Какие есть франшизы: каталог франшиз, сотни предложений франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец давал крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести бизнес в своих владениях. Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права, — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще один век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже существующий бизнес, получатели франшизы должны упорно трудиться, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес по франшизе.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротстве, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий заключается в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Индивидуальный франчайзи — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Разработчики нескольких подразделений похожи на франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франшиза — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Учить больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Хотя все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти лучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Что такое франшиза | Стартовые ссуды

Франшиза — это бизнес, в котором зарегистрированный владелец бизнеса, известный как «франчайзер», продает права на использование названия своей компании, товарных знаков и бизнес-модели независимым операторам, называемым «франчайзи». Обычно это происходит в обмен на единовременную плату за франшизу, а также постоянный процент от выручки от продаж и другие сборы.

Лицензирование других предприятий на продажу продуктов и услуг позволяет компаниям быстро расширяться без риска крупных капитальных затрат. Для частных лиц франшиза предлагает отличный способ начать свой собственный бизнес без необходимости начинать с нуля. Вы не только уверены в проверенном бизнес-плане, продуктах или услугах, но и пользуетесь поддержкой команды опытных людей, которые могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. По этой причине франшизы имеют более высокий уровень успеха, чем начинающие предприятия.

Получите до 25 000 фунтов стерлингов для финансирования франшизы с помощью стартового кредита >>

Возможности франшизы существуют в широком диапазоне предприятий. Примеры франшиз включают рестораны быстрого питания, кафе, автосалоны, услуги по уборке дома и агентства недвижимости.

Существует три основных типа франшизы:

• Франшиза бизнес-формата — Это самый популярный вид франшизы.Созданный бизнес (франчайзер) позволяет другому бизнесу (получателю франшизы) торговать, используя свой бренд и бизнес-модель в обмен на вознаграждение и постоянные роялти. Получатель франшизы должен управлять франшизой в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании, но взамен получает постоянную поддержку, такую ​​как помощь в выборе местоположения магазина, дизайне и планировке; исследование продукта и рынка; подбор и обучение персонала; и предпочтительные контакты по снабжению

• Франшиза на продукцию — Этот тип франшизы, распространенный в индустрии быстрого питания и автомобилестроении, по сути, представляет собой отношения между поставщиком и дилером.Он предполагает продажу франчайзи исключительно продукции франчайзера. Постоянная поддержка со стороны франчайзера может включать в себя проведение национальных маркетинговых и рекламных кампаний, использование логотипов и товарных знаков.

• Производственная франшиза — Производственная франшиза имеет лицензию на производство и продажу товаров и услуг с использованием имени и торговой марки франчайзера.

Создание франшизы дает множество преимуществ, но главное из них заключается в том, что риск банкротства вашего бизнеса намного ниже, чем если бы вы начали компанию с нуля.С франшизой вы можете наслаждаться независимостью малого бизнеса, работая с испытанной бизнес-идеей. Вы получите поддержку и поддержку со стороны материнской компании с безупречной репутацией, проверенными методами управления и работы, и вы получите выгоду от любой ее рекламы или маркетинга. Для ведения франшизы не всегда нужен соответствующий опыт ведения бизнеса — обучение часто проводят франчайзеры. И, наконец, получить финансирование для франшизы зачастую проще, чем начать собственный бизнес.

Франшизы могут быть дорогими. Мало того, что вы должны заплатить комиссию за покупку заранее, существуют постоянные сборы и роялти, которые могут ограничить размер прибыли, которую вы можете получить в долгосрочной перспективе. Кроме того, франчайзинговые соглашения могут быть очень ограничительными — диктовать, как должен вести бизнес, в том числе где и как вы работаете, какие продукты вы продаете и поставщиков, которых вы используете. Таким образом, здесь мало места для творческого контроля, поэтому этот вид бизнеса может не подходить для предпринимательских типов.

В большинстве случаев вы будете участником сети франчайзинговых компаний, поэтому рискуете, что любое действие другой франшизы, наносящее ущерб бренду, может иметь последствия и для вашего бизнеса. Соглашения о франчайзинге действуют в течение определенного периода времени, и франчайзеры не должны продлевать соглашение в конце срока — и могут быть ограничения, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты

• Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
• Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
• Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя его имя и торговую марку.

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

• Франшизы бизнес-формата
• Продукты франшизы
• Производственные предприятия

Франшизы в бизнес-формате

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Товарные франшизы

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Соглашение о франшизе может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
Преимущества франчайзи
• включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
• Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу на основе своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
• — Выплата роялти
• Преимущества франчайзи включают:
• — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
• — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
• — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг

Ключевые термины

• франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
• роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

получают выгоду от договоров франчайзинга, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

• Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
• Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
• Франчайзеры могут извлечь выгоду из роста, не беспокоясь о текущих расходах.
• Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях у более крупных брендов клиенты могут ждать, пока их двери откроются (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Существует множество возможностей франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если больше не захотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Соглашение о франшизе также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
• Недостатки для франчайзи включают высокую стоимость и лицензионные платежи, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
• Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
К недостаткам франчайзи
• можно отнести:
• — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
• — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
• — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где найти

Ключевые термины

• незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно при географическом разделении между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных товаров у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты

• Франчайзинг на дому позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
• Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
• По-прежнему существуют риски, связанные с домашним франчайзингом: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.

Ключевые термины

• Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже требуя немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях размер этой франшизы на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для бизнес-сферы.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

Технологии во франшизе

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
• Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
• Опережающее технологическое развитие также позволяет франчайзи превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.

Ключевые термины

• облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

• MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
• FreshCart — новая система онлайн-заказов
• iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Замок Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих функций диспетчеризации. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем он застопорился и последовал за тенденцией роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий в 26% за этот период.
• После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
• Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
• В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции во франчайзинге

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе экономического развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA заявляет: «После трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, правда, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые господствовали в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции во франчайзинге: международное усыновление

могут стать мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном распространении

Цели обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты

• Расширение бизнеса в новую страну или регион — сложный с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
• Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
• Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
• По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
• Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.

Ключевые термины

• BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
• франчайзи : физическое лицо, которому предоставляется франшиза, и он открывает новый филиал компании в определенной местности.
• франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

• Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
• Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
• Для местных органов власти создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
• Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
• Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

• Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
• В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
• Для местных органов власти существует множество законодательных и договорных соображений при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Договоры франчайзинга

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, франчайзи и арбитр.
• Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
• UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в Соединенных Штатах.

Ключевые термины

• правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
• Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации о франшизе в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

• Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
• Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
• Стороны, определенные договором
• Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
• Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
• Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
• Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
• Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
• Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
• Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
• Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
• Прочие резервы
• Применимое право
• Поправки
• Отказ
• Арбитраж
• Делимость положений

10 блестящих примеров франшизы, на которых можно учиться (в 2021 году)

Что такое франчайзинг и какие из лучших примеров франчайзинга мы можем узнать с точки зрения бизнеса и маркетинга? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Хотя бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны, основы современного франчайзинга восходят к средневековью.

Примерно в 16 веке землевладельцы заключали франчайзинговые соглашения со сборщиками налогов, которые удерживали процент от собранной ими прибыли, а остальную часть передавали. И хотя эта практика прекратилась в конце века, она продолжала распространяться и на другие начинания.

Что такое модель франшизы?

Сегодня система франчайзинга — это бизнес-модель, которая представляет собой соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и третьей стороной (франчайзи).

Это соглашение позволяет франчайзи управлять продуктами и услугами владельца, используя их товарный знак, брендинг и бизнес-модель, в обмен на вознаграждение и постоянные выплаты роялти.

Другими словами, франшиза, по сути, действует как отдельный филиал основной франчайзинговой компании.

Конечно, существуют разные типы бизнес-моделей и форм собственности по франшизе, но это общая концепция, лежащая в основе этой системы, и все, что вам нужно знать на данный момент, чтобы понять ее основы.

Причина в том, что я считаю, что лучший способ понять концепцию — это посмотреть на практические, реальные случаи. И поэтому сегодня мы сосредоточимся на обсуждении различных примеров франшизы.

Каковы преимущества франчайзинга?

Прежде чем мы перейдем к нашим примерам франчайзинга, давайте быстро, но глубже рассмотрим концепцию франчайзинга как бизнес-модели. Каковы его основные преимущества и преимущества ?

Вот некоторые из основных причин, по которым многие люди выбирают эту модель для открытия собственного дела:

Товарный знак

Одним из важнейших преимуществ франчайзинга является право использовать уже зарегистрированный товарный знак .Как франчайзи, вам разрешено использовать название, логотип, стиль и фирменные цвета компании, которая уже сделала себе имя.

Это особенно важно, если вы выбрали компанию с хорошей репутацией, которая достигла определенного уровня узнаваемости бренда. Напротив, если вам нужно начать совершенно новый и независимый бизнес, вам придется создать эту репутацию и узнаваемость бренда полностью с нуля.

Поддержка и обучение

Еще одно преимущество работы с этой бизнес-моделью заключается в том, что обычно вы можете рассчитывать на постоянную поддержку и обучение от франчайзера.Это означает, что они укажут вам правильный путь для начала развития вашего бизнеса, что увеличит ваши шансы на успех.

Во многих случаях эта поддержка включает в себя административные и управленческие услуги, а также Маркетинговые материалы, и ресурсы.

Низкий риск

Следующим преимуществом ведения бизнеса по франшизе является то, что у вас на меньше риска банкротства по сравнению с недавно учрежденной компанией. Как правило, франшизы являются более безопасным вложением, поскольку в них используются модели, которые уже были протестированы (и оказались успешными).

Кроме того, банки с большей вероятностью одобрят ссуду для франшизы с надежной репутацией, чем для начала независимого бизнеса.

Узнаваемость бренда

Одна из самых сложных задач, связанных с открытием собственного бизнеса, — это завоевание базы постоянных клиентов и повышение узнаваемости вашего бренда . Это требует много времени, денег, усилий и правильной маркетинговой стратегии.

Однако, покупая франшизу, вы в основном пропускаете большую часть работы, связанной с маркетингом, рекламой и брендингом.Таким образом, вы не только запускаете процесс создания и запуска вашего бизнеса, но и экономите много денег.

А теперь, когда мы выяснили некоторые из наиболее важных преимуществ, давайте сразу перейдем к нашим примерам франшизы!

10 блестящих примеров франшизы

Как я уже упоминал, я думаю, что один из лучших способов понять концепцию — это увидеть некоторые примеры из реальной жизни и практические кейсы. Итак, не теряя времени, давайте:

1.Макдональдс

Первым в нашем списке примеров франшизы и, вероятно, одним из самых известных является McDonald’s.

Ведущая компания быстрого питания использует франчайзинг с 1955 года как преобладающий способ ведения бизнеса. Фактически, из 38 695 ресторанов McDonald’s по всему миру 36 059 обслуживаются франчайзи, и только 2636 — самой компанией.

Это означает, что компании принадлежит всего 6% ресторанов!

Некоторые требования для открытия франшизы McDonald’s включают:

• Первоначальный авансовый платеж в размере минимум 500 000 долларов США наличными денежными средствами;
• Стоимость франшизы около $ 45 000 ;
• Хорошая кредитная история ;
• Значительный опыт работы ;
• Способность разработать и выполнить бизнес-план ;

Общие первоначальные инвестиции в открытие McDonald’s варьируются от 1 до 2 долларов.2 миллиона, что также будет зависеть от того, открываете ли вы новый ресторан или покупаете уже существующий.

Принимая во внимание строгие критерии и значительные инвестиции, которые компания требует от своих франчайзи, почему на нее так большой спрос? ?

Основная причина — оборот McDonald’s. Маржа прибыли компании составляет примерно 20% , что довольно впечатляет, учитывая, что средняя маржа прибыли для крупных компаний в индексе S&P 500 составляет всего около 8.7%.

Фактически, средняя норма прибыли в ресторанном бизнесе составляет всего 2,4% . Итак, как McDonald’s может добиться такой прибыли? Основная причина в том, что еда действительно дешевая — даже дешевле, чем вы думаете.

Компания демонстрирует невероятную операционную эффективность по сравнению с другими брендами в отрасли. Например, чизбургер стоит всего 0,39 цента, чтобы приготовить ! Здесь вы можете проверить фактические расходы McDonald’s на каждый продукт.

2. Марриотт Интернэшнл

Следующим в нашем списке примеров франшизы стоит американская гостиничная компания Marriott International.

Основанная в 1927 году, Marriott является крупнейшей сетью отелей в мире по количеству доступных номеров. Более конкретно — 1 400 693 номера от 30 различных брендов с 7 848 объектами в 131 стране. Я даже не могу обработать столько чисел!

В любом случае, вернемся к нашему вопросу.

По франчайзингу.com, который предлагает франшизу для работы с такими брендами, как Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts и другими из широкого портфеля компании, вы можете рассчитывать на следующие расходы, если хотите открыть франшизу Marriott:

• Первоначальный сбор за франшизу от до 120000 долларов США ;
• Оборотный капитал: от 3900 до 5400 долларов
• Роялти примерно 9% ;
• И общие предполагаемые инвестиции от 70 тысяч долларов до 150 тысяч долларов;

Если говорить о рентабельности инвестиций в эту компанию, MacroTrends указывает, что рентабельность инвестиций составляет 12.75% к марту 2020 года — процент, который значительно упал после того, как глобальная пандемия коронавируса поразила мир. После COVID рентабельность инвестиций Marriott за несколько месяцев снизилась до 7,89%.

3. Века 21

Наш список примеров франшизы продолжается Century 21 , франчайзинговой компанией по продаже недвижимости, которая была основана в США в 1971 году.

Сегодня она представлена ​​в 80 странах и территориях, в ней работает более 9 400 независимых франчайзинговых брокеров, а общее количество сотрудников составляет 127 000 человек.

Вот некоторые из требований, которым вы должны будете соответствовать, если хотите открыть франшизу Century 21:

• Адекватная капитализация — компания требует, чтобы у вас был минимальный собственный капитал в размере 100 000 долларов США;
• Доступность рынка — дополнительно необходимо убедиться в наличии доступных рынков в вашем регионе;
• Комиссионный сбор за франшизу — как часть первоначальных инвестиций вам придется заплатить франшизный сбор в размере до 25 000 долларов США;
• Роялти — помимо первоначального сбора за франшизу, вы также можете получить постоянный роялти 6%, и 1.5% гонорара за рекламу;

Подводя итог, можно ожидать, что общий объем инвестиций составит от 24 000 до 450 000 долларов в зависимости от различных факторов, таких как местоположение на рынке, разрешения, лицензии, депонирование и другие факторы.

В рамках системы франчайзинга получатель франшизы, среди прочих преимуществ, получает полное обучение, пакеты поддержки, рекомендации по успешному ведению бизнеса, пресс-релиз и маркетинговые материалы.

4. Метро

Возвращаясь на минутку к ресторану быстрого питания, следующим в нашем списке примеров франшизы является Subway.Компания известна как одна из самых быстрорастущих франшиз в мире — к октябрю 2019 года она зарегистрировала 41512 филиалов в 100 странах.

Кроме того, это второй по величине рекламодатель быстрого питания в США сразу после McDonald’s.

Некоторые из требований для открытия франшизы Subway включают:

• Минимальная чистая стоимость 80 000 долларов США и не менее 30 000 долларов США ликвидных активов;
• Первоначальный сбор за франшизу в размере 15 000 долларов США — один из самых дешевых сборов за франшизу;
• Еженедельная плата 12.5% от общего объема продаж компании;
• Из них 8% предназначены для текущих лицензионных платежей и 4,5% для роялти за рекламу;

Подводя итог, общие первоначальные инвестиции в франшизу оцениваются в пределах от 116 000 до 263 000 долларов. Что касается франчайзинговых ресторанов, это один из самых доступных вариантов на рынке.

Для сравнения, мы уже видели ранее, что первоначальные инвестиции в McDonalds начинаются от 1 миллиона долларов.

5. Герц

Меняя сектор для наших примеров франшиз, следующим в нашем списке идет Hertz — лидирующая компания по аренде автомобилей , которая управляет 10 200 корпоративными и франчайзинговыми пунктами по всему миру.

Это также вторая по величине компания по аренде автомобилей в США по местоположению, продажам и размеру автопарка, работающая более чем в 150 странах по всему миру. В 2019 году в автопарке Hertz было почти 535000 автомобилей !

Некоторые из требований для открытия франшизы Hertz включают:

• Первоначальный сбор за франшизу от 25 000 долларов до 55 000 долларов ;
• Чистая стоимость более 500 000 долларов, и 150 000 долларов ликвидного капитала;
• Ежемесячная плата в размере 10% для текущих гонораров и рекламы;
• Желаемый опыт работы в сфере путешествий или автомобилестроения ;
• Наличие на рынке для конкретного местоположения, желаемого франчайзи;

Учитывая более высокие затраты, связанные с бизнесом, включая поставку автомобилей, отвечающих требованиям компании, вы можете рассчитывать на общую сумму инвестиций от 318 295 до 4 059 000 долларов.

Компания также оказывает постоянную поддержку своим франчайзи. Он включает в себя доступ к основным программам поставщиков для покупки автомобилей, всестороннее обучение и семинары, интеграцию компьютеров в торговых точках с системой бронирования Hertz и многое другое.

6. Carrefour

Шестым в нашем списке примеров франшизы является французская сеть супермаркетов и международная корпорация Carrefour. Основанная в 1959 году, компания сегодня является крупнейшей сетью супермаркетов Европы , приносящей доход более 86 евро.3 миллиарда продаж в 12 225 офисах.

Чтобы открыть фриншиз Carrefour, вам необходимо выполнить следующие требования:

• Опыт управления , в идеале полученный в секторе распределения;
• Желание стать независимым предпринимателем и владельцем бизнеса;
• Отличные навыки межличностного и организационного общения, а также навыков обслуживания клиентов;
• Высокая доступность и географическое положение Мобильность ;
• Первоначальные инвестиции в размере от 95 000 долларов США до 295 000 долларов США;

Франчайзинговое соглашение обычно подписывается сроком на 7 лет, и оно автоматически продлевается.

Кроме того, франчайзи проходят обучение и поддержку со стороны компании. Сюда входят программы обучения менеджменту, мерчандайзинг и даже учебный центр, посвященный исключительно миру франчайзинга.

7. Круг K

Наш список примеров франчайзинга продолжается Circle K, крупнейшей канадской сетью магазинов повседневного спроса с общим количеством 15 000 точек в основном в США, Канаде и Европе. По договорам франчайзинга по всему миру работает более 2380 магазинов.

Если вы хотите открыть франшизу Circle K, вам необходимо:

• Обладают предпринимательским духом ;
• Оплатить первоначальный взнос за франшизу в размере до 25 000 долларов США ;
• Иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов ;
• А также иметь около $ 100 000 наличных денег;

Кроме того, вам придется платить постоянный гонорар от 3% до 7,5% и гонорар за рекламу в размере 1,5%. Общие инвестиции, в зависимости от таких факторов, как местоположение, строительство, реконструкция, инвентарь мебели и товаров, колеблются от 185 000 до 1 600 000 долларов США.

Программа франчайзинга компании гарантирует, что каждый получатель франшизы получает надлежащее обучение, чтобы успешно управлять своим магазином, и обеспечивает дополнительную поддержку с точки зрения маркетинга, мерчандайзинга и продвижения.

8. Кумон

Kumon Educational Japan Co. Ltd. — это японская образовательная сеть, созданная преподавателем математики Тору Кумоном. Он разработан на основе метода обучения математики и чтения Кумона и ориентирован в первую очередь на молодых студентов.

По состоянию на 2020 год компания имеет более 24,00 франшиз за пределами США, 1565 франшиз в США и 27 центров, находящихся в собственности компании.

Вот что вам нужно знать о франчайзинге центра Кумон:

• Нет необходимости в для определенного опыта или образования в образовательном секторе;
• Однако вам потребуется чистая стоимость активов в размере $ 150 000, и ликвидный капитал в размере $ 70 000 ;
• Первоначальный сбор за франчайзинг составляет всего 1000 долларов США , что значительно меньше, чем у других франчайзеров;
• Вам также необходимо иметь страсть к работе с детьми, и степень бакалавра.

Помимо постоянной поддержки, помощи и обучения, компания также покрывает от до 36000 долларов США различных расходов, включая 50% арендной платы за центр в течение первых 12 месяцев, доставку мебели и оборудования Kumon и 50% возмещение первоначальных маркетинговых затрат.

Общий диапазон инвестиций варьируется от 73 000 до 154 000 долларов США.

9. Магазин ИБП

Следующим в нашем списке примеров франшиз идет The UPS store , крупнейший в мире франчайзер в секторе розничных перевозок, почты, полиграфии и бизнес-центров.

По состоянию на 2020 год в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5 000 офисов, находящихся в независимом владении. Компания также является 100-процентной дочерней компанией UPS (United Parcel Service).

Некоторые из чисел, которые вам нужно будет принять во внимание, если вы хотите открыть франшизу магазина UPS, включают:

• Собственный капитал 150 000 долларов;
• Потребность в ликвидных денежных средствах в диапазоне $ 60 000 — $ 100 000 ;
• Первоначальный сбор за франшизу в размере 29 950 долларов ;
• 8.5% текущих роялти и 2,5% гонораров за рекламу;

Общая сумма инвестиций в франшизу будет варьироваться в зависимости от местоположения, размера и типа центра, который вы ищете как франчайзи.

Например, традиционные местоположения стоят от 137 000 до 566 000 долларов, в то время как диапазон для сельских мест составляет от 133 000 до 378 000 долларов. Вы также можете выбрать так называемый магазин в магазине, который представляет собой отдельно стоящий магазин UPS, созданный в другом предприятии.

Общие инвестиции в магазины «Магазин в магазине» составляют от 65 000 до 285 000 долларов.

10. Дункин

Dunkin ’, также известная как Dunkin’ Donuts , несомненно, является одной из самых любимых в мире компаний, производящих пончики, и одним из наших самых «сладких» примеров франшизы. (Очевидно, что сейчас я хочу пончик, не так ли?)

В любом случае, вернемся к нашим фактам. Имея почти 13 000 магазинов в 42 странах, Dunkin ’также является одной из крупнейших сетей магазинов кофе и пончиков во всем мире.Это также огромный франчайзер — фактически, все 13 000 магазинов принадлежат и управляются франчайзи.

Нет ни одного фирменного магазина!

Некоторые из требований для открытия франшизы Dunkin включают:

• Требуемая чистая стоимость активов составляет минимум 500 000 долларов США ;
• Первоначальный взнос за франшизу до 90 000 долларов США;
• Свыше 250 000 долл. США наличными деньгами;
• Постоянный роялти в размере 5,9% ;
• И гонорар за рекламу варьируется от 2% до 6%;

По сравнению с другими франчайзерами, такими как Subway, Dunkin ’требует гораздо больших общих вложений.Однако он все еще ниже по сравнению с Krispy Creme, основным конкурентом McDonald’s и Данкина, первоначальные инвестиции в который могут достигать 1,9 миллиона долларов.

Что касается окупаемости инвестиций, то годовые продажи офиса Dunkin варьируются от 620 000 до 1,3 миллиона долларов, в зависимости от типа, размера и местоположения франшизы.

Если средний годовой объем продаж Dunkin составляет около 1 миллиона долларов, вы можете рассчитывать на чистую операционную прибыль в размере около 100 000 долларов после оплаты всех расходов.

И это все на сегодня от меня, ребята! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о примерах франшизы, и я надеюсь увидеть вас в моем следующем посте! А пока не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже. Я также буду очень счастлив, если вы подпишетесь на мой блог — я обещаю, что не буду спамить!

Какие 4 типа франчайзинга?

Часто более крупные франшизы имеют несколько моделей франшиз, которые вы можете выбрать при присоединении к их системе.Когда вы выбираете один из 4 типов франчайзинговых соглашений, вы можете воспользоваться преимуществами известного бренда, проверенной концепции, сети других владельцев франшизы, команды франчайзинга, которая обучит и поддержит вас, и многого другого.

Найдите лучшую модель франшизы для вас; тот, который соответствует вашему образу жизни. Когда вы найдете бизнес, который соответствует вашему графику и жизни, вы можете сосредоточиться на достижении своих целей как владелец бизнеса.

Прочтите, чтобы узнать о 4 типах франчайзинга и наиболее успешных моделях франчайзинга.

Типы франчайзинга / владения франшизой — единичная франшиза

Самым распространенным типом франшизы является единичная франшиза. Как правило, владельцы или получатели франшизы являются «владельцами-операторами», что означает, что они сами управляют франшизой, а не нанимают сотрудника, который будет управлять ею для них. И, как следует из названия, это означает, что у вас есть одна единица.

Если у вас никогда не было бизнеса, скорее всего, вы начнете с него. Возможно, вам будет комфортно начать с малого, намочить ноги, а затем расти.Добавляя больше единиц, вы становитесь более прибыльными.

Типы франчайзинга / владения франшизой — франшиза на несколько единиц

Более опытные предприниматели, как правило, становятся владельцами франшизы на несколько единиц. И, как следует из названия нескольких единиц, это означает, что вы владеете более чем одной единицей. Соглашение о нескольких единицах с франчайзером дает вам право развивать несколько единиц на определенной территории. Часто есть временные рамки, в которые вы должны расшириться. Например, Whataburger просит владельцев франшизы открыть 5 ресторанов за 5 лет.

Большинство франчайзи с несколькими подразделениями нанимают менеджера для наблюдения за одним или несколькими филиалами, чтобы они могли сосредоточиться на росте, а не на ведении бизнеса.

В чем преимущество модели франчайзинга с несколькими подразделениями? Во-первых, вы получаете снижение затрат на единицу, потому что ваши фиксированные затраты распределяются между большим количеством мест. Кроме того, франчайзер может также предложить вам сниженную плату за франшизу за каждую дополнительную единицу. Кроме того,

• Вы можете со временем достичь большей прибыльности, используя несколько единиц.
• Вы и ваш управленческий персонал пройдете более обширную подготовку.
• Вы можете делиться талантами между своими подразделениями.
• Для нескольких подразделений проще получить доступ к финансированию.
• По мере роста вашего франчайзингового бизнеса вы получите большее влияние в рамках франчайзинговой системы. Чем больше вы становитесь, тем серьезнее франчайзер может учитывать ваши отзывы, запросы и идеи.
• Чем крупнее и сильнее ваш бизнес, тем привлекательнее он будет для будущих покупателей.Если вы хотите перепродать бизнес и выйти на пенсию, вы сможете попросить больше денег, чем если бы это была отдельная единица.

Типы франчайзинга / владения франшизой — Застройщик (также известный как региональный представитель)

Стать застройщиком или региональным представителем аналогично тому, как стать владельцем франшизы, состоящей из нескольких единиц, потому что оба владеют несколькими единицами.

Подобно многопрофильным франчайзи, девелоперы получают выгоду от снижения затрат. Поскольку есть план по развитию определенного количества подразделений, региональные представители получают финансовые стимулы.Например, если первоначальная плата за франшизу за одну единицу составляет 30 000 долларов, первоначальная плата за 2-5 единиц может быть снижена до 25 000 долларов, а количество единиц сверх первых пяти может быть уменьшено еще больше, до 20 000,00 долларов.

Роялти также могут быть уменьшены после открытия большего количества единиц по мере увеличения объема продаж.

Владение франшизой — основная франшиза (также известная как субфранчайзинг)

Мастер-франчайзи часто встречается среди франчайзеров, которые хотят развиваться на международном уровне или в удаленном регионе.При этом типе франчайзинга мастер-франчайзи берет на себя многие из обязанностей франчайзера по развитию большой географической зоны. Мастера-франчайзи развивают территорию, продавая франшизы, а также обеспечивают обучение и поддержку.

Взамен мастер-франчайзи получает часть первоначальных сборов за франшизу, роялти и других сборов.

Если бы эти типы франчайзинга были похожи на размеры фонтанов с газировкой, вы могли бы слишком упростить и сказать, что это маленькие, средние, большие и очень большие версии.И, в зависимости от вашего уровня комфорта, доступа к финансированию и опыту, вы можете выбрать наиболее подходящий для вас тип франчайзинга.

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

По данным Управления малого бизнеса (SBA), слабый менеджмент — причина номер один неудач малого бизнеса. Именно здесь франшизы блистают, поскольку они начинают работать быстрее и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному менеджменту.Владелец франшизы платит за уже отработанную бизнес-стратегию, маркетинг и операционную стратегию. Использование системы зонтичной компании и существующее присутствие на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Три типа франшиз:

Бизнес-франшиза (наиболее распространенная) — основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса их имя, товарный знак и существующий бизнес.Они помогают новым владельцам с запуском, а также с обучением ведению бизнеса. Взамен франчайзеру выплачиваются гонорары и гонорары от франчайзи. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Франшиза на продукцию — производители разрешают розничным магазинам использовать свое имя, товарный знак и товар (-ы). Они также контролируют распространение своего товара и обычно имеют минимальное количество товара, которое магазин должен приобрести. Также могут потребоваться сборы.Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза — это стандартная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (например, Coca-Cola). Франчайзер предоставит производителю право производить и продавать товары, используя их товарный знак и название. В случае с Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт в бутылки.

Большим плюсом для владельца франшизы является то, что бизнес уже «известен» и признан общественностью.Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сравнимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно закупает оптом для всей цепочки и может передать свои сбережения.

Примечание: Перед тем, как инвестировать в них, рекомендуется ознакомиться с предысторией франчайзера, чтобы узнать больше об их репутации.Поищите их в Better Business Bureau, Hoovers, а также обратитесь в Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров (AAFD).

Процедура покупки

Когда вы собираетесь купить франшизу, обычно требуется бизнес-кредит. Для получения бизнес-кредита необходим бизнес-план. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что обладаете квалификацией для ведения бизнеса, подробную бизнес-стратегию и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается получателю франшизы за предоплату. После выплаты вознаграждения будет подписан контракт на определенный срок (обычно пять, десять или двадцать лет). В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название компании и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, оборудование или недвижимость. По истечении срока действия контракта его необходимо будет продлить.

В контракте (или соглашении о франшизе) также будут изложены условия любых других текущих сборов, таких как роялти, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

В зависимости от типа франшизы владелец франшизы может работать в разных местах. Отрасли, в которых есть франшизы, включают автомобилестроение, красоту, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничную торговлю, уход за пожилыми людьми, торговлю, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги, уборка и обслуживание, и мед.

Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом. Другие владельцы франшиз владеют более чем одной франшизой и регулярно посещают каждое из своих заведений, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Франчайзер против франчайзи: разные роли во франшизе

Бизнес-модель франшизы излагает руководящие принципы продажи продуктов или предоставления услуг. Перед запуском бизнеса владелец франшизы подписывает договор франшизы, который является юридическим контрактом.

Соглашение о франшизе дает владельцу франшизы права на ведение бизнеса. Разве то, что франчайзинговый бизнес будет успешным, — это явный данк?

Согласно статистике Управления малого бизнеса, франчайзинговый бизнес имеет больше шансов на успех, чем новый индивидуальный бизнес. Но это только в том случае, если франчайзер , и франчайзи понимают свои роли и придерживаются системы.

Для достижения успеха обе стороны должны быть одинаково посвящены.Нет никаких гарантий успеха, даже если у вас уже есть преуспевающая и уже существующая организация.

В чем разница между франчайзи и франчайзером?

Кто есть кто? Согласно определению франчайзинга, франчайзер — это человек, который начал успешный бизнес и решил расшириться за счет продажи клонов первоначального бизнеса. Франчайзи — это человек, который покупает франшизу.

Например, Джейн открывает Kennel Suites, уникальный бизнес по выращиванию собак.У каждой собаки есть своя квартира, похожая на гостиничный номер, с частной огороженной территорией. Индивидуальный подход, и его большое количество, — это фокус нашего бизнеса. Kennel Suites очень успешен, так как владельцы домашних животных рады, что их питомцы получают такое личное внимание.

Джейн решает, что ее бизнес-модель может успешно работать где угодно. Она становится франчайзером и начинает процесс поиска и найма франчайзи.

Определения франшизы и лицензии часто путают.Проще говоря, лицензия — это право на использование бренда. Лицензиат уплачивает роялти за использование бренда, и лицензиат также может решать, как продвигать и продавать бренд.

Франшиза — это конкретно определенные правовые отношения. Он включает в себя логотипы товарных знаков, но это отличается от лицензии на бренд. И хотя он работает как независимый филиал, франшиза должна работать в соответствии с установленными правилами.

Роли и обязанности франчайзера

Франчайзер — это лицо, которое имеет успешную бизнес-модель и продает право на использование этой модели другому физическому или юридическому лицу.

Франчайзер создал начальную систему ведения бизнеса и теперь должен создать систему франчайзинга. Каковы роли и обязанности франчайзера?

• Предоставьте FDD (документ, раскрывающий финансовую информацию). Франчайзер должен сделать эти документы доступными для потенциальных франчайзи. Документ включает информацию о прибылях и убытках, коммерческих расходах и других расходах. Он также должен включать биографические и профессиональные данные о продавце, любую информацию, касающуюся судебных разбирательств или банкротства, и определение комиссий.Сборы могут включать первоначальные сборы и текущие сборы.
• Проверка франчайзи. Одна из самых больших ошибок франчайзера — это решение продать франшизу, потому что у франчайзи достаточно денег. Чтобы франшиза была успешной в будущем, да, у франчайзи должно быть достаточно средств. Но франчайзи также должен обладать высокой трудовой этикой, навыками найма и обучения персонала и опытом ведения бизнеса.
• Выбор места. Франчайзер знает, почему бизнес был успешным в определенной демографической группе.Франчайзер хочет выбрать сайт, который принесет успех франчайзи. Сайты должны быть расположены так, чтобы не было конкуренции между франчайзи. Например, благодаря исследованиям Джейн из Kennel Suites знает, что будущие Kennel Suites должны располагаться в престижных городских районах, чтобы иметь наилучшие шансы на процветание. Она помнит об этом, когда принимает решения о расширении, не только в своем штате, но и на национальном уровне.
• Обучение и поддержка. Чтобы франчайзинг работал, обучение и поддержка должны быть постоянными.Он может быть предложен различными способами, включая финансовую поддержку, административные услуги и использование устоявшихся методов маркетинга и рекламы. Согласно контракту между франчайзером и франчайзи, франчайзи должен заранее знать, будут ли взиматься сборы, связанные с обучением и поддержкой.

Роли и обязанности франчайзи

Определение франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает франшизу у франчайзера.

Получатель франшизы несет ответственность за ведение бизнеса и получение прибыли.Франчайзи по своим договорным соглашениям должны управлять бизнес-системой в установленном порядке, иначе франчайзинговая система не будет работать.

В обязанности франчайзи входит:

• Защита бренда франшизы. Получатели франшизы должны вести бизнес таким образом, чтобы сохранить репутацию франчайзинга. Одним из недостатков системы является то, что действия одного человека могут повлиять на многих других.
• Построение бизнеса. Франчайзинг — это не путь-самолет-самолет к успеху в бизнесе.Как и в случае с развитием любого бизнеса, долгие часы работы, разочарования, неудачи и финансовые трудности являются частью игры. Но одним из плюсов франчайзинга является то, что вы не будете участвовать в нем в одиночку. Франчайзеры уже наметили ваш путь. Наряду с правом ведения бизнеса есть право на получение помощи по мере необходимости.
• Наем и обучение сотрудников. Франчайзеры прошли этот путь и знают, насколько важен этот процесс для успеха бизнеса. Бизнес-модель франчайзинга должна включать руководящие принципы процесса найма и содержания сотрудников, а также руководство для сотрудников.Большое преимущество — иметь заранее подготовленное руководство для сотрудников, уже утвержденное чьими-либо отделами кадров и юридическими отделами.