Суббота , 4 Декабрь 2021

Где найти партнера для бизнеса: Доступ ограничен: проблема с IP

Содержание

Пять шагов, которые помогут найти стратегического партнера

Автор – приглашенный преподаватель по нетворкинг-мастерству Московской школы бизнеса «Сколково»

Стратегический партнер нужен для того, чтобы сделать ваш бизнес еще более успешным. Например, привлечь новых клиентов, помочь с предоставлением новых услуг – ровно то, что нужно для выигрыша на рынках с сильной конкуренцией. Самая простая идея стратегического партнерства – когда о сотрудничестве договариваются две компании, не являющиеся прямыми конкурентами, но имеющие одну и ту же целевую аудиторию. Они могут делиться друг с другом клиентами. Например, компании, производящие сыр и вино, Альфа-банк и «Аэрофлот», которые совместно выпускают кобрендинговую карту. Или Starbucks и Spotify, в этом году запустившие совместную музыкальную платформу для посетителей кофеен. Основное правило – партнеры не связаны никак финансово, они лишь рекомендуют друг друга.

Как найти такого стратегического партнера, который поможет вам развивать бизнес? Нужно сделать лишь пять шагов.

Шаг 1. Составьте список компаний, интересных вам в качестве партнеров

Здесь, как правило, все делают ошибку – выбирают покрупнее и поизвестнее. Но, если у вас, к примеру, маленький магазин, продающий детскую одежду, вряд ли стоит надеяться, что Сбербанк станет вашим стратегическим партнером. Забудьте. Это нереально. Какие выгоды вы можете предложить Сбербанку? Никакие. PR? Новых клиентов? Выбирайте партнера одинакового с вами размера или немногим больше.

Партнерство предусматривает, что каждый должен очень хорошо знать свои сильные стороны и слабости. Ваша цель – найти партнера, сильного именно в тех областях, где вы слабы.

Шаг 2. Определитесь, кто ваш клиент

Это не так просто, как кажется. Попросите ваших менеджеров: «Опишите нашего лучшего клиента». Они не смогут. Если и попробуют, то не сойдутся во мнениях. Постарайтесь создать как можно более четкий портрет вашего идеального клиента: каков его возраст, сколько он зарабатывает, где бывает, каким источникам доверяет, чего боится. Можно устроить бизнес-завтрак с клиентами, чтобы задать все эти вопросы.

Шаг 3. Задайте вопрос: «Какую пользу я могу принести стратегическому партнеру?»

Вторая общая ошибка – ждать, когда партнер начнет действовать: мол, сначала ты дай своих клиентов, а я посмотрю на результаты. Если вы заинтересованы в партнерстве, не ждите, действуйте первыми. Покажите партнеру, на что вы способны. Контролируйте результаты. Подключите к их обсуждению ваших менеджеров – отделы маркетинга, продаж и операционного менеджмента. Создайте список KPI. Задавайте партнеру вопросы: «Каковы ваши цели?», «Сколько клиентов вы хотите каждый месяц? Тысячу?» Если вы можете дать только двух, вы не станете хорошим партнером.

Шаг 4. Проанализируйте, какую выгоду приобретет конечный потребитель от вашего партнерства

Вдохновляйтесь успешными примерами. Один из лидеров рынка кофе выбрал в стратегические партнеры автомобильного дилера. Теперь в одном из автосалонов есть уютная зона отдыха с бесплатным кофе. Кофейная компания получила поддержку сильного бренда, дилер – хороший кофе, а клиент – отличный сервис.

Шаг 5. Найдите контакты вашего потенциального партнера

Найти подходящего партнера можно тремя способами: на мероприятии, в социальных сетях или с помощью рекомендаций. Последний самый простой. Вы встречаетесь с людьми и разговариваете. Не сообщайте им, что вы ищете стратегического партнера. Никто вас не поймет. Лучше скажите, что вы ищете контакты определенной компании или типа компаний. Не говорите: «Я ищу контакты в IT». Дайте людям выбор, но и не нужно перечислять 23 индустрии. Так людям будет проще вспомнить: «О, у меня друг работает в IT, я вас познакомлю».

Затем начните встречаться с теми, кто вам нужен. Поиски стратегического партнера занимают время, оно напрямую зависит от размера компаний. Для мелких предприятий бывает достаточно одного дня, но у Starbucks и Spotify переговоры заняли более двух лет, а на маркетинг ушли миллионы долларов.

В России практически не встречается второй тип стратегического партнерства – когда партнерами становятся конкуренты. Я знаю юридическую компанию в Москве, которая сотрудничает с другой такой же, но меньшего размера. Когда к ним приходит клиент, для которого их услуги дороги, они рекомендуют своего более демократичного партнера, получая за рекомендации небольшой процент от сделок. Клиенты же благодарны за заботу. Схема отлично работает в мире, но очень редко в России. Русские не любят делиться информацией со своими конкурентами.

Я живу и веду бизнес в России восемь лет и могу на собственном примере утверждать, что в России боятся рекомендовать друг друга. Считается, что если ты познакомил людей, они начали совместный проект, а потом проект провалился, то виноват будешь именно ты, потому что их познакомил. Зачем думать, что все будет плохо? А вдруг, наоборот, все будет хорошо? Или, да, будет плохо, но это не ваша вина. Вы не можете нести стопроцентную ответственность за результат, за то, как партнеры выстроили отношения. В России привыкли не доверять незнакомым и, напротив, безоговорочно полагаться на знакомых. Но это заблуждение. Если люди, знающие друг друга много лет, начинают совместный бизнес, он часто проваливается. Это иллюзия, что ты знаешь человека, раз сидел с ним за одной партой в школе. Нет гарантии, что он не обманет. Весь смысл стратегического партнерства в том, чтобы найти человека, которого ты не знаешь. Прежде чем его начинать, нужно сменить в голове установку – с конкуренции на сотрудничество. Понять, что, объединяясь с кем-то, вы оба становитесь сильнее.

Финансовые услуги: услуги бухгалтера, финансового консультанта

Обычные объявления

Найдено 7 804 объявлений

Найдено 7 804 объявлений

Хотите продавать быстрее? Узнать как

Сигналы для трейдинга крипта

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Харьков, Индустриальный Сегодня 02:12

Бухгалтер ФОП, ФЛП, ООО ГО. Бесплатная регистрация ООО, ФЛП.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Шевченковский Сегодня 02:02

Деньги в долг, частный займ, кредит под залог

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Запорожье, Александровский Сегодня 01:42

Шукаю інвестора для виробництва натуральних сиропів

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Богуслав Сегодня 01:10

Без фото

Бухгалтерские услуги

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Деснянский

Сегодня 01:03

Профессиональная помощь в получении кредита ! Без предоплат!

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Новокодакский Сегодня 00:59

Кредит без залога, на карту, работаю с плохой КИ, займ, ВСЕ ГОРОДА!

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Центральный Сегодня 00:51

Без фото

Булат-3. Установка вакуумного напыления.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Харьков, Индустриальный Сегодня 00:42

Купівля, Продаж, Обмін Криптовалют Bitcoin BTC, USDT, ETH

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Львов, Сиховский Сегодня 00:38

База Поставщиков ОПТ/ДРОП 2021-2022 «NEW» «179грн»

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Пролиски Сегодня 00:32

Репетитор польської мові

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Святошинский Сегодня 00:31

Дрова с доставкой от 1 до 8 склд . Только ДуБ !!! у нас без примесей хл

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Славянск Сегодня 00:22

Инвестиция финансирование (Юр. помощь выкуп)займ

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Запорожье, Александровский Сегодня 00:00

Деньги от частного лица

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Голосеевский Вчера 23:58

Частный займ от инвесторов

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Гостомель Вчера 23:45

Застройка моего участка

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Святошинский Вчера 23:43

Маслопресс холодного отжима

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Печерский Вчера 23:41

Продажа товаров на eBay , продать на eBay из Украины, посредник eBay

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Харьков, Киевский Вчера 23:22

Франшиза кав’ярні самообслуговування

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Святошинский Вчера 23:12

экспертная оценка квартир, земли для нотариуса в Днепре

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Шевченковский Вчера 23:11

Дешевле, чем в ломбарде СРОЧНЫЙ ЗАЙМ позика от 3% в месяц, под залог.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Винница, Ленинский Вчера 23:07

Частный займ до 500000 грн. , Кредит с плохой КИ. Деньги в долг всем

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Харьков, Киевский Вчера 23:05

Займ, деньги под залог недвижимости ,земли,авто.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Центральный Вчера 23:05

Требуется инвестор для стартапа !

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Голосеевский Вчера 22:58

Деньги в долг от частного лица ,5 % в мес. от тела.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Голосеевский Вчера 22:54

Страховка для Визы Безвиза Княжа Гардиан ПЗУ

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Одесса, Приморский Вчера 22:39

Прописка! Временная и постоянная!

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Кременчуг Вчера 22:38

Помогу создать с нуля цветочный бизнес

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Ирпень Вчера 22:33

Без фото

Рисунки, эскизы, моделирование.

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Винница, Старогородской Вчера 22:29

Подготовка документов/обжалование тендеры ProZorro

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Мариуполь Вчера 22:26

Кредит до 500000 грн. , Деньги в долг с плохой КИ. Частный займ

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Шевченковский Вчера 22:26

Займ 500000 грн. , Кредит, с любой кред.ист, Деньги в долг.Частный займ

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Голосеевский Вчера 22:25

Бухгалтер ФОП 2, 3 группа, ООО (БЕЗ НДС)

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Днепр, Амур-Нижнеднепровский Вчера 22:19

Бухгалтер по ведению ФОП

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Шевченковский Вчера 22:12

Кредитна швидка допомога по всій Україні

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Киев, Печерский Вчера 22:08

Кредитование в Одессе

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Одесса, Приморский Вчера 22:04

Деньги под залог недвижимости

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Кривой Рог, Долгинцевский Вчера 22:03

Послуги бухгалтера для ФОП

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Житомир, Центр Вчера 22:00

Гроші без залога вся Україна

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Черновцы Вчера 21:56

Где найти партнера по бизнесу и как с ним договориться?

Не только начинающим предпринимателям, но и людям, которые продолжительное время занимаются бизнесом, нужны партнеры. Умение предпринимателя наладить деловые связи — составляющая успешного бизнеса.

 

 

Где и как найти партнера по бизнесу?

Клиенты предприятия также становятся его партнерами: покупка продукции, оказание услуг  — это тоже сотрудничество. Кроме покупателей к этой группе относятся фирмы-поставщики. Партнерские отношения могут быть между компаниями, которые дополняют продукцию, выпускаемую производителем. В этом случае фирмы помогают друг другу в продвижении и обе получают выгоду

Искать партнеров можно на различных специализированных и отраслевых выставках. На мероприятиях единомышленники, стремящиеся наладить деловые связи, собираются под одной крышей. Здесь также можно услышать советы начинающему предпринимателю по ведению своего дела.

Этот способ встреч имеет свои минусы. Чтобы принимать участие в профессиональной выставке, необходимо потратить определенную сумму на первоначальный взнос. Иногда для участия требуется оформить свой стенд. Проходят профильные выставки не часто. На них могут быть конкуренты и прочие личности, с которыми вы бы не хотели встречаться.

 

Поиск партнерских связей – это присутствие в ассоциациях некоммерческого характера. В таких объединениях предприниматели принимают участие, чтобы отстаивать свои интересы и развивать сотрудничество. Информацию о предприятии можно разместить в справочнике. Этот способ поиска партнеров называется «пассивным».

Кроме того, для поиска инвесторов можно использовать интернет, в котором есть ресурсы, предназначенные для формирования связей по разным направлениям бизнеса. На них можно посмотреть как готовые предложения, так и разместить свое собственное.

 

Есть способы, используя которые можно также найти инвесторов. Важно взвесить плюсы и минусы каждого варианта, затем исходя из собственных интересов и потребностей выбрать самый эффективный.

Если вы, к примеру, планируете открыть бизнес на селе с нуля, идеи можно найти здесь. Далее требуется создать эффективный бизнес-план, а уже после его составления заняться поиском партнеров.

Результата можно добиться от любого варианта сотрудничества, главное — приложить усилия. На самом деле важно, насколько партнеров заинтересует ваше деловое предложение, чем форма поиска инвестора.

Читайте также: куда инвестировать деньги, чтобы они работали.

Похожие статьи:

Как найти партнера по бизнесу в интернете

Для чего нужен бизнес партнёр?

Партнёрство является основой современного бизнеса. Выбор компаньона настолько же серьёзен, как подбор человека для подписания заявления в ЗАГС. Можно вести бизнес в одиночку, однако рано или поздно придётся налаживать партнёрские отношения в целях расширения и увеличения прибыли.

Бизнесмен должен обладать такими качествами как знание своего дела, смелость, инициативность и стремление создавать новое. Также должна присутствовать готовность рисковать и нести убытки в случае неудачи.

При появлении партнёра у предпринимателя появляется возможность взаимно дополнять друг друга. Очень важно избегать ошибок в процессе выбора кандидата. Следует задать вопрос, давно ли потенциальные компаньоны знают друг друга, и насколько комфортно им будет работать вместе. Каждый из участников бизнес процессов должен хорошо понимать свои функции и предназначение. Очень важна синергия навыков – кто-то хорошо знает техническую сторону вопроса, а другой отлично владеет финансовыми процессами или навыками общения.

У компаньонов должно быть единое видение будущего организации. Если вы желаете создать уникальный и долгосрочный проект, важно разработать стратегию. Если гнаться только за прибылью, то компания может в скором времени развалиться.

Предлагает определить основные преимущества поиска хорошего партнёра:

  • Раздел ответственности. Постановка и достижение целей – это два разных процесса. При работе в одиночку воплощение задуманного часто откладывается. Приходится расставлять приоритеты. В процессе работы с партнёром можно разделить обязанности и ответственность за выполненияе своей части работы.
  • Профессиональная консультация. Лучше искать партнёров, которые сведущи в конкретной профессиональной области. Рекомендуется выслушивать мнение компаньона, даже если оно не нравится.
  • Поддержка. Очень хорошо, когда партнёр одновременно является другом или хорошим приятелем. В процессе достижения целей часто падает мотивация из-за отсутствия результатов. Важно уметь выслушать мнение со стороны и принять во внимание дельный совет. Часто предприниматели выполняют работу в ущерб здоровью и семейным отношениям из-за давления обстоятельств. Получение искренней поддержки крайне важно.
  • Увеличение продуктивности. Распределение обязанностей означает удвоенную скорость достижения поставленной задачи. Важно завешать поставленные цели. Процесс можно разделить с партнёром в целях сокращения временных затрат.

Партнёр – это важный компонент для вывода предпринимательства на новый уровень.

Поиск бизнес-партнёра на sport365days.com

Остаётся одна нерешённая задача – как найти проверенного бизнес партнёра. Часто владельцы компаний ищут компаньона среди друзей и родственников. Однако такое решение далеко не всегда позволяет собрать хорошую команду. Многие бизнесмены принципиально не принимают в партнёры родственников или хороших друзей из-за опасения испортить отношения. 

Многие предприниматели не знают, что для подбора кандидатов можно использовать специальные онлайн сервисы. 

Одним из таких сайтов является Sport365days, основной функцией которого является поиск специалистов в конкретной сфере. Этот сайт является своего рода социальной сетью, позволяющий создать сайт бесплатно. Он работает по 6 направлениям: Спорт, Wellness, Beauty, Здоровое питание, Спортивные товары и Размещение. На сегодняшний день сервис предоставляет доступ к более 10000 услугам, которые распределены по соответствующим разделам, с наличием в каждой секции “Поиск партнера”, где вы можете не только начать поиск, но и дать объявление о поиске партнера.

Ещё одним важным направлением деятельности данного проекта является организация рабочего процесса, реализация товаров и услуг, анонс мероприятий, продвижение и создание партнёрской сети с возможностью размещения информации на своей или на странице партнера. (Пример: SEODEV). В случае возникновения вопросов при заполнении Sport365days, обращайтесь к нашим услугам. Альтернатива – интенсив курс выходного дня по бесплатному продвижению бизнеса.

Где ещё можно найти партнёра по бизнесу?

В большинстве случаев предприниматели будут использовать подобные онлайн сервисы. Рассмотрим наиболее популярные варианты подбора компаньонов:

  • Коллеги. Допустим, вы специализируетесь в сфере продаж и решили открыть свою собственную фирму. Вы много лет работали на конкретную фирму и набрались опыта. Однако в одиночку создавать предпринимательство сложно – требуется партнёр. Целесообразно начать поиски среди коллег, которые являются специалистами в той же самой сфере. Вы сможете объединить свои знания и навыки. Основное преимущество этого метода – вы хорошо знаете этого человека. Вы также понимаете, в чём он силён и какие слабости удерживают его от изменения качества жизни. Недостатком такого способа является шанс появления разногласий.
  • Родственники и друзья. Этот способ поиска также обладает вышеописанным преимуществом – вы хорошо знаете этого человека. Вы осведомлены о сильных и слабых сторонах компаньона. Однако когда вы ведёте дела с родственниками, то рабочие вопросы приходится обсуждать даже дома. Поэтому лучше заранее договориться о регламенте. Если появятся разногласия, то обязательно возникнут претензии и ссоры. Также может оказаться, что один человек зарабатывает больше другого. Безусловно, есть прекрасные примеры семейного бизнеса. Однако перед привлечением близкого человека в бизнес необходимо хорошо подумать.
  • Специальные городские сообщества. В практически любом городе есть бизнес сообщества или клуб. Это может быть частная или государственная организация. Вомногих крупных областных центрах иногда создают центры развития и поддержки предпринимательства. Основное преимущество данного способа заключается в том, что в такие клубы приходят люди, которые целенаправленно занимаются бизнесом. Недостатком является факт, что это чужие люди, которых вы видите в первый раз. Рекомендуется заключить специальное соглашение и прописать условия сотрудничества перед началом работы.
  • Специальные мероприятия. С будущим партнёром можно познакомиться на конференции, форуме, выставке и семинаре. Главной темой такой встречи может быть предпринимательство. В интернете размещаются афиши и конкретное время прохождения мероприятия. С участником семинара у вас могут быть одни цели и единый интерес.
  • Онлайн форумы и социальные сети. Посмотрите группы в популярных социальных сетях. Возможно, администраторы позволят вам разместить объявление о том, что вы ищите компаньона. На самом деле в интернете много специализированных ресурсов.
  • Курсы предпринимательства или менеджмента. В аудитории, где проводятся курсы, будут присутствовать люди, которые заинтересованы в формировании нового бизнеса. Если ваши интересы совпадают, то есть смысл начать сотрудничество.
  • Сайты поиска работы. Просто разместите соответствующее объявление и проводите собеседование. Возможно, изначально это будет ваш очередной сотрудник. Если он проявит себя на работе, вы можете сделать его полноценным партнёром.

Перед началом сотрудничества следует обсудить конкретные цели и задачи. Самое лучшее решение – подписание договора, где прописаны права и обязанности сторон.

Как избежать ошибок в процессе поиска партнёра?

В процессе поиска компаньона ошибки неизбежны. Однако существуют прописные истины, которые должен соблюдать каждый предприниматель перед передачей части обязанностей партнёру. Неудачный выбор такого человека может привести к потере большого количества ресурсов и времени. Каких ошибок следует избегать:

  1. Отказ от создания договора. Очень важно создать соглашение с прописанными обязанностями сторон. Следует написать, сколько будет получать партнёр за конкретные действия. Именно поэтому многие отказываются от выбора партнёра среди родственников – с ними намного сложнее договориться. Однако всё зависит от конкретного человека. Следует распознать, кто есть кто. Нужно правильно определить психологический портрет.
  2. Отсутствие видения бизнеса. Партнёр – это не сотрудник. Вы совместно достигаете общих целей и поэтому он должен видеть, куда движется бизнес-машина. Поэтому предпринимателю лучше посвятить в свои планы другого человека. Отсутствие недосказанности и сокрытие части правды обязательно порождает недоверие. Также не нужно формировать зависимость.
  3. Отсутствие мотивации. Если партнёр пришёл просто работать за зарплату, это простой работник. Компаньон должен понимать, что иногда для достижения цели придётся поработать сверхурочно. Предприниматели иногда встречаются в выходные для обсуждения сделки или выезжают за товаром ночью. Партнёр должен быть готов выполнять задачи вне рабочего времени. Он должен понимать, что это общее дело.
  4. Обесценивание и высокомерие. Речь идёт о предпринимателях, которые создали крупный бизнес и хотят получить профессионала. Однако они воспринимают его как очередного сотрудника, который ничего не смыслит в бизнесе. С партнёром следует разговаривать на равных и посвящать его в свои планы. Отношения должны быть ценными для обоих партнёров.
  5. Поиск копии. Многие бизнесмены ищут свою копию в целях распределения ответственности. Однако такой вид подбора кандидата обречён на провал. Важно подобрать компаньона, способного привнести что-то новое в процесс. Он должен быть профессионалом в своей сфере. Гораздо ценнее синергии навыков, что даёт возможность достигнуть лучшего результата.

Опасайтесь связываться с неблагодарными родственниками и искать партнёров только среди близкого окружения. Близкие люди могут не уценить ресурсы компании, так как они считают их своими. Также не следует верить на слово амбициозным молодых людям, которые быстро продвигаются по карьерной лестнице. Неизвестно какими путями они получали новые должности.

Основной задачей бизнесмена должен быть поиск профессионала, который согласиться закрепить факт сотрудничества подробно прописанным контрактом. Также важно чтобы человек смог принимать собственные решения.

Если вы отнесетесь к поиску партнёра правильно, то бизнес выйдет на новый уровень. В противном случае неправильный выбор партнёра приведёт к истощению ресурсов организации и потере времени. В любом случае, найти компаньона сегодня проще благодаря наличию специализированных ресурсов и социальных сетей.

Где найти партнера по бизнесу

Любой бизнесмен мечтает о расширении бизнеса, но как это сделать быстро не всегда догадывается. В этом поможет ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА.

Выберете правильного партнера, ваши доходы начнут размножаться со скоростью арифметической прогрессии и тогда вы поймете почему 1+1=11. Помните народную мудрость: «Одна голова хорошо, а две лучше», а если три или четыре?

Кто он – правильный партнер?

1. Одна группа товаров для одной целевой аудитории: у вас есть патент на изготовление тортиков, а у Маши – авторский рецепт печенья, а вот Дима изобрел ни с чем не сравнимые конфетки. Объединяйтесь – вам по пути.

Диминым клиентам придется по душе, если они смогут прикупить еще шикарный торт и вкусное печенье. Вы, снабдив клиента тортом, посоветуете купить еще печенье и конфеты, Маша вручив пакет печенья предложит попробовать конфету и покажет картинки с тортами, от которых глаз не отвести. Вот и растет ваш торговый оборот, расширяется бизнес.

2. Разные товары – для одной целевой аудитории: почему бы и нет. Вы со своими тортами, а у Васи свой цех по изготовлению мягкой игрушки, а Настя делает оригинальные авторские букеты и т.п. Далее смотри схему и результат описанные выше.

Какие бывают ПАРТНЕРКИ?

  • В нашем примере это «товар – товар». В ваших товарах заинтересована одна и та же целевая аудитория.

  • «Информация – информация» — распространенная в интернет сообществах практика. Это может быть союз блогеров, которые взаимовыгодно обмениваются контентом, ссылками, увеличивая таким образом свою аудиторию и соответственно быстрее расширяя цепь контактов, привлекая больше клиентов. Это выгодное содружество для реализации образовательных проектов, например.

  • «Деньги – деньги». Задумали купить рекламную площадку, а бюджет маловат. Вспоминаем о Маше с печеньем или Насте с букетами. Создаем совместный проект и оплачиваем совместно рекламную компанию.

  • (Время+связи+деньги+сила)*2 Собираете воедино психологов, врачей, народных лекарей. Можно организовать интернет конференцию, марафон: темы здорового образа жизни или самосовершенствования устами разных специалистов – это здорово. Мощный эффект, а усилия приложит каждый, деньги на реализацию – на всех, время – каждому свое. А каково все это одному осилить?

Зачем оно надо?

Новые клиенты придут к вам по рекомендации Маши, а значит доверять вам будут больше и непременно купят ваш торт.

Потенциальные клиенты, послушав машу решат, что сегодня торт им не нужен, но запомнят информацию и обязательно придут, когда торт понадобится.

Вы выступаете в статусе эксперта в блогах своих партнеров. Расскажите о своих тортах у Димы и Насти, а они пусть у вас в блоге поделятся своими идеями. Вот и получилось взаимовыгодное сотрудничество. А клиенты знают, где найти качественный продукт им полезный.

Как создать ПАРТНЕРСКУЮ ПРОГРАММУ

Пусть инициатива принадлежит вам, ведь вы уже поняли выгоды партнерства. Звоните, пишите, узнавайте, договаривайтесь. Предложите несколько форм сотрудничества, несколько совместных мероприятий.

Поставьте цель, то есть четко определите, чего хотите в результате сотрудничества добиться: новых покупателей или клиентов, подписчиков на блог или рассылку. Какой именно результат хотите получить? Сколько тортов продать пять или пятьдесят? Сколько новых подписчиков получить – три или тридцать три, а может быть 500?

Мыслите креативно. Мероприятие должно быть интересно вам, партнерам, подписчикам, зрителям, участникам. Ищите новые формы, делайте то, чего раньше никто не делал.

Win-Win – двойной выигрыш. Сотрудничество должно принести пользу всем партнерам программы. Об этом важно помнить всегда. Если выгоды больше для вас в данном мероприятии, то непременно нужно предложить другим, что-то взамен. Подумайте, чем вы можете отблагодарить, заинтересовать.

Стройте долгосрочные отношения – старый партнер обойдется дешевле нового. Долгосрочные сотрудничества превращаются в союз друзей, единомышленников. Провели одно мероприятие, запланируйте новое.

Ищите идеи, не устраивайте одно и тоже мероприятие по нескольку раз, пробуйте новые формы организации, устраивайте совместные мозговые штурмы, они помогут найти интересные решения.

Как найти бизнес-партнера. Краткое руководство

Редко какой человек постоянно ведет дело в одиночку. Рано или поздно понадобится надежный партнер или даже несколько. Но далеко не всегда его можно найти в близком окружении. Да и на улице подходить к незнакомому человеку с вопросом «Не хотите ли стать моим партнером?» довольно глупо. Но где найти партнера для бизнеса? Ответ на этот вопрос мы сейчас постараемся вам дать.

26 мая 2016

Любое партнерство начинается с себя самого

Есть весьма мудрая мысль. Она гласит: «Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому». И это совсем не лишено смысла. Задумав поиски надежного человека, подумайте, что вы сами можете ему дать взамен. Посмотрите на себя со стороны и честно ответьте, хотели бы вы сами стать партнером такого человека. Если что-то не устраивает – устраните это. Партнерство подразумевает взаимовыгоду, поэтому вы четко должны понимать, готовы ли на равнозначную отдачу. Только родители и, возможно, друзья готовы любить вас бескорыстно.


Есть ли формула удачного партнерства? На вооружение можно взять мнение известного американского инвестора и бизнесмена Роберта Кийосаки. Описывая пример своего выгодного партнерства, он вывел три основных фактора, которые делают это сотрудничество таким удачным:

  • Во-первых, партнеры имеют общую инвестиционную философию. Это важный момент. Ваши мнения о том, как и куда вкладывать деньги, должны четко совпадать. В противном случае вас ждут частые разногласия и конфликты.
  • Во-вторых, идеально, если ваш опыт и знания будут дополнять друг друга. Чем меньше пробелов в информации в выбранной вами сфере, тем выше ваша эффективность.
  • В-третьих, партнерам стоит придерживаться общей стратегии. Ее нужно выработать в самом начале, чтобы понимать, куда должна двигаться команда. Это позволит работать в едином русле, не размениваясь на лишние движения.

 

Партнерство можно сравнить с браком. Чтобы найти того единственного компаньона, придется «заводить отношения» с разными людьми.

 

Еще один важный момент – всегда нужно продумывать стратегию отступления. На западе и в редких случаях в наших широтах перед свадьбой принято заключать брачный договор. Особенно, если один из супругов значительно богаче. Так и перед тем, как заключить партнерство, стоит подумать об этом. Перестраховка на тот случай, если поначалу идеальный компаньон внезапно превратится в лягушку.


Где заводят стратегически важные знакомства

Сегодня многих интересует вопрос, как найти партнера по бизнесу в интернете. В век засилья компьютерных технологий и их глубокого внедрения в жизнь это несложно. В сети партнеров стоит искать на специализированных площадках (как пример, российский сайт http://start2up.ru/), на форумах и даже в социальных сетях. Что касается последних, лучше всего идти в рабочие, а не развлекательные. Например, в LinkedIn – социальную сеть для делового общения. Хоть проект и западный, здесь зарегистрировано достаточно русскоязычных пользователей. Впрочем, и в соцсетях типа Вконтакте или Facebook есть шансы найти подходящего человека. Если хорошо поискать и создать собственную страницу с тематическим наполнением. Как ни странно, можно найти партнера на бесплатной доске объявлений. Да-да, там не только продают новые и б/у вещи, но еще и налаживают контакты. Еще один вариант – онлайн-дневники. С их помощью тоже можно выйти на след потенциального компаньона. В конце концов, можно просто напрямую связаться с человеком, если он вас заинтересовал.


А как обстоят дела в реальной жизни? Как выбрать партнера по бизнесу, и в каких местах его искать? В оффлайне тоже большой выбор возможностей для самых разных целей. Итак, начнем.

 

  • Клубы. Не ночные, само собой. Скорее, клубы по интересам, в частности, по теме бизнеса. В последние годы это движение становится довольно популярным на территории постсоветского пространства. Там встречаются для того, чтобы обменяться опытом, подыскать деньги для воплощения интересной идеи и наоборот, найти хорошего компаньона. Правда, в настоящие идейные бизнес-клубы обычно сложно попасть. Там есть определенные этапы проверки и фильтры, так что «левых» людей там нет. И в них возможность платить членские взносы не является основополагающим критерием отбора. В тех же, где для вступления нужны только деньги, и правила попроще, и аудитория.
  • Школы. Здесь мы тоже не будем говорить о среднем образовании. К этому пункту больше относятся всевозможные тренинги, семинары, мастер-классы, встречи с гуру от бизнеса. Там можно пообщаться с интересными людьми и завести весьма полезные знакомства. Да и чему-то новому заодно научиться. Конечно, такие обучающие встречи стоят денег, но в большинстве случаев все это окупаются в будущем, когда вы найдете нужных партнеров или клиентов.
  • Нельзя не вспомнить о тематических мероприятиях. Те же конференции различного уровня, бизнес-саммиты, форумы. В таких местах в одно время собирается множество специалистов одного сегмента. Можно познакомиться вживую, наладить связи, обменяться предварительными договоренностями и даже, в некоторых случаях, сразу заключить контракт. Это отличная возможность, ведь в повседневной жизни с каждым из них нужно искать возможность для встречи отдельно. А так, за один или несколько дней, вы познакомитесь сразу с десятками потенциальных компаньонов.
  • «Светская» жизнь и хобби. Иногда намного проще наладить связи в неформальной обстановке. Это могут быть рауты, балы и даже встречи, связанные с хобби. Конечно, в кружке вышивки вы вряд ли найдете партнера по бизнесу, но в гольф- или яхт-клубе это вполне реально. Кто знает, может вон тот моложавый мужчина, целящийся клюшкой по мячу, директор крупной компании в интересующей вас отрасли.
  • Благотворительность и прочие добрые дела. Сегодня это достаточно популярный вид деятельности среди серьезных людей. Как, впрочем, и пару веков назад. Кто знает, кто окажется рядом с вами на высадке сакуры в ботаническом саду или покраске стен в интернате для детей-инвалидов.
  • Проводятся специализированные бизнес-пати, презентации и вечеринки. Люди изначально приходят на них с определенной целью, так что познакомиться и найти интересных людей будет совсем несложно.
  • Не стоит отбрасывать повседневную жизнь. Бывает и так, что самый подходящий партнер находится в близком окружении, просто пока не представилось случая проявить себя.
  • Еще один весьма оригинальный способ – «быстрые деловые знакомства». Все знают про speed-dating, когда у пары есть несколько минут, чтобы рассказать самое интересное о себе. Но проводятся такие знакомства и для деловых людей. Хотя, само собой, ждать крупных бизнесменов и владельцев корпораций здесь не стоит. А вот начинающие предприниматели и стартаперы часто пользуются возможностью приобрести новые связи, которые могут в будущем принести пользу.

Быстрые деловые знакомства


Несколько правил успешного знакомства

Мы с вами узнали, где искать потенциального партнера, какими должны быть при этом мы сами. Но есть еще несколько правил и фишек, которые помогут сгладить острые углы и избежать неприятных ситуаций.

  • Определите для себя, какая аудитория является вашей целью. И в связи с этим подбирайте места и конкретные мероприятия. Определите, с кем вы потенциально можете заключить контракт, а кто может стать «посредником» для выхода на интересующий уровень.
  • Обязательно заранее подготовьте свою презентацию. Она должна уложиться в пару минут. Так называемый принцип elevator pitch, то есть, «презентация в лифте». Часто люди теряются и не могут четко и ясно изложить, чем они занимаются. В этом случае собеседник может быстро утратить интерес.
  • Не стоит сразу же продавать свои услуги в первые минуты знакомства. Да и вообще, в первую встречу. Сначала стоит наладить контакт с человеком. А навязчивость может только оттолкнуть возможного партнера.
  • Помогайте заводить знакомства другим. Так вы получите расположение и поддержку, и в следующий раз кто-то сам сведет вас с нужным человеком.
  • Если вы нацелены на конкретную личность, заранее постарайтесь узнать о ней как можно больше. О ее интересах, манере общения, стиле работы. Это поможет найти верный тон в момент знакомства.

И не ждите, что первый же контакт посулит заключение сделки. Лучше изначально не настраивать себя на это, иначе можно или разочароваться, или повести себя слишком настойчиво. А это, как мы уже говорили, только оттолкнет собеседника.


На что стоит обратить внимание при выборе мероприятия?

Есть несколько моментов, которые уберегут от напрасной траты времени. В зависимости от характеристик, то или иное событие привлекает разных людей. От этого и отталкивайтесь, когда будете решать, где найти партнера для бизнеса.

  • Например, чем мероприятие дороже, тем меньше на нем гостей. Но и сама публика будет более высокого уровня.
  • Вечером и в выходные дни на ивенты реже приходят владельцы бизнеса и топ-менеджеры. Они предпочитают короткие обеденные или утренние встречи.
  • От темы события будет зависеть, кто придет от конкретной компании. Именно тот, кто занимается решением соответствующих вопросов. Гендиректор не заглянет на встречу по вопросам снабжения, к примеру.
  • Зависит публика и от места. Чем оно статуснее, тем выше контингент.
  • Стоит обратить внимание и на организаторов. Всегда есть те, у которых мероприятия походят стабильно интересно, с отличными спикерами.

Автор: Мария Амурова

Поиск бизнес партнеров в США, как найти партнера по бизнесу в Америке

Как правильно осуществлять поиск партнеров в США

Рад приветствовать вас, и в этом посте хочу коснуться темы важности совместного развития. Рынки США и постсоветских стран, конечно, сильно различаются, но есть и общие моменты, и один, очень даже ключевой, в том, что стоит объединять усилия. Поэтому на практике поиск партнеров в США приобретает стратегическое значение – важно сделать его успешным. Найдите тех, с кем можно развиваться вместе, плюсуя финансовые возможности, приобретенные знания, свежие идеи, – тогда вы раньше придете к цели.

При этом осуществлять поиск партнеров в Америке без знания рынка – это очень энергозатратная идея. Придется потратить столько времени и сил, отфильтровать такое количество кандидатов… Гораздо проще и правильнее обратиться к тем, кто уже знает рынок, чтобы они нашли подходящие компании для вас. В роли таких экспертов для вас выступят специалисты Русско-Американского Бизнес Альянса. Мы найдем для вас подходящих единомышленников, импортеров и экспортеров, клиентов и дистрибьюторов.

Кстати, каким должен быть помощник в поиске партнеров на рынке США? Не только знающим ситуацию, но и вхожим в деловые круги, с безупречной репутацией и бизнес-связями. Поэтому особенно полезным будет РАМБА, помогавший компаниям из самых разных отраслей, работавший со всевозможными организациями, поддерживавший огромное количество важных социальных проектов. Благодаря знанию рынка, репутации, ориентированности на успех клиента мы найдем подходящих партнеров в США.

Проверяйте кандидатуры при поиске партнеров в США

Важно не только найти нужного вам бизнес партнера, но и убедиться, что он разделяет те же подходы и принципы в ведении дел, что он сотрудничает честно и только в правовом поле. Поэтому нужно проверять историю возможного американского партнера – это не проблема, специалисты РАМБА предоставят вам досье на каждого найденного предпринимателя. Последние сделки, список уже наработанных контактов, поддерживаемые проекты, проверим есть ли судебные преследования – вы узнаете обо всем этом и многом другом.

Также важно убедиться, что вы заинтересуете потенциального делового партнера, и представить ему себя с самой выгодной стороны. Эксперты РАМБА сэкономят вам время: мы обратимся ко второй стороне, покажем вас в привлекательном свете, добьемся максимальной заинтересованности. Дело останется за организацией и проведением делового визита в США и личной встречи. В том случае, если кандидат не будет нацелен на совместную работу, мы найдем другого, не менее перспективного и более лояльного. Бесполезных переговоров у вас не будет в любом случае.

Правильно организованный поиск деловых партнеров в Америке – важный шаг к закреплению на рынке США. Как только вы найдете подходящих предпринимателей и заключите с ними соглашения, можно будет переходить к решению других задач. И я обязательно подскажу, каких именно, и чем пользоваться для их выполнения – в каком-то из последующих постов, не пропустите. 

Как найти делового партнера в 2021 году

Деловой партнер — ценный актив, когда вы начинаете новую компанию. В то время как одни партнеры вместе формируют бизнес-идеи с самого начала, другие находят друг друга в процессе запуска стартапа.

Если вы пытаетесь найти делового партнера, вы можете использовать несколько подходов. В этой статье мы узнаем, чем занимается бизнес-партнер и какие преимущества он имеет, а также узнаем, как найти бизнес-партнера, который подходит вам и вашей работе.

Как найти делового партнера

Деловой партнер — это лицо, с которым вы на законных основаниях разделяете совместное владение вашей компанией, включая любую прибыль или убытки. Эти отношения должны быть тщательно описаны, чтобы обе стороны понимали свои финансовые и профессиональные обязательства, поскольку вы можете делиться своими финансовыми ресурсами в дополнение к навыкам и опыту.

Эти шаги помогут вам изучить возможные пути поиска подходящего делового партнера:

1.Оцените своих коллег

Ваши бывшие и нынешние коллеги могут стать идеальными кандидатами для делового партнерства. Поскольку у вас есть опыт работы, вы уже знаете, что это за человек в профессиональной среде. Считайте сотрудников наиболее преданными, новаторскими и эффективными, с которыми у вас сложились позитивные рабочие отношения. Также важно найти делового партнера с аналогичной философией ведения бизнеса.

2. Сотрудничайте с друзьями

Друзья могут стать отличными деловыми партнерами, если ваши навыки, образование и опыт дополняют друг друга.Вместо того, чтобы выбирать близкого друга с таким же опытом, как и вы, ищите друзей или знакомых, которые преуспевают в менее знакомых вам областях. Любой человек из вашего круга общения может стать кандидатом на должность делового партнера.

Связано: «У меня есть бизнес-идея»: как начать

3. Посещать отраслевые мероприятия

Отраслевые мероприятия — конференции, лекции и выставки — могут предоставить отличные возможности для потенциального делового партнерства, потому что они объединить людей с одинаковыми интересами.Например, если вы начинаете бизнес, предлагающий экологически чистые продукты, подумайте о том, чтобы посетить конференцию по устойчивому развитию. Если вы ищете партнера в индустрии собак, подумайте о налаживании контактов на выставке домашних животных.

Вы также можете посетить мероприятия, посвященные профессионалам тех специальностей, которые вам нужны больше всего. Чтобы найти делового партнера с хорошими финансовыми навыками, вы можете посетить конференцию, посвященную финансовому сектору, или конференцию, в которой, естественно, может присутствовать несколько участников с финансовым образованием.

Связано: Как создать высоту в лифте (с примерами)

4. Изучите сети предпринимателей в Интернете

Для людей, ищущих деловых партнеров, существует несколько веб-сайтов и сетевых сетей. Эти виртуальные сообщества обычно позволяют вам создавать свой собственный профиль и просматривать чужие. Вот несколько примеров:

На этих сайтах вы можете сравнить набор навыков, интересы и проекты, чтобы найти потенциальных деловых партнеров, которые хорошо подходят для ваших нужд.Некоторые сайты включают процедуры проверки, в то время как другие оставляют своих участников проверять кандидатов самостоятельно. Вы даже можете найти сайты, которые служат платформой для запуска вашего бизнеса и поиска финансирования.

Подробнее: Станьте экспертом по сетевым технологиям за 7 шагов

5. Дальнейшее образование

Возвращение в школу может помочь вам расширить вашу сеть и найти потенциальных деловых партнеров. Курсы по предпринимательству, разработке стартапов или конкурентной стратегии, скорее всего, познакомят вас с другими единомышленниками.Вы можете найти своего делового партнера во время совместной работы над проектом или во время обсуждения онлайн-курса.

Связано: Преимущества молчаливого партнерства

Советы по привлечению хорошего делового партнера

Поиск потенциальных соучредителей — первый шаг к формированию прибыльного партнерства, но вы должны тщательно рассмотреть свои варианты, прежде чем совершать работать с кем-то. Внимательно изучите эти советы при оценке потенциальных деловых партнеров:

  • Определите свои навыки. Вам следует выбрать делового партнера, чьи навыки и опыт отличаются от ваших, чтобы расширить свои ресурсы.
  • Обсудите свои ценности и убеждения. Хотя у вас могут быть сотрудники или коллеги, ценности которых отличаются от ваших собственных, обычно лучше выбрать соучредителя, который согласен с вами в основных убеждениях и философии бизнеса.
  • Найдите партнера с энтузиазмом. Вы столкнетесь со многими проблемами в первые дни своего стартапа. С ними намного легче справиться, когда ваш партнер так же увлечен и увлечен своим делом, как и вы.
  • Обсудите свои долгосрочные взгляды. Найдите делового партнера, который преследует те же цели на пять и десять лет, чтобы вы были готовы пойти по тому же пути к успеху. Если вы видите разные конечные точки в долгосрочной перспективе, вы можете пересмотреть свое партнерство.
  • Проведение комплексной проверки. Используйте независимые ресурсы для исследования своего потенциального партнера. Учитывайте их профессиональную репутацию, историю работы, финансовое положение и образование, поскольку эти факторы могут повлиять на их способ работы и общественное мнение.Кто-то с отличной репутацией может привлечь больше инвесторов и сторонников.

Подробнее: 12 советов по поиску бизнес-партнера и поддержанию успешного партнерства

Преимущества бизнес-партнера

В зависимости от объема вашего партнерства вы или ваш бизнес-партнер можете инвестировать, не участвуя в нем. управленческой деятельности, или вы, возможно, захотите активно участвовать в принятии решений и повседневных операциях.

Заманчиво сохранить единоличное владение, работа с правильным деловым партнером дает множество ключевых преимуществ, в том числе:

  • Общие навыки и образование: Хороший деловой партнер привносит в компанию новые идеи и опыт.
  • Финансовая, моральная и профессиональная поддержка: Создать компанию сложно, но наличие партнера потенциально может вдвое снизить рабочую нагрузку и финансовые обязательства для вас.
  • Расширенные возможности для бизнеса: Наличие делового партнера может повысить ваш авторитет, даст вам доступ к более широкой профессиональной сети и откроет больше возможностей для роста и расширения.
  • Налоговые льготы: Если вы создаете полное товарищество, вы не будете платить подоходный налог, но прибыль и убытки будут принадлежать обоим партнерам.
  • Свежие перспективы: Работа с партнером может дать вам другую точку зрения, и они могут найти решения, которые вы не рассматривали.

Связано: Проблемы делового партнерства: 11 распространенных причин и способы их избежать

Как найти идеального делового партнера

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Q: У меня есть отличная идея для бизнеса, но я молод и у меня нет бизнес-опыта.Я хотел бы найти делового партнера, который мог бы применить эти знания в моем бизнесе, чтобы я мог быть идейным / дальновидным парнем. С чего начать поиск делового партнера?

A: Вы сразу получаете баллы за пирожные, понимая, что вы можете извлечь выгоду из опыта. Чтобы убедить кого-то подписаться и поделиться своим опытом, вам нужно встретиться с ним, заставить его доверять вам и продемонстрировать свою готовность слушать, учиться и выполнять свои обязательства.

Есть миллион мест для встреч с деловыми партнерами, но вы хотите, чтобы те, которые, скорее всего, принесут плоды, так что подумайте с конца.

  • Где у вас уже есть доверие и авторитет, которые вы могли бы использовать в контактах?
  • Есть ли у вас хобби или некоммерческие интересы, которые вызывают у вас доверие и вы могли бы попросить людей о представлении?

Работа в сети через людей, с которыми у вас есть отношения, — один из лучших способов найти потенциальных партнеров. Личное знакомство подразумевает определенный уровень доверия, поэтому начните поиск знакомств с вероятными партнерами. Сообщите близким людям, что вы ищете партнера.Спросите о представлении. Люди часто готовы делиться своими сетями, когда это кажется «беспроигрышным» для всех участников.

Отношение к другим людям — это часть построения доверия. Поэтому, когда кто-то открывает свою карточку, чтобы познакомить вас, обязательно свяжитесь с представителем. На следующий день пришлите благодарственную открытку, желательно написанную от руки на дорогой бумаге. Затем сделайте заметку в своем календаре, чтобы перезвонить через несколько недель и сообщить вашему представителю о результатах контакта.

Ваша личная сеть — хороший источник знакомства, но местное бизнес-сообщество также может предложить ресурсы.В вашей местной деловой газете будет календарь сетевых мероприятий. Ознакомьтесь с ними и начните поиск потенциального партнера. Торговая палата может быть хорошим местом для встреч с бизнесменами, как и специализированные сетевые группы. Например, Центр женщин и предпринимательства — отличная группа в Бостоне, где женщины могут общаться и находить наставников.

Если вы назвали кого-то конкретного, кого хотели бы стать вашим партнером, попросите представителей своей сети представить его. Вы были бы удивлены, как часто вы находитесь всего в паре знакомств от почти кого-либо.Один предприниматель хотел встретиться с одним из самых богатых людей в мире, чтобы профинансировать свою компанию. Потребовалось восемь месяцев налаживания отношений и просьб о представлении, но он получил встречу, совершил продажу, и теперь у него есть такой видный член совета директоров, что он может привлечь в свое предприятие практически кого угодно.

Если у вас еще нет бизнес-сети, которая знает, что вы заслуживаете доверия, рассмотрите возможность создания сетей через добровольческие организации. Некоммерческие и торговые организации ждут компетентных волонтеров.Приходите, делайте хорошую работу, и вы завоюете доверие других волонтеров и правления организации. Когда люди на собственном опыте узнают о ваших результатах, это помогает им строить отношения. Хотя я настоятельно рекомендую участвовать в некоммерческих организациях, которыми вы увлечены, с целью встретить потенциального партнера, станьте волонтером в организациях, которые могут дать вам контакт с людьми, которые могут помочь в вашем предприятии. Это инициатива по построению отношений, и ее следует рассматривать как часть ваших деловых усилий.

После того, как вы нашли потенциального партнера, пора переходить в режим романтики. Узнайте, что важно для этого человека, и начните волновать его о своем предприятии. Продемонстрируйте, что вы приносите результаты, быстро отвечайте на них и прислушивайтесь к их советам. Как только вы их найдете, помогите им достичь своих целей, заключив с вами бизнес. Чтобы найти идеального человека, может потребоваться некоторое время, но ничто не заменит большой опыт в вашей команде с момента ее зарождения.

Стивер Роббинс — основатель и президент LeadershipDecisionworks Inc., национальной обучающей и консалтинговой фирмы, которая помогает компаниям развивать лидерские и организационные стратегии для поддержания роста и производительности с течением времени. Его веб-сайт http://LeadershipDecisionworks.com.

5 способов найти подходящего делового партнера

Мы попросили членов Организации предпринимателей рассказать, как им удалось найти делового партнера, который им больше всего подходит.

«Если возможно, поработайте с этим человеком, прежде чем вместе заниматься бизнесом. Мой нынешний деловой партнер и я работали вместе на нашей последней работе 12 лет назад. Этот предыдущий опыт работы дал нам возможность узнать друг друга и узнать друг друга. стиль. Вы собираетесь проводить много времени с этим человеком в стрессовой обстановке стартапа, поэтому найти кого-то, кого вы любите, жизненно важно ».

Скотт Уилсон, EO New York
Соучредитель и генеральный директор, Marathon Consulting, LLC

«Около 15 лет назад мы с двоюродным братом объединились, чтобы сформировать наше агентство.Вы всегда слышите слова предостережения о партнерстве с членом семьи, но преимущество в том, что более личные отношения могут помочь вам более точно определить соответствие ценностей. Совместное использование ценностей важнее, чем любой другой показатель; они побуждают людей делать экстраординарные вещи, идти на риск, жертвовать и усердно работать ».

Кертис Прист, исполнительный директор Торонто
Партнер и генеральный директор, Pixelcarve Inc.

3. Разделяйте конечную цель

«В конце игры решающее значение имеет расклад.Какова конечная цель компании? Для того, чтобы создать образ жизни или получить доход и продавать? Начало этих маршрутов часто может выглядеть очень похоже на предпринимателей, но они могут быстро расходиться, если пункты назначения не совпадают. Если вы с самого начала сможете конструктивно обсудить свои основные ценности и результат, одновременно представляя, как они будут действовать в различных ситуациях, это может иметь решающее значение! »

Майк Стратта, EO Chicago
Исполнительный вице-президент, LimeGreen

4.Найдите дополнительные таланты

«В идеале, ваша команда стартапа должна обладать разнообразными талантами и опытом, включая деловых партнеров с дополнительными наборами навыков. Наличие разных сильных и слабых сторон будет способствовать лучшему партнерству и даст вашей компании необходимый опыт. Например, если вы начинаете софтверную компанию и не имеете опыта в области технологий, бизнес-партнер с опытом программирования будет чрезвычайно выгоден в долгосрочной перспективе ».

Чарли Брок, EO Nashville
Генеральный директор и президент, Launch Tennessee

5.Исследование финансовой стабильности

«Каждый раз, когда речь идет о собственном капитале, относитесь к этому так, как если бы вы« женились ». Определенно выясните, терпимы ли потенциальные партнеры к риску, но также могут ли они финансово приступить к делу. Как и в случае с супругом, важно заранее обсудить финансы, чтобы избежать каких-либо сюрпризов позже. Я делаю некоторые ангельские инвестиции в новые предприятия и по моему опыту, что бы ни говорилось в бизнес-плане с точки зрения денег и времени, необходимых для достижения безубыточности, на самом деле это потребует вдвое больше денег и вдвое больше времени.»

Р. Дж. Льюис, Нью-Джерси
Президент и генеральный директор, Решения электронного здравоохранения

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 шагов к Определите компании, с которыми вы можете сотрудничать

Каждая компания ищет новые способы увеличения продаж и привлечения большего числа клиентов. Несмотря на то, что партнерство с компаниями-единомышленниками часто упускается из виду, оно может стать отличным каналом для вашего бизнеса и предлагает массу преимуществ.Одним из основных преимуществ является то, что вы можете увеличить свою клиентскую базу и торговые точки с относительно низкими затратами и нулевыми рисками. Однако поиск способов определить компании, с которыми вы можете сотрудничать, может оказаться сложной задачей.

Как вы определяете потенциальных деловых партнеров?

Существует несколько способов оценить, подходит ли деловой партнер для работы или нет. Вот некоторые из наиболее распространенных и простых способов определить, подходит ли вам потенциальное партнерство.

  1. Найдите точки соприкосновения

Чтобы создать выгодное партнерство с кем-то, вам нужна какая-то форма взаимопонимания. Начните с их ценностей. Они совпадают с твоими? Если вы не можете найти совпадений, партнерство не будет сбалансированным. Затем выясните, кто их идеальные клиенты. Обслуживают ли они клиентов, похожих на ваших, или клиентов, находящихся за пределами вашей рулевой рубки? Например, если вы обслуживаете клиентов B2B малого и среднего размера, а ваш потенциальный партнер построил свой бизнес на корпоративных клиентах, вам может потребоваться поиск партнера, который больше подходит.

  1. Учитывайте свою репутацию

Прежде чем приступить к партнерским отношениям, помните, что когда вы выбираете партнерство с бизнесом, вы привязываете свой вагон к их. Это означает, что вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы лучше понять их биографию и тщательно изучить компанию. Вы не хотите, чтобы вас связывали с компанией, у которой в прошлом были какие-то подозрительные отношения, поскольку ваша репутация будет запятнана той же кистью.Найдите в Google, проверьте их профиль в LinkedIn и просмотрите их страницы в Facebook, чтобы получить больше информации о том, как они воспринимаются в сети.

  1. Посмотрите альтернативную услугу или продукт

Если вы собираетесь сотрудничать с бизнесом, найдите тот, который может предоставить бесплатные услуги, но при этом имеет те же потребности, что и ваши собственные. Если вы работаете в сфере ИТ, найдите компанию, совместимую с этой областью. Если вы предлагаете продукт, поищите кого-нибудь, кто мог бы предоставить аналогичную услугу, которая могла бы быть связана с продуктом.Или, если у вас есть услуга, обратитесь в компанию, у которой есть отличный продукт.

  1. Анализировать текущие отношения

Возможно, у вас уже есть отношения с потенциальным деловым партнером, но вы еще не предприняли никаких действий. Может быть, вы не задумывались целенаправленно о том, насколько выгодным может быть партнерство между вами двумя? Подумайте о том, с кем вы общаетесь в настоящее время. Существующие отношения позволяют сэкономить много времени и энергии.Как вы думаете, кто принесет вашей организации особые выгоды в повседневной работе?

  1. Спросите направление

Есть ли кто-нибудь, кто может порекомендовать конкретную компанию или дать вам направление? Возможно, у вас есть краткий список местных предприятий, и вам просто нужно найти связь, чтобы попасть в дверь. Если вы искренне стремитесь к партнерству с кем-то, то заявите об этом. Вы можете обнаружить, что в вашей сети есть много замечательных идей.Если ничего не получается, обратитесь к своему списку и посмотрите, что вернется.

  1. Ищите устоявшиеся предприятия

Партнерство со стартапом может быть выгодным для некоторых компаний, но также может быть в ваших интересах работать с теми, у которых уже есть много клиентов. Определите те компании, которые хорошо представлены в социальных сетях и имеют большой список адресов электронной почты потенциальных клиентов или заказчиков. Потратьте свое время и познакомьтесь с ними на личном уровне, прежде чем ставить подпись на пунктирной линии.Если вы не чувствуете, что справляетесь с задачей сблизиться с ними, наймите стороннюю фирму по развитию бизнеса, которая сделает это за вас.

  1. На месте

Хотя вы можете обнаружить, что партнерство с более крупным бизнесом в другом штате может быть в вашу пользу, есть много чего сказать о поддержании местных связей. Следите за сетевыми мероприятиями и встречами, а также просматривайте возможности на местных деловых встречах и семинарах. Вы сможете создать более прочную связь и лучше понимать потребности друг друга благодаря регулярным личным встречам.

Не спешите принимать неправильное решение о партнерстве, потому что у вас есть какой-то добровольный крайний срок. Не торопитесь, чтобы побеседовать с потенциальными деловыми партнерами и тщательно изучить каждую возможность. Вы же не хотите, чтобы через несколько месяцев после вашего соглашения вы упустили из виду что-то важное и вынуждены отказаться от своего предложения, поскольку это отправит неверный сигнал вашему новому партнеру и потенциальным клиентам. Если вы искренни и имеете хорошо спланированную стратегию, то партнерские отношения могут быть именно тем каналом, который вы искали для развития своего бизнеса.

Когда партнеры выпадают

Когда партнеры разваливаются, собственность, контроль и даже выживание их компании оказываются под угрозой. Я не говорю о различиях в суждениях, которые регулярно возникают между партнерами и столь же регулярно разрешаются через их постоянное признание вклада друг друга. Я говорю о гораздо более глубоких разногласиях, когда партнеры начинают испытывать неприязнь, недоверие и даже ненависть друг к другу. Первоначально беспокойство по поводу поведения партнера может иметь первостепенное значение, но в случае глубоких разногласий оно затмевается плохими личными отношениями.Партнеры действительно поссорились.

Чтобы проиллюстрировать трудности, с которыми могут столкнуться партнеры, рассмотрим эти случаи, которые я сильно замаскировал:

  • Два партнера владели компанией, которая занималась сборкой и продажей электронного продукта. Один руководил дизайном, маркетингом и продажами. Другой занимался закупкой, сборкой и финансами. Сначала они не соглашались с потребностями своих клиентов и особенностями своего продукта. «Вы изменили дизайн продукта! Мы не можем конкурировать на этом рынке! » один сказал.«Рынок требует обновленного продукта! Проблема в том, что вы не смогли собрать все по спецификациям! » другой ответил.

Давление партнеров друг на друга усилилось, когда компания начала терять деньги. Антагонизм и взаимные обвинения истощили энергию, которая могла бы помочь разрешить их проблемы с положением на рынке и качеством. В течение года партнеры перестали разговаривать друг с другом. По-детски? Не к ним. Их враждебность была настолько дисфункциональной, что их близкий друг, от предложения которого они отказались выступить посредником, ожидал, что компания потерпит неудачу.

  • В другом случае общий интерес к компьютерам стал катализатором партнерства в области программного обеспечения. Компания выдержала тяжелый стартап, получила два раунда внешнего финансирования и, похоже, добилась прогресса в направлении устойчивого роста. Но к тому времени партнерство было плохим словом для описания отношений между мужчинами. Они часто ссорились, особенно по вопросам вклада и контроля. Жена одного партнера с некоторой заслугой спросила своего мужа: «Почему вы должны делать всю настоящую работу в партнерстве 50–50?» Другая жена спросила своего супруга: «Почему вы позволяете партнеру толкать вас, как если бы он был единственным начальником?»

Этот бизнес, но не дружба, был спасен, когда посторонний помог второму партнеру увидеть, что он вносит лишь символические взносы.Этот партнер признал, что его личная жизнь всегда имела приоритет и что он не желал прилагать усилий, чтобы внести свою долю в партнерство. Он ушел в отставку.

  • За 20 лет два брата, работая вместе, построили компанию стоимостью 15 миллионов долларов. Каждый обрел финансовую независимость на всю жизнь. В следующие 10 лет, когда продажи и богатство братьев удвоились, дела пошли не так. Один брат привел в фирму двоих своих детей; другой брат принес одного.Оба поколения торговались по поводу относительного вклада, заработной платы, ролей и будущей собственности. На первый взгляд все казалось спокойным, но внизу кипела враждебность. Возможно, именно возврат к прежней объективности заставил основателей продать компанию.

Если вы знакомы с отношениями в нескольких малых и средних компаниях, вероятно, вы можете привести другие примеры серьезных разногласий между партнерами. Ситуация далеко не редкая. Действительно, разногласия настолько распространены, что несколько лет назад один анонимный шутник сказал: «В любом партнерстве партнеры получают опыт, а юристы — деньги.”

Держитесь подальше от неприятностей

Лучшее лекарство — профилактическая медицина. Не создавайте партнерские отношения, в которых два или более человека обладают равной ответственностью и властью при принятии решений. Если два или более партнера должны работать вместе, с самого начала определите, кто за них отвечает. В заявлении о контроле, подписанном всеми партнерами, должно быть указано, что произойдет, если меньший партнер не согласится с контролирующим партнером. Младший партнер может иметь право, например, уйти и выкупить его или ее акции по заранее определенной формульной цене.Или может существовать формула, по которой компания может выкупить меньшего партнера, который не подчиняется решениям контролирующего партнера.

Это может показаться очень односторонним. Это именно то, что задумано. Если партнерство действительно существует, сама структура должна подрывать любую возможность того, что партнеры могут противостоять друг другу на равных. Действительно, неравенство может быть ключом к удовлетворительным отношениям.

Одна семейная компания с объемом продаж 40 миллионов долларов использовала неравенство, чтобы выдержать два поколения занятости и владения членами семьи.Основатель составил железный документ с доверительным фондом, который давал большие полномочия его старшему сыну. К счастью, у этого сына были способности нести ответственность. Со временем старший сын выбрал самого многообещающего представителя следующего поколения, племянника, которому он передал операционное управление. Однако сын основателя оставил за живыми представителями своего поколения прерогативу назначить четвертого исполнительного директора компании и назначить дату преемственности. Он надеется, что постоянное лидерство компании будет определяться заслугами в рамках, которые предлагают членам большой семьи работу, на которую они имеют право.План может продолжать работать. По крайней мере, у этого механизма больше шансов на работу, чем если бы вопрос о лидерстве решался между соперниками в каждом последующем поколении.

Если вы настроены на партнерство 50–50 человек, по крайней мере, согласитесь на какой-нибудь простой выход, пока вы все еще находитесь в окне энтузиазма и рабочей дружбы. Запишите в письменной форме, что вы будете делать, если вы и ваш партнер не можете разрешить разногласия самостоятельно. Это может быть договор купли-продажи или соглашение о посредничестве и, при необходимости, решение третьей стороны.Что бы вы ни выбрали, само существование пути отступления, задействованного только с некоторыми недостатками, может быть движущей силой для достижения соглашения, не прибегая к этому средству правовой защиты. А легкость строить планы во время дружбы резко контрастирует с мстительными тупиками, которые случаются, когда партнеры ссорятся.

Когда я подчеркиваю риск разногласий с группой владельцев бизнеса, кто-то обычно высказывается, чтобы описать удовлетворительное партнерство. Я знаю, что у людей, которые их поддерживают, есть такие, и больше власти.Но после одной или двух историй успеха все больше владельцев говорят о пережитых или наблюдаемых болезненных отношениях. Каким бы путем ни сложилось ваше партнерство, это очень дешевая страховка, которую нужно заранее предусмотреть на случай «а что, если». Если вы не можете договориться о «а что, если» заранее, не начинайте партнерство.

Активный партнер, начинающий с неактивного финансового партнера, может с самого начала рассмотреть вопрос «что, если». Что, если с годами вы станете главным создателем сильного бизнеса благодаря проницательности и упорному труду? Некоторые из таких успешных активных партнеров к 10 годам или около того раздражаются из-за неактивного партнера, который не сделал никакого вклада с момента первоначального вложения, но вернул во много раз эту сумму.Оглядываясь назад, можно сказать, что эти активные партнеры хотели бы, чтобы они договорились о варианте выкупа в первоначальном соглашении, которое дало бы финансовому партнеру дополнительную значительную прибыль при одновременном увеличении их собственных долей владения.

Все запутано

Предотвратить конфронтацию намного проще, чем найти выход из неприятных разногласий. Но если вы и ваш партнер (-ы) в супе, что можно сделать? Просто соглашаться с обидами — худший выбор, поскольку партнеры, которые не могут разрешить глубокие разногласия, подвергают риску свой бизнес, а также качество своей личной жизни.К сожалению, слишком многие партнеры идут по этому пути, не находя выхода.

С годами количество жалоб растет. Сотрудники, хорошо знающие, что происходит, могут разделиться на фракции. Партнеры могут делать как тонкие, так и откровенно антагонистические шаги друг против друга. Один партнер может назначать важные встречи на время, которое может быть неудобным для другого. Или партнер может открыто отменить инструкции, данные другим партнером сотруднику. Я называю эту ситуацию узлом разногласий.По мере нарастания конфликта становится все труднее и труднее его разобрать. Кажется, что даже привычка жить в условиях непрекращающихся противоречий притупляет волю к выходу из межличностного тупика.

Ссора между партнерами в семье требует дополнительных затрат. В качестве иллюстрации рассмотрим случай 65-летнего мажоритарного владельца унаследованного бизнеса. Столкнувшись с операционными убытками, он решил направить деньги из семейного состояния обратно в бизнес, продолжая при этом действовать так же, как и его отец.Он чувствовал, что деньги вернут прошлое. Но конкурент завоевал практически неоспоримое господство на рынке благодаря революционному дизайну продукции, новому технологическому оборудованию и широкому распространению. Два сына мажоритарного владельца — второстепенные партнеры в третьем поколении — боролись за ответные шаги и инициативы, направленные на восстановление доли рынка. Но сами сыновья чаще не соглашались, чем соглашались, что делать, и это укрепляло отца в ведении бизнеса без изменений. Однако разногласия стоили бизнесу любых шансов сохранить конкурентоспособность и влекли за собой тяжелые потери, вызывая глубокую враждебность среди членов семьи.

Я описал, как дорого обходится оставление серьезных разногласий неразрешенными, чтобы подчеркнуть, почему это такой плохой выбор. Прямо перед лицом такой наихудший сценарий может стать сильным мотивом для попытки выработать другой вариант.

Переход к положительному решению не происходит просто так. Обычно есть триггер. Это может быть громкий крах партнерства или тихое признание того, что ситуация невыносима. Толчком могут быть убедительные слова уважаемого советника или прямолинейный комментарий знакомого.

Позвонить за помощью

Каким бы ни был спусковой механизм, партнерам по конфликту все равно понадобится кто-то, кто будет способствовать открытости к изменениям и помогать разобраться в доступных вариантах. Этот агент перемен может быть одним из партнеров. Но поскольку партнеры, которые поссорились, часто выходят за рамки самопомощи, более вероятно, что успешный агент появится за пределами партнерства. Как правило, партнеры в первую очередь выбирают юриста компании или ближайшего делового партнера, которого они считают беспристрастным.Такие люди, как правило, хорошо осведомлены о ситуации и доступны по мере развития ситуации. Кроме того, если этот агент пользуется большим уважением, партнерам трудно игнорировать процесс урегулирования или обсуждаемые варианты.

Однако могут быть случаи, когда партнеры обращаются за помощью к кому-то на расстоянии. По моему опыту, такие решения часто учитываются по трем соображениям. Во-первых, если несогласные партнеры должны рассказать все, что их беспокоит, как они должны, они могут захотеть, чтобы эти знания покинули сообщество, когда агент уйдет.Кроме того, важность выбора опытного человека может привести к аутсайдерам. Человек, имеющий опыт примирения, понимает, что можно и чего нельзя делать, и прекрасно знает, что ничего длительного не произойдет, если партнеры сами не примут участие в решении.

Наконец, иногда присутствует ошибочный мотив: известно, что у близких кандидатов есть ограничения. Кто не? Тем не менее, неизвестный эксперт может восприниматься как обладающий навыками поиска решений более чем в натуральную величину.Несогласные партнеры должны признать, что чудотворцев нет на любом расстоянии и что в большинстве ситуаций агент под рукой, вероятно, лучше всего.

Некоторые посторонние устанавливают свои гонорары по высоким ставкам за консультационные услуги. У них действительно есть преимущество в виде глубокого опыта. Но у высокой платы есть еще одна изюминка. Если партнеры собираются заплатить все эти деньги, они серьезно отнесутся к сказанному. Мне не нравятся причина и следствие, но, похоже, в некоторых ситуациях они работают.

Эффективный агент не будет торопить процесс, даже если партнеры нетерпеливы к переменам.Решение, полученное в спешке, вряд ли со временем устоит. Соответственно, агент может начать с разговора по отдельности с партнерами, которые не любят друг друга, чтобы стимулировать рациональное мышление. В крайних случаях партнеры могут никогда не встретиться вместе. Однако в большинстве случаев агент собирает партнеров вместе в подходящее время, чтобы проработать доступные им варианты. Каким бы ни был форум, действия агента и весь процесс поиска решения должны основываться на следующих предпосылках:

  • Окончательный выбор остается за самими партнерами.Другие могут облегчить понимание и выбор вариантов. Только партнеры могут решить.
  • Ни один партнер не может получить все, что хочет, но может быть беспроигрышное решение. Распутывая узел разногласий, каждому партнеру будет лучше, чем он или она сейчас. Кроме того, вполне вероятно, что каждый партнер откажется от чего-то желанного, чтобы выиграть и другой.
  • Решение, о котором могут договориться партнеры, вряд ли выскочит сразу.Хорошее решение — то, которое будет приемлемым в долгосрочной перспективе — требует предварительных затрат времени. Вдобавок потребуется терпение, когда идеи будут возвращаться туда и обратно.
  • Во многих случаях ситуация имеет свою логику. Некоторые партнеры лучше в некоторых вещах; другие в других вещах. Интересы и стремления отдельных партнеров могут указывать на определенные направления. А потребности бизнеса требуют идентифицируемых способностей, которые лучше всего удовлетворяют конкретные люди. Обсуждение необходимо, чтобы выявить эти вещи.
  • Открытое обсуждение — это не то же самое, что согласие. Во время ранних обсуждений каждый партнер сохраняет за собой все права, содержащиеся в письменном или устном соглашении о партнерстве. Каждый партнер может помочь найти возможные решения без ущерба для своей позиции в окончательном соглашении.

Подробное обсуждение вышеперечисленных пунктов с агентом — время, потраченное не зря. Частью цели является образ мышления, при котором каждый партнер верит в возможность значительного улучшения в бизнесе и в личной жизни.По мере того, как партнеры соглашаются с этими идеями, можно начинать следующие шаги.

Развязывая узел

Ссорящиеся партнеры могут разрешить узлы разногласий разными способами:

Найдите способы развить партнерство. Партнерские отношения часто возникают из-за того, что два человека обладают взаимодополняющими навыками. Такая организация работы из двух человек может предотвратить падение всей сложности бизнеса на одни плечи. Каждый партнер может сосредоточиться на одной части бизнеса с уверенностью, что все остальные части контролируют ее.Это мощная аранжировка. Однако при глубоких разногласиях что-то идет не так. Часто один или оба партнера начинают сомневаться в другом. В другом распространенном паттерне партнеры не могут координировать свою работу. Каждый действует так, как считает нужным, но, как бы ни было целесообразно, отдельные взносы не взаимосвязаны.

Чтобы сохранить партнерство, роли партнеров должны быть более тщательно определены, разделены и уважаться, а также должна быть налажена лучшая координация.Частично переопределение ролей должно уменьшить равенство партнеров в повседневном управлении компанией. Партнеры могут разделить вознаграждение поровну, но одного партнера следует убедить сосредоточиться на какой-либо области специализации — например, продажах или проектировании, — в то время как другой берет на себя ответственность исполнительного директора. Можно сделать шаг к введению в действие новых ролей. Операционный исполнительный партнер может отчитываться перед расширенным «исполнительным комитетом», «советом директоров» или каким-либо подобным назначенным органом, в состав которого входит внешнее третье лицо.Однако третий человек должен быть более чем решающим. Он или она должны привнести навыки в общее руководство компанией, чтобы завоевать уважение партнеров.

Некоторые люди наследуют свои партнерские роли. Я называю это браком по принципу дробовика. И здесь тоже (хотя, возможно, с меньшей вероятностью) спорное партнерство может быть сохранено отдельными и четко определенными ролями. Но поскольку эти отношения редко строятся на взаимодополняющих навыках и взаимном уважении, потребность в сильной третьей стороне, вероятно, больше, чтобы помочь обеспечить соблюдение ролей партнеров, которые изначально не выбирали друг друга.

Некоторые партнерские отношения, будь то браки с дробовиком или нет, настолько нестабильны, что их невозможно разрешить. Например, даже если один партнер хорошо квалифицирован, а другой — нет, пока менее квалифицированный партнер отказывается признать этот факт, ситуацию нельзя исправить. В подобных случаях продолжать склеивать партнерство бессмысленно. Он будет только отклеиваться снова и снова. Вероятно, лучше всего перейти к одному из других вариантов.

Согласитесь, что все партнеры отступят. Привлечение генерального директора извне может быть хорошим решением, поскольку одна компания обнаружила слишком много руководителей. В этом семейном бизнесе сестра и два брата с разными точками зрения были активными членами высшего руководства. Муж другой сестры работал на более низком уровне, но чувствовал, что должен говорить, если он считает, что решения были приняты, противоречащие интересам его жены. Расхождения во мнениях между членами семьи были настолько велики, что, возможно, только их непостоянные, продолжительные каникулы позволили бизнесу развиваться.Однако выкуп со стороны члена семьи был невозможен, потому что родственники установили неоправданно высокую цену.

Посоветовавшись, семья подобрала для себя первоклассного исполнительного директора. Но когда к нему обратились, исполнительный директор оговорил, что он будет руководить компанией только в том случае, если ему будет предоставлен контроль через доверительный фонд с правом голоса и если все члены семьи уйдут в отставку. Последовавшие за этим семейные дискуссии были жаркими, но посторонний получил свои условия. Продолжение: при новом генеральном директоре бизнес велся хорошо и прибыльно.В конце концов он купил компанию на выгодных для семьи условиях.

Обращение к наемному генеральному директору может быть уместным, особенно если партнеры осознают, что сложность их работы превышает их возможности. Никто не должен быть виноватым, чтобы это произошло. Действительно, рост партнерства до размера, требующего квалифицированного, опытного управления, является мерилом успеха. Точно так же предпочтительнее отказаться от управления унаследованным вами бизнесом, чем оставаться, пока бизнес рушится вокруг вас.

Трудность состоит в том, чтобы найти и согласовать подходящего человека, который возьмет на себя управление. Многие из наиболее квалифицированных людей ведут свой собственный бизнес. Но при хорошем поиске и надлежащих стимулах исполнительного директора можно найти. Этот шаг, однако, может просто поднять разногласия по поводу партнерства с рабочего уровня на уровень совета директоров.

Аргумент в пользу того, чтобы партнеры отступили и были заменены новым исполнительным директором, может основываться на ожидании того, что после этого произойдет что-то еще.Пожалуй, продажа бизнеса — наиболее вероятное долгосрочное решение. Но прежде чем перейти к такому необратимому шагу, партнеры могут согласиться расслабиться, чтобы исследовать другие пути или посмотреть, смягчит ли время их разногласия. Или один партнер может воздержаться от продажи, но согласиться на половину шага — передать операции квалифицированному стороннему специалисту. (Доверительные фонды для голосования иногда используются для предотвращения вторжений партнеров, которые соглашаются быть отстраненными.)

Оформить договор купли-продажи. С договоренностями купли-продажи между партнерами мы переходим к решениям, с которыми может быть труднее договориться, но которые с большей уверенностью исключают разногласия в будущем. В общих чертах, бизнес берет на себя один из партнеров; другой или другие получают деньги.

В одной ситуации два партнера не соглашались друг с другом в течение трех лет. Время от времени они пытались обсудить разногласия, но безуспешно. Один партнер предлагал выкупить другого или, неохотно, продать по той же цене. Другой отказался покупать или продавать.На этом этапе уважаемый обоими юрист компании взял на себя более активную роль. Ранее он советовал: «Разбирайтесь в своих разногласиях. Вы оба разумные люди. В браке возникают конфликты. Многие пары справляются с этим. Стараться.» Но со временем адвокат переменился на: «Ну, я вижу, вы не собираетесь собираться вместе. Вы оба страдаете. Я советую вам подавать запечатанные заявки ».

Это произошло не сразу. В конце концов, однако, юрист убедил партнера, который не хотел ни покупать, ни продавать, принять участие в аукционе.Возможно, из-за того, что он был менее самоуверен в ведении бизнеса в одиночку, этот партнер подал более низкую и проигрышную ставку.

В некоторых ситуациях один из партнеров может быть логичным выбором в качестве выжившего владельца. Опыт, административные навыки, мотивация, энергия и более глубокое знание бизнеса могут указывать в одном направлении. Однако важным дополнительным фактором является готовность покупателя нести финансовый риск, связанный с выкупом. Покупателю, возможно, придется выделить значительную часть своих средств, согласиться на фиксированные или условные будущие платежи, а также согласиться на увеличившийся корпоративный долг, взятый на себя компанией.

Несогласным партнерам трудно принять одного человека выше другого в качестве логического кандидата. Поэтому особенно на этом этапе следует делать упор на поиске беспроигрышного решения и на недопущении жадности и мстительности. План состоит в том, чтобы оптимизировать выигрыш для обоих. Если один партнер может вести бизнес более эффективно, чем другой, финансовая отдача для обоих может быть выше, если часть покупной цены будет зависеть от будущих результатов.

Когда партнеры не могут прийти к согласию относительно логического оставшегося лица или согласованной цены и условий, они могут решить свои разногласия с помощью аукциона в той или иной форме.Возможные варианты:

  • Оба партнера подают запечатанные предложения о цене и условиях, при этом участник, предложивший более высокую цену, выкупает другого. Чтобы предложения можно было легко сравнивать, в условиях торгов могут быть указаны минимальный авансовый платеж и ставка дисконтирования для будущих платежей. Кроме того, может быть заранее согласовано, что продавец будет держать партнерские акции (акции) на условном депонировании для будущих платежей. В качестве альтернативы участник, предложивший более высокую цену, может купить компанию по средней из двух ставок.
  • По предварительному согласованию один партнер делает предложение о цене и условиях выкупа другого.Затем второй партнер принимает решение принять цену и условия или может на тех же условиях выкупить первоначального участника торгов.
  • Один партнер делает ставку на компанию по цене и условиям, но не как аукцион, а как прямое предложение. Другой партнер может принять, вести переговоры или отказаться.

Разделите бизнес. Некоторым товариществам принадлежат два или более предприятий, которые можно разделить. Партнеры могут разделить весь бизнес с компенсацией партнеру, который берет на себя менее ценную часть.

Продам бизнес. В некоторых ситуациях требуется прямая продажа третьей стороне. Партнеры могут расценить продажу бизнеса как положительный шаг к разрешению своих конфликтов. Или даже если нынешние партнеры могут продолжать жить с разногласиями, они могут счесть продажу желательной, чтобы избежать передачи конфликта следующему поколению. (Похоже, именно так и было с двумя братьями, описанными ранее, разногласия которых начались с того момента, когда их дети начали заниматься бизнесом.)

Есть и другие причины для продажи третьему лицу. Бизнес, возможно, достиг точки, находящейся за пределами управленческих способностей любого партнера. Или ни один из партнеров не сможет профинансировать покупку на условиях, приемлемых для другого. Или, в случае крайнего разочарования, ни один из партнеров не сможет смириться с возможностью того, что другой, как единственный собственник, может вести бизнес очень прибыльно. Для продавца было бы невыносимо встречаться со своим богатым бывшим партнером в загородном клубе.

Если бизнес будет продан третьей стороне, в большинстве случаев важно воспользоваться услугами того, кто специализируется на продаже бизнеса. Это не бизнес-брокер, а тот, кто работает на вас, продавца. Его или ее услуги включают помощь в поиске покупателей, консультации по ценообразованию для бизнеса, а также навыки ведения переговоров и структурирования договора купли-продажи. Партнеры могут продать бизнес только один раз в жизни. Специалист зарабатывает на жизнь тем, что знает, как выставить бизнес на продажу, как найти покупателей, как вести переговоры и как решать налоговые и юридические вопросы.Просто убедитесь, что вы найдете кого-то с большим опытом и сильными рекомендациями, подтвержденными непосредственно бывшими клиентами.

Ликвидировать бизнес. Это модифицированная форма опций, рассмотренных ранее. Если компания владеет активами, у которых есть готовый рынок (например, недвижимость), активы могут быть проданы, а корпорация ликвидирована. Это похоже на продажу бизнеса. Или каждый из разделяющихся партнеров может взять активы сопоставимой стоимости. Это отличается от разделения бизнеса только тем, что корпорация сворачивается.

Нет лучшего решения, когда партнеры не согласны. Чтобы найти решение, подходящее для каждого случая, необходимо тщательно взвесить деловые и личные соображения. Но это может произойти только в том случае, если партнеры готовы без всяких предубеждений принять процесс урегулирования, который поможет им внимательно изучить цели и варианты.

Разногласия разрешались другими способами. Были ультиматумы, судебные иски, искажение фактов, угрозы, кражи и многое другое. Но подобные действия рождаются из отчаяния и только усугубляют ситуацию.Поэтому, хотя найти конструктивные решения далеко не так просто, я призываю партнеров, которые поссорились, не страдать из-за существующего положения вещей. Я считаю, что это самый дорогостоящий выбор для их личной жизни и бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1986 года.

Все, что вам нужно знать

Вступление в партнерство с малым бизнесом может быть очень захватывающим. Вы (надеюсь) нашли человека, который разделяет ваше видение, хорошо с вами работает и у него много отличных идей.Вместе вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса.

Независимо от того, является ли ваш партнер вашим давним другом или кем-то, с кем вы недавно познакомились, это прекрасное чувство — найти того, с кем вы уверены, что сможете начать бизнес. Однако, прежде чем вы начнете вкладывать много времени и денег в работу с этим человеком, благоразумно сделать шаг назад и взглянуть на партнерство с малым бизнесом со всех сторон, ради вас обоих. Прочтите или перейдите к нашей инфографике, чтобы узнать, как наладить идеальное деловое партнерство.

Что делает крепкое партнерство малого бизнеса?

Успешное партнерство в малом бизнесе сродни удачному браку. Оба требуют не только краткосрочного взаимного интереса, но и долгосрочной совместимости. Вам нужны совместимые ценности и видение, совместимые финансовые ресурсы и ожидания, а также совместимые цели.

Конечно, совместимость не обязательно означает быть абсолютно одинаковыми или даже соглашаться во всем. Лучшие партнерские отношения с малым бизнесом предполагают взаимные уступки.Но в условиях стресса, связанного с построением нового бизнеса, различия, которые сначала кажутся необычными или даже дополняющими друг друга, могут превратиться в серьезные разногласия.

К счастью, у вас есть возможность направить партнерство в малом бизнесе на путь к долгосрочному успеху с помощью всего одного простого шага: установив ожидания.

Как установить ожидания для успешного партнерства с малым бизнесом

Обстановка ожидания с вашим партнером по малому бизнесу может быть непростой беседой, но она жизненно важна.Ваша цель — разъяснить все мыслимых аспектов ваших деловых партнерских отношений — как вслух, так и письменно — до того, как будут подписаны пунктирные линии. Вы не можете предполагать, что знаете позицию своего делового партнера по какому-либо вопросу, не обсудив сначала этот вопрос и не согласившись с письменным определением.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы разработали 23 вопроса, на которые вы и ваш деловой партнер должны уметь ответить, прежде чем начинать сотрудничество с малым бизнесом. Возможно, вам и вашему потенциальному партнеру по малому бизнесу будет полезно самостоятельно проанализировать приведенные ниже вопросы и ответить на них индивидуально, прежде чем собраться вместе, чтобы сравнить заметки и найти точки соприкосновения.Это может помочь вам оценить ваши индивидуальные взгляды и определить области потенциального конфликта до того, как они возникнут.

Итак, возьмите свой ноутбук и приготовьтесь к нескольким сложным вопросам. Вы не захотите пропустить эти 23 вещи, которые необходимо знать, прежде чем начать сотрудничество с малым бизнесом!

Знай свою мотивацию

Когда вы начинаете деловое партнерство, понимание , почему вы собираетесь в бизнес, становится еще более важным.Какова ваша мотивация для создания предприятия? Что вы надеетесь получить от отношений? Почему вы хотите создать деловое партнерство, а не действовать в одиночку? Знайте свои мотивы, чтобы направить партнерство в малом бизнесе в том же направлении.

1. Почему вы подумываете о партнерстве с малым бизнесом?

Какова ваша мотивация в стремлении к партнерству с малым бизнесом вместо того, чтобы действовать в одиночку? Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, меньше думайте о конкретном человеке, с которым вы собираетесь вести бизнес, и больше об идее делового партнера в целом.

Почему партнерская структура выгодна вашему предприятию? Стоит ли выгода от наличия партнера по малому бизнесу связанных с этим сложностей и переговоров? Помните, что боязнь действовать в одиночку не является достаточной причиной для создания партнерства в малом бизнесе. Убедитесь, что выбор этой бизнес-структуры соответствует вашим долгосрочным интересам.

2. Что принесет на стол этот потенциальный деловой партнер, чего вы не сможете достичь в одиночку?

Для здорового партнерства с малым бизнесом требуется уровень уважения, который исходит только от понимания того, что вы одновременно задействуете важные таланты и ресурсы.Как таланты вашего потенциального партнера по малому бизнесу дополняют ваши собственные? Как совместное сотрудничество делает ваше предприятие более успешным, чем если бы вы действовали в одиночку? В частности, если вы планируете начать бизнес с хорошим другом или членом семьи, оцените эти вопросы как можно более объективно.

3. Каким вы видите бизнес-предприятие?

Вы хотите создать быстрорастущий стартап или небольшой местный бизнес, которым вы будете владеть годами? Вы строите свой бизнес с учетом будущих продаж? Каковы ваши ожидания в отношении размера вашего бизнеса и годового дохода? Нарисуйте картину того, каким вы видите свой бизнес через два, пять или 10 лет, и сравните это с видением вашего партнера.

4. Есть ли у вас и вашего партнера по малому бизнесу общие личные ценности?

Должно быть очевидно, что вы и ваш партнер по малому бизнесу намерены соблюдать закон в своих деловых отношениях, но не каждое решение, с которым вы столкнетесь, будет этически черно-белым. Ваши личные ценности, естественно, будут влиять на принятие бизнес-решений, поэтому согласование ценностей имеет решающее значение для ваших отношений с вашим партнером по малому бизнесу. Подумайте о том, чтобы вместе выполнить упражнение по ценностям, чтобы определить, что для вас наиболее важно, и определить, соответствуют ли ваши стандарты и приоритеты.

Знай свои отношения

Чем более четко вы можете определить свои отношения с партнером по малому бизнесу, тем легче вы сможете принимать решения, разрешать конфликты и управлять повседневными операциями вашего делового партнерства в долгосрочной перспективе. Ответьте и обсудите эти ключевые вопросы о ваших деловых отношениях, прежде чем ситуация станет тяжелой, и вы будете лучше подготовлены к совместным испытаниям, связанным с владением бизнесом.

5.Какую роль вы будете играть в партнерстве с малым бизнесом?

Составьте описание должности для себя в компании. Каковы будут ваши зоны ответственности? Чем более конкретным вы подберете это определение, тем легче будет измерить успех и не позволить ключевым обязанностям ускользнуть сквозь щели.

6. Какие обязанности вы ожидаете от партнера?

Используя тот же формат «должностной инструкции», определите, чего вы ожидаете от партнера, прежде чем собираться вместе, чтобы обсудить свои роли.Обратите внимание на различия в ожиданиях и обсудите их, и вы оба сможете преодолеть предположения, прояснив свои индивидуальные сферы ответственности.

7. Сколько времени вы планируете посвятить развитию бизнеса?

Вы занимаетесь своим делом полный рабочий день или все еще продолжаете работать? Сколько времени вы можете разумно посвятить, поддерживая устойчивый образ жизни? Отвечая на этот вопрос, будьте конкретны и реалистичны: если вы пожертвуете сном и здравомыслием, это может привести к выгоранию еще до того, как ваш бизнес сдвинется с мертвой точки.

8. Каких затрат времени вы ожидаете от своего партнера по малому бизнесу?

Вам и вашему партнеру по малому бизнесу необязательно тратить или времени на бизнес, но вам нужно с самого начала знать, чего ожидать друг от друга. Так же, как каждый из вас определил свои роли выше, обрисуйте свои ожидания в отношении времени вашего партнера, чтобы вы могли определить любое несоответствие между ожиданиями и реальностью.В конце концов, ключ к успешному деловому партнерству — это разделение ответственности.

9. Как вы будете оценивать вклад каждого партнера в малом бизнесе?

Когда вы испытываете стресс от создания нового бизнеса, легко предположить, что ваш партнер не тянет за собой. Чтобы избежать растущего недовольства, с самого начала определите четкие и объективные показатели эффективности, чтобы измерить каждый свой вклад. Таким образом, если один или другой из вас не оправдают ожиданий, вы сможете вести уравновешенный разговор, основанный на фактах, а не на чувствах.

10. Как вы будете разрешать разногласия?

В рамках долгосрочного партнерства с малым бизнесом речь идет не о , если , а о , когда между вами и вашим партнером будут серьезные разногласия. Прежде чем возникнет этот первый спор, будет полезно установить некоторые основные правила разрешения конфликта.

Как вы будете принимать решения в условиях высокой напряженности? Вы предпочитаете сразу решать споры или вам нужно несколько дней, чтобы обдумать свою позицию? Готовы ли вы работать с бизнес-тренером или консультантом по партнерству, чтобы наладить отношения с вашим малым бизнесом? Обсудите несколько различных сценариев разрешения конфликтов, чтобы понять, как все будет развиваться, когда возникнут конфликты.

11. Как вы будете разрешать юридические споры с покупателями, поставщиками и друг с другом?

Никто не любит думать о возможности судебного процесса или другого судебного спора, но это реальность ведения бизнеса. Будете ли вы включать арбитражную оговорку в контракты с покупателями или поставщиками для разрешения споров в частном порядке? Что произойдет, если вы и ваш партнер придете к ссоре, которую вы не сможете решить самостоятельно? Пока все ладят, принимайте как можно больше решений, чтобы в случае возникновения юридического спора у вас был четкий путь вперед.

Знайте свои финансовые роли и точки зрения

В конце концов, целью любого коммерческого предприятия должно быть получение дохода и получение прибыли. Партнерство с малым бизнесом — это финансовые отношения, поэтому обсуждение финансов бизнеса с самого начала имеет решающее значение.

Вне делового контекста финансы не обязательно являются темой для вежливого разговора. Но в деловых отношениях должны происходить честные и откровенные финансовые разговоры.Хотя финансовые решения могут быть очень личными, не забудьте обсудить следующие вопросы с «чисто деловой» точки зрения, когда вы становитесь партнером в малом бизнесе.

12. Как каждый партнер внесет финансовый вклад в бизнес?

Вы миллионы раз слышали, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Когда вы участвуете в партнерстве с малым бизнесом, эта правда порождает дополнительные вопросы: кто будет вносить финансовый вклад? Какой капитал будет ожидаться от каждого партнера? Когда нужно сделать это вложение?

Имейте в виду, что, хотя для вашего соглашения о партнерстве важна конкретная информация о том, кто и какой финансовый вклад будет вносить, сами по себе финансовые ресурсы не являются достойной причиной для привлечения партнера по малому бизнесу.Если финансовый капитал — это все, что ваш партнер приносит к столу, это не деловой партнер, а инвестор. Убедитесь, что вы понимаете разницу, а затем соответствующим образом структурируйте свои деловые отношения.

13. Какова терпимость вашего потенциального партнера по малому бизнесу к долгам?

При рассмотрении потенциального финансового вклада помните, что предоплата — не единственная и даже не самая распространенная форма финансового вклада, которую может сделать партнер.Вы можете искать внешнего инвестора или взять бизнес-ссуду для финансирования своего предприятия. Это еще одно решение, которое вам, как партнерам по малому бизнесу, необходимо принять вместе.

У разных людей разные уровни терпимости к долгу и риску, который с ним связан. Прежде чем соглашаться на партнерство с малым бизнесом, поговорите о возможности залезть в долги для вашего бизнеса и о вашей индивидуальной терпимости к риску в этом сценарии.

Бизнес-кредит какого размера вы бы рассмотрели? Вы готовы предоставить залог по бизнес-кредиту или подписать личную гарантию? Комфортно ли вам финансировать краткосрочные расходы с помощью кредитной карты для бизнеса? Конкретно расскажите о различных сценариях, чтобы решить, как вы будете справляться с долгами в рамках партнерства с малым бизнесом.

14. Какие финансовые обязательства у каждого из вас в настоящее время?

На самом деле вполне вероятно, что и у вас, и у вашего партнера по малому бизнесу есть какие-то внешние финансовые обязательства, которые могут повлиять на ваш денежный поток, ваши потребности в доходах и даже на вашу способность получить бизнес-ссуду. В зависимости от структуры вашего партнерства с малым бизнесом вы до некоторой степени связаны финансово со своим партнером. Очень важно, чтобы вы знали о любом финансовом багаже, который они могут нести.

Если ваш потенциальный партнер по малому бизнесу мало что говорит о своем финансовом положении, действуйте осторожно — и, по крайней мере, убедитесь, что вы выбираете такую ​​структуру делового партнерства, которая ограничивает вашу личную ответственность.

15. Каков личный рейтинг вашего потенциального партнера по малому бизнесу?

Если ваш партнер по малому бизнесу согласен, рассмотрите возможность получения каждого из ваших личных отчетов о кредитных операциях из одного или нескольких крупных агентств по отчетности — Experian, Equifax и TransUnion — и обмена этой информацией друг с другом.Это первая информация, которую видят потенциальные кредиторы при рассмотрении вопроса о ссуде для вашего бизнеса, поэтому для вас обоих будет полезно иметь эту информацию заранее.

Обмен кредитными историями требует высокого уровня прозрачности, и не каждый партнер по малому бизнесу готов пойти на такой шаг. Однако помните, что успешное деловое партнерство зависит от прозрачности. Если вы готовы быть немного уязвимыми со своим партнером по малому бизнесу, этот акт доброй воли может принести всем сторонам гораздо больше утешения в связи с перспективой объединения ваших финансов.

16. Как вы будете управлять бизнес-расходами?

Вы прирожденный расточитель, считая каждую потраченную копейку? Или вы более спокойно тратите деньги на свой бизнес? Перерасход средств может быть основным источником разногласий между партнерами по малому бизнесу, но его можно избежать, установив вместе и придерживаясь бизнес-бюджета.

Определитесь с разумным бюджетом для своего бизнеса, а затем решите, как вы будете справляться с дополнительными расходами.Когда вы будете совершать покупки самостоятельно и в каких случаях обсудите решение перед покупкой? Чем более четко вы определите основные правила для деловых расходов, тем легче будет избежать конфликтов, связанных с расходами.

17. Будете ли вы или ваш партнер по малому бизнесу получать зарплату из бизнеса, прежде чем вы получите прибыль?

Вам или вашему партнеру по малому бизнесу может потребоваться заработная плата для покрытия основных расходов на жизнь еще до того, как бизнес технически принесет прибыль.Определитесь с разумной цифрой заработной платы для ваших конкретных обстоятельств, и если только один из вас получает зарплату, решите, как эта разница повлияет на вашу структуру распределения прибыли.

18. Как и когда будет распределяться прибыль от бизнеса?

Не существует правильного или неправильного способа определить структуру распределения прибыли вашего бизнеса, и решение может зависеть от нескольких ключевых факторов. Кто будет вкладывать большую часть финансирования? Как будут разделены обязанности или временные обязательства? Кто обеспечит большинство личных связей или опыта? Все это может повлиять на то, как вы решите разделить прибыль.

Обсудите со своим деловым партнером, как и по какому графику вы планируете распределять прибыль, и изложите детали своего плана в письменной форме, чтобы все стороны четко понимали условия.

19. Какой тип партнерской структуры вы выберете?

Юридическая структура вашего делового партнерства будет определять многие решения о том, как вести бизнес. Выбор структуры определит ваши обязанности и личную ответственность, а также то, как ваш бизнес будет облагаться налогом на федеральном уровне и уровне штата.Посетите веб-сайт канцелярии государственного секретаря вашего штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, как выстроить партнерство с малым бизнесом.

Вот различные примеры партнерского бизнеса, которые помогут структурировать свой бизнес:

  • Полное товарищество: Полное товарищество создается, когда все партнеры участвуют в деловых операциях и берут на себя взаимную ответственность по долгам предприятия. Генеральное товарищество привлекательно для многих владельцев бизнеса, потому что его легко начать и оно может принимать любую форму бизнес-структуры.Однако важно понимать, что полное товарищество очень мало защищает партнеров от ответственности. Поговорите с юристом, прежде чем соглашаться на полное товарищество, чтобы оценить риски соглашения.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью: Структура товарищества с ограниченной ответственностью чаще всего выбирается, когда партнеры по малому бизнесу принимают неравномерное участие в бизнесе — в частности, если один партнер берет на себя роль инвестора, не участвуя в повседневных операциях.Не все партнерские отношения можно квалифицировать как ограниченное партнерство, поэтому поговорите со своим бизнес-юристом, чтобы определить, подойдет ли эта структура для вашего сценария.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью: Как следует из названия, товарищество с ограниченной ответственностью — это партнерская структура, ограничивающая личную финансовую ответственность каждого человека. Это партнерство, эквивалентное созданию компании с ограниченной ответственностью, со многими из тех же налоговых и юридических последствий. Если вы создаете малое партнерство с равным участием вас и вашего партнера по малому бизнесу, партнерство с ограниченной ответственностью может быть идеальной структурой для вас.

20. Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Выявление и передача ваших сильных и слабых сторон потенциальному деловому партнеру может привести к дальнейшему росту бизнеса и улучшению делового партнерства и отношений. Даже если ваш деловой партнер — ваш лучший друг, вы можете обнаружить, что у него есть сильная сторона в бизнесе, о которой вы никогда раньше не подозревали, или наоборот.

Знание, где есть куда расти и где вы можете положиться на навыки друг друга, может быть невероятно полезным, когда вы находитесь в гуще событий своего дела.

Знай свою стратегию выхода

Даже самые успешные партнерские отношения с малым бизнесом не рассчитаны на вечность. Будь то несколько месяцев, лет или десятилетий, в конечном итоге для вас и вашего партнера по малому бизнесу настанет время пойти разными путями. С этим будет намного легче столкнуться, если вы заранее спланировали расставание.

21. Каков ваш план выкупа?

Выкуп обычно происходит, когда один партнер по малому бизнесу хочет уйти из предприятия, а другой хочет продолжить.В этом сценарии, как вы определите справедливую цену покупки? Каковы условия и порядок выкупа?

22. Как бы вы разделили выручку от продажи бизнеса?

В большинстве случаев партнеры по малому бизнесу, которые решают продать свое предприятие, делят выручку в соответствии со своим соглашением о разделе прибыли. Но некоторые предпочитают следовать отдельным условиям продажи. Обсудите обстоятельства, при которых вы могли бы рассмотреть возможность продажи бизнеса, и заключите письменное соглашение с вашими условиями.

23. Что происходит в случае смерти или инвалидности партнера?

Это не то, о чем мы хотели бы думать, но всегда есть шанс, что вы или ваш партнер не переживете свой бизнес. Когда вы заполняете юридические документы для создания партнерства с малым бизнесом, у вас также должны быть юридические документы, содержащие письменные планы управления бизнесом на случай смерти делового партнера. Поговорите со своим юристом о различных вариантах передачи права собственности и вместе обсудите, какое решение лучше всего подходит для вашей конкретной бизнес-структуры.

Итог

Если партнерство в малом бизнесе действительно похоже на брак, рассмотрите этот процесс как добрачное консультирование. Чем больше усилий вы приложите для обдумывания и обсуждения своей точки зрения по этим вопросам, тем более успешным будет ваше долгосрочное деловое партнерство.

Пусть эти 23 вопроса, которые необходимо знать, станут вашим проводником на пути к успешному совместному предприятию.

Как и когда вам следует нанять делового партнера?

Когда вы слышите истории успешного делового партнерства, такие как Бен Коэн и Джерри Гринфилд из мороженого Ben & Jerry’s, Ларри Пейдж и Сергей Брин из Google или Билл Гейтс и Пол Аллен из Microsoft, легко предположить, что наличие партнера — это всегда лучше, чем идти в одиночку.

Хотя это не всегда так, наличие делового партнера, безусловно, имеет преимущества, особенно если вы не успеваете за быстрым ростом.

Когда бизнес-партнерство имеет смысл

Вот лишь некоторые из причин, по которым привлечение партнера может быть разумным бизнес-решением, и почему другие предприниматели сделали аналогичный выбор.

Вы слишком тонкие.

Кэти Холмс из обзорного сайта OutwitTrade говорит: «Во время моего предыдущего стартапа я всегда очень сомневалась в выборе партнера и сделала решительный шаг только тогда, когда обязанности по управлению бизнесом стали невыносимы для меня.«

«С ростом роста и умножения ответственности может быть трудно справляться со всеми необходимыми задачами, чтобы добиться успеха», — добавляет Сара Франклин, соучредитель цифровой PR-компании Blue Tree AI. Когда вы приближаетесь к точке ошеломления, когда вам нужно выбирать между сокращением или продолжением масштабирования, возможно, пришло время «искать делового партнера, который поможет стабилизировать доход и отрегулировать внутренние процессы для бесперебойного рабочего процесса», — говорит Франклин. говорит.

Хотя некоторые компании могут решить нанять больше сотрудников, иногда вам нужен кто-то, кто, как и вы, заинтересован в успехе компании.

Вам нужен денежный влив.

Рост стоит денег. Если вы достигнете точки, когда вам понадобится инвестор для финансирования операционных расходов, деловой партнер, который может позволить себе купить доли владения в существующей компании, может стать хорошим выбором — бонусные баллы, если у него есть опыт работы в отрасли или деловые связи, которые помогут генерировать дополнительный доход.

Вам нужны специальные знания.

Ади Дзебич управляет Bail Bonds Network, веб-сайтом индустрии залога, и признает, что «Чтобы повысить наш авторитет и опыт, мне пришлось сотрудничать с юристом, агентом по залогу и финансовым экспертом.Это позволяет нам создавать высококачественный, актуальный и авторитетный контент и услуги ».

Как только он осознал потребность в лицах с соответствующим авторитетом и авторитетом, партнеры «договорились о взаимовыгодных условиях» в будущем. С момента партнерства компания добилась 30-процентного роста доходов и веб-трафика.

Вам нужны дополнительные навыки.

Аннлан Тран и Кэти Флеминг договорились стать партнером для развития Studio Muse, салона с полным спектром услуг и спа, потому что они увидели, что у них разные, но дополняющие друг друга сильные стороны.«Кэти выполняет повседневные задачи, такие как заказы продуктов, открытие салона, встречи с продавцами и представителями косметических товаров», — объясняет Тран. «Я занимаюсь бэк-офисной работой, такой как расчет заработной платы, налоги, страхование и проверки».

Хотя многие партнерства принадлежат 50/50, это не является обязательным требованием.

Различные виды партнерства

Причина, по которой вы подумываете о привлечении делового партнера — например, для получения дополнительной помощи, дополнительных денег или дополнительных маркетинговых усилий — скорее всего, укажет вам на правильную форму партнерства для вашего бизнеса.Рассмотрим эти три основных типа.

  1. Общие. Распространенной формой партнерства является полное партнерство, в котором два или более партнера соглашаются в равной степени делить прибыль, активы и обязательства, генерируемые бизнесом.
  2. Ограниченная. В товариществе с ограниченной ответственностью генеральный партнер принимает на себя ответственность за компанию, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью вносят только свои деньги и знания. Ответственность партнеров с ограниченной ответственностью, часто называемых «молчаливыми партнерами», ограничивается тем, что они вложили.
  3. Совместное предприятие. Когда две компании работают вместе над проектом, они могут образовать совместное предприятие. Это разделяет оба бизнес-объекта, но создает третий, новый объект для конкретной инициативы, в которой они участвуют.

Как связаться с потенциальными партнерами

После того, как вы решили, что деловой партнер принесет пользу вашей компании, сначала вам нужно найти потенциальных кандидатов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *