Суббота , 18 Сентябрь 2021

Какая рентабельность считается хорошей: Формула рентабельности основной деятельности предприятия

Содержание

Основные показатели рентабельности: формулы

Работа любой компании нуждается в постоянной оценке. Это дает возможность определить слабые и сильные черты организации финансовой, инвестиционной и операционной деятельности. Для этого аналитики применяют множество методик. Очень важное место в системе оценки занимают показатели рентабельности, формулы определения которых позволят оценить целесообразность функционирования предприятия. Данный подход предполагает исследовать несколько показателей. Это позволит всесторонне взглянуть на состояние финансовой организации. Чтобы правильно понимать показатели рентабельности, следует изучить суть их формул расчета.

Понятие рентабельности

Чтобы оценить показатель прибыли, которую предприятие получило в отчетном периоде, недостаточно просто проанализировать его динамику.

Ведь он может увеличиваться, но при этом будут расти и расходы, и стоимость производственных фондов. Рассчитывая при помощи формул показатель рентабельности по балансу, можно будет выявить, в каком периоде сумма основного капитала и оборотных средств была меньшей при росте прибыли.

Показатели рентабельности, формулы которых будут рассмотрены далее, позволяют оценить относительные показатели эффективности деятельности компании. Это возможно сделать путем сравнения количества затрат и их отдачи в течение операционного периода.

Рентабельность - это прибыльность (доходность) предприятия. Один из самых важных показателей для аналитиков, инвесторов и руководства. Чтобы понять, как эффективно сработала компания в рассматриваемом периоде в разрезе различных сфер ее деятельности, применяют формулы основных показателей рентабельности.

Методика

Чтобы оценить эффективность деятельности компании, аналитик должен соотнести прибыль с ресурсами, которые ее сформировали. Показатели рентабельности предприятия, формулы которых применяются в методике, могут выражаться в прибыли, которую несет в себе вся продукция, или же в единице вложенного в нее капитала.

В зависимости от того, какой вид прибыли сравнивается с определенными ресурсами компании, различают и типы оценки. Самых часто применяемых из них всего 4 коэффициента:

  • активов;
  • продаж;
  • прямых затрат;
  • общей деятельности.

Также можно анализировать показатели рентабельности своего капитала.

Рентабельность активов

Показатели рентабельности, формулы по балансу которых предоставляют возможность сделать оценку эффективности использования капитала, рассчитываются в обязательном порядке. Это основные производственные показатели.

Этот подход оценивает разумность решений руководства в области инвестированного капитала. Здесь рассматривается количество валюты баланса. Чтобы понять правильность ее структуры, используют другие приемы проведения аналитической оценки.

Для расчета будет необходимо рассмотреть данные бухгалтерской отчетности предприятия, такие как форма № 1 под названием «Баланс» и форма № 2, которая именуется «Отчет о прибылях и убытках».

Формула рентабельности активов имеет следующее выражение:

РА = ЧП/(ВБнп + ВБкп)/2, где ЧП - чистый убыток или прибыль, ВБнп, ВБкп - валюта баланса в начале и конце отчетного периода.

Рентабельность продаж

Формула показателя рентабельности продаж также выступает немаловажным фактором при изучении эффективности деятельности компании.

Он позволяет оценить, какую величину прибыли зарабатывает организация с каждой единицы реализованной продукции.

Показатели рентабельности продаж, формула которых представлена ниже, позволят понять, сколько средств может оставить себе предприятие после финансирования себестоимости готовой продукции, оплаты налогов и процентов по кредитным обязательствам. Этот подход показывает рентабельность выпуска, позволяет взвесить его долю в продажах.

Формула рентабельности продаж:

РП = ЧП/ВР, где ЧП - чистый убыток или прибыль, ВР - доход от реализации.

Рентабельность прямых затрат

Следующей ступенью анализа выступает рентабельность прямых затрат. Он позволяет оценить, какую отдачу приносит общий капитал компании, которым она владеет.

Т. е. это хорошая возможность оценить и сделать выводы о том количестве прибыли, которое остается у компании при организации выпуска и реализации продукции.

Показатели рентабельности, формулы расчета которых будут рассмотрены далее, представят данные о целесообразности использования капитала и покажут, какое количество ресурсов потратило предприятие на получение чистой прибыли.

Формула имеет такой вид:

РПЗ = ЧП/С, где ЧП - чистый убыток или прибыль, С - себестоимость.

Также можно вместо показателя чистой прибыли рассмотреть в формуле доход от реализации, валовый доход и т. д. Все зависит от целей, поставленных перед финансовым аналитиком.

Рентабельность общей деятельности

Самым простым способом оценить прибыльность компании в отчетном периоде является расчет рентабельности деятельности предприятия. Формула будет представлена далее. Чтобы понять сущность этого метода, следует вникнуть в суть сравниваемых статей формы № 2.

Это очень важный подход в системе, которую формируют основные показатели рентабельности. Формулы для определения общей прибыльности компании сравнивают количество прибыли до уплаты налогов и выручку от реализации товаров в отчетном периоде. Она выглядит так:

РОД = ПН/ВР, где ПН - прибыль (убыток), которую получила компания до уплаты своих налоговых обязательств, ВР - выручка (доход) от реализации.

Рентабельность собственных пассивов

Очень важным как для инвесторов, так и для управляющих компании является определение рентабельности своего капитала.

Он показывает, какую прибыль получают собственники и инвесторы с единицы вложенного в деятельность их компании капитала. Формула такая:

РСК = ВР/(ВБнп + ВБкп)/2, где ВР - величина производства, ВБнп, ВБкп - валюта баланса в начале и конце рассматриваемого периода.

Рентабельность собственных источников финансирования компании более полно может описать формула Дюпона. Она может быть выражена так:

РСК = ЧП/ВР × ВР/ВБ × ВБ/СК, где ЧП - чистый убыток или прибыль; ВБ - сумма активов; ВР - выручка (доход) от реализации; СК - собственные пассивы.

Что следует учитывать

Показатели рентабельности, формулы которых были представлены выше, предполагают учитывать еще ряд аспектов.

  • Время анализа. Представленная методика не учитывает отдачу в перспективе от пользования долгосрочными инвестициями. Лучше оценивать коэффициенты в динамике.
  • Несопоставимость денежных единиц. Прибыль отражает результаты текущей деятельности, а капитал (баланс) складывался годами. Для точности проведения оценки следует учитывать рыночную стоимость активов компании.
  • Высокая рентабельность может быть достигнута при значительном увеличении риска. Поэтому необходимо рассчитать ряд сопутствующих показателей (финансовый, операционный рычаг, структуру текущих затрат и финансовую устойчивость).

Показатели рентабельности, формулы которых были представлены в разрезе нескольких аспектов оценки, позволяют сделать вывод о целесообразности работы компании. Сравнивая количество затрат с величиной полученных благодаря им результатам, можно понять, прибыльно предприятие или же деятельность управленцев была неэффективной в анализируемом периоде. Учитывая ряд объективных аспектов при проведении подобного исследования, аналитики получают довольно точные результаты. Выводы, которые делаются на основе проведенных расчетов, способны улучшить состояние деятельности каждой организации.

Какой должна быть рентабельность 🚩 рентабельность должна быть 🚩 Управление бизнесом


Рентабельность – объективный показатель, отражающий в целом, насколько данное предприятие эффективно использует трудовые, материальные и денежные ресурсы, осуществляя производство и продажу товаров или услуг конечным потребителям. Этот показатель экономической эффективности предприятия относительный, он выражается в процентах. Определяется рентабельность как результат отношения валовой или чистой прибыли к сумме всех затрат по реализованным товарам или услугам.

По тому, насколько высока рентабельность работы предприятия, можно судить, насколько окупаются его издержки на производство, насколько эффективна его ценовая политика и насколько оно способно контролировать эти издержки. Если максимально упростить ее расчет, рентабельность можно представить как отношение чистой прибыли к себестоимости. Чем меньше себестоимость при прочих равных условиях, тем выше рентабельность.

Этот показатель в гораздо большей степени, чем прибыль, характеризует хозяйственную деятельность компании, поскольку представляет наглядное соотношение полученного экономического эффекта с использованными ресурсами. В конечном итоге, рентабельность зависит от того, в какой области производства работает данное предприятие, поскольку для разных видов экономической деятельности она будет различна в силу объективных причин.


Этот вопрос волнует не только предпринимателей, но и налоговые органы, в задачи которых входит контролировать, чтобы предприятия не занижали показываемую к отчету прибыль и, тем самым, не снижали налоговую нагрузку. Поэтому уже несколько лет Федеральная налоговая служба делает расчеты «нормативной» рентабельности для предприятий всех отраслей экономики.

В таблицах, представленных на сайте ФНС, указывается рентабельность продаж и рентабельность активов. Первый показатель – это отношение чистой прибыли (прибыль минус убытки) и себестоимости. Второй – отношение чистой прибыли и активов предприятий. Последние расчеты приведены по данным на 2012 год. Согласно им, рентабельность продаж среднестатического российского предприятия составила 9,7%, а ее активов - 6,8%. Что касается видов экономической деятельности, одним из самых рентабельных остается добыча полезных ископаемых, где рентабельность производства достигает 50%, а активов – 16%. Рентабельность рыболовства, например, составляет 21,4%; производства пищевых продуктов, включая напитки и табака, - 11,1%; текстильного и швейного производства – 12,3%.

что это, как анализировать, виды и формулы расчета

Прирост капитала в абсолютном выражении, то есть прибыль – показатель успеха такого рыночного субъекта как коммерческая организация. Чем прибыль выше, тем лучше для кредиторов, инвесторов и самого собственника, но для объективной оценки бизнес-показателей важно также соотносить ее с затраченными капиталом, трудом и активами. Числовое выражение рентабельности, являясь ключевым базовым для проведения экономического анализа, как раз и служит таким индикатором оценки экономической эффективности и внутри фирмы, и для внешних по отношению к ней рыночных институтов.

Зачем нужно рассчитывать рентабельность

Норма рентабельности – мотивационная база внешних для фирмы участников финансового рынка: если общая рентабельность бизнеса в 5% для реализуемого долгосрочного проекта с примерно такой же рентабельностью считается не очень привлекательной, то на проект с рентабельностью в 100% выстроится очередь из соинвесторов и кредиторов.

В кризисной ситуации на предприятии анализ рентабельности позволит выявить наиболее слабые с точки зрения отдачи и эффективности места, чтобы, приняв обоснованные решения либо об их сворачивании, либо о дополнительных вложениях, ликвидировать их.

Для правильного расчета рентабельности необходим ряд также правильно рассчитанных показателей – от разнообразных видов прибыли до еще более разнообразных вложений капитала. От отрасли, конкретной рыночной ситуации и задач предприятия будет зависеть вид рентабельности, связанный с наиболее критичными, большими вложениями:

  • При трудоемком производстве важнее будет рентабельность персонала;
  • Если производство требует большого количества основных средств, то на первый план выйдет рентабельность активов или основных средств;
  • Если же нужен большой по размеру оборотный капитал или рабочий капитал организации, то рентабельность нужно рассчитывать по данному пункту;
  • При получении кредитов или средств у инвесторов ключевым будет соотношение критичного вида рентабельности с издержками по привлечению средств, с учетом оборачиваемости капитала. Кредиторы и инвесторы, видя, большую рентабельность по их вложениям, чем запрашиваемая ими рентабельность капитала, учтут это при принятии решения о вложениях из ряда альтернатив.

Настроим расчет рентабельности в программах 1С в сжатые сроки

Виды рентабельности

На основе видов проводится анализ показателей рентабельности. Кратко рассмотрим их.

Порог рентабельности

Точка безубыточности, возникающая при таком объеме реализации продукции или услуг, когда выручка и общие доходы равны затратам, то есть прибыль является нулевой. Чем быстрее предприятие может достичь этой точки, например, после своего запуска, тем меньше рисков оно понесет. Рентабельность затрат при этом равна нулю, поэтому порог является маркером как кризисной ситуации, так и роста компании.

Рентабельность активов (ROA)

Отношение чистой прибыли к суммарному размеру активов организации. Норматив данного показателя зависит от отрасли, степени капиталоемкости и трудоемкости. Здесь важно не забывать, что активы сами по себе ничего не производят и не делают, если это не финансовые активы. Поэтому при его применении, если этот показатель вырвать из контекста, проводя оценку рентабельности активов в отрыве от остальных факторов, может сложиться ложное впечатление, что активы являются главным фактором прибыли, хотя на деле это не так.

Рентабельность продаж (ROS)

Отношение одного из видов прибыли к объему стоимости продаж за период. Исходя из имеющихся видов прибыли, различают рентабельность продаж по чистой прибыли, по операционной прибыли (чаще всего применяемая) и по валовой прибыли. Норматив зависит от отрасли или страны. Чем выше оборачиваемость, тем более низкую рентабельность продаж могут позволить себе среднестатистические компании в отрасли. И если в рентабельности продаж прибыль соотносится с выручкой, то в рентабельности затрат, представляющей собой отношение чистой прибыли к себестоимости, участвует, соответственно, величина себестоимости.

О расчете рентабельности по чистой прибыли также можно прочитать на нашем сайте.

Рентабельность производства

Здесь анализируемый объект – производственная деятельность. Ее рентабельность получается из отношения прибыли к расходам на производство и реализацию товаров. По сути своей это доходность вложенного капитала по компании, по видам продукции и областям деятельности. Грани анализа отображают в себе такие разрезы, как предприятие, вид продукции и направление деятельности.

Рентабельность проекта

Может рассчитываться различными способами в зависимости от того, как учитывать вложения и как они переносят свою стоимость. В англоязычной практике коэффициент называют Accounting Rate of Return (ARR), а в переводе – учетной нормой прибыли или рентабельности. Расчет ее следующий:

ARR = чистая среднегодовая прибыль / общая сумма инвестиций

Данная формула применяется, если первоначальные вложения списываются полностью. Если же есть остаточная стоимость активов, то они учитываются в знаменателе дроби, и формула приобретает вид:

ARR = чистая среднегодовая прибыль /(0,5 * (общая сумма инвестиций + ликвидационная стоимость активов))

Расчет, к сожалению, не учитывает временное распределение денежных потоков и стоимость привлечения капитала, поскольку производится на основе чистой прибыли. Его просто получить, но для принятия решения по выбору проекта используется не только он, но и многие другие показатели типа NPV, IRR, PI. Данный показатель ближе всего к такому расчету как расчет финансовой рентабельности, так как здесь идет анализ эффективности именно финансовых вложений.

Рентабельность персонала (ROL)

Отношение прибыли к затратам на рабочую силу. При подсчете затрат необходимо учитывать практически все затраты, связанные с работниками, а не только лишь заработную плату. Однако именно работники и «производят» стоимость для компании, поэтому это один из самых красноречивых показателей эффективности труда в компании, по которому можно сравнивать предприятия внутри отрасли. Надо только помнить, что наряду с уровнем прибыли на показатель влияет и уровень заработной платы. И если зарплата искусственно удерживается на неприемлемо низком уровне в погоне за высокой рентабельностью персонала, то предприятие вместе с этим получит высокую текучесть персонала, невысокое качество продукции, лишив себя шансов получить высококвалифицированную рабочую силу, а вместе с этим и перспектив на развитие. Единицей анализа может быть производственное структурное подразделение, которому может быть присуща определенная рентабельность персонала. В качестве прибыли выступает при этом один из видов маржинальной прибыли.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Оборотные активы полностью переносят свою стоимость на товар в ходе одного хозяйственного оборота. В них входят деньги, сырье, материалы и т.п. Рентабельность по ним рассчитывается как отношение чистой прибыли за период к стоимости оборотных активов, перенесших свою стоимость в ходе этого периода.

Рентабельность чистых активов (RONA)

Чистые активы – это реальная стоимость активов, находящихся в распоряжении организации. Рассчитываются они как разница между активами и всеми долговыми обязательствами компании. По стоимости они, как правило, практически равны собственному капиталу. Нюансы касаются собственных акций, выкупленных у акционеров, доходов будущих периодов и задолженности учредителе

какую доходность ожидать на фондовом рынке — Финансы на vc. ru

{"id":95076,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke","title":"\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437: \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke&title=\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437: \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke&text=\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437: \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke&text=\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437: \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437: \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/95076-pravdivyy-rasskaz-kakuyu-dohodnost-ozhidat-na-fondovom-rynke","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

13 448 просмотров

что это, виды, формулы расчета и методы повышения

Как оценить работу кампании или вновь создаваемого проекта знают люди, владеющие основами науки экономики.

Специалисты могут провести детальный анализ деятельности и предложить целый рад мер, направленных на повышение прибыли, оптимизации производства или смене проекта.

Чтобы улучшить работу или определить успешность бизнеса прежде всего необходимо узнать: приносит ли он доходы его владельцам.

Что такое рентабельность простыми словами

Финансовой рентабельностью называют экономические показатели работы предприятия, позволяющие правильно и полно оценить успешность используемых методов управления и рассчитать общую экономическую эффективность деятельности компании, предприятия.

Всех коэффициентов эффективности деятельности предприятия несколько, при грамотной оценке специалисты пользуются как минимум пятью позициями.

Показатель показывает отношение полученной прибыли к следующим величинам:

  • инвестиционным вложениям;
  • оборотным активам;
  • собственного капитала;
  • продажам;
  • основным фондам.

Показатели высчитываются в процентном соотношении либо выражаются посредством коэффициента.

Зачем ее рассчитывать

Прежде всего для оценки предполагаемой прибыльности при открытии нового бизнеса или покупке уже действующего, а также для корректировки действий по улучшению эффективности, направленных на повышение доходности.

Рентабельность является основным показателем при рассмотрении бизнес-проекта, помогающим вынести экспертную оценку окупаемости инвестиций, которые предполагается в него вложить.

Читайте также: Что значит РЕПО, Оффшор, Лизинг и ЛС

Расчет проводят в следующих случаях:

  • Для выяснения реальной рыночной цены компании при покупке или продаже.
  • Обоснования привлечения инвестиционных средств.
  • Аналитического сравнения деятельности предприятия с фирмами-конкурентами.
  • Прогнозирования работы предприятия в предстоящем трудовом периоде.
  • Выявление «слабых» мест на производстве в кризисный период.

Получение кредитов и займов под небольшие проценты часто зависит от правильной оценки финансового положения кампании.

Виды

Соотношение чистой доходности к различным показателям позволяет получить полную картину деятельности предприятия или бизнес-плана, вывести экспертную оценку, избежать высокой степени рисков:

  • RCA – рентабельность оборотных средств, RCA = чистая прибыль / стоимость оборотных активов × 100%. К такой стоимости относят материалы, сырьевые ресурсы и денежные расходы за определенный период.
  • ROFA – рентабельность основных производственных фондов, ROFA = прибыль / стоимость основных средств × 100%. Для вычисления данного коэффициента учитываются те позиции, которые не расходуются при производстве, а понижаются в стоимости в процессе эксплуатации: станки и линии, транспорт, коммуникации, постройки. Этот показатель еще называют доходностью от использования основных средств.
  • ROS – рентабельность продаж, ROS = прибыль / выручка × 100%. Бывает двух видов: по валовой продукции и операционной рентабельности, зависит формата учета прибыли, во втором случае она учитывается до вычета платежей по кредитованию и налоговых выплат.
  • ROM – рентабельность реализованной продукции, определяется за календарный период, ROM = чистая прибыль / себестоимость × 100%. Показатель позволяет понять сколько процентов приносит каждая денежная единица, вложенная в производство.
  • ROA – рентабельность активов, коэффициент, используемый для оценки эффективности использования оборудования, сырьевых ресурсов, недвижимости и оборотных средств предприятия. Вычисляется по формуле: ROA = прибыль за период деятельности / стоимость активов × 100%.
  • ROE – рентабельность капитала, учитывает только работу уставного капитала или акционерных средств, ROE = прибыль / суммарный капитал, вложенный в производство × 100%.
  • ROI – рентабельность инвестиций, сходный показатель с ROE, высчитывается по той же формуле, но учитывает все виды привлеченных средств, в том числе денежные средства на счетах и биржевой инструментарий.
  • ROL – рентабельность персонала, простой показатель, позволяющий оценить прибыль, приносимую в среднем каждым сотрудником. Вычисляется простым делением объема чистой прибыли на количество работников.

Отдельным пунктом можно вынести расчет коэффициента рентабельности проекта, по сути, это предполагаемое значение, так как компания или предприятие существует только на бумаге.

Показатель этот весьма приблизительный, призванный оценить для инвесторов привлекательность вложений в данный объект. Вычисляется оценкой отношения предположительной итоговой стоимости бизнеса к объему требуемых инвестиций.

Формулы расчета рентабельности

Общий показатель для компании считается следующим способом:

Рентабельность производства — Rпр, основной показатель для оценки доходности деятельности.

Вычисляется Rпр = прибыль / суммарная стоимость всех активов и вложений с учетом амортизации и износа × 100%.

Информация для выполнения расчетов берется из финансового отчета о деятельности кампании и баланса, представленного бухгалтерией. Углубленный анализ выполняется с привлечением материалов управленческого учета и аналитики.

Многопрофильные предприятия традиционно отчитываются по каждому виду производства.

Что влияет на рентабельность

Для составления правильного прогноза экономисты принимают в расчет факторы в разной степени, влияющие на успешность и эффективность производства, что в итоге приводит к снижению или увеличению коэффициента.

Внешние факторы

Не зависят от стараний руководителей предприятия, но оказывают огромное влияние на привлечение инвестиций:

  • Внутренняя политика, проводимая государством.
  • Уровень конкуренции на внутреннем и внешнем рынках.
  • Общемировые экономические тенденции.

Немаловажным значением является и географическое местоположение производства, удаленность от сырьевой базы и потребителей продукции.

Внутренние факторы

Эти критерии полностью зависят от руководства предприятия:

  • Общая финансовая политика компании, грамотная схема управления.
  • Грамотный и профессиональный маркетинг.
  • Достойная оплата и хорошие условия для персонала.

Рабочее место с комфортными условиями труда – гарантия высокой трудовой отдачи от каждого работника.

Способы повышения рентабельности

Рентабельность представляет из себя дробь, в числителе которой записана чистая прибыль предприятия, а в знаменателе – общая стоимость вложений или стоимость отдельных активов.

С чисто математической точки зрения, чтобы повысить результат необходимо увеличить первое, либо уменьшить второе.

Это интересно: Куда точно не надо вкладываться или 6 способов потерять деньги

На деле для увеличения показателей можно предпринять следующие шаги:

  • Изменить маркетинговую стратегию.
  • Прибегнуть к помощи рекламы.
  • Повысить качество изделий или продукта, модернизировать или переоснастить производство.
  • Расширить ассортимент, снизить затраты.

Повышение неразрывно связано с изменением баланса, снижением издержек, производственных затрат, повышением эффективности производства, сохранением и улучшением качества.

Рентабельность во многом зависит от грамотной внутренней политики руководства компании, способности управленческого аппарата правильно распределять материальные и трудовые ресурсы.

3 простых шага для получения солидного дохода

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете никакого влияния на свой нижний рейтинг, вы ничего не получите. Валовые продажи - это дым и зеркала. Прибыль - вот что важно.

Прибыль - это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн.Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ рентабельности - это не мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практичных, проверенных на практике методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и структурой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес.Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи как небольшой побочный бизнес. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль - 30 долларов - впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме вещей.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, оплачивает не только стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей, которую я вижу, - это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-нибудь, чтобы взять на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.

Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:

  • Аренда основных средств
  • Погашение кредита
  • Утилиты
  • Заработная плата / комиссионные работников
  • Сам инвентарь

Эти проблемы не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен оплачивать расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

  • Уценка
  • Неожиданная нехватка
  • Поврежденный инвентарь
  • Усадка (например, кража в магазине)
  • Скидки сотрудникам

Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», существуют транспортные расходы - доставка продукта из пункта A в пункт B.

Точка A - это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B - это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.

Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может изменяться.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших затратах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Испытайте рынок

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, - многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место того, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это и не совсем то, что можно предположить, определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить на пустом месте.

Эффективное измерение рынка - это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только взглянуть на списки торговых площадок для определенного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после подсчета производственных затрат. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным - что-то вроде масел CBD. Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, в которых сравниваются цены на различные продукты, помогают практичным предпринимателям ориентироваться в цифрах.

И ждите разочарования.

Цены растут и падают в ответ на силы, которые находятся вне вашего контроля. Будь то конкуренция в маркетинге или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, - это просто понять их.

В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, так как все это лишь прелюдия к действию!

Найдите "сладкое пятно"

Теперь предположим, что вы приняли меры. Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина.Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться - значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своеобразный «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» - это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вас другим вариантам.

В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или публикаций в социальных сетях, в которых анализируются тенденции или агрегируются данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, - чего не могут сделать слишком многие предприятия (возможно, включая ваших конкурентов).

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя - все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять поля

Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржу лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать вам на пользу. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, сокращение бизнес-расходов также является ключом к увеличению прибыли.

Старая поговорка «время - деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна снижению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, которые обитают в мире электронной коммерции, могут много выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это лишь пара из бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как рабочая сила и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с производителями, которые им подходят.

Калькулятор переменных затрат


 

Главный вывод из всего этого?

Знайте затраты на ведение бизнеса.

Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и - помимо неизбежного сокращения цифр - получайте представление о рынке.

Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.

Повышение рентабельности блока

Нас часто спрашивают: «Я работаю в этой системе четыре года. Когда мне начать получать прибыль?» В лучшем случае это тревожный вопрос - как будто прибыль каким-то образом зависит от времени: просто подождите достаточно долго и, Presto !, прибыль. Если бы это было так просто. Вот несколько мыслей о том, как улучшить вашу прибыль.

  • Катастрофа ждет своего часа. Прибыльность и производительность подразделения по своей сути являются функцией трех ключевых факторов: 1) финансово подготовленных франчайзи, 2) эффективной модели производительности и 3) точных финансовых показателей.Из-за стоимости или приоритетов многим сетям франчайзинга не хватает одной или нескольких из этих областей. Чрезвычайно важно, чтобы франчайзи обладали финансовыми навыками и знаниями для увеличения как прибыльности, так и денежного потока в их деятельности. Как это достигается?
  • Протяни руку и научи кого-нибудь. Традиционно, если в бизнес вовлечены два человека, один знает, как его создать, а другой знает, как его продать. Финансовая / управленческая сторона бизнеса обычно предоставляется бухгалтеру, банкиру, их супругу или никому.Люди просто надеются, что это сработает. К сожалению, большинство обнаруживает, что надежда - это не стратегия. Большинство франчайзи проходят отличную подготовку для первоначального запуска, операций и продаж / маркетинга. Финансовое обучение часто полностью игнорируется или проводится корпоративным бухгалтером, который укрепляет ожидания, что финансы «скучны и скучны». Франчайзи должны научиться использовать числа, чтобы рассказывать историю своего бизнеса, и знать, как использовать свой финансовый интеллект для разработки карты результатов деятельности. Он четко определит сильные и слабые стороны и укажет путь к разработке плана действий.
  • Что измерить, то можно управлять: стул на трех ножках. Модель производительности, которая зарекомендовала себя наиболее эффективной в повышении рентабельности подразделения, - это трехногий табурет: 1) образование, чтобы обеспечить основу, 2) сравнительный анализ, чтобы обеспечить критерий, и 3) подотчетность, чтобы обеспечить дисциплину. Этот процесс, построенный вокруг ключевого термина «мера», постоянно способствует повышению производительности.
  • Обучение бьет по стрельбе от бедра. Есть много путей к лучшей жизни. Образование оказывается самым надежным. Как минимум, франчайзи должны понимать четыре стержня финансирования: 1) как компания получает прибыль (например, анализ безубыточности), 2) как разработать и использовать оценочную карту финансовых показателей, 3) понимать решающую роль баланс в управлении денежным потоком и 4) управление кредитной линией и приемлемостью банка.

Эффективный финансовый учебный план, такой как наша Profit Mastery, предоставляет франчайзи как основу, так и инструменты для принятия проницательных решений в восстанавливающейся экономике, а не просто «стрелять от бедра».«

  • Бенчмаркинг: без мерки не измерить. Обсуждение дешево. У каждого есть своя история о том, как они поживают. Проведение финансового сравнительного исследования позволяет избавиться от риторики, предоставить отчет о производительности сети, профилировать лучших исполнителей и обеспечить надежную основу для измерения передового опыта. Хорошо проработанный процесс финансового сравнительного анализа свидетельствует как о зрелой сети, так и о профессиональном подходе к результатам.

Финансовый бенчмаркинг предоставляет сетям непревзойденную возможность делать то, о чем все говорят: работать вместе. В относительно небольшом количестве систем, которые производят своевременные значимые контрольные показатели, франчайзи постоянно испытывают ощутимый рост производительности - и регулярно сообщают об этих контрольных показателях как об одном из наиболее ценных ресурсов, предоставляемых франчайзером.

  • Сила одноранговых групп. Представьте себе группу из 8–12 франчайзи, которые встречаются ежеквартально, дважды лично и дважды онлайн, чтобы поделиться полными финансовыми результатами, которые были упакованы бок о бок в формате оценочной карты.Группу возглавляет обученный фасилитатор. Каждый член группы готовит краткий анализ ситуации, чтобы представить его заместителю совета директоров, другим членам группы. Это основа группы выступлений. Один из участников сравнил первые встречи с «раздеванием перед незнакомцами», но добавил, что это «самая полезная бизнес-деятельность, которую я когда-либо предпринимал». Итог: в сетях, в которых используются группы производительности равноправных участников, члены группы постоянно превосходят участников, не входящих в группу.
  • Точная отчетность: GIGO. Для многих франчайзи составление финансовой отчетности - это серьезная рутина, которая приводит к вздоху облегчения: «Моя работа здесь сделана». Дело в том, что ничего более далекого от истины быть не может: работа владельца только началась. Их работа состоит в том, чтобы принять эти утверждения и, основываясь на истории, которую рассказывают цифры, оценить их работу и наметить курс на будущее.

К сожалению, эта точка зрения руководства часто сбивается с толку из-за неверной финансовой информации.Не имея точных и своевременных финансовых отчетов, вы становитесь членом Школы менеджмента Христофора Колумба. Когда Колумб уезжал, он не знал, куда идет, когда прибыл, он не знал, где он был, а когда он вернулся, он не знал, где он был.

Хорошие новости? Никогда не поздно сосредоточиться на прибыльности подразделения и денежном потоке, которые способствуют производительности и росту. Как франчайзи, вы вложили в свою компанию свой капитал, время, надежды и мечты. Каждый месяц вы отправляете часть своей прибыли - да, вашу прибыль - своему франчайзеру, которая становится их верхней строкой.В интересах всех увеличить свою прибыль с до , найдя инструменты и ресурсы, которые доказали свою эффективность.

Стив Лефевер - основатель и председатель Business Resource Services (BRS), консалтинговой фирмы из Сиэтла, которая предоставляет обучение по финансовому менеджменту, сетевой бенчмаркинг, содействие группам производительности и бухгалтерские услуги для закрытых предприятий под своим брендом Profit Mastery. . Род Бристол - старший вице-президент Profit Mastery.Узнайте больше на www.profitmaster.net, 800-488-3520 x14 или напишите по адресу [email protected]

Одержимость реальной прибыльностью бизнеса

Искусство анализа часто не приносит огромного успеха просто из-за того, насколько ограничено наше мировоззрение, когда мы пытаемся определить итоги, влияющие на понимание.

Следовательно, это сообщение о простой концепции, которая утащит вас из вашего текущего «что происходит на моем веб-сайте?» зона комфорта, и за пределами вашей Google Analytics, Site Catalyst, бункера мировоззрения WebTrends.

Звучит весело?

Это так. И в итоге вы станете богатым и знаменитым. Не так уж плохо, правда?

Макро-бизнес-контекст: большая сделка

Digital - это навязчивая идея почти для всех, кто читает этот блог. Частично причина в том, что даже если вы работаете в многоканальной компании, вы, скорее всего, находитесь в «веб-», «интерактивном», «интернет-» или «цифровом» подразделении. Это сужает ваши обязанности и, в свою очередь, ваше мировоззрение. Частично причина в том, что данные, к которым у вас есть доступ, сужают ваше мировоззрение: «Эй, все, что у меня есть, это Google Analytics, поэтому все, что я буду смотреть, это данные Google Analytics!»

Где-то внутри мы знаем, что наш бизнес - это не только цифровые технологии; мы не глупы.Но две вышеуказанные причины вместе сужают наш фокус. Это не значит, что вы нанесете огромную катастрофу своей компании. Нет. Но очень вероятно, что вы не окажете максимально возможного воздействия. В лучшем случае ваша компания будет не хуже других (поскольку люди в других компаниях также имеют узкие взгляды на мир).

Мне это не нравится.

Надо стрелять по звездам! Стремиться к великолепной славе!

Давайте попробуем сделать это сегодня с помощью очень простой истории, которая, я надеюсь, будет иметь гораздо более широкое значение для измерения вашего цифрового успеха.

Макро-бизнес-контекст: вызов

Я работал с компанией, которая управляет системой частного колледжа. Назовем их университетом ZQI.

В ZQI U огромное количество студентов записывается на онлайн-курсы (точно так же, как наши студенты, занимающиеся аналитикой, PPC, мобильными устройствами и сертификацией SEO на моем потрясающем Market Motive). Но у ZQI U также есть много кампусов в реальном мире, поэтому студенты могут записываться онлайн и посещать занятия в реальном мире.

Цифровая реклама и маркетинг - ключевая часть портфеля многоканальных приобретений ZQI.Они все делают.

Облако выше является приблизительным приближением их текущих источников трафика в масштабе. Как это часто бывает в образовательных компаниях такого типа, агрегаторы правят. Они просто намного лучше и агрессивнее самих образовательных компаний. Унаследованные ментальные модели намного меньше отягощают их, чем образовательные компании, что позволяет им мыслить умнее и двигаться быстрее.

Итак, если вы ZQI, как вы должны измерить успех? Как вам решить, в какой из этих источников приобретения вам следует инвестировать больше? Как вы решаете, какой из них приносит больше пользы для бизнеса?

Обычный бизнес

Ответ на эти вопросы может показаться очевидным.

Скажите, сколько людей пришло на мой сайт. Скажите, сколько из них превратилось в лидов.

Что ж, это довольно просто. Просто откройте свою воронку в WebTrends или в инструменте аналитики, который вы временно называете своим лучшим другом.

Теперь, когда у вас есть макро-представление (не ожидайте, что ваша генерация лидов / коэффициент конверсии будет выглядеть так хорошо!), Как вы можете определить, какой канал привлечения более важен?

И снова легкомысленный пирожок.

Примените расширенные сегменты сбора данных к своим данным, нажмите кнопку здесь, нажмите кнопку там и… бум!

На изображении выше показаны только три сегмента и их конверсии - поиск, переходы и агрегаторы - исключительно для простоты.

Возвращаясь к вопросу, куда мы должны инвестировать больше / какой источник является лучшим для нашего бизнеса? В какой огонь нужно подлить масла?

Ответ прост: агрегаторы.

Они лучшие драйверы трафика, они лучшие генераторы лидов. Давайте найдем больше агрегаторов / увеличим награду / будем более агрессивными по-другому, чтобы заставить их продвигать ZQI University.

И на этом мы обычно останавливаемся. Я бы солгал, если бы не сказал, что на этом этапе мы также ожидаем похлопывания по спине / бонуса / продвижения.

Ложка дегтя

Проблема, конечно же, в том, что привлечение потенциальных клиентов не приносит бизнесу никакой ценности. Как специалисты в области цифровых технологий, мы забываем эту грубую правду. В этом случае некоторая ценность приходит только в том случае, если студент заполняет заявку.

Итак, Site Catalyst, по сути, показывает вам ограниченную воронку, если все, что вы видите, это изображение выше.

Даже если вы цифровой аналитик, вам нужно как минимум взглянуть на эту воронку…

На данный момент вы не смотрите на третий шаг по очень простой причине.Этих данных нет в Google Analytics. Он находится в какой-то ERP / CRM / Backend системе внутри вашей компании. И у вас нет к нему доступа.

Давай, ударь кого-нибудь. С чатом, если это сработает. Ткните Facebook, если это сработает. С прекрасной улыбкой, если это сработает. С угрожающим взглядом, если ты хорош в подобных вещах.

Поскольку вам нужно знать, если вы ответили ранее, что вы должны перекачивать свои драгоценные маркетинговые доллары агрегаторам, это правильный ответ.

Сопротивляйтесь инстинкту обратиться к финансовому директору с массивно-параллельной обработкой большого хранилища данных обезьяны танец бизнес отсутствие интеллектуального инструмента для всестороннего измерения всего и Бог .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *