Пятница , 12 Июнь 2020

Как сделать свой бизнес план – Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с примерами

Содержание

Как создать бизнес план?

Толковые предприниматели не станут начинать новое дело, прежде чем разберутся, как создать бизнес-план.

Этот важнейший для любого стартапа документ поможет избежать многих неприятных сюрпризов, позволит начать наращивать клиентскую базу и товарообороты с первых месяцев открытия, приведет бизнес к успеху и процветанию в более краткие сроки.

Конечно, составление бизнес-плана – не панацея от любых бед, но жизнь предпринимателям, особенно, начинающим, он существенно упрощает.

Нужно ли вообще знать, как создать бизнес план?


Естественно, нужно.

Однажды в кафе я услышала отрывок разговора двух барыг (простите, господа бизнесмены, но по-другому этих существ я назвать не могу).

Один жаловался другому, что «этот очкарик худосочный» пришел меня учить: «Нужно было бизнес-план создать, тогда бы вы видели бесперспективность этого проекта».

Все это щедро сдабривалось матами, нытьем о сложности современной жизни для уважаемых людей и тоскливыми воспоминаниями о прекраснейших временах 1990-х, когда прав был не тот, кто умнее, а тот, у кого крыша была посерьезнее и пушка побольше.

Сколько бы эти пережитки прошлого не ныли, но действовать по старинке больше нельзя.

Слишком большой уровень конкуренции сейчас, слишком насыщен рынок, слишком дорого обходятся ошибки.

Без создания бизнес-плана не обойтись!

Если бизнесмен, намеревается реализовать новое предпринимательское дело, даже не пытается подумать, как создать бизнес-план, считая его абсолютно лишним, то велика доля вероятности, что в ходе работы у него что-то пойдет не так:

  • потребуется гораздо больше денег, чем он думал изначально;
  • слишком большой уровень конкуренции не даст его бизнесу развиваться;
  • для ведения бизнеса не найдется подходящих инфраструктурных объектов;
  • окажется, что нет специалистов, чтобы работать на вас;
  • ваша идея вообще бесперспективна в вашем населенном пункте и т.д.

Всех этих неприятностей можно избежать еще до того, как вы начали инвестировать деньги в бесперспективный проект, если вы позаботитесь о том, чтобы создать бизнес-план.

Основные виды бизнес-планов, которые можно создать

«Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.»

Билл Гейтс

, что бизнес-план – это непременно своеобразная инструкция по становлению и развитию конкретной фирмы, магазина, промышленного предприятия и т.д.

Действительно, чаще всего грамотные дельцы создают именно такой бизнес-план конкретного предприятия, чтобы избежать серьезных ошибок и излишних финансовых трат.

Если вы преследуете другую цель, нежели открытие фирмы на собственные деньги, то вам нужно готовить один из следующих бизнес-планов:

  1. Инвестиционный.

    Он очень похож на бизнес-план предприятия своей структурой, но основное его отличие в том, что он составляется не для владельца фирмы, а для инвесторов, которых он хочет привлечь.

    Основной упор здесь делается на маркетинговые исследования и выгоды, которые может дать это предприятие будущим вкладчикам.

  2. Кредитный.

    Некоторые банки и кредитные союзы требуют от своих заемщиков создать такой бизнес-план.

    В нем вы должны расписать, сколько денег вам нужно, на какие конкретные цели они уйдут, когда вы сможете их вернуть и т.д.

  3. Грантовый.

    Получить грант от государства или частного фонда тоже не так-то просто.

    Скорее всего, от вас потребуют создать бизнес-план, в котором вы должны будете описать, чем занимается ваша организация или фирма, каких целей вы хотите достичь с помощью полученных средств, каковы уже ваши успехи и т.д.

Поскольку большинство предпринимателей интересуются тем, как создать бизнес-план предприятия, то о нем мы дальше и поговорим.

Как создать бизнес-план предприятия: структура


Если вы составляете бизнес-план не только для личных целей, но и, к примеру, для того, чтобы с ним ознакомились ваши инвесторы или партнеры, то лучше создать его по всем правилам, чтобы сразу было видно: вы – серьезный деловой человек и с вами можно иметь дело.

Очень важно придерживаться традиционной структуры бизнес-плана:

  1. Резюме.

    Не стоит считать, что резюме – это обычная формальность.

    Его читают первым, а значит, вам сразу же нужно взять быка за рога и максимально кратко описать, чем будет заниматься ваша фирма, где она будет работать, сколько денег на ее открытие нужно и за какой срок вы собираетесь реализовать все идеи.

    В общем, резюме – это фактически бизнес-план в миниатюре.

  2. Описание предприятия.

    Компания такая-то (важно придумать название для своей фирмы еще до составления резюме), заниматься будет тем-то и тем-то.

    Поменьше воды, побольше конкретики.

  3. Описание продукции/услуг.

    Какие именно товары собирается производить ваша фирма или какие услуги она будет предоставлять населению.

  4. Анализ рынка.


    Очень важная часть резюме.

    Чем тщательнее вы проанализируете своих прямых конкурентов, потребителей, свободную нишу, которую собираетесь занять, ценовую политику вашего предприятия, каналы сбыта и т.д., тем больше у вашего предприятия шансов на успех.

    Именно такой анализ позволяет избежать основных ошибок в дальнейшей работе.

  5. Организация предприятия.

    Это основная часть вашего бизнес-плана, где поэтапно следует указать:

    • что нужно для регистрации компании;
    • какие инфраструктурные объекты нужны для работы, требуют ли они ремонтных или строительных работ;
    • перечень торгового или строительного оборудования;
    • способы рекламировать себя;
    • основные конкурентные преимущества;
    • членов будущего коллектива;
    • сроки реализации проекта;
    • коммерческий план и т.д.

    То есть, здесь вы расписываете, что шаг за шагом вам нужно предпринять для открытия фирмы, сколько денег и времени придется на это потратить.

  6. Доходы и расходы предприятия.

    Сколько капитальных инвестиций потребуется для открытия фирмы (обязательно включайте пункт «незапланированные траты»), какие доходы вы планируете поучать от продажи товаров или реализации услуг и как быстро окупятся ваши капиталовложения.

  7. Описание рисков и способов их минимизировать.

Чтобы правильно создать свой бизнес план,

рекомендуем вам также ознакомиться с информацией

в  следующем видеоролике:

Как создать бизнес-план и избежать главных ошибок?


Очень часто предпринимателям, всерьез думающим, как создать бизнес-план, не удается избежать основных ошибок, которыми являются:
  1. Взятые с потолка цифры.

    Допустим, нашли вы в сети бизнес-план «Как открыть магазин игрушек».

    Все там красиво расписано, разжевано, все цифры указаны.

    Но вы не учитываете, что этот план создавался три года назад и, беря его за основу для своего дела, все суммы нужно было подкорректировать, опираясь на сегодняшнюю экономическую ситуацию.

  2. Ненужная информация.

    Не стоит пытаться создать бизнес-план на 100 страниц, ни вы сами, ни ваши инвесторы не станут читать этот талмуд.

    Подавайте всю информацию коротко и доступно.

  3. Проведенный абы как анализ рынка.

    Многие бизнесмены почему-то считают, что совсем не обязательно уделять слишком много времени и сил анализу рынка, нишу в котором вы собираетесь занять.

    В итоге им приходиться справлять со многими неприятными сюрпризами на стартовом этапе.

  4. Отсутствие конкретных целей, которые вы собираетесь реализовать.

    «Хочу много зарабатывать!» – это не цель, это мечта, которая может никогда и не осуществиться.

    Распишите по пунктам, чего именно вы хотите достичь, открывая свою компанию.

    Такие мини-планы с конкретными целями и финансовыми ожиданиями следует составлять хотя бы раз в квартал, пока ваше предприятие крепко не встанет на ноги.

  5. Раздутые показатели по прибыли.

    Конечно, не вредно мечтать, что уже через два месяца работы ваш обувной магазин будет приносить вам прибыли в два миллиона, но бизнесмен обязан смотреть на вещи реально, чтобы не разориться.

Не думаю, что у вас возникнут трудности с тем, как создать бизнес-план, если вы прислушаетесь к моим советам.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

  • Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
  • Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
  • Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
  • Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
  • Подробный маркетинговый план.
  • Грамотный производственный план.
  • Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
  • Административно-организационный план.
  • Расчет рентабельности дела.
  • Обзор возможных рисков и гарантий.
  • Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
  • Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

  • Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
  • Организационно-правовая форма проекта;
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
    • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
    • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
    • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
  • Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
  • Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

  • Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
  • Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

  • Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
  • Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
  • Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
  • Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
  • Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

  • В каком формате будет проводиться вещание?
  • Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
  • Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
  • Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
  • Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
  • Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

    • Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

  • Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
  • Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
  • Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

  • Схему представления товара или услуги на рынке
  • Стратегию развития
  • Основные принципы ценообразования
  • Каналы реализации и сбытовую систему
  • Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:


Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

  • 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
  • 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
  • 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
  • 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

  • Подробное описание сырья и требований к его качеству
  • Перечень поставщиков
  • Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
  • Технологический процесс 1
  • Технологический процесс 2
  • Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
  • Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал
создание проектарасходдоходрасходдоходрасходдоходрасходдоход
вывод на рынок1200120
мероприятие 11800152
мероприятие 21600192
мероприятие 319501200
мероприятие 4150350
мероприятие 512003540
мероприятие 616504895
мероприятие 714855899
мероприятие 816585780
итого-1080-38068998536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск

Ответственный отдел

мероприятия по устранению рисков

Неблагоприятная для компании политика конкурентовМаркетинговый отделплан мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиковОтдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отделплан мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынкеАналитический отдел, топ-менеджеры компанииплан мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

biznes-wiki.com

Как составить простейший бизнес-план?

По себе знаю: иногда как придет в голову какой-нибудь интересный проект,  и хочется тут же этот проект реализовать. Кажется, что все получится, что задумка будет востребована, и деньги потекут рекой.

Между тем составление самого простейшего бизнес-плана может спасти многих из нас от ненужных разочарований. Серьезные интернет-издания пугают нас: составить бизнес-план очень сложно, обращайтесь к профессионалам!

Но женский сайт sympaty.net берется составить простейший бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это план бизнеса, то есть план вашего будущего проекта. И в нем вы должны описать все-все-все, что этого проекта касается. То, как вы будете этот проект открывать, как развивать, откуда будет идти доход, и каковы будут расходы. Естественно, не обойдется без цели и задач бизнеса, и еще без кучи нудных, но нужных вещей.

Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса: что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

Зачем нужен бизнес-план?

Он  позволит вам все продумать. На этапе написания бизнес-плана вам придется учесть все те мелочи, которые на этапе полета фантазии вы просто не заметили! Возможно, вы сочтете проект невыгодным и потратите силы на какую-нибудь более прибыльную идею.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж 🙂

Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.

Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть  сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

И сейчас «Красивая и Успешная» наконец-то этим займется 😉

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем — следующие разделы.

1. Сама идея проекта

Подробно опишите, чем выбудете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалейте бумаги!

Загрузка...

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.

Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

Подумайте о том, что вы будете продавать,  сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами.

Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.

В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.

Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить.

Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются.

А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить.

В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился. Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

  • Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший планчик вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.
  • Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!
  • Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.
  • Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.
  • Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать — отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.

Женский сайт «Красивая и Успешная» желает вам удачи во всех ваших задумках!

——
Автор - Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

www.sympaty.net

❶ Как составить инструкцию в сфере бизнеса 🚩 Как составить бизнес план, практическое пособие для начинающих 🚩 Офисная жизнь

Понятие «прибыльного бизнеса» подразумевает наличие чистой прибыли, которая в несколько раз превосходит уровень средней заработной платы по стране, то есть фактически вы должны получать ежемесячно суммы, эквивалентные тем, как если бы вы работали на 4-5 работах одновременно. Как же этого добиться? Тут можно дать несколько советов.

Чтобы создать действительно высокодоходный бизнес, убедитесь, что ниша, в которой вы предполагаете работать, актуальна. Так, продажа элитных золотых часов в поселке с пятью тысячами населения вряд ли принесет вам выгоду. В этом деле вам поможет, в частности, система «Яндекс. Вордстат», отображающая частоту поисковым запросов в месяц по регионам.

Разработайте подробный финансовый план, установите себестоимость продукта, определитесь с ценой продажи. На основании этого сделайте вывод, какие объемы реализации за период (скажем, месяц) позволят вам удержаться на плаву.

На первых порах отдавайте делу все силы, перфекционизм должен стать вашей философией. Помните, что на начальном этапе вы зарабатываете репутацию, а для предпринимателя это важнейший ресурс! Помните, один отрицательный отзыв создаст проблем больше, чем принесут пользы десять положительных.

Постоянно расширяйте клиентуру и добивайтесь благодарных отзывов. Путей для этого существует много: раскрученный и оптимизированный сайт, на который люди попадают, забивая в поисковик фразы, относящиеся к тематике вашего бизнеса; продвижение в социальных сетях - раскрутка групп для соответствующей аудитории; контекстная реклама, сарафанное радио. Как видите, способов расширения клиентской базы очень много, и ничто не мешает вам изобрести свой собственный.

На этапе, когда вы перестаете справляться со всеми делами лично, не бойтесь их делегировать. Есть люди более умные, организованные, опытные, чем вы - позвольте поработать наемным работникам. Отстранившись от рутины, вы сможете мыслить и действовать стратегически, на перспективу, а только такой подход позволит вам создать поистине прибыльное предприятие.

Новичкам в любой области, в том числе в сфере предпринимательства, присущи две черты: чрезмерная амбициозность, пренебрежительное отношение к мелким деталям, нежелание считаться с реальностью или неспособность посмотреть правде в глаза. Существует несколько самых распространенных ошибок, допускать которых не следует, если вы задались целью создать прибыльный бизнес.

Отсутствие финансового плана и строгой отчетности

Успешный предприниматель в любое время дня и ночи может наизусть рассказать прогнозируемый месячный приход, расход, предполагаемый объем реализации и множество других финансовых моментов. Мир бизнеса - это мир чисел, и пренебрегать математикой не стоит.

Пренебрежение клиентами

Огрехи, ошибки и, тем более, «кидалово» непростительны! Причем сразу по двум причинам. Во-первых, это отрицательно сказывается на репутации начинающей фирмы, во-вторых, формирует лично у вас негативный настрой по отношению к клиенту, работе и всему вашему бизнесу в целом, что ведет к потере мотивации, а следовательно, к смерти вашего дела.

Погружение в рутину

Мыслите стратегически, работайте на развитие, а текучкой пусть занимаются наемные работники - вы платите им именно за это. Иными словами, цените свое время как руководителя - капитан корабля не должен самостоятельно мыть палубу, иначе корабль тем временем может сбиться с курса.

Следуйте рекомендациям, не допускайте ошибок, и самое главное, любите свое дело - и ваш бизнес начнет приносить прибыль!

www.kakprosto.ru

Как построить бизнес с нуля 🚩 как правильно построить бизнес план 🚩 Бизнес 🚩 Другое

Можно заказать услуги у профессиональных менеджеров, но нужно понимать, что придется потратиться. Зато можно не сомневаться в качестве полученного результата. Такими способами являются растяжка рекламного плаката на улице, баннеры, покупка рекламных мест на известных и популярных сайтах, размещение информации в журналах, радио и телевидении. 

Кроме этого для более широкого распространения информации о магазине и его товарах или услугах неплохо было бы заняться саморекламой. Они не потребуют много денег, но являются достаточно действенными и эффективными. 

К таким способам относятся рекламные листовки. Наличие дома принтера облегчит задачу, если такого устройства дома нет, то можно обратиться к знакомым, которые могут распечатать листовки, а также подсказать по поводу их оформления.

Как можно использовать их? Например, наклеить на рекламных столбах или специальных площадках, а также раздать их прохожим. Можно раскладывать листовки в почтовые ящики подъездов. Делать это также можно с помощью хороших знакомых или самостоятельно, что поможет затратить меньше денег на рекламу. 

Популярным вариантом для саморекламы является печать небольших календарей, в которых содержится информация о фирме, ее контакты и реклама предоставляемых товаров или услуг. Такие календарики являются хорошей альтернативой обычным листовкам, так как наличие календаря может гарантировать то, что его не выбросят, в отличие от листовки. Такой способ рекламы будет более затратным, чем печать листовок, но и более эффективным.

Можно воспользоваться интернетом и осуществлять рассылку рекламных предложений компании. Не нужно забрасывать покупателей сообщениями на почту, многим такое может не понравиться. Лучше потратить время на создание интересного предложения, которое действительно заинтересует потребителей, и, конечно, если кто-то захочет отписаться от рассылки, не нужно спорить с ним. Вежливость и тактичность в деле рекламы тоже необходимы.

www.kakprosto.ru

Как сделать бизнес-план | Советы от практиков!

Содержание статьи:
1. Составление бизнес-плана начинается с анализа
2. Расходы и доходы при создании бизнес плана
3. Как создать бизнес план распространенные ошибки

Доброго времени суток, будущие миллионеры!  С вами вебмастер Александр!
Скорее всего, Вы уже перерыли много Интернет-ресурсов по запросу «как сделать бизнес-план» в поисках идеального плана или советов по его созданию, но так и не нашли то, что нужно именно Вам.

В самом начале хочу немного поделиться своей огромной радостью!  Я, наконец, обновил штат рабочих машин (ноутбуков).  Мало кто знает, что я всегда работаю параллельно на двух ноутбуках на одном у меня в режиме 24 часа в сутки работают различные программы для проведения SEO-анализа для продвижения моих ресурсов, а на другом я работаю сам.  Вот они! Две мои рабочие машинки:

До этого, кстати, как все, работал много лет на Windows, но сев за MAC, просто офигел от тех возможностей, которые дает данное оборудование. В общем, если Вы думаете переходить на Mac или нет — рекомендую! Даже не задумывайтесь! Лично я за всеми любимый Win больше не сяду

Итак, вернемся к делу! Проблема составления бизнес-планов заключается в том, что бизнес постоянно меняется, рынок вчера хотел одни товары, а завтра будет хотеть другие, и если Вы будете неделями составлять бизнес-планы, думать и гадать, то ничего у Вас не получится. Как правило, преподаватели в университетах, чиновники и прочие далекие от бизнеса люди утверждают, что хорошее планирование — это 50% успеха, но я вас разочарую: успех достигается только рисковыми экспериментами, дерзкими решениями и собственным умом. С другой стороны, принимать во внимание советы уже состоявшихся бизнесменов тоже нужно, например, рекомендую Вам ознакомиться с моими следующими трудами:

В данных статьях я делюсь личным опытом по запуску бизнеса! Это не теория! Это практика, друзья! Так что изучайте и внедряйте!

Составление бизнес-плана начинается с анализа

Прежде чем что-то открывать, нужно проанализировать рынок – возможно, Ваша идея уже давно используется, и конкуренты не позволят получить хоть какой-то доход. Просмотрите интернет на наличие сайтов с услугами конкурентов, поэкспериментируйте в Wordstat с запросами, и Вы будете знать, есть ли спрос на Ваши услуги или товары. Все результаты нужно записывать в сводную таблицу бизнес-плана — это позволит четче видеть общую картину. Далее необходимо оценить аудиторию своего товара или услуги: сколько покупатель готов отдавать денег за товар, сколько за этот же товар просят Ваши конкуренты. Попутно думайте, как создать более выгодное предложение, чем у Ваших конкурентов, ведь от этого зависит приток клиентов. Опять же, все данные записывайте в свой бизнес-план в раздел «Анализ рынка» и «Предложения конкурентов».

Расходы и доходы при создании бизнес-плана

Преимуществом бизнес-плана является полная картина, которую мы получим на бумаге. Можно сразу решить, хватит ли нам бюджета на то, чтобы открыть дело, будет ли от этого доход и через сколько. В статью расходов записываем постоянные расходы на аренду помещения, электричество и воду, а в переменные расходы запишем сырье (если мы открываем производство), дополнительные материалы и заработную плату персонала. Важно отделить постоянные расходы от переменных: в этом случае при недостаточном количестве денег в бюджете можно будет быстро что-то урезать. Например, немного снизить заработную плату, найти более дешевое сырье. С другой стороны, если останутся лишние деньги, можно будет приобрести более качественное оборудование или материалы. Рассчитывать доходы намного сложнее, ведь Вы точно не знаете, какое количество клиентов будет на старте. Профессионалы советуют брать среднее количество клиентов и делить это значение на два – эта картина будет более реалистичной. Посчитайте, какое количество денег принесут клиенты и посчитайте, сколько нужно времени на окупаемость проекта с учетом стартовых затрат. Даже если бизнес окупится через 3 или 5 лет, это все равно прибыльная затея. Учитывая, что при инвестициях в недвижимость средний срок возврата инвестиций составляет 8-15, а иногда и 20 лет.

Как создать бизнес-план: распространенные ошибки

Многие читатели после ознакомления со статьей могут попросту забросить это дело – слишком сложно, много цифр и букв, слишком много нужно думать. На самом деле, правильный процесс составления бизнес-плана не должен отнимать у Вас много времени. Пару часов на его разработку плюс несколько дней на глубокий анализ рынка и все — пора браться за дело и строить бизнес. Если Вы делаете план для себя (а скорее всего у начинающего бизнесмена так и будет), то он от силы должен занять одну страницу А4: опишите свою целевую аудиторию, приблизительную прибыль с клиента, расходы и прочие, важные для вас, детали. Все, больше нам ничего и не нужно, пришло время экспериментировать и пытаться ворваться на рынок. Акулы бизнеса советуют в первую очередь видеть идею и возможности этой идеи приносить прибыль, а уже на втором плане оставлять сложные расчёты, столбики диаграмм и прочий хлам. Даже в том случае, если Вы решите найти инвестора, не нужно писать бизнес-план на полсотни листов, чтобы поразить слушателя – опишите самые главные аспекты, Ваше преимущество на рынке, отличия от конкурентов, и тогда у Вас все получится. В любом случае, Вас ждем много проб и ошибок, падений и взлетов, но если просто сидеть за бумагами, ничего кроме этой бумаги Вы и не увидите!

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес Советы
Сентябрь 26, 2014 10:17 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о