Маурья разработал простой тип бизнес-плана, называемый бережливым холстом. Модель, разработанная в 2010 году, до сих пор остается одним из самых популярных типов бизнес-планов, которые имитируются сегодня.

    Скудный холст состоит из девяти разделов, каждая из которых содержит важную информацию и показатели для привлечения инвесторов. Этот экономичный бизнес-план часто состоит из одной страницы с информацией со следующим списком:

    • Проблема
    • Решение
    • Ключевые показатели
    • Уникальное предложение
    • Несправедливое преимущество
    • каналов
    • Цели клиентов
    • Структура затрат
    • Потоки доходов

    Традиционный бизнес-план

    Традиционные планы — это длинные документы, иногда до 30-40 страниц.Традиционный бизнес-план действует как план нового бизнеса, детализируя его прогресс от запуска до нескольких лет в будущем, когда стартап является уже существующим бизнесом. В традиционный бизнес-план входит следующее:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Товары и услуги
    • Анализ рынка
    • Управленческая команда
    • Финансовый план
    • Операционный план
    • Приложения

    Бесплатная загрузка: Вот наш шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать для быстрого и легкого создания профессионального бизнес-плана.

    Традиционный шаблон плана

    1. Краткое содержание

    Краткое изложение является наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, потому что оно должно привлечь ваших читателей к вашему плану и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлекает внимание читателей, они не будут читать дальше и их интерес к вашему бизнесу не будет возбужден.

    Несмотря на то, что исполнительное резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, вам следует писать его последним.Когда вы будете готовы написать этот раздел, мы рекомендуем вам кратко изложить проблему (или потребность рынка), которую вы стремитесь решить, ваше решение для потребителей, обзор учредителей и / или владельцев, а также ключевые финансовые детали. Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.

    2. Описание компании

    В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса. Убедитесь, что вы указали основную информацию, например, когда была основана ваша компания, тип юридического лица, которым она является (компания с ограниченной ответственностью, корпорация S и т. Д.) в каком штате он зарегистрирован и т. д. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о том, кто вы и каков ваш бизнес.

    3. Продукты и услуги

    Затем опишите продукты и / или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения (и потребностях) ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.

    4. Анализ рынка

    В этом разделе четко определите, кто ваша целевая аудитория, где вы найдете клиентов, как вы их достигнете и, самое главное, как вы доставляете им свой продукт или услугу. Проведите глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает им решение.

    Вы также должны включить в этот раздел своих конкурентов и проиллюстрировать, чем ваш бизнес уникально отличается от устоявшихся компаний в отрасли или на рынке.Каковы их сильные и слабые стороны, и чем вы будете отличаться от стаи?

    Вам также необходимо будет написать маркетинговый план, основанный на контексте вашего бизнеса. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы хотите проанализировать своих конкурентов, которые находятся поблизости. Франшизам необходимо провести более масштабный анализ, возможно, на национальном уровне. Данные о конкурентах помогут вам узнать текущие тенденции в вашей целевой отрасли и потенциал роста. Эти детали также доказывают инвесторам, что вы хорошо знакомы с отраслью.

    В этом разделе перечисленный целевой рынок рисует картину того, как выглядит ваш идеальный клиент. Включенные данные могут включать возрастной диапазон, пол, уровень дохода, местоположение, семейное положение и географические регионы целевых потребителей.

    SWOT-анализ — это обычный инструмент, который предприниматели используют для объединения всех собранных данных в рыночный анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны анализируют преимущества и недостатки, уникальные для вашей компании, а возможности и угрозы анализируют текущие рыночные риски и выгоды.

    5. Управленческая команда

    Прежде чем кто-либо инвестирует в ваш бизнес, он хочет получить полное представление о том, во что он инвестирует и кто является руководителем компании. Этот раздел должен проиллюстрировать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть перечислены ключевые члены управленческой команды, учредители / владельцы, члены совета директоров, советники и т. Д.

    По мере того, как вы перечисляете каждого человека, кратко опишите их опыт и их роль в вашей компании. Рассматривайте этот раздел как серию мини-резюме и подумайте о добавлении полноразмерных резюме в свой бизнес-план.

    6. Финансовый план

    Наконец, финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств, а также свои прогнозы прибылей и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж, баланс и т. Д.

    Убедитесь, что этот раздел является точным и точным. Часто лучше всего создавать этот раздел с профессиональным бухгалтером.Наконец, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, подчеркните, почему вы ищете финансирование, как вы будете использовать эти деньги и когда инвесторы могут рассчитывать на возврат своих инвестиций.

    Инвесторам нужна подробная информация, подтверждающая жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Ожидайте, что вы предоставите отчет о прибылях и убытках для бизнес-плана, который будет включать полную картину вашего бизнеса. В отчете о прибылях и убытках будут указаны выручка, расходы и прибыль. Отчеты о прибылях и убытках составляются ежемесячно для стартапов и ежеквартально для уже существующих предприятий.

    Еще одним элементом вашего финансового плана является прогноз движения денежных средств. В этом разделе вы оцениваете ожидаемую сумму денег, поступающих и выходящих из вашего бизнеса. Есть два преимущества включения прогноза движения денежных средств. Во-первых, этот прогноз показывает, относится ли ваш бизнес к предприятию с высоким или низким уровнем риска. Второе преимущество прогнозирования денежного потока состоит в том, что он показывает, какую выгоду вы получите от краткосрочного или долгосрочного финансирования.

    Наконец, в ваш финансовый план должен быть включен анализ безубыточности.Точка безубыточности — это точка, в которой общий объем продаж вашей компании покрывает все ее расходы. Инвесторы хотят видеть ваши требования к доходам, чтобы оценить, способен ли ваш бизнес достичь финансовых показателей, которые вы изложили в своем бизнес-плане.

    7. Операционный план

    В разделе операционного плана подробно описаны физические потребности вашего бизнеса. В разделе обсуждается местонахождение бизнеса, а также необходимое оборудование или критически важные объекты, необходимые для производства вашей продукции.Некоторым компаниям, в зависимости от их типа бизнеса, также может потребоваться подробное описание своих потребностей в инвентаризации, включая информацию о поставщиках. Для производственных компаний все детали обработки прописаны в разделе операционного плана.

    Для стартапов вы хотите разделить производственный план на две отдельные фазы: план развития и производственный план. План развития объясняет каждый шаг в процессе вывода вашего продукта или услуги на рынок. Вы должны обрисовать риски и протоколы, которые вы применяете, чтобы продемонстрировать инвесторам, что вы изучили все потенциальные обязательства и что ваш бизнес имеет хорошие возможности для успеха.Например, если рабочие (или ваша продукция) подвергаются воздействию токсичных материалов во время производственного процесса, в вашем плане развития вы хотите указать меры безопасности, которым вы будете следовать, чтобы минимизировать риск заболевания и травм для рабочих и потребителей, а также то, как вы планируйте свести к минимуму любую потенциальную вину для вашего бизнеса.

    В производственных планах содержится повседневная операционная информация, такая как часы работы, место (а) работы, активы компании, единицы оборудования, сырье и любые особые требования.

    Загружаемые шаблоны бизнес-планов

    LivePlan

    LivePlan позволяет владельцам бизнеса создавать бизнес-планы в идеальном формате. У них более 500 планов, охватывающих практически все отрасли, о которых вы только можете подумать. Выбрав понравившийся шаблон, вы можете настроить его для создания привлекательной презентации, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам. После запуска вы можете отслеживать свои фактические доходы и расходы по сравнению с вашими предыдущими прогнозами. Несколько пользователей в компании могут использовать LivePlan; цены начинаются от 20 долларов в месяц.

    Business News Daily

    Мы в Business News Daily составили простой, но ценный шаблон, который поможет вам составить бизнес-план. Шаблон полностью настраивается и может использоваться для привлечения инвесторов, защиты членов совета директоров и сужения сферы деятельности вашей компании. Бизнес-планы могут быть ошеломляющими для начинающих предпринимателей, но наш шаблон позволяет легко предоставить все детали, необходимые финансовым учреждениям и частным инвесторам. [Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.]

    Шаблон состоит из восьми основных разделов с подразделами по каждой теме.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.