Воскресенье , 17 Октябрь 2021

Как работает франшиза: Page Not Found | Equity

Содержание

Как работать по франшизе в Украине

Часто успешный и прибыльный бизнес начинается с идеи. Однако бывает и наоборот – после воплощения идеи в жизнь оказывается, что она не приносит желаемого результата. Если бы можно было сначала протестировать воображаемый формат, а уже потом вкладывать реальные деньги в этот проект, то, наверное, разочарованных предпринимателей было бы значительно меньше. Вероятно, технологический прогресс вскоре позволит нам проводить подобное тестирование виртуально, но на данный момент такую возможность предлагает франчайзинг. В то же время до повсеместного использования этой модели в Украине еще далеко.

Механизм франчайзинга широко используется по всему миру. Первый франчайзинговый проект в Украине был реализован в 1993 году, но надлежащее правовое регулирование отсутствует до сих пор. И пока в кулуарах обсуждается законопроект «О франчайзинге» от 21 декабря 2017 года, бизнес требует ответов на вопросы сейчас, и желательно практических, а не теоретических.

Давайте разберемся, как работает франшиза, какие проблемы возникают в процессе реализации и как минимизировать возможные риски при использовании такой модели ведения бизнеса.

Популярная модель франчайзинга классически работает следующим образом: собственник раскрученного бизнеса (франчайзер) предоставляет другому лицу (франчайзи) право использовать соответствующую торговую марку, модель бизнеса (включая коммерческие тайны и технологии). В зависимости от договоренностей франчайзер участвует в поставке оборудования, необходимых материалов, подборе персонала, надзоре за деятельностью франчайзи.

Франчайзинг включает в себя широкий комплекс отношений, оформляется в виде договоров по поводу:

Это может быть лицензионный договор о передаче прав на использование торговой марки и (или) договор о передаче прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы.

Как правило, это оборудование, материалы, а также рекламные, маркетинговые, финансовые услуги, услуги по обучению и подбору персонала.

Кроме того, могут заключаться договоры с конкретными поставщиками, которые предварительно одобряет франчайзер.

Следовательно, франчайзи использует формат (модель ведения бизнеса), деловую репутацию, популярную торговую марку (другие права интеллектуальной собственности), технологии, проверенных поставщиков товаров и услуг, установленные стандарты, предоставляемые франчайзером за определенную плату.

Кроме уплаты установленных платежей, франчайзи должен соблюдать требования, установленные франчайзером, –  стандарты изготовления товаров или предоставления услуг, установленные поставщиком (в случае их наличия), и способствовать дальнейшему успешному развитию торговой марки.

Таким образом, франчайзер получает территориальное распространение и популяризацию собственного бизнеса, а франчайзи в большинстве случаев – готовую прибыльную модель бизнеса, большую уверенность в возвращении инвестиций, безусловную пользу от рекламных кампаний франчайзера.

Отсутствие специального законодательства в сфере франчайзинга создает свободу действий для участников. В то же время франчайзер и франчайзи остаются незащищенными, потому что никаких специальных законодательных гарантий для них не предусмотрено. Первоочередным механизмом защиты в таком случае является тщательное предупреждение в договоре между сторонами возможных, указанных ниже, рисков.

Конфиденциальность. Важный момент при передаче коммерческой тайны, в случае пренебрежения которым весь бизнес может потерять всю ценность.

Контроль за ведением бизнеса франчайзи. Каждый франчайзи влияет на деловую репутацию франчайзера и других франчайзи. В современных условиях франчайзер должен предусмотреть право на мониторинг деятельности франчайзи и отзывов в социальных сетях, в случае необходимости – на подбор и утверждение поставщиков и персонала. Даже на этом этапе известен случай, когда сеть ресторанов из Одессы отобрала франшизу у киевского франчайзи за несоответствие требованиям договора. В частности, франчайзи не соблюдал стандарты качества приготовления блюд и обслуживания посетителей.

Франчайзер принял решение о прекращении франшизы после проведения нескольких проверок, в том числе тайных.

Защититься от преждевременного расторжения контракта со стороны франчайзи. В условиях экономической нестабильности данный момент обязательно нужно предусмотреть. Отечественная судебная практика не знает таких случаев. Однако австралийский Верховный суд по делу Civic Video Case, после того как франчайзи преждевременно прекратил вести бизнес, постановил заплатить убытки в пользу франчайзера в размере заработка, который последний мог заработать, если бы франчайзи не прекратил деятельность.

Получение недостоверной информации по поводу бизнеса. Во избежание такого риска следует заранее предусмотреть гарантию франчайзера, что предоставленная информация о франшизе соответствует действительности. Конечно, договор, заключенный под влиянием обмана, может быть признан недействительным. Но гораздо эффективнее предупредить такое нарушение, чем потом погрязнуть в судебном споре.

Совместное владение торговой маркой. Если франчайзер предоставляет исключительные права на торговую марку всем франчайзи, то новому франчайзи придется получать письменное разрешение всех владельцев торговой марки (франчайзера и всех франчайзи) на ее использование.

Вопрос контроля со стороны франчайзи – дискуссионный и зависит от каждой отдельной франшизы. Конечно, можно достичь компромисса в ходе переговоров, однако первоочередные требования устанавливает франчайзер и иногда крупный промышленный гигант просто не оставляет выбора для франчайзи. В иностранной практике, а именно согласно позиции Верховного суда США, такая позиция франчайзера не является навязыванием условий или давлением, а осуществляется с целью защиты торговой марки (дело Carvel Ice Cream Corporation).

Банкротство франчайзера. В случае банкротства франчайзера, деятельность франчайзи автоматически нивелируется. Таким образом, необходимо тщательно проверять финансовое состояние франчайзера до вступления в договорные отношения.

В общем платежи в данной сфере можем разделить на:

  1. Роялти – за пользование торговой маркой, изобретениями, полезными моделями, ноу-хау и другими объектами интеллектуальной собственности.
  2. Плата за товары и услуги.

По нашему мнению, в разрезе франчайзинга внимание следует обратить на роялти, к которым применяются специальные положения Налогового кодекса. Кроме того, предприниматели часто стремятся перенять новый иностранный формат, а в таком случае роялти направляются нерезиденту.

Роялти не является объектом НДС. Тем не менее необходимо внимательно проверить, подпадает ли платеж под определение роялти в Налоговом кодексе. Учитывайте, что поставка программной продукции освобождается от НДС до 2023 года. Однако необходимо, чтобы программная продукция соответствовала конкретному определению, указанному в Налоговом кодексе.

Требования по налогу на прибыль в сфере роялти будут иметь особенности, если годовой доход франчайзи (а это повлияет именно на него) превышает 20 млн гривен. В таком случае применяем законодательно предусмотренное увеличение финансового результата до налогообложения, если роялти выплачиваются в пользу:

  1. нерезидента и сумма таких роялти превышает сумму доходов от роялти, рассчитанную по установленной форме;
  2. не бенефициарного (конечного) собственника дохода, кроме случаев, когда такой собственник сам предоставил право другим лицам пользоваться таким доходом;
  3. нерезидента, но право интеллектуальной собственности (торговая марка, патент и т. д.) в первую очередь возникало в Украине;
  4. нерезидента, который не подлежит обложению роялти в стране налогового резидентства;
  5. юридического лица – резидента, освобожденного от налогообложения роялти;
  6. лиц на упрощенной системе налогообложения, то есть уплачивающих налог на прибыль в составе прочих налогов.

Если роялти выплачиваются нерезиденту, то они становятся объектом обложения налогом на прибыль нерезидента (налога на репатриацию) по общей ставке 15%.

Такая ставка может быть снижена в зависимости от наличия Конвенции об избежании двойного налогообложения со страной регистрации франчайзера.

Применение конвенции – отдельная история. Бывает, что украинский перевод конвенции не соответствует версии на иностранном языке, а иногда ставки налога в разных переводах одной и той же конвенции различаются (см. Конвенцию об избежании двойного налогообложения между Украиной и Бельгией). Здесь надо быть бдительными и заранее выстраивать правовую позицию.

В общем условий для применения конвенций две:

  1. надлежащим образом легализованная справка налогового резидента страны – подписанта конвенции;
  2. бенефициарность получателя роялти.

Справка налогового резидента – довольно понятный критерий. А вот что касается бенефициарного получателя роялти, то в судебной практике и практике налоговых органов выработался сущностный подход к определению бенефициарности собственника пассивных доходов, в том числе роялти.

Чтобы наверняка снизить ставку налога на репатриацию по конвенции, необходимо доказать, что:

  1. франчайзер несет коммерческие риски, связанные с полученными роялти;
  2. франчайзер распоряжается полученным доходом по своему усмотрению;
  3. получатель роялти самостоятельно себя финансирует;
  4. основной целью регистрации франчайзера в определенной стране не является получение сниженной ставки налога на репатриацию.

Спорная ситуация с бенефициарностью получаемого дохода может возникнуть в случае заключения сублицензионного договора. Практически опробованные способы доказывания бенефициарности собственника включают получение подтверждающих писем от налоговых органов страны резидентства получателя, выводов аудиторов, финансовой отчетности, соответствующих договоров.

Отношения франчайзинга уже давно фактически существуют, а значит, их специальное регулирование неизбежно.

Для этого, в частности, был предложен проект закона о франчайзинге от 21 декабря 2017 года. С его помощью планируется ввести понятия, которые до сих пор не существовали в правовом поле, ключевые из которых – франчайзинг, франчайзер, франчайзи. Также предлагается восстановить контроль за такой деятельностью с помощью обязательства зарегистрировать договор франчайзинга. Интересно, что проектом предусмотрено на законодательном уровне установить ответственность франчайзера за требования к франчайзи, касающиеся  качества товаров, работ или услуг. Кроме того, предусмотрен прямой запрет субфранчайзинга.

Сейчас отсутствие прямого регулирования франчайзинга создает относительную свободу для участников в этой сфере. В то же время отсутствует устоявшаяся судебная практика, и в случае возникновения спора существует риск принятия неожиданного решения. Следовательно, стремление обеспечить законность отношений в сфере франчайзинга – позитивное явление, однако существующие предложения необходимо тщательно анализировать на предмет совместимости с законодательством , чтобы создать решения, а не дополнительные проблемы для бизнеса.

mind.ua

Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе

Учитывая экономические реалии, многие инициативные люди задумываются над раскруткой своего собственного дела вместо работы на чужой бизнес. Однако мало придумать идею и собрать начальный капитал. На пути у начинающего предпринимателя встанет череда проблем, которые на корню могут загубить даже самые перспективные начинания.

Франшиза – это не панацея и не гарантия успеха в бизнесе. Тем не менее, именно такой подход в некоторых случаях оказывается оптимальным для того, чтобы дело начало работать в плюс. Тем более что предложения по франчайзингу реально найти в любом сегменте рынка – от автомобильных сервисов до косметических услуг.

Франшиза – это лицензионное соглашение с владельцем определенного бизнеса. Он передает вам свой уже работающий бренд и схему получения дохода. Для того чтобы этими бонусами воспользоваться на практике, нужно купить франшизу. Кроме того, за свой «товар» франчайзер зачастую требует роялти – постоянной платы оговоренной суммы.

Дополнительно стороны обязуются соблюдать правила – например, франчайзер передает контакты проверенных поставщиков, а франчайзи соглашается торговать только четко регламентированным ассортиментом товара.

В чем плюсы франшиз?

Основное «за» при покупке франшизы для начинающего предпринимателя заключается в том, что ему не нужно с нуля продумывать механизм получения денег в выбранной сфере. У бренда уже есть своя аудитория, другой предприниматель уже на своем опыте убедился, что это дело приносит прибыль, какие есть риски и подводные камни. Вам, по мере ваших сил, остается этим опытом воспользоваться.

Опционально владелец франшизы может предоставить своему франчайзи все необходимое для успешного старта – контакты поставщиков оборудования, продукции, сырья. Не исключено, что старший партнер будет заинтересован в информационной, консультационной и другой поддержке, с готовностью предоставит данные о рынке и целевой аудитории.

Есть ли у франшиз недостатки?

Сегодня на просторах интернета вы можете найти предложения по франчайзингу. Отдельно взятая франшиза – это индивидуальность, со своими преимуществами в каждом конкретном случае и недостатками. Даже если у кого-то франшиза работает, в других условиях она может не приносить деньги. Поэтому перед выбором и покупкой лицензии следует все внимательно взвесить – а будет ли работать этот бизнес в вашей области, городе, районе.

Любая франшиза стоит денег – первоначальные вложения могут быть достаточно весомыми для личного бюджета. Кроме того, как уже говорилось ранее, некоторые франшизы подразумевают выплату процентов (роялти). Как правило, ежемесячных.

Нельзя не отметить, что срок действия франшизы также ограничен. После окончания действия договора, вы можете покинуть выбранный бизнес. А вот покинуть бизнес до окончания срока действия договора и заняться чем-то другим может быть проблематично – есть свои ограничения.

Наконец, франшиза требует строгого выполнения условий франчайзера. Это значит, что вы, скорее всего, будете ограничены в оборудовании, товарах, поставщиках и так далее. Другими словами, сможете вести бизнес только так, как определит старший партнер.

Навигатор по бизнес-возможностям Beboss.ru

Единый номер телефона: 8 800 555-08-50

Франшиза: 5 основных вопросов, чтобы понять, как это работает

Франшиза позволяет людям чувствовать «прелесть» владения бизнесом, при этом работать по проверенной бизнес-модели. Прекрасно, не так ли? Однако если бы все было настолько просто, только так бизнес бы и строился. 

Франчайзи (сторона, которой предоставляются услуги) зачастую только в процессе работы начинает узнавать больше о деле и знакомиться с его тонкостями. Но насколько это правильно? 

Как все происходит? После того, как вы решили получить информацию о конкретной франшизе, ее собственники свяжутся с вами, — так работает стандартная схема. На первом этапе обе стороны будут только знакомиться друг с другом. В это время начинается взаимодействие и необходимо проверить, насколько оправдаются взаимоожидания. Франчайзеру необходимо убедиться в ваших профессиональных навыках и финансовой стабильности в качестве франчайзи. Вам же стоит узнать, насколько вас обеспечат возможностями для комфортного ведения бизнеса.

После обмена исходной информацией, если нету препятствий для сотрудничества, вы можете рассчитывать на получение концепции по почте или в телефонном режиме.

Несомненно, франчайзер предложит широкое описание, но все детали станут известны только во время последующего общения. Хорошо описанный процесс открытия уже вашего бизнеса поможет разобраться с этапами запуска и сориентироваться во времени, которое потребуется для этого.

В процессе будет возникать множество вопросов, но Entrepreneur выделяет 5 основных.

1. Как работает франшиза?

Изначально необходимо узнать у франчайзера основные направления и принципы работы бизнеса, какая целевая аудитория и что делают ради привлечения клиентов. Обсудите, каким будет рабочий день: полным или график будет зависеть от потребностей клиентов в вашем регионе.

Читайте также:

 

 

Более детальное описание маркетинговых стратегий, программного обеспечения, технологии работы, недвижимости (если франшиза предусматривает это) и других важные моменты касательно деятельности бизнеса вы получите после обзора деятельности компании.

2. Какую поддержку предлагает и как готовит к запуску бизнеса франчайзер?

После получения базовых знаний о франшизе вам захочется узнать, как вас будут готовить к запуску бизнеса и какую поддержку вы будете получать в перспективе.

Узнайте, как долго придется учиться и где это можно сделать: в интернете, в школе? Или придется самостоятельно узнавать обо всем? Попросите, чтобы вам предоставляли постоянную поддержку.

Информация о том, где можно будет получить поддержку в случае непредвиденных ситуаций, не должна находиться за семью замками.

3. Какое конкурентное преимущество есть у компании?

Выясните, что делает франшиза, чтобы выделяться среди конкурентов. Узнайте, кто является вашим соперником и что ваш франчайзер делает лучше, чем его конкуренты. Это поможет определить, что делает бизнес привлекательным для потенциального владельца и потенциальных клиентов.

4. Есть ли наработанные стандарты и принципы работы?

Чтобы франчайзинговая модель стала успешной, колесо изобретать не надо. Выясните, какие нюансы прорабатывались во время повседневных деловых операций. Узнайте о принципах работы системы в целом, чтобы в будущем не возникло проблем, связанных с регионом, в котором вы работаете.

5. Какая реальная цена франшизы?

Поинтересуйтесь у других, сколько потребовалось потратить, не считая платы за саму франшизу. Это могут быть какие-то обучающие материалы, программное обеспечение или еще что-то. Получите четкое понимание всего, что касается инвестирования. Узнайте, сколько придется потратить на рекламу и торжественное открытие.

Изучите вопрос касательно того, сколько вам необходимо денег, чтобы иметь возможность покрывать финансовые расходы до того, как начнете зарабатывать. Обратите внимание на все финансовые операции.

Наслаждайтесь возможностями франчайзинга так же, как и наслаждаетесь возможностью владеть собственным бизнесом.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

что это, как работает – виды, плюсы, минусы

Что такое франшиза

Франшиза – это бизнес-модель, в которой одна компания предоставляет физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком, за что предусматривается соответствующее вознаграждение. Франшизой называют предмет сделки (бизнес), а франчайзинг – это само соглашение. Покупателя франшизы называют франчайзи, а продавца – франчайзером.

Читайте также Новый ключ к успеху: онлайн-торговля в 2020 году значительно улучшила доходы компаний

Такая модель позволяет открыть собственный бизнес с нуля под известным брендом. Она востребована среди предпринимателей, так как проверенная и позволяет избежать ошибок, гарантирует доходность бизнеса. Потребители тоже чувствуют себя комфортнее, выбирая знакомый бренд.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Размер первичных материальных вложений в открытие своего дела по франшизе формируется с учетом следующих показателей: паушальный взнос, расходы на оборудование, товар, рекламу. Все это вместе называется стартовыми инвестициями.

Стартовые инвестиции / Фото Pexels

Паушальный взнос – оплата права на франшизу и все то, что в нее входит. Также его называют вступительным взносом.

Кроме того, франшиза может предусматривать роялти – ежемесячные обязательные платежи, плюс различные рекламные и маркетинговые сборы. Их наличие и обоснование необходимо заранее уточнить у франчайзера. Обычно, роялти в разы меньше паушального взноса.

Следует отметить, что не во всех франшизах существуют эти платежи. Все зависит от формата бизнес-модели. Например, в случае покупки франшизы обувного магазина у производителя обуви могут не предусматриваться роялти и паушальный взнос. Вместо них у франчайзи будут обязательства по закупке определенного объема обуви.

Какие бывают франшизы

Выделяют 3 основных вида франшизы:

Франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. По сути, это перепродажа, франчайзи не нужно тратиться на производство и рекламу (этим занимается владелец бренда). Ключевые расходы касаются только аренды или покупки торгового зала, найма персонала. Франчайзер также часто помогает с обучением сотрудников.

  • Производственная

Все расходы по производству товара ложатся на плечи франчайзи. Его продукция должна полностью соответствовать стандартам владельца бренда, который предоставляет информацию о производственных технологиях и может рекомендовать поставщиков сырья и оборудования.

Объемы вложений могут сильно отличаться в зависимости от типа бизнеса. Например, если франшиза касается программного обеспечения или сферы недвижимости, то не потребуются большие вложения. Но, когда речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии, франчайзи придется серьезно вложиться в проект.

Сколько стоит франшиза

Размер паушального взноса, как правило, формируется на основе того, что именно предлагает франшиза. Например, если это стандартный набор с небольшой инструкцией по открытию бизнеса и право на пользование брендом, тогда вклад будет небольшим.

Сколько стоит франшиза / Фото Pexels

Но бывает, что франшизы предлагают действительно много услуг. Так, главный офис может выделить целые отделы на работу с партнером, проводится полноценное обучение, сопровождаются первые шаги и даже совместно подписываются первые соглашения. Тогда паушальный взнос рассчитывается на основе того, какую сумму франчайзер потратил на включение своего нового партнера.

С роялти ситуация аналогичная. Сумма рассчитывается, учитывая потраченное на консультации время владельца бизнеса и его сотрудников, расходы на общую рекламную компанию, периодическую поставку промо-материалов и так далее.

Обычно в договоре роялти и паушальный взнос указываются как обязательные платежи, поэтому уклониться от них не удастся.

Чаще всего стоимость маленькой франшизы стартует от нескольких тысяч долларов, но в среднем успешный бизнес можно начать, имея около 0,5-2 миллиона долларов. В сумму входит первичная закупка (для торговой франшизы) или поставка сырья (для производственной) и другие услуги от франчайзера. Ежемесячное роялти в среднем составляет около 6,5%.

Приятный момент: самые большие и известные франшизы можно оформить в рассрочку. Например, у McDonald’s можно получить такое предложение сроком на 7 лет, а сначала оплатить лишь 25% от заявленной стоимости франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

  • Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
  • Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
  • Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
  • Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
  • Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
  • Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
  • Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
  • Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Читайте также Группа компаний Creatio привлекла 68 миллионов долларов: кто стал инвестором

Минусы бизнеса по франшизе:

  • Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
  • Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
  • Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
  • Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
  • Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
  • Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Как работает франшиза? Раскройте секретный соус гиганта американской франшизы

Опубликовано: 2021-09-02

Модель ведения бизнеса по франшизе — это явно американское дело.

Эта концепция сочетает в себе мощь и эффективность масштабов крупных корпораций с предпринимательством и упорным трудом семейного малого бизнеса.

По данным Международной торговой ассоциации США:

существует более 780 000 франчайзинговых предприятий, в которых непосредственно занято более 8,8 миллионов человек, и на них приходится более 890 миллиардов долларов прямого экономического производства.

Модель франшизы является одним из двигателей экономики США и включает в себя бесчисленное множество имен, известных всем, и McDonald’s является одним из ее поистине глобальных успехов.

В этой статье Process Street мы рассмотрим:

  • Что такое франшиза и затраты, связанные с ее запуском
  • Что фильм 2016 года Основатель рассказывает нам об истории происхождения McDonald’s
  • Роль отцов-основателей в истории франшиз
  • Какие системы использовали McDonald’s для достижения успеха во франшизе

Как работает франшиза?

Источник

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, в котором предприниматель лицензирует бренд другой компании для ведения собственного бизнеса.

Это может быть магазин McDonald’s, Subway или Ben & Jerry’s.

У всех этих компаний уже есть собственный бренд, собственные продукты и собственные операционные процессы.

Когда вы решаете открыть франчайзинговый филиал одной из этих компаний, вы платите материнской компании первоначальный взнос, получаете поддержку и рекомендации о том, как вести свой бизнес, а затем вы передаете материнской компании часть своего дохода от продаж в качестве вашей бизнес движется вперед.

Это дает предпринимателю множество преимуществ:

  • Вы начинаете с продукта, протестированного на рынке
  • У вас есть заинтересованные клиенты с момента открытия
  • Вы получаете наставничество и поддержку в рамках вашего предприятия
  • Вы начинаете с организационных систем, которые работают

Как описывает это Ли Энн Обринджер:

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции.

В этом заключается сила франчайзинга: он ускоряет возврат инвестиций для владельца малого бизнеса.

Более того, мы знаем, что это успешная модель, поскольку мы видим франчайзинговые рестораны и магазины в каждом городе и поселке — модель работает, поэтому ваш риск ниже.

Сколько стоит начать?

Источник

Первоначальные лицензионные сборы варьируются в зависимости от того, с какой компанией вы хотите работать по франшизе.

Анна Грин, пишущая для Mental Floss, представляет нам 11 различных вариантов и их первоначальные авансовые платежи за франшизу:

  1. Метро: 15 000 долларов — но вам также потребуется минимальная чистая стоимость активов в размере 80 000 долларов и минимальные ликвидные активы в размере 30 000 долларов.
  2. Krispy Kreme: 12500–25000 долларов. Как и в случае со всеми вариантами франшизы, этот первоначальный лицензионный сбор бледнеет по сравнению с общей стоимостью. Krispy Kreme сообщает на своем веб-сайте следующее: «Первоначальные инвестиции для начала работы франшизы ресторана Krispy Kreme составляют от 275 000 до 1 911 250 долларов в зависимости от выбранной концепции».
  3. Pizza Hut: 25000 долларов — здесь Pizza Hut поставила более строгие требования, чем Subway, с требуемой чистой стоимостью 700000 долларов и ликвидными активами не менее 350 000 долларов.
  4. Cold Stone Creamery: 12 000–27 000 долларов. Компания Cold Stone Creamery сообщает нам: «Общая смета инвестиций в франшизу Cold Stone Creamery колеблется от 50 200 до 467 525 долларов».
  5. Ben & Jerry’s: 37 000 долларов — вам необходимо иметь минимальную чистую стоимость в 350 000 долларов и 100 000 долларов в виде ликвидных активов, а также быть «социально сознательным» и «активным в своем сообществе».
  6. Венди: 40 000 долларов — Венди не волнуйся. Вам нужен собственный капитал в размере 5 миллионов долларов и 2 миллиона долларов в ликвидных активах. Венди — это не шутка.
  7. Taco Bell: 45 000 долларов. Как и Wendy’s, Taco Bell требует, чтобы вы были миллионером, чтобы открыть один из их магазинов. 1,5 миллиона долларов чистой стоимости с половиной этой жидкости. В Мексике нет Taco Bells — cuidate.
  8. McDonald’s: 45 000 долларов — нет никаких данных о чистом капитале, но вам понадобится 750 000 долларов в виде ликвидных активов. Вы также ожидаете потратить «где-то от 685 750 до 1 504 000 долларов» в общих расходах на открытие.
  9. KFC: 45 000 долларов — KFC требует 1,5 миллиона чистых активов и половину ликвидных средств. Пальцы облизывают дорого.
  10. Sonic Drive-In: 45000 долларов — франшиза — довольно новое дополнение для Sonic, но с учетом необходимых ликвидных активов в размере 1 миллиона долларов она вряд ли кажется непомерно высокой.
  11. Dunkin ‘Donuts: 40 000–90 000 долларов — франшизные сборы находятся на верхнем уровне диапазона, но чистая стоимость 250 000 долларов открывает новые возможности для большего числа потенциальных владельцев бизнеса.

Для дополнительного контекста, вот список ведущих франчайзинговых фирм:

Источник

Теперь вы можете спросить: что хорошего в том, чтобы знать комиссию за франчайзинг, если общие затраты на запуск в 10-20 раз больше? Куда все это девается?

Я рад, что вы спросили.

Если мы посмотрим на разбивку затрат Cold Stone Creamery, мы найдем ряд дополнительных услуг, которые связаны с франшизой.

Эти товары представлены в виде ценового диапазона и зависят от специфики магазина, но давайте посмотрим на сопутствующие расходы в процессе запуска:

  • Аренда / Залог (на 3 месяца): от 2500 до 26000 долларов
  • Улучшение арендованного имущества: от 88 000 до 200 000 долларов
  • Внешняя вывеска: от 9700 до 12000 долларов
  • Оборудование: от 99 000 до 130 000 долларов
  • Реклама на торжественном открытии: от 5000 до 10000 долларов.
  • Разрешения и лицензии: от 2000 до 3000 долларов.
  • Дополнительные средства -3-месячный начальный период: 20 000 долларов США

Это лишь некоторые из списка расходов Cold Stone Creamery, которые в совокупности составляют от 261 625 до 467 525 долларов.

И даже тогда они добавляют уточняющее заявление:

Не включает расходы на недвижимость, строительство здания или аренду помещения для бизнеса, за исключением первоначального гарантийного депозита.

То, что мы можем извлечь из этого, мы уже знаем: чтобы начать бизнес, нужна приверженность.

Как McDonald’s стала одной из крупнейших франшиз в мире

Источник

Основатель (2016) рассказывает эту историю приверженности и представляет различные точки зрения первых ключевых фигур.

В фильме эта история рассказывается через главного героя Рэя Крока, продавца автоматов для приготовления молочных коктейлей, который попробовал свой первый бургер из Макдональдса и знал, что ему нужно было объединиться с этими двумя братьями, чтобы построить колосса, производящего гамбургеры.

В главной роли Майкла Китона в роли загадочного, но харизматичного Крока мы прослеживаем его убеждения братьев Макдональд и конфликт, который возникает из этих конкурирующих видений.

Новаторы в области бургеров McDonald Дик и Мак, которых играют Ник Офферман и Джон Кэрролл Линч, чрезвычайно хороши в том, что они делают, с ремесленной приверженностью своему ремеслу, рассматривая ресторан как свое творение и как нечто, что должно придерживаться его первоначального видения; их первоначальное видение.

Они новаторы и организаторы. Братья создали эффективную и действенную систему — настолько эффективную, что присущая ей масштабируемость стала ножом, которым Крок владел, когда ударил их в спину.

Питер Аспден для Financial Times привел цитату из фильма:

Наблюдать за неравной борьбой за власть между двумя сторонами жалко: Крок упрям ​​до безжалостности; Макдональдс безуспешно цепляется за концепцию целостности — они опасаются потери качества — что подорвет их попытки сохранить контроль над тем, что вскоре будет известно как их «бренд». Это, если хотите, два типа американского величия, острые локти и морально серьезные, борьба за душу нации.

Эта борьба представляет собой как экспансионистские аспекты бизнеса, ориентированные на рост, так и ориентированную на качество организационную строгость, необходимую для успеха.

Источник

То, что Крок увидел в творении братьев, было эффективной системой. Один настолько эффективен, что его можно с легкостью повторять снова и снова — сократить накладные расходы на персонал, недвижимость и запасы при одновременном увеличении оборота клиентов. По мнению Крока, это должно было быть франчайзинговым и расти.

Вокруг этой базовой модели могут быть добавлены другие продукты или потоки доходов; от медленно расширяющегося меню до спонсорства и рекламы.

В конце концов, McDonald’s выходит за пределы братьев и оставляет их позади, а Крок выводит бизнес на новый уровень успеха и национальной известности.

Крок не герой фильма и не злодей. Крок — антигерой.

Без какой-либо из сторон известный нам Макдональдс — символ США дома и за рубежом — скорее всего, не существовал бы.

Этот честный рассказ необходим для того, чтобы увидеть реальность. Это оставляет публику без кого-либо, за кого можно болеть, вместо этого она предпочитает демонстрировать динамику, способную к более широкому социальному размышлению.

Крок описывается Аспденом как:

человек, который превратил этот гамбургер в символ американского культурного господства и мягкой силы.

Если отбросить небольшое преувеличение, вполне логично, что один из современных символов США обязан своим успехом такой американской модели, как франчайзинг …

Отец-основатель, запустивший первую франшизу

Источник

Часто разработку модели франшизы приписывают Альберту Зингеру, сыну основателя компании I&M Singer. Это часто повторяется как общепринятый факт:

  • Какова история франчайзинга в Соединенных Штатах?
  • Интересный факт о франшизе: Альберт Сингер
  • Краткая история франчайзинга

Однако благодаря исследованию, проведенному Майклом Х. Зейдом, членом совета директоров Международного центра франчайзинга Уильяма Розенберга при Университете Нью-Гэмпшира, мы знаем, что это утверждение не имеет достаточной обоснованности.

Отчасти это связано с тем, как мы понимаем франчайзинг. Сингер использовал своего рода коммерческий франчайзинг, когда его агенты продавали и ремонтировали его швейные машины.

Но франчайзинг, определяемый как доступ к продаже или распространению продукта, владельцем которого является другое лицо, является очень широким способом применения этого определения.

Как указывает Ллойд Тарбаттон в своей книге « Франчайзинг — The How To Book» , можно утверждать, что первой франшизой была сеть магазинов в Китае в 200 г. до н.э., принадлежавшая человеку по имени Ло Касс. Сеид даже указывает, что феодальная система правления, распространенная в Европе в средние века, была основана на концепции франчайзинга; сбор доходов с земли по франшизе от короля к лорду.

Источник

Однако, как отмечает Сейд в более поздней статье для The Balance, вероятно, самая ранняя зарегистрированная форма коммерческого франчайзинга, которую мы признаем сопоставимой с сегодняшним франчайзингом, исходила от американца, уже известного бесчисленным множеством других достижений.

Бенджамин Франклин.

Это всегда будет он, не так ли?

13 сентября 1731 года Франклин вступил в «совместное партнерство» с Томасом Уитмаршем, чтобы основать типографию. Согласно деталям договоренности, Уитмарш учредит типографию, которая не будет выполнять никаких других действий, кроме печати, и будет получать все свои материалы непосредственно от Франклина, а также:

«Рабочая часть, исполняемая [Уитмаршем] или за его счет».

Никаких обязательств перед Франклином в этих отношениях не возлагалось.

Франклин должен был передать Whitmarsh лицензию на оборудование, материалы и технологические процессы сроком на 6 лет. Вслед за этим Франклин установил аналогичные отношения с другими типографиями в Северной и Южной Америке и в Европе.

Источник

Фактически, доход Франклина от франшизы французской типографии поддерживал его во Франции, что позволило ему успешно договориться о вступлении Франции в Войну за независимость и обеспечить победу.

Франклина не только можно было считать отцом современной франшизы, но и эта самая франшиза помогла создать нацию Соединенные Штаты Америки.

Все потому, что он передавал начинающим предпринимателям оборудование, сырье и технологический опыт.

Франшизы работали тогда и работают сейчас по большей части, потому что они передают совершенство процессов, давая предпринимателю преимущество перед конкурентами.

Бизнес-системы, которые привели к росту McDonald’s

Итак, какие примеры совершенства этого процесса мы можем найти?

Кажется правильным окунуться в секретный соус McDonald’s, чтобы оценить, как они пожирают своих конкурентов. У этого секретного соуса есть название: Система обслуживания Speedee.

Для быстрого ознакомления с Системой обслуживания Speedee я настоятельно рекомендую посмотреть этот трехминутный ролик из приведенного ниже фильма. Братья объясняют Кроку, как они провели день на теннисном корте, разрисовав кухню на земле. Присутствуют все сотрудники, Дик и Мак снова и снова наблюдают за их работой, анализируя шаги, которые персонал должен предпринять.

Новаторский подход братьев Макдональд заключался в том, чтобы применять технологии производственной линии при приготовлении пищи.

В видео вы заметите, что основное внимание уделяется устранению бесполезной траты времени, потраченной впустую энергии и результату: потере текучести кадров.

Это принципы бережливого производства, которые широко используются в таких областях, как производственная система Toyota. В нашем посте о внедрении процесса мы рассмотрели информационно-пропагандистскую работу Toyota, а приведенный выше видеоролик имеет много общего с одной историей об усилиях Toyota по повышению эффективности продовольственного банка в Нью-Йорке.

Посмотрите это короткое видео о том, как Toyota улучшила процесс упаковки foodbank, чтобы увидеть исследование и внедрение этих изменений в современных условиях, и вы увидите, как это отражает фильм: