Понедельник , 14 Июнь 2021

Коммерческое предложение это что: Что такое коммерческое предложение, зачем и как его составить

Содержание

7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения

В последнее время чаще пишу о том, как разработать сильное торговое предложение, сделать красивый дизайн или выбрать формат коммерческого предложения. И мало рассказываю о текстах.

Исправляюсь и публикую семь советов, которые помогут написать хороший текст коммерческого предложения.

Сформулируйте цель коммерческого предложения

Прежде чем писать, определитесь, чего вы хотите добиться с помощью коммерческого предложения. К сожалению, часто авторы формулируют цели КП размыто. «Проинформировать аудиторию о продукте» — это слабая цель, потому что непонятно, какой реакции ждать от аудитории. КП создаётся для продаж, поэтому цели лучше формулировать в терминах продаж.

Примеры нормальных целей:

  • Сбыть остатки после сезона
  • Продать новую услугу старым клиентам
  • Найти дилеров
  • Сделать спецпредложение, чтобы получить быстрые продажи
  • Превратить заявки с сайта в деньги

Для достижения каждой цели потребуется свой формат коммерческого предложения.

Не пытайтесь усесться сразу на несколько стульев и создать КП под несколько целей: продать и продукт и услугу, прорекламировать акцию и сбыть сезонные остатки. Вы просто запутаете клиентов и потеряете отклик.

Простое правило: одно коммерческое предложение — одна цель.

В тему: Подробная инструкция, как сформулировать цель КП.

Выберите правильный тон общения

Иными словами, манеру и стиль письма. Как вы будет общаться с аудиторией: панибратски, дружелюбно, сдержанно. На ты или на вы. Выбор тона зависит от особенностей аудитории. Если вы пишете, молодёжным айтишным стартапам, можно занизить стиль до разговорного общения. Если ваши клиенты — серьёзные дядьки из госкорпораций, свободный тон не пройдёт.

Важный момент — единство тона во всех рекламных инструментах. Бывает, что компания на сайте рассказывает о себе спокойно и сдержанно, а в коммерческом предложении переходит на ты и опускается до базарного впаривания. Так не надо, будьте последовательны. Пусть у компании будет один голос во всех каналах продаж.

Задорный тон заголовка компании по доставке свежих фруктов:

Сдержанной уверенностью в себе веет от текста коммерческого предложения юридической фирмы:

Пишите самое важное в начале

А что самое важное? На этот вопрос ответит правильно сформулированная цель. Если вы пишите с целью сообщить о скидке, напишите об этом в заголовке или нарисуйте яркий баннер в начале коммерческого предложения.

Есть, что предложить — предлагайте прямо.

Не надо:

  • риторических вопросов: каждый хочет сэкономить, правда?
  • цитат, пословиц и поговорок: копейка рубль бережёт.
  • дурацких и банальных подводок: предприниматель, ты хочешь сэкономить деньги, заработанные тяжким трудом?
  • обобщений: вы, как и каждый человек на Земле, когда-нибудь задумывались об экономии.

Задача коммерческого предложения, сделать,чтобы клиент захотел купить ваш товар или услугу. Ни один продукт не покупают просто так, а только ради получения пользы. Вот и покажите, что получит клиент благодаря вашему предложению, и чем оно отличается от конкурентов. Для этого используйте:

  • Заголовок + подзаголовок, чтобы заявить главную пользу.
  • Список основных преимуществ. Текстовый блок или список, чтобы детально раскрыть пользу и объяснить отличия от конкурентов.
  • Тематическое изображение, чтобы усилить текстовое сообщение. Актуально, если вы делаете дизайн коммерческого предложения.

Пример первой страницы коммерческого предложения охранной фирмы. Сразу понятно, что предлагают, на кого ориентировано предложение, в чём уникальность:

Заголовок и подзаголовок: суть, выгода и позиционирование. Цифровой список: уникальные преимущества. Картинка показывает, кому предназначено коммерческое предложение и иллюстрирует пользу. Выноски на картинке работают на репутацию.

А вот пример начала письма с коммерческим предложением:

Заголовок говорит, что предлагают и для кого. Подзаголовок раскрывает пользу. Текстовый блок объясняет пользу подробнее, представляет автора, работает на его репутацию и отстраивает от других разработчиков.

Сильно, но без фантастических обещаний

разрабатываем коммерческие предложения.

Простым языком опишите преимущества

У вашего товара есть сильные стороны. Опишите их как можно понятнее. Заумные тексты нравятся только своим авторам. Никто не читает мудрёных коммерческих предложений, поэтому пишите так, чтобы вас понял даже двоечник.

  • Мой способ писать понятно родился из образа жизни. Зимой я живу в городе, а летом в деревне. Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.

Базовые правила простого и понятного текста коммерческого предложения

Минимум слов. Главное — донести смысл. Чем короче, тем лучше.

  • Производим работы по монтажу вентиляционных систем → Монтируем вентиляцию

Простой синтаксис. Никаких дремучих сложноподчинённых предложений, причастных и деепричастных оборотов, страдательного залога и вводных выражений.

  • Трубы и фасонные изделия, изолированные пенополиуретаном, на сегодняшний день получили наибольшее распространение при строительстве новых трубопроводов и использование в сравнении со штучными изделиями.

Никаких канцеляризмов, корпоративных и рекламных штампов.

  • Продукция отличается гарантированным качеством → На трубы гарантия 5 лет от сквозной коррозии
  • Эксклюзивные сайты под ключ → Проектируем сайты для клиник. Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.
  • Наш каждый рабочий — мастер с большой буквы → Сварщики 5-6 разряда с аттестацией НАКС

Удаляйте бессмысленные слова. Местоимения, междометия, вводные слова, модальные глаголы, усилители. Вместо словесной шелухи наполняйте текст фактами, цифрами, интересными подробностями.

  • Кстати, вы знаете, что мы можем значительно поднять продажи в вашем бизнесе? → Поднимем продажи сайтов → Поднимем продажи сайтов на 35% → Внедрим CRM и поднимем продажи сайтов на 35%

Избавляйтесь от субъективных оценок и самовосхваления. Сильное коммерческое предложение говорит о пользе продукта и оставляет клиенту возможность самому оценить значимость этой пользы.

  • Совершили самый большой объем перевозок для своих партнёров в 2017 году → Для своих партнёров в 2017 году мы перевезли 100 ж/д цистерн, 75 платформ и полуплатформ — на треть больше, чем в 2016.
В тему: Сила конкретики.

Снимите возражения

У покупателя всегда будут сомнения относительно ценности вашего предложения. Возражения зависят от аудитории и от того, как она будет использовать ваш продукт. Если аудитория покупает продукт для использования, её будет волновать качество, окупаемость, сервис, надёжность и пр. Если ваш продукт будут перепродавать, то возникнут сомнения относительно вложений, спроса, маржи, наценок, прибыли, возврата непроданного и так далее.

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Гарантия качества и возврата продукции в тексте коммерческого предложения оптовой компании.

В тему: Пять характеристик сильной гарантии.

Сообщите цену

Если цена не индивидуальна для каждого клиента, лучше её назвать. Цену мало сообщить, цену нужно ещё и «продать». Это означает увеличить воспринимаемую ценность по отношению к цене. Когда человек решает, покупать или нет, он взвешивает цену относительно ценности. Если ему кажется, что цена ниже, а ценность выше, он купит.

Один из способов увеличить ценность — показать, что входит в предложение. Например, вы продаёте доставку контейнерных грузов из Китая в Якутск. Это одна услуга, а если рассказать, что цену входит не только доставка, но и упаковка, утепление, перетарка, страховка, таможня, то это уже шесть услуг по цене одной.

Призовите к действию

Цель вашего коммерческого предложения сделать так, чтобы клиент на него откликнулся. Подтолкните его к целевому действию: написать призыв, дать контакты, вставить кнопки и ссылки в электронное КП.

Пример призыва к действию в тексте коммерческого предложения ивент-компании:

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Рассказ об этом коммерческом предложении.

Призывы призывы в тексте коммерческого предложения для электронной рассылки.

Простой вариант со ссылкой:

Хорошо выражена польза конкретного действия.

Пример с кнопкой:

Рассылка для оптовых покупателей.

Текст коммерческого предложения готов

Можно отдавать в дизайн, можно верстать в фирменный бланк или программу рассылки.

Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.

Как составить тему для письма с коммерческим предложением

Слабое коммерческое предложение — заготовка на все случаи жизни. Сильное предложение составляется под конкретный сценарий продаж.

Вот два частых сценария продаж.

Сценарий 1.

Вы позвонили клиенту, договорились с ним об отправке коммерческого предложения, затем перезвонили, чтобы узнать решение. Если решение положительное, перевели продажу на следующий этап и закрыли сделку.

Сценарий 2.

Вы отправили коммерческое предложение «втёмную». Точечно или массово по базе. Дальше звоните, чтобы узнать, дошло ли ваше предложение, прочитали ли и что думают. Закрываете сделку серией звонков или на встречах.

Разные сценарии — разные КП — разные темы

В сценарии номер один первая задача темы — показать связь с предшествующим звонком. Вторая задача — дать повод открыть письмо. В сценарии номер два тема работает только на открываемость, потому что предварительного контакта с адресатом не было. Если всегда писать одну и ту же тему, много ненапродаёте.

Поэтому думайте о последовательности этапов взаимодействия с клиентом и готовьте конкретное предложение с нужной темой письма. Рассмотрим нюансы написания тем для каждого сценария.

В тему: Как коммерческое предложение помогает продавать

Сценарий 1. Сначала звонок — потом КП

Особенность этого сценария в том, что клиент согласился получить коммерческое предложение и ждёт его. Во время разговора вы представились и уже рассказали, чем будете полезны. Вероятность, что он откроет письмо, высока, поэтому не нужно сильно бороться за открываемость.

Тонкость.

Часть клиентов, сказала: «Высылайте КП», — только чтобы отделаться от вас. Но это не значит, что вы потеряли заказ. Если написать интересную тему, можно их зацепить. Они откроют письмо и изучат коммерческое предложение.

Перед составлением темы, на которую клиент обратит внимание, ответьте на несколько вопросов:

  1. Кто клиент. Кто на самом деле ваш покупатель, и чего он хочет.
  2. Какую конкретно пользу он хочет получить. Это вы должны были выяснить во время телефонного разговора.
  3. Что предлагают конкуренты. Чем отличается ваше предложение. Клиент не уйдёт от своего поставщика, если у вас такие же условия. Свои отличие вы должны были сформировать при создании коммерческого предложения. Если отличий несколько, используйте в теме самое сильное, которое пробьёт именно этого клиента.
  4. Что клиент уже знает из телефонного разговора. Не повторяйтесь. У клиента не будет резона открывать письмо и читать коммерческое предложение.

Например, вы звонили генеральным директорам оптовых компаний и предлагали внедрить бесплатную операционную систему Линукс вместо Виндоуса. Рассказали, какая от этого выйдет польза. Директора сказали: «Скиньте КП с этапами внедрения, сроками и результатом». Значит, в теме пишем, что в этом письме они найдут ответы на свои вопросы и повторяемся о пользе внедрения, чтобы дополнительно сманипулировать на открытие. Лишнего не надо.

Три формулы темы письма для первого сценария

Обращение + краткое содержание + польза

  • Александр, ответ на запрос о сроках и ценах создания стабильной it-инфраструктуры
  • Сергей Сергеевич, персональное предложение о льготных поставках из Латвии
  • Ирина, расчёт цен, как вы просили, и подарок к 8 марта

Обращение + новость + польза

  • Игорь, три свежих способа снизить НДС
  • Евгения, новый тренд продвижения продуктов в сетевой ритейл
  • Уважаемый Пётр, презентуем новый метод увеличения продаж в стоматологии

Часто нет необходимости обращаться по имени прямо в теме, можно это сделать в письме. Сила темы не пропадёт, а выглядеть будет аккуратнее, количество символов сократится. Формула трансформируется:

Обращение + новость + польза → Новость + польза.

Обращение + краткое содержание + польза → Краткое содержание + польза.

Продукт + польза

  • Мясные продукты, которые продаются без остатка
  • Самый доступный японский экскаватор, который служит 15 лет
  • Фибробетон, который в 10 раз долговечнее искусственного камня

Сценарий 2. Сначала КП — потом звонок

В этом случае вы вторгаетесь в мир клиента со своим КП без предупреждения. Вы — таджик, который на парковке торгового центра предлагает человеку с пакетами купить шуруповёрт. Обременённый пакетами человек и ваш клиент ничего не хотят покупать. У них всё окей.

Задача темы в этом сценарии — выбить клиента из привычной колеи и заставить обратить внимание на письмо. Как это можно сделать:

  • пообещать невероятную пользу,
  • угадать боль,
  • открыть возможность.

3 формулы темы письма для второго сценария

Невероятная польза

  • Экскаватор Кат 324 по цене Хюндая Соляриса
  • Ремонт силами строительного холдинга по цене частной бригады
  • Бижутерия из Китая, которая продаётся как Тиффани с наценкой 500%

Боль + обещание

  • Сайт рухнул в выдаче и нет продаж — исправим с оплатой за результат
  • Грядёт налоговая проверка? Поможем выбросить скелеты из шкафов
  • Должник не платит? Решим без судов и претензий

Возможность

  • Как увеличить продажи ритуалки без откатов и связей
  • Новый способ увеличить продажи в рыболовном магазине на 30% за месяц
  • Вернуть позиции сайта и продажи прямо сейчас

Обращение к целевой аудитории усиливает тему письма, создавая ощущение личного обращения. Увеличение продаж не в магазине, а в рыболовном магазине. Не просто проблемы с налогами, а проблемы с налогами у ИП. Не просто экскаватор, а экскаватор для стройки.

P.S.

Искусство требует в конце статьи написать заключение. Не получается — всё уже выложил в основной части. Лучше пропиарю своё агентство, в котором мы с коллегами cильно, но без фантастических обещаний

разрабатываем коммерческие предложения.

Коммерческое предложение – что это такое, как его правильно составить?

Потребительский рынок современного времени перенасыщен товарами и услугами поэтому грамотно составленное коммерческое предложение играет важную роль в заключении выгодных контрактов с клиентами, а менеджеры умеющие пользоваться этим инструментом входят в разряд топ.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (КП) – это документ, с описанным в нем подробным перечнем товаров и услуг, которыми занимается фирма или организация. Коммерческое предложение о сотрудничестве составляется в рамках конкретной задачи и никогда не бывает статичным, для привлечений партнеров или клиентов КП должно прописываться новое. По своей сути коммерческое предложение не является типовым документом, где обязаны быть подписи и печати, но является важным посланием, рекламой для целевой аудитории.

Виды коммерческих предложений

Структура коммерческого предложения зависит от вида документа. Существует несколько классификаций коммерческого предложения:

  1. «Холодное» КП. Рассчитано на потенциальных клиентов, которые еще не знают о фирме, товарах и услугах, но среди них могут найтись те, кого это заинтересует. Производится методом рассылки большому количеству людей, организаций. Цель холодного КП заинтересовать, привлечь и побудить совершить покупку или позвонить. Составляется один текст для всей аудитории, но индивидуально прописываются имена, что создает видимость личного обращения.
  2. «Горячее» КП, также «теплое» или «подогревающее». Составляется на анализе проблем и потребностей своей целевой аудитории (ЦА) и отправляется после первичного звонка или контакта с потенциальным клиентом. В «горячем» КП подчеркивается значимость клиента и заинтересованность в том, чтобы его проблемы были решены, в чем ему могут помочь товары или услуги фирмы, организации, бренда.

Еще одна классификация:

  1. Персонифицированное коммерческое предложение – составляется индивидуально для одного конкретного клиента. Делается акцент на индивидуальность человека, его нужды – составлению предшествует личная встреча или переговоры, заинтересованный клиент отправляет запрос на коммерческое предложение и если на этом этапе его все устраивает, заключается или контракт или партнерство, покупка, в зависимости от преследуемой цели.
  2. Неперсонифицированное коммерческое предложение перекликается с холодным, представляет собой массовую рассылку с целью привлечения новой аудитории.

Как составить коммерческое предложение

Как написать коммерческое предложение чтобы привлечь свою целевую аудиторию? Здесь важен каждый нюанс:

  • структурированность;
  • ценная информация;
  • визуальный ряд;
  • знание потребностей потенциального клиента;
  • цепляющие фразы.

Правила составления коммерческого предложения

Многие успешные фирмы или организации имеют свой бланк коммерческого предложения, это позволяет выглядеть документу презентабельно и солидно. Но если бланка не существует, можно придерживаться следующих правил:

  1. На главной странице проставляется логотип компании.
  2. Текст прописывается в едином стиле, без сленга, жаргонизма, аббревиатуры, используется шрифт без засечек.
  3. В «холодном» КП цены не указываются.
  4. Вся подробная информация: прайс, договор и другие необходимые документы с подписью руководителя и печатью отправляются в «горячем» КП.

Как начать коммерческое предложение?

Шапка коммерческого предложения - это логотип компании и типовое уважительное обращение к клиенту по имени отчеству. Для того, чтобы человек прочитал все коммерческое предложение должен быть цепляющий заголовок, отражающий решение проблемы потенциального клиента:

  • износостойкие чехлы для мебели более 5000 расцветок;
  • оптовым покупателям магазина «А» закупочная цена на 20% меньше;
  • экономия до 50% при оптовой закупке моющих средств.

Если КП персонифицирующее, начать можно следующим образом:

  1. Уважаемый (имя, отчество)! Как мы с Вами вчера и договаривались, сотрудники нашей компании составили выгодное для Вас предложение для сотрудничества.
  2. Добрый день (имя, отчество)! Предлагаем производство канцелярских товаров на базе нашей организации. Это позволит сэкономить Вам 30% расходов связанных с канцелярией.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Рассылка коммерческих предложений от фирм часто сопровождается сопроводительным письмом, что способствует тому, что само коммерческое предложение будет прочитано. Письмо пишется в произвольной форме, но некоторые нюансы важно учесть при составлении:

  • обращение в уважительной форме к клиенту, по имени, отчеству;
  • «тело» письма содержит мини-презентацию компании, перечень основных услуг, перечисляются преимущества сотрудничества, взаимовыгоды;
  • письмо завершается подписью «с уважением», ФИО отправителя, должность и наименование фирмы.

Дизайн коммерческого предложения

Оформление коммерческого предложения одна из важных составляющих успешного продвижения. Как оформить коммерческое предложение, чтобы оно привлекло внимание. Маркетологи и специалисты по рекламе дают следующие рекомендации, учитывая которые вырастет вероятность того, что коммерческое предложение будет выделено из общего ряда других:

  1. Выбор шрифта – простой в прочтении, без вычурных завитков и линий. В тексте использовать не больше 2 видов шрифта: один для заголовка, второй для остального текста. Электронный вариант коммерческого предложения (Impact, Arial), в печатной версии хороши шрифты Georgia и Time New Roman. Для заголовков стандартная высота 16 – 18, подзаголовки 14 и сам текст диапазон от 10 до 13.
  2. Структура текста. «Воздушность». Век информационных технологий предполагает «жизнь на бегу», большие объемные тексты вряд ли будут прочитаны. Здесь действует правило: чем уже строка – тем быстрее она будет прочитана. Отступ от правого края – 1 см, левого до 2 см. Междустрочный интервал – 1,5 строки.
  3. Расстановка акцентов. Правильно выбранные фотографии, изображения, выделения заголовков и подзаголовков, подписи к изображениям, цветовая гамма.
  4. Презентация продукта. Наглядные качественные изображения, фотографии лучше расскажут об услуге или товаре, чем один текст.
  5. Инфографика. Тренд современного времени, очень востребованный на рынке рекламных услуг. Известный факт, что визуальная информация перерабатывается мозгом в разы быстрее. Картинки с комментариями разбавят текст и сделают его более привлекательным.

Продающее коммерческое предложение

Как правильно составить коммерческое предложение – это востребованная тема на потребительском рынке. Важно понимать даже по всем правилам составленное КП может плохо сработать, почему так происходит? Коммерческое бизнес-предложение разрабатывается после того, как определена ниша, которую занимает бренд или товар, оказываемая услуга, затем прописана целевая аудитория и изучены ее проблемы и потребности. Эти две вещи очень важны для попадания в цель.

Программа для коммерческих предложений

Программа для создания коммерческих предложений значительно упрощает рутинный процесс составления таблиц, графиков, добавления изображений. На сегодняшний день существует несколько популярных онлайн-приложений для создания КП:

  • CRM GYDEX;
  • Quote Roller;
  • Wilda;
  • tascon;
  • WiveCrm.

Креативное коммерческое предложение

Стандартная форма коммерческого предложения без особенностей и фишек компании может совсем не произвести впечатление. Коммерческое креативное предложение отличается свежестью идей и подходов в решении проблем клиента, в интересном оформлении и дизайне. Здесь важно правило, при перенасыщенности рынка всегда есть чем привлечь и удивить клиента, поэтому при разработке КП обратить внимание на этот принцип. Для этого полезно провести командный мозговой штурм и донести до потенциального клиента информацию в новом свете так, чтобы он стал реальным клиентом.

 

Чего следует избегать в коммерческом предложении

Коммерческое предложение (КП) — один из важнейших элементов цепочки продаж индивидуальных проектов или пакетов, кастомных продуктов и некоторых других видов продуктов. Пользователь находит вас в интернете, переходит на сайт, изучает продукты, запрашивает коммерческое предложение. На его основе принимает решение работать с вашей компанией. В этой статье мы разберем распространенные ошибки, которые часто возникают при составлении коммерческого предложения. 

КП — это не реклама

Не путайте коммерческое предложение с рекламой и спамом. КП конкретнее и шире рекламы. Оно адресуется не целевой аудитории, а одному конкретному адресату. В нем четко прописываются условия покупки, обозначается конкретная цена и делается акцент на персонализации. В коммерческом предложении нет воды, рекламных формулировок и общих фраз.

Нет персонализации 

Увидев шаблонный текст коммерческого предложения, покупатель понимает, что это стандартное письмо, на которое вы не потратили много времени. Чтобы избежать этого, добавьте несколько персонализированных штрихов: 

  • Обратитесь к клиенту по имени. 

  • Добавьте название его компании.

  • Учтите в тексте нюансы, о которых шла речь при телефонном разговоре или личной встрече с клиентом. 

Длина

Коммерческое предложение на 15-20 страниц лишь в теории кажется сверх проработанным и привлекательным для клиента. На самом деле клиент не станет читать длинное коммерческое предложение, иначе ему бы понадобился отдельный день на чтение всех КП от различных предприятий.

Для коммерческого предложения достаточно двух листов. Кратко и емко опишите продукт, изложите выгоды клиента от покупки.

Не указана цена

Грамотное КП составлено так, что после его прочтения у клиента не остается никаких вопросов. Особенно это касается цены. Прописывайте четко и понятно, сколько денег надо заплатить за товар или услугу. Если у вас проектная работа, не позволяющая сразу указать финальную цену, то укажите стоимость «от», четко поясните, от чего зависит цена или приведите пример с проделанной работой и обозначьте стоимость каждого этапа. 

Нет визуализации

Отправлять коммерческое предложение, состоящее только из текста — как минимум странно. С помощью инфографики, изображений, таблиц вы наглядно демонстрируете преимущества предложения. Красивая визуализация добавляет 100 очков к привлекательности вашего КП.

А куда звонить?

Большая ошибка при составлении КП — забыть разместить контакты. В эту ловушку чаще всего попадают при отсутствии шаблона коммерческого предложения. Оформляя предложение каждый раз вручную, вы рискуете попасть в нее. Это понижает шансы на успешное завершение сделки.

Не обозначены конкурентные преимущества 

Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Помимо цен и описания товара, важно дать понять клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Сделайте небольшой список своих преимуществ, достаточно 3-5 пунктов. 

Будьте проще

Использование профессиональной лексики допускается только в том случае, когда вы отправляете КП специалисту, который точно поймет смысл всех узкоспециализированных терминов. Чаще всего КП отправляют директору предприятия, который не хочет изучать сложные формулировки и заинтересован в понятном изложении выгод от покупки вашего товара. 

Действуй!

Правильное КП содержит призыв к действию. В конце письма добавьте предложение связаться по телефону. Иногда в КП добавляют спецпредложение с коротким сроком действия, чтобы подтолкнуть клиента к покупке. 

Итого

Составляйте коммерческое предложение, используя советы из статьи. Если у вас уже есть шаблон КП, то проверьте его на наличие распространенных ошибок. Узнавайте новое о продвижении своего бизнеса в интернете вместе с 1С-UMI.  


Что такое коммерческая карта и как она работает?

Многие начинающие компании полагаются на коммерческие кредитные карты, чтобы помочь им оплачивать свои операционные расходы. По данным Mercator Advisory Group, ожидается, что объем транзакций по бизнес-кредитным картам вырастет с 493 млрд долларов в 2017 году до 686 млрд долларов в 2022 году.

Как работают коммерческие карты?

Коммерческие карты для предприятий имеют номера кредитных карт и могут использоваться для совершения платежей или покупки продуктов.Компании могут выдавать карты своим сотрудникам, чтобы они могли избежать процессов возмещения расходов и необходимости одобрять каждую небольшую покупку, которая необходима.

Сотрудники могут брать карты и использовать их для покупки товаров, необходимых их компаниям. Например, работник, у которого есть коммерческая газовая карта, предназначенная для использования в определенной сети заправочных станций, может покупать бензин на одной из этих станций, но не может использовать карту в других магазинах.

Какие типы коммерческих карт?

Существуют различные типы карточек для предприятий, которые широко используются.Коммерческие кредитные карты требуют, чтобы компании и владельцы бизнеса прошли проверку кредитоспособности. Коммерческие карты связаны с кредитными линиями, и эмитенты карт могут взимать высокие процентные ставки или ежегодные сборы.

Коммерческие дебетовые карты не являются кредитными картами и связаны с собственным счетом компании, а не с кредитной линией. Когда сотрудники совершают покупки, закупочные цены вычитаются из остатков на счетах, а не прибавляются к долгу компании. Наконец, некоторые визитные карточки являются предоплаченными.Эти коммерческие карты позволяют предприятиям загружать деньги на сами карты. После этого сотрудники могут потратить до остатка на карте.

Каково текущее состояние использования дебетовых и кредитных карт?

Все больше людей и предприятий обращаются к системам безналичных расчетов, включая использование дебетовых и кредитных карт. По оценкам, в 2016 году в США в обращении находилось 680 миллионов дебетовых карт. Среди потребителей 77 процентов сообщили, что имеют дебетовые карты, а 82 процента - кредитные карты.

В 2015 году в обращении находилось 13,9 миллиона бизнес-кредитных карт, на которые приходилось 430 миллиардов долларов расходов, что составляло один доллар из каждых шести долларов, потраченных по кредитным картам. Карты предоплаты также становятся все более популярными. В период с 2006 по 2012 год количество транзакций, совершенных с помощью предоплаченных карт, ежегодно росло на 19 процентов.

Как коммерческая карта может сделать работу бухгалтерии и других отделов проще, безопаснее и точнее?

Некоторые коммерческие карты предлагают функции, полезные для малого бизнеса, поскольку они позволяют автоматизировать различные функции учета и отслеживания.Некоторые коммерческие карты для предприятий могут загружать данные в бухгалтерское программное обеспечение компании по мере совершения покупок. Это может сделать отслеживание расходов более точным и безошибочным. Автоматическая загрузка расходов также может помочь упростить отслеживание расходов между отделами и позволить отдельным отделам получить лучшее представление о своей работе. Некоторые карты также позволяют владельцам бизнеса ограничивать типы товаров, которые можно приобрести, когда карты можно использовать и сколько можно потратить в день, неделю или месяц.

Коммерческие дебетовые карты и коммерческие кредитные карты

Бизнес-дебетовые карты не являются кредитными картами, поэтому проверка кредитоспособности не выполняется. Вместо того, чтобы быть привязанными к кредитным линиям, дебетовые карты привязаны к счету компании. Когда используются карты, потраченные деньги вычитаются из денег компании, а не добавляются к долгу компании.

Дебетовые карты для бизнеса также не начисляются. Некоторые бизнес-дебетовые карты также позволяют компаниям ограничивать, как, когда и где могут использоваться коммерческие карты, и помогают контролировать расходы. Эти дополнительные функции могут помочь предприятиям контролировать свои расходы, а также предотвратить мошенничество.

Примеры того, как бизнес-дебетовые карты могут помочь с расходами сотрудников?

Дебетовые карты Bento для бизнеса Visa могут помочь предприятиям управлять своими расходами, ограничивая то, что их сотрудники могут использовать для покупок. Например, если у вашего предприятия есть парк транспортных средств, на котором должен водить сотрудник по имени Джон, вы можете дать ему карточку, которая ограничена топливом на сумму 50 долларов в день.

Вы можете дать своему офис-менеджеру Салли карточку, позволяющую ей заказывать канцелярские товары у определенных поставщиков. Вы можете ограничить эту карту любой суммой по вашему выбору. Это может помочь вам убедиться, что расходы вашей компании не выходят за рамки запланированных сумм по различным категориям расходов, которые регулярно возникают у вашего бизнеса.

Как коммерческие карты могут помочь предотвратить несанкционированные покупки?

Ваши бизнес-дебетовые карты также могут помочь вам предотвратить мошенничество в результате несанкционированных покупок. Когда вы ограничиваете категории расходов, для которых может использоваться каждая карта, ваши сотрудники не могут покупать ничего, кроме того, что вы разрешили с их коммерческими картами.

Если Джон, ваш водитель, попытается использовать свою топливную карту для покупки закусок на заправочной станции, покупка будет отклонена в точке продажи. Вы сможете в любое время войти в свою панель управления, чтобы узнать, как используются ваши карты и сколько денег осталось на каждой карте. Когда вы просмотрите карточку Джона, вы увидите, что он пытался совершить несанкционированную покупку.Затем вы можете мгновенно отключить его карту, нажав кнопку, и поступить с ним так, как считаете нужным.

Кто традиционно использует коммерческую карту и почему?

Традиционно средние и крупные предприятия используют корпоративные кредитные карты, чтобы помочь им управлять своими расходами. Коммерческие карты могут быть корпоративными кредитными картами или индивидуальными платежными картами.

Во многих случаях компании выдают сотрудникам корпоративные кредитные карты для использования во время поездок по делам. Сотрудники могут списывать свои командировочные расходы с помощью карт, и им может потребоваться представить отчеты о расходах и квитанции.Если они совершили какие-либо покупки для себя, от них может потребоваться оплатить напрямую эмитенту карты.

Кто может получить максимальную выгоду от коммерческой дебетовой карты?

Дебетовые карты Business могут быть полезны компаниям любого размера, но они могут быть особенно полезны для малого и среднего бизнеса. В отличие от корпоративных кредитных карт, предприятиям и их владельцам не нужно проходить проверку кредитоспособности для получения бизнес-дебетовых карт.

Когда сотрудники используют свои коммерческие карты, закупочные цены вычитаются из баланса вашего счета и не добавляются к долгу вашей компании.Функции контроля расходов и управления расходами также помогают малому бизнесу, давая им более жесткий контроль над своими расходами.

Возмещение расходов

Процессы возмещения расходов могут вызвать несколько различных проблем для бизнеса. Когда ожидается, что сотрудники потратят свои собственные деньги на покупку товаров для своих работодателей, они могут обидеться на то, что им приходится ждать несколько дней или недель, чтобы получить возмещение.

Возмещения также являются объектами мошенничества.Сотрудники могут подавать фальшивые ведомости о возмещении расходов, утверждая, что личные расходы были покупками, которые они совершили от имени компании. Наконец, обработка форм возмещения требует времени и денег, которые можно было бы лучше потратить на другие бизнес-задачи.

Лучшие практики для политики расходов

Для предприятий важно иметь политику расходов. Передовые методы политики расходов включают в себя четкое определение ваших ожиданий. Вы должны указать типы покупок, которые разрешено делать вашим сотрудникам.В вашей политике также должны быть указаны типы неразрешенных покупок.

Убедитесь, что каждый сотрудник получил копию вашей политики расходов. Вы должны обучать своих сотрудников этой политике и время от времени давать им новые знания. Внедрение этих методов может позволить вашим сотрудникам узнать, что они могут и что нельзя покупать, а также поможет им распознать, когда другие сотрудники злоупотребляют политикой расходов, чтобы вы могли быть предупреждены.

Как коммерческие дебетовые карты помогают предприятиям

Пример того, как дебетовые карты могут помочь вам в решении проблем с расходами, включает проблему, когда сотрудник пытается купить что-то, что вы не разрешили.Вы можете войти в личный кабинет в течение дня, чтобы посмотреть, как тратятся ваши деньги. Когда вы это сделаете, представьте, что вы видите, что Салли пыталась использовать свою карточку, чтобы поесть в ресторане, а не покупать канцелярские товары.

Когда вы видите эту попытку совершить несанкционированную покупку, вы можете нажать или нажать кнопку, чтобы немедленно отключить коммерческую дебетовую карту Салли на своем ноутбуке или мобильном устройстве. Салли больше не сможет использовать карту, которую вы ей дали. Если вы решите прекратить ее работу, ваша способность отключить ее карту означает, что вам не придется беспокоиться о том, чтобы забрать карту у нее.

Управление тем, как, где, где и когда тратить

Контроль расходов вашего бизнеса означает, что вы должны иметь возможность контролировать, сколько каждый сотрудник может потратить, где ваши сотрудники могут потратить их, когда ваши деньги могут быть потрачены , и что ваши сотрудники могут использовать свои карты для покупки. Дебетовые карты Visa Bento для бизнеса предоставляют вам все эти возможности.

Вы можете решить, сколько денег вы хотите разместить на каждой карте, а затем установить для нее дневные лимиты расходов.Вы также можете отключить карты, когда ваши сотрудники не работают. Вы можете ограничить использование определенных карт только для совершения покупок у определенного продавца. Наконец, вы можете ограничить количество товаров, которые можно приобрести с помощью каждой коммерческой дебетовой карты.

Почему Bento для бизнеса - отличное решение

Bento для бизнеса Дебетовые карты Visa для бизнеса могут помочь компаниям более эффективно управлять своими расходами. Карты Bento являются одними из лучших решений для предприятий благодаря надежным функциям управления расходами и контроля расходов.Карты являются Visas, поэтому их можно использовать на большинстве предприятий и поставщиков. Ваши вклады будут защищены страховкой FDIC на сумму до 250 000 долларов и технологией SSL-шифрования. Bento предлагает бесплатную 60-дневную пробную версию. Чтобы начать работу или получить дополнительную информацию, позвоните нам по телефону 866.220.8455.

Связанное содержание

Бизнес и коммерческая ипотека | Варианты финансирования

Коммерческая ипотека

Можно ли получить ипотеку на коммерческую недвижимость?

Если вы хотите расширить свой бизнес или стоимость аренды коммерческих помещений стала слишком высокой, возможно, вы подумываете об инвестировании в недвижимость. Скорее всего, вы захотите изучить ряд предлагаемых вариантов коммерческой ипотеки в качестве потенциального источника финансирования бизнеса и быстро обнаружите, что есть о чем знать.

Получите финансирование

С коммерческой ипотекой у вас не будет внезапного или неожиданного повышения арендной платы, но, очевидно, ежемесячные выплаты могут вырасти, если у вас будет сделка с переменной ставкой. Однако вы можете получить ипотеку с фиксированной ставкой на определенный период времени.

Если недвижимость вырастет в цене, ваш деловой капитал возрастет, а выплаты процентов по коммерческой ипотеке не облагаются налогом.Вы могли бы сдать часть помещения в аренду другой компании для погашения этих ежемесячных выплат, если ваш кредитор согласится на такую ​​договоренность.

Варианты погашения мало чем отличаются от предлагаемых на рынке жилья, но обычно процентная ставка немного выше, поскольку коммерческая ипотека считается более рискованной. Разумно иметь возможность компенсировать этот риск с помощью максимально возможного депозита - не менее 20%.

Помимо стандартных затрат на оценку, организацию и юридические услуги, коммерческая ипотека может повлечь дополнительные расходы, поэтому стоит обратиться за разъяснениями к кредитору или брокеру.

Существует множество поставщиков коммерческих ипотечных кредитов, от крупных крупных банков до специализированных кредиторов, поэтому стоит поискать на рынке тот, который подходит вам по всем параметрам - по разумной цене.

Условия коммерческой ипотечной ссуды

Обычно срок ссуды означает период времени, который требуется для того, чтобы ссуда - будь то коммерческая ипотека или другой вид финансирования бизнеса - была полностью выплачена посредством регулярных выплат. Срок действия коммерческого кредита обычно составляет от трех до 25 лет.

Тем не менее, «условия коммерческого кредита» могут также относиться к деталям кредита (например, процентной ставке, которую вы должны платить), когда вы подписываете. Это условия, которых вы должны придерживаться, и они также называются Условиями и положениями займа (УиП).

Как получить коммерческую ипотечную ссуду

Ваша способность получить одобрение на коммерческую ипотеку зависит от способности вашего бизнеса - в глазах кредитора - выполнить условия погашения ссуды. Вас могут попросить подготовить подробный бизнес-план, чтобы продемонстрировать это.Кроме того, вполне вероятно, что для обеспечения коммерческой ипотеки потребуется профессиональная оценка.

Как подробно описано ниже, вы можете найти коммерческую ипотеку через крупный банк, банк-претендент или специализированного кредитора. Если вы выберете крупный банк, вам, возможно, придется переместить туда свои банковские услуги, чтобы получить наиболее выгодные условия. Некоторые специализированные кредиторы предлагают коммерческую ипотеку только под проценты, а также могут предложить ипотеку с более низким депозитом (хотя в этих случаях процентные ставки, как правило, выше).

Коммерческий ипотечный залог

Как и в случае, когда вы покупаете дом для проживания, коммерческий ипотечный депозит - это деньги, которые вы платите кредитору и составляют процент от полной стоимости недвижимости. Кредитор предоставляет вам ипотеку, позволяющую оплатить оставшуюся часть имущества. Вообще говоря, чем больше вы платите в качестве депозита, тем меньше вам придется возвращать по ипотеке.

Какой размер депозита мне нужен для коммерческой ипотеки?

Размер депозита для коммерческой ипотеки обычно составляет от 25% до 40%.Цифра будет зависеть от ряда факторов, в том числе от уровня риска, который ваш бизнес представляет для кредитора.

Коммерческие ипотечные кредиты, занимаемые собственником, как правило, имеют соотношение кредита к стоимости (LTV) от 70% до 80%, которое относится к размеру вашей ипотеки по отношению к стоимости коммерческой недвижимости, которую вы хотите купить. LTV для коммерческой инвестиционной ипотеки редко превышает 75%, если только бизнес не собирается предоставлять дополнительную безопасность.

Средняя ставка по коммерческой ипотеке

Часто ваши ставки по коммерческой ипотеке зависят от уровня риска и могут повышаться или понижаться в зависимости от доказательств, которые вы предоставляете при подаче заявления.

Когда дело доходит до цены заявки, кредитор учитывает размер ссуды, LTV, вашу кредитную историю и финансовые показатели вашего бизнеса, а также ряд других факторов. Как правило, процентная ставка будет ниже, если вы намереваетесь использовать недвижимость в качестве помещения для вашего бизнеса, чем если вы планируете сдавать ее в аренду.

Когда дело доходит до ипотеки, занимаемой собственником, ставки могут быть где угодно от 2,25% до 18%. С другой стороны, коммерческие инвестиционные ипотечные кредиты, как правило, имеют более высокие процентные ставки - они обычно находятся в диапазоне от 3.5% и 6%.

Ставки могут быть фиксированными или переменными. Можно получить коммерческую ипотеку с фиксированной ставкой на срок от двух лет до срока ссуды. Коммерческие ипотечные кредиты с переменной процентной ставкой отслеживают либо базовую ставку Банка Англии, либо LIBOR (предложенную ставку Лондонского межбанковского рынка).

Типы

Вообще говоря, коммерческая ипотека может использоваться для трех целей:

Коммерческая ипотека для собственников-арендаторов обычно предназначена для двух бизнес-ситуаций: либо компания хочет купить помещение, где она в настоящее время работает, либо она хочет купить новое помещение для въезда.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вариантами финансирования

Другой распространенный сценарий коммерческой ипотеки - это покупка жилой недвижимости для сдачи в аренду. Эта территория обычно используется профессиональными арендодателями с портфелем недвижимости, а также компаниями с ограниченной ответственностью, предназначенными для сдачи в аренду, созданными с той же целью.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке.Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вариантами финансирования

Как и в предыдущем случае, вы также можете использовать коммерческую ипотеку для коммерческой покупки в аренду. Например, вы можете купить склад через свою компанию и передать его другому бизнесу. Хотя этот тип ипотеки похож на покупку жилья с целью сдачи внаем, кредитор будет учитывать различные факторы, поскольку в целом коммерческую недвижимость сдавать в аренду сложнее.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке.Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования

Кредиторы

Существует широкий круг кредиторов, предлагающих коммерческую ипотеку, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы.

Очевидные преимущества крупных банков заключаются в том, что если вы соответствуете критериям, их процентные ставки трудно превзойти. Они часто предоставляют ссуды под OMV и предлагают довольно высокий LTV, что означает, что вы можете получить более крупную ипотеку, а у крупных банков также с большей вероятностью будут более короткие и менее обременительные периоды привязки.

Недостатком является то, что их критериям может быть труднее удовлетворить. Им требуется довольно высокий DSCR, а это означает, что вам нужен более высокий доход для обслуживания такой же суммы долга, чем у других кредиторов, и если у вас есть недавние проблемы с кредитом, они часто полностью отклоняют ваше заявление. Кроме того, процесс подачи заявки на коммерческую ипотеку в крупных банках может занять много времени, а решения регулярно принимаются более 3 месяцев.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке.Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Узнайте о своих возможностях финансирования

Банки-претенденты, как правило, имеют больший аппетит к ведению бизнеса и могут помочь некоторым предприятиям, чего не могут сделать их двоюродные братья с улицы. Во-первых, их требования DSCR обычно ниже, а это означает, что их порог дохода для коммерческой ипотеки может быть легче удовлетворен. Они также будут рассматривать заявки на выдачу кредитов за последние два года, чего обычно не делают крупные банки.

Претенденты иногда предлагают варианты погашения только процентов до максимального LTV, что имеет смысл для предприятий, которые покупают свои помещения для движения денежных средств, а не для прироста капитала - например, когда выплата по ипотеке только по процентам будет меньше их текущей арендные платежи.

Недостатки претендентов сводятся к стоимости и гибкости - в целом они дороже, чем крупные банки, и часто будут иметь более высокие сборы за выход в течение срока ипотеки, что может ограничить ваши возможности, если вы будущее неопределенно.

Претенденты могут также согласовать сумму коммерческой ипотеки на основе 180-дневного маркетингового периода, а не OMV, что потенциально может снизить сумму, которую вы можете заимствовать.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования Кредиторы и специалисты в Ниче

По сравнению с обоими типами банков, более мелкие специализированные кредиторы в целом гораздо более гибкие. Если вы хотите получить коммерческую ипотеку, но недолго занимались бизнесом, то нишевые кредиторы могут быть вашим лучшим выбором, потому что они часто готовы предоставлять ссуды для более коротких торговых историй и имеют более низкие критерии доступности (DSCR). В некоторых случаях можно даже использовать прогнозы вместо торговой истории, если они были подписаны бухгалтером.

Специализированные кредиторы также могут быть более гибкими с точки зрения местоположения, рассматривая заявки на ипотеку в большинстве районов Великобритании, а в некоторых случаях даже на оффшорных территориях.Однако эти ситуации будут рассматриваться в индивидуальном порядке.

Как и следовало ожидать, оборотной стороной таких кредиторов является их стоимость - они обычно более дорогие коммерческие ипотечные кредиты, чем те, которые вы получаете в банках. Более мелкие кредиторы, как правило, также предоставляют ссуды под FSV, которая обычно ниже, чем OMV, и поэтому может значительно снизить процент стоимости имущества, который вы можете взять в долг.

У них также будут более длительные сроки и более строгие сборы за выход.Например, у вас может быть 8-летний период привязки к 10-летней ипотеке с комиссией за выход от 2 до 6%, что значительно более жестко, чем у банков. При этом, если ваша ситуация означает, что вы имеете право только на специализированных кредиторов, сравнение с крупными банками неуместно.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Узнайте о вариантах финансирования

Право на участие и критерии

Торговая история важна

Когда дело доходит до получения ипотеки для бизнеса, важна ваша торговая история.Кредиторы хотят знать, что ваш бизнес может позволить себе ипотеку и сможет ее погасить. Если вы управляете компанией с ограниченной ответственностью, которая в настоящее время торгует, вам потребуется как минимум 3 года регистрации счетов, чтобы иметь право на участие в крупных банках, и как минимум 2 года счетов для претендентов.

Если вы подумываете о покупке недвижимости, чтобы начать свой бизнес, вам потребуется солидная единовременная сумма, чтобы вложить ее в себя. Типичное соотношение кредита к стоимости для нового бизнеса без торговой истории будет составлять максимум 50% от покупной цены, поэтому для покупки недвижимости стоимостью 200 000 фунтов стерлингов вам потребуется минимум 100 000 фунтов стерлингов.

Для профессиональных арендодателей, желающих получить коммерческую ипотеку для сдачи в аренду жилой недвижимости, вам необходимо продемонстрировать предыдущий опыт в этой области, обычно не менее 1 года.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Узнайте о вариантах финансированияВажно то, что вы делаете с недвижимостью

Не все коммерческие ипотечные кредиты одинаковы, и то, как вы используете недвижимость, влияет как на процентную ставку, которую вы будете платить, так и на размер кредита.

Например, предприятия, занимаемые владельцами, такие как офисы или магазины, обычно могут получить максимальную стоимость кредита около 80%. Но если вы решите разделить офисное здание на более мелкие единицы и сдать некоторые из них в аренду, то это совсем другая история. Теперь вы перешли от бизнеса, в котором заняты собственники, к коммерческому бизнесу с целью сдачи в аренду, и ваш максимальный LTV упал до 75%. Более того, ваша процентная ставка тоже повышается, поэтому теперь вы смотрите на ставки, начинающиеся на 3,00% выше базовой ставки Банка Англии.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

См. Варианты финансирования Местоположение, местонахождение, местонахождение

Если ваша компания уже владеет большим количеством объектов недвижимости в том же районе страны, получение новой коммерческой ипотеки может быть затруднено для банков, поскольку вы достигли того, что они называют «пределом концентрации». . Идея состоит в том, что если рынок в этой области упадет, вы окажетесь гораздо более уязвимыми, чем если бы портфель недвижимости разбросан по всей стране.

Разрешение на планирование также важно, потому что оно имеет сильные последствия для будущей прибыльности сайта. Однако некоторые банки-претенденты и нишевые кредиторы будут рассматривать заявки на коммерческую ипотеку без разрешения на планирование.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования Из правила всегда есть исключения

В Великобритании более 70 кредиторов специализируются на ипотеке для бизнеса, от крупных банков до нишевых кредиторов.Если вы можете составить правильное экономическое обоснование, вы часто можете найти кредитора, который готов предложить вам бизнес-ипотеку, даже если на бумаге вы можете не соответствовать всем критериям.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования

Безопасность

Кредиторам часто требуется обеспечение при предложении коммерческой ипотеки - это помогает компенсировать их риск при предоставлении крупных ипотечных кредитов для офисов, складов или других коммерческих помещений.Эти советы должны помочь прояснить некоторые из распространенных сомнений, с которыми мы сталкиваемся в умах покупателей.

Поймите, сколько собственного капитала предлагается в вашей ценной бумаге

К сожалению, это не простой случай использования рыночной стоимости вашей собственности или активов в качестве ориентира для определения того, что вы можете взять в долг. Более точный показатель - использовать оставшийся капитал в собственности. Кредиторы оценивают разные оценки - часто стоимость вынужденной продажи - и принимают во внимание любую непогашенную задолженность по ценной бумаге, например предыдущие долговые обязательства или платежи. Как правило, вам необходимо иметь оставшийся капитал в размере не менее 75% от стоимости недвижимости, которую вы собираетесь купить.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования Недостаточно денежных вкладов для покрытия оставшейся части покупки

В этом случае кредиторы могут попросить дополнительное обеспечение, чтобы помочь вам приобрести недвижимость. Часто бывает, что большая часть вашего денежного потока связана с бизнес-операциями или существующей недвижимостью, поэтому обеспечение дополнительной безопасности может быть хорошим вариантом для тех предприятий и секторов, которые оказались богаты активами, но бедны с деньгами.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Посмотрите свои варианты финансирования На рынке много кредиторов, и каждый предпочитает разные активы.

Это ключевой момент, который многие потенциальные покупатели не полностью понимают, и это основная причина для использования такой услуги, как варианты финансирования. Для обеспечения крупных ипотечных кредитов разные кредиторы принимают только определенные типы активов.Например, некоторые кредиторы предпочитают снимать с имущества второе обвинение, а не первое. Другие предпочитают брать в залог определенные виды собственности, например жилую недвижимость, пабы или склады. У них даже есть разные предпочтения, когда дело доходит до использования участков и земли в качестве безопасности, и местоположение актива также может быть фактором.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Узнайте о вариантах финансирования

Как выбрать

Огромное разнообразие вариантов коммерческой ипотеки на рынке создает большую конкуренцию за финансирование, которое вы можете получить. Вот краткий перечень важных вещей, которые следует иметь в виду при поиске коммерческой ипотеки.

Фиксированная ставка и переменная ставка

Вы можете получить ипотеку с фиксированной ставкой на период времени, который гарантирует, что ваши ежемесячные выплаты не увеличиваются, существуют переменные ставки, которые могут меняться, и есть даже «смешанные» ставки (сочетание двух ).Это важный выбор, потому что он определяет не только размер вашего ежемесячного платежа, но и то, сколько капитала вы накопите в приобретаемой собственности и как быстро.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

См. Варианты финансирования

Гербовый сбор на землю уплачивается за недвижимость стоимостью 150 000 фунтов стерлингов или более. Сумма, которую платит ваш бизнес, представляет собой процент от покупной цены собственности.Ваш бухгалтер может лучше всего проконсультировать вас по поводу ваших налоговых обязательств.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вариантами финансирования

Процентные ставки по коммерческой ипотеке могут быть зафиксированы относительно базовой ставки или LIBOR (ставки, по которой банки предоставляют друг другу ссуды). Кроме того, кредиторы потребуют залог наличными или дополнительное обеспечение, которое поможет компенсировать риск.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Узнайте о вариантах финансированияАренда части вашего помещения

Это может быть жизнеспособным вариантом, и арендная плата может помочь в ежемесячных выплатах по ипотеке. Из-за его сложной природы рекомендуется поговорить с одним из наших экспертов по бизнес-финансам, чтобы изучить этот отличный вариант и посмотреть, подойдет ли он вам.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования

Зачем использовать ипотечного брокера?

Коммерческая ипотека - это сложный и регулируемый продукт. Обычно вам требуются более высокие депозиты, чем жилищные ссуды, и поставщик финансовых услуг должен будет оценить вашу заявку.

Ипотечные брокеры и посредники, работающие на всем рынке, такие как «Варианты финансирования», готовы помочь вам на пути к получению коммерческой ипотеки.Вот шесть причин, по которым ипотечный посредник может помочь:

Мы эксперты в своей области с многолетним опытом поиска подходящих ипотечных кредитов для нужд наших клиентов. Мы поможем вам найти лучший способ финансирования ваших планов, и, хотя полезно провести какое-то сравнение цен самостоятельно, вы не захотите подавать заявку на финансирование в каждый банк и кредитор, с которыми вы сталкиваетесь, так как это может повлиять на ваш кредит. рейтинг, если вам отказали.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке.Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования Доступ ко всему рынку

Как опытные профессионалы, посредники знают все последние продукты и инновации в области финансирования недвижимости. Мы оцениваем ваш случай не только для крупных банков, но и для альтернативных поставщиков, поэтому у вас будет доступ к широкому спектру продуктов, чтобы узнать, могут ли они работать на вас.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке.Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансированияОтношения с кредиторами

Ипотечные посредники имеют хорошие отношения с кредиторами и людьми, которые фактически принимают окончательные решения, поэтому ваше заявление будет подписано с максимально возможным успехом. Иногда в онлайн-формах просто нет соответствующих полей, чтобы показать, что вы можете успешно управлять своей компанией - мы позаботимся о том, чтобы ваше дело было справедливо представлено.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. Мы проведем вас через весь процесс и позаботимся о том, чтобы вы получили лучшее предложение.

Ознакомьтесь с вашими вариантами финансирования

Посредники будут работать на вас, чтобы заключить выгодную сделку для вашей ситуации. Мы беспристрастны и объективны, и мы будем рады помочь вам разобраться со всеми сложными условиями, на которые вы должны рассчитывать при оформлении ипотеки. Это означает, что вы будете знать обо всех платежах, которые вам необходимо произвести, а также о любых дополнительных расходах или сборах, и вы можете чувствовать себя в безопасности, зная, что у вас есть ипотека, подходящая для вашей ситуации.

Ищете финансирование?

Позвольте нам помочь вам найти лучший финансовый продукт на рынке. We will gui

Банки и банковские услуги - Услуги | Типы банков

Банк - это компания, которая работает с деньгами, которые ему дают люди. Если вы отдаете свои деньги банку, он не только защищает , но и выплачивает вам процентов , чтобы он мог работать с деньгами. Это одна из причин, по которой люди откладывают деньги в банке.Деньги там тоже могут быть безопаснее, чем дома.

Банки также ссужают деньги другим предприятиям и клиентам . Они собирают дополнительные деньги, называемые банковскими комиссиями , из которых они выплачивают проценты вкладчикам, а также зарплат своим работникам. Банки получают прибыли , потому что они собирают больше процентов, чем платят вкладчикам.

Без банков мировая экономика не смогла бы расти. Инвесторы не найдут необходимых им денег для новых проектов.Промышленность не могла покупать новые машины и современную технику .

Какие услуги предлагают банки?

Банки предоставляют своим клиентам ряд услуг . С текущим счетом вы можете оплачивать свои счета. Чек - это лист бумаги, который сообщает банку, сколько денег он должен снять с вашего счета и заплатить кому-то другому. Сегодня все больше и больше людей используют Интернет, а также банковские услуги, для оплаты своих счетов .Банки также выдают своим клиентам пластиковые карты, с помощью которых они могут снимать деньги со своего счета везде и в любое время. Они также могут использовать их для безналичной оплаты в магазинах, заправочных станциях и других магазинах. Текущие счета - это удобный способ для клиентов управлять своими деньгами.

Сберегательная книжка, показывающая, сколько денег вы внесли и сняли со своего счета

Для тех, кто хочет сэкономить, банк предлагает сберегательных счетов. Обычно банки платят больше процентов по сберегательным счетам, чем по текущим счетам. Они надеются, что клиенты надолго оставят свои деньги в банке, поэтому банк может работать с этими деньгами и предлагает кредитов как кредитов . Банки, , но , не могут отдать все свои деньги в кредит. В большинстве стран правительство ограничивает суммой денег, которую банки могут использовать в качестве займов. Они всегда должны хранить определенных процентов в виде наличных .

Людям, которым нужны деньги для определенных вещей, таких как покупка дома или машины, нужно быстро заработать много денег. Деньги, которые они занимают в банке, называются ссудой. В большинстве случаев они возвращают не все деньги сразу, а небольшую их часть, с процентами , каждый месяц. Если кто-то не может выплатить ссуду, банк обычно может забрать ценных предметов, таких как автомобили или дома.

Современные банки предлагают своим клиентам и множество других услуг. Они говорят им, как они могут заработать на инвестициях в акций и облигаций . Кредитные карты выдаются клиентам как безналичный способ покупки товаров. Практически все банки имеют банкоматов (ATM), через которые клиенты получают деньги со своего счета. Телефонный банкинг - это простой способ оплаты счетов, позвонив по специальному телефонному номеру и набрав в определенной последовательности из цифр . Некоторые банки даже занимаются страховкой при страховании .

Виды банков

Коммерческие банки - самые важные банки.Они предлагают различных услуг, различных форм счетов , а также ссуды. Если сначала коммерческие банки предлагали свои услуги только предприятиям и компаниям, то сегодня они доступны всем.

Инвестиционные банки не принимают и не хранят деньги физических лиц . Они помогают организациям и крупным компаниям собрать денег на международных финансовых рынках.

Центральные банки управляют банковской системой страны.Федеральная резервная система США и Банк Англии - это два известных банков, которые принимают на себя эти задач . Европейский центральный банк отвечает за за обращение денег в еврозоне.

Онлайн-банки часто могут заинтересовать своих клиентов, потому что у них нет расходов , которые есть у физических банков. К ним можно получить доступ через Интернет, и они становятся все более популярными.

Сберегательно-кредитные банки - это банки, специализирующиеся на финансировании домов. Хотя процентные ставки выше, такие банки предлагают ипотечных кредитов сроком до 30 лет . Клиенты возвращают ссуду посредством ежемесячного платежа , который они могут позволить позволить себе .

Банки развития - это финансовые организации, которые помогают странам третьего мира. Они не только предоставляют денег странам Африки, Азии и Южной Америки, но также отправляют помощи и рабочих и предлагают техническую помощь.

Банкомат (банкомат) в банке

Международный банкинг

Крупнейшие банки мира: , расположенные в Европе, США и Японии. В большинстве случаев они действуют во многих странах мира. Поскольку банковское дело - это глобальная отрасль , которая не ограничивается границами страны , должно быть заключено международных соглашений . Международные стандарты , которые банки должны подчиняться , записаны в Базельских соглашениях .

История банковского дела

Банковское дело имеет давние традиции. В Месопотамии банкиры хранили золото и серебро для людей и ссужали их другим. Древние В Риме и Греции было банковских систем, похожих на те, которые есть у нас сегодня.

В средние века Италия была центром европейского банковского дела. еврейских торговцев, первых банкиров, стали очень успешными бизнесменами. Флоренция и Венеция стали известны как два города, в которых многие люди зарабатывали деньги через банковское дело.Семья Медичи доминировала в Флоренции на протяжении более двух столетий, а учредили крупнейший банк Европы в 15-м веке .

Первый всемирный банковский кризис возник во время Великой депрессии в 1929 году. Многие граждан, потеряли работу и свои сбережения, поскольку банки рухнули . В 1933 году американский президент Франклин Д. Рузвельт подписал законопроект , в котором правительство гарантировало сбережений вкладчиков в случае банкротства банка .

В 2008 году банковский кризис поразил Америку, и человек распространились по всему миру. Банки выдали домовладельцам ипотечных кредитов, кредитов, не проверяя их финансовое положение. Цены на жилье начали падать, и банки потеряли много денег. Правительства многих стран были вынуждены дать им деньги, и предотвратили их банкротство.

Текст и рабочие листы для загрузки в формате PDF

Онлайн-упражнения

Связанные темы

слов

  • доступ = право использовать что-либо
  • соглашения = свод соглашений или правил
  • счет = место, где хранятся ваши деньги
  • позволить = иметь денег на что-то
  • соглашение = письменное обещание, данное двумя или более людьми, компаниями или странами
  • помощь = помощь
  • хотя = а
  • сумма = сумма
  • древний = старый
  • банкомат = банкомат вне банка, который вы используете для получения денег со своего счета
  • банкрот = выйти из бизнеса
  • счет = письменный листок бумаги, на котором указано, сколько вы должны заплатить за что-то
  • законопроект = письменное предложение к новому закону
  • облигация = документ, который показывает, что компания или правительство вернут деньги, которые они взяли у вас в долг
  • граница = официальная линия, разделяющая две страны
  • бизнес = компания
  • наличные = банкноты
  • безналично = без денег
  • век = сто лет
  • определенный = специальный
  • циркуляция = движение, расход
  • гражданин = человек, который живет в стране и имеет там права
  • удобный = удобный, практичный
  • сбой = здесь: если у вас недостаточно денег, чтобы заплатить то, что вы кому-то должны
  • кредитная карта = небольшая пластиковая карта, которая позволяет покупать вещи и оплачивать их позже
  • клиент = человек, покупающий вещи
  • сделка с = работа с, оферта
  • вкладчик = тот, кто кладет деньги в банк
  • цифра = число
  • доминировать = быть номером один
  • эконом = система купли-продажи товаров в стране
  • появиться = появиться
  • расходы = сумма денег, которую вы тратите на что-то
  • комиссия = комиссия, сумма
  • по всему миру = по всему миру
  • Великая депрессия = экономические проблемы после краха Уолл-стрит в 1929 году; многие банки и предприятия прекратили свою деятельность, и миллионы людей во всем мире потеряли работу
  • гарантия = обещание
  • ручка = иметь дело с
  • однако = но
  • индивидуальный = одинокий
  • страховка = деньги, которые вы регулярно платите компании; возмещается ущерб, если случится что-то плохое или вы заболеете
  • проценты = дополнительные деньги, которые вы должны выплатить, когда занимаете деньги
  • процентная ставка = процентная сумма, которую банки дают вкладчикам, когда они оставляют там свои деньги, или взимают с клиентов, когда они занимают деньги
  • инвестор = человек, который дает деньги компании или бизнесу и хочет получить прибыль
  • Еврей = тот, чья религия - иудаизм
  • limit = чтобы что-то не становилось выше или больше
  • ссуда = сумма денег, которую вы одалживаете в банке
  • местонахождение = местонахождение, местонахождение
  • ипотека = соглашение между клиентом и банком, в котором он ссужает вам деньги на покупку дома; вы должны вернуть деньги с процентами за более длительный период времени
  • подчиняться = следовать
  • предложить = дать, предоставить
  • платеж = ежемесячная сумма
  • процентов = часть целого
  • физический = здесь: банк в здании, по которому вы можете пойти по номеру
  • предотвратить = прекратить что-то делать
  • прибыль = доход, добавочные деньги
  • выдающиеся = известные
  • protect = забота, уход
  • предоставить = дать, предложить
  • поднять = собрать, собрать
  • ответственный = ответственный
  • зарплата = деньги, которые вы получаете каждый месяц за свою работу
  • последовательность = серия
  • сервис = помощь или другие виды работ, которые вы предлагаете клиенту
  • настроить = создать
  • подпись = поставить свое имя на документе
  • аналогичный = почти такой же
  • спред = переходить с места на место
  • стандарт = руководство, правило
  • акций = акция компании
  • задача = работа
  • технология = машины, ноу-хау
  • на всем протяжении = на всем протяжении
  • трейдер = человек, который что-то покупает и продает
  • ценный = очень дорого, дорого
  • снять = снять

: деловой английский, F. W. King, Блоки 3-6,

БЛОК 3

Ex 2: U r J.duPontwrite для Western Shoe, рассказывая им, где вы получили свое имя

Мы видели вашу рекламу в Коммерческий Новости на прошлой неделе, и мы уверены, что вы производите нужные нам модели.

Сегодня во Франции есть хороший рынок для ваших продуктов, которые останутся то же самое минимум 3 года.

Был бы Вы, пожалуйста, пришлите нам свой каталог, прайс-листы и, если возможно, некоторые образцы ваших моделей, чтобы убедиться в их конкурентоспособности.

ср был бы признателен за быстрый ответ.

Пример 3: запрос для фирмы Drake Cycle Company, Веллингтон, Новая Зеландия. Спортивный мод.

ср видел ваши новые спортивные модели, продемонстрированные на Бирмингемской торговой ярмарке в прошлом месяце и хотел бы иметь дело с вами.

Продукты как ваш, пользуются стабильным спросом здесь, в Англии, и особенно высоки Ожидаются продажи моделей от 50, как мужских, так и женских.

ср Будем рады узнать подробности всех моделей, получить каталог и прайс-листы от вас, чтобы обсудить условия и время Доставка.Готовы ли вы предоставлять скидки на крупные и стабильные покупки? Мы также заинтересованы в ваших будущих поставках для следующие 5 лет.

ср надеюсь получить известие от вас в ближайшее время.


Пример 4: запрос от имени вашей фирмы на Yorkshire Woolen Company

ср слышал от вашего агента в Лондоне, что вы производите тонкую ткань для мужских и женские костюмы.

Там здесь, в Лондоне, существует постоянный спрос на модные мужские костюмы и конкурентоспособные цены обеспечивают отличные продажи.

Будет Вы, пожалуйста, пришлите нам свой прайс-лист, каталог и некоторые образцы ткани вы производите. Мы обсудим условия сотрудничества с вашим агентом.

С сезон скоро начнется, мы должны попросить вас ответить в прямо с сегодняшнего дня.


Пр. 5: Типоразмеры RITESWIFT

я см. от «Понедельник Новости », что Вы являетесь парижским агентом французской компании Riteswift Co Ltd.

Будет Вы, пожалуйста, отправьте нам свой прайс-лист и каталог, а также сообщите нам свой сроки поставки, условия сделки и условия скидки.

ср также будем рады, если вы согласитесь встретиться с нашим представителем во Франции и Покажите ему образец своей пишущей машинки в следующем месяце.

ср надеюсь получить известие от вас в ближайшее время.


Ex 6: ваша фирма - швейцарское производство. Com. и срочно нуждается в определенная арматура

ср слышали о вас из Британской торговой палаты в Швейцарии и был бы очень доволен, если бы вы согласились работать с нами.

Там здесь большой спрос на определенные продукты, требующие определенных металлическая фурнитура.Наши обычные поставщики не могут их доставить срочно, поэтому мы надеемся, что сможем получить их от вас в качестве сроков доставки считаются оперативными.

Будет Вы, пожалуйста, пришлите нам свои прайс-листы, а также условия вашего бизнеса.

ср надеюсь получить известие от вас как можно скорее, так как сезон скоро будет в пути.


Ex 7: вы видели рекламу малых электродвигателей

в торговой прессе

ср видели вашу рекламу ваших товаров в Коммерсанте и были бы благодарен иметь дело с вами.

Там хороший рынок в Париже для нашей техники, который будет продолжать развиваться минимум в ближайшие 10 лет. Но нам нужны такие мини-моторы, чтобы улучшать наши продукты.

Был бы Вы пришлите нам прайс-листы, каталоги, подробные схемы вашего продукции, сообщите нам об условиях вашего бизнеса, сроках поставки и детали скидки при размещении крупных и регулярных заказов. Мы также готовы распространять вашу продукцию во Франции. Если вы можете предоставить нам с большим количеством моторов.

Вт.l.f.t.h.f.u.


Ex 8: роскошь перед Рождеством

Как Рождество будет через 8 недель, здесь в Лондон за предметами роскоши.

Наши сотрудники во Франции сообщили нам, что они хранят большое количество товары, которые нам нужны, поэтому мы просим вас купить как можно больше товаров за 2 недель и отправьте нам на условиях FOB Лондон все предметы, перечисленные в приложении.

ср надеюсь, вы понимаете, что быстрая доставка имеет первостепенное значение в Это дело.


БЛОК 4

Ex 2: часовщики из Британский ритейлер

Многие спасибо за ваш запрос о наших продуктах от 8 ноября.

ср ценим ваш заказ, прилагаем наш прайс-лист и даже некоторые лучшие образцы наших часов, а также наши условия ведения бизнеса.

ср уверены, что они удовлетворят спрос в Британии, так как у нас был бизнес с британской компанией в прошлом году, и наши акции прошли клиринг в Всего 3 месяца.


Пр. 3: иностранный письмо-запрос швейные машины

ср рады получить Ваш запрос от 4 декабря о линии, которую мы производство.

ср готовы иметь дело с вами, поскольку мы уважаем DRAGON Ltd., который вы представляем и прилагаем запрошенный прайс-лист и условия оплата.

Мы бы как вы, также, чтобы разместить ваш заказ быстро, так как мы наводнены заказы от зарубежных компаний.

Ex 4: Удовлетворительный ответ на запрос экспортного продавца поставки от поставщика

ср Спасибо за ваше письмо от 23 апреля и отправил вам сегодня отдельный пост, наш прайс-лист и условия работы.

ср можем отправить запрошенные товары в течение нескольких дней по воздуху в Хитроу, как только вы подтвердите свой заказ в соответствии с нашими условиями бизнес.

ср цените ваше доверие и предоставит вам исключительную возможность значительные скидки на крупные заказы в случае, если вы договоритесь долгосрочный контракт.

Мы бы ценю ваш быстрый ответ.

Ex 5: письмо в фирму u производитель консервов

Я были проинформированы нашими партнерами в Южной Африке, что будет вероятно большой спрос там в связи с катастрофой в Великобритания - ваш главный экспортер консервов.

Следовательно, Мы рады предложить вам товары, указанные в приложении. Наши цены указаны на условиях f.o.b. Кейптаун и мы можем отправить все запрошенные статьи в течение 4 недель с момента получения вашего заказа.

Как на это специальное предложение не распространяются наши обычные скидки. Тем не менее, мы хотели бы предоставить специальную скидку 1% для крупных заказы до 5000 ф.

срок действия 2 недели так как наша продукция везде пользуется хорошим спросом они представлены.

Если Вы думаете, что наше предложение соответствует вашим требованиям, пожалуйста, дайте нам ваш заказ в ближайшем будущем.

Ex 6: Импортер текстиля. Циркулярное письмо

ср цените регулярное общение с нами и получайте удовольствие предлагая вам исключительную возможность получить наши товары по ценам ниже его стоимости.

ср способны сделать это, потому что нам нужно много свободного места для наших новых продукты, с которыми вы познакомитесь через 2 месяца, и это тоже дорого арендовать акции в Лондоне или близлежащем районе.

Так Вы сможете потреблять нашу текстильную продукцию по крайне низким ценам. Цены.Скидки варьируются от 20% до 50%. Но мы должны предупредить вас, что Вы должны разместить свои заказы немедленно. Продажа фирм за 3 недели с завтрашнего дня.

Его хороший шанс приумножить свои капиталы!

Ex 7: напишите ответ на запрос от производителя к крупному торговцу

ср спасибо за ваш запрос, и рады сообщить вам, что наши акции полны продуктов, которые вам нужны.

Запрошено спецификации нашей новой пишущей машинки SE11 вместе с нашими текущими экспортный прайс-лист и детали торговых скидок прилагаются.

Если нужна дополнительная информация наш представитель на вашем месте свяжется с вами в следующем месяце между 22 и 29 числами.

БЛОК 5

Ex 2: напишите письмо на основе этих примечаний: спасибо за заказ, товары отправлено, инвойс приложен

Многие спасибо за ваш заказ №13 от 1 апреля на: 500 роскошных стульев.

ср рады сообщить вам, что товар был отправлен 3 дня назад с "Каролиной", которая должна приехать в Ливерпуль в апреле 26. К письму прилагается счет-фактура.

U следует быть уверенным, что товар был тщательно подобран, чтобы соответствовать вашему запрос и безопасное прибытие упакованных ящиков гарантировано.

Как Вы знаете, мы поставляем только товары отличного качества и все наши клиенты полагаются на это.

ср Надеюсь, у вас хорошие продажи и мы к вашим услугам в любое время.

Ex 3: письмо иностранному производителю какой-либо статьи, с которой вы знакомы. Приложите заказ и укажите свои требования

Многие спасибо за ваше предложение для оконных стекол.

ср признаться, мы были весьма удивлены, увидев запрашиваемые вами цифры. Как мы уже говорили, мы имели дело с производителем почти такое же стекло и цены на него были значительно ниже. Тем не менее, мы бы нравится делать заказ у вас со скидкой 2% на такой большой количество нам нужно 1000. В случае, если вы принимаете это, наш заказ прилагается к Это письмо.

ср Надеюсь, нет необходимости предупреждать, что кроме стакана действительно требуется высокое качество и отметки или пятна на поверхности может заставить нас отказаться от товара, который указан в бланке заказа.

Плз Обратите внимание, что доставка осуществляется до 3 июня.

Ex 4: Правительство вашей страны сняло эмбарго на ввоз предметов роскоши

ср много слышал о вас, и, наконец, готовы иметь с вами дело после того, как Правительство сняло эмбарго на импорт красного дерева мебель.

После При внимательном изучении вашего каталога мы выбрали №313. Порядок прилагается к этому письму. Если вы не можете отправить 100 комплектов к 19 августа пожалуйста, поставьте любые 50 моделей No.300-315. Обратите внимание, что только гарантированный качество приемлемо и будет жаль отклонить предложение после 19 августа.

Если Продажи здесь хорошие, можно ждать новых заказов.

Ex 5: напишите ответ на букву 1 данной главы

Многие спасибо за ваш заказ от 28 апреля на: 15000 метров звонка, цвет утеплителя-красный, вес-25гр.

Все ваши условия приняты, и мы рады сообщить вам, что сегодня товар отгружен пароходом, то есть в прибудет в Ливерпуль 13 мая.

Ex 6: напишите ответ на букву 2 данной главы

Thx u за ваше письмо от 18 мая. Мы ценим ваше намерение стать наш покупатель, но мы с сожалением вынуждены констатировать, что снижение цен не возможно, так как мы уже снизили цены до минимума на это количество.

Howewer, мы можем предоставить скидку 4% на партию 3000 метров и 5%

скидка на 4000 метров и более.

ср знаю, что на данный момент вы бы хотели 2000, но поскольку наша продукция хорошо продается в ваша страна мы думаем, что еще 1-2 тысячи метров не будет ненужный.В противном случае вы должны принять нынешнюю цену 75 пенсов за метр.

Ex 7: напишите ответ на букву 5 данной главы

Многие Спасибо за ваше письмо от 30 января. С удовольствием заверяем вас в оперативная доставка в течение месяца после подтверждения заказа.

Пр. 8: ваш Фирма получила заказ на станки от зарубежного покупателя. Написать Благодарственное письмо

Многие спасибо за ваш заказ на наши станочные инструменты, номер модели.317.

ср оцените ваш интерес к этой скороговорке, которая является нашей лучшей моделью и с удовольствием сообщаю вам, что товар будет доставлен к марту 17 как последний.

Это приятно иметь дело с вами.

Пр. 9: у вас есть получил заказ на бренд, который вы больше не экспортируете. Напишите ответ, объясняя, почему ты не можешь

Многие спасибо за заказ на выкройку №300 от 7 апреля. Благодарим Вас за интерес к нашим товарам, но мы с сожалением вынуждены констатировать, что больше не экспортируем этот бренд.Эта статья уже вышла из моды, и бога нет заказов на нее почти год. Поэтому мы перестали его выпускать, но мы рады сообщить вам, что наш исследовательский отдел разработал новая выкройка-300а, отвечающая спросу в вашей стране. Мы отправляем u его образец почтой посылки. Вы можете попробовать, а затем плз Сообщите нам, если вы согласны разместить заказ на такой продукт. Мы уверены, что ты будет и с нетерпением жду встречи с h.f. Вы скоро.

Пр. 10: ваш Компания получила заказ по устаревшему прайс-листу.Цены выросли на 10-15%. Напишите ответ.

Очень Большое спасибо за заказ выкройки №3 от 10 апреля.

U Have сделали действительно хороший выбор, но мы сожалеем, что ваш заказ был на основе устаревшего прайс-листа. Цены увеличены на 15% с тех пор, как мы его сочинили. Меньшая цена нам не даст прибыль, но спрос на нашу продукцию достаточно высок и нет комната для снижения цен.

Плз подтвердите свой заказ согласно прилагаемому новому прейскуранту.

Пр. 11: подтвердить заказ на хлопчатобумажные ткани и объяснить, почему незначительное задержка исполнения неизбежна.

Thx u для вашего заказа на наш хлопчатобумажный текстиль. Мы ценим ваш интерес к наши продукты, но мы, к большому сожалению, небольшая задержка в отличном вашего заказа невозможно избежать из-за огня агентов в наших доках, которые отключить корабль, на котором мы договорились доставить ваши товары. Как ты видишь это не наша вина, и мы сделаем все возможное, чтобы изменить ваши заказать доставку уже в течении недели.

Между тем примите наши извинения.

Ex12: Написать письмо в фирму, которая часто снабжала вашу компанию консервированными продукты питания. Скажите, почему вам нужно отказаться от их последнего предложения.

много спасибо за ваше предложение от 12 декабря.

ср получил огромное удовольствие от торговли с вами и вашими продуктами хорошо в течение ряда лет.

Но мировые перемены и спрос на консервированные хорошие продукты упал до мало, что мы не можем продать его по обычной цене.Только более низкие цены могли увеличить продажи, но поскольку вы отказались от нас, чтобы снизить цену, мы очень жаль отвергать другого.

Howewer, мы готовы продолжить сотрудничество с вами, если вы пересмотрите свой отношение к скидкам.

Ex13: ваш фирма отправила товары, заказанные агентом по закупке, отправила заменяет несколько предметов.

тыс. u для вашего заказа от 11 ноября на выкройки №№ 4-8 кат.2

ср Сожалеем, что сообщаем вам, что изделия 516 больше не производятся.Однако образец № 27 в категории 4 почти такой же, как № 5 в категории 2 и мы отправили вам его вместе с остальным заказом. Мы уверены, что ты не будешь разочароваться в этом.

Ex14a: ваш получили заказ на оборудование, но ваша фирма недавно продал последнийа) напишите подходящее письмо на свой клиент

тыс. u для вашего заказа от 17 апреля.

ср цените ваш интерес к нашим товарам но мы очень сожалеем что мы недавно продали последний на складе.На данный момент такие цена на оборудование указывается, но мы не сможем поставить это не менее 3 месяцев.

Howewer, у нас есть еще одна машина на складе, ближайшая к той просил & только ф3 дороже. Мы отправляем вам образец и жду твоего ответа.

14b: написать ответ покупателя, отказавшись от вашего предложения

тыс. у за ваше письмо от 23 апреля, в котором вы предлагаете замену.

ср попробовали и теперь видим, что это не совсем то, что нам нужно. более высокая цена не позволяет нам заключать сделку.

Мы будем придется покупать у другого производителя. Ведь это нужно нам срочно. Но мы рады сообщить вам, что он нам обязательно понадобится через еще 4 месяца и мы хотели бы получить его от вас любезно согласен оставить на складе 70 машин.

w.a.l.f.t.h.f.y.

БЛОК 6

Пример 1: Вы видели образцы финских винных бокалов на торговой ярмарке и хотели бы импортировать их большое количество. Однако вы слышали, что производитель, о котором идет речь, скорее упаковывает свою продукцию небрежно, в результате чего партии часто включают большие количество разбитых стаканов.

ср видели образцы ваших винных бокалов на Лондонской ярмарке Tr.Fair в прошлом месяце и мы ценим качество вашей продукции и хотели бы В вашем каталоге 1000 наименований №99, любезно предоставленных Ваш агент здесь, господа Ящик и сыновья.

Если Ваши цены и условия, указанные в этом каталоге, сохраняют Так же рассматривайте это письмо как заказ, бланк заказа прилагается.

Мы бы хотели бы, чтобы ваши продукты были доставлены в течение максимум 2 месяцев и необходима надлежащая упаковка.

Товар должен быть упакован в 50 деревянных ящиков, по 20 в ящик. Пожалуйста, убедитесь что внутри невозможно движение и каждое стекло должно быть обернуто довольно толстый мягкий материал.

ящики должны быть закреплены металлическими лентами и маркированы соответствующими знаки и символы, включая.

ХРУПКОЕ! СТЕКЛО-БЕЗОПАСНОСТЬ ОБРАЩАЙТЕСЬ С УХОДОМ, а также детали страны происхождение, вес, наши отличительные знаки, которые указаны в бланке прилагается.

Плз соблюдайте все эти требования, иначе нам придется отказаться от предложение без уплаты комиссии.

Пример 2: Запись письмо для вашей фирмы в английскую инжиниринговую фирму с заказом специальная машина. Дайте инструкции по упаковке и маркировке.

тыс. у нас предложение от 1 апреля. мы очень заинтересованы в этой машине и хотел бы заказать 5 машин без обсуждения ваших условий бизнес, хотя они для нас не очень удобны.

Плз Обратите особое внимание на упаковку и маркировку. Только контейнеры для каждой машины r принято и все наши отличительные знаки должны быть представлены.Они показаны в прилагаемом бланке.

Мы будем ждем вашего подтверждения в течение 2 недель.

Пример 3: Отправить заказ швейцарскому производителю оптических инструментов с полным инструкции по упаковке.

Многие спасибо за ваш каталог и условия оплаты, которые вы отправили нам в апреле 1. Изучив каталог, мы решили заказать 500 наименований №5 и 500 шт. № 33 или если их нет на складе 300 шт. № 34–37.

Плз учтите, что рассматриваемый материал требует очень тщательной упаковки.

Все товары должны быть упакованы отдельно и обернуты ватой. Нет небольшие царапины принимаются, поэтому, пожалуйста, избегайте любых прикосновений. Товар тогда можно положить в мешки, но тогда мы бы хотели получить их в металле коробки. Ожидается правильная маркировка.

ср Надеюсь, у нас будут товары в отличном состоянии.

Пример 4: Опишите как ваша фирма хочет упаковать свой заказ на текстильные изделия. Товар предназначен для экспорт в тропическую страну.

много спасибо за ваше письмо от 12 июня, в котором вы спрашиваете нас о том, как мы хотим чтобы быть упакованным.Мы ценим ваше желание встретить все наши требования и теперь с нетерпением жду встречи с вами снова.

текстильные изделия следует упаковывать в большие мешки, желательно из водонепроницаемых материал. Если у вас нет таких сакч, то это нормально. И, как текстиль предназначен для экспорта в тропическую страну, мы должны попросить вас используйте lihing, чтобы защитить товар от насекомых. Мешки должны быть завернутый в легкий материал. Еще раз обратите внимание, что никакие пакеты не принятый.

Пр. 5: Ответ запрос на промышленные химикаты с указанием цен на различные тара, размеры и способ упаковки.

Многие спасибо за ваше письмо от 15 февраля, где вы просите нас указать цены и т.п.

ср Рад сообщить вам, что все наши контейнеры славятся своими качество и соответствующие цены указаны.

Ваш номер для заказа 323 будет упакован в наши лучшие бутыли, исключая любые проблемы с транспортировкой и содержат 20 литров химикатов. Oни будет стоить вам только f6 каждый.

номер заказа 214 будет упакован в бутыли емкостью 15 литров. химикатов, и они будут стоить u f3 каждый.

Все бутыли r отмечены соответствующими знаками и символами.

Пр. 6: A производитель велосипедов только что отправил велосипеды и аксессуары зарубежному покупателю

Многие спасибо за ваш заказ на наши велосипеды и аксессуары.

ср Рад сообщить, что ваш заказ был отправлен вчера пользователем. Который прибудет в Нью-Йорк на

ср с нетерпением жду возможности выполнить все необходимое, но мы должны оставить свои методы упаковки и маркировки. Мы упаковали ваш заказ не в ящики & ящики, но в контейнерах для обеспечения безопасной отправки.Все аксессуары r обернутые водонепроницаемым покрытием и маркированы с указанием веса и названия Велосипеды упакованы в прочные ящики. исключающие перемещение в контейнерах и с водонепроницаемым покрытием материалы тоже. Контейнеры r отмечены вашими знаками, предупреждение о весе и направления.

Как Докеры в Нью-Йорке и нашем порту, скорее всего, будут символами иностранцев. также доступны. Контейнеры не подлежат возврату и включены в начисление цены f9 каждый.

ср надеюсь, вы получите ваш заказ в отличном состоянии и ждите дальнейшие заказы.

БЛОК 3

[6] Запрос агента по импорту / экспорту от имени Клиента

А. Б. Уайт энд CO. Ltd. 567 Королевская улица (индекс

)

Импорт и экспорт Лондон, EC4 8YH

Директора: А.Б. Белый, 7,0. Телефон Пирсона: 4946130

JR / ph 31 Январь 197S

Компания Exaelso Ltd. High Уёмбэ, Бакс. B34 1WE

Мы только что получили запрос от многонациональной организации владеет несколькими роскошными отелями в Восточной Африке.Они заботятся об открытии отель рядом с источниками и попросили нас представить расценки на мебель и фурнитура в аооопданое с прилагаемым списком.

В рассматриваемые статьи должны быть труднодоступными и актуальными по дизайну, и доставка к февралю следующего года необходима. Пожалуйста позвольте нам любить, поэтому, сможете ли вы завершить, заказ на. необходимое количество - в течение времени, имеющегося в вашем распоряжении.

Он также будет рад получить оценка необходимого количества контейнеров и примерный стоимость упаковки.

Пожалуйста, дайте нам ваше предложение как можно быстрее.

Искренне Ваш

А.Б. WHITE ASD CO. LTD.

[5] Запрос от экспортного торговца, который не смог получить удовлетворительные поставки от постоянных поставщиков

A.ZIMMERLIA.G. Импорт Экспорт Мшанц ЦЮРИХ

Господа W.H. Сильная ана Ко.

73 Крымский тракт

Лондон SE25 3NF

Жгланд 23 апрель 1978

Уважаемые господа

Нам дали твое имя наш aRanclntgis 'J.с помощью наших зарубежных контрактов.

Если. Вы можете поставить требуемые нам товары, пожалуйста, примите это как наш старший. Оплата будет произведена в соответствии с вашими обычными сроками бизнес.

Надеемся, ты сможешь помочь мы В этом случае и можем добавить, что если ваши продукты и таное как oompetiti Have ae нас убедили, нам будет интересно в долгосрочном контракте с вами.

Будем признательны за ответ телекс.

[4] Запрос от агента по импорту в Индии на британский экспорт производитель

DYMONT & CO

Обычные торговцы-импортеры

Калькутта

Weatherproof Ltd.Новый город Ливерпуль L30 7KE

Мы теперь импортируют ваши плащи "Litewate" для количество лет, и наши торговые связи по всей Индии более чем доволен одеждой.

Тем не мение, два три индийских производителя недавно выпустили сверхлегкие модели, и они очень быстро завоевывают популярность. С учетом это связано с усилением конкуренции, мы будем блуждать, есть ли у вас считается маркетингом пальто из более легкого материала, чем «Грамотный», но такой же водостойкий.Одежда из этого type получил бы большую продажу в этой стране, если бы вы могли предложить его на конкурентоспособная цена. то есть не более 3,50 для мужской модели, а для женской - чуть меньше. Ты будешь интересно узнать, что производимые здесь плащи страдают от один серьезный недостаток, а именно чрезмерный конденсат на внутренней поверхности.

Будем благодарны вам предварительные компоненты как можно скорее. С уважением

[3] Письмо агенту

ДЖЕЙМС СКОТТ

Фотосалон DURBAN

Дж.Белый Co. Ltd.

254 Смэтс-авеню

мыс Город 5 Май 1979 года

Уважаемые господа

Я вижу fxcm в обзоре камеры, Вы являетесь южноафриканскими агентами господ Дерби и Сенса Лондон.

Было бы пришлите мне прайс-листы и каталоги на все DERVIEW товары, которые вы продаете, а также подробную информацию о скидках и условиях оплата. Готовы ли вы предоставить особые условия для годовых заказов в сумме 35 000 в цене?

я был бы признателен за визит вашего представителя, когда он будет в следующий раз район Дурбана: возможно, он сможет привезти вменяемые образцы ДЕРВЬЮ цветные прозрачные пленки, вызывающие большой интерес Вот.

Я с нетерпением жду вашего ответа. С Уважением

[2] От австралийского инженерного концерна к британскому поставщику

КОНСТРУКЦИЯ JAMESON

CO, PTY.

Harbour Road MElBOURNe, АВСТРАЛИЯ

HS / ja 25 Июнь 1978 г.

В Компания "Алюминиевый сплав" 79 Принц Альберт Сент-Бирмингем B21 8DJ Великобритания

Мы видели вашу рекламу в The Metal Worker, и был бы признателен, если бы вы любезно прислали.нам детали вашей алюминиевой фурнитуры.

пожалуйста сообщите нам о поставке предметов, перечисленных в прилагаемом запросе fon, указав ваши цены, c.i.f. Мельбурн. Пожалуйста также укажите доставочные стойки, ваши условия оплаты и детали скидки при регулярных покупках и крупных заказах.

Наши годовые потребности в металле фурнитуры значительны, и мы можем разместить существенные заказы у вас, если ваши цены конкурентоспособны и ваши поставки незамедлительный.

Мы с нетерпением ждем вашего цитата.

С Уважением

КОНСТРУКЦИЯ JAMESO CO. PT.

[1] От французского импортера модных товаров до британского экспортера

FOURNIER ET CIE

Imfwrlfrs проспекта Фаслиими Товаров, Равиньи 14 ПАРФОВ Париж XV

JdP / AG 12 Октябрь 1978

Вестерн Шоу Ко. Лтд. Йовил. Сомерсет S19 3AF

АНГЛИЯ

Уважаемые господа, мы получили известие от Посольство Великобритании в Париже, которое вы производите на экспорт вручную. обувь и перчатки из натуральных материалов.

Есть стабильный спрос на Франция за качественные товары такого типа. Продажи невысокие, но Хорошая цена может быть получена за модный дизайн.

Не могли бы вы прислать нам свой каталог и полную информацию о ваших экспортных ценах и условиях оплата вместе с образцами кожи, используемой в ваших изделиях и если возможно, образцы некоторых из самих статей.

Мы ищем с нетерпением ждем вашего ответа. С уважением, FOURNIER ET CIE SA

БЛОК 4

[1] Ответ на письмо №2, стр.23 Алюминий Alloy Co. Ltd. Бирмингем 79 Принц Альберт Сент-Бирмингем B21 8DJ Великобритания Компания Jameson Construction Co. Pty. 2 Июль 1978 г. Гавань, Дорога Мельбурн Австралия Мы благодарим вас за ваше письмо 25 Июня, и рады сообщить вам, что все предметы, перечисленные в вашем запрос есть в наличии. прилагаем анкету счет на интересующую вас алюминиевую фурнитуру: по желанию чтобы разместить твердый заказ, организуйте, пожалуйста, урегулирование счет-фактуру по тратте через ваш банк, и в то же время сообщите нам.Мы можем гарантировать доставку в Мельбурне в течение 3 недели получения ваших инструкций. Если вам нужны товары срочно, мы организуем их отправку по воздуху, но это, конечно, повлечет за собой более высокие транспортные расходы. Прилагаем детали наших условий оплаты и будем рады обсудить скидки с Если вы любезно сообщите нам, насколько велики вероятные заказы быть. Мы также прилагаем копию отчета, который появился в выпуске Haroh за г. Металлист, на нашу фурнитуру ALUUOZ.Мы с нетерпением ждем ответа от вас, и заверяем вас, что ваши заказы будут немедленно получены внимание.

С уважением

[2] Ответ на письмо № 3, стр.24

Дж. БЕЛЫЙ И КОМПАНИЯ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ.

Фотографические принадлежности КЕЙПТАУН

7 Май 1978

Джеймс Скотт

Фотографический дилер

Дурбан

Уважаемый мистер Скотт

Многие спасибо далеко ваше письмо 5 Май.Нам интересно узнать, что вы видели нашу рекламу на Камера Обзор, и ценим ваш интерес к продукции DEEWIEK, которую мы храним.

Wfe прилагают наши Условия ведения бизнеса, где вы найдете подробную информацию о наши ежеквартальные скидки и наш прайс-лист на весь спектр Продукция EERVtEW. ты увидим, мы можем предоставить специальные скидки для заказов на сумму, которую вы упоминание.

я буду в Дурбане 17 мая, и с радостью перезвоним вам в любое время после обеда.Возможно, вы хотели бы, чтобы он знать удобно ли это. Я, конечно, принесу полную диапазон цветных пленок LtWIEW, которые описаны 1 каталог, который мы отправили вам сегодня.

Я с нетерпением жду встречи ты. С уважением

[3] Предлагаемый ответ на письмо № 6, стр. 27 запрос был отправлен через агента по закупкам

Компания Excelso Company Ltd.

Специалисты по современному дизайну Режиссеры: Дж. Корнер, Б.Edge

Хай Уиком, Бакс.

Телефон: 04946130

Наши RefiH / FLSO Ваш Ref-.JR / ph 3 Февраль 1978

Внимание мисс Дженнифер Кольцо, Заморский департамент

А.Б. Белый и Co. Ltd.

567 Королевская улица (индекс

)

Лондон EC4 8YH

Уважаемые господа

Мы спасибо за ваш запрос 31 год Январь, и могу подтвердить наш вчерашний телефонный разговор, в о котором мы вам сообщили, что можем доставить часть необходимых товаров со склада в соответствии с прилагаемым подробным предложением.По баланс нам потребуется примерно три недели с даты получение вашего подтверждения, что такая договоренность приемлема.

Цены как указано, являются f.o.b. Лондон.

Упаковка в деревянных ящиках.

Доставка как указано выше.

Платеж против документов, по банковской тратте.

Надеемся, ваш клиент найдет наш сроки и сроки поставки удовлетворительные, и мы можем заверить вас, что в можем рассчитывать на наше полное сотрудничество и внимание в этом вопросе.

С уважением

[4] Уважаемый Господа

Мы очень рады получить ваше письмо от 1 Декабря и услышать, что вы получаете запросы о наших Атмосферостойкие пальто. Линия Utewate, о которой вы говорите, была отличной успех везде, где он был внедрен, и мы уже экспортируем это в несколько тропических стран, как в Азии, так и в Африке. в отличие многие водонепроницаемые покрытия Utewate не вызывают чрезмерного конденсат на внутренней поверхности, поэтому подходит для ваш климат.Мы можем предложить вам следующие цены: f p

250 Пальто без рукавов, женские, средней длины 375 00 250 „„ „ небольшой 375 00 250 „ „ мужские, средние 493 75 250 „ „„ небольшой 431 25

F.O.B. Ливерпуль 1,675 00 Фрахт Ливерпуль-Калькутта 50 20 Страхование 18 30

1,743 50

Мы сможет отправить плащи в 2-3 недель с момента получения вашего заказа.

Мы благодарны вам за вашу предложение по поводу сверхлегкого пальто для индейца рынка и рады сообщить вам, что мы изучаем вопрос о подходящем материале с некоторых пор. Наши исследования В департаменте заверяют, что модель будет готова в самое ближайшее время. ближайшем будущем, и мы вернемся к этому вопросу, как только у нас будет некоторые определенные новости для вас.

Мы прилагаем полную информацию о наши условия бизнеса, и отправили вам отдельной почтой набор описательные брошюры о наших продуктах и ​​предложения о продаже литература.

Мы с нетерпением ждем ответа от снова ты.

С Уважением

[5] От производителя к крупный розничный торговец

МОДЕРН ПЛАСТИКС ООО.

Производители пластмассовых изделий Мелокс Хаус

ПОРТСМУТ

РБГ / ч 12 Январь 1978

Господа Л. Томс и сын

150 Бичвью авеню

Борнмут H77 60P

Уважаемые господа

Нам очень приятно, что запрос и прилагаем запрошенный вами прайс-лист вместе с нашими условиями продажи.

Как вы, наверное, догадались, пластиковая посуда никуда не денется - уже вытеснил тяжелый и расходный металл, стекло и фарфор из современной кухни. Дилеры, ярко проявившие нашу цветная линейка сообщила о хороших продажах даже в нынешнем сезоне, когда продажи оборудования обычно самые низкие.

Изучив наши цены и наш либеральный подход к торговле, вы поймете почему мы работаем изо всех сил, чтобы удовлетворить спрос. Мы посоветовал бы вам поэтому позволить нам заказ до конца месяца, так как это позволит вам иметь запасы наших привлекательных линий к Пасха.

Мы с нетерпением ждем возможность служить вам.

Искренне Ваш

П.П. МОДЕРН ПЛАСТИКС ООО.

[6] Уважаемые господа

В ваше письмо 1 Вы можете попросить нас прислать вам образцы прорезиненных напольных покрытий. для использования на шероховатых поверхностях. Мы ценим ваш интерес и сегодня отправили ряд качеств, которые мы выбрали специально для удовлетворения ваших потребностей.

Все из этих материалов прочные и износостойкие, особенно рекомендовать нет.7COMPOwhich синтетическое вещество, разработанное нашим исследовательским отделом для выдерживают износ грубых и неровных полов.

Просьба предоставить образцы любого теста Вы желаете: мы уверены, что они выдержат самые жесткие обработка.

Наш прайс-лист прилагается к это письмо вместе с нашими торговыми условиями, поскольку мы думаем, что вам понадобится их, когда вы завершите свои тесты. Будет приятно процитируем ваши условия для контактных принадлежностей и наших технических представители всегда к вашим услугам.

С уважением

А запрос на специальную скидку может потребовать некоторых размышлений, и Встречное предложение может быть сделано в ответ, как и в письме № 7.

[7] Уважаемые Господа.

Многие спасибо за ваше письмо 15 Июль, когда вы просите нас о дополнительной скидке в размере 24% больше и сверх обычных торговых скидок в связи с вашим заказом на 30 000 конвертов нет. 2М.

Хотя мы ценим ваш заказ, мы чувствуем, что должны указать, что наши цены уже снижены к.минимально возможное, и что конверты недоступны в других местах по этим ставкам.

Тем не мение, мы будем готовы предоставить вам особый 2-4% скидка, если бы вы могли найти способ увеличить свой заказ до 50 000.

Ждем вашего ответа. Ваш честно

[8] Предложение бразильского кофе Уважаемые Господа

Вы будет интересно услышать, что мы смогли получить дополнительную поставка бразильского кофе того же качества, что и мы ты с прошлого года.Полная партия составляет всего 10 000 кг., и мы рады предложить вам его по цене 60 пенсов за кг. С увеличение транспортных расходов, которое вступит в силу в следующем месяце, следующая партия будет дороже, поэтому рекомендуем воспользуйтесь этим предложением, действующим всего пять дней, и незамедлительно телексировать ваш заказ.

Ваш верно

[9] Предложение французского экспортера вина британскому импортеру Уважаемый Господа

ГосподаХэнкинсон и Ко с Таугейт-стрит, с которыми мы ведем бизнес уже несколько лет, сообщил нам, что вы, вероятно, будете пополнять свои запасы Французские белые вина в ближайшем будущем.

Вы уже будет знать, что у нас был исключительно хороший сезон в 1973, и что прекрасное качество наших белых урожаев того года известна как в вашей стране, так и в нашей.

ср теперь отправляем эти вина и будем очень рады приветствовать вас как клиенты. Наш полный экспортный прайс-лист прилагается, но мы бы Особо хочу обратить ваше внимание на наш

Белый Бордо @ 60.00 за бутылок брутто, и

Сотеме @ 70.00 „ ,, ,,

Эти вина всегда продавались очень wett в Великобритании, и цены, указанные выше для оптовых закупок, будут позволяют продавать по очень конкурентоспособным ценам, получая хорошая норма прибыли.

Мы будем рады предоставить вам первый заказ до урегулирования в пределах 30 дней с даты выставления счета, и с 21% скидка. Гарантируется немедленная отгрузка из Бордо.

Советуем оформить заказ незамедлительно, поскольку мы ожидаем значительного ответа от других иностранных клиенты этого специального предложения.

С уважением

[10] Предложение фруктового брокера оптовику Уважаемый Господа

Подтверждающий наш телефонный разговор сегодня утром, мы рады, что можем предложить вам следующие южноафриканские фрукты, доставленные вчера с замком СС Дарем:

300 коробки слив 'Early Rivers' 0,55 в ящике

100 шкатулки 'Golden Glory' персики 1,10 в ящике

200 коробки абрикосов Prime Yellow 0.50 за коробку.

Эти бренды хорошо известна вам, и рассматриваемая партия хорошо известна высокое качество прошлых лет. Фрукты отлично упакованы и доставит вас в идеальном состоянии.

Мы Будем рады отправить товар по железной дороге при получении вашего заказа, которые следует отправлять по телефону или телексу. Цена включает перевозки и твердая для 24 только часы. С уважением

[11] Производитель аккумулятора предложение зарубежному дилеру

НИППОНЕКС ЭЛЕКТРИКА

ТОКИО, ЯПОНИЯ

Amperlite Ltd.

146 О'Лири,

Дублин 2

Ирландия 27 Декабрь 1978

Уважаемые Господа

ДРИЛИТОВЫЕ БАТАРЕИ

Улучшен методы производства позволяют нам предложить вам наш ассортимент Drilite батареи по сниженной цене при больших количествах.

Подробная информация о новых ценах на ваш рынок закрыт, и вы увидите, что средняя цена снижение составляет 5%. Поскольку наши цены указаны c.если. Дублин, ты будешь согласны, что они значительно ниже, чем у производителей похожие батареи, как здесь, в Японии, так и в других местах.

В качество нашей продукции остается прежним - только используются лучшие химические вещества. Новые цены минимальные порядка 1000 и эффективны с 1 Январь. Немедленная отправка гарантирована, и мы проводим достаточно tocks.

Мы ценим ваш прошлый обычай, и с нетерпением ждем возможности поставлять вам в новом году по новым ценам.

С уважением

[12] Информационное письмо крупного магазина с информацией о распродаже запасов

в сниженные цены Уважаемый Сэр или мадам

На 1 июня В этом году мы переезжаем в более просторные и современные помещения по номерам №№. 50-55 Оксфорд Улица. Наш бизнес за последние годы настолько вырос, что мы больше не можем предоставлять нашим клиентам ту услугу, которую мы используем дать их в нашем нынешнем здании.

Учитывая этот ход, мы продавать весь наш склад по значительно сниженным ценам, чтобы сэкономить хлопоты и затраты на упаковку и вывоз.

Прийти и приходите к нам в любой день на следующей неделе. Распродажа продлится 7 дней единственный это запасы очищаются раньше. Это исключительная возможность для для получения реальных выгод: скидки варьируются от От 15% до 30%, в то время как некоторые избыточные линии будут доходить до 50% скидка прейскурантные цены.

Не надо упустите этот шанс! Наши двери открываются в 9 утра. в понедельник 20 Май.

[13] Предложение специальной торговой скидки Уважаемый Господа

В исключительно хорошая погода прошлым летом мы были так перегружены поздние заказы от большинства наших постоянных клиентов, которые мы не смогли идти в ногу со спросом.

Пока мы понимаем наши слезы клиентов от затоваривания, мы уверены, что они оценят наша позиция, когда нас внезапно наводняет срочная последняя минута заказы.

Чтобы призываем всех клиентов создать хороший начальный запас в этом году, мы готовы предложить специальную торговую скидку в размере 4% на все заказы закончились 500 чистая стоимость, полученная до конца месяца.

Помогите нам, помогая себе!

Искренне Ваш

[14] Специальное предложение оптовика шерстяных одеял Уважаемый Господа

Несколько недель назад нам посчастливилось получить предложение всего акции компании Hartley Blanket Company, которая теперь перестала производство шерстяных изделий.Мы воспользовались этим исключительным возможность, и теперь мы можем предложить эти знаменитые полностью шерстяные одеяла значительно ниже рыночной цены.

Это случается только раз в жизни возможность, и мы ожидаем, что наши акции увеличатся в течение нескольких дней.

Поэтому мы должны попросить вас немедленно обратитесь к прилагаемому специальному прайс-листу и позвольте нам получить ваш заказ сразу.

Заказы будут выполнены в строгом ротация и может быть принята только до тех пор, пока есть запасы.Ваш честно

[15] Образец Дополнительное письмо дистрибьютору, которому был отправлен каталог в ответ на его запрос.

Уважаемый мистер Мортон

Вы хотите модернизировать свой складские помещения с самой современной системой стеллажей: это ясно, потому что вы запросили наш каталог, который был отправлен вы ранее в этом месяце.

В следующий шаг, конечно же, за вами. Вы могли бы провести демонстрацию монтажа замочной полки система в вашем собственном складском помещении или посмотрите комбинированные блоки здесь, в нашем выставочные залы.

Вы можете проверить на себе замечательную адаптируемость нашей системы к все проблемы с хранением, отправив нам пробный заказ на один 5 метров секция, состоящая из трех блоков. Или если у вас есть особые проблемы, добро пожаловать на наш совет без каких-либо обязательств.

Вы можете быть уверены, что какой бы из наши услуги, которыми вы решите воспользоваться, вы получите наши немедленные внимание. С уважением,

БЛОК 5

[1] Заказ импортера на звонок

Многие спасибо за ваш быстрый ответ 20 Апрель на наш запрос на звонок.Прилагаем наш официальный заказ на 15 000 метров, которые, как мы понимаем, вы можете поставить со склада.

Как мы указывали out В нашем первом запросе качество должно соответствовать образцу, который мы прислал вам, а вес и цвет ватного утеплителя идентична образцу. Наш заказ размещен на этих условия.

[2] Экспортера заказ на сукно с учетом снижения цены . Спасибо за ваше предложение 75 пенсов за метр для ткани № 110.

До мы размещаем у вас заказ, мы хотели бы знать, можете ли вы назовите нам немного лучшую цену за материал.Мы думаем в условия заказа на некоторые 2 000 метров, а так как ткань идет на экспорт в высококонкурентную рынок, важна высокая цена.

А был бы очень признателен за быстрый ответ.

[3] Экспортера запрос более низкой цены

Мы получили вашу цитату 1 Февраль и образцы мужских костюмов мы попросили у нас, и спасибо вы за это.

В то время как мы ценим хорошее качество вашей продукции, находим цены Эти материалы довольно высоки для рынка, который мы поставляем.Мы должны указать. что очень хорошие материалы этого типа экспортируются европейских производителей по ценам от От 10% до 15% ниже ваших, поэтому указанные вами цены сделают невозможным для нас чтобы конкурировать на рассматриваемом рынке.

Мы хотел бы разместить у вас наш заказ, но должен попросить вас рассмотреть делая нам более выгодное предложение. Как наш заказ будет стоить около 8000, вы можете найти уступку стоящей.

[4] Отклонение предложения кофе (Ответ на письмо №8, стр. 39)

Мы спасибо за ваше письмо 21 год Ноябрь, в котором вы предлагаете нам бразильский кофе по 60 пенсов за кг.

Извините чтобы сказать вам, что мы не можем принять вас по этому поводу, так как цена, которую вы Здесь вопрос качества выше рыночного. Кофе, который мы купили в прошлом году из того же источника, был не из лучших. качество, которое мы ожидали по указанной цене.

[5] Дилер запрашивает гарантированную дату доставки (Ответ на письмо №5, стр. 3-7).

Л. THOMS & СЫН

Торговцы оборудованием

150 Beachview Avenue Борнмут H77 6DP

30 Январь 1978

Современный Plastics Ltd.

Мелокс дом

Портсмут P92 * CC

дорогой Господа. Спасибо за ваше письмо 12 Январь и детали вашей пластиковой посуды.

ср уже ознакомились с образцами вашего продукта и готовы предоставить им пробную версию при условии, что вы можете гарантировать доставку не раньше I марта.Прилагаемый заказ размещается строго на этом условии, и мы оставляем за собой право отменить и отказаться от доставки после этого плотва.

[6] Производитель подтверждает заказ и гарантирует доставку

Спасибо вам очень нравится ваш заказ 2 марта для:

5 доза. чайные сервизы нет. 53.

3 „ обеденные услуги нет. 65.

4 брутто чашки и блюдца, экспортные секунды, белые.

Все эти товары есть в наличии, и мы можем гарантировать доставку до вашего Ливерпульский склад

хорошо до 15 Марш.По запросу мы сообщим вам дату отправки.

ср всегда к вашим услугам.

[7] Производитель подтверждает заказ и подтверждает приоритет

Мы были очень рады получить вашу Заказать для:

2 горизонтально-сверлильные станки,

в поставляться в соответствии с вашей спецификацией.

В виде мы упоминали в предыдущем письме, доставка машин, произведенных в поставляемые спецификации обычно не могут быть меньше, чем 3 месяцев, но мы хотим вам помочь и делаем ваш заказ приоритет.Вы можете быть уверены, что ваши машины будут готовы к отгрузка 1 Апреля.

ср сообщит вам, когда ваш заказ будет готов к получению и будет Мы всегда рады помочь вам в меру наших возможностей.

[8] Дополнительные подтверждения заказов

Благодарим вас за интерес к наше специальное предложение по консервированной говядине, и мы рады сообщить вам, что Ваш заказ отправлен сегодня ООО «Дорожный транспорт»

.

[9] Большое спасибо для вашего заказа на:

2 каталог печатных машин нет.79 / В.

Эти будет отправлено сразу после получения вашего перевода на 375, согласно

вложено счет-проформа.

[10] продавцы обещают своевременную отправку Многие спасибо за ваш заказ 3 марта для: 2,000 литров ассорти темпер. Это уже позаботились о том, чтобы доставить товар в вы к

ваш оговоренная дата.

[11] Цена концессия согласована (Ответ на письмо №2, стр. 52)

Многие спасибо за ваше письмо 18 мая, в котором вы просите нас о более высокой цене на наш узор 110.

Много поскольку мы хотели бы помочь вам на рынке, о котором вы упоминаете в своем письмо, мы не думаем, что у нас есть возможность уменьшить котировки, поскольку мы уже снизили цену в ожидании существенный порядок. При 75p на метр эта ткань хорошо конкурирует с любым другой товар такого же качества на внутреннем или внешнем рынке.

Мы готовы предложить вам скидку в размере 5% на будущие порядки стоимости 5 000 или более, и это может помочь вам в развитии вашего рынка.Между тем мы выполним ваш настоящий заказ с этой уступкой, и мы ждем ваше согласие с этим предложением.

[12] Цена в снижении отказано (Ответ на письмо № 3, стр. 52)

Многие спасибо за ваше письмо 5 Февраль.

ср внимательно рассмотрели ваши комментарии к нашему предложению мужские костюмы.

ср стремятся, конечно, пойти навстречу вашим пожеланиям и предоставить вам материал, который позволит вам конкурировать на восточных рынках, но сожалеем, что любое снижение указанных цен невозможно при подарок.Предлагаемые качества являются лучшими, доступными в этих цены и значительно лучше, чем у иностранных производителей, которые поставлять на упомянутые вами рынки.

Мы думаю, вам лучше заказать полушерстяные смеси №№. 31-50 в нашей шаблонной книге, и мы организуем для нашего представителя позвоните, чтобы обсудить их с вами, поскольку они идеально подходят для вашего рынка и цены подходящие. Мы сделаем для вас все возможное.

[13] Производитель сообщает покупателю, что товар готов к отгрузке

Мы с удовольствием сообщаем вам, что ваш заказ нет.844772 завершено и ожидает сбора. Партия состоит из 5 ящики, каждое взвешивание 255 кг. Транспорт, страхование и фрахт организует наша экспедиторская компания. агенты, Heinz Lederer AG из Гамбурга. Мы можем поручиться за их опыт и эффективность.

Как только мы получим подробную информацию о стоимость пересылки от наших агентов, мы вышлем вам наш счет и товаросопроводительные документы. Сумма счета будет списана на ваш счет, и в будущем мы будем получать от вас ежеквартально, поскольку предварительно договорились.

Уверяем вас, что ваши заказы будет уделено немедленное внимание, и с нетерпением ждем вашего ответа очередной раз.

[14] Извинения за задержку в результате забастовки

Недавняя забастовка транспортников привела к задержке отправка ряда наших экспортных заказов, и мы сожалеем, что ваш, тоже временно задерживается.

Твой заказ был отправлен отсюда 2 дня раньше гарантированного срока, и нам говорят, что товар сейчас В Лондоне в ожидании отправки.Мы делаем частные договоренности о их транспортировка в доки и должна иметь возможность доставить их на следующий корабль, который плывет на 3 Марш.

ср приносим свои извинения за эту досадную задержку и делаем все возможное, чтобы ваш заказ прочь.

[15] Задержка из-за постановления правительства

Мы действительно очень сожалеем, что вынуждены сообщить вам о задержке в выполнении номер вашего заказа .... из ...

В виде возможно, вы знаете, что правительство недавно наложило эмбарго на бесплатные экспорт некоторых металлов на Дальний Восток, и мы должны получить специальная лицензия для выполнения вашего заказа.Мы думаем, что задержка будет не больше чем 2-3 недель, и мы отдадим приоритет вашему заказу, как только получим власть идти вперед. А пока примите наши извинения за причиненные неудобства.

[16] Производитель вынужден отказаться от заказа по техническим причинам

Мы большое спасибо за порядок, содержащийся в вашем письме 20 Декабрь.

После внимательно рассмотрев это, мы пришли к выводу что вам лучше обратиться к другому производителю в этот экземпляр.Для обработки в пределах, требуемых в вашем спецификация потребует установки специального оборудования на наши работы, а это было бы невозможно не только до сентября, но серьезно прервет нормальное производство.

ср очень сожалеем, что не были более полезными, но надеюсь, что вы будете поймите нашу позицию. Позвольте нам иметь другие запросы в любое время, поскольку мы будем очень рады встретиться с вами, если это будет в пределах нашего мощность.

[17] Продавец отказывается поставить на условиях покупателя

Мы очень благодарны вам за ваш отступ нет.32 для 10 000 коробки с бумажными застежками. К сожалению, мы не можем принять ваше заказать по запрашиваемой цене: 25 за 1000. Вы найдем при ссылке на нашу предыдущую переписку (21 Июнь прошлого года), что мы указали самую низкую цену за это количество, поскольку 27 за 1000. С тех пор цены имели тенденцию расти, а не падать, и наши маржа прибыли не требует каких-либо уступок по количеству скидка или скидка.

Мы должен, конечно, быть рад выполнить ваш заказ, если вы подтвердите в 27 на 1000, поселок в 30 дней.

[18] An экспортер предлагает новую модель вместо более ранней, которую он не может питание

Это было приятно получить ваш заказ на 300 Модель «Зеркальные» камеры и узнать о ваших успехах в утилизации последняя партия. Как мы советовали вам во время вашего последнего покупка, этот тип камеры с большим видоискателем стал самая продаваемая модель, и вы не ошибетесь, заполнив ее. В то время как продажи во всем мире были хорошими, было постоянный спрос на объектив с большей светосилой, чем у f6.3, который был установлен в стандартной комплектации на модели прошлый год. Внимательно изучив это требование, мы пришли к вывод, что средний пользователь камеры сегодня хочет инструмент с которой он может делать серьезные снимки. Поэтому у нас есть выпустили новую версию нашей знаменитой камеры Модель D, оснащенная объективом f4,5.

Модель 'D' заменил 'C', и по цене DM 80 нетто для торговли, представляет лучшую ценность на рынке для камер этого типа. Думаем, вы согласитесь, что разница в цене, DM 10, между этой и старой моделью очень мало для удивительного разница в производительности, которая теперь возможна.Он получил восторженный прием здесь уже.

Наши новая рекламная кампания должна начаться через несколько недель, и буква «D» Reflex будет широко рекламироваться в национальных газетах в вашем регионе. кантри, а также в технических журналах. Ваш товар дойдет до вас заблаговременно для начала нашей кампании, поэтому мы должны рад, если вы подтвердите заказ на 300 из Модель «D» вместо снятой с производства модели «C».

Мы будем рады предоставить вам дополнительную 5% скидка на 300, и могу обещать вам

немедленно отправка.Еще раз мы говорим, что с Reflex невозможно ошибиться.

Мы всегда к вашим услугам.

[19] Встречное предложение шелка по более высокой цене

Очень Большое спасибо за ваше вчерашнее письмо с приложением вашего заказа 1,000 метров шелковой ткани с узором «Ива».

В обращаясь к нам за поставкой этой знаменитой линии, вы, очевидно, понимаете что если такая статья вообще должна быть, мы люди, поставлять это. Мы ценим ваш интерес и хотели бы возможность поставить ваш заказ со склада, как и много лет назад.Тем не мение, времена и вкусы меняются. Выкройка «Ива» вышла из моды, и, как и другие производители, у нас так мало спроса на это то, что мы перестали его производить.

ср однако думайте, что вашим клиентам понравится наш новый материал "Rayon Porcellan", образец которого мы с удовольствием отправляем вам с этим письмом. Этот материал обладает всеми хорошими качествами старого 'Ива' с рисунком и по внешнему виду намного умнее, без такая же яркая по цвету, как и многие современные шелка и вискозы.

В цена 83 пенса за метр или 41 год за штуку 50 метров, ф.у. Ливерпуль. Цены на все шелковые ткани значительно увеличились за последний год, и это больше не Можно поставить действительно хороший материал по названной вами фигуре. В виде Вы знаете, мы поставляем только первоклассные ткани с гарантией.

Полный выбор нашего шелка Выкройки также отправляются вам по почте. Все Ой это хорошо продаются в вашей стране, и мы можем смело рекомендовать их вам.

Мы можем отправить ваш заказ в течение недели после получения вашего ответа.

БЛОК 6

[1] Экспортер информирует потенциального покупателя об упаковке и маркировке процедуры

КАВЭКСПОРТ ЛЕНИНГРАД

6 июня 1977 года

Ащельм Негрин SA

Diputacion 235

Асунсьон

Парагвай

Уважаемый Господа

ср спасибо за ваше письмо от 20 мая, и могу подтвердить, что мы еще

предложения наш ассортимент роскошных продуктов по ценам, указанным в нашем первоначальном предложении к

вас.

ср понимаем вашу озабоченность по поводу упаковки и можем заверить вас, что мы берем

каждые возможные меры предосторожности для обеспечения того, чтобы наши продукты достигли наших клиентов все

более мир в первозданном состоянии.

Для Справка, икра «Ариэль» фасуется следующим образом:

каждый банку оборачивают в папиросную бумагу перед тем, как поместить в отдельный контейнер

декоративный картонная коробка. Затем коробки упаковываются в прочный картон

.

коробок, двенадцать в картонную коробку, отделенные друг от друга гофрированной бумагой

делителей.

картонные коробки затем упаковываются в прочные деревянные ящики. Поскольку ящики

специально рассчитан на двадцать четыре коробки, нет опасности перемещения

внутри их. К тому же, футеровка ящиков водонепроницаемой, герметичной

материал. Крышки крепятся гвоздями, а ящики крепятся ремнями

.

металл группы.

В в случае отправки вам партии груза, перегрузка в Буэносе Айрес

будет будут необходимы, поэтому каждый легкий будет отмечен деталями, требуемыми

аргентинский органы, а также с собственной отметкой, реквизиты весов,

и др.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *