Понедельник , 14 Июнь 2021

Копирайтинг статьи: Статьи по копирайтингу. Блог о копирайтинге и лучшие советы

Содержание

Как научиться писать статьи копирайтеру (и о чём)

Выбрали для заработка профессию копирайтера? Значит, вы решили научиться писать грамотные и полезные тексты. Копирайтинг — профессия, которая требует определенного уровня навыков и огромного практического опыта. Сегодня мы расскажем, из каких этапов состоит работа опытного автора, и постараемся помочь новичкам освоиться в ремесле написания статей.

Содержание статьи

Общие требования к статьям

Польза — главная характеристика хорошего контента, поэтому вопрос, о чём писать копирайтеру, просто не стоит. Ниже приведены 4 признака полезного материала: 

1. Статья решает проблему читателя. Люди серфят в сети, чтобы найти решение проблемы. Всегда! И каждая статья решает какую-то проблему — помогает читателю найти ответ на вопрос или просто делает его жизнь чуточку лучше.

Пример: Наша работа адресована абсолютному новичку в копирайтинге. После ее прочтения он получит базовые знания по написанию статей, а ссылки на профессионалов позволят в дальнейшем углубить и расширить полученные знания.

 

2. Максимальное раскрытие темы статьи. Чтобы проверить раскрытие темы, рекомендуем проводить тестирование статьи на родственниках, друзьях, знакомых. Необходимо узнать у них:

  • всё ли понятно?
  • если нет, то что именно осталось непонятным?
  • возникло желание купить или заказать?
  • каких сведений о товаре или услуге не хватает?
  • какой информации слишком много?

На основе полученных ответов, статью придется проработать и снова протестировать. Тема раскрыта полностью, если читатели получили исчерпывающие ответы на интересующие их вопросы.

3. Достоверность информации. Каждое утверждение необходимо подтверждать фактами.

Так плохоТак хорошо
Мы пишем самые лучшие статьи для самых лучших сайтов.Наши авторы публикуются на страницах интернет-агентства «Текстерра»
Отсутствие работы и массовый отъезд трудоспособного населения приводит к вымиранию города.
В городе закрылись 5 крупных промышленных предприятий. Потеряли работу 68000 человек. В поисках лучшей доли из города выехало 65% жителей трудоспособного возраста.

4. Язык — живой, без штампов и канцеляризмов. Старайтесь использовать предложения простые, без сложных оборотов. Чтобы текст читался легко, профи рекомендуют чередовать предложения разной длины. Это создает определенную ритмику. Благозвучие проверяем чтением вслух, а все шероховатости, запинки исправляем либо безжалостно удаляем.

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к созданию текста, обязательно продумываем предстоящие задачи и учитываем мнение будущего читателя. 

1. Определение цели статьи

Поставленная цель дает четкое понимание того, зачем мы затеяли эту игру со словами — какой результат хотим получить. Цель — ответ на вопрос: «Пишу, чтобы … (что?)»

Пример:  Цель нашей статьи — познакомить начинающих авторов с основами создания текстов (копирайтингом).

 

2. Поиск целевой аудитории

Написание текста начинаем с четкого определения круга заинтересованных читателей: кто они, какую пользу получат, какие вопросы или проблемы решат. Другими словами, определяем целевую аудиторию и ее потребности.

Пример: Наша целевая аудитория — люди, которые хотят научиться писать статьи и в дальнейшем использовать эти знания для заработка. Им важно понять, как создаются тексты, и получить ориентиры для профессионального развития.

 

3. Сбор информации по теме

Следующий шаг — работа с информацией. В своей статье автор — априори эксперт. Не может один человек знать все и быть специалистом во всех областях, а копирайтеру часто приходиться писать на разные темы. Как быть?

Проще и правильнее развиваться в одном направлении, но иногда не получается быстро найти свою нишу.

Чтобы грамотно и с пользой раскрыть заявленную тему, необходимо переработать огромные объемы информации — отдавайте предпочтение личному опыту, подключайте экспертов, работайте с достоверными источниками. Особо осторожно отбирайте контент в сети — велик риск столкнуться с поверхностным рерайтом материала.

Руководитель Школы копимаркетинга Сергей Трубадур рекомендует использовать 10-15 источников информации для написания одной статьи. Наверное, профессионалу этого и будет достаточно. Но новичку потребуется переработать гораздо больше источников, чтобы хорошо погрузиться в тему.

Структура текста

1. Заголовок — останавливает, цепляет, превращает нас в читателя. Название может быть коротким, но обязательно захватывающим внимание.

Пример:  Как правильно расставить мебель в комнате? Практические советы и рекомендации.

2. Подзаголовки выполняют 2 функции: раскрывают заголовок и увлекают дальше — к основному тексту и отделяют один раздел статьи от другого, структурируют текст. 

3. Введение должно привлечь внимание, заинтересовать прочесть дальше. Здесь не должно быть воды и переизбытка информации. Оставляем только главные боли читателя. Для интернета более актуален быстрый вход в текст.

Сравните и почувствуйте разницу:

Любая женщина знает, как много времени крадут постоянные уборки и домашние хлопоты. Стоит только вымыть полы и расправиться с окнами, как на подходе уборка в детской. Только справились с этими проблемами, нужно уже чистить собачий ворс с ковра и гладить вещи всей семье. А ведь еще есть обязательная готовка, полив цветов и десятки прочих дел...
Постоянные уборки. Глажка. Готовка. Десятки мелких домашних дел, крадущие массу времени. Вы не устали от этой круговерти?

4. Основная часть раскрывает тему статьи: пишем о решении проблемы читателя, даем полные, развернутые ответы на вопросы. Информацию разбиваем на тематические разделы: текст не выглядит «кирпичом», его легко просматривать, удобно читать.

5. Заключение носит как побудительный, так и обобщающий характер. Заключительный аккорд рекламного текста — призыв читателя к действию: купить, позвонить, подписаться. В финале информационной статьи подво

как начать работать в этой сфере

Итак, вы долго думали и решили: «Хочу стать фрилансером и зарабатывать в интернете. Говорят, копирайтинг приносит хороший заработок.  Еще и слухи ходят, что этой профессии можно не учиться…». 

Но так ли это? Давайте разбираться, что это за профессия. С чего начать, какие навыки и знания нужны начинающему копирайтеру, где искать первых заказчиков и сколько можно на всей этой истории заработать.

Копирайтинг — деятельность, связанная с созданием продающих текстов. Один из важных элементов рекламного дела. 

Современный копирайтер создает тексты для сайтов, объявлений, баннеров, листовок, рассылок и постов в социальных сетях. Но на этом полномочия автора не заканчиваются. 

Чтобы лучше понять суть профессии давайте прогуляемся на несколько веков назад.

 

Содержание статьи

Немного истории

Зачатки рекламного дела возникли еще в древнем мире. 

Например, на Руси спросом пользовались услуги глашатаев, которые рекламировали товары купцов, а булочную находили по жернову, который лежал возле лавки.  Деревянные вывески стали прообразом современных билбордов.

В 1450 году Иоганн Гутенберг изобретает первый печатный станок. Это дает толчок к появлению газет. Вместе с ними появляется реклама в печати.

В XVII веке одной из крупнейших рекламных газет стала газета «Tatler», которую основал

Бенджамин Франклин. Он впервые использовал иллюстрации в рекламных объявлениях. Графические изображения и заголовки, украшенные рисунками, привлекали читателей и продавцов товаров

Франклин печатал рекламные объявления не на последней странице, как это было принято, а на главной, первой странице.

Огромный рывок в развитии реклама сделала уже в начале XX века. В это время Клод Кларенс Хопкинс взял ориентир на изучение потребностей и поведения покупателей. Он подробно рассказывал о преимуществах продукта, который продвигает на рынок. Например,  описывал температуру, при которой готовится продукт, или как чисто моются бутылки, куда разливаются напитки.

Еще одним известнейшим рекламщиком стал Россер Ривз. Именно он сформулировал понятие уникального торгового предложения. По его мнению для создания эффективной рекламы необходимы:

  • Слоган, который мог легко запомниться потребителю.
  • УТП или слоган должен повторяться в тексте как можно чаще.

Потенциальные клиенты хотят видеть в рекламе выгоду для себя. Примером такого слогана, созданного Ривзом стал слоган рекламной кампании драже «M&Ms»: «Тает во рту, а не в руках»

 

Из чего состоит работа копирайтера

Давайте заглянем по ту сторону занавеса и посмотрим как работает копирайтер. В чем ее суть, где искать проекты и как всегда оставаться в плюсе даже если вы еще новичок.

Этап первый. Поиск проекта

Работу автор может найти с помощью посредников или выйти на заказчика напрямую. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга. Здесь безопасно брать заказы, и меньше риск быть обманутым. Заказчики сами вас найдут и предложат работу.

Вот некоторые из них:

  • FL.ru
  • Freelancer.ru
  • Workzilla.com

Советы начинающему автору:

  1. Можно сразу зарегистрироваться на нескольких биржах. Возьмите несколько недорогих заказов. Присмотритесь к условиям, которые предлагает биржа. Со временем выберите ту, на которой вам будет комфортно работать.
  2. Профиль заполняем по максимуму. Иногда наличие фотографии в аккаунте становится решающим фактором при принятии заказчиком решения.
  3. Выбирайте заказы по силам, опираясь на свой опыт. С близкими темами работать проще, чем изучать что-то новое в сжатые сроки.
  4. По возможности пытайтесь выполнить работу раньше срока. Сейчас ваша задача, понравиться большему числу клиентов, наработать портфолио. Это, на минуточку, положительные отзывы в вашу копилочку.

Второе, что делает новичок, это пробует искать заказы самостоятельно. Работа без посредников, хороший, но сложный вариант.

  1. Используйте социальные сети. Создайте группу Вконтакте, или в Facebook. Разместите информацию и рекламу о себе, вы же копирайтер.
  2. Подайте объявление на Авито или ХэдХантер. Здесь часто компании и студии ищут копирайтеров на удаленную работу.
  3. Проведите аудит контента возможного клиента. Посмотрите как его улучшить. Через обратную связь предложите свои варианты.
  4. Старайтесь засветиться в тематических группах и профессиональных форумах. Воспользуйтесь своими знаниями и предложите услуги по написанию постов и статей, по темам в которых вы хорошо разбираетесь. 

Этап второй. Знакомство с проектом 

Наконец-то вы нашли долгожданный заказ. Теперь собираем материал для работы. 

В этом поможет бриф. Бриф

— анкета, которая содержит самые важные вопросы по проекту. Вы можете составить его самостоятельно. Вот топ 9 вопросов, которые стоит задать клиенту:

  • Какие задачи клиент хочет решить с помощью автора
  • Основные факты и особенности бизнеса
  • Главное отличие от конкурентов
  • Сведения о продукте и чем он отличается от аналогов
  • Выгоды клиентов от сотрудничества
  • Как клиент видит свою целевую аудиторию
  • Пожел

7 правил оформления текстов | Kopiraitery.ru

Здравствуйте уважаемые читатели блога kopiraitery.ru. В этой статье, я продолжаю давать советы авторам, чтобы новички смогли быстрее вникнуть в процесс, и начали зарабатывать. Ниже я расскажу том, как правильно оформлять тексты копирайтерам, которые пишутся на заказ или на продажу.

Зачем нужно правильное оформление текстов?

Все интернет-пользователи, в числе которых и вы, заходят на странички различных порталов, в поисках информации, ответов на вопросы: почему болит, где поломка, и конечно, как правильно оформить статью. Последний относится к вам, если вы читаете этот пост. Когда-то таким вопросом задавался и я, начиная свои первые шаги в профессии копирайтера.

Так вот, попадая на страничку с необходимой информацией, человек будет читать именно правильно оформленную статью, где есть абзацы, подзаголовки списки, и др. О чем я расскажу ниже. Подсознательно, информацию, изложенную таким образом удобнее воспринимать, в отличие от сплошного текста.

Собственно, тут все ясно, я думаю. Учиться писать и оформлять тексты копирайтерам просто необходимо. Тем более этого от вас будут требовать заказчики, и вы должны понимать отличия списков от подзаголовков.

                                               Запишись на бесплатные курсы

Правило № 1 – форматирование текста.

Что это такое? Это разбивка статьи, на  абзацы, заголовки, подзаголовки и списки. Все это зрительно увеличивает процент восприятия текстов, и копирайтер знающий, как это сделать, пользуется высоким спросом у заказчиков. Это можно выразиться – вторая основная техника в копирайтинге, после грамотности.

Исследования, проводившиеся в одном из университетов США, и результаты, опубликованные в известнейшей газете страны «New York Times», выдали результаты, что всего 18-20 процентов, пользователей, читают статьи до конца. Остальные переходят на другие страницы сайтов, в поисках более усвояемой информации. И эти переходы относились именно к не отформатированным текстам.

По сути, это создание визуальных подсказок. Человек, читающий статью копирайтера, будет знать, о чем написано ниже. Подзаголовки будут, его вести вниз текста, заставляя прочитать все до последней строчки. А именно это и нужно оптимизаторам. Чтобы люди непросто заходили на сайт по ключевым запросам, а задерживались на нем, как можно дольше.

Элементы форматирования

  1. Заголовок статьи.
  2. Введение.
  3. Подзаголовок абзацев.
  4. Изложение информации по порядку.
  5. Удобочитаемость предложений.
  6. Маркированные и нумерованные списки.
  7. Выделение ключевиков (по желанию клиента).
  8. Комфортный для прочтения шрифт.
  9. Логическое завершение.

Правило № 2 – введение

Любые тексты копирайтеров, должны начинаться с нескольких строчек, дающих понять смысл написанного ниже. Читателя нужно постараться зацепить ими, заставить читать текст до конца. Вкупе с цепляющим заголовком, грамотное вступление, создаст двойной эффект. Заказчикам это нравится.

Запомните одно правило, которым грешат начинающие авторы. Вступление – это уникальная часть статьи, затягивающая. Не нужно приводить выдержки из истории, когда на рынок пришли пластиковые окна, а вы знаете что еще Людовик третий, ввел в эксплуатацию каменные строения, или типа – входные двери из металла, первыми начали использовать еще наши вожди, строя подземные бункеры. Бред….

Этот способ давно изжил себя. Вы копирайтер – придумывайте оригинальное начало статей, и тогда будет вам счастье в работе.

Правило № 2 – заголовок и подзаголовки

Рерайтинг текстов или копирайтинг — все статьи должны иметь привлекательные заголовки. То есть «название» статьи, придумайте такое, чтобы оно точно отображало информацию, приведенную ниже. Чтобы пользователь знал, что это то, что ему нужно и обязательно прочитал статью до конца. Также заголовки должны цеплять своим названием, а не просто говорить вот здесь то-то написано, а там другое. Это неправильно.

Тоже и с подзаголовками, они должны втягивать в прочтение абзаца. Пользователь, будет знать, что если он пропустит, хотя бы один, то он не узнает всей информации, за которой пришел. Заголовки и подзаголовки – главное оружие грамотного копирайтера.

Правило № 3 – сказали «А», произнесите «Б»

Все мы любим, когда у нас все продвигается по плану. Утром встали, умылись, позавтракали и дальше по своим делам. Вот и в текстах копирайтер должен делать то же самое. Излагайте информацию по порядку. Пишите, как посадить картошку, вначале расскажите, как вскопать землю, разметить лунки и т.д. А не наоборот.

Правило № 4 – излагайте мысли кратко

Старайтесь писать доступным языком, и в кратких понятных предложениях. Тексты копирайтера, читают различные пользователи, и понять смысл должен каждый. Легко читаемые предложения лучше запоминаются, поэтому примите это к сведению.

Как сделать удобочитаемый текст?

  1. Количество слов в предложении не более 15.
  2. Абзац максимум из 5-6 предложений.
  3. Меньше вводных слов: скорее всего, как бы то ни было, а вы, наверное, знаете и т.д.
  4. Не пишите умными словами, простые статьи на тему строительства, ремонт и прочих.
  5. Если приводите высказывания знаменитых людей, поясняйте кто это, читателю необходимо знать на кого ориентироваться.
  6. Меньше тавтологических повторов в соседних предложениях.

Правило № 5 маркированные списки

Любимая фишка в написании статей многих копирайтеров. И это не их прихоть, а «подтачивание» текста под работу поисковых роботов. Списки делают статью интереснее, позволяя лучше усвоить информацию.

На самом деле, ограничений в составлении списков нет. Некоторые заказчики, просят, чтобы текст был наполовину разбит на такие перечисления, дабы лучше читалось пользователю.

Поэтому флаг вам в руки. Пишите перечисления инструментов, описывая какую-то работу, материалов, название фирм, производителей, шаги по выполнению действий, и многое другое.

Правило № 5 – ключевая фраза жирным

Если вы новичок в копирайтинге, то это пока вам не нужно. Но информацию уясните на всякий случай. Когда будете работать с заказами, где необходимо вставлять ключевые слова в тексты, выделяйте их курсивом или жирным шрифтом, даже если этого не попросил заказчик в ТЗ. Он может и забыть, а вот ваша предусмотрительность заставит обратить внимание и внести вас в белый список авторов.

Правило № 6 – удобный шрифт

Это одно из дополнений, к форматированию текста, и оно больше относится к статьям, копирайтеров, готовящихся на продажу. Не делайте красивых шрифтов, думая, что вы выделитесь, таким образом, перед заказчиком. Нет, он все равно поставит свой на сайте, и ваши «крякозябли», могут говорить только о том, что перед заказчиком какой-то малолетка, оформляющий любовное письмо подружке. Не нужно этого. Все должно быть строже. Обычный «Calibri» или «Arial».

Правило № 7 – закрепите результат

Все тексты начинаются с введения, а заканчиваются логическим завершением. Не обрывайте повествование, недосказав, смысла. В последнем абзаце, дайте несколько советов читателю, чтобы у него было чувство того, что он получил от текста то, что нужно.

Несколько дополнительных советов о форматировании текстов копирайтерам.

  1. Информация должна быть обобщающей, от третьего лица, если заказчик не попросит сделать по-другому. Повествования дружелюбные.
  2. Включайте больше полезной информации. Цифры расчетов материала, советы опытных мастеров. Тексты с таким уклоном внушают больше доверия.
  3. Макет статьи. Если пишите пошаговую инструкцию, то не отходите от темы, тексты ответы на вопросы, статьи рекомендации и другое. Не перемешивайте все в одном.

Вот в принципе и все. Если вы начинающий автор, и решили заработать копирайтером на написании текстов на продажу, эти советы должны пойти вам на пользу. В дополнении, могу предложить пройти бесплатный курс по написанию текста от Гуру копирайтинга Юлии Волкодав. Я сам учился у нее, и заверяю, что уроки пошли мне на пользу.

Примите к сведению эти рекомендации и если у вас что-то есть, дополните меня в комментариях.

Смотрим видео по теме — как оформлять тексты копирайтерам?

Вам будет интересно

Хорошие статьи для сайта: 7 советов копирайтеру

Многие начинающие копирайтеры, садясь за компьютер для работы, задумываются о том, как написать то, что нужно заказчику, а вместе с тем - чтобы понравилось пользователю и поисковым машинам, индексирующим текст на страницах сайта. То есть, как написать, чтобы было правильно со всех сторон. И тут начинают понимать, что это не так легко, как кажется... Тонкостей хватает и их не охватить сразу все целиком. Для этого нужно разбираться не только в теме будущей статьи, но и знать правила размещения статей на сайте, правила ключевых слов и их значение для поисковой оптимизации. Пусть первые (но не последние) советы этой статьи помогут начинающим в их деле.

Написать статью для сайта только на первый взгляд кажется просто, но не торопитесь с выводами! Если бы вы писали статью для журнала или, скажем, в газету, то это - лишь для читателя. Согласны?

А написать для сайта – это и для читателя (посетителя, клиента), и для поисковой машины, которая посещает сайт и индексирует его страницы с вашими статьями. Поэтому при написании статьи для сайта приходится учитывать интересы этих двух сторон.

Правда, во многом интересы поисковой машины совпадают с интересами пользователя, но, все же, имеются свои особенности. Можно сказать, поисковая машина максимально хочет угодить пользователю, но не всегда ей это удается (и большей частью, по вине самого пользователя, некорректно сделавшего запрос или недостаточно точно обозначившего то, чем он интересуется).

Для копирайтера хуже, если во всем виноват именно он. Написал релевантную статью на сто процентов и как раз про то, что нужно пользователю, но неправильно подобрал и разместил ключевые слова в своей статье! В результате поисковая машина посчитала текст нерелевантным запросу данного пользователя и он ее не нашел… Ее читает совсем другой посетитель сайта, которому она не нужна. Отсюда следует следующий совет для начинающих копирайтеров.

Определитесь, о чем вы хотите рассказать в своей статье. Основная цель статьи и станет вашим главным ключевым словом или ключевой фразой. Приведу пример, который и пронесу по остальным советам для лучшего понимания всех важных моментов в написании отличной статьи.

У вас родилась идея написать о ночных мотоциклистах (рокерах). Главная цель статьи – описание ночного рандеву мотоциклистов, гонок на мотоциклах и, вероятно, субкультуры рокеров. Следовательно, именно такие слова, как «рандеву ночных мотоциклистов», «гонки по ночным улицам», «культура рокеров» и должны стать ключевыми словами статьи. А не другие, типа «мощный мотоцикл», «200 лошадиных сил» или «мотоцикл на дороге».

Вот эти две-три ключевые фразы из своей темы о мотоциклистах вы и ставите в план написания своей статьи и строго придерживаетесь такого плана, не отвлекаясь на посторонние темы. Ведь статья на веб-странице не должна быть слишком длинной. Длинные статьи никто читать не будет.

Чуть ли не самый главный и ценный совет. Обратите на него особое внимание и возьмите на вооружение для всех своих работ в будущем. Для поисковых машин мы уже поработали. Они будут довольны вашими ключевыми словами. Теперь нужно поработать для людей. Хорошая статья всегда пишется для людей. Если вы его напишите только для поисковой машины, то сайт быстро потеряет своих посетителей – кому интересно читать ерунду!

Поэтому перед началом изложения своих мыслей на бумаге задайте себе вопрос: «Кому я адресую свою статью?» На какую целевую аудиторию она рассчитана? В нашем примере о мотоциклистах легко можно определить некоторые характеристики будущих заинтересованных читателей.

  • Это люди с довольно широким возрастным диапазоном: от 13 лет (они пока еще мечтают о мотоциклетных атрибутах и ночных гонках) до 55 лет (а то и старше).
  • Думается, что многие из них вполне материально обеспечены, имеют компьютеры и Интернет и вполне могут стать постоянными клиентами сайта или компании.
  • Для них характерен риск во многих вещах.
  • У них хорошие стороны товарищества и взаимовыручки (из этого можно почерпнуть многое, например, ваша статья будет иметь колоссальный успех и наберет много откликов и, возможно, поможет стать популярным).

А теперь сделайте, если сможете, такую вещь – забудьте, что вы копирайтер, представьте себя среди рокеров (а еще лучше – пообщайтесь и повращайтесь пару дней в их среде), то есть, попробуйте влезть в их шкуру.

И только тогда садитесь за клавиатуру (советую сначала писать ручкой на бумаге – лучше думается, легче исправляется и не так вредно для здоровья) и творите!

Пишите легко, без замысловатых, трудночитаемых предложений и частых отвлечений от основной темы. Распределите обозначенные ключевые фразы равномерно по тексту: в начале, в середине и в последней трети статьи (если у вас три ключа). Будет лучше, если самый нужный ключ будет находиться ближе к началу.

Применяйте разные подходы к объему статей и их структуре. Основными правилами могут стать следующие два:

  • Если у вас относительно короткая статья, тогда пишите о самом главном в первом абзаце (заинтересуйте вашего посетителя), а потом уже разъясните суть вашей статьи. К сожалению, многие пользователи не читают полностью статьи и до главного могут не добраться. Особенно это касается рекламных текстов.
  • Если статья получается довольно длинная, то попытайтесь или сократить ее до 4-5 тысяч знаков, или же разделите на две части. В длинных статьях можно применить как структуру правила пункта 1 (сначала – основное, а потом – разжевывание идеи), так и прямо противоположное: «изюминка» статьи – в последней трети, а до этого – подготовка читателя («подогрев аппетита»).

Мы не говорили об уникальности статьи. Это – обязательное условие работы копирайтера!

Что такое SEO-копирайтинг - википедия тебе об этом не расскажет

Что такое SEO-копирайтинг — википедия тебе об этом не расскажет

Если у вас уже есть свой бизнес, или вы только планируете его создать, вы, так или иначе столкнетесь с таким термином как SEO и SEO-копирайтинг. Поэтому вы должны понимать что это такое.

В наше время практически любой бизнес невозможен без интеграции с интернет-пространством. И это естественно, потому что, на данный момент, интернет — самая большая рекламная площадка в мире. Вследствие чего каждый начинающий (и не только) бизнесмен рано или поздно решает вывести свой товар в бурное море онлайн-бизнеса. И тут же встречает массу подводных камней и коварных течений.

Потратив несколько минут на прочтение этой статьи вы сможете понять как должны писаться тексты для вашего сайта так, чтобы их находили поисковые боты и, при этом, они были сделаны для людей. Более того, эта статья может быть полезна как владельцам бизнеса, так и тем, кто хочет зарабатывать SEO-копирайтингом себе на жизнь.

Итак, какие моменты мы рассмотрим в этой статье:

Несколько вводных инструкций

Самым первым подводным камнем для того, чтобы ваш бизнес нашел свое место в интернет среде, станет то самое, пресловутое SEO (поисковая оптимизация), а сопутствующим коварным течением — SEO-копирайтинг.

Первое, что приходит в голову, когда стоит задача генерации трафика с помощью SEO — это обратиться в так называемые “агентства по раскрутке сайтов”. Компании, предоставляющие услуги по продвижению вашего бизнеса в интернете, зачастую преподносят SEO как нечто крайне сложное и загадочное. Как вы думаете, для чего?

Естественно, для того, чтобы не терять клиентуру и зарабатывать больше денег. Это вполне логично, тем более что SEO – не самая простая тема. Чтобы понять и начать применять максимум инструментов, доступных в сфере поисковой оптимизации, нужно потратить довольно большой кусок времени и усилий, но…

Не все так страшно. Правда-правда, поверьте. Даже если вы только вступаете на тернистый путь интернет-маркетинга, у вас есть возможность облегчить себе задачу совершенно бесплатно, просто прочитав эту, и еще несколько наших статей о том, что такое SEO, SEO-копирайтинг и какие SEO-инструменты (тут ссылки) Полученную информацию вы тут же сможете применить на своем сайте (лендинге, страничке в соц-сетях) на первом этапе их создания.

Здесь же хочется подчеркнуть, что лучше всего разобраться в этом деле самому, даже если вы, все-таки, собираетесь закупать услугу по продвижению сайта на стороне. Вы должны знать основы для  того, чтобы грамотно выбрать себе подрядчика для такого важного дела.

Дальше, чтобы разобраться с SEO-копирайтингом мы разделим это понятие на две части: SEO и копирайтинг. Разберем отдельно эти термины. И затем заново сведем их в одно целое, для более точной формулировки.

Что такое, собственно, SEO?

Если брать каноническое определение, то поисковая оптимизация (SEO) — это технический, креативный и аналитический процесс для улучшения рейтинга вашего веб-сайта в поисковых системах. Его основная функция — увеличить трафик на сайт, в следствии чего веб-сайт будет преобразовать трафик в продажи.

Всё понятно? Понятно, но не совсем. Давайте разбираться.

Все мы осознаем, что с появлением интернета в нашей жизни одной из основных валют стало время. Уже не нужно сидеть в библиотеках за пыльными книгами, обзванивать десятки знакомых и незнакомых людей, ездить по всему городу (а то и стране) в поисках нужной информации, услуги или товара. Сейчас достаточно просто «погуглить». Или воспользоваться любым другим поисковым сервером. И в считанные секунды вы получите десятки, если не сотни, вариантов мест (страниц) где вы можете найти требуемое. Вам остается только выбрать.

И как вы думаете, что первое вы выберете из этого списка? Разумеется, те ссылки, которые находятся в самом начале, в топе. Это естественно, так поступают практически все. Именно поэтому за место в первой десятке поискового списка идет негласная, но нешуточная борьба.

Что же нужно для того, чтобы победить в этой борьбе и выйти хотя бы в топ-20? Необходимо максимально оптимизировать свой сайт для поисковых систем.

Каким образом?

Первое и самое главное – вы должны наполнить свой сайт (страницу, лендинг и т.п.) контентом. Это могут быть статьи, видео, картинки, графики, отчеты о проделанной работе, стихи – зависит от вас, вашего продукта и целевой аудитории, на которую он рассчитан.

Тут вступает в ход второе правило:

Ваш контент должен быть ИНФОРМАТИВНЫМ, ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫМ и обязан МАКСИМАЛЬНО УДОВЛЕТВОРЯТЬ ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ.

Если ваш контент заинтересовывает посетителей вашего сайта, то, рано или поздно, он заинтересует поисковые системы.

А как это работает, спросите вы? Если не углубляться в технические детали, то поисковые системы работают по такой схеме:

Сканирование.

Поисковая система запускает специальную программу, которая отслеживает различный контент в интернете.

Индексирование.

Поисковая система проверяет контент по ряду уникальных характеристик и индексирует (организовывает) его так, чтобы максимально быстро предоставить пользователю наиболее релевантный к его запросу список вариантов.

Запрос.

При получении запроса система обращается к своему индексу и, опять же, согласно алгоритму, выдает список самого подходящего контента.

Хотите чтобы ваш сайт стал приоритетным для поисковиков? В этой статье вы сможете подробнее узнать о том, как использовать SEO при создании сайта.

Подведем итог: SEO = Лучшая позиция в результатах поиска = Больше трафика = Больше конверсий/продаж = Больше доходов

Что такое копирайтинг?

Что такое SEO, в общих чертах, мы с вами разобрались. Теперь давайте разберем вторую часть понятия «SEO-копирайтинг», собственно копирайтинг.

Копирайтинг – это искусство написания продающего текста.

Продающий текст может быть длинным (большая статья) или коротким (слоган). Это может быть сообщение в мессенджере или пост в Facebook. Это может быть целый текст или один абзац текста. Единственное, что отличает продающий текст от просто текста – это наличие «цели». И эта «цель» — убедить нашу целевую аудиторию произвести конкретное действие.

Действие – это не обязательно только «купить». Вы можете призывать потребителя перейти по ссылке, посмотреть видео, написать свой e-mail адрес, поучаствовать в опросе и т.п. Самое важное в том, что ваш продающий текст должен быть настолько привлекательным и убедительным, что клиент просто не сможет не сделать то, чего вы от него ожидаете.

Копирайтинг на данный момент является краеугольным камнем любой маркетинговой стратегии.

Что такое SEO-копирайтинг?

А теперь давайте попробуем понять, что же получается, если объединить SEO и копирайтинг.

Если в двух словах, то SEO-копирайтинг – это создание такого продающего текста, который будет привлекателен как для потенциального клиента, так и для поисковых систем.

Рассмотрим два основных аспекта современного SEO-копирайтинга:

Поисковая оптимизация продающего текста. Что это и как это работает?

SEO-копирайтинг призван создавать такие тексты, которые будут легко распознаваемы различными поисковыми системами. Это значит, что такой текст должен иметь определенную структуру и включать в себя набор неких инструментов, которые призваны привлечь к себе внимание интернет-поисковиков.

В разделе о SEO мы уже разобрались в схеме, по которой работают практически все поисковые сайты. Теперь давайте вкратце обсудим что нужно делать, для того, чтобы заставить эту схему работать в нашу пользу.

Что именно оценивает поисковая система в текстовом контенте?

Длина текста.

Это может показаться вам парадоксальным, так как сейчас время – наиболее ценный ресурс, а значит, логично предположить, что продающий текст должен быть емким и коротким. Но для поисковиков оптимальным считается текст длиной приблизительно в 2500 слов. Такой объем показывает, что ваш контент максимально полно и глубоко раскрывает тему.

Свежесть и актуальность.

Необходимо постоянно пополнять и обновлять ваш контент. Каждый раз, когда система сканирует и индексирует ваш сайт, она обращает внимание на даты последних обновлений. Эти данные также влияют на уровень в рейтинге. Так что старайтесь выкладывать новый контент хотя бы раз в неделю.

Наличие и количество «ключевых слов».

Подробнее о том, что такое «ключевые слова», как их находить и использовать вы можете прочесть в нашей статье.

А здесь я дам краткое описание.

Ключевые слова (ключевики) – это такие слова или словосочетания (2-5 слов), которые присутствуют в тексте и помогают поисковым системам определять тематику статьи и проводить ее верное индексирование. Также ключевые слова используются в тексте для создания активных ссылок.

На данный момент самый востребованный планировщик ключевых слов – это AdWords от Google. Там вполне понятный интерфейс и большая база ключевиков.

В идеале количество ключевых слов не должно превышать 10%-15% от общего объема текста. Есть простое правило: на каждые 1000 символов без пробелов максимум – 7-10 однословных ключевиков и/или 4-5 – двух-трех словных. Но если вы вообще не используете ключевые слова – поисковые системы просто не увидят вашу статью и работа будет проделана впустую.

Использование тэгов заголовка и мета-описания.

Тэг заголовка – это название вашей страницы или статьи, которое будет отображаться в верхней строке браузера, результатах поиска и в социальных сетях.

Он должен точно и емко описывать содержимое вашей страницы, для того, чтобы поисковики его правильно индексировали, и должен быть достаточно привлекательным для пользователей, чтобы у них возникало желание перейти на вашу страницу.

Мета-описание, это тот отрывок текста, который пользователь увидит в списке поисковой системы сразу под вашим тэгом.

Обычно поисковики в качестве мета-описания берут первые несколько предложений, написанных в тексте. Поэтому вы должны внимательно подходить к содержанию этой части текста. По сути, это должна быть краткая выжимка того, о чем будет идти речь в статье, с обязательным использованием ключевых слов.

Использование гиперссылок.

Гиперссылки, которые вы используете в тексте могут «добавить веса» вашему контенту «в глазах» поисковых систем.

Есть два вида гиперссылок, внутренние и внешние.

Внутренние ссылки – это те, которые ведут на другие страницы вашего сайта, связанные одной тематикой. Они дают посетителям и поисковикам возможность быстрее и проще перемещаться по сайту и находить актуальный контент.

Внешние ссылки ведут посетителя на другой домен. Этот тип ссылок можно использовать для разных целей. Например, вы можете показать какую информацию использовали при написании статьи. Или дать ссылку на сайты, с которыми вы сотрудничаете.

Поисковые системы обращают на это внимание. А особенно они обращают внимание на те гиперссылки, которые ведут с других сайтов на ваш. Так что имеет смысл позаботиться об этом заранее.

Более подробно о каждом из этих SEO-инструментов вы можете прочесть в нашей статье.

Пользовательская оптимизация текста. Зачем это нужно и как это делается?

Сейчас большинство поисковых систем переходят на новые алгоритмы, такие как  Panda  от Google, которые обращают внимание не только на ключевые слова и гиперссылки, но и, в первую очередь, на качество контента.

Что это значит? Это значит, что ваш контент должен быть уникальным и максимально ПОЛЕЗНЫМ для пользователя, для того, чтобы не терять баллы при ранжировании.

К сожалению, нет какой-то универсальной формулы создания качественного контента в SEO-копирайтинге. Все очень субъективно, зависит от множества факторов и может меняться с течение времени. Но есть несколько моментов, которые можно выделить и использовать.

Понимание темы/продукта

Прежде всего вы должны понимать, о чем вы пишете. Вам необходимо знать все основные аспекты темы и/или основные характеристики продукта.

Вы должны знать, чем уникален ваш продукт или (если он не уникален), что делает его более привлекательным для потребителя, по сравнению с аналогичным, предлагаемым вашим конкурентом. Какие выгоды и преимущества получат клиенты, если выберут именно ваш продукт.

Также вы должны знать и понимать вашу целевую аудиторию и те аспекты, которые могут их привлечь к вашему продукту.

Только при этих условиях вы сможете написать интересную, привлекательную и полезную статью.

Анализ конкурентов

Для того, чтобы создавать контент, выделяющийся из общей массы, вы должны знать какой контент у ваших конкурентов. «Врага нужно знать в лицо», как говорится. Тем более что сейчас есть множество инструментов, могущих вам в этом помочь. Например, вы можете воспользоваться расширением  MOZBar  от Google, с помощью которого вы увидите не только сайты основных своих конкурентов, но и большое количество различной аналитической информации по каждому из них.

Или воспользуйтесь сайтом  BuzzSumo , который показывает статистику просмотра контента в пяти основных социальных сетях «Facebook», «Twitter», «LinkedIn», «Pinterest» и «Google+».

Создайте план статьи

Помните, в школе мы писали сочинения? И одним из условий получения хорошей оценки было написание плана. Тогда большинству из нас казалось, что это бесполезная трата времени и сил. Теперь вам придется пересмотреть свою точку зрения на этот счет.

Смотрите, вот вы разобрались с темой статьи, просмотрели и проанализировали сайты конкурентов, придумали заголовок и… И теперь сделайте паузу и попытайтесь мысленно представить, как будет выглядеть ваш текст. С чего вы начнете, на какие основные тезисы будете делать упор, к какой основной идее будете подводить читателя. Набросайте примерный план на листе бумаги или в отдельном файле Word-а. Пусть это будет всего несколько пунктов. Например:

Введение

Особенности.

Преимущества.

Недостатки.

Призыв к целевому действию.

Поверьте, даже такая приблизительная схема поможет вам сосредоточиться и написать ваш текст последовательно и четко, не «растекаясь мыслью по древу» и не теряя важные пункты.

Пишите просто и понятно

Помните о том, что читатель в любой момент может перестать читать, поэтому текст должен быть интересным для него. А это значит, что вы должны писать понятным языком, максимально просто, избегая большого количества технических терминов и сложных слов.

Не злоупотребляйте длинными предложениями и абзацами. Старайтесь чтобы абзац состоял из трех-четырех предложений, которые наиболее точно и емко донесут одну мысль.

Избегайте негативных формулировок

В большинстве случаев клиенты предпочитают тексты, написанные в позитивном ключе. Постарайтесь обращать на это внимание.

Конечно, бывают ситуации, когда нагнетание страха или чувства срочности оправданы. Например, если вы делаете акцию с ограниченными временными рамками. Но, чаще всего, лучше использовать позитивный тон.

Писательница Нан Левинсон, в своей книге Как улучшить свои навыки написания бизнес-текстов приводит два примера.

Разница очевидна, не правда ли?

Обращайтесь к эмоциям человека

Тут все очень просто и эта схема стара как мир. Хотите сделать статью более эмоциональной? Обратитесь к «семи смертным грехам».

Я ни в коем случае не хочу оскорбить чувства верующих, но, если задуматься, Библия – это тоже большой продающий текст. Так почему же не прибегнуть к тем алгоритмам, которые были озвучены еще 2000 лет назад?

Грех №1: Похоть (желание)

Дайте вашему читателю то, что он может представить. Что-то, что заставит его сказать: «Хочу». Не абстрактное «увеличение прибыли на 10% за полгода», а конкретное «вы заработаете 30000 долларов за 6 месяцев». Сфокусируйте читателя на выгодах.

Грех №2: Чревоугодие (собственные интересы)

Все мы в той или иной степени эгоистичны. Нет ничего плохого в том, чтобы заботится о себе и своих интересах.

Как вы можете это использовать?

Позаботьтесь о своем клиенте. Сделайте так, чтобы ваш клиент чувствовал себя важным и значимым для вас. Для этого используйте отзывы от счастливых клиентов, индикаторы доверия, лайки и репосты в соц.сетях.

Грех №3: Алчность (корыстолюбие)

У каждого из нас есть определенное количество «базовых» потребностей, которые можно удовлетворить с небольшими затратами. Все, что больше этого базиса, входит в разряд роскоши. А значит толкает человека на путь алчности и корыстолюбия.

Это можно прекрасным образом использовать во всевозможных акциях со скидками. Но, опять же, не забывайте о конкретике. Не «20% скидка», а «- 50 долларов за каждую третью покупку», к примеру. Или «у нас обои дешевле на 5 баксов за каждый рулон».

Грех №4: Лень

Известно, что лень – двигатель прогресса. Сыграйте на этом. Покажите как облегчится жизнь клиента после сотрудничества с вами. Сколько времени они сэкономят. Какие задачи им не придется больше решать. Какие процессы станут проще.

Грех № 5: Гнев (раздражение)

Это тот инструмент, который чаще всего используется в маркетинге и в отдельном представлении не нуждается. Просто подумайте что раздражает и злит вашего клиента и как вы можете это устранить при помощи вашей продукции.

Грех №6: Зависть (ревность)

«У меня есть то, чего у тебя нет». Это главный посыл в этой теме. Говорите о том, что люди НЕ ПОЛУЧАТ, если не воспользуются вашим предложением. Это отлично работает в ограниченных по времени акциях, микро-сейлах, предварительных продажах и т.п.

Грех №7: Гордыня (уверенность в себе)

Лесть открывает многие двери. Это правда.

Поэтому льстите своим клиентам, поднимайте их самооценку. «Эй, парень, ты добьешься многого, если будешь с нами. Ведь ты – особенный».

Такой подход дает человеку позитивный настрой, а люди, пребывающие в хорошем настроении, гораздо более склонны к целевому действию

Не забудьте о дизайне

Ваш контент должен быть не только интересен, но и визуально привлекателен.

Тут в ход может идти множество приемов (о которых мы обязательно напишем подробнее в одной из будущих статей). Используйте картинки (люди любят всякие графики и диаграммы, уж не знаю почему), вставляйте видео.

И обязательно обращайте внимание на то, как выглядит сам текст. Выделяйте важные моменты полужирным начертанием, используйте курсив для цитат и подчеркивание для ссылок.

Не забывайте о свободном месте между разными частями текста и длине абзацев.

Редакция статьи и анализ SEO

После того, как вы написали статью не поленитесь ее несколько раз перечитать. Попытайтесь поставить себя на место читателя и задайте себе несколько вопросов. Легко ли читается ваша статья? Везде ли мысль донесена достаточно ясно? Не ли повторов? А может вы что-нибудь упустили? Это – первичная редакция.

Затем сделайте SEO-анализ текста. Для этого существует довольно много бесплатных онлайн-сервисов. Например,   Advego . С его помощью вы сможете проверить текст на водность, тошноту, количество ключевых слов и еще множество параметров.

Распространение

Ну что же, ваша статья написана, отредактирована, оптимизирована и готова к публикации. Осталось выставить ее на всеобщее обозрение и почить на лаврах. Не тут-то было.

Для того, чтобы привлечь внимание поисковых систем, вам необходимо привлечь хотя бы какое-то количество читателей. А это значит, что придется еще какое-то время потрудиться.

После публикации статьи на сайте, сделайте ее анонс на ваших страницах в социальных сетях.

Отправьте информацию о статье в вашей e-mail рассылке.

Попытайтесь привлечь внимание «лидеров мнений». Если ваш контент действительно полезен, у вас есть шансы получить от них «обратные ссылки».

Обновляйте статью

Да, периодически возвращайтесь к вашей статье и вносите в нее изменения.

Например, у вас появились новые статистические данные. Или в голову пришла новая идея.

Наша реальность очень динамична. Мир не стоит на месте и каждую минуту появляются новые тенденции. Постарайтесь идти в ногу со временем и предлагать людям свежую информацию.

Поверьте, эти усилия окупятся.

Вместо заключения

Надеюсь эта статья была вам полезна и теперь вы точно знаете что такое SEO-копирайтинг, зачем он нужен, как он работает и как может быть полезен лично вам. И даже в том случае если вы захотите лично зарабатывать на копирайтинге себе на жизнь.

Помните о том, что трафик в любом бизнес проекте — самая главная деталь. И если вы не захотите разобраться в тонкостях генерации клиентов, то, скорее всего этот проект обречен на неуспех.

Ну и чтобы разобраться до конца в теме трафика для бизнеса, обязательно скачивайте бесплатную книгу по этой ссылке. В данной книге немного другой, отличающийся от обычного, взгляд на то, что такое трафик на самом деле.

До скорого!

[Всего: 6   Средний:  5/5]

0 0 vote

Рейтинг статьи



[Всего: 6   Средний:  5/5]

Различия между копирайтером, составителем контента и специалистом по контентной стратегии

Роли копирайтера и составителя контента часто понимают неправильно. Хотя есть некоторые совпадения, между каждой дисциплиной есть довольно большие различия. И где в уравнение вписывается контент-стратег?

Важно знать, чем эти роли различаются, потому что каждая дисциплина имеет свой уникальный набор задач и целей. Здесь мы рассмотрим основные различия между всеми тремя.

Что такое копирайтер?

Копирайтер занимается убеждением. Копирайтинг - это использование слов и языка, чтобы убедить читателей действовать, будь то покупка продукта, загрузка отчета или взаимодействие с компанией. Вы могли бы назвать это коммерческим письмом, потому что он в основном используется в рекламе, тексте для продажи, электронной почте, печатной рекламе, цифровой рекламе, брошюрах и целевых страницах.

В отличие от других форм написания контента, копирайтинг обычно более разговорный и интерактивный.И поскольку его цель - убедить, он также более силен. Копирайтеры могут специализироваться на копировании продуктов, SEO-копировании или рекламе с прямым откликом, а некоторые сосредоточатся на написании текстов для конкретных отраслей.

Наймите профессионального копирайтера, чтобы создать копию объявления, копию веб-сайта, копию для продажи и многое другое.

Что делает хорошего копирайтера?

По-настоящему хороший копирайтер поймет, что нужно услышать конкретному целевому рынку, и сочетает остроумие и убедительный язык, чтобы заставить читателей совершить определенное действие.Лучших копирайтеров будет:

  • Понимать потребности целевой аудитории и использовать язык, чтобы внушить доверие бренду.
  • Используйте «голос» соответствующего бренда для связи с читателями.
  • Изучите бизнес и поймите его маркетинговые цели.
  • Напишите текст откровенно, без жаргона и никогда не скучный.
  • Четко объясняйте сложные идеи.
  • Умейте рассказывать истории, чтобы вызвать у читателя эмоции.
  • Разберитесь в SEO.
  • Знайте, как создавать очень убедительные сокращенные копии.
  • Соблюдайте бриф и сроки, указанные клиентом.
  • Работайте с клиентом, пока он не будет доволен копией.

Что такое Content Writer?

В отличие от копирайтера, писатель контента больше озабочен контентом, который информирует, обучает, развлекает или инструктирует читателей. Они имеют опыт работы со стратегиями интернет-маркетинга и могут создавать контент для многих каналов, включая веб-сайты, блоги, социальные сети и электронную почту.Контент обычно предназначен для укрепления отношений между читателем и брендом.

Что делает хорошего писателя контента?

Лучшие авторы контента будут:

  • Используйте подходящие ключевые слова для увеличения видимости в поисковых системах.
  • Иметь опыт в создании длинного, увлекательного контента.
  • Знайте, как структурировать контент, чтобы его было легко читать и сканировать.
  • Хорошо владеет английским языком и правилами грамматики.
  • Тщательно вычитайте и отредактируйте содержимое для наглядности.
  • Уметь использовать язык, чтобы заинтересовать читателя.
  • Используйте исследования, чтобы повысить доверие к содержанию.
  • Имею опыт написания в различных отраслях.
  • Уметь придумывать свежие идеи для содержания.
  • Соблюдайте бриф и сроки, указанные клиентом.
  • Работайте с клиентом, пока он не будет доволен копией.

Если вы хотите узнать больше об этой теме, ознакомьтесь с этой статьей о 10 навыках, которыми должен овладеть каждый автор контента.

Что такое контент-стратег?

Контент-стратег контролирует направление общей контентной стратегии бренда. У них будет видение того, как должен выглядеть контент и где его публиковать. Они также обеспечат постоянство качества контента и достижение конкретных маркетинговых целей. Для этого они будут использовать инструменты аналитики, чтобы определить приоритеты форматов контента и каналов распространения.

Что делает хорошего контент-стратега?

Среди прочих задач контент-стратег должен уметь:

  • Определите целевую аудиторию бренда.
  • Разработайте гибкую контентную стратегию, которая поддерживает бизнес-цели.
  • Установить руководящие принципы для тона и стиля всего брендового контента.
  • Управляйте командой контента и поощряйте сотрудничество.
  • Используйте маркетинговый бюджет, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.
  • Знайте, как достичь краткосрочных и долгосрочных маркетинговых целей.
  • Выполняйте проекты по графику без ущерба для качества.
  • При необходимости вмешайтесь, чтобы создать контент.
  • Обеспечьте единообразие контента по всем каналам.
  • Знайте, как использовать инструменты аналитики для определения лучших каналов сбыта.

Вкратце

Цель копирайтера - убедить людей действовать. Цель автора контента - заинтересовать читателя. А работа контент-стратега - разработать контент-стратегию, управлять процессом и со временем максимизировать результаты. Проще говоря, авторы контента создают доверие, копирайтеры стимулируют продажи, а контент-стратеги управляют кораблем контент-маркетинга.

Прежде чем начать свой следующий контент-проект, запомните эти определения. Знание своего места в уравнении поможет вам более эффективно работать с другими и гарантировать, что ваш контент достигает своих целей, какими бы они ни были.

Хотите нанять писателя или копирайтера? Constant Content работает с тысячами талантливых внештатных авторов контента и копирайтеров.

Последние статьи о копирайтинге

Удивительно видеть, как некоторые люди могут так быстро выкачать столько контента.В чем их секрет? Это раскрыто в этой статье.

Мне кажется, я пристрастился к нездоровой одержимости соусом шрирача.

Недавно я узнал интересный факт о McDonald's и о том, как он напоминает мне отличную стратегию электронного письма.

Когда дело доходит до email-маркетинга, вы сосредотачиваетесь на неправильных вещах?

Как бы вы хотели зарабатывать деньги, ни с кем не разговаривая и не писая электронные письма?

Гэри Халберт однажды сказал, что причина номер один, почему люди что-то покупают, - это потому что...

Однажды у меня был глубокий разговор с парой моих друзей, и мы обсуждали наше личное определение счастья. Итак, я хотел поделиться своим.

Езда на велосипеде - это уникальный навык. Это один из тех навыков, от которых нельзя отучиться, сколько бы времени ни прошло.

Однажды друг прочитал мне лекцию о шахматах. То, что он сказал, содержало ценный урок копирайтинга.

Несмотря на то, что сейчас я пишу это в День независимости, в наши дни я наблюдаю много иронии в людях.

Пандемия COVID19 действительно повлияла на нашу жизнь. Не только в плане здоровья, но и в социальном плане.

Кажется, возникла путаница, нужно ли вам делать длинный или краткий экземпляр. Эта статья прояснит это.

Вот урок маркетинга, который вы можете извлечь из успешного анимационного телешоу.

Если вы спросите меня, этот спортзал очень хорошо зарекомендовал себя. И это, вероятно, одна из основных причин их успеха.

Есть большая разница между продажами лично и через Интернет, и многие люди об этом не задумываются.Прочтите эту статью, чтобы узнать, что это такое и как ее обойти.

6 Принципы копирайтинга целевой страницы для увеличения конверсии

Посетитель попадает на одну из ваших целевых страниц. Они пролистывают, пожимают плечами и щелкают прочь.

«ЧТО !?» вы спрашиваете себя. "Как такое могло произойти? Я потратил часы на оптимизацию этой страницы, они все прочитали, а конверсии по-прежнему ... нет ».

Знакомо? Маркетологи повсюду неустанно работают над оптимизацией своих целевых страниц, надеясь на высокий коэффициент конверсии.Они используют A / B-тесты, меняют цвета кнопок и играют с длиной страницы. Но уделяют ли они достаточно внимания тому, что на самом деле написано на странице?

Хороший копирайтинг целевой страницы приводит к конверсиям. Слова на экране позволяют вам поговорить с вашим посетителем в Интернете. Тебе лучше быть умным собеседником, чтобы убедить их, что ты готов нюхать.

Как копирайтер, я забочусь о создании целевых страниц, которые конвертируют. Я одержим тем, чтобы понять, что заставляет людей нажимать.Сегодня я делюсь 9 принципами копирайтинга целевой страницы, которые можно использовать для увеличения конверсии .

1. Попрощайтесь с копией целевой страницы

При написании эссе для курса колледжа студенты хотят продлить свою работу как можно дольше, отчаянно пытаясь набрать количество страниц или слов. Но когда дело доходит до эффективного копирайтинга целевой страницы, краткость является ключевым моментом, потому что ваши потенциальные клиенты заняты (см. Формулу копирайтинга 4 C).

Быть кратким - значит быстро изложить свою точку зрения, без лишних слов, которые ничего не добавляют.Вот несколько примеров, которые показывают, как краткость может привести к улучшению и четкости сообщений.

Наиболее частые проблемы, которые, как я вижу, способствуют раздуванию целевой страницы:

  • Слишком много наречий (очевидно, на самом деле быстро, легко)
  • Использование пассивного голоса ( Passive: Цена на скрепки снижена на 20%. Active: Цена на скрепки теперь на 20% ниже)
  • Использование избыточных пар (вместо того, чтобы писать «Каждый покупатель будет счастлив», напишите «Каждый покупатель будет счастлив.”)
  • Слишком много определителей и модификаторов (вместо того, чтобы писать «Любой подход к этому даст результаты», напишите «Любой подход даст результаты».
  • Отсутствие редактирования. Вам следует удалить все слова, которые дают больше подробностей, чем необходимо, или объясняют что-то очевидное.

2. Не бойтесь использовать длинную форму

Когда дело доходит до копирайтинга для целевых страниц, вам не нужны раздутые копии. Страница должна быть четкой и удобной для чтения, написанной для ученика 6-го класса.Тем не менее, необходимо, чтобы убедиться, что на вопросы клиентов даны ответы .

Многие из самых успешных целевых страниц длинные, на них подробно описывается все, что нужно знать покупателю. Более длинные целевые страницы имеют тенденцию быть более всеобъемлющими, что приводит к большему количеству ссылок и большей вероятности ранжирования в поиске. Шерис Джейкоб в статье для Unbounce сообщила, что эксперты по коэффициенту конверсии увеличили продажи на 52% после внедрения гораздо более длинной страницы.

Когда я работал в Grasshopper, я помогал уточнить нашу целевую страницу с 800 номерами, которая теперь занимает первое место по запросу.Страница состоит из 1671 слова и позволяет пролистывать страницы, чтобы найти ответы на самые важные вопросы.

WordStream также обнаружил в ходе тестирования, что длинные целевые страницы с дополнительной информацией в нижней части страницы конвертируют лучше, чем короткие целевые страницы для некоторых предложений, таких как AdWords Grader.

Pro-tip: Ваша компания уникальна, поэтому важно протестировать различные варианты целевой страницы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для каждого предложения.Попробуйте протестировать очень длинную страницу вместо короткой.

3. Предоставьте социальное подтверждение на целевой странице

Очень важно предоставить доказательства того, что клиенты доверяют вам. Если вы хотите, чтобы посетители целевой страницы конвертировались, вам следует включить отзывы клиентов в копию целевой страницы.

Думайте о своей целевой странице как о доме. Когда к вам приходит гость, вы хотите, чтобы он почувствовал себя желанным гостем. Целевая страница работает точно так же. Когда клиент приходит на вашу целевую страницу, вы хотите привлечь его внимание и заставить доверять вам.Вы хотите показать, что знаете, что делаете, и что клиенты добиваются успеха благодаря вам.

QuickBooks отлично справляется с тем, чтобы делиться историями клиентов на целевой странице бухгалтерского учета для малого бизнеса. Вместо того, чтобы включать письменные отзывы клиентов, они показывают видео трех клиентов, объясняющих, что они получают с помощью программного обеспечения.

4. Совершенствуйте свое уникальное торговое предложение

Клиенты покупают ваш продукт по какой-то причине, а не потому, что они влюблены в ваш бренд и хотят поддержать вас. Они покупают товары, которые могут улучшить их повседневную жизнь .

Вам необходимо позиционировать своего клиента как героя целевой страницы и показать, что он получит, если предпочтет вас среди конкурентов. Как это сделать? Уточните свое уникальное ценностное предложение.

Ваше ценностное предложение - это фраза или короткое предложение, которое часто используется в качестве заголовка или подзаголовка на целевой странице. Обычно ценностное предложение объясняет, чем ваш бизнес отличается от всех остальных на вашем рынке.

Когда вы пишете один, вы должны объяснить, как ваш бизнес решает проблему вашего идеального клиента. Лучше всего начать с просмотра сайтов других брендов, особенно тех, которые вам нравятся. Вот несколько примеров убедительных ценностных предложений:

  • Campaign Monitor - Campaign Monitor существенно упрощает создание, отправку и измерение воздействия ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
  • WordStream - Простая интернет-реклама.
  • Gusto - Узнайте, насколько легко управлять расчетом заработной платы и льготами для вашего бизнеса.

5. Используйте те же слова, что и ваши клиенты

Одна из самых больших проблем современного маркетинга заключается в том, что мы склонны писать для своих друзей, а не для клиентов. Мы рады отказаться от таких терминов, как входящий маркетинг и ключевые показатели эффективности, не задумываясь о том, знает ли наша аудитория, что мы имеем в виду. За экранами наших компьютеров легко забыть, каковы на самом деле наши клиенты.

При написании целевых страниц спросите себя:

  • Что побуждает моего читателя изучить этот продукт?
  • Каковы их надежды и мечты?
  • Почему они делают свою работу?
  • Придется ли им убеждать своего босса в ценности?
  • Какие у них будут самые большие вопросы?

Когда дело доходит до написания текста для целевых страниц, вы должны напрямую разговаривать со своими клиентами и использовать слова, которые им понравятся.Представьте, что вы пишете одному идеальному покупателю, а не множеству потенциальных людей. Это позволит вам быть более конкретным, целенаправленным и, в конечном итоге, более успешным.

Часто лучшая копия приходит прямо из уст покупателя, который может четко сформулировать, какую пользу им приносит продукт. Помимо опросов и интервью, вы можете найти примеры слов, которые ваши идеальные клиенты будут использовать на онлайн-форумах, сайтах обзоров, комментариях в блогах и социальных сетях.

[Узнайте больше о том, как писать голосом клиента в этом руководстве.]

6. A / B тестируйте свою копию

Написание - это творческий процесс, но невозможно знать, что приведет к наивысшему коэффициенту конверсии для ваших конкретных целевых страниц. Вот почему так важно провести A / B-тестирование вашей копии.

Каждый бизнес индивидуален, поэтому, хотя вы можете начать с передового опыта, нет жестких правил о том, что будет работать. Более важно протестировать различные варианты, особенно когда речь идет о заголовках, длине целевой страницы и цветовых схемах, чтобы увидеть, как это влияет на конверсии.

Брэд Шорр, директор по контенту и социальным сетям Straight North, обнаружил, что небольшие изменения в формулировках могут значительно увеличить конверсию.

Brad A / B проверил эти призывы к действию:

A. Получите скидку 10 долларов на первую покупку. Забронируйте онлайн сейчас!

B. Получите дополнительную скидку 10 долларов. Забронируйте онлайн сейчас.

Он был удивлен, обнаружив, что CTR удвоил с опцией B .

Хороший копирайтинг побеждает все

В Интернете много так себе пишут, но есть также много убедительных и убедительных писем, которые вызывают желание действовать.Если вы пишете текст для целевой страницы, самый важный принцип - быть кратким и ясным.

Если клиент сможет быстро понять, что вы предлагаете, он сможет оценить, подходит ли это ему. В конечном итоге хороший текст может помочь вам привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами.

Что такое копирайтинг? | DigitalMarketer

Вас пугает копирайтинг?

Если ваш ответ «да», то добро пожаловать на то, что чувствуют 99% маркетологов.

Если ваш ответ отрицательный, вы какой-то волшебник?

Копирайтинг - это причина, по которой люди что-то покупают.

Есть причина, по которой копирайтинг так пугает: текст - это соломинка, которая мешает денежному коктейлю. Копирайтинг - это причина, по которой люди что-то покупают. Копирайтинг - это текст, который заставляет кого-то перестать думать: «Я могу жить без этого» и начать думать: « Почему я живу без него?»

Сложно сказать несколько слов.

Вот почему я подробно расскажу, что такое копирайтинг, как он изменился с развитием цифрового маркетинга и различных типов копирайтинга, а также приведу множество примеров, которые вы можете найти. вдохновение.

Цель состоит в том, чтобы вы ушли с палочкой в ​​руке, готовой наложить заклинание копирайтинга на каждую ледяную инициативу и перспективу, с которой вы сталкиваетесь.

Что такое копирайтинг?

Официально копирайтинг определяется как:

«Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.”

Давайте применим это словарное определение к повседневным примерам.

Копирайтинг - это контент, который вы видите в подписи к рекламе в Facebook. Это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube. Это текст на веб-сайте, от целевой страницы до страницы продукта.

Помимо цифрового маркетинга, это текст на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска на улице в обычном магазине.

Когда люди говорят о заголовках «кликбейт», они имеют в виду копирайтинг. Копирайтинг мотивирует людей переходить на веб-сайт, объясняет им, почему им нужно купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

Когда мы говорим о копирайтинге в этой статье, мы говорим о контенте, размещаемом на веб-сайтах, в социальных профилях, рекламных кампаниях и кампаниях по электронной почте, которые предназначены для того, чтобы кто-то захотел купить продукт, стать частью сообщества, подписаться на бесплатное предложение и др.

Чего НЕТ копирайтинга?

Короткий ответ: почти любой другой тип письма.

Копирайтинг призван побудить вас к действию. Это стратегически и по делу. Так что-нибудь, что этого не делает? Не копирайтинг. Сообщение в блоге о рекламе в Facebook? Не копирайтинг. Эта книга на вашей полке, в которой рассказывается о том, что такое копирайтинг, которого вы не читали? ЕЩЕ не копирайтинг.

См. Копирайтинг часто путают с написанием контента. Но это не совсем то же самое.

  • Написание содержания - это статья целиком
  • Копирайтинг - это текст, который вы видите в этой статье для продвижения продуктов DigitalMarketer.

Видите разницу?

Но часто есть некоторое совпадение.

Написание контента гласит: «Вот несколько бесплатных ценностей в виде полезной информации. Если вы хотите, ознакомьтесь с другой нашей полезной информацией или доставьте ее себе в почтовый ящик, подпишитесь на бесплатную пробную версию и т. Д.». Обычно это более объемный контент (статьи объемом от 500 до 3000 слов).

Копирайтинг никуда не денется. Там написано: «Подпишитесь на эту бесплатную вещь» (очень убедительным тоном). Это более короткая форма, 100–1000 слов, которые расскажут вам, что делает продукт, зачем он вам нужен и как купить прямо СЕЙЧАС.

Так что знайте, что пишите контент. может помочь вам с копирайтингом, но обратное верно. Умение управлять действием всего несколькими впечатляющими словами может повысить качество и ценность написанного вами контента.

Как изменился копирайтинг с тех пор, как маркетинг стал цифровым?

Еще до того, как наступил век Интернета, индустрия маркетинга не решила, что цифровая технология будет королем - копирайтинг был жив и процветал.

Что происходило в рекламе в 2000 году? Дальновидные маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, были на вершине запуска Adwords - он запустил свою первую кампанию Adwords в тот же день, когда вышел Adwords. Но остальные маркетологи по-прежнему были сосредоточены на традиционных методах маркетинга, пытаясь выяснить, как добиться того, чтобы их реклама в каталогах стала популярной.

Google Advertising около 1999 г.

В марте 2000 года журнал Inc опубликовал статью «Дизайн и копирайтинг для печатной рекламы». Они выделили 8 наиболее важных факторов, которые следует учитывать при написании текста. Фактор №2 - «Сосредоточьтесь на продажах».

Очевидно, маркетологи говорили о копирайтинге на макроуровне (мягко говоря). Мы могли бы уйти, говоря такие вещи, как «Сосредоточьтесь на продажах», а другие маркетологи кивали бы головами и говорили: «, это имеет смысл.”

По мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнялся.

Но это 2019 год, ребята. Мы перешли на микрокопирайтинг.

Если бы DigitalMarketer написал сегодня статью, и одним из наших методов было бы «Сосредоточьтесь на продажах» - как бы вы ответили?

«Да, конечно, но что означает этот

Вместо того, чтобы говорить: «Сосредоточьтесь на продажах», мы говорим: «Вот 4 убедительных метода копирайтинга для продаж, которые помогут стать более эффективным копирайтером. Затем мы подробно опишем эти методы.

Почему?

Поскольку развитие цифрового маркетинга усложнило копирайтинг. Реклама Facebook и Google повсюду, а это означает, что наша аудитория насыщена предложениями за их внимание (и, что более важно, за свои деньги).

Google получил 27,7 млрд долларов дохода в третьем квартале 2018 года - только 13,24% (3,6 млрд долларов) их дохода не были получены от рекламы. Никогда еще в истории не существовало столько копий в мире.

Если мы хотим выделиться, мы не можем сосредоточиться исключительно на продажах; мы должны использовать психологию и проверенные методы маркетинга, чтобы привлечь их внимание и надеяться, что они захотят получить ту ценность, которую мы им предлагаем.

Кому нужен копирайтинг?

Если у вас есть продукт, который вы пытаетесь продать людям, вам нужен копирайтинг.

Подумайте о своих покупателях на одной стороне выступа и о вашем продукте на соседнем выступе. Единственный способ, которым ваши клиенты могут переместиться со своей планки на выступ вашего продукта, - это мост.

Копия и есть тот мост.

Хорошая копия на целевой странице - это разница между продажей и не продажей.

( СВЯЗАННЫЕ: Щелкните здесь, чтобы просмотреть список из 5 элементов копирайтинга, которые можно проверить на своей целевой странице)

Или вы можете думать о копирайтинге как о служении на свадьбе потребителя и бизнеса.

Это причина того, что кто-то понимает, что у него есть проблема, и, если бы вы не знали ... ваш продукт может ее решить.

Каждому бизнесу нужен копирайтинг, если он хочет конвертировать трафик в клиентов. Веб-сайты без копии не получают подписок или подписок, не повышают узнаваемость бренда и не убеждают людей отдавать им свои деньги.

Когда следует использовать копирайтинг?

Вы должны использовать копию на всех онлайн-платформах вашего бизнеса: в социальных сетях, электронной почте и на веб-сайтах. Это не следует путать с , только с копированием на ваших платформах.

Подумайте о последней компании, которая не переставала просить вас что-то у них купить, будь то маркетинговая кампания по электронной почте, прямая рассылка, реклама в Facebook, телевизионная реклама и т. Д.

Когда компания слишком много раз просит нас что-то купить, страдает их репутация. Внезапно они переключаются с решателя проблем на надоедливых младших братьев и сестер. Мы хотим, чтобы они ушли, а мы остались, независимо от того, какой секрет они хотят нам рассказать.

Тем не менее, как владельцам бизнеса, мы все равно должны просить людей покупать вещи. Надо просто сделать это тактично…

Например, наполнение страницы вашего блога копирайтингом может быть излишним (ирония из-за блога о копирайтинге, да? 😉).Здесь вы хотите сосредоточиться на написании контента и предоставлении ценности, прежде чем спрашивать. С другой стороны, копирайтинг на вашей целевой странице необходим. Это страница веб-сайта, которая убедит кого-нибудь посетить ваш блог вместо того, чтобы нажимать эту ужасную кнопку "Назад".

7 стратегий и примеров копирайтинга

Поскольку мы являемся DigitalMarketer, и вся наша компания построена на том, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, вы знали, что мы собираемся дать вам некоторые идеи о том, как написать лучший текст для вашего бизнеса.

Стратегия № 1: Сила одного

The Power of One использует одну хорошую идею, основную эмоцию, увлекательную историю или неизбежную реакцию.

Это заголовок, который заставляет вас думать: «Это великолепно», слоган, поющий ваше сердце, реклама автобусной остановки, которая заставляет вас остановиться и прочитать всю статью, или реклама Google, которая призывает вас приготовиться смеяться.

Например:

  • Хорошая идея: Как использовать язык тела, чтобы найти работу своей мечты
  • Core Emotion: Мы боремся за первое.5 миллионов животных будут усыплены в этом году.
  • Захватывающая история: Реклама, рассказывающая о том, как женщине удалось спасти мужчину и его собаку с крыши его дома после того, как он попал в ураган.
  • Неизбежный ответ: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы совершали эту ошибку копирайтинга

Стратегия № 2: глагол, существительное, цель

Джон Бенсон, живая легенда копирайтинга (и один из первых копирайтеров, на которых я когда-либо смотрел), использует эту стратегию как одну (из сотен) в своем программном обеспечении AI для копирайтинга CopyPro.Идея пришла из образца, который Джон видел у всех владельцев бизнеса.

Они все хотели, чтобы сделал что-то , чтобы помочь определенному аватару достичь своей цели . Джон понял, что для того, чтобы эти владельцы бизнеса могли достичь своих целей, они должны иметь возможность четко донести их до клиентов.

Например:

DigitalMarketer предоставляет маркетинговым агентствам стратегии и инструменты, позволяющие им удвоить свой бизнес.

Глагол: Обеспечивает

Существительное: Маркетинговые агентства

Цель: Удвоить бизнес

Infusionsoft развивает бизнес с помощью универсальной CRM-системы.

Глагол: Растет

Существительное: Бизнес

Цель: получить универсальную CRM

Стратегия № 3: Всегда пишите ниже 8-го класса Уровень чтения

Это не шаблонная стратегия копирайтинга, это всеобъемлющая стратегия. Вся ваша копия, независимо от того, где она размещена, должна быть написана ниже уровня чтения 8-го класса. Почему? Потому что средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса, а это значит, что наш контент не может быть больше

Средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса

сложнее, чем это.

Для определения уровня чтения текста используются 3 фактора:

  1. Всего слов
  2. Всего предложений
  3. Всего слогов

Используя HemingwayApp, вы можете увидеть оценку удобочитаемости вашего контента. Просто вставьте копию на веб-сайт, и на правой панели виджетов вы увидите уровень сложности. Это бесплатный онлайн-инструмент, который даже не требует наличия учетной записи для его использования.

Стратегия № 4: Преимущества> Возможности

Ваш копирайтинг не должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт, он должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт для жизни ваших клиентов.

Помните, ваш бизнес больше связан с проблемой, которую вы решаете для своих клиентов, чем с причудливыми прибамбасами, которые вы используете, чтобы он выглядел хорошо.

Например, на целевой странице нашего сертификационного курса для специалистов по контент-маркетингу мы поместили список всего, что вы узнаете в ходе прохождения курса.

Стратегия № 5: Играйте на FOMO

Помните, когда вы в последний раз не смогли посмотреть «Игру престолов» в воскресенье вечером, и вам пришлось провести весь понедельник в яме FOMO, уклоняясь от всех разговоров о том, кто выжил, а кто нет?

FOMO, «страх упустить», можно почувствовать лично И онлайн.

Например, мы отправили письмо с заголовком:

ICYMI: Хотите стать лучшим копирайтером? Открой это до полуночи.

(ICYMI означает «В случае, если вы это пропустили»)

Блог о копирайтинге - советы Брайтонского копирайтера в форме блога | Копирайтер-фрилансер | Копирайтинг | SEO

Во-первых, отказ от ответственности: я не эксперт по пандемическому маркетингу. Это как раз то, что я собираюсь делать.Если я могу сосредоточиться дольше 30 секунд.

Вы, наверное, чувствуете то же самое: как, черт возьми, вы ведете маркетинг в разгар пандемии?

Пытаться продавать товары, когда страдает так много людей, может казаться неуместным, бесчувственным и грубым.

Кто может сосредоточиться на покупках, когда мы беспокоимся о своем будущем?

Но это не означает, что из-за пандемии любой бизнес должен прекратиться.

В конце концов, бизнес - это не просто корпоративные губки; они также жизненный путь и средства к существованию.Некоторые компании предоставляют основные услуги и товары. Другие держат людей на плаву.

И это не говоря уже о других вещах, которые компании вносят в нашу жизнь, таких как социальные связи, структура, поддержка и чувство цели.

Сейчас, вероятно, не время приучать людей покупать ваше змеиное масло.

Но сейчас - это - хорошее время, чтобы подумать о бизнесе, который вы строите, и о том, как вы можете поддерживать клиентов сейчас, а также о том, как мы выходим из этого кризиса.

Вот несколько идей относительно видов маркетинговой деятельности, которые вы, , можете сделать прямо сейчас. Эти идеи довольно общие и теоретически могут быть применены к любому бизнесу, от индивидуальных фрилансеров до глобальных корпораций.

Сначала помогите. Продам второй.

Что вы можете сделать, чтобы помочь своим клиентам?

Сейчас не время отправлять вежливые сообщения о мытье рук, но вы можете предложить действительно полезную информацию или поддержку своим клиентам.

Например, вы можете предложить скидку или другие условия оплаты, или дополнительную функцию или функцию, которая имеет особое значение прямо сейчас. Подумайте о проблемах, с которыми сейчас сталкиваются ваши клиенты. Они, вероятно, будут испытывать беспокойство по поводу здоровья и стресс. И они могут работать в необычных условиях или пытаться совмещать работу с уходом за детьми. Намного больше людей пострадают в финансовом отношении. И среди всего этого стресса и неуверенности множество людей будут пытаться сосредоточиться на сложных проектах или на обслуживании своих сообществ перед лицом беспрецедентной опасности.

Чем вы можете помочь в этих условиях?

Ответ может быть: «немного».

И это нормально. Возможно, вам просто нужно сосредоточиться на выживании и беспокоиться о благополучии позже.

Сосредоточьтесь на своих текущих клиентах

Маркетологи обычно пренебрегают существующими клиентами.

Мы все склонны искать новых клиентов и забываем, что наши существующие клиенты могут быть заинтересованы в покупке у нас дополнительных продуктов или услуг.

Может показаться, что в настоящий момент нецелесообразно сосредотачивать свой маркетинг на существующих клиентах, но вы можете делать другие вещи, чтобы укрепить отношения с существующими клиентами.

Вы могли бы…

  • Улучшение справочного и вспомогательного контента (возможно, создание скринкастов или обучающих видео)
  • Отметьте клиентов в тематических исследованиях
  • Опросите клиентов, чтобы узнать, что им нужно
  • Уточнить продукт копия
  • Запуск групп пользователей
  • Создайте пользовательский подкаст или серию веб-семинаров, чтобы поделиться советами и передовым опытом

Волонтер

Если ваш собственный маркетинг будет сокращен или приостановлен во время кризиса Covid-19, могут ли некоторые из ваших коллег быть переведены на другие проекты?

Могут ли они поддержать местную благотворительную организацию или, возможно, разработать ваш корпоративный ответ на кризис?

Посткризисное планирование

Невозможно узнать, с каким миром мы столкнемся, когда вирус утихнет, но вполне вероятно, что мы постепенно вернемся к нормальной жизни.

Как ваш бизнес может добиться успеха?

Это может показаться глупым, но компании захотят стать организованными, чтобы восстановить здоровье своих сотрудников, клиентов и поставщиков.

Это может включать подготовку нескольких сценариев, основанных на разных уровнях активности. Например, вашему бизнесу может потребоваться 6, 9 или 12 месяцев, чтобы полностью восстановиться до состояния после пандемии. И в это время вам, возможно, придется работать с пониженным доходом. Или с меньшим количеством клиентов.Некоторые из ваших услуг и продуктов могут иметь преимущество перед другими. Возможно, вам придется перейти на другую операционную модель, особенно если вы обслуживаете население напрямую (например, в сфере путешествий, розничной торговли, мероприятий или гостеприимства).

Как Covid-19 может изменить общественное поведение в долгосрочной перспективе?

Сохранят ли люди чувствительность к поведению, вызванному пандемией, например к социальному дистанцированию, частому мытью рук и избеганию общих поверхностей (например, бензоколонок, цифровых киосков и терминалов для кредитных карт)?

Потребуется ли вашему бизнесу продолжить некоторые из этих новых мер безопасности?

Это те вопросы, на которые ваши маркетологи могут попытаться ответить.Такие страны, как Китай и Южная Корея, могут дать подсказки о долгосрочных последствиях Covid-19 и о том, как общество и экономика восстанавливаются после окончания карантина.

Улучшите свой веб-сайт и контент

Когда последний раз обновлялся ваш сайт?

Возможно, сейчас самое подходящее время для просмотра вашего контента.

Несколько вещей, которые нужно проверить:

  • Точность. Все ли сведения о продуктах и ​​услугах актуальны?
  • Последовательность. Вы используете одну и ту же терминологию?
  • Голос.Кажется ли, что каждая страница написана одним и тем же автором?
  • Пробелы. Чего не хватает? Есть ли какие-либо общие вопросы клиентов или проблемы, на которые вы могли бы ответить?
  • Функция. Каждая кнопка производит желаемое действие? Все ссылки живые?
  • Подходит для пандемии. Из-за коронавируса многие вещи выглядят очень странно. Например: рукопожатие. Сидеть слишком близко. Совместная еда. Встреча за кофе. Выходим из дома. Есть ли на вашем веб-сайте, в брошюрах или сообщениях что-то, что вдруг кажется неправильным?

Проверьте работу своей поисковой системы

После пандемии мы можем обнаружить, что меньшее количество компаний нацелено на меньший круг клиентов.После того, как пыль уляжется, вряд ли станет легче оставаться конкурентоспособным.

Что вы можете сделать, чтобы улучшить работу своей поисковой системы?

Первый шаг - оценить вашу текущую производительность.

Проверьте свою позицию поиска по наиболее важным ключевым словам. Как вы сравниваете с конкурентами?

Тогда проверьте свою Google Analytics. Где люди попадают на ваш сайт? Куда они уходят?

В зависимости от результатов расследования вам может потребоваться улучшить оптимизацию сайта, создать дополнительный контент или поискать обратные ссылки.

Ничего не делать тоже нормально

Мы переживаем беспрецедентную пандемию. Это странно. Это страшно. Сконцентрироваться невероятно сложно.

Ваша маркетинговая команда может захотеть поработать, чтобы игнорировать истерические заголовки, но им также может понадобиться время, чтобы смотреть в пространство, кричать в пустоту или плакать в подушки.

И это тоже нормально.

Не стоит ожидать, что все будут вести себя как обычно. Мы все стараемся. И этого достаточно.

Выжить любым возможным способом - это все, что нам нужно сделать.

Marketing 101: Копирайтинг против редактирования копий против написания контента

У маркетинга есть собственный язык. Это наша последняя из серии публикаций, призванных помочь новым маркетологам выучить этот язык. Какой термин вы чаще всего объясняете новым сотрудникам во время адаптации? Сообщите нам .

Недавно я получил следующий запрос об одном из наших партнеров по исследованиям института MECLABS (MECLABS является головной исследовательской организацией MarketingSherpa.)…

«Одна из страниц, которые мы создаем, - это страница / раздел биографии. Партнер по исследованию заставляет своих людей писать собственные биографии.

Я знаю, что вы уже тесно работаете над другими страницами, но хотел посмотреть, сможете ли вы взять их и сделать небольшое редактирование копии… »

Теперь у нас есть отличный редактор текстов (сообщение в блоге, которое вы сейчас читаете, вероятно, намного лучше моего первоначального черновика, спасибо Линде Джонсон). И хотя я вполне уверен в своих навыках копирайтинга, я с готовностью признаю, что являюсь очень плохим редактором текстов ... но меня часто принимают за одного, поскольку разные слова звучат так похоже.

Я привел этот пример для последней в нашей серии публикаций о маркетинговых терминах, потому что я часто видел, как менеджеры по маркетингу, менеджеры проектов и им подобные путают эти два термина. Добавьте еще и написание контента, и это станет еще более запутанным.

Итак, чтобы помочь вам различать схожие роли и найти человека с набором навыков, который вам нужен для ваших веб-сайтов, блогов, печатной рекламы, прямой почтовой рассылки, брошюр, спецификаций продуктов, каталогов и т. Д., Вот краткое руководство.Даже если вы занимаетесь маркетинговыми технологиями и не считаете себя «творцом», полезно знать, к кому вам следует обращаться, когда вам нужна помощь.

Копирайтинг - помощь покупателю в принятии оптимального решения о бренде, продукте или цели конверсии

Копирайтер пишет рекламные ролики для телевидения, радиопередачи, печатные объявления, маркетинговые электронные письма, прямую почтовую рассылку, брошюры, наружную рекламу и другие виды рекламы или маркетинга. Обычно цель состоит в том, чтобы добиться от клиента действия, будь то покупка, превращение в лид, пожертвование или заключение о бренде (брендинг).

Гарри Макканн придумал для рекламы фразу «Хорошо сказанная правда».

Копирайтеры - те, кто хорошо это рассказывают.

Но копаться и искать истину тоже важно. По моему опыту копирайтера, для наиболее успешных проектов действительно только около 20% работы связано с правильной формулировкой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *