Как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля: что требуется и с чего начать

Содержание

Что собой представляет работа диспетчера грузоперевозок и как открыть бизнес в этой сфере с нуля

В процессе транспортировки грузов участвует немало важных звеньев, одним из которых является диспетчер грузоперевозок. Что собой представляет этот специалист? В чём заключается его работа? Как стать диспетчером грузоперевозок и открыть собственный бизнес по этому направлению? Ответы на все озвученные вопросы вы найдёте в нашей статье.

Что собой представляет деятельность экспедитора

Диспетчер грузоперевозок — важное связующее звено между грузовладельцем и перевозчиком

Диспетчер является производственным звеном, на котором лежит ответственность за налаживание связи между грузовладельцем и перевозчиком. Если говорить конкретнее, то он подбирает подходящий транспорт для доставки, исходя из требований владельца груза, и отслеживает его передвижение по всему маршруту вплоть до пункта назначения. Кроме того, диспетчер отвечает за координацию взаимодействия нескольких заказчиков в процессе доставки сборных грузов, либо тех грузов, которые транспортируются путём догрузки.

Как только груз прибывает в назначенное место, работа экспедитора считается выполненной, и он получает заранее оговорённый процент от общей суммы договора (как правило, это 10-15%).

Чтобы в короткие сроки находить устраивающий заказчика вариант, диспетчер грузоперевозок должен иметь достаточный опыт и уровень знаний в индустрии, быть вежливым, коммуникабельным, всегда собранным и стрессоустойчивым. Последний компонент особенно важен, поскольку экспедитор, будучи своеобразным мостиком между заказчиком и исполнителем, несёт ответственность перед ними обоими — в некоторых ситуациях даже финансовую.

Взаимодействие через диспетчера грузоперевозок, безусловно, является обоюдовыгодным как для заказчиков, так и для доставщиков. Грузовладельцы экономят своё время на поиске перевозчиков, а тем, в свою очередь, не приходится постоянно рыскать в поисках свободных и обратных грузов.

Как запустить свой бизнес по грузоперевозкам

Перед тем как открывать своё дело в сфере грузоперевозок, внимательно изучите текущую ситуацию в этом сегменте: насколько он «забит» конкурентами, какими методами они пользуются для привлечения клиентов, их сильные и слабые стороны. Данная информация поможет вам выстроить собственную стратегию и избежать повторения чужих ошибок.

Если вы не располагаете большими средствами, то можете открыть офис и на дому

После этого определитесь с масштабом будущей деятельности и, соответственно, правовой формой. Если вы планируете открыть небольшую компанию, то достаточно будет домашнего офиса и оформления в качестве ИП. Ну а ежели бюджет позволяет сразу развернуть широкую деятельность по всему комплексу услуг, то тут не обойтись без аренды помещения и регистрации ООО.

Нужный вам вид деятельности по ОКВЭД — «Организация перевозок грузов».

Во втором случае вам придётся по максимуму оснастить офис необходимым оборудованием и прибегнуть к найму сотрудников. При эконом-варианте же хватит многоканального телефона, надёжного безлимитного интернета и собственных сил.

От ваших финансовых возможностей зависит не только размер штата и помещения для работы, но и такой важный вопрос, как наличие собственного автопарка. Если средств предостаточно, то можно приобрести определённое количество машин в собственность. Если бюджет не столь велик, то есть вариант с арендой транспортных средств. Ну а тем, кто решил сразу не тратиться, остаётся лишь посредническая роль между грузоотправителем и перевозчиком.

Чтобы о вашем бизнесе узнали, он должен быть на слуху. А как этого добиться? Правильно, с помощью рекламы. Рекомендуем задействовать все возможные источники: объявления в газетах, ролик или бегущая строка на ТВ, щиты у дорог (если средства позволяют) и, конечно же, интернет. На последний способ продвижения делайте особенный упор, поскольку, по статистике, 80% всех сделок по перевозкам грузов проходят именно через интернет. Заходите на популярные ресурсы, форумы, сообщества в социальных сетях, оставляйте информацию о себе, рассылайте письма о сотрудничестве, устраивайте веерные рассылки. В дальнейшем расширение клиентской базы вашей компании будет происходить в основном благодаря сарафанному радио.

Помните, что если качество ваших услуг будет низким, то никакая реклама не поможет.

Также рекомендуем пробежаться по каталогу предприятий своего города, чтобы определить, кому из них, в силу производственной деятельности, может понадобиться транспортировка груза. Определив список таких компаний, оповестите их о своём бизнесе посредством электронного письма или телефонного звонка. Если есть возможность нанести личный визит, ею тоже не стоит пренебрегать.

К документальному оформлению в бизнесе по грузоперевозкам стоит относиться максимально серьёзно

Ваше взаимодействие и с перевозчиками, и с грузовладельцами будет происходить на основе договоров, согласно которым вы проводите поиск клиентов и подходящих транспортных средств, соответственно — это относится как к ООО, так и к ИП. Вообще, к документальному оформлению стоит отнестись очень серьёзно. Если сами не обладаете должными компетенциями, обратитесь за помощью к юристу. Каждая мелочь должна быть учтена во избежание возможных недоразумений и недопониманий.

К примеру, в заявке на перевозку должны содержаться следующие данные:

тип автотранспорта;
номер транспортного средства;
место загрузки груза;
место разгрузки;
тип груза;
его масса;
объём.

Проверьте подписи и печати сторон, участвующих в перевозке груза. Перевозка груза оплачивается наличным расчётом по факту выгрузки либо по безналичному расчёту банковским платежом после получения грузовладельцами ОТТН. Вся документация по заявкам и договорам есть бесплатно в интернете, например тут.

Видео: С чего начать собственное дело в сфере грузоперевозок

Выстрелит бизнес по грузоперевозкам или нет, зависит от ряда факторов, но, прежде всего, лично от вас. Если ваш подход к ведению дел будет профессиональным и добросовестным, методы — уникальными и передовыми, а стиль общения с заказчиками и перевозчиками — доброжелательным и открытым, то удача обратит на вас внимание.

Материал актуализирован 20.01.2017 г.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Как начать бизнес грузоперевозок с нуля

Сегодняшний рынок достаточно переполнен разного рода предложениями и видами услуг. Выбор ниши является достаточно важным моментом, при желании организовать собственный бизнес. Необходима адекватная идея и четкий план действий.

Грузоперевозки предлагаемые на сайте http://inka-trans.ua — это ниша с высоким потребительским спросом, но и конкуренция в ней достаточно высокая. Рынок заполнен выгодными предложениями как от крупных компаний, специализирующихся на транспортировке, так и от мелких предприятий.

Автоматизация бизнеса Чтобы вытеснить на верх свое предложение, среди всей массы конкурентов, нужно предлагать максимально качественный и доступный сервис. Этого невозможно достичь, не внедряя автоматизацию бизнеса. Автоматизация происходит за счет специальной программы для грузоперевозок. С ней удастся не только облегчить и ускорить рабочий процесс, но и быстрее разобраться в бизнесе. Сегодня подобных программ довольно много, выбор остается за предпринимателем.

Как и с чего начать бизнес грузоперевозок? Многие думают, что организовать бизнес в сфере грузоперевозок достаточно просто, но не стоит обольщаться. Запустить автоперевозки как собственный бизнес, задача весьма трудоемкая и энергозатратная. Первым что нужно сделать, это определиться с названием компании. В названии должна быть заложена вся суть предоставляемых услуг. Нужно проанализировать конкурентов, понять какие методы привлечения клиентов они используют. Какие услуги предоставляют и какие устанавливают цены. Предложение должно выступать как достойная альтернатива, уже имеющимся перевозчикам. Бизнес невозможно построить на обмане и недоверии клиентов. Нужно максимально проявлять заботу о клиентах, предоставлять по истине качественные услуги. Добропорядочность — залог успешного бизнеса!

Юридические формальности

Важно знать! Перевозчик несет полную ответственность за перевозку груза, в случае его повреждения он вынужден компенсировать всю суму ущерба.

Когда на руках уже есть готовый бизнес план и финансы на реализацию идеи, предпринимателю нужно регистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. После чего следует изучить законодательство, где есть такой момент, что ответственность за хранение груза ложится на плечи перевозчика. Следующим шагом будет набор коллектива. Может показаться, что это пустяк, но коллектив играет большую роль в развитии бизнеса. Нужно искать профессионалов своего дела, которые будут заинтересованы в привлечении клиентов в бизнес. Конечно, за хорошую работу и платить нужно хорошо. Относительно техники, то первое время будет разумной аренда, так можно проверит эффективность бизнеса не вкладывая крупных средств.

Начисление процентов за ценность груза В штате обязательно должен присутствовать юрист, который будет заниматься составлением всех важных бумаг и грамотным составлением договоров. Транспорт нужно подбирать соответственно с видом груза, так если груз дорогостоящий, нужно начислять проценты за полную сохранность. Работать желательно по 100 % предоплате и безналу. В случае если груз все же был поврежден, на месте нужно составить акт с оценкой сумы ущерба и возместить ее заказчику. Относительно месторасположения офиса, то оно значительной роли не играет. Бизнес на грузоперевозках можно построить таким образом, что клиенту не нужно будет лично приезжать в офис для составления договора.

Продвижение бизнеса Сегодня реклама — это хлеб для любого бизнеса. Мощным инструментом для привлечения клиентов является собственный сайт. Интерфейс сайта должен быть максимально удобным и иметь мобильную версию. При грамотном оформлении и запуске рекламы, результат не заставит себя ждать.

Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля? Три необходимых шага | Транспортная Cargo-Forward

Грузоперевозки

Основное правило выбора ниши для бизнеса – выбирать бизнес с наибольшей конкуренцией – как нельзя лучше подходит для грузоперевозок. В каждом городе имеется значительное количество компаний, предлагающих свои услуги по перевозке грузов, что обусловлено большим спросом.
Грузоперевозки – один из видов бизнеса, который:
— можно открыть без значительных или вообще без финансовых вложений;
— не требует специальных знаний в какой-либо профессиональной области;
— приносит регулярный доход;
— на начальных этапах не требует большого штата сотрудников.
Стать успешным участником рынка грузоперевозок и получать прибыль можно и не имея собственного автомобиля, а оставаясь посредником между владельцем автотранспорта и заказчиком – диспетчерской фирмой.

Первый шаг на пути к вашему бизнесу

Первый шаг в создании вашей транспортной компании: оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО, выбрать систему налогообложения. Лучше если это будет ОСНО, так как упрощенная система налогообложения не предполагает использование НДС, а львиная доля заказчиков без НДС работать откажется.
При наличии необходимых знаний вы можете вести бухгалтерию предприятия самостоятельно, что сэкономит финансовые средства, в ином случае – нанимайте бухгалтера.

Второй шаг: где найти заказчика?

Второй шаг: заказчик, а точнее его поиски. Наиболее желаемой целью здесь является крупный заказчик – завод, нуждающийся в регулярной перевозке грузов.
Поиск первого клиента, да и второго и третьего займет достаточно много Вашего времени и сил. Есть несколько способов: можно обзванивать потенциальных клиентов по всем известному справочнику «Желтые страницы», отправлять письма с предложением о сотрудничестве, можно лично ходить по фирмам и предлагать свои услуги. При этом придется потратить значительное количество времени и сил. Но и результаты не заставят себя ждать.
Один из наименее продуктивных способов привлечения клиентов в нашем случае – размещение рекламы, хотя совсем отказываться от этого способа тоже не стоит. Используйте возможности интернет-ресурсов, где можно разместить рекламу бесплатно, например, avito или из рук в руки.

3 шаг: документы

Третий шаг: Договор с грузоперевозчиком. Благодаря договору ответственность за перевозку груза будет нести владелец автотранспорта.
Для поиска грузоперевозчика https://cargo-forward.ru/ понадобится интернет и некоторое количество свободного времени. Когда оптимальный вариант найден, отправляем груз по заданному маршруту.
Со временем вы наработаете базу перевозчиков – крупных компаний или индивидуальных собственников грузовых автомобилей, необходимую для обеспечения всех видов перевозок.
После оплаты перевозки (наличными по факту отгрузки или, что чаще, – по безналичному расчету) – получаете свою первую прибыль — 10% от стоимости заказа. Удачного развития бизнеса!

Как открыть автотранспортную компанию без денег и получить финансирование сегодня Блог ComFreight

Хотите открыть автотранспортную компанию? Если да, то вам понадобится много денег.

По крайней мере, так некоторые люди скажут вам. Знаете ли вы, что на самом деле есть способы открыть свою компанию, если у вас мало средств?

Автоперевозки — это крупная отрасль в США, поэтому вы поступите умно, если хотите принять в ней участие. Если вы научитесь этому, вы будете на пути к большому заработку.

Итак, с чего начать, если у вас нет средств? Продолжайте читать, чтобы узнать, как открыть автотранспортную компанию без денег, а также другую важную информацию.

Варианты финансирования

Без сомнения, если вы хотите открыть автотранспортную компанию, это потребует больших денег, предоставленных вами или кем-то другим. В то время как у некоторых людей есть тысячи долларов, ожидающих использования для этой цели, у большинства из нас нет. К счастью, существуют различные варианты финансирования.

Вот несколько вариантов, которые вам стоит рассмотреть. Читая их, помните о вашей конкретной ситуации. Один метод будет работать для одних, но не для других.

Кредиты на коммерческие грузовые автомобили

Если у вас нет тысяч долларов, ожидающих использования, заем может быть вашим лучшим вариантом финансирования. Однако у кредитов есть свои правила. Сравнивая варианты ссуды, учитывайте ежемесячный платеж, первоначальный взнос и все остальные детали (не забудьте прочитать мелкий шрифт).

В целом, чтобы иметь право на получение типичного кредита и получать хорошую процентную ставку, вам понадобится хорошая кредитная история и хорошая история работы.

Рассмотрите возможность аренды

Покупка грузовиков и другого необходимого оборудования может обойтись очень дорого. Чтобы бороться с этим, подумайте об аренде этих предметов.

Использование оборудования кредитора может быть именно тем, что вам нужно, чтобы встать на ноги. Вместо того, чтобы платить крупную сумму денег, вы будете платить за оборудование понемногу.

Аренда оборудования может помочь вам в бизнесе легче, чем поиск подходящего финансового учреждения. Банки, как правило, хотят ознакомиться с историей деятельности за пару лет, прежде чем одобрять ссуду.

Аренда с правом владения

Если вы не хотите вкладывать деньги в аренду, рассмотрите возможность аренды в собственность. Любые деньги, которые вы вложите в грузовик, в конечном итоге пойдут на его покупку. Как только вы полностью оплатите аренду, грузовик станет вашим.

Купить б / у

Если у вас есть деньги на покупку грузовика, подумайте о покупке подержанного. Подержанный грузовик, за которым хорошо ухаживают, — отличный вариант.Это будет стоить намного дешевле нового грузовика.

Если у вас нет денег

Если у вас нет денег для начала, для вас тоже есть варианты! Некоторые ссуды не требуют первоначального взноса, а другие допускают плохой кредит.

Есть компании, которые специально финансируют ссуды на грузовые автомобили. Вам просто нужно провести небольшое исследование. Изучите свои варианты, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей ситуации.

В идеале, у вас были бы деньги для первоначального взноса или у вас был бы хороший или отличный кредит.Однако это может быть не так.

Как только вы найдете хорошего финансиста, держитесь за него! В будущем вам могут понадобиться средства для других бизнес-операций. Сюда могут входить ремонт автомобилей, найм персонала и общие расходы.

Прочтите мелкий шрифт и убедитесь, что понимаете все детали ссуды, прежде чем переходить к ней. Для некоторых требуется предыдущий опыт эксплуатации / работы с типом транспортного средства, которое вы хотите финансировать. Другим требуется годы владения CDL, прежде чем они предложат средства.

Настройте свой бизнес

Чтобы открыть свой автотранспортный бизнес, необходимо пройти несколько этапов. Поиск финансирования — лишь один из этих шагов, поэтому давайте рассмотрим другие вещи, которые вам нужно будет сделать.

Получить CDL

Для того, чтобы водить грузовики для бизнеса, вам необходимо получить коммерческие водительские права (CDL). CDL позволяет использовать автомобили в коммерческих целях.

Требования для получения CDL могут отличаться в зависимости от штата, в котором вы живете.Но в целом вам необходимо пройти письменный тест и экзамен по вождению.

Федеральные правила требуют от вас пройти тестирование и иметь разрешение на получение коммерческого образования (CLP), прежде чем сдавать экзамены на получение CDL.

При подаче заявления на получение CDL будут учтены различные аспекты. Вам потребуется история вождения, медицинское свидетельство, средства для оплаты гонораров, а также возможность сдать письменные экзамены и тесты по вождению.

Делайте ваши документы

CDL — не единственное требование, которое вы должны выполнить перед тем, как начать свой автотранспорт.Вам также необходимо заполнить различные формы, зарегистрировать свою компанию как компанию с ограниченной ответственностью (LLC) и зарегистрироваться в различных учреждениях.

Страхование безопасного бизнеса

Покупка автомобиля (-ов) и оформление документов — это только начало. Есть много других шагов, которые вам нужно или вы хотите предпринять.

Одним из таких шагов является страхование бизнеса.

Ваша работа находится в дороге, которая может оказаться опасным и непредсказуемым местом. Убедитесь, что у вас есть соответствующая страховка.Это должно включать оплату труда работника, страхование груза и страхование ответственности.

Изучите страховые компании, прежде чем переходить к одной из них. Выберите тот, который обрабатывает и быстро оплачивает претензии

Как открыть автотранспортную компанию без денег

Создание автотранспортной компании стоит больших денег. Хорошая новость в том, что вам, возможно, не придется за это платить.

Если вам интересно, как открыть автотранспортную компанию без денег, ответ прост: найдите подходящее финансирование.

Хотя традиционное финансирование по-прежнему обходится вам дорого, некоторые варианты позволяют начать работу без каких-либо накладных расходов.Итак, исследуйте и найдите свой идеальный план финансирования уже сегодня!

Вы думали о том, какой будет жизнь дальнобойщика? Ознакомьтесь с нашей статьей, чтобы получить ценную информацию.

Все, что вам нужно знать

1. Как начать грузовой бизнес
2.Посадочные клиенты
3. Издержки бизнеса

Чтобы узнать, как открыть автотранспортную компанию, вам необходимо выполнить определенные шаги, в том числе решить, какой тип бизнеса создать, и создать надежный бизнес-план. Проконсультируйтесь со своим штатом, чтобы убедиться, что вы следуете всем инструкциям и платите необходимые сборы для создания своего бизнеса.

Как начать грузовой бизнес

Укажите тип автотранспортной компании, которой вы хотите управлять. Ваш бизнес будет одного из следующих типов:

У каждого типа есть свои плюсы и минусы, с вариациями в зависимости от того, в каком состоянии вы находитесь.Вы можете подумать о том, чтобы проконсультироваться с бухгалтером, чтобы узнать, какой вид бизнеса вам больше всего подходит.

Составьте бизнес-план с указанием ожидаемых доходов и расходов. Включите вашу зарплату в расходы. Проконсультируйтесь с бизнес-консультантом, который поможет вам составить правильный план.

Затем вы зарегистрируете свой бизнес в офисе государственного секретаря вашего штата. Обычно это можно сделать онлайн на государственном сайте. Там вы введете данные о владельце бизнеса, зададите уникальное имя для своего бизнеса и оплатите все необходимые сборы.Сборы различаются в зависимости от штата. Например, в Калифорнии сборы составляют около 100 долларов, а в Техасе — около 300 долларов. После регистрации вашей компании посетите веб-сайт IRS, чтобы получить бесплатный идентификационный номер налогоплательщика.

Посадочные клиенты

Вы должны проявлять инициативу в привлечении клиентов. На сайтах торгов вы можете проверить доступные контракты и счета. Некоторые сайты разрешают торги по контракту, где владельцы могут просматривать и делать ставки. Как правило, контракт подписывает участник, предложивший самую низкую цену. Для начинающей транспортной компании лучше всего иметь более низкие ставки, по крайней мере, на начальном этапе.

Вы также можете использовать тематические объявления для поиска клиентов и контрактов. Независимо от того, насколько хороши ваши грузовики, хорошее обслуживание клиентов — это то, что поддерживает ваш бизнес. Некоторым клиентам будет полезно порекомендовать автотранспортную компанию другим предприятиям. Очень важно обеспечить отличный сервис на всех этапах перевозки, в том числе до и после. Когда вы делаете клиентов счастливыми, они с большей вероятностью вернутся к вам с большим количеством дел.

Сеть в сфере грузоперевозок и развитие отношений с клиентами.Если другой оператор не может взять на себя проект, он обычно сначала обращается к своей сети. Вы можете получить проект по рекомендации других перевозчиков и постепенно создать свою собственную прочную клиентскую базу. Убедитесь, что верфи и крупные дистрибьюторы осведомлены о ваших услугах. Доставляйте товары вовремя и в хорошем состоянии, чтобы поддерживать и расширять клиентскую базу.

Вы можете привлечь своих первоначальных клиентов по доставке с грузовой доски, но это не должно быть долгосрочным методом привлечения клиентов. Эти доски очень конкурентоспособны, и владельцам часто приходится предлагать очень низкие ставки за земельные проекты.Трудно получить прибыль, если вы взимаете минимальную плату только за то, чтобы получить работу. Кроме того, использование досок загрузки обычно приводит к разовой загрузке, а не к долгосрочным отношениям с клиентами, поэтому вам приходится постоянно искать новых клиентов.

Издержки бизнеса

Подсчитайте свои начальные капитальные затраты, чтобы определить, какое оборудование вы можете себе позволить. Это влияет на оборудование и количество грузовиков, которые вы сможете купить.

В зависимости от товаров, которые вы перевозите, вам может потребоваться специальное оборудование для поддержания их состояния.Если вы планируете заняться транспортировкой продуктов питания, вам понадобятся холодильники. Вы можете начать с меньших единиц, поскольку ваши первые заказы, вероятно, будут небольшими. По мере роста вашего бизнеса вы сможете обновляться.

Вероятно, вы потратите больше всего денег на оборудование. Как только вы узнаете, что вам понадобится для вашего автотранспортного оборудования, вы можете арендовать или приобрести необходимое оборудование.

Помните о своих расходах, когда делаете ставки. Вы хотите делать ставки достаточно низко, чтобы быть конкурентоспособными, но вам также необходимо получать прибыль.Чтобы сделать ставку, удовлетворяющую этим условиям, вы должны знать свои расходы, поэтому примите во внимание следующее:

Техническое обслуживание.
Платежи за грузовые автомобили и прицепы.
Ремонт грузовых автомобилей.
Затраты на топливо.

Создание автотранспортной компании требует некоторой работы, особенно когда речь идет о привлечении клиентов, но, имея подробный план, вы можете создать новый бизнес с нуля и в конечном итоге получить прибыль.

Если вам нужна помощь в открытии транспортной компании, вы можете опубликовать информацию о юридических потребностях на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как открыть автотранспортную компанию за 7 шагов

Отрасль грузоперевозок полна возможностей и может быть чрезвычайно прибыльной для людей, которые все делают правильно. Но как именно создать автотранспортную компанию?

Давайте рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы с нуля построить успешную автотранспортную компанию.

Зачем начинать грузоперевозки?

Прежде чем мы перейдем к тому, как начать грузовой бизнес, давайте рассмотрим, почему вы можете подумать об открытии грузового бизнеса в первую очередь. И самая главная причина, по которой вы должны подумать о том, чтобы войти в путь в отрасли грузоперевозок? Возможность.

Согласно данным, приведенным в Business Insider, 80 процентов всех грузов в Соединенных Штатах перевозится грузовиками, что в четыре раза больше грузов, чем при следующих четырех методах транспортировки (воздух, трубопровод, железная дорога и вода). вместе взятые .И такое количество грузов, перевозимых на грузовиках, открывает огромные возможности для предпринимателей, желающих заняться грузоперевозками; В настоящее время автотранспортная отрасль оценивается примерно в 726 миллиардов долларов, при этом ожидается, что к 2026 году выручка от грузовых перевозок вырастет на колоссальные 75 процентов.

И это не только бизнес, который должен приносить большие доходы; Владельцы-операторы автотранспортных предприятий также получают большие зарплаты, при этом средний владелец-оператор зарабатывает 141 000 долларов в год.

Очевидно, что создание автотранспортной компании — отличная возможность для малого бизнеса. Но как начать собственное автотранспортное предприятие?

Шаг 1. Определите, какой вид грузоперевозок вы хотите начать

Самый первый шаг к открытию автотранспортной компании? Выяснение того, какую транспортную компанию вы хотите открыть. Тип автотранспортной компании, которую вы хотите создать, будет определять весь процесс построения бизнеса, поэтому важно с самого начала четко определить тип вашего бизнеса.

Не знаете, какое автотранспортное предприятие вы хотите создать? Вот несколько вопросов, которые вы захотите задать себе:

Компания какого размера я хочу создать? Создание небольшой региональной автотранспортной компании с одним или двумя грузовиками — это совершенно другой процесс, чем создание крупномасштабной национальной сети с парком грузовиков, и для этого могут потребоваться другие шаги.Прежде чем вы начнете строить свой бизнес, выясните, какого размера вы в конечном итоге хотите, чтобы ваша транспортная компания была. Имейте в виду, что вам не нужно останавливаться на определенном размере в долгосрочной перспективе; Вы можете создать автотранспортную компанию с одного грузовика, самостоятельно перевозить грузы и управлять грузовиком, а затем со временем превратить это в более крупное предприятие. Но знание того, какой размер бизнеса вы собираетесь открыть, поможет вам составить план начала своего бизнеса — и план его масштабирования в будущем.
С какими клиентами я хочу работать? Как уже упоминалось, 80 процентов грузов в США перевозится грузовиками.Это означает, что многим клиентам необходимо нанимать автотранспортные компании для перевозки своих грузов — и прежде чем начать свой бизнес, вы захотите узнать, кого из этих клиентов вы собираетесь искать. Знание своих целевых клиентов с самого начала может помочь вам построить транспортный бизнес, который понравится этим клиентам, и поможет вам построить их бизнес.
Какие услуги я предлагаю? Очевидно, что когда вы открываете транспортную компанию, вы собираетесь предлагать транспортные услуги. Но собираетесь ли вы получить больше ниши, чем это? Например, собираетесь ли вы специализироваться на работе по перевозке грузов по пересеченной местности в последнюю минуту? Хотите сосредоточиться на перевозке определенного вида груза? Определение того, какие услуги вы собираетесь предлагать с первого дня, поможет вам построить более эффективный бизнес и убедиться, что вы настроили себя так, чтобы успешно предоставлять эти услуги своим клиентам.
В чем моя разница? Согласно вышеупомянутым данным Business Insider, в настоящее время их 1.3 миллиона автотранспортных предприятий в США — и если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам нужно с самого начала четко понимать, что отличает вас от этих предприятий. Прежде чем предпринимать какие-либо шаги по созданию собственной транспортной организации, убедитесь, что вы нашли время подумать о том, что отличает вас от других, особенных и уникальных, и обязательно включите это отличие в каждую часть процесса построения бизнеса. .

Шаг 2: Составьте план

После того, как вы определились, какой тип автотранспортной компании вы хотите создать, пора составить план того, как построить эту компанию, то есть составить бизнес-план.

Если использовать аналогию с грузоперевозками, представьте свой бизнес-план как дорожную карту; вы водитель — и ваш бизнес-план даст вам указания, как добраться от того места, где вы сейчас находитесь (человек с идеей организации грузоперевозок), туда, куда вы хотите поехать (владелец бизнеса с процветающей транспортной компанией империя).

Но что именно вам нужно включить в эту дорожную карту? Ваш бизнес-план должен включать подробные сведения о том, как вы планируете начать, развивать и управлять своим бизнесом, в том числе:

Фирменное наименование. Как вы собираетесь назвать свой бизнес и как это имя представляет ваш бизнес на рынке?
Целевой рынок. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их потребности в грузоперевозках / грузоперевозках? С какими компаниями они сейчас работают, чтобы удовлетворить эти потребности?
Анализ конкурентов. Кто ваши самые большие конкуренты? Какое влияние они имеют на вашу целевую аудиторию? Как вы собираетесь выделиться и выделиться среди конкурентов — и показать клиентам, что вы компания, с которой они хотят вести бизнес?
Место нахождения предприятия. Где будет базироваться ваша компания?
Потребности в оборудовании и расходных материалах. Какое автотранспортное оборудование вам понадобится для начала работы? Какое оборудование или инструменты общего назначения вам нужны для того, чтобы ваш бизнес начал работать?
Стартовый бюджет. Каковы ваши начальные затраты? Каковы ваши эксплуатационные расходы? Есть ли у вас капитал, чтобы начать бизнес, или вам нужно будет привлечь инвесторов, кредиторов или другие варианты внешнего финансирования?
Ценовая структура. Какие услуги вы собираетесь предлагать своим клиентам, занимающимся грузоперевозками, и как вы планируете структурировать свои цены?
Операционная стратегия. Как вы планируете вести бизнес и управлять им? Например, как вы собираетесь планировать своих водителей и определять наиболее эффективные маршруты?
Кадровые потребности. Кого вам нужно нанять, чтобы начать свой автотранспорт, включая водителей грузовиков и административный персонал? Как вы планируете нанимать, строить и обучать свою команду?
Маркетинговая стратегия .Как вы собираетесь продвигать свою транспортную компанию и находить клиентов и заказчиков?
Целевые доходы . Каковы ваши цели по доходам? Какой доход вам нужно приносить каждый месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить прибыль?

Бизнес-план требует времени, энергии и усилий. Но это вложение в долгосрочный успех вашего предприятия в сфере грузоперевозок и абсолютно необходимо, прежде чем вы начнете свой бизнес.

Шаг 3. Позаботьтесь о юридической стороне открытия бизнеса

Когда у вас есть план для вашей транспортной организации, самое время заняться юридической стороной открытия бизнеса. Так что это значит? Шаги, которые вы хотите предпринять, чтобы юридически зарегистрировать и открыть свой бизнес, включают:

Выберите структуру своего бизнеса и зарегистрируйте свой бизнес. Существует множество способов структурировать бизнес, и вам нужно будет выяснить, какая структура подходит вам, и предпринять необходимые шаги для юридической регистрации вашего бизнеса через надлежащие каналы. Если вы решите создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), вам также необходимо назначить зарегистрированного агента, который будет действовать в качестве связующего звена между вашим бизнесом и государством, которым, в зависимости от ваших предпочтений, могут быть вы, партнер или доверенная третья сторона (например, поверенный).
Закрепите EIN. Чтобы начать финансовую деятельность своего бизнеса, вам нужен банковский счет, а для открытия банковского счета вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN) от IRS.
Откройте коммерческие банковские счета. Получив EIN, вы можете открывать свои банковские счета для предприятий — что вам нужно сделать как можно скорее. Смешение личных и коммерческих финансов может привести к проблемам с соблюдением требований (и к огромной головной боли, когда налоговое время приближается), поэтому откройте свой банковский счет для бизнеса до того, как официально начнете свой бизнес, чтобы вы могли разделить все свои расходы.
Страхование . Страхование вашего бизнеса всегда важно, но особенно важно, когда вы начинаете грузоперевозки. Для безопасной работы вам потребуется страхование гражданской ответственности, страхование груза и страхование от несчастных случаев на случай травм и повреждений.

Шаг 4. Получите необходимые лицензии и разрешения

Чтобы начать работу вашего автотранспортного предприятия, вам необходимо получить определенные лицензии и разрешения, в том числе:

Коммерческие водительские права (CDL) . Если вы собираетесь профессионально водить грузовики, вам необходимо защитить свой CDL.
Номер MC. Номер вашего операционного органа автомобильного перевозчика, более известный как MC или номер автомобильного перевозчика, определяет, какой вид грузоперевозок вы ведете и какой тип груза вы имеете право перевозить. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться получить более одного номера MC.
Номер USDOT . Как автотранспортная компания, вы подлежите проверкам и проверкам со стороны Федерального управления безопасности автотранспортных средств (FMCSA).Ваш номер USDOT — это уникальный номер, который FMCSA использует для идентификации вашей компании во время указанных проверок и аудитов, и является требованием для большинства автотранспортных компаний.
IRP и IFTA . Если вы планируете работать за границей штата, вам также необходимо закрепить номерные знаки Международного плана регистрации и наклейки с международными соглашениями о налогообложении топлива для всех ваших грузовиков.

Лицензии и разрешения, которые вам понадобятся, будут зависеть от вашего бизнеса и местоположения; Обязательно изучите процедуры лицензирования и выдачи разрешений в вашем регионе, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое для легального запуска и работы вашего бизнеса

Шаг 5. Закрепите грузовики и другое необходимое оборудование и инструменты

Вы не можете начать бизнес по производству грузовых автомобилей без грузовиков — так что следующий шаг в этом процессе? Получение ваших грузовиков.

Вы можете арендовать или купить собственные грузовики (включая бывшие в употреблении), но убедитесь, что грузовики, которые вы предоставляете для своего бизнеса, оборудованы для ваших нужд. (Например, если вы собираетесь перевозить очень большие предметы, вам нужно убедиться, что в кузове грузовика достаточно места для размещения груза).

На этом этапе вы также должны обеспечить любые другие инструменты или оборудование, необходимые для успешного ведения вашего бизнеса, например офисное оборудование, учебные материалы или платформу для расчета заработной платы и компенсаций рабочим.

Шаг 6. Наймите команду (когда будете готовы)

Когда вы только начинаете свой бизнес по грузоперевозкам, вы, вероятно, будете носить много шляп; Например, вы можете управлять грузовиком, управлять развитием бизнеса и решать все финансовые и административные задачи, необходимые для развития вашего бизнеса.

Но по мере роста вы, вероятно, захотите нанять команду. В зависимости от вашего бизнеса / целей это может включать:

Дальнобойщики
Продажа
Маркетинг
Административный
Финансы

Убедитесь, что при построении бизнеса вы нанимаете людей, которым доверяете, чтобы они представляли ваш бизнес и ваш бренд — как в дороге, так и среди клиентов.

Шаг 7. Найдите клиентов

Вы сделали все необходимое, чтобы ваша транспортная компания была готова к работе. Итак, последний шаг в этом процессе? Выбираться и находить клиентов, с которыми можно работать, и грузы для перевозки.

Существует несколько различных способов связи с потенциальными клиентами для вашего нового предприятия, в том числе:

Загрузочные доски. Грузовые доски (например, 123LOADBOARD или DAT TruckersEdge) — это онлайн-площадки, которые объединяют владельцев грузовиков, грузоотправителей, клиентов и брокеров по перевозке грузов — и могут стать отличным местом для поиска работы для вашего бизнеса.
Маркетинг. Если вы знаете клиентов, с которыми хотите работать, вы можете принять меры по прямому маркетингу для них, включая традиционный маркетинг (например, почтовые рассылки или газетные объявления) и цифровой маркетинг (например, маркетинг в социальных сетях).
Сеть . Ваша сеть может быть отличным местом для получения рекомендаций, поэтому скажите всем, кого вы знаете, как лично, так и профессионально, что вы начинаете бизнес в сфере грузоперевозок; Таким образом, если они знают кого-нибудь, кто нуждается в транспортных услугах, они могут отправить его вам.

Сколько стоит начать грузовой бизнес?

Теперь, когда вы знаете, что нужно предпринять, чтобы открыть организацию грузоперевозок, давайте поговорим о том, во сколько вы можете рассчитывать, что это будет вам стоить.

Согласно Keep Truckin, некоторые из затрат, которые вы можете ожидать при запуске своей операции по грузоперевозкам:

Начальные расходы (создание бизнеса, разрешения, IRP-номера и т. Д.): От 6000 до 15000 долларов
Авансовый платеж за грузовик: от 1000 до 10000 долларов
Заработная плата: примерно 32000 долларов на водителя в год
Переменные затраты (затраты на топливо, затраты на ремонт и т. Д.): От 60 до 70 процентов эксплуатационных расходов
Страхование: до 10 000 долларов США на грузовик в год
Маркетинг: 5000 долларов

Общие потенциальные затраты на открытие автотранспортного бизнеса: 7000 — 25000 долларов плюс зарплата водителей, страхование и эксплуатационные расходы

Имейте в виду, что ваши фактические коммерческие расходы могут отличаться; в то время как эти цифры дают представление о небольшой грузовой операции, Keep Truckin оценивает, что для более крупной операции может потребоваться до 5 миллионов долларов капитала для покрытия пусковых и эксплуатационных расходов.

Можете ли вы начать грузоперевозки без денег?

Как видите, создание автотранспортной компании связано с определенными расходами. Но что, если у вас нет денег, чтобы покрыть эти расходы? Можете ли вы все еще начать автотранспортный бизнес?

К сожалению, нет. Как и в любом другом бизнесе, вам понадобится некоторый стартовый капитал, чтобы ваша автотранспортная организация заработала, будь то деньги от инвесторов, бизнес-кредит или ваш собственный банковский счет.

Выгодно ли начинать грузоперевозки?

Теперь, когда вы знаете, как открыть автотранспортную компанию — и какие денежные средства вам могут понадобиться, чтобы начать работу (или, в данном случае, водить грузовик, — большой вопрос: является ли создание автотранспортного бизнеса прибыльным в долгосрочной перспективе? запустить?

И ответ: конечно, может быть, но все зависит от вас.

Рентабельность вашего бизнеса будет зависеть от того, сколько денег вы приносите по сравнению с тем, сколько денег вы тратите на ведение бизнеса — или, другими словами, сколько вы тратите на каждую милю, которую проезжаете, по сравнению с тем, сколько вы взимаете с клиентов. каждую милю. Если вы взимаете с клиентов больше за милю, чем расходы на проезд, ваш транспортный бизнес будет прибыльным, но если вы взимаете с клиентов меньше, чем ваши расходы, ваша компания будет в минусе.

Звучит просто, но если вы хотите, чтобы ваша транспортная организация зарабатывала деньги, убедитесь, что ваши цены превышают ваши эксплуатационные расходы; если они это сделают, вы будете получать больше прибыли с каждым уловом.А если нет? Каждый улов будет толкать вас все дальше и дальше в долги.

Выходи и запускай свою империю грузовиков

Идея открытия нового бизнеса может быть пугающей — в том числе и в сфере грузоперевозок. Но теперь, когда вы точно знаете, как построить успешный бизнес по грузоперевозкам с нуля, у вас есть все необходимое для создания своей грузовой империи. Так чего же ты ждешь? Выходи и садись на грузовик!

Эта статья была предоставлена Диной деБара и первоначально размещена на ежечасно.io

Фото: Hourly.io

Начать автомобильную транспортную компанию за 9 простых шагов

by Nori Gale

Вы думаете о создании автотранспортной компании?

Вы уже какое-то время водите грузовик и стали действительно хороши в этом? Потому что вы хорошо знаете отрасль и уверены, что сможете сделать это не только как водитель, но и как владелец бизнеса, сейчас, возможно, самое подходящее время для открытия собственного бизнеса по автомобильным грузоперевозкам.

В США более миллиона автотранспортных компаний, подавляющее большинство из которых, 90 процентов или более, эксплуатируют шесть грузовиков или меньше. Согласно статистике Американской ассоциации грузовиков:

70% всех грузов в Соединенных Штатах в настоящее время перевозятся грузовыми автомобилями
Ожидается рост на 27% в течение следующего десятилетия
91% автотранспортных компаний используют шесть или меньше грузовиков, что означает, что в отрасли преобладают небольшие перевозчики

Отрасль грузоперевозок является конкурентоспособной, и профессиональные водители грузовиков, которые уже разбираются в этой отрасли, имеют большой потенциал роста.Если вы готовы открыть автотранспортную компанию, но не знаете, с чего начать, это простое руководство поможет вам спланировать и реализовать собственный бизнес.

Что нужно, чтобы создать успешную компанию по производству автопарков? Вот девять шагов, чтобы наладить работу вашей автомобильной транспортной компании:

Шаг 1. Измените свое мышление с водителя грузовика на владельца автопарка

Ежегодно сотни водителей принимают решение о переходе от единоличного оператора к ведению бизнеса, в котором, как они надеются, будет расти количество транспортных средств и сотрудников.Важно то, что вы измените свое мышление в самом начале процесса. Вам нужно начать думать как владелец бизнеса, а не думать как водитель. Это поможет обеспечить ваш успех.

Тот факт, что у вас уже есть опыт работы водителем, даст вам прочную основу для того, чтобы стать успешным владельцем автопарка, и его использование будет важно по мере развития вашего бизнеса. Чтобы преуспеть как владелец бизнеса, отличным началом будет развитие деловых навыков.Предварительное планирование станет важным первым шагом в этом процессе.

Шаг 2: Напишите бизнес-план для вашего автопарка

Первое, что вам понадобится, чтобы начать работу с новым автопарком, — это комплексный бизнес-план. Управление малого бизнеса (SBA) характеризует бизнес-план следующим образом: «Бизнес-план — это важная дорожная карта для успеха в бизнесе. В этом живом документе обычно прогнозируется на 3-5 лет вперед и указывается путь, по которому компания намеревается увеличивать доходы.”

Ваш бизнес-план определит, куда вы хотите пойти и как вы собираетесь туда попасть. Написание этого документа позволит вам продумать все детали, необходимые для успеха вашей новой транспортной компании. Финансовые учреждения будут взаимодействовать с вами и более склонны предоставлять финансирование для стартапов, когда они увидят, что вы подготовили исчерпывающий бизнес-план.

Что должен включать бизнес-план моей автопарковой компании?

Вот некоторые из тем, которые лучше всего рассмотреть в документе вашего бизнес-плана:

Чем вы занимаетесь? Что именно будет делать этот бизнес и как он будет это делать? Как будет организована компания?
Какой у вас рынок? Обсудите текущие и будущие условия бизнеса, конкретную рыночную нишу, которую вы ожидаете занять, конкурентов, с которыми вам придется бороться, и факторы, которые будут отличать ваш бизнес от других.
Каковы ваши финансовые перспективы? Предоставьте обзор ваших ожидаемых расходов и доходов. Решите такие вопросы, как количество грузовиков, с которыми вы планируете начать движение, будете ли вы их покупать или сдавать в аренду, а также расходы на их приобретение, эксплуатацию, страхование и техническое обслуживание. Обсудите количество сотрудников, которых вы планируете нанять, офисные помещения, в которых они будут размещаться, а также стоимость их заработной платы и льгот. Будет полезно спрогнозировать сумму выручки, которую вы ожидаете получить, и сколько времени вы ожидаете, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.
Какова ваша клиентская база? Кто конкретно, вы ожидаете стать вашими клиентами?
Каков ваш маркетинговый план? Опишите, как вы планируете предстать перед потенциальными клиентами.
Из чего состоит ваш автопарк? Сколько драйверов вы собираетесь использовать и где вы собираетесь их взять? Будете ли вы нанимать их напрямую или привлекать в качестве субподрядчиков?

Шаг 3. Выполнение нормативных требований для вашего автопарка

При начале работы в новой компании необходимо учесть ряд нормативных требований на уровне федерального правительства и штата.К ним относятся:

Получение вашего номера USDOT и разрешения на работу через границы штата от Министерства транспорта США
Получение декалей Международного соглашения о налогообложении топлива (IFTA) для ваших грузовиков, если вы будете работать в нескольких штатах
Подготовка документации BOC-3 для назначения технологического агента вашей компании в случае любых судебных разбирательств

Вы также захотите убедиться, что вы соответствуете лицензионным требованиям для своих грузовиков, а также понимаете и полностью выполняете применимые правила охраны труда и техники безопасности.

Шаг 4. Выберите подходящее оборудование для автопарка в зависимости от того, что вы планируете перевозить.

Тип необходимого вам оборудования будет зависеть от типа груза, который вы планируете перевезти. Насколько мощными должны быть двигатели грузовиков, чтобы выдерживать нагрузки, которые они будут тянуть? Какая вместимость прицепа вам требуется? Вам нужны обычные прицепы, бортовые прицепы, прицепы-рефрижераторы или, возможно, прицепы для перевозки автомобилей?

Перед приобретением полуприцепа произведите физический осмотр, включая двигатель, двери, окна и шины.Осмотрите открытые поверхности автомобиля на наличие следов ржавчины. Точно так же, как вы подходите к покупке семейного автомобиля с осторожностью, подходите к покупке вашего автопарка точно так же. Например, вы захотите провести как можно более обширный тест-драйв любого грузовика, который вы планируете добавить в свой парк.

Стоит ли арендовать или покупать автопарк?

Первое, что нужно решить для вашего нового автопарка — покупать или арендовать автомобили. Лизинг может сэкономить вам время и деньги, особенно когда вы только начинаете.Лизинг сводит к минимуму размер необходимого вам первоначального капитала и избавляет вас от бремени поиска источников финансирования.

Начало с краткосрочной аренды может дать важное преимущество; они дают вам возможность получить опыт эксплуатации конкретных тракторов и прицепов и оценить, насколько хорошо они соответствуют потребностям вашего бизнеса, прежде чем вы их приобретете.

Одним из потенциальных недостатков лизинга является контроль со стороны управляющей компании. Поскольку вы не владеете грузовиками, вы не можете полностью контролировать их использование и техническое обслуживание, и вы будете подчиняться руководящим принципам лизинговой компании.Кроме того, с долгосрочной арендой вы можете оказаться заблокированным в ежемесячных платежах за грузовик еще долгое время после того, как будете готовы перейти на более новую модель или модель, которая лучше соответствует вашим потребностям.

Как насчет покупки подержанного транспортного средства из автопарка?

Кэтрин Макмиллан, основатель и редактор Smart Trucking, рекомендует, если вы планируете купить подержанный грузовик, у вас должно быть отношение «покупатель, будьте осторожны». Узнайте как можно больше об истории автомобиля. При покупке подержанного транспортного средства будет полезно запросить следующие предметы:

Спросите копии записей технического обслуживания
Узнать, как часто меняли масло
Узнайте, кто обслуживал автомобиль и какие механики отвечали за его обслуживание
Узнайте, что еще не было заменено, что подлежит замене в ближайшее время, например трансмиссия, задние части и т. Д.
Посмотрите на глубину протектора шины. Остался ли в шинах разумный срок службы?
Спросите, анализировались ли пробы двигателя, трансмиссии и задней части?
Проверить работоспособность подвески, проводки, задних частей, трансмиссии в сборе и трансмиссии.
Изучите, от каких типов проблем обычно страдают двигатели этого типа и когда они находятся в их жизненном цикле, и выясните, испытывал ли автомобиль, который вы собираетесь приобрести, какие-либо из этих проблем.
Проверить историю конкретного двигателя

Шаг 5: Выберите, будете ли вы нанимать наемных водителей грузовиков или сотрудничать с субподрядчиками

В сфере автоперевозок существует два распространенных метода найма множества водителей, которые вам понадобятся для поддержания постоянного потока грузовиков на дороге.Вы можете нанимать водителей в качестве сотрудников или сотрудничать с водителями автопарка в качестве субподрядчиков. У каждого подхода есть свои преимущества и недостатки.

Наименее затратный и наиболее распространенный способ найма водителей для нового предприятия — это партнерство с независимыми владельцами / операторами в качестве субподрядчиков. Поскольку у этих водителей есть собственные грузовики, ваши расходы на приобретение, обслуживание и страхование транспортных средств сведены к минимуму. С независимыми подрядчиками следует иметь в виду две вещи: вы будете платить этим водителям более высокие гонорары, и у вас будет меньше контроля над их временем, чем если бы они были в вашей платежной ведомости.

С другой стороны, если вы нанимаете своих водителей, вы должны поставлять и обслуживать грузовики, которыми они управляют, что требует гораздо большего количества стартового капитала. Вы также будете нести прямую ответственность за эксплуатационные расходы, такие как техническое обслуживание, ремонт, топливо и страхование транспортных средств. Положительная сторона наличия водителей, которые являются сотрудниками, заключается в том, что как только ваш бизнес будет создан, вы, вероятно, достигнете более высокой нормы прибыли, сохраняя при этом полный контроль над своими операциями.

Если вы решите использовать независимых подрядчиков в качестве водителей, было бы разумно и в ваших интересах получить юридическую консультацию перед заключением каких-либо контрактов с независимыми подрядчиками-водителями автопарка.Законодательство в этой области варьируется от штата к штату и все еще находится в процессе изменения. Неправильная классификация водителей может дорого обойтись. Например, с 2011 года водители в Калифорнии выиграли иски о заработной плате и льготах на сумму более 35 миллионов долларов после того, как суды согласились, что эти истцы были на самом деле сотрудниками, а не независимыми подрядчиками, которыми их считали компании, для которых они управляли.

Шаг 6: Определите все эксплуатационные расходы для вашего автопарка автотранспортной компании

Самым важным аспектом ведения успешного бизнеса в сфере грузоперевозок является управление операционными расходами и их понимание.Автомобильные перевозки по дорогам — это место с высокой конкуренцией, и получение выгодных грузов требует точных торгов. Ставка слишком высока, и вы не получите контракт. Сделайте слишком низкую ставку, и вы выиграете контракт, но потеряете деньги на улове.

Знание того, сколько вы должны взимать, чтобы получить прибыль от грузов, которые вы перевозите, требует хорошего понимания ваших операционных расходов, включая затраты на техническое обслуживание и ремонт, оплату аренды или покупки грузовика, страхование, топливо, заработную плату и льготы, и офисные расходы.Одним из ваших приоритетов должно быть создание эффективных систем для отслеживания такого рода информации.

Майк Трэшер, директор по продажам и маркетингу Apex Capital, объясняет это следующим образом: «Ваш бизнес будет иметь два типа затрат; фиксированные и переменные. Фиксированная стоимость остается неизменной каждый месяц, а переменная стоимость меняется. Поэтому вам следует четко понимать, каковы ваши затраты и сколько вам нужно платить за пройденную милю, чтобы получить прибыль ».

Шаг 7. Убедитесь, что у вас есть деньги, чтобы поддерживать работу автопарка.

Новые владельцы автопарков часто излишне оптимистичны в отношении того, как быстро они получат доход, необходимый для покрытия своих расходов.В действительности вы, вероятно, иногда столкнетесь с ограничением денежного потока, по крайней мере, вначале. Это потому, что большинство грузоотправителей не платят в момент доставки груза. Часто до получения платежа проходит 30, 60 или даже 90 дней после доставки. Тем не менее, ваши расходы на топливо, заработную плату, ремонт и даже счет за электроэнергию в офисе не будут ждать, пока вам заплатят. Чтобы быть готовым к медленным платежам, с самого начала запланируйте резерв операционных расходов не менее шести месяцев на случай любых задержек с получением платежей.

Один из вариантов — работать с факторинговой компанией, которая за процент от суммы счета будет платить вам немедленно.

Шаг 8: Создайте управленческую команду для вашего автопарка

Как оператор автопарка с растущим бизнесом, вы, вероятно, достигнете точки, когда вы не сможете лично справиться со всеми необходимыми административными задачами. Вместо этого вам понадобятся другие люди, которые позаботятся об отправке, выставлении счетов, бухгалтерском учете, начислении заработной платы, составлении графиков технического обслуживания и выполнении нормативных требований, которые вы, возможно, выполняли самостоятельно, когда были единственным владельцем / оператором.Создание надлежащего бэк-офиса гарантирует, что ваш бизнес будет готов к взлету и действительно расти, поскольку ваш упорный труд и опыт начнут окупаться.

Хотя создание эффективного и результативного бэк-офиса жизненно важно, создавайте свою команду медленно и методично. Прежде чем нанимать новых сотрудников и заставлять их работать, проработайте административные процессы, которые вы будете использовать, и определите, как вы хотите, чтобы они обрабатывались. Получите стабильный денежный поток, необходимый для поддержки дополнительных сотрудников, а затем добавьте их в команду.Таким образом, ваши ежемесячные фиксированные расходы будут намного ниже уровня вашей прибыли.

Шаг 9. Настройте системы для управления своими расходами

Для того, чтобы ваш новый бизнес по автопарку был прибыльным и рос, важно управлять своими расходами и держать их под контролем. Начните с выяснения, каковы все ваши расходы, а затем найдите творческие способы их сокращения. Один из способов сделать это — использовать систему топливных карт, такую как карта Fleet One EDGE. Топливо исторически было самой большой статьей расходов по сравнению с автопарком, и карта Fleet One EDGE не только предоставит важную информацию о ваших расходах на заправку, но и может реально снизить их.Карта Fleet One EDGE, предназначенная для парков от 1 до 25 грузовиков и принимаемая в более чем 8000 точках, имеет самую большую сеть скидок на топливо в США. Компании, которые используют карту, экономят в среднем 12 центов на галлон топлива и в среднем 40 долларов США на топливе. шины.

Если вы хотите узнать больше о том, как карта Fleet One EDGE может помочь вам начать работу с автопарком, свяжитесь с торговым представителем сегодня.

Все карты автопарка не одинаковы, и разные типы топливных карт подходят для разных видов и размеров предприятий.Посмотрите таблицу сравнения карт автопарков WEX, чтобы узнать, какая топливная карта подходит именно вам.

Чтобы узнать больше о WEX, растущей и глобальной организации, посетите wexinc.com.

Ресурсы:
Американская ассоциация грузчиков
Администрация малого бизнеса
Smart Trucking
Trucks.com

От редакции: эта статья была первоначально опубликована 26 ноября 2018 г. и была обновлена для этой публикации.

Nori является продавцом цифрового контента для WEX и базируется в нашем офисе в Портленде.Нори присоединился к WEX в 2019 году, имея более 20 лет творческого опыта в области цифрового маркетинга и написания контента. Nori сосредоточен на улучшении наших идейных лидерских идей и обеспечении более значимого взаимодействия с WEXinc.

Как открыть грузовую компанию — Ищите деловой капитал

Вам надоело водить машину за среднюю зарплату водителя грузовика? Управление собственной транспортной компанией может быть прибыльным бизнесом. Однако, чтобы добиться успеха, вам потребуются знания отрасли, навыки построения бизнеса и, что, возможно, наиболее важно, доступ к капиталу.И в зависимости от того, хотите ли вы быть владельцем-оператором или единственным владельцем, вам потребуются навыки, чтобы водить или нанимать квалифицированных рек. По данным Американской ассоциации грузоперевозчиков, когда нехватка водителей грузовиков стала нормой в последние несколько лет, ваши услуги в качестве водителя или владельца пользуются спросом, и спрос может принести большой доход и прибыль.

Как начать грузовой бизнес

Знание о возможности для бизнеса в сфере грузоперевозок и создание новой успешной компании — это разные вещи.Чтобы перейти от чертежной доски к прибыльности, вам необходимо предпринять ряд шагов. Хорошая новость заключается в том, что существует ряд компаний и ассоциаций, которые могут помочь вам на вашем пути во всем, от нормативных требований до финансирования стартапов. Главное — не упускать из виду ни одну из важных ступеней на пути к успеху.

Хотя у вас нет единственного пути к успеху — отчасти ваш успех должен исходить от деловой хватки и внимательности к деталям — есть несколько основных шагов, которые могут предпринять все владельцы-операторы грузовых автомобилей, чтобы обеспечить свой транспортный бизнес. позиционируется для положительного исхода.

Связано: Лучшие автокредиты 2020 года

Что такое собственник-оператор?

Еще одна автотранспортная компания выступает в форме собственника-оператора. Владелец-оператор — это тот, кто владеет малым бизнесом и управляет повседневными операциями компании. Термин «владелец-оператор» используется во многих отраслях, но часто относится к автомобильным перевозкам.

Стать владельцем-оператором в сфере грузоперевозок — это способ использовать свои знания в области грузоперевозок без необходимости находиться за рулем, хотя это все еще вариант.Это может быть автономно и свободно, но также требует большей ответственности и деловых навыков.

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы открыть автотранспортную компанию:

1. Оцените свои сильные и слабые стороны

Честная самооценка — важный первый шаг при открытии любого бизнеса, включая грузоперевозки. В идеале, если вы открываете собственную транспортную компанию, вы уже получили непосредственный опыт работы в этом бизнесе, будь то водитель или другой сотрудник.Однако отсутствие опыта не обязательно означает, что вы не можете добиться успеха в сфере грузоперевозок; вы просто должны понять, что это скорее недостаток, чем сила. Например, если вы не знаете разницы между трактором и прицепом, это может быть не для вас, даже если вы чувствуете возможности в бизнесе.

В конечном итоге вы захотите определить свои сильные и слабые стороны, когда дело доходит до управления собственной транспортной компанией, чтобы залатать дыры, в которых вы можете потерпеть неудачу.Например, если у вас 10-летний стаж вождения, вы, вероятно, понимаете многие недостатки отрасли грузоперевозок, в том числе возможность одинокого или нездорового образа жизни для ваших водителей. Это поможет вам стать более чутким начальником. Если у вас нет такого личного опыта, возможно, вам придется нанять водителей или другой персонал, который объяснит вам эту сторону бизнеса.

Если у вас нет опыта в области вождения или грузоперевозок, вы все равно можете быть впереди всех, если вы мастер в финансовой части открытия и ведения бизнеса.Хотя вам все равно необходимо изучить конкретные требования и уникальные требования отрасли грузоперевозок, понимание того, как кредит, страхование, лицензирование и другие аспекты ведения бизнеса будут задействованы, может помочь вам добиться успеха.

Со временем и усилиями вы сможете узнать об аспектах грузоперевозок, с которыми вы, возможно, не сталкивались из первых рук. Но прежде чем вы сможете это сделать, честно взгляните на свои таланты и возможности, чтобы увидеть, есть ли у вас все необходимое для создания автотранспортного бизнеса из ничего.

Если у вас есть многолетний опыт вождения в автотранспортной компании или вы просто хотите открыть новый бизнес в этой развивающейся области, сделайте шаг назад, чтобы оценить свое решение. Спросите себя, почему вы хотите войти в это поле и готовы ли вы стать владельцем бизнеса.

С финансовой точки зрения вам нужно решить, действительно ли вы понимаете все тонкости грузового бизнеса. Вам необходимо понять множество важных аспектов бизнеса, таких как лизинг грузовиков, страхование грузовиков, отраслевые правила и разработка долгосрочного плана технического обслуживания.

Это все, чему вы можете научиться или управлять, если потратите время и усилия. Но неплохо было бы сесть и честно оценить свое положение, прежде чем сделать следующий шаг к тому, чтобы стать владельцем-оператором.

Ищите в Forbes: Преследует ли Кремниевая долина американских водителей грузовиков?

2. Решите, будете ли вы владельцем-оператором или нанять водителей

Работа по перевозке грузов собственником и оператором уникальна тем, что может быть создана буквально из воздуха.Если вы независимый водитель грузовика и думаете о том, чтобы начать свой бизнес в сфере грузоперевозок, у вас, вероятно, уже есть навыки, необходимые для достижения успеха. С определенным финансированием оборудования и коммерческим финансированием грузовиков вы будете на пути к тому, чтобы стать независимым владельцем-оператором. Но это не для всех. Вместо этого вы можете предпочесть письменную работу.

Сразу же вы должны решить, будете ли вы водить или нанимать водителей, поскольку это решение полностью повлияет на то, как вы ведете свой бизнес. Возможно, вам потребуется выполнить некоторые расчеты, чтобы решить, какой из них более рентабелен и может принести больший доход.Также необходимо оценить собственное желание (или его отсутствие) водить машину.

Независимо от того, какой путь вы выберете, чтобы открыть автотранспортную компанию, вам потребуется сочетание оборотного капитала, навыков управления автопарком и понимания вашей юридической ответственности. Это не поможет, если вы знаете, что такое номер MC, но не можете превратить валовой доход в чистую прибыль; Точно так же понимание вашей финансовой процентной ставки и вашей стоимости за милю не принесет вам много пользы, если вы не понимаете, как работает большая буровая установка и какое обслуживание грузовиков и прицепов вам нужно будет выполнить.

Суть в следующем: ваш лучший шанс добиться успеха в качестве собственника-оператора — это понимать как деловую сторону отрасли грузоперевозок, так и повседневные реалии управления и обслуживания автопарка.

3. Составить бизнес-план

Как владелец-оператор грузового транспорта вы не можете просто «взлететь». Вам нужно знать, как составить бизнес-план грузоперевозок, который показывает, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Для начала вам понадобится конкретный документ с указанием финансирования и оборудования, которые вам понадобятся для достижения ваших целей по доходам и прибыли.

Создание бизнес-плана — важный шаг в открытии любого типа бизнеса, в том числе автотранспортной компании. Хотя многие предприниматели не торопятся, когда дело доходит до создания новой компании, те, у кого нет письменной дорожной карты, с большей вероятностью потерпят неудачу. Однако знание того, как написать бизнес-план, требует некоторых внутренних отраслевых знаний.

Бизнес-план не должен быть устрашающим документом на 1000 страниц, в котором описывается каждый отдельный шаг, который вы собираетесь предпринять в течение следующих 20 лет.Скорее, полезно думать о бизнес-плане как о простом руководстве, которое поможет вам достичь того, чего вы хотите, и поможет вам оставаться в курсе, когда дела идут плохо. Даже у самых успешных компаний есть проблемы с ростом, и когда наступают трудные времена, важно, чтобы ваш путь был уже проложен для вас.

Хороший бизнес-план может помочь вам во многих областях. Одним из наиболее важных является то, что он может помочь вам, когда вы подаете заявку на финансирование коммерческого транспорта. Одного хорошо составленного резюме может быть достаточно, чтобы объяснить, почему финансовые компании должны предоставлять вам ссуду.Помимо общих черт, хороший бизнес-план подробно описывает, как будет работать ваш бизнес, от продаж и маркетинга до ценообразования, бизнес-операций, управления автопарком и других соображений.

Более всего, сам процесс написания бизнес-плана может помочь вам четко сформулировать, какой тип автотранспортной компании вы хотите вести. Например, будет ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, S-corp, C-corp или компанией с ограниченной ответственностью — вам нужно сравнить разные корпорации, чтобы понять, что лучше для вас.Планируете ли вы сосредоточиться на дальних или ближних грузоперевозках? Стоит ли покупать грузовики или приобретать их в операционную аренду? Вы будете владельцем-оператором? У вас есть планы на будущее расширение? Вы заложили в бюджет дополнительные расходы? Каковы ваши финансовые прогнозы? Эти вопросы, среди многих других, следует решать в процессе формализации бизнес-плана.

Вдобавок к бизнес-плану вам понадобится что-то в письменном виде на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось.Как однажды язвительно заметил боксер Майк Тайсон: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот». Когда вы ведете бизнес, важно быть готовым к неизбежным «ударам в рот», которые грозят подорвать ваш бизнес.

4. Получите соответствующие лицензии и разрешения

Отрасль грузоперевозок строго регулируется. Прежде чем вы начнете работать, вам нужно будет понять и приобрести необходимые лицензии, разрешения на грузовые автомобили и другую документацию для работы автотранспортной компании.Некоторые из этих необходимых документов включают:

Коммерческие водительские права (CDL)
Номер USDOT
A Автовоз номер

Получение CDL немного сложнее, чем получение простых водительских прав, если у вас их еще нет. Помимо выбора определенного типа транспортного средства и стиля вождения, вам нужно будет пройти тест на навыки, состоящий из трех частей.

Ваш номер USDOT уникален для вашей компании и помогает U.S. Департамент транспорта создаст досье по безопасности вашего бизнеса. Эта информация используется во время проверок, проверок соответствия и расследований аварий. Любой автотранспортный бизнес, участвующий в межгосударственной торговле / транспорте, нуждается в номере USDOT, как и внутригосударственные компании, перевозящие опасные материалы. В общей сложности 37 штатов также требуют, чтобы автотранспортные компании получали номер USDOT независимо от их типа бизнеса, даже если он полностью внутригосударственный, так что это, по сути, требование практически для любой автотранспортной компании.

Технически не всем автотранспортным компаниям нужен номер автоперевозчика, но на самом деле большинству из них нужен. Согласно Федеральному управлению безопасности автотранспортных средств (FMCSA), вам понадобится номер MC, если вы работаете в качестве перевозчика по найму, если вы перевозите пассажиров в межгосударственной торговле или если вы перевозите регулируемые на федеральном уровне товары в межгосударственной торговле. В отличие от номера USDOT, который уникален и применяется ко всему бизнесу, вам может потребоваться подать более одного номера MC, в зависимости от вашего бизнеса.Межгосударственные компании также должны подавать на получение номера MC в Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA). Номер MC дает компании межгосударственный операционный орган для определенного типа грузовых перевозок. В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться получить более одного номера MC.

Перед тем, как вы сможете приступить к эксплуатации своего автопарка, вам также необходимо будет установить электронные устройства регистрации, или ELD, согласно постановлению Конгресса. Эти устройства синхронизируются с автомобилем, чтобы автоматически записывать время вождения и другие точки данных, чтобы помочь водителям создать безопасную среду вождения.

5. Купите страховку — затем купите еще страховку

Страхование грузовиков необходимо, поэтому оно должно быть одним из первых шагов в создании вашего бизнеса. FMCSA также требует определенных видов страхования, таких как страхование ответственности и страхование груза, прежде чем оно выдаст операционное разрешение.

Однако, помимо требований FMCSA и вашей финансовой компании, вы должны захотеть получить страховку. Грузовики — это автомобили с большим пробегом, у которых часто есть сложные графики. Это время от времени приводит к неизбежным проблемам с техническим обслуживанием.Если вы начинающий владелец-оператор, наличие грузовика с ограниченными возможностями может положить конец вашей компании еще до того, как она действительно заработает.

Страхование — это компромисс между небольшими, определенными потерями в обмен на защиту от возможности крупных убытков. Вы платите регулярные страховые взносы — ваши небольшие, но верные «убытки», чтобы страховая компания приняла на себя риск бедствия, например, поломки всех ваших грузовиков. Поскольку одной катастрофы часто бывает достаточно, чтобы стартап обанкротился, вам понадобится много видов страхования для вашего нового грузового бизнеса.

Один из наиболее важных полисов страхования грузовых автомобилей, который вы хотите оформить, — это страхование повреждений вашего автомобиля. Поскольку ваша компания будет зарабатывать деньги только тогда, когда ваши грузовики выезжают на дорогу, вам действительно нужно, чтобы ваши автомобили увеличивали пробег. Конечно, чем больше пробег у грузовика, тем больше вероятность, что он выйдет из строя. Даже при профилактическом обслуживании следует ожидать, что в некоторые периоды грузовик не будет работать. В некоторых случаях вы даже можете столкнуться с полной потерей грузовика.Без страховки потеря вашего источника дохода — верный путь к банкротству, поэтому вам обязательно понадобится страхование каждого вашего грузовика.

Страхование ответственности — еще одно требование для вашего бизнеса. Если один из ваших дальнобойщиков сбивает кого-то с дороги, ответственность несет ваш бизнес. Точно так же, как поломка ваших грузовиков может означать финансовую катастрофу, судебный процесс может. Страхование может помочь вам избежать риска выплаты крупного урегулирования, если что-то случится. Кроме того, это закон.Согласно правилам FMCSA, вам понадобится как минимум от 750 000 до 5 000 000 долларов только на страхование гражданской ответственности.

Последняя важная причина для получения страховки для вашей автотранспортной компании заключается в том, что без нее вы вряд ли получите финансирование для грузовых автомобилей. Ни один кредитор не даст вам денег для вашего бизнеса, зная, что он понесет полный убыток в случае аварии.

Связано: Капитальная аренда и операционная аренда — как выбрать

6.Надежное финансирование грузовых автомобилей

Финансирование является источником жизненной силы для любой автотранспортной компании, в большей степени, чем для многих других предприятий. Причина в том, что грузоперевозки по определению зависят от оборудования. В дополнение ко всем общим бизнес-расходам, которые необходимы любой компании, таким как канцелярские товары и платежная ведомость, автотранспортная компания нуждается в транспортных средствах, которые в среднем могут составлять около 80 000 долларов на грузовик. Независимо от того, арендуете ли вы грузовики или финансируете их, вам понадобится финансирование для грузовиков. Помимо этого, вам понадобится финансирование для множества других элементов, критически важных для повседневного успеха вашего бизнеса, таких как техническое обслуживание, страхование, судебные издержки и льготы для сотрудников.

При поиске финансирования постарайтесь найти компанию, которая понимает ваши потребности как стартап-собственник-оператор. Многие более крупные банки не будут беспокоиться о финансировании новых или начинающих компаний, а некоторые более мелкие операторы могут не иметь опыта работы с потребностями новых автотранспортных компаний. Причина, по которой получить ссуду в качестве нового оператора может быть труднее, заключается в том, что более известным банкам обычно требуется два или более лет операционной истории, прежде чем они даже рассмотрят заявку на ссуду, поэтому ваша заявка может быть мертвой по прибытии раньше, чем кто-либо даже смотрит на это.

В то время как некоторые не склонные к риску предприниматели могут не захотеть брать большой кредит, ваш бизнес просто не может процветать, если у вас нет кучи денег, чтобы финансировать бизнес самостоятельно (и если это так — что вы делаете? Вместо этого отправляйтесь на Гавайи! ) Без финансирования ваш бизнес просто не может работать, сколько бы документации у вас ни было. Итак, как только вы заложите основу своего бизнеса, вашим главным приоритетом должно стать получение ссуды на грузовые автомобили для его ведения. Даже небольшой автотранспортный бизнес может быстро стать дорогим.

Хорошая новость заключается в том, что появились некоторые финансовые компании, которые предлагают удобство и возможность финансировать небольшие или начинающие компании. Вместо того, чтобы вертеться, пытаясь получить финансирование для стартапа от международного банка, поищите авторитетного онлайн-кредитора, который специализируется на таких компаниях, как ваша. В некоторых случаях такие компании могут быть единственным ответом на вопрос, как открыть автотранспортную компанию без денег. Что вы можете обнаружить, так это то, что помимо получения финансирования, вы можете обнаружить, что эти более мелкие компании, такие как Seek Capital, обладают опытом в удовлетворении потребностей стартапов.

7. Создайте свой флот

Вы не можете управлять транспортной компанией без грузовиков, поэтому, как только у вас будет надежное финансирование, вам нужно будет купить свой автопарк, будь то один грузовик или 100. Ваша буровая установка является ключом ко всему вашему бизнесу как собственный оператор. Конечно, вам понадобятся финансирование, страховка и все остальное, что необходимо для ведения вашего бизнеса, но без одного или нескольких грузовиков у вас нет источника дохода.

Ваши грузовики в буквальном смысле являются источником дохода вашей компании, поэтому вам нужно быть проницательными в выборе типов транспортных средств, которые вы приобретаете.Вы занимаетесь дальними рейсами или ваши маршруты будут строго ближнемагистральными? Какие грузы вы планируете обрабатывать? Вам нужны грузовики с рефрижератором? Вам нужны более дешевые автомобили с большим пробегом, которые могут потребовать большего обслуживания, или более дорогие автомобили с небольшим пробегом? Вам придется поискать на рынке грузовиков автопарк, который точно соответствует маршрутам и грузам, которые вы собираетесь перевезти. Чем эффективнее вы сможете подобрать грузовики для вашего бизнеса, тем больше у вас шансов на успех.

Помимо соответствия вашего автопарка бизнес-плану, вы должны понимать, как ваш выбор транспортных средств может повлиять на ваше финансирование. Например, поскольку грузовики с большим пробегом, предназначенные для дальних поездок, с большей вероятностью выйдут из строя, ваш кредитор может потребовать более высокий первоначальный взнос или взимать более высокую процентную ставку по вашему кредиту. В некоторых случаях вы вообще не сможете найти финансирование на очень старый автомобиль. Например, некоторые кредиторы не предлагают ссуду на слишком старый грузовик.Вы также можете получить более выгодную сделку по финансированию грузовика, предназначенного только для более коротких перелетов. При перевозках на дальние расстояния пробег увеличивается быстрее, и, как следствие, грузовики чаще выходят из строя, поэтому очень важно выбрать правильный грузовик с самого начала.

Суть в том, что для оптимизации ваших шансов на успех вам нужно будет найти грузовики, которые точно соответствуют типу компании, которой вы собираетесь управлять. Чем успешнее вы сможете сопоставить свои автомобили со своим бизнес-планом, тем эффективнее вы сможете вести свой бизнес.

8. Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям

Ни один человек не является островом, и ни один человек не является бизнесом. Чем дальше вы сможете расширить свой охват как компания, тем больше у вас будет шансов привлечь клиентов и получить доход. Если вы начинаете грузовой бизнес, одним из наиболее важных шагов, которые вы можете сделать, является вступление в Американскую ассоциацию грузчиков.

Как торговая организация, вся цель существования ATA состоит в том, чтобы помочь таким компаниям, как ваша, стать более прибыльными при безопасной работе.Помимо соблюдения нормативных требований в сфере грузовых перевозок, торговые организации предлагают конференции и другие возможности для бизнес-образования и развития, которые могут быть чрезвычайно полезны для компаний, особенно для стартапов.

Целью Американских ассоциаций грузчиков является повышение производительности, прибыльности и безопасности отрасли грузоперевозок. Как владельцу-оператору очень важно иметь такую торговую ассоциацию за вашей спиной. В каждом штате есть собственная дочерняя ассоциация грузовиков, и все они проводят конференции и советы, чтобы обсудить и помочь в развитии отрасли.В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете присоединиться к другим специализированным ассоциациям, таким как Национальная ассоциация перевозчиков автоцистерн или Ассоциация перевозчиков грузовых автомобилей.

9. Нанять компетентных сотрудников

Даже если у вас есть многолетний опыт работы в сфере грузоперевозок с безупречной репутацией вождения, вы не сможете полностью управлять транспортной компанией самостоятельно… по крайней мере, ненадолго. Даже если вы решите пойти по пути владельца-оператора и водить собственный грузовик, будет практически невозможно выполнить всю тяжелую работу и в то же время еще успеть успешно укомплектовать домашний офис.Хотя это может сработать в течение короткого времени, если вы занимаетесь исключительно короткими рейсами, в долгосрочной перспективе это не лучшая формула.

Чтобы правильно поддерживать и развивать свой бизнес, вам в конечном итоге понадобится кто-то, кто будет отвечать на звонки, бронировать вакансии и вести записи о вашем бизнесе. Вы, безусловно, можете передать некоторые из этих задач на аутсорсинг, возможно, через юридического, финансового или налогового консультанта, но в конечном итоге вам понадобятся хорошие сотрудники, чтобы помочь вашему бизнесу расти. В большинстве случаев, даже если вы являетесь владельцем-оператором, вам нужно будет нанять хотя бы одного дополнительного водителя, чтобы вы могли поменять свободное время.Если вы не собираетесь самостоятельно комплектовать буровую установку, один из ваших первых сотрудников, очевидно, должен быть водителем.

Даже если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, вы не сможете полностью управлять успешной транспортной компанией — хотя многие пытаются. Рано или поздно вам понадобится кто-то, кто будет отвечать на звонки, вести книги или даже водить дополнительные грузовики. Хотя вы можете выбрать или не нанять сотрудников, вам потребуется юридическая, налоговая и / или финансовая помощь.

Люди, с которыми вы решите работать, могут иметь такое же важное значение для успеха вашего бизнеса, как и вы.Например, если вы нанимаете юридическую фирму, вам нужно убедиться, что она понимает, как работает ваш бизнес. Подобно тому, как вы получаете финансирование для стартапа, ищите компанию с солидным рейтингом Better Business Bureau, которая имеет опыт финансирования и поддержки стартапов.

10. Привлекайте клиентов

Ваш парк грузовых автомобилей может быть источником дохода вашей компании, но без клиентов эти автомобили никогда не будут использоваться. Если вы начинаете заниматься грузоперевозками, скорее всего, у вас уже есть как минимум один или два клиента, которых вы собираетесь обслуживать.В противном случае — или если вы планируете сразу же расширяться — вам необходимо немедленно продвигать, создавать сети и рекламировать свой бизнес.

Присоединение к ассоциациям грузовиков может стать источником хороших потенциальных клиентов и налаживания контактов. В эпоху цифровых технологий наличие хорошего веб-сайта и понимание того, как продавать товары через социальные сети, также являются важными шагами. Хотя у вас может быть только небольшое количество клиентов, когда вы только начинаете свой бизнес, вашей конечной целью должно быть диверсификация клиентской базы с помощью эффективной стратегии продаж.Если вы слишком сильно полагаетесь на одного клиента, изменение потока заказов может серьезно подорвать ваш бизнес.

Прочтите: Как использовать финансирование сегодня для развития вашего бизнеса завтра

11. Управляйте своими финансами

Как только ваш бизнес начнет развиваться, вам нужно будет внимательно следить за своими финансами, если вы хотите управлять прибыльной организацией. Вообще говоря, вам всегда понадобится больше капитала, чем вы думаете.Когда вы впервые начинаете заниматься грузоперевозками, ваши операционные расходы часто превышают ваш доход, пока вы не начнете расширять бизнес. Вот почему вы всегда должны стремиться собрать деньги сверх того, что, по вашему мнению, вам понадобится для начального оборотного капитала.

Помните, что многие предприятия, особенно грузовые, работают циклически. Когда экономика находится на подъеме, всем нужны дальнобойщики, чтобы доставить свои товары из пункта А в пункт Б. Но когда экономика сокращается, например, во время рецессии, спрос на товары падает.Вам понадобится избыточный капитал — бизнес-версия чрезвычайного фонда — чтобы пережить трудные времена. Фактически, вы даже не сможете получить первоначальное финансирование от банка, если не продемонстрируете, что у вас уже есть денежные резервы, поскольку компания с недостаточным финансированием является более рискованным предприятием с точки зрения кредитора.

Получив финансирование, обязательно защитите его. Всегда вносите платежи по кредиту вовремя, чтобы сохранить хорошую кредитную историю. Точно так же, как вам нужен хороший кредит для получения первоначального финансирования, вам необходимо сохранить его, чтобы получить дополнительное финансирование в будущем по разумным ставкам.

Как собственник-оператор, вам нужно еще более внимательно относиться к своим финансам. Напишите черным по белому, сколько именно вам нужно заработать на своем бизнесе владельца-оператора. Учтите все возможные расходы, от операционных расходов и оплаты профессиональных услуг до чрезвычайных ситуаций и простоев. Будьте реалистичны в том, что вам нужно свободное время и сколько часов вы можете честно поработать в конкретный день. Вам может быть полезно поговорить с бухгалтером, который поможет вам вычислить цифры.

12.Будьте в курсе всех правил грузоперевозок

У вас может быть самая острая деловая хватка в мире, но если правительство закроет вас за то, что вы действуете вне закона, ваша компания все равно обанкротится. Ознакомьтесь с правилами FMCSA, которые содержатся в Своде федеральных правил США. Если вы являетесь членом ATA — а должны быть — вы также можете регулярно получать информацию о правилах.

13. Поддержание Чрезвычайного фонда

Вам нужен не просто начальный оборотный капитал, чтобы вести грузоперевозки, вам нужен избыточный капитал.Фактически, если вы только начинаете бизнес, может быть трудно получить первоначальное финансирование, не продемонстрировав, что у вас есть источник избыточного капитала. Бизнес находится в состоянии приливов и отливов, и в периоды простоя вам понадобятся деньги, чтобы дойти до следующего цикла роста. Вам также понадобится финансирование на случай чрезвычайных ситуаций, не покрываемых страховкой. Например, если ваш грузовик сломается, у вас может быть страховка на его ремонт, но вы не сможете возместить прибыль, которую теряете, пока грузовик находится в магазине. Например, чтобы избежать подобной проблемы, влияющей на платежную ведомость, всегда имейте резервный фонд на случай чрезвычайной ситуации.

14. Следите за своим кредитом

Поскольку финансирование является источником жизненной силы нового грузового бизнеса, кредит — это источник финансирования. Если у вас была плохая кредитная история, когда вы подавали заявку на первоначальное финансирование, вы уже понимаете, насколько трудным и / или дорогостоящим может быть доступ к капиталу. Получив финансирование, никогда не пропустите платеж. Если ваш кредит получит убытки, это может повлиять на вашу способность получить любое новое финансирование в будущем, и вам, возможно, придется заплатить более высокую процентную ставку по существующей ссуде.Это может навредить вашему бизнесу больше, чем вы можете себе представить, поэтому использование службы кредитного мониторинга окупается.

Связано: Как мой личный кредит влияет на мой бизнес?

15. Осторожно разверните

Итак, вы успешно зарегистрировали свой бизнес, профинансировали приобретение оборудования, остались здоровыми, сохранили безупречную кредитную историю и спланировали дальнейшее развитие своего бизнеса. Что дальше? Осторожное расширение. Если спрос на ваш бизнес превышает ваши возможности, вы потенциально можете сделать свой бизнес еще более прибыльным, добавив больше грузовиков или персонала.

Просто помните, что когда вы расширяетесь, вам придется пройти тот же процесс личной и деловой проверки, который вы делали до того, как изначально открыли свою компанию. Поймите сложность управления автопарком, имейте реалистичные ожидания и соберите вокруг себя хорошую команду, чтобы упростить процесс.

Прочтите: 4 признака, что пришло время получить бизнес-кредитную линию

16. Никогда не переставай учиться

Ни у одного человека нет ответов на все вопросы в любом бизнесе, особенно в сфере грузоперевозок.Есть много способов заработать деньги в качестве собственника-оператора, поэтому продолжайте учиться у своих коллег и отраслевых организаций. Если вы стартап, вы всегда можете узнать что-то о том, как работать более эффективно или изучать новые рынки, поэтому оставайтесь скромными и всегда ищите информацию о том, как добиться большего успеха.

Особые соображения для владельцев-операторов

Создание и ведение грузового бизнеса в качестве владельца-оператора не сильно отличается от того, если бы вы просто вели свой бизнес, а не управляли грузовиками самостоятельно.Однако вам нужно будет решить, будете ли вы сдавать свои услуги в аренду существующей автотранспортной компании или искать собственные грузы для перевозки. Вам также нужно будет подумать, как управлять домашним офисом, пока вы в дороге, и сколько дополнительных водителей вы собираетесь нанять со временем — если таковые будут. Выяснение того, хотите ли вы стать владельцем-оператором, прежде чем составлять бизнес-план или искать финансирование, имеет решающее значение, поскольку это повлияет на то, сколько денег вам нужно будет занять и сколько грузовиков вам нужно будет купить или арендовать.

Прочтите: 15 способов стать успешным владельцем-оператором грузовых автомобилей в 2019 году

Сколько стоит открыть автотранспортную компанию?

Теперь, когда все ваши утки выстроились в ряд, какая сумма денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Ответ, конечно, «зависит от обстоятельств». Размер, масштаб и масштабы вашей компании будут иметь огромное значение в том, какова будет общая стоимость создания вашей компании. Тем не менее, вот некоторые из возможных затрат, которые вы должны учесть:

Регистрационные и образовательные документы: 500 $ +
Пластины ИПН: 298 $
Налог на использование тяжелых транспортных средств: 0–550 долларов США
Заработная плата водителя грузовика : В среднем 43 680 долл. США
Стоимость грузовика: От 15 000 до 175 000 долларов США
Номер DOT в США: 300 долларов США
Единая регистрация оператора связи: 76 $ +
Страхование: $ 10,000 +
Подтверждения CDL: 142 доллара.25
Маркетинг и привлечение клиентов: 5000 долларов США +

Некоторые из этих затрат являются простой оценкой, которая может сильно варьироваться в зависимости от вашего штата, принятия недавнего законодательства и ваших целей как компании. Только для начальных сборов вам, вероятно, следует выделить от 10 000 до 20 000 долларов США, а затем добавить цену вашего грузовика (-ов), зарплату водителей, расходы на техническое обслуживание, текущую страховку и офисные расходы.

См .: 4 признака, что пришло время получить бизнес-кредитную линию

Итог

Есть два совершенно разных набора навыков, которые необходимы для того, чтобы научиться начинать грузовой бизнес и на самом деле знать, как управлять успешной транспортной компанией.Первое требует внимания к деталям, а второе требует деловой хватки и понимания того, как спрос и предложение работают в отрасли грузоперевозок.

Эти шаги по открытию бизнеса в сфере грузоперевозок предлагают основы того, что вам нужно сделать, чтобы ваша транспортная компания начала работать. Для более глубокой поддержки вы, вероятно, захотите тесно сотрудничать с финансовой компанией, ориентированной на стартапы, такой как Seek Capital, как для получения капитала для вашего бизнеса, так и для того, чтобы иметь делового партнера, который понимает потребности вашей новой компании.

Успех в любом новом бизнесе — это вызов, но тенденции в отрасли грузоперевозок, похоже, указывают на потенциал успеха для новых владельцев-операторов. Чтобы преобразовать этот потенциал в прибыльность, требуется длинный ряд успешных шагов, начиная с получения правильной лицензии и финансирования вашего нового предприятия. Не расстраивайтесь, если ваш кредитный рейтинг или короткая операционная история блокируют для вас варианты финансирования в более крупных банках. Вместо этого поищите онлайн-компании или специализированные финансовые компании, такие как Seek Capital, которые готовы и желают работать со стартапами.

Если вы следите за расходами своего бизнеса, продолжая изучать и понимать свой рынок, у вас есть все шансы на успех с правильными деловыми партнерами на вашей стороне.

Часто задаваемые вопросы:

Сколько стоит открыть автотранспортную компанию?

Со всем вовлеченным (включая покупку нескольких грузовиков) это вполне может составить около 300000 долларов, включая стоимость получения CDL, страхование бизнеса, регистрацию, покупку грузовиков, получение номеров IRP для каждого грузовика и выполнение дополнительных документов и регистрации.Однако, если вы покупаете подержанные грузовики и имеете хороший кредит, эта стоимость может резко снизиться до 30 000 долларов, если вы профинансируете свои первые 2 грузовика.

Как я могу начать грузоперевозки без денег?

Есть несколько способов начать грузовой бизнес без денег. Самый безрисковый — это заставить инвестора вложить деньги, но найти инвесторов для нового бизнеса может быть сложно. Что может быть проще, так это получить ссуду на грузовик, чтобы помочь вам начать работу вашей автотранспортной компании. Все, что для этого требуется, — это приличный кредит и приложение.

Выгодно ли создавать автотранспортную компанию?

Транспортные компании, безусловно, могут быть прибыльными, но это переполненное пространство. Многие автотранспортные компании в конечном итоге сгорают после первого года работы — требуется несколько лет, чтобы действительно набрать обороты и стать прибыльной компанией для большинства людей. Однако это также действительно зависит от стратегии и местоположения компании.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-ссуды

Фотография предоставлена: Dabarti CGI / Shutterstock.com

10 основных шагов для начала грузового бизнеса

Есть много факторов, которые необходимо учитывать при открытии нового грузового бизнеса. Вот 10 важных шагов, которые нужно предпринять при входе в сектор.

Создание собственного автотранспортного бизнеса может быть очень прибыльным шагом. Грузовые перевозки всегда пользуются большим спросом, но, чтобы добиться успеха, вам нужно прежде всего получить глубокие знания о том, как работает отрасль.

Вам нужно будет развить навыки создания автотранспортного бизнеса и обеспечить безопасный доступ к капиталу, а также решить, хотите ли вы быть владельцем-оператором или просто владельцем своей компании.Затем вам необходимо приобрести навыки, необходимые для найма квалифицированных водителей в секторе, где их становится все меньше.

Если вы готовы принять вызов, то мы предлагаем вам выполнить следующие 10 шагов, чтобы ваш бизнес развивался:

1. Определите свои сильные и слабые стороны

Вашим первым шагом к открытию нового бизнеса должно быть приступить к процессу реалистичной самооценки. Если вы открываете собственную автотранспортную компанию, в идеале вы должны иметь опыт работы в этой сфере в качестве предыдущего сотрудника или водителя.Естественно, вы можете построить успешный бизнес, даже если вы новичок в этом секторе, но это может быть скорее помехой, чем преимуществом.

Определите свои сильные и слабые стороны по отношению к вашей транспортной компании, чтобы вы знали, где вы можете потерпеть неудачу. Если у вас нет непосредственного отраслевого опыта, может быть полезно нанять персонал, знакомый со сторонами бизнеса, которых вы не знаете.

Спросите себя, почему вы хотите работать в сфере грузоперевозок? Есть ли у вас многолетний опыт, который может быть воплощен в надежную бизнес-модель? Чувствуете ли вы возможность в этом растущем поле? Чем больше вы оцениваете свои мотивы и знания, тем лучше вы будете подготовлены к моделированию и рациональному ведению своего бизнеса.

2. Владелец-оператор или наемник

Транспортные предприятия собственник-оператор уникальны, поскольку они могут быть созданы с нуля в короткие периоды времени. Если вы независимый водитель, стремящийся начать собственное дело, вы, вероятно, уже обладаете многими навыками, необходимыми для успеха.

Этот путь подходит не всем — вы можете предпочесть заниматься офисной стороной дела. Вам нужно решить, будете ли вы водить или нанимать водителей, прежде чем открывать свой бизнес, поскольку этот выбор существенно повлияет на работу вашей компании.Вам также потребуется получить оборотный капитал, знания в области управления автопарком и хорошее понимание юридической ответственности, чтобы принять решение.

3. Составьте свой бизнес-план

Независимо от типа грузовой перевозки, которую вы хотите организовать, вы не можете подделать ее, пока не добьетесь успеха в этом бизнесе. Вам необходимо составить подробный бизнес-план, который точно покажет, куда движется ваш бизнес и как он туда придет.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны оборудование, финансирование, сотрудники и навыки, необходимые для достижения вашей прибыли и целей роста как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Если ваш план хорошо составлен, он может помочь вам подать заявку на финансирование коммерческого транспорта, чтобы ваша компания заработала.

4. Получите необходимые разрешения и лицензии

Сектор грузоперевозок, по понятным причинам, хорошо регулируется. Вам потребуется приобрести многочисленные лицензии, разрешения и документы, прежде чем вы сможете начать юридическую деятельность. Некоторые важные разрешения, которые могут вам понадобиться, включают коммерческие водительские права CDL, номер автомобильной компании и номер USDOT, если вы находитесь в Соединенных Штатах.

Кроме того, вам может потребоваться установить электронные устройства регистрации на ваших грузовиках, прежде чем они отправятся в путь. Узнайте у местных властей, какие именно разрешения и лицензии необходимы для бесперебойной работы вашего бизнеса и соблюдения закона.

5. Гарантированное комплексное страхование

Страхование грузовиков должно быть безусловным приоритетом для вас и вашего бизнеса. FMCSA требует определенных видов страхования, таких как страхование грузов и гражданской ответственности, для выдачи разрешений на деятельность.Страхование выступает в качестве важнейшей меры защиты для вашей компании.

Грузовики работают по сложным графикам с большим пробегом и в результате сталкиваются с неизбежными потребностями в техническом обслуживании. Если только один грузовик будет снят с дороги в качестве стартапа, это может нанести вред вашей компании, но наличие правильной страховки может предотвратить это.

Ваши регулярные страховые взносы гарантируют, что ваш перевозчик несет риск возможных несчастных случаев, поломок, повреждений и других серьезных проблем. Вы также должны отметить, что немногие финансовые организации предложат вам финансирование без предварительной страховки!

6.Обеспечение достаточного финансирования

Практически каждой автотранспортной компании необходимо финансирование для начала работы, особенно с учетом того, что сектор очень сильно зависит от оборудования. Вашей компании потребуется достаточно денег на транспортные средства, канцелярские товары, платежную ведомость и страховку, а также на другие расходы, такие как судебные издержки, техническое обслуживание и выплаты сотрудникам.

При поиске финансирования попробуйте сотрудничать с компанией, которая понимает ваши потребности как стартап. Многие более мелкие банки или кредиторы могут быть более склонны рассматривать вашу заявку на получение кредита без обширной операционной истории, а некоторые финансовые компании специализируются на финансировании малого бизнеса, как и ваша.

7. Настройте свой автопарк

Ваш автотранспортный бизнес никуда не денется без грузовиков. Как только вы получите финансирование, вам нужно будет приобрести автопарк. Внимательно относитесь к приобретаемым автомобилям.

Ваш бизнес — это дальние перевозки или ваши маршруты будут только ближнемагистральными? Соответствуют ли выбранные вами грузовики вашей бизнес-модели? Какие грузы будут обрабатываться? Вам нужно будет просканировать рынок грузовиков, чтобы создать автопарк, который идеально подходит для маршрутов и грузов, которые вы будете перевозить, чтобы обеспечить успех.

8. Начните с веб-TMS

Когда ваш бизнес почти готов и работает, вам нужно оставаться организованным и всегда контролировать свой денежный поток. Один из наиболее эффективных и рентабельных способов сделать это — выбрать веб-систему управления транспортом (TMS), такую как Tailwind.

Tailwind TMS не требует значительных затрат времени и денег для начала работы. Кроме того, он может значительно оптимизировать ваши операции, не мешая альтернативным бизнес-процессам и не занимая больше вашего времени.

9. Нанимайте квалифицированных сотрудников

Никто не может управлять грузовым бизнесом в одиночку, даже если он имеет многолетний опыт работы в отрасли. Если вы хотите поддерживать и адекватно развивать свой бизнес, вам понадобятся сотрудники, которые будут вести бухгалтерский учет, отвечать на телефонные звонки, бронировать вакансии и обеспечивать безупречную организацию вашей деловой документации.

Люди, которых вы нанимаете, могут повысить или снизить прибыльность вашего бизнеса. Убедитесь, что выбранные вами сотрудники обладают квалификацией, надежностью и хорошо подходят для занимаемой должности.

10. Поиск клиентов

Теперь, когда ваш автотранспортный бизнес практически создан, вашей первой задачей как операционной компании будет поиск клиентов. Приступайте к работе по маркетингу своей компании, сетям и рекламе через Интернет и по физическим каналам, чтобы гарантировать, что вас заметят нужные потенциальные клиенты.

Вы можете присоединиться к ассоциациям и группам грузоперевозчиков, а также создать веб-сайт и присутствие в социальных сетях, чтобы помочь вам в этом стремлении.Когда у вас появится несколько клиентов, используйте эффективную стратегию продаж, чтобы с течением времени расширять и диверсифицировать свою клиентскую базу. Это гарантирует, что в случае отказа одного крупного клиента ваш денежный поток не будет существенно нарушен или полностью остановлен.

Хотя каждый транспортный бизнес немного отличается, эти 10 советов можно применять повсюду или адаптировать к вашей деятельности. Реализуя каждый из них или те, которые подходят вашей модели, вы направите свой транспортный бизнес на путь успеха.

Гость Автор:

Лори Додсон

Главный редактор, CDLjobs.com

Как начать грузовой бизнес за 5 шагов

Это выгодное время для открытия бизнеса в сфере грузоперевозок. Согласно отчету American Trucking Trends за 2018 год, объем годового дохода автомобильной отрасли в 2017 году превысил 700 миллиардов долларов. Строительная отрасль не отстает — почти 2 миллиарда долларов.Но как именно начать грузовой бизнес? Чтобы помочь понять необходимые шаги, мы поговорили с автотранспортными компаниями, которые начинали с одного грузовика на свое имя и превратились в успешный бизнес.

1. Создайте бизнес-план

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, важно иметь бизнес-план, прежде чем приступить к работе.

Владелец JMC Valley Construction, Inc Хуан Чавес в 2014 году основал собственную строительную компанию, которая обслуживает район Напа, штат Калифорния.Он вспоминает те первые годы как самые трудные, но и как самые важные, чтобы добиться правильного результата. «Первые пару лет имеют решающее значение, когда вы начинаете с нуля», — сказал Чавес. «Семьдесят процентов компаний развалятся в течение первых четырех лет».

Один из способов избежать этого — начать работу над бизнес-планом или планом развития, которые помогут воплотить ваше видение в жизнь. Ваш план должен включать такие вещи, как измеримые цели, потенциальные ловушки, финансовые детали и четко сформулированное ценностное предложение.Этот план будет пересматриваться снова и снова по мере развития вашего бизнеса, поэтому важно начать работу на ранней стадии.

Если речь идет о грузоперевозках, обязательно включите информацию о типах предлагаемых вами услуг и о ставке, по которой вы будете взимать плату с клиентов. Есть преимущества как для фиксированной ставки, так и для платы за милю, но самое важное — определить эти детали перед тем, как начать.

2. Приобрести права лицензии

Первое, о чем должен подумать любой новый владелец бизнеса, — это получение всех необходимых лицензий для легального начала работы и оплата любых аффилированных регистрационных сборов.Есть несколько основных форм, которые требует Департамент транспорта (DOT), чтобы запустить ваш новый бизнес.

Большинству строительных или подрядных предприятий для работы требуются другие, особые лицензии. Например, лицензия продавца требуется для определенных строительных работ, таких как электричество, сантехника или газовая арматура. За информацией о том, что вам понадобится, обратитесь в офис лицензирования вашего штата.

Наконец, вам необходимо убедиться, что вы создали правильную правовую основу.Есть несколько способов зарегистрировать свой бизнес.

3. Составьте план покупки транспортных средств

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес с одним грузовиком или стремитесь быстро создать более крупный автопарк, важно разработать долгосрочную стратегию покупки автомобилей. Помимо цены на автомобиль, подумайте, для чего он будет использоваться. Очень важно выбрать лучший автомобиль для вашего автопарка, и это не всегда означает самый дешевый.

Подумайте, что будет перевозить ваша автотранспортная компания или строительный бизнес, по каким типам дорог будут ездить ваши автомобили и сколько людей будут управлять грузовиками.Это поможет вам подумать о таких важных факторах, как грузоподъемность или стоимость топлива.

Самое главное, оставайтесь гибкими. Приоритеты бизнеса гарантированно меняются со временем, поэтому важно адаптироваться к меняющимся потребностям.

Эран Блитцблау — владелец-оператор компании Blue Lightning Logistics, расположенной в Сан-Диего, штат Калифорния. Он занимается этим бизнесом несколько десятилетий, начав свою карьеру в качестве водителя грузовика, а затем открыл свой собственный автотранспортный бизнес, который работает в 48 штатах и имеет более 150 единиц оборудования.Эран признает, что его стратегия покупки автомобилей со временем менялась.

«Вначале я покупал подержанное оборудование, потому что не мог позволить себе ничего нового, — сказал Блицблау. — Моя стратегия заключалась в том, чтобы работать с небрендовым оборудованием, потому что всегда были в наличии запчасти, которые имели бы приличную розничную стоимость».

Но по мере роста Blue Lightning Logistics Blitzblau была вынуждена изменить маршрут. «В 2010 году я решил заняться бизнесом по производству холодильников, и именно тогда мы стали наблюдать более значительный рост и немного лучше изучать бизнес», — сказал Блицблау.«Я понимал, что не собираюсь позволить себе подержанную технику с водителями компании, потому что расходы на техническое обслуживание убивали меня. Я продал все тракторы, я просто купил прицепы и нанял операторов, у которых были собственные грузовики».

4. Создание клиентской базы

Помимо приобретения лицензий и оборудования, вашему новому бизнесу потребуются клиенты для его запуска. Владельцы автотранспортных компаний утверждают, что иногда это может быть самой сложной частью.

«Самая большая проблема — это человеческий фактор», — сказал Блицблау.«Вы должны научиться работать с людьми и решать проблемы по мере их возникновения».

Если у вас небольшой автопарк или вы только начинаете, было бы полезно присоединиться к грузовой доске, чтобы облегчить некоторые из начальных проблем, например, как найти грузы для перевозки, при развитии строительного или автотранспортного бизнеса. Доска загрузки или грузовая доска загрузки — это онлайн-торговая площадка, которая действует как центральное место для отправителей и грузовых брокеров для размещения грузов. Некоторые погрузочные щиты требуют абонентской платы, но есть ряд других, к которым строительные и автотранспортные компании могут присоединиться бесплатно.

Погрузочная доска может быть отличной отправной точкой, но в будущем она будет полезна для обеспечения более стабильной клиентской базы. Маркетинг может быть мощным инструментом, который поможет вам привлечь целевую клиентскую базу. Отправляйтесь на отраслевые мероприятия, чтобы лично встретиться с потенциальными клиентами, создать цифровую кампанию или кампанию в социальных сетях, чтобы обратиться к клиентам в Интернете, или подумайте о создании веб-сайта, чтобы клиенты могли больше узнать о вас, не выходя из собственного офиса.

Когда вы, наконец, закрепите эту основную клиентскую базу, вложите всю свою энергию в построение этих отношений.Это то, что Чавес не может достаточно подчеркнуть. «В основном мой рост связан с новыми клиентами — то, что они называют молвы», — сказал Чавес.

Чавес потратил время и силы на развитие этих отношений. «Вы должны быть профессионалом с клиентом. Вы должны поставить себя на его место», — сказал Чавес. «Эти маленькие предметы — хотите верьте, хотите нет — очень, очень важны. Они сохранят вам жизнь».

5. Уменьшить расходы

Согласно данным Progressive Reporting Agency, средняя стоимость открытия собственной автотранспортной компании или строительного бизнеса может составлять не менее 10 000 долларов США.Дополнительные расходы, такие как покупка коммерческого транспорта и персонал, быстро повышают эту цену.

Чавес инвестировал 50 000 долларов, прежде чем открыл магазин. Пять лет спустя он получил 1,7 миллиона долларов прибыли, но это далось нелегко.