Понедельник , 30 Ноябрь 2020

Как привлечь инвесторов в малый бизнес: Где и как найти инвестора для открытия бизнеса

Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций за 120 дней. Пошаговый план

Хватит гуглить "как найти инвестора" и заказывать создание презентаций и бизнес планов. Дело не в них. Один пост — все ответы. Написано предпринимателем для предпринимателей.

Вам нужны инвестиции для роста вашего бизнеса. Вы уже ходили в банки, инвестиционные фонды, обращались к крупным инвесторам и в государственные структуры, договаривались с брокерами и посредниками — но пока результата в деньгах нигде нет.

И вы задумываетесь про то, чтобы самостоятельно привлечь частных инвесторов.

Если текст выше в целом про вас, то читайте статью дальше и вы сэкономите себе минимум год жизни на неудачных шагах, ошибках и шишках. Ниже вас ждет практический пошаговый план по поиску инвесторов.

Содержание

Шаг № 1: Поставьте цели вашего бизнеса

Представьте, что вы едете на своей машине в другой город и решили взять себе еще пассажиров, чтобы отбить стоимость поездки. Согласитесь, им важно понимать, откуда вы выезжаете, куда конкретно приедете и когда это случится.

Как привлечь инвесторов в бизнес — Финансы на vc.ru

Любой инвестор смотрит не только на проект, но и на человека, который просит в него вложиться. Сам проект может быть хороший, и инвестор может быть уверен в рентабельности этого бизнеса, но он может быть не уверен в вас.

Инвесторы, которые имеют опыт в бизнесе и инвестициях, в первую очередь выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. А уже во вторую очередь смотрят на проект.

Основные правила при поиске инвестора:

1. Внешний вид

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Оденьтесь нормально. Не нужно приходить в костюме с галстуком, если вы не идете в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом. Предприниматели в малом бизнесе редко носят костюмы с галстуками. Не нужно покупать дорогую одежду. У вас нет задачи произвести впечатление своей одеждой. Нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

2. Тотальная уверенность

Если вы будете придерживаться этого правила - у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это только один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит, и сделать это наилучшим образом.

3. Ничего не ожидайте от встречи

Если вы будете придерживаться этого правила - у вас будет больше уверенности в себе и больше шансов на победу. Не возлагайте особенных надежд на эту встречу, не придавайте ей слишком большой важности. Даже если вы чувствуете, что человек заинтересован и сделка очень вероятна. Сделки срываются на всех этапах, даже тогда, когда уже ударили по рукам или уже подписали договор. Инвесторов много, а это просто один из них. Вам просто нужно сделать все, что от вас зависит и сделать это наилучшим образом.

17 сайтов для поиска частных инвесторов в ваш бизнес, которые мы нашли, перебрав 143 площадки и потратив 5,5 млн ₽

Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

  • Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
  • Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
  • Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
  • Потенциальных инвесторов, которые есть, практически
    невозможно убедить вложить деньги
    . После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных

Инвестиции в малый бизнес: тонкости процесса

Без инвестиций не может существовать и развиваться ни один бизнес. Сам по себе бизнес — это деятельность, направленная на получение дохода. Это и производственная деятельность, торговля ценными бумагами, спекуляция на бирже. При правильном и грамотном вложении финансовых средств их можно значительно приумножить. Поэтому инвестиции в малый бизнес крайне важны для начинающих предпринимателей.

Инвестиции в малый бизнес

Инвестиции в малый бизнес

Крайне редко бывает так, что инвестиции в малый бизнес быстро приносит стабильный доход, но все равно это привлекает многих инвесторов. Существует две основных формы инвестирования:

  • кредитное;
  • прямое.

В случае кредитного инвестор привлекает деньги финансовых компаний или банков, но для этого необходимо иметь залоговое имущество и подтверждение того, что инвестирование будет выгодным, иными словами, необходимо предоставить детальный бизнес-план.

Как уменьшить риски при нвестиции в малый бизнес

В любом процессе инвестирования всегда будет две стороны — владелец бизнеса и инвестор. Главной задачей инвестора стоит найти тот вид бизнеса, который приносил бы ему доход. Для владельца бизнеса самое главное привлечь инвестора к своей деятельности и при этом не потерять его.

Любые инвестиции в малый бизнес в обязательном порядке должны быть закреплены соответствующим договором. Можно использовать существующие шаблоны, а можно составить собственный договор, учитывая интересы обоих сторон, при этом важно учитывать возможные риски. В случае неудачи часть вложений можно вернуть, а в случае успешного развития бизнеса появляется прекрасная возможность получения прибыли.

Прежде чем вкладывать свои деньги, инвестору необходимо просчитать экономическую эффективность, либо воспользоваться для этого услугами специалистов. Очень важно тщательно проверить все условия функционирования проекта, оценить срок окупаемости вложений.

Гораздо удобнее, когда у владельца бизнеса составлен бизнес-план, инвестору остается детально изучить каждый из его разделов. В том случае, когда согласно бизнес плану планируется очень высокая доходность, проверять его следует ещё более тщательно. Порой некоторые расчеты могут быть преднамеренно фальсифицированы, либо просто ошибочны.

Как правило, инвестиции в любой проект состоят из финансовых вложений владельца бизнеса и инвестора. Для владельцев бизнеса в таком случае очень важно привлечение инвестиций в бизнес со стороны инвестора. Инвестору следует выяснить если ли необходимые средства у владельца бизнеса, в противном случае процесс работы будет не только значительно заторможен, но и рискованным.

Инвестору следует детально изучить область деятельности бизнеса, куда он планирует делать вложения. В идеале он должен неплохо разбираться в данном вопросе, либо иметь специалиста по теме, ведь самое главное для инвестора — получать прибыль от своих вложений.

Благодаря инвестированию можно открыть дело или заниматься его дальнейшим развитием. Самой главной задачей для владельца такого бизнеса — это поиск человека, кто мог бы сделать финансовые вложения в это дело. Такого человека важно уметь правильно заинтересовать, ведь далеко не каждый человек готов просто так отдать свои деньги в пока еще сомнительный для него проект.

Правила привлечения инвестиции в бизнес

Существует несколько правил, которые позволят поставить свой бизнес на новый уровень благодаря привлечению капитала.

  1. Целеустремленность. Большинство предпринимателей слишком настырно доказывают перспективность проекта инвестору, чтобы получить необходимые инвестиции. Однако в таком случае чаще всего они получают отказ. Причиной тому служит нежелание понять причины негативного отношения инвестора по отношению к их казалось бы, весьма перспективному проекту. Для того чтобы добиться в таком деле успеха и положительного решения, следует понять причину отказа, а потом быстро устранить ее.
  2. Делаем главный упор на развитие. Любой бизнес будет перспективным только в том случае, если он всегда будет нацелен только на постоянный рост. Когда инвестор увидит такие перспективы и желание компании занять свою нишу на рынке, то решение о вложении необходимой суммы будет принято гораздо быстрее.
  3. Зацикленность на инвесторе. Многие начинающие бизнесмены на начальном уровне развития их бизнеса слишком много времени и сил занимаются тем, чтобы как можно скорее найти инвестора. Но при этом частные инвестиции в бизнес — это далеко не единственный вариант, ведь можно еще оформить кредит, попробовать воспользоваться возможностями партнерских проектов.в конце концов — воспользоваться собственным капиталом. А вот если инвестор видит, что бизнесмен не спешит использовать собственный капитал, то и инвестор делать этого не будет.
  4. Иностранные инвестиции. Некоторые предприниматели питают большие надежды на то, чтобы получить помощь из-за рубежа, то есть, воспользоваться иностранными инвестициями. Но на практике все очень сложно, западные инвесторы не спешат вкладывать свои деньги в начинающие и пока очень рискованные проекты. Исключение разве что могут составлять крупные компании, кто уже не первый год на рынке, обладают высоким оборотом, вот к такому бизнесу зарубежные инвесторы куда более снисходительны.
  5. Документы. Для того чтобы привлечь инвестиции в свой бизнес, важно всегда на руках иметь пакет всех необходимых документов. Инвестор должен видеть бизнес на бумаге, потому очень важно иметь грамотно составленный бизнес-план. Просто одной идеи совсем недостаточно для привлечения денег.
  6. Инвестиции не спасут от банкротства. Если компания находится на грани развала, то привлечение инвестиций со стороны — далеко не самый лучший выход, если быть точнее — то он окажется провальным. Инвесторов привлекают только развивающиеся компании, которые смогут приносить ему прибыль. От проекта, который подходит к банкротству, они откажутся, т.к. это очень высокие риски.

Инвестиции в малый бизнесИнвестиции в малый бизнес

Типы инвесторов

Существует несколько типов инвесторов:

  • финансовый. Для него самое главное — получать стабильный и пассивный доход от своих инвестиций. Причем такому инвестору абсолютно неважно чем занимается предприниматель, самое главное — это рост получаемого дохода. Для такого инвестора абсолютно не интересны те проекты, которые принесут доход в долгосрочной перспективе, тем более, когда требуются большие финансовые вложения;
  • инвестор для стартапа. Такие люди вкладывают деньги только в развивающийся и перспективный проект. Далее, после того как бизнес будет доведен до определенного уровня, инвестор его продает, а точнее, свою долю;
  • стратег. Для таких инвесторов важно получить полный контроль над компанией, куда они вносят свои деньги. Чаще всего ими покупается контрольный пакет акций, а после этого они принимают самое активное участие в работе своего нового дела. Но на такую форму сотрудничества согласится далеко не каждый предприниматель, ведь по сути, его дело, которое он основал, переходит к совершенно другому человеку.

Преимущества инвестирования

Преимуществ у инвестиции в малый бизнес немало. В первую очередь, инвестор получит доступ к праву управления компанией, в которую он вложил свои финансы, в случае правильного руководства прибыль такого бизнеса будет расти, а значит и доход инвестора увеличится. Инвестор сам может выбирать то направление бизнеса, куда он желает делать вливания своих денег, причем для некоторых проектов требуются небольшие суммы. Самое главное — это неограниченная прибыль.

10 реальных способов в 2020 году (+ предложения)

Автор Кристиан На чтение 14 мин. Просмотров 527 Опубликовано Обновлено

И начинающие, и опытные предприниматели нередко задумываются о том, как найти инвестора для привлечения дополнительного капитала в развитие своего дела. Даже в сложном 2020 году можно подобрать выгодные инвестиции и выйти на новый уровень. Разберем реальные способы и предложения.

Выгодные инвестиции

10 лучших способов поиска инвесторов в 2020 году

Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.

Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.

Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:

Способ 1 – Родственники

Мне нравится1Не нравится

Начать поиск инвестора можно с обращения к родственникам, которые не откажут близкому человеку. Родители, дяди и тёти, братья и сёстры посчитают такую помощь делом долга и совести.

Еще одно достоинство способа – родне дают деньги в долг обычно без процентов. Что означает возможность существенно сэкономить на выплатах.

Способ 2 – Друзья

Мне нравитсяНе нравится

Обращаться за деньгами к родне готовы не все. Выходом станет займ у друзей, которые знают личностные качества человека и верят в его успешное будущее. В кругу близких нередко есть люди, имеющие накопления. Незнакомцам одолжить значительные суммы готовы редко, но поддержать хорошего друга с положительной репутацией – святое дело.

По словам психологов, легче одолжить денежные средства тому, кого ты хорошо знаешь и уверен в возвратности займа.

Долг можно взять под небольшие проценты. Это станет дополнительным стимулом – друзья охотно откликнутся на предложение получения прибыли с предоставленного займа.

Способ 3 – Успешные бизнесмены

Мне нравитсяНе нравится

В каждом городе существует категория опытных бизнесменов, заработавших внушительное состояние. Многие из них ищут варианты пассивного получения дохода. Эта категория людей охотно вкладывает инвестиции в чужой бизнес, если он сулит результативность.

Инвестирование может происходить двумя путями – через займ с начислением определенного процента или через получение доли в уставном фонде.

Второй путь может принести множество сложностей. Наличие партнера ограничивает человека в принятии деловых решений и способен привести к краху любой проект. Если вы только начинаете работу или привыкли вести все дела самостоятельно, этот путь должен быть тщательно обдуман изначально.

Способ 4 – Специальные фонды

кредит или инвестор для стартапа

Начинающие бизнесмены нередко сталкиваются с проблемой нехватки финансовых средств, которые так необходимы для того, чтобы воплотить в жизнь бизнес-идею. Именно в подобных случаях, как нельзя кстати, подходит вариант инвестиционных кредитов для малого бизнеса. Так, предпринимателю стоит заняться поиском инвестора, который бы вложил свои денежные средства в будущее дело. Эта процедура довольно непростая и необходимо приложить максимум усилий, чтобы не только найти инвестора, но и убедить его в перспективности бизнеса.

В данной статье мы подробно остановимся на вопросе о том, как найти инвестора для малого бизнеса.

инвестор

Для чего и с какой целью ищут инвестора

Независимо от того, каким видом предпринимательской деятельности занимается лицо, все равно есть необходимость в финансовых средствах, в противном случае бизнес не будет развиваться должным образом. При таком раскладе свое дело попросту закроется на начальной стадии.

Необходимо понимать: чтобы дело начало успешно развиваться, самое главное – не мешкать. Именно по этой причине у предпринимателей отсутствует возможность копить денежные средства. Существует определенный риск, что пока лицо будет заниматься сбором средств, момент попросту будет упущен. Современный рынок завоевывают только активные и предприимчивые бизнесмены.

Начинающим предпринимателям вовсе не стоит беспокоиться о том, что их стартовый капитал не велик, ведь даже именитые компании на рассвете своей карьера пользовались займами.

У молодых фирм перспектива удачного развития зачастую упирается в недостаток финансов, однако чаще всего у них имеется большое количество задумок, которые необходимо воплотить в жизнь незамедлительно.

В данное время вопрос о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес и найти инвестора, не такой уж и сложный. Для этого специально основывают фонды и компании, которые предоставляют финансовые средства начинающим предпринимателям.

Наряду с этим нужно понимать, что не каждый начинающий бизнесмен может получить денежные средства в фонде. Перед этим лицу необходимо убедить инвестора вложиться именно в его дело. В основном, все профессиональные инвесторы имеют значительный опыт вложений, поэтому легко и просто могут распознать потенциально перспективные проекты.

При этом предприниматели должны понимать, что инвесторы не работают на благотворительной основе, поэтому, в итоге, их ожидания сводятся к тому, что дело будет приносить большую прибыль.

Для чего и с какой

Как привлечь инвестора

Любой инвестор желает приумножить все те финансовые средства, которые у него имеются. Многие прекрасно понимают, что доход, получаемый путем банковских вкладов, практически на грани покрывает существующий уровень инфляции. Именно поэтому подобный вид вложений им не интересен.

В основном, инвесторы ищут такой уровень дохода, который, в итоге, обеспечит им достойный уровень жизни, а не только погасит возрастание цен.

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвестора, в первую очередь, должны относиться к нему, как к партнеру, а не кредитору. Выходит так, что инвестор вкладывает собственные деньги в идею предпринимателя, поэтому подобное сотрудничество является выгодным для обеих сторон.

Многие специалисты пришли к мнению, что поиск инвестора – не такая уж и сложная задача. Основное, на что стоит делать упор начинающему бизнесмену, – толково представить свою идею. Также необходимо привести такие аргументы, которые заставят инвестора вложиться в ваше дело.

Так, презентуя проект, стоит как можно шире описать следующие аспекты:

  1. Уникальность проекта.
  2. Размер необходимых вложений.
  3. Предполагаемый размер прибыли.
  4. Вероятность возврата вложений.

Как привлечь

Пошаговая инструкция по поиску инвестора

В процессе поиска инвестора стоит поступать последовательно, четко придерживаясь определенных рекомендаций, которые в свое время разработали специалисты. Только так у каждого начинающего предпринимателя будет реальный шанс получить желаемое. Далее предлагаем вам ознакомиться с пошаговой инструкцией по поиску инвестора.

Составление бизнес-плана

Первое, на что обратит внимание любой инвестор, выбирая объект для вложений, – это бизнес-план. Именно по этой причине ему необходимо уделить особое внимание.

Грамотно составленный бизнес-план должен в себя включать следующие сведения:

  • Подробное описание проекта.
  • Расчет требуемой суммы вложения.
  • Ожидаемая выгода для инвестора.
  • Срок, за который проект окупиться.
  • Перспективность проекта.

Определяемся с формой сотрудничества

Также немаловажно определиться и с тем, в какой форме будет проходить будущее сотрудничество. Так, нужно делать ставку на ту, которая станет наиболее эффективной в каждом отдельном случае.

Инвесторы дают свое согласие на предоставление средств, получая доход такими способами:

  1. в качестве процента от вложенных денежных средств;
  2. в качестве процента от дохода в период функционирования проекта;
  3. в виде части в бизнесе.

Когда начинающий бизнесмен определяется, какой из способов является для него наиболее приемлемым, это необходимо в обязательном порядке отразить в бизнес-плане.

Определяемся

Помощь опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвесторов, должны делать ставку на опытных бизнесменов, которые длительный период времени успешно трудятся в аналогичной сфере. Так, большинство из них однозначно должны заинтересоваться новым делом, а также дадут несколько дельных советов, если поймут, что проект действительно перспективный и прибыльный.

Зачастую опытные предприниматели помогают новичкам, беря их под свою опеку. Они могут обеспечить их денежными средствами или дать рекомендацию другим инвесторам.

Проведение переговоров

Очень часто успех дела на начальном этапе поиска инвесторов зависит от того, как пройдут переговоры. Даже те, кто уверены в своих силах по части поддержания беседы, должны тщательно подготовиться к предстоящей встрече.

Так, новичку потребуется убедить инвестора в том, что именно его дело перспективное, а также иметь ответы на всевозможные вопросы. Именно по этой причине стоит отнестись к проведению переговоров с опытным бизнесменом со всей серьезностью.

Заключение договора

Последний этап, который следует сразу за переговорами – подписание договора о сотрудничестве или инвестировании. На данной стадии очень важно тщательно изучить все условия соглашения. Лучше всего в этом случае заручиться поддержкой квалифицированного юриста.

При изучении соглашения о сотрудничестве особое внимание следует уделить следующим пунктам:

  • период сотрудничества;
  • сумма инвестиций;
  • права и обязанности сторон.

Согласно соглашению между сторонами, денежные средства передаются на определенных условиях, и, в основном, суть сводится к одному – вложения осуществляются на реализацию предложенного проекта.

Заключение

Где найти инвестора

Многих интересует вопрос, где именно искать инвестора для своего дела. В связи с этим предлагаем несколько практических вариантов, к которым можно прибегнуть начинающему бизнесмену.

Среди друзей и родственников

Поиск инвестора для финансирования своего дела вовсе не кажется таким уж легким делом, особенно когда не знаешь, с чего начать. Именно по этой причине некоторые обращаются за помощью к друзьям или родственникам. Этот вариант поиска инвестора как нельзя лучше подходит тем, кто начинает свое дело с нуля и не имеет соответствующего опыта. Тем более что займы у знакомых людей не столь рискованны.

В том случае, когда проект не нуждается в значительных первоначальных вложениях, его вполне можно внедрить в жизнь, заручившись поддержкой родных или друзей, за незначительный процент, который будет выплачен, когда проект станет прибыльным.

Опытные предприниматели

Во многих городах России, особенно если брать в расчет крупные, имеется достаточное количество предпринимателей, которые уже имеют свой капитал и стабильный доход и желают получать пассивную прибыль. Инвестирование в малый бизнес для них – идеальный вариант. Именно по этой причине начинающие предприниматели должны делать ставку именно на подобных инвесторов.

Зачастую инвесторы могут выдать денежные средства по таким схемам:

  1. в качестве займа с дальнейшей оплатой процентов;
  2. в виде части в бизнесе.

При этом необходимо понимать, что второй способ неотвратимо приведет к тому, что свобода начинающего бизнесмена, в той или иной мере, будет ограничена, особенно это будет касаться части принятия решения. Именно поэтому необходимо тщательно подумать, стоит ли прибегать именно к такому варианту.

Опытные

Инвестиционные фонды

Еще один вариант, который можно предложить тем, кто занимается поисками инвестора для малого бизнеса, это инвестиционные фонды. Тем не менее, таким путем получить желаемые средства бывает весьма трудно.

Для того чтобы решение об инвестировании денежных средств было принято в пользу начинающего бизнесмена, необходимо как можно более тщательно провести анализ текущей деятельности фирмы. Кроме того, в подобных случаях возникает необходимость и в формировании плана дальнейшего развития проекта.

Бизнес инкубаторы

Под бизнес-инкубаторами следует понимать особую площадку, которая создается для реализации разнообразных проектов. Чтобы получить финансовые средства с помощью такой площадки, необходимо также составить бизнес-план, а еще одержать победу в конкурсе и пройти собеседование.

Банки

В том случае, когда поиск инвестора не приводит к желаемому результату, предприниматель может попробовать оформить кредит в банке на свое дело. Тем не менее, рассчитывать сразу же на значительные денежные средства не приходится. Именно по этой причине данный способ поиска стартового капитала подходит тем, кому нужны небольшие финансы.

Каждая кредитная организация может предъявить к заемщику любые требования, причем, в основном, достаточно высокие. Так, например, чтобы получить желаемые средства, банк может потребовать у начинающего бизнесмена залог в качестве имущества. Также у начинающего предпринимателя могут попросить предоставить поручителя или собрать большой пакет бумаг.

шесть типов займов — Финансы на vc.ru

Всем привет, на связи Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Хочу поделиться опытом привлечения займов от частных инвесторов.

Один из частых вопросов, который возникает в голове предпринимателя — «что предлагать инвестору в плане условий: чтобы и мне было выгодно, и инвестору интересно»?

Как правило, с этим вопросом сталкиваются абсолютно все, кто привлекает инвестиции. Можно привлекать в долю, то есть продавать часть собственного бизнеса, а можно брать в долг под процент (займ). Сегодня мы разберем более подробно именно займы, так как 90% инвесторов дают именно их.

Стандартная схема, которую использует большинство:

  • фиксированный процент (от 15 до 35% годовых)
  • ежемесячные выплаты (от мес до года)
  • тело долга в конце срока (от 1 до 5 лет).

Данная схема является оптимальной, поскольку тело капитала в полном объеме находится в бизнесе на протяжении действия договора и его можно прокручивать неограниченное количество раз.

Но помимо стандарта есть ряд других схем

В зависимости от вашей бизнес-модели, вы можете договориться с инвестором на условия, которые будут выгодны именно вам.

1. Фиксированный или динамический% по займу с возвратом тела (% по займу в виде% от выручки или чистой прибыли).

Вы платите инвестору в течение всего срока процент от выручки или чистой прибыли всего бизнеса, или конкретного магазина/точки/филиала и т.д.

Пример:
Открываем стоматологию, необходимо 4 млн ₽. В течение 5 лет платим инвестору(ам) ежемесячно 5% от выручки. В среднем за 5 лет ежемесячная выручка составит 1,5 млн ₽, в год 18 млн ₽, за 5 лет 90 млн. За весь период инвестор заработает 4,5 млн ₽, в среднем за год 0,9 млн ₽. При условии, что он(и) вложили 4 млн ₽, то среднегодовая доходность составляет 22,5% + тело займа в конце срока.

2. Фиксированный или динамический% по займу без возврата тела (% по займу в виде% от выручки или чистой прибыли)

Пример:
Берем за основу стоматологию из первого пункта. Ключевое отличие: здесь не возвращается тело долга и поэтому необходимо либо увеличить% от выручки или чистой прибыли инвестору, либо увеличивать срок действия договора, а возможно и то и то одновременно.

Когда вы платите процент с выручки или чистой прибыли — вам потребуется на 100% закрыть возражение: «А если выручки не будет, что тогда?»

Прописывайте в договоре фиксированный процент и прикладываете график платежей — это намного надежнее в глазах инвестора. Это не значит, что он в полной безоп

11 надежных способов привлечь инвесторов

attractinginvestors

Некоторые предприятия не очень подходят для ангельского или венчурного финансирования.

Но что, если ваш стартап является хорошим кандидатом, но у вас возникают проблемы с проведением встреч и убеждением инвесторов в том, что ваша компания - следующая большая вещь?

Возможно, пришло время попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание инвестора-ангела или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным вложением.
New call-to-action

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть

Сеть, как правило, является рекомендацией номер один для начинающих предпринимателей, и на то есть веские причины. Сеть позволяет вам создавать свой стартап менее формально и более органично.

«Если вы строили отличный бизнес, то выход из сети и создание сетей внутри местного стартапа и инвестиционного сообщества могут быть отличным способом встретить инвесторов», - рекомендует Диана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами развивалось благодаря тому, что я присутствовал на мероприятии и упомянул о моем бизнесе.

На первый взгляд кажется, что это может быть немного неловко. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес - разве это не оттолкнет людей? Не обязательно. «Если им будет интересен ваш бизнес, они продолжат разговор», - говорит Диана. «Если все будет происходить органично, это может привести к великолепным результатам».

Хотя органическое мягкое надувательство является искусством, если все сделано правильно, это может повысить вероятность того, что инвесторы рассмотрят ваш бизнес. В конце концов, вы не просто представляете свою идею - вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, созданный в рамках сетевого процесса, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показать результаты

Это может быть сложный цикл: вам нужны деньги, чтобы получить клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получить деньги.

Это может быть подвох 22, но стоит приложить усилия, чтобы привлечь клиентов или пользователей до того, как вы обратитесь к инвестору, вместо того, чтобы искать средства сначала, а клиенты - вторые. «Составьте план, чтобы получить вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», - говорит Джон Руд из «Подготовка к следующему этапу тестирования».

Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет намного легче получать инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если у вас сначала есть какие-то преимущества», - объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея сработает, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных, платящих клиентов.

3. Обратитесь за советом

Вместо того, чтобы звонить инвесторам и умолять их инвестировать в ваш бизнес, подумайте сначала о том, чтобы попросить их разобраться. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап, как правило, приходят в отчаяние, - говорит Хуссейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми восхищаюсь».

Стратегически обратившись к инвестору за советом в первую очередь, вы сможете построить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большей готовности инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, просьба о подлинном совете часто может привести к заинтересованному, увлеченному инвестору», - говорит Хуссейн.

4. Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете их за свой продукт или услугу; Вы продаете их в своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, в отличие от одного основателя, что является более редким случаем», - говорит Бен Ланг из Mapme.

Сказав это, не берите никого. Выбор подходящей руководящей команды для вашего стартапа - это деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем вообще не иметь соучредителей.

Однако, если вы сможете найти идеального соучредителя, это может сделать процесс запуска бесконечно проще - даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию самостоятельно очень сложно», - говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.

5. Обеспечить возврат инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их инвестиции в конечном итоге являются средством для достижения цели - они должны зарабатывать деньги на своих инвестициях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Неважно, хотите ли вы разбить ангела, венчурного капитана или вашего богатого дядюшку, необходимо показать, как вы собираетесь получить им прибыль», - объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Соблазнительно сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но, в конечном счете, инвесторы хотят знать, что для них важно.Лучший способ выделиться и заинтересоваться - это ясно показать, как и когда вы получите им отдачу ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком

Вложение денег в ваш бизнес - это здорово (и, в действительности, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но ищите инвесторов, которые действительно могут добавить что-то ощутимое для вашего бизнеса, помимо денег. Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес более сильным - будь то с помощью совета или отраслевых связей и знаний - в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, который может предложить деньги и ничего более.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, что они видят в достижении вашей компании и какова их конечная цель роста в вашей компании», - предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и оставить все как есть».

7. Присоединяйтесь к стартапу акселератора

«Для начинающих предпринимателей, у которых нет прямых подключений к VC, я рекомендую подавать заявки на авторитетные ускорители запуска, которые могут придать вашей сети их авторитет и авторитет», - говорит Вишал Шах из NoPaperForms.

От возможности наставничества до проработки уловок в процессе запуска, присоединение к ускорителю может быть чрезвычайно полезным для новых стартапов. Несмотря на то, что это не гарантирует, что вы задержите инвестиции, оно делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций. «Выход из топ-акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, сам по себе не гарантирует финансирование, но он может значительно повысить вероятность того, что вы поднимете следующий раунд при благоприятной оценке», - объясняет Вишал.

8. Следуйте через

Вероятно, у вас будет много на вашей тарелке, как только вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлеките потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », - предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Дуглас советует, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы находитесь в данный момент, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать.Заставьте их согласиться с тем, что метрики имеют смысл, а затем попробуйте Всем нравится кто-то с опытом работы, что они говорят, что они сделают! »

9. Доля пользователей и метрики

Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что люди любят и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов в привлечении инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей - ваше лучшее оружие на поле», - говорит Наньси Лю из Enplug.«У нас есть таблица со списком наших главных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как цитаты от клиента, сколько они платят, как долго они были клиентом и сколько раз они обновляли свой программный план ».

Не только отслеживание и распространение этой информации доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но также демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа. «Электронная таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», - говорит Нанси.

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-сбора средств

Личные сети важны, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о защите инвестиций.

«С популярностью платформ по сбору средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Кремниевой долине», - говорит Фан Би из Blank Label. «Если ваш бизнес имеет лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги.

Его совет? «Опубликуйте свой бизнес на одном из этих сайтов, освещая ваши лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте следования за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются заново изобрести колесо, поэтому избегайте быть одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой ». - говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем ожидал, которые устали от финансирования приложений« я тоже »и дополнительных достижений».

«Создайте что-нибудь первым, независимо от того, чем вы занимаетесь, - добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно быстрее и получайте пользователей и доход. Есть много способов сделать это нестандартно ».

«Как гласит старая пословица: Фортуна любит смелых», - говорит Эйдан и советует другим предпринимателям «делать что-то чудесное».

Get an MBA-written, professional business plan in only 5 days.

Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Она любит обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети и является большой поклонницей оксфордской запятой.Бри - жительница Портленда, штат Орегон, и ее редко можно найти в Твиттере.

,
6 эффективных способов привлечь инвесторов для вашего малого бизнеса

Наличие удивительных идей о том, как выровнять ваш малый бизнес, иногда недостаточно для его роста, поскольку эти идеи часто требуют финансовых вложений, выходящих за пределы наших возможностей. В этой статье вы узнаете, как привлечь инвесторов для поддержки ваших усилий.

Обеспечение дополнительных источников финансового капитала является предпосылкой роста для небольших компаний. Распространенным способом пополнения денежных активов компании является поиск внешних инвесторов.Эти люди (или группы людей) стремятся инвестировать свои средства в перспективные коммерческие предприятия в надежде получить значительную прибыль где-нибудь в будущем. В то время как у них есть деньги, чтобы потратить, заставить их поддержать вашу компанию вместо сотен других не легкая задача. Однако, это не невозможно.

Существует несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить шансы вашей компании при заключении выгодной инвестиционной сделки. Некоторые требуют, чтобы вы были убедительными, другие требуют представления конкретных доказательств.Никто из них не может убедить самостоятельно, но, используя их в унисон, у вашей компании будет разумный шанс получить средства, необходимые для полного раскрытия своего потенциала. Итак, без лишних слов, вот наш список 6 способов, чтобы инвесторы увидели привлекательность вашей идеи.

Практикуй свое поле

Прежде чем вы начнете обсуждать свое деловое предложение с потенциальными инвесторами, вам сначала нужно привлечь их внимание. Это где «лифт шаг» выходит на сцену. Это деловая речь для краткого, краткого резюме, которое занимает продолжительность поездки на лифте, чтобы представить.Цель элеваторного поля - заразить чей-то интерес настолько, чтобы сказать: «Это интересная идея!», Ни больше, ни меньше. Часто это означает пропуск деталей и сосредоточение внимания на единой концепции, такой как «социальная сеть для любителей рок-музыки» или «сделать пиццу самостоятельно». Как только вы привлекли их внимание, вы можете перейти к расписанию встречи и провести реальное обсуждение.

Настоящее исследование рынка

Первый шаг к тому, чтобы показать, что ваша маленькая компания заслуживает инвестиций, - это представить рынок, на котором она будет конкурировать.Если ваша компания не планирует создать совершенно новую отрасль, скорее всего, есть другие компании, которые предлагают услуги, аналогичные тем, что вы предлагаете. Ваша цель здесь - показать, что вы знаете, кто ваши основные конкуренты, каковы стандарты обслуживания, каков размер отрасли, и что-либо еще, что представляет вас как эксперта в этой области.

Обрисовать бизнес-план

После определения того, в какой среде рынка вы будете работать, пришло время продемонстрировать свой бизнес-план о том, как войти в него и что вы будете делать, когда будете там.Вы не должны воспринимать этот план как заложенный в камне, но он должен быть достаточно конкретным, чтобы дать представление о том, куда компания пойдет. Пятилетний план - это хорошее место для начала, с акцентом на деталях в течение первого года, и с течением времени он становится более общим.

Укажите финансовые реквизиты

Это та часть, где деньги входят в картину. Инвесторы могут быть уверены, что у вас что-то есть, но для них на самом деле важнее всего, сколько денег они могут заработать на инвестициях.Обязательно подробно опишите модель доходов, наметьте ожидаемые затраты, дайте прогнозы прибыли, основанные на исследованиях рынка, и в целом докажите, что ваша компания может хорошо потратить свои инвестиции. Наем профессионалов по добровольной ликвидации кредиторов для независимой проверки вашей финансовой платежеспособности также является хорошим способом продемонстрировать уверенность.

Продайте ваш продукт

Убедить инвесторов, что вы опытный бизнесмен, - это только часть битвы. Инвесторы в идеале ищут возможности, которые могут потрясти рынок.Вы должны показать им, что именно делает ваш продукт или услугу отличным от всех других, его уникальную точку продажи. «Простая сборка дизайнерской мебели», например, не подойдет, но «простая сборка дизайнерской мебели за половину производственных затрат» может сработать. Смысл здесь не в том, чтобы показать, насколько вы умны или оригинальны, а в том, чтобы найти наименьшую возможную разницу, которая будет иметь значение.

Найди свою аудиторию

Ваша идея может звучать хорошо на бумаге. Это может даже хорошо перевести на продукт или услугу, которую вы можете продать.Но без аудитории, чтобы продать это, это фактически бесполезно. Инвесторы знают это очень хорошо, и они перестанут слушать вас, если вы не сможете указать на аудиторию, на которую вы планируете ориентироваться. Надеемся, что вы хорошо провели свое исследование рынка и обнаружили, что действительно есть люди, которые готовы платить за подобные услуги. Это только первая часть. Затем вам нужно наметить стратегию того, как вы планируете охватить эту конкретную аудиторию. Недостаточно выпустить продукт и надеяться, что люди придут сами по себе.Другими словами, вам нужно доказать, что вы знаете, как продавать свой продукт людям.

Заключение

Выполнение вышеупомянутых шагов может значительно увеличить шансы на то, что инвесторы сочтут, что ваш бизнес стоит инвестировать. Хотя нет никаких гарантий, что они решат поддержать вас, принятие описанной выше тактики наверняка поставит вас впереди конкурентов.


Читайте другие полезные публикации на InnMind:

👉 Как подготовиться к стартовому сбору средств?

👉 Ваш стартап готов к сбору средств? (видео)

We «Мы предпочитаем рисковать в стартапах, потому что знаем, как это сделать»

Хотите узнать больше о InnMind?

Экспертиза и поддержка в сборе средств

Тонны перспективных проектов, заинтересованных в поиске новых партнеров и инвесторов

Активные инвесторы и эксперты готовы поддержать молодых предпринимателей

Полезные инструменты для ведения вашего бизнеса и управления процессами

Документы, необходимые для начала и ведения бизнеса

Маркетинговые услуги для новых проектов и молодых предпринимателей

и множество интересных публикаций и аналитических отчетов, которые помогут вам развить свой стартап!

Примечание: Полная или частичная копия публикации разрешена только при наличии прямой активной ссылки на платформу InnMind.

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа
На каждом этапе своего жизненного цикла стартап нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько велика идея, ее реализация требует определенных ресурсов, как финансовых, так и материальных. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где они могут привлечь такие ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы получить его.

Начнем с того, что каждый стартап должен решить, что ему нужно больше, чтобы начать свой бизнес - деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для вашего стартапа?

Может случиться, что на начальном этапе так называемый начальный капитал обеспечивается самими стартаперами небольшим краудфандингом.Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапа стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть что «показать».

attract-business-investors-startup-growthhacking

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно, и вашему бизнесу необходимо финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Angel Investors против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов - ангельских инвесторов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапа, который может определять как ваш тип инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между этими двумя?

Ангел-инвесторы - это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от их инвестиций, но также в желании идти в ногу с современными тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые инвесторы-ангелы просто увлечены индустрией, в которой вы работаете, и хотят стать ее частью. Они более охотно поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

attract-business-investors-startup-business-growth

Венчурные капиталисты , напротив, - это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые они готовы инвестировать в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапа. Венчурные капиталисты более склонны инвестировать в бизнес, который уже продемонстрировал определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между ангельскими инвесторами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартапа:

  • Поскольку ангельские инвесторы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньше суммы, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать инвесторов-ангелов для своего стартапа, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших инвестиций в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. Их средняя инвестиция в стартап составляет около 5 000 000 - 7 000 000 долларов.
  • Риск ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском инвестирования в более или менее устоявшиеся компании.
  • Инвесторы Angel готовы делиться своим опытом и связями, но могут держаться подальше от управления компанией. Наоборот, венчурные капиталисты требуют мест в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, позволяющих им больше контролировать.

Чтобы подвести итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько акций и контроля вы готовы передать своим инвесторам.Сделав эти оценки, вы составите общее представление о типе инвестора, который вам нужен для запуска.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов - это инвестиция сама по себе, так как вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других людей, что инвестиции в ваш стартап стоят их времени?

attract-business-investors-startup-business-invest

  • Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для инвесторов-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
  • Будьте реалистичны в своем поле . Обратитесь к потенциальному инвестору с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить доход. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов для их достижения.
  • Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить инвестиции, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает актуальную проблему и что для нее есть рынок. Поэтому, прежде чем говорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезные маркетинговые исследования, чтобы заложить основу для вашего предложения.
  • Поиск на вашем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые не достигли национального или глобального масштаба. Небольшие инвесторы могут с большей вероятностью пойти на риск финансирования небольшого стартапа.
  • Будьте готовы предоставить инвестору возможность принять участие . Если вы планируете привлечь ангельского инвестора, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право иметь место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
  • Показать страсть .Это может показаться немного неуместным в «чисто деловых» переговорах, но люди, которые, как вы ожидаете, предоставят финансовые ресурсы для своего стартапа, должны понимать, что вы серьезно относитесь к этому проекту и что вы намерены заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
  • Знай своего бизнеса . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о вашем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Это ваш бизнес, который вы представляете, и не должно быть никаких вопросов, которые вас смущают или вызывают сомнения.
  • Учитесь у неудачи . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не оправдались в соглашение, проанализируйте, что может быть причиной этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторый отказ. Такой анализ поможет вам выработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в мире бизнеса.

attract-business-investors-startup-business-partnership

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуска может потребоваться другой тип ресурсов - ресурсы в форме поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг, которые по праву заслужили неофициальное название «пространство как услуга», являются отличным решением для стартапов, чтобы добиться успеха. Несмотря на отсутствие финансирования и, наоборот, взимание платы за свои услуги, коворкинг-помещения помогают значительно сократить первоначальные затраты на запуск.

Коворкинг-пространство избавит вас от головной боли при аренде офисного помещения, выборе офисного оборудования, заключении договора с интернет-провайдером, организации помещений для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. Такие объекты уже есть все в достаточных количествах.

WeWork, глобальная коворкинг-сеть, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает их сервис следующим образом: «Вы сосредоточены на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для вашего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафе и зоны отдыха.

И прелесть коворкинговых пространств в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

attract-business-investors-startup-business-coworking

[Изображение предоставлено: WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкинг-площадок, бизнес-инкубаторы предлагают не только оборудование и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом - финансовой, юридической, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут собрать вас вместе с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по управлению, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые расскажут вам о лучших практиках современного бизнеса.

Еще одно большое преимущество бизнес-инкубаторов заключается в том, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если вы предпочитаете такую ​​стратегию. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только онлайн, не предоставляя коворкинговых услуг и концентрируясь вместо этого на консультациях и содействии

По сути, цель бизнес-инкубаторов можно увидеть непосредственно из названия - их цель состоит в том, чтобы помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, вырастить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать стремящихся бизнес, пока он не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие финансируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет многообещающие идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

attract-business-investors-startup-business-incubator

Ускорители

Они находятся на шаг впереди бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время, бизнес-акселераторы имеют некоторые входные барьеры и условия, которые должен выполнить стартап, чтобы претендовать на начальные инвестиции от ускорителя:
  • Программы акселератора открыты для всех заявителей, однако не все они выбраны. Уровень принятия наиболее известных ускорителей не превышает 3%.
  • Ускорители обычно не хотят принимать отдельных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
  • Стартапы, принятые для акселерационных программ, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторую долю в пользу акселератора.
  • У акселераторских программ есть определенный график, план. и срок. Во время программы начинающие предприятия получают интенсивную консультацию, помощь и обучение, и к концу они должны быть в состоянии представить демо. Демонстрация показана бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект

Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, которое они получают, но и от единственного факта выбора.Таким образом, команда, претендующая на программу, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить Правление в том, что их идея имеет реальную ценность.

attract-business-investors-startup-business-accelerator-techstars

Techstars - это глобальная ускорительная сеть со штаб-квартирой в США, с операционными программами в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принимал участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, помогающего стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, надеющихся принять их программы:

  • Подайте заявку на доску раньше, чтобы узнать о проекте и команде и следить за их прогрессом
  • Показать быстрое выполнение, обновив приложение с фактическими достижениями
  • Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
  • Предоставьте справочные материалы и опишите историю своей команды и опыт
  • Продемонстрируйте личность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

По сути, эти рекомендации могут быть полезны для заявителей на любую акселераторскую программу, поскольку они все показывают (и доказывают!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Существует множество программ для ускорения стартапов, поэтому вы можете выбрать ту, которая подходит вам больше всего - Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 стартапов , которые представляются как «крутая, глобальная семья основателей стартапов, наставников и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни их бизнеса, и многие другие.

В заключение отметим, что поиск инвесторов - это сложный путь, где никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и настроены, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда ваш успех при запуске будет в ваших руках.

.
Как сделать себя более привлекательным для инвесторов малого бизнеса

Задумывались ли вы, почему некоторые предприниматели привлекают инвесторов, независимо от их идеи? Дело не в том, что им везет, а в том, что они обладают всеми качествами, которые делают их более привлекательными для инвесторов малого бизнеса.

У вас есть такие же атрибуты?

Поставьте себя на место инвестора

Родители, вероятно, самые предвзятые люди на планете.Как только вы становитесь матерью или отцом, вы теряете способность судить своего ребенка справедливо и объективно. Вы либо чувствуете, что все, что делает ваш ребенок, идеально и должно быть признано всеми вокруг вас, либо вы слишком критичны и ничто не соответствует вашим ожиданиям.

Видите, как родитель, вы слепы к реальности. Вы настолько сосредоточены на своем ребенке, что даже не можете думать реалистично. Вы можете быть абсолютно объективными в других сферах своей жизни, но это не одна из них.

Для предпринимателя так же легко упустить из виду реальность. Вы начинаете сосредотачивать столько своего времени и энергии на своем бизнесе, что в конечном итоге вы чувствуете, что это ваш ребенок. И хотя в этом нет ничего плохого, это искажает вашу способность мыслить ясно.

Почему это важно? Что ж, многие владельцы бизнеса идут на встречи с инвесторами и предполагают, что все станет на свои места. Они не очень много готовятся, потому что по сути думают: «Кому не понравится то, что я делаю?» К сожалению, ответ, как правило, звучит так: «Много людей.”

Чтобы сделать себя (и свое коммерческое предприятие) привлекательным для инвесторов, вы должны начать с того, что поставили себя на их место. Если бы вы были ими, что бы вы хотели увидеть? Что бы успокоить ваш разум? Что бы вы хотели инвестировать?

После того, как вы измените свое мышление, вам будет проще понять, кто вы и что вы предлагаете. В результате у вас будет гораздо больше шансов на улучшение и демонстрацию себя в соответствующем свете.

Итак, что ищут инвесторы? Что привлекает их внимание и заставляет их искренне задуматься о том, чтобы потратить свои с трудом заработанные деньги, чтобы рискнуть на вас? В то время как каждый инвестор уникален и имеет свой собственный контрольный список, большинство склонны ценить следующее:

  1. Фискальная ответственность

Когда инвестор разыгрывает сумму денег, они по сути просят вас следить за ней. ,Ожидается, что вы не только защитите эти инвестиции, но и вырастите их. Пока они будут изучать, как вы управляете финансами своего бизнеса , а инвесторами , инвестор, в конечном счете, рассмотрит вашу финансовую историю за человек.

То, как вы управляете своими личными финансами, обычно является довольно хорошим показателем того, как вы будете распоряжаться деньгами в своем бизнесе. Если у вас нет хороших результатов, то инвестору будет немного неосторожно позволить вам распоряжаться его деньгами.

Помимо прочего, инвестор может запросить ваш кредитный рейтинг. Если у вас хороший кредитный рейтинг, вам не о чем беспокоиться. Однако, если ваш счет падает ниже 650-700, то могут возникнуть некоторые проблемы. Лучше идти вперед и установить свой кредитный рейтинг, прежде чем слишком далеко продвинуться в процессе.

Согласно данным Rent to Own Labs, который часто побуждает людей улучшать свои кредитные баллы в попытке заключить договор о покупке дома, существует шесть основных способов улучшить ваш кредитный балл:

  1. Снизить использование кредита
  2. Улучшить ваша история платежей
  3. Стереть уничижительные знаки
  4. Увеличьте свой средний возраст кредитной истории
  5. Увеличьте общее количество счетов
  6. Сократите количество запросов на кредит

Другие факторы личного финансирования, которые будут учитывать инвесторы малого бизнеса, включают отношение вашего долга к доходу, личные активы и сумма ваших собственных денег, которые вы вложили в бизнес.Последнее особенно важно, поскольку оно показывает, насколько вы уверены в собственной бизнес-идее.

  1. Ниша Опыт

Есть такая поговорка: «Ставь на жокея, а не на лошадь». Это высказывание подразумевает, что человек, держащий поводья, имеет большее значение, чем то, что прикреплено к поводьям.

Когда дело доходит до инвесторов, они используют аналогичный подход. Обычно гораздо мудрее делать ставку на опытного предпринимателя и владельца бизнеса, чем на неопытного, который, похоже, имеет хорошую идею.И, как объясняет инвестор-ангел Тим Берри, опыт приходит во всех формах и формах.

«Что может вас удивить, так это то, что большинство инвесторов уважают опыт неудач так же, как и успех», - пишет Берри. «Большинство из них знают, что такое неудача, и уважают основателя, который может признать неудачу и понять, что пошло не так».

Очевидно, что вы не можете производить опыт на месте, если вам его не хватает, но это просто то, о чем нужно знать. Если у вас есть большой опыт, обязательно выделите это во взаимодействии с инвесторами.Если у вас нет опыта, вам нужно найти способ противостоять и преодолеть эту проблему.

  1. Подключения

«Построение вашей сети и общение с другими людьми - это один из самых важных аспектов бизнеса, и многие креативщики об этом забывают», - говорит предприниматель Пол Джарвис. «Независимо от того, заняты ли вы работой или торгуете по тротуару продажами и маркетингом, иногда лучший способ развить бизнес, продать товар или нанять людей для обслуживания - это просто создать сеть людей, с которыми вы регулярно общаетесь. с участием.

Мало что говорит о предпринимателе более высоко, чем большая сеть с хорошими связями. Когда инвестор исследует вас, он тщательно изучит ваши связи и выяснит, насколько хорошо вы связаны. Если кажется, что вы пытаетесь пройти самостоятельно, некоторые красные флаги будут подняты. Для вас почти невозможно добиться успеха без других людей, и инвесторы, вероятно, будут избегать сотрудничества с вами.

  1. Бизнес-план и видение

Инвестор хочет услышать, как вы представляете им свою бизнес-идею, но он также хочет, чтобы она была записана.Письменный бизнес-план не только дает конкретный взгляд на то, что делает ваш бизнес, но также показывает им, что у вас есть возможность кратко описать большую идею.

Если вы никогда не писали бизнес-план, вы, вероятно, не уверены, что именно ищут инвесторы. Ну, вот подсказка: с годами она немного изменилась.

«В прошлом средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Никто не читал все это », - объясняет консультант стартапа Алекс Чудик.«Поэтому не позволяйте важной информации о вашей компании теряться в беспорядке слов. Инвесторы ищут основателей, которые могут обеспечить наибольшую выгоду за наименьшее количество времени, и ваш бизнес-план является отличным показателем этой способности ».

Согласно исследованию Чудика, средний бизнес-план составляет около 15 страниц - и никогда не должен превышать 20 страниц. Соблюдайте эти правила для достижения наилучших результатов.

  1. Личность

Наконец, инвестор смотрит на вашу личность.Они хотят знать, что у вас есть правильный макияж, чтобы быть успешным владельцем малого бизнеса. Когда наступят тяжелые времена, вы собираетесь сдаться или сделать шаг вперед, чтобы встретить вызов?

Что касается личности, инвесторы хотят видеть, что вы увлечены своим видением, достаточно смелы, чтобы сломать существующие формы, креативны в решении проблем, подлинны, готовы прислушиваться к отзывам и рады вознаграждать тех, кто вас окружает. Если вы можете показать инвесторам, что вы соответствуете этим качествам, у вас не должно быть особых проблем с поиском человека, который готов с вами сотрудничать.

Как вы складываетесь?

Теперь, когда вы понимаете, что инвесторы ищут в владельцах малого бизнеса, вы можете начать корректировать свой подход и оценивать, как вы действуете в этих областях. Посмотрите на различные пункты, обсуждаемые в этой статье, и постарайтесь увидеть себя максимально объективно.

Если вы не можете судить, как у вас дела, спросите мнение надежного друга или коллеги. Это должен быть тот, кто не боится сказать вам правду - хорошо это или плохо.Что вы обнаружите, так это то, что вы, вероятно, делаете не так хорошо или плохо, как думаете И как только вы вооружитесь этой информацией, вы можете создать план игры для улучшения.

Также важно быть терпеливым. Например, допустим, у вас ужасный кредитный рейтинг, который мешает инвесторам. Это не то, что вы можете исправить в одночасье. Потребуются недели, месяцы, а может и годы, чтобы достичь того, чего вы хотите. Но как только вы туда доберетесь, вам будет лучше.

Учитывая все это, сейчас самое подходящее время для того, чтобы наклониться и заняться самосовершенствованием.Мало того, что вы будете чувствовать себя лучше, вы будете выглядеть намного привлекательнее для инвесторов.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *