Как запустить рекламу в интернете: каналы и инструменты — руководства на Skillbox

каналы и инструменты — руководства на Skillbox

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней ее продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж или наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаете зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Возможности интернет-рекламы, в отличие от продвижения через другие каналы, позволяют найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто ваша целевая аудитория, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется ваш потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:

 1. Сайты.

 2. Социальные сети.
 3. Тематические форумы и сообщества.
 4. Доски объявлений.
 5. Агрегаторы.
 6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля вашей целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нем. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться на ней куда сложней.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придется подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активней всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис или днем в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. К примеру, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, на которых размещается интернет-реклама, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объем текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

1. Почему я должен это купить?
2. Зачем мне покупать это именно здесь?
3. Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Данный вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в этом случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Еще нужно учесть, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно этот инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook, Instagram и так далее). Этот вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Такой вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определенными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то, что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована совершить покупку.

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

Как работает таргетированная реклама

Название в этом случае говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!

Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного пользования интернетом многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи все сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устает от прямой рекламы и перестает ее замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, который не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создается впечатление, что их обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать ее эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это поможет вовремя отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о числе показов, кликов и посетителях будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать и крупные бренды, и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в интернете можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Научиться основам продвижения в сети можно на специальном курсе от Skillbox. За19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

Курс «Интернет-маркетолог от Ingate»

Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. Вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.

• Живая обратная связь с преподавателями
• Неограниченный доступ к материалам курса
• Стажировка в компаниях-партнёрах
• Дипломный проект от реального заказчика
• Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Как настроить рекламу в Instagram: инструкция 2021 года

Во всем мире активная аудитория Instagram составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в январе 2020 года Инстаграмом пользовались 44 миллиона человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. 

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
   • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
   • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
   • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
     Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним.
Также вы можете выбрать любой существующий пост в разделе «Промоакции» в профиле:
Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого откройте нужную историю и найдите в правом нижнем углу три точки. В открывшемся списке есть пункт «Продвигать»:
Или свайпните вверх, чтобы перейти в статистику истории, и нажмите на стрелку в виде графика. 

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно: 

• Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
  • перейти в профиль Instagram, 
  • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки), 
  • написать сообщение в Direct.
• Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
• Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

• настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
• лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
• не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2020, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

Итак, чтобы попасть в Центр рекламы, выберите его в настройках бизнес-страницы или нажмите + в своем аккаунте Facebook и выберите пункт «Реклама»:

Вам предложат выбрать цель продвижения. Если вы управляете несколькими страницами в Fb, выберите нужную в блоке справа:

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье. 
• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play. 
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки. 
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт. 

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager. 

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить. 

После этого перейдите к финальному блоку:

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу. 

А затем жмите «Продвигать» и следите за результатами в статистике Центра рекламы. В нее можно попасть из меню сообщества.

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook. 

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

• кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
• группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
• объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже.  

Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?

Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт.  

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты. 

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram (про это у нас есть отдельная инструкция).

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager. 

Также вы можете автоматически передавать данные о звонках с сайта. Чтобы это работало, понадобится не только пиксель, но и сервис коллтрекинга — именно он отвечает за звонки. Важно, чтобы коллтрекинг можно было синхронизировать с Facebook Ads. Например, такая функция есть в МультиТрекинге Callibri.Попробовать бесплатно
Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки. Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.

Тогда вы сможете установить бюджет и график показа вручную.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:

Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть: 

• «Живущие здесь или недавние посетители»,
• «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе, 
• «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
• «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. 

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.

Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны. 

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках.  

Если кликнуть на «Показать дополнительные параметры», откроется блок «Связи».

Здесь вы можете выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д. 

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.

Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

• Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
• Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. Подробнее об этом читайте в статье.

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме Instagram:
Система автоматически выставит галочки в нужных чекбоксах:
Если вы выбрали цель рекламы — «Сообщения», вверху этой страницы первым пунктом у вас будет блок «Целевая страница». Укажите Instagram Direct и плейсменты определятся автоматически.
Можно оставить только один плейсмент. Справа от списка Мест размещения Ads Manager показывает рекомендуемые размеры изображений и видео. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.Также здесь, кликнув на строку «Показать дополнительные параметры», можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов. И настроить показ рекламы только, если пользователь подключен к Wi-Fi:

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Вы можете указать дневной бю

Лучшие бесплатные способы рекламы — как рекламироваться бесплатно и эффективно

Проверенные методы бесплатной рекламы

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги.

Содержание статьи [развернуть]

Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:

• Печатные;
• Наружные (стенды, листовки и пр.).

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают  единицы, так как в течение дня на человека “сваливаются” сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Интересные факты мира маркетинга!

Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн. Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого». Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.

Возможности раскрутки в интернете

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интернете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

Подпись в электронной почте

В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.

Популярные сайты объявлений

На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.

Блог

Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.

Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и:

• видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;
• интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.

Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является  эффективным инструментом маркетинга!

Рассылки почтой

Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.

Комментарии, форумы, конференции

Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.

Социальные сети

Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

Youtube

На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.

Сервисы «Вопрос-ответ»

К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко. Руководитель отдела маркетинга. Cassida Eurasia & Central Asia

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать – вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория – это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

• На сайтах и форумах для мам;
• В группах в соц сетях для мам;
• В поликлиниках;
• В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

• На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. “Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить” – условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
• Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете – платно.
• Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) – бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга – это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один “лайфхак”: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

Как успешно размещать рекламу на YouTube

Видеоконтент мощный.

Только у YouTube более 2 миллиардов пользователей — и каждый день эти пользователи смотрят миллиард часов видео, генерируя миллиарды просмотров.

Это много из «миллиардов».

Более того, YouTube на мобильных устройствах охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая кабельная сеть в США.

Итак, неудивительно, что набирает популярность.

Если вы очень хотите узнать, как использовать потрясающие возможности видеомаркетинга, эта статья для вас.Сначала вы узнаете, что такое реклама на YouTube и какие виды рекламы на YouTube будут доступны в 2021 году. Затем я покажу вам, как настроить и настроить вашу первую рекламную кампанию на YouTube. Наконец, мы обсудим некоторые уловки YouTube, которые помогут вам изменить вашу рекламу на YouTube.

Давайте приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое реклама на YouTube?

Реклама на YouTube, осуществляемая через Google Рекламу, — это способ рекламы вашего видеоконтента на YouTube или в результатах поиска, чтобы вы могли максимально расширить охват пользователей.Это может быть воспроизведение вашего видео до того, как пользователь просмотрит другое видео, или его отображение в результатах поиска YouTube, чтобы люди могли его полностью просмотреть.

Типы рекламы на YouTube

Существует шесть типов рекламы на YouTube:

1. Объявления TrueView
2. Объявления InStream без возможности пропуска
3. Объявления InStream-заставки
4. Рекламы для рекламных карт
5. Оверлеи
6. Медийные объявления

Раньше вы начинаете создавать свою первую кампанию, важно понимать каждый тип рекламы YouTube.Таким образом, вы можете адаптировать свою рекламу к формату, который планируете использовать.

Давайте познакомимся с каждым из них.

Что такое реклама TrueView на YouTube?

Это основной формат рекламы на YouTube, и поэтому мы рассмотрим этот тип более подробно, чем другие.

Объявления TrueView дают зрителям максимальный контроль над рекламой, которую они видят. По данным Google, восемь из десяти зрителей предпочитают TrueView другим форматам видеорекламы In-Stream.

Но реклама TrueView отлично подходит и для бизнеса.

Рекламодатели платят за рекламу TrueView только в том случае, если пользователи смотрят не менее 30 секунд, просматривают короткое видео целиком или каким-либо образом взаимодействуют с рекламой, например нажимают на призыв к действию.

И поскольку зрители могут выбирать рекламу, которую они хотят смотреть, и пропускать рекламу, которую они не показывают, рекламодатели экономят деньги, а также охватывают более заинтересованную аудиторию.

YouTube утверждает, что максимальная длина видеообъявления TrueView составляет 6 минут, а минимальная — 12 секунд.

Сейчас существует два основных типа рекламы TrueView: реклама In-Stream и реклама Discovery. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Объявления TrueView In-Stream

Объявления TrueView In-Stream воспроизводятся перед выбранным зрителем видео.

На изображении ниже представлена ​​реклама TrueView In-Stream от Unbounce:

Объявления In-Stream также имеют небольшой таймер обратного отсчета и ссылку на рекламируемый сайт в левом нижнем углу экрана.

Более того, у объявлений TrueView In-Stream есть сопутствующий баннер, который отображается на правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.

На изображении ниже показан сопутствующий баннер для рекламы Unbounce выше:

Маркетологи могут настраивать объявления TrueView In-Stream с призывом к действию и текстовыми наложениями.

Далее?

TrueView Discovery Ads

Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска Youtube и на правой боковой панели страниц просмотра над списком рекомендуемых видео.

Объявления состоят из миниатюры изображения и до трех строк текста.

На изображении ниже показана реклама TrueView Discovery для трейлера фильма, которая отображается над обычными результатами поиска YouTube:

При нажатии на объявления Discovery пользователи переходят на страницу просмотра YouTube или страницу соответствующего канала для просмотра видео.

Почему вам следует использовать рекламу TrueView на YouTube?

Объявления TrueView — отличный способ выйти на ваш целевой рынок.

Во-первых, они с низким уровнем риска.

Помните, что с вас взимается плата только в том случае, если зрители решают просмотреть ваше объявление полностью, просмотреть его не менее 30 секунд или каким-либо образом взаимодействовать с объявлением.

Это круто.

Потому что, хотя 76% потребителей рефлекторно пропускают эту рекламу, вы, по крайней мере, можете быть уверены, что ваш бюджет тратится на заинтересованных зрителей.

Во-вторых, поскольку реклама TrueView разрешена, у вас нет ограничений по времени.

Это означает, что вы можете экспериментировать с различными творческими форматами, такими как демонстрации продуктов, отзывы или обучающие видеоролики.

Например, Grammarly использовала отзывы и демонстрации продуктов в своих объявлениях TrueView, чтобы добиться большого эффекта.Фактически, 54,4% их трафика в социальных сетях приходится на этот сайт.

Более того, по данным Google, когда бренды используют TrueView, они могут видеть увеличение количества просмотров существующего контента на 500%.

Теперь давайте посмотрим на другие формы рекламы на YouTube.

Что такое реклама In-Stream на YouTube без возможности пропуска?

Объявления In-Stream без возможности пропуска по сути такие же, как и объявления TrueView In-Stream, за исключением — , как вы догадались, — зрители не могут их пропустить.Поскольку зрители не могут контролировать эти объявления, они не считаются TrueView.

Общеизвестно, что объявления без возможности пропуска непопулярны.

Фактически, YouTube уничтожил 30-секундный формат рекламы, которую нельзя пропустить в прошлом году. Сегодня реклама без возможности пропуска должна длиться от 15 до 20 секунд.

На изображении ниже показана реклама Apple на YouTube без возможности пропуска:

Объявления In-Stream без возможности пропуска не просто воспроизводятся перед видео.

Существуют также объявления YouTube без возможности пропуска, которые воспроизводятся во время просмотра видео продолжительностью 10 минут и более — их также называют «рекламными объявлениями YouTube в середине ролика» без возможности пропуска.

В отличие от объявлений TrueView, рекламодатели платят за объявления YouTube без возможности пропуска на основе CPM. CPM означает стоимость за тысячу показов, что означает, что рекламодатели платят комиссию за тысячу просмотров.

Поэтому особенно важно отточить таргетинг рекламы, чтобы не тратить свой бюджет на рекламу в пользу плохих потенциальных клиентов.

Также важно помнить о функции рекламы с оплатой за тысячу показов.

В то время как реклама с оплатой за клик (PPC) идеально подходит для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, реклама с оплатой за тысячу показов (CPM) больше подходит для кампаний по брендингу, предназначенных для массового охвата, таких как пример Apple выше.

Что такое реклама-заставка YouTube?

Рекламные ролики на YouTube — это третий тип видеорекламы на YouTube, доступный маркетологам. Эти видеообъявления без возможности пропуска воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и должны длиться менее 6 секунд.

Как и реклама на YouTube без возможности пропуска, рекламодатели платят за заставку на основе цены за тысячу показов.

Многие бренды используют их как часть более крупной рекламной кампании YouTube с использованием других форматов рекламы.

На изображении ниже изображена заставка от HostGator:

Очевидно, что объявления-заставки — не идеальный формат для историй, отзывов или демонстраций продуктов. Но ограничение в 6 секунд может стать прекрасным катализатором для творчества.

Например, посмотрите этот рекламный бампер от Mercedes:

Чтобы получить больше вдохновения, просмотрите таблицу лидеров объявлений YouTube: Bumper ads edition, в которой представлены 20 лучших рекламных объявлений-заставок со всего мира.

Рекламные подсказки YouTube появляются в видео в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию.

Рекламные карты — очень ненавязчивая форма рекламы на YouTube.В правом верхнем углу видео появляется небольшой символ «i», и когда зритель нажимает на него, карточка раскрывается.

На изображении ниже вы можете увидеть текст, который появляется при наведении курсора мыши на значок.

На изображении ниже показаны спонсируемые карты после того, как я щелкнул значок:

Спонсорские карточки YouTube могут демонстрировать другие видео YouTube и продукты через Google Покупки.

У Google есть удобное руководство, которое поможет вам создать торговую кампанию с использованием карточек.

Что такое оверлей на YouTube?

Оверлеи — это, пожалуй, самая простая форма рекламы на YouTube. Это рекламные баннеры, которые появляются в нижней части видео.

Пример ниже показывает баннерную рекламу от Hawkers:

Оверлеи также могут быть текстовыми, как в примере ниже:

Дополнительную информацию о накладываемых объявлениях YouTube можно найти в полезном руководстве Google.

Что такое медийная реклама YouTube?

Медийная реклама — еще один простой формат рекламы на YouTube.Эти объявления существуют уже некоторое время и появляются на правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.

На изображении ниже показана медийная реклама YouTube от Deeply:

Эти объявления также могут отображаться в разных размерах, например, реклама от MAPFRE, показанная ниже:

Теперь, когда вы разбираетесь в различных форматах рекламы на YouTube, давайте рассмотрим, как настроить первую кампанию.

Как размещать рекламу на YouTube

В зависимости от ваших ожиданий способ рекламы на YouTube будет отличаться.Рекламу на YouTube можно использовать для повышения узнаваемости бренда, влияния на решение о покупке, увеличения продаж или повышения лояльности к бренду. Видеорекламу на YouTube можно использовать для достижения этих целей следующими способами:

Представьте свой продукт людям, которые еще ничего не знают о нем. Ориентируйтесь на людей, которые заинтересованы в аналогичных продуктах и ​​областях, чтобы вы знали, что есть общие черты.

• Влияние на решение покупателя

Видео, в которых объясняется, почему ваш продукт является лучшим вариантом для вашего клиента, включая веские доказательства, подтверждающие его, преобразовывайте лучшее, так что извлекайте выгоду из этого.

Расширяйтесь до похожих аудиторий, на которые вы никогда не ориентировались раньше, и опробуйте новые тактики. Найдите способы связать свой продукт с другими и начать рост продаж.

Пригласите клиентов рассказать о вашем продукте в видеороликах и показать потенциальным клиентам, что вы предоставляете лучшие продукты и услуги в бизнесе.

Как создать свою первую рекламную кампанию на YouTube

Если вы еще этого не сделали, вам нужно будет создать свое видео или изображение и соответствующую копию объявления.

Чтобы получить вдохновение для создания мощной видеорекламы YouTube, просмотрите таблицу лидеров рекламы YouTube. Каждый месяц YouTube выпускает краткое изложение лучших рекламных объявлений YouTube со всего мира.

Хорошо, давайте перейдем к делу.

Шаг 1. Загрузите рекламное видео на YouTube

Перед тем, как приступить к настройке рекламной кампании, лучше всего загрузить маркетинговое видео в свой аккаунт YouTube.

Вы можете сделать это, войдя в свою учетную запись YouTube и щелкнув небольшой значок видеокамеры в правом верхнем углу YouTube. Затем просто нажмите «Загрузить видео».

Вы попадете в окно загрузки, где сможете выбрать файл, который хотите загрузить.

Обязательно заполните всю необходимую информацию, такую ​​как заголовок, описание и теги.

Шаг 2. Создайте новую кампанию в Google Рекламе

После того, как вы загрузили видео, вы готовы к настройке своей рекламной кампании на YouTube.

Сначала перейдите в свой аккаунт Google Рекламы.

(Если у вас еще нет учетной записи Google Реклама, ознакомьтесь с этим руководством о том, как создать учетную запись.)

После входа в свою учетную запись нажмите «Все кампании» на левой боковой панели. Затем щелкните большой синий значок «+», чтобы создать новую кампанию.

Откроется окно, в котором вам нужно будет выбрать тип кампании. В настоящее время Google предоставляет пять вариантов:

1. Поиск
2. Дисплей
3. Покупки
4. Видео
5. Универсальное приложение

После того, как вы нажали «Видео», вам нужно выбрать единственную цель, которая соответствует вашему главному. хотите, чтобы ваша кампания принесла пользу вашему бизнесу.

Например, если вы хотите использовать рекламу YouTube для увеличения числа посетителей вашего веб-сайта, вы должны выбрать цель «Трафик веб-сайта». Затем, продолжая настраивать кампанию, вы увидите рекомендуемые функции и настройки, которые могут помочь вам увеличить количество посещений вашего веб-сайта.

Чтобы узнать больше о варианте цели, просто наведите на него курсор мыши.

И чтобы получить больше информации, в приведенной ниже таблице показаны дополнительные сведения о целях и подтипах видеокампаний.

Вы можете добавить или удалить цель в любой момент. А при желании вы можете создать свою кампанию, не видя рекомендаций цели.

Шаг 3. Настройте кампанию

Теперь давайте настроим вашу кампанию.
Выберите имя
Это имя предназначено только для внутреннего использования, поэтому выберите имя, которое четко описывает вашу кампанию.

Это поможет вам легко идентифицировать кампанию, когда вы запускаете несколько кампаний в Google Рекламе.

Установите свой бюджет
Начните с установки средней суммы, которую вы хотите тратить каждый день.

Лучше начать с малого. Таким образом, вы можете протестировать и усовершенствовать свою рекламную кампанию, чтобы убедиться, что вы получаете максимально возможную рентабельность инвестиций.

Вы также можете выбрать стандартный или ускоренный способ доставки.

Standard распределяет ваш бюджет в течение дня, тогда как ускоренный будет показывать ваши объявления при каждой доступной возможности, и ваш бюджет будет исчерпан быстрее.

Для начала выберите ускоренную доставку. Таким образом, вы можете быстро собрать данные, которые можно использовать для оптимизации своей кампании.
Выберите даты начала и окончания
Просто введите дату начала и выберите дату окончания (если хотите).

Выберите свои сети
В этом разделе вы можете выбрать, где вы хотите показывать свои объявления.

Поскольку мы создаем видеообъявление, доступны три варианта:

• Результаты поиска YouTube: Объявления могут появляться рядом с результатами поиска YouTube.(Этот параметр ограничит вас только рекламой TrueView Discovery.)
• Видео YouTube: Реклама будет отображаться в видео YouTube, на страницах каналов и на главной странице YouTube.
• Партнерские видеоресурсы в контекстно-медийной сети: Это означает, что ваши объявления будут появляться и на других рекламных площадках Google.

В этом примере мы оставим выделение как есть.
Выберите язык и местоположение
Убедитесь, что вы выбрали страну и язык, на которых хотите показывать свое объявление.

Выберите стратегию назначения ставок
Теперь вам нужно выбрать способ оплаты своей кампании. Google Реклама предоставляет четыре варианта:

1. Максимальная цена за просмотр (цена за просмотр): Стоимость зависит от количества просмотров и взаимодействий с полученным видео.
2. Максимальная цена за тысячу показов (цена за тысячу показов): Вы будете платить за каждую тысячу показов вашего объявления.
3. Цена за тысячу показов в видимой области экрана (цена за тысячу показов или vCPM): Вы будете платить за тысячу показов только в том случае, если ваше объявление определенно было просмотрено.Например, если пользователь заходит на страницу и сразу же отскакивает, плата не взимается.
4. Целевая цена за конверсию ( цена за приобретение ): Стоимость зависит от действий, предпринятых зрителями, например нажатия на ваше объявление.

В этом примере цель нашей кампании — увеличить количество людей, посещающих наш сайт, поэтому мы выберем «Целевая цена за конверсию».

Это означает, что мы будем платить только за тех зрителей, которые совершили конверсию.
Выберите тип инвентаря
В этом разделе вы можете показывать рекламу только в том контенте, который соответствует вашему бренду.

Например, если у вас прямая поставка по продаже детских игрушек, вы не захотите, чтобы ваша реклама отображалась рядом с контентом насильственного или сексуального характера.

Стоит прочитать каждый вариант, чтобы убедиться, что ваши объявления не отображаются на неприемлемом содержании.
Исключить контент
Этот раздел идет немного глубже, позволяя вам отказаться от отдельных категорий конфиденциального контента, таких как «Трагедия и конфликты» и «Деликатные социальные проблемы.”

Еще раз не пропустите этот шаг — это может привести к краху брендинга!

Шаг 4. Выберите людей, которых вы хотите охватить.

Прежде чем вы начнете выбирать аудиторию, обязательно дайте вашей группе объявлений описательное имя. Таким образом, вы сможете использовать тот же выбор аудитории для будущих рекламных кампаний.
Выберите свою демографию
Это первый этап работы с вашей целевой аудиторией.

Ads позволяет вам определять, кого вы хотите охватить, с помощью таких параметров, как пол, возраст, родительский статус и т. Д.

Отточите свою целевую аудиторию
В этом разделе Google Реклама дает вам множество вариантов для поиска идеального целевого рынка. Стоит изучить их и быть как можно более конкретными.

Реклама: основы | Бизнес-шлюз

4. Планирование рекламной кампании.

Реклама может увеличить продажи, сообщая потенциальным и текущим клиентам о выпуске ваших новых продуктов, специальных предложениях и улучшениях.Помимо напоминания текущим клиентам о вашем бизнесе, реклама также может помочь создать или развить отличительный бренд для вашего бизнеса.

Ориентируйтесь на своих клиентов

Многие компании запускают рекламные кампании для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда или запуска нового продукта. Вы можете рассмотреть вводное предложение, чтобы побудить людей посетить или позвонить.

Однако вам необходимо решить, является ли ваша целевая аудитория местной или региональной, национальной или международной, или смешанной.Это повлияет на выбранный вами тип носителя. Вам следует узнать об их тираже или аудитории в СМИ и других независимых источниках. Цифры обычно можно разбить на возрастные группы, средний доход и другие полезные показатели.

Помните, что вы обязаны обеспечивать, чтобы ваша реклама была законной, порядочной, честной и правдивой. У Управления по стандартам рекламы есть информация о рекламных кодах.

Можете ли вы спланировать кампанию самостоятельно?

Вам следует тщательно подумать о том, чего вы хотите достичь, и о том, какое сообщение вы хотите, чтобы читатель, зритель или слушатель вынесли.Реклама эффективна только в том случае, если вы обращаетесь к своей целевой аудитории с сообщением, которое заставляет их захотеть купить или, по крайней мере, узнать больше.

Вы можете сами разработать и изготовить рекламу для печатных СМИ. Но если ваши рекламные потребности более сложны, чем случайная недорогая местная реклама, вы можете передать свою рекламу рекламному агентству. Это подходит только в том случае, если вы готовы платить дополнительные расходы, но профессиональное оформление рекламы может улучшить ее успех.

Как запустить цифровую платформу

Вкратце об идее

Вызов

Цифровые платформы представляют собой привлекательный бизнес, потому что они создают значительную ценность, а сетевые эффекты защищают конкурентное преимущество. Но они сталкиваются с серьезными проблемами при запуске.

Почему это происходит

Вначале все платформы пусты. И для большинства требуется несколько типов пользователей. Недостаточно того, что многие люди хотят, например, заказывать такси с помощью смартфона.Водители также должны быть готовы принимать заказы на использование смартфона.

Решение

Чтобы успешно запустить платформу, рассмотрите возможность быстрого привлечения большой группы пользователей, предлагая функции, которые приносят пользу, даже если несколько пользователей регистрируются, укрепляя доверие и обеспечивая работу платформы с устаревшими системами.

Для компаний, занимающихся онлайн-платформами, проблемы мобилизации клиентов становятся серьезными. Наиболее успешные платформы объединяют два или более типа пользователей: покупателей и продавцов на портале покупок, путешественников и гостиничных операторов на сервисе бронирования, а для успешного запуска обычно требуется убедить первых пользователей присоединиться еще до того, как платформа достигнет масштабов.

Клиенты считают, что Skype стоит устанавливать только в том случае, если на платформе есть люди, с которыми можно поговорить. Кто бы присоединился к PayPal, если бы некому было платить? Каждая платформа изначально пуста, что делает эти опасения особенно острыми. Для многосторонних платформ, которым нужно не только много пользователей, но и пользователей разных типов, риск еще больше. Платформе совместного использования недостаточно иметь большую базу клиентов, которые хотят заказывать такси с помощью смартфона. Ему также нужны водители, готовые принять эти заказы.

Дополнительная литература

• Стратегии для двусторонних рынков

  Экономика Характерная черта
  • Томас Р. Эйзенманн, Джеффри Г. Паркер и Маршалл В. Ван Альстайн

  Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Несмотря на эти проблемы, количество онлайн-платформ в последние годы резко возросло.Нетрудно понять, почему предпринимателей привлекают эти предприятия: они создают значительную ценность, позволяя общаться и вести торговлю, которые в противном случае не могли бы возникнуть. У них скромные эксплуатационные расходы, потому что они обычно не производят материальные товары и не хранят запасы. А сетевые эффекты защищают свое положение, когда оно установлено; пользователи редко покидают яркую платформу.

Я изучаю динамику платформенных бизнесов в течение 10 лет и вместе с коллегами, включая Питера Коулза, Криса Диксона, Тома Эйзенмана и Андрея Хагиу, задокументировал и проанализировал тематические исследования по десяткам сайтов и продуктов платформ.На следующих страницах я основываюсь на этом исследовании, чтобы предложить основу, которая поможет начинающим предпринимателям принимать правильные стратегические решения при создании собственных платформ. Структура включает пять основных вопросов:

Могу ли я одновременно привлечь большую группу пользователей?

Первый вопрос, который следует задать предпринимателям, — смогут ли они быстро привлечь большую группу пользователей. Массовая подписка с самого начала может почти устранить неуверенность в перспективах платформы, поскольку с первого же дня она эффективно встраивает критический масштаб в сеть платформы. Но по моему опыту, новая платформа может это сделать, только если выполняется хотя бы одно из двух условий:

У компании уже есть нужные пользователи на другой платформе.

Рассмотрим запуск Google в 2003 году службы контекстной рекламы AdSense, ныне повсеместной «Рекламы от Google», которая появляется на множестве веб-сайтов. Вначале рекламодатели не решались покупать эти места размещения. Они беспокоились, что издатели веб-сайтов могут нажимать на объявления на своих сайтах (увеличивая доход сайта, но истощая бюджеты рекламодателей) и что их объявления могут быть размещены на неподходящих сайтах (например, с контентом для взрослых).
Но рекламодатели уже присоединились к популярной платформе Google AdWords, предоставляя текст рекламы и платежные реквизиты для получения рекламы в поисковых системах. Включив этих рекламодателей в AdSense, Google настроил платформу для успешного запуска. У многих рекламодателей у Google была релевантная реклама, которую можно было разместить на сайтах большинства издателей, что обеспечило издателям высокий доход. Конечно, такой подход вызвал юридические вопросы: может ли Google предоставить рекламодателям новую услугу, о которой они не просили? Компания написала свой контракт, чтобы сохранить большую свободу действий в отношении показа рекламы, и на сегодняшний день рекламодателям не удалось оспорить нежелательные места размещения рекламы Google.

Пользовательские данные общедоступны.

Рассмотрим первые попытки Zillow представить страницы профилей для большинства домов в США, включая цены Zestimate, информацию о кварталах и школьных округах и многое другое. Zillow удалось собрать эту информацию из правительственных архивов, обойдя невыполнимую задачу по сбору информации у владельцев собственности для сайта, который с самого начала был недоказанным. Первоначальная информация Zillow была достаточно хорошей, чтобы привлечь интерес потребителей, и владельцы недвижимости с радостью внесли исправления, фотографии и другую информацию.Действительно, вскоре агенты по недвижимости были готовы платить за показ своей рекламы в списках недвижимости Zillow и вокруг них.

Дополнительная литература

Подход Zillow представляет собой трехэтапный процесс запуска платформы с рекламной поддержкой: (1) Сбор данных из общедоступных источников и их систематизация для создания полезной услуги, привлекающей потребителей. (2) Поощряйте пользователей отправлять улучшенные данные непосредственно на платформу. (3) Взимать плату с компаний за предпочтительное размещение рекламы. Даже широко используемая поисковая система Google основана на таком подходе.Изначально компания собирала содержимое страниц парсером; затем он принимал структурированные потоки данных с сайтов; и теперь он взимает с рекламодателей миллиарды долларов за то, чтобы появляться рядом с результатами поиска. Это проверенный путь к успеху, который преодолевает мобилизационные барьеры, которые изначально бросают вызов такому большому количеству платформ.

Могу ли я предложить автономную ценность?

Если регистрация большого количества пользователей невозможна, компаниям, занимающимся платформами, следует искать способы предоставления ценности отдельным пользователям, даже если на платформе больше никого нет. Рассмотрим видеомагнитофон 1980-х годов. Проблема заключалась в том, что наличие видеомагнитофона было полезно для зрителей только в том случае, если у них было достаточно видеокассет для просмотра, а владельцы контента беспокоились о том, чтобы записывать пленки только в том случае, если у достаточного количества людей были видеомагнитофоны для их просмотра. Проблема усугублялась конкуренцией несовместимых форматов.

Видеомагнитофон мог бы оказаться провальным, но его записывающая способность пришла на помощь. Устройство могло записывать телепередачи на пленку — и это преимущество не требовало, чтобы кто-то еще владел видеомагнитофоном или чтобы какая-либо студия предлагала контент на видеокассете.Благодаря широкой популярности функции записи (ее законность была подтверждена решением Верховного суда 1984 года), видеомагнитофоны избежали проблем с мобилизацией, которые мешают многим многосторонним платформам.

Создание автономной ценности, конечно, может вызвать трудности, особенно когда дополнительные функции требуют дорогостоящего оборудования. Но добавить функциональность в программу или приложение очень просто. Предположим, вы обнаружите, что ваше приложение для заказа такси непопулярно среди пассажиров, потому что немногие водители принимают заказы через него.Возможно, приложение также может предоставлять расписание поездов и автобусов или указывать номера телефонов обычных диспетчеров такси. С правильным дополнительным контентом приложение могло бы привлечь достаточно пассажиров, чтобы сделать платформу привлекательной для водителей, которые затем заплатили бы, чтобы их включили.

По мере того, как вы пытаетесь выяснить, какую отдельную ценность предложить и каким клиентам вы должны ее предлагать, рассмотрите две стратегии:

Начните с ниши в отрасли.

Хорошим подходом для многих платформ является ориентация на клиентов на относительно узком рынке, где платформа может быстрее завоевать популярность.Сайт обзора Yelp теперь оценивает почти каждый малый бизнес в США (а также многие международные компании), но первоначально он был ориентирован на гораздо меньший сектор: этническую еду в Сан-Франциско. Благодаря этой базе компания привлекла преданных рецензентов и заинтересованных читателей. Молва и поездки участников способствовали росту — сначала к освещению других городов, а затем к обзору секторов помимо ресторанов. По мере роста Yelp естественным образом расширился с обзоров на другие функции, такие как прием бронирования, отправка онлайн-заказов и предложение скидок.

В мире, стремящемся к быстрому росту, слишком легко перехитрить. Создав универсальную платформу для обзоров, Yelp с самого начала мог бы попытаться публиковать обзоры всех предприятий повсюду. Вместо этого он оставался сосредоточенным на узком секторе, пока не привлек преданных поклонников и высококачественный контент, который проложил путь к последующему успеху.

Найдите или создайте небольшие социальные группы.

Для некоторых платформ успех достигается за счет выявления и удовлетворения социальных потребностей небольших групп.Два человека могут использовать Skype и сразу же наслаждаться бесплатными высококачественными звонками; они получают эти льготы, даже если никто больше не присоединяется. Skype распространился именно таким образом: ученик звонил родителям, а дальние друзья оставались на связи, — пользователи часто объединялись парами, которые звонят только друг другу. Конечно, Skype становится еще лучше, когда у большинства людей есть учетные записи.

Skype расширился естественным образом, потому что пользователи были заинтересованы в том, чтобы распространять информацию и побуждать других присоединяться, чтобы максимально использовать возможности платформы.Но не все платформы по своей сути социальные, поэтому компаниям может потребоваться встроить эту возможность в ценностное предложение. Например, компьютерные и видеоигры не обязательно являются социальной деятельностью; исторически геймеры играли в одиночку. Zynga переосмыслила онлайн-игры как «игры с друзьями». Управляя воображаемой фермой на Zynga, у игрока могут закончиться основные запасы, и ему потребуется взять взаймы у реального знакомого, играющего в ту же игру. Подобные социальные функции ускорили распространение Zynga; Наличие друзей, к которым можно было позвонить, помогало людям работать лучше, давая им стимул привлекать больше друзей на платформу.Другой подход к развитию общительности — это предложение дискаунтером LivingSocial бесплатного ужина в ресторане, посещения спа-салона или других местных услуг, если клиент может найти трех друзей, которые купят то же самое. Такой подход помог расширить услуги, снизив при этом высокие маркетинговые расходы, которые напрягали конкурентов.

Все эти стратегические решения в значительной степени зависят от разработчика платформы. Первоначально предполагалось, что для платформы могут потребоваться тысячи разных пользователей — сотни водителей такси в каждом городе или полный набор фильмов, воспроизводимых на новом устройстве.Но правильная настройка может сделать его привлекательным, если им пользуются всего несколько человек или даже один человек.

Как я могу завоевать доверие клиентов?

Когда в вашем пространстве есть конкурирующие платформы, пользователям нужны какие-то основания полагать, что ваша платформа стоит присоединения, особенно если это требует значительных инвестиций, как в случае с игровыми консолями. Чтобы привлечь первых пользователей, новая платформа должна удовлетворить эти опасения, создавая надежные ожидания в отношении своего будущего успеха.

Основная стратегия создания доверия — привлечь важного участника платформы. Например, производителям игровых консолей необходимо продемонстрировать, что будут доступны популярные игры, поэтому они часто платят известному разработчику игр за предоставление данной игры на консоли. В некоторых случаях производители консолей сразу покупали разработчика: например, после того, как Microsoft приобрела Halo, не было сомнений, что ее одноименная игра будет доступна на Xbox. Для наибольшего эффекта участие автора выделения должно быть эксклюзивным.Вот почему Microsoft платит некоторым разработчикам игр надбавку за предоставление своего контента только на Xbox. Если преданные геймеры хотят эти игры, они должны купить консоль Xbox.

Эксклюзивность с выдающимся пользователем может стимулировать рост; однако платформа должна компенсировать этому пользователю прибыль, которую он мог бы получить, присоединившись к другим платформам. Стоимость может быть непомерно высокой, что дает сотрудникам большое преимущество.

Хотя высокие затраты на привлечение таких пользователей могут побудить платформенные компании к созданию собственных возможностей, у чрезмерной зависимости от собственных разработок есть и обратные стороны: потенциальные пользователи могут рассматривать это как конкуренцию.Например, начиная с 1984 года линейка оборудования Apple включала принтеры. Внезапно другие производители принтеров дважды подумали о том, чтобы сделать их для Mac, полагая (не без оснований), что Apple обязана дать своим собственным устройствам некоторые преимущества. Взвесив скромную прибыль от принтеров и риск потери ключевых партнеров, Apple прекратила производство принтеров в 1997 году.

Как мне взимать плату с пользователей?

Создание динамичной сети всегда требовало выбора того, как взимать плату с пользователей и с каких пользователей.Но функциональность цифровых платформ обеспечивает повышенную гибкость в принятии этих решений, и у предпринимателей платформ есть больше возможностей бросить вызов отраслевым нормам. Давайте посмотрим, как успешные платформы работают с двумя важными рычагами ценообразования:

Оплата по мере использования.

Предложение с оплатой по факту использования — мощный способ снизить риски платформы для некоторых типов пользователей. Groupon, например, могла бы продавать рекламу ресторанам на фиксированной основе, позволяя им доходить до всех потребителей Groupon в городе по одной низкой цене.Подобно известной модели печатной рекламы, это дало бы простое и предсказуемое ценообразование. Но это также создало бы значительные риски для ресторанов: количество клиентов Groupon не оправдало ожиданий, а те, кто подписался, не заинтересуются предложением того или иного ресторана. Вместо этого Groupon взимала плату с ресторанов только тогда, когда потребитель покупал ваучер. Такой подход породил другие проблемы, но защитил рестораны от рисков, связанных с низким числом посетителей и ограниченным интересом.

Как показывает пример Groupon, ценообразование с оплатой по факту становится возможным во все большем количестве случаев, поскольку технология может легко автоматически фиксировать и записывать отдельные транзакции. Было бы невозможно оснастить ранний факсимильный аппарат счетчиком, который записывал, сколько страниц было отправлено и получено. Любой, кто арендовал бы устройство с оплатой за страницу, имел бы сильный стимул повернуть циферблат вспять, чтобы снизить комиссию, а счетчик с защитой от несанкционированного доступа увеличил бы стоимость и без того дорогого устройства.Но сегодня у операторов платформ есть много способов позволить пользователям опробовать услугу перед тем, как совершить полную сделку, что делает оплату по факту использования жизнеспособным вариантом для большинства платформ.

Пользовательские субсидии.

Будь то запуск бренда хлопьев или открытие ресторана, маркетологи широко используют скидки и рекламные акции, чтобы побудить потребителей попробовать новые предложения. Для компаний, занимающихся платформами, субсидии играют еще более важную роль, потому что низкий уровень использования на начальном этапе часто означает, что первые преимущества платформы недостаточно велики, чтобы перевесить стоимость или трудности, связанные с присоединением.

Lyft, служба совместного использования пассажиров, является тому примером. Чтобы привлечь водителей, Lyft могла бы предложить им более высокую плату за минуту и ​​за милю, но они, вероятно, не захотели бы этого; с несколькими ранними пассажирами водители были бы обеспокоены тем, что даже при более высокой ставке нулевые клиенты все равно равны нулю долларов. Вместо этого Lyft реструктурировала компенсацию ранним водителям: вместо того, чтобы платить им за отработанные минуты и километры пробега, иногда платила им просто за то, чтобы они были на связи, если пассажиры искали поездки.

В то же время Lyft стимулировал интерес пассажиров с помощью щедрых рекламных акций — в некоторых городах он предлагал пять бесплатных поездок всем, кто присоединился раньше. Примечательно, что эти две рекламные акции подкрепляли друг друга: уже заплатив водителям за то, чтобы они были на связи, Lyft могла предоставлять бесплатные поездки для продвижения услуги без дополнительных затрат. Субсидирование обеих сторон платформы, как эта, подразумевает значительные расходы, на которые расходуется капитал платформы. Но как только платформа набирает масштабы, желание пользователей взаимодействовать с другими (например, заинтересованность водителей в привлечении пассажиров) должно снизить потребность в субсидиях.

Однако, даже когда они увеличились в масштабе, платформы часто продолжают субсидировать один тип пользователей, чтобы привлечь больше пользователей этого типа, потому что в этом случае платформа может взимать более высокие сборы с других, более прибыльных типов. Google, например, предоставляет бесплатные услуги, включая поиск, электронную почту и карты, чтобы привлечь больше потребителей, позволяя взимать более высокую плату за размещение рекламы на другой стороне рынка: рекламодателях. (Подробнее о постоянных односторонних субсидиях см. Томас Эйзенманн, Джеффри Паркер и Маршалл Ван Алстайн, «Стратегии двусторонних рынков», HBR, октябрь 2006 г.)

Могу ли я сделать свою платформу совместимой с устаревшими системами?

Несколько платформ создают совершенно новые сети. Обычно пользователи переходят на новую платформу с какой-либо предыдущей системы. Обеспечение совместимости с устаревшими системами часто является ключом к успешному запуску, хотя для этого может потребоваться использование устаревших технологий.

Рассмотрим запуск Paytrust, онлайн-сервиса оплаты счетов, в 1998 году. Paytrust стремился позволить клиентам войти на защищенный сайт, просмотреть свои счета и щелкнуть для авторизации платежа, тем самым избегая необходимости в бумаге, конвертах или марках. .Как первоначально предполагалось, стратегия Paytrust заключалась в привлечении крупных выставителей счетов для отправки счетов и получения платежей в электронном виде. Такой подход, очевидно, снизил бы расходы биллеров на бумагу и почтовые услуги, но было нереалистично просить, скажем, Comcast или Verizon подключить свои системы к неподтвержденному запуску, у которого с самого начала не было пользователей.

Вместо этого Paytrust поощрял клиентов обновлять свои платежные адреса, чтобы их счета отправлялись непосредственно в Paytrust, который сканировал каждый счет и отправлял его в учетную запись соответствующего лица.Между тем, обладая информацией о банковском счете клиента, Paytrust может выписывать чеки от имени клиента. Таким образом, Paytrust стал совместимым с устаревшими системами биллеров, поэтому услуга была полезна потребителям еще до того, как биллеры «зарегистрировались». С жизнеспособным продуктом для привлечения потребителей предложение Paytrust биллерам было гораздо более привлекательным, и вскоре биллеры смогли оправдать передачу цифровых данных, в которой не было бумаги и сканирования.

Сегодня платформы обычно полагаются на функциональную совместимость, преобразование данных и синхронизацию информации для снижения затрат на переключение.Например, новый пользователь Gmail часто имеет существующую учетную запись электронной почты, которая будет продолжать получать сообщения. Функция Google MailFetcher загружает эти сообщения в Gmail, тем самым снижая барьер для переключения.

Совместимость не обязательно должна быть идеальной — достаточно хорошей. Рассмотрим приложения для смартфонов. На момент запуска в 2007 году определяющий категорию iPhone от Apple не имел возможности для пользователей устанавливать приложения от третьих лиц. (Apple добавила App Store и сторонние приложения более года спустя.Компания предоставляла избранные инструменты через предустановленные приложения, но изначально пользователи не могли добавлять программы от кого-либо еще.

Однако веб-браузер iPhone позволял пользователям получать доступ к веб-приложениям. Хотя эти приложения, предназначенные для использования на настольных компьютерах, не полностью использовали возможности iPhone, интерес пользователей был достаточным, чтобы продемонстрировать возможность. Быстрое внедрение iPhone вскоре побудило разработчиков писать нативные приложения, которые использовали бы все возможности устройства.

Многие платформы сейчас предлагают такого рода несовершенную совместимость: она привлекает новых пользователей, а затем дает им стимул более полно переключиться на платформу. Пользователи могут запускать приложения DOS в Windows, но теряют ключевые преимущества Windows (например, общий буфер обмена и драйверы устройств). Устройства Blu-ray могут воспроизводить DVD стандартного качества, но без улучшенного качества, которое является основным преимуществом Blu-ray. Это тонкий баланс: платформы должны обеспечивать достаточную совместимость, чтобы продемонстрировать потенциальные преимущества, но не настолько, чтобы пользователи откладывали переход, чтобы воспользоваться этими преимуществами.

Конечно, не каждый бизнес приветствует совместимость. Если владельцы существующих систем почувствуют угрозу со стороны нового участника, они попытаются заблокировать совместимость. Рассмотрим запуск в 2004 году компанией RealNetworks Harmony, сервиса подписки на цифровую музыку и проигрывателя, который будет конкурировать с Apple iTunes. В качестве стимула для клиентов, которые уже купили файлы iTunes, Real предоставила конвертер, позволяющий воспроизводить файлы iTunes на устройствах Real. Это был хитрый прием, который позволил Harmony добиться успеха.Но Apple быстро изменила форматы файлов, чтобы заблокировать конвертер Real. Столкнувшись с продолжающимися изменениями формата и угрозой судебного разбирательства, Real была вынуждена отказаться от усилий по обеспечению совместимости. По этой и другим причинам Harmony окончательно провалилась. (Антимонопольный судебный процесс, который ставит под сомнение тактику Apple, незаконно распространяющую свое господство с устройств на продажи средств массовой информации, продолжается.)

Google аналогичным образом пытался заблокировать синхронизацию данных для своей платформы AdWords. С 2006 по 2013 год Google запретил создание инструментов, помогающих рекламодателям копировать свои кампании из AdWords в конкурирующие поисковые системы, такие как Microsoft Bing и Yahoo.Только когда регуляторы конкуренции бросили вызов этой практике (после того, как я отметил это в свидетельских показаниях в 2008 году), Google снял ограничение — шаг, который теперь позволяет копировать в один клик на другие рекламные платформы.

Для множества онлайн-сервисов и других платформ запуск — одновременно самый волнующий момент и самый сложный. Платформы обычно представляют исключительную ценность для нескольких типов пользователей, если платформы широко используются. Однако вначале они вообще не используются, и каждый потенциальный пользователь разумно опасается тратить время и ресурсы на подписку на услугу, которая может не набрать обороты.Поначалу задача может показаться такой же непреодолимой, как решение головоломки с курицей и яйцом. Но, используя эти стратегии, предприниматели могут повысить свои шансы на успешный запуск.

Как работает Интернет?

Чтобы получить эту статью, ваш компьютер должен был соединиться с веб-сервером, содержащим файл статьи. Мы будем использовать это в качестве примера того, как данные передаются через Интернет.

Сначала вы открываете свой веб-браузер и подключаетесь к нашему веб-сайту.Когда вы это делаете, ваш компьютер отправляет электронный запрос через ваше интернет-соединение вашему интернет-провайдеру (ISP) . Интернет-провайдер направляет запрос на сервер, расположенный дальше по цепочке в Интернете. В конце концов, запрос попадет на сервер доменных имен (DNS).

Объявление

Этот сервер будет искать совпадение с введенным вами доменным именем (например, www.howstuffworks.com). Если он найдет совпадение, он направит ваш запрос на правильный IP-адрес сервера.Если он не найдет совпадения, он отправит запрос дальше по цепочке на сервер, у которого есть дополнительная информация.

Запрос в конечном итоге придет на наш веб-сервер. Наш сервер ответит отправкой запрошенного файла серией пакетов. Пакеты — это части файла размером от 1000 до 1500 байтов. У пакетов есть верхние и нижние колонтитулы, которые сообщают компьютерам, что находится в пакете, и как информация совпадает с другими пакетами для создания целого файла.Каждый пакет возвращается по сети обратно на ваш компьютер. Пакеты не обязательно идут по одному и тому же пути — они обычно проходят путь наименьшего сопротивления.

Это важная особенность. Поскольку пакеты могут проходить разными путями, чтобы добраться до места назначения, информация может перемещаться по перегруженным областям в Интернете. Фактически, пока остаются некоторые соединения, целые разделы Интернета могут выходить из строя, а информация может перемещаться из одного раздела в другой, хотя это может занять больше времени, чем обычно.

Когда пакеты попадают к вам, ваше устройство размещает их в соответствии с правилами протоколов. Это похоже на сборку пазла. Конечный результат — то, что вы видите эту статью.

Это справедливо и для других типов файлов. Когда вы отправляете электронное письмо, оно разбивается на пакеты перед масштабированием в Интернете. Телефонные звонки через Интернет также преобразуют разговоры в пакеты с использованием протокола передачи голоса по Интернету (VoIP).Мы можем поблагодарить пионеров сетей, таких как Винтон Серф и Роберт Кан, за эти протоколы — их ранняя работа помогла создать масштабируемую и надежную систему.

Вот как в двух словах работает Интернет. Если вы внимательно посмотрите на различные устройства и протоколы, вы заметите, что картина намного сложнее, чем обзор, который мы дали. Это увлекательная тема — узнайте больше, перейдя по ссылкам на следующей странице.

5 главных преимуществ использования Интернета в развлекательных целях

В Allconnect мы работаем над тем, чтобы предоставлять качественную информацию с соблюдением редакционных требований.Хотя этот пост может содержать предложения от наших партнеров, мы придерживаемся собственного мнения. Вот как мы зарабатываем деньги.

С бесконечным количеством развлечений в Интернете сложно заскучать. Всемирная паутина открыла множество бесплатных возможностей, дала мгновенный доступ к разнообразному контенту и позволила большему количеству людей создавать развлечения и искусство для других. Кроме того, люди улучшают общение друг с другом за счет расширенных возможностей видеочата и возможности делиться воспоминаниями друг с другом.

По сути, Интернет расширил наши представления о развлечениях далеко за пределы прежних норм посещения кинотеатра или чтения журналов. Люди используют Интернет по многим причинам, но развлечения в Интернете изменили большую часть мира. Вот как это сделать:

5 основных преимуществ использования Интернета для развлечений

1. Подарите себе качественный бесплатный контент

Одно из лучших преимуществ использования Интернета для развлечений — это, безусловно, низкая цена.Вы, вероятно, уже платите за подключение к Интернету дома, чтобы иметь доступ к электронной почте и социальным сетям. Отсюда вы можете находить и наслаждаться большим количеством контента в Интернете со своего телефона, телевизора или компьютера. Популярные бесплатные онлайн-развлекательные ресурсы:

2. Использование родительской блокировки и контроля доступа в Интернет

Еще одно важное преимущество использования Интернета для развлечений — вы можете лучше контролировать, что дети в вашем доме могут и не могут видеть. Программирование вашего маршрутизатора с использованием бесплатной службы родительского контроля, такой как OpenDNS, поможет вам установить фильтр контента, который соответствует потребностям вашей семьи в защите при просмотре страниц.Вы можете заблокировать контент для взрослых, сайты обмена видео, сайты социальных сетей и другие способы обеспечения безопасности ваших детей.

Программирование вашего роутера с родительским контролем также должно предотвращать доступ мобильных устройств к заблокированным сайтам при использовании запрограммированной сети Wi-Fi, что отлично подходит для детей, использующих планшеты или хватающих ваш телефон. Если вы не добавляете родительский контроль в свой маршрутизатор, вы можете добавить родительский контроль прямо в компьютерной системе Windows или Mac. В любом случае, возможность блокировать определенные типы контента — огромный плюс.

3. Воспользуйтесь преимуществами живого чата

Общение в Интернете было одним из самых популярных способов его использования, особенно с учетом усилий по физическому дистанцированию. Независимо от того, используете ли вы FaceTiming со своего телефона в домашней сети Wi-Fi или разговариваете по Skype с другом на другом конце света, вы можете общаться с другими сколько угодно долго, при этом ограничивая личный контакт.

4. Легко обменивайтесь воспоминаниями о фотографиях

Онлайн-хранилище фотографий в памяти — огромное преимущество использования Интернета для развлечений, поскольку вам не нужно платить за загрузку изображений или покупать фотокнигу.Фотографии семьи, жизненного опыта и недавних событий можно пометить и опубликовать в Интернете публично или конфиденциально.

Это одно из самых популярных занятий в Интернете. Многие люди используют Facebook и Instagram для хранения онлайн-фотоальбомов себя, друзей, семьи и событий. Сайты, посвященные фотографиям, такие как Flickr, Shutterfly и Snapfish, также являются популярными сайтами онлайн-фотоальбомов для сохранения воспоминаний. Некоторые сайты обмена фотографиями позволяют вам заказывать распечатки, если вы решите, что вам нужны физические копии.

5. Обрезать шнур

Многие абоненты традиционного телевидения перерезали шнур за последнее десятилетие и использовали Интернет, чтобы помочь им в этом. За кабельное телевидение можно заплатить приличный счет, который включает сети, которые вам не нужны, и не хватает тех, которые вам нравятся. Веб-сервисы потоковой передачи, такие как Netflix и Amazon Prime Video, обеспечивают гибкость просмотра на любом устройстве с поддержкой Wi-Fi, и они часто делают это за небольшую часть стоимости традиционных телевизионных услуг. Обрезатели шнура, которым нужна услуга, более сопоставимая с прямой трансляцией, могут покупать потоковые сервисы, такие как Hulu + Live TV и AT&T TV, которые предлагают прямые трансляции и составы программ, аналогичные тем, которые есть в кабельных пакетах.

Хотите, наконец, переключиться? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по обрезке шнура, чтобы купить более доступные варианты телевизора сегодня. Чтобы быть в курсе последних новостей о широкополосном доступе, оставайтесь на связи в нашем центре ресурсов.

Первоначально опубликовано 16.08.13. Обновлено 18.06.20.

Автор:

Тейлор Гадсден

Писатель, широкополосный и беспроводной контент

Тейлор является ветераном группы разработки контента Allconnect и возглавляет ряд проектов, в том числе сбор данных по основным оптоволоконным городам в США.S. и руководство по устранению неполадок… Читать далее

Длинное и краткое эссе об интернет-зависимости на английском языке для детей и студентов

Интернет — удивительное изобретение. Он служит богатым источником информации и развлечений. Тем не менее, как бы он ни был полезен, он также оказывается не менее опасным. Многие люди во всем мире стали зависимыми от нее и страдают от опасных последствий этой зависимости.

Длинное и краткое эссе об интернет-зависимости на английском языке

Вот эссе разной длины по теме «Интернет-зависимость», которые помогут вам разобраться в теме вашего экзамена.

Это эссе о зависимости от Интернета написано простым языком, чтобы вы могли легко понять предмет.

Прочитав эссе, вы сможете объяснить интернет-зависимость, как смартфоны связаны с интернет-зависимостью, причины и симптомы интернет-зависимости, последствия интернет-зависимости, а также как избавиться от интернет-зависимости.

Итак, ищите для себя лучшее эссе на эту тему:

Краткое эссе об Интернет-зависимости — Эссе 1 (200 слов)

Интернет-зависимость — это зависимость нового века, которая, как известно, охватила людей по всему миру.Эта зависимость затронула несколько человек, принадлежащих к разным возрастным группам; хотя он более распространен среди молодежи. Люди обращаются к Интернету, чтобы найти утешение, избавиться от скуки и развлечься. Однако, прежде чем они узнают, они становятся зависимыми от него.

Интернет — огромный источник развлечений, и трудно устоять перед вызывающими привыкание вещами, которые он предлагает. Тем не менее, важно следить за тем, как вы пользуетесь Интернетом, чтобы убедиться, что вы не пристраститесь к нему. Это потому, что, как и другие виды зависимости, эта также имеет серьезные последствия.Он оказывает большое влияние на работу мозга человека. У многих интернет-наркоманов возникают проблемы с тревогой и депрессия. Люди теряют чувство времени и пренебрегают своей работой. Это тормозит их профессиональный рост. Их физическое здоровье также ухудшается. У них возникают такие проблемы со здоровьем, как ожирение, болезни сердца и гипертония.

Они настолько увлекаются Интернетом, что склонны игнорировать своих близких. Они предпочитают общаться с людьми в Интернете и заводят с ними тесные связи. Это обостряет их личные отношения и вызывает несчастья.

Чтобы вести счастливую и здоровую жизнь, важно держаться подальше от таких зависимостей.

---

Эссе об интернет-зависимости: она увеличивается день ото дня — Эссе 2 (300 слов)

Введение

Число пользователей Интернета во всем мире резко увеличивается с каждым днем, как и число интернет-наркоманов. Мир Интернета чрезвычайно привлекателен. Видеоигры, чаты, платформы социальных сетей, развлекательные видео, увлекательные веб-сериалы и интересные блоги могут держать человека на крючке на несколько часов.Многие люди начинают использовать Интернет как средство преодоления одиночества и скуки и быстро становятся зависимыми от них.

Введение смартфонов в рост интернет-зависимости

Примерно десять лет назад, когда доступ в Интернет можно было получить только с настольных компьютеров и ноутбуков, использование Интернета было ограниченным. Многие люди все еще были зависимы от него. Они провели несколько часов перед своими системами в Интернете. Многие люди часто посещали интернет-кафе, чтобы получить доступ в Интернет.Однако ситуация была не такой плохой, как сегодня.

С появлением смартфонов доступ в Интернет получил большое количество людей. В наши дни смартфоны считаются одной из основных причин интернет-зависимости. Люди выглядят приклеенными к Интернету, даже когда они путешествуют или посещают общественное мероприятие. Некоторые из них одержимы приложениями для чата, другие увлекаются играми, а третьи заняты обновлением и проверкой своих учетных записей в социальных сетях.

Появление различных видов веб-сериалов увеличило интернет-зависимость. Это простой источник развлечений и чрезвычайно захватывающий. Разгул просмотра веб-сериалов довольно распространен среди людей во всем мире. Интернет-наркоманы забывают поесть, выполняют важные дела и игнорируют своих близких. Все, что им нужно, — это высокоскоростное интернет-соединение и устройство для доступа к нему. Это обостряет их личные отношения и мешает работе.

Заключение

Интернет-зависимость — серьезное заболевание, которое не позволяет человеку мыслить рационально.Несмотря на то, что интернет-наркоманы знают о вредных последствиях этой зависимости и начинают чувствовать жар, они не прилагают особых усилий для его преодоления. Это часто приводит к серьезным проблемам, таким как депрессия, беспокойство и другие расстройства психического здоровья.

---

Очерк интернет-зависимости: признаки и причины — Очерк 3 (400 слов)

Введение

Интернет-зависимость была определена как расстройство контроля над импульсами. Это вредит психическому здоровью наркоманов, а также отрицательно сказывается на их физическом здоровье.Интернет-зависимость у людей развивается по разным причинам. Важно выявить тревожные признаки интернет-зависимости и попытаться ее преодолеть.

Признаки интернет-зависимости

Вот некоторые из предупреждающих знаков интернет-зависимости:

1. Интернет поверх всего

Когда человек отдает приоритет Интернету над другими вещами, такими как работа, учеба, игры и отношения, это верный признак того, что он пристрастился к Интернету.Интернет-наркоманы проводят большую часть времени в сети. Они даже забывают есть и спать.

2. Чувство беспокойства и пустоты

Интернет-наркоманы чувствуют беспокойство, и их окружает чувство пустоты, когда у них нет доступа к Интернету. Они испытывают постоянное желание работать в Интернете и заниматься различными видами деятельности в Интернете.

3. Головокружение

Слишком много времени перед экраном может размыть сознание. Бессмысленные занятия в Интернете в течение нескольких часов могут вызвать аналогичный эффект.Это, в свою очередь, вызывает головокружение.

4. Частые перепады настроения

Многие интернет-наркоманы часто испытывают перепады настроения. Это заставляет их чувствовать себя уязвимыми и влияет на их работу, а также на отношения.

5. Промедление

Интернет-наркоманы занимаются различными бесполезными действиями в сети. Хотя они и знают, что должны делать что-то продуктивное, они не могут. Они откладывают дела на потом, когда дело доходит до учебы, выполнения офисных заданий, выполнения домашних дел и других важных дел.

Причины интернет-зависимости

Большинство людей начинают пользоваться Интернетом часами, поскольку это помогает им избавиться от повседневных проблем. Многие люди застенчивы и не решаются разговаривать с окружающими. Они не умеют заводить друзей в реальном мире. Они обращаются к Интернету и заводят друзей в Интернете. Это дает им эмоциональную поддержку, которой не хватает в их жизни. Точно так же многие люди начинают смотреть веб-сериалы и вирусные видео, в которых другие увлекаются играми, чтобы заполнить пустоту в их жизни.

Они мало знают, что вещи, которые они используют в качестве утешения, скоро вызовут дискомфорт, который им будет трудно преодолеть. Хотя Интернет успокаивает наш разум и служит хорошим отвлечением от повседневных проблем, он может оказаться фатальным, поскольку мы становимся зависимыми от него.

Заключение

Люди становятся зависимыми от Интернета по разным причинам. Если вы видите настораживающие признаки интернет-зависимости у друга или члена семьи, вы должны помочь им преодолеть это.Поддержка близких помогает преодолеть зависимость.

---

Эссе об Интернет-зависимости: способы избавиться от Интернет-зависимости — Эссе 4 (500 слов)

Введение

Интернет-зависимость часто сравнивают с патологической игрой. Это не связано с употреблением таких веществ, как наркотики или алкоголь, но так же вредно, как и они. Интернет-наркоманы остаются привязанными к Интернету большую часть дня. Они занимаются различными видами деятельности в Интернете и полностью отрезаны от реального мира.Как и от любого другого вида зависимости, от интернет-зависимости трудно избавиться. Однако, если кто-то испытывает сильное давление при выходе из него, он может преодолеть это со временем.

Способы избавиться от интернет-зависимости

Вот несколько способов избавиться от интернет-зависимости:

1. Определите причину

Если вы не поймете причину своей интернет-зависимости, вы не сможете найти способ избавиться от этой проблемы.Причина, по которой вы бродите по Интернету большую часть дня, может заключаться в том, чтобы избавиться от скуки, получить эмоциональную поддержку, найти компанию или отвлечься от какой-либо проблемы. Вам нужно определить, что это именно. Когда вы начнете лечить эту проблему, вы также сможете преодолеть свою интернет-зависимость.

2. Поддержка друзей и семьи

Ваши друзья и члены семьи всегда будут рядом. Обсудите с ними свою растущую интернет-зависимость и то, как вы хотите от нее избавиться.Они будут более чем готовы помочь вам преодолеть эту проблему. Проводите больше времени с членами своей семьи. Поговорите с ними, помогите им с различными задачами и вместе занимайтесь веселыми делами, чтобы отвлечься от Интернета. Точно так же навещайте своих друзей или часто звоните им, когда вы пытаетесь избавиться от интернет-зависимости. С их помощью вы со временем сможете преодолеть эту зависимость.

3. Занимайтесь физической активностью

Физические упражнения — отличный способ расслабить ум и почувствовать позитив.Если вы становитесь зависимыми от Интернета, чтобы держать под контролем стресс и беспокойство, замените эту токсичную привычку физическими упражнениями. Когда вы тренируетесь, ваше тело выделяет эндорфины, которые вызывают чувство счастья. Вы больше не чувствуете необходимости полагаться на Интернет, чтобы испытать чувство эйфории.

4. Обратиться за профессиональной помощью

Есть опытные терапевты, которые предоставляют профессиональные рекомендации, чтобы помочь преодолеть интернет-зависимость. Предлагается обратиться за помощью к одному из них.Они проведут вас через ряд шагов, чтобы избавиться от этой зависимости. Центр Интернет-зависимости предоставляет адекватную информацию об этом заболевании. Он также предлагает эффективные варианты лечения для интернет-наркоманов.

5. Перепрограммируйте свое подсознание

Наше подсознание в значительной степени направляет наше поведение. Если вы пристрастились к Интернету и не можете с ним справиться, вам следует начать с перепрограммирования своего подсознания.Войдите в состояние расслабления и прикажите своему подсознанию прекратить чрезмерное использование Интернета. Делайте это неоднократно с верой и посмотрите, как это поможет вам преодолеть проблему.

Заключение

Зависимость легко развиться, но преодолеть ее довольно сложно. Вам придется приложить немало усилий и сохранять решимость, чтобы избавиться от интернет-зависимости. Главное — не сдаваться, даже если дорога впереди кажется сложной.

---

Длинное эссе об интернет-зависимости — Эссе 5 (600 слов)

Введение

Многие люди во всем мире сталкиваются с проблемой навязчивого использования Интернета.Они проводят большую часть своего дня в Интернете, хотя знают, что это совершенно бесполезное занятие, которое беспокоит их разум. Интернет-зависимость так же плоха, как и любая другая зависимость. Люди, зависимые от Интернета, пренебрегают своим здоровьем, работой и отношениями и часто оказываются одинокими и подавленными.

Интернет-зависимость среди молодежи

Интернет-зависимость более распространена среди молодежи. Им постоянно хочется пользоваться Интернетом. Они постоянно просматривают разные веб-сайты, смотрят случайные видеоролики, общаются с друзьями в сети, покупают в Интернете и участвуют в различных других мероприятиях в Интернете.По мере того, как они становятся зависимыми от Интернета, они начинают терять интерес к реальной жизни. Они предпочитают заниматься только онлайн-деятельностью.

У них развивается низкая умственная устойчивость, а также они становятся неловкими в социальном плане. Многие молодые люди в наши дни не могут хорошо общаться с другими. Они избегают общественных мероприятий и предпочитают заводить друзей и общаться в Интернете. У многих из них развивается социальная тревожность.

Интернет-зависимость мешает им учиться. Интернет-наркоманы не могут сосредоточиться на своей работе.Они пренебрегают учебой и теряют интерес к спорту. Все, что они хотят делать, это бродить по Интернету.

Очень жаль, что родители дарят смартфоны своим детям в очень раннем возрасте. Мир Интернета для них нов и увлекателен. Они быстро к этому пристрастятся. Время, которое следует потратить на учебу и другую конструктивную деятельность, тратится в Интернете.

Точно так же многие молодые работающие профессионалы тоже пристрастились к Интернету. В возрасте, когда им следует сосредоточиться на построении своей карьеры, они тратят большую часть своего времени в сети.Интернет-зависимость портит будущее молодежи. Это влияет на их рост и развитие.

Последствия интернет-зависимости

Интернет-зависимость может оказаться чрезвычайно опасной. Это ухудшает психическое здоровье, социальное благополучие, а также физическое здоровье. Вот как это влияет на человека на разных уровнях:

Постоянное использование Интернета замедляет способность мозга улавливать вещи и концентрироваться. Интернет-наркоманы жаждут вернуться в Интернет и не могут сосредоточиться на работе.Это снижает их производительность. Отсутствие доступа в Интернет вызывает раздражительность и гнев. У этих людей часто возникают проблемы с поведением.

Исследования показывают, что люди, зависимые от Интернета, чаще страдают тревожностью и депрессией.

• Влияние на социальное благополучие

Интернет-наркоманы проводят большую часть времени в сети. Они избегают взаимодействия с людьми в реальном мире, а также не занимаются реальными делами. Это влияет на их социальную жизнь.Они становятся неловкими в социальном плане и вскоре начинают чувствовать себя изолированными.

• Влияние на физическое здоровье

Интернет-наркоманы начинают вести малоподвижный образ жизни. Они просто сидят и бродят по Интернету почти весь день. Это начинает сказываться на их физическом здоровье. Они набирают лишний вес, что подвергает их риску возникновения различных серьезных заболеваний, таких как сердечно-сосудистые заболевания, инсульт и диабет.

Симптомы отмены

Интернет-наркоманов испытывают симптомы отмены, пытаясь избавиться от Интернет-зависимости.Они очень похожи на те, которые испытывают наркоманы. Когда они не в сети, они чувствуют беспокойство, тревогу и гнев. У них очень высокий уровень стресса, и они хотят вернуться в Интернет. Может быть трудно справиться с этим эмоциональным потрясением. Однако с этим можно справиться с профессиональной помощью и при поддержке близких.

Важно выявить тревожные признаки интернет-зависимости и лечить ее. Однако важно понимать, что нужно время, чтобы с этим справиться.Не заставляйте себя или любимого сразу же бросить его. Это скорее создаст больше проблем, чем их устранит.

Заключение

Интернет-зависимость — серьезная проблема. Не следует случайно сбрасывать со счетов. Чтобы вести здоровый и полноценный образ жизни, важно избавиться от этой зависимости.

Дополнительная информация:

Очерк в Интернете

Выступление в Интернете

Дополнительная информация:

Очерк о зависимости от социальных сетей

Очерк о зависимости

Очерк о телевизионной зависимости

Очерк о наркозависимости

Очерк о мобильной зависимости

Очерк о зависимостях и будущем молодежи Индии

Очерк о зависимости от мобильных игр PUBG

Очерк технологической зависимости

Очерк о компьютерной зависимости

Очерк о зависимости от видеоигр

Очерк о зависимости от гаджетов

См.