Как найти выручку формула: формулы и примеры подсчета по балансу и в Excel

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга | Журнал Mindbox об автоматизации маркетинга

1. Продукт

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом. Стандартная формула ROI Как бизнес считает ROI в реальной жизни В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения […]

20 июня 2019

Перед тем, как принимать решение о внедрении автоматизации, да и любого другого изменения в бизнесе, нужно рассчитать ROI. На первый взгляд, формула простая. Но есть сложности.

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом.

Стандартная формула ROI

Как бизнес считает ROI в реальной жизни

В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения факта относительно контрольной группы.

Такой подход позволяет поставить правильные цели внедрения и выбрать, какую часть маркетинга улучшать в первую очередь.

Если этот способ расчета кажется вам слишком сложным, мы написали другую статью. В ней рассказываем о калькуляторе окупаемости Mindbox. Калькулятор рассчитывает ROI автоматизации на основе нашей статистики.

Последовательность расчета

Чтобы посчитать ROI, нужно пройти следующие шаги:

1. Выбрать период, за который считаете окупаемость.
2. Рассчитать дополнительную прибыль:
   • сначала прирост выручки,
   • затем прибыльность дополнительных продаж,
   • и экономию.
3. Затраты:
   • сложить стоимость сервиса и затраты на новых сотрудников,
   • с часами работы IT и маркетинга, потраченные на интеграцию.
4. Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и затрат.

Выбрать период

Перед расчетом определите период, за который считаете окупаемость автоматизации: месяц, полгода или год. От этого зависит соизмеримость вложений и пользы. Например, если считать окупаемость Mindbox за месяц, неизбежно выйдете в минус. Потому что на внедрение и разработчиков потратите больше, чем заработает сервис.

Еще период пригодится, когда будете рассчитывать переменные формулы ROI. Например, для расчета добавленной прибыли понадобится значение конверсии в первую покупку. Чтобы понять, за какой период считать конверсию, вспомните, за какой период считаете ROI. Нужен ROI за год — берете годовое значение. За полгода — смотрите на конверсию за последние шесть месяцев.

Рассчитать дополнительную прибыль

Чтобы рассчитать дополнительную прибыль, используйте формулу:

Прирост выручки

Прирост выручки считается из двух переменных — выручка которая была до автоматизации и выручка после внедрения автоматизации. Вот формула:

Чтобы рассчитать новую выручку, используйте формулу:

Дельта в формуле — это прогноз, на сколько улучшится трафик, конверсия или частота покупок благодаря автоматизации. Например, до автоматизации конверсия в покупку была 20%, а станет на 5% больше; 5% — это дельта.

За прогнозом обращайтесь к маркетологу, который рекомендует внедрить сервис. Если на какую-то переменную автоматизация не влияет — ставьте вместо дельты ноль.

Переходим к следующему шагу — указать прибыльность дополнительных продаж.

Прибыльность дополнительных продаж

Какая прибыльность у добавленной выручки — это вопрос финансового учета. Мы советуем поговорить с генеральным или финансовым директором, потому что каждый бизнес рассчитывает прибыльность индивидуально.

Например, автоматизацию маркетинга внедряют в интернет-магазине производства кухонь ручной работы и в сервисе продаж билетов на вебинары. Прогноз роста — плюс 100 продаж в месяц. Чтобы продать дополнительно 100 кухонь, магазину нужно их изготовить — вложиться в материалы, сборку и доставку. Прибыльность таких кухонь не сильно отличается от тех, что продавались до этого, т. к. основные затраты в производстве, экономия на маркетинге и продажах. А чтобы сервису продать дополнительно 100 билетов с помощью рассылок, нужно заплатить только за сам сервис автоматизации. Так как электронные билеты ничего не стоят, прибыльность дополнительных продаж может составить и 100%.

Когда определитесь, какой из примеров расчета прибыльности дополнительных продаж подходит именно вам, переходите к экономии.

Экономия

Условно экономию можно разделить на:

• Сокращение внешних затрат — стоимость сервисов, которыми пользовались до автоматизации.
• Сокращение внутренних затрат — освободившиеся часы разработчиков и маркетологов, которые можно потратить на другие задачи.

Внешние трудозатраты

Результатом автоматизации маркетинга часто становится отказ от нескольких отдельных маркетинговых сервисов. Например, отдельные сервисы отправки рассылок для разных каналов плюс сервис для товарных рекомендаций на сайте — посчитайте, сколько вы на них тратили, и отнесите эти деньги к прибыли.

Внутренние

Внутренние затраты — это освободившиеся человекочасы специалиста, который раньше работал руками, а теперь его работа автоматизирована. Относить эти часы к прибыли или нет — нужно разобраться.

Например, в компании целый отдел руками расставляет рекомендации на главной странице сайта. После внедрения автоматизации с этой задачей справляется алгоритм. Если уволите весь отдел — это прямая экономия денег. Если вышеупомянутый отдел займется развитием нового направления, это принесет компании дополнительный доход. Такой доход можно отнести к экономии, но это вопрос интерпретации бизнеса. Вот пример из реальной практики.

Когда мы рассчитываем окупаемость Mindbox, объясняем клиентам, что внедрение автоматизации экономит силы программистов. Программист — дефицитная профессия, они всегда делают что-то полезное для компании. Мы относим сэкономленные часы разработчика к прибыли, потому что он больше не тратит время на мелкие задачи, а занимается крупными, которые точно принесут больше денег, чем стоимость его рабочих часов.

Складываем внешние и внутренние затраты:

Рассчитать затраты

Когда закончили с прибылью, переходите к затратам. Если сравнивать с предыдущими расчетами, то тут все относительно просто: постоянные и капитальные. Постоянные — сколько денег потратите на сервис с налогами. Если покупаете сервис на год, то умножаете его стоимость на 12 и т. д. Капитальные затраты — разовые. Это общая стоимость часов IT и маркетинга, которые уйдут на интеграцию, чтобы сервис начал приносить деньги.

Постоянные

Стоимость сервиса вместе с налогами — это постоянные затраты. Еще к прямым относят работу дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров, если до этого в штате никто не занимался маркетингом.

Капитальные

Капитальные затраты — разовые. Это часы, которые ваши разработчики и маркетологи один раз потратят на подключение нового сервиса. Например, IT-отделу понадобится 50 часов на интеграцию, а маркетологам 20 часов на знакомство с новым интерфейсом. Если вы покупаете сервис на год, эти часы не нужно умножать на 12 месяцев, потому что труд разработчиков и маркетологов понадобится только на старте. Капитальные затраты можно не учитывать или амортизировать, если задача — посчитать окупаемость на длинном периоде.

Добавляем эти значения в формулу:

Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и расходов

После того, как у вас на руках будут значения доп. прибыли и затрат, рассчитайте ROI.

Результат расчетов — это прогноз прибыли за выбранный период. Столько денег вы начнете зарабатывать в среднем через n-количество времени.

Если ROI больше нуля, значит, прибыль от изменений будет больше инвестиций, то есть вложения окупятся и дополнительно принесут прибыль. ROI 0% — вложения окупятся, но не принесут дополнительной прибыли. Отрицательный ROI говорит о том, что вложения не окупятся, изменения принесут убытки.

Показатель ROI помогает решить, что выгоднее: например, внедрить изменения в маркетинге или открыть депозит в банке. Также ROI рассчитывают, что понять, какие изменения в маркетинге нужно сделать в первую очередь.

Я внедрил автоматизацию, прошло полгода и что дальше

Спустя полгода или год после внедрения автоматизации нужно сравнить план с фактом, чтобы подтвердить или опровергнуть ожидания. Надежный способ измерения прироста — это контрольные группы.

Контрольные группы работают так: для измерения прироста конверсии, частоты покупок и чека выделяется группа людей, которые не подвергаются изменениям. Когда эксперимент закончится, сверьте показатели двух групп. Это и будут данные для расчета фактического ROI. После сравнения плана и факта можно найти слабые места в маркетинге и запустить еще один цикл улучшений.

Например, в Mindbox есть отчет, который работает на основе контрольных групп и называется «Эффективность CRM». Здесь можно посмотреть, как автоматизация влияет на средний чек, конверсию, выручку и количество заказов. Салатовые столбики — это реакция контрольной группы. Для них Mindbox не существует. Зеленые — те, на кого влияет автоматизация. Такой отчет поможет подтвердить ожидания или, наоборот, понять, где маркетинг проседает:

Выделить контрольную группу для измерения прироста трафика нельзя, поэтому предлагаем оценить его экспертно или на основе Яндекс. Метрики или Google Analytics.

Запомнить: как рассчитать ROI автоматизации маркетинга самому

Выбрать период, за который считаете окупаемость автоматизации. Год, полгода или три месяца.

Рассчитать дополнительную прибыль:

где:

Прирост выручки = Новая выручка − Старая выручка

Экономия = Сокращение внешних затрат + Внутренних

Прибыльность дополнительных продаж — спросить у генерального или финансового генерального директора

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

где:

Постоянные = Стоимость сервиса + Зарплата дополнительного маркетолога и копирайтера

Капитальные = Стоимость часов работы IT и маркетинга на внедрение

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

Как правильно посчитать выручку

Каждый инвестор, начиная свой бизнес, прежде всего, хочет спрогнозировать свои доходы в будущем, таким образом он сталкивается с необходимостью составлять бюджет продаж. На этом этапе начинаются трудности, поскольку далеко не каждый новичок имеет достаточно знаний в этой области. На самом деле, все гораздо проще, чем может показаться. В этой статье мы расскажем вам о наиболее простых способах составления бюджета и рассмотрим способы, как посчитать выручку.

Варианты расчета выручки Важно отметить, что речь в статье пойдет о выручке, а не чистой прибыли, стоит разграничивать эти два понятия. Важно также уточнить, что такое бюджет продаж – так называется обоснованный расчет будущих доходов, который составляется по периодам с учетом следующих параметров:

• Фактическая информация о продажах в предыдущие периоды;
• Обобщенные статистические данные.

Как посчитать выручку при наличии фактических данных о продажах Другими словами, все зависит от того, какой информацией вы обладаете. В первом случае, если вы не первый месяц на рынке и у вас есть реальные данные о продажах, которые вы получили в предыдущие периоды реализации, вы можете рассчитать выручку следующим образом. Чтобы спрогнозировать выручку на новый период, вам недостаточно умножить предыдущую на два. Вам следует исходить из запланированного уровня дохода, который вы желаете получить. Необходимая цифра должна состоять из всех необходимых величин и расходов, которые обеспечивают окупаемость вашего бизнеса. Кроме этого, в эту цифру входит реальный темп прироста, который стоит немного завысить, для того чтобы у вас был намечен уровень, к которому следует стремиться. Все вышеперечисленные показатели должны составить цифру формата. Возьмем к примеру цифру 1.40, в которой 1 является базовым значением (то есть, сумма, вырученная за предыдущий период), а 0,40 является общим коэффициентом или же количеством процентов, которые показывают, насколько вам следует увеличить реализацию. Кроме того, нужно отметить, что все расходы, касающиеся подорожания товаров и услуг, должны входить в товарную наценку. Таким образом, плановые повышения цен на закупку товаров, транспортные расходы или оплату труда стоит определить либо как отдельную величину, либо увеличить норматив прибыльности.

Формула расчета выручки при наличии фактических данных о продажах Для расчета выручки необходимо учитывать некоторые значимые факторы. Перечислим факторы с указанными примерами приблизительных значений:

• Рост стоимости расходов на транспорт – 4% в год;
• Повышение закупочных цен на товар – 5% в год;
• Темп инфляции – 17% в год;
• Запланированный процент прибыльности – 25% в год;
• Издержки при использовании кредитных средств – 20% в год.

Каждую из предложенных величин необходимо просчитать с процентом соотношения, и в конце концов мы получим 4+5+17+25+20 =71%. Данная цифра показывает общий темп прироста. Добавив к ней единицу, умножьте фактическое значение выручки, полученной в предыдущий период, допустим, за год. Таким образом, мы получаем формулу: плановая выручка на следующий год = выручка за прошлый год × 1,71. Таким образом вы рассчитали плановую выручку за год, поделив ее на 12 получите результат за месяц.

Как вычислить выручку не имея фактических данных Если вы только начинаете свой бизнес, и у вас еще нет фактических данных о продажах, как же посчитать выручку? У вас нет ни информации, ни данных, опираться вы можете только на существующие статистические данные. Прежде всего, следует определить, какой будет ваша целевая аудитория, то есть кто и где будет покупать ваши товары. Вам нужно получить информацию о численности города, в котором вы планируете вести бизнес, и определить приблизительное количество людей, которые будут ежедневно приобретать ваш товар. Эту информацию вы сможете найти в Интернете или же провести маркетинговое исследование. Когда необходимые цифры будут в вашем распоряжении, вам следует рассчитать три возможных варианта исхода – хорошая, средняя и минимальная реализация продукта. При этом минимальный план должен обеспечивать вам безубыточность. В свою очередь средний и хороший план реализации делается на основании минимальной реализации, которую увеличивают примерно в 2-3 раза, или же учитывая определенные влияющие на реализацию факторы. Вы можете рассчитать плановую выручку по вышеприведенной формуле для того, чтобы обеспечить общепринятый нормативный уровень рентабельности, который составляет 20%. Значения вы можете брать все те же, а вот вместо выручки за прошлый год теперь подставьте минимальный план за год. Не стоит завышать или занижать расчетные показатели, иначе вы не сможете прикинуть более менее точную сумму вашей будущей прибыли.

Как посчитать выручку — особенности, формула и способы :: BusinessMan.ru

Чтобы бизнесы со значениями выручки принесли плоды, следует понимать все нюансы их расчета, которые будут рассмотрены в данном материале ниже. В нашей статье вы можете более подробно ознакомиться с тем, как посчитать выручку, какие чаще всего допускают ошибки начинающие предприниматели, а также что собой вообще представляет выручка.

Общее описание

Выручка представляет собой некий индикатор успешности производимой вами деятельности. Уменьшение или увеличение выручки является показателем того, как правильно вы совершаете действие внутри компании или на рынке. Чтобы вся работа со значениями данной выручки принесла соответствующие плоды, следует четко знать, как посчитать выручку от реализации того или иного продукта.

Выручка от продаж

Под данным понятием понимается денежный поток, поступающий на предприятие или в компанию в результате продаж, а также реализации услуг или товаров. Отвечая на вопрос о том, как посчитать выручку, следует обратить внимание на то, что все расчеты производятся только за определенный промежуток времени.

Именно выручка определит кредитную составляющую всего бухгалтерского баланса компании или производства. Так все же, как посчитать выручку? Как правило, данная задача осуществляется бухгалтерией или коммерческим отделом того или иного предприятия. После подсчета выручки заканчивается и производственный бизнес-цикл. Выявление выручки указывает на то, что ее расчет завершил движение поступающих средств с момента их вложения в производство, а также продвижение продукции или услуг. Любые коммерческие предприятия свою деятельность заканчивают на этапе выявления выручки.

Во время составления бухгалтерского или других отчетов, где имеется информация о выручке, следует ориентироваться на количество денежных средств. Именно таким образом вы сможете узнать, как посчитать выручку.

Под выручкой понимаются все денежные средства, на которых имеются обоснованные права. Подтверждаться это может письменным договором, а также другими санкционированными способами, включая договор-оферту. Измеримость является важным критерием выручки. Говоря о том, как посчитать общую выручку, то это будет осуществляться по определенным формулам. В данное понятие не включены расходы предприятия, по причине чего бухгалтер или бизнесмен должен понимать четкие различия между прибылью и выручкой.

Прибыль в компании бывает отрицательной, а выручка — никогда. Чтобы получить данные о последней, следует владеть информацией только о доходах предприятия. Чтобы рассчитать прибыль, учитывают сумма расходов и доходов. Помимо того, выручка также может быть ожидаемой — когда, например, компания свои товары или услуги реализует в рассрочку. Следует также упомянуть, что прибыльность выявляется только на основе фактических показателей и значений.

Ошибки потери выручки

В любом бизнесе потери от потенциальных и реальных клиентов является неизбежным. Вопрос заключается лишь в том, каким будет масштаб данных потерь. Если потери достигнут 90% или более, то это является поводом для беспокойства, но ни в коем случае не стоит паниковать. Если покупатель ушел на разных этапах продаж, то это говорит о том, что следует выявить слабые места в своей деятельности.

Зачем рассчитывается выручка?

Перед тем как посчитать среднюю выручку, следует обратить внимание на то, что это позволит вам проанализировать спрос на продукцию или услуги, а также как много реализовывалось продукции на рынке. Также во время этого вы сможете рассчитать, какое количество выручки принес один покупатель бизнесу в среднем. Если сравнить показатели выручки по различным критериям, то вы сможете сделать выводы, необходимые во время стратегического планирования всей торгово-производственной деятельности. Таким образом, например, можно сравнить разные наименования продукции, чтобы решить, что конкретно пользуется большей популярностью, после чего сделать акцент именно на его продажу. Благодаря анализу выручки по принципу территории можно определить, на какой торговой точке товар реализуется лучше и многое другое.

После расчета выручки от реализованной продукции по определенной формуле для каждого товара, вы сможете понять, какие конкретно наименования пользуются наибольшим спросом среди потребителей, после чего можно будет сделать упор конкретно на их закупку или производство.

Если вы будете периодически проводить мониторинг и рассчитывать выручку, то сможете оценить скорость развития предприятия с экономической точки зрения. Благодаря этому вы сможете вовремя принимать соответствующие меры, чтобы стабилизировать и укрепить положение компании.

На основе данных о выручке можно осуществлять грамотное распределение и планирование бюджета, спланировать расходы предприятия, а также предотвратить денежный отрицательный баланс. Ориентироваться обязательно нужно на временные и постоянные расходы, куда следует отнести налоговые сборы, оплату коммунальных счетов, закупку сырья, закупку новой партии продуктов. Грамотно также можно сформировать так называемый фонд для выплаты заработной платы. Значение и показатели выручки применяются и в будущих экономических расчетах. Показатели выручки применяются при подробном анализе рентабельности оборотного и собственного капитала.

Как посчитать выручку?

Формулы помогают правильно рассчитать объем выручки. Чтобы понимать, как просчитать выручку, необходимо знать четко, какие бывают разновидности выручки и методы расчета. Именно от этого будет зависеть формула расчета. Давайте рассмотрим, как посчитать среднегодовую выручку.

Методы подсчета

Выделяют две методики для расчета выручки. К таковым относятся следующие:

• Фактическая. Здесь учитывается весь объем денежных средств, который компания получила после реализации продукции либо услуг. Если товары продаются под реализацию либо с отсрочкой, то данная выручка никак не фиксируется, ведь она является фактически так и не поступившей. Любой авансовый платеж и задаток приравнивается к выручке и участвует в расчетах.
• Выручка по начислению. Учитываются в данном случае только потенциальные средства. В этом случае к выручке приравниваются те финансы, которые в будущем лишь поступят в предприятие, хотя продукция уже реализована. Сюда относятся еще те средства, которые в будущем будут получены по отсроченному платежу или процентной ставке по кредиту. Такой метод распространен в основном среди крупных организаций с большим товарооборотом.

Виды выручки

По методу расчета выделяют 2 типа выручки после реализации продуктов или услуг. Рассмотрим их более подробно.

Валовая выручка (или брутто)

Надо учитывать все средства, полученные за продукцию или услугу. Если применяется система бартера, то берется сумма в денежном эквиваленте продукции. Сюда входить могут все госпошлины, налоги, сборы.

Этот вид выручки будет рассчитываться по формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк, где:

• ОГПн– значение, которое указывает, сколько осталось товара, готового к реализации в начале нового отчетного периода.
• ГП– значение, которое указывает, сколько за данный промежуток времени готовой продукции произвели, предназначенной для продажи.
• ОГПк– значение, которое указывает, сколько продукции осталось готовой к продаже на последнюю дату данного отчетного периода.

Валовая выручка при этом составляется на основе суммы направлений работы предприятия. Сюда также входит ключевая деятельность: реализация продукции и услуг или выполнение работ. Частью этой валовой выручки считаются и доходы от инвестиций: продажа активов, которые не входят в оборот компании, продажа облигаций, а также других ценных документов. Третьей составляющей считается выручка от финансовой работы предприятия. Сюда следует отнести любые доходы, которые выражаются в процентах, дивидендах от вложения.

Чистая выручка (или нетто)

Чистая выручка собой представляет разницу между валовой общей выручкой за учетом вычета налоговых сборов, а также акцизов. Нетто находит отражение в экономических и бухгалтерских отчетах. Данный вид выручки применяется для расчета убытков прибыли. Чистая выручка — основа формирования бюджета и доходов предприятия. Если в цену ваших розничных продуктов или услуг уже включены налоги на добавленную стоимость, а также акцизы, то нетто будет равно валовой выручке. Как посчитать процент от выручки?

Данный тип выручки будет рассчитываться формуле TR = P х Q, где:

• P– показатель цены за единицу товара или услуги.
• Q– количество реализованных услуг, проданного товара.

Виды, методы определения выручки подбираются при этом самостоятельно. Руководство само решает, каким образом считать выручки. Для данных целей на предприятии имеется специальный нормативный внутренний документ, который называется учетной политикой организации. В нем указано, в каких ситуациях, когда, а также каким образом должна рассчитываться выручка, как должны быть осуществлены соответствующие отчеты.

Руководители могут при необходимости поменять методы, а также подход к расчету выручки в различных ситуациях.

Вывод

Выручка является одним из главных показателей деятельности компании. Значение это позволяет проанализировать, как ваш продукт, услуги пользуются среди покупателей или клиентов спросом, какие больше, а какие меньше.

Если вы будете точно знать, а также на долгосрочной основе проводить анализ показателя выручки, то легко сможете принимать различные эффективные решения, которые связаны с торгово-производственным процессом. Принимая во внимание данные о вашей выручке, можно довольно грамотно распоряжаться финансами, а также планировать бюджет всего предприятия.

Говоря о том, как посчитать объем выручки, то для расчетов выручки нужно использовать те специальные формулы, которые были описаны выше.

Как рассчитать общий доход

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов разделить и нарезать доход и прибыль. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, причем прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов, также служит важной цели.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки, вы найдете их в верхней части отчета о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.Следует знать, что общий доход также относится к «валовой выручке». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, отчет о прибылях и убытках будет менее полезным. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои товары или услуги или повышать цены. В любом случае формула общего дохода поможет вам принять эти решения.

Подаете заявку на ссуду на случай стихийного бедствия COVID-19?

Валовой доход — это показатель, который необходимо применять.Узнайте больше об этих займах на нашем предстоящем веб-семинаре.

Где найти общий доход: посмотрите отчет о прибылях и убытках

Общий доход указан в отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, отчет о прибылях и убытках довольно прост для чтения. Вот краткое изложение основных разделов:

• Общий доход : В первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период.Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.
• Стоимость проданных товаров : Также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка затрат на производство товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода. Все, что имеет жизненно важное значение для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит ему. Когда вы вычитаете COGS из дохода, вы получаете валовую прибыль.
• Операционные расходы : В отличие от COGS, этот раздел включает все, что вы потратили на ведение бизнеса за отчетный период. Эти затраты не являются существенными для производства того, что вы продали. Он включает такие вещи, как маркетинговые расходы, офисные закуски, аренда и т. Д. Если вычесть операционные расходы из валовой прибыли, вы получите чистый доход (или то, что большинство людей просто назвали бы «прибылью»).

Формула общего дохода

Хотите спрогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о доходах, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу.Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = Проданное количество x Цена

Возьмем, к примеру, мастера по коже, который продает ботинки по 100 долларов за пару. Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 долларов / 80 долларов

Проданное количество = 62,5 сапог

Следовательно, наш мастер знает, что ему нужно продать не менее 63 пары ботинок, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки.Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки — если он решит предложить скидку.Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов. Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса отправную точку при рассмотрении их цен.

Рассмотрим еще один пример — независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет 200 долларов в час.Если она хочет ограничить количество рабочих часов 40 в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.), Он сразу понимает, что ей нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не соответствуют действительности. зависит от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Как компании рассчитывают выручку

Выручка — это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги, или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги.Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках как выручка, продажи, чистые продажи или чистая прибыль.

Компании уделяют этой отдельной позиции больше внимания, чем любой другой, потому что это важнейший фактор, определяющий, как обстоят дела у их бизнеса. Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменения цен влияют на спрос на продукт, и множество других идей.

Как рассчитать доход

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом. Независимо от используемого метода компании часто указывают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Например, компания покупает пару обуви по 60 долларов и продает каждую пару по 100 долларов. Они предлагают скидку 2%, если покупатель платит наличными. Если компания продает две пары обуви покупателю, который платит наличными, то валовая выручка, сообщаемая компанией, составит 200 долларов (100 долларов на 2 пары).Однако чистая выручка компании должна учитывать скидку, поэтому чистая выручка, заявленная компанией, составляет 196 долларов (200 долларов x 98%). Эти 196 долларов — это сумма, которая обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.

Самая простая формула расчета дохода:

• Количество проданных единиц x средняя цена

Также:

• Количество покупателей x средняя цена за предоставленную единицу

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Как компании рассчитывают доход?

Прочая выручка

В финансовом отчете может быть статья под названием «прочая выручка». Этот доход — это деньги, которые компания получает за деятельность, не связанную с ее первоначальным бизнесом. Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе «Выручка». Однако, если магазин арендует здание или какое-то оборудование, деньги, полученные от этой коммерческой деятельности, отражаются в разделе «Прочие доходы».»

Запись доходов

Выручка отражается в финансовой отчетности компании по мере ее получения, что не всегда может совпадать с моментом перехода денежных средств из рук в руки. Например, некоторые компании позволяют клиентам покупать товары и услуги в кредит, что означает, что они получат товары или услуги сейчас, но заплатят компании позже.

В этом случае компания зафиксирует выручку в отчете о прибылях и убытках и создаст в балансе счет «дебиторская задолженность».Затем, когда покупатель платит, счет дебиторской задолженности уменьшается; доход не увеличивается, потому что он уже был записан, когда он был заработан (а не когда был получен платеж).

Какие отчеты о доходах используются для

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (выручка — стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход). Этот коэффициент используется для анализа того, какую прибыль получила компания после исключения стоимости товаров, но до учета других расходов.

Как вы понимаете, компании могут стать почти артистичными в том, как они распоряжаются своей выручкой. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене. Использование такого метода принесло бы более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по их базовой стоимости.

Итог

Процесс расчета выручки компании довольно прост.Тем не менее, бухгалтеры могут корректировать числа законным образом, что заставляет любопытных сторон углубляться в финансовую отчетность, чтобы лучше понять генерирование доходов, а не просто смотреть на беглые цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что влияет на нее от квартала к кварталу.

Как рассчитать общий доход

Здоровый денежный поток важен для финансовой стабильности компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, более высокая прибыль или общий доход в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций.Подсчет общей выручки и понимание различных типов — это ключ к работе в сфере продаж.

В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг.Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.

Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания. Это может быть особенно полезно, если у вас есть много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.

Связано: Узнайте, как стать финансовым аналитиком

Чистый доход и валовой доход

Чем лучше вы понимаете разницу между чистым доходом и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании. Чистый доход — это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, плата за доставку, производство, хранение и многое другое будет вычтена из этих 50 долларов, что приведет к получению чистой прибыли.Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход — это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточиться на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое.Многие из этих расходов также могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовая выручка вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить ссуду или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовая выручка учитывает продажи товара или услуги, общая выручка учитывает весь доход компании.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Как рассчитать общий доход

Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты. Простой способ подсчитать общий доход вашей компании — сначала определить общее количество проданных единиц вашей компанией и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар.Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.

Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:

общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)

Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг. Например:

общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)

В результате этих расчетов вы получите общий доход.Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании, независимо от того, насколько они велики или малы.

Например, если вы измените цену на проданную единицу или услугу, вам нужно будет учесть это изменение, поскольку оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Что делать после расчета общей выручки

Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли для продолжения работы.Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании. Корректировка цен на ваши товары и услуги — один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще не захотеть покупать какие-либо из ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Посчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы.Для этого вычтите общий доход за один год из дохода за другой.

Пример расчета общего дохода

При расчете общего дохода может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам. Вот пример расчета общей выручки:

Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку.Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:

общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)

общий доход = (40 000) x (5 долларов США)

общий доход = 200000 долларов США

Как рассчитать общий доход в бухгалтерском учете

Очень важно следить за финансами вашего бизнеса, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала и росла.Это включает в себя мониторинг вашей финансовой отчетности и расчет финансовых показателей, таких как общий доход. Узнайте, как рассчитать общий доход и как использовать его в интересах вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также называемый общим объемом продаж или валовым доходом, — это сумма дохода, полученного вашим бизнесом от всех продаж до вычета расходов. В зависимости от вашего бизнеса общий доход может также включать проценты и дивиденды от инвестиций.

Чем выше ваш общий доход, тем больше выручка приносит ваша компания. Если вы заметили снижение общего дохода, возможно, проблема связана с вашими стратегиями продаж, ценообразованием и т. Д.

Вы можете использовать общий доход для:

• Оцените финансовое состояние вашего бизнеса
• Определите проблемные области
• Внесите корректировки в свои цены

Вы можете найти общий доход в своем отчете о прибылях и убытках. В вашем отчете о прибылях и убытках указываются прибыли и убытки вашей компании за определенный период времени.Как правило, общий доход отображается отдельной строкой в ​​вашем отчете о прибылях и убытках.

Общий доход по сравнению с чистым доходом

Итак, в чем разница между общим доходом и чистым доходом? Чистая прибыль или чистая прибыль — это сумма, оставшаяся после после того, как вы вычли из своего валового дохода любые коммерческие расходы, такие как стоимость проданных товаров. Опять же, общий доход — это доход вашего бизнеса без вычета расходов .

Чтобы получать прибыль и обеспечивать хорошее финансовое положение, оценивайте как свой общий доход, так и чистый доход.Общий доход больше говорит о вашей способности получать доход, в то время как чистый доход учитывает расходы.

Формула общей выручки

Теперь, когда вы понимаете, каков общий доход, пора вычислить некоторые цифры и рассчитать валовой доход. Подсчитать общий доход довольно просто. Чтобы найти его, воспользуйтесь формулой общего дохода:

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Вы можете использовать уравнение общей выручки для расчета выручки как по продуктам, так и по услугам.Чтобы упростить запоминание, просто подумайте «количество умноженное на цену».

Если у вас несколько продуктов и / или услуг, рассчитайте общий доход для каждого отдельно и сложите их вместе. Например, если вы владеете кофейней и продаете кофе и кексы, рассчитайте общий доход от кексов и общий доход от кофе и сложите их.

Общий доход легко увидеть при использовании бухгалтерского программного обеспечения. Вместо того, чтобы выполнять ручные вычисления самостоятельно, программа вычисляет итоги за вас и перечисляет их в отчетах.

Примеры расчета общей выручки

Допустим, вы продаете кошельки за 50 долларов. За месяц вы продали 200 кошельков. Чтобы узнать общий доход за период, подставьте суммы в формулу.

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Общий доход = 200 X 50 долларов США

Ваш общий доход за месяц по кошелькам составил 10 000 долларов.

Формулу также можно использовать для определения цены. Допустим, вы планируете снизить цену своих кошельков до 40 долларов за пару.Чтобы узнать, сколько пар вам нужно продать, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов, используйте следующую формулу:

Количество = Общий доход / Цена за единицу

Количество = 10 000 долл. США / 40 долл. США

Если вы уменьшите свои кошельки до 40 долларов каждый, вам нужно будет продать 250 кошельков вместо 200, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов.

После расчета общей выручки…

Видите? Определить общий доход для вашего бизнеса не так уж и плохо. А после расчета валового дохода вы можете использовать его в других формулах, чтобы найти дополнительные финансовые показатели (например,g., чистая выручка).

Вы также можете использовать его, чтобы определить, увеличивал ли ваш бизнес доход год от года или от периода к периоду. Затем вы можете использовать его, чтобы внести необходимые корректировки в свои цены и стратегии, чтобы увеличить продажи и увеличить общий доход.

Нужна помощь в подсчете общего дохода вашего бизнеса? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии упрощает сбор финансовой информации и отчетов, а также отслеживание расходов и доходов.Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как рассчитать выручку от продаж в бухгалтерском учете | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 31 января 2019 г.

Компания получает доход от продаж в результате операционной деятельности. Эта операционная деятельность включает продажу товаров или услуг покупателям. Выручка существует как счет в отчете о прибылях и убытках компании, также называемый отчетом о прибылях и убытках.Выручка от продаж имеет нормальное кредитовое сальдо, а это означает, что кредит на счет выручки свидетельствует об увеличении продаж. Расчет выручки компании от продаж помогает определить, была ли получена прибыль или понесены убытки.

1. Определите цену продажи

2. Проверьте продажную цену каждой единицы. Цена продажи за единицу помогает компании определить выручку от продаж. Компания, которая продает несколько товаров, должна определить продажную цену каждой единицы, чтобы определить выручку от продаж.Напротив, компании, которая продает один продукт, легче рассчитать выручку от продаж.

3. Всего проданных единиц

4. Определите количество проданных единиц. Определение количества проданных единиц позволяет компании рассчитать сумму выручки от продаж, полученной от операционной деятельности. Компании, которые продают несколько товаров, должны определить количество проданных единиц для каждого продукта.

5. Умножьте цену на единицы

6. Умножьте продажную цену каждой единицы на общее количество проданных единиц.Например, компания, продающая 100 алюминиевых винтов по цене 1 доллар за винт, получает выручку от продаж в размере 100 долларов. Этот расчет показывает доход от каждого продукта, проданного компанией.

7. Добавьте доход от продукта

8. Добавьте доход от каждого продукта. Например, если у компании есть доход в размере 10 000 долларов от продукта A и 60 000 долларов от дохода от продукта B, общий доход от продаж составляет 70 000 долларов.

Что все это значит?

После того, как вы подсчитаете доход, самое время создать эффективную стратегию.Вы достигли, превзошли или не достигли поставленных целей по продажам на квартал или год? Ставьте ежеквартальные цели и создавайте стимулы для достижения этих целей для своего отдела продаж. Для увеличения продаж требуется хорошо продуманная стратегия, последовательные процессы и мотивированная команда продаж. Анализ областей с недостатками, таких как плохое отслеживание потенциальных клиентов и непоследовательное отслеживание потенциальных продаж, дает возможность улучшить и исправить проблемы.

Определив методы увеличения продаж, вы сможете масштабировать бизнес и начать прогнозировать рост.Прогнозирование на основе расчетов доходов упрощает найм на определенные должности, необходимые для удовлетворения производственных и сервисных требований. Стратегический рост по сравнению с продажами обеспечивает экономичную и эффективную бизнес-модель.

Чтение: функции доходов, затрат и прибыли

В предыдущих прогнозах для предлагаемого предприятия по производству плиток мороженого предполагалось, что будет продано 36 000 плиток мороженого, исходя из объема, достигнутого предыдущим летом. Однако фактический объем будущего предприятия может быть больше или меньше.А поскольку экономическая прибыль настолько близка к нулю, наши студенты должны учитывать влияние любых таких различий.

Существует взаимосвязь между созданным и проданным объемом или количеством и результирующим влиянием на выручку, затраты и прибыль. Эти отношения называются функцией дохода, функцией затрат и функцией прибыли. Эти отношения могут быть выражены в виде таблиц, графиков или алгебраических уравнений.

В случае, когда бизнес продает один вид продукта или услуги, выручка представляет собой произведение цены за единицу на количество проданных единиц.Если мы предположим, что батончики мороженого будут продаваться по 1,50 доллара за штуку, уравнение для функции дохода
(произведение цены единицы на количество проданных единиц; R = P × Q) будет R = 1,5 доллара Q, где R — выручка, а Q — количество проданных единиц.

Функция затрат
(сумма постоянных затрат и произведения переменных затрат на единицу количества произведенных единиц, также называемая общими затратами; C = F + V × Q) для предприятия по производству мороженого состоит из двух компонентов: компонент фиксированных затрат в размере 40 000 долларов США, который остается неизменным независимо от объема единиц и компонента переменных затрат в размере 0 долларов США.В 30 раз больше количества предметов. Уравнение для функции затрат: C = 40 000 долларов + 0,3 Q, где C — общие затраты. Обратите внимание, что мы измеряем экономическую стоимость, а не бухгалтерскую стоимость.

Поскольку прибыль — это разница между доходом и затратами, функции прибыли
(функция дохода минус функция затрат; в символах π = R — C = (P × Q) — (F + V × Q)) будут иметь вид π = R — C = 1,2 $ Q — 40 000 $. Здесь π используется как символ прибыли. (Буква P зарезервирована для использования позже в качестве символа цены.)

В таблице 1 представлены фактические значения выручки, затрат и прибыли для выбранных значений объема Q. На рисунке 1 представлены графики функций выручки, затрат и прибыли.

Средняя стоимость
(общая стоимость, разделенная на произведенное количество; AC = C / Q) — еще один интересный показатель, который необходимо отслеживать. Он рассчитывается путем деления общей стоимости на количество. Связь между средней стоимостью и количеством — это функция средней стоимости . Для предприятия по производству мороженого уравнение для этой функции будет AC = C / Q = (40 000 долларов США + 0 долларов США.3 Q) / Q = 0,3 $ + 40 000 $ / Q.

На рисунке 2 показан график функции средней стоимости. Обратите внимание, что функция средней стоимости вначале очень высока, но быстро спадает и выравнивается.

Таблица 1. Выручка, затраты и прибыль по отдельным объемам продаж для предприятия Ice Cream Bar Venture
шт.	Доход	Стоимость	Прибыль
0	$ 0	40 000 долл. США	–40 000 долл. США
10 000	15 000 долл. США	43 000 долл. США	–28 000 долл. США
20 000	30 000 долл. США	46 000 долл. США	–16 000 долл. США
30 000	45 000 долл. США	49 000 долл. США	–4 000 долл. США
40 000	60 000 долл. США	52 000 долл. США	8 000 долл. США
50 000	75 000 долл. США	55 000 долл. США	20 000 долл. США
60 000	90 000 долл. США	58 000 долл. США	32 000 долл. США

Рисунок 1. Графики функций доходов, затрат и прибыли для бизнеса по производству мороженого по цене 1,50 доллара США

По сути, функция средних затрат представляет собой переменные затраты на единицу в размере 0,30 доллара США плюс часть фиксированных затрат, распределенных по всем единицам. Для небольших объемов существует несколько единиц для распределения фиксированной стоимости, поэтому средняя стоимость очень высока. Однако по мере увеличения объема влияние фиксированных затрат на средние затраты становится небольшим, и преобладает компонент переменных затрат.

Рисунок 2. График функции средней стоимости для предприятия Ice Cream Bar

---

Lardbucket, Создание услуг и продуктов, «Функции доходов, затрат и прибыли», под лицензией CC BY-NC-SA 3.0.

Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

• Ваш годовой доход — это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж за год; в него не включены затраты и расходы.
• Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовые продажи каждого продукта, чтобы определить ваш годовой валовой доход.
• Годовая выручка включает операционную выручку и внереализационную выручку, которые подразделяются на несколько подтипов.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

На определение финансового состояния вашего бизнеса нужно многое, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, — это хорошее место для начала. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете определить прибыльность вашего бизнеса.Для твердой отправной точки, с которой можно определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вам следует рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

Какой годовой доход?

Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение данного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения доходов в отчетах о прибылях и убытках.

Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль — это разница между доходом и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый коммерческий доход, который представляет собой деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение данного года до вычета затрат и расходов.

Как рассчитать годовой доход

Чтобы рассчитать годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного вами товара. Вы можете рассчитать свой годовой доход по следующей формуле:

Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных товаров

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки в 100 долларов. Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это ваш годовой доход от программного обеспечения:

100 x 2000 долларов = 200 000 долларов

Если вы также продаете премиум-уровень программного обеспечения для клиентов от 150 до 500 долларов в течение того же года, это будет ваш годовой доход по этому продукту:

150 x 500 = 75 000 долларов

Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 долларов + 75 000 долларов = 275 000 долларов.Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета на 2021 год . ]

СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого проданного продукта, услуги или актива на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

Как отличить чистый бизнес-доход от валового годового дохода

В примере программного обеспечения для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов.Это число не является суммой наличных денег, имеющихся в наличии у вашей компании или ожидающих выплаты по дебиторской задолженности. Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить ваши расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

Допустим, ваша компания тратит 15 000 долларов в год на обслуживание серверной части вашего программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и т. Д. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов в качестве заработной платы, а еще 20 000 долларов в год тратите на сторонний колл-центр по обслуживанию клиентов.Другие ваши ежегодные расходы — включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам — составляют 12 000 долларов. Это будет уравнение для вашего чистого дохода от бизнеса:

275000 долларов — 15000 долларов — 200000 долларов — 20000 долларов — 12000 долларов = 28000 долларов

Как видно из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что означает, что ваши операции обходятся вам больше, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доход, может потерпеть крах.

Знаете ли вы: Чтобы отделить общий годовой доход от чистого коммерческого дохода, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

Типы доходов

Помимо валовой годовой выручки, вы можете рассчитать годовую выручку для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционная и внереализационная.

Операционная прибыль

Операционная прибыль — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т.е., продажи). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционная выручка.

Внеоперационная выручка

Внеоперационная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от внереализационной деятельности. Эта категория выручки может включать:

• Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которую больше не используете, другой компании, цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
• Дивидендная выручка. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этих инвестиций, представляет собой дивидендный доход, который составляет часть годовой внереализационной выручки вашей компании.
• Процентные доходы. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои деньги в фондовый рынок, деньги, которые вы получаете от этих операций, являются частью годовой внереализационной выручки вашей компании.
• Доход от аренды. Если вы сдаете недвижимость или оборудование в аренду другому лицу, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
• Выручка Contra. В отличие от других внереализационных доходов, выручка Contra всегда имеет отрицательное значение.