Понедельник , 6 Декабрь 2021

Как строится бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

  • Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
  • Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
  • Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
  • Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
  • Подробный маркетинговый план.
  • Грамотный производственный план.
  • Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
  • Административно-организационный план.
  • Расчет рентабельности дела.
  • Обзор возможных рисков и гарантий.
  • Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
  • Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

  • Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
    • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
    • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
    • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
  • Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

  • Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
  • Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

  • Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
  • Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
  • Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
  • Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
  • Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ.

Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

  • В каком формате будет проводиться вещание?
  • Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
  • Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
  • Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
  • Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
  • Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

    • Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

  • Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
  • Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
  • Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

  • Схему представления товара или услуги на рынке
  • Стратегию развития
  • Основные принципы ценообразования
  • Каналы реализации и сбытовую систему
  • Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:


Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

  • 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
  • 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
  • 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
  • 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

  • Подробное описание сырья и требований к его качеству
  • Перечень поставщиков
  • Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
  • Технологический процесс 1
  • Технологический процесс 2
  • Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
  • Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
создание проекта расход доход расход доход расход доход расход доход
вывод на рынок 1200 120
мероприятие 1 1800 152
мероприятие 2 1600 192
мероприятие 3 1950 1200
мероприятие 4 150 350
мероприятие 5 1200 3540
мероприятие 6 1650 4895
мероприятие 7 1485 5899
мероприятие 8 1658 5780
итого -1080 -3806 899 8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск

Ответственный отдел

мероприятия по устранению рисков

Неблагоприятная для компании политика конкурентов Маркетинговый отдел план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке Аналитический отдел, топ-менеджеры компании план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

Необанк – ключи к созданию эффективного бизнес-плана

В своей предыдущей публикации мы рассказали об эволюции цифрового банковского обслуживания и видах доступных в его рамках услуг. В этом выпуске наш фокус внимания смещается на разработку жизнеспособного плана действий.

Создание любого цифрового банка начинается с одной и той же идеи – сделать нечто новое и более качественное. Вопрос в том, как претворить эту идею в жизнь наилучшим способом. Мы рекомендуем при создании нового бизнеса использовать структурированный подход и двигаться следующим образом:

  • во-первых, от постановки задачи к ценностному предложению, чтобы в итоге у вас получилось уникальное ценностное предложение, действительно соответствующее нуждам потребителей
  • во-вторых, от ценностного предложения к бизнес-плану, чтобы в результате получить актуальный бизнес-кейс

Затем следует итеративный процесс постепенной доработки идеи, ее тестирования и превращения в полномасштабное предложение и бизнес-план.

В чем ценность?

Ценностное предложение – это описание ценности, которую компания планирует обеспечивать клиентам при пользовании ее продуктами или услугами. Сильное предложение, отвечающее потребностям клиентов, в состоянии стать основой для жизнеспособного бизнеса.

Разработка ценностного предложения начинается с формулирования и постановки задачи. Постановка задачи – это краткое описание проблемы, которую вы будете решать, и целей по выявлению несоответствий между текущим (проблемным) и желаемым (целевым) состоянием процесса или продукта в конкретном регионе и для конкретного потребительского сегмента.

Для формулирования задачи необходим комплексный стратегический обзор рынка и потребностей и болевых точек клиентов. Это позволит вам выявить конкретные рыночные возможности и выяснить, почему до сих пор для существующих проблем не было предложено действенных решений.

Сформулировав задачу в ее первом варианте, важно ее проверить. Это поможет вам лучше понять выбранный рынок и достаточно рано решить вопрос с финансовой жизнеспособностью вашего проекта. Параллельно необходимо детально проработать пользовательские профили с их ключевыми характеристиками, потребностями, болевыми точками и поведением. И, в завершение, анализ конкурентной среды поможет выявить ключевых игроков, их сильные и слабые стороны, а также потенциальные возможности для дифференциации.

Для создания ценностного предложения творческим, но при этом структурированным и эффективным способом применяются методология и инструменты дизайнерского мышления. При этом для поиска и подбора потенциальных решений используется установленный набор критериев, таких как соответствие решения проблеме, удобство для пользователя, техническая выполнимость и потенциальная доходность.

Одним из ключевых аспектов клиентоориентированного и удобного в использовании предложения является возможность сочетать разнообразные клиентские решения между собой. Благодаря экономии от масштабов такие мультипродуктовые или мультисервисные предложения обычно оказываются более жизнеспособными с финансовой точки зрения.

После выбора оптимального предложения или предложений для него необходимо создать минимально жизнеспособный продукт (или MVP).

У этого процесса две цели – во-первых, выработать у проектной команды общее и единое понимание ценностного предложения, поскольку для этого этапа процесса вполне характерно наличие большого числа его различных интерпретаций, и, во-вторых, как можно быстрее протестировать и уточнить ценностное предложение, следуя принципу «Проваливайся рано, учись быстро» (Fail early, learn fast).

Предполагаемые сложности

Для тестирования и доработки ценностного предложения исключительно важно определить факторы наибольшего риска, от которых будет зависеть успех этого ценностного предложения.

В процессе создания любого бизнеса, и это особенно касается сферы цифрового банковского обслуживания, на данном этапе необходимо проработать вопрос потенциальной монетизации продукта или услуги. Цифровые банки обыкновенно сосредотачиваются на клиентском сервисе и испытывают трудности с обеспечением доходности – должное внимание к бизнес-модели уже на ранних этапах поможет повысить вероятность создания жизнеспособного бизнеса.

Ценностное предложение рекомендуется раз за разом, по необходимости, тестировать и дорабатывать, пока оно не примет удовлетворительный вид. После каждой проверки важно формулировать конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные ко времени (SMART) показатели эффективности.

Кроме того, вам потребуется заранее определить для себя, что будет считаться успешным результатом тестирования, поскольку тестирование будет эффективным только в том случае, если в него будет заложен вариант того, что решение (пока еще) не работает.

Одновременно с процессом тестирования и доработки ценностного предложения необходимо разрабатывать бизнес-модель. В ней будут описываться ваши предложения с указанием целевых потребителей, дистрибуции и основных направлений работы и с кратким финансовым анализом доходов и издержек.

Ведущим инструментом для этого этапа разработки является модель Business Model Canvas (BMC), которая позволяет структурировать ваше ценностное предложение по трем основным областям развития бизнеса:

Коммерческая – Во «Взаимоотношениях с клиентами» описывается тип отношений, которые вам нужно построить, и каналы, через которые это будет делаться. Здесь могут быть варианты от персональных до автоматизированных и от ситуативных до долгосрочных, и они могут быть направлены на то, чтобы привлекать клиентов, удерживать их, продавать им дополнительные и/или более дорогие продукты. Тип взаимоотношений с клиентами влияет на их пользовательский опыт в целом.

В «Сегментах потребителей» дается их определение с подробными демографическими данными пользователей, описанием их финансового поведения, ценностей и т.д.

Операционная – «Ключевые действия» представляют собой верхнеуровневое описание основных процессов, необходимых для оказания услуг. «Ключевые ресурсы» включают в себя обзор финансовых, человеческих, интеллектуальных и материальных ресурсов, необходимых для работы бизнеса. Как правило, цифровые банки располагают ограниченным количеством физических ресурсов (сотрудников) и большим объемом интеллектуальных ресурсов, так как работают с собственными технологиями.

В «Ключевых партнерах» указывается характер взаимодействия с третьими сторонами, которое может варьироваться от стратегических альянсов (как с конкурентами, так и с неконкурирующими компаниями) до отношений «покупатель-поставщики». В последние годы наблюдается сдвиг преобладающих партнерских моделей в сторону платформенного подхода и экосистем. Многие цифровые банки выбирают бизнес-модели с высокой степенью зависимости от партнеров во всех областях бизнеса, от фронтальной коммерческой, до операционной на средней линии и в бэкофисе.

Финансовая – В «Финансовые показатели» включаются как расходы, так и поступления для конкретного ценностного предложения, и это первый шаг в разработке бизнес-кейса. Важно понимать, какой фактор является определяющим для вашего бизнеса – затраты или прибыль. Бизнес, ориентированный на затраты, строится на недорогих ценностных предложениях, работе с минимальными издержками и экономии за счет объемов. Модели, ориентированные на прибыль, основываются на дорогостоящих ценностных предложениях с высоким уровнем сервиса.

При том что цифровые банки обычно стремятся предлагать премиальный уровень клиентского обслуживания, они одновременно используют затратно-ориентированную модель, привлекая клиентов конкурентными ценами (например, бесплатным обслуживанием текущих счетов или лучшими на рынке процентными ставками).

Хотя задача заполнить таблицу BMC и разработать бизнес-модель представляется довольно простой, важно выполнить эту работу максимально тщательно. Цель ее – создать всестороннюю бизнес-модель, необходимую для оценки технической и операционной выполнимости, а также финансовой жизнеспособности вашего предприятия до того, как будет принято решение о его масштабном инвестировании.

Приоритеты при планировании

Подробная бизнес-модель вместе с дополнительными исследованиями создает основу для бизнес-кейса. Бизнес-план позволяет доработать вашу бизнес-модель и дает вам возможность поделиться своими намерениями с инвесторами, регуляторами и партнерами.

Принципиально важно сделать свой бизнес-план подробным и реалистичным, ведь многие цифровые банки оказываются не в состоянии создать финансово жизнеспособный бизнес. И это не только заключительный этап процесса – это вопрос, задаться которым необходимо с самого начала и постепенно прорабатывать его на каждом этапе.

Составлять бизнес-планы лучше всего получается у финансовых экспертов с критическим и независимым подходом. В то же время принципиально важно строить бизнес-кейс на той же основе, что и бизнес-модель, и именно с этим часто бывают проблемы.

Следовательно, наш финансовый эксперт должен участвовать в процессе с момента постановки задачи до разработки бизнес-модели и далее в бизнесе. Равным образом к разработке бизнес-кейса необходимо привлекать и других членов команды.

Доходная часть является производной от определенного вами рыночного потенциала и прошедшего проверку ценностного предложения в сочетании с поступлениями от коммерческой части вашей бизнес-модели.

Расходную часть определяют ключевые действия, ресурсы и партнерства в рамках вашей бизнес-модели. Она должна учитывать как разовые инвестиции, так и операционные издержки. Структуру расходов во многом определяют ценностное предложение (например, вид предлагаемых сервисов) и операционная структура.

Помимо отчета о доходах и расходах также необходимо подробно проработать баланс организации с активами и пассивами и структуру капитала. Структура капитала имеет особое значение для финансовых организаций, так как банковская лицензия предполагает определенный размер капитала.

После подготовки полного финансового плана важно критически оценить результат и перепроверить основные предположения. Это позволит вам отрегулировать свою бизнес-модель и улучшить бизнес-кейс. Практически всегда находятся дополнительные возможности по оптимизации бизнес-модели, не требующие изменения ценностного предложения.

Весьма вероятно, что для улучшения бизнес-кейса потребуются некоторые корректировки. Однако необходимо отметить, что изменения в бизнес-кейсе потребуют изменений и в бизнес-модели.

Бизнесу также необходимо предоставить четкий план развития продукта, включая запуск минимального жизнеспособного продукт и дополнительные продуктовые запуски до появления окончательного предложения. Сроки продуктовых запусков будут серьезно влиять на финансовый план.

Минимальный жизнеспособный продукт, как правило, имеет слишком ограниченный функционал, недостаточный для обеспечения жизнеспособности бизнеса. Подробные данные об эффекте от новых продуктов помогут определиться с планом развития продуктового портфеля. Как и в случае с оценкой бизнес-модели, план развития продукта также необходимо регулярно подвергать ревизии совместно с входящими в вашу команду экспертами по развитию продукта.

Результатом нескольких пересмотров ценностного предложения и плана развития продукта должен стать внутренне непротиворечивый бизнес-план с проверенными ценностным предложением и бизнес-моделью. Бизнес-модель обеспечивает базу для разработки структуры вашего будущего предприятия. Финансовый план дает общее представление о необходимых бюджетах, потенциальном доходе и (ожидаемом) сроке выхода на безубыточность.

Далее в блоге

В следующей публикации этого цикла мы рассмотрим такой этап создания цифрового банка, как реализация, и подробно остановимся на целевой операционной модели, процессах и действиях, на технологии и на требованиях к персоналу.

Серия блогов о том как успешно создать цифровой банк

Этот блог является частью специальной серии об успешном создании цифрового банка. Блоги ниже также являются частью серии.

Этот блог был написан на основе нашего эксклюзивного руководства «Как успешно построить цифровой банк».

Это трехэтапное руководство, в котором вы узнаете, какой цифровой банк нужно создать, включая ценностное предложение и бизнес-план; как создать цифровой банк с подробным описанием каждого из ключевых элементов, включая нормативную базу, структуру организации, технологии и возможности людей; и, наконец, как превратить цифровой банк в достаточно крупный и устойчивый бизнес.

Разработка бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-планом принято называть документ, позволяющий оценить целесообразность инвестиций. Данный документ может разрабатываться как для внутреннего, так и для внешнего пользования. В зависимости от цели, которой служит бизнес-план, его можно условно разделить на несколько групп:

  • Бизнес-план для Start-up. Данный документ предназначен для внутреннего пользования и, по сути, является пошаговой инструкцией, в которой прописываются объемы необходимых вложений на каждом этапе реализации бизнес идеи. Разрабатывается документ с тем, чтобы проанализировать возможные проблемы, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен, и определить способы решения данных проблем. Правильно составленный бизнес-план зачастую отвечает на главный вопрос бизнесмена: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело, когда окупятся первоначальные расходы, и когда идея, воплощенная в бизнес, начнет приносить прибыль.
  • Бизнес-план для Банка. Данный документ — для внешнего пользования и присутствует в перечне документов, необходимых для получения кредитов юридическими лицами и ИП. Кредитные эксперты при оценке рисков по запрашиваемому кредиту руководствуются показателями, как бухгалтерской отчетности, так и бизнес-плана. В этой связи бизнес-план позволяет заемщику привести свою шкалу плановых показателей роста валовой прибыли исходя из данных прошлых лет, что существенно повышает оценку платежеспособности заемщика.
  • Бизнес-план для Инвестора. Документ — для внешнего пользования, составляется на основе данных управленческого учета. Правильно составленный бизнес-план позволяет проанализировать и объективно оценить инвестируемый проект, сделать выводы о его рентабельности, рассчитать срок окупаемости вложений для Инвестора, а также оценить налоговую нагрузку и сопутствующие проекту финансовые риски.

Наши услуги:

Команда Legal Bridge предлагает вам услугу по составлению бизнес-плана как внутреннего — для оценки эффективности проекта, так и внешнего — для привлечения внешних инвестиций и кредитов. Несмотря на наличие в плане сложных финансовых показателей, документ является доступным для изучения, не перегруженным терминами и максимально понятным. Все это обеспечивает понимание инвестора о том, куда он вкладывает деньги, и какую отдачу может получить.

Бизнес-план производственный план — Энциклопедия по экономике

БИЗНЕС-ПЛАН — план действий фирмы, включающий описание разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возможных проблем и описание методов их преодоления. Служит основанием оценки коммерческого проекта как эффективного, что важно при привлечении банковских кредитов. Кроме резюме, обосновывающего преимущества проекта, и ожидаемые от его реализации финансовые результаты, бизнес-план включает следующие основные разделы описание товаров и факторы их конкурентоспособности анализ рынка сбыта и прогноз объемов продаж информация о возможных конкурентах маркетинговый план план производства товаров, включая расчеты по потребностям в основных фондах, в персонале, в инвестициях, схему производственных связей, контроль качества юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта оценка и прогноз рисков финансовый план, обобщающий и представляющий все данные по проекту в стоимостном выражении стратегия финансирования, описывающая план получения денежных ресурсов для реализации проекта.  [c.81]

Источники данных для анализа, бизнес-план предприятия, план технического развития, форма № 1 Баланс предприятия , форма № 5 Приложение к балансу предприятия разд. 2 Состав и движение основных средств , форма № 11 Отчет о наличии и движении основных средств , форма БМ Баланс производственной мощности , данные о переоценке основных средств (форма № 1 — переоценка), инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.  [c.143]

Управление выполнением бизнес-плана и бюджетов (смет) невозможно без привлечения соответствующих планово-нормативных данных. Такие данные содержатся прежде всего в производственно-финансовом плане промышленного предприятия и торгово-финан-совом плане торговой организации. Помимо данных утвержденного плана, привлекается довольно обширный нормативный материал, содержащийся в производственных паспортах, ценниках, прейскурантах, справочниках и др.  [c.25]

Бизнес-план производственного предприятия. строится по следующей примерной схеме, включающей следующие разделы введение-резюме цель производства — перечень выпускаемых товаров (их отличия и преимущества по сравнению с продукцией других производителей) оценка рынка сбыта (поиск необходимой информации и ее анализ) конкурентоспособность по основным параметрам (объем производства и продажи, качество продукции, уровень цен, средняя прибыль) стратегия маркетинга план производства (производственные мощности, сырьевые ресурсы, кадры) организационные принципы (производственные службы, их координация, взаимодействие и подконтрольность) правовой статус предприятия (особенно вновь организуемого — частное или коллективное владение, кооператив, совместное предприятие и др.) коммерческий риск и меры, его ограничивающие (профилактика, страхование) финансовый план (включающий данные о реализации продукции, о доходах и расходах, денежной выручке и других поступлениях, баланс активов и пассивов, аналитический расчет безубыточности) стратегия финансирования (ожидаемый возврат вложений) товарно-материальное обеспечение полученных кредитов, получение прибыли не ниже среднеотраслевой нормы.  [c.35]

Как обосновывается в бизнес-плане производственная программа  [c.247]

В последние годы у нас в стране проявляется заметный интерес к разработке бизнес-планов. Представляется целесообразным определить место бизнес-плана в системе планирования предприятия, его связь с планами маркетинга. Хотя для малых предприятий может разрабатываться только один бизнес-план, для большинства предприятий бизнес-план — только один из планов их производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности. Бизнес-план — план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга.  [c.490]

Нормы по трудоемкости и расценки на продукцию и услуги ЗАК Утвержденный план по численности работающих и фонду зарплаты по категориям — Коррективы по плановой численности и фонду зарплаты за отчетный период Данные о фактической среднесписочной численности по категориям работающих Среднемесячную зарплату по категориям работающих Утвержденное задание по снижению трудоемкости выпускаемой продукции в разрезе модификаций автомобилей по ЗАК Проект раздела годового бизнес-плана ЗАК, касающегося характеристики, организационной структуры ЗАК, а также потребности в трудовых ресурсах и фонду оплаты труда Процент выполнения норм выработки производственных рабочих в целом по ЗАК и в разрезе подразделений Утвержденный годовой бизнес-план ЗАК Запланированные объемы работ, выполняемых подрядным способом Показатели на премирование ИГР Нормированную зарплату на производственную программу  [c.246]

Для контроля за выполнением бизнес-плана необходимо установить контрольные точки, по которым можно было бы определять, все ли идет, как намечено. Как правило, планы составляются на год вперед, но это не значит, что нужно ждать год, чтобы выяснить, выполнен план или нет. Соотношение доходов и расходов предприятия, состояние денежной наличности, уровень запасов на складе, выполнение производственных планов, качество продукции, счета, переходящие с предыдущего периода, и т. д. следует проверять регулярно, например раз в месяц. Система контроля должна быть простой, но в то же время обеспечивать всех лиц, принимающих ключевые решения, своевременной информацией, чтобы они вовремя могли принять корректирующие меры в случае возникновения отклонений. Ниже приведено краткое описание каждого элемента системы контроля.  [c.471]

Как составить бизнес-план (производственной кампании, торговой компании, сервисной компании). М. Дело, 1997.  [c.254]

Должен знать законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и соответствующей отрасли методические и нормативные материалы других органов, касающиеся деятельности предприятия профиль, специализацию и особенности структуры предприятия перспективы технического, экономического и социального развития отрасли и предприятия производственные мощности и кадровые ресурсы предприятия технологию производства продукции предприятия налоговое и экологическое законодательство порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия рыночные методы хозяйствования и управления предприятием систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров конъюнктуру рынка научно-технические достижения и передовой опыт в соответствующей отрасли производства управление экономикой и финансами предприятия, организацию производства и труда порядок разработки и заключения отраслевых тарифных соглашений, коллективных договоров и регулирования социально-трудовых отношений трудовое законодательство правила и нормы охраны труда.  [c.9]

Должностные обязанности. Организует разработку и внедрение средств комплексной автоматизации и механизации производственных процессов, способствующих повышению технического уровня производства, росту производительности труда, сокращению затрат тяжелого ручного труда, снижению себестоимости, повышению качества и конкурентоспособности продукции, обеспечению благоприятных условий труда и его безопасности. Руководит составлением перспективных и годовых планов автоматизации и механизации производственных процессов, соответствующих разделов бизнес-плана и плана технического развития производства, разработкой предложений по реконструкции и техническому перевооружению предприятия. Обеспечивает изучение производ-  [c.74]

На предприятиях все видов основным обобщающим показателем финансовых результатов является прибыль. Важный момент хозяйственной деятельности предприятия — планирование, составление бизнес-плана, инновационного плана. Малое предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, вносит новшества, определяет перспективы развития, исходя из спроса на производственную продукцию, услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия, повышения личных доходов его работников. Основу планов составляют договоры, заключенные самостоятельно с потребителями продукции, работ, услуг, а  [c.354]

В отличие от выпущенных ранее учебников по производственному менеджменту более подробно освещен производственный раздел бизнес-плана (производственная программа), уделено внимание научной организации труда.  [c.8]

Как составить бизнес-план производственной компании/Пер, с англ. М. Инфра-М, 1996.- 64с.  [c.486]

Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив пакет акций существующей фирмы или организовав новую организационно-производственную структуру.  [c.12]

Практика работы с региональными и местными органами власти показывает, что для правильного использования ими такого инструмента инвестирования, как бизнес-план производственного предприятия, необходимо уточнить место последнего в общей схеме инвестиционной политики региона (включая районы, города).  [c.79]

Как составить бизнес-план производственной компании/ Пер. с англ. — М. Дело, 1997.  [c.139]

На уровне организации разрабатывается ее стратегия и бизнес-план (годовой план, производственная программа). На уровне цеха (производственного подразделения организации) и участка (бригады) разрабатываются оперативно-календарные планы, в которых  [c.195]

Особенности ОКП. На уровне организации разрабатываются ее стратегия и бизнес-план (годовой план, производственная программа).  [c.115]

Анализ бизнес-плана (тактического плана или производственной программы организации на будущий год) на предмет его полноты, достоверности, обоснованности и эффективности выполнения, при необходимости — уточнение показателей плана  [c.117]

Примерная структура — Стратегии организации как комплексного планового документа следующая оглавление, предисловие, описание организации, стратегия маркетинга, стратегия использования конкурентных преимуществ организации, стратегия обновления выпускаемой продукции, стратегия развития производства, стратегия обеспечения производства, стратегический финансовый план организации, стратегия ее международной деятельности, стратегия развития системы менеджмента, реализация стратегии организации, приложения. Стратегия реализуется через тактические планы (бизнес-планы, производственные программы) и оперативно-календарное планирование (ОКП). Целью ОКП является выполнение производственной программы организации по критериям количества, качества, сроков и затрат при соблюдении социальных и экологических нормативов.  [c.131]

Из каких разделов состоит бизнес-план (годовой план или производственная программа) организации  [c.132]

Рассмотрена сущность бизнес-плана, а также шаги, необходимые для его подготовки. Основные разделы этого плана включают формулировку стратегической установки, маркетинговый анализ, производственный план, план по трудовым ресурсам, а также финансовые элементы плана. Подчеркнута необходимость разработки плана действий на случай непредвиденных обстоятельств.  [c.370]

В долгосрочном периоде необходимо вести учет изменений в области налогообложения, поскольку одни виды деятельности становятся при этом более выгодными, другие — менее. Переход же от одного вида деятельности к другому требует разработки бизнес-плана, в котором учитываются специфика имущества предприятия, степень его ликвидности (возможности быстрой продажи), количество незавершенных договоров в старой области деятельности и возможности выхода на рынок в новой деятельности, ситуация с собственными или арендованными производственными площадями, количество и качество работников, необходимость подготовки и переподготовки. Далее составляется и анализируется сравнительный баланс с одной стороны, это существующие затраты, налоги и прибыли фирмы, с другой — более льготные налоги, будущие издержки и возможные прибыли, а также затраты перехода на новый вид деятельности.  [c.273]

Обычно бизнес-план включает раздел по разработке стратегии инвестиций в здания и/или производственные линии и также возможные мероприятия по реализации зданий, станков и оборудования, которые не потребуются после осуществления бизнес-плана. Поэтому бизнес-план содержит информацию о поступлениях от проданных или сданных в аренду активов, которые не используются в будущем.  [c.37]

Результативность предпринимательской деятельности проявляется только во времени. Оценку перспектив бизнеса дает бизнес-план. Бизнес-план представляет собой документ, отражающий в концентрированной форме результаты планирования производственной, инвестиционной и финансовой деятельности хозяйствующего субъекта, анализирующий проблемы, с которыми он может столкнуться на рынке, и определяющий способы их решения.  [c.21]

Для получения статуса резидента особой экономической зоны коммерческие организации — а в случае технико-внедренческих зон еще и индивидуальные предприниматели — должны представить помимо сугубо формальных документов (копии свидетельства о государственной регистрации, копии свидетельства о постановке на учет в налоговом органе, копий учредительных документов) всего один содержательный документ, из которого можно хоть как-то оценить реальные направления и масштабы деятельности потенциального резидента на территории зоны, — бизнес-план. При этом, если в случае технико-внедренческой зоны экспертизу представленных претендентами на получение статуса резидента зоны бизнес-планов проводит специально создаваемый для этих целей экспертный совет, проверяющий их на соответствие утвержденным Минэкономразвития России критериям оценки, что позволяет говорить об определенной объективности и обоснованности результатов отбора резидентов, то для промышленно-производственной зоны Законом вообще установлен частный порядок экспертизы бизнес-планов. Так, в комплекте документов, которые подаются заявителем на получение статуса резидента промышленно-производственной зоны, необходимо представить положительное заключение на бизнес-план, подготовленное кредитной организацией в произвольной форме. При этом выбор кредитной организации для проведения экспертизы бизнес-плана по Закону остается за претендентом. Следовательно, претендент получает возможность самостоятельно договариваться о получении положительного заключения на подготовленный им бизнес-план с банками, которые должны соответствовать в большей части формальным критериям отбора, установленным Минэкономразвития России. Очевидно, что государство готово присвоить статус резидента практически каждой коммерческой организации, которая зарегистрирована на территории муниципального образования, в границах которого расположена ОЭЗ, имеет в своем уставе виды деятельности, соответствую-  [c.641]

Системы «толкать». ППР известна как система размещения заказа (система «толкать»). Исходя из бизнес-плана компании, берутся показатели реализации в денежном выражении и плановые показатели производства, и все это вместе трансформируется в количество единиц продукции. Ожидаемый график наращивания заказов клиентов или производства прогнозируемого продукта, известный как основной производственный график, служит базой для начала расчета заказов на материалы. Используя данный максимальный уровень спроса на каждую отдельную позицию, система ППР использует удельную  [c.81]

В данном разделе курса вы ознакомитесь с вопросами преобразования государственных горных предприятий в акционерные общества и холдинговые компании. Узнаете, какие рычаги воздействия на приватизированную компанию оставляет себе государство. Вы ознакомитесь с тем, какое место в современной системе планирования занимают маркетинг, разработка стратегических направлений и бизнес-планов. Вы поймете, почему горнодобывающим отраслям нужна периодическая реструктуризация ранее созданного производственного потенциала и узнаете, в чем она заключается. Рассмотрите, почему и как закрывают убыточные неперспективные горные предприятия, как подсчитать получаемый при этом экономический эффект и что нужно делать, чтобы шахтеры, высвобождаемые с закрывающихся шахт, не стали безработными.  [c.190]

Управленческий учет позволяет оценить затраты по их видам, по источникам информации, по носителям затрат и центрам ответственности. Взаимосвязь вопросов финансового и производственного учета проявляется в ходе обоснования бизнес-плана, в процессе контроля за его реализацией, в системе маркетинговых исследований.  [c.11]

Факторы прогнозирования выручки. Термин «прогнозирование продаж» иногда отличают от термина «планирование (бюджетирование) продаж». Прогнозирование — это оценка, предсказание, которое станет или не станет бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет в том случае, если управление допускает его как реальность. Прогноз часто ведет к согласованию управленческих планов так, что окончательный бюджет продаж сильно отличается от начального прогноза. Вице-президент по маркетингу часто несет персональную ответственность за подготовку бюджета продаж, лежащего в количественном обосновании бизнес-плана. Проектирование продаж осуществляется после анализа и обсуждения таких факторов, как (1) объем продаж предшествующего периода (2) экономические и производственные условия (3) зависимость продаж от валового национального продукта, уровня личных доходов, занятости, цен и др. (4) относительная прибыльность продукции (5) исследования рынка (6) политика цен (7) реклама (8) качество продукции (9) конкуренция (10) сезонные колебания (11) производственные мощности (12) долгосрочные тенденции продаж для различных товаров.  [c.108]

Без оценки напряженности и обоснованности бизнес-плана невозможно определить степень использования производственных ресурсов, интенсивность осуществленных затрат. Ненапряженный план снижает стимулы к труду и творческую активность работающих, искажает картину производственных отношений. Постоянное действие этого фактора в конечном счете ведет к спаду деловой активности, перерасходу средств, снижению эффективности производства.  [c.236]

Анализ на микроуровне наполняется совершенно конкретным содержанием, связанным с повседневной хозяйственно-финансовой деятельностью предприятий, их коллективов, менеджеров, владельцев-собственников. Конкретно анализ обоснования и выполнения бизнес-планов, сравнительный анализ маркетинговых мероприятий, включающих сопоставление реального развития событий с ожидаемым за определенный отрезок времени, анализ возможностей производства и сбыта, выяснение внутренних и общеэкономических ситуаций, влияющих на производство и сбыт, анализ деловых сценариев и их реального осуществления, анализ соотношения спроса и предложения, анализ конкретных поставщиков сырья и комплектующих изделий, анализ конкретных потребителей и оценки последними качества выпускаемых товаров, анализ наполняемости портфеля фирмы, анализ затрат живого и овеществленного труда с необходимой их детализацией, анализ конечных финансовых результатов производственной, сбытовой, маркетинговой деятельности (прибыль, убыток), анализ коммерческого риска с оказываемым на него влиянием политических-, демографических, культурных, экологических, структурно-организационных и других факторов.  [c.4]

Значением, содержанием и предметом экономического анализа определяются и стоящие перед ним задачи. К числу важнейших из них следует отнести 1) повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов (в процессе их разработки) 2) объективное и всестороннее исследование выполнения бизнес-планов и соблюдения нормативов (по данным учета и отчетности) 3) определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых, ресурсов (отдельно и в совокупности) 4) контроль за осуществлением требований коммерческого расчета (в его полной и незавершенной форме) 5) выявление и измерение внутренних резервов (на всех стадиях производственного процесса) 6) испытание оптимальности управленческих решений (на всех ступенях иерархической лестницы).  [c.24]

Во всех случаях используются методы сравнительного анализа конечных производственно-финансовых результатов, показателей социально-экономической эффективности передовых предприятий и организаций (отечественных и зарубежных). Таким образом, бизнес-планы обстоятельно обосновываются необходимыми экономическими расчетами.  [c.25]

Важнейшей задачей ОКП в этих условиях является установление и обеспечение периодичности изготовления изделий в соответствии с производственным заданием (бизнес-планом). В связи с этим ведущее место в ОКП в серийном производстве принадлежит определению размера партий выпуска изделий, величины партии деталей и периодичности их запуска в обработку. Исходя из установленного размера партии запуска деталей строятся календарные планы-графики работы оборудования, регламен ирующие сроки запуска партий в обработку, а также очередность и сроки их прохождения по операциям технологического процесса. Графики различаются степенью детализации и устойчивости. Стабильность производственной программы, повторяемость изделий в программе выпуска, освоенный технологический процесс позволяют придать нормативный характер календарно-плановым расчетам в условиях серийного производства.  [c.122]

Математическое программирование — быстроразвиваю-щийся раздел современной прикладной математики. Методы математического программирования — основное средство решения задач оптимизации производственно-хозяйственной деятельности. По своей сути эти методы — средство плановых расчетов. Ценность их для экономического анализа выполнения бизнес-планов состоит в том, что они позволяют оценивать напряженность плановых заданий, определять лимитирующие группы оборудования, виды сырья и материалов, получать оценки дефицитности производственных ресурсов и т. п.  [c.96]

Бизнес план в Оренбурге. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана производства консервированных овощей в Оренбурге

Проект разработан для кредитования в Россельхозбанке, горизонт планирования составляет 7 лет.

Проектом предполагается строительство нового современного завода по производству консервированных овощей. Завод будет построен из быстровозводимых конструкций на новой производственной площадке, для оснащения предприятия планируется закупить импортное оборудование. Планируется, что консервный завод будет специализироваться на выпуске различных видов консервированных томатов, огурцов, капусты, моркови и других продуктов.

В процессе работы нами проанализировано состояние российского рынка консервированных огурцов, на основании данного исследования сделан вывод о тех объемах продукции, которые предприятие сможет гарантировано реализовать, и представлен прогноз цен с учетом сезонного фактора в разрезе календарных месяцев по всему периоду планирования. Эти данные взяты за основу при расчете таких ключевых показателей, как объем производства, размер выручки, складские остатки и др.

Составление бизнес плана строительства комплекса по откорму КРС в пригороде Оренбурга

Расчет произведен для понимания собственником эффективности вложений в проект и охватывает временной промежуток в 8 лет.

Строящийся комплекс рассчитан на откорм 2000 голов крупного рогатого скота ежегодно. В период инвестиционной фазы развития проекта планируется строительство корпусов для содержания животных, вспомогательных помещений и обустройство инфраструктуры близлежащей территории. Проект предполагается реализовывать в рамках крупного агрохолдинга, поэтому телята для откорма будут поступать с других предприятий объединения.

В рамках оказания услуг нами на основании проектно-сметной документации и прочих данных просчитана совокупная инвестиционная стоимость проекта. Текущие затраты предприятия рассчитаны на основании разработанных рационов кормления, стоимости кормов, ветпрепаратов и других данных. Выручка предприятия нами рассчитана на основании данных по валовому выходу мяса и средних текущих цен, скорректированных на прогноз продовольственной инфляции.

Написание бизнес плана реконструкции кирпичного завода в Оренбургской области

Бизнес план подготовлен для кредитования в банке, период планирования составляет 5 лет.

Проектом предполагается реконструкция имеющегося кирпичного завода, в ходе которой предполагается заменить технологическое оборудование. Завод будет специализироваться на выпуске красного облицовочного пустотелого кирпича, планируется, что ежегодный объем производства составит 10 млн. шт.

Нами проанализирован региональный рынок производства данного вида кирпича в Оренбургской области, определены основные конкуренты, уровень их цен, а также слабые и сильные стороны каждого из них. На основании этих данных совместно с представителями предприятия разработан маркетинговый план выхода на рынок и завоевания устойчивых позиций на нем. Экономика производства кирпича просчитана на основании исходных данных, представленных технологами и экономистами предприятия.

Из чего состоит бизнес-план? | Small Business

Бизнес-план — это инструкция для вашего бизнеса. Он служит руководством для вашего бизнеса и помогает определить потенциальные ограничения и возможности вашего бизнеса. В некоторых случаях он представляет ваш бизнес, показывая посторонним, что ваш бизнес может сделать и сколько он может принести. Хорошо составленный бизнес-план служит многим целям, но для того, чтобы он был эффективным, он должен содержать правильную информацию.

Персонал и расположение

Персонал вашего бизнеса — это то, что движет бизнесом к успеху.Эти представители служат послами вашего бизнеса, пока они производят ваши товары и обслуживают ваших клиентов. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете играть роли нескольких сотрудников для своего бизнеса. Местоположение, как и ваш персонал, зависит от ваших продуктов. Независимо от того, есть ли у вас розничная торговля или бизнес в Интернете, местоположение вашего бизнеса будет влиять на способ ведения бизнеса вашей компанией. Эти части вашего бизнес-плана будут определять сотрудников и оборудование, необходимые для успеха вашего бизнеса, наряду с затратами на их поддержание и поддержание этих аспектов, таких как страхование имущества, заработная плата, расходы на льготы, расходы по гарантии.

Маркетинг

Маркетинговая часть бизнес-плана служит многим целям. Этот план идентифицирует ваши продукты и услуги по названию и включает расходы потребителя по каждой из них. В нем объясняется, какие типы клиентов будет стремиться привлечь ваш бизнес (целевой рынок), как вы будете привлекать этих клиентов и как вы будете поддерживать этих клиентов. В нем объясняются ваши методы рекламы, стоимость этих методов и прогнозируемая прибыль клиентов от каждого метода. Маркетинговый план также определяет конкуренцию вашего бизнеса.Он тщательно анализирует эту конкуренцию и сравнивает ваш бизнес с этой конкуренцией.

Веб-сайт

Сегодняшние наиболее конкурентоспособные предприятия активно работают в Интернете. Веб-сайт компании не только повысит удовлетворенность клиентов, но и сделает бизнес более глобальным, что приведет к увеличению продаж. Это постоянно развивающееся присутствие потребовало места в бизнес-плане и идеально расположено внутри маркетингового плана или сразу за ним. Часть плана, посвященная веб-сайту, должна определять цель сайта, например, продавать продукты или использоваться в качестве ресурса, или и то, и другое.Информация также должна включать имя вашего интернет-провайдера, какую информацию ваш сайт будет собирать от посетителей, как эти данные будут использоваться и какие шаги ваша компания предпримет для защиты информации о ваших клиентах в Интернете.

Финансы

Финансовая часть вашего бизнес-плана должна включать основные финансовые отчеты: личный финансовый отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Каждый владелец бизнеса должен заполнить отдельный личный финансовый отчет.Дополнительная финансовая отчетность составляется по всему бизнесу. Эти утверждения должны быть точными. Все прогнозируемые или прогнозируемые цифры должны быть реалистичными, а не чрезмерно самонадеянными.

Краткое изложение

Хотя краткое изложение появляется в бизнес-плане первым, его следует заполнять в последнюю очередь. Это резюме представляет собой краткое введение в содержание бизнес-плана. Он представляет вашу компанию, а затем определяет ее миссии и цели. В нем кратко упоминается отрасль бизнеса, целевые рынки и деловые отношения.Кроме того, он обеспечивает быстрый обзор потенциальной конкуренции бизнеса и стратегий, которые будут использоваться для противодействия этой конкуренции. Если ваш бизнес-план будет использоваться для получения финансирования от кредитора, в резюме также должна быть указана сумма запрашиваемых средств и ожидаемый график погашения.

Приложение

Приложение к вашему бизнес-плану содержит все подтверждающие документы, которые вам необходимы для подтверждения точности информации плана.Документы, такие как налоговые декларации, банковские выписки, квитанции, отчеты о зонировании и письма-утверждения, — это лишь часть информации, которая должна быть включена в этот раздел. Документы должны быть организованы в соответствии с тем, как они будут отображаться в плане. Они должны быть четко обозначены и иметь соответствующие ссылки в соответствующих местах бизнес-плана.

Ссылки

Writer Bio

Профессионально писательская с 2004 года, Чармейн Смит специализируется на корпоративных материалах, таких как учебные пособия, бизнес-планы, заявки на гранты и технические руководства.Статьи Смит публиковались в «Houston Chronicle» и на различных веб-сайтах, основанные на ее обширном опыте в области корпоративного управления и страхования имущества / от несчастных случаев.

Как составить особенный подробный бизнес-план [Бесплатный шаблон]

В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

Хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новый бизнес конкурирует с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

Честолюбивые владельцы бизнеса, которые идут вслепую, не имея четкого и действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, обречены столкнуться с серьезными проблемами. Вот почему составление бизнес-плана — важный шаг в предпринимательском процессе.

В этом посте мы проведем вас через процесс заполнения шаблона бизнес-плана, например, в этой бесплатной редактируемой версии:

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Мы знаем, что, глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Создание успешного бизнес-плана

В следующем разделе мы рассмотрим компоненты бизнес-плана, такие как резюме и описание компании. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о ключевых элементах, которые должны служить строительными блоками для вашего плана.

По сути, ваш бизнес-план должен отвечать на два вопроса: почему ваш бизнес и почему именно сейчас?

Инвесторы хотят знать, почему ваш бизнес выходит на рынок, то есть какую проблему он решает и чем отличается от того, что существует сейчас. Они также хотят знать, почему сейчас подходящее время для вашего продукта или услуги.

Слишком часто бизнес-планы слишком идеалистичны и недостаточно реалистичны. Хотя видение важно, ваш план должен основываться на исследованиях и данных.

Итак, вернемся к вопросу, почему и почему именно сейчас — рассмотрим три вещи:

  • Ваша отрасль — Как ваш продукт или услуга вписываются в вашу отрасль? Вы ориентируетесь на конкретную нишу? Каким вы видите развитие отрасли в ближайшие пять-десять лет?
  • Ваша целевая аудитория — На кого вы ориентируетесь? С какими проблемами они сталкиваются? Как ваш продукт или услуга помогут им в повседневной жизни?
  • Ваше уникальное торговое предложение (USP) — Что отличает вас от конкурентов? Это особенности вашего продукта / услуги? Ваша компания ценит? Цена?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете готовы ответить на вопрос: почему ваш бизнес и почему именно сейчас.

Как составить бизнес-план

  1. Обложка
  2. Краткое содержание
  3. Описание предприятия
  4. Линия продуктов и услуг
  5. Анализ рынка
  6. Маркетинговый план
  7. План продаж
  8. Юридические примечания
  9. Финансовые аспекты
  10. Приложение

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

1.Титульная страница

Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет из рук в руки и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

Внизу этой страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от разглашения сведений о вашей компании.Заявление может гласить следующее: « Этот документ содержит конфиденциальную и служебную информацию, созданную [название вашей компании]. Получая этот документ, вы соглашаетесь сохранять его содержание конфиденциальным и можете воспроизводить и / или передавать его только с явного письменного разрешения [название вашей компании] «.

2. Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как краткосрочные и долгосрочные цели.

Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забудьте, что этот раздел должен быть по существу и заполнен только важной информацией.

Обычно в этот краткий раздел входят:

  • Заявление о миссии.
  • История компании и модель лидерства.
  • Обзор конкурентных преимуществ.
  • Финансовые прогнозы.
  • Цели компании.
  • Запрос потенциальных инвесторов.

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе более подробно опишите, чем является ваша компания и почему она существует.

Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В этой части бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

  • Заявление о миссии
  • Основные ценности
  • Коллектив и организационная структура

3.Линия продуктов и услуг

Здесь вы расскажете о составе линейки продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если необходимо).

Затем добавьте цвета в свою стратегию продаж, обозначив модель ценообразования и суммы наценок.

Если вы продаете материальные продукты, вам также следует объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы предоставите подробную информацию об аудитории, для которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения рабочего пространства вашего бизнеса.

В этом разделе можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, «Анализ пяти сил Портера» или «SWOT-анализ» (шаблоны для них доступны здесь).Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя инструмент Make My Persona Tool.

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, сообщения, бюджет и любые соответствующие рекламные тактики.

Если у вашей компании есть полностью развернутый маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, скачайте этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы обрисовать свою стратегию.

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным представителей по развитию бизнеса (BDR), или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках.

Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому вы должны четко обозначить здесь свой.Общие темы для обсуждения включают ваш:

  • Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
  • Каналы продаж.
  • Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
  • Поисковая стратегия.
  • Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

7. Юридическая информация

Ваши инвесторы могут захотеть узнать правовую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции.

Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, LLC или другим лицом.

Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят лицензии, разрешения, регистрации и страхование.

Последнее, что ваш инвестор хочет слышать после того, как он отправил вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

8. Финансовые аспекты

В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

  • Когда они вернут свои деньги.
  • Когда они начнут получать прибыль от своих первоначальных инвестиций.

При этом будьте ясны, просчитаны и убедительны в этом разделе.Он должен охватывать:

  • Стартовые затраты.
  • Прогноз продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
  • Анализ безубыточности по времени и долларам.
  • Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L).

Факты и цифры являются здесь ключевыми, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой отдельной статьи и прогноза. Кроме того, объясните «почему» за каждым из этих разделов.

Однако имейте в виду, что информационная перегрузка — это риск, особенно когда речь идет о данных.Итак, если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела, разделите их на страницу или две и включите остальные листы в приложение. В этом разделе следует сосредоточить внимание только на ключевых данных.

9. Приложение

Подробный и хорошо разработанный бизнес-план может содержать от 20 до 50 страниц, а некоторые даже могут доходить до 80.

Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах.Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.

Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы — вы также можете добавить в приложение следующее:

  • Маркетинговые материалы
  • Данные исследования рынка
  • Лицензионная документация
  • Брендовые активы
  • Поэтажный план для вашего местоположения
  • Мокапы вашего продукта
  • Визуализация вашего офисного помещения или дизайн локации

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы включили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных моментов на протяжении всего плана.

Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса. К сожалению, для слишком многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненные подробными подсказками по всем темам в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

Стратегическое планирование

Развитие бизнеса означает принятие множества решений о том, как вы хотите расширить свою деятельность. Создание стратегического плана — ключевой компонент планирования роста. Это поможет вам подготовить реалистичное видение будущего вашего бизнеса и тем самым максимизировать потенциал роста вашего бизнеса.

Стратегический план не следует путать с бизнес-планом. Бизнес-план — это постановка краткосрочных или среднесрочных целей и определение шагов, необходимых для их достижения.Стратегический план обычно ориентирован на среднесрочные и долгосрочные цели бизнеса и объясняет основные стратегии их достижения.

В этом руководстве изложены основы процесса стратегического планирования. В нем объясняется, как приступить к составлению стратегического плана, освещаются некоторые важные вопросы, о которых следует помнить, и показано, как перейти от планирования к реализации.

Цель стратегического планирования

Цель стратегического планирования — установить общие цели вашего бизнеса и разработать план их достижения.Это включает в себя отказ от повседневных операций и вопрос, в каком направлении движется ваш бизнес и каковы должны быть его приоритеты.

Почему стратегическое планирование имеет большее значение для растущего бизнеса

Активное решение о развитии бизнеса означает принятие на себя рисков, связанных с ростом. Тратя время на определение того, где именно вы хотите развивать свой бизнес и как вы туда доберетесь, вы должны снизить эти риски и управлять ими.

По мере того, как ваш бизнес становится больше и сложнее, разработка стратегии должна стать более сложной, как для поддержания роста, так и для того, чтобы помочь вам собрать лидерство и ресурсы, необходимые для развития вашего бизнеса.

Для этого вам также необходимо начать сбор и анализ более широкого диапазона информации о вашем бизнесе — как о том, как он работает внутри, так и о том, как развиваются условия на ваших текущих и потенциальных рынках.

Разница между стратегическим планированием и написанием бизнес-плана

Процесс стратегического планирования заключается в определении направления, в котором вы хотите развивать свой бизнес. Он включает в себя определение ваших общих целей для вашего бизнеса.Напротив, цель бизнес-плана — предоставить подробную дорожную карту, которая приведет вас в желаемом направлении.

Ваше стратегическое планирование и бизнес-планирование должны дополнять друг друга, но эффективная разработка стратегии требует, чтобы вы сместили акцент с повседневных забот вашего бизнеса на рассмотрение ваших более широких и долгосрочных вариантов.

Три ключевых элемента стратегического планирования

Разработка стратегии роста бизнеса требует от вас более глубокого понимания того, как работает ваш бизнес, и его положения относительно других предприятий на ваших рынках.В качестве отправной точки вам нужно задать себе следующие три вопроса:

  • Где сейчас находится ваш бизнес? Это включает в себя как можно больше понимания вашего бизнеса, в том числе того, как он работает внутри, что определяет его прибыльность и как он сравнивается с конкурентами. Держите свой обзор отдельно от повседневной работы и будьте реалистичны, отстранены и критически относитесь к различию причин и следствий того, как работает ваш бизнес. Вам также следует записывать его и периодически просматривать.
  • Где взять? Здесь вам нужно изложить ваши главные цели. Разработайте свое видение, миссию, цели, ценности, методы и цели. Каким вы видите свой бизнес через пять или десять лет? Что вы хотите сделать в центре внимания своего бизнеса и стать источником конкурентного преимущества перед конкурентами на рынке? Этот шаг должен стать основой окончательного плана и побудить к изменениям.
  • Что вам нужно сделать, чтобы добраться туда? Какие изменения вам нужно будет внести, чтобы достичь ваших стратегических целей? Как лучше всего реализовать эти изменения — какие изменения в структуре и финансировании вашего бизнеса потребуются и какие цели и сроки вам нужно будет установить для себя и других участников бизнеса? Подумайте о бизнесе в целом, например, рассмотрите диверсификацию, существующий рост, планы приобретения, а также функциональные вопросы в ключевых областях.

Пока второй вопрос — где взять? — лежит в основе процесса стратегического планирования, его можно эффективно рассматривать только в контексте двух других.

Вы должны сбалансировать свое видение бизнеса с практическими реалиями вашего текущего положения и изменений, таких как увеличение инвестиций в капитал и другие ресурсы, которые потребуются для реализации вашего видения. Стратегический план должен быть реалистичным.

Начало работы со стратегическим планированием

Как и в любой другой бизнес-деятельности, сам процесс стратегического планирования требует тщательного управления.Обязанности и ресурсы должны быть распределены между нужными людьми, и вы должны быть в курсе всего процесса.

Кого следует привлекать

Постарайтесь найти людей, которые демонстрируют аналитические способности, от которых зависит успешное стратегическое планирование. Попробуйте найти сочетание творческих мыслителей и тех, кто хорошо разбирается в рабочих деталях.

Хорошее практическое правило состоит в том, что вы не должны пытаться делать все самостоятельно. Принимайте во внимание мнения других сотрудников — ключевых сотрудников, бухгалтеров, руководителей отделов, членов совета директоров — и мнения внешних заинтересованных сторон, включая клиентов, клиентов, советников и консультантов.

Как структурировать процесс

Не существует правильного или неправильного способа планировать процесс стратегического планирования, но заранее определите, как вы собираетесь действовать. Все участники должны знать, чего от них ждут и когда.

Например, вы можете решить проводить серию еженедельных встреч со стратегической группой, прежде чем делегировать разработку стратегического документа одному из ее членов. Или вы можете решить выделить день или два для мозгового штурма по стратегии, часть из которых может включать поиск предложений от более широкого круга сотрудников и даже ключевых клиентов.

Получение правильного документа планирования

Приоритетом стратегического планирования является правильное выполнение процесса. Но не пренебрегайте результатом — также важно убедиться, что вы зафиксировали результаты в документе стратегического планирования, который ясно сообщает всем в вашем бизнесе, каковы ваши главные цели. Такой документ должен:

  • отражать консенсус тех, кто участвовал в его составлении.
  • поддерживать ключевые лица, принимающие решения, особенно владельцы и инвесторы.
  • быть приемлемыми для других заинтересованных сторон, таких как ваши сотрудники.

. надежный стратегический анализ

Стратегическое планирование — это максимально эффективное позиционирование вашего бизнеса на рынке.Поэтому вам нужно убедиться, что вы проводите как можно более тщательный анализ как своего бизнеса, так и вашего рынка.

Существует ряд стратегических моделей, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам структурировать свой анализ здесь. Эти модели дают упрощенную и абстрактную картину деловой среды. SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), вероятно, является самой известной моделью и используется как малыми, так и крупными предприятиями как в коммерческих, так и в некоммерческих секторах.STEEPLE (социальный, технологический, экономический, экологический, политический, правовой, этический) и анализ пяти сил — две другие широко используемые модели.

SWOT

SWOT-анализ включает определение цели бизнеса или проекта, а затем определение внутренних и внешних факторов, которые являются благоприятными и неблагоприятными для достижения этой цели.

Эти факторы рассматриваются с использованием четырех элементов:

  • s trengths — атрибуты бизнеса, которые могут помочь в достижении цели
  • w eakities — атрибуты бизнеса, которые могут быть препятствиями на пути к достижению цели
  • o pportunities — внешние факторы, которые могут быть полезны для достижения цели
  • t hreats — внешние факторы, которые могут препятствовать достижению цели

STEEPLE

Существуют и другие модели, которые вы можете использовать для оценки своей стратегической позиции .Например, анализ STEEPLE разбивает бизнес-среду на следующие компоненты:

s ocial –e.g. демографические тенденции или изменение образа жизни

t технологические — например, появление конкурирующих технологий или оборудования для повышения производительности вашего бизнеса

e conomic — например, процентные ставки, инфляция и изменения потребительского спроса

e экологические — например, изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития

p olitical — e.грамм. изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовая поддержка предприятий

l egal — например, изменения в трудовом законодательстве или в том, как регулируется ваш сектор

e thical — например, этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

STEEPLE-анализ часто используется вместе с SWOT-анализом для выявления возможностей и угроз.

Five Forces

Модель Five Forces призвана помочь компаниям понять движущие силы конкуренции на их рынках.Он определяет пять ключевых детерминант того, насколько вероятно будет работать на данном рынке для бизнеса:

  • переговорная сила клиентов — чем она выше (возможно, потому, что существует небольшое количество основных покупателей вашего продукта или услуги), тем больше более низкое давление на цены и, следовательно, на доходы они смогут оказать влияние на переговорную силу
  • поставщиков — способность поставщиков повышать цены (например, если вы полагаетесь на одну фирму) может значительно повлиять на затраты и прибыльность
  • угроза появления новых конкурентов на вашем рынке или в отрасли — большее количество конкурирующих предприятий затрудняет удержание доли рынка и поддержание уровней цен
  • угроза перехода клиентов на заменяющие продукты и услуги — примером может быть угроза производителям факсов, исходящая от широкая доступность электронной почты
  • уровень конкуренции между предприятиями на рынке — это зависит от широкого ра ряд факторов, включая количество и относительную силу предприятий, а также стоимость переключения между ними для клиентов.

Что должен включать письменный стратегический план

Не существует установленного плана того, как структурировать стратегический план, но рекомендуется включать следующие элементы:

  • Анализ внутренних драйверов — соответствующие, например , к сильным и слабым сторонам SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
  • Анализ внешних факторов — он должен охватывать такие факторы, как структура рынка, уровни спроса и давление затрат, все из которых соответствуют элементам возможностей и угроз SWOT-анализа.
  • Заявление о видении — краткое изложение того, каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет.
  • Цели верхнего уровня — это основные цели, которые необходимо достичь для реализации вашего видения бизнеса. Это может включать привлечение нового типа клиентов, разработку новых продуктов и услуг или обеспечение новых источников финансирования.
  • Реализация — это включает в себя определение ключевых действий (с желаемыми результатами и сроками), которые необходимо будет выполнить для достижения целей высшего уровня.
  • Ресурсы — сводка последствий предлагаемой стратегии для ресурсов, необходимых вашему бизнесу. Это будет отражать потребности в финансировании, а также такие факторы, как численность персонала, помещения и оборудование.

Вы также можете рассмотреть возможность добавления резюме . Это может быть полезно для потенциальных инвесторов и других ключевых внешних заинтересованных сторон.

Некоторые важные вопросы стратегического планирования, которые следует учитывать.

Развитие бизнеса может создать серьезные личные проблемы для владельца или менеджера, роль которых может резко измениться по мере роста бизнеса.

Эффективное стратегическое планирование включает рассмотрение вариантов, которые бросают вызов тому способу ведения бизнеса, который велся до этого момента. Может случиться так, что принятие решений в одних областях будет передано другим, или процессы, которые хорошо работали в прошлом, больше не будут соответствовать планам на будущее.

У владельцев или менеджеров может возникнуть соблазн упустить из виду альтернативы, которые лично им неудобны, но игнорирование ваших возможностей по этим причинам может серьезно подорвать ваш стратегический план и, в конечном итоге, рост вашего бизнеса.

Примеры проблем, которые, как правило, упускаются из виду растущими предприятиями, включают:

  • Будущая роль собственника — например, в интересах бизнеса собственник может сосредоточиться на меньшее количество обязанностей или передать повседневный контроль кому-то с большим опытом.
  • Местоположение предприятия — большинство малых предприятий находится недалеко от места проживания владельца. Но по мере роста бизнеса может иметь смысл переместить бизнес, например, чтобы быть ближе к большему количеству клиентов или сотрудников с определенными навыками.
  • Структура собственности — растущие компании, в частности, должны убедиться, что они получают это право. Чем больше растет бизнес, тем более изощренным он должен удовлетворять свои финансовые потребности. Во многих случаях лучший вариант для собственника — отказаться от доли в бизнесе в обмен на долевое финансирование, но это может быть эмоционально сложно сделать.

В конечном итоге стратегический план принимает собственник бизнеса. Развитие бизнеса — это не то, что нужно делать «любой ценой».Однако честная оценка вариантов позволяет сделать любые принимаемые решения максимально информированными.

Реализация стратегического плана

План должен быть реализован, и этот процесс реализации требует планирования.

Ключом к достижению целей, определенных в стратегическом плане, является назначение целей и обязанностей с указанием бюджета и сроков ответственным владельцам — например, ключевым сотрудникам или руководителям отделов.

Мониторинг хода выполнения плана реализации и анализ стратегического плана на предмет реализации будут постоянным процессом.Согласование между реализацией и стратегией может быть несовершенным с самого начала, а последствия реализации стратегии могут потребовать корректировки стратегического плана.

Ключевым моментом является внедрение мониторинга. Использование ключевых показателей эффективности (KPI) и установление целей и сроков — хороший способ контролировать процесс внедрения стратегических изменений.

Ваш бизнес-план — еще один важный инструмент в процессе реализации. Бизнес-план, как правило, представляет собой краткосрочный и более конкретный документ, чем стратегический план, и он, как правило, больше фокусируется на операционных аспектах, таких как тенденции продаж и движения денежных средств.Если вы можете убедиться, что ваш стратегический план влияет на ваш бизнес-план, вы пройдете долгий путь к его реализации.

Помните, что стратегическое планирование может включать в себя как организационные, так и культурные изменения в способах работы вашего бизнеса.


Исходный документ, Стратегическое планирование , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека информационными предпринимателями


5 советов по разработке эффективного бизнес-плана

К сожалению бизнес-план стал средством для достижения цели — он редко достигает того, что может или должен дать.Могут быть веские причины, по которым используется шаблонный подход. Примеры могут включать при подаче заявки на грант, ссуду или другой тендер, и третья сторона требует бизнес-план просто для того, чтобы следовать процессу или поставить галочку в поле. Тем не менее, если бизнес-план выполнен правильно, он должен стать библией для бизнеса и использоваться ежедневно. Бизнес-план должен быть дорожной картой, которая содержит руководство для бизнеса при реализации бизнес-стратегии. Вот пять советов по разработке бизнес-плана, который приведет вашу компанию к успеху.

1. Отраслевые исследования

Google — отличный ресурс, но он не может предоставить эффективный или полный источник информации, необходимой для выполнения вашего бизнес-плана. Убедитесь, что исследования, которые вы используете, актуальны и тесно связаны с ключевыми драйверами вашей отрасли. Многие фирмы, оказывающие профессиональные услуги, будут иметь доступ к большим исследовательским базам данных, стоимость которых зачастую непомерно высока для отдельных предприятий.

2. Гибкий бизнес-план

Бизнес-план должен развиваться и меняться по мере изменения вашего бизнеса, а также с улучшением и доступностью информации и данных.Таким образом, ваш бизнес-план должен быть гибким, чтобы допускать регулярные обзоры и обновления.

3. Четко определите свое ценностное предложение

В вашем бизнес-плане нет ничего важнее, чем четкое определение ценностного предложения вашего продукта или услуги. Если вы не можете четко сформулировать свои конкурентные преимущества и то, что отличает вас от конкурентов, тогда должны звучать тревожные звонки.

4.Построение подробной финансовой модели

Ваша финансовая модель (ваш бюджет) должна быть построена с использованием ключевых факторов бизнеса. По мере того, как ваши предположения станут более точными, их можно будет регулярно обновлять с минимальными усилиями. Убедитесь, что ваша финансовая модель внутренне соответствует остальной части вашего бизнес-плана. Вам необходимо убедиться, что он связан с маркетинговым планом и прейскурантом. Если ваш бизнес имеет установленный процесс отчетности, бюджет компании должен быть построен в соответствии с этой отчетностью.Например, если операционный, финансовый, маркетинговый и коммерческий отделы проводят ежемесячные отчеты по заранее определенным показателям, убедитесь, что эти показатели можно легко определить с помощью бюджета и прогнозов.

5. Не используйте шаблон бизнес-плана

Бизнес-план должен быть полностью адаптирован к вашему бизнесу. Ваш бизнес-план должен отражать культуру, внешний вид вашего бизнеса. Использование шаблона предоставит вам бизнес-план white label, который мало полезен и дает еще меньше.Вы получите из своего бизнес-плана то, что вложили в свой бизнес-план, поэтому убедитесь, что вы вкладываете соответствующие ресурсы в этот важный стратегический документ. Если вы создадите бизнес-план, которым гордится ваша команда, то он будет воспринят командой и эффективно использован для обеспечения того, чтобы ваш бизнес следовал дорожной карте, которую вы наметили. В конечном итоге это избавит вас от дорогостоящих отклонений от поставленных вами целей и обеспечит ежедневный ориентир для оценки успеха вашей компании.

9 Ключевые элементы стратегического бизнес-плана

В мире бизнеса нередко путают термины «стратегический план» и «бизнес-план». Прежде чем приступить к реализации стратегии, обратите внимание на разницу между этими двумя терминами, чтобы убедиться, что вы на пути к успеху.

Хотя стратегический план является разновидностью бизнес-плана, между этими двумя типами есть несколько важных различий, которые стоит отметить.

Стратегический план против бизнес-плана

  • Стратегический план в основном используется для реализации и управления стратегическим направлением существующей организации.Бизнес-план используется для первоначального открытия бизнеса, получения финансирования или управления операциями. Эти два плана также охватывают разные временные рамки. Стратегический план обычно охватывает период от 3 до 5+ лет, тогда как бизнес-план обычно составляет не более одного года.
  • Стратегический план предназначен для устоявшихся предприятий, организаций и владельцев бизнеса, которые серьезно относятся к развитию своей организации. Бизнес-план может быть предназначен для новых предприятий и начинающих предпринимателей.
  • Стратегический план используется для обеспечения фокуса, направления и действий, чтобы переместить организацию с того места, где они находятся сейчас, туда, где они хотят двигаться.В то время как бизнес-план используется, чтобы предоставить структуру для идей, чтобы изначально определить бизнес.
  • Стратегический план имеет решающее значение для определения приоритетов ресурсов (времени, денег и людей) для увеличения доходов и повышения окупаемости инвестиций. В то время как бизнес-план имеет решающее значение, если бизнес ищет финансирование.
  • Стратегический план направлен на создание устойчивого конкурентного преимущества и носит футуристический характер. В то время как бизнес-план используется для оценки жизнеспособности бизнес-возможности и носит более тактический характер.
  • Стратегический план используется для передачи направления деятельности организации персоналу и заинтересованным сторонам. Однако бизнес-план используется для представления идей предпринимателя банку.

Другой способ понять разницу — понять разницу в «масштабе» между стратегическим планом и бизнес-планом. Более крупные организации с несколькими бизнес-подразделениями и широким спектром продуктов часто начинают свой процесс годового планирования со стратегического плана, ориентированного на корпорацию.За ним часто следуют планы отделов и маркетинговые планы, основанные на стратегическом плане. Небольшие компании и начинающие компании обычно используют только бизнес-план для разработки всех аспектов бизнеса на бумаге, получения финансирования и затем запуска бизнеса. Многие небольшие компании, в том числе стартапы, никогда не разрабатывают стратегический план.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне.Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете. Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор ваших стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы его оцените и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше. По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий.Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций. Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше.Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных вами целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие методы должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

  1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
  2. , как вам это сказать,
  3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в кабельных каналах покупок.

Когда самое подходящее время для написания бизнес-плана?

Если вы когда-нибудь посещали бизнес-класс или предлагали бизнес-идею, вам, вероятно, приходилось говорить о бизнес-планах. Прогнозы, профили клиентов, ключевые показатели эффективности — вы слышали жаргон и с трудом представляли, как ваш бизнес — или, может быть, просто бизнес-идея — будет выглядеть через один, два, пять лет или даже дальше.

На самом деле многие владельцы бизнеса не начинают свой бизнес с четко задокументированным планом. Будь то чистый энтузиазм или признание того, что прогнозы в плане стартапа в лучшем случае являются предположениями, вы, возможно, решили взяться за дело, когда начинали бизнес.

Сейчас, несколько лет спустя, дела идут довольно хорошо. У вас есть постоянный список клиентов и надежных сотрудников, которые поддерживают бизнес. Пришло время расти, и сейчас — вместо того, чтобы возвращаться к началу, когда у вас не было точных цифр для работы, — пора писать бизнес-план.

Зачем мне нужен бизнес-план?

Бизнес-планы

могут служить нескольким различным целям в зависимости от того, какова ваша цель для вашего бизнеса. Вы могли бы быть:

  • Ищу финансирование
  • Новые деловые партнеры
  • Планирование выкупа менеджмента
  • Открытие нового подразделения

Ищу финансирование

Хороший бизнес-план убедительно рассказывает о направлении вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, ваш банк захочет увидеть траекторию вашего бизнеса на сегодняшний день и подтверждающую документацию для ваших прогнозов на будущее.У них может даже быть стандартный документ, который вам нужно заполнить.

Приобретение новых деловых партнеров

Если вы хотите найти новых деловых партнеров, ваш бизнес-план поможет им понять, как их деньги приведут к росту и что они могут ожидать от окупаемости. Если вы создаете партнерство, ваш бизнес-план также может помочь определить роли, обязанности и показатели успеха каждого партнера.

Планирование выкупа менеджмента

Если вы хотите отойти от бизнеса, подробный план для вашей управленческой команды имеет важное значение для успеха перехода.Независимо от того, хотите ли вы продать акции сотрудникам и оставить несколько для себя или попросить их полностью выкупить вас, наличие тщательного бизнес-плана поможет наметить дальнейший путь и прояснить для всех участников, как бизнес выиграет в среднесрочной и долгосрочной перспективе. срок.

Открытие нового дивизиона

Предположим, вы создаете бизнес-план для поддержки нового подразделения, и это может показаться немного туманным, как это было бы, когда вы начинали свой бизнес в первый раз.У вас есть более точные данные, чем вначале, но до тех пор, пока вы не представите новое предложение, это всего лишь предположения.

Первый шаг к запуску нового подразделения — испытание воды. Возможно, вы делали что-то подобное, когда только начинали свой бизнес. Хотя ваша сеть сейчас может быть больше, чем была тогда, до тех пор, пока вы фактически не передадите продукт в руки покупателя или не представите свою услугу потенциальному покупателю, вы не будете знать, как они ее получат.

Создайте минимально жизнеспособный продукт

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это термин, который широко используется в технических сферах, но он является отличной отправной точкой независимо от вашей ниши или от того, предлагаете ли вы продукт или услугу.

Пока ваш MVP не будет готов, все остальное остается лишь предположением. Ваш MVP может показаться грубым или незавершенным, но это нормально. Это не твоя карьера; это строительный блок. Ключевое слово здесь — «жизнеспособный». Пока он работает или выполняет свои обещания, этого достаточно, чтобы проверить воду.

Когда вы запускаете MVP, те люди, которые заявили, что будут первыми в очереди, наконец, сдержат свое обещание. Когда на столе лежат деньги, а не просто слова, большинство из них скажет: «Нет, спасибо.«Хотя это и разочаровывает, это позволяет вам слушать, потому что большинство из них объяснит вам, почему им это больше не интересно.

Оттуда, услышите ли вы возражения по поводу цены, или что ваш продукт не будет соответствовать их потребностям, или он слишком похож на то, что у них уже есть, вы можете улучшить свой MVP на основе реальных отзывов рынка. Эта информация, которая может помочь вам обосновать схему ценообразования или выявить точки отличия, невероятно ценна для вас как владельца бизнеса.

После того, как вы получите надежные данные от вашего MVP, вы можете завершить свой бизнес-план и представить миру свой новый продукт или подразделение.

Постройте свой бизнес-план, думая о цели

Бизнес-планы

смотрят в будущее, но они часто не заглядывают далеко в будущее, — в такое, когда вы больше не владеете своим бизнесом. Вы можете делать прогнозы относительно роста бизнеса в среднесрочной и долгосрочной перспективе, но планирование с учетом самого конца может оказаться не тем, чем вы занимаетесь, пока не будете готовы выйти на пенсию.

Дело в том, что если вы строите свой бизнес на продажу — будь то существующим сотрудникам или управленческой команде, конкуренту или группе прямых инвестиций — вас не ждут грубые пробуждения, когда вы решите, что время подходящее. Если вы не планировали свой уход, вы можете обнаружить, что бизнес стоит меньше, чем вы ожидали, или, что еще хуже, меньше, чем вам нужно для комфортного выхода на пенсию.

На самом деле, если вы планируете свой бизнес вокруг идеи продаж, даже если это не то, чем вы собираетесь заниматься в ближайшие годы, в целом ваш бизнес будет работать лучше, пока вы, , владеете им.Сосредоточение внимания на восьми ключевых факторах повышения стоимости компании при планировании бизнеса не только сделает ваш бизнес привлекательным для покупателя, но и сделает его менее напряженным в повседневной работе.

Посмотрите на Арвида Хала и Даниэль Симпсон. В своем эпизоде ​​«Построено для продажи радио» Кал описывает, как они построили свой бизнес «программное обеспечение как услуга», Feedback Panda, чтобы быть максимально автоматизированным, чтобы им не приходилось лезть в пропасть каждый раз, когда что-то пошло не так. . Такой подход означал, что у них была возможность продать свой бизнес группе прямых инвестиций и полностью отказаться от нее, но это также означало, что операции шли более гладко, пока управляли Кал и Симпсон.

Кто может помочь с моим бизнес-планом?

Один из ключевых вопросов, которые побуждают людей переходить на этот веб-сайт, — «Кто может помочь мне составить бизнес-план?» Проблема в том, что ваш бизнес принадлежит вам, и бизнес-план не должен быть чем-то, что вы отдаете на хранение, а затем кладете в ящик. Написание бизнес-плана — это не уединенное занятие. Это требует активного участия операторов бизнеса в этом процессе.

Квалифицированные бизнес-консультанты могут помочь выявить те места, где ваш бизнес испытывает трудности и где находится наибольший потенциал роста.Будь то тренеры, бухгалтеры, консультанты по менеджменту или финансовые консультанты, они знают, как смотреть на тенденции и задавать вопросы, необходимые для представления будущего вашего бизнеса.

Если вам нужна такая поддержка, первым делом нужно заполнить анкету Value Builder. В этом 13-минутном обзоре рассматривается все, от ваших финансовых показателей до того, насколько ваш бизнес зависит от вас, чтобы свет был включен, а двери открыты. Оттуда мы можем связать вас с квалифицированным консультантом, который поможет вам глубже изучить текущее состояние вашего бизнеса и то, где находятся ваши наибольшие возможности для роста.

Если вы готовы предпринять этот важный шаг в планировании будущего своего бизнеса, запустите анкету Value Builder прямо сейчас.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *